第一篇：辨析感性訴求與理性訴求

感性訴求

定義：感性廣告 ,以傳遞商品的精神屬性(如豪華、氣派、時髦、高雅等)及其所擁有的象征意義和表現(xiàn)能力等信息為核心 ,以消費者的心理情感滿足為依據(jù) ,以引起訴求對象的情感反應(yīng)為目標(biāo)的廣告。

優(yōu)點：

1、彌補和超越了理性的不足 ,關(guān)注了人的價值 ,滿足了個人情感心理的需要 ,增加了商品的人情味 ,給人以親切感

2、一種情緒、情感的體驗，是對產(chǎn)品的一種感性認(rèn)識，得到的知識產(chǎn)品的軟信息

3、以消費者的情感或社會需要為基礎(chǔ)，宣傳的是廣告品牌的附加價值 容易抓住消費者的心，更容易打動消費者，促使其購買產(chǎn)品

缺：

1、缺乏產(chǎn)品基本功能和質(zhì)量等硬性指標(biāo)的支撐 ,忽視了質(zhì)量

注意點：

1、必須根據(jù)產(chǎn)品的特性，對于有些產(chǎn)品，理性訴求的效果會更好，如汽車等高檔消費品

2、在使用中還應(yīng)該考慮廣告的投放時機、投放范圍以及企業(yè)的承受力

3、一定要有真情實感，避免虛情假意

（可以把這則廣告下載下來，放映后進行適當(dāng)?shù)慕馕觯?/p>

例：孔府家酒的廣告“孔府家酒，叫人想家”是一則成功的電視廣告，在1994年度花都杯首屆電視廣告大獎賽中，一舉奪得三項大獎：金塔大獎、公眾大獎和最佳廣告語獎。

在中國人的思想中，“家”是一個無可替代的概念?？赘揖频倪@則廣告就抓住了中國人“愛家、戀家”的這一情感，始終貫穿著一個“家”字，深深地打動了消費者的心。在廣告中，借助當(dāng)時熱播的電視劇《北京人在紐約》的主題歌旋律通過劉歡深情的語調(diào)（實際上并非劉歡所唱，只是十分像）唱出“千萬里，千萬里，我一定要回到我的家”，接著便是王姬轉(zhuǎn)過頭說出“孔府家酒，叫人想家”的廣告語。此時此地，最為一個中國人，看完這則廣告怎能不受感染，在感動之余自然而然的就會想起孔府家酒，想到溫暖的家。

通過這則廣告的推動，孔府家酒的銷量迅速提升，在消費者中的知名度也進一步提高。在這之前，孔府家酒在廣告中長期宣傳的是“榮獲布魯塞爾金獎，出口量居全國第一”。

理性訴求

定義：謂理性廣告 ,則是以傳遞產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、技術(shù)、價格、服務(wù)等信息內(nèi)容為核心 ,以科學(xué)為基礎(chǔ) ,以訴求對象的物質(zhì)性滿足為依據(jù) ,以激發(fā)訴求對象的理性思考為目標(biāo)的廣告。

優(yōu)：

1、給消費者以實際利益 ,滿足他們某種切實需要，給人以真實感、信任感

缺：

1、人的情感和個性遭到了冷落和輕視 ,有強烈的商業(yè)味 ,缺乏親和力

2、有一定的強制性，需要消費者通過理性思考，進行分析、比較進而做出選擇

3、語言是直白的，是說理的，像一篇說明文，枯燥

注意點：

1、不要故意拔高其產(chǎn)品性能和效果（例，醫(yī)藥，美容品廣告）

2、不要使用虛假廣告(投資信息方面的廣告)

3、恰當(dāng)?shù)氖褂美硇栽V求，不要變成對消費者的一種說教，使消費者從本能上產(chǎn)生抵觸情緒，從而造成廣告的失敗

感性訴求PK理性訴求

那么，打動頭腦和打動心靈哪一個更佳？

適用性： 理性訴求：理性產(chǎn)品。主要指產(chǎn)品科技含量大，價值較高、產(chǎn)品耐用，購買周轉(zhuǎn)時間長、購買時選擇性大、購買決策相對復(fù)雜，與消費者物質(zhì)利益與人身利益關(guān)系較密切，且受理性思想支配力較大的產(chǎn)品。主要指耐用的選購品與特殊品，如：家電、汽車、住房、精密儀表、攝影器材、醫(yī)藥及醫(yī)療器械品等。

感性訴求：感性產(chǎn)品。感性產(chǎn)品是指日常的低值、低關(guān)心度的非耐用消費品，即流轉(zhuǎn)速度快、購買周期短、購買頻率高、購買決策相對簡單、受感性沖動購買情緒影響較大的產(chǎn)品。

在宣傳理性產(chǎn)品時采用感性訴求，有時也不失為一個很好的手段，往往也會取得較好的成效。

如 ,化妝品廣告 ,采用理性廣告形式 ,就會數(shù)說其 “增白、防曬、便宜” 等眾多功能 ,給人 “王婆賣瓜 ,自賣自夸” 的吹噓之感 ,毫無人情味。同樣是化妝品廣告 ,如采用感性廣告形式 ,像潘虹的 “我愛霞飛金牌特白蜜” ,王祖賢 的 “伊思麗使人美麗” ,胡慧中的 “要想跟我一樣 ,請用潔來雅” 等感性廣告 ,格調(diào)基本相同 ,用 “明星的愛” 喚起 “消費者的愛”。

但是消費者是理性與感性的結(jié)合體，既有理性需求 ,也有感性欲望。需求是物質(zhì)的、有限的 ,欲望是情感的、無限的。消費者的需求與欲望是與社會生活的大環(huán)境相一致 ,向著高度理性和高度感性融合方向發(fā)展的。

理性訴求主要是向受眾傳達關(guān)于產(chǎn)品功能、質(zhì)量、技術(shù)等方面的信息，使受眾經(jīng)過判斷、推理等思維過程，理智地做出決定。感性訴求則主要是建立受眾與產(chǎn)品的情感聯(lián)系，訴之以情，曉之于理以使其對所廣告的產(chǎn)品產(chǎn)生良好的感情與態(tài)度。兩種訴求方式都有各自的特點以及優(yōu)點。從某些方面來說，感性訴求廣告比理性訴求廣告在電視廣告中更有優(yōu)勢。由于電視媒介自身的特點，觀眾更喜歡看一些有情節(jié)性、故事性較強的內(nèi)容，因此單一的理性訴求形式就會顯得枯燥、乏味，不能有效地吸引消費者。

所以，將感性訴求與理性訴求融合在一起才是制勝之道！

第二篇：感性訴求廣告的理性剖析

引言

在如今競爭如此激烈的社會環(huán)境下，商品生產(chǎn)者為了增加自身競爭力，提供給消費者的服務(wù)或商品已經(jīng)不再是只滿足消費者暫時的需求，而是滿足消費者的長遠(yuǎn)利益，以及符合社會的整體利益。這需要廣告創(chuàng)意與此相互配合，才能達到最終的目的。通過廣告的內(nèi)容，體現(xiàn)出對社會的關(guān)心與愛護，這能賦予現(xiàn)代廣告新的活力，是廣告創(chuàng)意新的正確的方向?，F(xiàn)在的廣告想要滿足人們的需求，就必須與時俱進，不斷的滿足人們?nèi)找嬖鲩L的精神需要。現(xiàn)代廣告不僅承擔(dān)了促銷的任務(wù)，同時還被賦予了重要的社會功能。廣告作為人們?nèi)粘Ｉ畹囊环N文化、審美，確立正確定位，研究感性訴求廣告的新創(chuàng)意，創(chuàng)作出能造福社會的優(yōu)秀廣告具有重要的意義。

1感性訴求廣告的概念

感性訴求廣告是指在廣告中融入親情、愛情、友情等情感，通過賦予商品生命力和人性化的特點，激起消費者的懷舊或向往的情感共鳴，從而能誘發(fā)消費者對商品的購買動機的廣告。眾所周知，人類擁有一個非常豐富的情感世界，而且它比較容易受到外界環(huán)境的影響，所以，商業(yè)廣告便從人們的情感世界入手，激發(fā)人們產(chǎn)生強烈的購買欲望，也可以說購買欲望本身就是一種情感的表現(xiàn)。換句而言，商業(yè)廣告為了提高銷售收入，便利用感性訴求廣告來刺激人們產(chǎn)生購買欲望。正常情況下，越強的情感活動，就越容易產(chǎn)生購買欲望，也可以說在很多情況下購買情況的產(chǎn)生都是因為個人的情感活動，感性訴求廣告正是在這樣的情況下才誕生的。它不但包含了以前廣告對商品本身的信息宣傳，而且開始研究揣摩消費者的情感需求，并加以適當(dāng)?shù)乃囆g(shù)表現(xiàn)手法進行策劃，以引發(fā)消費者心理共鳴，引起消費者強烈情感活動，從而接受產(chǎn)品，達到最終的購買行動。

2感性訴求廣告的特征

感性訴求廣告是以商品的特點為出發(fā)點，經(jīng)過適當(dāng)?shù)乃囆g(shù)表現(xiàn)手法，從而引發(fā)消費者的購買欲望，與消費者產(chǎn)生一定的情感共鳴，刺激人們進行消費的行為。這與其它廣告有很大的不同，一般的廣告的設(shè)計是從理性的角度出發(fā)，形成概念化的手法來告知消費者商品的屬性和內(nèi)容，整個過程死板、生硬，很難吸引人的注意力。而感性訴求廣告有以下兩種特征。

2.1感性訴求廣告的抒情寫意特征

用抒情寫意的手法，找到人們情感的切入點，將感情滲透其中，表現(xiàn)出一種意境，然后刺激消費者的情感需求，讓消費者得到心理的滿足，更容易接受產(chǎn)品，從而忘記隱藏在商品背后的利益關(guān)系。這樣的感性訴求廣告，增強了情感在廣告宣傳中的影響，激發(fā)了消費者的支出熱情，實現(xiàn)了最終的購買行為[2]。例如，日本松下電器公司從抒情寫意的手法入手創(chuàng)作廣告，松下電器的名字和形象也隨著廣告的抒情畫面產(chǎn)生的視覺沖擊對消費者的吸引而名揚天下。

[1]2.2感性訴求廣告的真情流露特征

用真情流露的手法，創(chuàng)造出一種氛圍，將真情流露滲透其中，從而獲得消費者的認(rèn)可，讓消費者得到心理的滿足。充分調(diào)動消費者的購買的欲望，實現(xiàn)最終銷售的目的。例如凡客體宣揚的不媚俗、不裝大牌、我行我素打動了受眾。簡潔、明快，愛憎分明、鏗鏘有聲的文字成為其廣泛傳播的基礎(chǔ)。凡客體的流行出乎凡客以及廣告創(chuàng)意人的意料。

3感性訴求廣告創(chuàng)意的一般原則

消費者不是一個可以任意施加影響的消極主體，而是一個具有一定要求、信念、定勢和意向，有著判斷是非標(biāo)準(zhǔn)的積極客體，他們對廣告的內(nèi)容完全是根據(jù)自己要求的價值標(biāo)準(zhǔn)加以攝取或排斥的[3]。人類具有易變、保守等相當(dāng)復(fù)雜的感情，感性訴求廣告正是以人的感情為基礎(chǔ)創(chuàng)作出來的，所以它具有極大的說服力。但是，凡事都是有原則的，要想最終達到預(yù)期的目的，感性訴求廣告也必須在一定的原則范圍內(nèi)進行。

3．1感性訴求廣告創(chuàng)意的源于現(xiàn)實原則

消費者不會被隨意施加影響，他們是有自己的要求，有自己的價值觀，有美的判斷標(biāo)準(zhǔn)，有消費定勢的群體。因而，他們對廣告內(nèi)容是根據(jù)自己的價值觀標(biāo)準(zhǔn)，進行評判，或是深入影響，或是排斥厭惡。但是，消費大眾對于抒發(fā)真性情的廣告，往往情有獨鐘。因此，抒發(fā)真情的廣告，往往可以贏得大眾，更容易被社會接納。

感性廣告的創(chuàng)作，往往以現(xiàn)實為基礎(chǔ)，而又高于現(xiàn)實，是一種對夢想的追求，對理想的表達，例如聚美優(yōu)品的廣告語：你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；你有你的規(guī)則，我有我的選擇；你否定我的現(xiàn)在，我決定我的將來；你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代；夢想注定是孤獨的旅行；路上少不了質(zhì)疑和嘲笑；但那又怎樣，就算遍體鱗傷，也要活得漂亮；我是陳歐，我為自己代言！（例如:圖一）該則廣告詞，感情表達不但可以引起年輕消費者的共鳴，對理想的表達也會得到社會公眾的認(rèn)可，從而得到廣而告之的效果。

圖一

3．2感性訴求廣告創(chuàng)意的輕松愉快原則

幽默雖然作為一個外來詞，卻被社會大眾熟知并且作為生活中不可缺少的調(diào)和劑。它可以讓人們在輕松愉快之中接受一些信息和否定一些信息。

幽默廣告通過機智、自嘲，調(diào)侃、風(fēng)趣等給人帶來歡樂，創(chuàng)造出充滿情趣的意境，可以讓消費者更加直截了當(dāng)?shù)拿靼姿氡磉_的意思，給人營造出一種輕2 松歡快的效果，這一切都根源于一種獨特的審美學(xué)，同時也是人們對其喜愛的原因。感性訴求廣告可以通過幽默的手段來減化廣告的功利性，使人們在不知不覺中接受商品的一些信息，起到廣告的宣傳功能，從而達到最終購買的目的[4]。

3．3感性訴求廣告創(chuàng)意的合情入理原則

要想創(chuàng)作出優(yōu)秀的感性訴求廣告作品，具有創(chuàng)作的沖動是一個最基本的條件，必須在廣告中表現(xiàn)出激情。情感在人們的生活中已經(jīng)占據(jù)了一個重要的比例，因此，在感性訴求廣告的創(chuàng)作中要重視情感的力量。我們知道，感性訴求廣告與一般的藝術(shù)創(chuàng)作形式不同，它從被創(chuàng)作出來之時就已經(jīng)被被創(chuàng)作者賦予了達到最終消費的目的，于是它的受眾目標(biāo)必須是消費者。感性訴求廣告不能像自由創(chuàng)作那樣，賦予情感隱晦的、深奧的，別人不理解的神秘色彩，它的要求比較直觀，讓人一看就知道想要表達的內(nèi)容，使人們能夠在短時間內(nèi)被激發(fā)起購買的欲望[5]。所以在感性訴求廣告創(chuàng)作的過程中，我們必須堅持?合情入理?的原則，也就是鼓勵在進行一定理智控制之下釋放激情，只有這樣它才能把主體內(nèi)在的濃烈的情感作為對象納入一定的視覺形式之中，使之對象化和物態(tài)化，成為有意義的形式。

3．4感性訴求廣告創(chuàng)意的藝術(shù)表現(xiàn)原則

感性訴求廣告是針對人們?nèi)找嬖黾拥那楦行枰缃窦ち业氖袌龈偁?，消費者需求的個性化，它向人們展示的內(nèi)容是比較富有藝術(shù)化的商業(yè)氣息。今天的人們已經(jīng)不是當(dāng)年那些純粹追求物質(zhì)滿足的消費者了，廣告現(xiàn)在的功能不僅僅只是告訴他們信息，還要具有娛樂和藝術(shù)欣賞的功能，以滿足現(xiàn)代消費者情感上的審美需求，因此，廣告不具備與消費者在情感上產(chǎn)生共鳴的藝術(shù)感染力，是很難達到最終銷售的目的的。眾多的廣告活動表明，容易引起消費者的興趣和注意的廣告總是具有極強的表現(xiàn)力和藝術(shù)性，對消費者具有導(dǎo)向作用[6]。因為它在使人愉快的享受藝術(shù)美的同時還使人獲得了具體的廣告信息，廣告想要增強對消費者的吸引力與感染力，就必須要具有一種勃勃生機、富于情趣的意境，這正是藝術(shù)的一種表現(xiàn)形式。（例如：圖二）蒙牛的廣告往往都是以大草原為背景，體現(xiàn)出一種生機勃勃的感覺，表現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)奶源，給人一種健康活力，讓人喝著有放心感。

圖二

4感性訴求廣告創(chuàng)意的理性剖析

由于消費者對于情感的需求，商業(yè)廣告中才融入了感性訴求的元素，如何實現(xiàn)利用感性訴求的相關(guān)元素吸引消費者呢？在現(xiàn)在廣告市場競爭如此激烈的情況下，又如何脫穎而出呢？因此，我們必須不斷探索新的感性訴求廣告創(chuàng)意。

4．1感性訴求廣告創(chuàng)意的價值體現(xiàn)

感性訴求廣告本著以人為本的原則，打動人們的情感世界，從而達到最終的消費目的，因為感性訴求廣告的目標(biāo)是消費者。人類生存在一個五彩繽紛的世界 中，人性是其中最富有內(nèi)涵的主題之一，人生的酸甜苦辣、生命的交替以及感情的相互交融等都構(gòu)成了生活中復(fù)雜而又五彩繽紛的世界。因此，正常情況下成功的廣告都把握住人們的內(nèi)心世界，滿足人們內(nèi)心世界的需求與渴望，對人價值的肯定、對幸?？鞓放c和平健康的憧景等都成為了感性訴求廣告要表達的熱門題材，這些都是顯示人們自身價值的一種訴求。

現(xiàn)代消費者的真正需求已經(jīng)從對質(zhì)量上的需求上升到情感上的需求。換句話是說消費者對表現(xiàn)自我價值的方面看的越來越重了，擁有該產(chǎn)品所獲得的心理價值才是他們更希望表達的，也就是產(chǎn)品除了實用價值之外的附加價值，這也就是說明品牌的效益重要要性。壽司不再只是用來填飽肚子的食物，而是成為日本文化的一部分；擁有豪華高級的別墅不再只是擁有一棟可以遮風(fēng)避雨的房子，而是一種富有和高級社會地位的標(biāo)志，是一個人成就的表達。同樣，現(xiàn)代生活中的另一個永恒主題就是擁有一個幸福和諧的家庭，這在我國就更是尤為突出了，在我國傳統(tǒng)的家庭價值觀念中一個幸福和諧的家庭占有十分重要的地位，哪怕是西方這種家庭觀念相對淡薄的地方現(xiàn)在也已經(jīng)開始對家庭觀念逐漸重視起來了。感性訴求廣告要牢牢的把握住人們的內(nèi)心情感世界，以情感為主題來滿足現(xiàn)代人對情感的需求，給人們樹立一個美好的夢想，撫慰人們寂寞的情感，把他們帶回新的健康的感情世界，因而受到了人們的歡迎。

4．2感性訴求廣告創(chuàng)意的情感表現(xiàn)

在廣告創(chuàng)作過程中，也可以從情感色彩和審美抒情這一方面為切入點，也就是將情調(diào)作為一個方面融入廣告的表現(xiàn)之中。用講故事的方式來引人入勝，表達出人與信息之間的關(guān)系，是情調(diào)設(shè)計的一種常見的方法。一個吸引人的廣告，往往是創(chuàng)意、形象、情節(jié)還有藝術(shù)處理手法的相互融合，才能創(chuàng)作出來的，它可以給人們一種身臨其境的感覺，讓廣告直接與消費者的心靈進行對話，從而使消費者產(chǎn)生最終購買的行為。從感情入手，讓人產(chǎn)生強烈的感染力和召喚力，這樣的廣告才是一個優(yōu)秀的廣告[7]。美國心理學(xué)家馬斯洛指出：?‘情感和歸屬的需要’是人類‘需要層次’中比較重要的一個層次，人有愛、情感和歸屬的需要。?想要創(chuàng)作出一個扣人心弦，使人產(chǎn)生無盡的遐想與回憶的廣告，往往都是以情調(diào)為主題的廣告。所以說，它僅僅是以一個視覺為出發(fā)點，卻往往都能超越整個畫面的視點，這就是感性訴求廣告中從情調(diào)方面入手的優(yōu)勢，因為它基于普通，但卻又能發(fā)揮出高于一般的意義，它所創(chuàng)造出來的意境，給人以源遠(yuǎn)流長的回味感。在廣告中善于把握人們的情感變化，以此來營造出一種氛圍，將情感的審美標(biāo)準(zhǔn)融合到廣告創(chuàng)意當(dāng)中，通過適當(dāng)?shù)乃囆g(shù)表現(xiàn)手法，與消費者達到情感上的共鳴，以此來實現(xiàn)最終的購買行為。

對于情感因素的利用，是現(xiàn)代的商業(yè)廣告用來吸引消費者的重點，情調(diào)設(shè)計也經(jīng)常被運用。大膽的創(chuàng)意與激情四射的活力融合在一起，是情調(diào)設(shè)計的成功之4 門，將自然與人類、理性與感性的思想融合組織到一起，運用合理的表現(xiàn)手法柔和而成。（例如：圖三）日本的美能達復(fù)印機廣告可視為是比較成功的，它采用滑冰者的藝術(shù)表演和游泳比賽的精彩場面來表現(xiàn)復(fù)印機具備的快速傳達，并讓精彩場面完美體現(xiàn)的優(yōu)良性能

圖三

4．3感性訴求廣告創(chuàng)意的自然元素

從19世紀(jì)開始，藝術(shù)家作品中添加了自然景色——遼闊的平原和連綿的山脈，還有安寧平靜的鄉(xiāng)村景色以及異域沙漠的滄桑色調(diào)。浪漫主義者以描繪大自然的偉岸與神奇為基礎(chǔ)，來寄托自己的感情，這就相當(dāng)于中國詩人寄情于詩。在美國文藝心理學(xué)家魯?shù)婪颉ò⒍骱Ｄ房磥?，其生理——心理基礎(chǔ)就是心與物的異質(zhì)同構(gòu)，阿恩海姆系統(tǒng)地運用格式塔心理學(xué)的理論來解釋藝術(shù)現(xiàn)象，他認(rèn)為對象的表現(xiàn)性的知覺才是對藝術(shù)創(chuàng)造的基礎(chǔ)，他說：?我們必須認(rèn)識到，那推動我們自己的情感活動起來的動力，與那些作用于整個宇宙的普遍性的力，實際上是同一種力。?在現(xiàn)代運用大量自然景觀為背景的主題，為了點綴目的而抽象化自然景觀，把自然景觀象征或簡化，是現(xiàn)在平面廣告設(shè)計師們的一個重要創(chuàng)意來源。

這既是一個科技高速發(fā)展的世界，又是復(fù)雜卻精彩的世界，為了讓身心在疲憊的狀態(tài)下得到休整，暫時離開喧囂與雜亂，越來越多的人們開始向往大自然，渴望受到大自然對心靈的洗禮，實現(xiàn)自己浪漫的夢想，所以休閑度假成為人們調(diào)節(jié)生活方式的消費時尚。正式如此，它才在感性訴求廣告中占據(jù)了一個重要的位置，成為其中的一個切入點。廣告在創(chuàng)作的時候就是看中了這一點，才夸大了景觀的自然美，營造出一種輕快、浪漫又富有詩意的意境，以此來滿足人們對于浪漫的渴望，進而引導(dǎo)消費者，使其產(chǎn)生購買的欲望從而達到廣告的目的。

4．4感性訴求廣告創(chuàng)意的曲線性表達

性感的曲線是一股能夠吸引別人的個人魅力和一份可以恰到好處地展現(xiàn)內(nèi)在和自身優(yōu)勢的智慧，是一種性格。?在整個大自然中，人體比任何事物都更有性格，由于人體的曲線形態(tài)和它的力感，能引起多種不同一般的意境，讓人產(chǎn)生無盡的遐想?。這是對羅丹關(guān)于人體美的一種描述。如果有一種事物能對情感作出詮釋，能對力度進行完美體現(xiàn)，讓人看著產(chǎn)生向往，那只有人體那動人的曲線了；如果有一種事物能對溫柔、性感、蓬勃的生命活力進行完美的詮釋，又能像水一般柔情、花一般的婀娜，那必定是女性的動人的曲線了。人體結(jié)構(gòu)是人類審美學(xué)的一個完美的詮釋，人體以標(biāo)準(zhǔn)的對稱，以及完美的黃金分割比例，柔軟的曲線，柔和的色調(diào)與溫和的節(jié)奏成就了物質(zhì)世界最完美的部分。由此可見，在現(xiàn)代的廣告創(chuàng)作過程中，為了達到目的，運用這種誘惑是多么重要。

在如今這個經(jīng)濟高速發(fā)展，競爭激烈的社會，女性作為一個極其重要的消費群體的同時加上她們天生具有豐富細(xì)膩的感情，她們擁有的龐大的消費潛力，早

[8]已經(jīng)被商品銷售者們看在眼里，并針對這一特點也展開了行動。因為如今女性具有更加強烈的自我表現(xiàn)欲望，消費行為也經(jīng)常受到感情因素的影響，因此被廣告誘惑的可能性要比男性大的多。女性對美的追求，幾乎勝過了對其它所有的追求，這是她們的天性使然，一旦在廣告中出現(xiàn)了一種美，她們就會想辦法進行模仿，以期來增加自己的個人魅力。同樣的，女性的曲線美對于男性的吸引力更加強大，（例如：圖四）可口可樂公司的可樂瓶最初采用玻璃瓶制，是以少女的身體曲線加以抽象化得到。而可口可樂這一針對男性市場的飲料，也因此得到了非同凡響的效果，時至今日，包裝瓶的材質(zhì)幾經(jīng)換代，但形狀卻一如既往，是最初的設(shè)計理念。

圖四 結(jié)論

在商品競爭愈演愈烈的今天，感性訴求廣告已經(jīng)成為撕開消費者心里防線的一只強勁有力的手，尤其是在我國——這片對感情重視的土地上，表現(xiàn)的就更加明顯了。隨著社會的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏也開始加快了節(jié)奏，人們由于工作的壓力，為追求情感上的渴望與升華，日益劇增。感性訴求廣告就是抓住了這一點，高度的發(fā)展了起來，它賦予產(chǎn)品藝術(shù)化的商業(yè)氣息，將溫、熱的感情與冰、硬的功利揉和在一起，這就是感性訴求廣告容易被消費者接受的重點所在，我們也必將繼續(xù)深入的、慢慢的去探索感性訴求廣告的新創(chuàng)意，讓感性訴求廣告更好的為社會服務(wù)。因此，一個好的感性訴求廣告創(chuàng)意，不僅是完成商品信息的傳達，而是在用藝術(shù)的方式將感性訴求廣告與社會的整體利益，滿足消費者的長遠(yuǎn)利益結(jié)合在一起，達到造福社會的最終目的。

第三篇：理性與感性

理性與感性

今天我要演講的題目是“理性勝于感性”。我不太贊同這個題目，我覺得改成“理性與感性的關(guān)系”則更為妥帖。

理性與感性的戰(zhàn)爭，從遠(yuǎn)古，到如今；理性與情感同行，由滄海，到桑田。

每天每年，我們在這樣的戰(zhàn)爭中整編記憶；每日每月，我們在這樣的同行中梳理我們總也凌亂的靈性。

理性與感性，他們似乎不共戴天：

欠缺理性，會讓人生之路步入沼澤。我們總是在做著選擇。于是長遠(yuǎn)的考慮和我們切身的感受發(fā)生某種沖突，于是現(xiàn)實總是考驗我們是否足夠冷靜和成熟。前幾天在網(wǎng)上看到了一個消息：德國的一名中學(xué)生槍殺了他的老師。我想他大概是不知道中國有句老話吧，叫“一日為師，終生為父”。我想，如果他能理性的思考一下這句話，這樣的悲劇恐怕就不會發(fā)生了吧。

欠缺感性，會讓人生干涸。這一點并不難理解：我的一個朋友跟她的男朋友一起散步，仰頭看見天上一輪圓月，于是感慨道：今天的月亮真圓哪！誰料她男友回帶道：“月亮圓關(guān)你什么事？”于是破壞了好端端的興致。所以說沒有感性的生活就像是缺乏潤滑劑的鏈條，雖然能夠轉(zhuǎn)動，卻艱難晦澀。

因此我認(rèn)為人不可能沒有感性，更不可能沒有理性。理性是感性的嚴(yán)肅歸納總結(jié)，感性是理性的素材準(zhǔn)備；理性是客觀公正的事實，感性是表層膚淺的初步認(rèn)識；理性是多次感性認(rèn)識得以升華，感性以理性的真實得到歸屬。

不見得什么時候都需要理性，因為人總要輕松的活著，有自己的情感空間，但遇到?jīng)Q定前途命運的大事、工作中需要謹(jǐn)慎對待的事情，則需要嚴(yán)肅的理性。

最后，用一個我自己覺得比較優(yōu)美的句子來總結(jié)理性與感性的關(guān)系：他們一路同行，一個汲著水，一個負(fù)著火，形影相隨，在他們攜手共進時，就產(chǎn)生了智慧。

第四篇：感性與理性

感性與理性

人們在社會生活中的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么？是感性還是理性？

首先得分清楚一個概念，人性是什么，感性是什么，理性是什么？感性是人的一種情感，還是人們根據(jù)自己的喜好，喜歡美，厭惡丑，喜好和自己相同的，厭惡和自己不同的，于是作出判斷，其實，就廣義上說，理性也是人的感性，當(dāng)人們在社會的發(fā)展過程中逐漸意識到一時的主觀判斷有時候并不是能真正反映事實，不能保證自己以后不會后悔這樣的舉動，所以才抽象總結(jié)出的不隨時間、空間、不隨個人改變的規(guī)則或者叫做定理，就是理性。不過，理性是如此之美，人們在追求規(guī)律的時候，總會被這些規(guī)則或者所吸引，于是人們又形成自己新的是非觀、美丑觀，也就是說感性其實是建立在一定的理性的基礎(chǔ)上的?？梢姡诵灾懈行院屠硇云鋵嵤遣豢煞指畹?，互相關(guān)聯(lián)的，就好像物理中，人們描述世界的兩種形式，例子和場，而到了量子力學(xué)中，人們發(fā)現(xiàn)，波和粒子是統(tǒng)一的，不可分割的，是一個世界的兩種形式的描述。

那么其次，我們生活中又怎樣去說什么是理性，什么是感性呢？怎樣去區(qū)分什么事理性什么是感性呢？就好比兩個不同的人，甲和乙，假如，甲人認(rèn)為世界的美在于相同，那么他的感性就是尋找各種的相同，例如：對稱、人性的相似之處、從相同來聯(lián)想事物，在做選擇的時候就會從事物的相似性出發(fā)，喜歡和自己相同或者相近的人，不喜歡和自己不同的人；再者乙人，假如乙人認(rèn)為世界的美在于不同，那么他的感性就是尋找各種的不同，例如：對稱性破缺、人的不同之處，從相異性來聯(lián)想事物，在做選擇的時候就會從事物的向異性出發(fā)，喜歡發(fā)現(xiàn)和自己不同的人的美，喜歡和自己不同的人相處。那么，你就會發(fā)現(xiàn)在相同的規(guī)則下面，小小的人的心理趨向的不同，就會導(dǎo)致完全不同的兩種人的誕生，而且，人們還可以有宗教信仰的不同，法制理念的不同，政黨的不同，年齡的不同，生活方式的不同等等等等。但是，同時，人們又有追求理性的信念，在不同的條件下，也可以得到相同的結(jié)果，比如，同樣還是甲和乙，在甲追求相同之處的時候，猛然發(fā)現(xiàn)世界上所有的雞都是肯德基，所有的人都好像是從同一個工廠里加工出來的一個模子樣的，周圍的人的思想都和你完全相同，難道此時還認(rèn)為相同是一種美嗎？與此同時，乙在追求不同的過程中，也發(fā)現(xiàn)世界上所有的事物都不一樣，唯一不變的是變化，即使在你身邊和你相處很久的人也完全不同意你的觀點，那么這種不同還真的是種美嗎？于是，甲也會去發(fā)現(xiàn)不同的美，去理性的選擇和不同的人相處，而相反的，乙也會去發(fā)現(xiàn)相同的美，去理性的選擇和相似的人打交道?？梢?，理性和感性是相對的，可以相互轉(zhuǎn)化的，就好像對于同樣的方程式，選擇不同的邊值條件就會得到不同的結(jié)果。

既然理性和感性是相對的，那么思考這些東西還有毛的意思呢？其實，我覺得，在現(xiàn)實的生活中，兩者的區(qū)分很明晰，人們的一種常態(tài)是一種感性，當(dāng)人們對這種常態(tài)進行反思，覺得這種常態(tài)其實可以改變來讓我們會活著更有意味，那時人們就在尋找理性，人們在追求現(xiàn)實中缺失的，比如甲在找尋那份不同，乙在發(fā)現(xiàn)那種相同。再比如人們在一個人治社會的不公平的時候，會追求一種更加公平的制度的社會，但是，人們卻又不得不在擔(dān)心制度會反過來限制人們情感的自由；再反過來人們在一個法西斯的高壓社會，不免會去追求自由，力爭去建立一個自由的社會，但是，人們卻又不得不擔(dān)心自由社會的人們貧富差距、兩級分化的影響，于是選擇稅收、三權(quán)分立等制度去保障一個相對的平等社會。這樣許多的例子，我們可以看出，在有現(xiàn)實的背景下，我們總是會有基本的感性，也許就是時代感吧，這樣就會產(chǎn)生出對應(yīng)的理性，正如牛頓時代的物理學(xué)家無法想象量子和相對論的世界一樣，人們即使通過理性的分析也很難得到未來的感性生活是何種樣子，而我們有的只是對現(xiàn)實的抽象分析和不全面的預(yù)測。那么人們?yōu)槭裁磪s熱衷于追求理性呢？也許感性是一種平凡群，理性是一種有特殊性質(zhì)喝特殊規(guī)律的群，所以才會有如此多的人們?nèi)ヌ剿?，去探索其中的美?/p>

第五篇：理性教育公平的現(xiàn)實訴求

理性教育公平的現(xiàn)實訴求

教育公平是政府的一種必須的理性追求，對我們教育部門而言，就是通過我們的管理和服務(wù)使這種理性的追求變?yōu)楝F(xiàn)實的措施。通過這些措施的實施使管理范圍內(nèi)的幼兒園能夠更加均衡化、規(guī)范化、優(yōu)質(zhì)化地發(fā)展。

目前，白下區(qū)的幼兒教育發(fā)展已經(jīng)達到了一定的程度，全區(qū)現(xiàn)有36所幼兒園。其中教辦園8所，集體幼兒園10所，機關(guān)事業(yè)單位、部隊、大專院校幼兒園11所，社會力量辦幼兒園7所。在這些園中，有省級示范園10所，省優(yōu)質(zhì)園1所，市示范園1所。市優(yōu)質(zhì)園12所。市優(yōu)質(zhì)園及以上等級幼兒園共23所，占幼兒園總數(shù)的63.8％。因此我們所理解和追求的教育公平是一種在高位上的優(yōu)質(zhì)均衡。是一種經(jīng)過資源整合和互相促進之后的全面發(fā)展。

在這個方面，我們的思路和做法是整合優(yōu)勢資源，形成優(yōu)質(zhì)園創(chuàng)建共同體。從2001年起我區(qū)就集中優(yōu)勢資源，成立了由托幼辦、教研室、部分幼兒園園長、副園長組成的創(chuàng)建專項視導(dǎo)小組，協(xié)助托幼辦、教研室做好保教業(yè)務(wù)管理和創(chuàng)建指導(dǎo)工作，架設(shè)起以省、市級示范園為中心。覆蓋各級、各類幼兒園的園――片――區(qū)三級創(chuàng)建專項視導(dǎo)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：一級視導(dǎo)――幼兒園對照標(biāo)準(zhǔn)，全面改進，個別指導(dǎo)；二級視導(dǎo)――所在片針對熱點問題，定點定人，專門指導(dǎo)；三級視導(dǎo)_區(qū)視導(dǎo)組發(fā)現(xiàn)問題、解決問題；針對難點問題，專項或綜合視導(dǎo)。在三級視導(dǎo)的基礎(chǔ)上，對一些創(chuàng)建園。輸出優(yōu)勢人力資源，派專人進行長期定點指導(dǎo)，比如抽調(diào)省示范園的業(yè)務(wù)骨干到創(chuàng)建園指導(dǎo)，區(qū)政府及區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)也定點掛鉤一所幼兒園，及時解決創(chuàng)建中的實際困難，構(gòu)筑起全區(qū)的開放式創(chuàng)建平臺。同時，我們充分發(fā)揮公辦園和省級示范園的龍頭帶動、橫向輻射作用，幫助架構(gòu)園際之間的交流聯(lián)動橋梁，幫助他們尋找合適的合作伙伴，從時間、人員、物質(zhì)以及具體的交流方式上給與創(chuàng)建園全方位的支持。目前，全區(qū)已經(jīng)成功地構(gòu)筑起一個多元的發(fā)展共同體――創(chuàng)建園內(nèi)部幼兒、教工、園長的發(fā)展共同體：全體創(chuàng)建園之間橫向的發(fā)展共同體：創(chuàng)建園與品牌示范園之間的發(fā)展共同體。在這樣一種共同學(xué)習(xí)、共同合作、共同分享、共同發(fā)展的積極狀態(tài)下，11家幼兒園創(chuàng)建為省優(yōu)質(zhì)園，12家幼兒園創(chuàng)建為市優(yōu)質(zhì)園。

而在幼兒園的內(nèi)涵發(fā)展上，我們不認(rèn)為大家走同一條道路就是現(xiàn)實意義上的公平，因為每一所幼兒園的原有基礎(chǔ)不一樣，原有的文化不一樣，真正的、可行的公平是讓每所幼兒園都能在原有的基礎(chǔ)上更好更快地發(fā)展。因此，我們在幼兒園的創(chuàng)建過程中，對所有的幼兒園都提出了走“有特色的內(nèi)涵”之路。我們結(jié)合園情，開展實地本位的研究，協(xié)助幼兒園在常規(guī)教研、課題研究或者課程建設(shè)中找到發(fā)展內(nèi)涵的突破口。并組織以及要求每所幼兒園都開展講求實效的教師培訓(xùn)工作。教育部門組織了各種形式的專家講座、專項培訓(xùn)、觀摩研討，對各創(chuàng)建園則要求針對每一位教師的實際狀況，有針對性地開展教師培訓(xùn)活動，從而促進了不同層面教師的成長與發(fā)展。這些做法從宏觀上看，促進了全區(qū)幼兒教育資源和發(fā)展的公平，從微觀上看，也促進了幼兒園教育的現(xiàn)實公平。