第一篇：銀鷺實習論文and感悟

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在廈門銀鷺食品有限公司的一些感悟

摘要：

2011年的6月下旬，我本著一份學習和鍛煉的心態(tài)走進了廈門銀鷺食品有限公司。作為一個大學生我深知這次實習的重要性。對于這個來之不易的工作，我當然會好好珍惜。同時我也要借這次機會，借這個平臺使我所學到的知識充分應(yīng)用到工作之中去，從而來提高工作效率，完成工作使命。這次實習我主要負責的是銀鷺花生牛奶糖度看管的這一塊，以監(jiān)管產(chǎn)品質(zhì)量為主。這似乎表面上與生物工程專業(yè)關(guān)系不大，而實際上，當我真正地接觸這個工作以后，我發(fā)現(xiàn)了其實書本中的很多東西在生活中無處不在，只要你自己樂觀察，勤思考，我們可以將書本中的很多東西都應(yīng)有到生活與工作中，讓生活與工作游刃有余。

關(guān)鍵詞：銀鷺、鍛煉、思考、建議

一、廈門銀鷺食品有限公司的簡介

廈門銀鷺食品有限公司位于首批全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)科技園區(qū)——廈門銀鷺高科技園區(qū),現(xiàn)占地面積80萬平方米，建筑面積近40萬平方米，是福建省乃至全國最大的罐頭、飲料生產(chǎn)基地之

一、福建省重點扶持成長型企業(yè)、中國罐頭工業(yè)十強、中國食品工業(yè)突出貢獻企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。

生產(chǎn)領(lǐng)域：飲料生產(chǎn)為支柱，涉及果蔬保鮮、進出口貿(mào)易、包裝材料制造、農(nóng)產(chǎn)品深加工科研開發(fā)、電子科技、房地產(chǎn)開發(fā)、實業(yè)投資等多種產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

生產(chǎn)能力：集團設(shè)備先進，技術(shù)力量雄厚，擁有當今國內(nèi)外食品飲料行業(yè)先進水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線30多條（套），具有較強的專業(yè)化、集約化、規(guī)模化生產(chǎn)能力，年可生產(chǎn)各類食品飲料罐頭80萬噸，位居全國同行業(yè)前列。

戰(zhàn)略理念：集團積極實施“人才、科技、名牌”三大戰(zhàn)略，內(nèi)強管理，外拓市場，取得了可喜的經(jīng)營業(yè)績，躋身中國民營企業(yè)500強，中國最具品牌價值500強； “銀鷺”產(chǎn)品榮獲“中國名牌產(chǎn)品”、“中國放心食品信譽品牌”、“福建省名牌產(chǎn)品”等榮譽。

“銀鷺”商標被授予“中國馳名商標”、“全國重點保護商標”、“中國十大公眾喜愛商標”。

市場拓展：在發(fā)展與鞏固以食品飲料生產(chǎn)為主業(yè)的同時，集團實施二次創(chuàng)業(yè)，進軍電子科技、房地產(chǎn)開發(fā)等領(lǐng)域，適度介入資本市場，實施跨行業(yè)多元化發(fā)展，著力打造“百年銀鷺”。

經(jīng)營理念：銀鷺人本著“精誠團結(jié)、開拓進取、敬業(yè)奉獻、志創(chuàng)一流”的經(jīng)營理念，創(chuàng)造著美好的未來。

產(chǎn)品介紹：銀鷺桂圓蓮子八寶粥、銀鷺蓮子八寶粥（低糖）、銀鷺桂圓八寶粥、銀鷺桂圓椰果八寶粥、銀鷺新新人類八寶粥、銀鷺桂圓銀耳八寶粥、銀鷺八寶粥、番石榴汁、銀鷺杏仁露、銀鷺核桃牛奶、銀鷺椰子汁、銀鷺花生牛奶、銀鷺清菊花飲料 等。

二、暑假實習的主要內(nèi)容

實習崗位描述：我在廈門銀鷺的四廠的罐裝區(qū)工作，罐裝區(qū)主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)加工并包裝產(chǎn)品。我被安排在該區(qū)的二線工作，該線有經(jīng)理一名，主管一名，班長三名。車間的各個生產(chǎn)小組有組長一名，技術(shù)員一名，加料員一名，每個生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工十名左右。

實習過程介紹：

第一天，廠長帶我們一行人參觀了廠區(qū)以及我們工作的車間，給我們分配了工作崗位，讓我們熟悉熟悉。

(1)了解過程

第二天主管給我們發(fā)工作服以及手套、膠鞋然后帶我們?nèi)ボ囬g。起初，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個禮拜。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)很簡單，是往加蓋器末端加易拉罐的瓶蓋，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著工作，在工作的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。生產(chǎn)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上放瓶蓋，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀班長辦公桌上的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項。通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制，兩班的工作時間段為：早上7：00至晚上7：00;晚上 7：00至早上7：00。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

(2)摸索過程

對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便和我們小組的其他員工開始工作前的衛(wèi)生清洗工作。清洗的難度很大，幾乎所有機臺都需要清潔，尤其是灌裝機，更是難以清洗，需把每個罐裝頭都卸下來仔細清洗，會耗費很大的人力。原本覺得多此一舉，可看到大家都認真的清潔，又聽到前輩們的教誨，才明白：食品行業(yè)的衛(wèi)生非常重要，每一個小錯誤都有可能存在很大的隱患，尤其是衛(wèi)生死角更要每日清潔，以防細菌、酵母菌等微生物繁殖。

在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，還會犯一些小錯誤。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單準確的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時在開關(guān)機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，何時停線何時減慢生產(chǎn)速度不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教，另外也可以詢問領(lǐng)班，按他們提供的要求進行生產(chǎn)、加工檢測產(chǎn)品。

(3)實際操作

經(jīng)過一段時間開機生產(chǎn)、加工檢測產(chǎn)品的學習，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工檢測的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認真地進行作業(yè)。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途

徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

在所開的機器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的啊!

經(jīng)歷了這三個禮拜的實習，使我更清楚地認識到：親身實踐是多么的重要，讓我們能在以后的工作當中有一定的工作經(jīng)驗積累，讓我們在以后少犯不必要的錯誤。

三、實習體會：

在實習過程中，我充分的了解到實踐的重要性。通過學習，對自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學習。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會服務(wù)。

實習收獲：實習期間，我對實習工廠的蛋白質(zhì)飲料的生產(chǎn)、加工包裝、檢測產(chǎn)品的整個操作流程有一個較完整的了解和熟悉。實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。我學會了運用所學的知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能，積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。

對實習過程的感想：在生產(chǎn)實習的時間里，我充分的了解到實踐的重要性。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年學校里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會服務(wù)。實習就是為工作的一個過渡階段，所以我覺得實習也很重要，在實習的時候能夠體現(xiàn)出一個人的團隊協(xié)作能力和人際交往能力。是思想和行動的有機結(jié)合體。正所謂萬事開頭難，只有認真的做好各種準備，調(diào)整心態(tài)，以職業(yè)化的心態(tài)去對待實習，那樣才會真正的學到你想學的東西。自08年以來的經(jīng)濟危機，實際動手

能力對于學生就業(yè)就顯得格外重要了。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

四、對銀鷺集團的建議

1.為了員工更好地工作和生活，銀鷺可以在工廠內(nèi)建立自己的食堂，這樣會更方便員工的就餐，尤其是工廠最內(nèi)部的員工就餐，他們在步行去廠外餐廳的路上浪費很多時間和精力。銀鷺還可以在公司內(nèi)部建立小賣部，有些員工忘記帶水杯，就一整天沒有飲水，這會影響他們的工作效率。而且，我覺得公司可以把小賣部內(nèi)食品的價格定得稍微低一點，這樣可以讓員工更想購買，也會增加他們的集體榮譽感和自豪感，使他們在工作的時候更加認真和努力。

2.公司還可以高薪聘請一些專業(yè)技術(shù)人員，專門用于公司新產(chǎn)品的研發(fā)，將新新之水源源不斷地注入到公司，使公司能不斷更新產(chǎn)品，更好地適應(yīng)日新月異的大千世界。

3.公司還可以提供廠車，以接送住得較遠的員工。因為銀鷺山莊坐落在較為偏遠的農(nóng)村內(nèi)部，很多人來往不方便，這樣也難以吸引其他人，尤其是高技術(shù)人員來這里工作。為了節(jié)約成本，也可以租用部分車，因為有些公交車的上下班時間正好與公司的上下班時間錯開。

4.此外，公司也可在員工宿舍區(qū)域增加一些娛樂設(shè)施，例如臺球室、乒乓球室、網(wǎng)吧、KTV等，這些設(shè)施并不需要很大很齊全，主要是讓員工們可以在下班時間打發(fā)時間。銀鷺山莊遠離集市和鬧市區(qū)，讓員工們的生活非常平淡，下班時間幾乎無事可做，這樣做，可以讓員工們不會因為壓力過大或生活太平淡而做出極端事件。

五、工作表現(xiàn)的自我評定

自我認知：我的實際動手能力不強，思想上沒有做好充分的準備，思想上還處于學生狀態(tài)，沒有實現(xiàn)職業(yè)化的心理的轉(zhuǎn)變。針對我的不足，我要采取以下措施：加強實際動手能力，多練習，多摸索。從思想上轉(zhuǎn)變職業(yè)角色，由學生角色轉(zhuǎn)變成職場新生角色。多學習，多向同事虛心請教。

第二篇：銀鷺策劃

經(jīng)濟與管理學院第七屆“銀鷺杯”

模擬與實戰(zhàn)營銷大賽

策

劃

書

團隊名稱：天脈隊隊長：吳艷陽聯(lián)系方式：***

目錄

前言·························

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語·························6

（一）團隊簡介

（二）活動簡介

（三）環(huán)境分析

（四）銷售方案

（五）宣傳方式

（六）銷售分析

（七）方案預算

（八）方案調(diào)整

（九）結(jié)

前言

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，作為當代

社會大學生的我們必須提前做好準備，不斷給自己充電。而作為經(jīng)濟與管理學院的學生，加入營銷團隊更是令人欣慰的事，為今后能夠更好的發(fā)展，不被時代所淘汰，我們積極參加了本次許昌學院營銷協(xié)會與銀鷺食品集團有限公司聯(lián)合舉辦的“銀鷺杯”模擬與實戰(zhàn)營銷大賽。

經(jīng)過一番精心的謀劃，我們組成了一支由吳艷陽、李媛媛、楊春蕾司飄飄、黃雪平、司飄飄、王鮮平、王強、賈彬八人組成的強大團隊——天脈隊

本次大賽我們將對銀鷺食品進行銷售，希望通過這一活動能

使更多的人了解鷺，喜歡銀鷺，購買銀鷺產(chǎn)品，積累一些營銷知

識，掌握一些基本的營銷技巧，并獲得對自我的鍛煉，提升自己

與人交流溝通的能力，增強團隊意識，進一步擴大自己的交際范

圍，初步接觸社會，了解市場情況，為自己做兼職打下良好的基

礎(chǔ)。

在我們做了初步的市場調(diào)查之后，我們分別從市場環(huán)境、產(chǎn)

品特點、消費者等幾方面做了具體分析，并依據(jù)團隊成員的性格

特點做出具體分工，策劃了我們的銷售方案。

一、團隊簡介

（一）團隊名稱：天脈隊

（二）團隊成員：吳艷陽、李媛媛、楊春蕾、黃雪平、司飄飄、王鮮平

王強、賈彬

（三）團隊宣言：執(zhí)行在先，行動在我，力求結(jié)果

（四）成員特點：在我們的團隊中吳艷陽、司飄飄、王強、賈彬性格活潑

開朗，思維敏捷，擅長與人交流溝通，而且掌握一些營

營銷技巧，而黃雪平、李媛媛、楊春蕾、王鮮平比較柔

和，待人熱情，做事認真細心。

（五）具體分工：李媛媛、楊春蕾主要負責看守固定攤位

司飄飄、黃雪平主要負責上門推銷

吳艷陽、王強主要負責貨物清點與財務(wù)管理

賈彬、王鮮平主要負責貨物及輔助工具的保存與搬運

二、活動簡介

（一）銷售時間

2011年11月21號——2011年12月10號

（二）銷售地點

許昌學院校內(nèi)，許昌市中心（如火車站、汽車站、人民電影院、胖

東來生活廣場等人群比較集中的地方）、八一路小學、居民區(qū)

（三）銷售對象

1、銀鷺產(chǎn)品中好粥道的知名度最高，包含多種口味，深受青年人的喜歡

因此在校生是重點銷售對象。

2、銀鷺產(chǎn)品中的花生牛奶和牛奶花生營養(yǎng)價值高，且口味佳，適合7-15歲處于體質(zhì)發(fā)育時期的兒童和老年人飲用，主要面向小學生和社區(qū)居民。

三、環(huán)境分析

大學生是飲料的重要消費群體。我們學校學生的飲料主要來自各個小

賣部，而它們銷受的產(chǎn)品一般離宿舍較遠且價格較高，因此，我們的促銷活動及上門服務(wù)將給他們帶去便利，吸引更多本校學生購買。銀鷺產(chǎn)品也深受同學喜愛，但校園中銀鷺產(chǎn)品并不多見，這又是在銷售銀鷺的一大優(yōu)勢，市場前景好。

四、銷售方案

（一）校內(nèi)

1、宿舍內(nèi)設(shè)置固定攤位。我校宿舍樓一般都是六層，住在高層的同

學一般不會為了買零食而下樓，因此可以在高層樓設(shè)置一個固定

攤點，以此來達到方便顧客購買擴大銷售量的目的。

2、校園內(nèi)設(shè)置流動攤位。我校學生上下課比較集中，人流大，所以

可以在餐廳廣場，宿舍門口、校門口等人流集中的地方設(shè)置流動

攤點，派出隊員在那里進行銷售。

3、上門推銷。宿舍中有的人對奶類產(chǎn)品有種可買可不買的態(tài)度，有時想買卻不想動，這時候你送貨上門主動推銷就會達到意料之外的效果。

（二）校外

1、在人民電影院以及火車站等消費對象集中的地方進行攤點銷售。

2、中介推銷，外面小商店、報亭之類的小門市眾多，他們進貨一般較少且多在本地進貨，所以他們的進價與我們沒有太大差別。而這時候我們主動上門送貨，可以節(jié)省他們的精力又可為我們達到

銷售效果。

3、上門推銷，許昌市東區(qū)住房基本都呈小區(qū)式居住，人們生活水平一

般較高，居住聚集，所以可以采取上門推銷奶類等高營養(yǎng)類產(chǎn)品。

五、宣傳方式

（一）廣告宣傳：打印宣傳單，張貼或者各個宿舍發(fā)放。

（二）口頭宣傳：班級、社團集會及同學聚會時進行宣傳。

六、銷售分析

我們對銀鷺產(chǎn)品進行了SWOT分析，分析結(jié)果如下：

（一）銀鷺食品優(yōu)勢：銀鷺集團始創(chuàng)于1985年，是全國最大的罐頭、飲

料生產(chǎn)基地之一，擁有領(lǐng)先國內(nèi)外的自主創(chuàng)新產(chǎn)品――八寶粥、花生牛奶復合蛋白飲料，知名度高，深受消費者喜歡。

（二）銀鷺食品面臨的挑戰(zhàn)：市場中存在同類產(chǎn)品的替代品多，市場競爭激烈。面對天氣日益轉(zhuǎn)冷，適于夏季飲用的飲料銷售起來比較

困難。

七、方案預算

（一）由于比賽所用產(chǎn)品及禮品均由銀鷺集團提供，不存在成本費用。

（二）對于廣告的宣傳費如打印紙張，成本較低，我們盡量選擇醒目效果性

較好的地方張貼如宿舍門口、餐廳樓梯等地方，爭取以最少的宣傳消耗達到最大的宣傳效果。

八、方案調(diào)整

由于社會閱歷的不足，這個方案可能存在一些問題，只有在實際銷售過程中才會有更好的成效，我們會依據(jù)實際情況及時進行適當?shù)恼{(diào)整以便銷售活動順利進行。

九、結(jié)語

在本次大賽中我們天脈隊一定會盡力展現(xiàn)團隊風采，爭取取得優(yōu)異的成績。但我們將會更加注重過程，收獲經(jīng)驗與能力才是最重要的，我們將一路向前。在此，我們對許昌學院營銷協(xié)會能給我們提供這次機會表示感謝，同時感謝銀鷺集團對本次大賽的大力支持。

總策劃 天脈營銷團隊

2011年11月28日

第三篇：銀鷺主持稿(初稿)

2013年 銀鷺花生牛奶——發(fā)現(xiàn)小幸福

大型路演主持稿

日間口播稿

現(xiàn)場的各位朋友們，大家（上午/下午）好，這里是2013年銀鷺花生牛奶---發(fā)現(xiàn)小幸福大型路演XX站的活動現(xiàn)場！2013年，銀鷺花生牛奶與您一起發(fā)現(xiàn)身邊的小幸福！

歡迎您加入到我們的活動中來，在活動現(xiàn)場設(shè)置了幸福游戲區(qū)、拍照區(qū)以及幸福MINI墻等一系列好玩又有趣的小互動，快點叫上您的朋友和家人們一起來體驗身邊的小幸福，好禮送不停，大獎連連開，iPad mini、iPod touch等繽紛大禮等你來拿！與此同時，還有幸福小屋，邀請您與您的愛人、家人或者朋友一起拍攝幸福視頻，將這美好珍貴的一刻定格成為永恒。所拍攝的視頻還有機會在由銀鷺花生牛奶冠名的騰訊視頻《愛呀，幸福男女》節(jié)目欄中播出！與全國觀眾朋友一起分享你的幸福時刻，品味濃香小幸福！

參與我們現(xiàn)場的方法很簡單，購買銀鷺花生牛奶一瓶，就可以獲得幸福體驗券一張，憑此券可參與活動現(xiàn)場的所有互動環(huán)節(jié)，并且憑副券可以參與今晚晚會舞臺的抽獎活動，屆時將會抽出一等獎iPad mini（1名）二等獎iPod touch（2名）三等獎iPod nano（3名），趕快加入我們，精彩的表演加上豐厚大獎，與您相約今晚，今晚，我們在這個舞臺與你一起發(fā)現(xiàn)小幸福，一起快樂贏大獎！

1.19:00-19:10(10min)激情樂隊

現(xiàn)場的觀眾朋友們，下面掌聲有請XX樂隊！

2.19:10-19:15（5min）主持人開場白

在XX樂隊精彩的演出后，現(xiàn)場的觀眾朋友這里是2013年銀鷺花生牛奶---發(fā)現(xiàn)小幸福XX站路演晚會的活動現(xiàn)場，我是主持人XXX。

今天，我們銀鷺花生牛奶發(fā)現(xiàn)小幸福來到歷史文化名城杭州，一覽西湖美景，共睹蘇杭富饒。2013年銀鷺花生牛奶發(fā)現(xiàn)小幸福系列活動在全國多個城市相繼展開，我們來到每個城市，來到不同的人的身邊，從平凡的點滴生活里去發(fā)現(xiàn)小幸福，猶如品味香濃的銀鷺花生牛奶一樣貼近生活。今天在這座美麗的城市，銀鷺花生牛奶發(fā)現(xiàn)小幸福的旅程就從這里起航!

廈門銀鷺集團簡介

銀鷺花生牛奶簡介

今晚，我們不僅給到場的朋友們準備了精彩的節(jié)目表演、好玩的互動游戲，而且還有現(xiàn)場大抽獎，將iPad mini、iPod touch等大獎！參與的方法很簡單，購買一瓶銀鷺花生牛奶，就可獲得幸福體驗券，憑副券可參與抽獎！機會多多，好禮送不停，大獎連連開！趕快行動起來把！

現(xiàn)在，我正式宣布，2013年銀鷺花生牛奶---發(fā)現(xiàn)小幸福大型路演正式開始！

3.19:15-19:20（5min）現(xiàn)代舞

有請來自XX的著名舞團XXX為我們帶來現(xiàn)代舞表演！

4.19:20-19:35（15min）舞臺互動

在（動感、活力，有節(jié)奏）的現(xiàn)代舞表演之后，我們進行一個小小的互動環(huán)節(jié)，我需要X位現(xiàn)場的朋友加入上到舞臺來與我一起完成，參與的朋友都有禮

品相送。（調(diào)動氣氛）

待補充

5.19:35-19:45（10min）小丑

幸福往往伴隨著歡聲笑語，那么接下來的一個節(jié)目，我相信一定會讓我們整個活動現(xiàn)場變成一片歡樂的海洋，什么？你不相信？那讓我們掌聲有請，小丑表演！

6.19:45-19:55（10min）舞臺抽獎（三等獎）

讓我們再一次用掌聲感謝演員賣力的表演！

嗯，歡樂的時光往往過得很快，那么現(xiàn)場的朋友們，做好準備進入令人激動的時刻了嗎？接下來到了晚會的重頭戲，下面我將抽出本場晚會的第一個大獎iPod nano一臺，大家想不想要？（調(diào)動氣氛）

那么，請各位將手中的獎券拿出來，被抽到朋友請揮手示意我，我只念3遍中獎的號碼，如果3遍后沒人前來領(lǐng)獎，那我就重新抽了，好了，大家準備好了嗎？

讓我們看看，中獎的朋友的獎券號碼是XXXXXX，XXXXXX這位朋友在哪里？恭喜這位觀眾朋友獲得我們iPod nano一臺?。ú稍L一下）

好了，今晚晚會的第一份大禮已經(jīng)送出，好禮送不停，大獎連連開，接下來我們還會送出iPod touch一臺，當然還有我們終極大獎iPad mini在等著各位！參與活動的方法很簡單，活動現(xiàn)場購買一瓶銀鷺花生牛奶，就可獲得幸福體驗券，憑副券可參與抽獎！

7.19:55-20:00（5min）爵士舞

抽獎環(huán)節(jié)告一段落，我們休息一下，馬上回來！

接下來的節(jié)目，我覺得可比抽獎更勁爆喲，有請我們的dancer帶來（性感、勁爆）的爵士舞表演。

8.20:15-20:35（20min）給我一個吻（歌詞大挑戰(zhàn)）

在（動感、活力，有節(jié)奏）的爵士舞之后，我們進行一個小小的互動環(huán)節(jié)，我需要X位現(xiàn)場的朋友加入上到舞臺來與我一起完成，參與的朋友都有禮品相送。（調(diào)動氣氛）

待補充

9.20:35-20:45（10min）舞臺抽獎（二等獎）

好禮送不停，大獎連連開！又到了我們送出大禮的時間了！這次要送出的是iPod nano一臺！抽獎規(guī)則也是一樣，但是獎品卻更加的誘人，朋友們你們說是不是？你們想不想要？（調(diào)動氣氛）

抽獎（圍繞小幸福讓中獎?wù)甙l(fā)表感言）

好了，現(xiàn)在我們晚會的二、三等獎已經(jīng)送出去了，沒有抽到的朋友也不要氣餒，我們還有最大的大獎iPad mini還沒送出，這份大禮究竟花落誰家呢？想得到就趕緊加入到活動中去，參與活動的方法很簡單，活動現(xiàn)場購買一瓶銀鷺花生牛奶，就可獲得幸福體驗券，憑副券可參與抽獎！

10.20:45-20:50（5min）草裙舞

體驗過激動人心抽獎，讓我們隨著節(jié)奏明快的舞曲，伴著舞者曼妙的舞姿，體驗一把夏威夷風情，掌聲有請草裙舞表演！

11.20:50-21:00（10min）小提琴

熱辣性感的草裙舞表演是不是讓你仿佛置身盛夏里的海灘：陽光、沙灘、比基尼美女？日漸西沉，微微海風吹拂在耳畔，此刻的一曲悠揚的小提琴曲定能勾

起你別樣情愫，接下來，請欣賞小提琴表演？

12.21:00-21:10（10min）舞臺抽獎（一等獎）

最最激動人心的時刻終于來到了，很榮幸與現(xiàn)場的各位朋友們一起鑒證著我們晚會的一等獎iPad mini究竟花落誰家！有請我們工作人員（送上抽獎箱），（調(diào)動氣氛）

抽獎（采訪）

恭喜這位觀眾朋友了，讓我們用掌聲祝賀他!

13.21:10-21:20（10min）激光水鼓舞

接下來，請欣賞激光水鼓舞！

14.21:20-21:30（10min）主持人宣布活動結(jié)束

感謝精彩表演。

現(xiàn)場的各位朋友們，這里是2013年銀鷺花生牛奶---發(fā)現(xiàn)小幸福大型路演XX站的活動現(xiàn)場，2013年，銀鷺花生牛奶與您一起發(fā)現(xiàn)身邊的小幸福！

今晚是一個幸福的夜晚，我們與您一同欣賞精彩的表演，一同放聲大笑，一起分享抽出大獎的喜悅，這正是銀鷺花生牛奶發(fā)現(xiàn)小幸福的所要傳達的，發(fā)現(xiàn)身邊香濃小幸福！

待補充修改

今天晚會到此結(jié)束，感謝各位的到來！讓我們下一站相約下一站！2013銀鷺花生牛奶，發(fā)現(xiàn)小幸福！

第四篇：銀鷺促銷工作總結(jié)

銀鷺促銷工作總結(jié)

張春平

一、促銷中出現(xiàn)的一些問題：

1、銀鷺的產(chǎn)品是飲料，不是牛奶；

2、有的地方賣更便宜；

3、競爭品牌和替代品的產(chǎn)品、價格和市場活動信息，其他品牌的東西怎樣怎樣，也有贈品，還降價等等；

4、口味偏淡或偏濃，或者說銀鷺不好喝等等

5、冬天涼不想喝；

6、促銷員的統(tǒng)一著裝打扮等儀表問題；

7、促銷員專業(yè)性不強，對產(chǎn)品了解不夠，不明確公司的產(chǎn)品定位；

8、促銷員無法形成一整套與顧客交流的語言；

9、售賣的技巧；

10、試飲的方法與細節(jié)；

11、沒有合理的行為規(guī)范，個別促銷員懶散，沒有紀律性；

12、個別促銷員抱怨上班時間，搬貨物太累；個別整體還優(yōu)秀的促銷員不愿繼續(xù)做；

13、沒有工作服、耳麥喊話器、音響設(shè)備等；

14、收錢、盤點核賬等問題；

15、現(xiàn)場混亂，不夠清潔，贈品的東西擺放混亂；

16、貨架堆頭未及時補上產(chǎn)品；

17、爆炸貼、宣傳海報等現(xiàn)場POP廣告制作、貼放不夠好，不利于顧客閱讀；

二、促銷員導購員的角色定位：

1、形象代言人：代表著企業(yè)（品牌）的形象；

2、溝通橋梁；信息傳播者；服務(wù)大使；

三、促銷員導購員工作職責：

1、品牌宣傳：提高品牌形象和知名度；

2、產(chǎn)品陳列：做好展點生動化、產(chǎn)品陳列和POP維護工作，保持產(chǎn)品與促銷用品的整潔標準化陳列；

3、產(chǎn)品銷售；

4、收集信息；

5、其他；

四、常見的錯誤陳列：

1、缺貨；

2、陳列混亂；

3、視覺上脫銷；

4、拿放不方便；

5、不潔凈；

五、行為規(guī)范：

1、著裝打扮等儀表符合公司要求；

2、準時上下班，上班時間內(nèi)不得隨便離崗、長時間離崗等；

3、上班不得閑聊、吃東西、看報刊、聽音樂、長時間打電話等與工作無關(guān)事項；

六、服務(wù)規(guī)范：

1、言語舉止符合規(guī)范；

2、對產(chǎn)品熟悉，當好顧客的參謀，不浮夸產(chǎn)品的特點；

3、熱情、自信地接待顧客，不冷落顧客；

4、顧客較多時，應(yīng)“接

一、待

二、招呼三”，要借機造勢，抓住人們愛湊熱鬧的特點，掀起銷售高潮；

5、耐心待客，不得有耐煩的跡象；

6、為顧客拿產(chǎn)品或進行包裝時應(yīng)相當熟練、正確，遞給顧客時應(yīng)使用雙手；

7、收錢、找錢均應(yīng)使用雙手；

8、不管顧客是否購買，均應(yīng)文明待客、禮貌送客；

9、不強拉顧客，不中傷競爭對手的產(chǎn)品；

七、促銷員導購員的素質(zhì)修養(yǎng)特點：

1、從自身角度：具有親和力；善解人意；頭腦靈活；樂觀幽默；吃苦耐勞；上進心、愛心、信心、恒心、熱心；

2、從顧客角度看：外表整潔；有禮貌；有耐心；態(tài)度友好、親切、熱情；竭誠服務(wù)；熟悉產(chǎn)品；解惑答疑；關(guān)注顧客的利益、意見和要求；

3、從公司角度看：積極的工作態(tài)度；飽滿的工作熱情；獨立的工作能力；良好的人際關(guān)系；優(yōu)秀的團隊精神；

現(xiàn)場5S管理原則：整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)；

銷售服務(wù)5S原則：微笑Smile、迅速Speed、誠懇Sincerity、靈巧Smart、研究Study

顧客心理→感到興趣→聯(lián)想→產(chǎn)生欲望→比較權(quán)衡→信任→決定行動→滿足→顧客心理

促銷員導購員接待步驟→待機→初步接觸→商品提示→了解顧客需求→商品說明→顧問式積極推介→解答疑惑→建議購買→成交→收款包裝→歡送顧客 建議銀鷺對商場導購員、促銷員進行培訓，她們才是銀鷺與顧客接觸的終端人員！所有工作人員一起努力拼搏，相信銀鷺的明天會飛的更高，打造“百年銀鷺”，共創(chuàng)銀鷺美好未來！

促銷員：張春平時間：2009-11-25

第五篇：關(guān)于推廣銀鷺品牌策劃書

關(guān)于推廣銀鷺品牌、校園app移動客戶端的活動策劃

為了有效地推廣銀鷺品牌、校園app移動客戶端，我們決定與銀鷺商家一起舉辦此次推廣活動，通過此次推廣來增加銀鷺品牌的知名度以及增加校園app移動客戶端的用戶量。

活動時間：

活動地點：

參與活動成員：

1.銀鷺贊助商2.校園app客戶端創(chuàng)作團隊3.經(jīng)濟與管理學院心理健康協(xié)會4.阜陽師范學院移動公司

活動流程：

活動前期： 1.線上推廣：a.移動公司編輯短信推廣b.百度貼吧、QQ空間、新浪微博、騰訊微博2.線下推廣：a.校園內(nèi)食堂門口設(shè)展板 b.海報、橫幅宣傳

活動后期：我們愛在阜師客戶端將免費長期為銀鷺公司提供免費展板進行宣傳

活動現(xiàn)場：我們在食堂北門設(shè)海報展板和工作臺，學生下載愛在阜師客戶端，即在我們的工作臺免費領(lǐng)取有銀鷺公司贊助的銀鷺飲品。

對銀鷺公司而言：1.隨著夏季飲品市場將迎來高峰期，該次活動將有助于銀鷺公司率先占領(lǐng)市場2.我們愛在阜師客戶端將免費長期為銀鷺公司提供免費展板進行宣傳，該舉措將有利于降低未來銀鷺在高校的宣傳推廣費用。

銀鷺的贊助方式：學生凡手機下載本客戶端，均可免費領(lǐng)取銀鷺品牌飲品。

一棵樹團隊

二零壹四年四月十六日