第一篇：如何寫廣告調(diào)研策劃？

第一步：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，明確產(chǎn)品定位

第二步：對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行分析，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

第三步：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，明確市場(chǎng)目標(biāo)

第四步：對(duì)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，明確潛在市場(chǎng)在哪里

第五步：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，明確廣告對(duì)象

策劃階段：

第六步：對(duì)企業(yè)指標(biāo)進(jìn)行分析、明確銷售策略

第七步：確定廣告目標(biāo)和廣告指標(biāo)

第八步：明確廣告目的

第九步：確定廣告戰(zhàn)略

第十步：決定最佳推銷混合方案

第十一步：明確創(chuàng)意觀念

第十二步：決定廣告內(nèi)容

第十三步：決定廣告預(yù)算

第十四步：確定媒體策略

第十五步：制訂實(shí)現(xiàn)廣告計(jì)劃的不同方案

第十六步：對(duì)不同廣告計(jì)劃方案進(jìn)行評(píng)估

第十七步：決定最佳廣告計(jì)劃方案 實(shí)施階段：

第十八步：確定廣告設(shè)計(jì)方案

第十九步：明確廣告創(chuàng)意要點(diǎn)

第二十步：決定廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略

第二十一步：確定廣告文案方案

第二十二步：確定廣告地區(qū)

第二十三步：確定廣告媒體選擇

第二十四步：確定廣告時(shí)間

第二十五步：確定廣告單位數(shù)量

第二十六步：聽取各方面意見，取得負(fù)責(zé)人認(rèn)可

第二十七步：召開客戶參加的提呈會(huì)議，取得客戶認(rèn)可

第二十八步：制作廣告作品

第二十九步：檢查廣告作品的質(zhì)量，并進(jìn)行評(píng)議或修改

第三十步：將完成的廣告作品送媒體刊登或播放

評(píng)估階段：

第三十一步：收集廣告信息反饋

第三十二步：評(píng)定廣告效果

第三十三步：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

第三十四步：再次作市場(chǎng)調(diào)查 第三十五步：制定新的廣告計(jì)劃

第二篇：廣告策劃調(diào)研報(bào)告

廣告策劃調(diào)研報(bào)告

調(diào)查人：鐘靈美、屈汾汾班級(jí)：09級(jí)策劃1班指導(dǎo)老師：江百煉老師

廣告策劃調(diào)研報(bào)告

我們的廣告調(diào)查分為6個(gè)方面，分別是環(huán)境調(diào)查、企業(yè)調(diào)查、產(chǎn)品調(diào)查、廣告媒介調(diào)查、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查和目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查。一：調(diào)研內(nèi)容 1）

2）按要求分好小組 小組成員進(jìn)行討論，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研方案，市場(chǎng)調(diào)查主題為解決市場(chǎng)調(diào)查問題，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)查目的，對(duì)調(diào)查工作進(jìn)行全盤考慮和安排，制定合理的程序，提出相應(yīng)的實(shí)施方案

3）

4）確定市場(chǎng)調(diào)查目的、項(xiàng)目、對(duì)象 在進(jìn)行問題篩選時(shí)，本組成員先是采取每人設(shè)計(jì)一份調(diào)查問卷，設(shè)計(jì)好之后，成員之間相互交換意見，對(duì)那些重復(fù)、不取的問題進(jìn)行剔除，取其精華，去其糟粕，使六份調(diào)查問卷合為一體，最后制定出一份最優(yōu)問卷

5）遵循調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的原則和要求，注意一些問句設(shè)計(jì)中應(yīng)要注意的問題

6）

7）主動(dòng)與老師交流，讓老師對(duì)我們的問卷提出建議，直到合理化 打印調(diào)查問卷，小組成員分工合作，按照老師要求進(jìn)行問卷調(diào)查，每人10份

8）

9）收集調(diào)查問卷，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析 撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告

10）總結(jié)分析

二：調(diào)研步驟環(huán)境調(diào)查

景源培訓(xùn)學(xué)校處于銀海小學(xué)的側(cè)門對(duì)面，地理位置十分優(yōu)越，交通也比較方便，培訓(xùn)學(xué)校是在小區(qū)內(nèi)，環(huán)境好、學(xué)生學(xué)習(xí)不易受干擾，有好的學(xué)習(xí)環(huán)境。而且銀海小學(xué)本身是屬于中上類的學(xué)校，環(huán)境及家長(zhǎng)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件也比較好，家長(zhǎng)承擔(dān)得起學(xué)生的培訓(xùn)費(fèi)用，經(jīng)濟(jì)狀況尚好，景源有五年的歷史，在社會(huì)知名度上，有好的社會(huì)文化影響因素，對(duì)于學(xué)生和景源自身來說都是有好的幫助的。企業(yè)調(diào)查

A：優(yōu)勢(shì)：與其他的培訓(xùn)學(xué)校相比，景源培訓(xùn)學(xué)校擁有較長(zhǎng)的歷史，在學(xué)生和家長(zhǎng)心中的知名度、信任感和忠實(shí)感都比較高。與其他培訓(xùn)學(xué)校相比，景源培訓(xùn)學(xué)校價(jià)格相對(duì)來說比較低，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。相對(duì)銀海小學(xué)來說，地理位置占了很大的優(yōu)勢(shì)，就在銀海學(xué)校后門側(cè)對(duì)面，交通也比較方便。

B：劣勢(shì)：在培訓(xùn)學(xué)校相對(duì)成熟的株洲，在景源前期就有許多培訓(xùn)學(xué)校，尤其在生源的競(jìng)爭(zhēng)上，表現(xiàn)更為突出，致使景源培訓(xùn)學(xué)校在面對(duì)招生時(shí)困難比較大。景源的環(huán)境稍微要差些，地方位置上不是很顯眼。招生不溫不火，生源基數(shù)少。產(chǎn)品調(diào)查

景源培訓(xùn)學(xué)校具有良好的品牌度。通過對(duì)學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)校擁有較高的品牌度，說明經(jīng)源的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的宣傳效果，有利于今年招生的推廣和正常運(yùn)作。其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，景源可以揚(yáng)長(zhǎng)避短。但是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多粥少。在培訓(xùn)學(xué)校相

對(duì)成熟的株洲，在景 源前期就有許多培訓(xùn)學(xué)校，尤其是在生源的競(jìng)爭(zhēng)上，表現(xiàn)更為突出，致使景源培訓(xùn)學(xué)校在面對(duì)招生時(shí)困難比較大。圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)不擇手段形式。有寫強(qiáng)勢(shì)學(xué)?；ǜ邇r(jià)采取宣傳模式，一些弱小的學(xué)校無計(jì)可施，只能采取不則手段的方法來博取生源，所以景源應(yīng)該走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢(shì)來樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是景源的必然選擇。所有學(xué)校同時(shí)都會(huì)有招生和廣告策略宣傳，競(jìng)爭(zhēng)壓力也比較大，創(chuàng)新思維要表現(xiàn)的突出。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查

任何學(xué)校在面對(duì)招生時(shí)，都會(huì)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，所以，無論什么時(shí)候我們都要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。

A馬思特目前株洲是最好的一所學(xué)校，它在廣告宣傳方面，公交車電視廣告上也有，報(bào)紙媒介也有，重在宣傳其學(xué)校形象，是景源在爭(zhēng)取生源時(shí)最大的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在株洲也有多家分校，校辦公點(diǎn)較多，是一所綜合性的學(xué)校，但是他在廣告媒介上選用的不多，它完全是靠口碑來宣傳的，馬思特的口碑很好，幾乎沒有什么負(fù)面新聞。管理上也值得我們學(xué)習(xí)。

B株洲陽光培訓(xùn)學(xué)校，也是在銀海學(xué)校旁邊，在爭(zhēng)取更多銀海生源的時(shí)候會(huì)有壓力，而且陽光培訓(xùn)學(xué)校的位置是在銀海學(xué)校正門的對(duì)面，而景源培訓(xùn)學(xué)校是在銀海學(xué)校側(cè)門的對(duì)面三樓，但是陽光培訓(xùn)學(xué)校是以特長(zhǎng)為主，學(xué)習(xí)類性質(zhì)的為輔，在這方面，景源可以突出其學(xué)習(xí)類性質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，并且景源的歷史久些。

C金翅美語培訓(xùn)中心，在長(zhǎng)江商務(wù)大廈的五樓，是以英語口語培

訓(xùn)為主的，采取先試聽再付費(fèi)的理念，來吸引學(xué)生和家長(zhǎng)，主要是以發(fā)宣傳廣告來提高其培訓(xùn)學(xué)校的知名度，但是由于學(xué)校收費(fèi)過高，一直沒有達(dá)到其預(yù)期的效果，值得學(xué)習(xí)的一點(diǎn)事，它的學(xué)校服務(wù)態(tài)度很好，先試聽再付費(fèi)的廣告創(chuàng)意也挺好。目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查

20%的學(xué)生是出于自我意愿，自己想要參加培訓(xùn)學(xué)校的輔導(dǎo)，40%的學(xué)生是家長(zhǎng)或老師要他們參加來提高學(xué)習(xí)技能和課外興趣的，還有15%的學(xué)生是看同學(xué)來學(xué)，自己就跟著來學(xué)，屬于從眾心理，最后的15%的學(xué)生就沒有什么求學(xué)意識(shí)，不想?yún)⒓虞o導(dǎo)班，在學(xué)校也不想認(rèn)真學(xué)習(xí)的。根據(jù)動(dòng)機(jī)的由來不同，培訓(xùn)的需求比例又有所不同。

（1）招生目標(biāo)群：以銀海小學(xué)的學(xué)生為主、其他各所中小學(xué)的學(xué)生為輔

（2）特點(diǎn)：在校學(xué)生，家長(zhǎng)、老師和學(xué)生一致認(rèn)為應(yīng)以學(xué)習(xí)為主

（3）目標(biāo)群體心理分析

小孩有從眾心理，看到別的學(xué)生輔導(dǎo)，也會(huì)跟著輔導(dǎo)；為了升學(xué)，許多學(xué)生都愿意參加課外培訓(xùn)；有少數(shù)學(xué)生，在學(xué)校里成績(jī)一般，要參加培訓(xùn)來補(bǔ)習(xí)。廣告媒介調(diào)查

報(bào)紙和雜志是屬于那種基層性的，報(bào)紙和雜志的讀者廣泛而且穩(wěn)定，閱讀率高，影響面寬。我們?cè)诰霸磸V告宣傳時(shí)，可以采用報(bào)紙和雜志的廣告媒介，簡(jiǎn)單的來說就是海報(bào)和宣傳單，有利于擴(kuò)大景源的知名度和信息度。戶外廣告也可以選擇，它信息的保留時(shí)間較長(zhǎng)，形

象鮮明，容易引人注意，費(fèi)用也適中。公交車媒介也可以選擇，較強(qiáng)的影響人們的視覺和聽覺，加強(qiáng)宣傳力度。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)媒介可以更好的讓別人信任我們，吸引注意。

三：調(diào)研總結(jié)

市場(chǎng)調(diào)研是受很多因素的影響，同時(shí)也是一門很講究技巧的課程，通過此次實(shí)驗(yàn)，我了解了一些相關(guān)知識(shí)并學(xué)到了一些理論與實(shí)踐知識(shí)：

1）小組之間注重團(tuán)結(jié)協(xié)助精神

2）要善于觀察，所調(diào)研區(qū)域的整體風(fēng)貌、感覺、各種動(dòng)態(tài)環(huán)境、規(guī)模、聚集程度、消費(fèi)習(xí)慣 3）要善于詢問、求疑、與陌生人接觸、交流。敢于并機(jī)智地尋找一切機(jī)會(huì)

4）培養(yǎng)起信息的收集和利用的意識(shí)

5）明確市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)，調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與運(yùn)用及一些詢問技巧

6）調(diào)查數(shù)據(jù)要對(duì)其進(jìn)行全面、系統(tǒng)的分析

7）總結(jié)本次實(shí)驗(yàn)的不足之處，對(duì)其進(jìn)行更正

第三篇：商場(chǎng)調(diào)研和銷售廣告策劃

享受人生花草茶

一花一草一時(shí)間

享受人生你我間

一 背景分析 二 營(yíng)銷環(huán)境分析 三 消費(fèi)者分析 四 產(chǎn)品分析

五 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況分析 六 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 七 產(chǎn)品定位策略

一、背景簡(jiǎn)析

花草茶是采用草本植物因其香味、刺激性或其他好處而將整株或部分干燥后使用的一種茶，包括了根、莖、皮、花、枝、果實(shí)、種子、葉等，都可以稱為藥草，它的成長(zhǎng)期較木本植物短，且方便取用，用途可以說是千變?nèi)f化，大部分是用在醫(yī)療、美容護(hù)膚、美體瘦身、保健養(yǎng)生等方面。

花草茶吸天地之靈氣、集曠野之朝露、匯山河之精神、有克百毒之功效、承接宇宙之精華、含啟思維之能量。你可以滴酒不沾，你可以遠(yuǎn)離煙草，但你千萬不可以讓花草茶從你的生活中走掉。在崇尚綠色、環(huán)保的今天，花草茶已成為人們“回歸自然、享受健康”的好茶，它帶給人們另一種不含咖啡因,茶堿的天然草本飲品，同時(shí)也帶給人們另一種純凈自然的生活方式。

人們?nèi)绱讼矏刍ú莶?，除了希望它?duì)身體有保健調(diào)養(yǎng)的功效之外，更因?yàn)樗軅鬟f純真與優(yōu)雅的浪漫情懷。久居煩囂城市，任何人都會(huì)對(duì)悠閑的鄉(xiāng)村氣氛抱著渴望，喝多了傷胃的咖啡濃茶、甜膩的調(diào)味汽水，誰不想來點(diǎn)簡(jiǎn)單、輕松的花草茶，緩解一下生活的壓力呢？試想，早晨喝杯讓人神清氣爽的茉莉花茶，焦慮的下午就沖壺薰衣草茶放松過于緊繃的神經(jīng)，身體排毒泡一杯美涵花草茶讓身輕，氣爽，膚色好。夜晚在窗前點(diǎn)一盞迷迭香油燈，睡覺前滴幾滴香香的精油在枕頭上，幫助一夜好眠。雖然我們無法時(shí)時(shí)刻刻徜徉于大自然，卻可以一整天都沉浸在田野的氣息之中，喚醒身體深處那遠(yuǎn)離自然已久的靈魂。

而花草茶具有美容護(hù)膚、美體瘦身的功用，可以說是專門為女性設(shè)計(jì)的。隨著人們對(duì)綠色保健食品的重視和喜愛，色彩繽紛、香馨沁人的花草茶已經(jīng)越發(fā)成為了現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)新時(shí)尚。相較于紅茶、綠茶等價(jià)格較高且不易普遍被大眾接受的茶來說，花草茶以其合理的價(jià)格、較高的品質(zhì)、清新的口感以及綠色健康的優(yōu)勢(shì)越發(fā)受到女性群體的關(guān)注。

但是作為一種較為時(shí)尚的飲品來說，由于宣傳的力度不夠使消費(fèi)者對(duì)其的了解卻不多，尤其是市面上魚龍混雜的各種品牌更是讓消費(fèi)者無從下手。這也許是花草茶市場(chǎng)并不繁榮的原因之一。

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二、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)內(nèi)的銷售一般不會(huì)產(chǎn)生與本國(guó)文化背景相沖突的地方，并且作為一個(gè)文化底蘊(yùn)深厚，有一定銷售歷史和經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來說，對(duì)中國(guó)的了解和對(duì)中國(guó)人思想的了解更能給企業(yè)的形象附加上中華傳統(tǒng)的烙印。其次，茶業(yè)有限公司本身就是以傳統(tǒng)文化為依托而成立的企業(yè)，中國(guó)人喝茶的歷史也可追溯到幾百年前，所以消費(fèi)者是不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的文化問題而拒絕購(gòu)買的。

2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素（1）企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

享受人生茶業(yè)有限公司是一家集生產(chǎn)、銷售、科研一體化的現(xiàn)代茶業(yè)企業(yè)，（2）產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

自公司成立以來，經(jīng)過發(fā)展，銷售平臺(tái)只涉及到淘寶網(wǎng)、超市、小型茶社、還沒有經(jīng)銷商和與大型企業(yè)合作

3、市場(chǎng)概況（1）市場(chǎng)的規(guī)模

花草茶的市場(chǎng)占據(jù)這市場(chǎng)將近38%可見花草茶的市場(chǎng)前景還是非常樂觀的，非常有可能會(huì)引領(lǐng)現(xiàn)代中國(guó)茶業(yè)的消費(fèi)新時(shí)尚。從調(diào)研中可以看出，消費(fèi)者對(duì)于花草茶的關(guān)注度還是很高的，除了瓶裝飲料茶以其快捷方便易于攜帶的優(yōu)勢(shì)占據(jù)了45%的市場(chǎng)之外，花草茶緊跟其后，比傳統(tǒng)茶業(yè)的消費(fèi)度更高。其次，從消費(fèi)者對(duì)于花草茶的飲用頻率中也可以看出，每天一次及以上和每周一次及以上的人占了將近50%，有需求就會(huì)有市場(chǎng)，可見其市場(chǎng)規(guī)模不但非常樂觀，而且有極大的擴(kuò)展性。

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（2）市場(chǎng)的構(gòu)成

對(duì)于花草茶品牌，經(jīng)過調(diào)研主要有以下幾個(gè)：立頓、藝福堂、百草味、山野農(nóng)夫、三只松鼠、尚客茶品、以美、懷素堂和香曼麗兒。而通過對(duì)調(diào)研的分析來看，消費(fèi)者對(duì)以上品牌都有了接，有69.17%的人知道立頓、13.33%的人聽說過藝福堂、37.5%的人聽說過百草味、7.5%的人聽過三只松鼠但三只松鼠的年?duì)I業(yè)額是2.3億。市場(chǎng)份額的差距可想而知。三只松鼠是近幾年才出現(xiàn)的 發(fā)展很穩(wěn) 占有市場(chǎng)率在穩(wěn)步提升。我們做為一個(gè)新的品牌沒有任何的優(yōu)勢(shì) 要是想在這個(gè)市場(chǎng)搶占一席之地要通過一定的營(yíng)銷策劃活動(dòng)和廣告活動(dòng)，應(yīng)該可以縮小其和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距，達(dá)到提高品牌知名度和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目標(biāo)。

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4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)（1）機(jī)會(huì)與威脅

在當(dāng)今信息時(shí)代網(wǎng)絡(luò)的極度發(fā)達(dá)給其帶來了更好的銷售平臺(tái)，這種類似于直銷的銷售方式免去了很多不必要的中間環(huán)節(jié)，使經(jīng)濟(jì)效益最大化的同時(shí)也給消費(fèi)者帶來了很多方便，節(jié)省了不少。由于花草茶市場(chǎng)還并未完全開發(fā)，而消費(fèi)者的需求卻在不斷增加，其發(fā)展空間還是很大的。但隨著越來越多的人看到這個(gè)不飽和的市場(chǎng)，僧多粥少的現(xiàn)象也會(huì)越來越嚴(yán)重，現(xiàn)有的品牌和即將出現(xiàn)的新品牌都給發(fā)展帶來了不小的壓力，所以機(jī)遇與威脅并存的環(huán)境更值得去挑戰(zhàn)。（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

在產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)存等方面有著自己的獨(dú)到之處，完整的產(chǎn)業(yè)鏈給產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了保障。我們一直注重產(chǎn)品質(zhì)量，研發(fā)。堅(jiān)持走高質(zhì)量、高性價(jià)比路線，在產(chǎn)品安全、衛(wèi)生、品質(zhì)等方面嚴(yán)格管控，并已通過國(guó)家食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入A級(jí)認(rèn)證（即QS認(rèn)證），確保公司的產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn).公司的發(fā)展離不開人才的儲(chǔ)備，現(xiàn)有員工太老齡化思想模式達(dá)不到當(dāng)今市場(chǎng)的要求。所以人才團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)需要從新審核。廣告投放應(yīng)該響應(yīng).（3）重點(diǎn)問題

我們應(yīng)該學(xué)習(xí)別的品牌的優(yōu)點(diǎn)以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，其廣告投放量和營(yíng)銷策劃做的不如競(jìng)爭(zhēng)品牌充分，因此導(dǎo)致了品牌知名度的問題比較嚴(yán)重。現(xiàn)代社會(huì)產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，而競(jìng)爭(zhēng)卻幾乎達(dá)到了白熱化的地步，想要在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，就必須要讓品牌的概念深入人心，這是一條漫長(zhǎng)但已經(jīng)被證實(shí)了的正確的道路。

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三、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

花草茶的目標(biāo)消費(fèi)者大多是久居煩囂的城市，對(duì)枯燥的忙碌生活感到厭煩，對(duì)悠閑的鄉(xiāng)村氣氛抱著濃烈的渴望，想要找到一種舒適的方式放松身心的人。隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式越來越注重健康、時(shí)尚。而花茶作為一種健康飲品。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿口，令人心曠神怡?；ú璨粌H仍有茶的功效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康。尤其是女性，在追逐健康的道路上，有花草茶幫助，可以緩解壓力，美容美白，減肥消脂，排毒養(yǎng)顏，更能防止輻射，是學(xué)生和上班族的首要選擇。這些消費(fèi)者的年齡偏年輕，因此樂于接受網(wǎng)上購(gòu)物及花草茶這個(gè)新興事物，并且擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析

根據(jù)我調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，主要的消費(fèi)者是19-45歲的年齡層，其中包括大學(xué)生和工作白領(lǐng)，現(xiàn)在的大學(xué)生追求浪漫，或即將面臨緊張的就業(yè)壓力，是一個(gè)巨大的消費(fèi)領(lǐng)域，都市白領(lǐng)多從事辦公室工作，工作時(shí)間較長(zhǎng)，具有可觀的收入，且多追求時(shí)尚，具有較強(qiáng)購(gòu)買能力。

（1）消費(fèi)行為分析

購(gòu)買花草茶主要是因?yàn)榻】?，可以美容養(yǎng)顏、瘦身減肥，而且花草茶種類繁多，還可以自主搭配，具有一種時(shí)尚感，消費(fèi)者大都喜歡在超市或網(wǎng)上購(gòu)買袋裝的花草茶，能確保產(chǎn)品的質(zhì)量。

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度

更愿意購(gòu)買打折、促銷等形式的優(yōu)惠活動(dòng)的產(chǎn)品，大學(xué)生、都市白領(lǐng)等時(shí)尚人群更愿意買包裝優(yōu)美的產(chǎn)品，隨著科技的發(fā)展，消費(fèi)者大多是通過網(wǎng)絡(luò)了解花草茶產(chǎn)品。

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3、潛在消費(fèi)者

當(dāng)今社會(huì)，人們?cè)诮?jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的變革中越來越重視養(yǎng)生，其中，中老年人尤為甚。

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花草茶具有保健功能，由此，中老年人可能成為潛在消費(fèi)者?；ú莶枋且环N天然飲品，含有豐富維他命，常喝花茶可調(diào)節(jié)神經(jīng)，促進(jìn)新陳代謝，提高機(jī)體免疫力，延緩皮膚衰老。這些對(duì)中老年人有很大的益處。作為兒女定會(huì)為父母的健康出一份力，這些人會(huì)成為我們的潛在消費(fèi)者?，F(xiàn)在中小學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力大，需要調(diào)節(jié)，且對(duì)香味有獨(dú)特的愛好，家長(zhǎng)有為自己孩子考慮購(gòu)買的需求，她們也會(huì)成為我們的潛在消費(fèi)者。綜合來說，這些潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性是非常大的，花草茶的產(chǎn)品不僅質(zhì)量較好，而且包裝精美，還有廣告、消費(fèi)者和網(wǎng)絡(luò)的影響力，更多人會(huì)越來越了解這個(gè)品牌并喜歡上這個(gè)品牌。

4、消費(fèi)者分析的總結(jié)

由以上可以看出，目前花草茶的消費(fèi)群體大部分都是在都市中，學(xué)生和上班族是為了美容養(yǎng)顏，中老年人則是為了健康。但相同的是，這些人都可以傳播花草茶的功效，這會(huì)使得更多的人來關(guān)注花草茶，對(duì)于我們來說，可以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高品牌知名度。

四、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析（1）性能

花草茶產(chǎn)品種類多樣、性能強(qiáng)大，用途可以說是千變?nèi)f化，大部分是用在醫(yī)療、美容護(hù)膚、美體瘦身、保健養(yǎng)生的功用等方面。近來，女性朋友熱衷于“喝”花草茶的主要原因，是因?yàn)榛ú莶杈哂歇?dú)特的美容護(hù)膚作用。營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家認(rèn)為，常喝鮮花茶，可調(diào)節(jié)神經(jīng)，促進(jìn)新陳代謝，提高機(jī)體免疫力，其中許多鮮花可有效地淡化臉上的斑點(diǎn)，抑制臉上的暗瘡，延緩皮膚衰老。（2）材質(zhì)

花草茶是采用草本植物因其香味、刺激性或其他好處而將整株或部分干燥后利用，包括了根、莖、皮、花、枝、果實(shí)、種籽、葉等，都可以稱為藥草，它的成長(zhǎng)期較木本植物短，且方便取用。（3）價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)來說早大部分消費(fèi)者的接受范圍內(nèi)，主要走的是中高端路線，可以符合不同層次的消費(fèi)需求。（4）質(zhì)量

重產(chǎn)品質(zhì)量，堅(jiān)持走高質(zhì)量、高性價(jià)比路線，在產(chǎn)品安全、衛(wèi)生、品質(zhì)等方面嚴(yán)格管控，并已通過國(guó)家食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入A級(jí)認(rèn)證（即QS認(rèn)證），確保公司的產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家

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標(biāo)準(zhǔn)，深得廣大消費(fèi)者的信任與贊譽(yù)。（5）外觀和包裝

花草茶都采用的是獨(dú)立包裝和精包裝，確保茶的干凈和包裝的美觀，產(chǎn)品包裝精美，有點(diǎn)小清新。產(chǎn)品不同的包裝價(jià)格也有不同。

2、產(chǎn)品生命周期分析

產(chǎn)品的生命周期可以分為如下四個(gè)階段：

1.介紹（投入）期。新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，便進(jìn)入介紹期。此時(shí)，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買，銷售量很低。

2.成長(zhǎng)期。這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購(gòu)買，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對(duì)降低，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng)。

3.成熟期。市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期。在這一階段，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，產(chǎn)品售價(jià)降低，促銷費(fèi)用增加，企業(yè)利潤(rùn)下降。

4.衰退期。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)額迅速下降。于是，產(chǎn)品又進(jìn)入了衰退期。

由統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看（消費(fèi)者所知道的花草茶品牌），享受人生花草茶目前還處于向成長(zhǎng)期過渡的時(shí)期，顧客對(duì)產(chǎn)品還不夠了解，只有少量的消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)根據(jù)這個(gè)階段的特點(diǎn)采取相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷組合策略，投入市場(chǎng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性；設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購(gòu)買者，同時(shí)也可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候采取降價(jià)策略，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)和采取購(gòu)買行動(dòng)。還要適當(dāng)?shù)臉淞a(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。

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3、產(chǎn)品的品牌形象分析

花草茶自出現(xiàn)以來，人們已經(jīng)開始懂得利用香草來熏香或治病，使用花草自然成為生活中的一部分。隨著社會(huì)和網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于花草茶的形象認(rèn)識(shí)也已經(jīng)十分鮮明，由調(diào)查得知，消費(fèi)者沒聽過享受人生這個(gè)品牌，但相信通過我們的努力和我們的產(chǎn)品質(zhì)量保證，會(huì)有更多的人熟悉和了解享受人生花草茶，更加相信我們這個(gè)品牌。

4、產(chǎn)品定位分析

在崇尚綠色、環(huán)保的今天，花草茶已成為人們“回歸自然、享受健康”的好茶，她帶給人們的另一種不含咖啡因、茶堿的天然草本飲品，同時(shí)也帶給人們一種純凈自然的生活方式。而且花草自然淳樸、健康天然，因此適飲范圍比較廣（除孕婦和嬰兒），幾乎各個(gè)階層、各種職業(yè)都可以飲用，尤其適合于年輕人及白領(lǐng)階層?？梢杂赡贻p人推廣至各個(gè)年齡層，又可以成為一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)

享受花草茶經(jīng)營(yíng)模式應(yīng)借助電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)到削減中間商，減少利益鏈，降低消費(fèi)者購(gòu)買成本，并可增加原材料提供者的收益?？梢哉f是物美價(jià)廉，茶農(nóng)的茶經(jīng)過網(wǎng)店就可以直接到達(dá)消費(fèi)者手中，利益鏈和成本的減少直接惠及茶農(nóng)和消費(fèi)者，茶葉品質(zhì)可控性也大大提高。如此一來，茶的質(zhì)量就有了保證，喜歡網(wǎng)購(gòu)的年輕人喝茶也漸漸多了起來。年輕人是未來茶文化傳承的主力，只有年輕人喝茶懂茶了，茶才能擁有長(zhǎng)久的生命力。

五、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

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由統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)（消費(fèi)者所知道的花草茶品牌）可以看出享受人生花草茶的市場(chǎng)占有率基本為零，雖然隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于花草茶的形象認(rèn)識(shí)也已經(jīng)十分鮮明，也非?？粗鼗ú莶璧墓π?，但是從消費(fèi)者那里得知，消費(fèi)者根本就不知道享受人生這個(gè)品牌，認(rèn)知程度基本為零，這對(duì)于我們的銷售是一個(gè)問題。

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是所有的花草茶的品牌和一些散戶商家（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)

以上品牌知名度高，在消費(fèi)者的頭腦中已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，以至于人們消費(fèi)的時(shí)候會(huì)有一種時(shí)髦的感覺，品味歐洲上層的生活方式，刻意營(yíng)造出一種品牌形象和氣氛，定位清晰高端。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)

①只在年輕人中受歡迎，但是在學(xué)生族中飲料市場(chǎng)占有率少②價(jià)格較貴（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

①以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而非以產(chǎn)品為導(dǎo)向。不斷創(chuàng)造新的口味和用戶體驗(yàn)，瞄準(zhǔn)消費(fèi)者方便快速地喝一杯茶的需求，吸引了大量年輕人和辦公室白領(lǐng)。改變了一代年輕人和白領(lǐng)的喝茶習(xí)慣，將健康的茶飲和生活態(tài)度帶給消費(fèi)者。②產(chǎn)品和品牌形象標(biāo)準(zhǔn)化是以上品牌制勝的關(guān)鍵。③利用互聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新營(yíng)銷手段，以上品牌會(huì)在論壇上與消費(fèi)者親密“互動(dòng)”，創(chuàng)意新穎、視覺形象生動(dòng)、感召力強(qiáng)。

3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較（1）機(jī)會(huì)

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國(guó)人素來就有飲茶的習(xí)慣，并且具有廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)花草茶時(shí)尚健康的個(gè)性，可以吸引這一類的消費(fèi)者，使消費(fèi)人群增加，茶飲產(chǎn)品在都市白領(lǐng)中具有良好的發(fā)展前景。消費(fèi)者對(duì)商品健康、時(shí)尚需求及質(zhì)量水平存在著巨大的發(fā)展空間。其他產(chǎn)品的生命周期較短，新產(chǎn)品有很大發(fā)展空間，隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康的要求，使得花草茶成為趨勢(shì)。（2）威脅

國(guó)內(nèi)目前沒有針對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的政策和法規(guī)：網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境下消費(fèi)者對(duì)銷售商的基本信息缺乏了解，一旦產(chǎn)生買賣糾紛，責(zé)任主體將難以確認(rèn)，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品僅享有部分知情權(quán)，容易引發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量糾紛。（3）優(yōu)勢(shì)

花草茶是傳統(tǒng)與時(shí)尚的結(jié)合，具有豐厚的獨(dú)特資源可挖掘利用，功效多而齊全，選擇空間大。花茶是再加工茶，在茶坯制作過程中，通過拼配、整形等精制工序，加工出來的花茶質(zhì)量能夠保持相對(duì)穩(wěn)定，容易形成規(guī)模，有利于企業(yè)規(guī)?；推放苹?jīng)營(yíng)； 而且價(jià)格適中具有廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)?；ú瓒ㄎ辉谥懈叨水a(chǎn)品，價(jià)格親民，容易形成規(guī)模，能夠呈現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特性。（4）劣勢(shì)

品牌在市場(chǎng)呈現(xiàn)空白?；ú莶璁吘箘倓傇趪?guó)內(nèi)盛行，依舊有很多的消費(fèi)者還不清楚花草茶，花草茶品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量多，產(chǎn)品的定位不夠明確，產(chǎn)品的知名度、顧客的認(rèn)可度相當(dāng)于零，容易受到其他品牌的沖擊。所以需要不斷的教育以及培養(yǎng)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者逐步接受和認(rèn)同，延伸大范圍口碑傳播。（5）主要問題點(diǎn)

目前市場(chǎng)上的花草茶競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量多，普遍存在的問題有以下幾點(diǎn)：一是花茶消費(fèi)意識(shí)缺乏有效正確的引導(dǎo)，消費(fèi)者普遍存在“花茶是低檔消費(fèi)，價(jià)低、質(zhì)差” 的片面消費(fèi)觀念和“花茶加工環(huán)節(jié)多，受污染狀況多，衛(wèi)生條件差，品飲缺乏可靠的健康保障”的顧慮。造成了消費(fèi)者在消費(fèi)花茶止步不前的問題；二是在報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)電視等媒體宣傳上，有很多輿論誤導(dǎo)的問題，在消費(fèi)中產(chǎn)生了消極作用；三是花茶的生產(chǎn)加工缺乏規(guī)范性。有的花茶加工技術(shù)落后，標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，加工技術(shù)人才缺乏是當(dāng)前我國(guó)花茶生產(chǎn)遇到的主要問題；四是花茶的知名品牌企業(yè)較少，具有品牌知名度的花茶品種就更少。在許多地方一直以來，比較受大眾認(rèn)可的花茶的批發(fā)價(jià)格一般在十幾元到二三十元不等。這也就在某種程度上給消費(fèi)者造成一種“花茶就是價(jià)格低廉的茶葉”、“最便宜的茶葉就是花茶”、“花茶不是高檔的茶葉”??的認(rèn)知假象。極度缺乏像老百姓中，幾乎人人皆知的“西湖龍井、碧螺春、祁門紅

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茶、鐵觀音”等國(guó)家級(jí)知名名茶的知名度和影響力的茶葉品牌。五是從全國(guó)總體講：政府、行業(yè)部門對(duì)花茶產(chǎn)業(yè)的政策扶持力度還不夠；花茶生產(chǎn)銷售等專營(yíng)企業(yè)對(duì)花茶促銷運(yùn)作的力度不夠，業(yè)內(nèi)外輿論宣傳媒體對(duì)花茶消費(fèi)正確宣傳引導(dǎo)力度不夠。

六、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況

享受人生品牌知名度欠缺的原因之一就是廣告活動(dòng)過少，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)和廣告也很少。因此，其廣告活動(dòng)幾乎無跡可尋。

別的品牌在網(wǎng)絡(luò)在電視電影中出現(xiàn)、在各種時(shí)尚雜志的文章中出現(xiàn)、在網(wǎng)絡(luò)小說中出現(xiàn)等等，以潛移默化的方式把以上品牌深埋在消費(fèi)者心中。經(jīng)過長(zhǎng)期的品牌經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在，喝以上品牌茶已成為高級(jí)白領(lǐng)的象征。

2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略

應(yīng)堅(jiān)持走高質(zhì)量、高性價(jià)比的策略，立志“讓更多的消費(fèi)者喝上更多的健康好茶”，這樣的概念使其為數(shù)不多的廣告做的相當(dāng)?shù)驼{(diào)，對(duì)于絕大多數(shù)消費(fèi)者的目標(biāo)市場(chǎng)，尤其是女性消費(fèi)市場(chǎng)而言，這樣的廣告似乎冒了太大被埋沒的風(fēng)險(xiǎn)。

別的品牌傳遞給消費(fèi)者的是一種概念，讓消費(fèi)者知道、了解、購(gòu)買然后忠于品牌，這樣也就給了其廣告更廣闊的目標(biāo)市場(chǎng)，任何一個(gè)觀看其廣告的人都可能成為它目標(biāo)市場(chǎng)的一部分。

3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略

我們的產(chǎn)品定位也是廣大消費(fèi)者，所有追求健康美麗、自然養(yǎng)生的人都被包括在產(chǎn)品定位的人群里。但是，畢竟花草茶受到更多女性消費(fèi)者的青睞，所以很多時(shí)候產(chǎn)品的特性多多少少會(huì)帶有針對(duì)女性消費(fèi)者所關(guān)注問題的指向。

別的產(chǎn)品定位方面分的更為明晰。有針對(duì)對(duì)自己身材不滿意的、有針對(duì)夏日清涼的、有針對(duì)提神的，等等等等。雖然不同的產(chǎn)品定位可能會(huì)有交叉，但相對(duì)于我們來說更加有針對(duì)性的產(chǎn)品細(xì)分定位更有益于廣告的制作和投放。

七、產(chǎn)品定位策略

1、企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

企業(yè)以往的產(chǎn)品定位比價(jià)低端，價(jià)格相對(duì)便宜，主打中低端市場(chǎng)，且只在網(wǎng)絡(luò)上銷售。

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正如其廣告的目標(biāo)市場(chǎng)所針對(duì)的群體一樣，我們的產(chǎn)品定位也是廣大消費(fèi)者，所有追求健康美麗、自然養(yǎng)生的人都被包括在產(chǎn)品定位的人群里。但是，畢竟花草茶更多的是受到女性消費(fèi)者的青睞，所以很多時(shí)候產(chǎn)品的特性多多少少會(huì)帶有針對(duì)女性消費(fèi)者所關(guān)注問題的指向。（2）定位的效果

表面看起來市場(chǎng)規(guī)模非常大，但是消費(fèi)者根本不是享受人生品牌的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者的數(shù)量是全部，因?yàn)閷?duì)品牌的認(rèn)知一點(diǎn)沒有。因此，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模是非常模糊和不確定的。產(chǎn)品不具備明顯的針對(duì)性，定位不夠準(zhǔn)確。一直以來，市場(chǎng)上的花草茶產(chǎn)品基本上是同一個(gè)款式同一個(gè)顏色，并且大部分以口味和原料作為區(qū)分，給人以雷同和單調(diào)之感，產(chǎn)品包裝老化嚴(yán)重，賣場(chǎng)中眾多牌子擺放在一起，就容易讓人產(chǎn)生視覺上的錯(cuò)誤，不細(xì)看分辨就會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買了其他品牌產(chǎn)品的可能。產(chǎn)品本身缺乏差異化，同質(zhì)化產(chǎn)品的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)使得花草茶的市場(chǎng)售價(jià)比較低，不但讓企業(yè)沒什么利潤(rùn)可圖。也不利于企業(yè)建立高檔品牌形象。所以打開知名度，提高銷售量，不能在市場(chǎng)上取得一定地位。

（3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)

企業(yè)在對(duì)花草茶定位上一直不夠清晰，是保健飲品還是藥膳類亦或是飲品類等，但最終對(duì)消費(fèi)者來說仍是一個(gè)模糊的概念，熟悉的人懂其功效，而潛在消費(fèi)者就要企業(yè)對(duì)其宣傳，讓其認(rèn)知，才會(huì)促成購(gòu)買。并且，產(chǎn)品定位的不明確，不利于市場(chǎng)定位與品牌定位的開展，做好產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位是品牌定位的基礎(chǔ)。

2、產(chǎn)品定位策略

(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性

針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)上還沒有大規(guī)模茶葉細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的現(xiàn)狀，確立領(lǐng)導(dǎo)者角色，需要企業(yè)制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行品牌故事、社會(huì)職責(zé)等宣傳，瞄定市場(chǎng)，樹立競(jìng)爭(zhēng)門檻。消費(fèi)者需要的是既能夠體現(xiàn)品位又能夠有良好效果的產(chǎn)品，并且還要價(jià)格合適，在消費(fèi)者消費(fèi)之初，他們選擇的大都是質(zhì)量?jī)?yōu)良且價(jià)錢比較便宜的，而在漸漸了解產(chǎn)品之后，他們就會(huì)選擇質(zhì)量上乘且體現(xiàn)品位的產(chǎn)品，因此，我們的定位要放在優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量上，在累計(jì)品牌信譽(yù)度的過程中，發(fā)揮我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引更多的消費(fèi)者，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品不僅要考慮自身?xiàng)l件，還需要考慮市場(chǎng)需求、消費(fèi)者需求等一系列因素，生產(chǎn)出不同于其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的目光才是最重要的。（2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述

在崇尚綠色、環(huán)保的今天，花草茶已成為人們“回歸自然、享受健康”的好茶，它帶給人們另一種不含咖啡因,茶堿的天然草本飲品，同時(shí)也帶給人們另一種純凈自然的生活方式。

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我們將把我們的產(chǎn)品定位為中高檔，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在養(yǎng)生飲品行業(yè)目前所不能企及的，花草茶自然淳樸、健康天然，因此適飲范圍比較廣（除孕婦和嬰兒），幾乎各個(gè)年齡階層、各種職業(yè)都可以飲用，尤其適合于年輕人及白領(lǐng)階層?？梢杂赡贻p人推廣至各個(gè)年齡層，又可以成為一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。事實(shí)上，我們的目標(biāo)消費(fèi)者具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，購(gòu)買能力也很穩(wěn)定，而且現(xiàn)在的花草茶市場(chǎng)中的其他品牌還沒有對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)有所注重。如果企業(yè)選擇這一消費(fèi)群體為目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大將非常有潛力，企業(yè)也有能力在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷，而且企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象，從而鞏固企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度的營(yíng)銷目標(biāo)。(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)

a、依據(jù)：花草茶做的是產(chǎn)品，更是一種對(duì)生活的態(tài)度，花草茶作為自主品牌，秉承嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?，科學(xué)的工藝質(zhì)量能夠保持相對(duì)穩(wěn)定，容易形成規(guī)模，享受人生不僅提供高品質(zhì)的美容花草茶，更關(guān)注女性健康美容，花草茶艷麗的色彩，功效獨(dú)特不含咖啡因、美容、天然、清新、保健等特性。天然、素美、柔和、純凈還原人類懷念的天然養(yǎng)顏文化，健康美容始于天然與純植物的調(diào)和，發(fā)揮花草的功效，讓口感和觀感都來自植物本身的色彩和味道有利于企業(yè)規(guī)?；推放苹?jīng)營(yíng)；產(chǎn)品在質(zhì)量方面擁有較好的優(yōu)勢(shì)，我們可以通過打折銷售的方式吸引消費(fèi)者，這一點(diǎn)也是消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)考慮的重要因素之一。

b、優(yōu)勢(shì)：品牌具有一定的生產(chǎn)能力 創(chuàng)新能力，企業(yè)也正處于發(fā)展時(shí)期，有利于精確投放，花草茶是傳統(tǒng)與時(shí)尚的結(jié)合，具有豐厚的獨(dú)特資源可挖掘利用，功效多而齊全，選擇空間大。況且花茶相對(duì)綠茶和烏龍茶來說，它比較容易保管?；ú枋窃偌庸げ?，在茶坯制作過程中，通過拼配、整形等精制工序，加工出來的花茶質(zhì)量能夠保持相對(duì)穩(wěn)定，容易形成規(guī)模，有利于企業(yè)規(guī)?；推放苹?jīng)營(yíng)； 而且價(jià)格適中具有廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)?；ú瓒ㄎ辉谥懈叨水a(chǎn)品，容易形成規(guī)模，能夠呈現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特性。

3、其他活動(dòng)計(jì)劃

（1）在現(xiàn)有的售點(diǎn)之外，在超級(jí)市場(chǎng)、賣場(chǎng)、增加新的售點(diǎn)，爭(zhēng)取售點(diǎn)在地域上覆蓋主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。

（2）與電子商務(wù)相結(jié)合讓更多的消費(fèi)者（也就是主要購(gòu)買群體年輕消費(fèi)者）通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)了解享受人生品牌

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（3）合理規(guī)劃貨柜和商品擺放：爭(zhēng)取在售點(diǎn)的貨柜中開辟獨(dú)立的區(qū)域擺放商品，在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志，做到品種齊全，選擇多樣化。

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第四篇：廣告策劃模版

廣告策劃報(bào)告

一、前言

目的：本次廣告策劃主要是為了對(duì)淘寶網(wǎng)做一個(gè)宣傳，對(duì)于經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的人來說，淘寶不會(huì)陌生，但是其中只有一部分人，特別是女生對(duì)淘寶的使用和認(rèn)知程度很高，其中有大學(xué)生是做多網(wǎng)購(gòu)的人群。大學(xué)生資金有限，能夠花少量的錢買到自己想要的東西是他們最希望的，所以在學(xué)校進(jìn)行廣告拍攝和本廣告的主要對(duì)象就是大學(xué)生

組員：…..二、情況分析

公司分析：淘寶網(wǎng)是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。截止2008年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超9800萬人，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群；2008年交易額為999.6億元，占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%的份額。2007年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元，比寶網(wǎng)成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集團(tuán)投資創(chuàng)辦。目前，淘寶網(wǎng)是亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，其目標(biāo)是致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈。通過結(jié)合社區(qū)、江湖、幫派來增加網(wǎng)購(gòu)人群的粘性，并且采用最新團(tuán)網(wǎng)購(gòu)模式，讓網(wǎng)購(gòu)人群樂而不返淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C（Consumer to Consumer，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者）、B2C

（Business-to-Consumer商家對(duì)消費(fèi)者）兩大部分。經(jīng)過6年的發(fā)展，截至2009年底，淘寶擁有注冊(cè)會(huì)員1.7億，注冊(cè)用戶還在不斷增長(zhǎng)！據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶網(wǎng)2009年的交易額為2083億人民幣，2010年則高達(dá)4000億元人民幣，是亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。

淘寶商城整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，以及購(gòu)物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

淘寶網(wǎng)提倡誠(chéng)信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅(jiān)持“寶可不淘，信不能棄”。在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí)，也為更多網(wǎng)民提供就業(yè)機(jī)會(huì)。淘寶網(wǎng)也全力營(yíng)造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且還能交到更多朋友。2005年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會(huì)創(chuàng)造100萬工作的機(jī)會(huì)。截至2009年底，已經(jīng)有超過80萬人通過在淘寶開店實(shí)現(xiàn)了就業(yè)（國(guó)內(nèi)第三方機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì)），帶動(dòng)的物流、支付、營(yíng)銷等產(chǎn)業(yè)鏈上間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá)到228萬個(gè)（國(guó)際第三方機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì)）。目前每天全國(guó)三分之一的宅送快遞業(yè)務(wù)都因淘寶網(wǎng)交易而產(chǎn)生。大淘寶的出現(xiàn)將為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)打造一個(gè)透明、誠(chéng)信、公正、公開的交易平臺(tái)，進(jìn)而影響人們的購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣，推動(dòng)線下市場(chǎng)以及生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的透明、誠(chéng)信，從而衍生出一個(gè)“開放、透明、分享、責(zé)任”的新商業(yè)文明。阿里巴巴集團(tuán)2011年6月16日宣布，旗下淘寶公司將分拆為三個(gè)獨(dú)立的公司，即沿襲原C2C業(yè)務(wù)的淘寶網(wǎng)(taobao)，平臺(tái)型B2C電子商務(wù)服務(wù)商淘寶商城(tmall)和

一站式購(gòu)物搜索引擎一淘網(wǎng)(etao)。

2006年增長(zhǎng)156%。2008年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。公司名稱： 淘寶網(wǎng)

總部地點(diǎn)： 浙江杭州

成立時(shí)間： 2003年5月10日

經(jīng)營(yíng)范圍： 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物

公司口號(hào)： 淘！我喜歡

年?duì)I業(yè)額： 2083億元人民幣(2009年)

? http:/// 淘寶網(wǎng)官網(wǎng)：

? 電話： 0571-88158198，0571-88157858

產(chǎn)品分析：淘寶網(wǎng)是C2C（客戶對(duì)客戶）的個(gè)人網(wǎng)上交易平臺(tái)和平臺(tái)型B2C電子商務(wù)服務(wù)商淘寶商城，主要用于商品網(wǎng)上零售，也是國(guó)內(nèi)最大的拍賣網(wǎng)站，由阿里巴巴公司 投資創(chuàng)辦。創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。

網(wǎng)站商品

淘寶的商品數(shù)目在近幾年內(nèi)有了明顯的增加，從汽車、電腦到服飾、家居用品，分類齊全，除此之外還設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)游戲裝備交易區(qū)、虛擬貨幣交易區(qū)等。

消費(fèi)者分析：淘寶網(wǎng)的消費(fèi)者眾多，幾乎是全民參與。一年的銷售額

在百億以上。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場(chǎng)，一個(gè)門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600家沃爾瑪?shù)目土髁俊?/p>

競(jìng)爭(zhēng)分析：同行業(yè)內(nèi)，也有著很多購(gòu)物網(wǎng)站。像卓越網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，樂淘網(wǎng)，樂蜂網(wǎng)，好樂買網(wǎng)，相逢國(guó)際網(wǎng)等，但是這些網(wǎng)站絲毫也動(dòng)搖不了淘寶網(wǎng)的地位。

三、廣告注意事項(xiàng)

廣告目標(biāo)：本廣告是為了擴(kuò)大淘寶網(wǎng)的宣傳，吸引消費(fèi)者在各個(gè)網(wǎng)站中一眼挑中淘寶，告訴消費(fèi)者，淘寶網(wǎng)上有消費(fèi)者需要的一切商品。告訴消費(fèi)者，在淘寶上可以淘出消費(fèi)者所需的一切。

廣告定位：廣告是商業(yè)廣告，以盈利為最終的目的。

廣告訴求對(duì)象：淘寶網(wǎng)是一家面向所有的消費(fèi)者，各個(gè)年紀(jì)，各個(gè)社會(huì)階層。

廣告訴求內(nèi)容：淘寶網(wǎng)，淘出你想要的一切。

大街上，到處是商品，五花八門，琳瑯滿目，隨處可見。連校園里都到處充斥著。它們放在草叢里，整齊的掛在樹枝上，等待著我們的挑選。剛往前走兩步，腳就碰到一件商品。撿起來一看，不是自己想

要的那份，隨手扔掉。再往前走幾步，又碰到一件東西，撿起來一看，還是不是自己想要的。唉??又失望一次。

咦！那邊樹上掛著的，好像就有自己心儀的物品了，走近前，摘下來一看，唉??原來還不是自己想要的。只好再往前走著，突然，有個(gè)物體砸到頭上,是一件衣服.淘寶網(wǎng)的主頁突然出現(xiàn)在自己的眼前，各種物品都在漫天的飛來飛去，自己喜歡什么，就會(huì)有什么。

開心的點(diǎn)開這個(gè)商品的，開心的點(diǎn)開另外一個(gè)商品。不用去香港，就能身處購(gòu)物的天堂！

淘寶網(wǎng)，淘出你所要的一切。

四、廣告預(yù)算

磁帶 車費(fèi) 吃飯 …..元

工資：（工作人員 拍攝人員 演員）…..五、預(yù)期效果及評(píng)估

預(yù)期達(dá)到的效果：讓更多的大學(xué)生了解淘寶，知道淘寶，選擇淘寶

效果評(píng)價(jià)方法：以問卷方式進(jìn)行隨機(jī)發(fā)放測(cè)試，進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)廣告前后大學(xué)生們對(duì)淘寶的使用頻率的變化

第五篇：廣告策劃

北京工業(yè)大學(xué)

公共場(chǎng)所禁煙活動(dòng)

策

劃

書

韓建平2011年10月13日

北京工業(yè)大學(xué)

公共場(chǎng)所禁煙活動(dòng)

一、活動(dòng)背景

中國(guó)頒布禁煙令，自2011年1月1日起，中國(guó)內(nèi)地將在所有室內(nèi)公共場(chǎng)所、室內(nèi)工作場(chǎng)所、公共交通工具及所有可能的室外工作場(chǎng)所完全禁止吸煙。為了迎合全國(guó)的這一大好形勢(shì)，我們學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部提倡在學(xué)校的所有公共場(chǎng)所（教室、走廊、禮堂、食堂、超市等）中完全禁止吸煙。

二、活動(dòng)主題

健康，隨煙而逝；病痛，伴煙而生

三、活動(dòng)目的為了配合中國(guó)這一禁煙大趨勢(shì)，使北京工業(yè)大學(xué)成為禁煙活動(dòng)的領(lǐng)頭羊，同時(shí)為了同學(xué)們的身體健康和美好前程而舉辦這次的禁煙活動(dòng)。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

北京工業(yè)大學(xué)

五、活動(dòng)對(duì)象

北京工業(yè)大學(xué)全體師生

六、客戶

公德先生

七、活動(dòng)過程

（一）宣傳階段由學(xué)生負(fù)責(zé)畫六張海報(bào)和一個(gè)展板，海報(bào)貼于四

個(gè)公寓區(qū)、第八教學(xué)樓旁、二食堂旁的宣傳欄里，展板放在學(xué)院大禮堂前。播音室加強(qiáng)宣傳，學(xué)校網(wǎng)站貼一些禁煙圖片，標(biāo)語等。

（二）活動(dòng)階段由老師負(fù)責(zé)公共場(chǎng)所的抽查

（三）加強(qiáng)階段由老師負(fù)責(zé)公共場(chǎng)所的巡查并且同時(shí)做好宣傳工

作

八、活動(dòng)階段的具體方法。

（一）請(qǐng)負(fù)責(zé)查班級(jí)人數(shù)的老師負(fù)責(zé)檢查一下走廊是否有吸煙的人員，并且做好登記，將其納入班級(jí)考核。

（二）請(qǐng)各班班委督促一下班上的吸煙人員不要在公共場(chǎng)所吸煙。

（三）成立一個(gè)督察小組，他們負(fù)責(zé)在食堂、操場(chǎng)等公共場(chǎng)所巡

查是否有吸煙的人員，并且請(qǐng)他們到指定吸煙區(qū)（廁所）吸煙。

（四）配合學(xué)管會(huì)檢查公寓區(qū)是否有吸煙的現(xiàn)象。

（五）活動(dòng)結(jié)束后，進(jìn)行總結(jié)表彰：表彰一批禁煙先進(jìn)班級(jí)體、禁煙先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀禁煙宣傳大使等，并與本學(xué)年評(píng)優(yōu)評(píng)先掛鉤。