第一篇：ERP沙盤模擬運作過程及分析

ERP沙盤模擬運作過程及分析

目錄：

一、背景介紹

1、ERP沙盤系統(tǒng)介紹

2、企業(yè)初始狀況

二、模擬企業(yè)運營過程描述

1、制定公司戰(zhàn)略計劃

2、介紹公司1-6年的具體運營情況

三、模擬企業(yè)運營過程及結(jié)果的分析評價

1、戰(zhàn)略管理在沙盤模擬系統(tǒng)中的運用

2、營銷管理在沙盤模擬系統(tǒng)中的運用

3、財務(wù)管理在沙盤模擬系統(tǒng)中的運用

4、生產(chǎn)管理在沙盤模擬系統(tǒng)中的運用

5、物流管理在沙盤模擬系統(tǒng)中的運用

四、ERP沙盤模擬系統(tǒng)的改進設(shè)想

一。ERP介紹及ERP沙盤模擬介紹 1．ERP介紹

所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是從MRP(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。ERP是在20世紀(jì)80年代初開始出現(xiàn)的。從90年代開始，以SAP、Oracle為代表的國際著名ERP產(chǎn)品進入中國，并迅速擴展。接著，國內(nèi)也相繼出現(xiàn)了一些早期ERP產(chǎn)品，例如開思ERP、利瑪ERP、和佳ERP及博科ERP等。

他的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。

2．ERP沙盤模擬介紹“ERP沙盤模擬對抗課程”是用友的精品培訓(xùn)課程，它采用哈佛流行的沙盤情景教學(xué)模式，并借鑒了Management Group公司及同類培訓(xùn)課程公司的相關(guān)理念和教學(xué)方式，以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參賽學(xué)生置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，涉及財務(wù)、物流、生產(chǎn)、營銷等重要角色，實地體驗商業(yè)競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力。

ERP沙盤具有一定的規(guī)則下面做一下具體介紹： 一． 市場劃分市場準(zhǔn)入

市場分為本地市場、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際開發(fā)不同市場需要不同的時間和資金列表如下： 市場 區(qū)域 國內(nèi) 亞洲 國際 開發(fā)費用 1 2 3 4 開發(fā)時間/年 1 2 3 4

市場準(zhǔn)入

當(dāng)某個市場開發(fā)完成后，該企業(yè)就取得了在該市場上經(jīng)營的資格，此后就可以在該市場上進行廣告宣傳。

二． 市場地位

市場地位是針對每個市場而言的。企業(yè)市場地位根據(jù)上一年度各企業(yè)的銷售額排列，銷售額最高的企業(yè)成為該市場的“市場領(lǐng)導(dǎo)者”。三． 廣告投放

廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的。投入1M有一次選取定單的機會，以后每多投2M增加一次選單的機會。

四． 廠房獲得和生產(chǎn)線獲得

廠房購買，出租與租賃（單位M/年）廠房 買價 租金 售價 容量（生產(chǎn)線）小廠房 40 5 40 6 大廠房 30 3 30 4

生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售

生產(chǎn)線類型 購買價格（M）安裝周期（Q）生產(chǎn)周期（Q）轉(zhuǎn)產(chǎn)周期（Q）轉(zhuǎn)產(chǎn)費用（M）手工生產(chǎn)線 5 無 3 無 無 半自動 8 2 2 1 1 全自動 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 無 無

五． 產(chǎn)品開發(fā)投入的時間及研發(fā)費用 產(chǎn)品 P2 P3 P4 研發(fā)時間（M）6 6 6 研發(fā)投資（Q）6 12 18

初始年企業(yè)基本情況

資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù) 流動資產(chǎn)： 負(fù)債：

現(xiàn)金 20 長期負(fù)債 40 應(yīng)收款 15 短期負(fù)債

在制品 8 應(yīng)付帳款

成品 6 應(yīng)繳稅金 1

原料 3 一年內(nèi)到期的長期負(fù)債

流動資產(chǎn)合計 52 負(fù)債合計 41 固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益：

土地和建筑 40 股東資本 50 機器和設(shè)備 13 利潤留存 11

在建工程 年度凈利 3

固定資產(chǎn)合計 53 所有者權(quán)益合計 64 資產(chǎn)總計 105 負(fù)債和所有者權(quán)益總計 105

二． 模擬企業(yè)過程描述ERP模擬過程共分為五個相互聯(lián)系又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門、采購部門和管理部門。共有六個人完成這項工作。管理部門為CEO代理，也就是我們常說的總經(jīng)理，其他分別為營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)及財務(wù)助理。這六個職位分別為六個同學(xué)完成，我作為營銷總監(jiān)也參與其中。我們公司要在六個年度和一個初始年中共同努力同其他公司進行市場化的競爭，我們要做的是用我們在大學(xué)期間學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識來做一次實際中的應(yīng)用，及我們用自己的思想來對市場進行判斷。

1．模擬過程第一年：

首先，我們組成員對現(xiàn)有的生產(chǎn)條件及財務(wù)能力進行分析，包括現(xiàn)有條件的生產(chǎn)能力，可支配財務(wù)，生產(chǎn)成本，廣告定單，下一年費用，產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓等方面考慮。

根據(jù)沙盤規(guī)則，我們所可以拿到的定單是與我們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的。

目前第一年所僅有的市場為本地市場，本地市場P系產(chǎn)品需求量預(yù)測如下表：[/size] P1 P2 P3 P4

根據(jù)圖表分析，P1乃至其他產(chǎn)品系列在本地市場是有極大的需求的，并且此時較其他各組我們有滿足本地市場大單的能力。在財務(wù)上，也可以滿足拿單要求。于是在第一年年初，我們投放了10M廣告費，要到最大單和市場老大的地位。并上馬了兩條半自動生產(chǎn)線。以保證生產(chǎn)的需要，并把目標(biāo)放在更遠(yuǎn)的區(qū)域市場。并在年末完成，在保證資金的情況下，我對P2產(chǎn)品進行研發(fā)，ISO9000進行認(rèn)證。第一年年終資產(chǎn)負(fù)債表如下：

資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù) 流動資產(chǎn)：

負(fù)債：

現(xiàn)金 38

長期負(fù)債 40 應(yīng)收款

短期負(fù)債 20 在制品 10

應(yīng)付帳款

成品 6

應(yīng)繳稅金

原料 1

一年內(nèi)到期的長期負(fù)債

流動資產(chǎn)合計 55

負(fù)債合計 60 固定資產(chǎn)：

所有者權(quán)益：

土地和建筑 40

股東資本 50 機器和設(shè)備 21

利潤留存 16 在建工程

年度凈利-10 固定資產(chǎn)合計 61

所有者權(quán)益合計 56 資產(chǎn)總計 116

負(fù)債和所有者權(quán)益總計 116

2．模擬過程第二年：

第二年是我們比較失敗的一年。之所以失敗是我們對規(guī)則沒有認(rèn)真的理解，沒有好好的學(xué)習(xí)，我們是本地市場的老大，在本地市場我們可以輕松地拿到大單。P1P2兩種產(chǎn)品定單。但由于計算失誤，我們無法按時繳單，遭至違約的懲罰，導(dǎo)致失去市場老大的地位，以至今后幾年艱難困境。在此年，我們公司完成了ISO9000的認(rèn)證，P2產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)及區(qū)域市場開拓。

資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù) 流動資產(chǎn)： 負(fù)債：

現(xiàn)金 38 23 長期負(fù)債 40 100 應(yīng)收款 短期負(fù)債 20 在制品 10 9 應(yīng)付帳款

成品 6 4 應(yīng)繳稅金

原料 1 9 一年內(nèi)到期的長期負(fù)債

流動資產(chǎn)合計 55 45 負(fù)債合計 60 100 固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益：

土地和建筑 40 40 股東資本 50 50 機器和設(shè)備 21 13 利潤留存 10 6 在建工程 24 年度凈利-10-34 固定資產(chǎn)合計 61 77 所有者權(quán)益合計 56 22 資產(chǎn)總計 116 122 負(fù)債和所有者權(quán)益總計 116 122 第二年由于我們基礎(chǔ)建設(shè)較多，導(dǎo)致虧損和所有者權(quán)益都下降較大?，F(xiàn)金較少向銀行借貸也較難。

3．模擬過程第三年：

第三年是我們公司最艱難的一年雖然有P2經(jīng)營權(quán)。但我們沒有能力去生產(chǎn)，生產(chǎn)仍在P1產(chǎn)品上，并且我們失去了本地市場老大的地位，使我們不得不投入高額的廣告費用，并且為下一年開始經(jīng)意P2作準(zhǔn)備。這就需要我們停部分的生產(chǎn)設(shè)備，度過轉(zhuǎn)產(chǎn)周期。我們分析P2產(chǎn)品在后幾年價格，需求在各個市場都具有優(yōu)勢。這年我們的定位為犧牲今年勝利明年。

第三年資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù) 流動資產(chǎn)： 負(fù)債：

現(xiàn)金 38 32 長期負(fù)債 40 80 應(yīng)收款 0 19 短期負(fù)債 20 40 在制品 10 9 應(yīng)付帳款

成品 6 7 應(yīng)繳稅金

原料 1 5 一年內(nèi)到期的長期負(fù)債

流動資產(chǎn)合計 55 72 負(fù)債合計 60 120 固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益：

土地和建筑 40 40 股東資本 50 50 機器和設(shè)備 21 24 利潤留存 16-28 在建工程 0 0 年度凈利-10-6 固定資產(chǎn)合計 61 64 所有者權(quán)益合計 56 16 資產(chǎn)總計 116 136 負(fù)債和所有者權(quán)益總計 116 136 4‘模擬過程第四年： 這是我們豐收的一年，我們拿到了大量的定單。加之匹配的生產(chǎn)能力。全線進攻P2產(chǎn)品對區(qū)域和本地市場分別投入廣告。由于多數(shù)商家他們都認(rèn)為區(qū)域市場是好市場，進行大量的廣告投放。我們則采取撿單的方式來槍定單，就是每個市場都少量的投放廣告，在每個市場上都有小定單入帳來滿足我們公司的生產(chǎn)，就是低投入高回報，成效顯著，這一年使我們有了贏利。

5．模擬過程第五年：

我們?nèi)匀焕^續(xù)著第四年的策略，并且拿到了區(qū)域市場的老大地位，這是由于其他企業(yè)把注意力較分散的放到了各個市場上，使我們可以乘虛而入。但由于我們的產(chǎn)品過于單一市場開拓得較少所以我們積極開發(fā)P3產(chǎn)品，和開拓國內(nèi)市場。

第五年資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù) 流動資產(chǎn)： 負(fù)債：

現(xiàn)金 19 36 長期負(fù)債 60 60 應(yīng)收款 6 24 短期負(fù)債

在制品 12 3 應(yīng)付帳款

成品 12 9 應(yīng)繳稅金

原料 0 4 一年內(nèi)到期的長期負(fù)債

流動資產(chǎn)合計 49 76 負(fù)債合計 60 60 固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益：

土地和建筑 40 40 股東資本 50 50 機器和設(shè)備 0 0 利潤留存-34-21 在建工程 0 0 年度凈利 13 27 固定資產(chǎn)合計 40 40 所有者權(quán)益合計 29 56 資產(chǎn)總計 89 116 負(fù)債和所有者權(quán)益總計 89 116 6．模擬過程第六年：

這是所有公司經(jīng)營的最后一年，我們的第六年經(jīng)營有一些失誤，我作為營銷總監(jiān)沒有把定單拿好，導(dǎo)致最后一年生產(chǎn)設(shè)備閑置，企業(yè)沒有贏利還虧損。但我們的最后一年已經(jīng)完成了所有貸款的償還。由于其他企業(yè)有更多品種更多數(shù)兩的定單，能使他們更好的發(fā)展，而我們卻沒有，之前的市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)都太晚了，導(dǎo)致后來的被動?，F(xiàn)金能力也太差，沒有流動資金一切都是泡影。

第六年資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù) 流動資產(chǎn)： 負(fù)債：

現(xiàn)金 36 77 長期負(fù)債 60 0 應(yīng)收款 24 0 短期負(fù)債 100 在制品 3 15 應(yīng)付帳款

成品 9 15 應(yīng)繳稅金

原料 4 一年內(nèi)到期的長期負(fù)債

流動資產(chǎn)合計 76 107 負(fù)債合計 60 100 固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益：

土地和建筑 40 40 股東資本 50 50 機器和設(shè)備 利潤留存-21 6 在建工程 年度凈利 27-9 固定資產(chǎn)合計 40 40 所有者權(quán)益合計 56 47 資產(chǎn)總計 116 147 負(fù)債和所有者權(quán)益總計 116 147 1 戰(zhàn)略管理ERP沙盤模擬中的運用

戰(zhàn)略管理中的核心任務(wù)是“戰(zhàn)略規(guī)劃”和“戰(zhàn)略執(zhí)行”，即：對未來如何設(shè)想，如何組織企業(yè)中的各類資源實現(xiàn)上述設(shè)想。

“戰(zhàn)略規(guī)劃”包含“確定戰(zhàn)略目標(biāo)”和“設(shè)計實施方案”兩部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，ERP模擬沙盤為我們提供了基于對市場總體情況和競爭對手的分析平臺，結(jié)合ERP沙盤對我們企業(yè)自身能力和資源的診斷，提供給我們一份條理清晰、結(jié)構(gòu)完整、數(shù)據(jù)充分的“戰(zhàn)略目標(biāo)體系”在第二部分中，ERP提供實現(xiàn)目標(biāo)具體步驟，規(guī)范我們的經(jīng)營行為。真正作到了以 “戰(zhàn)略目標(biāo)”統(tǒng)疇企業(yè)全部生產(chǎn)要素的軟件。

“戰(zhàn)略執(zhí)行”關(guān)系到如何將“戰(zhàn)略規(guī)劃”轉(zhuǎn)化成企業(yè)日常的經(jīng)營活動，ERP沙盤使我們各組成員明確“做哪些事”、“做事的成本應(yīng)是多少”、“完成與否的后果是什么”。使經(jīng)營更加規(guī)范化。

2．生產(chǎn)運營管理ERP沙盤模擬中的運用 運營管理也稱“生產(chǎn)與運作管理”。生產(chǎn)與運作是指將人力、物料、設(shè)備、技術(shù)、信息能源等生產(chǎn)要素有效地轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品或服務(wù)的過程，簡單地說就是投入與產(chǎn)出的過程。我們的ERP模擬是生產(chǎn)有形產(chǎn)品。ERP沙盤模擬規(guī)范了我們企業(yè)生產(chǎn)過程中的設(shè)計、計劃、組織與控制。使我們更好的組織公司的日常生產(chǎn)。

3． 銷ERP沙盤模擬中的運用

市場營銷是對思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進行設(shè)計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標(biāo)的交換。ERP沙盤模擬為我們提供全程的跟蹤規(guī)范。為我們提供市場調(diào)查，市場分析，市場推廣，促銷等方式來完成我們的企業(yè)經(jīng)營。

首先，ERP沙盤提供市場細(xì)分功能，加之本企業(yè)內(nèi)在資源分析對產(chǎn)品的定位，確定自己的目標(biāo)市場，可以更規(guī)則的經(jīng)營我們的公司。

其次，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品沒有任何創(chuàng)新，是不會永遠(yuǎn)的生存下去的。ERP就為我們提供產(chǎn)品創(chuàng)新的平臺，提供實踐模擬的機會，更加真實的模擬過程，使我們有真正產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)歷。

第三，戰(zhàn)略設(shè)計是市場營銷工作的主線，是為實現(xiàn)企業(yè)的總體目標(biāo)服務(wù)的，如果一個企業(yè)沒有清晰的市場營銷戰(zhàn)略，各部門就有可能各自為政，市場營銷工作就會失去方向感，ERP為我們提供了制定戰(zhàn)略設(shè)計的討論的平臺使我們大家一起合作完成目標(biāo)。

4．物流ERP沙盤模擬中的運用

ERP在連接生產(chǎn)和消費間對物資履行保管、運輸、裝卸、包裝、加工等功能，以及控制這類功能后援的提供了非常重要的幫助。它為物資流動中起了橋梁作用，使我們輕松的進行著資源的傳遞。

5． 財務(wù)ERP沙盤模擬中的運用

企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)對全部理財活動具有根本性的影響。確立企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)是明確現(xiàn)代理財思想、建立現(xiàn)代理財方法和措施必須重點考慮的問題。目前對企業(yè)財務(wù)管理是較難的，他需要許多財務(wù)知識和動態(tài)的去處理問題。

ERP就很好的處理了這個艱難的課題。ERP模擬沙盤提供動態(tài)的時時跟眾體系，可以規(guī)范的完成財務(wù)工作。用軟件進行管理還可以減少很多人為的因數(shù)造成的錯誤，擺脫很多人為關(guān)系。并且在資金管理標(biāo)準(zhǔn)； 利潤管理標(biāo)準(zhǔn)； 成本管理標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)濟核算標(biāo)準(zhǔn)；會計工作標(biāo)準(zhǔn)；審計工作標(biāo)準(zhǔn)等方面都體現(xiàn)著他的長處。四。ERP沙盤模擬的一些構(gòu)想ERP沙盤模擬是一種非常好的學(xué)習(xí)工具，使同學(xué)們置身商業(yè)實戰(zhàn)場景實地體驗商業(yè)競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉同學(xué)們的全局觀念以及規(guī)劃能力。但個人認(rèn)為此工具也存在一些不便的地方，現(xiàn)說明如下： 1． ERP模擬規(guī)則不夠健全。

例如我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品的屬性是什么？他的特點是什么？我們只有知道這些才能確定我們的顧客是什么，我們獲得利潤的方式是什么。才能進一步去確定我們公司的戰(zhàn)略。2． 廣告投放過于簡單。

商戰(zhàn)中，廣告就是飛機重炮，起著至關(guān)重要的作用，但廣告也并不一定是與資金投入成正比的，他更多的需要考慮產(chǎn)品的受眾群，消費者的接受方式，廣告?zhèn)鞑シ绞降?。作為一種學(xué)習(xí)工具，對廣大學(xué)生來說，最好不要樹立廣告就是資金的概念。3． 商戰(zhàn)中許多細(xì)節(jié)并沒有體現(xiàn)出。

如企業(yè)與上下游產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，與金融機構(gòu)的關(guān)系。企業(yè)的經(jīng)營狀況、償債能力、發(fā)展前景和經(jīng)營領(lǐng)域未來的發(fā)展方向這些是金容機構(gòu)首先考慮是否發(fā)生業(yè)務(wù)往來的基礎(chǔ)。

4． 企業(yè)生存環(huán)境相對孤立。

模擬過程所有業(yè)務(wù)往來基本都是與一家代理進行的。供應(yīng)、銷售、金融全部出自一方，這樣使企業(yè)特別被動，不能使企業(yè)有效的與上下游產(chǎn)業(yè)的公司形成聯(lián)盟關(guān)系，還有所有的外資只能來自借貸，加之禁止組間交易往來，使各個企業(yè)完全孤立在市場的大環(huán)境下。直接導(dǎo)致企業(yè)面對風(fēng)險能力下降，生存環(huán)境嚴(yán)峻。

5． 資金來源過于單一，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。

模擬中所有的資金投入全部來自銀行借貸，使邊際效益增加，但卻使經(jīng)營風(fēng)險加大。我們都知道企業(yè)應(yīng)該有更多的融資方式來更充分的發(fā)展自己。是穩(wěn)定發(fā)展，是激進發(fā)展-----這些才是我們選擇融資方式的基礎(chǔ)。

ERP模擬對抗課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，此課程將把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個訓(xùn)練中，每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO（執(zhí)行總裁）、CFO（首席財務(wù)官）、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等），每隊要親自經(jīng)營一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個會計年度的經(jīng)營活動，從中但面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟指標(biāo)分析、團隊溝通與建設(shè)等多個方面。大家要在模擬的幾年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。通過這一模擬，各層面員工對公司業(yè)務(wù)都會達成一致的理性及感性認(rèn)識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言 每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具,主要包括：所有的工具都對競爭的結(jié)果有直接的影響，在真實商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動力，又真實地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。該課程的主要內(nèi)容有： 1.整體戰(zhàn)略方面： 評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略 預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略 2.RD方面 產(chǎn)品研發(fā)決策 必要時做出修改研發(fā)計劃，甚至中斷項目決定 3.生產(chǎn)方面 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃）設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良 全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能 庫存管理及產(chǎn)銷配合 必要時選擇清償生產(chǎn)能力的方式 4.市場營銷與銷售方面 市場開發(fā)決策 新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策 模擬在市場中短兵相接的競標(biāo)過程 刺探同行敵情，搶攻市場 建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策 5.財務(wù)方面 制定投資計劃，評估應(yīng)收賬款金額與回收期 預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源 掌握資金來源與用途，妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金 分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義 運用財務(wù)指標(biāo)進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策 如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤 編制財務(wù)報表、結(jié)算投資報酬、評估決策效益 6.團隊協(xié)作與溝通方面 實地學(xué)習(xí)如何在立場不同的個部門間溝通協(xié)調(diào) 培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念 建立以整體利益為導(dǎo)向的組織 課程對象及預(yù)期學(xué)習(xí)效果： 企業(yè)高層管理者：企業(yè)高層管理者的收獲在于認(rèn)清企業(yè)資源運營狀況，建立企業(yè)運營的戰(zhàn)略視角，了解企業(yè)中物流、資金流、信息流如何做到協(xié)同統(tǒng)一，認(rèn)識到ERP系統(tǒng)對于提升公司管理的價值。中層經(jīng)理：中層經(jīng)理的收獲在于了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠(yuǎn)策略意識，了解各部門決策對企業(yè)業(yè)績的產(chǎn)生的影響。同時理解如何用ERP系統(tǒng)處理各項業(yè)務(wù)和由此帶來的決策的準(zhǔn)確性。一線主管：一線主管將認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性和企業(yè)一線和生產(chǎn)研發(fā)等部門之間的緊密聯(lián)系，從而提升其策略性思考的能力，以及與下屬溝通的技巧。公司所有重要員工： ERP沙盤模擬對抗課程可以幫助公司所有重要員工學(xué)會 ? 理解市場導(dǎo)向基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略管理與財務(wù)管理 ? 學(xué)會戰(zhàn)略決策的清晰思路、基本原則和簡明方法 ? 審視你的每一次行動，認(rèn)識到每一次投資與決策的市場效果 ? 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，學(xué)習(xí)像公司決策者一樣面對全局思考問題 ? 理解公司任一部門的行為對公司全局的影響 ? 了解資金在公司內(nèi)如何流動，以及資金分配的重要原則 ? 認(rèn)識變現(xiàn)計劃與投資計劃的重要性 ? 學(xué)習(xí)重要的財務(wù)知識，更好的解讀財務(wù)報表，快速建立“關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營思維” ? 學(xué)習(xí)如何控制成本 ? 學(xué)會生產(chǎn)、庫存管理與規(guī)劃 ? 理解并學(xué)與溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團隊精神 教學(xué)組織方法 在這種體悟式的課程中，教師的作用十分獨特，他不再單單是講解者，而在不同階段扮演著不同的角色：調(diào)動者、觀察家、引導(dǎo)者、分析評論員、業(yè)務(wù)顧問?? 調(diào)動者 為了讓學(xué)員能充分投入，在模擬操作過程加深體驗，教師在課程中擔(dān)任多個角色，為學(xué)員創(chuàng)造逼真的模擬環(huán)境。如：代表股東的董事會提出發(fā)展目標(biāo)；代表客戶洽談供貨合同；代表銀行提供各項貸款服務(wù)；代表政府發(fā)布各項經(jīng)營政策等等。觀察家 在課程進行過程中，教師通過觀察每個學(xué)員在模擬過程中的表現(xiàn)，判斷哪些知識是學(xué)員最欠缺的，并根據(jù)學(xué)員的特點選擇最有利于其快速吸收并應(yīng)用講授方法。這種獨特的，切實關(guān)注學(xué)員收獲的教學(xué)方法得到了以往學(xué)員的高度贊揚。引導(dǎo)者 由于該課程中一半以上時間是學(xué)員在進行模擬操作，大多數(shù)學(xué)員都會把模擬過程與實際工作聯(lián)系起來，并且會把實際工作中的一些經(jīng)驗方法、思維方式展現(xiàn)出來。教師會充分利用這些機會，幫助學(xué)員進行知識整理，并引導(dǎo)學(xué)員進入更高層面的思考。顧問 由于學(xué)員們具備不同的行業(yè)、經(jīng)驗、知識背景，興趣點和興奮點有所不同。所以“ERP模擬對抗課程”摒棄了按照固定的程序、灌輸特定理論或是教授特定工具的教學(xué)方式。教師的角色更傾向于顧問。教師不僅局限在課程中觸發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，還要提供必要的建議，講解理論知識和軟件應(yīng)用，并進一步根據(jù)學(xué)員的需要，幫助學(xué)員系統(tǒng)整理已掌握的知識和經(jīng)驗，解答由課程引發(fā)的關(guān)于實際工作中的問題。學(xué)員感言 一位剛走上工作單位不久的管理專業(yè)的學(xué)生說：“以前上管理類的課程，聽到的是枯燥的理論，總覺得昏昏欲睡，參加過沙盤模擬課程，才對企業(yè)經(jīng)營管理有了新的認(rèn)識，讓我們把書本上的知識和實際工作中的問題很快鏈接了起來，并且提供了解決問題的方法和工具，今后這樣的培訓(xùn)應(yīng)該經(jīng)常開展?！?一個做管理工作十幾年，掌管著公司最重要的業(yè)務(wù)部門，每年管理著數(shù)億元資產(chǎn)的資深管理者參加“ERP模擬”時，卻眼睜睜的看著自己的模擬的公司“破產(chǎn)”，通過課程，他認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營最重要的是各方面的協(xié)同性。他說：“我們都太關(guān)注局部了，每個人都只從自己的具體工作角度看問題，根本沒有把自己的行動和企業(yè)整體的長遠(yuǎn)發(fā)展聯(lián)系在一起。而實際上利潤的產(chǎn)生、資產(chǎn)的增加或減少，市場占有的變化，都不能看作是某個環(huán)節(jié)的問題。ERP的產(chǎn)生就是源于這樣的原因吧” 一位企業(yè)經(jīng)營者參加完訓(xùn)練后告訴培訓(xùn)師：“我感受深刻的是，對于一個掌握著重要資源的經(jīng)營者來說，不能僅憑“好”的愿望，知識和工具才能讓我們有真正的市場判斷力。課程結(jié)束后一上班，我就開始利用課程中掌握的方法計算我部門的實際經(jīng)營情況，看到 去年我們的銷售額雖然還略有上升，但利潤已經(jīng)大幅度下降； 我們認(rèn)為應(yīng)該維護的忠誠客戶，已經(jīng)不能給我們貢獻利潤；公司賴以起家的老產(chǎn)品，多賣一件就要多賠錢-----，現(xiàn)在我知道該采取哪些行動了？

“ERP沙盤模擬對抗”是一種風(fēng)靡全球的體驗式學(xué)習(xí)、競賽方式：在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀；每組6名同學(xué)分別扮演企業(yè)總裁、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)重要角色；在面對來自其他企業(yè)（小組）的激烈競爭中，必須根據(jù)市場需求預(yù)測和競爭對手的動向，決定公司的產(chǎn)品、市場、銷售、融資、生產(chǎn)方面的長、中、短期策略；每年年末使用會計報表結(jié)算經(jīng)營結(jié)果；然后討論并制定改進與發(fā)展方案繼續(xù)下一年的經(jīng)營，共有6年的經(jīng)營期。

ERP沙盤模擬對抗課程是一種全新的體驗方式學(xué)習(xí)，課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗、學(xué)習(xí)。參加人員將分六個小組，每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財務(wù)）、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等重要職位。每個團隊經(jīng)營一個銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6個會計年度的經(jīng)營活動。在面對來自其他企業(yè)（其他學(xué)員小組）的激烈競爭中，成員需要從整體戰(zhàn)略出發(fā)，涉及產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)排程、市場與銷售、財務(wù)、團隊溝通與建設(shè)等多個主要方面，必須仔細(xì)認(rèn)真地分析市場，做出正確的決策。例如通過新產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)設(shè)施的改造、開拓新市場等將企業(yè)向前推進、發(fā)展。在整個過程中，各組企業(yè)在不斷出現(xiàn)問題、不斷解決問題中發(fā)展壯大，成員的各種財務(wù)、營銷、物流、生產(chǎn)管理、企業(yè)管理等專業(yè)的理論知識經(jīng)受著實踐應(yīng)用的考驗，在短短兩天的企業(yè)模擬經(jīng)營中，選手們必須同心協(xié)力的發(fā)現(xiàn)機遇，分析各種企業(yè)經(jīng)營中的典型問題，制定決策，公司才能保持不斷的成長以獲取最后的成功。沙盤對抗賽的核心價值，在于通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，其中涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個方面，讓學(xué)員通過激烈對抗，體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念，同時激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉全局觀念以及規(guī)劃能力。

第二篇：ERP沙盤模擬

ERP沙盤模擬

（一）市場策略的制定 在第二輪還未開始之前，我們就必須制定出一個合理的產(chǎn)品市場方案，根據(jù)已有的產(chǎn)品市場資料分析，此次的市場包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五個市場，在這幾個市場上不同的產(chǎn)品有著不同的價格和需求量。同時在眾多因素的影響下，這七年間各個市場在不同時間內(nèi)有擴容或是縮小的現(xiàn)象，不同產(chǎn)品相對應(yīng)的市場的容量也有不同的變化。因此在這幾年的企業(yè)的經(jīng)營中，要明確市場導(dǎo)向，及時根據(jù)市場需求量和對應(yīng)產(chǎn)品的需求量的變化做出調(diào)整，適應(yīng)市場的發(fā)展，我們制定出如下計劃： 產(chǎn)品策略：由市場預(yù)測可知R產(chǎn)品雖然研發(fā)成本較貴，但是其越到后面的年份價格和需求量越大，且生產(chǎn)只需要3個材料費用和1個制造費用（全自動下）且只占用一條生產(chǎn)線。C產(chǎn)品雖然前幾年市場前景廣闊，但是后勁不足且生產(chǎn)C產(chǎn)品需要B產(chǎn)品做原料大大限制了生產(chǎn)能力。S產(chǎn)品開發(fā)費用高且市場需求不大，故而本企業(yè)將以生產(chǎn)R產(chǎn)品為主，將初始年的B產(chǎn)品下線后，馬上進行生產(chǎn)線的改造。同時留1-2條生產(chǎn)線做B的生產(chǎn)以減小全部生產(chǎn)R帶來的高風(fēng)險。通過對本地市場B系列產(chǎn)品需求及價格的預(yù)測數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)：除了國際市場，B產(chǎn)品的價格有逐年遞減的趨勢，并且一開始的價格也不高，只有5M左右。從第五年開始，B產(chǎn)品的純利潤將趨于零。為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們決定在第一年第一季度開始就投資新產(chǎn)品的研發(fā)。在選擇開發(fā)哪種產(chǎn)品時，我們發(fā)現(xiàn)，R產(chǎn)品價格逐年上升，到了第四年達到B的兩倍，而其研發(fā)所需投入12M。經(jīng)過1.5年的研發(fā)后即可投入生產(chǎn)，并且R產(chǎn)品越是到后面的年份市場越大價格越高。而且對比起C產(chǎn)品R產(chǎn)品實際只占用一條生產(chǎn)線。所以最終我們選擇了研發(fā)R。根據(jù)市場資料分析，ISO系列的認(rèn)證不會那么快出現(xiàn)故而此項研究我們安排在了第2 3年開始。

市場開發(fā)策略：未來7年由于市場的開拓直接關(guān)系到企業(yè)可以拿到的訂單數(shù)量，也關(guān)系到企業(yè)差異化競爭的成敗，故而市場的開拓再第一年年初就必須進行，但是從市場預(yù)測看國際市場雖然開拓周期長但是B產(chǎn)品需求巨大且價格高，國際市場也必須開拓。另外，因為本地市場畢竟容量有限，我們對區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場進行對比分析：進入時間分別需要2年、3年、4年，所需投資分別為1M、2M、3M、4M。因為我們的戰(zhàn)略和生產(chǎn)能力需要大量的市場訂單才能消化，所以我們將開發(fā)所有的市場。爭取再以后R產(chǎn)品的競爭中取得兩到三個市場老大的位置。

競爭策略：本公司主要走差異化競爭，直接跳過C產(chǎn)品，在R產(chǎn)品上投廣告，使得能取得1到2個市場的R產(chǎn)品市場老大地位。B產(chǎn)品上一直保持平穩(wěn)生產(chǎn)以能消化產(chǎn)能為準(zhǔn)。

廣告策略：第一年投入4-6M的廣告只要拿到B的單即可以后基本都做R單，B單能消化產(chǎn)能即可。根據(jù)市場容量制定出最合適的廣告策略，以拿到市場老大為主要目的，但是不能使廣告費用太高影響財務(wù)狀況。另外注意有些年份的市場容量的變化和產(chǎn)品需求的變化，做好市場預(yù)測，拿到與生產(chǎn)能力相配套的單。

（二）市場策略的實施與經(jīng)驗教訓(xùn)

第一年：第一年由于只能生產(chǎn)B,R產(chǎn)品尚未研發(fā)成功，及生產(chǎn)線尚未改造成功，在本地市場中占領(lǐng)B產(chǎn)品的較大市場份額，希望爭取成為在B產(chǎn)品本地市場的市場老大，考慮到第一年大家的產(chǎn)能一樣，面對的目標(biāo)市場也一樣，廣告投3的會很多，所以我們在本地市場廣告投了4，拿到了兩張B產(chǎn)品單子，銷售額為32。根據(jù)計劃進行R的研發(fā)、開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場。并獲得了區(qū)域市場準(zhǔn)入。

第二年：由于生產(chǎn)線即將建成，R產(chǎn)品也快開發(fā)完成，我們小組在廣告上投了6M，希望能夠多拿定單，做上市場老大。

事實上我們也基本上拿到了想象中的訂單，根據(jù)我們對R深長能力的分析預(yù)算，我們的R產(chǎn)品在第3季度投產(chǎn)到第4季度可以產(chǎn)出3個而我們拿到的訂單總數(shù)是兩個R，故而能基本滿足。另外為了消化剩下的3個B的存貨以及今年產(chǎn)出的4個B，我們在B上又投了2M的廣告，拿到了4個B的訂單。

另外考慮到以后的生產(chǎn)資格要求，開始研發(fā)ISO9000、ISO14000的研發(fā)。并在這年獲得了國內(nèi)市場準(zhǔn)入資格。第三年：由于在第三年R產(chǎn)品新增了區(qū)域和國內(nèi)市場，我們希望通過加大廣告投資，多拿定單。搶占市場老大的位置。我們投入16M的廣告得到了六張定單：總量為9個R和6個B，總銷售額超過100M。此輪我們總共拿到了4個市場老大位置。在R產(chǎn)品方面，我們拿到了本地市場和國內(nèi)市場的老大。在產(chǎn)品B方面，我們很輕易地拿到了國內(nèi)市場老大的位置，在以后的生產(chǎn)中，我們只需投入1的廣告，就可以輕而易舉得拿到自己想要的B訂單。但是再拿訂單的時候我們錯誤地估計了B的生產(chǎn)能力導(dǎo)致B有違約風(fēng)險。最后是在A公司和F公司高價買入兩個B使我們不至于違約，但是利潤少了4M。第四年：首先，我們對市場現(xiàn)狀進行分析，在競爭對手上，我們與B組有著共同的核心產(chǎn)品和目標(biāo)市場，其產(chǎn)能上幾乎與我們一模一樣，所以將B組作為我們的主要競爭對手是十分明確的。通過觀察，除B組是我們的主要競爭對手外，另外還有兩組有柔性線的也有生產(chǎn)R產(chǎn)品的可能性，但是據(jù)觀察，他們的柔性線主要用于生產(chǎn)C產(chǎn)品，所以我們就不擔(dān)心他們會來我們的目標(biāo)市場上插一腳。憑借上年我們在R市場上拿到了本地和國內(nèi)兩個老大，今年繼續(xù)穩(wěn)做這兩個市場的老大，問題并不大。區(qū)域市場的老大被B組搶占，為公司長遠(yuǎn)競爭考慮，我們希望在本輪在區(qū)域市場上也搶一些訂單，爭取將區(qū)域市場搶回來，根據(jù)訂單數(shù)量情況和其他組R產(chǎn)能狀況，廣告在區(qū)域市場投入較大，但是后來出現(xiàn)了意想不到的情況，根據(jù)我們的估測E組將主要生產(chǎn)C,但在這一輪，E組用其柔性線生產(chǎn)R，拿走了我們想要的區(qū)域的訂單，造成區(qū)域市場被B組穩(wěn)穩(wěn)站住腳跟，也給我們的廣告費造成一定的浪費。

在本地和國內(nèi)市場上我公司基本拿到了非常好的訂單。總共投入了14M的廣告費，獲得120M的銷售額，毛利達到66M。

第五年：在B產(chǎn)品方面，由于我們的產(chǎn)能有限，所以對訂單的要求也不高，投兩個市場的1M廣告費就基本能滿足。然而總結(jié)上年，我們和主要競爭對手B組各有自己的R產(chǎn)品市場老大，上一年在亞洲R市場沒有市場老大，這一年爭取獲得亞洲市場的老大，我們就可以穩(wěn)定勝局，所以在亞洲市場上投放了5M的廣告，但是結(jié)果B組以1M的優(yōu)勢拿到了亞洲市場老大位置并且在這一個市場上就拿到90M的銷售量，而我們在這一市場上投了5M的費用僅僅拿到了銷售額為12的單子。在此次廣告投放中，最大的失敗就是在亞洲市場上，我們的財務(wù)很明確地跟我講過，最大廣告財務(wù)預(yù)算為18，但此輪我們投了16M,希望在最小成本內(nèi)獲得最大利益，結(jié)果還是由于過于膽小，失去了亞洲市場做老大的機會，同時也給了B組反超自己的機會。第六年：此年的市場情況可以說是盡收眼底，競爭對手明確，產(chǎn)能明確，市場老大明確，我們僅僅根據(jù)自己的產(chǎn)能情況就給出了廣告費用分配情況，這一年，我們用了11M的廣告費用，拿到了八張單子，銷售額為162M。

由于我們在廣告費已經(jīng)投下去的情況下又決定下一輪改造生產(chǎn)線，將唯一B產(chǎn)品生產(chǎn)線改成R，全部生產(chǎn)R，B的產(chǎn)能減小2，造成投了廣告，但卻不能拿單的情況，浪費了1M的廣告費。所以，在進行廣告費投入之前，要對自己的產(chǎn)能有準(zhǔn)確的估算，并且在拿單時，要做到每期產(chǎn)能和訂單交貨期的沒有矛盾，這樣才能做到廣告費不浪費，也不會產(chǎn)生違約情況。

第七年：這是決勝的一年，可是在這最后一年，我們在市場上和廣告上卻不能出奇制勝，原因是我們的產(chǎn)能已經(jīng)固定不變，我們的市場和B組的目標(biāo)市場幾乎分離開來，互不影響，作為營銷總監(jiān)，此時所能做的是：合理分配廣告費，將自己的產(chǎn)能最大化地消化掉。

今年我們投入了15M的廣告費，足足拿了9張單子，消化了我們的所有產(chǎn)能，但是因為想消化全部產(chǎn)能與有些單子的交貨期出現(xiàn)一些沖突，最后我們的一張單子違約一季，少賺了2M，但是總得來講，少賺也是賺，總比產(chǎn)能過剩好。

第三篇：ERP沙盤模擬

ERP沙盤模擬—采購總監(jiān)總結(jié)報告

為期一周的ERP沙盤模擬比賽就這樣結(jié)束了，經(jīng)過此次的實驗我對ERP有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。

在這次比賽中我們共分成24個團隊進行比賽。在比賽中，我們每個團隊5、6人，各代表著CEO,財務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)、市場總監(jiān)。每個團隊經(jīng)營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況。此次我們組的運行模式是：由財務(wù)總監(jiān)預(yù)算全年的財務(wù)狀況，由生產(chǎn)總監(jiān)提供整年的生產(chǎn)能力，由營銷總監(jiān)進行市場的預(yù)測，根據(jù)市場的需求進行廣告的投放，爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產(chǎn)總監(jiān)計劃生產(chǎn)的方式及數(shù)量，由采購總監(jiān)計算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的所需要的原材料的數(shù)量及其使用的時間，根據(jù)原材料購買的原則確定應(yīng)該什么時候購買最合適。在整個過程中我擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務(wù)總監(jiān)商量好采購費用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，又要根據(jù)市場總監(jiān)投標(biāo)到的訂單來確定原材料的量。

在我看來：作為一名采購人員其職責(zé)是把好原材料這一關(guān)。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。M1，M2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；M3，M4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。

在這實驗中，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，要購買多少量。我們團隊經(jīng)營的企業(yè)頭兩年是主打B、C為主，而這兩個產(chǎn)品的原料在采購方面比較簡單，我還可以搞清楚。但隨著企業(yè)的發(fā)展，我們企業(yè)開發(fā)出了R產(chǎn)品，在后幾年里是B、C、R混合生產(chǎn)的，所以在材料采購這方面就顯得有點復(fù)雜了。因為R的原料要先預(yù)定兩三季度，這就得根據(jù)每季度各個產(chǎn)品的產(chǎn)量去細(xì)心的計算所需的M1、M2、M3各個原料的需求量各是多少。原料采購多了會造成庫存原料閑置，流動資金減少；但原料采購不夠又會使產(chǎn)量減少，可能會導(dǎo)致無法按期交貨。

這次實驗讓我深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。作為一個后勤部門，采購總監(jiān)沒有沖鋒陷陣、建功立業(yè)的機會，只能默默無聞的隱藏在后面。當(dāng)出現(xiàn)庫存不足時，大家才會注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。同時，本次實驗讓我體會到了團隊精神的可貴。團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本來就是一個互相配合，互相幫助的工作，每個人又都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當(dāng)遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責(zé)任只會陷入無法挽回的僵局。此次的ERP沙盤模擬為我們提供了一個了解企業(yè)經(jīng)營的平臺，大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學(xué)的知識運用到實踐中。在這短短的5天中，我學(xué)到了比這一個學(xué)期還要多的知識。對于沙盤模擬的不足，我希望老師能夠多給我們一些像這種實操性課程的機會。這次的沙盤模擬讓我們深刻的體會了解到公司的生產(chǎn)經(jīng)營的整個流程，知道每個部門都不是獨立存在的，它既獨立又統(tǒng)一。這次ERP沙盤模擬課程是我在大學(xué)四年中很重要的一次經(jīng)歷。5天的時間讓我們意猶未盡，在依依不舍中離開實驗教室。希望老師能夠幫助我們向?qū)W校反映，增多上課的時間和課時，給予我們更多練手的機會和實踐。

總之，這次ERP沙盤模擬實驗使我受益匪淺。

第四篇：ERP沙盤模擬

三周之后交下列作業(yè)：

大作業(yè)：（每組1份）

各團隊提交一份分析報告（每小組對企業(yè)經(jīng)營結(jié)果做出自己的分析，與競爭對手相比，分析自身的優(yōu)勢、劣勢，提出整改措施。）5000字

平時作業(yè)：（每人1份）

圍繞ERP原理及模塊功能、ERP的產(chǎn)生發(fā)展、ERP的作用、國內(nèi)外常見的ERP軟件、ERP的實施過程等方面（不限于此），查閱資料，做20頁的ppt。（以班為單位提交）

實驗報告：（每人2份）

1.1~3年的按角色記錄運作步驟、操作數(shù)據(jù)、結(jié)果 首先談?wù)剬巧恼J(rèn)識（在整個沙盤中的作用職責(zé)，與其他角色的聯(lián)系），然后記錄操作數(shù)據(jù)、結(jié)果。

2.4~6年的按角色記錄運作步驟、操作數(shù)據(jù)、結(jié)果并總結(jié)模擬的感受（體會）和問題（出現(xiàn)的問題）

第五篇：ERP模擬沙盤

ERP模擬沙盤訓(xùn)練的背景是設(shè)定為一家已經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，每組5人，分別擔(dān)任企業(yè)的CEO、財務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)。其中CEO主要負(fù)責(zé)整個企業(yè)的決策和整體規(guī)劃;財務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)記錄每期的現(xiàn)金收支情況，統(tǒng)計每年的財務(wù)報表。銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)市場銷售，管理企業(yè)的訂單并保證按期交貨；生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)過程，根據(jù)情況安排生產(chǎn)，并根據(jù)需要對生產(chǎn)線進行變更；采購總監(jiān)負(fù)責(zé)保證原料供應(yīng)及時、低成本、高質(zhì)量，各個角色在管理好自身所負(fù)責(zé)部門的同時，也要及時溝通與交流，保證相互之間的信息的通暢。每組自成公司，要親自經(jīng)營一家擁有一億資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的企業(yè)，但面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長，是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。同學(xué)們通過模擬企業(yè)的接單、采購、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)，在幾年內(nèi)將各企業(yè)的經(jīng)營狀況進行對比，效益優(yōu)異的為獲勝者。

2、營銷總監(jiān)

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，營銷總監(jiān)在企 業(yè)中的地位不言自明。營銷總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任是：開拓市場，實現(xiàn)銷售。

（1）開拓市場

作為一家民營企業(yè)，最初大都在其所在地注冊企業(yè)并開始運營，經(jīng)過幾年的經(jīng)營，在 本地市場上已站穩(wěn)腳跟。在全球市場廣泛開放之時，一方面要穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現(xiàn)增長。

（2）銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售主管 應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相

匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進行客戶

關(guān)系管理。

營銷總監(jiān)還可以兼任商業(yè)間諜的角色，因為他最方便監(jiān)控競爭對手的情況，比如對手

正在開拓哪些市場？未涉足哪些市場？他們在銷售上取得了多大的成功？他們擁有哪類生 產(chǎn)線？生產(chǎn)能力如何？充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于今后的競爭與合作。