第一篇：XX分公司201X年法律工作總結

XX分公司

XX年法律工作總結

XX年是XX分公司X實施基礎建設工程,推進分公司依法治企總體目標的重要一年。分公司在XX公司的領導下，認真貫徹落實公司有關法律事務和基礎建設工作的指示精神，腳踏實地、開拓創(chuàng)新、扎實有效地開展各項工作，在法律管理體制機制創(chuàng)新、優(yōu)化法律業(yè)務、加強基礎建設等方面奠定了扎實的工作基礎，取得了明顯成效。現(xiàn)將XX年分公司法律事務工作情況總結如下。

一、分公司法律事務管理體系基本情況

XX分公司為堅決貫徹落實“依法治企”精神，XX專門成立了法律事務管理委員會，主任由分公司經(jīng)理擔任，副主任由分公司主管副經(jīng)理擔任，成員分別由企管法規(guī)科、生產(chǎn)協(xié)調(diào)科、物資裝備科、技術開發(fā)科、質(zhì)量安全環(huán)?？?、財務資產(chǎn)科、人事勞資科等科室長組成。法律事務管理委員會辦公室設在企管法規(guī)科，辦公室主任由企管法規(guī)科科長兼任，辦公室負責分公司法律事物日常管理。

二、XX年分公司主要法律事務管理工作

（一）重大項目管理

XX年分公司簽訂XX份重、特大項目合同。法律事務工作人員全程參與項目的立項、談判、申報、審批、合同簽訂、履行等過程，對其中出現(xiàn)的法律風險一一進行識別，避免了公司在以上階段發(fā)生經(jīng)營風險的可能。

XX年分公司新制定各類規(guī)章制度XX項，在制定過程中法律事務工作人員積極參與，對于規(guī)章制度的制定主體有無權限，規(guī)章制度的實體性內(nèi)容和程序性內(nèi)容是否合法、明確、是否互有抵觸，規(guī)章制度的表現(xiàn)形式是否規(guī)范統(tǒng)一、符合公文的形式要求等三個方面著手，力求體現(xiàn)法制統(tǒng)一原則和以人為本原則，保證規(guī)章制度的合法性、程序性，針對性和可操作性。

（二）合同管理

1、XX年分公司合同管理基本情況

合同管理是貫穿企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營管理的基礎工作，分公司在XX企管法規(guī)處的指導下，加大了合同管理力度，及時制定了公司合同管理管理辦法，嚴格按照XX工程有限公司的規(guī)定，建立了合同的簽約授權、合同專用章、合同文檔管理等專項制度，進一步優(yōu)化了工作流程和崗位職責，提高了合同審批簽訂效率，使合同管理工作更為規(guī)范有序

分公司的合同管理部門設在企管法規(guī)科，設專職合同管理人員X人，兼職合同管理人員XX名，所有管理人員均為大專及以上學歷。

XX年XX分公司共簽訂各類今年經(jīng)濟合同XX份，合同總金額為XX萬元，其中重、特大合同XX份，合同金額XX萬元。

XX年，分公司共簽訂收入合同XX份，合同標的金額XX萬元。其中油田工程合XX份，合同標的金額XX萬元；租賃合同XX份，合同標的金額XX萬元。

XX年，分公司共簽訂支出類合同XX份，合同標的金額XX萬元。其中，油田工程合同XX份，合同標的金額XX萬元；承攬合同XX份，合同標的金額XX萬元；買賣合同XX份，合同標的金額XX萬元；運輸合同XX份，合同標的金額XX萬元；建設工程合同XX份，合同標的金額XX萬元；服務合同XX份，合同標的金額XX萬元；倉儲合同XX份，合同標的金額XX萬元；供應水電氣熱合同XX份，合同金額XX萬元；技術合同和知識產(chǎn)權合同XX份，合同標的金額XX萬元；租賃合同XX份，合同標的金額XX萬元；其他合同XX份，合同標的金額XX萬元。

XX年分公司簽訂的各類合同簽訂率100%，履約率達到100%,沒有發(fā)生一起由于合同發(fā)生的糾紛。

2．合同管理主要工作與成果

分公司在多年經(jīng)營與發(fā)展過程中逐漸認識到，企業(yè)的對外經(jīng)濟活動離不開合同這一重要保證，同時企業(yè)的發(fā)展速度與其合同管理水平有著直接的關系。因此加強合同管理工作成為分公司法律事務工作的重中之重，為此XX年分公司主要做了以下幾方面的工作：（1）健全合同管理制度

企業(yè)健康有序的合同管理工作離不開完善的規(guī)章制度。為此分公司按照XX公司的要求，分公司認真梳理原有合同管理流程及相關規(guī)章制度，摒棄不符合分公司在新形勢下發(fā)展需要的舊制度，集思廣益、充分論證，在最短的時間內(nèi)制定出新的XX分公司合同管理辦法。新辦法進一步規(guī)范了分公司的合同管理工作，明確了各機關科室負責經(jīng)辦的合同類別，理順了審批環(huán)節(jié)，同時對合同文本內(nèi)容、合同立項審批履行變更解除程序、用印等做了明確的規(guī)定。該管理辦法的制定為分公司合同工作的規(guī)范性管理提供了制度保證。（2）加強合同經(jīng)辦、審批人員專業(yè)技能培訓

XX年，由于合同管理系統(tǒng)的遷移和新合同管理辦法的制定，對合同經(jīng)辦、審批人員的日常管理工作有了新的要求，且合同經(jīng)辦、審批人員又增加（或更換）了XX名。為了盡快讓各合同經(jīng)辦、審批人員進入角色，保證分公司合同管理工作的正常進行，分公司編制了合同管理系統(tǒng)使用教程，開展了XX次合同管理工作培訓，同時深入基層，對于有需要的合同經(jīng)辦、審批人員進行一對一的當面講解，通過實例操作使其加深印象，并在日常工作中做到對合同經(jīng)辦、審批人員提出的問題耐心講解、及時解決。通過以上措施，分公司所有合同經(jīng)辦、審批人員已順利投入工作并熟練掌握合同管理系統(tǒng)的操作，至今為止未發(fā)生操作性失誤。同時為提高合同經(jīng)辦、審批人員的法律知識，增強其法律意識，分公司還不定期的舉辦專業(yè)法律知識培訓。所有合同管理人員都系統(tǒng)的學習了《合同法》、《合同法司法解釋》、《民法通則》等與合同管理工作緊密相關的法律法規(guī)。法律知識學習的開展對合同工作的法制化管理進程起了重要的推動作用。

（3）嚴把審查審批關，防范法律風險

分公司對于合同的立項、談判、申報、審批、簽訂、履行等全過程都制定了嚴格的審查程序。

所有訂立的合同必須通過各部門和主管領導簽字同意的立項審批表或上級主管單位審批通過的計劃或相關文件予以認可，否則不予立項和簽訂合同。

訂立合同前，分公司按照合同性質(zhì)進行招標與不招標區(qū)別對待，對于需要XX公司集中招標的統(tǒng)一上報等待招標。對于不需要招標的合同，及時成立合同談判小組，組織合同談判。合同談判階段，法律人員必須全程參與，對項目涉及的法律規(guī)范、合同主要條款等方面必須進行必要的規(guī)范和約束；

談判結束后由主管科室嚴格按照談判記錄，認真起草合同文本。有標準合同文本的，在嚴格執(zhí)行集團公司標準合同文本的基礎上，結合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的實際情況，對合同條款進行細化，使合同文本的內(nèi)容更加完備。對沒有標準文本的合同，將文本中存在的不合理條款進行識別并修改，對于合同中權利義務模糊不清的條款加以明確，對于違反國家法律法規(guī)的條款予以剔除。發(fā)現(xiàn)問題的，及時通知合同雙方經(jīng)辦人員進行修改，經(jīng)雙方協(xié)商一致、整改合格。

嚴格履行申報審批制度。詳細審查合同對方當事人是否具有履約能力、是否具有可靠的資信程度、對方經(jīng)辦人是否擁有法定代表人的授權委托等情況，對不具有履約能力的、資信程度低的堅決拒絕與之簽訂合同。對于審查合格的合同按照XX公司合同管理辦法的有關規(guī)定，匯總對方當事人的有關資料后與合同文本一起，及時上網(wǎng)辦理申報審批，避免因?qū)彶椴粐溃率箤Ψ讲宦募s而給分公司造成不必要的經(jīng)濟損失；

合同簽訂生效后，未經(jīng)合同履行變更程序，任何人不得擅自變更、中斷和終止。分公司定期對生效的合同進行跟蹤管理，定期檢查合同的履行情況。發(fā)現(xiàn)問題，及時協(xié)調(diào)有關部門解決，防止合同履行中給分公司造成經(jīng)濟損失。對即將到期的合同，由我方經(jīng)辦人下達履行催告書；對已到期尚未履行的合同，由我方經(jīng)辦人下達違約催告書。（4）杜絕事后合同，建立合同管理考評機制。事后合同問題是合同管理工作的老大難問題，為從根本上解決事后合同問題，分公司做了以下幾方面工作：

首先，對于長期合作的成熟項目應簽訂年度合同，盡可能在上一年年底完成下一年的年度合同簽訂工作。對于不能簽訂年度合同的，提前進行合同談判，盡快完成合同簽訂工作。對于因生產(chǎn)急需導致需先實施后補簽訂合同的，及時將情況向上級主管部門匯報，經(jīng)領導同意后邊實施邊申報合同，縮短合同審批周期；

其次，要求各主管科室密切配合，并及時與上級各主管部門進行溝通，協(xié)商解決合同申報審批過程中出現(xiàn)的各種問題，督促各相關部門加快網(wǎng)上合同審批進度；

第三，建立健全合同管理考評機制，對于合同管理工作責任到人，對于因工作人員自身原因造成的合同漏報、遲報等情況的，對相關責任人進行問責，情節(jié)嚴重的進行處罰。

通過提高合同管理水平，分公司的經(jīng)營工作有了日新月異的發(fā)展。但由于市場競爭日趨激烈，企業(yè)所面臨的考驗將更加嚴峻，生產(chǎn)經(jīng)營和合同管理方面也會相應地暴露出一些新的問題。因此，必須繼續(xù)加強合同管理基礎建設工作，進一步增強合同管理人員的業(yè)務素質(zhì)和法律意識。圍繞市場的發(fā)展變化，不斷改進合同管理辦法，完善合同管理制度，充分運用法律武器，為企業(yè)的發(fā)展保駕護航。

（三）糾紛案件管理

市場經(jīng)濟在給企業(yè)帶來廣闊的發(fā)展空間的同時也會帶來各種各樣的風險。如何正確、高效的解決經(jīng)濟糾紛案件，關系到企業(yè)的經(jīng)營活動能否健康有序的進行。分公司在經(jīng)濟糾紛案件的處理問題上做了以下工作:（1）明確糾紛案件管理部門，嚴格執(zhí)行規(guī)章制度。分公司企管法規(guī)科是公司法律糾紛案件管理部門。一旦發(fā)生糾紛案件必須嚴格按照《XX公司法律糾紛案件管理辦法》的規(guī)定進行處理。

（2）制定法律糾紛案件管理程序。

分公司在履行合同、處理對外關系中，涉及可能訴諸法律解決的事項，及時向上級法律糾紛案件管理部門報告，上交法律意見書并積極做好協(xié)商、化解工作。

對于進入審理階段的法律糾紛案件，根據(jù)案件進展情況，調(diào)集內(nèi)外部資源，配合上級法律糾紛案件管理部門做好證據(jù)收集、財產(chǎn)保全等工作，積極行使法定權利，跟蹤分析案件階段性審理情況，及時提出應對措施。

對于已審結案件及時向上級法律糾紛案件管理部門提出書面報告。提供基本案情；案件發(fā)生后本單位已采取的應對措施；案情分析、處理意見或解決方案；處理結果等相關資料。

XX年分公司為解決XX公司等XX家單位的長年拖欠分公司債務問題，分公司積極上報XX公司企管法規(guī)處提出合理解決方案，并請示企管法規(guī)處給予法律援助，同時專門組織由分公司主管領導以及企管法規(guī)科、財務資產(chǎn)科和基層單位組成清欠小組，對于上述單位的債務問題進行集中清理。在企管法規(guī)處的正確引導下，目前該項工作已順利開展，并取得了一定的成效。

（四）企業(yè)權屬及行政法律事務管理

企業(yè)權屬及行政法律事務管理是企業(yè)法律事務管理的一個重要組成部分，XX年XX分公司非常重視企業(yè)權屬及行政法律事務管理工作，取得了可喜的工作成果，主要工作如下：

1、針對分公司營業(yè)范圍，及時準備相應備檢資料，XX月份在XX公司主管部門的協(xié)調(diào)下，順利完成了分公司營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)代碼證年檢工作；

2、為避免分公司出現(xiàn)XX個營業(yè)執(zhí)照運行的情況，積極與大港油田和XX公司主管部門協(xié)商、溝通，認真準備分公司原營業(yè)執(zhí)照注銷所需資料，并及時將原XX集團XX公司營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)代碼證、合同專用章以及相關證明材料等及時上交大港油田公司企管法規(guī)處辦理公司注銷；

3、規(guī)范企業(yè)標識使用，強化商標等知識產(chǎn)權保護。針對過去對企業(yè)商標保護意識淡薄、企業(yè)標識使用不規(guī)范等情況，分公司專門同XX公司簽訂了《標示轉(zhuǎn)許可使用合同》，使得商標等知識產(chǎn)權的使用方面做到了嚴謹化、規(guī)范化，保護了企業(yè)的無形資產(chǎn)。

4、為解決長慶項目部延長石油集團公司市場需求，在XX公司主管部門的大力幫助下，辦理了分公司變更登記工商管理局證明。

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（五）企業(yè)普法教育宣傳

XX年是“五五”普法的最后一年也是與石油企業(yè)緊密相關的《XX法》實施的第一年，為鞏固職工法律意識，增強職工法制觀念，提高領導干部依法管理企業(yè)的能力，XX分公司認真貫徹XX公司“五五”普法規(guī)劃及實施要求，在公司的統(tǒng)一部署下，精心組織并深入開展了一系列內(nèi)容全面、形式新穎的法制宣傳活動。這些活動的開展不但在廣大職工中掀起學法、守法的法制宣傳熱潮，而且進一步增強了干部職工的法制意識和權利意識，提高依法治企的能力，為構建和諧社會、和諧企業(yè)營造良好的社會氛圍

1、領導重視，組織有力

分公司領導高度重視依法治企對企業(yè)發(fā)展的重要作用，組織班子成員制定普法教育活動計劃，明確了黨政工團各部門在這次活動中的職責分工，并提出了將法制宣傳活動深觸到基層的要求，為活動的順利開展打下了堅實的組織基礎。

2、制度健全，實施有力

認真研究分公司生產(chǎn)經(jīng)營具體情況，制定出了《XX分公司“五五”普法規(guī)劃》和相應的實施細則，明確了分公司今后五年普及以憲法為核心的相關法律知識的指導思想、主要目標、工作任務和具體要求。以堅持和完善黨委理論學習中心組集體學法制度為中心，建立健全領導干部法制講座制度、法律知識年度考試考核制度，為分公司的普法宣傳活動提供制度保證，使得實施步驟有序進行。

3、內(nèi)容豐富，營造聲勢

XX年分公司舉行了形式多樣地普法教育宣傳活動，旨在營造更為濃厚的法律氛圍，提高廣大干部職工的法律意識。

為了做好法制宣傳工作，讓法制精神特別是新法深入每個員工的心里，分公司通過橫幅、網(wǎng)頁等平臺大力宣傳民主法制建設的巨大成就，成功經(jīng)驗和方向在分公司門戶網(wǎng)站上開辟法律知識園地欄目，刊登與分公司經(jīng)營和職工日常生活息息相關的法律知識與經(jīng)典案例，提高了職工們學法積極性，幫助職工們了解法律常識，學會使用法律武器維護自身合法權利

分公司領導班子帶頭學習法律法規(guī)，每位領導干部人手一冊《干部法律讀本》和《法律法規(guī)匯編》。兩位處級干部參加了XX年天津市領導干部法律知識考試，并取得了優(yōu)異的成績。分公司還以各基層小隊和機關各科室為單位，有組織、有計劃地開展了相關法律和案例的學習討論活動。機關辦公室進行集中學習，基層隊利用早例會時間進行了專項學習，深入學習了解與企業(yè)主營業(yè)務相關的法律法規(guī)。使每一位企業(yè)員工更加深入的了解知法、守法、護法的重要性。為了進一步把普法活動落到實處，讓職工了解更多的法律知識，分公司于12月4日即“12.4”法制宣傳日組織了普法知識答卷活動。共下發(fā)普法知識問卷56份，問卷內(nèi)容主要涉及《石油天然氣管道保護法》《中華人民共和國憲法》《勞動合同法》《環(huán)境保護法》《安全生產(chǎn)法》等法律知識。通過這種方式，鞏固了員工的法律知識，見到了成效，激勵了積極參與的員工，取得了很好的反響。

XX年XX分公司的法律工作開展的如火如荼，這離不開XX公司法律工作指示精神的正確引導；離不開各級領導的大力支持；也離不開廣大職工的積極相應與配合。當然在取得成績的同時，也有一些工作需要繼續(xù)完善，諸如繼續(xù)提高合同管理水平，縮短合同經(jīng)辦周期；加強專業(yè)知識培訓，提高法律管理人員工作能力；加快法律事務管理的信息化進程等。分公司相信，在XX公司的正確領導下，201X年XX分公司的法律工作將會更上一個新的臺階！

XX分公司

二〇一一年一月五日

第二篇：分公司工作總結

樂山分公司發(fā)展總結

從樂山分公司成立之初至今，分公司已經(jīng)走過了幾個月，在分公司發(fā)展的過去短短數(shù)月來，分公司得到了省公司領導的大力支持與幫助，在樂山分公司全體員工的努力下，樂山分公司逐漸走上了平穩(wěn)的發(fā)展之路。

樂山分公司作為省送的下屬直管分公司，在省送變電總公司的大力扶持與正確領導下，始終堅持把發(fā)展作為第一要務。根據(jù)“xx”的經(jīng)營思路，以生產(chǎn)經(jīng)營為中心、以工程建設為杠桿、以服務質(zhì)量為保證，我們集分公司領導班子的集體智慧，聚中層骨干的才華，舉全體員工之力，創(chuàng)新機制、嚴抓狠管、重實效、克服各種困難，適時調(diào)整經(jīng)營決策，扎實工作、拼搏努力，全面完成各項經(jīng)營工作目標，開展各項工作，確保分公司快速走上持續(xù)、穩(wěn)健、高速發(fā)展之路。

Xx（中間同上）

回顧分公司過去幾個月的發(fā)展，分公司的全體員工深感欣慰，但我們深知這些發(fā)展與總公司是分不開的，沒有總公司領導的大力支持以及總公司同仁們的熱誠的幫助，分公司的發(fā)展將舉步維艱，在此分公司的全體員工深表感謝。在感到欣慰的同時我們也深感壓力，在總公司領導視察分公司期間的只言片語之間，我們深感總公司領導對分公司的殷切希望，對此我們深感榮幸。

我們深知分公司的發(fā)展也存在一些不足，在分公司接下來的發(fā)展中，樂山分公司將繼續(xù)發(fā)揚以往團結合作、吃苦耐勞、刻苦鉆研、奮勇拼搏的優(yōu)良作風，彌補不足，不斷進取，對工作不足進行認真改進。

讓我們振奮精神，堅定信心，以奮發(fā)有為的良好精神狀態(tài)和扎扎實實的工作作風，理清工作思路，再接再厲，努力推進項目建設，為分公司更好更全面的發(fā)展而努力奮斗。

第三篇：分公司工作總結

分公司工作總結

電信分公司工作總結

幾年來，xx電信分公司在省市分公司的正確領導下，始終堅持把發(fā)展作為第一要務，分公司工作總結。根據(jù)“經(jīng)營城市、拓展農(nóng)村”的經(jīng)營思路，以生產(chǎn)經(jīng)營為中心、以工程建設為杠桿、以服務質(zhì)量為保證，我們集分公司領導班子的集體智慧，聚中層骨干的才華，舉全體員工之力，創(chuàng)新機制、嚴抓狠管、重實效、克服各種困難，適時調(diào)

整經(jīng)營決策，扎實工作、拼搏努力，全面完成各項經(jīng)營工作目標，開展各項工作，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)健、高速發(fā)展。

大家都知道，固話、小靈通、富民通、寬帶是中國電信的四大主導產(chǎn)品。然而，隨著移動、聯(lián)通、鐵通的逐步市場滲透，同業(yè)爭食搶飯碗的局勢時刻在威脅著我們。假若我們一成不變，固步自封，必將讓人取而代之。為此，我們?yōu)榱四軌蛘挤€(wěn)根基，立于不敗之地，及時調(diào)整經(jīng)營策略，在業(yè)務發(fā)展的過程中，結合本縣的實際、積極配合省、市公司提出的四大亮點策略，以全球眼、數(shù)碼e房等轉(zhuǎn)型業(yè)務為契機，找準出發(fā)點、重抓落實和積極創(chuàng)效。壓濾機濾布 創(chuàng)下了連續(xù)三年高速增長的好局面。下面分三個方面做簡略匯報。

一、把握方向、牢牢穩(wěn)定“兩個市場”。

當前，面對激烈的市場競爭，穩(wěn)定城市和拓展農(nóng)村的經(jīng)營戰(zhàn)略仍然是當前的工作重點，能否保住這兩個市場關系到我們的目標能否實現(xiàn)。我們一定要鞏固城市市場的同時，不斷擴大農(nóng)村市場份額，積極掌握未來發(fā)展的主動權。在城市市場保有方面，加大組合營銷，調(diào)整組合價格，充分提高增值業(yè)務的滲透率（彩鈴、來電顯示、96121），增加固話的附加值，增強企業(yè)的競爭力。在農(nóng)村市場，不遺余力的發(fā)展重點業(yè)務，利用農(nóng)村信息化契機，大力推出富民通和寬帶業(yè)務。

二、重點突破，協(xié)調(diào)統(tǒng)一“004km.cn 兩大量”

有了方向，我們就能朝著這個方向腳踏實地的走過去，才能達到目的地。堅持“經(jīng)營城市、拓展農(nóng)村”的同時，一定要搞好增量與存量的協(xié)調(diào)發(fā)展。在激增量方面，一是要有針對性、有效性。針對新建樓宇、住宅小區(qū)開展跟進營銷工作，針對政企用戶進一步擴展“一桌一機”的覆蓋面;大力發(fā)展公話超市、小靈通、寬帶、富民　等業(yè)務，全面占領新興市場。二是通過多產(chǎn)品組合、價值填充、套餐簽約、預存話費、客戶關懷、有效競爭等手段，最大限度地保存量，盡量減少用戶和話務量的流失。

三、加強融合，全力發(fā)展“四大業(yè)務、本文來自004km.cn一項預收”

全力發(fā)展小靈通，在小靈通業(yè)務的發(fā)展上，切實按照省、市公司的發(fā)展策略，進一步明確其定位，根據(jù)小靈通移動特征，合理調(diào)配資源，尋找目標市場，采取有效的***方式，延長產(chǎn)品生命周期，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。首先要樹立經(jīng)營信心，一方面以超級無繩（一號雙機）為重點，積極推動固定電話和小靈通的融合發(fā)展，另一方面加大與代辦商的合作，借助代辦商的終端，制定有效的政策，快速發(fā)展小靈通，工作總結《分公司工作總結》。其次

持續(xù)做好老客戶的關懷與回饋，如進一步加大續(xù)費工作力度；適時推出積分回饋、預存話費送話費、預存話費抽獎、高端用戶親情服務等措施穩(wěn)健存量；加強終端售后服務；加大集團簽約力度，大力發(fā)展預付費和套餐業(yè)務，力爭預付費和套餐業(yè)務簽約率達到50%。

全力發(fā)展富民通，富民通建設速度快，維護成本低，是應對移動移動業(yè)務的有力武器，各支局要不遺余力地加大發(fā)展力度，在農(nóng)村通信市場，形成有線和無線兩大規(guī)模優(yōu)勢。在對外宣傳上，鑒于監(jiān)管的不確定性，各支局要堅持“內(nèi)緊外松，埋頭苦干”的策略，低調(diào)快速發(fā)展，對外不要大肆宣揚。在發(fā)展策略上，要堅持競爭導向，靈活制定入網(wǎng)優(yōu)惠政策。繼續(xù)堅持領導分片掛點，004km.cn 嚴格進行考核，加富民通的發(fā)展力度。各支局一定要全力發(fā)展富民通業(yè)務，把發(fā)展富民通擺在一切工作的重點，先發(fā)制人，不給競爭對人留下任何的機會。

全力發(fā)展寬帶，寬帶業(yè)務是戰(zhàn)略性業(yè)務。盡管我們當前在寬帶業(yè)務的發(fā)展上仍然具備較強的競爭優(yōu)勢，但其他運營商已緊緊地盯住了這一塊并相繼開始發(fā)力，未來的競爭將十分慘烈。因此，我們盡最大的可能，最大限度地發(fā)展用戶、開拓市場，提高和筑牢其他運營商進入寬帶市場的門檻。一是結合實際，制定一套切實可行的營銷政策，號召大家發(fā)展用戶、搶戰(zhàn)用戶、策反用戶。對沒有形成寬帶上網(wǎng)能力的地方，要大力推出163拔號上網(wǎng)，進行按年包干策略。二是提高營維人員的素質(zhì)，提升維護質(zhì)量，加快裝、移機速度，加強監(jiān)管考核力度，樹立寬帶維護良好形象。三是擴張用戶與經(jīng)營用戶并舉，要加強與互聯(lián)星空、數(shù)字家庭、商務領航、農(nóng)村信息化、星空極速等平臺業(yè)務的融合，不斷提升寬帶arpu值。四是加大清黑力度，規(guī)范寬帶市場

全力發(fā)展新業(yè)務，經(jīng)過近幾年的探索與發(fā)展，我們雖然在新　業(yè)務的發(fā)展上做的不理想，濾布 但強化了認識，積累了經(jīng)驗，對今后的工作奠定了良好的基礎。面對種類繁多的新業(yè)務，我分公司結合實際、集中力量、把握重點、重拳出擊。大力發(fā)展來電顯示、彩鈴、全球眼等ict業(yè)務。“全球眼”是省、市公司今后重點發(fā)展的ict業(yè)務。在發(fā)展中一是要取得政府部門的支持，如政法委、公安局，借“平安城市”的契機，通過行政干預，快速切入市場；二是要與用戶合作，培育幾個整體解決方案的示范案例，帶動用戶群的擴大，確保投入產(chǎn)出；三是要建立、完善全球眼的服務售前項目營銷、售中項目實施及售后服務體系。在發(fā)展其他增值業(yè)務時，要按照“小業(yè)務、大市

場”的策略，大力發(fā)展彩鈴、來電顯示、互聯(lián)星空等增值業(yè)務，形成有效拉動收入增長的用戶群。要積極培育增值業(yè)務增量市場，認真做好轉(zhuǎn)型業(yè)務、電話收音機、音樂門戶等新產(chǎn)品的推廣工作，為增值業(yè)務發(fā)展儲備后續(xù)力量。一定要以發(fā)展的眼光與切實有效的行動搶占這個極具前景產(chǎn)業(yè)的制高點。

追求無止境、前景更美好，我們xx分公司全體干部職工在新時期轉(zhuǎn)型過程中，將一既往發(fā)揚追求卓越，永不滿足的開拓精神，與時俱進、探索創(chuàng)新、做出新的更好的成效。

電信xx分公司

第四篇：分公司工作總結

分公司20**年工作總結

尊敬的各位領導：

我分公司在集團公司和董事會的正確領導下，在各個職能部門的支持下，解放思想，與時俱進，不斷調(diào)整戰(zhàn)略目標，改善運行質(zhì)態(tài)，圍繞“全面提升經(jīng)營、施工能力;切實解放理念、人才、資金、裝配等發(fā)展難題;強勢打造執(zhí)行力文化;加速公司又好又快發(fā)展進程”的工作思路，進一步創(chuàng)新工作思路和工作舉措，積極開展工作，并取得了一定的成績。

20**年以來，我們分公司在集團公司的正確領導下，經(jīng)過全體員工的共同努力，我分公司完成的主要經(jīng)濟指標: 1.分公司施工產(chǎn)值完成**萬元，完成全年總產(chǎn)值**萬元的**%。2.合同銷售總額完成**萬元,完成全年合同銷售總額**萬元的**%。3.清理拖欠:今年清理回收竣工欠款**萬元。

4.上繳總承包公司管理費資金**萬元，完成全年上繳公司管理費資金**萬元的**%。5.科技基金、質(zhì)量安全基金、市場開發(fā)基金、員工的各種社會保險、人才管理費及工會經(jīng)費都已經(jīng)按照集團公司的有關規(guī)定全部上繳,不拖欠。6.在重點工作方面

①技術方面:完成了集團公司下的科技項目,完成了省科技示范工程的申報工作。②質(zhì)量方面:完成了省級綠色施工示范工程的申報工作。

③安全管理方面:完成了省安全文明標準化工地的申報工作,并且已經(jīng)通過省安全文明標準化工地，后續(xù)工作正在辦理之中。

④人力資源方面:今年公司基本完成3套投標班子的工作,并且完成九大員16人的取證工作,取證的土建二級建造師2人,一級的建造師1人正在手續(xù)中,完成了2名工程師和一名助工的取證工作,并且積極參加集團公司人力資源部組織的各類培訓取證工作。⑤竣工結算審計方面:今年的審計工作已經(jīng)基本結束,部分項目已經(jīng)進入審計階段。今年我們分公司在技術、質(zhì)量、職業(yè)健康安全與環(huán)境管理體系等各項工作方面，都能夠認真貫徹落實總承包集團公司的工作要求，緊緊圍繞公司經(jīng)營戰(zhàn)略、方針目標,嚴格執(zhí)行公司質(zhì)量、職業(yè)健康安全與環(huán)境管理三體系要求，堅持“誠信務實 精益求精”的質(zhì)量方針，夯實技術質(zhì)量基礎工作，完善監(jiān)督考核約束機制，全面實施“現(xiàn)場市場并重 產(chǎn)品人品同鑄”的經(jīng)營方針，全力打造精品工程，為用戶提供滿意服務，取得了較

好的效果。通過分公司管理人員和基層員工的共同努力，目前分公司在施3個項目，各項目分部分項及檢驗批一次驗收合格率100%。

一、施工方面

今年1月份至今，施工任務重、施工強度大。分公司的領導們統(tǒng)籌部署、身先士卒，廣大員工不顧疲勞、奮戰(zhàn)在每一個項目部、連續(xù)作戰(zhàn)，到20**年12月份我們分公司承擔施工的三個項目，先后克服了施工條件差、資金嚴重制約等困難，分公司領導嚴格要求各項目部，合理組織生產(chǎn)，層層簽訂責任狀，細化分解工序、班組等一系列的有效措施，確保工程的期到必成，受到了業(yè)主和監(jiān)理的一致好評。

二、在企業(yè)文化建設方面成績突出，學習氣氛日益濃厚

以《企業(yè)文化指導手冊》《企業(yè)同心文化》為標準，以開展“企業(yè)文化月”為載體，大力開展企業(yè)文化建設活動，在全公司上下營造積極向上的精神風貌，培育團隊協(xié)作精神，弘揚“同心同德 ,自強不息”“精‘藝’求精 ,眾志成‘誠’”的企業(yè)精神，倡導勇于創(chuàng)新、爭創(chuàng)一流、自我超越的意識，使企業(yè)精神成為全體員工的行動指南。通過有效的文化灌輸、文化傳播和強有力的思想工作，廣大員工對企業(yè)文化從認識、服從到轉(zhuǎn)化為自覺的意識和行動，有效促進了企業(yè)整體工作的提高。通過實施“項目標準化管理”，進一步規(guī)范了施工現(xiàn)場管理和施工作業(yè)程序，大力開展爭創(chuàng)“文明工地”、“文明駐地”、“文明辦公”等一系列活動，并采用抓試點，樹典型，以點帶面，在全分公司范圍內(nèi)進行推廣，營造創(chuàng)建安全文明工地的良好氛圍?；旧线_到了作業(yè)區(qū)內(nèi)道路硬化、材料標識準確、機械管理有序，施工過程中，施工人員著裝整齊，持證上崗，操作規(guī)范，整個施工現(xiàn)場井然有序，對外起到了樹立了企業(yè)窗口新形象的作用。

三、在質(zhì)量管理方面實現(xiàn)安全質(zhì)量、施工進度的雙贏

今年實行責任包保，深入開展“兩搶三保一創(chuàng)建”即搶時間、搶進度;保安全、保工期、保質(zhì)量；創(chuàng)建安全文明標準化工地的勞動競賽，保質(zhì)保量的完成了施工任務。安全工作堅持事前預控，超前防范的原則，進一步加強安全管理七項機制建設，深化安全管理逐級負責制。今年全年安全生產(chǎn)穩(wěn)定，沒有發(fā)生重特大安全、質(zhì)量事故，截止目前，分公司實現(xiàn)安全生產(chǎn)330天。

質(zhì)量工作是施工企業(yè)的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)的永恒主題。用“不爭一流，就是落后”的企業(yè)理念，精心施工，塑造精品。今年來分項工程、分部工程、單位工程、優(yōu)良率均達到100％，各項目分部分項及檢驗批一次驗收合格率100%，基本完成了年中確定的質(zhì)

量目標。

四、在經(jīng)營成本管理方面,全面推進責任成本管理，實行承包預算，進行資金控制

按照年初制定的全面預算計劃，重點控制，落實到人，確保各項指標的實現(xiàn)。從公司到項目部形成一套系統(tǒng)網(wǎng)絡體系，專人負責、重點控制。強推全面預算管理，抓成本過程控制。新開工程項目都編制了施工圖預算和責任成本預算，形成了先算后干、工程盈虧事先心中有數(shù)、全員控制成本的良好氛圍。真正做到干前有預算、干中有核算、干后有決算。通過規(guī)范管理，項目成本得到了有效控制。今年由于施工任務重，資金十分緊張，但我們加強資金控制，保證了工程所需的急需資金。這都是我們深化管理，加強成本控制所帶來的結果。

五、職工思想教育和精神文明建設情況

自分公司成立以來，分公司一直把對職工的思想教育當成重點來抓，重視精神文明建設，積極開展對員工的思想教育。堅持“以人為本”，營造人才強企的文化氛圍。

20**年，我們在大力引進人才的同時，下力量建立人才的能力導向、業(yè)績導向、成就導向機制，把好的優(yōu)秀的人才留住，把企業(yè)內(nèi)部有能力、有潛力、品質(zhì)好的人才發(fā)掘出來，加以重用。圍繞人才建設，我們重點從“理才”和“留才”上下了功夫。

我們重點培養(yǎng)經(jīng)營管理型人才、專業(yè)技術型人才以及復合適用型人才，下大力量抓好人才隊伍建設；在工程建設項目上,我們啟用年輕人來管理挑大梁，讓他們挑重擔，讓年輕人來管現(xiàn)場、管技術，鍛煉了一支強有力的現(xiàn)場管理隊伍。同時，我們分公司積極鼓勵他們參加集團公司和國家的各類考試和培訓,在培訓中增長知識,提高知識水平,提升業(yè)務能力。

六、消防安全保衛(wèi)管理工作

(一)在安全管理方面

各項目部按照公司《項目管理辦法》的要求，首先建立健全了安全保證體系，并制定了相應的一系列的規(guī)章制度和管理方案。對管理人員和施工人員加強安全教育，重點灌輸搞好安全工作的重要性，使所有管理人員都清醒地認識到，具備安全的作業(yè)環(huán)境是干好一切事情的前提和保障，而且也是能否完成其他各項指標的前提和保證，管理者的安全意識有明顯的提高。在日常的安全檢查和管理工作中，分公司遵循減少形式化工作，增加實質(zhì)性工作的原則，堅持安全管理工作與施工進度同步的做法，杜絕違章指揮，杜絕違章作業(yè)，不允許只做表面文章，而是要求腳踏實地、切實解決具體問題，發(fā)現(xiàn)安全

隱患及時糾正和消除，有效地保證了工程項目的安全施工。

施工中，堅持將安全管理作為日常管理的重點，將確保職工的生命安全作為 5.老、中、青三級技術人員的比例失調(diào)，老的技術人員占到的比例大，年輕的技術人員少。

八、20**年工作計劃，經(jīng)營管理思路及內(nèi)部建設規(guī)劃

20**年我們在抓好工程安全質(zhì)量工作的同時，將進一步把經(jīng)營管理工作作為項目管理的核心工作來抓。我們要通過深化管理，貫徹落實項目承包制，來增強企業(yè)市場開拓能力，在提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，著力打造核心競爭力上下功夫。結合我們今年積累的經(jīng)驗和教訓，20**年我們將重點做好如下幾個方面的工作：

（一）人才建設

人才高地的構筑，是一項系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才，環(huán)環(huán)相扣，哪一個環(huán)節(jié)都不容忽視，不可掉以輕心。企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭；人才之間的競爭，又是人才管理體制和模式的競爭。因此，20**年我們要著力于創(chuàng)建良性的軟環(huán)境，觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮，用各方面的優(yōu)勢，去建設一個和諧、進取、平等、穩(wěn)定的工作環(huán)境。

1、加快人才培養(yǎng)，要加快高新人才的引進、培養(yǎng)和使用。以工程項目為舞臺，加快培養(yǎng)青年人才，讓他們在施工 員工愛崗敬業(yè)的進取意識，讓廣大員工學習身邊的先進典型，掀起比、學、趕、幫、超的競爭高潮。在以創(chuàng)先爭優(yōu)的各種活動中，我們將評優(yōu)重心向青年人才傾斜，激發(fā)他們昂揚向上

（二）經(jīng)營市場開發(fā)方面

經(jīng)營市場開發(fā)工作是一項相當復雜的工作，時有真假難辯，魚目混珠的局面，稍有不慎，就會誤入歧途，讓工作變得被動。所有的項目在運作前都要采取規(guī)避風險的措施，對項目、合作人員要進行詳細的調(diào)查、了解和篩選，承接一個項目不但要有經(jīng)濟效益，更要有社會效益。

1、堅持以求真務實的態(tài)度，冷靜地分析市場，確定企業(yè)自身的實力和在市場中的位置。進一步密切關注市場動態(tài)，認真分析市場趨向，根據(jù)市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大、利潤高的項目上。通過適時轉(zhuǎn)換經(jīng)營格局，充分挖掘市場潛力，為分公司經(jīng)營工作穩(wěn)步提速，加快發(fā)展做好扎實的工作。

2、深化全員經(jīng)營意識，大力宣傳經(jīng)營理念。使得全體員工明白經(jīng)營工作不僅僅是個別部門、個別人員的工作，不僅僅是投標作標書的工作，而是全體員工的任務，是做好每一件工作的任務。實現(xiàn)全員經(jīng)營模式，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性，以增強分公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經(jīng)營，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思考，保證在施工程質(zhì)量，為業(yè)主提供滿意的服務，強化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經(jīng)營意識，發(fā)展和加大后續(xù)任務量，真正做到干一項工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經(jīng)營信息。

3、利用社會一切可利用的關系、渠道，進一步拓展、擴大市場。堅持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優(yōu)勢和綜合實力，開通信息渠道，擴大信息儲備量。包括外埠人員、外單位人員在內(nèi)，形成一支分公司的外圍經(jīng)營隊伍，以此，擴大企業(yè)的影響力和信息渠道，形成固定的經(jīng)營渠道，爭取自攬任務的比率調(diào)整至主導位置，在提高市場占有率的同時，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

（三）項目管理創(chuàng)新，實施精細核算

一是要創(chuàng)新項目考評制度，完善項目管理制度。將項目責任指標細化為進度、安全、文明施工、材料管理、勞動力管理、技術、質(zhì)量、成本、結算管理等多項內(nèi)容，并進行分解落實到每個崗位上，以此來規(guī)范項目各崗位的權利和責任范圍。擯棄原有“事后算”的被動項目成本管理方式，重點加強實際所發(fā)生的成本控制。抓好基礎性工作，強化項

目的日常管理，建立成本考核的預警機制，保證項目承包責任制落實到實處。

二是要推進“誠信”工程建設，以雙贏為目的，抓好項目整體建設。面對“多工種、高風險、快變化、嚴質(zhì)量、短工期、低成本”的多數(shù)施工項目現(xiàn)狀，我們要轉(zhuǎn)變觀念，提高認識，深刻理解和認識施工企業(yè)屬于服務行業(yè)這一概念，為業(yè)主服務好，當好參謀和助手。要廣泛汲取兄弟單位項目管理經(jīng)驗，積極探索適應施工實際的項目建設思路和辦法，克服市場因素和內(nèi)部資金緊張等諸多困難，堅持不懈地從項目內(nèi)部全責承包中創(chuàng)效創(chuàng)利，以此為項目增收的新突破點，使經(jīng)濟運行質(zhì)量逐步提高。

三是要實現(xiàn)對施工現(xiàn)場管理的過程控制。加強過程控制，抓好工程質(zhì)量。在工程施工中嚴把質(zhì)量關，控制和降低工程的質(zhì)量成本，減少返修、廢品、復檢等不必要的損失。做好現(xiàn)場的簽證工作，對施工過程中需要修改變動的部分，經(jīng)甲方同意后，均應采用書面形式予以記錄。合同、預算中未包括的工程項目和費用，應及時辦理現(xiàn)場簽證，避免事后補簽而造成的結算困難。

（四）加強基礎管理，構建跨越發(fā)展平臺

1.不斷完善各種管理辦法，堵塞管理漏洞。要加強質(zhì)量體系的運行管理，完善現(xiàn)場安全、質(zhì)量、物資、設備監(jiān)督檢查制度，繼續(xù)制定和完善公司增收節(jié)支計劃。

2.加強采購供應管理，嚴格材料成本控制。一是要整頓和完善供應商體系，規(guī)范物資設備采購渠道。二是堅持材料采購貨比三家，常用材料尋源到廠家的采購原則，降低物耗成本。

3.加強人力資源工作。一是健全人力資源信息網(wǎng)，吸收社會資源進行資源儲備，選擇有實力的施工隊伍納入公司資源名錄。二是加強培訓工作，做好法律法規(guī)、技術技能的學習教育工作，提高全員素質(zhì)。

（五）注重制度建設，提高執(zhí)行力

根據(jù)公司工作、生產(chǎn)進行分工和協(xié)作的要求，首先，各部門都要認真反思、深入調(diào)研，對現(xiàn)有制度的執(zhí)行情況進行摸底調(diào)查，查找制度建設的不足、漏洞，查找制度建設的空白、盲區(qū)，查找制度執(zhí)行中存在的問題、根源。其次，要進一步修訂完善、更新各項管理制度，建立更為健全的各項規(guī)章，科學整合，增強制度的融合性；要用發(fā)展的眼光看問題，不斷創(chuàng)新制度。規(guī)定從領導到基層，專人專崗，專人專責，明確每個成員在自己的崗位上所應承擔的任務、責任以及相應的權利,把企業(yè)的每一項工作落實到人。要建立健全執(zhí)行責任追究制度，形成堅強有力的監(jiān)督壓力，實現(xiàn)哪里需要執(zhí)行，哪里就

有監(jiān)督，并且在監(jiān)督的基礎上強化責任追究，嚴肅執(zhí)行紀律。繼續(xù)實施“一切按文件（書面資料）管理，一切按程序（規(guī)范）操作，一切用數(shù)據(jù)（事實）說話，一次就把工作（生產(chǎn)）做好”戰(zhàn)略。真正做到靠制度管人，按程序辦事，杜絕“重制度建設、輕制度落實”現(xiàn)象發(fā)生。

（六）加強信息化建設，推進現(xiàn)代化管理

注重提高對工業(yè)化與信息化融合發(fā)展的認識，把應用先進信息化管理納入企業(yè)核心競爭力建設的工作中去。加快企業(yè)信息化建設和管理的步伐，在市場開發(fā)、生產(chǎn)建筑、物資采購、倉庫管理、市場營銷等環(huán)節(jié)，采用現(xiàn)代信息技術手段和企業(yè)資源計劃等計算機管理系統(tǒng)，全面提升企業(yè)運營效率和管理水平；充分的利用集團有限公司協(xié)同管理平臺，積極構建企業(yè)信息門戶，促進業(yè)務流程和組織結構的重組與優(yōu)化，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置和高效利用，加快推進企業(yè)管理由傳統(tǒng)經(jīng)驗型向現(xiàn)代科學型轉(zhuǎn)變。

成績只能說明過去，過去已經(jīng)成為歷史，我們重視過去，能增強我們的自豪感和自信心，但決不是沾沾自喜，固步自封。當前，我們面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。我們相信，在全新的集團公司正確領導下，在全公司廣大員工的齊心協(xié)力下，沒有什么困難是克服不了的，沒有什么工作是干不成的；我們也相信，公司的將來會更加美好，朝氣蓬勃。謝謝各位領導！

第五篇：分公司年終工作總結

2011年工作總結 2011年即將過去，現(xiàn)就xxx分公司全年的工作做以報告。xxx分公司在總公司的正確領導下，在公司各部門的大力支持與配合下，在全體員工的共同努力下，很好的完成了公司交給的任務?；仡櫲旯ぷ鳎瑇xx分公司既有成績，也有不足?，F(xiàn)將過去的工作總結如下：

一、加強“三修”管理工作，為供暖平穩(wěn)運行做保障

今年，xxx分公司在制定“三修”計劃過程中，結合上一個采暖期的運行情況，對“三修”計劃進行論證。做到應修盡修。各項工作要從實際出發(fā)，從保障運行出發(fā)，完成三修1049項，為平穩(wěn)運行奠定基礎。

二、發(fā)包工程組織員工自行完成，既鍛煉隊伍又為公司節(jié)

約成本

今年，xxx分公司根據(jù)自行完成情況，做到能自行完成的不外委原則，對部分外委工程自行完成。針對班組能力有限的問題，集中全公司的力量，臨時從其他班組抽調(diào)骨干完成大的工作項目，起到了鍛煉隊伍，提高業(yè)務水平的目的，同時也為公司節(jié)約了成本。

三、重點抓技改項目，保證供熱系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行

針對前幾個采暖期易出現(xiàn)的問題，有針對性的進行技改。對天河家園和xxx苑的地溝內(nèi)腐蝕嚴重的管線進行了更

換。同時對xxx苑部分不熱的樓號進行改線。針對一級網(wǎng)井室內(nèi)壓力表座、放風等腐蝕嚴重這一情況，認真做好取消壓力表座及放風等工作，消除了安全隱患。通過技改解決了5#廠房水箱水位控制問題，解決了多年來由人巡視實現(xiàn)自動控制，大大節(jié)約了人力。

四、加強科學運行與調(diào)節(jié)認真做好高低溫戶控制工作

針對供暖前期及上一個采暖期出現(xiàn)的高低溫用戶情況，加強精確化調(diào)網(wǎng)，針對這一情況，分公司組織專業(yè)人員及運行人員進行專項研究，制定具體方案，通過運行取得良好效果。同時加大查失水力度，部分失水量較大的站，失水率大幅下降。同時針對今年新入網(wǎng)負荷面積較多，情況復雜這一情況，組織人員對一級網(wǎng)及二級網(wǎng)溫度進行嚴格控制。根據(jù)數(shù)據(jù)隨時調(diào)整的辦法，既滿足了用戶需要也大大節(jié)約了能耗。

熱源廠運行方面，通過前期的運行對運行方案進行進一步修訂。根據(jù)不同室外溫度情況，結合不同供暖區(qū)域情況，合理調(diào)整參數(shù)，并嚴格執(zhí)行生產(chǎn)調(diào)度令，真正做到科學運行。同時加大爐渣含碳量的考核。制定科學的獎罰制度，大大促進了員工的節(jié)能降耗意識，真正的做到了科學節(jié)能降耗。

五、2011年下半年的工作設想和建設 1.加強運行管理工作，提高服務質(zhì)量

在供暖進入后期時，科學的調(diào)整運行參數(shù)，加強節(jié)能降耗的意識。通過對前期的工作總結，在供暖末期做到降耗不降質(zhì)量。2.加強對員工的培訓及考核工作

隨著公司的不斷發(fā)展壯大，xxx分公司現(xiàn)有員工必須加強理論及技能方面的學習和提高，才能適應公司來年的發(fā)展。為此，在2011年我們將繼續(xù)強化員工的培訓及考核工作，對部分員工進行崗位調(diào)整，引進競爭機制，儲備后備力量，增強員工的事業(yè)心和責任感。3.加大對一、二次網(wǎng)的改造力度

繼續(xù)對一、二級網(wǎng)部分管網(wǎng)進行改造，降低失水率，延長管網(wǎng)使用壽命。4.加強新入網(wǎng)用戶的驗收管理

盡早提出所存問題，要求開發(fā)建設單位盡快整改，不給以后工作留下任何隱患。xxx公司的發(fā)展在xxx，我相信xxx分公司在公司的正確領導下，在xxx分公司全體員工的共同努力下，各項工作會更上一個臺階，為xxx公司的發(fā)展會做出更大的貢獻。xxx分公司 2011-12-19篇二：公司工作總結

明確目標抓落實 開拓創(chuàng)新促發(fā)展--公司2012工作總結 2012年，xx公司在集團黨委的正確領導和支持下，緊緊圍繞集團“十二五”發(fā)展規(guī)劃和集團第二次黨代會確定的目標任務，緊密結合企業(yè)發(fā)展實際，搶抓機遇，發(fā)展生產(chǎn)，努力克服困難，突出重點、開拓進取、扎實工作，堅持以把企業(yè)做強做大為主攻方向，以打造肉類食品強勢企業(yè)為目標，以黨建創(chuàng)新為引領，以轉(zhuǎn)型升級、開拓創(chuàng)新為突破口，以開展主題實踐活動為動力，以加強企業(yè)內(nèi)部管理為基礎，以加強內(nèi)控機制、風險防范為保證，認真抓好各項工作的落實。2012年對于公司而言是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，更是公司收獲的一年，面對生豬價格下跌、成本費用上升及市場疲軟等諸多不利因素，公司領導層大膽推進創(chuàng)新管理，及時調(diào)整工作思路，狠抓機遇，努力消化不利因素，在逆境中求發(fā)展，不僅原有板塊保持生產(chǎn)經(jīng)營的良性發(fā)展，還繼續(xù)加快向外擴張的步伐，短短幾個月時間就將分廠帶入到正常經(jīng)營的軌道，取得了突出的成績。

一、經(jīng)濟指標完成情況（預計）

1、屠宰生豬：460萬頭；

2、熟肉制品：6200噸；

3、銷售收入：266億元；

4、利 潤：9990萬元。

二、在機遇中創(chuàng)新、在突破中成長

為了深入貫徹落實集團指導精神，年初公司黨委針對本公司實際情況提出了“強化大局意識，深化機制調(diào)整，提高內(nèi)部管控，確保公司持續(xù)穩(wěn)定和諧發(fā)展”的主題實踐活動。

今年3月份公司黨委召開了第一次黨代會，黨代會明確了未來三年的發(fā)展目標，并提出了六大創(chuàng)新原則即在技術層面上的創(chuàng)新、在供應鏈管理上的創(chuàng)新、在業(yè)務流程再造層面上的創(chuàng)新、在質(zhì)量管理上的創(chuàng)新、在激勵機制方面的創(chuàng)新、在內(nèi)控機制方面的創(chuàng)新。

面對今年肉類市場外部激烈的競爭形勢和內(nèi)部各項生產(chǎn)成本大幅度增加（與去年同比增幅在20%以上）以及受企業(yè)內(nèi)部各種資源條件的制約，今年我公司經(jīng)營困難之大、任務之重是顯而易見的。為了確保經(jīng)營指標和各項任務的順利完成，我們的經(jīng)濟工作必須要緊緊圍繞實現(xiàn)黨代會確定的發(fā)展目標來開展，通過公司黨代會確立的六方位的創(chuàng)新管理原則，提升企業(yè)高效管理水平，只有在思想上認識上得到統(tǒng)一才能夠解決矛盾、消化費用、克服困難、應對來自各方面的挑戰(zhàn)，達到預期目的。

三、抓好重點工作、完成全年任務

1、加強企業(yè)內(nèi)部精細化管理力度。在公司內(nèi)部各企業(yè)全面推行精細化管理，健全和完善以“凈利潤考核方案”為主要內(nèi)容的績效考核機制，將公司指標下達各單位，各 單位按季、按月、按日、按部門進行分解，將指標具體化，用數(shù)字、數(shù)據(jù)考核管理，做到每月簽訂經(jīng)營目標責任書，按旬召開經(jīng)濟分析會，每月進行獎罰兌現(xiàn)，做到與部門工資發(fā)放相掛鉤，與經(jīng)營者職務相掛鉤，同時業(yè)務數(shù)據(jù)與財務數(shù)據(jù)相掛鉤，力求結果真實性強，做到公開透明，監(jiān)督得到強化，重點考核的環(huán)節(jié)為：

——生豬采購環(huán)節(jié)：主要是實施宰后定級，利潤日核算制度，當日利潤的形成與后期市場銷售相掛鉤，用市場來檢驗生豬采購的質(zhì)量、價格是否合理及是否具有競爭力。

——原輔料及包裝物的采購，對供貨廠家實施招標備案制度，擇優(yōu)選用，定期更新，集體決策。

——銷售環(huán)節(jié)：白條肉定價權集體決策，并與后期利潤實現(xiàn)相結合；副產(chǎn)品采取招標制度，每日銷售隨行就市，獲取利潤最大化。

——費用開支：逐級報批，實行三級簽字制度，努力減少費用開支。——庫存商品：每月盤庫，保證庫存商品的真實性，避免潛虧。

——能源管理：實行日考核、月兌現(xiàn)的管理辦法，減少能源費用。

通過在公司內(nèi)部全面推行“凈利潤考核方案”，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所涉及的重點部門在經(jīng)營管理上得到有效控制，能夠及時找出管理中的不足，以便及時決策加以改正，獲取利

潤最大化。

2、完成肉制品生產(chǎn)板塊的有效整合。公司第一次黨代會后，公司領導班子通過對公司肉制品板塊的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的深入研究和慎重考慮，將兩個熟肉制品加工廠進行戰(zhàn)略整合，將肉聯(lián)廠的肉制品車間所有的生產(chǎn)業(yè)務、設備、專業(yè)人員等戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移至生產(chǎn)基地，利用幾個月的時間對市場銷售、產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務財務手續(xù)及人力資源、技術團隊建設等方面進行了整合及改革，使通州基地各項資源得到充分利用，銷售部門重新構建了“以京津唐為主攻市場，以內(nèi)蒙、山西、東北、河北、山東、江蘇為輔助市場”的“以點帶面、穩(wěn)步推進”的區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)略思路，生產(chǎn)研發(fā)部門提煉產(chǎn)品概念40余個，成功推廣出主導新產(chǎn)品20余種，全面提升肉制品的產(chǎn)量和質(zhì)量，在目前穩(wěn)定日產(chǎn)20噸的基礎上，在年底前要達到滿負荷，要形成新的盈利增長點，形成新的突破。另外，基地利用原有車間進行技術改造，主要進行生鮮產(chǎn)品的精深加工，解決廠地設施不足的問題，建立公司“生鮮食品配送中心”，通過整合實現(xiàn)了：1）內(nèi)部資源充分利用；2）通過轉(zhuǎn)型升級，使公司肉制品、生鮮食品都得以較快發(fā)展，抓住市場機遇，增強盈利能力，消化成本費用；3）利用生豬基地的優(yōu)勢，建設高端市場，進一步從根本上提升品牌的地位和知名度；4）此項戰(zhàn)略整合，為下一步公司內(nèi)部的整合調(diào)整打好基礎，目的就是進一步增強企業(yè)盈利能力。

3、河北肉類食品有限公司順利開業(yè)，創(chuàng)造佳績。在集 團的大力幫助下，分廠自9月8日試運行至今已逐步邁入正軌，日均屠宰量可達800余頭?，F(xiàn)已簽約的超市有石家莊、邯鄲、衡水、邢臺，已啟動的市場有北京大洋路市場、來廣營市場、北大地市場、石門市場、回龍觀市場，石家莊橋西市場、懷特市場、白佛市場等。銷售團隊不斷提高服務意識，對產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，目前不僅在天津、石家莊、邯鄲、北京等地設立辦事處，銷售范圍已逐步向北擴大到錫林浩特、哈爾濱，向南擴大到湖南長沙等地。11月26日正式營業(yè)后，基礎設施的改建工作仍將穩(wěn)步推進，為2013年營業(yè)總收入目標8億元打下夯實基礎。

4、內(nèi)控機制上。1）應收款管理。公司于2月份下發(fā)了《關于對應收帳款管理措施的有關規(guī)定》，全面推行先款后貨制度，建立帳款對帳機制、預警催收機制，從事前防范到中期監(jiān)控再到后期的催收追索進一步細化，明確責任，力爭把企業(yè)的風險點降到最低；2）合同管理。加強合同管理，按流程進行起草、審核、審批、簽發(fā)、檢查，杜絕合同管理風險。

5、抓好渠道轉(zhuǎn)型升級問題。如何實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化，如何具有市場定價權，如何降低成本，必須抓好四個方面的轉(zhuǎn)型升級。1）采購渠道的升級，砍掉原有劣質(zhì)渠道，建設生豬自采部，面對每年50億元的生豬采購，一是了解生豬市場行情，不受豬販子制約。二是保證生豬食品安全，全程管控。三是進一步與豬場合作，實現(xiàn)雙贏，降低成本，爭取篇三：公司年終總結

海寧亞包長海建設投資有限公司 2011工作總結及2012工作計劃

海寧亞包長海建設投資有限公司自2011年3月份組建以來，在亞洲包裝中心和海寧長海包裝集團的親切關懷和支持下，在海寧市地方政府的大力支持下，公司一年來取得了“當年組建、當年開工、當年完成樁基工程”的佳績，提高了公司的知名度，擴大了公司的影響力，得到了海寧地方政府和有關單位的一致好評，現(xiàn)將2011的工作總結，2012的工作計劃向各位領導和員工匯報如下。

一、公司組織機構逐步完善，公司管理制度建立健全

1、公司組織機構建設 公司成立之初衷，是為了海寧包裝大廈項目的開發(fā)建設，隨著項目開發(fā)的不斷推進，公司先后設立了行政部、工程部、前期部、財務部和營銷部等5個職能部門，既滿足了項目開發(fā)的需要，也為公司的后續(xù)發(fā)展打下基礎。自今年3月份組建公司以來，在短短一個多月的時間內(nèi)，我們迅速構建了公司框架，租賃海寧市皮革城大廈12樓作為公司辦公場所，采購各類辦公設施和辦公用品，完善了公司的硬件設施。引入中高級管理人員7 名，招聘到崗員工14名，其中高級職稱2名、中級職稱2名、助理工程師3名，為公司的可持續(xù)性發(fā)展提供了優(yōu)秀人才。

2、行政管理工作

管理出效益，要打造一個規(guī)范化的管理公司，必須要有一整套完善的規(guī)章制度，作為公司的行為準則。4月底，我們制定了每位員工的崗位職責，編制、修改和完善了公司5大類管理制度，即《辦公室管理制度》、《人事管理制度》、《工程管理制度》、《財務管理制度》和《營銷管理制度》。經(jīng)過反復討論，又形成《公文處理辦法》、《檔案管理制度》、《招聘管理制度》、和《現(xiàn)金管理制度》等42項細化規(guī)范，日常使用表格72張，共計7.6萬字，并已將《海寧亞包長海建設投資有限公司管理制度匯編》裝訂成冊。

公司自組建以來，就明確規(guī)定每周召開例會，每月召開月度會議，以總結本周、本月的工作情況，制定下周、下月的工作計劃。一年來，共召開周度會議40次，月度會議9次。同時，為了讓員工增加對建筑領域和房產(chǎn)知識的了解，掌握各項工作流程，以提高業(yè)務水平，公司共舉辦以商業(yè)地產(chǎn)基礎知識、建設項目管理基礎知識、前期工作流程等內(nèi)容為主的培訓課程15次，包括內(nèi)部授課13次、參觀考察1次、外派培訓1次。并相應地建立了員工培訓信息檔案、編寫了培訓報告。

每月底，我們還會對員工進行當月工作績效考核。員工考核內(nèi)容分為工作任務、工作能力、工作協(xié)調(diào)、責任感和紀律性5大類；部門領導以上分為工作能力、工作態(tài)度、責任感、溝通協(xié)調(diào)、授權指導和成本意識6大類。考核嚴格按等級層層進行，由員工自評、部門經(jīng)理考核和總經(jīng)理審核組成，保證了績效考核的公平、公正和公開，并將考核結果作為今后晉升加薪的依據(jù)，以此不斷激勵員工的工作熱情和敬業(yè)精神。

3、后勤保障工作

本著“以人為本、節(jié)約開支”的原則精神，我們積極開展生活后勤工作，解決杭州派駐工作人員的后顧之憂。3月中旬，公司租賃海寧當?shù)剞r(nóng)居房2層，作為公司員工宿舍，并采購了相應的生活物品。同時，開辦了員工食堂，解決了員工的午餐問題，既節(jié)約了公司的開支，又保證了飲食的安全衛(wèi)生，贏得了公司員工的一致好評，為他們在海寧全身心地投入工作奠定了良好的基礎。

4、文書檔案工作 2011年3月至12月，按照公司相關的規(guī)章制度，我們共保存省市地縣政府文件、光盤、證件和批文等原始材料共計91份；整理、記錄外部收文29 份、發(fā)文18份；編制、簽訂合同40份，其中工程類合同16份、前期類合同13份，行政類合同6份，相應建立檔案13冊；同時完善了公司有關合同、文件的登記、借閱、存檔手續(xù)，并全部保存了電子檔案目錄，以便隨時查閱。同時，為了切實有效地保證公司公章的安全使用，規(guī)范化地執(zhí)行公司相關制度。公司將公章、財務章、法人章、圖紙更改章和工程技術專用章移交給相關使用負責人，并簽訂《印章保管協(xié)議》6份。規(guī)定印章的使用和借用都需總經(jīng)理簽字審批，截止2011年12月31日，共使用公章141次。

二、前期手續(xù)基本完成，前期費用厲行節(jié)約

1、項目立項及報批、報建 前期部近一年來為保障項目的順利開展，主要完成了以下具體工作：

一、申領公司房產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)；

二、編制項目可行性研究報告和環(huán)評報告，并取得項目立項批文；

三、取得方案評審批復；

四、申領建設用地規(guī)劃許可證；

五、工程項目報建備案；

六、申領建設工程規(guī)劃許可證的前期準備工作，包括：房屋面積預測、人防

工程圖審、日照分析、協(xié)調(diào)容積率事宜、交評委托、建筑地域名及門牌號申領等。

2、施工現(xiàn)場的準備工作

總部經(jīng)濟區(qū)的地塊原為農(nóng)田，四周的市政配套條件比較差，也沒有對外的施工出入口。為了使施工單位順利進場施工，前期部在當?shù)卣闹С窒?，與另外三家建設單位積極協(xié)調(diào)，辦理了項目區(qū)域路燈遷移，臨時交通設施設置，綠地占用，西側主干道開口等一系列事宜；引入基本原點，申報、安裝臨時用水和用電；辦理了樁基先行手續(xù)，包括取得樁基先行批文意見，辦理質(zhì)、安監(jiān)手續(xù)等。確保了8月份樁基工程的順利開工。

3、前期費用

前期部在辦理前期手續(xù)的過程中，堅持“厲行節(jié)約”的原則，近一年來多次與雷評、交評、市政設計、水務公司、中國電信、電力局等服務單位協(xié)調(diào)商討，共計繳納前期相關費用52.28萬元，對比政府相職能部門的收費標準，累計減免各項合同服務費用約30萬元。

三、工程建設準備有序開展，完成樁基工程施工

1、方案設計和施工圖設計

公司于2011年4月份確定杭州市建筑設計院為海寧包裝大廈項目的設計單位，并于4月份完成了項目概念性設計方案，6月份完成了項目方案設計，于6 月28日通過方案審批，8月份完成了初步設計修改方案，11月份完成了全部施工圖設計。

2、專業(yè)設計

同時，工程部還參與或主辦完成了海寧包裝大廈基坑圍護方案設計、海寧包裝大廈地質(zhì)勘察、幕墻方案設計、智能化方案設計及預埋施工圖設計和樁基檢測等。

3、招標工作

招標工作是項目建設的重點之一，工程部嚴格按照公司《招標管理實施細則》的規(guī)定開展招標工作，2011年，我們通過公開招標方式選定合作單位并簽訂合同三份，包括《主體設計合同》、《監(jiān)理合同》和《樁基施工合同》；采用邀請招標方式選定合作單位并簽訂合同一份，即《招標代理合同》；其余臨建小項目采用直接發(fā)包方式進行分包。目前，公司尚處公開招標進行階段的工程還有兩項，即電梯供貨及安裝工程和主體總包工程。電梯供貨及安裝工程目前已完成隊伍考察及標書編制，近日即可下發(fā)；主體工程項目已完成隊伍考察及標書編制工作，待工程量清單調(diào)整完成后，年后可下發(fā)。

4、樁基施工 2011年8月23日，經(jīng)過一段時間的緊張籌備，在各方施工條件已經(jīng)具備的情況下，公司舉行了盛大的樁基工程開工儀式，并邀請了海寧市政府各級領導及相關兄弟單位、亞包總部金總、長海集團唐總參加開工典禮，標志著海寧包裝大廈項目工程的正式啟動。

在樁基施工過程中期間，工程部不論風吹日曬，憑著高度負責的精神和科學管理的態(tài)度始終戰(zhàn)斗在工程第一線。他們在施工工地設立辦公室，派工程師定點現(xiàn)場管理，督促施工單位精心組織施工，堅持現(xiàn)場輪流值班制度，休息日也不例外，并全程控制工程進度、工程成本、施工質(zhì)量，確保了工程的順利進行。監(jiān)理單位對工程認真負責，監(jiān)督施工單位安全生產(chǎn)、文明施工。經(jīng)過106天的緊張艱苦施工，共完成工程樁582根、圍護樁366根、水泥攪拌樁1681根，樁基檢測質(zhì)量全部合格，整個施工過程未發(fā)生一起安全質(zhì)量事故，圓滿完成了樁基工程施工任務。

四、營銷策劃工作啟動，宣傳推廣準備全面展開

1、項目市場調(diào)查

營銷部首先完成了市場調(diào)研工作，對海寧市寫字樓及商業(yè)市場進行了初步調(diào)研，分析研究了整個海寧的宏觀經(jīng)濟、投資環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、樓盤現(xiàn)狀、餐飲娛樂業(yè)現(xiàn)狀及房產(chǎn)走勢等，并對項目本身進行了swot分析，形成了《市場調(diào)研及項目定位報告》。

2、項目定位報告和整體營銷策略報告

其次，營銷部完成了項目整體定位，并制定了相應的整體營銷策略，形成了《海寧項目定位及初步營銷策略報告》。根據(jù)上述報告的整體思路完成了項目開盤前營銷計劃及費用預算。

3、項目vi系統(tǒng)設計

同時，營銷部全面展開項目vi系統(tǒng)的設計工作，目前已取得的設計成果有：

1、完成項目名稱命名及l(fā)ogo設計：項目名稱命名為“鉑金國際”，體現(xiàn)質(zhì)感與高品位；logo的設計以包裝的英文字母“p”為主體，結合建筑的外形設計而成。

3、完成售樓處及項目現(xiàn)場導視系統(tǒng)的設計稿件：包括停車場出入口標識、停車場指示牌、出口標識、多向指示牌標識、電梯指示牌、空調(diào)機房標識牌、報警器提示牌、禁煙指示牌、售樓處主力標識牌等。

4、完成項目現(xiàn)場圍墻廣告設計。

目前正在進行戶外標識類及銷售中心標識類的導視系統(tǒng)設計。

4、現(xiàn)場售樓處選址 11月，營銷部分別對水月亭路、西山路西山一品、金茂大廈底樓等位置進行了考察和篩選，經(jīng)測算費用成本及考慮便利性，最終建議在項目地自建售樓中心，并已獲總部同意。篇四：2013年集團公司年終工作總結 2013年集團公司年終工作總結范文

在集團公司領導下，公司按照年初確定的各項工作目標，以市場開拓為龍頭，以強化內(nèi)部管理為主線，以調(diào)整結構、集中效益為手段，公司呈平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。截止10月底實現(xiàn)經(jīng)營開拓量12.45億元，簽約量9.53億元，完成總產(chǎn)值 10.3億元。

一、積極調(diào)整經(jīng)營開拓思路，搶抓市場先機

截止至2010年11月9日公司共參加投議標項目152項，中標74項，中標率為49%，累計完成經(jīng)營開拓量12.45億元，簽約量9.35億元，完成了全年計劃開拓量17.3億元的72%。為使公司渡過難關，乘勢而上，公司把經(jīng)營開拓放在首位來抓，一是公司堅定不移地貫徹集團“大市場、大項目、大業(yè)主”的經(jīng)營戰(zhàn)略，公司在年初就明確十大市場，二十大重點項目，領導親自掛帥，全過程跟蹤，使經(jīng)營開拓保持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。二是全面實施經(jīng)營開拓“三級聯(lián)動”，由公司領導、市場經(jīng)營部、各子分公司、項目部作為經(jīng)營開拓的三個層面有機結合起來，在公司的統(tǒng)一調(diào)度下，三方協(xié)調(diào)開展營銷工作。領導班子推行領導營銷“232”制度，領導每個月至少拜訪2個及以上業(yè)主單位，至少拜訪3個及以上設計院，至少跟蹤2個及以上可靠的項目信息。同時，在各子分公司、項目部推行“一院兩司三項目”的經(jīng)營理念。以確保了老市場不斷穩(wěn)固，新市場不斷拓展。2010年僅湘鋼、新鋼和杭鋼三處老市場就中標8項工程，新增合同額1.3億元。在穩(wěn)定老市場的同時，新開辟了貴州鋼廠，云南路橋、北 京湖南大廈、南京鋼廠、印鋼等5個市場

三是調(diào)整市場經(jīng)營部的運營模式，將市場經(jīng)營部一分為二，把市場開拓與投標報價分開，并取消了市場經(jīng)營部的承包運營模式，使市場經(jīng)營部所有員工一心一意開拓市場。

四是健全規(guī)章制度，完善激勵政策，不斷提高經(jīng)營人員的工作積極性，公司重新制訂了《營業(yè)開拓獎勵辦法》，使經(jīng)營人員始終感到肩上有壓力，工作有動力，保證了中標率的不斷提高，2010年中標率達49%。五是進一步規(guī)范投標秩序，公司成立了投標評審委員會，確保投標報價的合理和準確，提前預防和鑒別合同條款中存在的風險，提高公司中標率，規(guī)避公司投標風險。

二、進一步加強基礎管理，提高企業(yè)競爭力

1、狠抓項目管理，提高企業(yè)管理水平

工程項目管理是公司的工作重點，我們以建設優(yōu)質(zhì)工程、精品工程為目標，強化項目管理，在施工中認真貫徹iso9001質(zhì)量體系標準，嚴格執(zhí)行施工技術規(guī)范，實行領導對口監(jiān)管重大項目及工作聯(lián)系點制度，確保項目工程的安全、質(zhì)量、進度、成本等達到預期的目標。

一是狠抓項目質(zhì)量管理，吸取沙鋼質(zhì)量事故的慘痛教訓，為挽回二十三冶的聲譽，公司不惜一切代價，將沙鋼工程不合格的部分推倒重來，公司重新組建精干隊伍，領導前往現(xiàn)場親臨指揮，使該工程按期交工，并一次性驗收合格，得到甲方的充分肯定。

自沙鋼質(zhì)量事故后，公司努力創(chuàng)建精品工程，將南京西湖苑工程、陽春新鋼鐵高爐工程、湘鋼2號高爐易地大修工程、北京湖南大廈等工程列為公司重點項目。特別是要將北京湖南大廈工程打造成二十三冶的精品工程。2010年，公司承接的株洲市水岸春天a4棟工程榮獲湖南省優(yōu)質(zhì)工程獎。嘉盛和園工程、錦繡江山二期工程、湘潭分公司湘鋼2號高爐工程三個qc小組榮獲湖南省優(yōu)秀qc小組稱號。由公司編制的大截面鋁母線mig焊工法、早拆模板體系工法、高爐本體大（中）修工程冷卻壁安裝施工工法、高爐爐殼工廠開孔制作施工工法獲中國有色金屬建筑行業(yè)部級工法。

二是狠抓項目過程管理。認真執(zhí)行項目規(guī)范化文件，抓好重點項目規(guī)范化管理的試點工作，對嘉盛國際廣場項目、頤景園、四川綿竹城北中學、陽春新鋼鐵及南方印象等姓名進行“10+1”規(guī)劃化管理培訓，并逐步推廣實施。對新開工的工程嚴格按照“10+1”規(guī)范化管理實施，切實加強項目基礎管理，實現(xiàn)降耗增效，提高了公司的整體管理水平。

進一步加強工程項目和重點工程的監(jiān)管，實行公司領導對口監(jiān)管項目與工作聯(lián)系點制度，對在建項目的安全生產(chǎn)、工程進度、質(zhì)量、文明施工及成本控制、“10+1”規(guī)范化管理制度執(zhí)行等情況進行監(jiān)管，以保證在建項目生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常運行。

2、安全生產(chǎn)平穩(wěn)進行

（1）根據(jù)集團公司總體安排，結合公司的實際情況，調(diào)整 了安全生產(chǎn)管理委員會，超過5000萬元以上的工程項目均設立了安全總監(jiān)。各子分公司、項目部均成立了相應的安全生產(chǎn)管理機構，設置了專（兼）職安全員，從而形成了安全生產(chǎn)管理橫向到邊、縱向到底的管理體系。

（2）對在建工程進行地毯式安全質(zhì)量大檢查，對檢查督查發(fā)現(xiàn)的各類隱患，特別是重大隱患，排查一處整改一處，一抓到底，隱患整改率達100%。

（3）在全司范圍內(nèi)開展“安全生產(chǎn)月”系列活動，對全司所有在建工程進行隱患排查治理安全質(zhì)量大檢查，組織公司員工進行查找身邊隱患安全知識競賽活動，充分發(fā)揮“青年安全生產(chǎn)監(jiān)督崗”在安全生產(chǎn)工作中的作用，對各個監(jiān)督崗進行一次全面檢查和評比，督促監(jiān)督崗活動向規(guī)范化方向發(fā)展，為公司安全生產(chǎn)發(fā)揮應有的作用。

3、進一步加強人力資源管理

（1）根據(jù)公司的實際情況，進一步完善公司的組織架構，按“10+1”的總體構架對公司總部部室進行了調(diào)整，設立了辦公室，黨群工作部、規(guī)劃發(fā)展部、人力資源部、財務部、市場經(jīng)營部、工程管理部、安全質(zhì)量部、紀檢監(jiān)察部、成本測算中心、破產(chǎn)遺留問題處理辦公室等11個職能部室。

（2）為滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展對人力資源的需求，解決當前人才儲備不足的現(xiàn)狀，加快子分公司、項目部經(jīng)理接班人和一級建造師的人才隊伍建設，為公司優(yōu)秀人才晉升建立綠色通道，在全

司范圍內(nèi)實施“1515”人才培養(yǎng)專項工程，從今年到明年年底，公司將培養(yǎng)15名子分公司及項目部經(jīng)理接班人，培養(yǎng)15名一級建造師。

（3）為適應公司發(fā)展的需要，保證公司整體戰(zhàn)略目標得以層層分解和落實，保證員工行動與核心價值取向和公司整體戰(zhàn)略目標一致，通過客觀評價員工的績效，進一步提高員工的工作積極性，全面推行績效管理試行辦法。

4、進一步加強財務管理

（1）制定和執(zhí)行《資金和費用審批程序》、《開具發(fā)票及稅款繳納的規(guī)定》、《備用金管理規(guī)定》和《貨幣資金管理規(guī)定》等規(guī)章制度，進一步健全了財務管理制度，加強了對資金的監(jiān)控力度，提高資金的使用效率，降低財務成本，保證生產(chǎn)經(jīng)營資金需要，防范各種財務風險，全面實現(xiàn)對資金的集中管理。

（2）開展財務大檢查，對各子分公司、項目部的會計基礎工作、會計紀律、對公司下達的財務制度執(zhí)行情況、生產(chǎn)經(jīng)營的盈虧等情況進行檢查，對存在的問題，及時采取有效措施予以整改。

（3）面對公司各項應收賬款居高不下的情況，公司特制定了《應收賬款回收工作管理辦法》，并成立了應收賬款回收工作領導小組，由公司總經(jīng)理擔任組長，全面開展應收賬款回收工作。

（4）加強與稅務部門溝通，營造了一個和諧、融洽的稅企關系，充分利用各種稅收優(yōu)惠政策和各種社會資源，為合理避稅篇五：分公司上半年工作總結 *煙草公司*分公司

二〇一四年上半年工作總結 2014年以來，*煙草分公司在市公司及縣分公司黨組的正確領導下，認真貫徹落實全市煙草工作會議精神，根據(jù)市公司下達的工作重點和責任目標，結合我縣分公司工作實際，以科學發(fā)展觀和十八大精神為指導，以行業(yè)內(nèi)部改革為動力，解放思想、更新觀念，拉高標桿、真抓實干，不斷提高經(jīng)濟運行的質(zhì)量和效益，實現(xiàn)了卷煙銷售收入、利潤穩(wěn)定增長的同時，卷煙營銷市場化運作模式和品牌培育等各項工作也取得了明顯成效，現(xiàn)將上半年目標完成情況及重點工作開展情況總結如下：

一、經(jīng)營目標完成情況及營銷服務情況

（一）卷煙銷售質(zhì)量穩(wěn)步提升。2014年，我縣分公司始終把確保卷煙銷量、提升銷售結構放在卷煙銷售工作的第一位，積極應對市場變化，加強市場分析研究，準確把握投放節(jié)奏，積極推薦替代品牌，實現(xiàn)了銷量平穩(wěn)增長和銷售結構的提升。

截至今年6月21日，我縣分公司累計共銷售卷煙*箱，占目標*箱的*0%；累計銷售省內(nèi)卷煙*箱，占銷量比重*%，省外卷煙*箱，占銷量比重*%；累計銷售一二類卷煙*箱, 銷售比重為*%。

（二）卷煙營銷市場化運作模式運行良好。6月份卷煙營銷市場化運作模式在臺前運行以來，我縣局分公司黨組高度重視，精心組織，認真部署，制定了《*煙草專賣局（分公司）卷煙營銷市場化運作模式試運行階段實施方案》，成立了卷煙營銷市場化運作模式工作領導小組，科學劃分客戶檔位，優(yōu)化緊俏卷煙投放策略，認真組織客戶及客戶經(jīng)理進行卷煙營銷市場化運作模式培訓，扎實開展商定總量工作，狠抓銷售進度，堅持邊運行邊總結邊整改的工作機制，確保卷煙營銷市場化運作模式良好運行。

（三）品牌培育態(tài)勢良好。圍繞“兩上兩深化”工作要求，堅持以品牌培育促進結構提升，將二類卷煙培育與卷煙營銷市場化運作模式相結合，制定《省產(chǎn)二類卷煙品牌培育考核辦法》，科學量化重點品牌培育目標，大力促進品牌培育工作上水平。2014年上半年，預計銷售省產(chǎn)一二類卷煙*箱，省產(chǎn)百元價位預計銷售*箱。

（四）持續(xù)提升網(wǎng)絡運行水平和質(zhì)量。大力推廣電子商務，強化提升電子結算率和資金在線劃撥率。截至6月18日，臺前煙草分公司電子結算率為100%，在線劃撥率及電子結算成功率均達到*%。

（五）持續(xù)加強規(guī)范經(jīng)營管理。認真落實省、市公司對規(guī)范經(jīng)營的各項工作要求，不斷增強規(guī)范經(jīng)營的自覺性，從要我規(guī)范變成我要規(guī)范，切實維護了卷煙市場秩序。

（六）加強信息采集工作。制定信息采集考核辦法，加強對每天上報的信息采集表的監(jiān)管，確保信息采集工作的扎實開展。

（七）持續(xù)加大“天價煙”市場的管理。做到條包有標簽、標簽有標價。同時要求客戶經(jīng)理在日常實地拜訪中，向客戶宣傳國家局卷煙價格管理相關規(guī)定，指導零售客戶按照統(tǒng)一零售指導價銷售卷煙，不斷規(guī)范卷煙零售戶誠信銷售行為，切實做到明碼實價銷售。

二、下一步工作打算

（一）加強卷煙銷售，完成全年銷售目標。

（二）深入推行卷煙營銷市場化運作模式，堅持邊運行邊整改，確保新模式的良好運行。

（三）以省產(chǎn)二類煙為主，強力推進品牌培育工程，著力構建科學優(yōu)化的品牌極為體系，促進卷煙結構的穩(wěn)步提升。

（四）保持電子結算率在100%，在線劃撥率及電子結算成功率持續(xù)在99%以上。

（五）做好信息采集工作，確保市場信息采集系統(tǒng)平穩(wěn)運行。

（六）嚴格規(guī)范經(jīng)營，規(guī)范貨源供應政策，不斷增強貨源供應的公平公正性，提高客戶對貨源供應的滿意度。