第一篇：銀鷺促銷工作總結

銀鷺促銷工作總結

張春平

一、促銷中出現(xiàn)的一些問題：

1、銀鷺的產(chǎn)品是飲料，不是牛奶；

2、有的地方賣更便宜；

3、競爭品牌和替代品的產(chǎn)品、價格和市場活動信息，其他品牌的東西怎樣怎樣，也有贈品，還降價等等；

4、口味偏淡或偏濃，或者說銀鷺不好喝等等

5、冬天涼不想喝；

6、促銷員的統(tǒng)一著裝打扮等儀表問題；

7、促銷員專業(yè)性不強，對產(chǎn)品了解不夠，不明確公司的產(chǎn)品定位；

8、促銷員無法形成一整套與顧客交流的語言；

9、售賣的技巧；

10、試飲的方法與細節(jié)；

11、沒有合理的行為規(guī)范，個別促銷員懶散，沒有紀律性；

12、個別促銷員抱怨上班時間，搬貨物太累；個別整體還優(yōu)秀的促銷員不愿繼續(xù)做；

13、沒有工作服、耳麥喊話器、音響設備等；

14、收錢、盤點核賬等問題；

15、現(xiàn)場混亂，不夠清潔，贈品的東西擺放混亂；

16、貨架堆頭未及時補上產(chǎn)品；

17、爆炸貼、宣傳海報等現(xiàn)場POP廣告制作、貼放不夠好，不利于顧客閱讀；

二、促銷員導購員的角色定位：

1、形象代言人：代表著企業(yè)（品牌）的形象；

2、溝通橋梁；信息傳播者；服務大使；

三、促銷員導購員工作職責：

1、品牌宣傳：提高品牌形象和知名度；

2、產(chǎn)品陳列：做好展點生動化、產(chǎn)品陳列和POP維護工作，保持產(chǎn)品與促銷用品的整潔標準化陳列；

3、產(chǎn)品銷售；

4、收集信息；

5、其他；

四、常見的錯誤陳列：

1、缺貨；

2、陳列混亂；

3、視覺上脫銷；

4、拿放不方便；

5、不潔凈；

五、行為規(guī)范：

1、著裝打扮等儀表符合公司要求；

2、準時上下班，上班時間內(nèi)不得隨便離崗、長時間離崗等；

3、上班不得閑聊、吃東西、看報刊、聽音樂、長時間打電話等與工作無關事項；

六、服務規(guī)范：

1、言語舉止符合規(guī)范；

2、對產(chǎn)品熟悉，當好顧客的參謀，不浮夸產(chǎn)品的特點；

3、熱情、自信地接待顧客，不冷落顧客；

4、顧客較多時，應“接

一、待

二、招呼三”，要借機造勢，抓住人們愛湊熱鬧的特點，掀起銷售高潮；

5、耐心待客，不得有耐煩的跡象；

6、為顧客拿產(chǎn)品或進行包裝時應相當熟練、正確，遞給顧客時應使用雙手；

7、收錢、找錢均應使用雙手；

8、不管顧客是否購買，均應文明待客、禮貌送客；

9、不強拉顧客，不中傷競爭對手的產(chǎn)品；

七、促銷員導購員的素質修養(yǎng)特點：

1、從自身角度：具有親和力；善解人意；頭腦靈活；樂觀幽默；吃苦耐勞；上進心、愛心、信心、恒心、熱心；

2、從顧客角度看：外表整潔；有禮貌；有耐心；態(tài)度友好、親切、熱情；竭誠服務；熟悉產(chǎn)品；解惑答疑；關注顧客的利益、意見和要求；

3、從公司角度看：積極的工作態(tài)度；飽滿的工作熱情；獨立的工作能力；良好的人際關系；優(yōu)秀的團隊精神；

現(xiàn)場5S管理原則：整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)；

銷售服務5S原則：微笑Smile、迅速Speed、誠懇Sincerity、靈巧Smart、研究Study

顧客心理→感到興趣→聯(lián)想→產(chǎn)生欲望→比較權衡→信任→決定行動→滿足→顧客心理

促銷員導購員接待步驟→待機→初步接觸→商品提示→了解顧客需求→商品說明→顧問式積極推介→解答疑惑→建議購買→成交→收款包裝→歡送顧客 建議銀鷺對商場導購員、促銷員進行培訓，她們才是銀鷺與顧客接觸的終端人員！所有工作人員一起努力拼搏，相信銀鷺的明天會飛的更高，打造“百年銀鷺”，共創(chuàng)銀鷺美好未來！

促銷員：張春平時間：2009-11-25

第二篇：促銷策劃書--銀鷺花生牛奶（范文）

營業(yè)推廣策劃書--銀鷺花生牛奶

一、前言

銀鷺花生牛奶，是廈門銀鷺食品有限公司所生產(chǎn)的一種花生牛奶復合蛋白飲料。當下競爭火爆的市場，銀鷺花生牛奶一枝獨秀，面市后自然得到市場的熱捧?！盁o菌冷灌裝的花生牛奶”這一產(chǎn)品概念較新，消費者易接受。作為中國最大罐頭生產(chǎn)廠家之一的銀鷺，其優(yōu)勢恰恰在于新產(chǎn)品的研發(fā)能力，二、宣傳策略

1、目標策略

通過宣傳活動，在2011年上旬使銀鷺品牌認知度達90%以上，銷售量增加50%。

2、定位策略

定位于大眾對象，以青少年和中老年為訴求對象。

3、媒體選擇

各大超市、小區(qū)、學校、活動廣場、酒店、電視廣播、公共汽車車身、站臺。

三、宣傳計劃

1、宣傳活動計劃

中心超市、火鍋店試飲

花園，小區(qū)超市，公園買贈活動

廣場游戲活動

學校開學促銷活動，酒店的“狀元宴”“謝師宴”等。贊助各種體育活動、工作會議等

2、宣傳策略

展開電視廣播宣傳，同時在城市公共汽車車身宣傳，站臺廣告，各種標語，活動廣場，還有宣傳單頁等。

四、效果預測

通過舉行宣傳活動，在2011年中旬，銀鷺花生牛奶的認知度達90%以上，銷售量增加50%。

第三篇：銀鷺策劃

經(jīng)濟與管理學院第七屆“銀鷺杯”

模擬與實戰(zhàn)營銷大賽

策

劃

書

團隊名稱：天脈隊隊長：吳艷陽聯(lián)系方式：***

目錄

前言·························

3·························

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語·························6

（一）團隊簡介

（二）活動簡介

（三）環(huán)境分析

（四）銷售方案

（五）宣傳方式

（六）銷售分析

（七）方案預算

（八）方案調整

（九）結

前言

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，作為當代

社會大學生的我們必須提前做好準備，不斷給自己充電。而作為經(jīng)濟與管理學院的學生，加入營銷團隊更是令人欣慰的事，為今后能夠更好的發(fā)展，不被時代所淘汰，我們積極參加了本次許昌學院營銷協(xié)會與銀鷺食品集團有限公司聯(lián)合舉辦的“銀鷺杯”模擬與實戰(zhàn)營銷大賽。

經(jīng)過一番精心的謀劃，我們組成了一支由吳艷陽、李媛媛、楊春蕾司飄飄、黃雪平、司飄飄、王鮮平、王強、賈彬八人組成的強大團隊——天脈隊

本次大賽我們將對銀鷺食品進行銷售，希望通過這一活動能

使更多的人了解鷺，喜歡銀鷺，購買銀鷺產(chǎn)品，積累一些營銷知

識，掌握一些基本的營銷技巧，并獲得對自我的鍛煉，提升自己

與人交流溝通的能力，增強團隊意識，進一步擴大自己的交際范

圍，初步接觸社會，了解市場情況，為自己做兼職打下良好的基

礎。

在我們做了初步的市場調查之后，我們分別從市場環(huán)境、產(chǎn)

品特點、消費者等幾方面做了具體分析，并依據(jù)團隊成員的性格

特點做出具體分工，策劃了我們的銷售方案。

一、團隊簡介

（一）團隊名稱：天脈隊

（二）團隊成員：吳艷陽、李媛媛、楊春蕾、黃雪平、司飄飄、王鮮平

王強、賈彬

（三）團隊宣言：執(zhí)行在先，行動在我，力求結果

（四）成員特點：在我們的團隊中吳艷陽、司飄飄、王強、賈彬性格活潑

開朗，思維敏捷，擅長與人交流溝通，而且掌握一些營

營銷技巧，而黃雪平、李媛媛、楊春蕾、王鮮平比較柔

和，待人熱情，做事認真細心。

（五）具體分工：李媛媛、楊春蕾主要負責看守固定攤位

司飄飄、黃雪平主要負責上門推銷

吳艷陽、王強主要負責貨物清點與財務管理

賈彬、王鮮平主要負責貨物及輔助工具的保存與搬運

二、活動簡介

（一）銷售時間

2011年11月21號——2011年12月10號

（二）銷售地點

許昌學院校內(nèi)，許昌市中心（如火車站、汽車站、人民電影院、胖

東來生活廣場等人群比較集中的地方）、八一路小學、居民區(qū)

（三）銷售對象

1、銀鷺產(chǎn)品中好粥道的知名度最高，包含多種口味，深受青年人的喜歡

因此在校生是重點銷售對象。

2、銀鷺產(chǎn)品中的花生牛奶和牛奶花生營養(yǎng)價值高，且口味佳，適合7-15歲處于體質發(fā)育時期的兒童和老年人飲用，主要面向小學生和社區(qū)居民。

三、環(huán)境分析

大學生是飲料的重要消費群體。我們學校學生的飲料主要來自各個小

賣部，而它們銷受的產(chǎn)品一般離宿舍較遠且價格較高，因此，我們的促銷活動及上門服務將給他們帶去便利，吸引更多本校學生購買。銀鷺產(chǎn)品也深受同學喜愛，但校園中銀鷺產(chǎn)品并不多見，這又是在銷售銀鷺的一大優(yōu)勢，市場前景好。

四、銷售方案

（一）校內(nèi)

1、宿舍內(nèi)設置固定攤位。我校宿舍樓一般都是六層，住在高層的同

學一般不會為了買零食而下樓，因此可以在高層樓設置一個固定

攤點，以此來達到方便顧客購買擴大銷售量的目的。

2、校園內(nèi)設置流動攤位。我校學生上下課比較集中，人流大，所以

可以在餐廳廣場，宿舍門口、校門口等人流集中的地方設置流動

攤點，派出隊員在那里進行銷售。

3、上門推銷。宿舍中有的人對奶類產(chǎn)品有種可買可不買的態(tài)度，有時想買卻不想動，這時候你送貨上門主動推銷就會達到意料之外的效果。

（二）校外

1、在人民電影院以及火車站等消費對象集中的地方進行攤點銷售。

2、中介推銷，外面小商店、報亭之類的小門市眾多，他們進貨一般較少且多在本地進貨，所以他們的進價與我們沒有太大差別。而這時候我們主動上門送貨，可以節(jié)省他們的精力又可為我們達到

銷售效果。

3、上門推銷，許昌市東區(qū)住房基本都呈小區(qū)式居住，人們生活水平一

般較高，居住聚集，所以可以采取上門推銷奶類等高營養(yǎng)類產(chǎn)品。

五、宣傳方式

（一）廣告宣傳：打印宣傳單，張貼或者各個宿舍發(fā)放。

（二）口頭宣傳：班級、社團集會及同學聚會時進行宣傳。

六、銷售分析

我們對銀鷺產(chǎn)品進行了SWOT分析，分析結果如下：

（一）銀鷺食品優(yōu)勢：銀鷺集團始創(chuàng)于1985年，是全國最大的罐頭、飲

料生產(chǎn)基地之一，擁有領先國內(nèi)外的自主創(chuàng)新產(chǎn)品――八寶粥、花生牛奶復合蛋白飲料，知名度高，深受消費者喜歡。

（二）銀鷺食品面臨的挑戰(zhàn)：市場中存在同類產(chǎn)品的替代品多，市場競爭激烈。面對天氣日益轉冷，適于夏季飲用的飲料銷售起來比較

困難。

七、方案預算

（一）由于比賽所用產(chǎn)品及禮品均由銀鷺集團提供，不存在成本費用。

（二）對于廣告的宣傳費如打印紙張，成本較低，我們盡量選擇醒目效果性

較好的地方張貼如宿舍門口、餐廳樓梯等地方，爭取以最少的宣傳消耗達到最大的宣傳效果。

八、方案調整

由于社會閱歷的不足，這個方案可能存在一些問題，只有在實際銷售過程中才會有更好的成效，我們會依據(jù)實際情況及時進行適當?shù)恼{整以便銷售活動順利進行。

九、結語

在本次大賽中我們天脈隊一定會盡力展現(xiàn)團隊風采，爭取取得優(yōu)異的成績。但我們將會更加注重過程，收獲經(jīng)驗與能力才是最重要的，我們將一路向前。在此，我們對許昌學院營銷協(xié)會能給我們提供這次機會表示感謝，同時感謝銀鷺集團對本次大賽的大力支持。

總策劃 天脈營銷團隊

2011年11月28日

第四篇：銀鷺主持稿(初稿)

2013年 銀鷺花生牛奶——發(fā)現(xiàn)小幸福

大型路演主持稿

日間口播稿

現(xiàn)場的各位朋友們，大家（上午/下午）好，這里是2013年銀鷺花生牛奶---發(fā)現(xiàn)小幸福大型路演XX站的活動現(xiàn)場！2013年，銀鷺花生牛奶與您一起發(fā)現(xiàn)身邊的小幸福！

歡迎您加入到我們的活動中來，在活動現(xiàn)場設置了幸福游戲區(qū)、拍照區(qū)以及幸福MINI墻等一系列好玩又有趣的小互動，快點叫上您的朋友和家人們一起來體驗身邊的小幸福，好禮送不停，大獎連連開，iPad mini、iPod touch等繽紛大禮等你來拿！與此同時，還有幸福小屋，邀請您與您的愛人、家人或者朋友一起拍攝幸福視頻，將這美好珍貴的一刻定格成為永恒。所拍攝的視頻還有機會在由銀鷺花生牛奶冠名的騰訊視頻《愛呀，幸福男女》節(jié)目欄中播出！與全國觀眾朋友一起分享你的幸福時刻，品味濃香小幸福！

參與我們現(xiàn)場的方法很簡單，購買銀鷺花生牛奶一瓶，就可以獲得幸福體驗券一張，憑此券可參與活動現(xiàn)場的所有互動環(huán)節(jié)，并且憑副券可以參與今晚晚會舞臺的抽獎活動，屆時將會抽出一等獎iPad mini（1名）二等獎iPod touch（2名）三等獎iPod nano（3名），趕快加入我們，精彩的表演加上豐厚大獎，與您相約今晚，今晚，我們在這個舞臺與你一起發(fā)現(xiàn)小幸福，一起快樂贏大獎！

1.19:00-19:10(10min)激情樂隊

現(xiàn)場的觀眾朋友們，下面掌聲有請XX樂隊！

2.19:10-19:15（5min）主持人開場白

在XX樂隊精彩的演出后，現(xiàn)場的觀眾朋友這里是2013年銀鷺花生牛奶---發(fā)現(xiàn)小幸福XX站路演晚會的活動現(xiàn)場，我是主持人XXX。

今天，我們銀鷺花生牛奶發(fā)現(xiàn)小幸福來到歷史文化名城杭州，一覽西湖美景，共睹蘇杭富饒。2013年銀鷺花生牛奶發(fā)現(xiàn)小幸福系列活動在全國多個城市相繼展開，我們來到每個城市，來到不同的人的身邊，從平凡的點滴生活里去發(fā)現(xiàn)小幸福，猶如品味香濃的銀鷺花生牛奶一樣貼近生活。今天在這座美麗的城市，銀鷺花生牛奶發(fā)現(xiàn)小幸福的旅程就從這里起航!

廈門銀鷺集團簡介

銀鷺花生牛奶簡介

今晚，我們不僅給到場的朋友們準備了精彩的節(jié)目表演、好玩的互動游戲，而且還有現(xiàn)場大抽獎，將iPad mini、iPod touch等大獎！參與的方法很簡單，購買一瓶銀鷺花生牛奶，就可獲得幸福體驗券，憑副券可參與抽獎！機會多多，好禮送不停，大獎連連開！趕快行動起來把！

現(xiàn)在，我正式宣布，2013年銀鷺花生牛奶---發(fā)現(xiàn)小幸福大型路演正式開始！

3.19:15-19:20（5min）現(xiàn)代舞

有請來自XX的著名舞團XXX為我們帶來現(xiàn)代舞表演！

4.19:20-19:35（15min）舞臺互動

在（動感、活力，有節(jié)奏）的現(xiàn)代舞表演之后，我們進行一個小小的互動環(huán)節(jié)，我需要X位現(xiàn)場的朋友加入上到舞臺來與我一起完成，參與的朋友都有禮

品相送。（調動氣氛）

待補充

5.19:35-19:45（10min）小丑

幸福往往伴隨著歡聲笑語，那么接下來的一個節(jié)目，我相信一定會讓我們整個活動現(xiàn)場變成一片歡樂的海洋，什么？你不相信？那讓我們掌聲有請，小丑表演！

6.19:45-19:55（10min）舞臺抽獎（三等獎）

讓我們再一次用掌聲感謝演員賣力的表演！

嗯，歡樂的時光往往過得很快，那么現(xiàn)場的朋友們，做好準備進入令人激動的時刻了嗎？接下來到了晚會的重頭戲，下面我將抽出本場晚會的第一個大獎iPod nano一臺，大家想不想要？（調動氣氛）

那么，請各位將手中的獎券拿出來，被抽到朋友請揮手示意我，我只念3遍中獎的號碼，如果3遍后沒人前來領獎，那我就重新抽了，好了，大家準備好了嗎？

讓我們看看，中獎的朋友的獎券號碼是XXXXXX，XXXXXX這位朋友在哪里？恭喜這位觀眾朋友獲得我們iPod nano一臺?。ú稍L一下）

好了，今晚晚會的第一份大禮已經(jīng)送出，好禮送不停，大獎連連開，接下來我們還會送出iPod touch一臺，當然還有我們終極大獎iPad mini在等著各位！參與活動的方法很簡單，活動現(xiàn)場購買一瓶銀鷺花生牛奶，就可獲得幸福體驗券，憑副券可參與抽獎！

7.19:55-20:00（5min）爵士舞

抽獎環(huán)節(jié)告一段落，我們休息一下，馬上回來！

接下來的節(jié)目，我覺得可比抽獎更勁爆喲，有請我們的dancer帶來（性感、勁爆）的爵士舞表演。

8.20:15-20:35（20min）給我一個吻（歌詞大挑戰(zhàn)）

在（動感、活力，有節(jié)奏）的爵士舞之后，我們進行一個小小的互動環(huán)節(jié)，我需要X位現(xiàn)場的朋友加入上到舞臺來與我一起完成，參與的朋友都有禮品相送。（調動氣氛）

待補充

9.20:35-20:45（10min）舞臺抽獎（二等獎）

好禮送不停，大獎連連開！又到了我們送出大禮的時間了！這次要送出的是iPod nano一臺！抽獎規(guī)則也是一樣，但是獎品卻更加的誘人，朋友們你們說是不是？你們想不想要？（調動氣氛）

抽獎（圍繞小幸福讓中獎者發(fā)表感言）

好了，現(xiàn)在我們晚會的二、三等獎已經(jīng)送出去了，沒有抽到的朋友也不要氣餒，我們還有最大的大獎iPad mini還沒送出，這份大禮究竟花落誰家呢？想得到就趕緊加入到活動中去，參與活動的方法很簡單，活動現(xiàn)場購買一瓶銀鷺花生牛奶，就可獲得幸福體驗券，憑副券可參與抽獎！

10.20:45-20:50（5min）草裙舞

體驗過激動人心抽獎，讓我們隨著節(jié)奏明快的舞曲，伴著舞者曼妙的舞姿，體驗一把夏威夷風情，掌聲有請草裙舞表演！

11.20:50-21:00（10min）小提琴

熱辣性感的草裙舞表演是不是讓你仿佛置身盛夏里的海灘：陽光、沙灘、比基尼美女？日漸西沉，微微海風吹拂在耳畔，此刻的一曲悠揚的小提琴曲定能勾

起你別樣情愫，接下來，請欣賞小提琴表演？

12.21:00-21:10（10min）舞臺抽獎（一等獎）

最最激動人心的時刻終于來到了，很榮幸與現(xiàn)場的各位朋友們一起鑒證著我們晚會的一等獎iPad mini究竟花落誰家！有請我們工作人員（送上抽獎箱），（調動氣氛）

抽獎（采訪）

恭喜這位觀眾朋友了，讓我們用掌聲祝賀他!

13.21:10-21:20（10min）激光水鼓舞

接下來，請欣賞激光水鼓舞！

14.21:20-21:30（10min）主持人宣布活動結束

感謝精彩表演。

現(xiàn)場的各位朋友們，這里是2013年銀鷺花生牛奶---發(fā)現(xiàn)小幸福大型路演XX站的活動現(xiàn)場，2013年，銀鷺花生牛奶與您一起發(fā)現(xiàn)身邊的小幸福！

今晚是一個幸福的夜晚，我們與您一同欣賞精彩的表演，一同放聲大笑，一起分享抽出大獎的喜悅，這正是銀鷺花生牛奶發(fā)現(xiàn)小幸福的所要傳達的，發(fā)現(xiàn)身邊香濃小幸福！

待補充修改

今天晚會到此結束，感謝各位的到來！讓我們下一站相約下一站！2013銀鷺花生牛奶，發(fā)現(xiàn)小幸福！

第五篇：銀鷺中秋節(jié)促銷活動方案

銀鷺中秋節(jié)促銷活動方案

銀鷺團圓夜 鄰里一家親——“銀鷺”2006 年中秋節(jié)贛州推廣方案

贛州空間創(chuàng)意策劃廣告有限公司

背景分析

經(jīng)過在贛州市區(qū)市場 2006 年上半年的運作，銀鷺花生牛奶產(chǎn)品的知名度及銷量都有了極大的提升。贛州市區(qū)是一個很成熟的市場，雖然市區(qū)人口只有 30 萬左右，但年銷量已達到 400 萬元以上，且這些銷量基本上是靠單瓶銷售累 積起來的，由此可見，銀鷺品牌在贛州市區(qū)的知名度及渠道建設是很完善的。經(jīng)過上半年的市場觀察發(fā)現(xiàn)： 1.雖然銷量有所提升，但終端的回轉還是較慢。2.零售過程中整件購買的情況很少見，還未形成家庭消費的規(guī)模。3.贛州銀鷺花生牛奶的市場正由成長期向成熟期過渡，銀鷺早已成 為 同類產(chǎn)品中消費者的首選品牌，并有望替代一些純奶品牌進入家庭消 費。4.除了銀鷺花生牛奶及八寶粥，銀鷺品牌的其他產(chǎn)品及新品在贛州的市 場上認同度并不高。通過對市場產(chǎn)品推廣方式分析發(fā)現(xiàn)：在贛州，目前各類產(chǎn)品采取的一些拉動消費者的方式主要是舉行一些戶外路秀活動，加上產(chǎn)品的展示售賣，這種類型的活動主要在商場、超市門口及開放式廣場舉行，雖然能聚集人氣，但推動不了家庭消費，不能拉升品牌文化的滲 透度。同時，路演的形式由于搞得太頻繁，模式較單一，已經(jīng)不能更好地激起 消費者的共鳴，更難引起消費者的關注。所以，本項策劃案注重以下幾點： 1.目標準確：活動進入社區(qū)，直接拉動家庭消費。

2.活動內(nèi)容貼近百姓生活：前期通過一個月的深入社區(qū)調查，了解各社區(qū)自身特點，為各社區(qū)量身定做不同形式、內(nèi)容的活動，居民踴躍參與。3.強調互動性：幾項活動形式都讓老百姓在快樂中互動，在互動中讓銀鷺文化滲透人心。

活動目的1.鑒于銀鷺花生牛奶在贛州市區(qū)市場的實際狀況，本案結合銀鷺中 秋消費者活動的側重點，由超市轉向社區(qū)，以社區(qū)活動為主、超市買贈為輔，大舉進行社區(qū)推廣活動，推動花生牛奶進入家庭消費。2.同時，借由銀鷺花生牛奶的產(chǎn)品推廣活動進行銀鷺品牌的宣傳，以提升銀鷺母品牌的美譽度，加強銀鷺花生牛奶的生命力，并為銀鷺品牌其他產(chǎn)品被 認同做好市場基礎。

活動執(zhí)行

贛州市區(qū)社區(qū)情況贛州市轄 18 個縣、市區(qū)，是全國第二大地級市，章貢區(qū)屬贛州市中心城區(qū)，是贛州市政治、經(jīng)濟、文化的中心，章貢區(qū)所轄 4 個街道，6 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，43 個社區(qū)，67 個行政村，城區(qū)人口共 76390 戶，總人數(shù) 272323 人，以上數(shù)據(jù)為常 住人口數(shù)。章貢區(qū)社區(qū)分布廣泛，人口密集，社區(qū)建設工作曾受全國全省各類表彰，中央領導也曾幾次親臨章貢區(qū)檢查工作，獲得高度評價，在居民心中占有無 可比擬的地位。目前章貢區(qū)又開展了轟轟烈烈的社區(qū)黨建工作及創(chuàng)建平安文明社 區(qū)、和諧社區(qū)、和諧家庭、文明市民等工作，擁有廣泛的群眾基礎，社區(qū)居民樂于參加社區(qū)組織的各種活動。

社區(qū)活動的構想

我們在策劃時結合政府 2006 年“建和諧社會，做文明市民”的工作主題，通過之前與贛州市章貢區(qū)委宣傳部、區(qū)文明辦的友好合作，在活動執(zhí)行期間與宣傳部報道組進行了為期一周的溝通，深入挖掘此活動的社會價值及新聞焦 點。通過數(shù)次的腦力激蕩，得出大家都非常滿意的活動系列主題“鄰里情、一家親”及中秋晚會活動主題“銀鷺團圓夜 鄰里一家親”。宣傳部報道組的伙 伴認為這個主題符合國家“構建和諧社會”的主旋律，很有新聞價值，定能夠引 起社會及媒體的普遍關注。公司策劃組和銀鷺公司方面則一致認為這兩個主題非 常契合“銀鷺所在，關懷至愛”的企業(yè)文化理念，將十分有利于向政府、社會深入宣導銀鷺的企業(yè)價值。達成共識后，活動也就由此展開……

活動內(nèi)容

經(jīng)過深入贛州市 43 個社區(qū)的現(xiàn)場走訪以及對各個社區(qū)資料的采集，我們 最終選擇了西津路社區(qū)、東外街道辦 7 個社區(qū)、新贛南路社區(qū)、中山路社區(qū)、土地廟社區(qū)、東郊路社區(qū)、五龍崗社區(qū)、大碼頭社區(qū)、下壕塘社區(qū)、章貢區(qū) 10 個社區(qū)舉辦我們的社區(qū)活動（見表 1）。這 10 個社區(qū)是贛州市精神文明建設的樣板社區(qū)，社區(qū)基層人員工作比較務實，組織能力較強，在社區(qū)居民中有很高的威望，能夠組織大多數(shù)居民參與的活動。而且，這１０個社區(qū)及社區(qū)的負責人都(轉載自范文站http://，請保留此標記。)分別受過市、省甚至國家級的表彰，工作能力突出，能夠引起政府領導層的重視，對于制造新聞效果能起到事半功倍的效果。

1.西津路社區(qū) 西津路社區(qū)是樣板中的樣板，社區(qū)居民生活豐富多彩，先后近十次受到 省、市的表彰，并且在 2003 年被評為全國精神文明建設“百佳”社區(qū)。2003 年 8 月 28 日，胡錦濤總書記曾到小區(qū)進行視察，因此我們把首場 活動定在這里?！翱倳浺暡烊苣辍蔽乃噮R演，就是引起媒體關注的最佳噱頭。

2.東外街道辦 第二場活動于 9 月 2 日在贛州市贛南貿(mào)易廣場進行。贛州市章貢區(qū)東外 街道辦７個社區(qū)在此舉行了“鄰里情、一家親”系列活動的開幕式，在開幕式上，除了各社區(qū)精彩的文藝表演外，鄰里間還互贈了由我們公司用銀鷺花生牛奶的廣告元素設計制作的“睦鄰卡”，這批“睦鄰卡”隨后被分發(fā)到東外街道辦近萬戶居民的家中?！澳类徔ā钡淖谥际恰胺奖汔徖铩⒒ブ邸?，這體現(xiàn)了“銀鷺所在，關懷至愛”的企業(yè)精神，為銀鷺品牌深入人心、深入家庭起到了“四兩撥千斤”的作用。而且，贛南貿(mào)易廣場是輻射半個江西的貨物集散地，是各個品牌經(jīng) 營江西市場的必經(jīng)之處，很多縣里的分銷商和其他城市的經(jīng)銷商經(jīng)常會

到此尋找商機。在此做活動，對于提高縣級分銷商及臨近各市銷售商的信心起到了非常積極的作用。3.新贛南路社區(qū) 我們在新贛南路社區(qū)進行的活動與其他社區(qū)有很大區(qū)別，９月３日，我 們在這里邀請了社區(qū)里的大廚進行廚藝大比拼，并安排了鄰里大餐桌讓社區(qū)百姓 一起來吃大餐。

4.中山路、大碼頭社區(qū)活動 為突出各個社區(qū)的特點、吸引媒體的持續(xù)關注以及各社區(qū)民眾的參與熱 情，我們想盡辦法，結合社會焦點，創(chuàng)造有新聞價值的活動。中山路社區(qū)、大碼頭社區(qū)同樣是進行少兒繪畫秀的活動，為了能夠抓住媒體的眼 球，我們又細分了各自的表現(xiàn)方式： 第一，結合 2006 年是長征 70 周年慶的特殊時刻，我們在中山路社區(qū)進 行了“百米長卷畫長征”的兒童涂鴉活動。第二，結合“共建和諧社區(qū)”的政府工作主題，我們在大碼頭社區(qū)進行 了“我做社區(qū)小主人”的兒童繪畫、手工秀活動。

5.土地廟、東郊路、五龍崗、下壕塘社區(qū)活動 土地廟社區(qū)是贛州市事業(yè)單位的居住區(qū)，這個社區(qū)的居民素質較高，且 較為富裕，購買力很強，從營銷的角度來講，他們應該是銀鷺產(chǎn)品的優(yōu)質消費群。東郊路、五龍崗是贛州的城鄉(xiāng)結合部。由于人手的緣故，贛州的郊區(qū)一 直沒有進行過有效的開發(fā)，在城區(qū)銷量達到目前這個量的時候，想要有所突破，除了開發(fā)新產(chǎn)品之外就是開發(fā)空白市場。因此，如何吸引當?shù)孛癖姀年P注活動到認知銀鷺品牌成為我們首要思考 的問題。最終，我們選擇了互動性很強的類似于游園的活動方式深入到這兩個社 區(qū)開展活動。下壕塘社區(qū)位于贛州的老城區(qū)，以前是一個小商品交易市場，人流量極 大，因此我們把社區(qū)文藝匯演與游園活動打包同時進行，以聚集人群。6.“銀鷺團圓夜 鄰里一家親”中秋晚會 經(jīng)過之前一系列活動的炒作，９月２９日，銀鷺“鄰里情、一家親”活 動在贛州市無論是民間、業(yè)界還是政府機關都已炒得沸沸揚揚，晚會得到了贛州 市委、市政府的高度重視，不但章貢區(qū)委的主要領導都到場參加，甚至市委常委 的領導也到場參加，同時，贛州市供應商協(xié)會的會長等人也聞訊趕來參加活動。至此，可以說中秋系列的社區(qū)活動超出了我們的預計，取得了意料之外的成功，商家、消費者都非常認可。

7.活動之外的活動 在 8 月 28 日成功完成第一場活動后，公司策劃組又和客戶及宣傳部的相 關辦事人員一起坐下來，總結了上一場活動的得失，以求更加完美地執(zhí)行好后續(xù) 的幾場活動。當討論臨近結束時，我們突然又蹦出一個想法：學?？扉_學了，是 不是有什么方式可以把我們的工作做得更徹底，做進學校里呢？不愧是宣傳部的 人員，很快想出了一個結合點：目前學校精神文明建設的重點是進行“八榮八 恥”的教育，如果我們能夠印制一批印有“八榮八恥”的課程表（分大小兩種），以宣傳部，文明辦的名義下發(fā)到各個學校，大的張貼在教室中，小的分給學生置 于鉛筆盒里，這樣就把品牌宣傳做進了最難進入的校園。于是，這個活動之外的活動又開鑼了…… 凡參與的家庭都能獲得紀念品，在每場活動中選出配合最好的兩戶家庭評為“快樂家庭獎”，參加中秋之夜的大型頒獎晚會，獲得銀

鷺公司的獎品和證 書。同時，向積極參與協(xié)助組織社區(qū)活動的 10 名市民授予“好居民，好樓長，好長輩，好孩子”的稱號。

廣告宣傳配合1.戶外宣傳 活動前期、中期、后期在社區(qū)懸掛橫幅作宣傳。2.終端宣傳（１）在各賣場陳列終端張貼或懸掛 POP 宣傳ｚｉａｏｌｉａｏ。（２）在永安、百大、國光三大超市利用商超液晶電視網(wǎng)作活動宣傳。（３）前期印刷活動 DM 單，在終端促銷區(qū)派發(fā)。3.媒體宣傳 與區(qū)委宣傳部聯(lián)系，組織全市新聞媒體對活動進行跟蹤報道。結語 此次為銀鷺策劃的“鄰里情、一家親”系列社區(qū)活動通過區(qū)委宣傳部． 區(qū) 文明辦的合作，取得了共贏的成功。從宣傳部的角度來說，他們在精神文明建設 方面取得了很好的成績、政績；從銀鷺的角度來說，達到了預期的目的，并且從 社會輿論、政府支持、媒體關注、業(yè)界評價以及民眾參與的角度來說，大大超出 了預期的效果。此次活動，報媒方面有不下１０次的圖片消息及專題報道；贛州電視臺 《贛南新聞》也有 10 次報道，且所有報道都滾動播出了３次；除此之外，贛州 電視臺還專門制作了一期 10 分鐘的專題節(jié)目《贛南聚焦》，于國慶期間播出； 在網(wǎng)絡上，用百度搜索“鄰里情、一家親”，有超過 15 條的目錄可供點擊。各媒體對系列活動的報道

《江西日報》對首場社區(qū)活動的頭版報道

《江西日報》對“廚藝大比拼”活動的報道

《贛南日報》對“八榮八恥”課程表的特別報道

《贛南日報》對社區(qū)游園活動的特別報道 章貢區(qū)活動現(xiàn)場

章貢區(qū) 10 個社區(qū)都舉辦這次社區(qū)活動，10 個社區(qū)是贛州市精神文明建設的樣 這 板社區(qū)。

東外街道辦首屆社區(qū)鄰里節(jié)開幕式 章貢區(qū)東外街道辦７個社區(qū)在此舉行了“鄰里情、一家親”系列活動的開幕式。

新贛南路社區(qū)“廚藝大比拼”活動現(xiàn)場

中山路社區(qū)兒童繪畫活動現(xiàn)場

手工秀現(xiàn)場 銀鷺制作了上千頂小帽子分發(fā)給現(xiàn)場的小朋友戴，效果出乎意料的好。

東郊路活動現(xiàn)場 選擇了互動性很強的類似于游園的活動方式在東郊路社區(qū)開展活動。下壕塘社區(qū)活動現(xiàn)場

“銀鷺團圓夜

鄰里一家親”中秋晚會場外布置

“銀鷺團圓夜 鄰里一家親”中秋晚會現(xiàn)場一 中秋晚會現(xiàn)場，銀鷺公司的領導們獻上巨大月餅，與現(xiàn)場觀眾一起分享月餅慶團 圓。

“銀鷺團圓夜 鄰里一家親”中秋晚會現(xiàn)場二 中秋晚會現(xiàn)場，向積極參與協(xié)助組織社區(qū)活動的市民授予“好居民，好樓長，好 長輩，好孩子”的稱號，并為其頒獎

“銀鷺團圓夜 鄰里一家親”中秋晚會現(xiàn)場三 中秋晚會現(xiàn)場，在每場活動中選出配合最好的兩戶家庭頒發(fā)“快樂家庭獎”以及 銀鷺公司的獎品和證書。

以水印作底設計獨特的大課程表 由于課程表是用銀鷺花生牛奶的廣告元素設計的，為了不讓學校有太大的抵觸情 緒，我們在設計的時候采用了水印作底，分別設計了大、小兩款課程表。

用花生牛奶的廣告元素設計制作的謎面卡（正反面）為了做好這三場游園活動，我們用花生牛奶的元素設計制作了配合活動的生動化 道具。

“睦鄰卡”（正反面）鄰里間還互

贈了由我公司用銀鷺花生牛奶的廣告元素設計制作的“睦鄰 卡”，“睦鄰卡”的宗旨是“方便鄰里、互助互愛”，這體現(xiàn)了“銀鷺所在，關 懷至愛”的企業(yè)精神，為銀鷺品牌深入人心、深入家庭起到了“四兩撥千斤”的 作用。