第一篇：醫(yī)藥人的職業(yè)生涯規(guī)劃與個(gè)人發(fā)展建議

有句話講的非常好：“如果你不滿意現(xiàn)狀，就應(yīng)該反省三年前的人生規(guī)劃”。在人的一生中，職業(yè)生涯的規(guī)劃是至關(guān)重要的，規(guī)劃做的好，則可以有一個(gè)職業(yè)上的圓滿人生，如果不懂的作好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，那么可能在職場(chǎng)的發(fā)展道路上坎坷不平，到處碰壁，直到白發(fā)蒼蒼的時(shí)候，滿頭撞的包才總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)，于是將自己未實(shí)現(xiàn)的職業(yè)理想寄希望于下一代，正如很多人所說(shuō)的：我的職業(yè)選擇一半是由父母決定的。如果在你即將走上工作崗位的時(shí)候，有前輩或老師給你一些建議，分享別人的成敗經(jīng)驗(yàn)，那么你就可能會(huì)少走很多彎路，本文將就醫(yī)藥行業(yè)的幾個(gè)主要職業(yè)發(fā)展方向結(jié)合筆者身邊的一些真實(shí)案例，為你在醫(yī)藥行業(yè)有一個(gè)好的發(fā)展提供一些參考，如果因此而可能改變一些人的命運(yùn)的話，本人也將會(huì)感到一些欣慰了。

一、職業(yè)生涯規(guī)劃概況

規(guī)劃就是方向，沒(méi)有做規(guī)劃的人生就象海洋里的航船沒(méi)有方向一樣，即使有風(fēng)的時(shí)候，對(duì)這條船來(lái)說(shuō)不管是什么風(fēng)都不可能成為順風(fēng)的。那么什么是個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃呢？就是指：一個(gè)人為在自己的職業(yè)生涯中得到順利的成長(zhǎng)和發(fā)展，而制定的成長(zhǎng)、發(fā)展和不斷追求滿意的計(jì)劃，特別是職業(yè)、職位的變動(dòng)及工作理想實(shí)現(xiàn)的整個(gè)過(guò)程。也就是解決“我該去向哪里？”的問(wèn)題的。

那么職業(yè)生涯規(guī)劃有哪些意義呢？首先你可以以既有的成就為基礎(chǔ)，準(zhǔn)確定位職業(yè)方向，為自己提供一個(gè)奮斗的目標(biāo)。第二，你也可以準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)自己的個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，評(píng)估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距，從而發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇。成功的職業(yè)生涯應(yīng)該有以下幾個(gè)特征：

1、為擁有這樣的職業(yè)而自豪，也愿意為這個(gè)工作運(yùn)用自己的聰明才智去創(chuàng)新；

2、能從這份職業(yè)中獲得比較豐厚的工作回報(bào)；也實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值，自我感覺(jué)充實(shí)而富足；

3、能夠獲得所在行業(yè)或生活圈的承認(rèn)。

要成功作好職業(yè)生涯規(guī)劃，就必須作到了解規(guī)劃的意義和方法，不斷提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商數(shù)(AQ)，保持頑強(qiáng)的毅力和達(dá)成目標(biāo)的決心，善于從平凡的事物中悟出道理，也愿意培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類媒體等等，還要有豁達(dá)的人生態(tài)度，使自己保持樂(lè)觀的人生態(tài)度和強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取心，不僅如此，善于隨環(huán)境變化調(diào)整自己也是你必須修煉的一項(xiàng)能力，最后很重要的一點(diǎn)是建立自己廣泛的人脈關(guān)系，因?yàn)槟憧赡芤呀?jīng)發(fā)覺(jué)一種現(xiàn)象：就是某公司招聘，也確定是真實(shí)招聘（因?yàn)橛胁簧俟镜恼衅甘瞧髽I(yè)的一種變相廣告或只是做人才儲(chǔ)備），也許你的條件很符合對(duì)方的要求，但你發(fā)了簡(jiǎn)歷連個(gè)第一輪初試都沒(méi)有撈到，這時(shí)有好多人就開(kāi)始懷疑完對(duì)方就開(kāi)始懷疑自己了，甚至對(duì)前程失去信心。

有位某外資藥企的人力資源經(jīng)理是我的朋友，有一次向我透露了一個(gè)“公開(kāi)”秘密：她說(shuō)每次招聘收到的簡(jiǎn)歷有上幾千份，根本看不過(guò)來(lái)，最后公司頂多能給你寄個(gè)回執(zhí)，謝謝你投簡(jiǎn)歷，而最后的面試機(jī)會(huì)幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人；或給了同行朋友推薦的候選人，這并不代表全部，但也絕對(duì)不占少數(shù)。這種情況就給我們作好職業(yè)生涯規(guī)劃提出了挑戰(zhàn)：明明合適，卻連個(gè)面試機(jī)會(huì)都沒(méi)有。要想爭(zhēng)取到這樣的機(jī)會(huì)，你就必須擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，怎么擴(kuò)大的呢？下面我們看一個(gè)發(fā)生在我身上的案例：我是1990年從沈陽(yáng)藥科大學(xué)藥學(xué)系畢業(yè)（當(dāng)時(shí)叫沈陽(yáng)藥學(xué)院）的，先進(jìn)入中國(guó)第一家合資藥廠---中國(guó)大冢制藥有限公司開(kāi)始專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，之后又換了一家公司就任營(yíng)銷總監(jiān)，本已經(jīng)建立了廣泛的人脈關(guān)系，但自覺(jué)仍然不夠，所以在1998年的時(shí)候，從南方舉家定居北京，為了在培訓(xùn)和咨詢界有一個(gè)更好的職業(yè)發(fā)展和建立一個(gè)更大的人脈關(guān)系網(wǎng)，先后在北大、人大研讀EMBA，同時(shí)接識(shí)了大量的朋友，另外還經(jīng)常參加一些商務(wù)網(wǎng)站組織的行業(yè)商務(wù)聚會(huì)，各類“藥交會(huì)”每會(huì)必到，在短短的2年時(shí)間里，人脈關(guān)系數(shù)量幾乎翻了兩翻，為現(xiàn)在的OEM（藥品委托加工）及培訓(xùn)、咨詢事業(yè)奠定了扎實(shí)的人脈基礎(chǔ)。

除了我自己的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)外，你還可以通過(guò)參加各種學(xué)習(xí)班、行業(yè)型網(wǎng)站論壇、藥交會(huì)、參加朋友舉辦的聚會(huì)（現(xiàn)在也有很多醫(yī)藥行業(yè)的地區(qū)網(wǎng)友聚會(huì)）、主動(dòng)聯(lián)系曾經(jīng)認(rèn)識(shí)的朋友，節(jié)日可以用手機(jī)或郵件發(fā)出一些問(wèn)候是必要的，這些做法一定會(huì)使你變成一位“大眾情人”的，在建立人脈關(guān)系上你要采取主動(dòng)的態(tài)度，甚至要愛(ài)自己不喜歡的人，如果你真的作到了這些，你將會(huì)不平凡的！

那么在做職業(yè)生涯規(guī)劃一定離不開(kāi)提升自己，如同直升飛機(jī)遇到懸崖時(shí)，不是撞上去，而是提升自己飛躍過(guò)去，在提升和學(xué)習(xí)方面，在不同的階段有不同的知識(shí)需要你學(xué)習(xí)，下面這個(gè)圖就是一個(gè)人在職業(yè)生涯發(fā)展過(guò)程中要學(xué)習(xí)的內(nèi)容： 25歲（這里的年齡沒(méi)有絕對(duì)性，僅供參考）以前的這一學(xué)習(xí)階段主要是全面學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)、工作專業(yè)技能和自我管理能力。

之后進(jìn)入成年和接近成就的階段（比如25-45歲左右）：是屬于嘗試進(jìn)步、自我發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段，主要提升自己的更新技能的能力、心態(tài)調(diào)整的能力、指導(dǎo)和管理他人的能力。

接下來(lái)進(jìn)入成就階段（45-65）：需要你開(kāi)發(fā)新的工作興趣或跨行業(yè)學(xué)習(xí)東西，比如最前沿的行業(yè)知識(shí)和未來(lái)趨勢(shì)，當(dāng)然在這個(gè)階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標(biāo)，成為真正的自我。

65歲以后便是圓滿階段：需要學(xué)習(xí)和了解新信息、新觀念。在職業(yè)生涯上也走到了一個(gè)輝煌階段，或繼續(xù)或退出，這要取決于自己的人生價(jià)值觀了。

那么作好職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟有那些呢？特別是作為一個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的人士，在行業(yè)里有哪幾條職業(yè)路線可以發(fā)展呢？筆者將在后面的內(nèi)容里用身邊大量普通醫(yī)藥人的成長(zhǎng)案例為你描繪一個(gè)個(gè)值得參考的發(fā)展前景。

二、職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟

要作好自己在醫(yī)藥行業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃，你應(yīng)該先作好以下幾件事情：

（一）確定你的目標(biāo)取向： 即“我想往哪一路線發(fā)展？”，對(duì)自己的人生目標(biāo)作出分析和確定，而且也愿意花最多時(shí)間去完成這個(gè)你在醫(yī)藥行業(yè)里確立的職業(yè)生涯目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)可以體現(xiàn)你的價(jià)值、理想，和對(duì)這種成就有追求動(dòng)機(jī)或興趣。

設(shè)定一個(gè)明確的、可衡量的、可執(zhí)行的、有時(shí)限的目標(biāo)至關(guān)重要，因?yàn)椤皼](méi)有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)給有目標(biāo)的人打工”。

耶魯大學(xué)曾經(jīng)做過(guò)一項(xiàng)長(zhǎng)年調(diào)查證明：27%的人沒(méi)有明確的目標(biāo)，30年后生活在社會(huì)底層；或抱怨；或不如意；或失業(yè)；或靠救濟(jì)生活。60%的人目標(biāo)模糊，30年后生活在社會(huì)中下層，生活安穩(wěn)、平淡、沒(méi)有特別成績(jī)。10%的人有清晰但比較短期的目標(biāo)，30年后生活在中上層，事業(yè)穩(wěn)步上升，是各行各業(yè)的優(yōu)秀專業(yè)人員。只有3%的人有清晰且長(zhǎng)期的目標(biāo)，最后終于成為社會(huì)各界頂尖的成功人士和社會(huì)精英。

另外在完成設(shè)定目標(biāo)的期間很重要的一點(diǎn)就是不要受他人的影響，就如同算命先生算命大多是看你的手相來(lái)判斷你的命運(yùn)，從另外一個(gè)角度也說(shuō)明你自己的命運(yùn)是掌握在你自己的手里的。既然如此，就不要被身邊的只言片語(yǔ)毀掉你的前程。有則寓言故事說(shuō)：一群青蛙來(lái)到山腳下準(zhǔn)備上山看風(fēng)景，上到半山腰的時(shí)候，有青蛙講：這里也能看到風(fēng)景啊，何必要上到山頂？有的青蛙說(shuō)：就是嘛，我們下吧！我們下吧！于是眾青蛙陸續(xù)在下山，只有一只青蛙最后頭也沒(méi)回地爬上了山頂，看到了最完美的風(fēng)景，為什么會(huì)是這般情形呢？原來(lái)這只青蛙是個(gè)聾子------消極語(yǔ)言害死人??！

（二）能力取向分析：

即“我適合往哪一路線發(fā)展？”，也就是要用“歸零思考法”重新認(rèn)識(shí)自己（比如從智慧、技能、情商、學(xué)歷、性格等），分析你與他人的優(yōu)劣。比如：我是誰(shuí)？我想做什么？我能做什么？環(huán)境支持或允許我做什么？我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？在中學(xué)、大學(xué)時(shí)投入最多精力的分別是哪些方面？畢業(yè)后第一個(gè)工作是什么？你從中獲取了什么？你開(kāi)始工作時(shí)的長(zhǎng)期目標(biāo)是什么，有無(wú)改變，為什么？你后來(lái)?yè)Q過(guò)工作嗎，為什么？工作中哪些情況下你最喜歡，最不喜歡？等等。只有這樣冷靜地重新思考自己，客觀認(rèn)清環(huán)境和自己究竟要什么。

（三）機(jī)會(huì)取向分析：

即“我可以往哪一路線發(fā)展？”，可以 運(yùn)用SWOT分析法：思考你個(gè)人具有的優(yōu)勢(shì)是什么（S優(yōu)勢(shì)）？你自己最不擅長(zhǎng)的東西是什么（W劣勢(shì)）？在職業(yè)生涯發(fā)展上你最有可能的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是什么（O機(jī)會(huì)）？你是否回絕過(guò)調(diào)動(dòng)或提升，為什么？為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)你所面臨的威脅是什么（T威脅：組織環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境）？

由以上三個(gè)取向（目標(biāo)取向、能力取向、機(jī)會(huì)取向）綜合分析判斷出你適合的職業(yè)取向，進(jìn)而確定你的職業(yè)生涯路線！

職業(yè)生涯取向確定后就需要作出一套完整的計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)它，為此你要思考以下幾個(gè)問(wèn)題：為什么這個(gè)目標(biāo)對(duì)我而言是最可能的目標(biāo)？我將如何達(dá)成這一特定目標(biāo)？我今后的人生里，五、十、二十、三十……年的計(jì)劃是什么，分解到年、月、周、日計(jì)劃有嗎？有哪些人將會(huì)或應(yīng)當(dāng)加入我這一行動(dòng)計(jì)劃中來(lái)？我將分別在何時(shí)進(jìn)行上述每一行動(dòng)計(jì)劃？對(duì)我而言還有什么不能解決的問(wèn)題？我會(huì)運(yùn)用“時(shí)間管理”做好這一切嗎？等等。

舉例：制定階段性行動(dòng)計(jì)劃：

在2007年7月前，通過(guò)應(yīng)聘，進(jìn)入一家知名的制藥公司的銷售部門。從業(yè)務(wù)員做起。

在2008年6月，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)做到前三位，成為主管級(jí)的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。

在2009年初，成為主管，爭(zhēng)取把所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)做到前三位。并為公司提供一份成功銷售的案例。

在2010年初，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率排名達(dá)到第一，成為經(jīng)理人的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。獲得預(yù)備經(jīng)理人的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

2011年底，爭(zhēng)取成為分公司經(jīng)理。

英國(guó)有句諺語(yǔ)：“目標(biāo)寫(xiě)在水泥上，計(jì)劃寫(xiě)在沙灘上”。這就是說(shuō)基本目標(biāo)和方向一但確定，就不做輕易的改變，而計(jì)劃要配合每年環(huán)境等因素變化及既有成就，隨時(shí)做出修正。就象一艘航船在大海里一樣，只有不斷微調(diào)前進(jìn)的方向才能到達(dá)彼岸。

下面我們通過(guò)一個(gè)案例分析，從中學(xué)習(xí)如何運(yùn)用以上方法做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：

李先生愿望的實(shí)現(xiàn)過(guò)程：

背景：李先生，2000年28歲時(shí)，有醫(yī)藥教育本科背景，近期哥哥在美國(guó)為他辦好了某名校的MBA入學(xué)通知書(shū)，他在走與不走的猶豫中，使用以上方法對(duì)自己進(jìn)行了職業(yè)生涯規(guī)劃。結(jié)果如下：

“我是誰(shuí)？”（自我評(píng)價(jià)）

1、現(xiàn)是北京群英偉業(yè)醫(yī)藥培訓(xùn)咨詢公司的客戶服務(wù)部經(jīng)理（已任職三年多，稱職，上下關(guān)系不錯(cuò)，業(yè)績(jī)和收入都令人滿意）；做經(jīng)理前先做了一年多客戶開(kāi)發(fā)主管（曾連續(xù)6個(gè)月第一）

2、來(lái)這家公司前曾在一家外企制藥公司做過(guò)兩年多的醫(yī)藥代表和銷售主管，賺了些錢，但覺(jué)得在這家公司升職空間有限，正好遇到這家群英偉業(yè)醫(yī)藥培訓(xùn)咨詢公司招人就順利加入了新公司，現(xiàn)在越來(lái)越感到干這一行的人如果工作盡責(zé)、又有一定水平，會(huì)受到客戶很高的尊重，比較合乎自己的性情與職業(yè)理想，也能賺到一些錢。

3、我很愛(ài)我的父親和母親（都是退休干部），很擔(dān)心他們的健康，每年幾乎都要回家去看望他們。

4、不要求很多的錢，但需要體面而豐富的生活，現(xiàn)在只存了30多萬(wàn)元，不知先買汽車還是先買住房。

5、哥哥去年大學(xué)畢業(yè)就出國(guó)留學(xué)了，我有點(diǎn)羨慕他。

6、我很愛(ài)我的女朋友，我們準(zhǔn)備結(jié)婚，但尚未想好時(shí)機(jī)。

7、大學(xué)畢業(yè)六年；身心健康；外向，樂(lè)觀；好奇心強(qiáng)，學(xué)習(xí)力強(qiáng)；喜歡唱歌；有時(shí)會(huì)幻想。

“我想做什么？”（目標(biāo)取向）

1、做醫(yī)藥行業(yè)管理咨詢公司合伙人；或職業(yè)經(jīng)理人；或管理咨詢顧問(wèn)；

2、先去國(guó)外讀MBA，再回國(guó)來(lái)干管理咨詢，甚至開(kāi)自己的咨詢公司；

3、和妻子共同住在屬于自己的舒適的住房里，每天開(kāi)著自己的汽車去工作；

4、在父母有生之年能夠盡多一點(diǎn)孝心，可能的話把他們接到家里來(lái)住；

5、有時(shí)也想與朋友合伙開(kāi)咨詢公司，自己負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，朋友負(fù)責(zé)咨詢專案，但我現(xiàn)在的老板如果能吸收我做股東、并提供更大的事業(yè)空間似乎更好些；

6、愛(ài)好唱歌，大學(xué)期間獲得過(guò)全校歌詠比賽獨(dú)唱男子冠軍，做過(guò)當(dāng)歌星的夢(mèng)。

“我能做什么？”（能力取向）

1、可以管理公司更多的業(yè)務(wù)，并能協(xié)調(diào)公司各部門的關(guān)系；

2、是推廣公司培訓(xùn)咨詢業(yè)務(wù)的能手和指導(dǎo)下屬開(kāi)發(fā)客戶的老師；

3、會(huì)講業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和藥企內(nèi)訓(xùn)課程及一些較容易的管理課程；

4、會(huì)開(kāi)汽車；

5、唱卡拉OK很迷人；

6、相信還可以學(xué)會(huì)很多東西。

“環(huán)境支持或允許我做什么？”（機(jī)會(huì)取向）

1、現(xiàn)有公司可能提供升職；有可能獲得一定的股份（公司計(jì)劃明年就會(huì)擴(kuò)大為集團(tuán)，投資多個(gè)專業(yè)管理咨詢與醫(yī)藥銷售管理軟件公司）。

2、市內(nèi)有多家同類公司挖我去做業(yè)務(wù)總監(jiān)或副總，薪酬說(shuō)得比現(xiàn)在高一、二倍（現(xiàn)在我一年大約收入7萬(wàn)元），有的還說(shuō)不用我投資就送我股份，但我不知他們能否辦好公司，而我如果真的去了，他們能否兌現(xiàn)承諾還是個(gè)問(wèn)題。

3、有的制藥公司老板也拉我去做營(yíng)銷部門的負(fù)責(zé)人，許以高薪、股權(quán)等；

4、可以去大學(xué)繼續(xù)深造。

5、也可以讀在職EMBA，只要有好的課程與教師。

6、哥哥已經(jīng)幫助我聯(lián)系好了國(guó)外的大學(xué)讀MBA，但以后可能還要回來(lái)從頭開(kāi)始。

7、去練唱歌，也可以去酒吧唱，但專業(yè)成就很渺茫。

“我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？”

1、繼續(xù)在現(xiàn)在的公司好好干，不遠(yuǎn)的未來(lái)能有職位的晉升，并獲得股份機(jī)會(huì)；

2、工作的同時(shí)選擇在職的MBA進(jìn)修；

3、買房、買汽車、結(jié)婚；

4、經(jīng)常去看父母，以后接他們來(lái)??；

5、有時(shí)間就去唱歌玩玩； 李先生對(duì)自己提出了10年、5年目標(biāo)，而3年的目標(biāo)是：任所在公司的副總經(jīng)理、攻讀在職MBA、年收入15萬(wàn)元、成為公司的正式股東、擁有自己的住房與汽車、結(jié)婚并接來(lái)父母。通過(guò)不到3年的努力，除父母不久前來(lái)住了一段時(shí)間，卻嫌大城市生活節(jié)奏太快、熟人太少、呆不習(xí)慣而又返回之外，其他愿望李先生基本都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。

以上我們通過(guò)一個(gè)案例真實(shí)地了解了做好職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟和方法，那么如何管理自己的職位與前程呢？你是不是一有些職業(yè)計(jì)劃就向旁人透露呢？你了解組織中政治手段的運(yùn)作情形嗎？你知道在什么情況下該換工作了嗎？你想了解幾個(gè)典型的在醫(yī)藥行業(yè)里容易造成失敗的職業(yè)生涯案例嗎？特別是作為一個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的人士，在行業(yè)里有哪幾條職業(yè)路線可以發(fā)展呢？筆者將在后面的內(nèi)容里將用身邊大量普通醫(yī)藥人的成長(zhǎng)案例為你描繪一個(gè)個(gè)值得參考的發(fā)展前景。我們通過(guò)一些案例了解了做好職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟和方法，那么如何管理自己的職位與前程呢？你是不是有過(guò)這樣的經(jīng)歷：當(dāng)你一有些職業(yè)發(fā)展的計(jì)劃和想法時(shí)，不經(jīng)意間在周圍說(shuō)了出去，后來(lái)帶來(lái)的是后悔或不利的結(jié)果呢（尤其在職場(chǎng)里）？另外你了解一個(gè)組織中政治手段的運(yùn)作情形嗎？你知道在什么情況下該換工作了嗎？你想了解幾個(gè)典型的在醫(yī)藥行業(yè)里容易造成失敗的職業(yè)生涯案例嗎？我們?cè)谙旅娴膬?nèi)容一一為你展開(kāi)：

三、職業(yè)生涯規(guī)劃的管理

（一）如何管理自己的職位與前程： 首先，你要對(duì)自己的雄心、長(zhǎng)處及短處有實(shí)際的了解，不要好高鶩遠(yuǎn)。

第二，要盡早規(guī)劃自己的前程發(fā)展計(jì)劃，而不是隨意發(fā)展，心中總得有一個(gè)大概框架。

第三，在職業(yè)發(fā)展過(guò)程中，有職場(chǎng)發(fā)展的計(jì)劃和想法時(shí)可以找家人、或最親近的朋友、或自己的上級(jí)說(shuō)出想法，以征求他們的意見(jiàn)和支持，一定要謹(jǐn)言慎行，不要隨便對(duì)身邊的一般同事或朋友（尤其是那些消極的、口無(wú)遮攔的人）要切記和他們推心置腹，后果是可想而知的，要是遇到“告密”的和“大喇叭”，那么你在這家公司就死定了。之所以說(shuō)可以和自己的上級(jí)溝通是因?yàn)樗旧砭陀袨橄聦僮雎殬I(yè)生涯規(guī)劃和指導(dǎo)的職責(zé)，并且通過(guò)溝通也讓他了解你的職業(yè)目標(biāo)和你在公司的發(fā)展打算，這樣的話如果真的有一天有這樣的機(jī)會(huì)，你的上級(jí)首先可以想到你，你不和溝通他怎么知道呢？再者，你和上級(jí)做這樣的溝通，你的上級(jí)也會(huì)很欣慰的，因?yàn)槟銓?duì)他信任和依賴，比如我曾對(duì)我的老板提出：如果今后公司成立培訓(xùn)部門的時(shí)候希望能在這方面得到發(fā)展，所以后來(lái)我也有意識(shí)地加強(qiáng)這方面的訓(xùn)練，從給醫(yī)生講科會(huì)開(kāi)始，不斷學(xué)習(xí)培訓(xùn)師應(yīng)該具備的知識(shí)，終于有一天成為了公司第一個(gè)內(nèi)訓(xùn)講師，當(dāng)然也有我的那位老板的栽培。

第四，在業(yè)界要小心維護(hù)自己的名譽(yù)，不要在公司干一些偷雞摸狗的事情：什么多報(bào)帳、什么搞出內(nèi)部緋聞、什么被炒魷魚(yú)、什么老換工作、什么缺乏職業(yè)道德、什么沒(méi)有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、什么愛(ài)耍小聰明、什么內(nèi)部貪污腐敗、什么不懂管理（比如某人被傳言：千萬(wàn)別去誰(shuí)誰(shuí)手下干），等等。要注意在業(yè)界打造一個(gè)良好的口碑，人家沒(méi)有見(jiàn)過(guò)你就想和你認(rèn)識(shí)，或希望給你機(jī)會(huì)，或被獵頭公司關(guān)注，有這樣的美譽(yù)度還愁在醫(yī)藥行業(yè)里沒(méi)有個(gè)好的發(fā)展嗎？

第五，多了解一個(gè)組織中政治手段的運(yùn)作情形。中國(guó)改革開(kāi)放以后，各種資產(chǎn)性質(zhì)的公司都有，不同性質(zhì)的公司，組織內(nèi)部用人和提拔有不同的特點(diǎn)，這些是不言自明的秘密了，進(jìn)入一家公司應(yīng)該先向要好的同事或離職的朋友了解這種情形，只有了解你公司的職業(yè)發(fā)展的途徑和方法，以及政治運(yùn)作特點(diǎn)和需要你適應(yīng)你的東西，你才不至于老換公司，說(shuō)白了，大多數(shù)職場(chǎng)人士跳槽的原因大多是不滿原來(lái)的公司用人制度或待遇，我們?cè)谏鐣?huì)中發(fā)展不能老抱怨環(huán)境，覺(jué)得都是公司、上司對(duì)不起自己，其實(shí)你換多少個(gè)公司，這種感受恐怕都是一樣的吧，重要的是你要學(xué)會(huì)了解組織政治運(yùn)作特點(diǎn)來(lái)適應(yīng)它，或者你將來(lái)有機(jī)會(huì)的時(shí)候去改變它。改變不了環(huán)境，就改變自己吧！舉個(gè)不一定恰當(dāng)?shù)睦樱汉图潪榱说玫教岚危鄬W(xué)維吾爾、蒙、滿、藏語(yǔ)，甚至摹仿乾隆的書(shū)法等等，不提拔他還能提拔誰(shuí)呢？其實(shí)公司的情形不也是這樣嗎？

第六，建立個(gè)人的情報(bào)網(wǎng)，消息要靈通。你要經(jīng)常關(guān)注你想發(fā)展的那個(gè)崗位的各種情報(bào)，在組織內(nèi)部有自己的耳線是必要的，這就需要你有良好的人品，被眾人接受，要做到這些，你應(yīng)該做個(gè)手心向下的人（給予型），而不是手心老向上的人（索取型）。

第七，與現(xiàn)在擔(dān)任你想要爭(zhēng)取的職位的人士保持良好的關(guān)系。因?yàn)樗虮惶嵘?，或另有它就的時(shí)候，往往他向公司推薦的人選中選率很高，因?yàn)榇蠹叶枷嘈判屑业脑?，比如你現(xiàn)在是一名醫(yī)藥代表，你想向產(chǎn)品經(jīng)理方向發(fā)展，你就該和現(xiàn)在的每位產(chǎn)品經(jīng)理交朋友，讓他們了解你，你也要學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)和專業(yè)技能，為今后在這個(gè)方面發(fā)展做準(zhǔn)備。

第八，多參加醫(yī)藥行業(yè)里一些相關(guān)的專業(yè)社團(tuán)或聯(lián)誼組織（前文已經(jīng)談到，此處略）。

第九，建立一個(gè)適當(dāng)?shù)膶I(yè)形象。比如一談到外企職業(yè)經(jīng)理人，你的眼前就會(huì)浮現(xiàn)出這樣一副形象：正規(guī)的職業(yè)套裝，規(guī)范的職場(chǎng)禮儀，雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格，靈牙俐齒的談判能力等等，就是說(shuō)你希望成為怎樣的職場(chǎng)崗位，你要先從這個(gè)崗位對(duì)形象方面要求對(duì)自己做形象上的打造，就象我們經(jīng)常所說(shuō)的，某人真象個(gè)老板，叫久了，“裝”久了也真成老板了。

（二）更換工作的時(shí)機(jī)

在職場(chǎng)上更換工作也是一件很正常的事情，首先不要盲目地更換工作，更有甚者在激動(dòng)的情緒下就作出更換工作的打算，不理智的、沒(méi)有規(guī)劃的更換工作只能帶來(lái)后悔，甚至壞了自己的職業(yè)生涯線路，要在一家公司有所收獲（金錢、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷、職位、成就感等），才考慮更換工作，即使不如意也要有堅(jiān)持下去的決心，有些人的跳槽說(shuō)到底是一種逃避。記得2004年我為天津武田藥品公司杭州辦和北京辦的醫(yī)藥代表的兩次培訓(xùn)中，我特有感觸地對(duì)他們說(shuō)：“你們有這么好的機(jī)會(huì)進(jìn)入一家正規(guī)的外企公司工作，有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)藥品營(yíng)銷最專業(yè)學(xué)術(shù)推廣成型的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)經(jīng)歷將對(duì)你們今后在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展有著重要的影響，不論遇到多大的困難，你們?cè)谖涮镆欢ㄒ獔?jiān)持做5年，我相信你在醫(yī)藥營(yíng)銷界定會(huì)有個(gè)好的發(fā)展前景的”。

我要說(shuō)的是：你要擅長(zhǎng)在一家公司穩(wěn)住，不要朝三暮四！打仗堅(jiān)持不要死的士兵將來(lái)就有可能成為將軍嘛，就是這個(gè)道理，還有一次我為生晃榮養(yǎng)藥品株式會(huì)社（主要銷售胃藥）做內(nèi)訓(xùn)的時(shí)候，課間休息和他們的中國(guó)首席代表及華東大區(qū)經(jīng)理聊天時(shí)得知他們倆都有8年以上的胃藥銷售經(jīng)驗(yàn)，而且都是做著名跨國(guó)公司胃藥出身的，這家日本公司在中國(guó)要招聘首席代表和大區(qū)經(jīng)理，你想想看，不聘他們還能聘誰(shuí)呢？這就是堅(jiān)持和專業(yè)力量！

那么到底在時(shí)候情況下更換自己的工作呢？在這里我給大家這么幾個(gè)建議供你參考：

當(dāng)你在一家公司太早就晉升至高階，欲更上一層樓，又需等待很久時(shí)間的時(shí)候；當(dāng)你由于最近有成功表現(xiàn)，使你的身價(jià)大幅提高的時(shí)候；當(dāng)你覺(jué)得在現(xiàn)在的崗位上并未獲得充分的重視的時(shí)候；當(dāng)你的公司在競(jìng)爭(zhēng)中落后，而你又無(wú)力促使公司迎頭趕上的時(shí)候；當(dāng)公司的改組或變動(dòng)使你的前程計(jì)劃受到阻礙的時(shí)候；當(dāng)你有更高的眼界與新的理想的時(shí)候……

更換工作需當(dāng)機(jī)立斷，不要過(guò)分猶豫不決，有的時(shí)候自己斷了后路，倒是能沖出一片天地來(lái)，有時(shí)寧可冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)早作改變，也比躊躇不定好，以免錯(cuò)失良機(jī)。據(jù)說(shuō)人的一生有真的稱得上的機(jī)會(huì)只有7次，據(jù)說(shuō)2次是可能因?yàn)槟贻p或失誤而丟掉的。但是在更換工作方面太鹵莽，可能造成終身遺憾，比如一些人老改行，在一個(gè)行業(yè)里不能堅(jiān)持一段時(shí)間，遇到困難就跑，就逃避，就改行。人云亦云，人改我也改，到頭來(lái)沒(méi)有一項(xiàng)強(qiáng)項(xiàng)在職場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)。

下面我給大家展示幾個(gè)發(fā)生在我周圍的真實(shí)案例，通過(guò)這些在醫(yī)藥行業(yè)里的職業(yè)生涯規(guī)劃失敗的案例，但愿能為你下一步的發(fā)展提供一些參考與啟發(fā)：

案例1：李某1998年畢業(yè)于某名牌大學(xué)化學(xué)專業(yè)，后進(jìn)入一家診斷試劑公司做銷售代表，2年后又改行進(jìn)入一家化妝品公司做銷售代表，1年后又跳到一家藥廠從銷售代表做起，2年后升到地區(qū)主管，由于與上級(jí)關(guān)系緊張，被動(dòng)辭職，由于厭倦了賣藥，加入了一家壽險(xiǎn)公司賣保險(xiǎn)，現(xiàn)在生活與工作壓力都很大。（點(diǎn)評(píng)：過(guò)多的更換工作，而且沒(méi)有在某方面形成集中優(yōu)勢(shì)，到哪里都是原始積累，從頭開(kāi)始，哪個(gè)領(lǐng)域都是“夾生飯”，在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不能突顯自己，很難勝出）。

案例2：吳某從事藥廠生產(chǎn)管理已經(jīng)近7年，后來(lái)看到做代理商的朋友們發(fā)了，于是就和幾個(gè)朋友合伙做起了地區(qū)代理，因不熟悉市場(chǎng)，產(chǎn)品選擇不當(dāng)，吳某不僅在此項(xiàng)目中一無(wú)所獲，2年中還賠了10多萬(wàn)，加上自己的機(jī)會(huì)成本共損失近30多萬(wàn)元，后來(lái)放棄此項(xiàng)目后又重新進(jìn)入一家保健品公司做起了老本行。（點(diǎn)評(píng)：行行出狀元。自己不熟悉的事業(yè)盡量不要參與，任何行業(yè)都是行家才能掙到錢，不要眼紅其他人的收益，別人能成功一定有他成功的道理）。

案例3：劉某三年前畢業(yè)于某著名醫(yī)藥大學(xué)，除醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)外還寫(xiě)得一手漂亮的文章，她自認(rèn)為很清楚自己的人生應(yīng)該做些什么事，而且對(duì)自己想要擁有的優(yōu)雅、浪漫和尊貴的生活方式也制訂了具體的目標(biāo)和計(jì)劃。但劉某畢業(yè)五年后換了三家公司，作過(guò)醫(yī)藥代表、產(chǎn)品專員、策劃，都不能實(shí)現(xiàn)自己的生活目標(biāo)，因此感覺(jué)很氣餒。（點(diǎn)評(píng)：劉某有較扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，但工作初期進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的時(shí)候由于經(jīng)驗(yàn)不足，容易作出好高鶩遠(yuǎn)，不切實(shí)際的更換工作的決定，盡管能在自己的強(qiáng)項(xiàng)上縱項(xiàng)發(fā)展，醫(yī)藥代表、產(chǎn)品專員、策劃都是很好的經(jīng)歷，未來(lái)向產(chǎn)品經(jīng)理、策劃顧問(wèn)等方向都可能有很好的發(fā)展，而劉某頻繁更換工作也無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己的理想從而容易產(chǎn)生挫折感。我給劉某的修正建議是：在人生理想的指引下，宜采取“積小成功為大成功”的作法，先采用結(jié)合現(xiàn)實(shí)的生涯規(guī)劃模式，將個(gè)人理想與其所在的組織遠(yuǎn)景相配合并使雙方受益，逐步實(shí)現(xiàn)自己即定的可行性目標(biāo)，累積足夠的自信和能力，再逐漸采取自我實(shí)現(xiàn)的生涯規(guī)劃模式，在中、長(zhǎng)期致力于實(shí)現(xiàn)自我職業(yè)生涯目標(biāo)，最終達(dá)成理想。

以上幾個(gè)案例至少給你這么幾個(gè)啟發(fā)：

1、機(jī)遇的選擇要服從你的即定目標(biāo)；目標(biāo)要準(zhǔn)

2、萬(wàn)丈高樓平地起：基礎(chǔ)要牢；

3、經(jīng)常要思考這樣一個(gè)問(wèn)題：我的知識(shí)與技能積累到了哪一步？能做哪些事情了？所以能力要夠。

大家既然進(jìn)入了醫(yī)藥這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)（2006年開(kāi)始的行業(yè)整頓，有人也開(kāi)玩笑地說(shuō)醫(yī)藥行業(yè)是“遭殃”行業(yè)，所以好多人在改行，這也本文推出的主要用意），俗話說(shuō)：女怕嫁錯(cuò)郎，男怕選錯(cuò)行。據(jù)美國(guó)一家咨詢公司對(duì)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的評(píng)估與預(yù)測(cè)，未來(lái)的5年里中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)容量將比現(xiàn)在翻一番，所以選對(duì)行業(yè)還要會(huì)規(guī)劃自己在這個(gè)行業(yè)里的發(fā)展思路，尤其是身已成為醫(yī)藥行業(yè)里的一員的你，醫(yī)藥行業(yè)里究竟有哪些路線可以發(fā)展呢？特點(diǎn)和所要具備的條件是什么呢？別人的成敗有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)值得你參考呢？筆者將在下面的內(nèi)容里將用身邊大量普通醫(yī)藥人的成長(zhǎng)案例為你描繪一個(gè)個(gè)值得參考的發(fā)展前景。

四、醫(yī)藥人幾條主要的職業(yè)生涯發(fā)展線路：

俗話說(shuō)：聰明人看人家做什么，智慧人看人家怎么做。以下各路線中的順序是可以做跳躍發(fā)展的，不一定按部就班，但有個(gè)前提條件：將來(lái)最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的是有縱向經(jīng)歷的人士，在你的經(jīng)驗(yàn)、資金、人脈需要積累到一定程度，建議在縱向方向里做適當(dāng)?shù)奶S發(fā)展（比如直接從地區(qū)經(jīng)理就作到某公司總經(jīng)理或自己創(chuàng)業(yè)等）。下面我們將結(jié)合一些真實(shí)案例讓你學(xué)會(huì)“怎么做”。

（一）營(yíng)銷領(lǐng)域路線：

無(wú)論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商，都一定涉及到產(chǎn)品營(yíng)銷的問(wèn)題，所以營(yíng)銷路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時(shí)間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢方面的滿足，在營(yíng)銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：

發(fā)展路線1：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---主管---地區(qū)經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---全國(guó)銷售總監(jiān)---營(yíng)銷總經(jīng)理（或自我創(chuàng)業(yè)；或合伙創(chuàng)業(yè)；或開(kāi)一家學(xué)術(shù)推廣代理公司）。點(diǎn)評(píng)：未來(lái)一些公司的高端產(chǎn)品將以學(xué)術(shù)外包的形式來(lái)做營(yíng)銷，如果你從一線銷售做上來(lái)的，熟悉市場(chǎng)，掌握資源，你將有可能在這方面有發(fā)展機(jī)會(huì)，如同在90年代初期國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金（注意：不是差價(jià)），要不要雇人就是你自己的事情了。專業(yè)學(xué)術(shù)路線對(duì)你本人的專業(yè)背景（醫(yī)藥學(xué)或臨床經(jīng)驗(yàn)）要求比較高。

案例1（職業(yè)經(jīng)理人）

馮某1997年畢業(yè)于某醫(yī)科大學(xué)，進(jìn)入一家合資藥廠做醫(yī)藥代表，2000年升任該公司主管，2003年跳槽進(jìn)入一家民營(yíng)上市公司任地區(qū)經(jīng)理，2年后又升任大區(qū)經(jīng)理，他的目標(biāo)是2007年底前爭(zhēng)取新的升職或另謀高就。

點(diǎn)評(píng)：這是標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人的路線，在一個(gè)行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，縱向向更高的職位發(fā)展，這是大多數(shù)白領(lǐng)成功生涯的典范，不好高務(wù)遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地地在自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域取得好的發(fā)展，也避免了自己創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)（即使有一天創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)小些）。

案例2（職業(yè)經(jīng)理人）

田某1989年畢業(yè)于某藥科大學(xué)，進(jìn)入一家合資藥廠，先在研究所干了2年，后由于公司的業(yè)務(wù)需要，開(kāi)始醫(yī)藥代表、主管、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的職業(yè)生涯，1997年跳槽進(jìn)入另外一家合資制藥公司任營(yíng)銷總監(jiān)，2004年升任公司副總經(jīng)理至今。

點(diǎn)評(píng)：由本行業(yè)里的研發(fā)領(lǐng)域跨入營(yíng)銷領(lǐng)域，堅(jiān)持在這個(gè)方向一直深度發(fā)展，值得借鑒。案例3（合伙創(chuàng)業(yè)藥廠路線）

魏某，藥學(xué)背景，思維活躍，1990年畢業(yè)后先進(jìn)入了一家國(guó)有醫(yī)藥商業(yè)公司，后進(jìn)入一家藥廠做銷售經(jīng)理，在職上了EMBA，又被朋友推薦到一家民營(yíng)藥廠任總經(jīng)理，2006年與幾個(gè)大學(xué)同學(xué)合伙成立一家專門生產(chǎn)眼科產(chǎn)品的藥廠。

點(diǎn)評(píng)：是我大學(xué)同學(xué)的案例。有句廣告語(yǔ)：“一切皆有可能”。說(shuō)將來(lái)創(chuàng)業(yè)辦一家藥廠，你也許覺(jué)得離你太遠(yuǎn)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是提供給有準(zhǔn)備的人的，能力+人脈+志向=成功。

發(fā)展路線2：商務(wù)代表---商務(wù)經(jīng)理---全國(guó)商務(wù)總監(jiān)（商業(yè)流通領(lǐng)域管理人員；或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司；或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差價(jià)）。

點(diǎn)評(píng)：未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來(lái)越高，中小型商業(yè)只能開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)或加盟大集團(tuán)商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送，尤其藥品掛網(wǎng)地區(qū)和城市社區(qū)招標(biāo)這塊市場(chǎng)壟斷性將越來(lái)越強(qiáng)，所以要注意向這方面發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。

案例（合伙創(chuàng)業(yè)商業(yè)公司路線）

趙某某師范學(xué)校畢業(yè)，90年代中期進(jìn)入一家制藥企業(yè)當(dāng)商務(wù)代表，負(fù)責(zé)3個(gè)省的普藥商務(wù)工作，多年來(lái)積累了大量的第三終端客戶資源，2003年和幾個(gè)醫(yī)藥界朋友（有在商業(yè)公司做采購(gòu)的，有做過(guò)商業(yè)開(kāi)票員、銷售員的）合伙在河北成立一家快批公司，專門從事第三終端配送業(yè)務(wù)，公司客戶已經(jīng)積累到近4000多家。點(diǎn)評(píng)：走醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷路線也是醫(yī)藥行業(yè)不錯(cuò)的選擇，你也可以先從商業(yè)公司的一名倉(cāng)庫(kù)管理員做起，再做開(kāi)票員工作，熟悉掌握各類品種走向，手托上（廠家）下（終端）游，資源就是財(cái)富，然后走向做采購(gòu)和商業(yè)公司經(jīng)理的路子離你就不遠(yuǎn)了，不僅在公司可以有一個(gè)好的發(fā)展，渠道掌握后，你的收益可以不在公司實(shí)現(xiàn)。

發(fā)展路線3：招商代表---招商經(jīng)理---全國(guó)招商總監(jiān)（再向OEM總代理方向發(fā)展）。

點(diǎn)評(píng)：招商對(duì)公司來(lái)講是一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略打法，也將有一個(gè)慣性延續(xù)，應(yīng)該不可能每個(gè)企業(yè)都自己建立隊(duì)伍去做營(yíng)銷，所以掌握一大批互信的區(qū)域代理商無(wú)疑將為你在業(yè)界發(fā)展提供了必要的資源保證（有人會(huì)關(guān)注你的），也是最容易走向獨(dú)立創(chuàng)立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發(fā)展了，現(xiàn)在通常是產(chǎn)品的OEM，未來(lái)將出現(xiàn)原輔料方面的OEM，我身邊的幾位朋友已經(jīng)著手這方面生意了，因?yàn)镺EM現(xiàn)在也成為紅海了。

發(fā)展路線4：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---產(chǎn)品經(jīng)理助理---產(chǎn)品經(jīng)理---市場(chǎng)部經(jīng)理---（咨詢領(lǐng)域產(chǎn)品策劃、顧問(wèn)）。

點(diǎn)評(píng)：這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路，你要努力使自己有至少2個(gè)產(chǎn)品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經(jīng)常寫(xiě)一些案例、文章來(lái)發(fā)表（不要無(wú)病呻吟，讓人家讀完你的文章覺(jué)得沒(méi)有一點(diǎn)亮點(diǎn)或深的觸動(dòng)，求質(zhì)求量相結(jié)合），或美其名創(chuàng)造幾個(gè)營(yíng)銷概念（慎重：搞不好陰溝翻船，產(chǎn)生反感，或被業(yè)界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法）來(lái)提升你在業(yè)界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關(guān)注你?？祚R先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。

產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景（醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、EMBA或MBA等）

發(fā)展路線5： 內(nèi)勤（或銷售助理人員）---（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---銷售行政助理（內(nèi)勤）---銷售行政經(jīng)理（或向其他方向發(fā)展）點(diǎn)評(píng)：厭倦了銷售工作（或不適合做管理工作）的銷售人員，在年齡越來(lái)越大，往上發(fā)展又有難度的，不防考慮退居營(yíng)銷領(lǐng)域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

發(fā)展路線6：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---銷售經(jīng)理（或產(chǎn)品經(jīng)理）---培訓(xùn)專員助理---培訓(xùn)專員---培訓(xùn)經(jīng)理---（專業(yè)培訓(xùn)師、咨詢領(lǐng)域）

點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓(xùn)部門，如果你有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容容易的培訓(xùn)，真正走到內(nèi)部培訓(xùn)師的角色你至少要做到地區(qū)經(jīng)理，有足夠的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享。向?qū)I(yè)培訓(xùn)師方向發(fā)展你還需要參加一些TTT培訓(xùn)，再拿幾個(gè)證書(shū)或文憑，最主要的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷，因?yàn)槿思一ㄥX請(qǐng)你是買你十幾年的成敗經(jīng)驗(yàn)的。

發(fā)展路線7：代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---OEM虛擬經(jīng)營(yíng) 點(diǎn)評(píng)：這幾年做地區(qū)代理商的人越來(lái)越多，前幾年進(jìn)入比較容易，自從掛網(wǎng)招標(biāo)和2006年行業(yè)整頓以來(lái)，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產(chǎn)品（獨(dú)家或家數(shù)少的、中藥保護(hù)產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強(qiáng)的）做地區(qū)代理還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，再惡劣的市場(chǎng)環(huán)境里總還是有人活的很滋潤(rùn)的，問(wèn)題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表，你要發(fā)展幾家鐵桿客戶，再兼職找?guī)讉€(gè)小品種，先自己代著做，忙不過(guò)來(lái)的話雇幾個(gè)代表就離做代理商不遠(yuǎn)了。地區(qū)代理作好了，可以向OEM發(fā)展，即在自己的領(lǐng)地銷售，又可以向全國(guó)招商，真正過(guò)上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶?！钡摹澳林鳌鄙?。

案例1（代理商路線）

四、醫(yī)藥人幾條主要的職業(yè)生涯發(fā)展線路：

（一）營(yíng)銷領(lǐng)域路線：

發(fā)展路線7：代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---OEM虛擬經(jīng)營(yíng)

點(diǎn)評(píng)：這幾年做地區(qū)代理商的人越來(lái)越多，前幾年進(jìn)入比較容易，自從掛網(wǎng)招標(biāo)和2006年行業(yè)整頓以來(lái)，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產(chǎn)品（獨(dú)家或家數(shù)少的、中藥保護(hù)產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強(qiáng)的）做地區(qū)代理還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，再惡劣的市場(chǎng)環(huán)境里總還是有人活的很滋潤(rùn)的，問(wèn)題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表，你要發(fā)展幾家鐵桿客戶，再兼職找?guī)讉€(gè)小品種，先自己代著做，忙不過(guò)來(lái)的話雇幾個(gè)代表就離做代理商不遠(yuǎn)了。地區(qū)代理作好了，可以向OEM發(fā)展，即在自己的領(lǐng)地銷售，又可以向全國(guó)招商，真正過(guò)上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶?！钡摹澳林鳌鄙?。

案例1（代理商路線）

李小姐1998年進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)，沒(méi)有醫(yī)藥教育背景，先在南方的一家醫(yī)藥公司做起了某地級(jí)市銷售代表，銷售的是一個(gè)進(jìn)口婦科產(chǎn)品，在治療婦科某疾病方面，臨床上醫(yī)生認(rèn)可度很高，2001年她從公司市場(chǎng)部了解到這個(gè)婦科產(chǎn)品國(guó)內(nèi)已經(jīng)有藥廠報(bào)批仿制，經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)，她心中有了數(shù)。2003年春節(jié)剛過(guò)，李小姐覺(jué)得經(jīng)過(guò)這幾年打拼，也該自己獨(dú)立做些事情了，于是毅然決定從那家醫(yī)藥公司辭職，做起了某藥廠的地級(jí)醫(yī)藥代理商，開(kāi)始的時(shí)候做了一個(gè)抗生素品種，憑借自己的原有業(yè)務(wù)關(guān)系很快開(kāi)發(fā)了6家醫(yī)院，由于開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)都需要自己親自出馬，李小姐自感有點(diǎn)力不從心了，后來(lái)拉起一個(gè)3人小隊(duì)伍。過(guò)了半年多，國(guó)內(nèi)的那家報(bào)批“ABL”藥品的制藥公司的仿制藥開(kāi)始在全國(guó)招商銷售，李小姐由于既熟悉產(chǎn)品又熟悉希望代理的市場(chǎng)，一舉取得了某地級(jí)市的代理權(quán)，她帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)迅速打開(kāi)了這個(gè)市場(chǎng)，人員增加到5人，李小姐不滿足于自己在一個(gè)地級(jí)市發(fā)展，因?yàn)樗哪繕?biāo)是做省乃至全國(guó)級(jí)的大代理商，于是她的第二步計(jì)劃就是進(jìn)軍省會(huì)某市的醫(yī)藥代理市場(chǎng)，由于她的團(tuán)隊(duì)的出色表現(xiàn)，所以廠家也同意了她做10家醫(yī)院的開(kāi)發(fā)的申請(qǐng)，在她安排好她的原來(lái)地級(jí)市場(chǎng)的人員和業(yè)務(wù)后，帶領(lǐng)一名骨干正式進(jìn)駐某市。1年后，李小姐的團(tuán)隊(duì)終于發(fā)展到了30多人，還做了幾個(gè)產(chǎn)品的省級(jí)代理，現(xiàn)在正在向委托加工方向發(fā)展中。

點(diǎn)評(píng)：這也是原來(lái)我團(tuán)隊(duì)里的一個(gè)真實(shí)案例。醫(yī)藥營(yíng)銷路線有大量非醫(yī)藥、營(yíng)銷專業(yè)教育背景的人士取得了成功，成功因素在于：一但選擇了這個(gè)領(lǐng)域，就要有從頭學(xué)起、從頭干起的精神，最重要的是自己要做一個(gè)有心人，隨處留心行業(yè)機(jī)會(huì)，大膽嘗試，往往比科班出身經(jīng)理人出頭更快，保健品領(lǐng)域這種現(xiàn)象更為明顯，在其他行業(yè)也存在這種現(xiàn)象，比如做房地產(chǎn)生意的老板沒(méi)有幾個(gè)是學(xué)土木、建筑專業(yè)，這也映證了一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：全才領(lǐng)導(dǎo)專才，如果你是這類通才，好好努力吧！

案例2（代理商路線）

李某1992專科院校畢業(yè)（非醫(yī)藥學(xué)背景），進(jìn)入一家保健品生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)石家莊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)銷售工作，由于吃苦肯干，又善于客戶維護(hù)，他的客戶很愛(ài)和他合作，1997年自己開(kāi)始代理南方某知名保健品和另一公司的減肥茶，2001年又競(jìng)標(biāo)取得某知名減肥產(chǎn)品的河北省的總代理權(quán)，2005年李某在北京注冊(cè)自己的保健品生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)多年積累的人脈資源，產(chǎn)品迅速在全國(guó)市場(chǎng)中成為暢銷產(chǎn)品?，F(xiàn)正在策劃啟動(dòng)品牌大戰(zhàn)略方案，事業(yè)蒸蒸日上。

點(diǎn)評(píng)：這是我北京大學(xué)EMBA班上的一名同學(xué)的成長(zhǎng)經(jīng)歷。案例啟發(fā)：大手筆做大文章，瞄著月亮射箭，總比瞄著樹(shù)射射的高，從區(qū)域代理做起最有可能走上民營(yíng)企業(yè)家之路。下面再看幾個(gè)我身邊朋友在營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)展的案例： 案例1：（橫向發(fā)展）

李某是加入***制藥公司已經(jīng)五年多的老職員了，她所學(xué)的專業(yè)是臨床醫(yī)學(xué)，崗位一直是產(chǎn)品專員。她認(rèn)為做產(chǎn)品專員的上升空間不大，自己不可能升為主管，工作也沒(méi)有什么挑戰(zhàn)性，每天做的都是同樣的工作，因此也認(rèn)為沒(méi)有什么職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)可言。請(qǐng)問(wèn)：你贊同李某的這種觀點(diǎn)嗎？她應(yīng)該如何設(shè)計(jì)她的職業(yè)生涯呢？

我的點(diǎn)評(píng)：李某的這種觀點(diǎn)有待修正，她可以考慮職業(yè)生涯的橫向發(fā)展以積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，如果李某長(zhǎng)期處于這種工作應(yīng)付狀態(tài)，可以考慮申請(qǐng)適時(shí)調(diào)換其工作崗位，以調(diào)動(dòng)自己的工作積極性，當(dāng)然，對(duì)她來(lái)說(shuō)做產(chǎn)品專員可能很難在職位上有多大上升空間，但可以在工作中分擔(dān)一些同一職位，責(zé)任不同的工作。比如做市場(chǎng)部調(diào)研工作，再做市場(chǎng)策劃，再向產(chǎn)品經(jīng)理方向發(fā)展。

案例2（橫向發(fā)展）

范某是OTC產(chǎn)品專業(yè)銷售人員，業(yè)務(wù)非常過(guò)硬，常常在同事中出類拔粹，但他卻不擅長(zhǎng)表達(dá)和溝通，也不具備管理才能。范某所在公司是制藥業(yè)界的著名上市公司，已經(jīng)在京津滬等十二個(gè)城市成功地收購(gòu)多家藥廠，公司現(xiàn)正準(zhǔn)備大力發(fā)展OTC業(yè)務(wù)。請(qǐng)問(wèn)：小范在這個(gè)組織內(nèi)可以得到什么方向的發(fā)展呢？

我的點(diǎn)評(píng)：對(duì)于小范的上司或人力資源部門，可為小范提供一個(gè)水平式的發(fā)展方向，即對(duì)缺乏管理才能的專長(zhǎng)人員可以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，比如在專長(zhǎng)領(lǐng)域發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，也可在不同時(shí)期有不同的工作重點(diǎn)，接受一些相關(guān)訓(xùn)練，漸次往上發(fā)展，接管責(zé)任更大、內(nèi)容更復(fù)雜的工作。對(duì)小范來(lái)說(shuō)，他作過(guò)OTC開(kāi)發(fā)、維護(hù)等工作，則還可以考慮向作全國(guó)OTC經(jīng)理助理的方向發(fā)展，若集團(tuán)公司OTC業(yè)務(wù)發(fā)展順利，還可以向市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)專員方向發(fā)展，發(fā)揮特長(zhǎng)。

（二）研發(fā)領(lǐng)域路線

也許你是一位專業(yè)成績(jī)很優(yōu)秀，熱愛(ài)自己專業(yè)的人士；喜歡扎扎實(shí)實(shí)做些事情，又不適合，也不愿意自行創(chuàng)業(yè)或銷售員的工作。那么你可以在研發(fā)路線里發(fā)展。

發(fā)展路線1：進(jìn)入藥檢部門、制藥公司、研發(fā)公司（所、機(jī)構(gòu)、院校）先從做研發(fā)員（報(bào)批專員）開(kāi)始，做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)（開(kāi)小型新藥轉(zhuǎn)讓公司）。

點(diǎn)評(píng)：新藥注冊(cè)辦法出臺(tái)后，給小型研發(fā)公司打擊很大，越是有危機(jī)的時(shí)候，越有可能充滿機(jī)會(huì)，比原來(lái)低層次競(jìng)爭(zhēng)高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或?qū)？扑?，?+6的品種。如果做保健品、器械類項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓則相對(duì)容易一些。

發(fā)展路線2：研發(fā)員（報(bào)批專員）---臨床驗(yàn)證方向。

點(diǎn)評(píng)：行業(yè)整頓以后，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在上新項(xiàng)目方面，大家越來(lái)越感受到同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，狹路相逢，日子一天比一天難過(guò)了，低水平重復(fù)建設(shè)，或帶金銷售也隨著反商業(yè)賄賂法的即將出臺(tái)，機(jī)會(huì)越來(lái)越少，所以新項(xiàng)目的選擇會(huì)比從前上一個(gè)臺(tái)階：會(huì)有更多的企業(yè)選擇學(xué)術(shù)推廣性比較強(qiáng)、有技術(shù)和專利或中藥行政保護(hù)的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都是需要做大量臨床驗(yàn)證的，這給做研發(fā)、或有醫(yī)院客戶關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經(jīng)從事這項(xiàng)生意了，公司收益很高，值得介入。

走研發(fā)路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫(yī)、藥學(xué)教育背景（最好本科以上）；或研發(fā)報(bào)批、臨床驗(yàn)證工作背景和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要熟悉新藥注冊(cè)政策和報(bào)批程序及業(yè)界新動(dòng)態(tài)。

案例1（研發(fā)方向）

王某1990年畢業(yè)于某醫(yī)科大學(xué)藥學(xué)院，畢業(yè)后進(jìn)入一家大型制藥公司，負(fù)責(zé)公司新藥報(bào)批工作，五年后與同行朋友合伙創(chuàng)辦一家新藥研發(fā)機(jī)構(gòu)，借力于一些大專院校起步，現(xiàn)雇員130多人，公司資產(chǎn)1億元以上，一方面從事新藥項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓，另外一方面從事OEM委托加工，然后轉(zhuǎn)包總經(jīng)銷權(quán)。

案例2（研發(fā)方向）

李某1988年畢業(yè)于某醫(yī)藥學(xué)院，進(jìn)入一家藥物研究所，負(fù)責(zé)研發(fā)、報(bào)批工作，1999年經(jīng)朋友介紹進(jìn)入一家民營(yíng)新藥研發(fā)公司，負(fù)責(zé)公司全面業(yè)務(wù)，年薪達(dá)到80萬(wàn)，有朋友拉他入伙，李某評(píng)估了自己的情況，覺(jué)得自己職業(yè)理想在現(xiàn)在的工作中已經(jīng)得到實(shí)現(xiàn)，而且另起爐灶也有風(fēng)險(xiǎn)，也看到不少合伙分家、失敗、鬧翻的例子，李某在這家新藥研發(fā)機(jī)構(gòu)也是不可多得的業(yè)務(wù)能手，老板對(duì)自己親如兄弟。李某幾乎沒(méi)有其他的打算，工作、家庭生活都很滿意。

點(diǎn)評(píng)：業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，也不一定要走獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的路子，能很好地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，其他條件也很好的情況下，做高管也是很好的選擇。

案例3（臨床驗(yàn)證方向）范某1998年畢業(yè)于某醫(yī)學(xué)院，后讀碩士，畢業(yè)后在醫(yī)院臨床工作了3年，在工作期間經(jīng)常涉及廠家或研發(fā)機(jī)構(gòu)來(lái)聯(lián)系做新藥臨床驗(yàn)證或擴(kuò)大臨床，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)應(yīng)聘進(jìn)入一家專門從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)的公司，收入和工作滿意度都非常高，近期打算自立門戶自行創(chuàng)業(yè)。

點(diǎn)評(píng)：臨床驗(yàn)證這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)入比較容易，但能拿到單子，需要你有大量的藥廠老板資源和專業(yè)的服務(wù)水平，專業(yè)服務(wù)可以由他人來(lái)完成，但前者是你必須做到的。

（三）生產(chǎn)管理領(lǐng)域路線

發(fā)展路線：相關(guān)教育背景畢業(yè)生---進(jìn)入生產(chǎn)型企業(yè)---生產(chǎn)主管（MBA等提升）---生產(chǎn)廠長(zhǎng)（或生產(chǎn)總經(jīng)理）---生產(chǎn)管理咨詢顧問(wèn)或合伙創(chuàng)業(yè)。

所需條件：與生產(chǎn)管理相關(guān)的教育背景，工作后可再研讀MBA或進(jìn)修其他管理課程，為日后開(kāi)一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢公司或合伙創(chuàng)業(yè)做經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)的積累。

案例1（生產(chǎn)管理方向）

于某1993畢業(yè)于某高校生物工程專業(yè)，被一家合資生物制品公司生產(chǎn)部聘用，工作3年后，于某又報(bào)考了當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的MBA進(jìn)修2年，1999年升任公司的生產(chǎn)副總，2001年被獵頭公司推薦到一家民營(yíng)制藥企業(yè)任生產(chǎn)總經(jīng)理，并擁有部分股權(quán)。

案例2（生產(chǎn)管理咨詢方向）

李某1990畢業(yè)于某醫(yī)藥大學(xué)，后進(jìn)入一家知名合資藥廠生產(chǎn)部，1995年升任公司的生產(chǎn)主管，1998年升任生產(chǎn)副廠長(zhǎng)，2002年被另外一家知名的中藥藥業(yè)集團(tuán)聘為分廠生產(chǎn)總經(jīng)理，近期獨(dú)立成立了一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢顧問(wèn)公司從事專家顧問(wèn)事業(yè)。

案例3（生產(chǎn)管理創(chuàng)業(yè)方向）

魏某1989年畢業(yè)于某醫(yī)藥大學(xué)，后進(jìn)入一家知名合資藥廠研究所，工作4年后進(jìn)入公司生產(chǎn)部，1996年魏某在職進(jìn)修MBA課程2年，2000年升任公司生產(chǎn)副總，2003年與2名同事，外聯(lián)另外兩名熟練掌握滴丸生產(chǎn)工藝的朋友加盟，在某市開(kāi)發(fā)區(qū)成立了一家專門從事滴丸工藝、生產(chǎn)設(shè)備研究和滴丸生產(chǎn)的公司，在業(yè)界有一定的知名度。

點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)里也同樣是行行出狀元，不用羨慕別人，腳踏實(shí)地地在自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域就能挖掘出寶藏。

（四）其他路線：

從事醫(yī)藥網(wǎng)站（招商、招聘、廣告、信息出售、各類群發(fā)）、藥交會(huì)招商雜志、開(kāi)單體藥店（中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤(rùn)已經(jīng)十分有限）、展會(huì)經(jīng)營(yíng)者（現(xiàn)在出現(xiàn)大量區(qū)域性藥交會(huì)，收益不錯(cuò)，典型的如內(nèi)蒙古的“威聯(lián)會(huì)”等）、藥劑師（藥店、醫(yī)院，升任一定職位錢權(quán)雙豐收）、政務(wù)公關(guān)部（企業(yè)的政府公關(guān)部門，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個(gè)工作的都是人精，對(duì)里對(duì)外能力都是一流的）；至于人力資源是另外一個(gè)范疇的事情了，它與行業(yè)相關(guān)性不強(qiáng)，如果你進(jìn)入了人力資源部門，那恭喜你，人力資源經(jīng)理也是公司四大金剛之一，想獨(dú)立做些事情，開(kāi)個(gè)醫(yī)藥行業(yè)獵頭公司或醫(yī)藥招聘網(wǎng)站是個(gè)很好的發(fā)展方向。洋洋灑灑寫(xiě)了這么多，目的是讓你在醫(yī)藥行業(yè)里看清各微觀領(lǐng)域的幾個(gè)典型職業(yè)發(fā)展線路，本文中描繪的線路是比較理想型的，一個(gè)人的職業(yè)生涯過(guò)程一定會(huì)有所改變或調(diào)整，文中涉及到的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，這不是筆者建議每位人士的職業(yè)終點(diǎn)都走向獨(dú)立，而是描繪一下此線路的延深發(fā)展的可能軌跡。

筆者在這里對(duì)你所做的職業(yè)生涯規(guī)劃建議，不僅是希望你知道，而且是希望你能做到。

人們應(yīng)該愛(ài)他(她)所從事的工作,同時(shí)做他(她)所愛(ài)的工作。最后祝愿各位在醫(yī)藥行業(yè)有一個(gè)光明的前程！

第二篇：醫(yī)藥人的職業(yè)生涯規(guī)劃與個(gè)人發(fā)展建議

俗話說(shuō)：聰明人看人家做什么，智慧人看人家怎么做。以下各路線中的順序是可以做跳躍發(fā)展的，不一定按部就班，但有個(gè)前提條件：將來(lái)最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的是有縱向經(jīng)歷的人士，在你的經(jīng)驗(yàn)、資金、人脈需要積累到一定程度，建議在縱向方向里做適當(dāng)?shù)奶S發(fā)展（比如直接從地區(qū)經(jīng)理就作到某公司總經(jīng)理或自己創(chuàng)業(yè)等）。下面我們將結(jié)合一些真實(shí)案例讓你學(xué)會(huì)“怎么做”。

（一）營(yíng)銷領(lǐng)域路線

無(wú)論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商，都一定涉及到產(chǎn)品營(yíng)銷的問(wèn)題，所以營(yíng)銷路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時(shí)間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢方面的滿足，在營(yíng)銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：

發(fā)展路線1：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---主管---地區(qū)經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---全國(guó)銷售總監(jiān)---營(yíng)銷總經(jīng)理（或自我創(chuàng)業(yè)；或合伙創(chuàng)業(yè)；或開(kāi)一家學(xué)術(shù)推廣代理公司）。

點(diǎn)評(píng)：未來(lái)一些公司的高端產(chǎn)品將以學(xué)術(shù)外包的形式來(lái)做營(yíng)銷，如果你從一線銷售做上來(lái)的，熟悉市場(chǎng)，掌握資源，你將有可能在這方面有發(fā)展機(jī)會(huì)，如同在90年代初期國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金（注意：不是差價(jià)），要不要雇人就是你自己的事情了。專業(yè)學(xué)術(shù)路線對(duì)你本人的專業(yè)背景（醫(yī)藥學(xué)或臨床經(jīng)驗(yàn)）要求比較高。

案例1（職業(yè)經(jīng)理人）

馮某1997年畢業(yè)于某醫(yī)科大學(xué)，進(jìn)入一家合資藥廠做醫(yī)藥代表，2000年升任該公司主管，2003年跳槽進(jìn)入一家民營(yíng)上市公司任地區(qū)經(jīng)理，2年后又升任大區(qū)經(jīng)理，他的目標(biāo)是2007年底前爭(zhēng)取新的升職或另謀高就。

點(diǎn)評(píng)：這是標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人的路線，在一個(gè)行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，縱向向更高的職位發(fā)展，這是大多數(shù)白領(lǐng)成功生涯的典范，不好高務(wù)遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地地在自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域取得好的發(fā)展，也避免了自己創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)（即使有一天創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)小些）。

案例2（職業(yè)經(jīng)理人）田某1989年畢業(yè)于某藥科大學(xué)，進(jìn)入一家合資藥廠，先在研究所干了2年，后由于公司的業(yè)務(wù)需要，開(kāi)始醫(yī)藥代表、主管、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的職業(yè)生涯，1997年跳槽進(jìn)入另外一家合資制藥公司任營(yíng)銷總監(jiān)，2004年升任公司副總經(jīng)理至今。

點(diǎn)評(píng)：由本行業(yè)里的研發(fā)領(lǐng)域跨入營(yíng)銷領(lǐng)域，堅(jiān)持在這個(gè)方向一直深度發(fā)展，值得借鑒。

案例3（合伙創(chuàng)業(yè)藥廠路線）

魏某，藥學(xué)背景，思維活躍，1990年畢業(yè)后先進(jìn)入了一家國(guó)有醫(yī)藥商業(yè)公司，后進(jìn)入一家藥廠做銷售經(jīng)理，在職上了EMBA，又被朋友推薦到一家民營(yíng)藥廠任總經(jīng)理，2006年與幾個(gè)大學(xué)同學(xué)合伙成立一家專門生產(chǎn)眼科產(chǎn)品的藥廠。

點(diǎn)評(píng)：是我大學(xué)同學(xué)的案例。有句廣告語(yǔ)：“一切皆有可能”。說(shuō)將來(lái)創(chuàng)業(yè)辦一家藥廠，你也許覺(jué)得離你太遠(yuǎn)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是提供給有準(zhǔn)備的人的，能力+人脈+志向=成功。

發(fā)展路線2：商務(wù)代表---商務(wù)經(jīng)理---全國(guó)商務(wù)總監(jiān)（商業(yè)流通領(lǐng)域管理人員；或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司；或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差價(jià)）。

點(diǎn)評(píng)：未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來(lái)越高，中小型商業(yè)只能開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)或加盟大集團(tuán)商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送，尤其藥品掛網(wǎng)地區(qū)和城市社區(qū)招標(biāo)這塊市場(chǎng)壟斷性將越來(lái)越強(qiáng)，所以要注意向這方面發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。

案例（合伙創(chuàng)業(yè)商業(yè)公司路線）

趙某某師范學(xué)校畢業(yè)，90年代中期進(jìn)入一家制藥企業(yè)當(dāng)商務(wù)代表，負(fù)責(zé)3個(gè)省的普藥商務(wù)工作，多年來(lái)積累了大量的第三終端客戶資源，2003年和幾個(gè)醫(yī)藥界朋友（有在商業(yè)公司做采購(gòu)的，有做過(guò)商業(yè)開(kāi)票員、銷售員的）合伙在河北成立一家快批公司，專門從事第三終端配送業(yè)務(wù)，公司客戶已經(jīng)積累到近4000多家。

點(diǎn)評(píng)：走醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷路線也是醫(yī)藥行業(yè)不錯(cuò)的選擇，你也可以先從商業(yè)公司的一名倉(cāng)庫(kù)管理員做起，再做開(kāi)票員工作，熟悉掌握各類品種走向，手托上（廠家）下（終端）游，資源就是財(cái)富，然后走向做采購(gòu)和商業(yè)公司經(jīng)理的路子離你就不遠(yuǎn)了，不僅在公司可以有一個(gè)好的發(fā)展，渠道掌握后，你的收益可以不在公司實(shí)現(xiàn)。

發(fā)展路線3：招商代表---招商經(jīng)理---全國(guó)招商總監(jiān)（再向OEM總代理方向發(fā)展）。

點(diǎn)評(píng)：招商對(duì)公司來(lái)講是一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略打法，也將有一個(gè)慣性延續(xù)，應(yīng)該不可能每個(gè)企業(yè)都自己建立隊(duì)伍去做營(yíng)銷，所以掌握一大批互信的區(qū)域代理商無(wú)疑將為你在業(yè)界發(fā)展提供了必要的資源保證（有人會(huì)關(guān)注你的），也是最容易走向獨(dú)立創(chuàng)立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發(fā)展了，現(xiàn)在通常是產(chǎn)品的OEM，未來(lái)將出現(xiàn)原輔料方面的OEM，我身邊的幾位朋友已經(jīng)著手這方面生意了，因?yàn)镺EM現(xiàn)在也成為紅海了。

發(fā)展路線4：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---產(chǎn)品經(jīng)理助理---產(chǎn)品經(jīng)理---市場(chǎng)部經(jīng)理---（咨詢領(lǐng)域產(chǎn)品策劃、顧問(wèn)）。

點(diǎn)評(píng)：這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路，你要努力使自己有至少2個(gè)產(chǎn)品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經(jīng)常寫(xiě)一些案例、文章來(lái)發(fā)表（不要無(wú)病呻吟，讓人家讀完你的文章覺(jué)得沒(méi)有一點(diǎn)亮點(diǎn)或深的觸動(dòng)，求質(zhì)求量相結(jié)合），或美其名創(chuàng)造幾個(gè)營(yíng)銷概念（慎重：搞不好陰溝翻船，產(chǎn)生反感，或被業(yè)界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法）來(lái)提升你在業(yè)界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關(guān)注你?？祚R先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。

產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景（醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、EMBA或MBA等）

發(fā)展路線5： 內(nèi)勤（或銷售助理人員）---（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---銷售行政助理（內(nèi)勤）---銷售行政經(jīng)理（或向其他方向發(fā)展）

點(diǎn)評(píng)：厭倦了銷售工作（或不適合做管理工作）的銷售人員，在年齡越來(lái)越大，往上發(fā)展又有難度的，不防考慮退居營(yíng)銷領(lǐng)域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

發(fā)展路線6：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---銷售經(jīng)理（或產(chǎn)品經(jīng)理）---培訓(xùn)專員助理---培訓(xùn)專員---培訓(xùn)經(jīng)理---（專業(yè)培訓(xùn)師、咨詢領(lǐng)域）

點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓(xùn)部門，如果你有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容容易的培訓(xùn)，真正走到內(nèi)部培訓(xùn)師的角色你至少要做到地區(qū)經(jīng)理，有足夠的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享。向?qū)I(yè)培訓(xùn)師方向發(fā)展你還需要參加一些TTT培訓(xùn)，再拿幾個(gè)證書(shū)或文憑，最主要的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷，因?yàn)槿思一ㄥX請(qǐng)你是買你十幾年的成敗經(jīng)驗(yàn)的。

發(fā)展路線7：代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---OEM虛擬經(jīng)營(yíng)

點(diǎn)評(píng)：這幾年做地區(qū)代理商的人越來(lái)越多，前幾年進(jìn)入比較容易，自從掛網(wǎng)招標(biāo)和2006年行業(yè)整頓以來(lái)，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產(chǎn)品（獨(dú)家或家數(shù)少的、中藥保護(hù)產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強(qiáng)的）做地區(qū)代理還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，再惡劣的市場(chǎng)環(huán)境里總還是有人活的很滋潤(rùn)的，問(wèn)題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表，你要發(fā)展幾家鐵桿客戶，再兼職找?guī)讉€(gè)小品種，先自己代著做，忙不過(guò)來(lái)的話雇幾個(gè)代表就離做代理商不遠(yuǎn)了。地區(qū)代理作好了，可以向OEM發(fā)展，即在自己的領(lǐng)地銷售，又可以向全國(guó)招商，真正過(guò)上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶?！钡摹澳林鳌鄙?。

案例1（代理商路線）

李小姐1998年進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)，沒(méi)有醫(yī)藥教育背景，先在南方的一家醫(yī)藥公司做起了某地級(jí)市銷售代表，銷售的是一個(gè)進(jìn)口婦科產(chǎn)品，在治療婦科某疾病方面，臨床上醫(yī)生認(rèn)可度很高，2001年她從公司市場(chǎng)部了解到這個(gè)婦科產(chǎn)品國(guó)內(nèi)已經(jīng)有藥廠報(bào)批仿制，經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)，她心中有了數(shù)。2003年春節(jié)剛過(guò)，李小姐覺(jué)得經(jīng)過(guò)這幾年打拼，也該自己獨(dú)立做些事情了，于是毅然決定從那家醫(yī)藥公司辭職，做起了某藥廠的地級(jí)醫(yī)藥代理商，開(kāi)始的時(shí)候做了一個(gè)抗生素品種，憑借自己的原有業(yè)務(wù)關(guān)系很快開(kāi)發(fā)了6家醫(yī)院，由于開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)都需要自己親自出馬，李小姐自感有點(diǎn)力不從心了，后來(lái)拉起一個(gè)3人小隊(duì)伍。過(guò)了半年多，國(guó)內(nèi)的那家報(bào)批“ABL”藥品的制藥公司的仿制藥開(kāi)始在全國(guó)招商銷售，李小姐由于既熟悉產(chǎn)品又熟悉希望代理的市場(chǎng)，一舉取得了某地級(jí)市的代理權(quán)，她帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)迅速打開(kāi)了這個(gè)市場(chǎng)，人員增加到5人，李小姐不滿足于自己在一個(gè)地級(jí)市發(fā)展，因?yàn)樗哪繕?biāo)是做省乃至全國(guó)級(jí)的大代理商，于是她的第二步計(jì)劃就是進(jìn)軍省會(huì)某市的醫(yī)藥代理市場(chǎng)，由于她的團(tuán)隊(duì)的出色表現(xiàn)，所以廠家也同意了她做10家醫(yī)院的開(kāi)發(fā)的申請(qǐng)，在她安排好她的原來(lái)地級(jí)市場(chǎng)的人員和業(yè)務(wù)后，帶領(lǐng)一名骨干正式進(jìn)駐某市。1年后，李小姐的團(tuán)隊(duì)終于發(fā)展到了30多人，還做了幾個(gè)產(chǎn)品的省級(jí)代理，現(xiàn)在正在向委托加工方向發(fā)展中。

點(diǎn)評(píng)：這也是原來(lái)我團(tuán)隊(duì)里的一個(gè)真實(shí)案例。醫(yī)藥營(yíng)銷路線有大量非醫(yī)藥、營(yíng)銷專業(yè)教育背景的人士取得了成功，成功因素在于：一但選擇了這個(gè)領(lǐng)域，就要有從頭學(xué)起、從頭干起的精神，最重要的是自己要做一個(gè)有心人，隨處留心行業(yè)機(jī)會(huì)，大膽嘗試，往往比科班出身經(jīng)理人出頭更快，保健品領(lǐng)域這種現(xiàn)象更為明顯，在其他行業(yè)也存在這種現(xiàn)象，比如做房地產(chǎn)生意的老板沒(méi)有幾個(gè)是學(xué)土木、建筑專業(yè)，這也映證了一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：全才領(lǐng)導(dǎo)專才，如果你是這類通才，好好努力吧！案例2（代理商路線）李某1992?？圃盒．厴I(yè)（非醫(yī)藥學(xué)背景），進(jìn)入一家保健品生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)石家莊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)銷售工作，由于吃苦肯干，又善于客戶維護(hù)，他的客戶很愛(ài)和他合作，1997年自己開(kāi)始代理南方某知名保健品和另一公司的減肥茶，2001年又競(jìng)標(biāo)取得某知名減肥產(chǎn)品的河北省的總代理權(quán)，2005年李某在北京注冊(cè)自己的保健品生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)多年積累的人脈資源，產(chǎn)品迅速在全國(guó)市場(chǎng)中成為暢銷產(chǎn)品。現(xiàn)正在策劃啟動(dòng)品牌大戰(zhàn)略方案，事業(yè)蒸蒸日上。

點(diǎn)評(píng)：這是我北京大學(xué)EMBA班上的一名同學(xué)的成長(zhǎng)經(jīng)歷。案例啟發(fā)：大手筆做大文章，瞄著月亮射箭，總比瞄著樹(shù)射射的高，從區(qū)域代理做起最有可能走上民營(yíng)企業(yè)家之路。

下面再看幾個(gè)我身邊朋友在營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)展的案例：

案例1：（橫向發(fā)展）

李某是加入某制藥公司已經(jīng)五年多的老職員了，她所學(xué)的專業(yè)是臨床醫(yī)學(xué)，崗位一直是產(chǎn)品專員。她認(rèn)為做產(chǎn)品專員的上升空間不大，自己不可能升為主管，工作也沒(méi)有什么挑戰(zhàn)性，每天做的都是同樣的工作，因此也認(rèn)為沒(méi)有什么職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)可言。請(qǐng)問(wèn)：你贊同李某的這種觀點(diǎn)嗎？她應(yīng)該如何設(shè)計(jì)她的職業(yè)生涯呢？

我的點(diǎn)評(píng)：李某的這種觀點(diǎn)有待修正，她可以考慮職業(yè)生涯的橫向發(fā)展以積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，如果李某長(zhǎng)期處于這種工作應(yīng)付狀態(tài)，可以考慮申請(qǐng)適時(shí)調(diào)換其工作崗位，以調(diào)動(dòng)自己的工作積極性，當(dāng)然，對(duì)她來(lái)說(shuō)做產(chǎn)品專員可能很難在職位上有多大上升空間，但可以在工作中分擔(dān)一些同一職位，責(zé)任不同的工作。比如做市場(chǎng)部調(diào)研工作，再做市場(chǎng)策劃，再向產(chǎn)品經(jīng)理方向發(fā)展。

案例2（橫向發(fā)展）

范某是OTC產(chǎn)品專業(yè)銷售人員，業(yè)務(wù)非常過(guò)硬，常常在同事中出類拔粹，但他卻不擅長(zhǎng)表達(dá)和溝通，也不具備管理才能。范某所在公司是制藥業(yè)界的著名上市公司，已經(jīng)在京津滬等十二個(gè)城市成功地收購(gòu)多家藥廠，公司現(xiàn)正準(zhǔn)備大力發(fā)展OTC業(yè)務(wù)。請(qǐng)問(wèn)：小范在這個(gè)組織內(nèi)可以得到什么方向的發(fā)展呢？

我的點(diǎn)評(píng)：對(duì)于小范的上司或人力資源部門，可為小范提供一個(gè)水平式的發(fā)展方向，即對(duì)缺乏管理才能的專長(zhǎng)人員可以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，比如在專長(zhǎng)領(lǐng)域發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，也可在不同時(shí)期有不同的工作重點(diǎn)，接受一些相關(guān)訓(xùn)練，漸次往上發(fā)展，接管責(zé)任更大、內(nèi)容更復(fù)雜的工作。對(duì)小范來(lái)說(shuō)，他作過(guò)OTC開(kāi)發(fā)、維護(hù)等工作，則還可以考慮向作全國(guó)OTC經(jīng)理助理的方向發(fā)展，若集團(tuán)公司OTC業(yè)務(wù)發(fā)展順利，還可以向市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)專員方向發(fā)展，發(fā)揮特長(zhǎng)。

（二）研發(fā)領(lǐng)域路線

也許你是一位專業(yè)成績(jī)很優(yōu)秀，熱愛(ài)自己專業(yè)的人士；喜歡扎扎實(shí)實(shí)做些事情，又不適合，也不愿意自行創(chuàng)業(yè)或銷售員的工作。那么你可以在研發(fā)路線里發(fā)展。

發(fā)展路線1：進(jìn)入藥檢部門、制藥公司、研發(fā)公司（所、機(jī)構(gòu)、院校）先從做研發(fā)員（報(bào)批專員）開(kāi)始，做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)（開(kāi)小型新藥轉(zhuǎn)讓公司）。

點(diǎn)評(píng)：新藥注冊(cè)辦法出臺(tái)后，給小型研發(fā)公司打擊很大，越是有危機(jī)的時(shí)候，越有可能充滿機(jī)會(huì)，比原來(lái)低層次競(jìng)爭(zhēng)高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或?qū)？扑?，?+6的品種。如果做保健品、器械類項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓則相對(duì)容易一些。

發(fā)展路線2：研發(fā)員（報(bào)批專員）---臨床驗(yàn)證方向。

點(diǎn)評(píng)：行業(yè)整頓以后，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在上新項(xiàng)目方面，大家越來(lái)越感受到同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，狹路相逢，日子一天比一天難過(guò)了，低水平重復(fù)建設(shè)，或帶金銷售也隨著反商業(yè)賄賂法的即將出臺(tái)，機(jī)會(huì)越來(lái)越少，所以新項(xiàng)目的選擇會(huì)比從前上一個(gè)臺(tái)階：會(huì)有更多的企業(yè)選擇學(xué)術(shù)推廣性比較強(qiáng)、有技術(shù)和專利或中藥行政保護(hù)的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都是需要做大量臨床驗(yàn)證的，這給做研發(fā)、或有醫(yī)院客戶關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經(jīng)從事這項(xiàng)生意了，公司收益很高，值得介入。

走研發(fā)路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫(yī)、藥學(xué)教育背景（最好本科以上）；或研發(fā)報(bào)批、臨床驗(yàn)證工作背景和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要熟悉新藥注冊(cè)政策和報(bào)批程序及業(yè)界新動(dòng)態(tài)。

案例1（研發(fā)方向）

王某1990年畢業(yè)于某醫(yī)科大學(xué)藥學(xué)院，畢業(yè)后進(jìn)入一家大型制藥公司，負(fù)責(zé)公司新藥報(bào)批工作，五年后與同行朋友合伙創(chuàng)辦一家新藥研發(fā)機(jī)構(gòu)，借力于一些大專院校起步，現(xiàn)雇員130多人，公司資產(chǎn)1億元以上，一方面從事新藥項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓，另外一方面從事OEM委托加工，然后轉(zhuǎn)包總經(jīng)銷權(quán)。

案例2（研發(fā)方向）

李某1988年畢業(yè)于某醫(yī)藥學(xué)院，進(jìn)入一家藥物研究所，負(fù)責(zé)研發(fā)、報(bào)批工作，1999年經(jīng)朋友介紹進(jìn)入一家民營(yíng)新藥研發(fā)公司，負(fù)責(zé)公司全面業(yè)務(wù)，年薪達(dá)到80萬(wàn)，有朋友拉他入伙，李某評(píng)估了自己的情況，覺(jué)得自己職業(yè)理想在現(xiàn)在的工作中已經(jīng)得到實(shí)現(xiàn)，而且另起爐灶也有風(fēng)險(xiǎn)，也看到不少合伙分家、失敗、鬧翻的例子，李某在這家新藥研發(fā)機(jī)構(gòu)也是不可多得的業(yè)務(wù)能手，老板對(duì)自己親如兄弟。李某幾乎沒(méi)有其他的打算，工作、家庭生活都很滿意。

點(diǎn)評(píng)：業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，也不一定要走獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的路子，能很好地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，其他條件也很好的情況下，做高管也是很好的選擇。

案例3（臨床驗(yàn)證方向）

范某1998年畢業(yè)于某醫(yī)學(xué)院，后讀碩士，畢業(yè)后在醫(yī)院臨床工作了3年，在工作期間經(jīng)常涉及廠家或研發(fā)機(jī)構(gòu)來(lái)聯(lián)系做新藥臨床驗(yàn)證或擴(kuò)大臨床，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)應(yīng)聘進(jìn)入一家專門從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)的公司，收入和工作滿意度都非常高，近期打算自立門戶自行創(chuàng)業(yè)。

點(diǎn)評(píng)：臨床驗(yàn)證這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)入比較容易，但能拿到單子，需要你有大量的藥廠老板資源和專業(yè)的服務(wù)水平，專業(yè)服務(wù)可以由他人來(lái)完成，但前者是你必須做到的。

（三）生產(chǎn)管理領(lǐng)域路線

發(fā)展路線：相關(guān)教育背景畢業(yè)生---進(jìn)入生產(chǎn)型企業(yè)---生產(chǎn)主管（MBA等提升）---生產(chǎn)廠長(zhǎng)（或生產(chǎn)總經(jīng)理）---生產(chǎn)管理咨詢顧問(wèn)或合伙創(chuàng)業(yè)。

所需條件：與生產(chǎn)管理相關(guān)的教育背景，工作后可再研讀MBA或進(jìn)修其他管理課程，為日后開(kāi)一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢公司或合伙創(chuàng)業(yè)做經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)的積累。

案例1（生產(chǎn)管理方向）

于某1993畢業(yè)于某高校生物工程專業(yè)，被一家合資生物制品公司生產(chǎn)部聘用，工作3年后，于某又報(bào)考了當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的MBA進(jìn)修2年，1999年升任公司的生產(chǎn)副總，2001年被獵頭公司推薦到一家民營(yíng)制藥企業(yè)任生產(chǎn)總經(jīng)理，并擁有部分股權(quán)。

案例2（生產(chǎn)管理咨詢方向）

李某1990畢業(yè)于某醫(yī)藥大學(xué)，后進(jìn)入一家知名合資藥廠生產(chǎn)部，1995年升任公司的生產(chǎn)主管，1998年升任生產(chǎn)副廠長(zhǎng)，2002年被另外一家知名的中藥藥業(yè)集團(tuán)聘為分廠生產(chǎn)總經(jīng)理，近期獨(dú)立成立了一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢顧問(wèn)公司從事專家顧問(wèn)事業(yè)。

案例3（生產(chǎn)管理創(chuàng)業(yè)方向）魏某1989年畢業(yè)于某醫(yī)藥大學(xué)，后進(jìn)入一家知名合資藥廠研究所，工作4年后進(jìn)入公司生產(chǎn)部，1996年魏某在職進(jìn)修MBA課程2年，2000年升任公司生產(chǎn)副總，2003年與2名同事，外聯(lián)另外兩名熟練掌握滴丸生產(chǎn)工藝的朋友加盟，在某市開(kāi)發(fā)區(qū)成立了一家專門從事滴丸工藝、生產(chǎn)設(shè)備研究和滴丸生產(chǎn)的公司，在業(yè)界有一定的知名度。

點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)里也同樣是行行出狀元，不用羨慕別人，腳踏實(shí)地地在自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域就能挖掘出寶藏。

（四）其他路線

從事醫(yī)藥網(wǎng)站（招商、招聘、廣告、信息出售、各類群發(fā)）、藥交會(huì)招商雜志、開(kāi)單體藥店（中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤(rùn)已經(jīng)十分有限）、展會(huì)經(jīng)營(yíng)者（現(xiàn)在出現(xiàn)大量區(qū)域性藥交會(huì)，收益不錯(cuò)，典型的如內(nèi)蒙古的“威聯(lián)會(huì)”等）、藥劑師（藥店、醫(yī)院，升任一定職位錢權(quán)雙豐收）、政務(wù)公關(guān)部（企業(yè)的政府公關(guān)部門，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個(gè)工作的都是人精，對(duì)里對(duì)外能力都是一流的）；至于人力資源是另外一個(gè)范疇的事情了，它與行業(yè)相關(guān)性不強(qiáng)，如果你進(jìn)入了人力資源部門，那恭喜你，人力資源經(jīng)理也是公司四大金剛之一，想獨(dú)立做些事情，開(kāi)個(gè)醫(yī)藥行業(yè)獵頭公司或醫(yī)藥招聘網(wǎng)站是個(gè)很好的發(fā)展方向。

第三篇：醫(yī)藥人職業(yè)生涯規(guī)劃

醫(yī)藥人職業(yè)生涯規(guī)劃

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（一）營(yíng)銷領(lǐng)域路線

無(wú)論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商，都一定涉及到產(chǎn)品營(yíng)銷的問(wèn)題，所以營(yíng)銷路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時(shí)間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢方面的滿足，在營(yíng)銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：

發(fā)展路線1：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---主管---地區(qū)經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---全國(guó)銷售總監(jiān)---營(yíng)銷總經(jīng)理（或自我創(chuàng)業(yè)；或合伙創(chuàng)業(yè)；或開(kāi)一家學(xué)術(shù)推廣代理公司）。

點(diǎn)評(píng)：未來(lái)一些公司的高端產(chǎn)品將以學(xué)術(shù)外包的形式來(lái)做營(yíng)銷，如果你從一線銷售做上來(lái)的，熟悉市場(chǎng)，掌握資源，你將有可能在這方面有發(fā)展機(jī)會(huì)，如同在90年代初期國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金（注意：不是差價(jià)），要不要雇人就是你自己的事情了。專業(yè)學(xué)術(shù)路線對(duì)你本人的專業(yè)背景（醫(yī)藥學(xué)或臨床經(jīng)驗(yàn)）要求比較高。

案例1（職業(yè)經(jīng)理人）

馮某1997年畢業(yè)于某醫(yī)科大學(xué)，進(jìn)入一家合資藥廠做醫(yī)藥代表，2000年升任該公司主管，2003年跳槽進(jìn)入一家民營(yíng)上市公司任地區(qū)經(jīng)理，2年后又升任大區(qū)經(jīng)理，他的目標(biāo)是2007年底前爭(zhēng)取新的升職或另謀高就。

點(diǎn)評(píng)：這是標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人的路線，在一個(gè)行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，縱向向更高的職位發(fā)展，這是大多數(shù)白領(lǐng)成功生涯的典范，不好高務(wù)遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地地在自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域取得好的發(fā)展，也避免了自己創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)（即使有一天創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)小些）。案例2（職業(yè)經(jīng)理人）

田某1989年畢業(yè)于某藥科大學(xué)，進(jìn)入一家合資藥廠，先在研究所干了2年，后由于公司的業(yè)務(wù)需要，開(kāi)始醫(yī)藥代表、主管、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的職業(yè)生涯，1997年跳槽進(jìn)入另外一家合資制藥公司任營(yíng)銷總監(jiān)，2004年升任公司副總經(jīng)理至今。

點(diǎn)評(píng)：由本行業(yè)里的研發(fā)領(lǐng)域跨入營(yíng)銷領(lǐng)域，堅(jiān)持在這個(gè)方向一直深度發(fā)展，值得借鑒。

案例3（合伙創(chuàng)業(yè)藥廠路線）

魏某，藥學(xué)背景，思維活躍，1990年畢業(yè)后先進(jìn)入了一家國(guó)有醫(yī)藥商業(yè)公司，后進(jìn)入一家藥廠做銷售經(jīng)理，在職上了EMBA，又被朋友推薦到一家民營(yíng)藥廠任總經(jīng)理，2006年與幾個(gè)大學(xué)同學(xué)合伙成立一家專門生產(chǎn)眼科產(chǎn)品的藥廠。

點(diǎn)評(píng)：是我大學(xué)同學(xué)的案例。有句廣告語(yǔ)：“一切皆有可能”。說(shuō)將來(lái)創(chuàng)業(yè)辦一家藥廠，你也許覺(jué)得離你太遠(yuǎn)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是提供給有準(zhǔn)備的人的，能力+人脈+志向=成功。

發(fā)展路線2：商務(wù)代表---商務(wù)經(jīng)理---全國(guó)商務(wù)總監(jiān)（商業(yè)流通領(lǐng)域管理人員；或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司；或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差價(jià)）。

點(diǎn)評(píng)：未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來(lái)越高，中小型商業(yè)只能開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)或

加盟大集團(tuán)商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送，尤其藥品掛網(wǎng)地區(qū)和城市社區(qū)招標(biāo)這塊市場(chǎng)壟斷性將越來(lái)越強(qiáng)，所以要注意向這方面發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。

案例（合伙創(chuàng)業(yè)商業(yè)公司路線）

趙某某師范學(xué)校畢業(yè)，90年代中期進(jìn)入一家制藥企業(yè)當(dāng)商務(wù)代表，負(fù)責(zé)3個(gè)省的普藥商務(wù)工作，多年來(lái)積累了大量的第三終端客戶資源，2003年和幾個(gè)醫(yī)藥界朋友（有在商業(yè)公司做采購(gòu)的，有做過(guò)商業(yè)開(kāi)票員、銷售員的）合伙在河北成立一家快批公司，專門從事第三終端配送業(yè)務(wù)，公司客戶已經(jīng)積累到近4000多家。

點(diǎn)評(píng)：走醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷路線也是醫(yī)藥行業(yè)不錯(cuò)的選擇，你也可以先從商業(yè)公司的一名倉(cāng)庫(kù)管理員做起，再做開(kāi)票員工作，熟悉掌握各類品種走向，手托上（廠家）下（終端）游，資源就是財(cái)富，然后走向做采購(gòu)和商業(yè)公司經(jīng)理的路子離你就不遠(yuǎn)了，不僅在公司可以有一個(gè)好的發(fā)展，渠道掌握后，你的收益可以不在公司實(shí)現(xiàn)。

發(fā)展路線3：招商代表---招商經(jīng)理---全國(guó)招商總監(jiān)（再向OEM總代理方向發(fā)展）。點(diǎn)評(píng)：招商對(duì)公司來(lái)講是一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略打法，也將有一個(gè)慣性延續(xù)，應(yīng)該不可能每個(gè)企業(yè)都自己建立隊(duì)伍去做營(yíng)銷，所以掌握一大批互信的區(qū)域代理商無(wú)疑將為你在業(yè)界發(fā)展提供了必要的資源保證（有人會(huì)關(guān)注你的），也是最容易走向獨(dú)立創(chuàng)立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發(fā)展了，現(xiàn)在通常是產(chǎn)品的OEM，未來(lái)將出現(xiàn)原輔料方面的OEM，我身邊的幾位朋友已經(jīng)著手這方面生意了，因?yàn)镺EM現(xiàn)在也成為紅海了。發(fā)展路線4：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---產(chǎn)品經(jīng)理助理---產(chǎn)品經(jīng)理---市場(chǎng)部經(jīng)理---（咨詢領(lǐng)域產(chǎn)品策劃、顧問(wèn)）。

點(diǎn)評(píng)：這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路，你要努力使自己有至少2個(gè)產(chǎn)品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經(jīng)常寫(xiě)一些案例、文章來(lái)發(fā)表（不要無(wú)病呻吟，讓人家讀完你的文章覺(jué)得沒(méi)有一點(diǎn)亮點(diǎn)或深的觸動(dòng)，求質(zhì)求量相結(jié)合），或美其名創(chuàng)造幾個(gè)營(yíng)銷概念（慎重：搞不好陰溝翻船，產(chǎn)生反感，或被業(yè)界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法）來(lái)提升你在業(yè)界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關(guān)注你?？祚R先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。

產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景（醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、EMBA或MBA等）發(fā)展路線5： 內(nèi)勤（或銷售助理人員）---（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---銷售行政助理（內(nèi)勤）---銷售行政經(jīng)理（或向其他方向發(fā)展）

點(diǎn)評(píng)：厭倦了銷售工作（或不適合做管理工作）的銷售人員，在年齡越來(lái)越大，往上發(fā)展又有難度的，不防考慮退居營(yíng)銷領(lǐng)域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

發(fā)展路線6：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---銷售經(jīng)理（或產(chǎn)品經(jīng)理）---培訓(xùn)專員助理---培訓(xùn)專員---培訓(xùn)經(jīng)理---（專業(yè)培訓(xùn)師、咨詢領(lǐng)域）

點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓(xùn)部門，如果你有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容容易的培訓(xùn)，真正走到內(nèi)部培訓(xùn)師的角色你至少要做到地區(qū)經(jīng)理，有足夠的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享。向?qū)I(yè)培訓(xùn)師方向發(fā)展你還需要參加一些TTT培訓(xùn)，再拿幾個(gè)證書(shū)或文憑，最

主要的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷，因?yàn)槿思一ㄥX請(qǐng)你是買你十幾年的成敗經(jīng)驗(yàn)的。發(fā)展路線7：代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---OEM虛擬經(jīng)營(yíng)

點(diǎn)評(píng)：這幾年做地區(qū)代理商的人越來(lái)越多，前幾年進(jìn)入比較容易，自從掛網(wǎng)招標(biāo)和2006年行業(yè)整頓以來(lái)，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產(chǎn)品（獨(dú)家或家數(shù)少的、中藥保護(hù)產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強(qiáng)的）做地區(qū)代理還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，再惡劣的市場(chǎng)環(huán)境里總還是有人活的很滋潤(rùn)的，問(wèn)題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表，你要發(fā)展幾家鐵桿客戶，再兼職找?guī)讉€(gè)小品種，先自己代著做，忙不過(guò)來(lái)的話雇幾個(gè)代表就離做代理商不遠(yuǎn)了。地區(qū)代理作好了，可以向OEM發(fā)展，即在自己的領(lǐng)地銷售，又可以向全國(guó)招商，真正過(guò)上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶牛”的“牧主”生活。

案例1（代理商路線）

李小姐1998年進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)，沒(méi)有醫(yī)藥教育背景，先在南方的一家醫(yī)藥公司做起了某地級(jí)市銷售代表，銷售的是一個(gè)進(jìn)口婦科產(chǎn)品，在治療婦科某疾病方面，臨床上醫(yī)生認(rèn)可度很高，2001年她從公司市場(chǎng)部了解到這個(gè)婦科產(chǎn)品國(guó)內(nèi)已經(jīng)有藥廠報(bào)批仿制，經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)，她心中有了數(shù)。2003年春節(jié)剛過(guò)，李小姐覺(jué)得經(jīng)過(guò)這幾年打拼，也該自己獨(dú)立做些事情了，于是毅然決定從那家醫(yī)藥公司辭職，做起了某藥廠的地級(jí)醫(yī)藥代理商，開(kāi)始的時(shí)候做了一個(gè)抗生素品種，憑借自己的原有業(yè)務(wù)關(guān)系很快開(kāi)發(fā)了6家醫(yī)院，由于開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)都需要自己親自出馬，李小姐自感有點(diǎn)力不從心了，后來(lái)拉起一個(gè)3人小隊(duì)伍。過(guò)了半年多，國(guó)內(nèi)的那家報(bào)批“ABL”藥品的制藥公司的仿制藥開(kāi)始在全國(guó)招商銷售，李小姐由于既熟悉產(chǎn)品又熟悉希望代理的市場(chǎng)，一舉取得了某地級(jí)市的代理權(quán)，她帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)迅速打開(kāi)了這個(gè)市場(chǎng)，人員增加到5人，李小姐不滿足于自己在一個(gè)地級(jí)市發(fā)展，因?yàn)樗哪繕?biāo)是做省乃至全國(guó)級(jí)的大代理商，于是她的第二步計(jì)劃就是進(jìn)軍省會(huì)某市的醫(yī)藥代理市場(chǎng)，由于她的團(tuán)隊(duì)的出色表現(xiàn)，所以廠家也同意了她做10家醫(yī)院的開(kāi)發(fā)的申請(qǐng)，在她安排好她的原來(lái)地級(jí)市場(chǎng)的人員和業(yè)務(wù)后，帶領(lǐng)一名骨干正式進(jìn)駐某市。1年后，李小姐的團(tuán)隊(duì)終于發(fā)展到了30多人，還做了幾個(gè)產(chǎn)品的省級(jí)代理，現(xiàn)在正在向委托加工方向發(fā)展中。

點(diǎn)評(píng)：這也是原來(lái)我團(tuán)隊(duì)里的一個(gè)真實(shí)案例。醫(yī)藥營(yíng)銷路線有大量非醫(yī)藥、營(yíng)銷專業(yè)教育背景的人士取得了成功，成功因素在于：一但選擇了這個(gè)領(lǐng)域，就要有從頭學(xué)起、從頭干起的精神，最重要的是自己要做一個(gè)有心人，隨處留心行業(yè)機(jī)會(huì)，大膽嘗試，往往比科班出身經(jīng)理人出頭更快，保健品領(lǐng)域這種現(xiàn)象更為明顯，在其他行業(yè)也存在這種現(xiàn)象，比如做房地產(chǎn)生意的老板沒(méi)有幾個(gè)是學(xué)土木、建筑專業(yè)，這也映證了一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：全才領(lǐng)導(dǎo)專才，如果你是這類通才，好好努力吧！

案例2（代理商路線）

李某1992專科院校畢業(yè)（非醫(yī)藥學(xué)背景），進(jìn)入一家保健品生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)石家莊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)銷售工作，由于吃苦肯干，又善于客戶維護(hù)，他的客戶很愛(ài)和他合作，1997年自己開(kāi)始代理南方某知名保健品和另一公司的減肥茶，2001年又競(jìng)標(biāo)取得某知名減肥產(chǎn)品的河北省的總代理權(quán)，2005年李某在北京注冊(cè)自己的保健品生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)多年積累的人脈資源，產(chǎn)品迅速在全國(guó)市場(chǎng)中成為暢銷產(chǎn)品?，F(xiàn)正在策劃啟動(dòng)品牌大戰(zhàn)略方案，事業(yè)蒸蒸日上。

點(diǎn)評(píng)：這是我北京大學(xué)EMBA班上的一名同學(xué)的成長(zhǎng)經(jīng)歷。案例啟發(fā)：大手筆做大文章，瞄著月亮射箭，總比瞄著樹(shù)射射的高，從區(qū)域代理做起最有可能走上民營(yíng)企業(yè)家之路。

（二）研發(fā)領(lǐng)域路線

也許你是一位專業(yè)成績(jī)很優(yōu)秀，熱愛(ài)自己專業(yè)的人士；喜歡扎扎實(shí)實(shí)做些事情，又不適合，也不愿意自行創(chuàng)業(yè)或銷售員的工作。那么你可以在研發(fā)路線里發(fā)展。

發(fā)展路線1：進(jìn)入藥檢部門、制藥公司、研發(fā)公司（所、機(jī)構(gòu)、院校）先從做研發(fā)員（報(bào)批專員）開(kāi)始，做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)（開(kāi)小型新藥轉(zhuǎn)讓公司）。

點(diǎn)評(píng)：新藥注冊(cè)辦法出臺(tái)后，給小型研發(fā)公司打擊很大，越是有危機(jī)的時(shí)候，越有可能充滿機(jī)會(huì)，比原來(lái)低層次競(jìng)爭(zhēng)高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或?qū)？扑帲?+6的品種。如果做保健品、器械類項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓則相對(duì)容易一些。

發(fā)展路線2：研發(fā)員（報(bào)批專員）---臨床驗(yàn)證方向。

點(diǎn)評(píng)：行業(yè)整頓以后，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在上新項(xiàng)目方面，大家越來(lái)越感受到同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，狹路相逢，日子一天比一天難過(guò)了，低水平重復(fù)建設(shè)，或**也隨著反商業(yè)賄賂法的即將出臺(tái)，機(jī)會(huì)越來(lái)越少，所以新項(xiàng)目的選擇會(huì)比從前上一個(gè)臺(tái)階：會(huì)有更多的企業(yè)選擇學(xué)術(shù)推廣性比較強(qiáng)、有技術(shù)和專利或中藥行政保護(hù)的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都是需要做大量臨床驗(yàn)證的，這給做研發(fā)、或有醫(yī)院客戶關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經(jīng)從事這項(xiàng)生意了，公司收益很高，值得介入。

走研發(fā)路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫(yī)、藥學(xué)教育背景（最好本科以上）；或研發(fā)報(bào)批、臨床驗(yàn)證工作背景和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要熟悉新藥注冊(cè)政策和報(bào)批程序及業(yè)界新動(dòng)態(tài)。案例1（研發(fā)方向）

王某1990年畢業(yè)于某醫(yī)科大學(xué)藥學(xué)院，畢業(yè)后進(jìn)入一家大型制藥公司，負(fù)責(zé)公司新藥報(bào)批工作，五年后與同行朋友合伙創(chuàng)辦一家新藥研發(fā)機(jī)構(gòu)，借力于一些大專院校起步，現(xiàn)雇員130多人，公司資產(chǎn)1億元以上，一方面從事新藥項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓，另外一方面從事OEM委托加工，然后轉(zhuǎn)包總經(jīng)銷權(quán)。

案例2（研發(fā)方向）

李某1988年畢業(yè)于某醫(yī)藥學(xué)院，進(jìn)入一家藥物研究所，負(fù)責(zé)研發(fā)、報(bào)批工作，1999年經(jīng)朋友介紹進(jìn)入一家民營(yíng)新藥研發(fā)公司，負(fù)責(zé)公司全面業(yè)務(wù)，年薪達(dá)到80萬(wàn)，有朋友拉他入伙，李某評(píng)估了自己的情況，覺(jué)得自己職業(yè)理想在現(xiàn)在的工作中已經(jīng)得到實(shí)現(xiàn)，而且另起爐灶也有風(fēng)險(xiǎn)，也看到不少合伙分家、失敗、鬧翻的例子，李某在這家新藥研發(fā)機(jī)構(gòu)也是不可多得的業(yè)務(wù)能手，老板對(duì)自己親如兄弟。李某幾乎沒(méi)有其他的打算，工作、家庭生活都很滿意。

點(diǎn)評(píng)：業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，也不一定要走獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的路子，能很好地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，其他條件也很好的情況下，做高管也是很好的選擇。

案例3（臨床驗(yàn)證方向）

范某1998年畢業(yè)于某醫(yī)學(xué)院，后讀碩士，畢業(yè)后在醫(yī)院臨床工作了3年，在工作期間經(jīng)常涉及廠家或研發(fā)機(jī)構(gòu)來(lái)聯(lián)系做新藥臨床驗(yàn)證或擴(kuò)大臨床，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)應(yīng)聘進(jìn)入一家專門從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)的公司，收入和工作滿意度都非常高，近期打算自立門戶自行創(chuàng)業(yè)。

點(diǎn)評(píng)：臨床驗(yàn)證這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)入比較容易，但能拿到單子，需要你有大量的藥廠老板資源和專業(yè)的服務(wù)水平，專業(yè)服務(wù)可以由他人來(lái)完成，但前者是你必須做到的。

（三）生產(chǎn)管理領(lǐng)域路線

發(fā)展路線：相關(guān)教育背景畢業(yè)生---進(jìn)入生產(chǎn)型企業(yè)---生產(chǎn)主管（MBA等提升）---生產(chǎn)廠長(zhǎng)（或生產(chǎn)總經(jīng)理）---生產(chǎn)管理咨詢顧問(wèn)或合伙創(chuàng)業(yè)。

所需條件：與生產(chǎn)管理相關(guān)的教育背景，工作后可再研讀MBA或進(jìn)修其他管理課程，為日后開(kāi)一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢公司或合伙創(chuàng)業(yè)做經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)的積累。

案例1（生產(chǎn)管理方向）

于某1993畢業(yè)于某高校生物工程專業(yè)，被一家合資生物制品公司生產(chǎn)部聘用，工作3年后，于某又報(bào)考了當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的MBA進(jìn)修2年，1999年升任公司的生產(chǎn)副總，2001年被獵頭公司推薦到一家民營(yíng)制藥企業(yè)任生產(chǎn)總經(jīng)理，并擁有部分股權(quán)。

案例2（生產(chǎn)管理咨詢方向）

李某1990畢業(yè)于某醫(yī)藥大學(xué)，后進(jìn)入一家知名合資藥廠生產(chǎn)部，1995年升任公司的生產(chǎn)主管，1998年升任生產(chǎn)副廠長(zhǎng)，2002年被另外一家知名的中藥藥業(yè)集團(tuán)聘為分廠生產(chǎn)總經(jīng)理，近期獨(dú)立成立了一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢顧問(wèn)公司從事專家顧問(wèn)事業(yè)。案例3（生產(chǎn)管理創(chuàng)業(yè)方向）

魏某1989年畢業(yè)于某醫(yī)藥大學(xué)，后進(jìn)入一家知名合資藥廠研究所，工作4年后進(jìn)入公司生產(chǎn)部，1996年魏某在職進(jìn)修MBA課程2年，2000年升任公司生產(chǎn)副總，2003年與2名同事，外聯(lián)另外兩名熟練掌握滴丸生產(chǎn)工藝的朋友加盟，在某市開(kāi)發(fā)區(qū)成立了一家專門從事滴丸工藝、生產(chǎn)設(shè)備研究和滴丸生產(chǎn)的公司，在業(yè)界有一定的知名度。

點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)里也同樣是行行出狀元，不用羨慕別人，腳踏實(shí)地地在自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域就能挖掘出寶藏。

（四）其他路線

從事醫(yī)藥網(wǎng)站（招商、招聘、廣告、信息出售、各類群發(fā)）、藥交會(huì)招商雜志、開(kāi)單體藥店（中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤(rùn)已經(jīng)十分有限）、展會(huì)經(jīng)營(yíng)者（現(xiàn)在出現(xiàn)大量區(qū)域性藥交會(huì)，收益不錯(cuò)，典型的如內(nèi)蒙古的“威聯(lián)會(huì)”等）、藥劑師（藥店、醫(yī)院，升任一定職位錢權(quán)雙豐收）、政務(wù)公關(guān)部（企業(yè)的政府公關(guān)部門，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個(gè)工作的都是人精，對(duì)里對(duì)外能力都是一流的）；至于人力資源是另外一個(gè)范疇的事情了，它與行業(yè)相關(guān)性不強(qiáng)，如果你進(jìn)入了人力資源部門，那恭喜你，人力資源經(jīng)理也是公司四大金剛之一，想獨(dú)立做些事情，開(kāi)個(gè)醫(yī)藥行業(yè)獵頭公司或醫(yī)藥招聘網(wǎng)站是個(gè)很好的發(fā)展方向

第四篇：醫(yī)藥營(yíng)銷職業(yè)生涯規(guī)劃

目錄

序

第一章自我分析

個(gè)性分析

第二章

第三章

第四章

能力分析 興趣分析 價(jià)值觀分析 職業(yè)分析 家庭環(huán)境分析 學(xué)校環(huán)境分析 職業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)分析職業(yè)分析 地域分析 人文分析 社會(huì)分析職業(yè)生涯規(guī)劃管理大學(xué)第二年 大學(xué)第三年 未來(lái)五年 評(píng)估調(diào)整目的 考核標(biāo)準(zhǔn) 考核結(jié)果處理 修正1

序

光陰似箭，一晃又念一年悄然逝去，剛步入大學(xué)的我似乎即將走出象牙塔的庇護(hù)，不得不自己學(xué)會(huì)面對(duì)紛繁的社會(huì)。過(guò)去的一年讓我經(jīng)歷了許多，學(xué)會(huì)了許多，對(duì)于以前制定的職業(yè)生涯規(guī)劃有了更明確的認(rèn)識(shí)、更堅(jiān)定的目標(biāo)。

在沒(méi)有廣告的年代，銷售無(wú)所謂競(jìng)爭(zhēng)，一切都平靜而有序的進(jìn)行，然而在21世紀(jì)，廣告鋪天蓋地，營(yíng)銷手段也無(wú)奇不有，古語(yǔ)云，有競(jìng)爭(zhēng)才有壓力，而壓力亦是促使人進(jìn)步的動(dòng)力，這可謂是營(yíng)銷人的機(jī)遇。

第一章 自我分析

俗語(yǔ)說(shuō)“當(dāng)局者迷”我亦有這樣的感受，大一時(shí)學(xué)校開(kāi)了大學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)課，由《大學(xué)生職業(yè)能力測(cè)評(píng)》與《職業(yè)興趣測(cè)評(píng)》顯示看，我屬于興趣分散型，對(duì)很多方面的職業(yè)都有幾乎相同程度的興趣水平，說(shuō)實(shí)話，我學(xué)任何東西都是起初信心滿滿，之后就置之不理了。所以對(duì)于興趣方面的缺缺，我會(huì)盡力培養(yǎng)。

其次，對(duì)于性格方面我覺(jué)得自己很內(nèi)向，雖然心理很想跟別人玩的很high，但一直都做的不是很好，可能一直在父母身邊的緣故，總喜歡依賴，現(xiàn)在獨(dú)自在外，才有了要自立的感覺(jué)，從許多案例中我們不乏能找到安靜的人做營(yíng)銷也能成功。

我現(xiàn)在已是大二了，學(xué)校已經(jīng)開(kāi)了關(guān)于醫(yī)藥營(yíng)銷的課程，同樣我也有認(rèn)真的聽(tīng)老師講的每一堂課，在理論方面一定不會(huì)有問(wèn)題，而具體的營(yíng)銷方面的能力就要靠我的天分和經(jīng)驗(yàn)，作為一名醫(yī)藥營(yíng)銷的大專生我相信自己絕對(duì)有能力勝任這份工作。

最后就是價(jià)值觀的分析，我認(rèn)為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對(duì)所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)的機(jī)會(huì)，對(duì)工作的收入要不低于我本人的工作能力的價(jià)值。

第二章 職業(yè)分析

首先，就家庭而言，家人中沒(méi)有人從事醫(yī)藥營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)的，所以也就沒(méi)有什么寶貴經(jīng)驗(yàn)教授啦！經(jīng)濟(jì)狀況也不允許我有自己經(jīng)營(yíng)藥店的想法,不過(guò)事在人為，只要有信念，終有一天我會(huì)做到的。

其次，2009年學(xué)校又大量招生，說(shuō)明醫(yī)藥營(yíng)銷的前景不錯(cuò)，猶如旭日當(dāng)

空，但從側(cè)面看，我們的競(jìng)爭(zhēng)又大了，年齡上的差距可以用經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)，但數(shù)量上的客觀問(wèn)題就需要我付出更多努力。

第三，職業(yè)環(huán)境要由多方面分析：①行業(yè)環(huán)境良好，有病需醫(yī)生診斷，而藥又是現(xiàn)今人類離不開(kāi)的救命之物，看來(lái)醫(yī)藥行業(yè)被冠以朝陽(yáng)行業(yè)是有其道理的；②就寧波而言執(zhí)業(yè)藥師就非常稀缺，一切有關(guān)藥的正當(dāng)職位都有待我們?nèi)?zhēng)??；③從地域上看長(zhǎng)江三角洲一帶經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，市場(chǎng)需求質(zhì)量高、數(shù)量大，人口密度大，醫(yī)療事業(yè)蓬勃發(fā)展；④人文底蘊(yùn)豐厚，可以考慮中藥的市場(chǎng)；⑤經(jīng)過(guò)次貸危機(jī)的影響，國(guó)家急于發(fā)展經(jīng)濟(jì)，保障民生，作為社會(huì)主義國(guó)家，國(guó)家準(zhǔn)確的運(yùn)用

“有形手”、頒布政策、努力實(shí)行醫(yī)藥分家，大力完善醫(yī)療保障制度。

第三章 職業(yè)生涯規(guī)劃管理

大一已經(jīng)悄然離去，大二的時(shí)光更應(yīng)該好好珍惜，今年暑假我已經(jīng)把駕照考出了，那么下一個(gè)目標(biāo)便是2009年的12月的英語(yǔ)四級(jí)，我會(huì)盡最大的力考試，讓這些作為資本累積增值，再來(lái)大二有更多的自主時(shí)間，我打算一部分用來(lái)學(xué)習(xí)，剩下的就去打工或自己做小生意，基本與大一時(shí)的規(guī)劃沒(méi)差別，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧等。

大三就先對(duì)前兩年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)，檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,前兩年的準(zhǔn)備是否充分;然后開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng),積極參加招聘活動(dòng),在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;最后,預(yù)習(xí)或模擬面試。

礙于實(shí)際，就對(duì)自己先做個(gè)五年計(jì)劃，大三那年我會(huì)去報(bào)專升本的考試，考上就認(rèn)真讀兩年市場(chǎng)營(yíng)銷，否者就先找份工作干著，積累經(jīng)驗(yàn)，畢竟中國(guó)人追求穩(wěn)定，我也不例外，想要一份穩(wěn)定的工作，實(shí)在沒(méi)有工作就去考公務(wù)員，再說(shuō)只要雙手肯干，還怕什么呢！畢業(yè)后，要面臨不少問(wèn)題，要保持樂(lè)觀，多與以前同學(xué)聯(lián)系，保持良好的人際關(guān)系，不斷給自己“充電”，進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，不斷改善。

第四章 評(píng)估調(diào)整

社會(huì)是不斷變化的，是不斷向前發(fā)展的，對(duì)我的職業(yè)規(guī)劃要做一些必要風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)。目的是為了作為職業(yè)生涯規(guī)劃修正的依據(jù)，也想讓自己不斷進(jìn)步；當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)則以大學(xué)時(shí)期學(xué)的習(xí)成績(jī)、專業(yè)知識(shí)掌握能力、證書(shū)、獲獎(jiǎng)情況，工作時(shí)期的工作態(tài)度、工作適應(yīng)性、專業(yè)知識(shí)、工作績(jī)效、責(zé)任感、

第五篇：大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展

姓名： 班級(jí)：

學(xué)號(hào)：201003020106 專業(yè)：電子信息科學(xué)與技術(shù)

目錄引言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

（一）自我分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1．職業(yè)興趣。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2．職業(yè)能力。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3．個(gè)人特質(zhì)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4．職業(yè)價(jià)值觀。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

（二）職業(yè)分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1．家庭環(huán)境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2．專業(yè)分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3．學(xué)校環(huán)境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4．社會(huì)環(huán)境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5．職業(yè)環(huán)境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

（三）職業(yè)定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1）SWOT分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2）職業(yè)目標(biāo)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3）職業(yè)相關(guān)信息。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4）職業(yè)的發(fā)展路徑。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

（四）實(shí)施計(jì)劃。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1．大學(xué)期間計(jì)劃。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2．長(zhǎng)期計(jì)劃。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

（五）評(píng)估調(diào)整。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。①深造。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。②創(chuàng)業(yè)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。結(jié)束語(yǔ)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 2 2 2 3 3 3 4 4 4 4 5 5 5 6 6 6 7

引言：

在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始成為在與他人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對(duì)每個(gè)人而言，擇業(yè)生涯是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的的社會(huì)，怎會(huì)滿足社會(huì)的需求，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份這樣生涯規(guī)劃書(shū)，件自己的未來(lái)好好地設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。

（一）自我分析

基于人才測(cè)評(píng)分析報(bào)告以及本人對(duì)自己的認(rèn)識(shí)及朋友對(duì)我的評(píng)價(jià)的前提之下，進(jìn)行了客觀的自我分析。

1.職業(yè)興趣：

從測(cè)評(píng)分析報(bào)告中得出：我對(duì)從事思考性、智力性、獨(dú)立性、自主性的工作比較感興趣，屬于研究型，同時(shí)，現(xiàn)實(shí)型和藝術(shù)型的職業(yè)我也比較有興趣，其他方面的職業(yè)興趣就一般而已。

2職業(yè)能力：

優(yōu)勢(shì)：頭腦靈活,有較強(qiáng)的發(fā)展、提升意識(shí)，邏輯推理能力比較強(qiáng)，有創(chuàng)造性地解決問(wèn)題的技能，具有探險(xiǎn)精神、創(chuàng)造意識(shí)以及克服困難的勇氣，獨(dú)立自主，能一個(gè)人工作，并且全神貫注，能夠客觀地分析和處理問(wèn)題，而不是感情用事.對(duì)自己要求嚴(yán)格.有強(qiáng)烈的上進(jìn)心.劣勢(shì)：做事過(guò)于理性，不喜歡按傳統(tǒng)的、公式化的方式來(lái)辦事.一旦有自己的主張就會(huì)貫徹到底,會(huì)不聽(tīng)別人的勸導(dǎo)。毅力仍然有些不足,有時(shí)做事會(huì)半途而廢.做事情有時(shí)太跟隨自己的想法,一意孤行.且不太善于與別人交流，領(lǐng)導(dǎo)他人、說(shuō)服他人的能力較弱。

3個(gè)人特質(zhì)：

我這個(gè)人對(duì)工作的自覺(jué)性比較好的，而且對(duì)工作比較熱情，工作態(tài)度認(rèn)真、有責(zé)任心能夠吃苦耐勞，更善于處理概念和想法。我邏輯推理的能力相對(duì)比較強(qiáng)，能獨(dú)立自主的進(jìn)行思考，總是試圖找運(yùn)用理論分析各種問(wèn)題；對(duì)一個(gè)觀點(diǎn)或形勢(shì)能做出超乎常人的、獨(dú)立準(zhǔn)確的分析，會(huì)提出尖銳的問(wèn)題，也會(huì)向自己挑戰(zhàn)以發(fā)現(xiàn)新的合乎邏輯的方法。能理性地對(duì)待事情。但是，有時(shí)候考慮問(wèn)題偏于理想化，且不太善于與別人交流，領(lǐng)導(dǎo)他人、說(shuō)服他人的能力較弱。

4職業(yè)價(jià)值觀：

在我的測(cè)評(píng)結(jié)果中可以知道，自我實(shí)現(xiàn)取向，才能取向的得分是最高的，我認(rèn)為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對(duì)所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)的機(jī)會(huì)，對(duì)工作的收入要不低于我本人的工作能力的價(jià)值。同時(shí)，也會(huì)考慮這份工作是否能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)或者自己的理想。最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關(guān)的問(wèn)題。

我認(rèn)為自己明確了職業(yè)興趣，有一定的能力優(yōu)勢(shì)，但是也有一定的能力劣勢(shì)，所以要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)自己不夠的能力。例如平時(shí)要多鍛煉自己，注重與別人多交流，提高與別人溝通的能力，等等。

（二）職業(yè)分析 1家庭環(huán)境分析: 家庭經(jīng)濟(jì)能力一般，父母親雖然很辛苦，但工作比較穩(wěn)定，所以家里經(jīng)濟(jì)收入也比較穩(wěn)定，我的學(xué)費(fèi)不會(huì)對(duì)家庭造成負(fù)擔(dān)。

2專業(yè)（電子信息科學(xué)與技術(shù)）分析：

① 主干學(xué)科：電子科學(xué)與技術(shù)、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)；

② 主要課程：電路分析原理、電磁理論，天線原理，電子線路、數(shù)字電路、算法與數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)等

主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)：包括生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文等，一般安排10周～20周。主要專業(yè)實(shí)驗(yàn)：物理實(shí)驗(yàn)、電子線路實(shí)驗(yàn)、數(shù)字電路實(shí)驗(yàn)、微波，電磁波實(shí)驗(yàn)等；

③ 本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)電子信息科學(xué)與技術(shù)的基本理論和技術(shù)，受到科學(xué)實(shí)驗(yàn)與科學(xué)思維的訓(xùn)練，具有本學(xué)科及跨學(xué)科的應(yīng)用研究與技術(shù)開(kāi)發(fā)的基本能力。畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力：

1.掌握數(shù)學(xué)、物理等方面的基本理論和基本知識(shí)；

2.掌握電子信息科學(xué)與技術(shù)、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)等方面的基本理論、基本知識(shí)和基本技能與方法；

3.了解相近專業(yè)的一般原理和知識(shí)；

4.熟悉國(guó)家電子信息技術(shù)政策及國(guó)內(nèi)外有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律法規(guī)； 5.了解電子信息科學(xué)與技術(shù)的理論前沿、應(yīng)用前景和最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，以及電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r；

6.掌握資料查詢、文獻(xiàn)檢索及運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)獲取相關(guān)信息的基本方法；具有一定的技術(shù)設(shè)計(jì)，歸納、整理、分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果，撰寫(xiě)論文，參與學(xué)術(shù)交流的能力。

3學(xué)校環(huán)境分析：

我就讀的學(xué)校是華北電力大學(xué)，生活環(huán)境一般而已，教學(xué)設(shè)施齊全，也比較先進(jìn)，教學(xué)水平也比較高，但所在的電子信息科學(xué)與技術(shù)專業(yè)不是學(xué)校最好的專業(yè)，與電氣和熱動(dòng)等專業(yè)比較弱勢(shì)比較大，教學(xué)質(zhì)量不算很高，只能說(shuō)一般，師資也不夠，但總的來(lái)說(shuō)，整體教學(xué)還是在普通大學(xué)上的。

4社會(huì)環(huán)境分析：

我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)漸漸增多，而且需求量漸飽和，但企業(yè)需求由于信息時(shí)代的到來(lái)，電子信息工程專業(yè)人才已經(jīng)成為信息社會(huì)人才需求的熱點(diǎn)，社會(huì)就業(yè)率很高。

5職業(yè)環(huán)境分析：

據(jù)推測(cè)，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，研究性人才仍將供不應(yīng)求。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)階段對(duì)于電子信息工程人才的需要量十分巨大。

（三）職業(yè)定位 1）SWOT分析

綜合前面的自我分析和職業(yè)分析這兩部分的內(nèi)容，我得出本人的職業(yè)定位的SWOT分析如下：

內(nèi)部因素： 優(yōu)勢(shì)因素(S)

弱勢(shì)因素(W)

頭腦靈活,邏輯推理能力較強(qiáng)

有時(shí)過(guò)于理性,會(huì)忽略別人的感受

工作有毅力，認(rèn)真，負(fù)責(zé)

不喜歡傳統(tǒng)的工作，偶爾會(huì)有厭倦心理

具有創(chuàng)造力, 人際關(guān)系處

不太善于表達(dá)自己，交際能力不強(qiáng) 理得當(dāng)

外部因素： 機(jī)會(huì)因素(O)

威脅因素(T)

在沿海地區(qū)工作崗位相對(duì)

社會(huì)環(huán)境不斷變化，多些，經(jīng)濟(jì)方面仍然有發(fā)

競(jìng)爭(zhēng)激烈，就業(yè)形勢(shì)

展前景。

日益嚴(yán)峻。

2）職業(yè)目標(biāo)：

我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個(gè)人能力，我希望能最終成為一名軟件工程師。3）職業(yè)相關(guān)信息

①是什么？

軟件工程師指從事軟件工程的立項(xiàng)、分析、建模、編程、測(cè)試、發(fā)布等工作并能夠進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)職業(yè)的人。

②做什么？

a）指導(dǎo)程序員的工作；

b）參與軟件工程系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試等過(guò)程；

c）協(xié)助工程管理人保證項(xiàng)目的質(zhì)量；

d）負(fù)責(zé)工程中主要功能的代碼實(shí)現(xiàn)；

e）解決工程中的關(guān)鍵問(wèn)題和技術(shù)難題；

f）協(xié)調(diào)各個(gè)程序員的工作，并能與其它軟件工程師協(xié)作工作。

③怎么樣？

軟件工程師收入較高，就業(yè)也比較容易，但工作量大，繁瑣枯燥。

④誰(shuí)能做？

a）本科及本科以上學(xué)歷，軟件專業(yè)或計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；

b）通過(guò)了軟件工程師資格認(rèn)證考試并取得了微軟專家認(rèn)證、Cisco專家認(rèn)證、3COM資格認(rèn)證、ADOBE資格認(rèn)證、Oracle認(rèn)證等其中一家或幾家的資格認(rèn)證書(shū)；

c）具備1年以上的軟件開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉一種以上數(shù)據(jù)庫(kù)的使用和開(kāi)發(fā)，具有較強(qiáng)的系統(tǒng)分析和設(shè)計(jì)能力，能獨(dú)立進(jìn)行軟件架構(gòu)設(shè)計(jì)；

d）具備比較高的英語(yǔ)讀寫(xiě)與交流能力，較強(qiáng)的邏輯思維能力，分析判斷能力，為人誠(chéng)懇，有敬業(yè)精神，有較好的溝通能力，以及一定的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

4）職業(yè)的發(fā)展路徑：

考多種證----實(shí)習(xí)-----專職程序員-----軟件工程師

（四）實(shí)施計(jì)劃

1.大學(xué)期間計(jì)劃：2010年～2014年

1）學(xué)好各科專業(yè)知識(shí)，掌握電子信息科學(xué)與技術(shù)的基本知識(shí)。2）英語(yǔ)考級(jí)積極復(fù)習(xí)，強(qiáng)化英語(yǔ)，至少過(guò)4級(jí)。3）從大二開(kāi)始，積極準(zhǔn)備考多種有關(guān)編程類的證書(shū)。

4）從現(xiàn)在起，關(guān)注考證的各種信息，研習(xí)關(guān)于軟件與編程方面的書(shū)籍。5)假期打工(和本人專業(yè)相符合的工作)積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn).2.長(zhǎng)期計(jì)劃：

1）在工作之余，不斷學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，提高自己的能力，增長(zhǎng)各方面見(jiàn)識(shí).2）努力工作，積極博取提升的機(jī)會(huì)。3）在工作，學(xué)習(xí)之外，堅(jiān)持鍛煉身體。

4）汲取他人各種優(yōu)點(diǎn)，不斷提高自身的修養(yǎng)。5)不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,并不斷的予以改正.6)建立良好的交際網(wǎng),秉承“君子之交淡如水”的人生座右銘.（五）評(píng)估調(diào)整

社會(huì)是不斷變化的，而且是不斷向前發(fā)展的，所以對(duì)我的職業(yè)規(guī)劃要做出一些風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)。如果我不能夠按規(guī)劃完成以上制定的計(jì)劃的時(shí)候，我會(huì)有以下的發(fā)展路徑：

① 進(jìn)一步學(xué)習(xí)、深造，例如考研，當(dāng)今社會(huì)的大學(xué)生數(shù)不勝數(shù)，以一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生的身份競(jìng)爭(zhēng)力往往不夠大，通過(guò)繼續(xù)深造提升自己對(duì)相關(guān)知識(shí)的理解幾個(gè)方面的能力，讓自己更具競(jìng)爭(zhēng)力。一般來(lái)說(shuō)是會(huì)繼續(xù)我大學(xué)所學(xué)的專業(yè)，但如果在實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)學(xué)專業(yè)有什么不適的地方，也可以通過(guò)學(xué)習(xí)其他專業(yè)知識(shí)來(lái)過(guò)渡，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)行;② 自己創(chuàng)業(yè)，這是相對(duì)比較困難的一條路，但也未必不可行，現(xiàn)在相當(dāng)多的大學(xué)生畢業(yè)后選擇自己創(chuàng)業(yè)，其中成功的例子也不少。如果走上這條路，我想我會(huì)往以下三個(gè)方向行進(jìn)：

a）創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

在全球，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)早就被視為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。在中國(guó)，從中央到地方發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的扶持政策陸續(xù)出臺(tái)。2009年，創(chuàng)業(yè)板開(kāi)鑼，一部分文化創(chuàng)意企業(yè)“修成正果”，實(shí)實(shí)在在地給了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者無(wú)限的想象空間。在如日中天的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中，創(chuàng)業(yè)者將獲得更多創(chuàng)新和發(fā)展的機(jī)會(huì)?！叭倭?，行行出狀元”，這句話套用到創(chuàng)業(yè)行業(yè)、領(lǐng)域的選擇上同樣如此。創(chuàng)業(yè)不是投機(jī)，選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的原則是：喜歡這個(gè)行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)有感覺(jué)，無(wú)論多累都覺(jué)得快樂(lè)。b）個(gè)性化、家庭服務(wù)

尤其是初次創(chuàng)業(yè)者，可以以服務(wù)行業(yè)作為起點(diǎn)。隨著人們對(duì)生活品質(zhì)要求的提升，在未來(lái)，個(gè)人事務(wù)、家庭事務(wù)的“外包”是大勢(shì)所趨，能靈活提供各類專業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者將在其中找到發(fā)展空間。Inc曾評(píng)選出未來(lái)將會(huì)有極大發(fā)展空間和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的十強(qiáng)行業(yè)，家庭醫(yī)療保健行業(yè)、個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)行

業(yè)和托兒服務(wù)行業(yè)榜上有名。近來(lái)，投資人也開(kāi)始對(duì)服務(wù)行業(yè)青睞有加。

c）綠色、環(huán)保

國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部首席經(jīng)濟(jì)師祝寶良在解讀2010年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議時(shí)強(qiáng)調(diào)：“一次大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后肯定需要技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新來(lái)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)走出泥沼。現(xiàn)在氣候變化問(wèn)題大家都看到了，對(duì)未來(lái)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展能夠長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)揮作用的，就是在低碳、循環(huán)經(jīng)濟(jì)這些領(lǐng)域。”哥本哈根氣候峰會(huì)的召開(kāi)，更進(jìn)一步凸顯了“低碳”的炙手可熱?？梢灶A(yù)見(jiàn)，綠色、環(huán)保領(lǐng)域以及環(huán)保含量高的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目前景光明。清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)研究中心副主任高建教授在接受本刊采訪時(shí)也專門指出：“綠色、環(huán)保項(xiàng)目應(yīng)該是未來(lái)創(chuàng)業(yè)的主要方向之一。”

結(jié)束語(yǔ)：

計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼！

如果一個(gè)人沒(méi)有計(jì)劃，對(duì)自己的目標(biāo)不清晰，那么無(wú)論你的學(xué)歷有多高，知識(shí)面有多廣，那也只能是一個(gè)碌碌無(wú)為的平庸之人，又或只能一輩子做別人的跟班，做一個(gè)等著時(shí)間來(lái)把自己的生命耗盡的庸才．由此可見(jiàn)，職業(yè)生涯的規(guī)劃對(duì)于一個(gè)有著遠(yuǎn)大理想的人來(lái)說(shuō)是人生中一件很重要的不平常的事情。