第一篇：史記講讀模擬試卷及參考答案(一)

史記講讀模擬試卷及參考答案(一)

（一）填空（總分20分，每空1分）：

（1）“考信于________________”，“折中于________________”。

（2）《史記》中被稱為“秦外紀”的是________，《律書》在司馬遷那里實際上是________。

（3）列出《史記》佚文中“本紀”部分的兩篇：________、________。（4）除《匈奴列傳》之外，為外族立傳的還有________、_________、___________、________________、______________。

（5）“白登幸曲逆”的“曲逆”是指________，“二頃”的典故出處見于________ 列傳。

（6）舉出《呂太后本紀》、《外戚世家》外的三個女性形象_________、____________、_________。

（7）《史記》中兩種重要的“史法”是____________與______________。（8）董仲舒的事跡見于________與________。

（二）多項選擇題（總分20分，每題2分）：

（１）屬《循吏列傳》中的人物有：

A汲黯B鄭當時C子產(chǎn)D孫叔敖

（2）“附傳”有：

A《日者列傳》B《絳侯周勃世家》C《張丞相列傳》D《儒林列傳》

（3）司馬遷明確稱贊《春秋》的篇目有：

A《太史公自序》B《十二諸侯年表序》C《曹相國世家》D《儒林列傳》

（4）以下屬“十表”的有

A《三代世表》B《秦楚之際月表》C《漢興以來侯者年表》D《惠景間諸侯王年表》

（５）漢武帝改革的幣制主要有： Ａ三銖錢Ｂ莢錢Ｃ皮幣Ｄ白金

（６）被司馬遷稱為“游俠”的有：

A荊軻B聶政C朱家D郭解

（７）《史記》中的經(jīng)濟史料集中見于：

A《平準書》B《貨殖列傳》C《封禪書》D《食貨書》

（８）公孫弘的事跡見于：

A《平津侯主父列傳》B《儒林列傳》C《平準書》D《淮陰侯列傳》

（９）以下屬班固時就已亡佚的篇目有：

A《封禪書》B《禮書》C《兵書》D《樂書》

（１０）批判“交道”的篇目有：

A《李斯列傳》B《蘇秦列傳》C《張耳陳余列傳》D《汲鄭列傳》

（三）釋典并指出典故出處（總分20分，每題4分）：

(1)萬石之慎

(2)三走

(3)曹丘生

（4）中行

（5）即墨龍文光照耀

（三）簡述題（總分20分，每題10分）：

（1）司馬遷對儒學的態(tài)度。（2）《蘇秦列傳》中的剪裁技巧與其他藝術(shù)手法。

（五）論述題（20分）：

你怎樣理解《史記》中的黃老思想?請舉例說明。

參考答案：

一、填空（總分20分）：

（1）六藝，夫子。

（2）《李斯列傳》，兵書

（3）《孝景本紀》，《今上本紀》（寫《孝武本紀》亦可）。（4）《東越列傳》，《南越列傳》，《西南夷列傳》，《朝鮮列傳》，《大宛列傳》

（5）陳平，蘇秦。

（6）緹縈，巴寡婦清，卓文君。

（7）互見法，迭見法。

（8）《儒林列傳》，《平津侯主父列傳》。

（二）多項選擇題（20分）：

（１）CD（2）BC（3）ABD（4）AB（5）ACD（6）CD（7）AB（8）ABC（9）BCD（10）BCD

（三）釋典并指出典故出處（20分）：

(1)萬石之慎：萬石公石奮以“恭謹”博得功名利祿卻無甚政績，后以“萬石之慎”指代為人謹慎，常含貶義。典見《萬石張叔列傳》。

(2)三走：三走：典出《管晏列傳》。管仲曾“三敗三走”。后常以“三走”指代失敗。

(3)曹丘生：典出《季布欒布列傳》。季布不喜曹丘生，曹丘生找到季布，說自己愿意揚季布之名于天下，季布與他交好。后以曹丘生指代介紹人或舉薦者。

（4）中行：中行氏不欲隨公主入匈奴，聲稱一定要他隨侍公主的話他將不利于漢。后來，他得到匈奴單于的寵愛，教唆單于侵陵漢境。后以此典指代賣國賊、投降派。典見《匈奴列傳》。

（5）即墨龍文光照耀：田單在即墨抗擊燕軍，大擺火牛陣，火牛身上涂滿龍文，燕軍疑為鬼神，大敗。后以此典稱贊文臣的智謀韜略。典見《田單列傳》。

（四）簡述題（20分）：

（1）答題要點：

1、《史記》在班固父子看來有這樣的罪狀：“論大道則先黃老而后六經(jīng)”、“其是非頗謬于圣人”，也就是說，不以儒學為正統(tǒng)。這種說法影響很大，后世很多人都因此而對《史記》頗有偏見。

2、對儒學在漢武帝時的盛行，司馬遷其實持批判態(tài)度。因為，儒學在得到統(tǒng)治者禮遇、成為官學的同時也淪落為利祿之學、記誦之學，儒學以“道”抗“勢”、重視實踐的可貴精神被異化了。（要求能適當舉例加以分析）

3、然而，司馬遷對周公孔子這樣的圣人、對于“六經(jīng)”這樣的儒家經(jīng)典其實評價很高：并無侯國、封地的孔子被列入“世家”，而且，孔子攝魯相事在“迭見法”中多次出現(xiàn)；儒家的經(jīng)典“六經(jīng)”是司馬遷作史時的重要參照——“考信于六藝”，司馬遷在《太史公自序》中還多次提到自已寫作《史記》正是效法《春秋》。

4、司馬遷是有著深刻理性精神的學者，他心中并沒有先驗地懸擱任何權(quán)威，不僅僅秦皇漢武等有著特殊政治地位的人士不是權(quán)威，就是在當時已被定為官學的儒學也不是權(quán)威。在他看來，孔子固然值得欽敬，儒學的真精神也傎得稱贊，但也沒必要全以圣人之是非為是非，儒學其實也有著“滑稽而不可軌法；倨傲自順，不可以為下；崇喪遂哀，破產(chǎn)厚葬，不可以為俗；游說乞貸，不可以為國”、“繁登降之禮，趨詳之節(jié)，累世不能殫其學，當年不能究其禮”（《孔子世家》）、“博而寡要，勞而少功”（《太史公自序》）、“用文亂法”（《老子韓非列傳》）、“不知時變”（《叔孫通列傳》）、“文多質(zhì)少”（《萬石張叔列傳》）、“懷詐飾智”（《汲鄭列傳》）等缺陷弊病。（不一定全部列舉，能適當舉例者即可酌情給分）

5、總之，司馬遷并非不分青紅皂白地貶低儒學、指謫儒林，而是對異化、扭曲、墮落了的儒學與儒林人物予以理性化的解剖與批判，對儒學的一些可貴精神則予以充分的肯定與贊頌。

（從別的角度論述，言之成理、持之有故者亦可相應得分。）

（2）答題要點：

1、通過剪裁，司馬遷增強了本篇的文學性：蘇秦說辭的風格與特色被很好表現(xiàn)出來，敘事結(jié)構(gòu)詳略得當，敘事節(jié)奏靈動多變等等（要求能適當舉例加以分析）。

2、通過剪裁，司馬遷增強了本篇的思想性：強調(diào)人在逆境下的發(fā)奮圖強，表現(xiàn)出積極向上的人生態(tài)度（要求能適當舉例加以分析）。

3、敘事與記言的有機結(jié)合，傳奇情節(jié)與生活化、日?；毠?jié)地有機結(jié)合，“小插曲”與“長篇大論”的有機結(jié)合。（要求能適當舉例加以分析）

（從別的角度論述，言之成理、持之有故者亦可相應得分。）

（五）論述題（20分）：

答題要點：

1、黃老之學最基本的理念在《太史公自序》中被表述為：“以虛無為本”，“以因循為用”。

2、“虛無”的內(nèi)涵之一：分層管理，高層主要負責宏觀規(guī)劃，中下層負責具體事務，各司其職便是很有效的管理機制。（可舉《史記·汲鄭列傳》、《陳丞相世家》中事例，亦可舉他例，但一定要能夠適當舉例加以分析）“虛無”的內(nèi)涵之二：“無常執(zhí)，無定形”，“有法無法”，“有度無度”。也就是說反僵化、反固定，是靈活性、彈性、開放性（可舉《汲鄭列傳》、《循吏列傳》、《平準書》中事例，亦可舉他例，但一定要能夠適當舉例加以分析）?！疤摕o”的內(nèi)涵之三：少事，保證政策的可持續(xù)性發(fā)展（可舉《齊太公世家》、《循吏列傳》、《平準書》中事例，亦可舉他例，但一定要能夠適當舉例加以分析）。

3、“因循”的內(nèi)涵之一：奉職循理，奉法循理，遵循超越權(quán)勢、地位、武力等外在力量的公正準則（可舉《循吏列傳》、《張釋之列傳》中事例，亦可舉他例，但一定要能夠適當舉例加以分析）。“因循”的內(nèi)涵之二：把握機遇，遵循規(guī)律，“因時為業(yè)”（可舉《齊太公世家》、《平準書》、《貨殖列傳》中事例，亦可舉他例，但一定要能夠適當舉例加以分析）?！耙蜓钡膬?nèi)涵之三：順應人性人情，不作硬性規(guī)定，誘導式管理。（可舉《齊太公世家》、《平準書》、《貨殖列傳》中事例，亦可舉他例，但一定要能夠適當舉例加以分析）“因循”的內(nèi)涵之四：改良而非急劇變革，用舊而非守舊。（可舉《齊太公世家》、《魯周公世家》、《循吏列傳》、《曹相國世家》中事例，亦可舉他例，但一定要能夠適當舉例加以分析）?！耙蜓钡膬?nèi)涵之五：因禍而為福，轉(zhuǎn)敗而為功（可舉《齊太公世家》、《管晏列傳》中事例，亦可舉他例，但一定要能夠適當舉例加以分析）。

（從別的角度論述，言之成理、持之有故者亦可相應得分。）

史記講讀模擬試卷及參考答案(二)

（一）填充題（總分20分，每空1分）：

（1）____________之后，秦國“常雄諸侯。”

（2）漢武帝時最著名的游俠是_______________。

（3）《史記》佚文中“世家”部分有________一篇，“十表”中________一表無序。（4）《史記》中“立例”又“破例”的有： ________、_________、________________、______________。

（5）“盜嫂受金” 指的是______________，“拾履結(jié)襪”指的是______________與________，管鮑之交的典故見于______________。

（6）《絳侯周勃世家》中的條侯是________。

（7）巴寡婦清是________中的人物，專諸是________中的人物。（8）________載有黃老之學的傳承關(guān)系。________集中載有財經(jīng)制度。

（9）“________，________，成一家之言?！?/p>

（10）八書中的律書本是________。

（二）多項選擇題（總分20分，每題2分）：（１）緹縈事跡見于：

A《項羽本紀》B《孝文本紀》C《日者列傳》D《扁鵲倉公列傳》

（2）：為外族立傳的有：

A《東夷列傳》B《大宛列傳》C《西南夷列傳》D《朝鮮列傳》

（3）表現(xiàn)司馬遷稱賞黃老之學的篇目有：

A《太史公自序》B《汲鄭列傳》C《曹相國世家》D《循吏列傳》

（4）以下屬“十表”的有

A《三代世表》B《秦楚之際年表》C《漢興以來侯者年表》D《惠景間侯者年表》

（５）《儒林列傳》中的人物有： Ａ董仲舒Ｂ申培Ｃ轅固Ｄ伏生

（６）《游俠列傳》中的人物有：

A曹沫B朱家C郭解D荊軻

（７）《史記》中的經(jīng)濟史料集中見于：

A《平準書》B《貨殖列傳》C《封禪書》D《河渠書》

（８）陳平的事跡見于：

A《項羽本紀》B《高祖本紀》C《陳丞相世家》D《淮陰侯列傳》

（９）以下屬“八書”的有：

A《封禪書》B《貨殖書》C《律書》D《河渠書》

（１０）抨擊漢武帝暴政的可靠材料有：

A《封禪書》B《今上本紀》C《匈奴列傳》D《大宛列傳》

（三）釋典并指出典故出處（總分20分，每題4分）：

(1)二頃

(2)生甘類原憲(3)季札掛劍

（4）羞為塵土伏轅駒（5）李公悲東門

（四）簡述題（總分20分，每題10分）：

（1）你認為從先秦到漢武帝時，司馬遷描寫了幾種類型的“儒”？（2）結(jié)合表序，談談《史記》突顯了哪些歷史發(fā)展之大勢？

（五）論述題（20分）：

司馬遷對漢武帝時的財經(jīng)政策表現(xiàn)出怎樣的思想傾向？

參考答案：

（一）填充題（20分）：

（1）獻公

（2）郭解

（3）三王世家，漢興以來將相名臣年表（4）《史記》中“立例”又“破例”的有：《周本紀》，《秦本紀》，《項羽本紀》，《呂太后本紀》，《孔子世家》，《陳涉世家》（列其中四個即可）

（5）陳平，張良，張釋之，管晏列傳。

（6）周亞夫。

（7）《貨殖列傳》，《刺客列傳》（8）《樂毅列傳》，《平準書》

（9）究天人之際，通古今之變。

（10）兵書

（二）多項選擇題（20分）：

（１）BD（2）BCD（3）ABCD（4）AD（5）ＡＢＣＤ（6）BC（7）AB（8）ABCD（9）ACD

三、解釋典故

1、二頃：典見《蘇秦列傳》。蘇秦獲六國相印后，有感于家人的前倨后恭，慨嘆說：“且使我有洛陽負郭田二頃，吾豈能佩六國相印乎？”。后常以此典指代隱居或家境貧寒。

2、生甘類原憲：典出《仲尼弟子列傳》。原憲雖貧寒卻保有志操。

3、季札掛劍：典出《吳世家》，季札途經(jīng)徐國出使晉國，徐君很喜歡自己所佩的寶劍，但因按當時的禮儀，出使晉國必須佩劍，所以季札沒有當即把劍送給徐君。但他打定主意，待從晉國返回途經(jīng)徐國時，把劍送給徐君。季札完成使命歸國又經(jīng)過徐國時，徐君已逝。于是，季札便將寶劍掛在徐君墓前的樹上方才離開徐國。后以此典指代為人誠信。

4、轅下駒：典出《魏其武安侯列傳》。漢武帝怒責內(nèi)史們“公平生數(shù)言魏其、武安長短，今日廷論，局趣效轅下駒”。轅下駒指畏首畏尾的的平庸之輩。

5、李公悲東門：典見《李斯列傳》。李斯貪圖功名利祿，終為趙高所陷，與兒子一起腰斬。行刑前，李斯對兒子悲嘆說：““吾欲與若復牽黃犬俱出上蔡東門逐狡兔，豈可得乎！”后以此典仕表達對仕途險惡、人生無常的感嘆。

（四）簡述題（20分）：

（1）答題要點：

1、先秦時的真儒。既有以“道”抗“勢”、重視實踐的可貴精神，又有“滑稽而不可軌法；倨傲自順，不可以為下；崇喪遂哀，破產(chǎn)厚葬，不可以為俗；游說乞貸，不可以為國”、“繁登降之禮，趨詳之節(jié)，累世不能殫其學，當年不能究其禮”（《孔子世家》）、“博而寡要，勞而少功”（《太史公自序》）、“用文亂法”（《老子韓非列傳》）、“不知時變”（《叔孫通列傳》）、“文多質(zhì)少”（《萬石張叔列傳》）、“懷詐飾智”（《汲鄭列傳》）等缺陷弊病。（不一定全部列舉，能適當舉例者即可酌情給分）

2、秦漢的迂儒。不知時變，泥古不化（要求能適當舉例加以分析）。

3、秦漢的小人儒。儒學在得到統(tǒng)治者禮遇、成為官學的同時也淪落為利祿之學、記誦之學，儒學被異化了（要求能適當舉例加以分析）

4、秦漢的“變態(tài)儒”。披著儒家外衣，行法家、陰陽家之實（要求能適當舉例加以分析）

（從別的角度論述，言之成理、持之有故者亦可相應得分。）

（2）答題要點：

1、因夏、商、周三代年代久遠，文獻資料較少，對這三代的歷史事件只能作粗線條勾勒，司馬遷本著“疑則傳疑”的審慎態(tài)度寫了《三代世表》，此表上溯黃帝，下至共和元年，對上古直到三代的“帝王授受之正統(tǒng)”及周王朝封建的諸侯世系作了梳理。

2、司馬遷又參照《春秋》、《左傳》與《國語》、《鐸氏微》等前代史書譜出《十二諸侯年表》，以周王朝為主線，按年列出“自共和訖孔子”時期周王朝所封主要諸侯國的歷史事件，欲以此體現(xiàn)出周王室的“盛衰大旨”，弘揚“王道”，并突顯出各諸侯國相互侵伐、違禮逾制、德義漸衰、謀詐日盛的種種趨勢，勾勒出政治模式由“王道”陵遲為“霸道”的變遷軌跡。

3、秦焚書坑儒，致使各國史書毀棄，僅存《秦記》。司馬遷便以《秦記》為主要資料，上起周元王，下至秦二世，以秦國為主線，按年列出趙、魏、韓、楚、燕、齊六國的重要歷史事件，作《六國年表》。因秦“至獻公之后常雄諸侯”，史公以秦國為主線來呈現(xiàn)歷史之真實。同時，又對秦的尚“力”而不尚“德”提出批評，不以成敗論英雄。

4、《秦楚之際月表》是“十表”當中的唯一“月表”，司馬遷敏銳地感覺到，從秦亡到漢興的短短五年是歷史巨大變遷的關(guān)鍵時期，所以以“月表”的方式細致深入地描繪出歷史風云。在這五年中，政治的主體是楚而非漢，故雖身在漢王朝，司馬遷仍本著歷史的良心編排了此篇。

5、《漢興以來諸侯王年表》、《高祖功臣侯者年表》、《惠景間侯者年表》、《建元以來侯者年表》、《建元以來王子侯者年表》皆是從高祖立國到武帝時期政治生活的集中表現(xiàn)，可以看出司馬遷對政治史的重視及“法后王”的史學動機。

（從別的角度論述，言之成理、持之有故者亦可相應得分。）

五、論述題（20分）：

答題要點

1、對武帝的財經(jīng)政策，司馬遷以黃老之學的思想立場表示了許多反對。

2、針對武帝時對幣制的改革、算緡、告緡與鹽鐵的官營官賣，司馬遷強調(diào)自由貿(mào)易，強調(diào)對人性物情的順應，反對國家的過度干預與特權(quán)階層的“與民爭利”。

3、針對賣官鬻爵、財貨抵罪的政策，司馬遷強調(diào)奉職循理，奉法循理

4、針對財經(jīng)政策的朝令夕改，司馬遷強調(diào)“無所變更”，強調(diào)改良而非急劇變革，用舊而非守舊。

5、均輸法改變了僵化的稅制，降低了賦稅的運費，在很大程度上打擊了豪族與奸商對財物的壟斷與囤積居奇，在一定程度上縮減、阻止了兩極分化、也為國家增加了大量的財政收入。對此，司馬遷予以充分肯定，稱贊均輸法“民不益賦而天下用饒”。（要求能適當舉例加以論證）。

（從別的角度論述，言之成理、持之有故者亦可相應得分。）

第二篇：《證券交易》 模擬試卷(一)答案

《證券交易》

模擬試卷

（一）參考答案與精講

一、單項選擇題

1.A2.B3.C4.A5.B6.B7.D8.B9.D10.A11.D12.A13.A14.B15.C16.A17.A18.D19.B20.D21.D22.D23.C24.A25.C26.D27.D28.B29.C30.D31.B32.B33.C34.B35.D36.C37.B38.B39.D40.B41.A42.A43.C44.A45.C46.C47.D48.A49.C50.C51.B52.B53.A54.B55.A56.C57.B58.D59.A60.C

二、多項選擇題

61.BC62.BCD63.ACD64.AB65.BCD66.AB67.ABD68.ABCD69.ABC70.ABCD71.ABCD72.BC73.CD74.AC75.ABCD76.BCD77.BCD79.ACD 81.BD85.ABCD86.ABCD87.ABCD88.ABCD89.ACD90.ABD91.ABCD92.ABD93.BC94.AC95.ABC96.AC97.BCD98.BD99.AB100.BD

三、判斷題

101.√102.√103.×104.×105.√106.√107.×108.×109.√110.√111.√112.×113.×114.×115.√116.×117.×118.×119.√120.×121.×122.×123.×124.×125.√126.√127.√128.×129.√130.√131.√132.√133.×134.×135.√136.√137.×138.×139.×140.√141.√142.√143.√144.×145.×146.√147.√148.√149.√150.√151.√152.×153.√154.×155.√156.√157.√158.×159.√160.×

《證券交易》

模擬試卷

（一）參考答案與精講

一、單項選擇題

1.A2.B3.C4.A5.B6.B7.D8.B9.D10.A11.D12.A13.A14.B15.C16.A17.A18.D19.B20.D21.D22.D23.C24.A25.C26.D27.D28.B29.C30.D31.B32.B33.C34.B35.D36.C37.B38.B39.D40.B41.A42.A43.C44.A45.C46.C47.D48.A49.C50.C51.B52.B53.A54.B55.A56.C57.B58.D59.A60.C

二、多項選擇題

61.BC62.BCD63.ACD64.AB65.BCD66.AB67.ABD68.ABCD69.ABC70.ABCD71.ABCD72.BC73.CD74.AC75.ABCD76.BCD80.ACD85.ABCD86.ABCD87.ABCD88.ABCD89.ACD90.ABD91.ABCD92.ABD93.BC94.AC95.ABC96.AC97.BCD98.BD99.AB100.BD

三、判斷題

101.√102.√103.×104.×105.√106.√107.×108.×109.√110.√111.√112.×113.×114.×115.√116.×117.×118.×119.√120.×121.×122.×123.×124.×125.√126.√127.√128.×129.√130.√131.√132.√133.×134.×135.√136.√137.×138.×139.×140.√141.√142.√143.√144.×145.×146.√147.√148.√149.√150.√151.√152.×153.√154.×155.√156.√157.√158.×159.√160.×

第三篇：《商務談判》模擬試卷一答案

《商務談判》模擬試卷一

一、【單項選擇題】

1、在商務談判中，雙方地位平等是指雙方在（）上的平等。

[A] 實力 [B] 經(jīng)濟利益 [C] 法律 [D] 級別

2、在商務談判的進程中，往往有很多因素制約著商務談判的進行，在以下的因素中主要以（）為核心。

[A] 技術(shù)水平[B] 質(zhì)量 [C] 價格 [D] 實用價值

3、商務談判中，作為摸清對方需要，掌握對方心理的手段是（）。

[A] 問 [B] 聽 [C] 看 [D] 說

4、市場信息的語言組織結(jié)構(gòu)包括文字式結(jié)構(gòu)和（）結(jié)構(gòu)。

[A] 圖形式 [B] 數(shù)據(jù)式 [C] 表格式 [D] 組合式

5、根據(jù)談判者讓步的程度，談判風格可分為軟弱型模式、強有力模式和（）。

[A] 合作型模式 [B] 對立型模式 [C] 溫和型模式 [D] 中立型模式

6、發(fā)盤又稱發(fā)價或者報價，在法律上稱為（）。

[A] 條約 [B] 規(guī)約 [C] 要約 [D] 協(xié)約

7、在缺乏談判經(jīng)驗的情況下，進行一些較為陌生的談判，談判人員應采?。ǎ┑淖尣椒绞健?/p>

[A] 堅定 [B] 等額 [C] 風險性 [D] 不平衡

8、價格條款的談判應由（）承提。

[A] 法律人員 [B] 商務人員 [C] 財務人員

9、談判組的最優(yōu)規(guī)模是（）個人。

[A] 2[B] 4 [C] 1010、韓國人的談判風格一般是（）。

[A] 注重談判前的咨詢 [B] 談判有耐心

[C] 注意宗教信仰

二、【多項選擇題】

11、以下哪些屬于國際商務談判的基本程序：（）。

[A] 準備階段 [B] 開局階段

[C] 正式談判階段 [D] 僵局階段

12、談判之前有關(guān)談判對手相關(guān)資料的收集工作必不可少，特定資料的收集包括（）。

[A] 該商品在目標市場中所處的生命周期階段

[B] 產(chǎn)品所具有的競爭力如何

[C] 有關(guān)客戶資料的收集

[D] 技術(shù)人員 [D] 6 [D] 重視個人面子

[D] 有關(guān)市場的資料收集

13、迫使對方讓步的主要策略有（）。[A] 利用競爭 [B] 最后通牒 [C] 撤出談判

14、商務談判開局階段應建立的談判氣氛是（）。

[A] 誠摯 [B] 合作 [C] 靈活 [D] 認真

15、談判的基礎是通過調(diào)研所獲得，然而在調(diào)研過程中，談判者一般必須清楚哪些方面的內(nèi)容：（）。[A] 市場供求情況

[B] 市場變化情況

[C] 客戶基本情況

[D] 商品的情況 [D] 軟硬兼施

三、【判斷題】正確的填T，錯誤的填F16、雙重或者雙向思維的能力是指談判人員在既能向?qū)κ痔釂柾瑫r又能及時恰當?shù)鼗貞?/p>

對手的提問。（）

17、一般而言，一名合格的國際商務談判人員，應具備“X”型的知識結(jié)構(gòu)。（）

18、大家在相互介紹時，一般從地位高的向地位低的介紹，很少有反過來，一般地位低的先到，地位高的緩行。（）

19、西歐式報價的一般做法是，將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主的興趣。（）

20、華商與內(nèi)地的商人有著相同的文化淵源，在行商的過程中也有相似之處，比如他們

都把商業(yè)利益擺在首位，利潤是追求的首要目標。（）

四、【名詞解釋】

21、架勢

在談判實務中，談判地位也稱架勢，地位本身，是指本方在談判對手心中的地位，也即你的對手賦予你的份量與地位，只有這種份量與地位才真正代表談判中優(yōu)勢與弱勢。

22、商務談判系統(tǒng)

商務談判是指人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的商務關(guān)系，滿足各自的商務需求，通過協(xié)商對話以爭取達成某項商務交易的行為和過程。

五、【簡答題】（首先了解商務的內(nèi)容（己方的價格 品質(zhì) 服務等條件和對方的價格 品質(zhì) 服務等條件）接著是對商務談判可行性的分析（對談判環(huán)境的分析 對談判對手的分析 和 談判計劃的制度）

然后是商務談判的策略選擇性（團隊組建 談判方式）最后是禮儀和法律保障問題的考慮！~

談判所需的知識和經(jīng)驗背景。進行國際商務談判，要求談判組成員應該具有較強的語言能力，至少應該能夠運用談判對手國的語言。除了語言能力的要求以外，還需要談判組成員在技術(shù)、商務、財務和行情的任一方面有一技之長，能夠及時提供有價值的參考意見。每個人在各擅長的領域都應該獨當一面，從而組成一個強有力的戰(zhàn)斗集體。

作用意義是雙重的，對雇員來講，通過集體行動，可以有效抑制雇主一些不合理的、侵犯勞動者利益的行為發(fā)生，為勞動者爭得平等的地位、必要的勞動條件和基本的生活保障等一些合法權(quán)益。對雇主來講，通過談判的方式可以加強勞資雙方的溝通與合作，促進勞動關(guān)系的穩(wěn)定，推動企業(yè)目標的實現(xiàn)和企業(yè)效益的提高。

六、【案例分析題】（本大題共3小題，每題8分，共24分；請將答案填寫在答題卷相應題號處）。

材料：中國某冶金公司要向美國購買一套先進的組合爐，派一高級工程師與美商談判，為了不負使命，這位高工作了充分地準備工作，他查找了大量有關(guān)冶煉組合爐的資料，花了很大的精力對國際市場上組合爐的行情及美國這家公司的歷史和現(xiàn)狀、經(jīng)營情況等了解的一清二楚。談判開始，美商一開口要價150萬美元。中方工程師列舉各國成交價格，使美商目瞪口呆，終于以80萬美元達成協(xié)議。當談判購買冶煉自動設備時，美商報價230萬美元，經(jīng)過討價還價壓到130萬美元，中方仍然不同意，堅持出價100萬美元。美商表示不愿繼續(xù)談下去了，把合同往中方工程師面前一扔，說：“我們已經(jīng)作了這么大的讓步，貴公司仍不能合作，看來你們沒有誠意，這筆生意就算了，明天我們回國了”，中方工程師聞言輕輕一笑，把手一伸，做了一個優(yōu)雅的請的動作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些著急，甚至埋怨工程師不該摳得這么緊。工程師說：“放心吧，他們會回來的。同樣的設備，去年他們賣給法國只有95萬賣元，國際市場上這種設備的價格100萬美元是正常的?！惫徊怀鏊?，一個星期后美方又回來繼續(xù)談判了。工程師向美商點明了他們與法國的成交價格，美商又愣住了，沒有想到眼前這位中國商人如此精明，于是不敢再報虛價，只得說：“現(xiàn)在物價上漲的利害，比不了去年?！惫こ處熣f：“每年物價上漲指數(shù)沒有超過6%。一年時間，你們算算，該漲多少?”美商被問得啞口無言，在事實面前，不得不讓步，最終以101萬美元達成了這筆交易.26、分析中方在談判中取得成功的原因？

27、分析在談判中美方處于不利地位的原因？

28、從此案例中，我們學到了什么？

案例中面對美商的談判，冶金公司明顯處于劣勢，但是高級工程師俞安掌握了足夠的市場信息，贏得了主動，為爭取談判的勝利奠定了基礎。因此，我們可以從中體會到：要想在談判中取得勝利，談判前的充分準備是十分必要的，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。

《商務談判》模擬試卷一 答案

一、【單項選擇題】(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

二、【多項選擇題】(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

三、【判斷題】(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

第四篇：2011年成人高考模擬試卷一及答案

2011年英語模擬試題一

一、補全對話

A.Forget it.B.It has been broken.C.Hold on,please.D.About 10 minutes.E.Where have you been? F.No,it isn’t.G.Yes,he will.H.By the way.1.Nancy:May I speak to Rose? Henry:______________C_____________________ 2.Joe:How long does it take you to drive home? Tom:______________D_____________________ 3.Jack:_____________E______________________ Mike:I have been to the zoo.4.Sam:Do you think Bob will get here on time? Jim:________________G___________________ 5.Bill:Excuse me.Is this seat taken? man:_________________F__________________

二、選擇題

1、____C___idea of________sounds much better than Clare’s AThe, hers BThat, her C That, hers D One, her

2、China is famous _____B___the Great Wall A.about B.for C.as D.of

3、Our school___A____new facilities A.is equipped with B.equips with C.will be equip with D.has equip with

4、I made this myself but it was ___A_____ who taught me A.he B.him C.himself D.by him

5、He had his bicycle____C____yesterday A.repair B.repairing C.repaired D.be repaired

6、It was a____B____ room,with beautiful wall paper, waxed floor and nice furniture

A.pleased B.pleasant C.pleasing D.preasant

7、He regretted __C_____the decision too hastily.A.make B.to make C.making D.have maked

8、The professor insisted that we___C___our homework before next month

A.handed in B.will hand in C.hand in D.must hand in

9、It__C_____me of the country which we visited last summer A.remembers B.recalls C.reminds D.tells

10、He____A____smoking at last

A.gave up B.gave out C.gave in D.gave off

11、John was________he lay down for an hour before dinner.A.so tired as B.so tired that C.too tired that D.too tired so

12、Your answer is different________ the teacher’s.A.to B.at C.from D.with

13、It would be________a risk to leave the baby alone.A.running B.passing C.carrying D.obeying

14、The fact________his health is bad is not true.A.which B.that C.as D.what

15、These ________did unusually well in the contest,so the judges didn’t know whom to give prize to.A.woman singers B.women singers C.women singer D.womans singers

三、完形填空

Mike Johnson needs a car.He (1) looking for one for three weeks.This morning his friend,Jack Evans phoned him to tell him about a very good (2) car.It was a sports car.He said he(3) it at a garage(汽車修理廠)in North London.Mike asked Jack where(4).Jack told him that it was near Barnet underground station.Mike wanted to know how (5) it was.Jack said that it(6) about 4,000.Jack thought that Mike (7) afford that price;he knew that Mike (8) a lot of money in Canada.Mike phoned Penny straight away.He knew she was not (9) work that day.She was (10) holiday.He (11) her if she wanted to look at the car with him.Penny asked why he (12) in a sports car.She wanted him to buy a bigger,(13) car.But Mike was afraid that he not (14) money for a better car.He said that she (15) go and meet him at Barnet underground station in an hours time.

()1Ahas been Bhad been Cis Dwas

()2Afirst-hand Bsecond-hand Cthird-hand Dnew()3Asaw Bsees Chas seen Dhad seen()4Awas the garage Bis the garage Cthe garage was Dthe garage is()5Amany Bmuch Cbig Dnew()6Acosted Bcosts Ccost Dwas costing()7Acould Bcan Cmay Dmight()8Ahas saved Bhad saved Csaved Dsaves

()9Afor Bon Cin Dat()10Afor Bon Cin Dat()11Atold Bsaid to Casked Dinquired()12Ais interesting Bwas interesting Cis interested Dwas interested()13Amore expensive Bmore comfortable Ccheaper Dfaster()14Amany Bmuch Cenough Da lot of()15Ahad better Bwould better Cmust Dshould

四、閱讀理解

In ancient times wealth was measured and exchanged in things that could be touched: food, tools, and precious metals and stones Then the barter system was replaced by coins,which still had real value since they were pieces of rare metal Coins were followed by fiat money,paper notes that have value only because everyone agrees to accept them

Today electronic monetary systems are gradually being introduced that will transform money into even less tangible forms,reducing it to a series of “bits and bytes” ,or units of computerized information,going between machines at the speed of light Already,electronic fund transfer allows money to be instantly sent and received by different banks,companies,and countries through computers and telecommunications devices

1Which of the following would be the most appropriate title for the passage?（）

AInternational Banking Policies BThe History of Monetary Exchange CThe Development of Paper Currencies DCurrent Problems in the Economy 2According to the passage,which of the following was the earliest kind of exchange of wealth?（）ABartered goods BFiat money CCoin currency DIntangible forms 3The author mentions food,tools and precious metals and stones together because they are all（） Auseful items Barticles of value Cdifficult things to obtain Dmaterial objects 4According to the passage,coins once had real value as currency because they（）

Arepresented a great improvement over barter Bpermitted easy transportation of wealth Cwere made of precious metals Dcould become collectors items

五、寫作 Directions: For this part, you are allowed 20 minutes to write a composition of about 80 words according to the following topic.金錢是一切嗎?(Is Money Everything?)

英語一參考答案

一、補全對話 15% 1.C 2.D 3.E 4.G 5.F

二、選擇題 15% 1-5CBAAC

6-10BCCCA

11-15BCABB

三、完形填空 30% 1-5 A B D C B 6-10C A B D B 11 C D B C A 四、閱讀理解 15% 1B 2A 3D 4C

五、寫作 25% Is Money Everything? I don’t think money is everything, but we can’t do without it.For example, money can’t buy us happiness and a good education.And for another example, money can’t buy us good health and a long life.But we can not live without money.We need it for our daily necessities such as food, clothes and transportation.What’s more, we need it to live a better life.In short, we should learn the value of money and make the most of its advantages.

第五篇：小升初語文模擬試卷及答案一

小升初語文模擬試卷及答案（1）

一、看拼音寫詞語。(8分)

chōng jǐng chuǎi mó yán jùn yǎzhì

()()()()

zhàng dān chìra ān yì ch?n jìn

()()()()

二、認真讀下面的內(nèi)容，根據(jù)提示，在括號內(nèi)寫出恰當?shù)某烧Z。(3.5分)

不久，我們將離開生活了六年的母校?；厥走^往的歲月，我們想起了培育我們的老師，為了我們的成長，他們()、()地工作。在老師的教育下，我們學到了許多知識，讀懂了寓言故事()、();也認識了許多令我敬佩的人，有()的彭德懷，有()的海倫，有()的孔子。

三、讀下面四組詞語，注意字形及帶點字的音、義，其中全對的一組是()。2%

1、鳥喙(huì)汗流夾背 言簡意賅(齊備、完備)

2、衣冠(ɡuàn)金碧輝煌 芳草如茵(草地)

3、愜(qia)意 老生常談 理直(正確、充分)氣壯

4、蜷(quán)曲 桀驁不訓 要(簡要)言不煩

四、讀下面這段話，然后用“清”組成恰當?shù)脑~語填入括號里。(2分)

走進樹林，空氣格外()。只見泉水從泉眼里涌出，順勢向遠處流去，匯成了一條()的小溪。我們喝著()的泉水，聽著()的鳥叫聲，真是心曠神怡!

五、按要求寫句子。(3分)

1、把下面兩個句子用一個恰當?shù)年P(guān)聯(lián)詞連成一句話。

① 我們精心地保護地球的生態(tài)環(huán)境。

② 地球會更好地造福于我們的子孫后代。

2、長城在世界歷史上是一個偉大的奇跡。(改成反問句)

3、有的學校的教學樓前掛著一些十分溫馨美妙的標語，如“用尊重的態(tài)度對老師，用欣賞的眼光看學生?！比绻埬銥榻淌覕M一個大意是“禁止高聲喧嘩”的標語，你會寫：

六、綜合修改(文中有6處錯誤。)6分

今年夏天，天氣嚴熱，我每天常常去游泳。游泳池里人很多，有大人、小孩、青年人、老年人，我向魚兒一樣游來游去，非常舒服極了。

七、按要求填空。(12.5分)

1、冬天，深褐色的海面顯得很。來自西伯利亞的寒流經(jīng)常

。涌浪像，從北邊的天際、地撲向堤岸，濺起數(shù)丈高的浪花，發(fā)出 的轟響，有時竟把岸邊數(shù)百斤重的石凳掀到十幾米遠的馬路中央。

2、太陽升起來了，在湖山的上空，茶園也被

。采茶姑娘。她們

嫩芽。

3、我國的古詩作品非常多，其中也不乏充滿哲理的詩句。如蘇東坡《題西林壁》

一詩中有“，”這樣一句，就說明了“當局者迷，旁觀者清”這個道理。陸游的“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”這一句，說明的是 的道理。

4、我們知道5月12日是母親節(jié)，我們中華民族是最注重孝敬父母的民族。古代

詩人也曾經(jīng)寫過不少表達對父母感恩的詩，請你選擇你熟悉的一句詩來：。

5、《感動中國》2005人物頒獎詞之一：誰能讓全世界1/5的心靈隨著他們的節(jié)奏跳動五天五夜，誰能從前所未有的高度見證中國實力的飛躍，他們出征蒼穹，畫出龍的軌跡，升空日行八萬里，巡天遙看一千河，他們是中國航天的黃金一代。這兩位獲獎人物是：、。(2分)

八、閱讀短文，完成練習。(28分)

1852年秋天，屠格涅夫在斯帕斯科耶打獵時，無意間在松林中撿到一本皺巴巴的《現(xiàn)代人》雜志。他隨手翻了幾頁，竟被一篇題名為《童年》的小說所吸引。作者是一個初出茅廬的無名小輩，但屠格涅夫卻十分欣賞，鐘愛有加。他四處打聽作者的住處，最后得知作者兩歲喪母，七歲喪父，是由姑母一手撫養(yǎng)照顧長大的，為了走出生命途中的泥濘，作者剛跨出校門便去高加索部隊當兵。屠格涅夫更是傾注了極大的同情和關(guān)注，幾經(jīng)周折，找到了他的姑母，表達他對作者的欣賞與肯定。姑母很快就寫信告訴自己的侄兒：“你的第一篇小說在瓦列里揚引起很大的轟動，連大名鼎鼎寫《獵人筆記》的作家屠格涅夫也逢人就稱贊你。他說：‘這位青年人如果能繼續(xù)寫下去，他的前途一定不可限量!’”作者收到姑母的信后(欣喜若狂 喜上眉梢)，他本是因為生活的苦悶而信筆涂鴉打發(fā)心中寂寥的，并無當作家的妄念。由于名家屠格涅夫的欣賞，竟一下子點燃心中的火焰，找回了自信和人生的價值，于是一發(fā)不可收地寫了下去，最終成為享有世界聲譽的藝術(shù)家和思想家。他就是《戰(zhàn)爭與和平》、《安娜·卡列尼娜》和《復活》的作者列夫·托爾斯泰。

社會生活中，每一個人都(渴望 妄想)得到別人的欣賞，同樣，每一個人也應該學會去欣賞別人。欣賞與被欣賞是一種互動的力量之源，欣賞者必具有愉悅之心，仁愛之懷，成人之美的善念;被欣賞者必產(chǎn)生自尊之心，奮進之力，向上之志。因此，學會欣賞應該是一種做人的美德。

臺灣作家林清玄青年時代做記者時，曾報道過一個小偷作案手法非常細膩，犯案上千起，文章的最后，情不自禁感嘆：“像心思如此細密，手法那么靈巧，風格這樣獨特的小偷，做任何一行(háng xíng)都會有成就的吧!”林清玄不曾想到，他20年前無心寫的這幾句話，竟影響了一個青年的一生。如今，當年的小偷已經(jīng)是臺灣幾家羊肉爐的大老板了!在一次邂逅中，這位老板誠摯地對林清玄說：“林先生寫的那篇特稿，打破了我生活的盲點，使我想，為什么除了做小偷，我沒有想過做正當事呢?”從此，他脫胎換骨，重新做人。

培根說 欣賞者心中有朝霞 露珠和常年盛開的花朵 漠視者冰結(jié)心城 四?？萁?叢山荒蕪 讓我們在生活中多一些欣賞。欣賞是一種給予(jǐyǔgěi yǔ)，一種馨香，一種溝通與理解，一種信賴與祝福。

1、用“ ”在文中括號內(nèi)畫出正確的讀音和恰當?shù)脑~語。(4分)

2、“信”在字典里的解釋有：(1)誠實、不欺騙;(2)信任，不懷疑;(3)消息;(4)書信(5)隨便。文中下列詞語中的“信”應選哪個解釋呢?請聯(lián)系上下文把最恰當?shù)慕忉尩男蛱柼钊牒竺娴睦ㄌ杻?nèi)。(3分)

姑母寫信()信筆涂鴉()找到了自信()

3、聯(lián)系上下文，寫出下列詞語的意思。(6分)

鐘愛有加：

脫胎換骨：

初出茅廬：

4、給短文加一個題目，寫在開頭橫線上。(2分)

5、給最后一段下劃線的部分加上標點。(3分)

6、仔細閱讀短文，把最令你感動的一個地方用橫線畫出來，再寫一寫你的感受。(3分)

7、聯(lián)系上下文，寫出你對第二自然段中畫波浪線的話的理解。(3分)

8、文中寫了 和 這兩件事，告訴我們：欣賞是，我們在生活中要。(4分)

九、習作。(35分)

讀了上面的短文，你一定有很多感想吧!你欣賞什么?是老師、同學、父母、還是什么物、景，還是哪一種品德、習慣?你被人欣賞過嗎?請你圍繞“欣賞”寫一篇內(nèi)容具體、感情真實的習作。題目自擬，400字左右。

評分標準及參考答案

一、看拼音寫詞語。(每個詞語一分，寫錯不得分。)

憧憬 揣摩 嚴峻 雅致 賬單 熾熱 安逸 沉浸

二、認真讀下面的內(nèi)容，根據(jù)提示，在橫線上寫出恰當?shù)某烧Z。

(每個空格0.5分，最后兩個空格根據(jù)學生的回答批閱。)

廢寢忘食 一絲不茍 自相矛盾 濫竽充數(shù)

同甘共苦 不屈不撓 循循善誘

三、讀下面這段話，然后用“清”組成恰當?shù)脑~語填入括號里。(每空格0.5分)

清新 清澈 清爽(清甜)清脆

四、按要求寫句子。(每句一分，句子意思寫對即可)

1、只要我們精心地保護地球的生態(tài)環(huán)境，地球就會更好地造福于我們的子孫后代。

2、長城在世界歷史上怎么不是一個偉大的奇跡呢?(沒有問號扣0.5分)

3、除了課堂上朗朗的讀書聲，其他時候請做到輕聲細語。

五、綜合修改(文中有6處錯誤，每處一分)

1、嚴—炎;

2、“每天”和“常常”任意去掉一個;

3、大人去掉;

4、老年人后的“，”改為“?！?

5、向—像;

6、“非常”和“極了”任意去掉一個

六、按要求填空。(第一兩題，每橫線0.5分;第三—五兩題，每橫線1分)一、二題答案略。

3、識廬山真面目，只緣身在此山中。要獲得真知，必須參與實踐。

4、誰言寸草心，報得三春暉。

5、費俊龍 聶海勝

七、閱讀短文，完成練習。

1、欣喜若狂 渴望háng jǐyǔ(每個一分)

2、(4)(5)(2)(每個一分)

3、每個兩分，意思寫對即可。

鐘愛有加：十分喜愛。

脫胎換骨：比喻完全改變了自己的形象。

初出茅廬：比喻剛進入社會或剛到工作崗位上來，缺乏經(jīng)驗。

4、欣賞是一種善良或?qū)W會欣賞(意思寫對即可，2分)

5、：“、，。”(0.5分一個)

6、答案略(3分一個)

7、學會欣賞是一種做人的美德，它能使欣賞者產(chǎn)生善念，使被欣賞者產(chǎn)生奮發(fā)向上的動力。

8、文中寫了列夫托爾斯泰欣賞屠格涅夫和林清玄欣賞一個小偷這兩件事，告訴我們：欣賞是一種做人的美德，我們在生活中要學會欣賞別人。(每個橫線1分)

八、習作。

優(yōu)秀(35分—31.5分)：內(nèi)容具體，有條理，感情真實，語句流暢，基本五錯別字。

良好(31分—26分)：內(nèi)容較具體，條理較清晰，能適時地寫出自己的情感，語句較通順，錯別字不超過5個。

及格(25分—21分)：內(nèi)容簡單，條理不清，沒有的真情實感，語句混亂，意思表達不清，錯別字較多。

不及格(21分以下)：偏題、離題之作。

一、按范例趣寫成語（11分）例：最大的手--（一手遮天）

最巧妙的賊--最精明的扒手--最高深的手藝-最快的速度--最大的手術(shù)--最大的謊言--最安靜的地方--最大的影集--最反常的氣候--例：盛氣（凌）人

垂頭（）氣 頑強不（）窮途（）路 口蜜（）劍 好意難（）口（）懸河 青蠅點（）（）牙相錯（）武揚威 前俯后（）

二、先將詩句補充完整，后在《 》里填出古詩的題目，在()寫出作者。（6分）(1)__________________________，不及汪倫送我情。

《 》（）朝，詩人()。這首詩寫了()。

(2)梅子黃時日日晴，_____________________________?！?》（）朝，詩人()。這首詩，寫（）的情景。第一句寫（），第二句寫行程。

(3)天街小雨潤如酥，____________________________?！?》（）朝，詩人()。

三、選用三組不同的關(guān)聯(lián)詞語，把下面兩個分句連接起來，寫在橫線上。(6分)如果??就??。無論??都??。因為??所以??。只有??才??。不但??而且??。只要??就??。不管??總??。雖然??但是??。

金華人民共同努力，能成為全國文明城市。

（1）____________________________________________________（2）____________________________________________________

（3）____________________________________________________ 四、修改病句（在原句上），并在句后括號里寫上病因。(4分)① 他穿著一件蘭色上衣和一頂太陽帽。（）

② 天空布滿了烏云，陽光照得人睜不開眼睛。（）

五、按要求的內(nèi)容填空或默寫。7分

1．中國古時候有個文學家叫司馬遷的過： 2.《匆匆》文中的一個比喻句，用于說明時間過得飛快的。

說

一、知識積累與運用。(29分)

1、大自然是美麗的，請回憶描述大自然美好的詩句，選擇四句寫在下邊。(4分)

__________________________________________________________

2、選詞填空。(每詞只能用一次)(2分)

清清楚楚

仔仔細細

規(guī)規(guī)矩矩

老老實實

在語文學習中，字要__________地寫，話要__________地說，課文要__________地讀，練習要__________地做，作文要認認真真地完成。

3、填空。(3分)

(1)四海皆春春不老，____________________。

(2)人固有一死，或____________________，或____________________。

(3)卻看妻子愁何在，____________________。