第一篇：銷售是我的理想我的夢

銷售是我的理想我的夢--山高我為峰.畢業(yè)后,一直從事銷售.銷售讓我學會許多.先是在民企,第一年指標60萬,那時我是個銷售的初哥,對于銷售的理解也僅限于報出最低價,然后聽天由命.第二年指標120萬,一年,我的銷售業(yè)績翻番了.一年時間,我知道原來比價格只是銷售的初級階段.我不要做這樣的銷售人員,因為一直這樣的話遲早我會被電子商務(wù)淘汰.我學會了區(qū)別銷售,該賺的一分不落,該讓的就讓.我成了部門經(jīng)理助理.第三年指標200萬,鑒于區(qū)域呈現(xiàn)飽和狀況,競爭對手增多,增長速度開始下降,這一年有一件事對我感觸很深,銷售總監(jiān)派我去上海協(xié)助一個同事回款,20幾萬的貨款已經(jīng)超過原有的帳期2個月,而未回的原因我同事無法解答.我去之后,問了3個問題,就把原因了解清楚.然后簽署付款計劃.回到公司,我開始把自己手中的客戶分類,作為一個利潤薄弱銷量巨大的公司,資金安全相當重要.銷售好,回款好的公司作為我的VIP,適當讓利做量,以沖擊銷量為主.銷售好,回款差的公司,提高我的供價,追求利潤,根據(jù)他的回款情況做銷量,甚至不惜損失一些銷量也要確?；乜钐幱诳煽貭顟B(tài),其他中間層次的客戶維持不變.這一年年底,開年終答謝會時,評十佳客戶,我發(fā)現(xiàn)我去年開發(fā)的一個客戶已經(jīng)成為整個部門最優(yōu)質(zhì)的客戶,銷量第一,回款準時.看他拿回那個十佳客戶的獎杯時,我心里充滿成就感.第四年,我成了部門副經(jīng)理,經(jīng)理由銷售總監(jiān)兼任(老板對我的承諾是一年后把副字去掉).這一年,我的銷售指標是1.45億,薪水也變成拿年薪.我不再忙于每天和客戶探討某個品種價格的高低.更多的精力在關(guān)注部門的回款情況和總銷售上.和采購部,財務(wù)部,客戶服務(wù)部的協(xié)調(diào)也是口口常的重要工作.原本的師兄,同事成為我的下屬,感覺有些奇怪,卻也還是關(guān)系良好,我從不過多干涉他們的業(yè)務(wù),我對自己的定位僅是一個更高級的業(yè)務(wù)員,我雖然有權(quán)命令,卻更喜歡引導(dǎo)他們處理銷售上的事.半年后,部門進度達到預(yù)期,我意氣風發(fā),接著在周六中層以上會議時,被告知公司已經(jīng)出售.然后是十一公司將搬遷,新址處于郊區(qū),這個城市雖然不大,卻離家也遠了20分鐘的車程.我預(yù)感老板對我的承諾將無法兌現(xiàn),更或者他早已經(jīng)忘記.去意頓時無法遏制.2個月后我離開了公司,去了一家歐洲的著名公司重頭開始,收入與原來差不多,很多朋友都不甚理解,回想起來,當時確實有些負氣,不過年輕嘛,卻也難免有自己的驕傲.一如既往的喜歡銷售,雖然從頭開始,雖然外企的壓力很大,第一個季度我的指標完成率是200%以上.第二個季度,整體形式非常嚴峻,最后我完成了100%多,卻由于部門沒有完成,損失了5位數(shù)的獎金.不過,在別人沒有完成時,我完成了,這不也是價值的體現(xiàn)嗎?雖略有遺憾卻還是很愉快.年底時,不少獵頭給我介紹職位,雖然由于承諾而沒有成行,不過心里其實非常得意,因為我的價值被認可.銷售,是個很有意思的工作.我認為也是整個公司最重要的部門,因為他直接產(chǎn)生價值.(不要反駁我)

最后,本不想說這么多,因為看到銷售生力軍創(chuàng)刊,心里不覺被勾起了回憶,以上就當祝賀這個我們銷售人員的家成立吧.(最后,奉勸所有做銷售的朋友,銷售需要勇爭第一,一個沒有雄心的銷售人員沒有明天.銷售很簡單,卻也很復(fù)雜,因為銷售關(guān)聯(lián)所有的部門,當你做銷售時,不要只會埋怨采購的不作為,領(lǐng)導(dǎo)的不作為,多學會為別人想一想,出差時,能為公司節(jié)省一些就節(jié)省一些,甚至發(fā)貨時,多為公司考慮下成本,有競爭產(chǎn)品信息時,為采購部門收集一些,比別人多努力一些,多做一些,你肯定能成功.最后祝所有的銷售朋友,成就你在銷售上的野心)

銷售,需要山高人為峰的理想,更需要山高我為峰的野望.

第二篇：我的理想我的夢

我的理想我的夢

蒲公英有自己的約定——

飄舞！

找到賴以生存的土地

為美好的理想而奮斗

螢火蟲有自己的愿望——

飛躍！

突破無數(shù)艱險的關(guān)卡

為閃亮的白晝而“翱翔”

我也這么認為：人與人真正的差距不是在身高與物質(zhì)，而是在于內(nèi)心深處的綻放的理想的花。

沒有理想的人，無異于庸才；擁有理想的人，雖不算天才，但至少走出了天才的第一步。沒有夢的人，沒有完美的成功，因為他不知自己的成功是為了什么，為了誰；有夢的人，不但在心里有一份信念，有一點成功，而且是有目的的；這樣的成功，便更有了自豪感。

我最初的夢想是當老師，后來又想當一名作家，執(zhí)筆于天下，再后來，理想數(shù)不勝數(shù)，想當一名探險者一名CEO??就在幾個月前，突然又有了一種理想，當老師，但又寫作品，平時學習電腦編程，當一個平凡不過的小CEO，在假期時，游遍全世界去探索發(fā)現(xiàn)，又想當一名攝影，天文愛好者，空閑時拉上一會兒二胡。雖然理想很多，但在心中的一個一直變幻不定的位置終能滿滿地填補住了，以至于在學習生活中，上課一刻不分神，問的問題也多了，以至于一次的考試失敗，會使自己更發(fā)憤車圖強，出好多練習去彌補。

我在努力，僅是為了自己的理想，自己的夢；我在努力僅是為了自己，為了自己！播種下自己的夢，不是浮煙的榮光，而是理想的責任，是夢的存在！理想，夢，似乎已為成功鋪就了半壁道路，只要努力走好另一半的道路便行，理想就這樣——

力量。

我始終告訴自己，這是我的理想，我的夢。是曾經(jīng)在我心中泛濫綻放的理想，是至始至終不朽的夢。

鎮(zhèn)中初一：寶寶

第三篇：我的理想我的夢

我的理想我的夢

每個人心中都有一盞燈，它的名字叫理想；每個人都要走一段路，它的名字叫人生。童年的我對人生有許多的憧憬和夢想.夢想是心靈的寫照。夢想就像不定時的表演，五彩繽紛，情調(diào)各異，把單調(diào)的生活,渲染的清新可掬，而我的心中就有一個紅樓夢.?紅樓夢?是我國四大名著之一,有許多的的文化底蘊,至今就有許許多多的紅學家,紅學愛好者在默默的研究,品讀著這本名著，我的夢就是加入這一行列——成為一位著名的紅學家。

這是一個很特殊的職業(yè)，要問我為什么會有這個夢想，還得從我第一次看完紅樓夢說起。

以前一直聽媽媽說紅樓夢是一個很有名的偉大小說，這讓我對他起了興趣。拿到這一本書，就有如一種神秘的氣息撲面而來。終于全部看完了，我發(fā)現(xiàn)了許多看不懂的地方，媽媽告訴我這種深奧的書要慢慢看，多看幾遍就會看懂了。正在這時，外公在看的?百家講壇?開始啦！我準時的坐在電視機前觀看節(jié)目。

沒想到竟然剛好放?紅樓夢?的主題節(jié)目。

這可對我大有幫助，我連忙聽了起來。這一次講秦可卿這一非常富有傳奇色彩的人物。平常會動的我這時一動不動，目不轉(zhuǎn)睛的盯著電視。這時我一面漸漸迷上了紅學，一面十分佩服這位紅學家?？赐炅诉@次節(jié)目，我不但懂得了看書得要邊看邊動腦，體會作者的思想感情，像電視上的這位文學家去看?紅樓夢?去看更多的書，還立志要做一名著名的紅學家，研究透?紅樓夢?這深藏奧秘的歷史名著。

但是光靠抱著理想是不夠的，還要牢記著理想，夢想，努力，真正體會到曹雪芹先生的思想，的心聲

翻閱著一頁頁，一邊傻笑，快樂的笑。這是我的理想，我的夢。永遠是在我心中泛濫綻放的理想。--至始至終不朽的夢。

第四篇：我的理想我的夢

我的理想我的夢

每個人都有自己的理想，為了自己的理想，不論付出多少汗水，不論有多累，只要自己喜歡，就為自己的理想，向前沖吧！沒有什么可以阻擋你自己的喜好，有了理想，你一定行！一定行的！

我的理想是當一名作家，老師說“寫作是件寂寞的事”，我并不這樣覺得，寫作是有趣的，每當完成一篇自己的大作時，我都會興奮不以，我發(fā)誓，我要當作家，擁有一本自己出的書，那樣的感覺是多么美妙！

小時候，我并不是特別喜歡寫作，但隨著年齡的增長，不知是從哪一天開始，我發(fā)現(xiàn)，我愛上了寫作！從那一刻起，我就要當作家！哪怕只是一個業(yè)余作家或是一個網(wǎng)絡(luò)寫手，只要我努力我就會成功！

為自己的理想付出汗水，用汗水換來甜蜜，在理想的戰(zhàn)場上，沒有人會阻擋你的理想，加油！

王店鎮(zhèn)中心小學四年級：蔡姬嫻

第五篇：我的理想我的夢

我的理想，我的夢

海勃灣區(qū)第八小學

五

（二）班

蘇澤

指導(dǎo)教師：方瓊瓊

理想就向一只船舶，載著你在知識的海洋中自由翱翔。每個人的理想一定各不相同，有的立志當一名救死扶傷的醫(yī)生，有的希望成為一位知識淵博的學者，有的夢想成為一名杰出的科學家......而我的理想就是希望能考上我一直向往的大學——清華大學。

每當我在電視上看見考上清華大學的學生，他們臉上那燦爛的笑容時，我心里真是羨慕不已，羨慕他們能夠考上這所重點大學．同時我就從電視、報刊雜志、網(wǎng)頁上看到清華大學的優(yōu)點。清華大學的誘惑力如此之大，是因為它那里有著五千多萬冊藏書誘惑我去津津有味地看；是因為它那里有最優(yōu)秀的老師誘惑著我去聽他們講課；是因為它那里規(guī)模宏大的教學樓誘惑著我走進去；是因為...一切的一切都是那一句話；“因為那里的任何事物都比普通大學好！我興奮著。因為我明白了它的誘惑力為什么那么大！”但是，我發(fā)覺要考上這所大學是一件不容易的事．這必須要付出很大的努力。

我知道，要想實現(xiàn)這個美好理想，從小得把基礎(chǔ)打好，掌握好課堂知識，平時多看一些課外書，作文選等書籍，同時也可以把一些好詞好句，名言警句給摘抄下來，多背，多寫，多讀，經(jīng)常做一些語文、數(shù)學、英語的練習。

我想，無論我的理想是荊棘載途，還是困難重重，我都回努力學習，我相信通過我的努力，會成功的！有句話說得好：＂寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來＂我一定會做一個為實現(xiàn)理想而不懈努力的人．你現(xiàn)在看到的我，已不是從前的我，已不是無知的我，已不是遇事急躁的我了；是一個新世紀的我，是一個全新的我，是一個遇事冷靜的我?，F(xiàn)在的我，在為理想而奮斗，在為目標而沖刺，在為未來而鋪路！現(xiàn)在我所做的一切，都是為了一件事：考上清華大學。我為之努力奮斗著。從現(xiàn)在起，我會把握每一分鐘，會在接下來的六年里，努力奮斗、加油、沖刺。因為我要對我的理想負責，只有這樣，我的理想才會對我負責！

這就是“我的理想，我的夢?！毕嘈盼?，一定會做到！一定會實現(xiàn)！