第一篇：廣東梅州平遠(yuǎn)臍橙推銷計(jì)劃書

廣東梅州平遠(yuǎn)臍橙推銷計(jì)劃書

工商管理082班姓名：李帥學(xué)號：2080921149

一、產(chǎn)品簡介

（一）品質(zhì)簡介

平遠(yuǎn)臍橙產(chǎn)于廣東省平遠(yuǎn)縣。平遠(yuǎn)臍橙具有果大美觀、果皮較薄、油胞較細(xì)、色澤橙紅鮮艷，肉質(zhì)脆嫩、化渣、風(fēng)味甜濃、無籽、早熟且耐貯運(yùn)等特點(diǎn)。2003年，平遠(yuǎn)臍橙通過國家無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證。2006年，國家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)對平遠(yuǎn)臍橙實(shí)施地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。

（二）種植規(guī)模

平遠(yuǎn)縣從1983年開始試種臍橙，1995年后大面積推廣種植，是該縣的主導(dǎo)水果品種。平遠(yuǎn)縣是廣東省最大的臍橙生產(chǎn)基地，截至2007年，該縣有臍橙栽培面積3萬多畝，掛果面積1.5萬多畝，總產(chǎn)1萬噸，其中95%為優(yōu)質(zhì)品種“紐荷爾

（三）產(chǎn)地環(huán)境

平遠(yuǎn)縣自然環(huán)境良好，氣候溫和，雨量充沛，年降雨量1633.4毫米，晝夜溫差大，年平均氣溫20.7℃。一月份平均氣溫11.1℃，果實(shí)成熟期晝夜溫差在10～11℃以上，空氣濕度77%，與臍橙適生條件極為吻合，適宜臍橙的經(jīng)濟(jì)栽培和臍橙優(yōu)良品質(zhì)的形成。

（四）品種特性

平遠(yuǎn)臍橙按正常栽培管理，平遠(yuǎn)臍橙栽后第三年可開花結(jié)果，第四年正式投產(chǎn)，產(chǎn)量逐年增加，第七年后進(jìn)入豐產(chǎn)期，株產(chǎn)可達(dá)25～40公斤，平均畝產(chǎn)2500～4000公斤。平遠(yuǎn)臍橙果大美觀，果皮較薄，油胞較細(xì)，色澤鮮艷，肉質(zhì)脆嫩化渣，風(fēng)味濃甜芳香，無核早熟，耐貯耐運(yùn)，并且營養(yǎng)豐富，單果重250～400克，含可溶性固形物13%左右，果汁率60%，可食率70%以上，果內(nèi)富含維生素C、糖、檸檬酸、纖維素、果膠、胡蘿卜素、維生素B1、維生素B2、蛋白質(zhì)、脂肪、鈣、磷、鐵等營養(yǎng)物質(zhì)。具有“金玉其外、美在其中”的優(yōu)良品質(zhì)，自然保鮮期長達(dá)5個多月，為鮮食最佳鮮果，有“橙中之王”的美稱。

（五）質(zhì)量特色

1.感官特征：果實(shí)橢圓形，果形端正，果實(shí)橫徑61 mm至95mm，開臍或閉臍，開臍寬≤10mm。橙紅色或橙色。

2.理化指標(biāo)：可溶性固形物含量12.5%至16.5%，可食率≥70%，總酸量≤0.9%，固酸比≥13.5。

二、目標(biāo)顧客及市場分析

（一）目標(biāo)市場定位

平遠(yuǎn)臍橙根據(jù)自身的實(shí)際情況，確定其目標(biāo)市場為廣東省。

（二）競爭者分析

1.秭歸臍橙

其種植歷史悠久，早在春秋戰(zhàn)國時期，已經(jīng)名聲在外，偉大愛國詩人屈原就寫下了千古名篇《橘頌》，來贊揚(yáng)秭歸臍橙。在當(dāng)代，秭歸，更是被國家命名為“中國臍橙之鄉(xiāng)”，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞和歐美國家。

2.贛南臍橙

自上世紀(jì)70年代開始種植臍橙以來，贛南臍橙產(chǎn)業(yè)從無到有，從小到大，經(jīng)歷了一條艱難曲折的發(fā)展道路。目前全市果業(yè)總面積263萬畝，其中臍橙153萬畝，水果總產(chǎn)量達(dá)到140萬噸，其中臍橙100萬噸。贛州已經(jīng)成為臍橙種植面積世界第一，年產(chǎn)量世界第三、全國最大的臍橙主產(chǎn)區(qū)。

3.信豐臍橙

信豐臍橙被譽(yù)為“橙中之王”，果皮橙色，大而無核，色澤鮮雅，肉質(zhì)脆嫩，甜酸適中，風(fēng)味清香，素有“臍橙進(jìn)房香滿堂”之譽(yù)，營養(yǎng)豐富，堪稱果中佳品。

（三）平遠(yuǎn)臍橙的SWOT分析

1.優(yōu)勢分析(S)

（1）平遠(yuǎn)臍橙，比其他臍橙更靠近目標(biāo)市場（廣東省）

（2）平遠(yuǎn)臍橙，產(chǎn)地環(huán)境較好，品質(zhì)優(yōu)良

2.劣勢分析（W）

（1）平遠(yuǎn)臍橙，在全國范圍內(nèi)，名氣不響亮

（2）平原臍橙，種植規(guī)模，與其他臍橙相比，不具優(yōu)勢

3.機(jī)會分析（O）

（1）隨著，人們健康意識的提高，對水果的需求量增大

（2）隨著，廣東經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)能力日益增長

4.威脅分析（T）

（1）贛南臍橙，秭歸臍橙，信豐臍橙等名牌臍橙的競爭

（2）臍橙的替代品較多，人們選擇較多

三、推銷過程及具體活動安排

（一）廣告投放

1.媒體廣告：媒體上選擇以電視、電臺，且以區(qū)域性媒體為主。

2.戶外廣告：戶外廣告選擇高速廣告，車身廣告和城區(qū)形象廣告，有效提升產(chǎn)品的品牌形象。

（二）公關(guān)活動

加大資金投入，舉辦好每年一度的“平遠(yuǎn)臍橙節(jié)”傾力打造平遠(yuǎn)臍橙的品牌，以臍橙節(jié)帶的“銷售效應(yīng)”，促進(jìn)平遠(yuǎn)臍橙的銷售。在舉辦平遠(yuǎn)臍橙節(jié)的時候，要深化產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵——“中央蘇區(qū)臍橙文化 ”，把平遠(yuǎn)縣獨(dú)特的紅色文化和臍橙文化連接起來，提高平原臍橙的品牌競爭力。

（三）推銷要點(diǎn)

圍繞廣東省這一區(qū)域市場，強(qiáng)化“中央蘇區(qū)臍橙文化”這一品牌形象

（四）具體活動安排

開發(fā)多種銷售渠道，如網(wǎng)絡(luò)銷售、果園實(shí)地采摘等，辦好平遠(yuǎn)臍橙文化節(jié)

四、推銷策略選擇及應(yīng)用

1.制定適合的網(wǎng)絡(luò)銷售方案，如團(tuán)購優(yōu)惠，預(yù)售等，集中力量做好廣告宣傳

2.制定特殊的銷售政策，如派送政策。

3.通過臍橙文化節(jié)，海選形象代言人，通過此類型的活動，對平遠(yuǎn)臍橙進(jìn)行宣傳

第二篇：推銷計(jì)劃書

云南白藥牙膏

——推銷計(jì)劃書

班級：2011級2班 姓名：黃黎明

學(xué)號：20110744006

一、產(chǎn)品介紹（圖文并茂）

【產(chǎn)品簡介】云南白藥品牌享譽(yù)中外，是中國止血愈傷、消腫止痛、活血化瘀類產(chǎn)品的百年品牌。云南白藥牙膏是以牙膏為載體，借鑒國際先進(jìn)口腔護(hù)理、保健技術(shù)研制而成的口腔護(hù)理保健產(chǎn)品。它內(nèi)含的云南白藥活性成分，具有幫助減輕牙齦問題（牙齦出血、牙齦疼痛）、修復(fù)粘膜損傷、營養(yǎng)牙齦和改善牙周健康的作用。它選用高檔軟性潔牙磨料和高級潤濕劑，膏體細(xì)膩，清新爽口，有效祛除口腔異味。在日常刷牙中即可使牙齦、牙周、牙齒和口腔其它組織得到專業(yè)的護(hù)理、保健，令口腔更健康，牙齒更牢固，是新一代口腔護(hù)理、保健產(chǎn)品。

云南白藥牙膏留蘭香型

取得的成就：

在短短的5年內(nèi)，云南白藥牙膏成為第一支由醫(yī)藥企業(yè)打造的民族牙膏品牌；

第一支突破牙膏低價(jià)迷局，成功賣出20多元高價(jià)的高端牙膏品牌；

第一支在1年里贏利，3年累計(jì)銷量額過6億的本土牙膏品牌，并攜傲然成績，一躍成為躋身牙膏市場第一陣營的唯一民族品牌，創(chuàng)造了令業(yè)內(nèi)外矚目的“云南白藥模式”。

二、市場分析（環(huán)境分析、目標(biāo)顧客分析、競爭者分析）

環(huán)境分析：

政治環(huán)境：從目前看，國家對口腔用品無特殊政策，知識試試了牙膏產(chǎn)品的的國家標(biāo)準(zhǔn)，只要按照高價(jià)規(guī)定執(zhí)行，生產(chǎn)合格產(chǎn)品，國家將支持參與市場競爭。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，GDP和社會零售品銷售總額不斷上身，此外尤其是我國居民人均收入狀況更值得牙膏產(chǎn)業(yè)的研究和利用。中國的牙膏制造商很多，但是只有為數(shù)不多的品牌能成為人們耳熟能詳?shù)模缙谥放朴兄腥A牙膏、田七牙膏佳潔士牙膏、黑人牙膏、高露潔牙膏、兩面針牙膏和冷酸靈牙膏等。

技術(shù)環(huán)境分析：改革開放以來，我國積極開展國際技術(shù)交流，加強(qiáng)與國外牙膏工業(yè)的聯(lián)系。同時外資與跨國集團(tuán)的涌入，逐步引進(jìn)了國際上具有先進(jìn)水平的設(shè)備，如高速鋁管生產(chǎn)線、高速復(fù)合管生產(chǎn)線、真空均質(zhì)制膏機(jī)等。

社會文化環(huán)境：改革開放以來的社會穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展使得人們的收入水平上升了并逐步達(dá)到小康水平。中國地大物博人口眾多人們每天的刷牙率也在上升牙膏的需求量巨大。俗話說牙疼不是病卻疼起來要人命，現(xiàn)在越來越多的人們對牙齒的健康狀況很重視。由于天然碳酸鈣牙膏的口感有欠缺，一般將之歸入低檔牙膏。從發(fā)展的角度來看，中國還需要積極開發(fā)和加強(qiáng)改進(jìn)牙膏的配方以適應(yīng)中國幅員廣大、人口眾多的國情，以滿足城市和農(nóng)村不同層次消費(fèi)者的不同需求。

競爭者分析： 牙膏市場已飽和充滿激烈的競爭且增長緩慢，因此對于新進(jìn)入者只有很小的空間。高露潔、佳潔士（佳潔士、高露潔、依托10年來龐大投入積累的品牌資源已形成絕對優(yōu)勢。佳潔士、高露潔以防蛀固齒為陣地，同時進(jìn)行全方位防守反擊功能細(xì)分幾乎涉及每一領(lǐng)域。）這些主要品牌搶占了超過一半的市場份額并保持相對穩(wěn)定。通過分析可以看到：一方面，這是一個令人垂涎的市場不過壁壘高筑，有較低的供應(yīng)商議價(jià)能力。適度的購買者議價(jià)能力并且沒有知名品牌的替代產(chǎn)品很難擠出利潤。另一方面，當(dāng)除了高度市場集中但沒有任何壟斷力量時區(qū)域里的對抗十分激烈。

目標(biāo)顧客分析：云南白藥牙膏是一款價(jià)格相對較高的口腔護(hù)理型牙膏。一般針對有一定收入基礎(chǔ)的白領(lǐng)人士，價(jià)格對他們來說不是主要的考慮范疇，他們一般看重的是效果，而云南白藥牙膏能有效的減輕口腔問題，正好符合他們的需要。有重度口腔癥狀的人群更加看重療效，他們急于解決寇康問題，價(jià)格就放在了療效之后。

四、推銷目的:讓全民擁有健康口腔（牙口好，吃飯香）；增加云南白藥牙膏的銷量，提高市場占有率，擴(kuò)大品牌效益。

五、推銷對象：

一、有牙齦出血癥狀的高端收入人群

二、在收入上不一定有多高，但至少是牙齦出血的重度患者。

六、推銷時間：周末 地點(diǎn)：大型商場及超市，藥店

七、推銷前準(zhǔn)備（物質(zhì)、精神準(zhǔn)備）

物質(zhì)準(zhǔn)備:準(zhǔn)備好云南白藥牙膏的相關(guān)有效證明，并了解云南白藥相關(guān)資料以便向顧客更好的介紹。

精神準(zhǔn)備：要對自己充滿信心，同時也要對自己的產(chǎn)品充滿信心，對待顧客要積極主動，真誠熱心。

八、推銷策略及技巧（主要思路）

一）尋找準(zhǔn)顧客：采用地毯式訪問法，對經(jīng)過或者牙膏專區(qū)附近的人進(jìn)行詢，了解顧客需求；做一份問卷調(diào)查單，請商場或者超市的人群進(jìn)行填寫并留下聯(lián)系方式，然后分析有用信息，尋找準(zhǔn)顧客。

二）約見顧客：利用廣告約見廣泛約見顧客，不但可以是顧客了解云南白藥牙膏，而且可以節(jié)省推銷時間。利用問卷調(diào)查上的信息進(jìn)行電話約見

三）接近顧客：采用提示法接近顧客,直接向顧客介紹云南白藥牙膏的優(yōu)勢與效果，贏得顧客信任與合作；或者直接采用問題接近法，詢問顧客有關(guān)口腔的問題，這樣不僅可以接近顧客而且可以了解有關(guān)顧客的口腔問題，以便更好的推銷云南白藥牙膏。

四）預(yù)期的顧客異議及處理方法

一、價(jià)格異議：其他牙膏多在5~15元不等，但是一直云南白藥牙膏卻要20元左右，比其他牙膏貴很多。處理方式：使用但是法，其他牙膏確實(shí)比云南白藥牙膏便宜，但是我們的云南白藥是著名的國產(chǎn)成藥，歷史悠久。而且云南白藥牙膏采用國家中成藥三大絕密配方能迅速有效的解決口腔問題，所以我們的云南白藥牙膏是物超所值。需求異議：采用詢問法和比較法，了解顧客是虛假異議還是真實(shí)的異議，如實(shí)真實(shí)異議，則重點(diǎn)介紹云南白藥牙膏的功效，并把與云南白藥牙膏盒和其他牙膏驚醒比較分析給顧客介紹，打消顧客異議。

產(chǎn)品異議：顧客認(rèn)為云南白藥只是一個中成藥公司，突然開始制作牙膏，認(rèn)為牙膏的質(zhì)量和效果并不可靠。利用太極法解決顧客異議。云南白藥是一個中成藥公司，而且是全國聞名的中成藥公司，他們研發(fā)的牙膏是非傳統(tǒng)配方，采用國家中成藥三大絕密配方，國家認(rèn)證，療效絕對有保障。并且我們的牙膏是針對口腔問題而研發(fā)的。

五）售后服務(wù)

當(dāng)顧客購買云南白藥牙膏后，我們將定期免費(fèi)為你的口腔進(jìn)行檢測，如果在你在一定時期內(nèi)口腔問題沒有的到改善的話，我們將全額退款，并公開道歉。

第三篇：廣東梅州客家風(fēng)情

廣東梅州客家風(fēng)情

各位游客:

你們好!歡迎大家來到梅州市旅游。這次各位在梅州的旅游將由我為大家服務(wù)，希望各位在梅州的旅游能玩得開心，玩得滿意。

梅州，位于廣東省東北部山區(qū)，與江西、福建接壤。這里是我國著名的歷史文化名城，是客家人主要聚居的地方。它包括梅州市區(qū)、蕉嶺縣、大埔縣、豐順縣、五華縣、平遠(yuǎn)縣、興寧市等八縣市，總?cè)丝?50多萬。是我國十大元帥之一葉劍英的故鄉(xiāng)。梅州山清水秀、風(fēng)景優(yōu)美、風(fēng)情濃郁。主要景點(diǎn)有長潭風(fēng)光、五指奇峰、泮坑飛瀑、湯坑溫泉、陰那山靈光寺、梅州學(xué)宮、葉劍英故居和雁南飛茶田等等。我們將會一一去參觀游覽。

現(xiàn)在先讓我為大家介紹一下這里的客家人和客家地區(qū)所獨(dú)有的風(fēng)情?？图胰耍勺匪葑詵|晉時的中原人。西晉末年，中原地區(qū)的戰(zhàn)亂和天災(zāi)，使客家的先民逐漸南遷至兩湖一帶;后來又經(jīng)唐末五代十國的離亂，繼而南遷移居到江西、福建一帶;到南宋末年，宋元交兵，天下大亂，這是客家先民大量移人廣東的時代。這些先民流落到南方，由于平坦地區(qū)已有人居住，只好遷到山區(qū)或丘陵地帶，故有“逢山必有客，無客不住山”之說，當(dāng)?shù)毓賳T為這些移民登記戶籍時，分別稱之為“客人”、“客戶”，這就是“客家人”稱謂的由來。

這些客家人來到嶺南，他們帶來了中原文化，又因他們多居住在山區(qū)，相對封閉的環(huán)境，使客家文化既保留了許多中原文化的傳統(tǒng)習(xí)俗，又吸收融合了沿途及當(dāng)?shù)赝林母鞣N文化，由此創(chuàng)造出許多豐富多彩，獨(dú)具特色的客家文化。圍龍屋、客家山歌、客家婦女和別具風(fēng)味的客家美食交織出一種絢麗多姿的客家風(fēng)情。

圍龍屋是客家地區(qū)最具客家文化特色的產(chǎn)物之一，它是客家人主要居住的地方，是一種由四面高大厚實(shí)的圍墻環(huán)繞而成的、類似城堡的建筑。它的主要功能有三，一是適合聚族而居;二是利用防御外敵;三是用于顯示社會地位。它最早建于唐宋時代、盛行于明清時代，它的起源是宗族地主為增強(qiáng)其家族和親力所建，歷來有一圍不居二姓之說，并且里邊居民論資排輩、家規(guī)嚴(yán)明，圍中男女互助互愛，休養(yǎng)生息。后來大戰(zhàn)四起，盜匪猖獗，土客矛盾，強(qiáng)化了其中防御外敵的功能。其原型應(yīng)為東漢中后期中原地區(qū)典型的豪強(qiáng)莊園堡壘式建筑，當(dāng)時叫做“塢堡”的住宅，從現(xiàn)在出土的東漢時期陶制“塢堡傭”的大體格局上也可看出和證明它們是一脈相承的。

圍龍屋采用了中原漢族建筑工藝中最先進(jìn)的抬梁式與穿斗式相結(jié)合的建筑形式，一般選擇丘陵地帶或斜坡地段建造圍龍屋，主體結(jié)構(gòu)為“一進(jìn)三廳兩廂一圍”，建筑材料有沙、石、土、瓦等。普通的圍龍屋占地8畝、10畝，大圍龍屋的面積有30畝以上的，一間圍龍屋就是一座客家人的巨大堡壘。它的建筑特點(diǎn)是以南北子午線為中軸、東西兩邊對稱，前低后高，主次分明4坐落有序，布局規(guī)整。以屋前的池塘和正堂后的“圍龍”組合成一個太極形整體，里面以廳堂、天井為中心設(shè)立幾十個或上百個生活單元，屋內(nèi)分別建有多間臥室、廚房、大小廳堂及水井、豬圈、雞窩、廁所、倉庫等生活設(shè)施，適合幾十個人、百多人或數(shù)百人同居一屋。

圍龍屋的設(shè)計(jì)與建筑，融科學(xué)性、實(shí)用性、觀賞性于一體，顯示了客家先人的出色才華及高超技藝。圍龍屋與北京的四合院、陜西的窯洞、廣西的“桿欄式”、云南的“一顆印”等建筑并列一起，被中外建筑學(xué)界稱之為中國五大特色民居建筑物。

各位游客，一會兒我們可以下車去看一看，去親身體會一下圍龍屋的氛圍。

各位游客，你們知道嗎？客家山歌也是客家地區(qū)獨(dú)特的文化現(xiàn)象之一?！翱图疑礁柽h(yuǎn)傳揚(yáng)，條條唱出情意長，條條唱出郎心事，聲聲唱出妹心腸。”這是一首典型的客家山歌，其體例是以四句七字體為主，每首歌的第一、二、四句押韻，用客家話唱出。客家山歌是我國著名的民歌之一，它繼承了詩經(jīng)三百篇的風(fēng)格、世代相傳，具有鮮明的主題和地方特色，客

家山歌旋律悠揚(yáng)，語言生動形象，曲調(diào)高亢、喋亮，它既有中原民歌竹校詞和唐宋格律詩的藝術(shù)表現(xiàn)手法，又吸收融合了嶺南百越民族的豐富唱腔，唱時往往觸景生情，即席歌唱，隨口而出，情深意切。

客家山歌的歌詞在藝術(shù)上繼承了賦比興的傳統(tǒng)手法，常用直敘、比例、雙關(guān)、歇后、夸張、疊字、尾駁尾等手法，種類和體裁上有山歌號子、愛情山歌、抒情山歌、猜調(diào)歌等。唱的形式有獨(dú)唱、對唱、表演唱等?？图胰嗽谄綍r的勞動或聚會時都愛唱上幾段。

現(xiàn)在我為大家唱一首山歌，希望各位喜歡。

“入山看見藤纏樹，出山看見樹纏藤。樹死藤生纏到死，樹生藤死死也纏?！?/p>

謝謝各位。千百年來，客家人用山歌來歌唱生活、抒發(fā)感情和鼓舞斗志，所以能一直流傳至今?，F(xiàn)在無論是專業(yè)團(tuán)體還是民間組織都喜歡在節(jié)假日期間舉辦山歌擂臺賽、山歌新作新唱大賽和山歌研究會。哪位朋友有興趣，到時可以報(bào)名參加。

各位朋友，大家在游覽的過程中，可能已經(jīng)看見許多農(nóng)家婦女，頭戴草帽、肩扛鋤頭、背后還背著孩子，在田間勞作，這就是典型的客家婦女?？图覌D女不但是唱山歌的能手，更是勞動能手，客家婦女以其溫順賢惠、罕見的刻苦耐勞和儉樸的性格聞名于世，形成客家風(fēng)情中又一道亮麗的風(fēng)景線，大文豪郭沫若曾為此寫下“健婦把犁同鐵漢，山歌入夜唱豐收”的詩句來贊揚(yáng)客家婦女。

客家婦女性格的形成，要從客家人的歷史說起。大家已經(jīng)知道，客家人的先民從北方南遷，途中歷盡千辛萬苦，客家婦女也隨家人一起翻山越嶺、披荊斬棘，開創(chuàng)家園。特別是遷居于“八山一水一分田”的梅州山區(qū)的客家人，更是由于山多田少，男人們多數(shù)要外出謀生，有很多男人去了南洋，他們往往十年八載不回家，而且寄錢養(yǎng)家的不多?？图覌D女面對如此艱難的環(huán)境，仍然能以驚人的毅力，克勤克儉維持著一家人的生計(jì)，無論是孝養(yǎng)公婆、養(yǎng)育兒女、耕田種地樣樣都能做到盡善盡美?？图覌D女一般不纏足，不束胸，這也與她們的生活、生產(chǎn)勞動經(jīng)歷有關(guān)。

客家婦女持家有方，還很注重文化教育，不但支持丈夫、子女讀書，自己也積極追求文化知識，古今中外都出現(xiàn)過許多“才女”。特別值得一提的是在中國革命時期，在紅軍年萬五千里的長征中，堅(jiān)持到最后勝利的數(shù)十名女紅軍中，就有三名梅州客家婦女，她們是李堅(jiān)真、蕭月華和郭丁梅。所以說，客家婦女是中國婦女的典范，一點(diǎn)也不夸張，不信你們可以親身在我們梅州任何一家住上一段日子就會有所體會了。

好了，我們現(xiàn)在去吃飯，在吃飯的過程中，大家一定要喝上一杯我們客家人自釀的酒。它是選取優(yōu)質(zhì)糯米為主要原料，通過傳統(tǒng)的釀造工藝精制而成，含豐富的氨基酸、微量元素、維生素及營養(yǎng)價(jià)值?？图覌D女特別愛喝，因?yàn)樗€有行氣活血等功能。說到喝酒，“無酒不成宴”的習(xí)俗，在客家地區(qū)更是異常突出。在這里，家家戶戶都會釀酒，逢年過節(jié)、喜慶壽誕、婚喪嫁娶都離不開酒，同時它還遍及社會生活交往的各個方面。他們把辦酒席的目的和內(nèi)容稱為“某某酒”，如在生活習(xí)俗中，婚嫁中有“暖轎酒”，小孩出生三日要做“三朝酒”，男子成年要做“新丁酒”，老人過生日要做“暖壽酒”，春節(jié)時還要特意聚在一起“吃發(fā)始酒”等。生產(chǎn)領(lǐng)域中有“栽禾酒”、“圓禾酒”。商業(yè)經(jīng)營中有“起樂酒”、“戲文酒”。工匠學(xué)徒中有“進(jìn)師酒”、“出師酒”。建房筑屋動工之日要做“上梁酒”，竣工之時要做“圓屋酒”、“上板酒”。遷居時要做“過火酒”等等，十分豐富?？傊?，客家人會造酒、愛喝酒、常飲酒，這是客家地區(qū)的傳統(tǒng)習(xí)俗，它不但保留了中原的飲酒文化，而且還極大地豐富了它的內(nèi)涵。

說到吃，你們知道嗎？東江菜是粵菜系中三大分支之一，它雖屬粵菜系，但卻保留了北方菜系中味道濃郁的特點(diǎn)。它主料突出，造型古樸，菜肴多用肉類，很少以蔬菜和水產(chǎn)搭配，下油重，味偏咸，以沙鍋菜見長，風(fēng)味名菜有鹽焗雞、釀豆腐、梅菜扣肉、八寶窩全鴨等。其中釀豆腐更是南北結(jié)合的典型，在北方一直都保持著過年包餃子的習(xí)俗，但由于客家人居住的山區(qū)不產(chǎn)小麥，沒有面粉包餃子，客家人就利用當(dāng)?shù)囟喽垢奶攸c(diǎn)，把豆腐中間鏤空，然后加上肉末煎煮，形成像餃子樣的食物，寄托客家人絲絲縷縷的思故之情。

各位朋友，由于時間關(guān)系，客家風(fēng)情就為大家介紹到這里，下面我們?nèi)⒂^葉劍英故居……

王曉寧

(廣東省中國旅行社高級導(dǎo)游)

第四篇：個人推銷計(jì)劃書

個人推銷計(jì)劃書

個

院 系：商學(xué)院專 業(yè)：工企（人 推 銷 計(jì) 劃 書1）班 姓 名：劉航行 學(xué) 號：201125211021

簡 介

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼三年已經(jīng)過去了，現(xiàn)在的我們即將離開學(xué)校，步入社會?；厥兹暌詠淼奈业拇髮W(xué)生活，是那么的充實(shí)和有意義。其中充滿了快樂與憂愁，三年的大學(xué)生活，使我早已擺脫了大一時的青澀，少了一些稚嫩，開始慢慢的變得成熟了許多，更多的學(xué)會了合作包容與理解，學(xué)會了思考，開闊了視野，懂得了認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步。對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份個人就業(yè)計(jì)劃書，將自己的未來好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會有動力。以下就是我的個人推銷計(jì)劃：

一．自我分析。

1．個人性格優(yōu)勢：

交際能力強(qiáng)，熱愛生活，擁有管理思維，態(tài)度比較積極，待人真誠，喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，有責(zé)任心、愛心，做事比較認(rèn)真、踏實(shí)，有濃厚的學(xué)習(xí)興趣和一定的實(shí)力，2.個人性格缺點(diǎn)：

為人過于正直，不會逢迎拍馬，競爭意識不強(qiáng)，對環(huán)境資源的利用不夠主動，還好面子，有事缺乏自信

二、個人能力

1.精通辦公軟件（word.excel.ppt）

2.當(dāng)過講師，擁有很好的語言表達(dá)能力。

3.當(dāng)過工作室負(fù)責(zé)人，有一定管理能力和協(xié)調(diào)能力

4.擺過地?cái)?，賣過東西，有一定得銷售能力。

5.當(dāng)過校園代理，開過淘寶店，有一定溝通能力

6.在大學(xué)期間讀過很多書，有一定閱歷

7.經(jīng)常鍛煉身體，精力旺盛，從滿激情。

三、職業(yè)環(huán)境分析

（一）、家庭環(huán)境 ：本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富裕，可用的人脈也并不很硬。

（二）、學(xué)校環(huán)境 ：本人上的學(xué)校并非名校，但也還可以，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還好，教學(xué)設(shè)備還是較齊全，就我們工商企業(yè)管理專業(yè)的師資力量還行。

(三)、社會環(huán)境 ：現(xiàn)代社會，大學(xué)生已經(jīng)很普遍了，企業(yè)對大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也大大提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識。

(四)、職業(yè)環(huán)境 ：對于我們工商企業(yè)管理專業(yè)的人來講，形勢雖然還可觀，但是競爭不小。我的專業(yè)學(xué)的比較全面呈元化、多途徑的發(fā)展方向。要想找個對口的專業(yè)還是比較難的，我們還需努力，給自己一個合理的定位，找到自己的閃光點(diǎn)，抱著先就業(yè)再擇業(yè)的態(tài)度去找工作。

四、未來職業(yè)規(guī)劃

剛畢業(yè)的我們無論從人脈和財(cái)力都不夠豐富，因此現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的成功概率非常小，因此我決定我要先就業(yè)，在擇業(yè)，在創(chuàng)業(yè)，我發(fā)現(xiàn)銷售這個行業(yè)挺鍛煉人的，也是創(chuàng)業(yè)必須具備的一種能力，而且工作門檻比較低，所以畢業(yè)后銷售方面的工作成了我的首選，在做銷售時，我要不斷為我后續(xù)的創(chuàng)業(yè)夢想，時刻準(zhǔn)備著，我要不斷積累人脈，結(jié)識我人生中貴人，時機(jī)成熟果斷辭職，下海創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)我最終的夢想。

求職信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先真誠地感謝您在百忙之中瀏覽我的求職信，這對一個即將邁出校門的學(xué)子而言，將是一份莫大的鼓勵。這是一份簡單而又樸實(shí)的求職信。也許它的普通沒深深地吸住您的眼光，但它卻蘊(yùn)涵著一顆真誠的心。為此，我誠心懇求您能閱讀這份普通的求職函!我是鄭州大學(xué)西亞斯國際學(xué)院商學(xué)院工商企業(yè)管理專業(yè)即將畢業(yè)的一名學(xué)生,名叫劉航行.我懷著一顆赤誠的心和對事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠地向您推

薦自己。

社會競爭的殘酷性和激烈性，使我認(rèn)識到必須用知識來充實(shí)自己。因此，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，對這個專業(yè)有了深入的了解，除此之外，我還注重自己素質(zhì)的培養(yǎng)，在校期間，我學(xué)習(xí)刻苦，大學(xué)三年，我不斷挑戰(zhàn)和鍛煉自己，我經(jīng)常參加社會實(shí)踐，向社會優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，現(xiàn)在能力提高了很多，學(xué)到很多社會經(jīng)驗(yàn)。

一滴滴汗水是面對昨日舒心的微笑，也是走向未來豐沛的信心。站在世紀(jì)的曙光中，面對新的考驗(yàn)和抉擇，我無法退縮，也無法沉默，我要用我那雙冷靜善于觀察的眼睛，那顆真誠而熱愛事業(yè)的心，用那雙善于操作而有力的手，那雙發(fā)誓踏平坎坷的腳一如既往的發(fā)揚(yáng)對工作求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)和對事業(yè)執(zhí)著追求的精神，磨礪前行。為您，為我，為我們的共同事業(yè)創(chuàng)造新的輝煌。誠然，缺乏經(jīng)驗(yàn)是我的不足，但我擁有飽滿的熱情以及“干一行愛一行”的敬業(yè)精神。在這個競爭日益激烈的時代，人才濟(jì)濟(jì)，我不一定是最優(yōu)秀的。但我仍然自信?！疤煨薪。右宰詮?qiáng)不息”一直是我的人生格言！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，相信您伯樂的慧眼，相信我的實(shí)力，我真誠地期望能投足你的麾下，牽手事業(yè)路，風(fēng)雨同舟，共同構(gòu)筑美好的未來。

此致

敬禮！

求職人：劉航行

2013年10月22日

第五篇：自我推銷計(jì)劃書

自我推銷計(jì)劃書

怎樣「推銷」自己

日本松下電器公司有這樣一句格言:如無自己推銷販賣，則社會經(jīng)濟(jì)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。面對著鋪天蓋般的招攬廣告，為了在競爭中獲勝，為了把自己“推銷”給比較“理想”的“買主”，有這樣三條原則可以借鑒。

一、善于展示自己

在商店里，營業(yè)員展示的是商品，我們展示的則是自己；前者的目的是使顧客了解商品，挑選商品，刺激購買欲望，我們的意圖則是使用人單位注意自己，了解自己，并最終挑選自己。“善于展示自己”即展示適時，展示適度?！昂谩眴挝豢偸情T庭若市，引人注意的機(jī)會是等不來的，在人山人海的情況下，難以直接與用人單位辦事人員交談，應(yīng)先把自薦材料提供給用人單位，從而為自己爭取到面試的機(jī)會。

自薦材料包括從真正懂事到現(xiàn)在的各種經(jīng)歷和能力的記錄，經(jīng)歷豐富，能力突出者自然會引起別人的注目。介紹自己所接受的教育，參加各種比賽獲獎，在校學(xué)習(xí)情況證明，以及參加各項(xiàng)社會實(shí)踐的結(jié)果。同時還列出象“英文打字可達(dá)300鍵/分”(A級水平是250鍵/分)此類的“尖端武器”。諸多面試機(jī)會就是通過良好的展示自薦書所獲得的。

二、主動彌和分歧

寫“自薦材料”時，我們傾向于取己之長，但要做到客觀真實(shí)，不能有半點(diǎn)夸大和失真。盡管如此，用人單位很難僅憑一紙文書對應(yīng)聘者產(chǎn)生百分之百的信任，這就是對方的“信任度”和自己的“內(nèi)包裝”.之間的分清分歧。如何消除這中間的分歧呢?

面試時，用人單位為檢驗(yàn)英語水平，會進(jìn)行口譯和筆譯的測試。所以自薦材料表達(dá)自己的優(yōu)點(diǎn)，一定要與自己的實(shí)際能力相符。才能取得對方的信任。另外，平時在學(xué)校里多注意各方面知識積累。在筆試和口試中，測試的不單純是英語水平，很多問題中融合進(jìn)了金融、貿(mào)易實(shí)務(wù)等具體業(yè)務(wù)問題。所以真才實(shí)學(xué)的一點(diǎn)點(diǎn)的積累在今后的工作中會一點(diǎn)一滴地發(fā)揮出它的效應(yīng)來。成功地推銷自己不僅要注意推銷方式，關(guān)鍵在于自己有著怎樣的“內(nèi)包裝”?？梢娙娴闹R結(jié)構(gòu)在實(shí)際生活中的重要地位，正是彌合與用人單位分歧，取得用人單位信任的必備條件。

三、自信、誠懇、得體

衣著的得體，神情的自信，態(tài)度的誠懇是攻關(guān)“通行證”說起容易，做到卻很難“得體”就是著裝適度中，稍多修飾便是浮夸，稍減一些便見形穢；“自信”是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，它即有別于自傲，更不同于自卑。誠懇是為人處世的基本素質(zhì)，是贏得人們信賴的應(yīng)有態(tài)度，對于求職者十分重要。

商品的內(nèi)外包裝決定了它能否在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。同理，我們也要憑借自己的實(shí)力向用人單位大方而又巧妙地推銷自己，我們不應(yīng)“金玉其外，敗絮其中”。強(qiáng)大的競爭力來自內(nèi)在。能夠真正掌握這三條原則，在激烈的則業(yè)競爭中才能主動占領(lǐng)“快車道”。

自我推銷渠道及須知

網(wǎng)上招聘是一種特殊的擇業(yè)形式，避免了人群大范圍集中和近距離接觸，給用人單 位提供了更廣闊的選擇空間，也使天南海北的求職者有了平等的表現(xiàn)機(jī)會。因此，網(wǎng)上招聘受到了越來越多用人單位和畢業(yè)生的青睞。

一般來說，畢業(yè)生網(wǎng)上求職大約有12式：

１、選擇適合自己的網(wǎng)上招聘會。有的網(wǎng)上招聘會針對的是有工作經(jīng)驗(yàn)的社會求職人員，應(yīng)屆畢業(yè)生即使投了簡歷，也會因?yàn)椴环蠗l件，而被用人單位退回。

２、拓寬視野，可將求職信息張貼在“中華就業(yè)網(wǎng)”、“大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)”等專業(yè)網(wǎng)站里，或?qū)⑿畔l(fā)布在一些點(diǎn)擊率較高網(wǎng)站的招聘專欄上，或登錄用人單位的網(wǎng)站，捕捉人才招聘網(wǎng)頁上隨時發(fā)布的招聘信息，直接與單位聯(lián)系。

３、參加網(wǎng)上在線招聘，向用人單位提問一定要簡明、扼要，回答問題要突出個人特點(diǎn)和優(yōu)勢，網(wǎng)上應(yīng)聘最忌一開口談錢。受網(wǎng)絡(luò)時間、視頻空間的限制，網(wǎng)上招聘給每個求職者的時間是有限的，應(yīng)聘大學(xué)生要問最想知道的內(nèi)容、最關(guān)鍵的問題。獲得用人單位首肯后，一定要留下明確的聯(lián)系方式，為下一步的面試做好準(zhǔn)備。

４、網(wǎng)上應(yīng)聘，不要急于一時，人少時求職，效果反而更好。通常網(wǎng)上招聘會持續(xù)一段時間，大可不必趕在最初的幾小時、一兩天應(yīng)聘。不要因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)擁擠，而放棄求職機(jī)會，人少時應(yīng)聘，更容易引起人事主管的注意。

５、根據(jù)個人的專業(yè)、愛好、特長，有目標(biāo)地向用人單位求職，不要簡歷“滿天飛”，無目的地投簡歷等于沒投。特別不要應(yīng)聘同一單位的不同崗位，容易給用人主管留下隨意、不專業(yè)、缺少誠信的不良印象。

６、求職的自薦材料內(nèi)容應(yīng)突出專業(yè)、學(xué)校、社會實(shí)踐、自身性格，是否具有工作經(jīng)驗(yàn)等重點(diǎn)內(nèi)容。面面俱到、內(nèi)容太多、太花哨的簡歷往往最容易被淘汰。

７、求職者發(fā)送簡歷的同時，應(yīng)該發(fā)送一封求職信，這是求職者常常忽略的。為了人事主管閱讀方便，避免在電腦上多次翻頁，求職信、簡歷都應(yīng)該采用文本格式。求職者應(yīng)注意求職信的措辭和語氣，不要出現(xiàn)錯別字，可使用標(biāo)點(diǎn)符號突出求職重點(diǎn)。

８、發(fā)送求職簡歷不要用附件的形式。不要因?yàn)榧夹g(shù)的原因，導(dǎo)致一些用人單位的電腦無法打開附件，而讓大好的工作機(jī)會白白溜走。

９、發(fā)出求職資料后，要主動與用人單位聯(lián)系。在網(wǎng)上招聘會結(jié)束后幾天，要主動通過E-mail或打電話詢問情況，向用人單位表示誠意，也讓自己心中有數(shù)。

１０、網(wǎng)上參加招聘活動，要提高警惕，小心受騙。網(wǎng)上招聘存在不少局限，求職者并不能全面了解用人單位的情況，為了防止受騙，大學(xué)生網(wǎng)上求職應(yīng)參加由學(xué)校、教育部門、人事部門組織的正規(guī)網(wǎng)上招聘活動。

１１、大學(xué)生網(wǎng)上求職，可以化被動為主動，利用自己的技術(shù)優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的個人主頁，充分展示自身特色，吸引用人單位的目光。個人主頁應(yīng)該圖文并茂，內(nèi)容包括自己的求職信、簡歷、論文、實(shí)習(xí)報(bào)告、日記、個人論壇以及見報(bào)文章等。

１２、網(wǎng)上求職要保持平和的心態(tài)。今年就業(yè)形勢嚴(yán)峻，網(wǎng)上招聘會提供的崗位有限，而應(yīng)聘者又多，求職的大學(xué)生要坦然地面對挫折和困難，不必自卑膽怯和過分焦慮，要積極調(diào)整心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。

自我定位和分析

一般來說，經(jīng)管類專業(yè)普遍涉及ＨＲ、金融、國際貿(mào)易、計(jì)算機(jī)語言、物流以及營銷等

多個領(lǐng)域。

首先根據(jù)步驟，自我定位的可以從經(jīng)歷類（工作經(jīng)歷、大學(xué)經(jīng)歷、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)）、技能類（專業(yè)技術(shù)）、質(zhì)素類（就業(yè)技巧、職業(yè)心態(tài)、溝通表達(dá)）來進(jìn)行評估。

切忌盲目攀比工資、過于挑剔就業(yè)環(huán)境、不自信或過于自滿等狀況。

盡可能把握每一次機(jī)會，樹立正確的起步目標(biāo)并著眼于今后的發(fā)展以及潛在的契機(jī)。

自我包裝及職場新人必修

急事，慢慢的說；

大事，清楚的說；

小事，幽默的說；

沒把握的事，謹(jǐn)慎的說；

沒發(fā)生的事，不要胡說；

做不到的事，別亂說；

傷害人的事，不能說；

討厭的事，對事不對人的說；

開心的事，看場合說；

傷心的事，不要見人就說；

別人的事，小心的說；

自己的事，聽聽自己的心怎么說；

現(xiàn)在的事，做了再說；

未來的事，未來再說。