第一篇：雷軍的創(chuàng)業(yè)故事

雷軍的創(chuàng)業(yè)故事

天使投資人雷軍第一次真正創(chuàng)業(yè)，豪華團隊，高調(diào)亮相?！靶∶资俏也荒茌?shù)囊患拢覠o數(shù)次想過怎么輸，但要真是輸了，我這輩子就踏實了。”從商業(yè)邏輯上看，小米公司還有待驗證。從人性邏輯上看，雷軍創(chuàng)業(yè)小米順理成章。雷軍今年42歲。盡管雷軍早已成為雷軍，但他尚未成為他最想成為的那個人。現(xiàn)在，他有一個機會，如果成了，將是中國第三家百億美元級別的公司。如果你是雷軍，你會做嗎?有另外六個瘋子，他們的答案是肯定的。雷軍：四十歲生日

雷軍看到一個百億美元的成功機會，他不會放過。那不僅是他成就夢想的機會，也是他治愈心結(jié)的藥。2009年12月16日雪夜，北京燕山酒店對面，酒廊咖啡館。一個簡單的生日聚會，氣氛卻有些奇怪。壽星是個高個子男人，很瘦，穿著牛仔褲，神情謙和。他的朋友們并未頻頻舉杯為他慶祝，而是一直圍著他聊天。后來，壽星說了些什么，激動起來，有個小個子舉起了杯子，大聲對他說：“四十歲才剛開始，你怕什么!”壽星是雷軍。中關(guān)村風(fēng)云人物之一，金山軟件公司前任總裁兼CEO。他剛剛經(jīng)歷過一次重大的職業(yè)變故。一年前，金山軟件在香港上市，短短兩個月之后，雷軍宣布辭職，從這家工作了15年的公司離開。對于這次離職，絕大多數(shù)“舊金山”人感到震驚。其中一位回憶說：“我非常意外。當(dāng)年雷軍一直跟我說，金山我離不開啊，他還老拿新浪的王志東打比方。這話他說得我耳朵都起繭子了，最后還是走了。”有未經(jīng)證實的江湖傳言說，雷軍之所以在上市之后離開金山，是因為他向董事長求伯君逼宮未遂。說話的小個子叫黎萬強，是雷軍的老部下、金山詞霸總經(jīng)理。其他幾個人，說出來名字大家都熟。有個戴眼鏡的胖子，叫李學(xué)凌，多玩網(wǎng)CEO。有個戴眼鏡的瘦子，叫趙劍，英文名字Tony，多玩網(wǎng)CTO。還有個戴眼鏡的不胖也不瘦的人，叫畢勝，樂淘網(wǎng)CEO。

說實在的，雷軍不是個失意的人。從經(jīng)濟上講，他不缺錢。早在2004年，金山和聯(lián)想共同投資的卓越網(wǎng)以7500萬美元出售給亞馬遜，外界估計，雷軍個人獲利上億人民幣。從職業(yè)上講，即便已經(jīng)離開金山，雷軍仍然通過做天使投資在業(yè)界保持著相當(dāng)?shù)挠绊懥?。多玩和樂淘，這兩家公司都是雷軍投資的。截至2008年底，他還投資了拉卡啦、我有網(wǎng)、多看、樂訊、優(yōu)視科技、凡客誠品……這是一個還在不斷增長的名單。不過，在40歲生日的時候，雷軍卻很有些低落。這是一段雷軍不愿意詳細回憶的時光。對于離開金山之后的一段時間，他只愿意說個大概：“IPO之后，很落寞，迷失了，每天早上起床不知道要干嘛?！痹诶枞f強的記憶里，金山共事7年，他從未見過雷軍這個樣子?！澳鞘撬恼{(diào)整期。他開始刻意不要司機，每天背個包去徒步。2008年，金山還在柏彥大廈辦公，有一次他回來，也不多待，就帶我去樓下的胖胖燒烤吃飯。他很不適應(yīng)這種狀態(tài)，說，我怎么成了退休老干部了?！?/p>

雷軍少年成名，如此清閑的生活在他的一生中都非常罕見。1969年，雷軍出生在湖北仙桃一個教師家庭。仙桃是個小地方。事實上，當(dāng)年的仙桃還是個縣城，稱為沔陽縣。1986年，仙桃撤縣建市。一年之后，雷軍18歲，考入武漢大學(xué)計算機系。1992年，雷軍23歲，進入金山軟件工作。金山是雷軍的第一份工作，也是最長的一份工作。6年之后，雷軍29歲，擔(dān)任金山公司總經(jīng)理。15年之后，金山上市，雷軍也不過38歲。少年成名，急流勇退，在很多人看來，這樣的人生很完美，雷軍大可以自由淡定，想干嘛干嘛。但是，此時的雷軍身為一個成功者，卻有著深刻的挫敗感。

雷軍是一個腳踏實地、志存高遠的人。按照他后來向記者廣泛講述的故事，自從大學(xué)時期看過一本喬布斯傳記《硅谷之火》以后，他就確立了一個夢想：做一家世界一流的公司。這本書的角色有被當(dāng)事人戲劇化夸大的嫌疑，不過，雷軍的勤奮踏實卻是不爭的事實。根據(jù)原金山高級副總裁王峰的回憶，當(dāng)年雷軍每每在下班之后約他在辦公室談工作，一談就到半夜。15年來，對于雷軍來講，這種勞模式的生活實在不稀奇?；仡欉^去，所有的“舊金山”都承認這是一段“激情燃燒的歲月”。這家公司的執(zhí)行作戰(zhàn)能力和行政組織能力都非常強，號稱“成則舉杯相慶，敗則奔走相救”。不過，這樣一家勤奮團結(jié)的公司卻花了8年時間才上市。2007年10月16日，金山在香港聯(lián)交所掛牌的候，雷軍發(fā)現(xiàn)，他投注了15年心血的公司市值不過6.261億港幣。這個數(shù)字，當(dāng)時遠遠不及同年在香港上市的阿里巴巴(市值15億美元)，更別提2005年在納斯達克上市的百度了(市值 39.58億美元)，就連跟盛大網(wǎng)絡(luò)、第九城市和巨人游戲這些游戲界同行相比，金山也被遠遠拋在了后面。為什么金山?jīng)]有成功，有位金山前高管的話可以作為參考：“本質(zhì)上講，金山是一個沒有真正意義上的創(chuàng)始人的公司。從張旋龍到求伯君再到雷軍，都不是從第一天起就堅定不移的創(chuàng)始人。金山是個傍大款的公司，跟四通合作是看重它的資源，跟聯(lián)想合作是看重它的品牌。金山從WPS到詞霸，從詞霸到毒霸，從毒霸到游戲，一個個打過來，因為上市的財務(wù)報表壓力，每個新業(yè)務(wù)堅持一年多就放棄。到了后期，大家都很彷徨，領(lǐng)導(dǎo)們說的理想主義竟然有了機會主義的意思。但是，這是一家有技術(shù)追求的公司，活得又夠久，出了一大批高級技術(shù)人才，大家對金山都很有感情。問題是，當(dāng)企業(yè)發(fā)展的速度跟不上人才發(fā)展的速度，怎么辦呢?”

有一個段子。在更早些時候，大約是金山進攻游戲領(lǐng)域的時期，雷軍在一次拓展訓(xùn)練中發(fā)表講話，說自己不容易，大家不容易，活得太窩囊，說到動情處潸然淚下。當(dāng)時，20幾個副總裁和部門經(jīng)理擁上去，把雷軍團團圍住，大家抱頭痛哭。2006年底開始，金山經(jīng)歷了頻繁的人事變動和人才流失。但按照一位“舊金山”的說法，2004年卓越套現(xiàn)對雷軍很有影響，他變得“比較淡定”了。雷軍以他的中關(guān)村勞模精神繼續(xù)待在金山，一直到金山上市。在離開金山的一年里，雷軍經(jīng)歷了深刻的反思。他不止一次對媒體提到他對于金山生涯的“五點反思”：人欲即天理、順勢而為、廣結(jié)善緣、少即是多和顛覆創(chuàng)新。雷軍慢慢確認了一件事情：在一家改良導(dǎo)向的公司里，他是做不成革命者的，就像康有為永遠成不了孫中山一樣。意識到這一點，雷軍若有所失。雷軍是個億萬富翁，但他缺一樣?xùn)|西：再一次成功的機會。他說：“金山就像是在鹽堿地里種草。為什么不在臺風(fēng)口放風(fēng)箏呢?站在臺風(fēng)口，豬都能飛上天。黎萬強說：“2008年底，雷軍答應(yīng)出任UCweb董事長。這是一個轉(zhuǎn)折點。他已經(jīng)慢慢從離開金山的迷失里走出來，整個人的狀態(tài)也緩過來了?！蹦翘焱砩希瑤讉€人都約好了要喝酒，所以沒有一個人開車。深夜，大家站在雙榆樹當(dāng)代商城的岔道口，分頭打車回家。雷軍看到一個百億美元的成功機會，他不會放過。那不僅是他成就夢想的機會，也是他治愈心結(jié)的藥。

林斌：和雷軍合伙創(chuàng)業(yè)

雷軍“拎著一麻袋現(xiàn)金看誰在做移動互聯(lián)網(wǎng)，第一名不干找第二名，第二名不干找第三名”。目前他已經(jīng)是17家初創(chuàng)型企業(yè)的天使投資人。但是，他對創(chuàng)業(yè)仍有敬畏之心。2009年初的一天，林斌坐在北京五道口谷歌辦公樓的一間會議室里。他是谷歌中國工程研究院副院長，負責(zé)谷歌移動的研發(fā)和Android系統(tǒng)的本地化。他的上司、谷歌中國總裁李開復(fù)走進來，把一位客人介紹給他。這個人是雷軍。當(dāng)時，雷軍已經(jīng)投資了樂訊、樂淘、多玩、多看和凡客誠品，并且剛剛接任UCweb董事長。UCweb是谷歌在移動領(lǐng)域的合作伙伴之一。從2007年6月起，谷歌開始跟UCweb合作，幫它做移動搜索。林斌是這項業(yè)務(wù)的負責(zé)人。兩人一見如故?！耙婚_始，我們談的都是谷歌和UCweb的商業(yè)性合作……后來，我們經(jīng)常約出去，往往從晚上8點聊到凌晨兩三點，聊的都是對移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和手機產(chǎn)品的看法。”林斌還記得，當(dāng)時他和雷軍最常見面的地方就在盤古大觀酒店的咖啡廳。兩人面對面坐下，各自從包里掏出好些手機，在桌子上排成一排，然后開始逐個拆機?！斑€有服務(wù)員問我們，你們是賣手機的嗎?”雷軍對于手機的了解和熱忱讓林斌暗暗感到吃驚?！拔谊P(guān)心手機很自然。當(dāng)時我們做的谷歌地圖支持諾基亞的所有機型，支持Android手機，支持WindowsMobile手機，也支持 iPhone。谷歌辦公室有三個大柜子，里頭有500多款手機，我經(jīng)?？梢阅玫竭€沒上市的新鮮樣機。但我發(fā)現(xiàn)，雷軍比我還狂熱。我們一起出去，我包里拿出六七臺，他一般都是八九臺?！崩枞f強說，雷軍離開金山之后，他們基本每個月碰頭一兩次，一起吃飯聊天。2008年的時候，并未聽雷軍談及手機。從2009年開始，雷軍逢人就研究手機。還有人記得，當(dāng)時雷軍跟人吃飯，吃到一半，掏出一部魅族M8手機，現(xiàn)場講解這部手機的好處?！八f，魅族的手機很好用，未接來電能夠顯示響鈴時長，這樣就能辨別那種只響一聲的騷擾電話?！睋?jù)雷軍自己所說，他從金山時期起就是個不折不扣的手機控，16年里總共用過53部手機。不過，這個手機控從什么時候開始有了涉足手機行業(yè)的念頭，并無明確的時間點。“我反思的起點是卓越。賣掉卓越對我是個很大的打擊。有半年的時間，我非常痛苦，有賣兒賣女的感覺。互聯(lián)網(wǎng)來了，不做互聯(lián)網(wǎng)就OUT，巨大的危機感促使我動手做卓越。先是作為金山一個業(yè)務(wù)部門試一試，等到我完全想透要做電子商務(wù)的時候，金山董事會不同意……人在痛苦中才會思考，我思考的結(jié)論是要順勢而為。要順勢而為，就要做移動互聯(lián)網(wǎng)。”

2005年，賣掉卓越之后，雷軍開始研究移動互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)。后來，他在自己的新浪博客上陸續(xù)寫文章發(fā)表觀點。他認為：“未來移動互聯(lián)網(wǎng)將 10倍于PC互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模?！币彩菑倪@個時候起，他把早年間“不炒股，不投資”的原則暫時放到一邊，試探性地投資了拉卡啦、我有網(wǎng)和多玩網(wǎng)等幾家企業(yè)。2007年底，雷軍離開金山，用他自己的話說，他“開始拎著一麻袋現(xiàn)金看誰在做移動互聯(lián)網(wǎng)，第一名不干找第二名，第二名不干找第三名”。截止目前為止，雷軍已經(jīng)是17家初創(chuàng)型企業(yè)的天使投資人。這些企業(yè)沿著移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和社交三條線整齊分布。雷軍自稱“無一失手”。盡管這17家公司還未有一家上市，但已經(jīng)有凡客誠品這樣估值超過50億美元的企業(yè)。2011年夏天，易凱資本董事長王冉在微博上說：“全中國都是雷軍的試驗田?！?/p>

對于所謂“雷軍系”的說法，雷軍非常忌憚。2011年5月，雷軍和馬化騰有一次私下會面，馬化騰說，你現(xiàn)在很牛哇，雷軍趕緊否認，沒有沒有，那都是別有用心的人說的。事實上，雷軍更希望外界認為他做投資是無心插柳的行為，而不是有意為之的布局。他甚至說：“哎呀，那都是朋友之間幫忙，你就把我當(dāng)成一個熱心的大嬸好了?！?/p>

不過，客觀來看，雷軍喜歡下圍棋，他是一個做事情規(guī)定性極強的人，很難想象他會東一榔頭西一棒槌地行事。即便他的投資并無戰(zhàn)略意圖，但這段生涯還是為他后來的創(chuàng)業(yè)作了很好的鋪墊。他自己也承認說：“中間那幾年也沒閑著，投資就是在練兵、在磨刀……我想做移動互聯(lián)網(wǎng)，但是移動互聯(lián)網(wǎng)我不懂。不懂就要交學(xué)費，最好的辦法就是多聽多看別人怎么做的，那不就懂了么，不需要在第一線。2005年，移動互聯(lián)網(wǎng)零零星星幾個人在做，都是門外漢。但技術(shù)是有累積性的，在UCweb折騰一段時間之后，我對這個行業(yè)已經(jīng)通透了?！?/p>

2007年底，iPhone的出現(xiàn)為雷軍帶來了巨大的希望和熱情。他買了很多iPhone，到處送人。不過，雷軍在崇拜喬布斯之余，一直在給喬布斯的產(chǎn)品挑毛病：待機時間太短啦、不能轉(zhuǎn)發(fā)短信啦、用著硌手啦、信號不穩(wěn)定啦……“我就搞不懂，手機為什么能賣那么貴。電腦行業(yè)10-15%的毛利已經(jīng)很好了……他也是門外漢，但是亂拳打死老師傅……我對移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)通透了，iPhone使我對做手機有了濃厚的興趣。這種軟件、硬件和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的趨勢讓我開始琢磨怎么做手機?！?/p>

2009年中，雷軍向林斌發(fā)出了邀請：有家叫做魅族的公司不錯，你去說服他們用Android。林斌和雷軍一起飛往珠海，兩次探訪魅族，并且和魅族創(chuàng)始人黃章有過深入交流?！镑茸遄龅梅浅：?。”一位投資人說，“它通過BBS做網(wǎng)上營銷，經(jīng)營兩年，培養(yǎng)200萬粉絲，賣出大概60萬臺M8。M8的參數(shù)配置跟蘋果咬得很緊，但價錢是蘋果的一半。市場上真正的互聯(lián)網(wǎng)手機就這么兩家?！眱赡旰?，當(dāng)雷軍發(fā)布第一代小米手機的時候，黃章在魅族的社區(qū)里發(fā)言，表示雷軍當(dāng)年打著天使投資人的旗號，從魅族得到了不少商業(yè)機密。雷軍的說法是：“你做一件事情肯定要了解同行做到什么程度了，要做充分的市場調(diào)查。我也拜訪了很多家……我也有過其他的思路，但最終決定自己做。做頂配手機，有實力的不見得愿意跟你合作，沒實力做出中等水平又不是我要的，只能自己做?！?/p>

在雷軍公開回應(yīng)黃章之前，兩人的關(guān)系是個引人入勝的謎。無論如何，魅族和黃章打開了雷軍做手機的潘多拉盒子，并且很可能最終促使雷軍下定決心，自己創(chuàng)業(yè)做手機。2009年10月，雷軍向一直保持密切聯(lián)系的林斌發(fā)出邀請，合伙創(chuàng)業(yè)。雷軍的邀請讓林斌略感意外。此前，他一直認為雷軍想要投資他創(chuàng)業(yè)。此時，林斌過著標(biāo)準(zhǔn)的外企高級職業(yè)經(jīng)理人的生活。從微軟11年到谷歌4年，他的職業(yè)生涯一直很穩(wěn)定。對于林斌這樣的人來說，創(chuàng)業(yè)是一件機會成本很高的事情。2009年9月，林斌的頂頭上司李開復(fù)宣布辭職。2010年1月，谷歌宣布退出中國。更早些時候，林斌答應(yīng)了雷軍的邀請。他只問了雷軍兩個問題，但是反復(fù)問過四次：你什么都有了，創(chuàng)業(yè)圖什么?你有沒有雄厚資金支持?雷軍說了一句話，徹底打消了林斌的顧慮。他說，拿不到錢我自己出，我就有這么多。2009年11月的某個晚上，雷軍和晨興資本合伙人劉芹通了個漫長的電話。兩人從晚上9點談到第二天早上9點，雷軍換了三塊手機電池，劉芹換了三個手機。最后，劉芹答應(yīng)加入，投資雷軍這項未知的事業(yè)。事后回想，雷軍在12個小時里說的四個字打動了劉芹：敬畏之心。雷軍說，我對創(chuàng)業(yè)仍有敬畏之心。劉芹問，為什么敬畏。雷軍說，因為我看過太多人死了，不是因為他叫做雷軍，就不會死。小米：豪華團隊

雷軍從一開始就決定要打破手機硬件行業(yè)的游戲規(guī)則。他是一個在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)覒?zhàn)不休，又曾被放逐的人，這一次，他要用互聯(lián)網(wǎng)的方式來做手機硬件。2011年10月底，雷軍和林斌之間長達半年的彼此打量、互相試探的階段正式結(jié)束。話被挑明了，大家一起干，做手機。這時候，雷軍對于移動互聯(lián)網(wǎng)和手機行業(yè)的判斷更加清晰了。他總結(jié)了六大趨勢，并且在后來很長一段時間里當(dāng)作創(chuàng)業(yè)教材反復(fù)宣講：手機電腦化、手機互聯(lián)網(wǎng)化、手機公司全能化、顛覆性設(shè)計、要做能打電話的手機、手機要做出愛恨情仇。在這六大趨勢的基礎(chǔ)上，從一開始，雷軍就描繪了一張大致的前進藍圖：搭建一個融合谷歌、微軟、摩托羅拉和金山的專業(yè)團隊;先做移動互聯(lián)網(wǎng)，至少一年之后再做手機;用互聯(lián)網(wǎng)的方式做研發(fā)，培養(yǎng)粉絲，塑造品牌形象;手機堅持做頂級配置并強調(diào)性價比;手機銷售不走線下，在網(wǎng)上銷售;在商業(yè)模式上，不以手機盈利，借鑒互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，以品牌和口碑積累人群，把手機變成渠道。簡言之，雷軍從一開始就決定要打破手機硬件行業(yè)的游戲規(guī)則。他是一個在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)覒?zhàn)不休，又曾被放逐的人，這一次，他要用互聯(lián)網(wǎng)的方式來做手機硬件。其實他和林斌比誰都清楚，這一次的風(fēng)險到底有多大。一方面，雷林二人的確不懂硬件，另一方面，手機硬件市場的競爭在他們籌備創(chuàng)業(yè)的時候已經(jīng)日漸白熱化了，硬著頭皮也得上。

一位資深人士評價說，雷軍來得正是時候?！斑@是一場三國殺。一個是蘋果，一騎絕塵。一個是Andriod系手機，包括摩托羅拉、三星和HTC。還有一個是諾基亞和微軟的結(jié)盟。這場戰(zhàn)爭因為蘋果的專利權(quán)官司和谷歌對摩托的收購，已經(jīng)白熱化了。5年前，諾基亞一統(tǒng)天下的時候，雷軍肯定不敢進來。但是現(xiàn)在，好比東漢末年，天下大亂，大佬捉對廝殺……這時候雷軍的到來好比當(dāng)年的劉備，渾水摸魚，很有機會。”雷軍和林斌的第一步，是尋找一個做移動互聯(lián)網(wǎng)的強勢團隊。移動互聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)分為工程、產(chǎn)品和設(shè)計三個層面，在每一個位置上，都分別需要一個高手。二人分頭行事。2009年11月，雷軍找到金山舊部黎萬強，林斌找到微軟舊部黃江吉。黎萬強剛剛辭職，本打算開影樓，做商業(yè)攝影生意。黃江吉在微軟負責(zé)的WindowsMobile項目剛剛被總部一聲令下叫停。機緣之下，一拍即合。2010年2月，林斌找到他在谷歌的下屬洪峰。洪峰，上海人，前谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理。在七個葫蘆娃中，洪峰年紀(jì)最小，最悶騷，也最理性。他是個技術(shù)極客。當(dāng)年在谷歌，他和幾個同事利用業(yè)余時間開發(fā)出了“谷歌街景”這項產(chǎn)品。這還是個宅男。在小米的辦公室里，至今還放著一臺洪峰自己做的機器人，宜家的洗菜籃子做腦袋，兩個白色垃圾桶做腿，中間一塊屏幕，下面一個吸塵器轉(zhuǎn)盤。洪峰每每在家用電腦遠程操控，用這個機器人來跟同事開會。他有過兩次創(chuàng)業(yè)機會，包括一個婚戀網(wǎng)站的計劃，但都在融資的第一階段就失敗了。

洪峰將了雷軍一軍。一開始，雷軍找洪峰談，雷說得唾沫飛濺，洪峰始終微笑，但一言不發(fā)。雷軍心里開始打鼓，這時候，洪峰發(fā)話了：你有硬件團隊嗎?你認識運營商嗎?你能搞到屏嗎?雷軍的答案都是無。“洪峰等于幫助我們把思路重新理了一遍，不再是頭腦一熱的狀態(tài)?！绷直笳f。2010年中，洪峰加入創(chuàng)業(yè)團隊，負責(zé)移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)。據(jù)說，他決定加入的時候說了一句話：人靠譜，事靠譜，錢靠譜。有了初始創(chuàng)業(yè)團隊，林斌還是在發(fā)愁?！爱?dāng)時我們就三四個人，大家坐下來開始寫代碼，寫什么?當(dāng)時這是個很關(guān)鍵的問題。我們有個蠻大的夢想，但是夢想一步步實現(xiàn)需要很長時間，我們需要一個切入點，讓公司運轉(zhuǎn)起來。這個產(chǎn)品得有亮點，但是不用太多，一個就夠，能夠快速迭代?！眹@著創(chuàng)業(yè)切入點的問題，創(chuàng)始團隊開了兩次關(guān)鍵性的會議。這兩次會議的陣容幾乎一模一樣，總共14人，一半來自金山，一半來自微軟。這樣的人員配備也符合雷軍的規(guī)劃：外企來的懂互聯(lián)網(wǎng)，金山來的懂用戶和地面戰(zhàn)，正好搭配。2010年4月6日，公司完成注冊，名為北京小米科技有限責(zé)任公司。創(chuàng)業(yè)團隊搬入中關(guān)村銀谷大廈的辦公室。搬家當(dāng)天，黎萬強的爸爸用電飯鍋煮了一大鍋小米粥，送到公司，由雷軍分盛每人一碗。同時，小米科技啟動了第一個項目：小米司機。小米司機是一款迷你軟件，供用戶下載到手機查詢違章記錄。這項產(chǎn)品的體驗并不好，用戶查到了會郁悶，查不到又顯得產(chǎn)品沒什么用。很快，小米司機和另外七八個類似的應(yīng)用被叫停。不過，雷軍已經(jīng)達到了目的：“試了這么一兩個月，還行，我們的刀還能砍人，而且根本分不出辦公室誰是金山來的，誰是微軟來的?！?/p>

6月1日，小米科技啟動了第一個真正戰(zhàn)略意義上的項目：MIUI操作系統(tǒng)。這是一個基于Andriod的主程序操作系統(tǒng)。和傳統(tǒng)研發(fā)不同，MIUI被雷軍要求是個“活的系統(tǒng)”，它的開發(fā)和發(fā)布走互聯(lián)網(wǎng)路線，與第三方民間團隊合作，每周快速更新版本，積累大量的論壇粉絲。2010年8月 16日，MIUI在開發(fā)兩個月之后迅速發(fā)布。黎萬強負責(zé)MIUI的產(chǎn)品界面和人機交互設(shè)計。“我第一次感受到互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)模式的魔力。”他說，“以前在金山都是封閉開發(fā)，關(guān)起門來追求高精尖，動不動一兩年。我們以為做到最好了，可是發(fā)布之后用戶未必喜歡，而且兩年里市場可能發(fā)生很多變化，要改也來不及，就這么錯過了市場機會。這一次，我們從各個論壇里篩選出100個用戶，產(chǎn)品上線的第二天早上就得到用戶反饋。你看到很多真實的身份，有的是水果店店長，有的是香港內(nèi)衣設(shè)計師，哇，你第一次這么近距離地接觸用戶。你會發(fā)現(xiàn)，如果你善待用戶，他帶給你的好處是超出想象的，他對你的寬容度也是超出想象的?！苯刂?011年7月底，MIUI擁有大約50萬論壇粉絲，其中活躍用戶超過30萬，總共有24個國家的粉絲自發(fā)地把NIUI升級為當(dāng)?shù)卣Z言版本，自主刷機量達到100萬。

“MIUI的使命無非是兩個。一個是做一個自主的OS，一個是積累粉絲，塑造口碑和品牌形象，為后面推手機硬件做鋪墊。”一個移動互聯(lián)網(wǎng)投資人分析說。MIUI的初步成功增強了小米團隊的信心。這時候，雷軍和林斌開始著手尋找硬件團隊。一開始，雷軍本著“敬畏之心”，希望控制團隊規(guī)模，做精品公司，拉一個手機應(yīng)用-操作系統(tǒng)-手機硬件的長戰(zhàn)線。按照原計劃，至少一年之后再開始準(zhǔn)備做手機。不過，MIUI給了雷軍新的啟發(fā)。那句話是從周星馳的《功夫》里來的：天下武功，唯快不破。雷軍的手機計劃提前了。手機+雷軍=“手雷”

雷軍說，“小米是我不能輸?shù)囊患?，我無數(shù)次想過怎么輸，但要真是輸了，我這輩子就踏實了?！?010年夏天，雷軍和林斌見了100多個手機行業(yè)的研發(fā)人員，還是沒有找到合適的項目負責(zé)人，兩人陷入崩潰狀態(tài)。“這個人很關(guān)鍵，但很難找。首先，隔行如隔山，雷軍很有名，但在手機行業(yè)，人家根本不知道他是誰。其次，實力不夠的人我們也不能要。諾基亞是按照功能模塊來管理的，單單找一個人來也不管用，所以只能找別家的。最有意思的是，我們見了好多人，很多都覺得奇怪，說，我在手機這行干這么多年了，我都不想干了，覺得沒前途，你們怎么還要進來?”

有一天，林斌在名單上劃名字，問雷軍，要不要見見周博士。他說的是周光平，曾任美國摩托羅拉總部核心項目組核心專家工程師、摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)，主持研發(fā)過明A1200和V3中國版機型。當(dāng)時，周光平已經(jīng)從摩托羅拉離職，在戴爾工作不滿一年。雷軍和林斌都覺得希望不大，不過，最后約見的結(jié)果卻讓他們喜出望外。2010年10月8日，周光平正式入職小米。周光平是個科學(xué)家式的人物。這就是說，他關(guān)注的是產(chǎn)品真理和科研中帶來的成就感。從1995年到2009年，周光平在摩托羅拉工作將近15年，對這家公司有相當(dāng)深厚的感情。他經(jīng)歷過摩托羅拉的三次大起大落，也分明看到了這家公司最后大勢已去。“2007年，iPhone出來的時候，我非常郁悶。大屏幕設(shè)計我早在2002年就跟公司提過，領(lǐng)導(dǎo)研究，說不行，做不出來。超大內(nèi)存我也跟公司提過，領(lǐng)導(dǎo)又研究，又說不行，手機要那么大內(nèi)存干嘛。一家公司不行了，不是因為技術(shù)人員做不出來，而是這家公司的決策層出了問題?！?/p>

周光平經(jīng)歷過上山下鄉(xiāng)，是“失落的一代”。有種和青春、時代和活力有關(guān)的緊迫感讓他再也不能浪費時間。周光平今年已經(jīng)56歲了。他進入小米之前把話說得明白：如果小米手機做不成，他這輩子再也不會做手機了，不為別的，是真做不動了。他是真的把小米手機當(dāng)作這輩子最后一件大事干的?，F(xiàn)在回頭來看，幾乎小米所有的創(chuàng)始人都是懷著某種失落感或者危機感開始這樁事業(yè)的。劉德也不例外。在尋找周光平的同時，雷軍意外收獲了劉德。劉德，前北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任。劉德的太太和洪峰的太太是閨蜜，這兩家人早就認識。一開始，洪峰打電話請劉德推薦幾個做工業(yè)設(shè)計的人才。后來，洪峰又來電話了，請劉德來公司做個講座。據(jù)說，講座當(dāng)晚劉德回到北京岳父家，徹夜難眠，叫小姨子給煮了一碗面，吃完，下定決心要來小米工作。

和其他創(chuàng)始人不一樣的是，這一次，不是雷軍說服別人，而是被別人說服。劉德找到雷軍，告訴他，一家頂級的公司需要一個設(shè)計人才來奠定自己的創(chuàng)造性氣質(zhì)。雷軍被劉德說服了。這是雷軍創(chuàng)業(yè)過程中的又一個意外。不過，雷軍和林斌因為不懂硬件而付了兩個月的學(xué)費。之前，他們根本沒有想到供應(yīng)商談判會是一個巨大的問題。他倆和周光平約談第一家供應(yīng)商，得到的回復(fù)是，你們前三年財務(wù)報表拿來看，否則我怎么知道你會不會做一半倒掉。一直到2010年12月，手機的核心組件芯片才到位，但是屏還沒有定到。劉德和設(shè)計師早早把設(shè)計圖紙畫好，但周光平和他的工程師們也只能空轉(zhuǎn)了好一陣子，然后開始先做電路設(shè)計。圖紙畫完，劉德閑了下來。對于兼管供應(yīng)商談判，他雖然不喜歡，但也不怵。他花了大量的情感成本，請供應(yīng)商代表吃飯，不厭其煩地解釋小米的商業(yè)模式，透明地提供一切對方需要的公司資料。有一次，跟日本供應(yīng)商開通宵的雙語會議，整張白板全都寫滿了，最后所有人都蹲到右下角的小空白處，一邊比劃，一邊談判。劉德最經(jīng)典的談判臺詞是：“你不掙錢沒事兒，你錯過了占坑可是大事兒。萬一我們將來能做成呢，你就喪失了巨大的機會?！?/p>

現(xiàn)在，劉德自稱已經(jīng)是“超級談家”。他能記住800個手機原配件的名字，半年之內(nèi)見過100個廠家，超過1000名廠商代表。古怪的是，他開始喜歡供應(yīng)商談判這件事，因為他享受到了以前從未想到過的成就感：“掙一塊錢還要交稅呢，我省下來的每一分錢可都是實實在在的。”2011年8月16日，雷軍站上798的舞臺，發(fā)布了這臺代號為“米格機”的第一代小米手機。這臺外觀樸素的手機，定價1999元人民幣，號稱頂級配置：雙核1.5G，4英寸屏幕，通話時間900分鐘，待機時間450小時，800萬像素鏡頭。其中屏幕由夏普提供，處理器由高通提供，開模具服務(wù)由富士康提供，代工生產(chǎn)由英華達提供。這一天，正好是MIUI發(fā)布一周年，臺下除了供應(yīng)商、記者，就是小米粉絲。雷軍穿著凡客的黑色T恤和牛仔褲，搭配樂淘的憤怒的小鳥布鞋。他站在臺上，每發(fā)布一個技術(shù)參考，臺下就是熱血粉絲團的一陣歡呼。

雷軍很享受這種向喬布斯致敬式的模仿秀表演。說到底，他是一個尚未獲得真正成功的人。他今年42歲，盡管他早已成為雷軍，但他還沒有成為他最想成為的那個人。當(dāng)他站在臺上，享受歡呼和幻覺的時候，他腦子里其實也很清醒。有那么幾秒鐘，他身后的PPT屏幕整塊黑掉了，他甚至沒有回頭看一眼。后來他說：“其實汗一下就下來了，但是我想，就算沒有PPT，我也要把這個發(fā)布做完?！痹谶@個100頁的PPT里，有一個被雷軍故意忽略的細節(jié)。在講到小米手機的軟件應(yīng)用的時候，屏幕上出現(xiàn)巨大的兩個橘黃字體：米聊。雷軍并未多談，一帶而過。

米聊，一款基于移動互聯(lián)網(wǎng)的跨平臺即時通信應(yīng)用。在很多人看來，米聊也許才是小米未來的秘密武器?！笆謾C即時通信方式的變革，我是一直在關(guān)注的。早在2009年底，我和KK(黃江吉)、林斌就在討論電話IP化的問題。在我看來，IP化沒有技術(shù)障礙，只有政策障礙?！崩总娔闷鹆怂男∶资謾C，打開通訊錄，“你看，手機發(fā)展幾十年，有些功能從來沒有用過。比如聯(lián)系人頭像，我現(xiàn)在記下你的聯(lián)系方式，最多就是電話和姓名，我不會現(xiàn)給你拍個照，存在聯(lián)系人頭像上。但是如果手機有社交功能，就像Facebook一樣，就是一個熟人社區(qū)，那你自愿就會上傳照片?！?/p>

2010年初，小米內(nèi)部一直有三四個人在做一款通信產(chǎn)品，名為“小米通”。雷軍始終不肯放棄這個方向，但他并不知道這個產(chǎn)品的最終形態(tài)會是怎么樣。一直到2010年11月6日，有人在辦公室門口把雷軍攔住，給他看了美國剛推出的一款即時通訊軟件，名為Kik。這款產(chǎn)品剛剛推出兩個月，就獲取了 300萬用戶。雷軍只看了15分鐘，立刻意識到這是個機會。短短一個月后，2010年12月，小米發(fā)布了中國第一款模仿Kik的產(chǎn)品米聊Andriod版本。2011年4月，米聊又借鑒香港一款名為 Talkbox的同類產(chǎn)品，為米聊增加了對講機功能，用戶猛增到100萬。截至2011年7月底，米聊用戶號稱超過400萬(目前最大的競爭對手是騰訊微信)?！岸颊f米聊抄襲Kik和Talkbox，這么說太淺了?！崩总娬f，“它們的確給了我們靈感，但我們也在持續(xù)關(guān)注和準(zhǔn)備，否則，KIK一出來，我們根本不可能跟得這么快，一個月就發(fā)布。”雷軍說，他要靠米聊來掙錢，他要把米聊做成手機上的Facebook。一旦有一天，MIUI的注冊賬號和米聊的注冊賬號綁定了，他就獲得了一份多達百萬、并且可以無限增長的真實客戶名錄，這里面有姓名、手機號碼甚至駕照號碼?！斑@不就是互聯(lián)網(wǎng)的掙錢辦法嗎?你說，阿里巴巴一開始掙錢嗎?百度一開始掙錢嗎?騰訊一開始掙錢嗎?都不掙錢。一旦有了大量用戶和品牌資源，就有各種各樣的辦法可以掙錢。”

至此，小米科技和雷軍的未來藍圖已經(jīng)如一幅卷軸，一點一點慢慢變得清晰：靠小應(yīng)用啟動公司、鍛煉團隊;靠MIUI掌握獨立操作系統(tǒng)，并且提升品牌、積累粉絲;在大量粉絲的基礎(chǔ)上推出手機硬件，完成一定量的銷售，并且把論壇粉絲轉(zhuǎn)化為手機粉絲;在手機銷售增長的基礎(chǔ)上，綁定米聊以及更多的手機應(yīng)用，做一個本土的APPStore。

雷軍喜歡下圍棋，做規(guī)劃、畫藍圖一向是他的強項。這一次，他玩的是宇宙流布局，大開大合，一往無前。但小林光一說過，圍棋乃命運之技。這話意思是說，棋手思慮再周全，難免百密一疏，最后輸?shù)舻哪嵌种荒靠赡芫驮谀銖奈醋⒁膺^的細節(jié)中。雷軍懂得這個道理，所以他說，小米是我不能輸?shù)囊患?，我無數(shù)次想過怎么輸，但要真是輸了，我這輩子就踏實了。所謂踏實，就是認輸?shù)囊馑肌，F(xiàn)在布局剛剛開始，雷軍要下好他的中盤。有人說了，他這手機起碼頭三個月要賣出50萬臺，他才有戲呢。事實證明，他做到了。

很多人說他，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，40歲已經(jīng)老了，應(yīng)該要退休了，還折騰什么。雷軍不信邪，“柳傳志是40歲創(chuàng)業(yè)的，任正非是43歲，我覺得我40歲重新開始，也沒有什么大不了的?！彼f，18歲時，自己想辦世界一流的企業(yè)，到40歲發(fā)現(xiàn)目標(biāo)漸行漸遠，再試一把，輸了也認了。不至于害怕得連試都不敢，老了后悔。他說，創(chuàng)辦小米的心態(tài)和當(dāng)年做金山不一樣，不會總想去證明自己?！拔蚁嘈胚^很多東西，比如聰明加勤奮天下無敵。但40歲時發(fā)現(xiàn)，1%的靈感超過了99%的汗水。主流教育告誡大家要勤奮，我覺得勤奮是基本功，重點還是要把握大勢?！?/p>

第二篇：雷軍創(chuàng)業(yè)歷程及成功經(jīng)驗

雷軍創(chuàng)業(yè)歷程及成功經(jīng)驗

一提起小米，大家自然而然的便想起了雷軍.雷軍，1969年12月16日出生，湖北仙桃人人，中國大陸著名天使投資人人，小米科技創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官，多玩游戲網(wǎng)董事長，金山軟件公司董事長。2012年12月，榮獲“中國經(jīng)濟人物新銳獎”。那么他是怎么一步一步走向成功的呢？現(xiàn)在為大家解讀一下。

一、第一次創(chuàng)業(yè)：

受《硅谷之火》中蘋果公司創(chuàng)業(yè)故事影響，在大學(xué)四年級的時候，雷軍開始和同學(xué)王全國、李儒雄等人創(chuàng)辦三色公司。當(dāng)時的產(chǎn)品是一種仿制金山漢卡，可是隨后出現(xiàn)一家規(guī)模比雷軍他們更大的公司，把他們的產(chǎn)品盜版了，而且這家公司可以把同類的產(chǎn)品做得量更大，價格也更低。三色公司度日為艱，不要說公司運營，即使他們生活上也面臨著等米下鍋的局面。半年以后，三色公司決定解散。清點公司資產(chǎn)時，雷軍和王全國分到了一臺286電腦和打印機，李儒雄分到了一臺386電腦。在三色公司工作期間，雷軍與王全國合作編寫了雷軍的第一個正式作品BITLOK 加密軟件并且組建了黃玫瑰小組；除此還用PASCAL編寫免疫90，此產(chǎn)品獲得了湖北省大學(xué)生科技成果一等獎。

二、創(chuàng)辦小米科技：

2010年4月，雷軍與原Google中國工程研究院副院長林斌（曾參與微 軟亞洲工程院創(chuàng)建并任工程總監(jiān)）、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平（主持設(shè)計“明”系列手機）、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原Google中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪峰六人聯(lián)合創(chuàng)辦小米科技并于2011年8月公布其自有品牌手機小米手機。如今小米手機已有產(chǎn)品一代小米手機、小米1S、小米

2、小米2S、小米2A、紅米手機、小米盒子、小米

3、小米電視等多款數(shù)碼產(chǎn)品及配件產(chǎn)品。截止2013年8月最新一輪融資，小米估值超過了100億美元。照此計算，小米科技將成為位列阿里集團、騰訊、百度之后的中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。在中國的硬件公司中，僅次于聯(lián)想集團。

三、天使投資人：

雷軍作為天使投資人，投資的企業(yè)不在少數(shù)，投資的項目包括卓越網(wǎng)和逍遙網(wǎng)、尚品網(wǎng)、樂訊社區(qū)（移動互聯(lián)社區(qū)）、UC優(yōu)視、多玩游戲網(wǎng)、拉卡拉、凡客誠品、樂淘、可牛、好大夫、長城會等20多家創(chuàng)新型企業(yè)。雷軍投資有三大理念：第一是不熟不投，第二是只投人不投項目，第三是幫忙不添亂。雷軍在選擇投資項目時，通?？紤]四個必備條件：大方向很好，小方向被驗證，團隊出色，投資回報率高。只投熟人是雷軍投資的最大特點，他的投資只限于“朋友”和“朋友的朋友”——最多不超過兩層關(guān)系。

四：社會對雷軍的評價：

雷軍是一個聰明人，大學(xué)三年級時就是百萬富翁，靠的是幫人開發(fā)軟件賺到了“第一捅金”；他是一個能夠堅持的人，就是他的堅持使金山完成上市，成為如今最大的多元化民族軟件企業(yè)；他是一個有夢想的人，如今自己開始做投資人，一直想建一個在世界上受人尊敬的企業(yè)。

雷軍是二次創(chuàng)業(yè)，用一年的時間把產(chǎn)品從零賣到一百億人民幣的銷售規(guī)模，他還把自己投資的一家企業(yè)走到了納斯達克，他的公司是在歷史上最快達到100億的銷售規(guī)模，比Facebook，比谷歌都還早。雷軍一直有個夢，就是建一個受世人尊敬的企業(yè)。他不僅建立了屬于自己的受人尊敬的企業(yè)，也在幫助別人實現(xiàn)心中的夢想。

雷軍是最成功的投資人之一。2001年他躋身中國福布斯富豪榜，但年過不惑，他卻決定投身創(chuàng)業(yè)。他想只在互聯(lián)網(wǎng)上賣手機，有人說他異想天開。根據(jù)數(shù)百萬用戶的意見定制手機，在他看來，這才是小米最大的創(chuàng)新。

五、來自雷軍的啟示：

讀完了雷軍的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我想大家和我一樣有很多話要說吧！我最大的感觸是我們大學(xué)生現(xiàn)在升上缺少一種拼勁，一種闖勁。在沒做什么事之前，我們總是可以找到很多的借口，不停地去想一些反面的東西，是自己打了退堂鼓。或許是因為我們的經(jīng)濟還不夠獨立吧！我們輸不起！但我們也因為怕輸，也就不曾起步，不曾嘗試過。我們要向雷軍那樣，相信自己，相信無論夢想是什么，有夢想就會不一樣！什么是成功？每個人眼里的成功都不一樣。在我們眼里，雷軍是一位很成功的IT企業(yè)家。雷軍曾給成功這樣定義：成功不是別人覺得你成功，你就成功。成功是一種內(nèi)心的真實感受。我不認為自己是成功者，也不認為自己是失敗者。我只是在追求一些東西，在路上！感覺約有能耐的人，越想燈心草一樣謙卑。

從他身上，我知道一個人若想在商業(yè)上取得成功，就要像毛爺爺說的那樣，把朋友弄得多多的，把敵人弄得少少的。由此可見，建立人脈是多么的重要。在大學(xué)中，我們要不斷的擴充自己的人脈，與同學(xué)搞好關(guān)系，和睦相處。記得有人說過：你未來的合作者，大部分都例子與你大學(xué)的同學(xué)。是啊，若干年后不管現(xiàn)在的關(guān)系怎么樣，當(dāng)我們再次見面我們所能感覺到的應(yīng)該就是親切！

在雷軍創(chuàng)辦小米時，他也曾猶豫過，但他又一想：如果我要不在干一把，心里還是不踏實，大不了輸了，一輩子就不干了。在我們?nèi)松穆吠局?，也會面對許許多多的選擇，此時，我們應(yīng)該想雷軍那樣，捫心自問一下，自己到底想要什么，聽一聽內(nèi)心深處的聲音，在對的時間去做對的事情，我們要專注，并把一件事情做到極致。雷軍的成功還在于他是一個勇于承擔(dān)社會責(zé)任的一個人，有一種無畏的精神。是啊，小贏靠智，大贏靠德。

雷軍是一個成功的企業(yè)家，他是我們學(xué)習(xí)的榜樣，我們應(yīng)該相信榜樣的力量。我們應(yīng)該為自己找一個夢想，并為了這個夢想堅持堅持在堅持，努力努力在努力！對每一天都有所期待，有所希望，相信自己選的路錯不了，自己選的人生錯不了。相信自己一定可以守得云開見月明。

陽光總在風(fēng)雨后，上天自有公道，努力便會有回報，既然選擇了，就要風(fēng)雨兼程，就算是跪著，也要把它走完。六，參考文獻

《雷軍:世界需要我的突圍》 《人因夢想而偉大》

第三篇：雷軍的創(chuàng)業(yè)體會和創(chuàng)業(yè)思路

雷軍的創(chuàng)業(yè)體會和創(chuàng)業(yè)思路——眼光是如何練成的口述/雷軍 整理/符星晨

創(chuàng)業(yè)成功的路有千千萬，每個人創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗都不相同。所以，我也只能講講自己對創(chuàng)業(yè)的體會和我的一些創(chuàng)業(yè)思路。

到底怎么才能創(chuàng)業(yè)成功呢？我覺得，其實創(chuàng)業(yè)成功80%是靠運氣，無論是誰都不例外。為什么這么講？去年我給很多朋友推薦過一本書，叫《異類》，那本書講成功的兩個要素，我自己看完以后特受啟發(fā)，講的一個案例。作者講的是加拿大冰球隊，他列了過去五年的獲獎名單，說你找找規(guī)律。我把那五年的名單仔細看了好幾遍，我也沒找出什么規(guī)律。然后這個作者說，他研究半天發(fā)現(xiàn)，4月份以后出生的一個沒有，就是在加拿大冰球隊五年冠軍獲獎名單，4月份以后出生的一個沒有。也就是說，統(tǒng)計規(guī)律發(fā)現(xiàn)，4月份以后的人在加拿大就別打冰球，基本沒戲。他說這個規(guī)律很怪，他就去研究，為什么這樣呢？

他研究了美國冰球隊，世界上各個國家冰球隊，都沒有這個規(guī)律，為什么在加拿大打冰球就一定要4月份以后呢？他研究了很久時間，他發(fā)現(xiàn)跟一個小事情相關(guān)，就是加拿大冰球隊的少年隊的入選標(biāo)準(zhǔn)是在當(dāng)年1月1號滿9歲的人可以入選少年隊。大家理解這中間的規(guī)律嗎？為什么1月1號能夠入選少年隊，會對以后有這么大影響？我們想一想，1月1號滿9歲的人，如果他的生日是1月份的話，意味著他已經(jīng)快10歲了，而如果你是12月的，也就是你剛好9歲，在冰球的賽場上，那個10歲的小孩肯定比9歲小孩體能好，這樣在一層一層選拔的結(jié)果里，4月份以后出生的全部被淘汰，就變成1月份出生的40%，2月份出生的30%，3月份出生的30%，4月份以后出生的一個沒有。這就是偶然中的必然，這就是運氣，對嗎？你說你的體能也很好，素質(zhì)也很好，打冰球一級棒的選手，你4月份出生的，沒戲了。

再以美國IT業(yè)的成功創(chuàng)業(yè)者為例，比爾·蓋茨在1955年出生，史蒂夫·喬布斯在1955年出生，許多數(shù)得上名字的人物全在這一年出生。對應(yīng)到中國，我發(fā)現(xiàn)楊元慶1964年出生，郭偉、馬云也是。其實很簡單，1964年出生意味著他們大學(xué)畢業(yè)一兩年以后，中國的電腦工業(yè)革命就開始了。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者，多是1972、73年的，這就是我要談的運氣問題。我是1969年出生，而如果是1964年或者1972年，可能成功要容易很多。在網(wǎng)上一查，跟雷軍關(guān)系最近的關(guān)健詞是什么？是IT勞模，我工作辛苦和努力是出了名的。我們從1988年開始創(chuàng)建金山，到今年為止是23年，在IT業(yè)算古董級的公司，可能很多人覺得金山軟件算是成功案例，但在我內(nèi)心深處，真的認為做得不怎么樣。運氣是什么？

我們經(jīng)歷了一些時代性的機遇。這是我最近幾年一直反思的，得到的結(jié)論是：光有勤學(xué)苦練是遠遠不夠的，關(guān)鍵問題是多一點點運氣。有時候我也想，怎么把握成功過程之中重要的東西？怎么把運氣變成可控的？我想來想去，覺得所謂的運氣，從理性的角度來看，其實就是在對的時候做對的事情，這比任何時候用對的人、把事情做對都更重要。

談到這個問題，金山創(chuàng)業(yè)的艱難就不說了，這個公司一度面臨著全世界最強的競爭對手微軟，創(chuàng)業(yè)兩年后，我們差點關(guān)門，當(dāng)時剩下十來個人七八條**，帳上70、80萬人民幣。從1996年開始我們重新創(chuàng)業(yè)，一仗一仗打過來，中間沒有依靠過任何風(fēng)險投資的幫助，賬上從十幾萬人民幣到5億現(xiàn)金。到了1999年，當(dāng)時年幼無知，被人一忽悠就準(zhǔn)備去上市，一上市就上了八年時間，準(zhǔn)備過五個板塊，花了一億人民幣上中介費，好不容易在2007年IPO成功。很簡單的一件事情，別人上市一下子就上了，沒上還沒死的，我估計就金山一家，準(zhǔn)備上市像是脫了一層皮，金山就有這點頑強精神。但是我就在想，難道做企業(yè)真的需要這么艱難嗎？我自己20多年來，成功的喜悅并不多，失敗的教訓(xùn)比比皆是。再回過頭來，在對的時候做對的事情為什么重要？當(dāng)時代性的產(chǎn)業(yè)機會來臨的時候，浪潮會把你推到最前沿，這個浪潮所具備的力量你自身的力量多很多倍。1999年互聯(lián)網(wǎng)浪潮來的時候，我不能夠說我理解有多深，但我是真的看到機會來了。我就決定創(chuàng)業(yè)，干什么事情？我覺得做電子商務(wù)比較靠譜，就做了卓越，干了四年以后賣給亞馬遜。我賣這個公司的時候，心疼了半年時間，跟賣兒賣女的感覺一樣，真的很不好。我后來強迫自己不在卓越網(wǎng)買書，當(dāng)做不認識一個叫卓越網(wǎng)的公司。在賣公司的半年時間里，我在想，自己也不比別人笨，至少也比別人勤奮，為什么我做個企業(yè)就這樣磕磕絆絆？為什么馬云挺容易，陳天橋也挺容易，雖然他們也有困難，但比他們艱難的公司比比皆是。而我做了天使投資人以后，發(fā)現(xiàn)比我艱難的創(chuàng)業(yè)者更多。

于是在賣掉卓越以后，我就陷入了一個長達半年的思考。我想的問題是，我可以更努力、更勤奮，但是我能不能在成功路上容易一點？因為跟我打江山的兄弟們有好幾千人，大將能累死三軍，他們很不容易。我不能因為自己的問題讓整個組織跟我一樣陷入苦戰(zhàn)的境地，能不能聰明一點？后來，我找到了答案。這個答案是四個字：順勢而為。很多的創(chuàng)業(yè)者很有熱情和信仰，但是太有信仰也有問題。

順勢而為講的是什么呢？孫子兵法里提到，在山頂上有一塊石頭，我順勢而為，跑去踢上一腳，剩下的事情不用做太多，它自己就滾下來了。巴菲特講的滾雪球，也是順勢而為。關(guān)鍵問題要看清楚這個勢在哪里，怎么把握。我原來站在旁邊看的時候，覺得很多成功創(chuàng)業(yè)者是靠運氣，其實我想說的是，他們在山上找了一塊石頭，踹了一腳，石頭就自己滾下去了，如果你天天在山腳下，怎么踹都沒有用。這就是我理解的，在對的時候做對的事情。那么什么是對的事情呢？什么是對的時間點？

兩個大機會

我的秘技是，看五年、想三年、認認真真做好一兩年。具體怎么做？在十年前，我可以很輕松地回答你，看五年，去美國；想三年，去日本；認認真真干好一兩年，看看大家都是怎么干的就行了。接下來，我就開始想，五年后什么東西會發(fā)生，誰會是五年后的百度，五年后的騰訊，五年后的阿里巴巴？在2005年我開始思考，五年后的中國市場，決定性的力量是什么？五年后的大山在哪里，山上的石頭在哪里？我覺得做事不要苦干，要善于冥想，想五年后是什么。而五

年前我的結(jié)論是移動互聯(lián)網(wǎng)，在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域我投資了6家公司，在移動互聯(lián)網(wǎng)各個小的細分市場里，可能都有我的投資。

不過，一開始我說移動互聯(lián)網(wǎng)是未來的時候，沒有人信。后來我終于發(fā)現(xiàn)有一個人跟我講的一樣：孫正義。他認為未來十年是移動互聯(lián)網(wǎng)的十年，移動互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模會十倍于今天的互聯(lián)網(wǎng)，這是我五年前的思考，我就決定了什么是正確的事情、什么是正確的時間點。我認為五年前差不多了，要開始醞釀了。我就滿大街去找石頭，有一次跑去一家公司，問能不能投200萬？他接受了，我說換多少股份？他說16%。這就是樂訊，我的投資顯得很草率，因為五年前我自己不懂移動互聯(lián)網(wǎng)，也不明白大家為什么用手機上網(wǎng)。五年前手機上網(wǎng)體驗真的很差，我想為什么還有人用手機上網(wǎng)呢？溝通交流之后，我發(fā)現(xiàn)，原來五年前的移動互聯(lián)網(wǎng)不是我們用的，是農(nóng)民工、軍人、保姆、廚師、保安用的。因為他們沒有電腦，能用手機上網(wǎng)是種享受，跟我20年前上互聯(lián)網(wǎng)是一樣的。有了這個機緣，我就投了樂訊。后來我發(fā)現(xiàn)，手機上網(wǎng)感覺不好，很大的原因是手機瀏覽器做得不好。所以在2007年我就投了UC WEB，現(xiàn)在一個月差不多有6000萬以上的活躍用戶。

這就是我?guī)啄昵暗南敕?。那么，從現(xiàn)在開始，五年后什么企業(yè)會成功？未來五年會有什么樣的歷史性機遇？我們現(xiàn)在必須去想一想這些問題，才有機會。過去五年，我覺得第一個機會是移動互聯(lián)網(wǎng)，第二個機會是電子商務(wù)。為什么當(dāng)時我會覺得電子商務(wù)是未來？這次我看的是消費升級，我們中國老百姓好不容易有點錢了，消費會全面升級。我認為做服裝毛利絕對不比做軟件少，一件生產(chǎn)成本一百塊錢的東西在商場賣一千五百塊。為什么賣這么貴，這也是我搞不懂的。有了這個想法以后，我又看到了優(yōu)衣庫在日本的成功，十多年前它在日本，一百塊錢的衣服賣一百

五、兩百，靠這一招，它擊敗了日本其他中低檔服裝對手。我想，有沒有可能通過電子商務(wù)的手段實現(xiàn)這一切？2007年底，我找了卓越網(wǎng)以前的同事一起創(chuàng)辦了凡客誠品。這個公司從創(chuàng)辦到完成第三輪融資只花了九個月的時間。不過，這個公司真正牛的不是完成了融資。去年底北京市市委書記到凡客誠品參觀，發(fā)現(xiàn)兩年時間我們就能建成這么大規(guī)模的企業(yè)，他很震驚。在過去六個月，最多的一天凡客誠品銷售額達到660萬人民幣。過去傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，超過十億需要十年努力，過100億需要再用十年，而今天凡客誠品已經(jīng)超過10億，才輕輕松松三年時間不到。陳年覺得我們在未來十年可以做到1000億，有這個可能。凡客的本質(zhì)不是電子商務(wù)，是消費升級，這是過去五年里面，我賭的第二個機會。

過去五年我所思考的全部內(nèi)容，就是怎么能夠輕松一點成功，別那么累。如果你覺得自己的生意做得特別累，可能多多少少有點問題。我自己投過一些小公司，最怕的情況不是公司沒錢快關(guān)門，而是不死不活的公司。前段時間我的口頭禪是，送你五個字：早死早超生。為什么呢？我最怕的就是只掙個幾百萬利潤，浪費時間。關(guān)門重新來，一定比原來快。我認為一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，首先要有辦一流的、偉大企業(yè)的雄心壯志，其次一定要找到大方向，如果不小心誤入歧途，我也希望大家能夠想清楚。在中國，創(chuàng)業(yè)可能很容易掙點錢過小日子，但是想做成大事情的話，沒有決心是不行的。

優(yōu)視科技當(dāng)初接了中國移動的一個1500萬的大單，能有好幾百萬利潤，我投資的時候告訴他們這個生意不做了。他們傻了，說去年在中移動門口站了八個月，好不容易拿到1500萬單子，十個省的生意，你說不做就不做了？但是他們回去想了一個月以后，接受了我的觀點。我的看法是，假如你做了，你這輩子肯定做不成偉大的企業(yè)。天天做點小生意，這個公司怎么做大？我告訴他們，假如干的話，跟我說未來兩年內(nèi)需要多少錢，我投資，只要他們聚焦在關(guān)鍵事情上去突破。我希望創(chuàng)業(yè)者能夠真正冷靜下來想一想，未來五年，大的機會是什么？想清楚了，輕裝上陣，然后聚焦，立下建立一家偉大公司的目標(biāo)，在經(jīng)歷坎坷的時候，能夠不放棄，堅持走下去。最后，我還是總結(jié)一下我們雷家的幾條秘訣：第一條，看五年、想三年、認認真真做好一兩年。第二條，在對的時候做對的事情。第三條，順勢而為，不要做逆天的事情。如果你能把握準(zhǔn)大的時機，把握好每個看似運氣的關(guān)鍵點，你的成功就會變得輕輕松松。

（本刊記者符星辰根據(jù)雷軍在第一屆清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營上的演講整理而成，未經(jīng)本人審閱）

(本文來源：《創(chuàng)業(yè)邦》雜志)

第四篇：雷軍講話

雷軍講話

小米科技CEO雷軍(微博)（騰訊科技攝）

騰訊科技訊（浩鈞）5月11日消息，小米科技CEO雷軍今日在移動互聯(lián)網(wǎng)大會上表示，互聯(lián)網(wǎng)是一種觀念，用互聯(lián)網(wǎng)思想做任何事情戰(zhàn)無不勝。

雷軍演講題目為《用互聯(lián)網(wǎng)思想武裝自己》，他稱小米第一次做手機，做成這樣還是“蠻自豪的”，對于其成功經(jīng)驗，雷軍表示，互聯(lián)網(wǎng)不單是一種工具，更是一種觀念，用互聯(lián)網(wǎng)思想做任何事情都戰(zhàn)無不勝。

雷軍演講中再次提出了其“成功七字訣”：專注、極致、口碑、快，重申越簡單的東西越難做、超越用戶預(yù)期等理念，并旁征博引，講了蘋果、Instagram、海底撈等案例。

轉(zhuǎn)播到騰訊微博

小米科技CEO雷軍（騰訊科技攝）

以下是雷軍演講實錄：

在我講之前，我插播一點點廣告，這次的GIMC來的嘉賓超過了5100人，整個長城會只有29名員工。剛才我聽我的同事們說，有的同事過去三天沒有睡過覺了，舉辦這么高質(zhì)量的國際會議，讓我們一起掌聲感謝長城會所有的工作人員和幾十位志愿者，謝謝大家！

我的講稿標(biāo)題有點“彪悍”可能內(nèi)容未必有那么“彪悍”。我想之前先講一點點小米，小米第一次做手機，一家很小的創(chuàng)業(yè)公司短短兩年時間做成這樣，我自己蠻自豪，我覺得小米已經(jīng)創(chuàng)造了一個奇跡。兩年前小米只有4、5個人，大家喝了碗小米粥就開始創(chuàng)業(yè)。我們用了半年時間把創(chuàng)業(yè)團隊聚集，包括前Google副院長林斌等等。去年小米發(fā)布，在百度搜索指數(shù)上小米排到前五位，在淘寶手機銷售排行中小米經(jīng)常出現(xiàn)在第一位。雖然小米在淘寶和天貓上都沒有銷售，都是黃牛黨在賣，但一樣賣到了第一位。我今天來這里不是想做小米的廣告，是因為有很多人問我為什么？今天我想借這個機會跟大家講一進為什么？

這個話我以前講過，但是我覺得講的不透徹，我要告訴大家的是，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一個工具，互聯(lián)網(wǎng)更多的是一種觀念?；ヂ?lián)網(wǎng)的這些觀念是什么呢？它的核心思想是七字訣，我個人認為用互聯(lián)網(wǎng)思想武裝自己之后，你做任何事情都可以戰(zhàn)無不勝、攻無不克。互聯(lián)網(wǎng)七字訣就是“專注、極致、口碑和快”。

第一個專注。專注可能很多人都懂，其實我對專注的理解就是八個字。第一個“少就是多”，不是我們做很多事情就可以做好，往往我們把要做的事情，只做10%，認認真真的把那10%做好就足夠了?，F(xiàn)在電子過剩，信息過剩，但是真正做好的往往很少，所以第一個關(guān)注就是“少就是多”。第二個“大道至間”。我跟朋友說做水的生意全球有可口可樂和百事可樂，國內(nèi)有娃哈哈，所以生意很簡單，越簡單的生意越難做。

舉幾個小例子，第一個大家都知道蘋果，蘋果已經(jīng)是我們這個星球上最貴的公司，市值超過6000億美元?？墒莍Phone和iPad兩款產(chǎn)品占了蘋果75%的份額。大家都知道1997年蘋果差點關(guān)門，虧損非常嚴(yán)重，董事會就請喬布斯回來，回來三個月以后喬布斯給出的藥房就是屏幕上這張圖，他在屏幕上畫了四個方格，把他們的業(yè)務(wù)分成臺式機PC和筆記本，把用戶分成大眾客戶和專業(yè)客戶。就這樣把產(chǎn)品線精簡成四款產(chǎn)品。

第二點，喬布斯上任的第二年蘋果獲利超過3億美金以上，這就是喬布斯剛回蘋果的時候講的最有名的一張圖。我做小米公司的時候我就下定決心只做一款手機。其實做一款手機有什么樣的好處呢？很簡單。在安卓手機市場里，每個月都有新手機發(fā)布，小米去年8月份發(fā)布非?；?，很多人說三個月之內(nèi)小米就不火了。我一算現(xiàn)在已經(jīng)九個月過去了，各個排行榜里面小米依然是數(shù)一數(shù)二的。這是什么原因呢？這是因為我們所有人堅信小米是最好的手機之一。我們天天在專注于這款產(chǎn)品的改善上。這一點非常重要。其實關(guān)于這個問題我也講的比較多，我說“越簡單越重要”。我們也誰記得住那些手機的型號，比如諾基亞6300這些手機沒有人記得住。我說為什么不可以給它起一個名字，就叫小米就可以了，我們回想一下iPhone，Phone是一個通用次，前面加一個i就可以了，第二代較iPhone2，然后3、4、4S，這就是蘋果五款產(chǎn)品。我在想那么多的名字型號、真的是欺負腦袋的事情，所以越簡單的東西越好。這點上我自己做小米手機，我覺得小米知名度高跟我們這個策略也是息息相關(guān)的。

第二點我講極致，極致是做到自己能力的極限。我一直在講極致。有一次我的一個創(chuàng)業(yè)者給我發(fā)了一個短信，說他想明白了什么叫極致，極致就是把自己逼瘋，把別人逼死。就是你自己盡了全力做到極致的產(chǎn)品才能做到真正好的產(chǎn)品。美國一個公司兩年時間15個人，把產(chǎn)品做到極致，被Facebook以10美金的價格收購了。

暴雪做每一款游戲都是竭盡全力，游戲行業(yè)里說暴雪出品、必是精品。這就是精益求精的態(tài)度在做產(chǎn)品。

做小米的時候我也在想怎么可以做到極致？怎么讓大家記得??？在產(chǎn)品定義的時候我說我們一定要做全球首發(fā)。我很高興我們的團隊完成了，全球首款雙核1.5G手機的首發(fā)。有人問我說你對千元機怎么看？我說我對千元手機不感興趣，小米只做高端手機。全球首發(fā)為什么不是HTC，為什么不是華為，而是中國剛剛創(chuàng)立的一個小公司呢？這里面的技術(shù)難度我不展開講。

互聯(lián)網(wǎng)公司沒有價格戰(zhàn)，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)過討論價格戰(zhàn)，因為互聯(lián)網(wǎng)公司全免費，這是價格戰(zhàn)的殺手锏，這種模式下整個互聯(lián)網(wǎng)公司競爭極其殘酷。因為免費是價格戰(zhàn)的極致。小米剛剛面市的時候我們就定位零利潤，就是成本加定價。去年小米剛剛發(fā)布，我們相當(dāng)于同行40%的價錢，今天為止小米也是所有高端智能手機最便宜的，這就是小米極致的力量。第三個詞“口碑”，很多人理解口碑就是好的產(chǎn)品，便宜的產(chǎn)品。我琢磨了很久以后，我認為好的產(chǎn)品、便宜的產(chǎn)品不一定有口碑?？诒暮诵氖浅接脩舻念A(yù)期。用戶希望得到什么，你給了他更多的才是真正的口碑。海底撈我相信大家都去過，大家有沒有想過海底難道真正比五行級酒店要好嗎？不一定。但是當(dāng)我們走一個環(huán)境比較差的地方吃海底撈的時候我們不是五星級酒店的預(yù)期。比如迪拜有一個帆船地標(biāo)的酒店，我去那個酒店以后我有很高的預(yù)期，進去以后那個酒店金碧輝煌，可是給你的感覺是土。所以其實迪拜帆船酒店給我的感覺并不好。所以我想表達的是用戶的預(yù)期才是問題的關(guān)鍵。我們做產(chǎn)品的時候無限制的提高用戶預(yù)期會使你的市場變得異常難做。

再看Zappos，是美國一個賣鞋的網(wǎng)站，他們承諾四天送到，往往第二天就送到了，他們送貨非常快，并且你買了一雙鞋他們送來三雙讓你挑選，這些細節(jié)使他們異軍突起，幾年前8點多億美金出售給了亞馬遜。

小米口碑上下了很大的工夫，或者我們想為米粉做更多的事情。我們在4月底我們干了一件回饋30萬老用戶的事情，當(dāng)小米剛剛上市的時候，30萬人預(yù)定小米手機，最長的等了3個月10天才拿到貨這個過程中這些米粉對小米不離不棄。4月很多人問我說，你怎么看這些支持你的米粉，我說我真的心懷感恩之心，我說我們一定要感謝這些米粉，我們怎么做呢？我們做了一件非常非常簡單的事情。我們答應(yīng)給這30萬用戶，一人一百塊的現(xiàn)金券，不附加任何條件，你可以在小米網(wǎng)上買任何東西。就這樣那一天有超過70%的客戶涌到小米網(wǎng)拿了自己的禮品。我們給他們寄了一張卡片，感謝他們對小米的支持，我在微博上看到了很多很多的轉(zhuǎn)發(fā)。我想說的是這不是送的促銷券，也不是為了促銷送的折扣券，只是為了表達感激。

所以在這些方面小米做了大量的實踐，我覺得其實我們的用戶要求并不高，我們要超過今天中國用戶的需求其實是比較容易的。關(guān)鍵問題是我們是不是下工夫這么想，這么做了。最后一個字是“快”。天下武功唯快不破。我放了一張武俠片里的照片，我是想跟大家表達，在今天這樣一個快速變化的時代里面，快速反應(yīng)是我們這個時代里面最核心的競爭力。很多時候當(dāng)一個新的浪潮過來的時候，你能不能快速跟上，已經(jīng)是基本能力了。比如說，幾乎沒有一個人懷疑移動互聯(lián)網(wǎng)就是未來的時候，不是所有人換了智能手機。我講過我看到有人拿到過時的諾基亞手機的時候我想哭的心都有，你們有沒有覺得你們OUT了，我覺得現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代不用智能手機無法理解了。尤其移動互聯(lián)網(wǎng)會場上，我跟大家說你做好移動互聯(lián)網(wǎng)必須要揣一個iPhone手機。所以在我們這個時代，我認為要跟得上這個時代的發(fā)展。

舉幾個例子，Zynga，它在短短時間內(nèi)成為了世界游戲巨頭，他們跟EA、暴雪站在里同一個層次里，暴雪他們是做了幾十年的公司。我們做小米的時候也強調(diào)快速迭代。我總結(jié)一下我的觀點：互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是技術(shù)，更重要的是一種觀念?；ヂ?lián)網(wǎng)思想最核心的東西是什么？是我講的七字訣，有這種思想做任何事情勝算都是非常非常大。我就是用這種思想過去指導(dǎo)20多家公司，我也是用這種思想兩年前創(chuàng)辦了小米。其實我總結(jié)這七個字不是今天總結(jié)的，是我在2008年在新浪博客上就寫過這篇文章。這里我想跟大家表達的是，我真的想透這些東西是2004年把卓越賣給亞馬遜，我當(dāng)時花了很多時間思考，我覺得為什么互聯(lián)網(wǎng)公司這么可怕，我想頭思考以后，我知道互聯(lián)網(wǎng)時一種觀念，是一種先進的方式，用這種方式做什么都可以收到事半功倍的效果。小米是我自己以身作則做的示范，希望今天講的內(nèi)容對大家有所幫助，最后謝謝所有人聽完我的講話，下面有請長城會的CEO文竹。文竹：

我們給觀眾三個問題的機會。提問：

我們也是一個創(chuàng)業(yè)公司，我想問您一個問題，因為我跟胡總監(jiān)聊的過程中我們發(fā)現(xiàn)貴公司對成本控制非常非常嚴(yán)格。但是我覺得作為一個硬件廠商是必須的，小米公司有沒有考慮過硬件開放平臺，這樣給更多的配件廠商更多的機會。光靠小米累計專利可能很難有一個更大的競爭，所以雷總有沒有考慮硬件上的開放？ 雷軍：

目前我們沒有這個計劃。原因很簡單，因為我們要保證高品質(zhì)的配件，經(jīng)過了小米的認證，通過小米網(wǎng)零售，他一定要滿足一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而且要符合我們的定價原則。否則我們很容易辦成淘寶店。雖然我也很尊敬淘寶，因為淘寶上也有很多配件，但是這里面良莠不齊。所以小米網(wǎng)希望做高品質(zhì)的配件。謝謝你！提問：

雷總您認為目前中國移動(微博)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中有哪些問題和不足之處？ 雷軍：

中國移動互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始方興未艾，我對未來充滿信心。提問：

雷總您好我是一個米粉，我自己購買的小米已經(jīng)超過10部了，有一個很大的優(yōu)勢就是我女朋友在小米上班。我對小米最感興趣的就是如何控制員工的工作狀態(tài)，我了解小米員工每天工作時間超過10個小時。我很崇拜你，我想知道你是怎么激勵自己的團隊讓團隊有這么大的動力，和您一起創(chuàng)造一個中國互聯(lián)網(wǎng)或者世界互聯(lián)網(wǎng)歷史上的奇跡。文竹：

我簡單重復(fù)一下，你是米粉，買了很多部手機，你特別關(guān)心小米的員工為什么6×12小時的工作，并且怎么樣讓讓員工有這么大的熱情和動力做這樣的事情，你有什么激勵的辦法？ 雷軍：

說實在的，我覺得最最重要的是要讓每一個人覺得自己干的是一件與眾不同的事情，或者一件非常了不起的事情。我覺得讓每一個同事有足夠的自豪感，這是大家把事情做好的前提。當(dāng)然我自己也堅信小米在做一件非常了不起的事情。文竹：

謝謝雷總！感謝大家！我們請長城會所有的工作人員，在座所有的工作人員，包括志愿者，一起歡送大家！

第五篇：雷軍經(jīng)典語錄

雷軍經(jīng)典語錄

雷軍經(jīng)典語錄1

1、創(chuàng)業(yè)要大成，一定要找到能讓豬飛上天的臺風(fēng)口。勤奮、努力加堅持等等，這些只是成功的必要條件，最關(guān)鍵的是在對的時候做對的事情。

2、什么是成功？每個人眼里的成功都不一樣。我認為，成功不是別人覺得你成功就是成功，成功是一種內(nèi)心深處的自我感受。我不認為自己是成功者，也不認為自己是失敗者，我只是在追求內(nèi)心的一些東西，在路上！

3、董事長該干啥？主要有三點：1、什么時候點做什么樣的事情，這決定了公司的方向和戰(zhàn)略；2、用什么樣的人來干這件事情，尋找德才兼?zhèn)涞娜瞬蝗菀祝?、怎么讓人有動力愿意打仗，怎么樣能夠把事情做成。做好這個位置，最重要的是看人看事的眼光，是經(jīng)驗、閱歷和胸懷。

4、我18歲的時候就是喬粉，我從來沒有奢望過自己能成為喬爺?shù)诙?，小米也絕對成不了蘋果，因為喬爺是神，是我們頂禮膜拜的偶像，極簡完美設(shè)計是我們無法企及的高度。小米努力的方向是“易上手，難精通”，全力設(shè)計高品質(zhì)高性能的發(fā)燒手機。有一群發(fā)燒友喜歡就足夠。

5、我想，我們只有來一次自我的革命，才能實現(xiàn)鳳凰涅槃；我們只有打爛所有的壇壇罐罐，我們才會重新變得強大起來?，F(xiàn)在，不僅僅需要各位有勇氣，有信心，我們還需要有策略。

6、我們一定要辦一個輕輕松松的公司。順勢而為，登到山頂看到風(fēng)景很漂亮，將山頂上的石頭往下踢，這是小米要做的事情，如果小米是把一個一千公斤的石頭運到山頂上，那一定沒有現(xiàn)在的精神面貌。

7、從小開始，每個老師都會用愛迪生的這句話教導(dǎo)我們好好學(xué)習(xí)，愛迪生確實說過“天才那就是1%的靈感加上99%的汗水”這句話。但是，老師偏偏每次都漏掉愛迪生后面最關(guān)鍵的話：“但那1%的靈感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要”。勤奮和努力只是成功的必要條件，運氣很關(guān)鍵！

8、商業(yè)上的成功最重要的就是像毛主席講的，把朋友弄得多多的，敵人弄得少少的。過去幾年我一直提醒自己，人若無名便可專心練劍，所以盡可能不參加會議，認認真真做東西。對我們這么小的公司最重要的是廣泛結(jié)盟，以開放心態(tài)來合作。

9、創(chuàng)業(yè)三原則：第一熱愛你所做的事；第二做事情的時候要挑選足夠大的池塘、足夠大的事；第三勤奮和努力是必要條件。

10、商業(yè)成功最重要是，朋友弄得多多的，敵人弄得少少的。

11、很多創(chuàng)業(yè)者想輕輕松松成功，如果你想過很舒服的日子，最好不要創(chuàng)業(yè)?？梢哉乙粋€大公司，收入比較穩(wěn)定，過著非常體面的生活，就挺好的。

12、天下武功，唯快不破。互聯(lián)網(wǎng)競爭的利器就是快。

13、創(chuàng)業(yè)十條：1、能洞察用戶需求對市場極其敏感。2、志存高遠并腳踏實地。3、最好是兩三個優(yōu)勢互補的人一起創(chuàng)業(yè)。4、一定要有技術(shù)過硬并能帶隊伍的技術(shù)帶頭人。5、低成本情況下的快速擴張能力。6、有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗的人加分。7、做最肥的市場。8、選擇最佳的時間點。9、專注、專注再專注。10、業(yè)務(wù)在小規(guī)模被驗證。

14、任何成功，勤奮和努力是必要條件，如果沒有一個最低6×12小時的勤奮和努力，為什么你會成功呢？如果你想干5×8小時就成功，別人比你工作時間長50%，聰明程度一樣，人家比你一倍努力，這就應(yīng)了中國的古話：天道酬勤。

15、創(chuàng)新為什么這么少，因為我們社會缺少包容失敗的氛圍。很多大的創(chuàng)新，也是一兩個小的點子開始的。

16、開放平臺是個好概念，但中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)實施起來不容易。首先規(guī)矩明確，只要按規(guī)矩玩，就盡管放開了玩。關(guān)鍵問題在于競爭對手也能來這里按規(guī)矩玩嗎？比如小馬哥（馬化騰）也在新浪開個實名微博，小馬哥愿意嗎，新浪會推嗎？

17、騰訊已經(jīng)成就了一代霸業(yè)，馬化騰已經(jīng)成為這個時代的霸主。但強大如羅馬帝國、強大如大秦王朝，都有衰落的一天，這是自然規(guī)律。長江大浪推前浪，前浪死在沙灘上，這就是人類社會進步的動力。關(guān)鍵點在騰訊會因為什么原因、會在什么時候衰落，這值得我們大家琢磨！這就是我們創(chuàng)業(yè)的機會。

18、大家認為對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，40歲已經(jīng)老了，應(yīng)該要退休了，還折騰什么。但是我特意查了一下，敬愛的柳傳志是40歲創(chuàng)業(yè)的，任正非是43歲，我覺得我40歲重新開始也沒有什么大不了的，我堅信人因夢想而偉大，只要我有這么一個夢想，我就此生無憾。

19、創(chuàng)新就是做別人沒有做過的事情。但創(chuàng)新的風(fēng)險很大，絕大部分創(chuàng)新最后都是失敗。所以，我認為，創(chuàng)新的本質(zhì)是不懼失敗的勇氣！創(chuàng)新還需要一個大環(huán)境：全社會理解失敗者，寬容失敗者。

20、如果需要幫忙，創(chuàng)業(yè)者來找我，我會竭盡全力，盡管我的能力和精力非常有限；如果不需要幫忙，我不會給創(chuàng)業(yè)者找任何麻煩，做一個安靜的股東。公司是創(chuàng)業(yè)者的，他們是英雄和明星，是主角，我是拉拉隊隊員。

21、這個時代真的不需要變化嗎？現(xiàn)在連操作系統(tǒng)都在變，行業(yè)遠沒有得到充分競爭。我相信喬布斯發(fā)明了新手機時代，但還有很多新的東西會出現(xiàn)。

雷軍經(jīng)典語錄2

1、這個時代真的不需要變化嗎？現(xiàn)在連操作系統(tǒng)都在變，行業(yè)遠沒有得到充分競爭。我相信喬布斯發(fā)明了新手機時代，但還有很多新的東西會出現(xiàn)。

2、我們一定要辦一個輕輕松松的公司。順勢而為，登到山頂看到風(fēng)景很漂亮，將山頂上的石頭往下踢，這是小米要做的事情，如果小米是把一個一千公斤的石頭運到山頂上，那一定沒有現(xiàn)在的精神面貌。

3、大家認為對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，40歲已經(jīng)老了，應(yīng)該要退休了，還折騰什么。但是我特意查了一下，敬愛的柳傳志是40歲創(chuàng)業(yè)的，任正非是43歲，我覺得我40歲重新開始也沒有什么大不了的，我堅信人因夢想而偉大，只要我有這么一個夢想，我就此生無憾。

4、商業(yè)上的成功最重要的就是像毛主席講的，把朋友弄得多多的，敵人弄得少少的。過去幾年我一直提醒自己，人若無名便可專心練劍，所以盡可能不參加會議，認認真真做東西。對我們這么小的公司最重要的是廣泛結(jié)盟，以開放心態(tài)來合作。

5、在今天的互聯(lián)網(wǎng)競爭里面，我覺得最最重要的還是用戶滿意度。這些優(yōu)秀的企業(yè)，它們都同樣在乎能不能讓用戶滿意。所以我覺得我們應(yīng)該把焦點放在用戶上，可能有些惡性競爭爆發(fā)使大家把焦點放在對手上，而不是用戶滿意度上。我自己是把所有精力都放在怎么改善產(chǎn)品和服務(wù)，讓用戶滿意。

6、我投的時候，首先要做到“無我”，如果你不違法、我就百分之百支持你。我作為天使投資人，持有小部分股份，不需要控制權(quán)，如果我想整合，就違背了我做天使投資的初衷。無論我?guī)投嗌倜?，出多少主意，或者做了或多或少的貢獻，公司其實都是他們自己的。這也是我到現(xiàn)在為止（天使投資）看起來做得還不錯的原因。

7、我想，我們只有來一次自我的革命，才能實現(xiàn)鳳凰涅槃；我們只有打爛所有的壇壇罐罐，我們才會重新變得強大起來?，F(xiàn)在，不僅僅需要各位有勇氣，有信心，我們還需要有策略。

8、騰訊已經(jīng)成就了一代霸業(yè)，馬化騰已經(jīng)成為這個時代的霸主。但強大如羅馬帝國、強大如大秦王朝，都有衰落的一天，這是自然規(guī)律。長江大浪推前浪，前浪死在沙灘上，這就是人類社會進步的動力。關(guān)鍵點在騰訊會因為什么原因、會在什么時候衰落，這值得我們大家琢磨！這就是我們創(chuàng)業(yè)的機會。

9、“開放平臺是個好概念，但中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)實施起來不容易。首先規(guī)矩明確，只要按規(guī)矩玩，就盡管放開了玩。關(guān)鍵問題在于競爭對手也能來這里按規(guī)矩玩嗎？比如小馬哥（編輯注：此處指騰訊公司董事會主席兼CEO馬化騰）也在新浪開個實名微博，小馬哥愿意嗎，新浪會推嗎？”

10、我四十歲前已經(jīng)干了不少事：卓越賣了、金山上市了、天使投資也不錯，但我迷茫了：18歲的理想一直沒有實現(xiàn)，覺得心里不踏實，計劃悄悄干他一年半載的，如果輸了，這輩子就徹底踏實了。這樣創(chuàng)辦了小米，十五個月過去了，今天終于鼓起勇氣出來了，請大家批評吧。

11、我18歲的時候就是喬粉，我從來沒有奢望過自己能成為喬爺?shù)诙∶滓步^對成不了蘋果，因為喬爺是神，是我們頂禮膜拜的偶像，極簡完美設(shè)計是我們無法企及的高度。（經(jīng)典語錄）小米努力的方向是“易上手，難精通”，全力設(shè)計高品質(zhì)高性能的發(fā)燒手機。有一群發(fā)燒友喜歡就足夠。

12、董事長該干啥？我琢磨了一下，主要有三點：1、什么時候點做什么樣的事情，這決定了公司的方向和戰(zhàn)略；2、用什么樣的人來干這件事情，尋找德才兼?zhèn)涞娜瞬蝗菀祝?、怎么讓人有動力愿意打仗，怎么樣能夠把事情做成。做好這個位置，最重要的是看人看事的眼光，是經(jīng)驗、閱歷和胸懷。

13、如果需要幫忙，創(chuàng)業(yè)者來找我，我會竭盡全力，盡管我的能力和精力非常有限；如果不需要幫忙，我不會給創(chuàng)業(yè)者找任何麻煩，做一個安靜的股東。公司是創(chuàng)業(yè)者的，他們是英雄和明星，是主角，我是拉拉隊隊員。

14、每個項目投資之前，我要叮囑創(chuàng)始人兩點：一、我不要投票權(quán)，100%支持你，只要不違法、公司不翻船；二、我會給你很多建議，但這僅僅是建議，你要有自己獨立的觀點，假如按我說的做，對了，是你的功勞，錯了，也是你的責(zé)任。

15、從小開始，每個老師都會用愛迪生的這句話教導(dǎo)我們好好學(xué)習(xí)，愛迪生確實說過“天才那就是1%的靈感加上99%的汗水”這句話。但是，老師偏偏每次都漏掉愛迪生后面最關(guān)鍵的話：“但那1%的靈感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要”。勤奮和努力只是成功的必要條件，運氣很關(guān)鍵！

雷軍經(jīng)典語錄3

1、從小開始，每個老師都會用愛迪生的這句話教導(dǎo)好好學(xué)習(xí)，愛迪生確實說過“天才那就是1%的靈感加上99%的汗水”這句話。但是，老師偏偏每次都漏掉愛迪生后面最關(guān)鍵的話：“但那1%的靈感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要”。勤奮和努力只是成功的必要條件，運氣很關(guān)鍵！

2、商業(yè)成功最重要是，朋友弄得多多的，敵人弄得少少的。

3、任何成功，勤奮和努力是必要條件，如果沒有一個最低6×12小時的勤奮和努力，為什么你會成功呢？如果你想干5×8小時就成功，別人比你工作時間長50%，聰明程度一樣，人家比你一倍努力，這就應(yīng)了中國的古話：天道酬勤。

4、很多創(chuàng)業(yè)者想輕輕松松成功，如果你想過很舒服的日子，最好不要創(chuàng)業(yè)?？梢哉乙粋€大公司，收入比較穩(wěn)定，過著非常體面的生活，就挺好的。

5、騰訊已經(jīng)成就了一代霸業(yè)，馬化騰已經(jīng)成為這個時代的`霸主。但強大如羅馬帝國、強大如大秦王朝，都有衰落的一天，這是自然規(guī)律。長江大浪推前浪，前浪死在沙灘上，這就是人類社會進步的動力。關(guān)鍵點在騰訊會因為什么原因、會在什么時候衰落，這值得我們大家琢磨！這就是我們創(chuàng)業(yè)的機會。

6、創(chuàng)業(yè)十條：1、能洞察用戶需求對市場極其敏感。2、志存高遠并腳踏實地。3、最好是兩三個優(yōu)勢互補的人一起創(chuàng)業(yè)。4、一定要有技術(shù)過硬并能帶隊伍的技術(shù)帶頭人。5、低成本情況下的快速擴張能力。6、有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗的人加分。7、做最肥的市場。8、選擇最佳的時間點。9、專注、專注再專注。10、業(yè)務(wù)在小規(guī)模被驗證。

7、開放平臺是個好概念，但中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)實施起來不容易。首先規(guī)矩明確，只要按規(guī)矩玩，就盡管放開了玩。關(guān)鍵問題在于競爭對手也能來這里按規(guī)矩玩嗎？比如小馬哥（馬化騰）也在新浪開個實名微博，小馬哥愿意嗎，新浪會推嗎？

8、天下武功，唯快不破?；ヂ?lián)網(wǎng)競爭的利器就是快。

9、商業(yè)上的成功最重要的就是像毛主席講的，把朋友弄得多多的，敵人弄得少少的。過去幾年我一直提醒自己，人若無名便可專心練劍，所以盡可能不參加會議，認認真真做東西。對我們這么小的公司最重要的是廣泛結(jié)盟，以開放心態(tài)來合作。

10、我想，我們只有來一次自我的革命，才能實現(xiàn)鳳凰涅槃；我們只有打爛所有的壇壇罐罐，我們才會重新變得強大起來?，F(xiàn)在，不僅僅需要各位有勇氣，有信心，我們還需要有策略。

11、我們一定要辦一個輕輕松松的公司。順勢而為，登到山頂看到風(fēng)景很漂亮，將山頂上的石頭往下踢，這是小米要做的事情，如果小米是把一個一千公斤的石頭運到山頂上，那一定沒有現(xiàn)在的精神面貌。

12、我18歲的時候就是喬粉，我從來沒有奢望過自己能成為喬爺?shù)诙∶滓步^對成不了蘋果，因為喬爺是神，是我們頂禮膜拜的偶像，極簡完美設(shè)計是我們無法企及的高度。小米努力的方向是“易上手，難精通”，全力設(shè)計高品質(zhì)高性能的發(fā)燒手機。有一群發(fā)燒友喜歡就足夠。

13、什么是成功？每個人眼里的成功都不一樣。我認為，成功不是別人覺得你成功就是成功，成功是一種內(nèi)心深處的自我感受。我不認為自己是成功者，也不認為自己是失敗者，我只是在追求內(nèi)心的一些東西，在路上！

14、創(chuàng)業(yè)要大成，一定要找到能讓豬飛上天的臺風(fēng)口。勤奮、努力加堅持等等，這些只是成功的必要條件，最關(guān)鍵的是在對的時候做對的事情。

15、董事長該干啥？主要有三點：1、什么時候點做什么樣的事情，這決定了公司的方向和戰(zhàn)略；2、用什么樣的人來干這件事情，尋找德才兼?zhèn)涞娜瞬蝗菀祝?、怎么讓人有動力愿意打仗，怎么樣能夠把事情做成。做好這個位置，最重要的是看人看事的眼光，是經(jīng)驗、閱歷和胸懷。

16、創(chuàng)業(yè)三原則：第一熱愛你所做的事；第二做事情的時候要挑選足夠大的池塘、足夠大的事；第三勤奮和努力是必要條件。

17、創(chuàng)新為什么這么少，因為我們社會缺少包容失敗的氛圍。很多大的創(chuàng)新，也是一兩個小的點子開始的。

雷軍經(jīng)典語錄4

1、#合伙創(chuàng)業(yè)之頭銜#朋友講了一個多年前的故事：他見了一個創(chuàng)業(yè)公司，來了四個人，換過名片，他忍不住問了一個問題，你們公司誰負責(zé)。因為四個人的名片上都印著總經(jīng)理。

2、#創(chuàng)業(yè)之股權(quán)分配#二十多年前，我在讀大學(xué)，被幾個朋友拉去創(chuàng)業(yè)。四個人，每人25%，大家都很高興。沒過幾天，問題來了，每件事情都需要反復(fù)討論，到后來幾個月，甚至改選了兩次總經(jīng)理。最后公司關(guān)門了。我的經(jīng)驗是三人或以上的合伙人創(chuàng)業(yè)，一定要有明確的牽頭人，不能平分。

3、每個創(chuàng)業(yè)公司都覺得人才重要，招人難，自然非常重視內(nèi)部培訓(xùn)。但為什么沒有幾家公司把培訓(xùn)做好呢？我覺得主要問題是沒有專項的培訓(xùn)費。沒有費用預(yù)算，人力資源部不會當(dāng)成專門的事情來做，也沒有辦法引進好的講師和好的課程。落實培訓(xùn)工作，必須有專門的預(yù)算和專人負責(zé)。你們公司有培訓(xùn)費嗎？

4、不少創(chuàng)業(yè)者抱怨找不到人。其實，無論什么樣的企業(yè)，找優(yōu)秀的人都很困難。解決這個問題只有兩種辦法：（1）、花足夠的時間找人，至少70%。（2）、把現(xiàn)有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)做好，展示未來的發(fā)展空間和機會，筑巢引鳳！

5、一種人，喜歡把目標(biāo)定得非常高，但經(jīng)常完不成。另外一類人，喜歡把目標(biāo)定得比較低，最后經(jīng)常超額完成任務(wù)。你喜歡哪種人好？

6要分清楚這兩種人，采用不同的策略。大部分創(chuàng)業(yè)者是第一種人，一般對自己都有很高的預(yù)期，所以（1）、定目標(biāo)要控制預(yù)期，（2）、年底沒有完成目標(biāo)也要分情況，如果做得的確不錯，還是要承認和鼓勵，不要打擊積極性！

7、#百人團隊管理是個坎#每個人一般直接管理五到九人。假如有人不勝任，你就需要教他，同時幫他把活干了。管百人的時候，至少有兩個層級，假如每層有20%人不合適，極端情況你有可能同時面對二三十人的直接管理。所以，管理要先過二三十人的管理，不要越級提拔，一步一步來。

8、社會要鼓勵成功企業(yè)家參與天使投資，最重要是他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和人脈，幫助創(chuàng)業(yè)者成為下一代企業(yè)家！這是企業(yè)家對社會的主要回饋！

9、#管理#管七八個人的關(guān)鍵是帶頭干。管二三十人的關(guān)鍵是走著干，早上問問今天的任務(wù)，下班的時候看看完成情況。管七八十人的關(guān)鍵是找?guī)讉€能管二三人的部門經(jīng)理。

10、用放大鏡看別人的優(yōu)點。因為我們每個人都會自覺不自覺夸大自己能力和貢獻，自覺或者不自覺貶低別人能力或者貢獻，所以一定萬用放大鏡看別人的優(yōu)點，也許才是真實的。（以上語錄均摘自雷軍個人微博）

11、有時候，無知，反而無畏！無知，沒有任何約束，引入了很多別的行業(yè)的知識和經(jīng)驗，往往創(chuàng)造了更大的輝煌！網(wǎng)頁游戲，就是用互聯(lián)網(wǎng)方式做游戲，擺脫了原來做客戶端游戲的傳統(tǒng)軟件方式。

12、美國每個成功背后都有天使投資者的身影，比如faceook早期，peter投了五十萬美元。硅谷經(jīng)驗證明天使投資對于科技創(chuàng)業(yè)的重要性！

13、昨天又有朋友問我，騰訊百度阿里，五年后誰將勝出？哪些因素會影響這場較量？（1）、移動互聯(lián)網(wǎng)是未來五年最大變數(shù)，騰訊稍稍領(lǐng)先。（2）、阿里集團已經(jīng)成為國民經(jīng)濟重要組成部分，長期會越來越強。（3）、這三家都是中國最強大的公司，都有很強的核心競爭力，在可預(yù)見的五年，還會并駕齊驅(qū)！

14、公司最難管的是白板。去不少公司開會，發(fā)現(xiàn)白板沒有擦，擦完以后，發(fā)現(xiàn)白板筆沒有水，再換一支，也不能用。難度在于公司每個人都必須養(yǎng)成好習(xí)慣：每次會議結(jié)束后，一定要把白板擦干凈再離開，還有，如果白板筆用完一定要扔掉。

15、創(chuàng)業(yè)是一種人生態(tài)度，創(chuàng)業(yè)就是要不斷挑戰(zhàn)自我的極限！人因夢想而偉大！我有機會實現(xiàn)自己的夢想，非常開心！

16、#合伙創(chuàng)業(yè)之股權(quán)分配#兩人合伙，相對容易，比如，微軟是60%：40%，谷歌是50%：50%，雅虎是50%：50%。三人及以上，一定要明確牽頭人，否則是一場災(zāi)難。

雷軍經(jīng)典語錄5

1、創(chuàng)新為什么這么少，因為我們社會缺少包容失敗的氛圍。很多大的創(chuàng)新，也是一兩個小的點子開始的。

2、什么是成功?每個人眼里的成功都不一樣。我認為，成功不是別人覺得你成功就是成功，成功是一種內(nèi)心深處的自我感受。我不認為自己是成功者，也不認為自己是失敗者，我只是在追求內(nèi)心的一些東西，在路上!

3、創(chuàng)業(yè)者如何練劍!人若無名便可專心練劍，不必要的會盡量不參加，認認真真做事。

商業(yè)成功最重要是，朋友弄得多多的，敵人弄得少少的。

用戶滿意度是根本。把所有精力放在改善產(chǎn)品和服務(wù)，讓用戶滿意。

行業(yè)霸主總有衰老的一天，但它們會因什么、會在何時衰落，這就是創(chuàng)業(yè)的機會。

4、創(chuàng)新就是做別人沒有做過的事情。但創(chuàng)新的風(fēng)險很大，絕大部分創(chuàng)新最后都是失敗。所以，我認為，創(chuàng)新的本質(zhì)是不懼失敗的勇氣!創(chuàng)新還需要一個大環(huán)境：全社會理解失敗者，寬容失敗者。成王敗寇這樣的觀點，是阻礙創(chuàng)新的因素。

5、去年創(chuàng)辦小米，最難的一個問題：小米要在網(wǎng)上賣手機，這是谷歌都沒有做成的事情，你為什么可以做成?我的回答是：谷歌很偉大，但谷歌不懂電商，我自己已經(jīng)做了十年電商。

6、中國市場最大，在中國贏了，在全世界就有機會贏。中國不是運營商管制，較美國和運營商捆綁銷售手機的模式開放。同時中國又封閉，表現(xiàn)為跨國公司在中國水土不服。去年小米剛開始起步，我就是這樣說服投資者的。

7、我出任金山董事長后，當(dāng)務(wù)之急是盡快組建一支強大的有戰(zhàn)斗力的領(lǐng)導(dǎo)班子?？偨Y(jié)一下進展：(1)張宏江博士出任CEO;(2)阿里巴巴集團財務(wù)副總裁王舜德已于10月10日出任金山CFO;(3)引進了兩位新的獨立董事，王川和鄭達祖。下一步，我的任務(wù)是幫助他們了解金山、融入金山，共同把金山打造成一家優(yōu)秀的公司!

8、創(chuàng)業(yè)初期，海量廣告容易砸出虛假繁榮，掩蓋一些本質(zhì)問題。堅持口碑傳播，相信好產(chǎn)品會說話!

9、我總結(jié)的創(chuàng)業(yè)十條：

1、能洞察用戶需求對市場極其敏感。

2、志存高遠并腳踏實地。

3、最好是兩三個優(yōu)勢互補的人一起創(chuàng)業(yè)。

4、一定要有技術(shù)過硬并能帶隊伍的技術(shù)帶頭人。

5、低成本情況下的快速擴張能力。

6、有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗的人加分。

7、做最肥的市場。

8、選擇最佳的時間點。

9、專注、專注再專注。

10、業(yè)務(wù)在小規(guī)模被驗證。

10、快速迭代，不斷試錯，逐步走向成功的彼岸。這是互聯(lián)網(wǎng)時代的王道。

11、馬云總結(jié)得真好：做企業(yè)，贏在細節(jié)，輸在格局。關(guān)鍵是處理好埋頭拉車和抬頭看路的矛盾不容易，我的觀點是做任何事情要順勢而為，不要強求，不要蠻干。順了，自然就成了。

13、創(chuàng)業(yè)要大成，一定要找到能讓豬飛上天的臺風(fēng)口。勤奮、努力加堅持等等，這些只是成功的必要條件，最關(guān)鍵的是在對的時候做對的事情。

14、“競爭并非你死我活，而是讓用戶有更好體驗?！庇脩舨攀歉?，我們要用心做產(chǎn)品，把心思放在產(chǎn)品和用戶上!

15、天下武功，唯快不破?；ヂ?lián)網(wǎng)競爭的利器就是快