第一篇：項(xiàng)目方案總結(jié)

項(xiàng)目方案總結(jié)

一、市場(chǎng)：

1.清楚了解到現(xiàn)有市場(chǎng)的占有率.2.該產(chǎn)品應(yīng)用在什么地方.3.該產(chǎn)品由什么時(shí)候開(kāi)始使用的歷史來(lái)龍去脈.4.了解大圍環(huán)境的炊勢(shì).來(lái)進(jìn)行一系列的市場(chǎng)分析.二、產(chǎn)品

1.深入了解到產(chǎn)品的一些十大牌子.2.產(chǎn)品的一些品質(zhì)和同類型的產(chǎn)品的對(duì)比性.3.性能方面的對(duì)比性以及型號(hào)方面的了解.三、渠道

1.了解清楚需要進(jìn)行做的產(chǎn)品渠道是走同行 2.還是走經(jīng)銷商.3.還是直接對(duì)直接用戶進(jìn)行銷售的渠道.四、價(jià)格

1.進(jìn)行了解該項(xiàng)產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)錢.2.分（廠家）或（經(jīng)銷商）.3.出售價(jià)錢而產(chǎn)生的利潤(rùn)是有多小來(lái)進(jìn)行評(píng)估.五、模式

1.了解清楚該項(xiàng)產(chǎn)品的模式是如何一個(gè)運(yùn)作法.2.直接走（廠家——經(jīng)銷商-----直接用戶）3.還是走直銷（廠家—直接用戶）而制定方案.

第二篇：項(xiàng)目方案

一、項(xiàng)目規(guī)劃規(guī)模

“綠化環(huán)境，回歸自然”是大部分國(guó)人的心理需求，隨著生態(tài)工程建設(shè)的大幅啟動(dòng)。施甸縣美良園藝有限公司現(xiàn)有的苗木生產(chǎn)規(guī)模和條件已不能滿足新形式下造林綠化、生態(tài)環(huán)境建設(shè)的需要，主要表現(xiàn)為造林良種使用率低和一般花卉出圃率低。為了加快美良園藝有限公司優(yōu)質(zhì)苗木花卉培育生產(chǎn)效率。公司從長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)行規(guī)劃，決定引進(jìn)先進(jìn)的苗木組培科學(xué)技術(shù)，公司決定：

(一)進(jìn)一步擴(kuò)展培育基地，計(jì)劃在2014年完成1100畝培育基地的建設(shè)工作 ；（公司現(xiàn)有種植基地800畝）

(二)在現(xiàn)有溫室大棚3500平方米的基礎(chǔ)上擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模，計(jì)劃在2014年底完成新建溫室大棚3000平方米；

(三)引進(jìn)苗木組培技術(shù)，購(gòu)置先進(jìn)的苗木灌溉及溫濕度控制系統(tǒng)設(shè)備、科研設(shè)備，請(qǐng)專家進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。

(四)引進(jìn)相當(dāng)數(shù)量的優(yōu)質(zhì)苗木品種和國(guó)家一級(jí)花卉品種。利用先進(jìn)的組培技術(shù)，爭(zhēng)取在較短時(shí)間內(nèi)培育出市場(chǎng)需求的大量苗木和花卉。

二、項(xiàng)目的指導(dǎo)思想、發(fā)展思路和原則(一)基地建設(shè)的指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。緊緊圍繞社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和善州林場(chǎng)紅色景區(qū)建設(shè)，合理配置資源。以科技示范帶動(dòng)農(nóng)戶，引導(dǎo)廣大農(nóng)戶在促經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快新農(nóng)村建設(shè)，構(gòu)建社會(huì)語(yǔ)言和諧社會(huì)等方面主動(dòng)作為。高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量，按苗木培育規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)種植。從而促進(jìn)項(xiàng)目和農(nóng)戶增產(chǎn)、增收，實(shí)現(xiàn)雙贏。(二)基地建設(shè)發(fā)展思路

以苗木組培技術(shù)示范基地為主體，科技為支撐，效益為中心，調(diào)動(dòng)公司員工和廣大農(nóng)戶積極性、主動(dòng)性，加快農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶動(dòng)農(nóng)戶增加收入。改善生態(tài)環(huán)境為目標(biāo)，抓住項(xiàng)目機(jī)遇，快速發(fā)展。形成扶貧攻堅(jiān)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。(三)基地建設(shè)原則

一是堅(jiān)持生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、人才、效益相統(tǒng)一，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展的原則。二是堅(jiān)持項(xiàng)目實(shí)施與帶動(dòng)農(nóng)戶脫貧致富相結(jié)合的原則。三是堅(jiān)持公司引導(dǎo)，農(nóng)戶自愿，共同發(fā)展的原則。四是實(shí)施規(guī)?；N植，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，精細(xì)化原理，優(yōu)質(zhì)高效的原則。

三、項(xiàng)目申報(bào)的理由和優(yōu)勢(shì)

首先，施甸縣美良園藝有限公司坐落地屬施甸縣工業(yè)園區(qū)，公司的苗木種植部分基地將成為工業(yè)園區(qū)規(guī)劃占用地。工業(yè)入住必然有大片的園林景觀建設(shè)和綠化，項(xiàng)目的實(shí)施將為全縣工業(yè)園區(qū)的打造提供極大的幫助。其次，施甸善州生態(tài)長(zhǎng)廊規(guī)劃建設(shè)有大量荒山需要綠化，道路兩旁需種植樹(shù)木，新農(nóng)村建設(shè)需要綠化，急需大量?jī)?yōu)質(zhì)苗木和一級(jí)花卉移栽種植。第三，公司與農(nóng)戶有過(guò)多年的配合，群眾積極性異常高漲，同時(shí)公司有雄厚的管理及培育技術(shù)。第/ 3 四，荒山綠化局部改善項(xiàng)目區(qū)氣候，在生態(tài)建設(shè)可持續(xù)發(fā)展上有特殊意義，極大促進(jìn)項(xiàng)目和農(nóng)戶收入的提高。

四、效益分析(一)經(jīng)濟(jì)效益

項(xiàng)目建成根據(jù)園林景觀、綠化的需要，優(yōu)質(zhì)苗木出產(chǎn)出圃可建設(shè)的需要可大可小靈活搭配。當(dāng)年就可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，當(dāng)然，三五年后效益更為可觀，每年上百萬(wàn)的經(jīng)濟(jì)效益并非難事。(二)生態(tài)效益

項(xiàng)目建成后，善州生態(tài)長(zhǎng)廊的實(shí)施就有保障，部分荒山可以得到綠化，對(duì)于新農(nóng)村建設(shè)將有很大保障。特別是施甸工業(yè)區(qū)的建設(shè)，將極大改變?nèi)A興村生態(tài)。項(xiàng)目建成后，有利于工業(yè)園區(qū)生態(tài)的改良，同時(shí)，對(duì)工業(yè)廢氣的污染有著凈化作用，這將是造福人民，功在千秋的大事。(三)社會(huì)效益

“公司+農(nóng)戶+基地”產(chǎn)業(yè)化模式的經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)能讓150余名農(nóng)戶富余。勞動(dòng)力得到有效利用，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶經(jīng)濟(jì)收入。同時(shí)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶生產(chǎn)生活可建立在一個(gè)可持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的良好環(huán)境中，配合農(nóng)戶自愿的原則，可以讓更多的農(nóng)戶加入到項(xiàng)目建設(shè)中來(lái)，實(shí)現(xiàn)公司與農(nóng)戶合作共贏的目標(biāo)。這對(duì)新農(nóng)村建設(shè)和社會(huì)的創(chuàng)建有重大意義。

五、項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)

施甸縣美良園藝有限公司是一家有著二十多年花卉苗木栽培管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的民營(yíng)企業(yè)，在當(dāng)?shù)厥且患覍?shí)力十分雄厚，市場(chǎng)占有率非常高的企業(yè)。對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和帶動(dòng)周邊農(nóng)戶脫貧致富有著極大貢獻(xiàn)。苗木花卉組培種植在發(fā)展經(jīng)濟(jì)，農(nóng)民脫貧致富有著其它作物和產(chǎn)業(yè)不可替代的作用。項(xiàng)目建設(shè)區(qū)自然條件優(yōu)越，適合優(yōu)質(zhì)苗木花卉栽培種植，可供利用資源十分豐富?；A(chǔ)設(shè)施完備，農(nóng)村勞動(dòng)力充足，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)十分重視，群眾參與積極性高。公司有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和管理能力，同時(shí)有很多相關(guān)部門的重視支持，運(yùn)營(yíng)模式機(jī)動(dòng)靈活，業(yè)務(wù)跨省，抵御和抗風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng)。能順利地實(shí)現(xiàn)建設(shè)預(yù)期目標(biāo)，并將獲得良好的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)效益。

六、資金預(yù)算

施甸縣美良園藝苗木組培技術(shù)示范基地項(xiàng)目建設(shè)總投資為：

1)土地租賃300畝，需投入資金240萬(wàn)

2)溫室大棚建設(shè)3000㎡，需投入資金30萬(wàn)； 3)科技設(shè)備購(gòu)置及安裝，需投入資金360萬(wàn)元；

4)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)苗木品種和國(guó)家一級(jí)花卉品種，需投入資金180萬(wàn)元；

七、短期償債能力 / 3 根據(jù)園林景觀、綠化的需要及優(yōu)質(zhì)苗木出產(chǎn)出圃率，短期（每年）償債能力達(dá)到100萬(wàn)元。/ 3

第三篇：項(xiàng)目推薦方案

重點(diǎn)工作百日攻堅(jiān)行動(dòng)推進(jìn)大會(huì)

方案

一、會(huì)議名稱

重點(diǎn)工作百日攻堅(jiān)行動(dòng)暨征兵工作推進(jìn)大會(huì)

二、會(huì)議議題

傳達(dá)貫徹落實(shí)省、市、縣有關(guān)文件和會(huì)議精神，按照縣委、縣政府的要求，部署城鄉(xiāng)建設(shè)、計(jì)劃生育、信訪維穩(wěn)、冬季征兵等我鎮(zhèn)當(dāng)前重點(diǎn)工作，凝心聚力，克難攻堅(jiān)，為全面完成今年任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、時(shí)間地點(diǎn)

9月27日上午8：00，在老宗，時(shí)間半天。

四、參加人員

鎮(zhèn)機(jī)關(guān)全體干部，各部門負(fù)責(zé)人，消防隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，各村兩委成員、報(bào)賬員、調(diào)解主任、治保主任、計(jì)生員、老年協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、民兵連長(zhǎng)、護(hù)林員。

五、會(huì)議議程

會(huì)議由鎮(zhèn)長(zhǎng)主持，主要議程有四項(xiàng)：

1.各線重點(diǎn)工作部署。

部署信訪維穩(wěn)工作相關(guān)內(nèi)容；

部署村級(jí)財(cái)務(wù)相關(guān)工作內(nèi)容；

部署城鄉(xiāng)建設(shè)相關(guān)工作內(nèi)容；

部署農(nóng)業(yè)兩區(qū)建設(shè)和森林防火相關(guān)工作內(nèi)容； 部署青山白化喪葬陋習(xí)相關(guān)工作內(nèi)容；

部署計(jì)生相關(guān)工作內(nèi)容；

部署冬季征兵相關(guān)工作內(nèi)容；

2.先進(jìn)單位和個(gè)人表彰。

金文達(dá)宣讀表彰文件

進(jìn)行表彰

3.表態(tài)發(fā)言。

信訪維穩(wěn)表態(tài)發(fā)言：書記，調(diào)解主任

城鄉(xiāng)建設(shè)表態(tài)發(fā)言：村長(zhǎng)

青山白化表態(tài)發(fā)言：老協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、老協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

計(jì)生表態(tài)發(fā)言：書記，計(jì)生員

4.鎮(zhèn)黨委書記做動(dòng)員講話

六、材料準(zhǔn)備

1.各分管領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備工作布置內(nèi)容。（請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)將部署內(nèi)容材料以書面或者電子形式于9月25日，周日之前交黨政辦）

2.表態(tài)發(fā)言（原則上選取較大村，典型村，發(fā)言時(shí)間控制在3分鐘，請(qǐng)各領(lǐng)導(dǎo)將名單于7月25日前報(bào)黨政辦）

3.需要在會(huì)場(chǎng)發(fā)放的資料由各分管領(lǐng)導(dǎo)和各科室負(fù)責(zé)。

七、會(huì)務(wù)準(zhǔn)備

1.通知。

2.宣傳標(biāo)語(yǔ)（會(huì)標(biāo)）。

3.會(huì)場(chǎng)音響、席卡、茶水、簽到。

4.表態(tài)人員發(fā)言材料把關(guān)。

5.照像、錄像和新聞報(bào)道。

2011年9月20日

第四篇：如何寫項(xiàng)目方案

如何寫IT項(xiàng)目解決方案? 1.前言

在公司作為一名售前工程師會(huì)有大量的方案策劃落到頭上，這些方案里小的有幾十萬(wàn)，大的有上千萬(wàn)。如何寫好方案一直是我們很關(guān)注的事情。

而我們基本上都是在方案提交前一兩天接到寫方案的任務(wù)，也不能不做，只好心里大罵一句，罵完后就打電話搞清楚別人的要求，邊問(wèn)就邊構(gòu)思整個(gè)方案的推導(dǎo)思路和結(jié)構(gòu)提綱。

所以我其實(shí)也特別緊張，注意力也特別集中，大腦也高速反應(yīng)，基本上幾分鐘電話或面談完思路基本就有了，然后該干嘛干嘛，找一些零散的小時(shí)間把思路不斷推導(dǎo)一下，然后到了一個(gè)比較安靜和完整的時(shí)間前才開(kāi)始寫，這個(gè)時(shí)候基本上要寫的話都想清楚了，只需要不斷敲字，敲字的時(shí)候也是注意力也特別集中，大腦也高速反應(yīng)，越寫思路越開(kāi)，很快也就完工了。

寫方案不難，知道怎么寫才難。關(guān)于寫方案我總結(jié)一點(diǎn)，結(jié)構(gòu)化地去組織你的思想。有結(jié)構(gòu)就有思路，有思路就有方案。

另外真正寫方案的人，對(duì)自己寫過(guò)的方案是永遠(yuǎn)不會(huì)滿意的，只有這樣，每次都會(huì)進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，解決方案水平質(zhì)量就會(huì)隨公司能力不斷增長(zhǎng)。當(dāng)然我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)很多人，你到底為什么寫不出好的方案呢？

基本上原因可以歸為四類：

1.1.第一種是沒(méi)有體系

一旦用戶要求提供關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的方案，很多人大腦是一片空白，完全不知道從哪里下手。很多人說(shuō)起自己的產(chǎn)品來(lái)，好像知道不少賣點(diǎn)，不過(guò)真要寫出來(lái)，又覺(jué)得無(wú)從下筆。

這種情況一般是寫方案者不熟悉自己產(chǎn)品體系造成的，知道一兩個(gè)甚至更多的產(chǎn)品賣點(diǎn)不難，但難就難在成體系，知識(shí)就是成體系的點(diǎn)構(gòu)成的，而不是一句離散的說(shuō)法構(gòu)成的。

因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)從業(yè)人員說(shuō)句不客氣的話，大部分對(duì)所銷售實(shí)施的管理系統(tǒng)并沒(méi)有很深入的研究，都是半路出家，從頭開(kāi)始，在學(xué)習(xí)過(guò)程中熟悉，在熟悉過(guò)程中領(lǐng)悟。所以一下子去駕馭一個(gè)整體方案是很痛苦的。只有當(dāng)一個(gè)人對(duì)一個(gè)產(chǎn)品思路有體系以后，才能夠?qū)懗鐾暾姆桨?，否則就是一個(gè)單元也要費(fèi)盡腦汁。

所以一個(gè)人要想寫好一個(gè)方案，首先要把自己產(chǎn)品的來(lái)龍去脈，功能模塊，適應(yīng)領(lǐng)域，典型客戶實(shí)施情況有一個(gè)全面的了解，這樣才能建立一個(gè)完整的知識(shí)體系，然后逐步補(bǔ)充競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)和一些技術(shù)性知識(shí)，不斷深化自己的知識(shí)體系。

1.2.第二種是沒(méi)有思路

有很多用戶看多了模板化的方案以后，想看一些針對(duì)他們自己的業(yè)務(wù)的個(gè)性化內(nèi)容，這個(gè)時(shí)候有的人按照標(biāo)準(zhǔn)方案模板修改還勉強(qiáng)能對(duì)付，但對(duì)于個(gè)性化內(nèi)容針對(duì)性方案就速手無(wú)策了。

這種情況從根本上講還是寫方案者不熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)造成的，寫方案，特別是針對(duì)性方案不僅僅要求了解企業(yè)的需求，而且要知道這些需求是在何種業(yè)務(wù)需求下產(chǎn)生的，用戶提出這樣的要求到底想解決什么問(wèn)題，把這個(gè)問(wèn)題找出來(lái)，一般針對(duì)性解決思路就有了，有了思路，自然可以很好的寫方案。

所以一個(gè)人要寫好方案，還需要了解下游客戶的業(yè)務(wù)，了解業(yè)務(wù)最有效的方法就是親自做幾次詳盡的業(yè)務(wù)調(diào)研，有了業(yè)務(wù)調(diào)研做基礎(chǔ)，在調(diào)研過(guò)程中把握用戶關(guān)注，重難點(diǎn)問(wèn)題，自然可以比較好的確定方案的個(gè)性化內(nèi)容思路。

解決方案就是把客戶的利益和產(chǎn)品特性之間建立一個(gè)邏輯性的橋梁。

1.3.第三種是沒(méi)有素材

一般不經(jīng)常寫方案的人，在寫一個(gè)方案的時(shí)候，即使有想法，有思路，但往往也會(huì)很累，就是因?yàn)槿鄙僮銐虻乃夭摹：芏囗?xiàng)目現(xiàn)在都是投標(biāo)，不同用戶可能有不同投標(biāo)的要求，這樣很難用一個(gè)方案去適應(yīng)所有的用戶，因此在每個(gè)方案中都有一些需要準(zhǔn)備的內(nèi)容。這些內(nèi)容基本上是通用的，但如果沒(méi)有足夠積累每次編制方案就需要花費(fèi)大量時(shí)間去準(zhǔn)備，造成方案完成周期過(guò)長(zhǎng)。所以寫好方案必須具備這三個(gè)條件，第一方案編制者對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)要很熟悉，或者有相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，第二方案編制者對(duì)產(chǎn)品非常熟悉，至少對(duì)自己產(chǎn)品功能模塊作用很清楚，第三方案編制者手上有大量可公用的素材庫(kù)。

1.4.第四種是沒(méi)有層次

很多人剛和用戶接觸沒(méi)有多久，為了表現(xiàn)自己對(duì)客戶的重視，馬上表示要提供方案，當(dāng)然有的客戶剛剛開(kāi)始選型，也不知道到底要什么搞，也要供應(yīng)商馬上提供一個(gè)方案。

結(jié)果拍胸脯容易，寫方案難，自己寫不出來(lái)只好求公司，公司沒(méi)有安排專人了解情況，只好按模板制作一個(gè)，用戶一看幾個(gè)供應(yīng)商內(nèi)容都差不多，覺(jué)得不好，又總結(jié)出一些個(gè)性化要求，于是大家有開(kāi)始折騰第二輪方案。

其實(shí)方案編制在不同階段有不同策略，不要輕易提供方案。剛開(kāi)始接觸是可以提供項(xiàng)目合作建議書，類似可行性報(bào)告，項(xiàng)目需要考察軟件技術(shù)，可以提供標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品技術(shù)白皮書，到了經(jīng)過(guò)售前調(diào)研，有所準(zhǔn)備，在演示前后階段和其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刺刀見(jiàn)紅的時(shí)候，才在知己知彼的基礎(chǔ)上提供解決方案或者投標(biāo)書。

過(guò)早提供方案只能匆匆了事，時(shí)間緊急，質(zhì)量自然不高，自然也就覺(jué)得方案難寫。想急就又能解決問(wèn)題的事情，本來(lái)就是一般人做不來(lái)的。方案想要寫得好，一定要用心，用心就一定要耗時(shí)間，指望用幾個(gè)小時(shí)寫出一個(gè)高質(zhì)量的方案是不可能的。如果你做了精心調(diào)研，你寫不出一個(gè)好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，明白了這一點(diǎn)，大家都可以經(jīng)過(guò)練習(xí)寫出好的方案。

2.容易犯的錯(cuò)誤

2.1.第一個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：只有論點(diǎn)，沒(méi)有論證

不好的解決方案粗看起來(lái)非常厚重，其實(shí)都是功能羅列，像產(chǎn)品手冊(cè)摘要版，不像方案書。

不好的方案是一大堆內(nèi)容，淹沒(méi)在一堆紙里面，也不知道想說(shuō)什么，給你一個(gè)厚度，證明我們的工作質(zhì)量很高。我們國(guó)內(nèi)許多的企業(yè)客戶特別是大型企業(yè)都很在乎這點(diǎn)，認(rèn)為可以從方案厚薄中看出對(duì)項(xiàng)目重視程度。

如果你做了精心調(diào)研，你寫不出一個(gè)好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，有個(gè)金字塔式的寫做原理，也就是說(shuō)文章一定是有結(jié)構(gòu)的。

所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你認(rèn)真。

現(xiàn)在的解決方案一個(gè)不好的傾向是長(zhǎng)、厚、全，看起來(lái)面面俱到，其實(shí)對(duì)決策者沒(méi)有幫助。所有的方案無(wú)差異性，每家供應(yīng)商都說(shuō)自己能解決這些問(wèn)題，而且都有成功案例。

結(jié)果所有的方案都無(wú)法給決策者簡(jiǎn)明的判斷依據(jù)，不得不費(fèi)更大勁去做產(chǎn)品演示和用戶考察。

其實(shí)很少有企業(yè)高管不知道自己的毛病，在企業(yè)你隨便去找一個(gè)人，對(duì)問(wèn)題都能講一通，在企業(yè)你費(fèi)很大勁，可能都找不到一個(gè)人能告訴你這些問(wèn)題可以怎樣去解決。

通觀這個(gè)方案并沒(méi)有研究為什么企業(yè)會(huì)產(chǎn)生這么多問(wèn)題？問(wèn)題是這些問(wèn)題是什么產(chǎn)生的？為什么出這么多問(wèn)題？而是不斷說(shuō)我能！我能！選我，選我！

如果不能找到解決這些問(wèn)題的原因，簡(jiǎn)單地去解決這些現(xiàn)象，就象治病不能治根一樣。這樣一個(gè)模板化，自我膨脹化的方案想打動(dòng)用戶的心是非常困難的。

不好的解決方案最大的問(wèn)題就像寫一篇議論文，能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題(這個(gè)也是模板化的，可惜中國(guó)企業(yè)大部分沒(méi)有意識(shí)到自己很多問(wèn)題并不少見(jiàn)，總以為自己是特殊的一類企業(yè))，提出答案(搞信息化)，但沒(méi)有論證(為什么搞信息化和企業(yè)管理進(jìn)步有聯(lián)系呢？)。

沒(méi)有論證的東西不管內(nèi)容陳列得多么繁復(fù)，名詞多么嚇人，但是無(wú)法打動(dòng)用戶，特別是那種理性的用戶?？吹椒桨笗r(shí)候，其實(shí)很多用戶下不了決心，他會(huì)感覺(jué)每家都差不多。如果從沒(méi)看過(guò)方案的人，突然看到這幾個(gè)方案，你為什么會(huì)感覺(jué)某個(gè)方案寫得好呢，關(guān)鍵是有的方案圖畫的好，通過(guò)圖，通過(guò)表，會(huì)感覺(jué)這個(gè)公司還不錯(cuò)，很規(guī)范。但對(duì)內(nèi)容認(rèn)可程度并不高，實(shí)際上沒(méi)看懂。

2.2.第二個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：業(yè)務(wù)解決方案成為功能列表

解決方案省事的一種方法就是將產(chǎn)品功能描述作為技術(shù)方案內(nèi)容進(jìn)行羅列，或者參照軟件用戶手冊(cè)羅列，這種解決方案不是按照用戶業(yè)務(wù)去準(zhǔn)備的內(nèi)容，而是按照軟件商自己的喜好去編制的解決方案是很難得到用戶認(rèn)可的。

大凡按照功能列表組織的解決方案用戶會(huì)有一個(gè)體會(huì)，龐大而庸長(zhǎng)，但要看到自己想看到的部分非常困難。

而且這種方案還有一個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)問(wèn)題反反復(fù)復(fù)的提，在業(yè)務(wù)背景中指出某個(gè)問(wèn)題，講一通，在價(jià)值分析中又重點(diǎn)解釋一通，到了功能介紹時(shí)又將某個(gè)問(wèn)題來(lái)龍去脈概要說(shuō)明一下，給用戶感覺(jué)是一堆資料的堆積，哪里體現(xiàn)出了方案的針對(duì)性呢？

按功能列表準(zhǔn)備方案的做法在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)消失，這和普遍都是4P銷售人員，還缺少SPIN(顧問(wèn)式)銷售人員有關(guān)，在資源不足的情況下，要保證效率就只能提供功能列表方案了。

3.案例說(shuō)明

下面將從網(wǎng)絡(luò)安全工程的角度探討一份網(wǎng)絡(luò)安全方案的編寫介紹網(wǎng)絡(luò)安全方案設(shè)計(jì)的注意點(diǎn)以及網(wǎng)絡(luò)安全方案的編寫框架。最后利用一個(gè)案例說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)安全的需求以及針對(duì)需求的設(shè)計(jì)方案以及完整的實(shí)施方案。

網(wǎng)絡(luò)安全方案概念

網(wǎng)絡(luò)安全方案可以認(rèn)為是一張施工的圖紙，圖紙的好壞，直接影響到工程的質(zhì)量?？偟膩?lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)安全方案涉及的內(nèi)容比較多，比較廣，比較專業(yè)和實(shí)際。網(wǎng)絡(luò)安全方案設(shè)計(jì)的注意點(diǎn)

對(duì)于一名從事網(wǎng)絡(luò)安全的人來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)必須有一個(gè)整體，動(dòng)態(tài)的安全概念.總的來(lái)說(shuō)，就是要在整個(gè)項(xiàng)目中，有一種總體把握的能力，不能只關(guān)注自己熟悉的某一領(lǐng)域，而對(duì)其他領(lǐng)域毫不關(guān)心，甚至不理解，這樣寫不出一份好的安全方案。

因?yàn)閷懗鰜?lái)的方案，就是要針對(duì)用戶所遇到的問(wèn)題，運(yùn)用產(chǎn)品和技術(shù)解決問(wèn)題.設(shè)計(jì)人員只有對(duì)安全技術(shù)了解的很深，對(duì)產(chǎn)品線，了解的很深，寫出來(lái)的方案才能接近用戶的要求。

3.1.質(zhì)量指標(biāo)

評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)安全方案的質(zhì)量一份網(wǎng)絡(luò)安全方案需要從以下8個(gè)方面來(lái)把握 1，體現(xiàn)唯一性，由于安全的復(fù)雜性和特殊性，唯一性是評(píng)估安全方案最重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)際中，每一個(gè)特定網(wǎng)絡(luò)都是唯一的，需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)處理。

2，對(duì)安全技術(shù)和安全風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)綜合把握和理解，包括現(xiàn)在和將來(lái)可能出現(xiàn)的所有情況。

3，對(duì)用戶的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可能遇到的安全風(fēng)險(xiǎn)和安全威脅，結(jié)合現(xiàn)有的安全技術(shù)和安全風(fēng)險(xiǎn)，要有一個(gè)合適，中肯的評(píng)估，不能夸大，也不能縮小。

4，對(duì)癥下藥，用相應(yīng)的安全產(chǎn)品，安全技術(shù)和管理手段，降低用戶的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)當(dāng)前可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和威脅，消除風(fēng)險(xiǎn)和威脅的根源，增強(qiáng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)和威脅的能力，增強(qiáng)系統(tǒng)本身的免疫力。

5，方案中要體現(xiàn)出對(duì)用戶的服務(wù)支持。這是很重要的一部分。因?yàn)楫a(chǎn)品和技術(shù)，都將會(huì)體現(xiàn)在服務(wù)中，服務(wù)來(lái)保證質(zhì)量，服務(wù)來(lái)提高質(zhì)量。

6，在設(shè)計(jì)方案的時(shí)候，要明白網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全是一個(gè)動(dòng)態(tài)的，整體的，專業(yè)的工程，不能一步到位解決用戶所有的問(wèn)題。

7，方案出來(lái)后，要不斷的和用戶進(jìn)行溝通，能夠及時(shí)的得到他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在安全方面的要求，期望和所遇到的問(wèn)題。8，方案中所涉及的產(chǎn)品和技術(shù)，都要經(jīng)得起驗(yàn)證，推敲和實(shí)施，要有理論根據(jù)，也要有實(shí)際基礎(chǔ)。

3.2.網(wǎng)絡(luò)安全方案的框架

總體上說(shuō)，一份安全解決方案的框架涉及6大方面，可以根據(jù)用戶的實(shí)際需求取舍其中的某些方面。

1，概要安全風(fēng)險(xiǎn)分析 2，實(shí)際安全風(fēng)險(xiǎn)分析 3，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全原則 4，安全產(chǎn)品 5，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 6，安全服務(wù)

3.3.網(wǎng)絡(luò)安全案例需求

網(wǎng)絡(luò)安全的唯一性和動(dòng)態(tài)性決定了不同的網(wǎng)絡(luò)需要有不能的解決方案。通過(guò)一個(gè)實(shí)際的案例，可以提高安全方案設(shè)計(jì)能力。

項(xiàng)目名稱是:超越信息集團(tuán)公司(公司名為虛構(gòu))網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)的安全管理 項(xiàng)目要求

集團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)安全方面提出5方面的要求:

1、安全性

全面有效的保護(hù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全，保護(hù)計(jì)算機(jī)硬件，軟件，數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)不因偶然的或惡意破壞的原因遭到更改，泄漏和丟失，確保數(shù)據(jù)的完整性。

2、可控性和管理性 可自動(dòng)和手動(dòng)分析網(wǎng)絡(luò)安全狀況，適時(shí)檢測(cè)并及時(shí)發(fā)現(xiàn)記錄潛在的安全威脅，制定安全策略，及時(shí)報(bào)警，阻斷不良攻擊行為，具有很強(qiáng)的可控性和管理性。

3、系統(tǒng)的可用性

在某部分系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，不影響企業(yè)信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行，具有很強(qiáng)的可用性和及時(shí)恢復(fù)性。

4、可持續(xù)發(fā)展

滿足超越信息集團(tuán)公司業(yè)務(wù)需求和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求，具有很強(qiáng)的可擴(kuò)展性和柔韌性。

5、合法性

所采用的安全設(shè)備和技術(shù)具有我國(guó)安全產(chǎn)品管理部門的合法認(rèn)證。

工作任務(wù)

該項(xiàng)目的工作任務(wù)在于四個(gè)方面: 1，研究超越信息集團(tuán)公司計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)(包括各級(jí)機(jī)構(gòu)，基層生產(chǎn)單位和移動(dòng)用戶的廣域網(wǎng))的運(yùn)行情況(包括網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，性能，信息點(diǎn)數(shù)量，采取的安全措施等)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)面臨的威脅以及可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定性與定量的分析和評(píng)估。

2，研究超越信息集團(tuán)公司的計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)(包括服務(wù)器操作系統(tǒng)，客戶端操作系統(tǒng)等)的運(yùn)行情況(包括操作系統(tǒng)的版本，提供的用戶權(quán)限分配策略等)，在操作系統(tǒng)最新發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，對(duì)操作系統(tǒng)本身的缺陷以及可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定性和定量的分析和評(píng)估。

3，研究超越信息集團(tuán)公司的計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)(包括信息管理信息系統(tǒng)，辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，電網(wǎng)實(shí)時(shí)管理系統(tǒng)，地理信息系統(tǒng)和Internet/Intranet信息發(fā)布系統(tǒng)等)的運(yùn)行情況(包括應(yīng)用體系結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)工具，數(shù)據(jù)庫(kù)軟件和用戶權(quán)限分配策略等)，在滿足各級(jí)管理人員，業(yè)務(wù)操作人員的業(yè)務(wù)需求的基礎(chǔ)上，對(duì)應(yīng)用系統(tǒng)存在的問(wèn)題，面臨的威脅以及可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定性與定量的分析和評(píng)估。

4，根據(jù)以上的定性和定量的評(píng)估，結(jié)合用戶需求和國(guó)內(nèi)外網(wǎng)路安全最新發(fā)展趨勢(shì)，有針對(duì)地制定卓越信息集團(tuán)公司計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全策略和解決方案，確保該集團(tuán)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)安全可靠的運(yùn)行。

解決方案設(shè)計(jì)總結(jié)一下，需要我們了解的有以下這幾方面的內(nèi)容交流和需要了解的內(nèi)容通常包括：

1.用戶的組織機(jī)構(gòu)，信息化的現(xiàn)狀，現(xiàn)有的硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)情況、正在使用的軟件系統(tǒng)情況；

2.新系統(tǒng)的規(guī)劃、目標(biāo)、規(guī)模，要求等，包括用戶對(duì)系統(tǒng)的安全性、可靠性、易用性、擴(kuò)展性的要求；

3.業(yè)務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)的現(xiàn)狀，軟件功能需求； 4.平臺(tái)和數(shù)據(jù)庫(kù)的選型； 5.信息安全、存儲(chǔ)的需求； 6.對(duì)軟件開(kāi)發(fā)機(jī)制的認(rèn)識(shí)； 7.用戶感興趣的熱點(diǎn)技術(shù)；

交流應(yīng)該廣泛，不要只限于項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人，如果有條件，可以拜訪更上級(jí)的用戶，以及各部門的主要負(fù)責(zé)人或技術(shù)權(quán)威，盡量了解用戶的對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和想法，交流和拜訪中要善于識(shí)別用戶的身份，抓住對(duì)項(xiàng)目有決定權(quán)、影響大的用戶的想法，留意他們對(duì)項(xiàng)目感興趣的地方。以便在方案中有所針對(duì)性。

引導(dǎo)用戶向本公司的擅長(zhǎng)的技術(shù)路線和產(chǎn)品特點(diǎn)上?？梢詫⒁酝鲞^(guò)項(xiàng)目的情況、功能特點(diǎn)講給用戶，最好是借助演示，這是用戶會(huì)告訴你哪些是他感興趣的，哪些是沒(méi)有意思的，其它對(duì)手的產(chǎn)品是什么樣的等等。這樣便于與用戶進(jìn)行深入的交流，找到與用戶相互的共鳴點(diǎn)。

跟蹤和了解對(duì)手情況，了解同類產(chǎn)品的現(xiàn)狀，這是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，分析對(duì)手的產(chǎn)品和解決方案可能的特點(diǎn)，找到或提出比對(duì)手有新意的、能吸引用戶的系統(tǒng)亮點(diǎn)。當(dāng)然，這些亮點(diǎn)的提出必須先考慮自己的技術(shù)實(shí)力和項(xiàng)目的投資規(guī)模。點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)安全公司(公司名為虛構(gòu))通過(guò)招標(biāo)，以150萬(wàn)的工程造價(jià)得到了該項(xiàng)目的實(shí)施權(quán)。在解決方案設(shè)計(jì)中需要包含九方面的內(nèi)容: 公司背景簡(jiǎn)介，超越信息集團(tuán)的安全風(fēng)險(xiǎn)分析，完整網(wǎng)絡(luò)安全實(shí)施方案的設(shè)計(jì)，實(shí)施方案計(jì)劃，技術(shù)支持和服務(wù)承諾，產(chǎn)品報(bào)價(jià)，產(chǎn)品介紹，第三方檢測(cè)報(bào)告和安全技術(shù)培訓(xùn)。

一份網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)計(jì)方案應(yīng)該包括九個(gè)方面: 1.公司背景簡(jiǎn)介，2.安全風(fēng)險(xiǎn)分析，3.解決方案，4.實(shí)施方案，5.技術(shù)支持和服務(wù)承諾，6.產(chǎn)品報(bào)價(jià)，7.產(chǎn)品介紹，8.第三方檢測(cè)報(bào)告 9.安全技術(shù)培訓(xùn)。

具體來(lái)講，包括以下章節(jié)： 一.公司背景簡(jiǎn)介

介紹點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)安全公司的背景需要包括: 公司簡(jiǎn)介，公司人員結(jié)構(gòu)，曾經(jīng)成功的案例，產(chǎn)品或者服務(wù)的許可證或認(rèn)證.1，點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)安全公司簡(jiǎn)介 2，公司的人員結(jié)構(gòu) 3，成功的案例

4，產(chǎn)品的許可證或服務(wù)的認(rèn)證 5，超越信息集團(tuán)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)安全意義 二.安全風(fēng)險(xiǎn)分析 對(duì)網(wǎng)絡(luò)物理結(jié)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和應(yīng)用進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析。

1，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)物理結(jié)構(gòu)安全分析，詳細(xì)分析超越信息集團(tuán)公司與各分公司得網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，包括內(nèi)部網(wǎng)，外部網(wǎng)和遠(yuǎn)程網(wǎng)。

2，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全分析

詳細(xì)分析超越信息集團(tuán)公司與各分公司網(wǎng)絡(luò)得實(shí)際連接，Internet的訪問(wèn)情況，桌面系統(tǒng)的使用情況和主機(jī)系統(tǒng)的使用情況，找出可能存在得安全風(fēng)險(xiǎn)

3，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的安全分析

詳細(xì)分析卓越信息集團(tuán)公司與各分公司的所有服務(wù)系統(tǒng)以及應(yīng)用系統(tǒng)，找出可能存在的安全風(fēng)險(xiǎn)。

三．解決方案

解決方案包括五個(gè)方面: 1，建立卓越信息集團(tuán)公司系統(tǒng)信息安全體系結(jié)構(gòu)框架 2，技術(shù)實(shí)施策略 3，安全管理工具 4，緊急響應(yīng) 5，災(zāi)難恢復(fù) 四．實(shí)施方案 實(shí)施方案包括: 項(xiàng)目管理以及項(xiàng)目質(zhì)量保證。1，項(xiàng)目管理 2，項(xiàng)目質(zhì)量保證 五．技術(shù)支持和服務(wù)承諾

包括技術(shù)支持的內(nèi)容和技術(shù)支持的方式。1，技術(shù)支持的內(nèi)容

包括安全項(xiàng)目中所包括的產(chǎn)品和技術(shù)的服務(wù)，提供的技術(shù)和服務(wù)包括:(1)安裝調(diào)試項(xiàng)目中所涉及的全部產(chǎn)品和技術(shù).(2)安全產(chǎn)品以及技術(shù)文檔.(3)提供安全產(chǎn)品和技術(shù)的最新信息.(4)服務(wù)器內(nèi)免費(fèi)產(chǎn)品升級(jí).2，技術(shù)支持方式

安全項(xiàng)目完成以后提供的技術(shù)支持服務(wù)，內(nèi)容包括:(1)客戶現(xiàn)場(chǎng)24小時(shí)支持服務(wù).(2)客戶支持中心熱線電話.(3)客戶支持中心，Email服務(wù).(4)客戶支持中心Web服務(wù).六．產(chǎn)品報(bào)價(jià)

項(xiàng)目所涉及到全部產(chǎn)品和服務(wù)的報(bào)價(jià).七．產(chǎn)品介紹

超越信息集團(tuán)公司安全項(xiàng)目中所有涉及到的產(chǎn)品介紹，主要是使用戶清楚所選擇的產(chǎn)品使什么，不用很詳細(xì)，但要描述清除。八．第三方檢測(cè)報(bào)告

由一個(gè)第三方的中立機(jī)構(gòu)，對(duì)實(shí)施好的網(wǎng)絡(luò)安全構(gòu)架進(jìn)行安全掃描與安全檢測(cè)，并提供相關(guān)的檢測(cè)報(bào)告。

九．安全技術(shù)培訓(xùn)

相關(guān)產(chǎn)品的介紹說(shuō)明，使用說(shuō)明等。

第五篇：水廠項(xiàng)目總結(jié)—規(guī)模、方案(2014.12.09)

項(xiàng)目工作總結(jié)

一、項(xiàng)目概述

根據(jù)《重慶市石柱土家族自治縣城市總體規(guī)劃》，石柱縣縣城第二水廠的建設(shè)任務(wù)為解決近期（2020年）石柱縣橋頭鎮(zhèn)、三河鎮(zhèn)、南賓鎮(zhèn)、下路鎮(zhèn)和縣城工業(yè)園區(qū)（B、C區(qū)）用水問(wèn)題，更好的為石柱縣政治經(jīng)濟(jì)服務(wù)。

石柱縣第二水廠工程設(shè)計(jì)規(guī)模為45000m3/d，滿足石柱縣城近期（2020年）用水規(guī)模要求。水廠擬取藤子溝水庫(kù)（大（2）型水庫(kù)）原水，管道引水至黃泥堡大地新建凈水處理廠后通過(guò)管道和高位配水池重力流供水，水廠水處理工藝為側(cè)向流斜管沉淀+V型濾池+二氧化氯消毒工藝。

本工程輸水管徑為DN700鋼管，管道總長(zhǎng)6.0km。本工程配水管網(wǎng)總長(zhǎng)39.53km，其中DN600球墨鑄鐵管長(zhǎng)27.036km，DN400球墨鑄鐵管長(zhǎng)12.495km。本工程設(shè)置城南高位調(diào)節(jié)水池5000m3一座。

本工程總永久占地約119.63畝，其中引水管線3.98畝，凈水廠58.02畝，高位水池17.9畝，供水管線13.46畝，改建道路約650m占地約10.49畝。

本工程動(dòng)態(tài)總投資21241.17萬(wàn)元，其中靜態(tài)總投資20904.94萬(wàn)元，鋪底流動(dòng)資金65.34萬(wàn)元，建設(shè)期貸款利息270.89萬(wàn)元。

年生產(chǎn)總成本為1934.08萬(wàn)元,單位成本為1.53元/m3，年經(jīng)營(yíng)成本為782.35萬(wàn)元,單位經(jīng)營(yíng)成本為0.62元m3，收費(fèi)單價(jià)3.1元/噸，靜態(tài)投資回收期為(稅前)14.68年，靜態(tài)投資回收期為(稅后)16.09年，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(稅前)8.90％，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(稅后)7.04%，投資利潤(rùn)率7.14%，投資收益率6.66%，投資利稅率8.19%。

二、項(xiàng)目的主要內(nèi)容

石柱縣縣城第二供水工程的主要設(shè)計(jì)內(nèi)容為測(cè)算規(guī)劃年內(nèi)服務(wù)范圍的需水量、確定水廠規(guī)模、選擇水源點(diǎn)、選擇引水方案、選擇水處理、選擇水廠廠址、選擇輸（配）水方案等。

三、項(xiàng)目進(jìn)度安排情況

我公司于2013年2月底開(kāi)始可行性研究報(bào)告的編制工作。2013年5月上旬業(yè)主提供項(xiàng)目區(qū)實(shí)測(cè)地形圖，5月中旬完成水廠廠址方案選擇和廠區(qū)構(gòu)筑物布置等工作，7月下旬就供水水源問(wèn)題，項(xiàng)目業(yè)主與大唐集團(tuán)（藤子溝水庫(kù)業(yè)主）達(dá)成供水協(xié)議，9月下旬完成《重慶市石柱縣縣城第二水廠可行性研究報(bào)告》。2014年1月24日石柱土家族自治縣發(fā)展和改革委員會(huì)下發(fā)了《石柱土家族自治縣發(fā)展和改革委員會(huì)關(guān)于石柱縣縣城第二水廠供水工程可行性研究報(bào)告的批復(fù)》（石發(fā)改審【2014】10號(hào)）。

四、設(shè)計(jì)主要成果

石柱縣第二水廠工程設(shè)計(jì)規(guī)模為45000m3/d，滿足石柱縣城近期（2020年）用水規(guī)模要求。水廠擬取藤子溝水庫(kù)（大（2）型水庫(kù)）原水，管道引水至黃泥堡大地新建凈水處理廠后通過(guò)管道和高位配水池重力流供水，水廠水處理工藝為側(cè)向流斜管沉淀+V型濾池+二氧化氯消毒工藝。

本方案在取水隧洞進(jìn)口設(shè)置取水豎井，取水豎井后接隧洞。取水豎井采用C30鋼筋混凝土澆筑，頂高程777.0m，豎井底高程718.0m，豎井內(nèi)徑Φ=5.0m，壁厚0.5m，豎井高59m。豎井內(nèi)設(shè)分層取水，第一層取水高程為740.0m，第二層取水高程為723.0m。取水豎井前的取水隧洞長(zhǎng)110.2m，采用有壓隧洞，隧洞為矩形，凈空為1.8m×1.8m，壁厚0.4m。

本工程為單水源輸水系統(tǒng)，采用兩根DN700鋼管從藤子溝水庫(kù)取水后通過(guò)重力流輸水至凈水水廠。本工程輸水管線總長(zhǎng)6009.2m，其中隧洞3處，總長(zhǎng)3550m（利用四方村電站隧洞500m）；管橋2處，總長(zhǎng)720m；倒洪管1處，長(zhǎng)120m。

本工程凈水廠工程廠內(nèi)設(shè)配水井1座，土建尺寸L? B =6.00?4.00 m，總深6.75 m，鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，共建1座，分為二格。本工程絮凝、氣浮沉淀池合建，設(shè)2座池，平單座尺寸為18.2×32.6×(4.4~5.58)。本工程共設(shè)V型砂濾池1座，一座四格，包括管廊、進(jìn)水槽、反沖洗排水槽、隔墻等在內(nèi)的濾池總平面尺寸為L(zhǎng)×B=34.0×17.3×6.63m。本工程清水池設(shè)1座2格，幾何尺寸：B×L×H=64.85×39.9×4.4m，單座8100m3，鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。本工程氯加藥間土建合建，加藥間尺寸為18.0 m ×9.0 m，加氯間平面尺寸為13.5×9.0 m，層高4.5m，框架結(jié)構(gòu)。土建一次建成，設(shè)備分階段安裝。

本工程配水管網(wǎng)總長(zhǎng)39.53km，其中DN600球墨鑄鐵管長(zhǎng)27.036km，DN400球墨鑄鐵管長(zhǎng)12.495km。本工程設(shè)置城南高位調(diào)節(jié)水池5000m3一座。

本工程總永久占地約119.63畝，其中引水管線3.98畝，凈水廠58.02畝，高位水池17.9畝，供水管線13.46畝，改建道路約650m占地約10.49畝。

本工程動(dòng)態(tài)總投資21241.17萬(wàn)元，其中靜態(tài)總投資20904.94萬(wàn)元，鋪底流動(dòng)資金65.34萬(wàn)元，建設(shè)期貸款利息270.89萬(wàn)元。

五、設(shè)計(jì)的技術(shù)難點(diǎn)

本項(xiàng)目的技術(shù)難點(diǎn)在于怎樣合理的確定水廠規(guī)模、水源、管線及廠址等問(wèn)題。

1、水廠規(guī)模

本工程對(duì)規(guī)模確定中的用水對(duì)象規(guī)模和定額用水量分別進(jìn)行分析。

（1）市政規(guī)劃供區(qū)近期人口為26.0萬(wàn)人，本工程分析供區(qū)2008年至2012年綜合人口數(shù)據(jù)，按人口綜合增長(zhǎng)率測(cè)算法分析石柱縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有利和不利因素，認(rèn)為近期人口規(guī)模為21.72萬(wàn)人更合理且經(jīng)濟(jì)。

（2）本工程采用人均綜合生活用水量標(biāo)準(zhǔn)法和城市單位人口綜合用水量指標(biāo)法進(jìn)行用水量預(yù)測(cè)。結(jié)合重慶2013年宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)，本工程分析供區(qū)石柱縣的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)布局對(duì)定額用水量取值進(jìn)行合理性分析。

結(jié)合推薦的人口規(guī)模數(shù)和定額用水量，本工程新建水廠規(guī)模45000 m3/d是可靠且經(jīng)濟(jì)的。

2、水源點(diǎn)

本工程將水源點(diǎn)的選擇作為報(bào)告的重要章節(jié)之一，并進(jìn)行詳細(xì)的水文水資源論證。根據(jù)石柱縣區(qū)域水資源分布和利用現(xiàn)狀，分析新建供水水源水利工程、直接從龍河取水和利用已成水利工程等三種方案的合理經(jīng)濟(jì)性。

新建供水水源工程因建設(shè)程序復(fù)雜和建設(shè)周期長(zhǎng)等因素制約，已不能滿足石柱縣城日益增長(zhǎng)的用水需求。

分析本工程直接從龍河取水和利用已成水利工程水源均具有可行性，并從源水水質(zhì)、直（間）接工程費(fèi)、施工難度、征地條件、運(yùn)行成本和管理?xiàng)l件、能耗及財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)等指標(biāo)進(jìn)行綜合的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，水源點(diǎn)為水量有可靠保障的藤子溝水庫(kù)水源最經(jīng)濟(jì)合理。

3、取水方式

本工程從源水水質(zhì)、直接工程費(fèi)、施工影響因素及工期、運(yùn)行管理和工程投資等指標(biāo)進(jìn)行綜合的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，推薦采用豎井分層取水方案。

4、輸水方案

本工程從水文條件、地形地質(zhì)條件、施工影響因素、工期、運(yùn)行安全管理和工程投資等指標(biāo)進(jìn)行綜合的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，本工程推薦選用隧洞+單根鋼管輸水方案。

5、水廠廠址選擇

受地形地質(zhì)條件的限制，本工程從征地、運(yùn)行管理、水廠與供區(qū)的距離、場(chǎng)地高程、施工的難易度、可供水范圍、占地類型及占地是否為基本農(nóng)田等方面對(duì)譚家壩和三河鄉(xiāng)黃泥堡兩個(gè)廠址進(jìn)行論證分析，推薦水廠廠址為離供區(qū)近，且不占用基

本農(nóng)田的黃泥堡廠址。

六、效益評(píng)價(jià)

（1）規(guī)模的合理確定減少直接工程費(fèi)約1340萬(wàn)元。

（2）水源點(diǎn)的合理選擇使每方水的水價(jià)降低0.55元，每方水耗電量減少0.9度。

（3）推薦的分層取水設(shè)計(jì)和施工方案雖增加直接工程費(fèi)25.42萬(wàn)元，但將極大的減少對(duì)藤子溝水庫(kù)電站（重慶市電網(wǎng)調(diào)峰電站）的影響，減少臨時(shí)工程費(fèi)和補(bǔ)償費(fèi)約630萬(wàn)元，且更利于優(yōu)選高程取水。

（4）推薦的輸水方案將減少直接工程費(fèi)2697.25萬(wàn)元。（5）推薦廠址方案將減少工程投資150萬(wàn)元。

（6）本項(xiàng)目建成后能耗為11.01噸標(biāo)準(zhǔn)煤每年，能耗非常低。生產(chǎn)服務(wù)期的生產(chǎn)規(guī)模按逐年增長(zhǎng)考慮，建議收費(fèi)單價(jià)3.1元/m3，計(jì)算得出稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為7.04%，全部靜態(tài)投資回收期為16.09年，(包括建設(shè)期2年)。人均年用水支出占人均純收入的比例為1.6％，遠(yuǎn)小于3%。

七、結(jié)論

1、本工程分析石柱縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有利和不利因素，合理測(cè)算供水人口規(guī)模、選擇合理用水定額，最終科學(xué)合理確定水廠規(guī)模近期為4.5萬(wàn)m3/d；

2、本工程分析直接從龍河取水和利用已成水利工程水源均具有可行性，并從源水水質(zhì)、直（間）接工程費(fèi)、施工難度、征地條件、運(yùn)行成本和管理?xiàng)l件、能耗及財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)等指標(biāo)進(jìn)行綜合的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，水源點(diǎn)為水量有可靠保障的藤子溝水庫(kù)水源最經(jīng)濟(jì)合理；

3、本工程從源水水質(zhì)、直接工程費(fèi)、施工影響因素及工期、運(yùn)行管理和工程投資等指標(biāo)進(jìn)行綜合的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，推薦采用豎井分層取水方案；

4、本工程從水文條件、地形地質(zhì)條件、施工影響因素、工期、運(yùn)行安全管理和工程投資等指標(biāo)進(jìn)行綜合的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，本工程推薦選用隧洞+單根鋼管輸水方案；

5、受地形地質(zhì)條件的限制，本工程從征地、運(yùn)行管理、水廠與供區(qū)的距離、場(chǎng)地高程、施工的難易度、可供水范圍、占地類型及占地是否為基本農(nóng)田等方面對(duì)譚家壩和三河鄉(xiāng)黃泥堡兩個(gè)廠址進(jìn)行論證分析，推薦水廠廠址為離供區(qū)近，且不占用基本農(nóng)田的黃泥堡廠址。

6、本項(xiàng)目建成后能耗為11.01噸標(biāo)準(zhǔn)煤每年，能耗非常低。生產(chǎn)服務(wù)期的生產(chǎn)規(guī)模按逐年增長(zhǎng)考慮，建議收費(fèi)單價(jià)3.1元/m3，計(jì)算得出稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為7.04%，全部靜態(tài)投資回收期為16.09年，(包括建設(shè)期2年)。人均年用水支出占人均純收入的比例為1.6％，遠(yuǎn)小于3%。