第一篇：吳凡(2012工作計劃)

2011年工作總結(jié)和2012年工作計劃

一．前言

目前櫥柜市場面臨著良好的發(fā)展機遇，但由于櫥柜市場競爭的不完善及國外品牌對中國市場的沖擊，櫥柜企業(yè)也面臨著重大挑戰(zhàn)。櫥柜企業(yè)要在競爭中立于不敗之地就要樹立品牌意識，加強行業(yè)自律，重視櫥柜“原創(chuàng)”設(shè)計，把握好櫥柜的安裝和售后服務(wù)環(huán)節(jié)。規(guī)?；a(chǎn)、提升產(chǎn)能尚需大面積的制造工廠或生產(chǎn)基地，為此，一些品牌櫥柜企業(yè)開始圍繞生產(chǎn)基地做起文章。從這幾年的情況來看，整體櫥柜正逐漸成為國內(nèi)家具行業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場容量不容小覷。對于正在尋找投資機遇的商家來說，無疑是個值得投資的亮點。櫥柜行業(yè)的總體前景非常好，調(diào)查顯示：目前我國約1億戶城市居民家庭中，整體櫥柜家具擁有率僅有6.8%，這個數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家35%的平均水平。同時表明，約有29%的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內(nèi)購買安裝整體櫥柜家具。未來5年我國整體廚房的需求總量或說意向購買量約為2900萬套，平均每年580萬套?？紤]到我們的居住條件尚不寬裕，城市居民家庭的廚房面積平均只有6.04平方米，我們僅按每套整體廚房1萬元人民幣計算，櫥柜在其中占60%比例，未來五年櫥柜每年將有350個億市場。這是一個驚人的數(shù)字。目前櫥柜市場面臨著良好的發(fā)展機遇，但由于櫥柜市場競爭的不完善及國外品牌對中國市場的沖擊，櫥柜企業(yè)也面臨著重大挑戰(zhàn)。櫥柜企業(yè)要在競爭中立于不敗之地就要樹立品牌意識，加強行業(yè)自律，重視櫥柜“原創(chuàng)”設(shè)計，把握好櫥柜的安裝和售后服務(wù)環(huán)節(jié)。從這幾年的情況來看，整體櫥柜正逐漸成為國內(nèi)家具行業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場容量不容小覷。對于正在尋找投資機遇的商家來說，無疑是個值得投資的亮點。

二．蜀山區(qū)市場分析：

對于現(xiàn)在市場，櫥柜品牌眾多，價格也是競爭相對激烈。各大品牌櫥柜活動項目也眾多，但大多都是大同小異。針對蜀山區(qū)的小區(qū)樓盤推廣，目前搜集來的信息是明年蜀山區(qū)會有幾個重點樓盤，分別是：悉尼陽光.朗晴居，百協(xié)大溪地，印象西湖，華地學(xué)府名都，建業(yè)領(lǐng)翔。其中悉尼陽光是1700戶，華地學(xué)府名都1500戶。這幾個樓盤的戶型都是80-150平方的中等戶型。其中印象西湖交房的時間是2012年5月1號。目前通過合肥2011年底的樓盤報廣分析看，蜀山區(qū)廣告住宅家居廣告穩(wěn)居第一位，有關(guān)住宅的廣告信息多大65%，基本都是投放整版廣告。這也是為明年住宅小區(qū)樓盤打下了堅實的客戶基礎(chǔ)，在樓盤報廣分析看，投放整版的廣告依舊是住宅房產(chǎn)活動不可動搖的主體.明年在蜀山區(qū)，印象西湖是首先開始的，所以櫥柜市場到時競爭會非常激烈的，年前我們推廣部進(jìn)入蜀山區(qū)會比較早，因為年前也一直在關(guān)注溝通和跟蹤聯(lián)系，年后會去針對的小區(qū)做宣傳，如果公司有活動項目我們還可以跟有意向合作的一些媒體，物業(yè)，品牌家裝合作等。這些我們也都有固定的聯(lián)系人員。對于我們美佳櫥柜的產(chǎn)品知名度與價格都是相當(dāng)有信心的，在合肥本地的市場也是名氣很大的，普遍也是受老百姓青睞，所以公司目前也想把合肥市場做穩(wěn)以后，開展全國。加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在合肥市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，離夢想失之交臂。

三．工作中取得的成績分析：

1.融科九重錦二期交房三天中，本人在這期間宣傳活動，期間收集到了15個客戶信息資料。有意向有6個，成功報備到公司。

2.在恒盛豪庭，協(xié)助黃主管一組，收集到相關(guān)的客戶信息。3.在望湖美家居活動中，經(jīng)過宣傳，成功帶領(lǐng)顧客來到美佳直營店購買櫥柜。并且簽一單成功。

四．工作中存在問題分析：

1.工作中仍有思想負(fù)擔(dān)，對自己的專業(yè)知識不夠自信。但后期本人已努力學(xué)習(xí)櫥柜專業(yè)知識，現(xiàn)已能夠掌握，但不夠熟練。

2.當(dāng)與客戶陌生宣傳時，心里有一定羞澀，但是后期的工作中已克服這一問題。

3.工作中過于激動，與客戶交流不夠沉穩(wěn)。相信在以后的工作中，隨著經(jīng)驗的積累會改善。

4，在小區(qū)推廣的工作中，沒有占取主動的權(quán)利，被動宣傳銷售，發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)驗不足，問題很嚴(yán)重，也是當(dāng)下最需要學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。

五．2012年的工作計劃： 1.任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：

1.每天完成主管布置的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，電話咨詢和進(jìn)行小區(qū)推廣與客戶宣傳的工作。

2.每星期的單休時，主動自主學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，充分熟練和運用。

3.在蜀山區(qū)樓盤小區(qū)推廣中每月進(jìn)行最低兩單以上的銷售單量，并且主動去尋找新樓盤的發(fā)現(xiàn)和客戶信息搜尋。4.在工作中，除了解本產(chǎn)品的知識，同時對相關(guān)的品牌產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研和比較。并且了解廚衛(wèi)，地板，硬裝，軟裝的知識了解，這樣更好與客戶交流中掌控自如。

2.自我管理標(biāo)準(zhǔn)：

1.自己不斷的熟悉業(yè)務(wù)流程，并且在穩(wěn)定的銷售團隊中發(fā)揮自我。

2.作為一個好的銷售員，一切銷售業(yè)績都起源于每一個銷售人員，只有自己做好本職的工作，才會起到作用。

3.在明年的銷售中，與團隊互相總結(jié)問題，找出問題，不斷的自我提高我在銷售的過程中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4.明年的銷售成績最基本的是做到月月進(jìn)帳兩單子以上。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)回報給主管，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，公司的培訓(xùn)團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，我相信在一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境的工作中，去嚴(yán)格要求自己完成任務(wù)。

3.蜀山區(qū)樓盤進(jìn)展推廣方法：

1.選擇合適的樓盤進(jìn)行推廣

在小區(qū)推廣的前期，大概是前交房前三個月安排專門的人員對合適的小區(qū)進(jìn)行摸底調(diào)查，然后進(jìn)行分類。以便對一定時期內(nèi)的小區(qū)推廣頻次、時間安排、規(guī)模等有個統(tǒng)籌。樓盤的合適與否，標(biāo)準(zhǔn)主要包括兩個方面：第一，樓盤的定位與產(chǎn)品的潛在消費者能否一致，產(chǎn)品如果是走高端路線，就不可能選擇消費者定位層次較低的樓盤。要獲得樓盤的定位也比較簡單，只要去售樓部咨詢樓盤的單價然后和當(dāng)?shù)厥袌龅钠骄鶚莾r進(jìn)行比較就可以了；第二，新建樓盤的售樓部有意愿有條件可以實施小區(qū)推廣，否則只能在小區(qū)附近的公園或廣場進(jìn)行推廣活動。

2.樓盤物業(yè)管理或售樓處的關(guān)系建立與溝通

物業(yè)管理處和售樓處的關(guān)鍵人物是小區(qū)推廣能否實施的關(guān)鍵。說服他們無非是以情感之、以理服之、以利誘之。所謂以情感之，就是注意溝通與拜訪技巧，必要時，可送一些小禮品外加宣傳資料。所謂以理服之就是擺事實講道理，讓他們明白操作小區(qū)推廣對樓盤能帶來哪些好處，如廣告效應(yīng)、場租費用等。所謂以利誘之，在適當(dāng)?shù)那闆r下，可以考慮給關(guān)鍵人物一定的好處

3現(xiàn)場宣傳、整合推廣

小區(qū)推廣的形式很多，前面講過一切有利于吸引業(yè)主注意力，提升品牌形象，達(dá)成購買行為的方式方法均可納入小區(qū)推廣的范疇。這些方法或手段既可單獨操作亦可多管齊下。但是，小區(qū)推廣既要止于小區(qū)又不能止于小區(qū)。止于小區(qū)，是因為小區(qū)可以看作一個單獨銷售渠道、推廣渠道。這個渠道有自身的特點與規(guī)律。不止于小區(qū)，是因為從傳播的角度來看，小區(qū)推廣是整個傳播策略的有機組成部分。小區(qū)推廣在整合傳播里面只是一種手段，是為了推廣企業(yè)形象、提升品牌形象、訴求產(chǎn)品賣點、發(fā)布促銷信息等。因此，沒有明確的目的去操作小區(qū)推廣，往往事倍功半。

4.以小區(qū)推廣為手段提升與家裝公司的關(guān)系

小區(qū)推廣在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進(jìn)銷售就會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。家裝公司的設(shè)計師，歸納起來無非是 “貪財”、“好色”、或“財色兼收”三種類型。所謂“貪財”者，指這類設(shè)計師較為注重銷售返點。返點越高，設(shè)計師的積極性自然就越高。所謂“好色”者，是指對裝修用產(chǎn)品的花色、紋理、工藝等產(chǎn)品本身品質(zhì)的喜好。這一類設(shè)計師對產(chǎn)品較為敏感，藝術(shù)感悟能力強，個性鮮明。更多的設(shè)計師均是“財色兼收”型。對銷售提成與產(chǎn)品的品質(zhì)同樣較為重視。畢竟，設(shè)計師的作品能否為客戶認(rèn)可是其安身立命的根本

實際上設(shè)計師也是人，人與人之間的交往當(dāng)然要注重人際關(guān)系的技巧。只要與設(shè)計建立了真正的朋友關(guān)系。業(yè)務(wù)自然會如期而至。

4．蜀山區(qū)樓盤小區(qū)推廣方法細(xì)節(jié)補充

再小區(qū)推廣結(jié)束后，注意將業(yè)主的個人資料收集、整理、匯總。這樣有利于進(jìn)行持續(xù)的跟進(jìn)并方便郵寄一些宣傳資料、小禮品等。從而易于產(chǎn)生購買行為。電梯廣告、派送單頁、DM直郵（通過郵寄信函）、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場咨詢、家飾課堂、免費設(shè)計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等

5．蜀山區(qū)樓盤小區(qū)推廣與媒體合作方法

推廣部與本地網(wǎng)絡(luò)傳媒的合作項目流程，針對小區(qū)推廣，利用本地網(wǎng)絡(luò)論壇網(wǎng)站，家居網(wǎng)站，還有傳媒公司進(jìn)行合理化可行性活動合作項目：

1.針對我們小區(qū)，目前看這些公司可以針對我們部門推出幾種活動方案，是有還是沒有他們是做小區(qū)推廣，或者還是不做小區(qū)推廣（這很關(guān)鍵）如果有，是怎么做，有沒有公益性項目或是附加的條件。

2.在所有資料和報價都已在手中，這時你要做出比較，看出活動價格的差異，活動項目的不同及相同處得地方。然后進(jìn)行比較及時的篩選，合理挑出對公司有利的，對部門有利的活動項目，爭取利益最大化。

3.如活動中有小區(qū)活動的項目，并且他們具有一定數(shù)量的客戶資料。這時就要爭取過來，具體方法，可以在定活動簽單中有所商榷。多去跑跑，多去和他們打打交道都是很好的方法。

具體網(wǎng)絡(luò)公司的家具活動項目：

論壇置頂，網(wǎng)站商鋪，微博，網(wǎng)站商鋪與會員制客戶等銀行連接進(jìn)行無息購買本站品牌商品的活動。

針對工廠行的活動: 前期可以利用網(wǎng)站公司的活動，和他們會員資料做前期鋪墊，這樣可以得到準(zhǔn)確的客戶的資料以及本公司要求達(dá)到的效果目標(biāo)。如果再加上，小區(qū)廣告的推出，和宣傳單的發(fā)放。以及輔助型的鋪墊，工廠行才有可能推的出去！

第二篇：吳凡先進(jìn)事跡報告

吳凡先進(jìn)事跡材料

吳凡，男，今年47歲，現(xiàn)任東洼北煤業(yè)有限公司機運隊副隊長?！安慌驴嗬?，不爭名利，心系企業(yè)”，這就是他的簡單追求。他用默默無聞地奉獻(xiàn)行動履行著一名副隊長應(yīng)盡的職責(zé)。

勤勤懇懇，任勞任怨的工作態(tài)度，是他贏得領(lǐng)導(dǎo)信任，工友支持的主要原因，在運輸系統(tǒng)檢修工作中只要有急、難、險、重的任務(wù)，他總是沖在最前面，與工人們共同檢修，給工人們出謀劃策，很多職工在他的實際指導(dǎo)下，對皮帶機的檢修與維護都有了進(jìn)一步的了解，在運輸隊里，他的理念就是“人人都是檢修工”。

在日常的工作中，他兢兢業(yè)業(yè)，東洼北礦調(diào)度樓二樓角落的那個小宿舍就是他辦公和睡覺的地點。他總是嚴(yán)格要求自己，每天下井上來，還堅持晚上在宿舍值班，一旦井下運輸系統(tǒng)有故障和事故時，他都能馬上趕到現(xiàn)場，組織人員進(jìn)行解決，大大縮短了故障和事故時間，為我礦正常生產(chǎn)贏得了寶貴的時間。每天三個班前會，他總是提前到場，井然有序的安排當(dāng)班的工作。就這樣，他天天堅守著自己的崗位。領(lǐng)導(dǎo)和同事都多次勸他多休息休息，可他總是憨厚的笑笑，“在咱們這個崗位，哪個人不累呀！”接著又去忙工作了。

面對利益糾葛的時候，他總是主動退縮，想各種各樣的理由把利益分給其他同事。但是面對工作中的細(xì)節(jié)和技術(shù)、檢修工藝和標(biāo)準(zhǔn)的態(tài)度時，他卻是始終堅持一絲不茍，精益求精。在他的帶領(lǐng)和感染下，班組同事對待工作的態(tài)度也更加認(rèn)真仔細(xì)了。對于工作中的爭議，他一般不會和人爭辯得面紅耳赤，而是用事實說話。他對檢修工作是一定要堅持到現(xiàn)場驗收。每天運輸系統(tǒng)線上，總能見到一個熟悉的身影。

吳凡是東洼北煤業(yè)有限公司一名優(yōu)秀的副隊長，始終嚴(yán)格要求自己。做人踏踏實實，做事光明磊落。他是踏踏實實干出來的，他得到了所有人的尊重

第三篇：中心中學(xué)校長吳凡同志講話

克難攻堅 創(chuàng)建富有特色工作檔案

——中心中學(xué)校長吳凡同志在迎檢工作動員會上的講話

同志們：

我鄉(xiāng)義務(wù)教育均衡發(fā)展工作離市省兩級督導(dǎo)評估檢查只剩下四個月的時間了，為了確保市省兩級督導(dǎo)評估檢查的順利過關(guān)，依據(jù)我鄉(xiāng)目前的工作狀況，遵照市教育局有關(guān)工作安排，現(xiàn)對我鄉(xiāng)近期義務(wù)教育發(fā)展均衡迎檢工作提如下幾個方面的要求：

一、強化領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任、成立辦班、分工協(xié)作

義務(wù)教育均衡發(fā)展工作工程巨大，意義非凡，這里不再重復(fù)。為了確保該工作在臨檢階段高效有序推進(jìn)，首先必須要有組織保障，這里我明確重申：各學(xué)校校長是義務(wù)教育均衡發(fā)展工作的第一責(zé)任人，分管同志是該工作的具體責(zé)任人；各學(xué)校要成立5至10人的工作專班，責(zé)任到人。各學(xué)校要在放暑假前要把涉及教師的原始檔案材料收集完整，充分利用暑假時間豐富完善迎檢的各項工作。中心中學(xué)行政辦將對各校工作專班人員實行定額補助，每人1000元；各學(xué)校要為暑假建檔工作提供經(jīng)費、設(shè)備和充足的耗材保障。

二、采用倒計時進(jìn)度管理舉措，把工作落實到每一天 為了確保專班工作有序開展，行政辦實行倒計時工作進(jìn)度舉措，具體安排如下：

1、第一階段（5月20日－29日），完成《廣水市義務(wù)教育

8、第八階段（8月17－25日），制作義務(wù)教育均衡發(fā)展專題片。

9、第九階段（8月26－9月15日），硬件、軟件建設(shè)查學(xué)漏補缺，全面到位。

10、第十階段（9月15日后），迎檢階段，各學(xué)校要認(rèn)真細(xì)化每個階段工作，按時高質(zhì)量完成每個階段任務(wù)，確保整體工作順利推進(jìn)。

三、細(xì)心解讀評估體系，著力構(gòu)建豐富真實富有特色檔案內(nèi)容

各學(xué)校校長和分管同志要認(rèn)真解讀省市各級關(guān)于義務(wù)教育均衡發(fā)發(fā)展工作規(guī)劃、方案及評估標(biāo)準(zhǔn)，全面準(zhǔn)確把握義務(wù)教育均衡發(fā)展工作的內(nèi)涵與外延，并結(jié)合學(xué)校實際，認(rèn)真做好各項迎檢工作的“布局謀篇”。特別是28個C級指標(biāo)所涉及的方方面面的工作要用翔實且富有特色的檔案材料進(jìn)行佐證。堅決杜絕敷衍了事的工作態(tài)度和僥幸心理；堅決杜絕檔案內(nèi)容單薄的工作局面。要用心血和汗水、用聰明和智慧創(chuàng)建一套內(nèi)容真實豐富、特色鮮亮的迎檢檔案，最大限度地展示我鄉(xiāng)推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展所作的各項工作。

2013年5月

第四篇：寫給吳亦凡的詩歌

你載著滿滿的夢想

踏著那你曾經(jīng)沒有走過的路

因為你說你要繼續(xù)追逐你的夢

翻開記錄過往的黑白相片

你的每一次心跳都將感動著梅格妮

現(xiàn)在的你不是那個稚氣未脫的少年

或許當(dāng)你決定去堅持自己的每一個信念

你就已經(jīng)成為那個堅韌淡定的隊長

生命中總有一些風(fēng)景

路過了就再也無法忘懷

吳亦凡

你就是那個讓我再也無法移步的風(fēng)景

多少個夜晚

那個無人知曉的深夜

想你的心如那一顆顆珍珠閃亮

卻怎么也串不到一塊

因為你的是否安好對我很重要

現(xiàn)在的你一定比以前更加勇敢

閱歷的豐富讓你越來越成熟穩(wěn)重

不是所有話語都來的及告訴你

不是所有話看到你之后都可以說出來

因為我只想靜靜看著你

過去的你現(xiàn)在的你未來的你

暮靄深重卻又埋在那牡丹亭外

霧中花語雨中珠淚雪中梅情

深深埋藏

待到歲月靜好待到花滿枝椏待到深夏晚風(fēng)

吳亦凡

安好與否

風(fēng)霜不曾腐朽秋雨也未遠(yuǎn)去

讓我為你輕輕吟唱

也許我們只是過客

而你卻是我的整個四季

安好安好盼君珍重

第五篇：基建商務(wù)部物資崗位競聘書(吳凡)

基建商務(wù)部物資崗競聘書

一、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及工作情況

1999年于淮南聯(lián)大英語專業(yè)畢業(yè)，工作后再次深造，取得安徽理工大學(xué)電力系統(tǒng)自動化專業(yè)大專和工商管理專業(yè)本科的畢業(yè)證。2000年在解放軍電子工程學(xué)院學(xué)習(xí)取得高壓試驗二級資格證書。2008年取得技術(shù)員職稱，同年取得高壓試驗專業(yè)的技師資格。2011年取得助理工程師職稱。2001年獲得公司電機檢修大比武第三名，2010年和2012年兩次被聘為“平電檢修公司技術(shù)能手”。

1999年進(jìn)入電氣高壓試驗班至今，作為主要工作負(fù)責(zé)人參加過平圩、鳳臺、阜陽、秦山、大亞灣的主機檢修與試驗工作20余次（如發(fā)電機和高壓電機的各種試驗，氫冷器空冷器的解體檢修等），均圓滿完成檢修任務(wù)，并因文件包執(zhí)行情況良好和檢修質(zhì)量高得到業(yè)主的好評。在02年電氣部為了適應(yīng)外部檢修市場的發(fā)展需要，改革通崗后，我又進(jìn)行了變壓器、斷路器、高低壓電纜檢修的學(xué)習(xí)，并多次作為負(fù)責(zé)人承擔(dān)各項工程改造工作，如廢水系統(tǒng)改造電氣部分、化水系統(tǒng)改造電氣部分、制氫站變頻改造、燃油泵房改造、工業(yè)水泵房改造、1A2/1A9/公用段開關(guān)室改造等，均順利完成并得到生技部門相關(guān)專業(yè)業(yè)主的肯定。2011年到山東海陽核電進(jìn)行技術(shù)支持工作，從事核電站的調(diào)試及基建準(zhǔn)備工作。

二、對競聘崗位的認(rèn)識

我是一名來自電氣檢修專業(yè)的員工，我希望能夠從事一份既能發(fā)揮我多年生產(chǎn)現(xiàn)場技術(shù)經(jīng)驗，又能夠豐富我管理經(jīng)驗的工作，所以我選擇參加這次競聘。從我個人的成長經(jīng)歷及技術(shù)背景來看，從一名設(shè)備檢修人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€物資管理人員，對我個人而言，還是有差距和壓力。雖然我以前也從事過電廠的調(diào)試及基建準(zhǔn)備工作，對此類工作的內(nèi)容、過程有一些了解，并積累了一定經(jīng)驗，也有著自己的一些認(rèn)識，但必竟并未從事過此類專職工作，對工作內(nèi)容和具體業(yè)務(wù)并不熟悉。

基建期間物資管理有著自己的特色和要求，它集各類工程物資采購計劃制訂、物資詢價、物資采購、商務(wù)價格談判、物資招投標(biāo)工作、物資項目的驗收、合同付款及結(jié)算工作于一身，并且還需要隨時根據(jù)工程進(jìn)度做好科學(xué)的規(guī)劃和預(yù)期，既要確保質(zhì)優(yōu)價美，更要滿足工期的需求。

對于這個崗位，我認(rèn)為自己的優(yōu)勢在于，有著多年的生產(chǎn)現(xiàn)場和工程管理經(jīng)驗（擔(dān)任過多次技改工程的負(fù)責(zé)人），對電氣類設(shè)備技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)型號較為熟悉，對物資管理有一定認(rèn)識。組織協(xié)調(diào)能力較強，擅于與人溝通。我的劣勢在于，缺乏管理經(jīng)驗，沒有從事過物資管理類工作。但是我相信自己通過向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，向制度規(guī)定學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，還是能夠勝任這個崗位的。

三、競聘后的設(shè)想和態(tài)度

假如本人競聘成功，擔(dān)任基建商務(wù)部物資管理，首要任務(wù)是按照崗位責(zé)任書的要求，在部門主任領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助電氣專業(yè)高級主管開展好基建商務(wù)物資崗位的各項工作。但同時我將利用自己所掌握的知識，結(jié)合自己在其它崗位多年來的工作、學(xué)習(xí)經(jīng)驗，克服自己的原檢修工作環(huán)境帶來的局限性，力爭在新的崗位上做出成績，并且對自己所管轄工作的各個方面做出適應(yīng)的加強和調(diào)整。另外基建物資管理還是一個一切嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)、要求執(zhí)行的工作部門。以下是我的一些思考，更多的是對該崗位未來工作進(jìn)行的一些責(zé)任及想法：

1．在基建工程物資采購計劃制訂方面，我會積極收集各類設(shè)備資料，分別建立設(shè)備臺賬；完善每類型設(shè)備的信息資料、備品備件需求、材料需求、專用工器具需求、以及各類參考標(biāo)準(zhǔn)；并建立合同廠家、各類備品備件、材料自身的資料檔案，以方便及時溝通、咨詢、訂購以及提出改進(jìn)建議和意見，使每臺所使用設(shè)備都有可靠的理論依據(jù)。除此以外還應(yīng)加強與基建工程部等相關(guān)接口部門的溝通，提前做好可能需求的各類物資臺賬，并積極完善，爭取做到隨時可以詢價、隨時知道在哪詢價、隨時可以高標(biāo)準(zhǔn)完成采購，消除可能日后造成工期延滯、或其他經(jīng)濟損失的隱蔽因素。

2．在物資招標(biāo)、談判及后期合同履行方面，我會嚴(yán)格審查提供的標(biāo)書物資單價、報價、及參考標(biāo)準(zhǔn)正確性，讓自

己帶著質(zhì)疑的態(tài)度對待每一項工作。嚴(yán)格按照有關(guān)的管理標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，做好價格談判工作，做到每一組數(shù)據(jù)清晰明了，每一項工作有據(jù)可依。并且對最新規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)及國家和上級單位下發(fā)的要求進(jìn)行收集、匯報以及批準(zhǔn)后配合執(zhí)行。招標(biāo)工作結(jié)束后，我會積極主動做好后期合同履行，及時進(jìn)行物資項目的驗收，提前督促相關(guān)單位提供所需證明并驗證，以便及時、準(zhǔn)確的做好合同付款、結(jié)算準(zhǔn)備工作。

3．協(xié)助本部門領(lǐng)導(dǎo)及其他人員做好物資供應(yīng)商管理方面，我會督促選定供應(yīng)商及時提交經(jīng)本年審核部門審核通過的相關(guān)資質(zhì)證照，提交供應(yīng)商公司簡介及全面服務(wù)范圍，產(chǎn)品詳細(xì)的明細(xì)清單和技術(shù)支持材料；及時要求選定供應(yīng)商與公司簽署時間期限承諾書，明確貨品交貨時間管理辦法；要求所選供應(yīng)商明確具體針對本公司業(yè)務(wù)的聯(lián)系人及維修、維保人員名單及后備人員，并核準(zhǔn)以上提交聯(lián)系人的聯(lián)系方式及備用聯(lián)系方式有效。對以上資料我會分類造冊以備隨時查詢及更新。

4．其他方面，在力所能及的情況下配合基建工程部，對本崗位范圍內(nèi)的設(shè)備選型、標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)要求進(jìn)行評估，并與采購公司、設(shè)備廠家提早溝通，找出存在的不足或存在疑問并提出，以便把問題控制在收貨階段。另外我還應(yīng)該總結(jié)其他電廠基建物資管理的經(jīng)驗反饋及新技術(shù)、新管理方法，取其精華去其糟泊為我們所用。當(dāng)然最主要在基建商務(wù)部物

資管理這個崗位上必須隨時保持清醒的頭腦，始終明確物資管理目標(biāo)及工作、要求標(biāo)準(zhǔn)，并將之徹底的融入到日后的工作中，踏踏實實、勤奮努力做好每一步。

最后我想說明的是，無論結(jié)果如何我都會將這次競聘看成人生的一次追求和歷練，我當(dāng)然希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次機會，能夠豐富自己的工作經(jīng)歷，提升自己的各方面的能力。但不論結(jié)果如何，不論今后在哪個崗位上，我都會立足本職，做好自己的工作。

競聘人：吳凡

2013.10.29