第一篇：昌河汽車廣告策劃案

精益09 競(jìng)馭未來——昌河汽車2009年開新篇章

2008年，昌河汽車牽手采納在品牌建設(shè)和市場(chǎng)營銷方面進(jìn)行了巨大的變革，實(shí)現(xiàn)了逆市上漲，其中昌河福瑞達(dá)全年銷量增長了56%，在金融危機(jī)的不利局面下取得這樣的成績非常難能可貴。引入外腦立竿見影的效果，讓客戶在2009年毫不猶豫選擇與采納續(xù)簽了合同。

戰(zhàn)略遠(yuǎn)見是贏得未來的保證，但很多事情是通過時(shí)間來完成的，盡管2008年昌河在正確的方向上取得了階段性成果，但是多年來累積的問題并沒有從根本上得到改善。節(jié)能型精品小排量車制造專家的品牌形象清晰了，但是品牌知名度依然較低；福瑞達(dá)創(chuàng)富車的概念直指人心，但是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一，產(chǎn)品質(zhì)量有待提高；2008年“紅遍江西” 三、四級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)拓展試點(diǎn)活動(dòng)取得了良好成效，但全國范圍內(nèi)的渠道布局仍有待拓展和下沉，以適應(yīng)微車市場(chǎng)的需求；終端推行推行“六一”工程，但是銷售人員的執(zhí)行力和專業(yè)能力還有待提高；08年昌河實(shí)現(xiàn)了品牌升級(jí)、進(jìn)行了代言人發(fā)布會(huì)、8省發(fā)布?jí)w廣告，但整體看傳播活動(dòng)還是分散不連續(xù)的。決勝未來的力量，就在于在一個(gè)正確的方向上持續(xù)累積。因此，2009年采納的工作重心就是推動(dòng)昌河在關(guān)鍵點(diǎn)上進(jìn)行持續(xù)的改善，以期為長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、品牌方面：以代言人為杠桿，以主題年為導(dǎo)向，拉升昌河品牌

擁有市場(chǎng)的唯一途徑是擁有強(qiáng)勢(shì)的品牌。昌河汽車要擴(kuò)大品牌知名度，提升品牌勢(shì)能，拉高品牌價(jià)值，2008年10月份剛剛簽約四年的代言人吳靜鈺無疑是關(guān)鍵。那么如何利用吳靜鈺這一核心資源，對(duì)外提升品牌形象，對(duì)內(nèi)增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，從而來打造強(qiáng)勢(shì)品牌呢？發(fā)掘代言人和昌河汽車的最佳結(jié)合點(diǎn)是突破口。采納提出了系列主題年的策略，使代言人精益求精形象和企業(yè)4步走發(fā)展戰(zhàn)略以及精細(xì)化市場(chǎng)拓展分階段相匹配，以此來明確各階段的品牌運(yùn)營目標(biāo)，進(jìn)而規(guī)劃和整合企業(yè)各項(xiàng)相關(guān)工作。

2009年，企業(yè)戰(zhàn)略上要實(shí)現(xiàn)質(zhì)量精品化轉(zhuǎn)變，代言人磨礪不停息、精進(jìn)不停止的形象恰到好處的體現(xiàn)了這種轉(zhuǎn)變。以代言人為杠桿，以精益年為主題統(tǒng)領(lǐng)全局，構(gòu)建品牌資產(chǎn)就自然而然了。

二、產(chǎn)品方面：以包裝小改款和特別款為噱頭，完善產(chǎn)品線，確保產(chǎn)品的爆發(fā)力和持久力

國內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)降價(jià)的熱情度已經(jīng)不高，推換代新車又面臨沒到換代時(shí)間和成本過高的不利條件，而改款車和特別款的特點(diǎn)大多是增配不加價(jià)或者特價(jià)處理，消費(fèi)者對(duì)這種讓利方式反而更容易接受，既得到了實(shí)惠，又滿足了“新車”的心理需求，同時(shí)又抓住細(xì)分市場(chǎng)，一舉三得。于是改款車和特別款就成了許多廠家救市的新途徑。福瑞達(dá)和愛迪爾Ⅱ2006年上市以來，一直沒有新動(dòng)作，相對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手推新品的速度和力度，劣勢(shì)不言而喻。在沒有換代車型的情況下，包裝推出小改款和特別款車型，是昌河維持市場(chǎng)熱度的最佳途徑。

高低板的昌河福瑞達(dá)，其優(yōu)勢(shì)在于乘坐的舒適性，主要用途在于拉客，但是缺乏市場(chǎng)需求巨大的、拉貨性能強(qiáng)的平地板車型，這也是造成福瑞達(dá)銷量不理想的主要原因。鑒于這一情況，采納提出了以小改款和特別款為噱頭，完善產(chǎn)品線的策略，即以專門用于拉貨的低配車型包裝為福瑞達(dá)平板王（廠家后來改名稱為福瑞達(dá)鴻運(yùn)版），對(duì)標(biāo)五菱和長安的低配車型，主要用于走量；拉貨功能大于拉客的車型包裝為福瑞達(dá)節(jié)能王，對(duì)位市場(chǎng)上的五菱和長安的主流車型；拉客大于拉貨的09款車型包裝為全能王（廠家后來改名稱為福瑞達(dá)豪華版），樹立福瑞達(dá)全系形象，搶占高端微客市場(chǎng)。通過對(duì)全系產(chǎn)品的重新包裝梳理，達(dá)到了以“新車效應(yīng)”來提高產(chǎn)品聚焦度的目的，客戶欣然接受，09年福瑞達(dá)優(yōu)異的市場(chǎng)反應(yīng)也印證了這一策略的有效性。

提案設(shè)計(jì)稿

福瑞達(dá)豪華版出街稿

愛迪爾Ⅱ 09款車型由于7項(xiàng)配置改進(jìn)都有鮮明的人性化特點(diǎn)，采納將其包裝為靈動(dòng)版，一個(gè)小改款車型由此成為一個(gè)全新產(chǎn)品系列。

愛迪爾Ⅱ靈動(dòng)版出街稿

三、渠道方面：共建萬村千鄉(xiāng)，深耕重點(diǎn)區(qū)域，向三、四級(jí)市場(chǎng)拓展銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

目前農(nóng)村對(duì)于汽車品牌的認(rèn)知度和忠誠度還比較低，還是一個(gè)有待開發(fā)的市場(chǎng)。對(duì)于那些產(chǎn)品突出但苦于品牌認(rèn)知原因在城市市場(chǎng)銷售不能與產(chǎn)品表現(xiàn)成正比的廠商來說，汽車下鄉(xiāng)是一個(gè)培育農(nóng)村品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，擴(kuò)大農(nóng)村潛在市場(chǎng)影響力的絕佳機(jī)會(huì)。

昌河在采納的協(xié)助下啟動(dòng)了“共建萬村千鄉(xiāng)”計(jì)劃，也就是在全國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、微客需求量大的地區(qū)，與當(dāng)?shù)卣步?000個(gè)“昌河汽車文明鄉(xiāng)”和10000個(gè) “昌河汽車文明村”。昌河汽車在共建鄉(xiāng)村當(dāng)?shù)孛抠u出一輛車，就將為當(dāng)?shù)氐慕逃裙彩聵I(yè)捐獻(xiàn)500元。這種銷售渠道拓展活動(dòng)首創(chuàng)了企業(yè)積極投身“新農(nóng)村建設(shè)”的新模式，在送車下鄉(xiāng)的同時(shí)也把創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的知識(shí)、文化和文明一并帶到萬村千鄉(xiāng)。

為擴(kuò)大和提升“汽車下鄉(xiāng)”政策及“共建萬村千鄉(xiāng)”計(jì)劃的影響力，并以最快速度和最短時(shí)間使這一利渠道下沉政策家喻戶曉，采納幫助昌河汽車依據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)及農(nóng)民用戶的特點(diǎn)，有針對(duì)性的作了相當(dāng)細(xì)致全面的宣傳造勢(shì)工作。例如：共建“昌河汽車文明小學(xué)”、共建包裝街道公交站臺(tái)、在各汽車摩托車銷售維修點(diǎn)張貼宣傳海報(bào)、在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村醒目位置懸掛宣傳條幅、在各村委會(huì)宣傳欄張貼相關(guān)政策文件、組織發(fā)動(dòng)售后服務(wù)人員上門發(fā)放宣傳單頁并接受用戶咨詢等等。

經(jīng)過三個(gè)多月的強(qiáng)力推進(jìn)，“昌河汽車文明村”、“昌河汽車文明鄉(xiāng)”、“昌河汽車文明小學(xué)”全國遍地開花，昌河系列車型的銷量也呈直線、快速、大幅、成倍的增長態(tài)勢(shì)。

招商報(bào)廣

四、終端方面：系統(tǒng)化培訓(xùn)銷售人員，完善終端視覺形象建設(shè)，全面提升終端銷售能力 決定展廳成交量的主要因素是什么呢？一是品牌拉力，二是終端推力。終端推力不外乎包括人的因素、物的因素（商品、物料）、政策因素。而后兩者均需通過銷售人員去執(zhí)行和實(shí)現(xiàn)。靠什么來打造優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍？回答只能是：培訓(xùn)！采納為終端銷售人員量身定制了一套系統(tǒng)化提升銷售人員技能的培訓(xùn)手冊(cè)。

培訓(xùn)手冊(cè)展示

終端視覺形象展示

愛迪爾Ⅱ展區(qū) 福瑞達(dá)展區(qū)

昌河品牌展區(qū) 宣傳欄展區(qū)

五、傳播方面：以代言人為核心，以汽車新政為契機(jī)，發(fā)起系列促銷活動(dòng)，深入溝通精品小排量概念

品牌歸于運(yùn)動(dòng)。昌河精品小排量車專家形象最終要通過一場(chǎng)貫穿始終的品牌運(yùn)動(dòng)來彰顯，并通過品牌運(yùn)動(dòng)有效整合品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)者、渠道和社會(huì)資源，掀起銷售熱潮。

2009年新春伊始，國家相繼出臺(tái)一系列旨在激活內(nèi)需、倡導(dǎo)鼓勵(lì)購買小排量汽車的一攬子汽車產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃。1月份燃油稅開征、1.6L及以下車型購置稅減半，小排量車空前受熱捧；

3月1日起空前龐大的“汽車下鄉(xiāng)”計(jì)劃及換購補(bǔ)貼政策正式啟動(dòng)。這對(duì)以小排量起家、主攻三、四級(jí)市場(chǎng)的昌河來說無疑是天賜良機(jī)。采納沒有貽誤戰(zhàn)機(jī)，果斷推動(dòng)客戶實(shí)施了以借力汽車新政為核心的系列促銷活動(dòng)。1月份“節(jié)油選昌河、稅改更省錢”的牛年新春巨獻(xiàn)；2月份開始，昌河汽車在全國范圍內(nèi)推出了大型汽車下鄉(xiāng)計(jì)劃——“春風(fēng)行動(dòng)”； 3月份“春風(fēng)行動(dòng)”第二階段震撼上演，并引入新內(nèi)容，正式啟動(dòng)“萬村千鄉(xiāng)共建計(jì)劃”，開拓一個(gè)全新的品牌傳播平臺(tái)，便于昌河向農(nóng)村消費(fèi)者較為全面地展示產(chǎn)品。通過系列促銷活動(dòng)，昌河攪熱了市場(chǎng)，節(jié)能型精品小排量車深入人心。

六、成果

昌河汽車銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2009年2月份福瑞達(dá)和愛迪爾Ⅱ銷售共計(jì)12783輛，同比增長36%，大幅超出行業(yè)整體增長水平。這是繼1月份之后，昌河汽車再次創(chuàng)下的月銷量記錄。前3月福瑞達(dá)全系銷量達(dá)到14658輛，超額完成首季度目標(biāo)。3月底合同結(jié)束后，在采納導(dǎo)入的營銷系統(tǒng)變革慣性推動(dòng)下，昌河依然保持了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，全年銷量突破151888臺(tái)，同比增長48%，“三年復(fù)興”首戰(zhàn)提前告捷。

第二篇：奇瑞汽車廣告策劃案

奇瑞旗云：激情原動(dòng)力

旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風(fēng)吹起而形成的獨(dú)特景觀，因其形如旗，故稱“旗云”，素有“世界上最高的風(fēng)向標(biāo)”之稱。

魅力，在賽場(chǎng)上，也在生活中。

魅力，來自于個(gè)性的沉淀。它讓稟性在縱橫于賽場(chǎng)之際散發(fā)吸引，也讓涵養(yǎng)在展現(xiàn)品味之時(shí)感染生活。旗云轎車胸懷世界名門動(dòng)力，為都市精英全情打造，外在精品轎車氣質(zhì)，內(nèi)在賽車動(dòng)感性情，舒適優(yōu)雅和激情駕馭兼?zhèn)?。張弛之間，舒展你的魅力。

賽車品質(zhì)，奇瑞旗云。

高性能座駕，行家之選

一部車的長久魅力，決不止于悅目的外表，更在于它對(duì)駕馭本質(zhì)的追求。就如旗云轎車，強(qiáng)勁的動(dòng)力，得心應(yīng)手的操控，歷經(jīng)賽道磨礪的品質(zhì)，有一路疾馳的速度，更是從容流顯得風(fēng)度。

東方之子：一切由我掌握

長路漫漫，平庸者隨流，強(qiáng)者卻盡顯身手。只因滿懷智慧與力量，永遠(yuǎn)拒絕聽命于人，縱然狂風(fēng)險(xiǎn)途，仍能獨(dú)主沉浮。東方之子，完美匹配三菱2.4升發(fā)動(dòng)機(jī)及三菱INVEC-2運(yùn)動(dòng)智能型手自一體變速系統(tǒng)，以世界領(lǐng)先科技，極大提高了整車機(jī)動(dòng)性及操控自主性，使豪放動(dòng)力盡歸撫掌之間，讓你充分領(lǐng)略高級(jí)轎車新境界。

QQ：秀我本色 Be myself

1）自信快樂

是自己創(chuàng)意生活的方式

什么都可以是你們的但QQ是我們的2）崇尚個(gè)性

是都市里精彩的流行

視野之內(nèi)

率性變革時(shí)尚風(fēng)景

第三篇：南昌大學(xué)昌河汽車實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí) 實(shí)習(xí)內(nèi)容：□實(shí)習(xí)形式：■學(xué)生姓名：學(xué) 號(hào)：專業(yè)班級(jí)：實(shí)習(xí)單位：實(shí)習(xí)時(shí)間：

習(xí)

報(bào)

告

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)（社會(huì)調(diào)查）

■ 教學(xué)實(shí)習(xí)（■生產(chǎn)□臨床□勞動(dòng)）□ 畢業(yè)實(shí)習(xí)

集中 □ 分散

姚 君 5902111097 熱能與動(dòng)力工程112班

江西昌河汽車有限責(zé)任公司

年 月 日

一、實(shí)習(xí)目的

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中的一個(gè)重要組成部分，是學(xué)生接觸熱能與動(dòng)力工程專業(yè)領(lǐng)域生產(chǎn)實(shí)際的必修課程。通過學(xué)校與企業(yè)合作，建立實(shí)習(xí)基地，從而為學(xué)生進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)創(chuàng)造條件。作為學(xué)生，開始生產(chǎn)實(shí)習(xí)前，首先必須明確本次實(shí)習(xí)的目的，根據(jù)實(shí)習(xí)過程中所認(rèn)識(shí)、接觸和學(xué)習(xí)到的知識(shí)，對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行歸納和總結(jié)，并最終完成本實(shí)習(xí)報(bào)告。

對(duì)于熱能與動(dòng)力工程專業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)方向，生產(chǎn)實(shí)習(xí)的目的簡要列舉如下：

1、使學(xué)生加深對(duì)所學(xué)專業(yè)在工業(yè)中所處的門類、地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固專業(yè)思想，強(qiáng)化工程意識(shí)，培養(yǎng)事業(yè)心、責(zé)任心和務(wù)實(shí)精神。

2、使學(xué)生了解和掌握本專業(yè)基本的生產(chǎn)實(shí)際知識(shí)，印證和鞏固已學(xué)過的專業(yè)基礎(chǔ)課與部分專業(yè)課，并為后續(xù)專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下良好的基礎(chǔ)。

3、培養(yǎng)學(xué)生在生產(chǎn)實(shí)踐中調(diào)查研究、觀察問題的能力以及理論聯(lián)系實(shí)際、運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題、解決工程實(shí)際問題的能力。

4、通過生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)制冷空調(diào)產(chǎn)品從原材料到成品的生產(chǎn)過程的觀察和分析；開闊學(xué)生的專業(yè)視野，拓寬專業(yè)知識(shí)面，豐富工程實(shí)踐知識(shí)，了解專業(yè)的國內(nèi)外科技發(fā)展水平和現(xiàn)狀。

5、了解社會(huì)，接近工人群眾，克服學(xué)生中輕視實(shí)踐、輕視勞動(dòng)群眾的思想，樹立實(shí)踐觀點(diǎn)、勞動(dòng)觀點(diǎn)、群眾觀點(diǎn)和集體主義觀點(diǎn)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

2.1 實(shí)習(xí)單位簡介

江西昌河汽車有限責(zé)任公司，簡稱昌河汽車，是北京汽車集團(tuán)有限公司和江西省政府以70：30股權(quán)比例持有的汽車集團(tuán)，該公司有著30余年生產(chǎn)汽車的歷史，是我國小排量汽車的定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，有著深厚的航空技術(shù)背景。公司現(xiàn)有員工六千余人，注冊(cè)資本4.1億元，擁有三個(gè)整車生產(chǎn)基地、一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)基地（九江）和一個(gè)零部件工業(yè)園區(qū)，形成了地跨兩省三市的生產(chǎn)格局，具備年產(chǎn)30萬輛整車和15萬臺(tái)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)能力，擁有完整的汽車生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售系統(tǒng)及產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)中心，完善的質(zhì)量保證體系和售后服務(wù)體系，較強(qiáng)的設(shè)計(jì)、試制和批量生產(chǎn)模、夾、驗(yàn)具等工裝設(shè)備

的能力，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化經(jīng)營。公司相繼榮獲“中國公認(rèn)名牌產(chǎn)品”、“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱號(hào)。另外，江西昌河鈴木汽車有限責(zé)任公司成立于1995年6月1日，是由江西昌河汽車股份有限公司、江西昌河航空工業(yè)有限公司、日本鈴木株式會(huì)社、日本岡谷鋼機(jī)株式會(huì)社四方共同投資成立的中日合資企業(yè)。[1] 代表產(chǎn)品主要包括：利亞納系列、派喜、北斗星系列、浪迪系列、愛迪爾、福瑞達(dá)系列、福運(yùn)、K系列發(fā)動(dòng)機(jī)等。2.1 入廠教育

7月8號(hào)上午，實(shí)習(xí)小組到達(dá)昌河汽車九江分廠。和其他實(shí)習(xí)一樣，我們首先迎來的便是入廠教育。入廠教育主要有安全教育和保密教育兩方面。

安全教育方面，昌河工作人員主要通過PPT給我們介紹了各車間的安全隱患，在告誡我們遵守工廠安全要求的同時(shí)，還向我們提供多種安全用具。

進(jìn)入工廠我們被要求長褲在身，皮鞋在腳，手套在手，這主要是防止鐵屑和機(jī)器造成的機(jī)械類傷害。在焊接和沖壓車間我們更要戴上安全帽以防萬一。

另外，車間嚴(yán)禁煙火，尤其是總裝、噴涂和發(fā)動(dòng)機(jī)裝配等車間，因?yàn)闇y(cè)試需要，車間部分區(qū)域是有少量油量存儲(chǔ)的。

保密教育方面，發(fā)動(dòng)機(jī)是每一個(gè)汽車廠家的核心技術(shù)，我們自然有責(zé)任和義務(wù)幫助公司保密。2.2 實(shí)習(xí)歷程 2.2.1 裝配車間

裝配車間是將發(fā)動(dòng)機(jī)從缸體開始通過加裝各零部件組成一個(gè)完整的發(fā)動(dòng)機(jī)并通過檢測(cè)的車間。

該車間采取流水線作業(yè)，共有4條分裝線，24道裝配工序外加一個(gè)熱磨合實(shí)驗(yàn)，最后還有一個(gè)檢驗(yàn)工位。注意觀察可以發(fā)現(xiàn)所有工序均為多工位，每道工序都有由兩名或以上工人作業(yè)，每名工人專工一道工步。

線上，氣動(dòng)螺絲刀和全自動(dòng)螺絲機(jī)隨處可見，并且詢問工作人員可知，安裝螺絲并不是越緊越好，所有的氣動(dòng)或電動(dòng)的螺絲機(jī)都是設(shè)定好了預(yù)置力的，結(jié)合書本內(nèi)容可知，這就是機(jī)械力矩不同造成的結(jié)果。

發(fā)動(dòng)機(jī)缸體1號(hào)線

發(fā)動(dòng)機(jī)缸體在此上線，首先安裝機(jī)油噴嘴和相位盤，使用定位銷定位；然后要根據(jù)機(jī)體和曲軸上的代號(hào)結(jié)合計(jì)算機(jī)運(yùn)算結(jié)果選配軸瓦并安裝；最后安裝曲軸和為下一步工序作準(zhǔn)備。

發(fā)動(dòng)機(jī)缸體2號(hào)線

此分裝線工序最多，主要安裝的零部配件有油封座件、惰輪、活塞連桿組件、缸頭、進(jìn)排氣凸輪軸、正時(shí)鏈輪和正時(shí)鏈條，正時(shí)鏈漲緊器組件和調(diào)節(jié)器、機(jī)油泵、水泵、集濾器組件、線速支架、機(jī)油盤、飛輪組件、火花塞、凸輪軸和曲軸的位置傳感器、進(jìn)水管、EGR閥、點(diǎn)火線圈、燃油分配管、進(jìn)排氣歧管、節(jié)溫器、水溫傳感器、氧傳感器、水泵皮帶輪等。

其中，活塞連桿組的安裝要提前選配軸瓦，安裝順序是1-4-2-3，點(diǎn)火順序?yàn)?-3-4-2或1-2-4-3。

在安裝機(jī)油泵前更要進(jìn)行氣門間隙的調(diào)整和確認(rèn)。之所以要調(diào)整氣門間隙，是因?yàn)闅忾T間隙過大時(shí)，會(huì)導(dǎo)致氣門開啟延遲，進(jìn)排氣不充分，降低發(fā)動(dòng)機(jī)功率；過小則會(huì)因?yàn)榱慵軣崤蛎?，把氣門頂開，造成漏氣。

裝配時(shí)，間隙大小取決于挺桿和墊片，但可以用塞規(guī)進(jìn)行調(diào)整。昌河用的是塞尺，平均每4000臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)更換一把。

缸頭分裝線

在發(fā)動(dòng)機(jī)缸體2號(hào)線上，缸頭是作為一個(gè)整體直接安裝，但缸頭上的零配件也不少。

首先要安裝氣門彈簧座和機(jī)油文氏管，然后將氣門油封，安裝氣門。安裝氣門彈簧時(shí)，還要壓裝彈簧保持器。緊接著便是壓裝并檢查火花塞導(dǎo)管。最后，在確定氣門密封后，測(cè)量并選擇墊片，安裝挺桿，預(yù)置凸輪軸。

發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器結(jié)合線

這是裝配車間的最后一天作業(yè)線，也是操作最簡單的一條。基本裝配好的發(fā)動(dòng)機(jī)在經(jīng)過熱磨合實(shí)驗(yàn)合格后就會(huì)被送往這條線上。發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器通過離合器相連接，發(fā)動(dòng)機(jī)的輸出即為離合器的輸入。

在這條線上安有起動(dòng)機(jī)、防水軟管和離合器，操作速度平均每半分鐘有一臺(tái)出線。

2.2.2 發(fā)動(dòng)機(jī)零配件加工車間

在此車間總共有缸體加工、缸蓋加工、曲軸加工和進(jìn)排氣凸輪軸加工等幾個(gè)主要加工生產(chǎn)線。在零件加工過程中都是先粗加工再精加工，每一個(gè)工序都有自己獨(dú)立的加工中心，每道工序之后都有嚴(yán)格的檢驗(yàn)程序，比如氣密性檢測(cè)。

曲軸加工主要靠車、磨，要求拋光，還要測(cè)量不平衡量的大小，調(diào)整平衡塊。缸蓋加工主要是鉆孔較多，經(jīng)常要進(jìn)行氣密性檢測(cè)。

缸體加工除了基本工序外，還要進(jìn)行浸滲，主要是防止裂縫存在。2.2.3 總裝車間

總裝車間就是汽車生產(chǎn)所經(jīng)過的最后一個(gè)車間，從這個(gè)車間出去的產(chǎn)品就是整車成品。在這個(gè)車間我們可以看到許多大型機(jī)械臂，不像發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)裝配基本靠人抬。按照裝配內(nèi)容的不同，總裝可以分為三條作業(yè)線：一次內(nèi)飾線、二次內(nèi)飾線和底盤裝配線。

汽車具體裝配流程具體如下：

第一車位：

1、吊裝后橋

2、中間軸裝配

3、裝配中橋

4、裝再生儲(chǔ)氣筒

5、裝發(fā)動(dòng)機(jī)后支點(diǎn)

6、裝配電箱框。

第二車位：

1、補(bǔ)漆

2、裝配左前橋

3、裝配二前橋

4、裝配消聲器吊架

5、裝配傳動(dòng)軸

6、裝配第二傳動(dòng)軸

7、連接軸

8、裝配二前橋

9、裝配一前橋

10、裝配轉(zhuǎn)向縱拉桿。

第三車位：

1、裝左減震器

2、裝配轉(zhuǎn)向機(jī)

3、裝配動(dòng)力油管

4、裝氣喇叭

5、裝配中橋剎車軟管

6、翻轉(zhuǎn)工位

7、備胎升降器

8、裝束

9、儲(chǔ)氣筒

10、連接空氣管

11、裝配連接軸

12、裝前線束

13、裝配右減速器。

第四車位：

1、裝氣泵管

2、裝電源總開關(guān)

3、裝配進(jìn)回油管

4、分裝油管

5、裝配發(fā)動(dòng)機(jī)支點(diǎn)

6、裝配動(dòng)力油管

7、雙后橋加油

8、裝配一級(jí)腳踏板。

第五車位：

1、吊裝發(fā)動(dòng)機(jī)

2、落發(fā)動(dòng)機(jī)左前支點(diǎn)

3、裝駕駛室后前置

4、加發(fā)動(dòng)機(jī)油

5、軸與剎車盤連線（1、2）

6、裝發(fā)動(dòng)機(jī)后支點(diǎn)

7、裝排氣管

8、裝發(fā)動(dòng)機(jī)前支點(diǎn)

9、加潤滑脂。

第六車位：

1、裝配起動(dòng)繼電器

2、吊裝水箱

3、吊裝電瓶

4、配合裝水箱

5、緊固反作用桿

6、裝換擋臂桿

7、連接起動(dòng)機(jī)線

8、裝擋泥板支架

9、裝水箱支點(diǎn)。

第七車位：

1、裝油濾器

2、裝空濾器拖架

3、裝空濾器

4、落駕駛室

5、裝離合器油管

6、連接轉(zhuǎn)向拉桿

7、裝測(cè)標(biāo)牌

8、裝變速器縱桿

9、裝暖風(fēng)管

10、裝駕駛室前支點(diǎn)

11、裝室內(nèi)線束

12、裝前固軟管

13、裝油箱油管。

第八車位：

1、裝配車輪（1、2、3）

2、裝備胎

3、裝配油箱（1、2）。第九車位：

1、落車頭

2、油門拉絲

3、裝配尾燈

4、裝配保險(xiǎn)杠。2.2.4沖壓和焊接車間

沖壓和焊接主要作用于車身外殼，按照一定的工藝規(guī)程對(duì)車身外殼加工，已達(dá)到設(shè)計(jì)要求。

沖壓車間擁有各種沖壓設(shè)備幾十臺(tái)，能夠生產(chǎn)全部品牌的大部分覆蓋件。沖壓車間全部采用了地下隔振處理，使得車間噪音和振動(dòng)降到了最低，給工人們提供了一個(gè)舒適安靜的工作環(huán)境。沖壓的車身經(jīng)常設(shè)計(jì)成凹凸面，不光是美觀，還可以加強(qiáng)工藝強(qiáng)度。

沖壓主要有5道工序：

板料剪切，形成一個(gè)基本的毛料； 引伸成型，有正反之分，正引伸更加簡單； 剪切，剪去多余的毛料； 翻邊成型，最后是整形。

焊接車間隨處可見機(jī)械手，機(jī)械手主要完成補(bǔ)焊，還要將車身各外殼部件相連接并加固。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

這次實(shí)習(xí)是在大三暑期進(jìn)行的的，雖然大學(xué)臨近尾聲，仍然有太多的東西要學(xué)習(xí)，太多的教訓(xùn)要吸收。每次的實(shí)習(xí)總能讓我受益匪淺，這次的實(shí)習(xí)也不例外，我收集到了很多的知識(shí)，或許與自己的畢業(yè)課題相關(guān)度不是很大，但在相關(guān)的知識(shí)上有了很大的收獲，擴(kuò)大了自己的知識(shí)面，使自己的知識(shí)理論與實(shí)際設(shè)計(jì)的聯(lián)系得到了加深，有了更深層次的理解。

實(shí)習(xí)，不止讓我學(xué)會(huì)了發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，也學(xué)會(huì)了很多專業(yè)學(xué)習(xí)以外的人生道理。我不會(huì)忘記昌河里一位員工對(duì)我們語重心長的教誨，在今后的人生道路上，謹(jǐn)記務(wù)實(shí)認(rèn)真、踏實(shí)肯干，相信只有努力地付出，我的職業(yè)生

涯就必定會(huì)開出希望的花。這次的昌河實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，我初步了解了專業(yè)領(lǐng)域的生產(chǎn)管理系統(tǒng)和營銷體系。

第四篇：廣告策劃案

I DO

廣告創(chuàng)意課 品牌廣告策劃案叢曉黎 080733044 2011年10月10日

I DO品牌的分析介紹定位

作為婚戒品牌的領(lǐng)導(dǎo)者——I DO婚戒，以超越極致之美的設(shè)計(jì)以及毫不妥協(xié)的品質(zhì)，成為全球眾多情侶的幸福標(biāo)志，更成為神圣婚約及人生美好時(shí)刻的見證。I Do婚戒品牌將自身定位為全球婚戒典范，自2006年來，以無可挑剔的產(chǎn)品品質(zhì)、近似苛求的工藝作為自我要求，正以引導(dǎo)珠寶潮流的設(shè)計(jì)，向世界呈現(xiàn)最美麗的婚戒飾品。不同于市場(chǎng)上的其他鉆戒品牌，I Do婚戒不僅僅是鉑金和鉆石，它還是同生命一樣長久的承諾，是表達(dá)極致之愛的最佳信物。從名稱到內(nèi)涵，I Do婚戒無不訴說著這世間最為美好的情感。

I DO的出發(fā)點(diǎn)

目前，I Do已覆蓋中國所有一線城市，成為都市白領(lǐng)階層結(jié)婚鉆戒的首選，其時(shí)尚的設(shè)計(jì)及定位也成為眾多明星追捧的對(duì)象。同時(shí)，I Do品牌致力于對(duì)鉆石文化的建立和傳播，代表愛，引領(lǐng)潮流，迅速樹立起在中國鉆石行業(yè)的領(lǐng)航地位。在I Do誕生的那天，便不僅僅停留在感官、產(chǎn)品與服務(wù)的初級(jí)階段，要體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)思維、情感與價(jià)值的體驗(yàn)關(guān)注。無疑，ＩＤo一誕生就已被當(dāng)作“體驗(yàn)式營銷”的載體。I Do的品牌內(nèi)涵——誓言的力量。

I DO廣告文案

風(fēng)和日麗的艷陽天，一輛輛系著絲帶和鮮花的婚車駛?cè)虢烫?。一?duì)新人在眾人的祝福下緩緩的邁入殿堂，站在神父的面前。他們說著誓詞，當(dāng)新娘說到I DO的時(shí)候，這時(shí)，臺(tái)下的朋友們一起大喊：I DO, I DO??新郎突然拿出了戒指盒，上面寫著：I DO，打開后，很漂亮的鉆戒，新郎親吻新娘，說：I DO。于是兩個(gè)人幸福的親吻在一起，出現(xiàn)I DO的品牌標(biāo)志，結(jié)束。

I DO廣告分鏡頭

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.廣編三班叢曉黎080733044 一輛輛婚車駛?cè)虢烫?。全?婚車駛?cè)虢烫玫母?。全?新郎抱起新娘，走向殿堂。跟拍，全景。一對(duì)新人的背影。全景。新郎和新娘站在神父面前，近景。神父的特寫。神父問，你愿意嗎。近景 新娘微笑著說，I DO，近景 臺(tái)下的朋友們一起大喊 I DO，全景，推鏡頭。新郎拿出了婚戒，特寫拿婚戒的手。特寫I DO的盒子和婚戒。新郎拿起新娘的手為她戴上I DO婚戒，特寫。新郎親吻新娘的手，兩個(gè)人幸福擁吻。近景。I DO的品牌標(biāo)志特寫。

第五篇：汽車策劃案

1．降價(jià)

這是最常用也最管用的手段

無論貨車還是轎車，降價(jià)無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長的主要?jiǎng)恿碜杂谒饺速徿嚒Ｅc公款購車對(duì)價(jià)格不敏感相反，私人購車的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66％的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47％的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià)，就會(huì)馬上形成一個(gè)購買高潮。

至于降價(jià)方式，汽車的價(jià)格在廠家的催動(dòng)下，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭廠家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你購車、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈(zèng)送價(jià)值XXX元的大禮包。

開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng)。凡購買新車的用戶，均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價(jià)，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰都心知肚明，但如何策動(dòng)這個(gè)過程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要。

2．各種表演活動(dòng)

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動(dòng)，也是促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。

3．送車費(fèi)保險(xiǎn)，送現(xiàn)金、禮包，洗車，免費(fèi)檢測(cè)、維修

這是汽車促銷的最常用手段，在每一個(gè)汽車經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)中都隨處可見。如：

港宏日產(chǎn)：17項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)

長安鈴木：免費(fèi)檢測(cè)、維修工時(shí)費(fèi)、材料費(fèi)9折優(yōu)惠

長征汽貿(mào)：購天津一汽汽車送3000元裝飾大三和東風(fēng)日產(chǎn)：日產(chǎn)客戶花1元錢享受8項(xiàng)特惠服務(wù)之一

翔匯千里馬：免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，在各行業(yè)有突出貢獻(xiàn)的客戶可獲贈(zèng)驚喜禮包

中鵬馬自達(dá)M6：免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)

建國汽貿(mào)：購車送手機(jī)或贈(zèng)送SK機(jī)油一桶，可抽獎(jiǎng)游“丹巴”或“?？凇?/p>

通海馬自達(dá)：“陽光假日”春季服務(wù)活動(dòng)新奧通：購車送裝飾大字L包

東南菱威：車輛降價(jià)5000—10000元禮包中國南方汽車展上，各參展商的促銷措施：廣州意菲汽貿(mào)公司凡購買派力奧一輛可獲贈(zèng)1000元精品；廣州芳村本田汽貿(mào)公司送價(jià)值5000元的奧德賽精晶，可獲“貴賓金卡”1張，享受維修工時(shí)8折優(yōu)惠；廣州美輪汽貿(mào)公司凡購買賽歐、SRV轎車，可免費(fèi)享受三天二夜香港圣誕狂歡購物游或饋贈(zèng)精美豪華美容配件套餐，價(jià)值4000元，凡購買別克G、GL、GS和GL8汽車，可獲贈(zèng)精美豪華美容配件套餐，價(jià)值5000元，凡民惠卡會(huì)員持卡到美輪購車，可享受5000—8000元現(xiàn)金優(yōu)惠券；昌河有限公司北斗星CH6350B買車送車保險(xiǎn)3000元；廣州梅花園奇瑞汽車銷售服務(wù)中心，購車者可獲第三者保險(xiǎn)(5萬元)，并可獲第二。次免費(fèi)保養(yǎng)，同時(shí)可獲得8項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)：底盤及緊固件、制動(dòng)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)、電器系統(tǒng)、皮帶、電池、輪胎、洗車；廣州東神汽車貿(mào)易有限公司風(fēng)神新藍(lán)鳥車展期間訂旗艦、尊貴車用戶，贈(zèng)送價(jià)值580元車模1個(gè)；購豪華車客戶，贈(zèng)送原廠車載電話系統(tǒng)1套，價(jià)值5000元，并送5次免費(fèi)保養(yǎng)，價(jià)值3800元；廣州銘智汽車貿(mào)易有限公司優(yōu)利歐、吉利美日、美人豹豪情309購車送1000元汽車配件；廣東華馳汽貿(mào)有限公司紳寶95、歐米佳賽飛利大宇典雅凡購買賽飛買車及定車，均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值2500元的柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)；位于廣州白云大道南的南菱汽車城，針對(duì)此次激情促銷月活動(dòng)，熱情推出“買三菱速跑，送名貴加裝套裝”活動(dòng)。即日起，凡在南菱購買三菱速跑(僅限2．4BJ6463型號(hào))，可免費(fèi)任選一項(xiàng)加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。以上套餐價(jià)值均為4500元。

北方汽車交易市場(chǎng)從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購車有禮”大型優(yōu)惠活動(dòng)。北方汽車交易市場(chǎng)的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)，有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機(jī)、有的送汽車冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國游，具體如下：買吉利、美日、優(yōu)利歐送價(jià)值2000元裝飾，買車參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國游；買高檔進(jìn)口車奔馳、寶馬、奧迪A8送汽車冰箱，分期付款購車手續(xù)費(fèi)5折；買吉利、美日送四大主險(xiǎn)；買金杯免費(fèi)加入金杯俱樂部、終身免費(fèi)汽車救援，終身免費(fèi)保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時(shí)八折優(yōu)惠；買風(fēng)行車送精美裝飾；買風(fēng)神汽車送價(jià)值1000元裝飾；買上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時(shí)費(fèi)，每年一次免費(fèi)電腦檢測(cè)，免費(fèi)四輪定位；買一汽系列車送四項(xiàng)主險(xiǎn)；買捷達(dá)、寶來等車送價(jià)值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾；買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費(fèi)；雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓，送全車裝飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模；買一汽、上汽各種車型，做分期免費(fèi)送裝飾，送3萬元意外險(xiǎn)，1萬元車險(xiǎn)。

上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動(dòng)期間購買自動(dòng)檔賽歐，消費(fèi)者將獲九大保險(xiǎn)的贈(zèng)送，總價(jià)值接近4000元利前50名者有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)西門。另外，購買手動(dòng)檔賽歐，也將選贈(zèng)價(jià)值2000元的相關(guān)配置。

天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動(dòng)中送選裝配置、保險(xiǎn)或汽油票，對(duì)消費(fèi)者購車進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。

吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動(dòng)，消費(fèi)者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐，將獲贈(zèng)一臺(tái)1。25匹冷暖空調(diào)，價(jià)值在1500元左右。

4．根據(jù)現(xiàn)時(shí)社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行促銷

(1)公益拍賣

拍賣會(huì)上跑出“黑馬”

在整個(gè)全國巡回活動(dòng)結(jié)束后，長安福特將與買受人一起將購車差價(jià)統(tǒng)一捐贈(zèng)給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時(shí)，長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈(zèng)送了價(jià)值2．5萬元的“雙人歐洲豪華游”；長安福特在深圳的4S經(jīng)銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬元，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價(jià)競(jìng)拍。為了競(jìng)拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳，從當(dāng)天下午起，他就一直守在拍賣現(xiàn)場(chǎng)。隨著拍賣師起槌，叫價(jià)一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣28．2萬元的價(jià)格，擊敗所有對(duì)手，贏得這輛全新蒙迪歐。

從預(yù)訂客戶的反饋來看，超過同級(jí)車2萬多元的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是促成購買的決定性因素，也是此次拍賣活動(dòng)對(duì)深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一。

(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”

持任意一部廢舊手機(jī)購買任一款別克車，均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺(tái)區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華，環(huán)保購車月”活動(dòng)。該活動(dòng)將從4月16日起至5月16日結(jié)束

5，黃金周促銷新車型

“五一”和“十一”兩個(gè)黃金周是各大商家進(jìn)行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)，汽車行業(yè)也不例外，汽車有限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進(jìn)行橫跨“5·1黃金子家電。周”的促銷活動(dòng)，大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車市場(chǎng)都趁此公眾假日搞各種促銷活動(dòng)，希望多賣一些汽車。

6．生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔(dān)保

中國建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心，釆用“直客式”服務(wù)模式，即貸款購車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系。“直客式”以銀行為核心，結(jié)合保險(xiǎn)公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式，銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險(xiǎn)公司在取得一定保險(xiǎn)費(fèi)后，將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險(xiǎn)。而建行對(duì)加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費(fèi)者，使購車支出大大降低。

短短兩個(gè)月后，工商銀行上海市分行的汽車金融理財(cái)中心開門營業(yè)，在中心貸款購車流程大大精簡，最快24小時(shí)提車。省時(shí)之外還可省錢，10萬元左右的車可少支付保險(xiǎn)費(fèi)及銀行利息1000多元。工行理財(cái)中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商，3家保險(xiǎn)公司，若干二手車評(píng)估、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)，在這里買車還可免費(fèi)獲高額意外保險(xiǎn)、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗(yàn)車和年審等一系列服務(wù)。

7．以租代售

以租代售實(shí)際是一種分期付款買車，承租人只要通過租賃公司支付30％的首付款，就可以開走這輛車，當(dāng)然剩余的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內(nèi)每月支付，車輛維修保養(yǎng)，養(yǎng)路費(fèi)，年檢都由租賃公司來做，承租人不需要為汽車的保養(yǎng)、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說，租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國不是經(jīng)常見到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費(fèi)，兩年或三年到期后，車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有，租賃公司不再收取任何費(fèi)用。租用期間，該車的保險(xiǎn)、援和驗(yàn)車等費(fèi)用都由租賃公司承擔(dān)。據(jù)了解，該車每月租賃費(fèi)用約3500元。

汽車租賃公司中有不少家早就開始做這項(xiàng)業(yè)務(wù)，但一直開展得不理想。其原因是消費(fèi)者覺得不劃算，租賃公司又賺不了錢。例如消費(fèi)者購買一輛12萬元的“普?！?，上路開3年要繳納3萬元左右的各項(xiàng)費(fèi)用，共計(jì)花費(fèi)15萬元。而車主如果用3年的“以租代售”來購買一輛12萬元的“普?！保總€(gè)月就要交給租賃公司5000元的租車費(fèi)，3年共計(jì)花費(fèi)18萬元。多出的3萬元是公司的“勞務(wù)費(fèi)”。這3萬元“勞務(wù)費(fèi)”不是租賃公司白拿的，3年間的汽車定期保養(yǎng)、維修、救援、年審等費(fèi)用都在里面了，而且變化的車價(jià)對(duì)租賃行業(yè)影響很大，租賃公司的贏利很不確定。租賃公司不舍得放棄是因?yàn)?，如果能做成一筆，也就意味著拉到了一個(gè)長期的維修保養(yǎng)客戶。養(yǎng)路費(fèi)、維修、救