第一篇：雙十一及黑色星期五廣告對(duì)比觀后感

中外廣告觀后感

在國(guó)內(nèi)，雙11購(gòu)物狂歡節(jié)剛過(guò)，緊接著的雙12又帶來(lái)了新的一波購(gòu)物熱潮；在國(guó)外，感恩節(jié)的“黑色星期五”余熱末消，圣誕節(jié)的大促又即將到來(lái)。固定的的購(gòu)物狂歡季已經(jīng)日漸成為人們的一種習(xí)慣，融入了我們真正的生活當(dāng)中。臨近年末，人們都喜歡通過(guò)購(gòu)物來(lái)迎接新一年的到來(lái)，中外各大商家也自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)大好的機(jī)會(huì)，頻頻推出各種活動(dòng)。這個(gè)時(shí)候廣告的宣傳更是顯得尤為重要，一個(gè)好的廣告就可以成為商家在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的制勝法寶。

雙11的購(gòu)物狂歡節(jié)是互聯(lián)網(wǎng)上的各大電子商務(wù)網(wǎng)站推出的大規(guī)模打折促銷活動(dòng)，其概念最早由天貓商城提出。那就不得不說(shuō)一說(shuō)網(wǎng)購(gòu)巨頭天貓商城為雙11特別推出的倒計(jì)時(shí)廣告。這則廣告通過(guò)幾個(gè)7個(gè)不同的小片段展現(xiàn)了雙11倒數(shù)一周時(shí)間里的情景，從社會(huì)各個(gè)階層、不同人群中凸顯出雙11對(duì)人們生活的影響。一天一則新廣告，連續(xù)播放一周的的播放方式既別出心裁，成功吸引消費(fèi)者的興趣，又頻繁地提醒了消費(fèi)者雙11的臨近，強(qiáng)調(diào)了一種緊迫感，加深消費(fèi)者對(duì)其的印象。每一則廣告篇幅較短，很好地適應(yīng)了當(dāng)前快節(jié)奏的生活方式，符合網(wǎng)購(gòu)快捷的特點(diǎn)，而且內(nèi)容詼諧有趣，貼近生活，易令人產(chǎn)生共鳴感，最后結(jié)尾的倒計(jì)時(shí)提醒和天貓商城標(biāo)語(yǔ)進(jìn)一步加強(qiáng)了品牌的辨識(shí)度，為雙11銷售記錄的再一次刷新打下了基礎(chǔ)。電子商務(wù)另一大巨頭京商城與此同時(shí)也推出了自己的雙11宣傳廣告。京東此次另辟蹊徑，沒(méi)有過(guò)多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量和促銷活動(dòng)的力度，而是把重點(diǎn)放到了自身獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)——快遞。京東的配送業(yè)務(wù)一直不同與別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，服務(wù)質(zhì)量高且速度十分之快，在面對(duì)雙11這樣的購(gòu)物節(jié)時(shí)，物流行業(yè)的工作量之大難免會(huì)導(dǎo)致配送的滯后，而京東卻可以承諾做到真正的“快”遞，這也是消費(fèi)者選擇時(shí)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。這則廣告著重體現(xiàn)京東的配送優(yōu)勢(shì)也

為其搶占雙11的市場(chǎng)增加了助推力。

國(guó)外感恩節(jié)過(guò)后的“黑色星期五”比起國(guó)內(nèi)的雙11也是有過(guò)之而無(wú)不及。這則廣告通過(guò)偽預(yù)告片的形式，對(duì)美國(guó)一年一度的促銷日“黑色星期五”進(jìn)行大膽預(yù)告，用夸張的喪尸風(fēng)格來(lái)還原血拼現(xiàn)場(chǎng)，共同見(jiàn)證美國(guó)版血腥“雙11”。選擇末日喪尸的演繹風(fēng)格，既迎合了美國(guó)人所喜愛(ài)的“喪尸情結(jié)”，又符合“黑色星期五”本身的傳統(tǒng)。因?yàn)檫@一天商場(chǎng)都會(huì)選擇在周五的零點(diǎn)開(kāi)業(yè)，想要便宜貨，就必須摸黑去排隊(duì)。黑色幽默的背后暗含了商家的美好期待，也有店員的小小自嘲，作為美國(guó)典型消費(fèi)文化的一種映射。在國(guó)外，“黑色星期五”的購(gòu)物潮會(huì)延伸至圣誕節(jié)，從而形成圣誕購(gòu)物季?！禕e Our Guest》就來(lái)自英國(guó)超市四大巨頭之一Morrisons的圣誕廣告，采用的是動(dòng)畫(huà)與真人相結(jié)合的形式，為消費(fèi)者呈現(xiàn)出一桌豐盛的圣誕晚宴，不僅顯示了Morrisons產(chǎn)品的豐富齊全，更給人一種賓至如歸的感覺(jué)，通過(guò)描繪圣誕的美好來(lái)激發(fā)消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物的渴望，展現(xiàn)Morrisons的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

中外的購(gòu)物節(jié)廣告雖然從本質(zhì)上都是為了消費(fèi)額的增長(zhǎng)，促進(jìn)購(gòu)物，但是兩者的表達(dá)方式還是有所不同。天貓與京東的廣告分別強(qiáng)調(diào)了購(gòu)物季給人們的影響和優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)，主要圍繞購(gòu)物季本身的一些特質(zhì)來(lái)展開(kāi)，借此吸引消費(fèi)者；而國(guó)外的兩則廣告運(yùn)用想象、夸張、特效動(dòng)畫(huà)等手法成功渲染了一種購(gòu)物狂歡節(jié)的氣氛，通過(guò)或緊張或歡樂(lè)的氣氛來(lái)吸引消費(fèi)者。天貓倒計(jì)時(shí)廣告的播放形式不同以往，令人耳目一新，且效果很好；京東的廣告新辟視角，與茫茫的降價(jià)狂潮中主推高效配送服務(wù)，突出自身優(yōu)勢(shì)，也是很好的創(chuàng)新點(diǎn)。雖然國(guó)內(nèi)的廣告也做出了一定的創(chuàng)新，但總體的形式還是較為傳統(tǒng)，而國(guó)外的廣告就比較大膽創(chuàng)新，有一種黑色幽默的感覺(jué)，也不僅僅局限于一種真人廣告的框架之內(nèi)。中外廣告的不

同也是中外價(jià)值觀差異的一種體現(xiàn)，我們也應(yīng)學(xué)習(xí)借鑒國(guó)外廣告中大膽的創(chuàng)意，結(jié)合自身市場(chǎng)的具體情況，做出更優(yōu)質(zhì)的廣告來(lái)適應(yīng)銷售額愈加龐大的雙11購(gòu)物季。

第二篇：雙十一觀后感

雙十一觀后感

雙十一如此大的購(gòu)物節(jié)轉(zhuǎn)眼過(guò)去了，喜歡網(wǎng)購(gòu)的我也很關(guān)注各電商大鱷的表現(xiàn)，天貓數(shù)據(jù)的瘋狂，京東配送的神速，也有蘇寧不斷挑戰(zhàn)的決心和傳統(tǒng)企業(yè)大力發(fā)展電商暴露出的種種缺點(diǎn)。

天貓350億，讓人驚嘆的數(shù)字，但同比已不再有幾何式增長(zhǎng)，25%左右的退貨率，大批量的客訴，剩下的還有什么？當(dāng)越來(lái)越冷靜的消費(fèi)者仔細(xì)研究各電商后，會(huì)不會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)我們耳熟能詳?shù)牡览恚骸皬哪暇┑奖本I的沒(méi)有賣的精。”350億，在如此大規(guī)模預(yù)熱的情況下，會(huì)不會(huì)是個(gè)瓶頸？其他各電商吞食份額的不斷加大，領(lǐng)軍者能否再一次創(chuàng)新繼續(xù)領(lǐng)跑？我們懷疑的同時(shí)也充滿期待。，一個(gè)難以真正融合的概念，很多人在圍觀，很多人在試水，蘇寧在實(shí)踐，沒(méi)人指導(dǎo)這個(gè)完美的結(jié)合點(diǎn)在哪，希望能繼續(xù)開(kāi)拓創(chuàng)新，探索出另一條好路。

很多人說(shuō)配送是制約電商的主要因素，京東在用行動(dòng)告訴大家，電商企業(yè)可以做好物流，市場(chǎng)份額的搶占及配送體系的完善及提速，讓這把利刃寒氣逼人。

都有自己的看家本領(lǐng)，都在抓自己的重點(diǎn)，誰(shuí)的路會(huì)真正崛起，鹿死誰(shuí)手，未定英雄。

第三篇：淘寶雙十一廣告推廣

篇一：淘寶雙十一營(yíng)銷策略分析 淘寶“雙十一”營(yíng)銷方法分析

一、淘寶“雙十一”背景與現(xiàn)狀

2009年,天貓(當(dāng)時(shí)稱淘寶商城)開(kāi)始在11月11日“光棍節(jié)”舉辦促銷活動(dòng),最早的出發(fā)點(diǎn)只是想做一個(gè)屬于淘寶商城的節(jié)日,讓大家能夠記住淘寶商城。選擇11月11日,也是一個(gè)有點(diǎn)冒險(xiǎn)的舉動(dòng),因?yàn)楣夤鞴?jié)剛好處于傳統(tǒng)零售業(yè)十一黃金周和圣誕促銷季中間。但這時(shí)候天氣變化正是人們添置冬裝的時(shí)候,當(dāng)時(shí)想試一試,看網(wǎng)上的促銷活動(dòng)有沒(méi)有可能成為一個(gè)對(duì)消費(fèi)者有吸引力的窗口。結(jié)果一發(fā)不可收拾,現(xiàn)在“雙十一”成為電商消費(fèi)節(jié)的代名詞,甚至對(duì)非網(wǎng)購(gòu)人群、線下商城也產(chǎn)生了一定影響力。

2009年，天貓商城雙十一銷售額為0.5億元。2010年，提高到9.36億元。

2011年，天貓雙十一的銷售額已躍升到33.6億元 2012年，“雙十一”當(dāng)日支付寶交易額實(shí)現(xiàn)飛速增長(zhǎng)，達(dá)到191億元，其中包括天貓商城132億元，淘寶59億元；訂單數(shù)達(dá)到1.058億筆。

2013年，最新數(shù)據(jù)顯示,今年淘寶“雙十一”交易額突破1億只用了55秒;達(dá)到10億用了6分7秒;50億用了38分鐘;凌晨5:49:,阿里當(dāng)日交易額突破100億;13:39達(dá)200億元;17:31突破250億；11.11日總交易額350.19億。

11月11日當(dāng)天，幾乎人人都會(huì)在淘寶網(wǎng)或者天貓商城進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，每個(gè)人的消費(fèi)金額多則上千少則成百。不得不說(shuō)淘寶網(wǎng)的“雙十一”促銷活動(dòng)是一個(gè)非常成功的營(yíng)銷案例。

二、淘寶“雙十一”營(yíng)銷方法

1、活動(dòng)前期

在淘寶“雙十一”活動(dòng)的前期，淘寶網(wǎng)和天貓商城就做了大量的宣傳和預(yù)熱活動(dòng)，完完全全的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的興趣和積極性，吸引了大量的消費(fèi)者。主要的措施有下面幾點(diǎn)：（1）在各大門戶網(wǎng)站上及導(dǎo)航網(wǎng)站上頭投放廣告。以新浪網(wǎng)為例，“雙十一”前期，在新浪網(wǎng)每個(gè)頁(yè)面的上方或者側(cè)方都會(huì)有關(guān)于淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的廣告。當(dāng)點(diǎn)擊廣告的時(shí)候，網(wǎng)頁(yè)就會(huì)被鏈接到淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的主界面。而且廣告配色以大紅色為主，消費(fèi)者在瀏覽網(wǎng)頁(yè)資訊的時(shí)候很容易能夠注意到淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的廣告。

（3）在淘寶網(wǎng)和天貓商城的頁(yè)面上也投放了大量關(guān)于淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的促銷信息和廣告，并且廣告上添加超鏈接，點(diǎn)擊便可以傳送到相關(guān)的“雙十一”活動(dòng)界面。

（4）在淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)前期，進(jìn)駐天貓商城的各個(gè)商戶也不遺余力的進(jìn)行促銷活動(dòng)的宣傳。各個(gè)店鋪都推出了僅限于淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)當(dāng)天使用的優(yōu)惠劵，只要關(guān)注該商品或者該店鋪，再加上少量的天貓積分就可以兌換。

（5）在淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的主頁(yè)面上，很多商鋪都提前發(fā)布了所有促銷商品的的促銷信息，消費(fèi)者在登錄到該頁(yè)面的時(shí)候就可以進(jìn)行瀏覽，提前選購(gòu)商品并且進(jìn)行收藏，等到淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)當(dāng)天統(tǒng)一購(gòu)買。這種措施為淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)積累了人氣。（6）淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)前期宣傳的過(guò)程中，宣傳的著重點(diǎn)集中在“全場(chǎng)半價(jià)”四個(gè)字上，消費(fèi)者參與淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的本質(zhì)就是希望得到一些優(yōu)惠。而淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的前期宣傳能夠抓住消費(fèi)者這種心理，不斷地向消費(fèi)者灌輸全場(chǎng)半價(jià)的理念。這種措施可以說(shuō)是充分吸引了消費(fèi)者的眼球，讓消費(fèi)者了解到有便宜可圖，是消費(fèi)者興趣大增，迫切的想要參與到淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)中來(lái)。

（7）淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)前期，淘寶網(wǎng)還推出了很多送紅包(在淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)當(dāng)天可以折抵相應(yīng)的價(jià)格)的活動(dòng)。比如說(shuō)支付寶“充500贏300，充300贏150”“輕吻品牌中紅包”等活動(dòng)。幾乎只要是參與到活動(dòng)中的消費(fèi)者都或多或少的可以得到一些紅包，而這部分得到紅包的消費(fèi)者也就牢牢的被淘寶網(wǎng)所抓住。而且送紅包的活動(dòng)中有一種紅包叫做裂變紅包，只要消費(fèi)者將這個(gè)紅包用微博或者手機(jī)短信的方式分享給自己的好友就可以再次獲得等價(jià)值的紅包。通過(guò)這種方式，吸引了更多的消費(fèi)者參與到淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)中來(lái)。

2、活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中

在淘寶“雙十一”活動(dòng)的當(dāng)天，進(jìn)駐天貓商城的商家和淘寶網(wǎng)官方不斷地推出各種活動(dòng)和各種優(yōu)惠，使活動(dòng)不斷的加熱不斷地升溫具體的措施如下：

（1）考慮到淘寶網(wǎng)“雙十一”促銷活動(dòng)將會(huì)持續(xù)一整天，而狂熱的消費(fèi)者可能會(huì)在第一時(shí)間將價(jià)格低廉的商品搶購(gòu)一空，所以淘寶網(wǎng)官方將折扣率特別高的商品進(jìn)行分時(shí)段的搶購(gòu)。這種分時(shí)段的搶購(gòu)讓消費(fèi)者無(wú)從錯(cuò)過(guò)，即使錯(cuò)過(guò)第一場(chǎng)，還有第二場(chǎng)，第三場(chǎng)，第四場(chǎng)......如此一來(lái)，增強(qiáng)消費(fèi)者的參與程度，也保持了淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的人氣。

（3）在幾個(gè)特定的時(shí)間點(diǎn)設(shè)置“捉貓貓，搶紅包”的活動(dòng)。并且在每個(gè)整點(diǎn)階段都設(shè)置幾個(gè)“一元秒殺”的活動(dòng)。這些伴有一定趣味性的活動(dòng)，在提高的消費(fèi)者的積極性的同時(shí)，也為天貓商城集聚了大量的人氣。

（4）各大媒體都在第一時(shí)間的報(bào)道“淘寶網(wǎng)銷售額突破xx億”的新聞,從客觀上而言，在活動(dòng)期間讓更多不知道的人了解到有此活動(dòng)，即時(shí)曬出交易額數(shù)，讓活動(dòng)更加備受關(guān)注。許多消費(fèi)者瀏覽到這樣的新聞過(guò)后也許就會(huì)產(chǎn)生“去淘寶看看”的想法。

3、活動(dòng)后期

在淘寶“雙十一”活動(dòng)結(jié)束之后，淘寶品牌持續(xù)增加推廣,讓活動(dòng)結(jié)束沒(méi)有來(lái)得及下手的消費(fèi)者仍能得到一些折扣；淘寶論壇，微博等的持續(xù)炒作，消費(fèi)者紛紛曬出自己當(dāng)天的戰(zhàn)果，給折扣的真實(shí)度予以實(shí)際的證明；自我曝光活動(dòng)當(dāng)天各時(shí)段的驚人交易額，各大媒體爭(zhēng)相播報(bào)，引起各方輿論。活動(dòng)雖然結(jié)束，但是人們的議論聲卻比之前活動(dòng)前更加聲勢(shì)浩大了。這些活動(dòng)都在不斷地增強(qiáng)“淘寶網(wǎng)”的品牌名氣。也為下一季的促銷活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

三、淘寶“雙十一”營(yíng)銷中存在的不足

不得不說(shuō)，淘寶“雙十一”活動(dòng)是一個(gè)非常成功的營(yíng)銷案例。但是在這份成功的背后，我們也能看見(jiàn)到一些不足。主要由以下幾點(diǎn)：

（1）部分賣家存在不誠(chéng)信行為，天貓打出的宣傳口號(hào)是“半價(jià)包郵”，但是部分買家反映，活動(dòng)當(dāng)日，很多賣家都不參與半價(jià)活動(dòng)。還有部分則反映稱，有些賣家將商品原價(jià)按有不同比例的上調(diào)，更甚的是有些商品打折后比平常的價(jià)格高。“雙十一”期間由于商家銷售量暴增，導(dǎo)致庫(kù)存管理、質(zhì)量檢查等環(huán)節(jié)準(zhǔn)備不夠充分，商品質(zhì)量也無(wú)法得到保證，使得消費(fèi)者受了委屈也有苦難言。這種不誠(chéng)信的行為也在很大程度上減低了消費(fèi)者的熱情與對(duì)淘寶的信任度。（2）物流公司不堪重負(fù)導(dǎo)致癱瘓，快遞承受壓力局限，一直是淘寶“雙十一”不能盡善盡美的一大弊端。雖然淘寶對(duì)可能出現(xiàn)的物流爆倉(cāng)有所預(yù)料，但是活動(dòng)當(dāng)日買家的狂熱購(gòu)物行為仍然使物流公司無(wú)法承受?？爝f公司因快件過(guò)多而導(dǎo)致癱瘓，部分物流甚至出現(xiàn)暫停攬件的行為。很多商品甚至在活動(dòng)過(guò)后半月之久才到達(dá)賣家手中，但是淘寶交易規(guī)則是自“賣家已發(fā)貨”10天后,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)確認(rèn)收貨。不少買家沒(méi)有收到購(gòu)買的商品就被系統(tǒng)默認(rèn)確認(rèn)收貨及好評(píng)。任意一件“雙十一”當(dāng)天購(gòu)買的商品，在其用戶評(píng)價(jià)中經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)帶有“龜速”二字的中差評(píng)。由于快遞的問(wèn)題，降低了消費(fèi)者消費(fèi)的滿意程度，也可能會(huì)降低消費(fèi)者在淘寶消費(fèi)的熱情。篇二：雙十一推廣營(yíng)銷篇 2013雙11大促準(zhǔn)備之營(yíng)銷篇 2013-10-18 王大志 網(wǎng)商在線

為了迎接一年一度“雙11購(gòu)物狂歡節(jié)”的到來(lái)，我們已經(jīng)開(kāi)始緊鑼密鼓的籌備工作；那么，我根據(jù)以往參加雙11的一些經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)今年雙11活動(dòng)的預(yù)知，來(lái)談?wù)?013年天貓雙11大促的基礎(chǔ)工作、營(yíng)銷推廣、物流服務(wù)等。之前已談過(guò)雙11的《基礎(chǔ)篇》，今天我們來(lái)談《營(yíng)銷篇》

一、營(yíng)銷推廣部分

1、搜索優(yōu)化

a.上下架時(shí)間優(yōu)化上下架時(shí)間，提前一周設(shè)置好上架時(shí)間，確保主推款在雙11當(dāng)天凌晨0-1點(diǎn)、9-10點(diǎn)、20-22點(diǎn)等時(shí)間段下架，并設(shè)置上下架時(shí)間表； b.商品主圖優(yōu)化 活動(dòng)商品主圖優(yōu)化

2、銷量加速

對(duì)于主推款，10月中旬以后，想盡一切辦法提高銷量與排名； 雙11活動(dòng)當(dāng)天，零點(diǎn)后，善意銷量引導(dǎo)；

3、優(yōu)惠券

簡(jiǎn)單的優(yōu)惠券都能發(fā)出三六九等來(lái)，對(duì)不同的客戶群發(fā)送不同的優(yōu)惠券，有針對(duì)性營(yíng)銷。比如在預(yù)熱前期發(fā)放20元無(wú)使用限制的優(yōu)惠券，僅供雙11當(dāng)天使用；雙11當(dāng)天再發(fā)放10元有使用限制的優(yōu)惠券（但門檻較低），有助于提高客單價(jià)。

4、微博

a.雙11活動(dòng)期間公司團(tuán)隊(duì)微博轉(zhuǎn)發(fā)，以其影響到更多的消費(fèi)者； b.讓好友轉(zhuǎn)發(fā)雙11的相關(guān)微博；

c.也可以尋求第三方大v進(jìn)行微博轉(zhuǎn)發(fā)；

5、直通車 a.素材優(yōu)化

準(zhǔn)備2套推廣素材，一套是雙11前預(yù)熱素材，一套是雙11當(dāng)天的活動(dòng)素材，附加雙11活動(dòng)信息，提高素材點(diǎn)擊率； b.重點(diǎn)關(guān)鍵詞優(yōu)化

直通車的推廣優(yōu)化功在平時(shí)，不要臨時(shí)抱佛腳，否則質(zhì)量得分低、cpc高，roi不理想；所以從10.15日起，對(duì)主推款的寶貝重點(diǎn)優(yōu)化，每個(gè)寶貝選出10-20個(gè)關(guān)鍵詞重點(diǎn)培養(yǎng)，主要是提高點(diǎn)擊率、從而提高質(zhì)量得分，同時(shí)加大直通車的推廣力度；這樣在雙11當(dāng)天把優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞提高出價(jià)，搶占有利位置，可以大大提高直通車推廣roi和雙11當(dāng)天的活動(dòng)效果。c.品牌關(guān)鍵詞推廣

雙11直通車關(guān)鍵詞出價(jià)比平時(shí)高出30%-50%，畢竟“水漲船高”，在大力推廣品類詞的情況下，一些質(zhì)量得分好、與自身產(chǎn)品風(fēng)格價(jià)位類似的品牌詞也可以加大推廣力度； d.定向推廣

從11.1日起，對(duì)主推寶貝的定向推廣逐步抬高出價(jià)，主要搶占旺旺焦點(diǎn)圖、收藏夾、已買到寶貝頁(yè)等有利位置，從而獲取有效流量；

e.站外推廣雙11當(dāng)天可以開(kāi)啟站外推廣，獲取站外低價(jià)流量； f.活動(dòng)專區(qū)推廣

在11.5日開(kāi)始報(bào)名活動(dòng)專區(qū)中的“熱賣單品”活動(dòng)，合理出價(jià)，待人工審核通過(guò)后，為雙11當(dāng)天活動(dòng)大量引流； g.明星店鋪推廣

在10月25日就開(kāi)始更換更換明星店鋪宣傳圖片，在明星店鋪宣傳圖片上添加店鋪雙11活動(dòng)的預(yù)熱信息，讓顧客提前收藏、關(guān)注本店鋪;h.店鋪推廣

在店鋪推廣主圖添加雙11活動(dòng)信息，直接將流量導(dǎo)入活動(dòng)專區(qū)； i.后期推廣

活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)實(shí)際情況，適當(dāng)降低出價(jià)，發(fā)揮雙11的長(zhǎng)尾效應(yīng),持續(xù)推廣。

6、鉆展推廣 a.鉆展素材設(shè)計(jì) 鉆展素材需做2套，分別為雙11當(dāng)天和雙11結(jié)束后的素材，重點(diǎn)以雙11結(jié)束后的素材為主；2套素材需在10.15日前制作完畢，并提交審核；因?yàn)殡p11期間素材量大，審核進(jìn)度在10天以上。

可以尋找去年雙11期間的優(yōu)秀鉆展素材，作為參考！b.推廣計(jì)劃

制定雙11當(dāng)天及活動(dòng)后期的鉆展投放方案（包括投放預(yù)算、位置、時(shí)間段、出價(jià)等詳細(xì)方案）。

7、短信營(yíng)銷

a.預(yù)熱期短信推廣

11.1-11.5日期間給老客戶發(fā)放雙11的促銷短信，引導(dǎo)其關(guān)注、收藏店鋪與單品。b.活動(dòng)后期推廣

雙11活動(dòng)結(jié)束后（11.12-11.15）再給顧客發(fā)送一批促銷短信，告知其店鋪優(yōu)惠活動(dòng)，形成購(gòu)買轉(zhuǎn)化。c.短信內(nèi)容

根據(jù)2個(gè)不同時(shí)期的短信發(fā)送方案制定短信內(nèi)容，突出不同賣點(diǎn)和信息； d.發(fā)送時(shí)間

短信的發(fā)送時(shí)間一般為當(dāng)天的上午9-10點(diǎn)、下午14-15點(diǎn)間發(fā)送；

8、站外推廣利用聚效在搜狐、新浪等媒體進(jìn)行廣告投放，低價(jià)大量引流；

9、客戶服務(wù) a.客服話術(shù)

制定活動(dòng)當(dāng)天的活動(dòng)話術(shù)，話術(shù)力求精簡(jiǎn)、準(zhǔn)確完整傳達(dá)相關(guān)信息； 活動(dòng)當(dāng)天盡量采用快捷短語(yǔ)，以提高接待效率； b.及時(shí)催付

接待的客戶在5分鐘內(nèi)沒(méi)下單的，要做好及時(shí)的催付工作，主要以旺旺端催付為主，白天可以采用短信、電話催付！

10、活動(dòng)前的預(yù)熱： a.神秘活動(dòng)預(yù)告 b.啟動(dòng)倒計(jì)時(shí) c.收藏有禮

d.加入購(gòu)物車抽獎(jiǎng)

11、活動(dòng)期的銷售 a.刺激用戶購(gòu)買

b.限量產(chǎn)品的銷售（榮譽(yù)感）c.售罄產(chǎn)品的公示（緊迫感）

12、活動(dòng)預(yù)算

雙11活動(dòng)資金及流量預(yù)算

2013年雙11活動(dòng)廣告預(yù)算及流量預(yù)估 流量來(lái)源 短信營(yíng)銷 直通車 鉆石展位 聚效推廣

匯總 廣告預(yù)算 5000 20000 5000 10000 40000 流量 5000 4000 5000 20000 34000 備注：

1、短信每條費(fèi)用為0.05元，短信流量引導(dǎo)率為5%

2、鉆展cpm按10元計(jì)算，點(diǎn)擊率按1%計(jì)算

3、直通車cpc按5元計(jì)算

4、聚效cpc按0.5元計(jì)算

二、店鋪?lái)?yè)面

1、首頁(yè)制作

參考去年雙11期間各大店鋪的首頁(yè)，制定本店鋪雙11期間的首頁(yè)規(guī)劃，并在11.1日前完成；重點(diǎn)突出雙11活動(dòng)氛圍。

主推款在前三屏重點(diǎn)羅列，首頁(yè)布局采用單一“貨架式”陳列，讓消費(fèi)者能在第一時(shí)間找到自己所需要的產(chǎn)品和信息。

商品盡量按熱銷、主推和折扣在首頁(yè)進(jìn)行堆砌；清晰羅列主銷的品類結(jié)構(gòu)，合理規(guī)劃導(dǎo)航。

2、詳情頁(yè)面

商品詳情頁(yè)面不做過(guò)多改動(dòng)，只需添加雙11的相關(guān)元素，增加活動(dòng)氛圍即可！比如雙11logo的使用等。

對(duì)詳情頁(yè)面進(jìn)行“瘦身”，詳情頁(yè)面盡量精簡(jiǎn)。由于當(dāng)天上網(wǎng)購(gòu)物人數(shù)較多，太長(zhǎng)的詳情頁(yè)面會(huì)影響買家的打開(kāi)速度；顏色、尺碼靠前，簡(jiǎn)單羅列展示。

3、關(guān)聯(lián)商品

根據(jù)數(shù)據(jù)魔方、量子統(tǒng)計(jì)的銷售數(shù)據(jù)，以及結(jié)合自身的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，做好詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)商品；活動(dòng)當(dāng)天，根據(jù)活動(dòng)效果進(jìn)行適時(shí)調(diào)整關(guān)聯(lián)頁(yè)面的單品和位置；

4、預(yù)熱素材

a.10月15-11月1日懸掛雙11的預(yù)熱優(yōu)惠券供客戶領(lǐng)取； b.11.1日后開(kāi)始懸掛雙11的活動(dòng)素材烘托雙11活動(dòng)氛圍

5、預(yù)熱專區(qū)

預(yù)熱專區(qū)主要呈現(xiàn)高性價(jià)比的產(chǎn)品，告知客戶提前收藏、關(guān)注店鋪。

6、頁(yè)面測(cè)試與復(fù)查

活動(dòng)頁(yè)面做好后，需要對(duì)活動(dòng)頁(yè)面的的商品鏈接進(jìn)行測(cè)試，點(diǎn)擊商品圖片，看是否有相對(duì)應(yīng)的寶貝頁(yè)面或活動(dòng)頁(yè)面的跳出；

同時(shí)，對(duì)商品的價(jià)格、包郵、規(guī)格、數(shù)量等信息進(jìn)行仔細(xì)檢查，確保無(wú)差錯(cuò)信息。

7、物流公告

在店鋪首頁(yè)、詳情頁(yè)寫明本店全場(chǎng)順豐包郵，讓您免受物流堵塞的煎熬，一般3天內(nèi)即可收到心愛(ài)的寶貝，促使其盡快下單，提高轉(zhuǎn)化！

另：頁(yè)面要做好：導(dǎo)購(gòu)、跳轉(zhuǎn)、回流、自助購(gòu)物、統(tǒng)一的促銷專題頁(yè)面 寶貝詳情頁(yè)：精簡(jiǎn)、尺碼靠前，展示個(gè)性化的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

配合一些店鋪活動(dòng)，提高客單價(jià)；趁大促契機(jī)打造單品爆款

促前準(zhǔn)備------入口圖要求篇三：2014年淘寶雙十一活動(dòng)策劃方案 2014年雙十一活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景

在雙十一活動(dòng)前夕，商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊。

二、活動(dòng)方案 1.活動(dòng)形式：

預(yù)熱：時(shí)間：10月20日至11月10日

圖片：通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面，包括首頁(yè)海報(bào)，店招，寶貝詳情頁(yè)，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營(yíng)造雙十一購(gòu)物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量，鉆展，直通車圖片。

流量：直通車，鉆展，微淘，淘寶客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等。正式活動(dòng)：11月11日00：00~11月11日23:59 圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào)，微淘活動(dòng)推廣海報(bào)，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁(yè)海報(bào)，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。2.活動(dòng)力度： 1.收藏領(lǐng)卷 2.關(guān)注有好禮

3.抽獎(jiǎng)贏免單，每次購(gòu)買滿100元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng)，消費(fèi)金額越大，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。

4.邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng)，邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值1111元神秘禮物一份，共20個(gè)名額，被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值111元神秘小禮物一份，共100個(gè)名額，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。3.活動(dòng)推廣： 1.直通車引流 2.店鋪活動(dòng)通告 3.寶貝描述通告 4.幫派社區(qū)宣傳 5.旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告 6.淘客聯(lián)盟 7.鉆展

三、活動(dòng)跟進(jìn)

美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)?？头菏矍皒名+售后x名+客審x名（負(fù)責(zé)訂單審核和打?。┐_保電腦配置；確保公司網(wǎng)絡(luò)；檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng) 回復(fù)（提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用）

倉(cāng)庫(kù)：確保庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決。

四、庫(kù)存準(zhǔn)備

（1）確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨

（2）根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備 貨。務(wù)必于 活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

（3）檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。

（4）務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清晰庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

七、人員準(zhǔn)備

（1）對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

（2）對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

（3）制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排

（4）按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

（5）物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算

八、物料準(zhǔn)備

（1）包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；

（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

（3）本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

第四篇：大戰(zhàn)未打廣告先行 雙十一廣告大戰(zhàn)盤點(diǎn)

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大戰(zhàn)未打廣告先行 雙十一廣告大戰(zhàn)盤點(diǎn)

對(duì)于雙十一這個(gè)購(gòu)物節(jié)來(lái)說(shuō)，不光是消費(fèi)者們瘋狂，各大商家們也很瘋狂古時(shí)候打仗講究大軍未動(dòng)糧草先行，現(xiàn)在講究大戰(zhàn)未打，廣告先行。

除了11.11降價(jià)的商品之外，各個(gè)商家在宣傳期間的廣告大戰(zhàn)也是看點(diǎn)十足的，11.11比的就是頭期宣傳的陣仗，加上最后價(jià)格上的真章，我們來(lái)看一下到底誰(shuí)和誰(shuí)掐得厲害，我們今天就來(lái)娛樂(lè)一下11.11的這些電商們。

狼煙四起群雄爭(zhēng)霸11.11廣告大戰(zhàn)盤點(diǎn)

要說(shuō)11.11掐的最兇的當(dāng)數(shù)“貓狗大戰(zhàn)”，早在11月之前，京東就說(shuō)到天貓11.11家電采取預(yù)售的方式屬于耍流氓。

離11.11還有一周時(shí)間，天貓與京東提前展開(kāi)了新一輪“貓狗大戰(zhàn)”，這是繼去年11.11之后兩家對(duì)家電市場(chǎng)的再次爭(zhēng)奪。京東集團(tuán)副總裁兼家電事業(yè)部總經(jīng)理閆小兵今日接受騰訊家電采訪時(shí)表示，“雙11”當(dāng)天京東將投放大量與天貓預(yù)售價(jià)格相當(dāng)?shù)募译姳?，消費(fèi)者完全不需要被預(yù)售行為提前綁架。這是京東對(duì)此前天貓?jiān)诒驹?9日公布“雙11”首輪預(yù)售情況的回應(yīng)。

而11.11忙碌的不光只有京東和天貓，各大電商紛紛打出了自己關(guān)于11.11的降價(jià)促銷大甩賣的活動(dòng)，一時(shí)間“11.11”、“雙11”的字樣充斥了用戶的電腦屏幕。今天我們就來(lái)一個(gè)廣告大盤點(diǎn)，看看誰(shuí)出招狠誰(shuí)出招快，誰(shuí)的出招更致命。

在10月末，阿里發(fā)出通告函，稱阿里集團(tuán)已經(jīng)取得了“雙十一”注冊(cè)商標(biāo)，經(jīng)阿里巴巴集團(tuán)授權(quán)，天貓就“雙十一”商標(biāo)享有專用權(quán)、受法律保護(hù)，其他任何人的使用行為都是商標(biāo)侵權(quán)行為。

這是什么行為？這在民間就是一個(gè)詞——欠抽，而更是有業(yè)內(nèi)人士爆料表示，阿里要求媒體封殺京東的廣告，理由是京東的廣告語(yǔ)使用了“雙十一”字眼，而“雙十一”乃是阿里的注冊(cè)商標(biāo)，任何其他公司機(jī)構(gòu)不得使用。

而對(duì)于馬云的采訪，他則說(shuō)了這么一段話：“第一，雙十一的商標(biāo)本來(lái)就不是我們的，雙十一這個(gè)節(jié)日也不是屬于我們的，我們的同事在設(shè)計(jì)的時(shí)候，三年以前就注冊(cè)了，三年以前我們覺(jué)得這個(gè)雙十一必須要成為全球化。尤其到去年我們確定要把雙十一節(jié)變成全球雙十

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一，不僅是中國(guó)，可能菲律賓、可能越南、可能美國(guó)，今年是意大利、法國(guó)、韓國(guó)已經(jīng)開(kāi)始起來(lái)，日本都開(kāi)始起來(lái)。

如何變成一個(gè)全球化?但是如何全球化，中國(guó)企業(yè)吃了很多虧，商標(biāo)管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，一直以來(lái)我們都是跟在別人后面，我也是在媒體上面看見(jiàn)阿里巴巴注冊(cè)了雙十一，這幫年輕人真的有遠(yuǎn)見(jiàn)、有想法，如果某一天一個(gè)國(guó)家他注冊(cè)了，說(shuō)他們的國(guó)家的，你也夠頭痛的，這種事情我們國(guó)家經(jīng)常發(fā)生的，我們國(guó)家的一個(gè)歷史上的人物或者別的事兒變成別的國(guó)家了

我們歡迎任何人來(lái)使用的，其實(shí)今年我們花了很多心思讓很多的商家來(lái)參與，包括線下的百貨公司、百貨大樓，但是我們杜絕一樣事情，在雙十一節(jié)的時(shí)候，惡意競(jìng)爭(zhēng)，把自己輸?shù)煤芨?，傷害消費(fèi)者利益和傷害其他商家，因?yàn)檫@本來(lái)是一個(gè)狂歡日，不要搞成不舒服，這是我們的出發(fā)點(diǎn)?！?/p>

京東官方作出回應(yīng)，稱對(duì)同行搶注“雙十一”商標(biāo)并禁止他人使用表示遺憾?！半p十一”已經(jīng)成為全零售行業(yè)的節(jié)日，阿里注冊(cè)“雙十一”商標(biāo)是壟斷行為。京東還表示自己不會(huì)這么“小氣”，明年618京東店慶時(shí)將廣發(fā)“英雄帖”，邀請(qǐng)各位友商、同行共同參與618網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，共同為消費(fèi)者帶去實(shí)惠和利益。

不管真的假的，京東在面子上做足了。而本次京東研究了上一次11.11的綜合情況，總結(jié)了自身的很多優(yōu)勢(shì)，大力宣傳，揚(yáng)長(zhǎng)避短嘛。

京東：無(wú)“假貨”

我們繼續(xù)來(lái)看本次11.11，就預(yù)售方面天貓稱，11.11之前已有數(shù)萬(wàn)消費(fèi)者下定金購(gòu)買6萬(wàn)余臺(tái)大件家電。閆小兵表示天貓以預(yù)售的方式綁定消費(fèi)者屬于流氓行為?！敖壎ㄤN售是害怕顧客流失，集中一天銷售更是噱頭?！彼瑫r(shí)放話，一旦11.11期間對(duì)手公布銷量，京東會(huì)公布品牌排名，還原真實(shí)銷售數(shù)字。

京東主打正品牌

京東看準(zhǔn)淘寶大多是以用戶自營(yíng)為主，需要靠眼光淘到便宜且貨真價(jià)實(shí)的寶貝，自己主打出“真·正·低”也著重強(qiáng)調(diào)了京東以行貨讓消費(fèi)者放心的目的。

明星助陣

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明星造勢(shì)自然也是不能少的啦，各大明星紛紛助陣，為京東拉人氣。并且也都著重強(qiáng)調(diào)了“好貨真正低”，看來(lái)買正品也是京東攻擊對(duì)手的主要點(diǎn)。

物流給力

京東在目前來(lái)看，某些商品的售價(jià)確實(shí)要高出其他電商不少，可為什么京東屹立不倒？正品行貨是第一，第二就是京東有自己的快遞，這可是絕無(wú)僅有的，所以本次京東依然強(qiáng)調(diào)“有本事你一天全送到用戶手里”。

打大型貓科動(dòng)物……

“上京東打大型貓科動(dòng)物”，這個(gè)貓科動(dòng)物誰(shuí)都心里明白不說(shuō)出來(lái)而已，你說(shuō)的是打老虎，實(shí)際上除了打貓解氣，誰(shuí)也不會(huì)想出來(lái)第二種結(jié)果了，反正你們互掐誰(shuí)都看得出來(lái)。

京東一條龍服務(wù)成為一大優(yōu)勢(shì)

目前，京東家電主要是采取自營(yíng)式為主，天貓平臺(tái)更多是家電廠商旗下的專賣店入駐天貓。天貓自然擁有比京東在產(chǎn)品種類更齊全的優(yōu)勢(shì)。而京東阻擊天貓的最有力的優(yōu)勢(shì)在于物流，在多個(gè)城市建立有倉(cāng)庫(kù)的京東號(hào)稱大家電送貨最快的電子商務(wù)交易平臺(tái)?？梢哉f(shuō)兩方你來(lái)我往互不相讓，也打得難舍難分。我想11.11在天貓買東西就已經(jīng)做好了物流乏力的思想準(zhǔn)備，而在京東買東西也同樣做好了商品品種匱乏的思想準(zhǔn)備。

隨著“11.11”的臨近，各大電商已經(jīng)開(kāi)始為銷售活動(dòng)摩拳擦掌大打廣告促銷，而與此同時(shí)，國(guó)家工商總局也加強(qiáng)了年末對(duì)電商的監(jiān)管。

國(guó)家工商總局召集阿里巴巴、京東、蘇寧易購(gòu)、攜程等10家電商企業(yè)進(jìn)行約談，主要圍繞如何對(duì)“銷售行為管理混亂”的問(wèn)題展開(kāi)。

面對(duì)“11.11”這類網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)高峰期，工商總局發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者享受低價(jià)產(chǎn)品的同時(shí)，也出現(xiàn)了一些電商平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)商家對(duì)爆發(fā)性的大規(guī)模交易應(yīng)對(duì)不足，從而侵害消費(fèi)者合法權(quán)益、擾亂市場(chǎng)秩序的問(wèn)題。

工商總局在約談會(huì)上提醒各大電商企業(yè)，“11.11”要防范先漲價(jià)后降價(jià)方法虛構(gòu)優(yōu)惠促銷，欺騙消費(fèi)者，嚴(yán)禁國(guó)家明令禁止銷售的商品信息發(fā)布，不得因促銷降低商品質(zhì)量。

天貓海報(bào)

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要說(shuō)到淘寶，女人是天生的購(gòu)物狂，而且淘寶上面價(jià)格看著確實(shí)誘人，這也讓不少丈夫頭疼不已，還紛紛想出“防敗家媳婦兒”妙招。

同樣打偶像助陣牌

請(qǐng)假防媳婦敗家：去年網(wǎng)上有一條關(guān)于雙11的熱門微博，一位徐姓工程師曬出了自己的請(qǐng)假條截圖，其中寫道:“媳婦收藏了不少天貓團(tuán)購(gòu)，11月11日請(qǐng)假1天，回家看著媳婦，防止敗家，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)?！?/p>

且不說(shuō)這條消息的真假，據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，購(gòu)物超過(guò)20分鐘以上，往往就會(huì)失去理智，這也就是為什么女性在購(gòu)物方面更容易比男性瘋狂的原因吧。

這招夠狠……

11.11凌晨，天貓“11.11”購(gòu)物狂歡節(jié)將正式拉開(kāi)序幕。據(jù)天貓商城介紹，11月11日凌晨，狂歡購(gòu)物開(kāi)始，一分鐘內(nèi)將有1370萬(wàn)人涌入天貓，其中，34萬(wàn)“剁手黨”在這一分鐘內(nèi)將搶到心儀的寶貝，瞬時(shí)成交額將達(dá)到1.17億元。

天貓商品的種類誰(shuí)都沒(méi)法比啊

據(jù)了解，今年的天貓11.11購(gòu)物范圍，將拓展至全球區(qū)域。面對(duì)洶涌而來(lái)的流量，成交數(shù)字預(yù)計(jì)也將不斷刷新，同時(shí)，對(duì)技術(shù)、物流、客服將提出越來(lái)越高的要求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，超過(guò)萬(wàn)名阿里員工在當(dāng)天將徹夜保障天貓11.11順利進(jìn)行，從網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、設(shè)備等各方面進(jìn)行保障。

術(shù)業(yè)有專攻在天貓行不通

為了全面直觀展現(xiàn)當(dāng)天消費(fèi)者購(gòu)物場(chǎng)景和節(jié)日氣氛，阿里巴巴在會(huì)議報(bào)告廳搭建了數(shù)字大屏，提供了七路實(shí)時(shí)信號(hào)。包括數(shù)據(jù)大盤、全球交易圖、百?gòu)?qiáng)縣交易圖、熱賣品牌榜，菜鳥(niǎo)物流雷達(dá)預(yù)警等。

總的來(lái)說(shuō)今年淘寶還是主打折扣大、品種全，在字面上并沒(méi)有明著看出與京東在較勁，不過(guò)瞎子也能看出來(lái)現(xiàn)在的形式。對(duì)于今年的11.11，不管是淘寶銷售額有多少，在幾個(gè)小時(shí)突破了幾百億（沒(méi)看人馬云都心里有數(shù)么），關(guān)鍵還是淘寶的假貨和物流問(wèn)題，猶記得去年11.11，買個(gè)東西半個(gè)月才到，還得去自提點(diǎn)取貨，這速度……嘖嘖。新聞中說(shuō)首位下單

錦囊專家官方網(wǎng)站：004km.cn 的用戶在兩小時(shí)就收到了貨物這沒(méi)什么，畢竟所有快遞員都整裝待發(fā)等著一吹哨撒丫子就跑呢。問(wèn)題的關(guān)鍵是隨著時(shí)間的推移，11.11下單的顧客越來(lái)越多，是否還能保證效率，且不說(shuō)兩小時(shí)送達(dá)，正常派送就可以了。

在看完了“貓狗大戰(zhàn)”之后，我們也不應(yīng)該忘了其他電商關(guān)于11.11的籌備工作，畢竟兩人胃口再打也不可能吃得下整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，下面來(lái)看下另一些電商的11.11。

1號(hào)店海報(bào)

現(xiàn)在電商紛紛向商品全面化轉(zhuǎn)變了，小編記得一開(kāi)始說(shuō)1號(hào)店人們第一個(gè)聯(lián)想到的就是吃的和衣服鞋子。在去年11.11當(dāng)天1號(hào)店全站流量逼近2000萬(wàn)，全天銷售業(yè)績(jī)年同比增長(zhǎng)411%，移動(dòng)客戶端“掌上1號(hào)店”同比增長(zhǎng)15倍。其中，進(jìn)口牛奶日銷售突破15個(gè)集裝箱……

蘇寧海報(bào)

蘇寧海報(bào)

蘇寧可以說(shuō)是繼“貓狗大戰(zhàn)”之后同樣具有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手了，近年來(lái)蘇寧易購(gòu)做得風(fēng)生水起，此次11.11也是打著“一戰(zhàn)到底”的口號(hào)，“欲與貓狗試比高”啊。

國(guó)美夠霸氣

國(guó)美！誰(shuí)也不會(huì)想到本次最具有攻擊性的口號(hào)會(huì)在國(guó)美喊出，“價(jià)保30天比某東貴再陪300元”真霸氣。不過(guò)小編想來(lái)想去你也不可能所有的商品全比某東便宜啊，難道最后還會(huì)出個(gè)“最終解釋權(quán)歸國(guó)美所有”的條例嗎？

易迅網(wǎng)海報(bào)

易迅在電腦產(chǎn)品、數(shù)碼通訊、家居家電、汽車用品、鞋服百貨這幾類一直做得有聲有色，并且接入微信支付之后更是人氣不斷提高，“全網(wǎng)比價(jià)不服來(lái)拼”也是火藥味十足的宣傳了，其中手機(jī)類分賣場(chǎng)更是大膽標(biāo)出降到瘋，最高直降1100元的的狠話。

聚美優(yōu)品海報(bào)

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唯品會(huì)海報(bào)

聚美優(yōu)品和唯品會(huì)都是女士主打，大多數(shù)男士都不怎么逛這兩個(gè)網(wǎng)站，本次聚美優(yōu)品也以粉色醒目位置打出廣告語(yǔ)，背景配以紫色和化妝品，女人味兒十足（陳歐不知道有多少女性為之瘋狂了）。

唯品會(huì)則更直接，“女王雙11”、“女王的盛宴”的招牌更是吸引了大批女性購(gòu)物狂的眼球，這兩家網(wǎng)站基本上明確避免了卷入“貓狗大戰(zhàn)”的亂局。

亞馬遜商城

亞馬遜這首頁(yè)猛地一看，是不是太素凈了，不過(guò)頁(yè)面簡(jiǎn)單里面的道道卻不簡(jiǎn)單，仔細(xì)看上邊黑字，“全球大牌”，光全球這兩字就足夠讓亞馬遜驕傲的了。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

這次11.11以女性商品為主打的網(wǎng)站不在少數(shù)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)雖然在服裝方面種類比較齊全并且也首頁(yè)也以各種服裝為主，不過(guò)顯然女性消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還是占主導(dǎo)消費(fèi)低位的。

狼煙四起群雄爭(zhēng)霸11.11廣告大戰(zhàn)盤點(diǎn)

搜狗瀏覽器打假助手

11.11可不僅是各大電商的戰(zhàn)爭(zhēng)，搜狗瀏覽器也在插不上腳的地方想辦法插了一腳，這不，搜狗瀏覽器特別上線了”11.11網(wǎng)購(gòu)專版-剁手族的福音”，在淘寶全網(wǎng)加速、圖片加速、我要上淘寶等實(shí)用功能外，更調(diào)動(dòng)其在大數(shù)據(jù)方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)性地推出了“搜狗打假助手”，幫助用戶看穿假貨、次品，打造出史上最有特色的安全網(wǎng)購(gòu)利器。

在盤點(diǎn)了雙十一廣告大戰(zhàn)之后，您是不是對(duì)于各個(gè)商家對(duì)于這個(gè)購(gòu)物節(jié)的重視有所了解了呢？

來(lái)源: 中關(guān)村在線

第五篇：雙十一策劃書(shū)

”HAND IN HAND“ 聯(lián)誼會(huì)

策

劃

書(shū)

青島大學(xué)醫(yī)學(xué)院研究生會(huì)

二零一五年十一月六日

一、活動(dòng)背景：

各學(xué)院之間缺乏溝通交流，同學(xué)們的課外生活較為單調(diào)。

二、活動(dòng)宗旨: 旨在促進(jìn)各院系溝通交流，增進(jìn)同學(xué)之間的聯(lián)系。

三、活動(dòng)目的及意義：

豐富同學(xué)們的課外生活，減輕學(xué)習(xí)壓力，促進(jìn)各學(xué)院之間的交流。

四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

1.時(shí)間：2015年11月6日 2.地點(diǎn):大學(xué)生活動(dòng)中心

五、活動(dòng)對(duì)象及參與人員：

1.活動(dòng)對(duì)象：青島大學(xué)15級(jí)醫(yī)學(xué)院與機(jī)電學(xué)院的碩士研究生

2.參與人員：青島大學(xué)醫(yī)學(xué)院研究生會(huì)全體成員 機(jī)電學(xué)院研究生會(huì)全體成員 3.主持人：董 琪 醫(yī)學(xué)院 眼科專業(yè) *** 機(jī)電學(xué)院 **專業(yè)

六、場(chǎng)地布置和所需物資：

1.場(chǎng)地布置：醫(yī)學(xué)院研究生會(huì)生活部負(fù)責(zé)策劃，其他部門全力配合實(shí)施。2.所需物資：彩帶、氣球、活動(dòng)小禮品（情侶小掛件、棒棒糖）、礦泉水、十朵假玫瑰花、紅繩、卡紙若干、馬可筆兩只（一藍(lán)一紅）、入場(chǎng)同學(xué)登記表、橫幅

七、活動(dòng)流程：

1.主持人致辭，活動(dòng)開(kāi)始 2.開(kāi)場(chǎng)交誼舞

3.做游戲：你來(lái)比劃我來(lái)猜、兩人三腿:此游戲開(kāi)展時(shí)最好單組上。游戲開(kāi)始表演的一組人先要面對(duì)面（一人為表演動(dòng)策劃，其他組員為猜測(cè)者），然后由主持人把表演的動(dòng)物寫在一張紙上，讓表演動(dòng)作者做給猜測(cè)者看，當(dāng)表演者表演完，猜測(cè)者能猜出表演者所做動(dòng)作的動(dòng)物，就算過(guò)關(guān)（注意：做動(dòng)作者不能用語(yǔ)言溝通，否則算違規(guī)）4.歌曲對(duì)唱

5.做游戲：瞎子背瘸子、占領(lǐng)陣地：現(xiàn)場(chǎng)男女抽簽，由每一組的男生背女生，男生當(dāng)“瞎子”，用紗布蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，女生為男生引路，繞過(guò)路障，達(dá)到終點(diǎn)，最早達(dá)到終點(diǎn)者贏得比賽。其中路障設(shè)置可擺放椅子，需繞行、氣球需猜破、鮮花需拾起遞給女生。

6.街舞

7.擊鼓傳話大冒險(xiǎn) 八．活動(dòng)獎(jiǎng)懲： 1.獎(jiǎng)勵(lì)：情侶小掛件

2.懲罰：男生背女生做五個(gè)深蹲 九．活動(dòng)預(yù)算：

氣球15元，活動(dòng)小禮品（小掛件50*2=100元、棒棒糖30*0、5=15元），礦泉水兩包25元，卡紙若干10元，馬可筆兩支6元，橫幅50元

總計(jì)：221元 十．活動(dòng)閉幕: 全體同學(xué)參加歌曲大合唱 十一．注意事項(xiàng)：

1.注意會(huì)場(chǎng)秩序，營(yíng)造良好的會(huì)場(chǎng)氛圍 2.保證與會(huì)每個(gè)人的人身安全，謹(jǐn)防安全事故發(fā)生

3.有關(guān)人員必須全力配合、協(xié)調(diào)工作，確保聯(lián)誼活動(dòng)順利進(jìn)行

4.突發(fā)事件由相關(guān)負(fù)責(zé)人及時(shí)處理

5.活動(dòng)期間必須服從安排，不得滋事起哄 十二．善后工作：

活動(dòng)結(jié)束后由研會(huì)工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)物品回收，以及衛(wèi)生打掃。