第一篇：創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)論文300字作業(yè)

創(chuàng) 業(yè) 基 礎(chǔ)

院系：化學與材料工程 專業(yè)：高分子材料與工程姓名：張明浩

學號：102414143

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，大一變成了回憶，如今成為了大一新生口中的學長，心中不禁戚戚。誠如剛來時，那些老生們的告誡，大學時光匆匆，學弟好好把握，切莫浪費了光陰，蹉跎了歲月。

大一期間，曾有數(shù)日，進入工廠參觀學習，那幾日的參觀，不禁心中凄然。沒有了往日的的樂觀，心中不禁黯然，只想著那工廠里刺鼻的氣味，以及工人們那全身的裝備，沒有想象中的西裝加身，豪車在側(cè)，美女在懷的情景，有的只是一個個戴著口罩，防毒面具，隔離裝。所以思想想后，還是自己創(chuàng)業(yè)比較好

創(chuàng)業(yè)，我想每個人聽到這個詞都會怦然心動。何為創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)是一種勞動方式，是一種無中生有的財富現(xiàn)象，是一種需要創(chuàng)業(yè)者組織、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理、判斷的行為。人的一生就那么幾十載，都想有機會好好闖一闖。但是現(xiàn)實是殘酷的，創(chuàng)業(yè)并非人們想象中的那么容易。不做好萬全的準備，只會摔得很痛。甚至讓人沒有爬起來的勇氣。所以創(chuàng)業(yè)之前，我們要考慮很多很多…

信譽是一個永恒的話題，沒有信譽就做不成生意，更別說創(chuàng)業(yè)了。你必須要為你的產(chǎn)品和服務(wù)提供保障，這樣一來，你的顧客才可能放心購買，而且還能重復(fù)購買。要想做到這一點，就必須付出十萬分的努力。很多企業(yè)都有許多老客戶，即使其它企業(yè)在價格方面占到優(yōu)勢，但始終沒有辦法改變老客戶的意向。只因為信任。就如同砸瓷立窯這個例子。苗峰偉始終堅持保證鈞瓷的質(zhì)量，他選出次品集體砸碎，更下令：從今以后，榮昌生產(chǎn)的所有作品即使只有一點細微的瑕疵，也決不允許出廠銷售，所有的次品必須全部雜碎，嚴令任何人不許帶出一件次品，違者一律開除。我很贊同他在信譽這點上做出的努力，他所做的一切都是為了支持正品，讓所有買房相信榮昌，同時也是為了維護鈞瓷文化。這讓每個想要創(chuàng)業(yè)的人明白，信譽是建立在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)一定要強于你的競爭對手，要具有自己的核心競爭力。如果能夠堅持這一點，對創(chuàng)業(yè)一定有所幫助。但信譽不是全部。在很多時候，我們都要學會取舍。畢竟創(chuàng)業(yè)者也是商人。在實現(xiàn)自己野心的同時，也是為了獲取一定的利益。我們不是生活在遙遠的古代，二十一世紀的新人類應(yīng)該懂得變通。想讓買方相信自己的實力，不是只有像榮昌鈞瓷一樣雜瓷立窯這個方法，還有很多選擇。雖然是次品，但是也存有一定的價值，盲目雜瓷無疑是對資源的浪費，還不如拿這些次品去做善事，提高企業(yè)形象。

當然僅僅做到這些還遠遠不夠，好多人都想創(chuàng)業(yè)，于是看成功者的案例。但是要知道成功是不容易復(fù)制的，只有創(chuàng)新才能成就一番偉業(yè)。如同超市超人這個例子，程軍想到了很多別人想不到的點子，并把它付諸實踐，雖然一開始很多人都持有懷疑的態(tài)度，但實踐證明他所做的判斷是正確的。那么多家超市濟濟一堂，想要占有絕對的優(yōu)勢，光靠拼價格永遠不會有出頭之日，所以他開始尋找外援。吳太婆的雞湯、山東的蘋果、神龍架的獼猴桃、洪湖的鴨蛋、孝感的麻糖，這各種各樣的民間寶貝都讓他給淘來了，獨家經(jīng)營！而且都是貨采源頭，沒有中間供貨商，成本低，那獲利就會很多很多了。所以每個創(chuàng)業(yè)者都必須記住，創(chuàng)新的源頭在于產(chǎn)品。將理論付諸于實踐，真正地改善產(chǎn)品的質(zhì)量，體現(xiàn)與眾不同，這樣才會吸引更多的顧客。

隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快和網(wǎng)絡(luò)信息時代的急速來臨，企業(yè)面臨的商業(yè)環(huán)境日益復(fù)雜，其生存、發(fā)展壓力重重。面對競爭，能否在競爭中立于不敗之地，大家都已經(jīng)認識到，企業(yè)的對外宣傳已經(jīng)成為一個至關(guān)重要的因素。想要創(chuàng)業(yè)首先必須在品牌宣傳上下一番大功夫，不然忙活了半天，產(chǎn)品質(zhì)量再高，信譽再高，沒人知道，那不是白辛苦一場嗎？當然光知道要宣傳還遠遠不夠。企業(yè)還要有一個自己的宣傳平臺。這一點同樣非常重要。理由很簡單，因為無論你的企業(yè)宣傳內(nèi)容多么的精美，策劃的多么周全，但如果沒有一個良好的傳播平臺，你的宣傳效果一定會因為傳輸路徑制肘的原因大打折扣。如同SBS，現(xiàn)在已經(jīng)成為一個知名品牌。誰也不會相信拉鏈能和籃球扯上關(guān)系，但是施能輝真正做到了。他利用籃球比賽來宣傳自己的品牌，他選擇了一個很好的平臺。讓很多人認識了SBS，真正做好了宣傳，這樣生意肯定是源源不斷。

現(xiàn)在正值金融危機，大幅裁員讓人心惶惶。對于目前大學生而言，創(chuàng)業(yè)無疑是一個不錯的選擇。但是創(chuàng)業(yè)并非我們想象中的那么簡單，而我也只是就個人淺薄觀點談一談，很多地方還很不周全。真正想做一個創(chuàng)業(yè)者還要考慮更多，做好詳細的規(guī)劃，也需要更多的實踐經(jīng)驗。不能盲從。

但同時國家也給大學生創(chuàng)業(yè)提供了便利。

近年來，為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。(1)大學畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10％(出資額不低于3萬元)，1年內(nèi)實繳注冊資本追加到50％以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。(2)大學畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準，免征企業(yè)所得稅一年。(3)各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在 2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔保基金的5倍，期限與貸款期限相同。(4)政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機構(gòu)，免費為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年；提供免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動收費；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓、測評服務(wù)。(5)以上優(yōu)惠政策是國家針對所有自主創(chuàng)業(yè)的大學生所制定的，各地政府為了扶持當?shù)卮髮W生創(chuàng)業(yè)，也出臺了相關(guān)的政策法規(guī)，而且更加細化，更貼近實際。

所以，我相信憑借自己的努力和政府的優(yōu)惠政策，我一定能為自己打下一片藍天！

第二篇：《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》大作業(yè)

《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》課程大作業(yè)

一、材料閱讀題(30分)從全球范圍來說，當人類進入2l世紀后，創(chuàng)業(yè)已成為經(jīng)濟發(fā)展的源動力。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新和變化的源泉，刺激了生產(chǎn)力和經(jīng)濟競爭力的提高。

創(chuàng)業(yè)這個詞很早就有。如，《孟子·梁惠王下》：“君子創(chuàng)業(yè)垂統(tǒng)，為可繼也?！敝T葛亮《出師表》：“先帝創(chuàng)業(yè)未半，而中道崩殂”。實際上，現(xiàn)在我們經(jīng)常讀到或聽到創(chuàng)業(yè)這個詞，它究竟是指什么？

“創(chuàng)業(yè)”（entrepreneurship）定義很多?！冬F(xiàn)代漢語詞典》的解釋是：創(chuàng)辦事業(yè)?！掇o海》的解釋是：創(chuàng)立基業(yè)。熊彼特（Schumpeter）對創(chuàng)業(yè)的定義是：“強調(diào)革新，包含新的產(chǎn)品、新的生產(chǎn)方法、新的市場、新的組織形式。財富就是在滿足新的需求的革新的活動中被創(chuàng)造出來的。從這個角度來說，創(chuàng)業(yè)者可以被視為那些將各種不同的因素組合在一項革新性的活動中，并以此滿足消費者的需求的人。同時，他們也希望實現(xiàn)的價值要超越原來的各因素的價值總和，并且能夠創(chuàng)造出新財富。”。

美國百森商學院被譽為“創(chuàng)業(yè)教育之父”的蒂蒙斯（Timmons）認為，“創(chuàng)業(yè)不僅僅意味著創(chuàng)辦企業(yè)、籌集資金和提供就業(yè)機會，也不只等同于創(chuàng)新、創(chuàng)造和突破?！?/p>

南開大學創(chuàng)業(yè)管理研究中心主任張玉利教授認為，“把創(chuàng)業(yè)僅僅理解為創(chuàng)建新企業(yè)是片面的，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)更在于把握機會、創(chuàng)造性地整合資源、創(chuàng)新和快速行動，創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)新的源泉。”

創(chuàng)業(yè)是不考慮當前所控制的資源而追求機會的過程。創(chuàng)業(yè)行為的本質(zhì)在于識別機會并將有用創(chuàng)意付諸實踐。創(chuàng)業(yè)不僅是創(chuàng)辦新組織或開展新業(yè)務(wù)，更是一個創(chuàng)新的過程，在這個過程中，新產(chǎn)品或新服務(wù)的機會被確認、被創(chuàng)造，最后被開發(fā)出來產(chǎn)生新的財富（Drucker，1985）。

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新，其核心在于超越既有資源限制而對機會的追求。具體包括：一是新組織或活動創(chuàng)立。二是創(chuàng)新。三是組織內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。德魯克（1985）就曾說：”今天的大企業(yè)，除非它們擁有創(chuàng)新能力，否則將難以生存下去“。組織內(nèi)部創(chuàng)業(yè)可分為三種類型：（1）在已經(jīng)存在的組織內(nèi)部創(chuàng)立一個新組織；（2）組織的改變或策略性重建，這種形式更加普遍；（3）通過根本上改變該行業(yè)的創(chuàng)新來改變該行業(yè)的競爭準則。

創(chuàng)業(yè)的涵義近來已從傳統(tǒng)意義上的企業(yè)創(chuàng)建范疇拓展到非營利組織創(chuàng)業(yè)等多個層面。

一般認為，創(chuàng)業(yè)的概念分為狹義的創(chuàng)業(yè)和廣義的創(chuàng)業(yè)。

狹義的創(chuàng)業(yè)概念為”創(chuàng)建一個新企業(yè)的過程“，包括兩個層次的內(nèi)容：即創(chuàng)建新企業(yè)和企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。

廣義的創(chuàng)業(yè)概念為：創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當前資源約束，尋求機會、進行價值創(chuàng)造的過程。所有進行價值創(chuàng)造的過程都是創(chuàng)業(yè)，既包括創(chuàng)辦營利性組織，也包括創(chuàng)辦非營利性組織；既包括創(chuàng)辦大型的事業(yè)，也包括創(chuàng)辦小規(guī)模的事業(yè)甚至”家業(yè)"；既包括創(chuàng)辦各類組織，也包括創(chuàng)辦各類組織混合體，以及創(chuàng)辦各種活動的過程。

根據(jù)古今中外人們對創(chuàng)業(yè)概念的闡述，你認為在社會實踐中，應(yīng)該采用廣義創(chuàng)業(yè)概念還是狹義創(chuàng)業(yè)概念，請詳細闡述(30分)。

二、案例分析題（30分）

狀元張謇投身社會創(chuàng)業(yè)事業(yè)

張謇，江蘇南通人，為光緒甲午科狀元。甲午戰(zhàn)爭，日軍侵華，北洋水師全軍覆沒，李鴻章被迫簽定《馬關(guān)條約》，割地賠款，喪權(quán)辱國，帝國主義更掀起瓜分狂潮，中國處于亡國滅種邊緣。張謇雖為狀元郎，卻無意于官場角逐，常常夙夜難眠，為國家命運而徘徊輾轉(zhuǎn)。

終于有一天，一外國人一番話使他恍然大悟：“言中國非不能普及教育、公共衛(wèi)生、大興實業(yè)、推廣慈善，必不能共和，必不能發(fā)達。行此四事，一二十年后，必躋一等國；能行二三事，亦不至落為三等國?！?/p>

為了能實現(xiàn)“匡濟天下”的抱負，他拋棄官職，下海經(jīng)商，踏上實業(yè)救國之路。張謇此舉風險極大，稍有不慎便可能身敗名裂，因此以“舍身飼虎”形容，但為天下蒼生，他義無反顧，大有“我不入地獄，誰入地獄”的悲壯。出于“天地之大德曰生”的儒家理念，他將所創(chuàng)辦的實業(yè)命名為“大生”，歷經(jīng)數(shù)十年商海沉浮，大生紗廠成為中華民族資本主義的驕傲。創(chuàng)辦實業(yè)不過是張謇獲取資金的途徑，他真正醉心是教育、慈善事業(yè)的振興。

南通為張謇故鄉(xiāng)，在晚清亂世中飽經(jīng)戰(zhàn)火蹂躪，災(zāi)害摧殘，民生凋蔽、滿目瘡痍，張謇為了能拯救父老鄉(xiāng)親于水火，傾盡財力心血。

張謇興辦許多慈善事業(yè)，為幫助窮困潦倒的節(jié)婦，1896年，他出資設(shè)立儒寡會，優(yōu)恤士族婦女；為拯救被溺殺的嬰兒，1905年，他發(fā)起建立新育嬰堂，收容嬰兒1300名；為安置無業(yè)貧民，1914年，他募資開辦貧民工廠，招收貧民100人；為救助誤入風塵女子，1915年，他支持警察局設(shè)立濟良所，幫助娼妓改過自新；為造就殘疾人獨立生存能力，1916年，他購地興建殘疾院和盲啞學校，教授殘疾人生存技能；同年，他將養(yǎng)濟院改成棲流所，收養(yǎng)乞丐；為救助無依老人。張謇創(chuàng)辦和支持建立的慈善救助機構(gòu)還有為死亡而無處安葬的貧窮者提供幫助的義冢，面積達540畝。除此之外，張謇還創(chuàng)辦女紅傳習所、醫(yī)院、博物館、圖書館、劇場、公園等公益機構(gòu)。

興辦慈善事業(yè)需要大筆資金，張謇除將大生紗廠每年盈利撥出相當部分作為慈善專項基金，還在百忙之中，賣字籌資，育嬰堂創(chuàng)辦時，資金難以維持，于是張狀元在報紙登廣告，一賣就是數(shù)年。所籌資金捐給育嬰堂。張謇還利用自身影響力，號召政府撥款資助慈善事業(yè)。他還注意慈善機構(gòu)改革，教養(yǎng)結(jié)合，讓弱勢群體自力更生、豐衣足食。盡管如此，張謇還是負擔沉重，在二十年歲月中，張謇為慈善事業(yè)捐資一百五十萬，負債五十萬元。

在張謇的努力下，使南通從一個落后、封閉的縣城轉(zhuǎn)變?yōu)樘諟Y明筆下的“世外桃源”，百姓安居樂業(yè)，街道秩序井然，許多慕名前來考察的外國友人被良好的社會風貌與優(yōu)美的自然風光所陶醉，稱其為“人間天堂”。南通成為中國近代城市的鼎范。

湖南大學中國社會創(chuàng)業(yè)（公益創(chuàng)業(yè)）研究中心，借鑒牛津大學，采用的社會創(chuàng)業(yè)定義是:“社會創(chuàng)業(yè)”，指個人、社會組織或者網(wǎng)絡(luò)等在社會使命的激發(fā)下，追求創(chuàng)新、效率和社會效果，是面向社會需要、建立新的組織、向公眾提供產(chǎn)品或服務(wù)的社會活動。湖南大學社會創(chuàng)業(yè)研究中心為了使社會創(chuàng)業(yè)具有可操作性，初步確定其為以下幾類：（1）創(chuàng)辦兼顧社會利益的非營利組織，如創(chuàng)建慈善公益基金會等。（2）創(chuàng)辦兼顧社會利益的營利企業(yè)。（3）志愿公益活動等。各類組織，如多種形式的實踐活動，社團或沙龍的組織管理、報刊的構(gòu)思與設(shè)計、新觀點的提出、小實驗、小制作，舉辦學術(shù)報告、科研競賽、創(chuàng)業(yè)競賽、暑期學生社會實踐活動、創(chuàng)辦各種形式的創(chuàng)業(yè)園等等，這都是社會創(chuàng)業(yè)實踐活動的重要內(nèi)容。（4）產(chǎn)學研混合型社會創(chuàng)業(yè)等。

根據(jù)社會創(chuàng)業(yè)概念的闡述，你認為狀元張謇投身社會創(chuàng)業(yè)社會實踐中，主要涉及了哪些類型？您認為社會創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)辦企業(yè)的狹義創(chuàng)業(yè)定義進行了哪些方面拓展？請闡述社會創(chuàng)業(yè)的價值和意義。狀元張謇社會創(chuàng)業(yè)對當今社會的借鑒意義，怎樣借鑒？請詳細闡述(30分)。

三、論述題（40分）

根據(jù)創(chuàng)業(yè)和社會創(chuàng)業(yè)相關(guān)概念，請您分析您現(xiàn)在所處的環(huán)境的機會和威脅，分析您自身優(yōu)勢和不足，怎樣揚長避短進行崗位創(chuàng)業(yè)或者未來創(chuàng)辦企業(yè)或者社會組織。請闡述您的創(chuàng)業(yè)設(shè)想方案(40分)。

答案：

一、材料閱讀題。

答：在社會實踐中，我認為應(yīng)該采用廣義創(chuàng)業(yè)概念。

隨著經(jīng)濟不斷增長，經(jīng)濟體系已經(jīng)開始了朝著多元化的方向發(fā)展，創(chuàng)業(yè)的模式已經(jīng)不僅僅是傳統(tǒng)的簡單的創(chuàng)建一個新企業(yè)的模式——也就是狹義的創(chuàng)業(yè)模式，廣義的創(chuàng)業(yè)模式更合適以及滿足經(jīng)濟市場的需求。

創(chuàng)建一個新企業(yè)首先就要看準行業(yè)，這樣不僅會受入行條件的限制，導(dǎo)致適合行業(yè)的選擇面變窄，而且很難體現(xiàn)個人的興趣及個性，此外，狹義的創(chuàng)業(yè)模式思路單一，遇到不可抗因素時調(diào)整的靈活性降低，不利于發(fā)展。但是市場多元化造就了更多的創(chuàng)業(yè)機會，廣義的創(chuàng)業(yè)模式更能適應(yīng)市場，而且不受資源約束可以讓創(chuàng)業(yè)的阻力大大減小，廣義創(chuàng)業(yè)也更能實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的自我價值。

二、案例分析題 答：

1、張謇投身社會創(chuàng)業(yè)社會實踐中，主要涉及了：

（1）創(chuàng)辦兼顧社會利益的非營利組織，如出資設(shè)立儒寡會，優(yōu)恤士族婦女；發(fā)起建立新育嬰堂，收容嬰兒等。

（2）創(chuàng)辦兼顧社會利益的營利企業(yè)，如募資開辦貧民工廠，招收貧民。

（3）志愿公益活動等，注意慈善機構(gòu)改革，教養(yǎng)結(jié)合，讓弱勢群體自力更生、豐衣足食。

2、社會創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)辦企業(yè)的狹義創(chuàng)業(yè)定義進行的拓展面有：（1）、創(chuàng)業(yè)者的對象方面，社會創(chuàng)業(yè)中，創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)不僅僅是個人，或人組成的群體，也包含網(wǎng)絡(luò)等信息傳播媒介。

（2）、創(chuàng)業(yè)的初衷不同，社會創(chuàng)業(yè)是以社會使命的激發(fā)為前提的。（3）、社會創(chuàng)業(yè)不是創(chuàng)建一個新企業(yè)，也會是創(chuàng)建新組織。（4）、社會創(chuàng)業(yè)不僅僅追求創(chuàng)新和效率，還追求社會效應(yīng)。

3、社會創(chuàng)業(yè)的意義和價值：（1）、緩解社會就業(yè)壓力；（2）、推動社會發(fā)展進程；（3）、激發(fā)社會公益事業(yè)發(fā)展；（4）、緩解社會矛盾；（5）、增加社會剩余資源的循環(huán)利用率，減少資源浪費等。

4、張謇社會創(chuàng)業(yè)對當今社會的借鑒意義：（1）、創(chuàng)業(yè)方向多元化，社會創(chuàng)業(yè)方向應(yīng)該多元化，就如張謇不僅設(shè)立儒寡會，優(yōu)恤士族婦女；為拯救被溺殺的嬰兒，他還發(fā)起建立新育嬰堂，收容嬰兒；

（2）、公益不應(yīng)單是救助，更應(yīng)是引導(dǎo)教育。俗話說“救急不救窮”，在社會創(chuàng)業(yè)過程中，“授人以漁不如授人以魚”，我們除了物質(zhì)上的救助外，更應(yīng)該是精神上的救助，就像張騫為造就殘疾人獨立生存能力，他購地興建殘疾院和盲啞學校，教授殘疾人生存技能。

三、論述題 答： 我的項目：學校食堂餐飲連鎖

創(chuàng)業(yè)打算：在創(chuàng)業(yè)初期，先以我工作所在學校為例，重點以石門縣幾所中學為最初經(jīng)營范圍。當經(jīng)營到一定規(guī)模時，逐步推廣到其他市區(qū)乃至全省甚至全國院校。創(chuàng)業(yè)原因：

1.在學校中一直被詬病的就是學校食堂的飲食問題，學校的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分學校的飲食狀況令人擔憂，甚至有的學校食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

2.食堂提供的是大鍋飯，菜式是以量多，而品種單一化，以遠遠不能滿足師生們的就餐需要和營養(yǎng)補足。人的口味也是有規(guī)律可循的，海鮮吃多了想燒烤，大菜吃多了想小吃，餃子好吃也不能天天來，細糧吃膩了換粗糧，認真觀察同學們的口味變化，隨時改變菜式。這才是學校校園的食堂，這才是我們學生想要的食堂，而事實上呢？同學對食堂的抱怨也不是一時半刻了！隨著我們學校的不斷發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，學校招生數(shù)量日益增多，而人均生活空間日益降低、學校食堂已不能滿足學生餐飲的需要，這也為我們學校餐飲提供新的機遇和商機。

3.在雙休日期間，有很多同學因忙碌的學習過后想趁此多睡一會，卻誤了早餐時間而沒早餐吃；有的同學嫌食堂的口味不好選擇外面的路灘小店，而外面的衛(wèi)生狀況也令人堪憂；還有的同學兩者都不選，而是空著肚子或吃點零食就算早餐了等等。這種隱藏在學生中的小事一直沒有被老師發(fā)現(xiàn)和被人反應(yīng)，而作為學生的我們都能感覺到的。這樣不吃早飯和不衛(wèi)生的餐點會直接損害學生的身體健康，而這也是我們學校不愿看到的。

4.我校食堂雖然有包餐點和炒菜點，但為什么不能緩解我校師生就餐方面的壓力呢？原因就是規(guī)模太小，價格偏高，而且量也比較少，不能實實在在為學生著想。所以很多學生寧愿跑遠到外面去吃，也不愿到食堂就餐。

為了使以上現(xiàn)象得到改善，我決定進行自主創(chuàng)業(yè)，開設(shè)學生餐飲連鎖機構(gòu)，真正站在一個在校學生的角度上，為學生們著想，開設(shè)學生們真正喜歡的食堂。服務(wù)宗旨：物美價廉、種類齊全、讓利學生、取信學生

創(chuàng)業(yè)細節(jié):1.學生飲食連鎖以不斷提高學生飲食質(zhì)量、價格便宜的食物為目標?？梢酝ㄟ^我們的采購部于蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場達成貿(mào)易共識，并建立配送車隊，為學生飲食連鎖在各高校的分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。減少中間環(huán)節(jié)，以降低成本，并讓利給學生，使學生感到食物價格便宜了、質(zhì)量提高了。必然贏得生源。

2.學生飲食連鎖以做出不同風味的小吃滿足不同地區(qū)同學的口味。不同地區(qū)的同學有不同的口味，外面包餐店可以不斷增多，就是能夠滿足學生的口味需要。我們可以如法炮制，并開出不同風味的包餐店，并增設(shè)自主選擇炒菜店、快餐店和特色小吃店。也增加些各地方名吃，吸引同學們的口味；我們通過對學生口味的變化進行調(diào)查和四季的變化進行對菜式的調(diào)整，以滿足同學們變化的需求。而不是像食堂一樣盲目、單一的服務(wù)學生，我們用的是更人性化、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能得到學生們的認同和青睞。

3．學生飲食連鎖為學生提供像快餐一樣快捷、便利的早餐外送服務(wù)，解決有些同學吃早餐難的問題；提供各式口味的早餐小吃，解決早餐口味單一化，滿足同學的口味問題。同時推出自主選擇服務(wù)，就是老師和同學可以拿碗自主選擇想吃的，量的多少、種類可以自己定。這是我們早餐方式的亮點，比別的早餐方式更有吸引力。

4．學校的擴大，學生的擴招。我們學生飲食連鎖為不同地區(qū)、不同口味的同學設(shè)置不同的售菜窗口，讓同學能感覺到家的溫暖。也讓不同地區(qū)的同學吃到各式口味的菜肴，吸引學生的食欲。

5.學生飲食連鎖以整潔的就餐環(huán)境，衛(wèi)生、安全的食物質(zhì)量，讓學生吃的安心、放心。比起外面的環(huán)境衛(wèi)生而言，學生定會選擇衛(wèi)生的地方就餐。

.6.學生飲食聯(lián)盟的發(fā)展要求低。只要是學校內(nèi)或?qū)W校外圍，有合適的店我們可以租店。如果沒有，只要給我們地盤，架著蓬子也可以干的風風火火。

創(chuàng)業(yè)特色： 1.鑒于很多學生懶于買早餐項目，我們將開設(shè)免費配送早餐項目。也會開設(shè)外賣服務(wù)。

2.可以自主擇量。有的學生吃的較少，有的學生則吃的多些。比如最基本的:男生和女生的飯量就會有很大的差異.但大部分學校食堂則不顧量的差異，價錢都一樣，這樣吃的少的同學很容易造成浪費，相反的有些同學可能吃不飽。針對這種現(xiàn)象，我的餐飲部可以自主擇量，量越少價格越低。

3.所有服務(wù)人員都將收納在校貧困學生，對其進行簡單的培訓。這樣可以減少貧困生的經(jīng)濟負擔。

風險預(yù)測:學生飲食聯(lián)盟在創(chuàng)業(yè)初期的風險預(yù)測： 在學生飲食聯(lián)盟的創(chuàng)業(yè)初期，可以設(shè)立一到兩個試點

觀測經(jīng)營效果和師生的動態(tài)反應(yīng)。如果可以發(fā)展就加大投資力度；如果不行可改變經(jīng)營方式，或退出經(jīng)營，以減小初期風險。

資金來源：各院的食堂和學校的入股合作---我們學生飲食聯(lián)盟與之發(fā)展的伙伴就是各院的食堂和學校，我們通過與他們協(xié)商，并出示相關(guān)可行的方案等，以借助他們的有生力量小本創(chuàng)業(yè)，共同聚集分散的資金、共建學生飲食聯(lián)盟、共同謀求未來的發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資，為學生的安全衛(wèi)生飲食而努力。以此打動他們和我們合作，得到入股資金。

管理理念;（1）尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。

（2）下管一級:上級對下級進行規(guī)劃管理小本創(chuàng)業(yè)，下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo)，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù).（3）互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.（4）營造集體氛圍:既要上下屬感受到學生飲食連鎖紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工個人創(chuàng)業(yè)，讓員工感受到來自集體的溫暖創(chuàng)業(yè)計劃書，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.（5）公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

第三篇：論與時俱進的哲學基礎(chǔ)(作業(yè))

論與時俱進的哲學基礎(chǔ)

李依群

在黨的十六次代表大會中，江澤民同志在強調(diào)與時俱進是馬克思主義的理論品質(zhì)的同時，在“解放思想、實事求是”這兩句話之后又加了“與時俱進”一句話。指出：“與時俱進，就是黨的全部理論和工作根本體現(xiàn)時代性，把握規(guī)律性，富于創(chuàng)造性?！苯瓭擅裢尽芭c時俱進”的思想的提出和對其內(nèi)涵的科學闡釋，使我們黨的思想路線更加富于鮮明的時代特色；使我們的思想和行動能夠始終適應(yīng)迅猛變化著的客觀實際；使我們對社會主義建設(shè)和黨的建設(shè)的規(guī)律有了進一步的認識和把握，達到了一個新境界。同時，“與時俱進”還構(gòu)建了實踐的新途徑，就是堅持把發(fā)展作為執(zhí)政興國的第一要務(wù)。

“與時俱進”，是對黨的“解放思想、實事求是”思想路線的豐富與發(fā)展。黨的思想路線的哲學基礎(chǔ)，是馬克思主義的辯證唯物主義認識論原理。從這個基本原理出發(fā)，根據(jù)中國的實踐需要，毛澤東同志把黨的思想路線簡明地概括為“實事求是”四個字。鄧小平同志在實踐是檢驗真理的唯一標準大討論的基礎(chǔ)上，又加了一句“解放思想”，把黨的思想路線進一步概括為“解放思想、實事求是”兩句話，發(fā)展了黨的思想路線。

“與時俱進”的提出順應(yīng)了時代需要。當今世界，電子信息、生物工程、新材料等高新技術(shù)帶動著科技進步，正以驚人的速度日新月異地飛速發(fā)展。各國之間在經(jīng)濟實力、國防實力、民族凝聚力等綜合國力上進行著空前未有的激烈競爭。這是一場全球范圍內(nèi)的大競爭，任何國家、民族都回避了不。在這場競爭中，就如同逆水行舟，不進則退。用一成不變的眼光看待世界，按照一向習慣的路子來辦事，勢必落后于時代，而且有被時代淘汰的危險。只有堅持“與時俱進”，我們才能跟上飛速發(fā)展的時代變化，把握時代脈膊，抓住發(fā)展機會，在激烈的世界范圍的大競爭中發(fā)展壯大我們的黨和社會主義建設(shè)事業(yè)。

“與時俱進”，就其語言形式上講是中國化的，就其基本內(nèi)涵上講，是馬克思主義辯證發(fā)展觀直接、通俗、準確的概括；就其現(xiàn)實性上講，反映了中國共產(chǎn)黨人對待理論發(fā)展的科學態(tài)度。

與時俱進有著豐富的哲學內(nèi)涵：

其一、與時俱進反映了唯物辯證法的革命性的批判性，唯物辯證法的本質(zhì)是革命的和批判的。革命性、批判性是馬克思主義與時俱進的內(nèi)在動力。馬克思主義反對用僵化的教條主義對待歷史和生活實踐。馬克思主義并沒有結(jié)束真理，而只是開辟了通向真理的道路。恩格斯明確指出，唯物主義要根據(jù)自然科學的發(fā)展不斷改變自己的形式。列寧認為，馬克思主義的革命性集中表現(xiàn)為徹底的批判精神。馬克思不僅以嚴格的批判態(tài)度對待各種維護剝削階級利益的思想，反對各種曲解和攻擊馬克思主義的錯誤思潮，始終堅持無產(chǎn)階級的黨性原則，捍衛(wèi)自身的科學性和純潔性；同時，它也以嚴格的批判態(tài)度對待自己的學說。馬克思列寧主

義哲學的這種革命性和批判性是與時俱進思想的本質(zhì)特征。馬克思主義正是通過這種嚴格的批判精神，保持其科學的純潔性和旺盛的生命力。所以，我們在對待馬克思主義的態(tài)度上，要堅持與時俱進的辯證觀點。與時俱進的發(fā)展過程就是唯物辯證的革命的批判的過程。只要堅持與時俱進，就必然地要用革命和批判的精神反對理論上的教條主義和實踐上的固步自封。這種革命性和批判性所體現(xiàn)的方法論，正是與時俱進對我們黨在新的歷史條件下不斷進行理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、科技創(chuàng)新的根據(jù)要求。

其二、與時俱進反映了馬克思主義認識論的實踐性和能動性，實踐性是馬克思列寧主義哲學的一個基本特點。馬克思主義哲學不是遠離社會生活和脫離社會實踐的書齋理論，而是深深地植根于實踐、服務(wù)于實踐又在實踐中不斷發(fā)展的活生生的理論。它在指導(dǎo)無產(chǎn)階級革命實踐的過程中實現(xiàn)自己的歷史使命，又在這種實踐的過程中使自身不斷經(jīng)受檢驗，獲得豐富和發(fā)展。馬克思主義的這種實踐性特點，從根據(jù)上決定了它與社會現(xiàn)實生活、與廣大人民群眾的社會實踐以及與具體的時代條件的緊密聯(lián)系，決定了它的不竭的創(chuàng)造活力和蓬勃生機。另一方面，實踐是人類有意識、有目的的能動的客觀活動。毛澤東在《論持久戰(zhàn)》中說過，指導(dǎo)戰(zhàn)爭的人們不能超越客觀條件許可的限度期求戰(zhàn)爭的勝利，然而可以而且必須在客觀條件的限度之內(nèi)，能動地爭取戰(zhàn)爭的勝利。馬克思主義的世界觀和方法論，我們黨的路線、方針和政策，都是與時俱進的產(chǎn)物。它們是在實踐過程中產(chǎn)生的，在指導(dǎo)實踐中發(fā)展的，在接受實踐檢驗中完善的。與時俱進體現(xiàn)了我們黨堅持尊重社會發(fā)展規(guī)律與人民歷史主體地位的一致性，反映了我們黨領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)有中國特色社會主義偉大實踐的能動探索。在新的歷史條件下，我們黨要鞏固執(zhí)政地位，就必須與時俱進。

“與理俱進”，說到底就是要根據(jù)變化了的實踐不斷地進行創(chuàng)新。馬克思主義理論的每一次重大突破，社會主義實踐的每一次歷史性飛躍，都是馬克思主義基本原理與具體實踐相結(jié)合進行理論創(chuàng)新的結(jié)果。只有不斷理論創(chuàng)新，才能堅持與時俱進；只有堅持與時俱進，才能不斷進行理論創(chuàng)新。

“與時俱進”，就要堅持在實踐基礎(chǔ)上不斷進行理論創(chuàng)新。江澤民同志在十六大報告中指出：“黨在思想理論上的提高，是黨和國家事業(yè)不斷發(fā)展的思想保證。必須把黨的思想建設(shè)擺在更加突出的位置”。實踐基礎(chǔ)上的理論創(chuàng)新提社會發(fā)展和變革的先導(dǎo)。人們對時代認識的自覺程度越高，奮斗目標越明確，整個社會就會越加充滿生機和活動，發(fā)展得就越快。我們黨的幾次思想大解放，黨的思想路線在不同的歷史時期得到的豐富與發(fā)展，都是黨和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)發(fā)展的重要前提和保證。實踐永無止境，認識的深化也永無止境。堅持與時俱進，用發(fā)展著的馬克思主義指導(dǎo)新的實踐，才能使黨的建設(shè)和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)永保生機和活力。

第四篇：作業(yè)論

作業(yè)論

作者:梅香依舊 日期:2013-2-14 22:53:00

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做學生寫作業(yè)是天經(jīng)地義的事，就好像不寫作業(yè)的學生都不是好學生，老師會教育他，家長們則愁思于孩子的未來，很多時候我們以不寫作業(yè)作為評判孩子的平時表現(xiàn)，甚至有時孩子有一次不寫作業(yè)，老師就會通知家長，孩子受責罵是必然的，有時不僅思索著寫作業(yè)真的那么重要么？

說實話自己真的不知道如何教育孩子，多數(shù)的時候我都是隨著孩子自由的發(fā)展，想玩什么就玩什么當然這種玩也是有限度的，女兒學習成績還算不錯，每年都能得到三好生的獎狀，詢問老師都說在學校表現(xiàn)不錯，可是在家里玩的跟個男孩子一樣，那個猴勁真是沒有一點女孩子的樣子。

平時的時候，女兒做作業(yè)基本上也不問我，我也很少檢查她的作業(yè)，只是偶然翻翻她的作業(yè)本，練習冊之類的教輔習題，有時也會發(fā)現(xiàn)錯誤，便叫他改正過來?？纯磁畠旱谋砬橛悬c不情愿的樣子，我都做完了你還看什么？錯了還得改過來麻不麻煩，這是女兒的想法，所以有的時候也不想叫我?guī)退龣z查作業(yè)，好在孩子自己都會做，也很少出現(xiàn)錯誤，但是就是不喜歡我查她的作業(yè)，也可能是我的態(tài)度不好吧。

寒假即將結(jié)束女兒的作業(yè)還沒有做完，也是便催著她趕快完成作業(yè)，這個寒假基本沒在家里呆著，甚至整天都在外面玩耍，走情訪友。所以孩子也沒有認真的在家里完成自己的作業(yè)，玩心太重，有點收不回來的感覺。孩子在寫作業(yè)的時候，孩子的姑姑說：“嫂子，你覺得寫作業(yè)真的有用么？我上學的時候?qū)懙哪切┳鳂I(yè)好像一點用也沒有，現(xiàn)在就用那幾個常用的字，做那么多的習題好像到現(xiàn)在也沒有用到過，寫完也全忘了，覺得寫作業(yè)一點用也沒有?！边@話給女兒聽見了當然高興，我不善于講大道理，又覺得孩子的姑姑說的似乎很有道理，我們學的知識究竟用了多少，現(xiàn)在一些高數(shù)的題目一個也不會做，上學時化學，物理學的也不錯，現(xiàn)在好像也沒有用到，時間長了都忘光了，回想一下自己可能也就會教個小學英語了，真是覺得自己荒廢了很多東西。

孩子在一旁聽著，于是便說：“知識是方道用時方恨少，學習就是一個不斷鞏固的過程，寫作業(yè)也就是把所學的知識鞏固一下，加深記憶，在用的時候能夠用上。再說了寫作業(yè)本來就是學生應(yīng)該做的事，不然一個寒假過去那些學過的知識都忘記了，沒有一個鞏固的過程，怎么迎接新的學期呢？“順便也叫孩子收收心為開學做好準備，總不能一心放在玩上吧，現(xiàn)在還得好好學習，知識量多還是有大用處的，盡管可能將來的職業(yè)也很少會用到某些知識，但是有句話不是說么：技多不壓身！

看看自己的孩子在這個孩子，玩的有點過火，作業(yè)還在進行中，也不知道班級的學生們是否有的也為作業(yè)發(fā)愁呢？開學時會不會有學生作業(yè)沒有完成了，期待孩子們有好的變現(xiàn)。

第五篇：創(chuàng)業(yè)作業(yè)

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、摘要：

高校是一個巨大的市場，這里消費者的思想前衛(wèi)且人數(shù)眾多，在高校周邊開一家咖啡店無疑是一個不錯的選擇。我們發(fā)現(xiàn)這個機會，為自己帶來利益的同時更為顧客送去美好的享受。

二、公司簡介：

1.宗旨

我們咖啡店的目標是為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客最好的享受。為達到此目標，我們采取顧客訂制，送貨上門，獨特的包裝等方式來實現(xiàn)。為貫徹我們的目標和既定方針，我們決心以成為周邊最優(yōu)餐飲店的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。為實現(xiàn)我們的目標，需要資金、人員、管理、技術(shù)以及相關(guān)部門的協(xié)助。

2.公司的基本情況

本店是一個個體私營的咖啡店，主營各式咖啡及西式餐點，目前本店處于籌備階段，欲將店鋪開在江蘇大學校周邊的商鋪，因為江大地處鎮(zhèn)江東郊，位置較偏，校內(nèi)人數(shù)眾多且以思想較時尚前衛(wèi)的年輕人為主，但江大內(nèi)以及周圍并沒有專業(yè)的咖啡店出現(xiàn)，所以我們認為這會很有吸引力和市場。再者江大周邊正在開發(fā)，已經(jīng)形成了一些中高檔小區(qū)，所以我們認為咖啡店的未來的發(fā)展前景還是相當可觀的。

三、產(chǎn)品和服務(wù)

咖啡店內(nèi)食品主要定位于中等價格水平，因為考慮到大學生的消費能力有限，所以我們在價格方面會考慮得較全面，多推出大眾價格的飲品，同時咖啡店將劃分一部分區(qū)域進行書吧式服務(wù)，在這里提供一些比較時尚的或暢銷的書籍，但對在這部分區(qū)域進行最低消費的設(shè)置，以保證成本的回收。除此以外，在滿足一定金額的前提下，提供送貨上門的服務(wù)。其中飲品主要以咖啡為主，食品主要以面包、蛋糕等西點為主，少量提供牛排，意大利面等較高檔的西餐。

通過這樣的產(chǎn)品和服務(wù)，本店意在為廣大顧客提供比較優(yōu)雅而又新穎的就餐環(huán)境，滿足顧客高品質(zhì)的享受，讓顧客有賓至如歸的感覺。

四、市場分析

1．市場背景

喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園周邊也成為了咖啡文化入駐的重要場所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟和社會的發(fā)展必然映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為。

2．市場狀況

將咖啡店開在江大周邊，高校就是我們最大的市場。它的特點是：高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園周邊經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對于經(jīng)營者而言，潛力巨大，大有可為。下面從幾方面作具體分析： 1)營銷機會和威脅分析：

S： 1．地理上接近受眾，節(jié)省顧客時間成本，方便消費者。2．易于結(jié)隊消費，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費效應(yīng)。

W： 1．管理經(jīng)驗不足，影響力較弱。2．消費群體單一，且消費時間也相對集中，增加了管理成本和運營費用。

O： 1．目前校園市場是一個未被開發(fā)的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。2．年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。

T： 1．一旦成功，容易導(dǎo)致跟進的競爭者。2．校外眾多的餐廳容易分流顧客。2)消費者群體分析：

a．群體構(gòu)成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費習慣較為單一，為有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學生和教師兩個大的群體。其中高校中，學生的數(shù)量最大，教職工次之。學生中又以本科生最多。

●學生消費群體，按照學歷分為本科生和研究生，本科生按照年級分為入巢，守巢，離巢三個階段。A: 本科： 1．入巢： 主要是大一年級。初來乍到，處于對學校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時間，對校內(nèi)外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因為通過社團活動等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學校環(huán)境和社會環(huán)境的大致認知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時期（新生對新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持），事實上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗，對其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。

2．守巢： 主要是大二和大三年級。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學校的環(huán)境合拍，消費行為由大一的大學生活必需品的消費（手機，電腦，衣服等）轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時相當一部分守巢期的消費群體開始戀愛，情感需要表達，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對情侶市場大有可為。

3．離巢： 大四可歸入離巢期。因為就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，針對離巢期的消費群體可以采取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費者的情感認同。

B：碩博士： 這是一個不同于本科生的消費群體，一方面他們學歷較高，可支配收入也較多一些，消費習慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費者。

●教師消費群體

1．年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

2．其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。

●其他顧客群

校園周邊的一些住戶，主要集中于中高收入的群體，同時也包括來學校參觀學習或是與校方有合作關(guān)系的社會群體。b．消費能力和消費習慣分析：（網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示）

1．在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費主要集中在400到500之間，占37.1%，其次是400以下和500至700，分別占26.2％和21.9％，這三者占據(jù)了總體的85.2％，構(gòu)成了本科生消費群體月生活費的主體?？梢?，學生消費群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕。2．在對咖啡和西餐的消費偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標消費群體態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好”，這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15％左右。3．在對咖啡和西餐消費頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強的目標顧客選擇“會經(jīng)常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費者（約10％）對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣傳和市場開發(fā)，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。4．在去咖啡廳的消費目的的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，聚會和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例，談事占了大約10％，這說明了校園消費群體去咖啡廳消費是因為有需求和事情才去，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們在消費者分析中，更應(yīng)該重視團體消費（而非散客消費）。同時除開咖啡這項主營業(yè)務(wù)之外，應(yīng)該適當增加一些輔助的業(yè)務(wù)。5．在每次的消費額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次10～20元的消費額的消費者占據(jù)了25.3％，少于十元占據(jù)了22.4％，可以接受20～30的消費額的群體占了13.5％，三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的，暗示我們的定價策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價格。6．在影響消費的因素的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2％和33.5％，另外氣氛和私密性分別為12.5％和13.6％，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時，重視氣氛的營造（私人的空間和宜人的氣氛）。7．從消費偏好的消費頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級的增加，會經(jīng)常去消費的學生與偶爾消費的學生的比值逐漸增加，另一方面，隨著年級的增加，很喜歡咖啡的學生與一般喜歡咖啡消費的學生的比值逐漸減小，這說明了兩點，一是高年級學生的消費頻率比低年級消費頻率高，二是低年級學生咖啡消費偏好比高年級強烈。這一個重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級細分市場，理順顧客的消費生命周期，低年級市場采取培育策略，高年級市場采取維持和收割策略。8．從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析來看，收入較高的本科生（尤其是月生活費在800以上）對咖啡懷有更強烈的消費欲望（喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十），當然，該群體的消費能力相對而言也是比較高的，針對這部分市場可以采取細分的策略，重點在于顧客關(guān)系的維持，使之成為忠誠的顧客。9．在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析中還有一個發(fā)現(xiàn)：月生活費400以下的學生和800以上的學生某些消費習慣驚人的一致，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費的目的中聚會很多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學生很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。10．在每次可接受的消費額的調(diào)查中，各個可支配收入的學生群體達成了某種默契，每杯咖啡的價格在8～15元之間，每次消費額在10～20元之間的比重最大，消費金額和上文的消費偏好暗示我們應(yīng)該靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略，為消費者提供物美價廉的服務(wù)。3)市場細分和定位

細分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡和西點。

定位分析：休閑，飲食，娛樂于一體，以消費者可接受的價格提供一種情感和精神享受的場所。

五、行業(yè)及競爭狀況分析：

餐飲業(yè)的發(fā)展已經(jīng)相當?shù)某墒炝耍梢哉f在中國最為常見的就是餐飲店。同時隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人會選擇外出就餐，這也給餐飲業(yè)的不斷發(fā)展提供了基礎(chǔ)。而餐飲店的技術(shù)含量低，起步資金少，這也使得餐飲業(yè)的進入壁壘很低，所以在這個行業(yè)中的競爭是可想而知的。江大周邊也已經(jīng)形成了餐飲的群聚效應(yīng)，各式各樣的小吃，飲品店，飯店層出不窮，可以說是遠近聞名。下面我們具體分析一下咖啡店的競爭狀況：

現(xiàn)有競爭者：江大周邊的所有餐飲店都屬于現(xiàn)有的競爭者，可以說是數(shù)量極為龐大，所以想在其中切下自己的一塊蛋糕，就必須采取一些有效的措施； 潛在入侵者：由于進入壁壘比較低，所以很有可能在本店開業(yè)后就會有類似的店跟進；

替代品：我們的主要產(chǎn)品是咖啡和西點，這在江大周邊是相對而言比較少的，但是也可以被一些專業(yè)的飲品店和蛋糕店所替代；

買方砍價能力：由于消費群體比較單一且競爭較大，所以買房的砍價能力較強； 賣方砍價能力：由于現(xiàn)有競爭激烈，所以買方享有主動權(quán)，我們在價格上沒有太多的優(yōu)勢。

綜上我們可以看出，在江大周邊開咖啡店并沒有太多的競爭優(yōu)勢，所以，我們需要突出我們的特點，凸顯出我們與眾不同的地方。首先，我們最大的不同時我們是咖啡店，主打的是用中等的價格享受高品質(zhì)的服務(wù)，我們不僅要在餐飲上給顧客留下好的印象，更要從店鋪環(huán)境和整個服務(wù)上給顧客良好的精神享受和滿足感；其次，我們在店鋪內(nèi)設(shè)有專門的書吧，讓顧客又不一樣的用餐感受，方便同學之間的學習交流；再者，在經(jīng)營過程中，創(chuàng)建顧客基本情況表，在節(jié)日或生日時為顧客送上祝福，并且給予在店內(nèi)過生日的顧客一定的優(yōu)惠，讓顧客感受到我們對他們的關(guān)心，讓他們來過一次就會記得我們的咖啡店。

六、經(jīng)營計劃

1.店鋪形象設(shè)計： a)視覺識別：

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園周邊，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。

LOGO：如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計LOGO，并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

店內(nèi)布局：恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。同時各處專門的一小間作為書吧的用途。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費者偏好，烘托出咖啡廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象（例如LOGO）。背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

b)行為識別

員工行為：應(yīng)該重視對員工的培訓，讓每一個員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。

管理者行為：管理者應(yīng)該及時排解經(jīng)營過程中的問題，面對顧客的意見和建議，及時回復(fù)，保持和消費群體的密切聯(lián)系。2.人員招募及營業(yè)時間：

需求專業(yè)的咖啡師、西點師傅各一名，服務(wù)員數(shù)名（可招學生工）營業(yè)時間：10:00-22:00 3.定價策略：

因為一個重要的消費群體是學生，經(jīng)濟收入有限，所以總體定價上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。

a)流動定價：一些大眾消費的咖啡品種可以采取流動定價的方式，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣，可以吸引很多人的到來。

b)贈送：例如可以針對情侶市場開展一系列的促銷活動，價格優(yōu)惠，贈送小禮品等。

c)折扣定價：例如節(jié)假日到來，過生日或者店內(nèi)員工朋友的消費等，可以給予一定的折扣。

七、營銷策劃

? 傳單和海報：可在人流量大的場所（例如食堂門口，圖書館門口）發(fā)放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在三岔口，宿舍樓下的廣告欄張貼一定量制作精美的海報；

? 活動傳播：可以贊助學校的一些具體活動達到傳播的目的；

? 人脈推廣：鑒于高校是人去相當密集的場所可以利用咖啡消費者的口碑傳播，例如可以招聘比較多的輪班流動的學生兼職服務(wù)員，通過每個人的交往半徑進行人脈推廣；

? 利用社團：社團作為高校重要的組織，對每一個高校學子有巨大的影響。也是一種極佳的營銷渠道。可以和社團建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵社團群體消費。例如，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團，社團非正式活動可以利用咖啡廳場所進行。

八、融資安排

由于我們沒有具體的財務(wù)預(yù)測，現(xiàn)在就簡單的來講講融資渠道。我們認為主要的融資渠道是我們幾個創(chuàng)業(yè)者自己的資金投入，其次可以拉攏學校取得一定的創(chuàng)業(yè)資助（定期為學校接見外賓或是老師談事免費提供場所和服務(wù)，為學校的貧困提供勤工儉學的崗位），書籍可有周邊的書店提供，放在我們這邊為他們打響名號。

九、風險和控制

1、技術(shù)風險：主要集中在被模仿的風險。因為咖啡店的進入壁壘較小，所以很容易被其他潛在的競爭者模仿。我們要做的就是在開業(yè)后憑借我們優(yōu)質(zhì)的餐飲，環(huán)境和服務(wù)讓顧客建立忠誠度，提高顧客的滿意度；

2、市場風險：經(jīng)過上述的分析我們可以發(fā)現(xiàn)我們的市場還是比較大且穩(wěn)定的，并且市場的接受能力以及接受的速度都是比較快的，關(guān)鍵問題依然在于我們要在開業(yè)初期打響自己的品牌，讓顧客可以記住我們；

3、經(jīng)營風險：因為我們所面臨的競爭比較大，同時可能資金的運轉(zhuǎn)能力不是很強，所以經(jīng)營存在一定的風險性，所以我們要在餐飲的口感，質(zhì)量上下功夫，在服務(wù)環(huán)境上提升自己的形象，在售后上多與顧客進行溝通交流，讓顧客體會到我們的真誠，有歸屬感。