第一篇：情人節(jié)女子醫(yī)院整合推廣方案

市場推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。針對(duì)在女性疾病治療醫(yī)院行業(yè)上xx醫(yī)院的知名度不是很高的狀況，在樹立品牌形象的同時(shí)，也要相應(yīng)地展開有力的市場推廣活動(dòng)。

情人節(jié)某女子醫(yī)院整合推廣方案

一、定位——首家外資女子醫(yī)院

將xxx女子醫(yī)院打造成某地唯一的女子高級(jí)綜合醫(yī)院，使其成為女性溫馨的港灣。

二、消費(fèi)者分析

服務(wù)對(duì)象為16歲以上的女性人群，主要針對(duì)女性的各種特有疾病提供醫(yī)療保障和健康服務(wù)。醫(yī)院除了設(shè)有內(nèi)科、外科、中醫(yī)科等科室外，還根據(jù)白領(lǐng)女性的需求特設(shè)整形美容、生殖醫(yī)學(xué)、婦科診療、心理咨詢等科室，并設(shè)有少女婦科、亞健康指導(dǎo)中心等集預(yù)防保健、醫(yī)療、康復(fù)服務(wù)為一體的部門。

三、廣告策略

1、品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。

2、將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。

3、品牌建設(shè)與市場想呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。

4、要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。

5、廣告內(nèi)容要突現(xiàn)出“差異化”，即突出xx女子醫(yī)院在女性健康治療方面的專業(yè)領(lǐng)先性，又要和其他婦科治療醫(yī)院區(qū)分開來。

6、廣告風(fēng)格要大氣又不缺乏浪漫，具有震撼力。

四、媒介選擇

1、報(bào)紙軟文、硬性廣告

2、電視宣傳片

3、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告）

4、醫(yī)院前招貼

5、DM單張

6、VIP會(huì)員卡

7、社區(qū)推廣

五、營銷方案

1、品牌建設(shè) a、報(bào)紙廣告：

b、戶外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車站臺(tái)廣告。戶外廣告能迅速樹立起xx醫(yī)院的品牌形象。

c、電視專題片廣告：xx醫(yī)院作為xx首家女子醫(yī)院，服務(wù)品質(zhì)達(dá)到一流，但這也不是三言兩語能說清楚的，所以很有必要讓醫(yī)院治療過的患者說話，建議拍攝醫(yī)院整體介紹題材的廣告宣傳片，在電視臺(tái)黃金時(shí)段播出，以后又將此片做成VCD，有針對(duì)性的發(fā)放。

d、醫(yī)院招貼：在醫(yī)院門前做醫(yī)院形象招貼廣告。

e、電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長時(shí)間留下深刻印象）

f、行業(yè)刊物廣告：派送醫(yī)院自行發(fā)行的宣傳刊物。

g、軟文廣告：按照電視專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。

2、市場推廣

市場推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。針對(duì)在女性疾病治療醫(yī)院行業(yè)上xx醫(yī)院的知名度不是很高的狀況，在樹立品牌形象的同時(shí)，也要相應(yīng)地展開有力的市場推廣活動(dòng)。

市場推廣活動(dòng)首要鎖定的目標(biāo)群是廣大的女性疾病患者，“平價(jià)享受高品質(zhì)服務(wù)”則成為了推廣的訴求點(diǎn)。醫(yī)院還根據(jù)白領(lǐng)的需求特設(shè)整形美容、生殖醫(yī)學(xué)、婦科診療、心理咨詢等科室，并設(shè)有少女婦科、亞健康指導(dǎo)中心等集預(yù)防保健、醫(yī)療、康復(fù)服務(wù)為一體的部門。

以下則是主要推廣策略： a、醫(yī)院可向患者發(fā)行VIP金卡，已獲取金卡的患者在治療或享受服務(wù)的同時(shí)可獲得積分累積和相應(yīng)的打折優(yōu)惠。

b、社區(qū)推廣：在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動(dòng)，為大型市場推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢(shì)。

推廣形式：

（1）在社區(qū)門口擺上“X”展架并向過往居民派xxx女子醫(yī)院宣傳單（2）在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場擺上展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場專家咨詢。

（3）在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板（治療環(huán)境等展示）。推廣時(shí)間：

以一周時(shí)間為宜。時(shí)間安排在情人節(jié)大型活動(dòng)中間展開，起到承前啟后的作用。具體事項(xiàng)：

1、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng)，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出xx女子醫(yī)院的優(yōu)點(diǎn)，體現(xiàn)出與同行業(yè)醫(yī)院的差異化，附帶告知xxx女子醫(yī)院舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。

2、人員配置：每個(gè)社區(qū)配一位專家及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。

3、社區(qū)推廣數(shù)量：計(jì)劃做5--10個(gè)社區(qū)。

4、社區(qū)推廣時(shí)間：2006年7月下旬——9月中旬。

六、活動(dòng)推廣

為了更好地達(dá)到xxx女子醫(yī)院在無錫女性疾病治療行業(yè)的品牌樹立、提高知名度，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個(gè)大型活動(dòng)，目的是為了使xxx女子醫(yī)院逐漸成為無錫女性疾病治療和關(guān)注女性健康行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹。

第二篇：2006七夕節(jié)無錫瑪麗亞女子醫(yī)院整合推廣方案

精準(zhǔn)營銷和傳統(tǒng)整合營銷模式的區(qū)別

新聞來源:第一投資管理

編輯 : 凌臣

添加時(shí)間 : 2006-10-14

廣告費(fèi)用高居不下，怎么辦？ 廣告效果不明顯，怎么辦？

怎樣才能將你的信息以最小的投入傳播到大江南北？ 怎樣才能讓你的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶？ 怎樣實(shí)現(xiàn)應(yīng)收不良貨款為零？ 精準(zhǔn)營銷幫你搞定這一切！銷售目標(biāo)精準(zhǔn)鎖定：

精準(zhǔn)營銷通過Marketing Test營銷測(cè)試系及大型個(gè)性數(shù)據(jù)庫對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行精準(zhǔn)衡量和分析，實(shí)施精準(zhǔn)定位。使?fàn)I銷做到不對(duì)牛談琴，實(shí)現(xiàn)資金零浪費(fèi)。營銷實(shí)施直接有效：

（1）建立1to1的直接模式，讓廣告主與客戶建立零渠道的接觸,節(jié)約大量廣告費(fèi)用?。?）互動(dòng)溝通、個(gè)性化溝通讓你在銷售牛排的時(shí)候充滿滋滋聲，讓客戶潛移默化地接受?。?）大型個(gè)性化消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫和市場分析手段,使你知己知彼，百戰(zhàn)不殆，讓你的對(duì)手毫無防備?。?）讓廣告與銷售在同一個(gè)起跑線上，做到廣告效果可度量，方便及時(shí)調(diào)整錯(cuò)誤。大量節(jié)約市場費(fèi)用：

（1）擺脫傳統(tǒng)層級(jí)框架營銷組織，營銷人員大量節(jié)減、實(shí)現(xiàn)貨款及時(shí)回收無沉淀；

（2）顛覆了傳統(tǒng)的渠道限制，實(shí)現(xiàn)廠家和顧客的一對(duì)一溝通服務(wù)，擺脫經(jīng)銷商對(duì)渠道的掌控，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)對(duì)最大資產(chǎn)--顧客的控制；

（3）借助第三方物流配送及結(jié)算系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了貨幣交換，縮減了大量的營銷組織成本。實(shí)現(xiàn)企業(yè)低成本高速平穩(wěn)發(fā)展

利用CALL CENTER和互動(dòng)個(gè)性營銷建立和顧客一對(duì)一溝通的平臺(tái),實(shí)現(xiàn)顧客的口碑傳播和無限客戶增殖；“一傳十，十傳百”形成爆炸客戶增殖效果，使企業(yè)低成本擴(kuò)張成為可能。

2006七夕節(jié)無錫瑪麗亞女子醫(yī)院整合推廣方案

一、醫(yī)院背景簡介

醫(yī)院奉行“一切以女性為核心”的高品味，全方位的服務(wù)宗旨，是無錫首家集疾病治療、預(yù)防體檢、心理咨詢、美容保健等多功能于一體的女性高級(jí)醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)。

醫(yī)院環(huán)境典雅舒適，裝飾優(yōu)雅清新，玫瑰色和淡紫色為主要格調(diào)，突顯女性高貴氣質(zhì)。陽光大廳盡顯時(shí)尚、優(yōu)雅。在大廳的一角，設(shè)有一臺(tái)三角鋼琴，每天將會(huì)有現(xiàn)場鋼琴彈奏，給人以星級(jí)賓館般的享受。輸液室設(shè)有空調(diào)、電視，松軟舒適的沙發(fā)，每間病房設(shè)有單獨(dú)衛(wèi)生間。特還有VIP輸液室和VIP病房，提供私人特護(hù)。同時(shí)醫(yī)院設(shè)有網(wǎng)吧，咖啡吧，為廣大女性朋友提供高品質(zhì)、高層次的醫(yī)療服務(wù)。在溫馨高雅的醫(yī)院侯診，等待也成為一種享受。“您太太的治療很快就會(huì)結(jié)束，先生，您先請(qǐng)喝杯咖啡咖啡吧！”瑪麗亞提供的熱飲服務(wù)，使人倍感親切舒適。

其運(yùn)作模式不同于一般婦科醫(yī)院，服務(wù)和診療范圍更為全面科學(xué)，引進(jìn)了國際先進(jìn)的“生理－心理－生活”的醫(yī)療模式。***標(biāo)準(zhǔn)建院，二甲標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。

瑪麗亞女子醫(yī)院這個(gè)新型的女性醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)，將用其自身良好的醫(yī)生專家智囊團(tuán)，為錫城女性量身打造高品質(zhì)服務(wù)。

瑪麗亞女子醫(yī)院采用的是在西方發(fā)達(dá)國家已得到肯定并普及的醫(yī)療模式，即在治病的同時(shí)，更關(guān)注女性心理反應(yīng)、家庭和社會(huì)各種因素對(duì)女性身體健康所產(chǎn)生的影響。

此外醫(yī)院還將會(huì)采用會(huì)員制，更好地滿足時(shí)尚、柔媚女性的就醫(yī)要求。

七夕情人節(jié)即將到來，我們結(jié)合此次良機(jī)，對(duì)無錫瑪麗亞女子醫(yī)院進(jìn)行整合推廣策劃，使其能夠成功搶占無錫女性健康行業(yè)的市場和提高相關(guān)行業(yè)內(nèi)的知名度。

二、定位——無錫首家外資女子醫(yī)院

將無錫瑪麗亞女子醫(yī)院打造成無錫唯一的女子高級(jí)綜合醫(yī)院，使其成為無錫女性溫馨的港灣。

三、消費(fèi)者分析

服務(wù)對(duì)象為16歲以上的女性人群，主要針對(duì)女性的各種特有疾病提供醫(yī)療保障和健康服務(wù)。醫(yī)院除了設(shè)有內(nèi)科、外科、中醫(yī)科等科室外，還根據(jù)白領(lǐng)女性的需求特設(shè)整形美容、生殖醫(yī)學(xué)、婦科診療、心理咨詢等科室，并設(shè)有少女婦科、亞健康指導(dǎo)中心等集預(yù)防保健、醫(yī)療、康復(fù)服務(wù)為一體的部門。

四、廣告策略

1、品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。

2、將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。

3、品牌建設(shè)與市場想呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。

4、要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。

5、廣告內(nèi)容要突現(xiàn)出“差異化”，即突出瑪麗亞女子醫(yī)院在女性健康治療方面的專業(yè)領(lǐng)先性，又要和其他婦科治療醫(yī)院區(qū)分開來。

6、廣告風(fēng)格要大氣又不缺乏浪漫，具有震撼力。

五、媒介選擇

1、報(bào)紙軟文、硬性廣告

2、電視宣傳片

3、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告）

4、醫(yī)院前招貼

5、DM單張

6、VIP會(huì)員卡

7、社區(qū)推廣

六、營銷方案

1、品牌建設(shè)

a、報(bào)紙廣告：與無錫日?qǐng)?bào)或者江南晚報(bào)開辟新欄目，內(nèi)容為涵蓋女性健康有關(guān)的方

方面面。b、戶外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車站臺(tái)廣告。戶外廣告能迅速

樹立起瑪麗亞女子醫(yī)院的品牌形象。

c、電視專題片廣告：瑪麗亞女子醫(yī)院作為無錫首家女子醫(yī)院，服務(wù)品質(zhì)達(dá)到一流，但這也不是三言兩語能說清楚的，所以很有必要讓醫(yī)院治療過的患者說話，建議拍攝醫(yī)院整體介紹題材的廣告宣傳片，在電

視臺(tái)黃金時(shí)段播出，以后又將此片做成VCD，有針對(duì)性的發(fā)放。

d、醫(yī)院招貼：在醫(yī)院門前做醫(yī)院形象招貼廣告。

e、電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電

梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長時(shí)間留下深刻印象）

f、行業(yè)刊物廣告：派送醫(yī)院自行發(fā)行的宣傳刊物。

g、軟文廣告：按照電視專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。

2、市場推廣

市場推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。針對(duì)在無錫女性疾病治療醫(yī)院行業(yè)上瑪麗亞女子醫(yī)院的知名度不是很高的狀況，在樹立品牌形象的同時(shí)，也要相應(yīng)地展開有力的市場推廣活動(dòng)。

市場推廣活動(dòng)首要鎖定的目標(biāo)群是廣大的女性疾病患者，“平價(jià)享受高品質(zhì)服務(wù)”則成為了推廣的訴求點(diǎn)。醫(yī)院還根據(jù)白領(lǐng)的需求特設(shè)整形美容、生殖醫(yī)學(xué)、婦科診療、心理咨詢等科室，并設(shè)有少女婦科、亞健康指導(dǎo)中心等集預(yù)防保健、醫(yī)療、康復(fù)服務(wù)為一體的部門。

以下則是主要推廣策略：

a、醫(yī)院可向患者發(fā)行VIP金卡，已獲取金卡的患者在治療或享受服務(wù)的同時(shí)可獲

得積分累積和相應(yīng)的打折優(yōu)惠。

b、社區(qū)推廣：在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動(dòng)，為大型市場推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢(shì)。

推廣形式：

（1）在社區(qū)門口擺上“X”展架并向過往居民派發(fā)瑪麗亞女子醫(yī)院宣傳單（單頁）外加一個(gè)手袋（上印有瑪麗亞女子醫(yī)院標(biāo)志及廣告語）。

（2）在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場擺上展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場專家咨詢。

（3）在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板（治療環(huán)境等展示）。

推廣時(shí)間：

以一周時(shí)間為宜。時(shí)間安排在七夕節(jié)大型活動(dòng)中間展開，起到承前啟后的作用。

具體事項(xiàng)：

1、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng)，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出瑪麗亞女子醫(yī)院的優(yōu)點(diǎn)，體現(xiàn)出與同行業(yè)醫(yī)院的差異化，附帶告知瑪麗亞女子醫(yī)院舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。

2、人員配置：每個(gè)社區(qū)配一位專家及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。

3、社區(qū)推廣數(shù)量：計(jì)劃做5--10個(gè)社區(qū)。

4、社區(qū)推廣時(shí)間：2006年7月下旬——9月中旬。

七、活動(dòng)推廣

為了更好地達(dá)到瑪麗亞女子醫(yī)院在無錫女性疾病治療行業(yè)的品牌樹立、提高知名度，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個(gè)大型活動(dòng)，目的是為了使瑪麗亞女子醫(yī)院逐漸成為無錫女性疾病治療和關(guān)注女性健康行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹。

活動(dòng)一：無錫瑪麗亞女子醫(yī)院公益大使評(píng)選活動(dòng)暨沙寶亮無錫歌迷見面會(huì)

為了更好的展現(xiàn)瑪麗亞女子醫(yī)院整體形象，我們將在醫(yī)院的優(yōu)秀醫(yī)護(hù)人員中評(píng)選出一位或多位公益大使。

評(píng)選方式：由到醫(yī)院進(jìn)行治療的患者和醫(yī)院內(nèi)部醫(yī)護(hù)人員共同投票

活動(dòng)時(shí)間：2006年7月底——8月中旬

為了配合這次公益大使評(píng)選活動(dòng)，我們將使無錫瑪麗亞女子醫(yī)院全程參與新一代情歌王子沙寶亮歌迷見面會(huì)，使其強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同在錫城營造一次大轟動(dòng)。

活動(dòng)背景:

今年恰逢閏七月，農(nóng)歷七月初七（中國的情人節(jié)）有兩次（分別是7月31日和8月30日），為期一個(gè)月的時(shí)間。商家，尤其是針對(duì)我們此次特別策劃的針對(duì)客戶——包括整形美容、婦幼健康保健、健身塑身、對(duì)女性的美麗和健康能帶來益處的產(chǎn)品和商家來說是個(gè)推廣和宣傳的大好機(jī)會(huì)。我們邀請(qǐng)情歌王子——沙寶亮也是有特別的用意的，能夠起到超出于一般促銷打折、體驗(yàn)活動(dòng)的效果，給企業(yè)帶來許多的附加值。

國際流行音樂大獎(jiǎng)得主、CCTV-MTV音樂盛典最受歡迎大獎(jiǎng)得主、新一代情歌王子——沙寶亮，2002年以一曲燴至人口的“暗香”奠定了自己在歌壇的地位。他的聲音大氣而不空洞，唯美而不造作，將音樂中浸透著那份古典詮釋得淋漓盡致，其大氣、深沉、惟美的作品風(fēng)格，高亢清亮的聲線，憂郁的氣質(zhì)，大氣的嗓音、柔美的情歌路線得到了眾多歌迷特別是女性歌迷的推崇。

新一代情歌王子——沙寶亮的個(gè)人魅力有著超強(qiáng)的、跨時(shí)代的感染力，干凈輕柔的沙氏情歌蔓延征服了所有的人，不僅吸引著時(shí)尚、年輕的追星族，同樣對(duì)資深、成功人士有著深遠(yuǎn)的影響。因此本次歌友會(huì)將是空前盛大。企業(yè)與本次活動(dòng)相結(jié)合，可乘“沙寶亮”之熱潮增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的市場親和力、贏得消費(fèi)者，提高市場占有率。

承辦單位簡介：

超越神話保利大劇院位于解放東路1000號(hào)保利廣場三樓，由國際著名娛樂大師設(shè)計(jì)，總投資1.5億元、營業(yè)面積1.5萬平方米，演藝大廳可同時(shí)容納2000多人觀看精彩的演藝或參與活動(dòng)，堪稱華東地區(qū)乃至全國最大的文化娛樂演藝航母。在超越神話保利大劇院盛情邀請(qǐng)下，沙寶亮將于2006年7月底8月初的檔期蒞臨無錫。

超越神話廣告有限公司是超越神話保利大劇院下屬的一個(gè)公關(guān)營銷公司，有著嚴(yán)密的策劃和組織執(zhí)行能力，同時(shí)在對(duì)超越神話資源充分整合和挖掘的基礎(chǔ)上，以演藝為依托，與企業(yè)做互動(dòng)的案例已涉及到房地產(chǎn)業(yè)、外資企業(yè)、快速消費(fèi)品行業(yè)等等。（附：演出場地圖片資料）

關(guān)于歌友會(huì)營銷傳播價(jià)值

歌友會(huì)，已不僅僅是一場單純的文娛表演，更是企業(yè)的營銷活動(dòng)與文化產(chǎn)業(yè)的全新對(duì)接。突破了傳統(tǒng)的傳播投入形態(tài)，開創(chuàng)低風(fēng)險(xiǎn)投入、多重回報(bào)的傳播模式，這是企業(yè)在營銷傳播領(lǐng)域中深具意義的飛躍。

盡觀2006年無錫的演出發(fā)展態(tài)勢(shì)，2006年孫楠無錫演唱會(huì)由五洲國際冠名贊助，后根據(jù)專業(yè)的市場調(diào)查公司提供的數(shù)據(jù)顯示，五洲的品牌知名度由以前的37%提升到81%，美譽(yù)度也有了大幅的提升。終端銷售統(tǒng)計(jì)，在演唱會(huì)期間的一個(gè)月內(nèi)，銷售額增長了81%。而紅豆每年舉行的“七七相思節(jié)“演唱會(huì)，更創(chuàng)造了企業(yè)冠名贊助演出市場嫁接品牌宣傳的經(jīng)典之作。

因此作為企業(yè)投資文娛推廣，通過明星效應(yīng)不但可以廣泛提升企業(yè)的品牌影響力，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，還可以豐富促銷手段，增加市場競爭力，提升市場占有率。但由于演唱會(huì)的推廣周期長、投資大、費(fèi)用高昂、運(yùn)作起來也是錯(cuò)綜復(fù)雜，眾多的中小企業(yè)只能望“演”興嘆。而超越神話廣告公司利用自身資源，與企業(yè)或品牌互動(dòng)，開創(chuàng)的歌友會(huì)形式，得到了眾多中小企業(yè)的親睞。

歌友會(huì)與演唱會(huì)的區(qū)別在于：

1、加強(qiáng)了互動(dòng)性（明星與歌迷的互動(dòng)、明星與企業(yè)品牌的互動(dòng)、企業(yè)與員工的互動(dòng)、產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)、品牌與大眾的互動(dòng)）；歌友會(huì)資源獨(dú)享：所有對(duì)內(nèi)、對(duì)外的廣告宣傳均以主辦方為主，而歌友會(huì)為輔。藝人只是以代言產(chǎn)品或代言企業(yè)的形式貫穿活動(dòng)始終。禮品均由主辦方獨(dú)家提供。藝人配合主辦方的推廣要求，安排工作流程。

活動(dòng)始終以企業(yè)或品牌的推廣為主要目的，時(shí)時(shí)處處均體現(xiàn)推廣主題。性價(jià)比高：運(yùn)作簡捷、投資風(fēng)險(xiǎn)小、而回報(bào)集中、效果明顯。受眾明確：活動(dòng)的參與者均是對(duì)企業(yè)或品牌已有認(rèn)知、或能夠通過本次活動(dòng)對(duì)企業(yè)或品牌加強(qiáng)認(rèn)知。運(yùn)作簡捷：超越神話演藝資源豐富，有著一手的藝人資源庫，而超越神話廣告公司全程策劃，跟蹤執(zhí)行。企業(yè)的要求盡可能完美體現(xiàn)。

活動(dòng)組織結(jié)構(gòu)：

主辦單位：無錫瑪麗亞女子醫(yī)院 承辦單位：超越神話保利大劇院

超越神話廣告有限公司

企業(yè)參與方案：

A套：獨(dú)家冠名

回報(bào)說明：

1、獨(dú)享資源：

A、廣告資源（內(nèi)場、外場）：附內(nèi)場廣告位置平面圖、外場廣告位置效果圖

（活動(dòng)前期宣傳+活動(dòng)現(xiàn)場氛圍營造）

B、媒體資源互享：獨(dú)家享有媒體聯(lián)絡(luò)及報(bào)道的決定權(quán)。電視、電臺(tái)、報(bào)紙等報(bào)道。

C、藝人現(xiàn)場代言：藝人配合活動(dòng)需要，現(xiàn)場為企業(yè)或品牌做必要宣傳，可通過互動(dòng)游戲、親身體驗(yàn)等形式。

D、明星參與公關(guān)活動(dòng)：企業(yè)可邀請(qǐng)藝人到任意安排的地點(diǎn)，參與企業(yè)的各類推廣活動(dòng)。

（例如：賣場、媒體見面會(huì)、企業(yè)慶典現(xiàn)場等）

E、受眾明確：企業(yè)可自行邀請(qǐng)一些相關(guān)人士參與活動(dòng)，對(duì)企業(yè)及品牌起到正面的、積極的作用。

2、享有歌友會(huì)所有宣傳物料的獨(dú)家壟斷：包括入場憑證、紀(jì)念品、獎(jiǎng)品、派送等。

3、歌友會(huì)來賓的邀請(qǐng)決定權(quán)等

4、活動(dòng)組織安排的權(quán)利

B套：與超越神話保利大劇院共同主辦，超越神話廣告公司作為組織和協(xié)辦單位

回報(bào)說明：

1、共同承擔(dān)藝人的出場費(fèi)、路費(fèi)、招待費(fèi)用（包括相關(guān)隨行人員費(fèi)用）。

2、享有歌友會(huì)現(xiàn)場所有廣告位的宣傳權(quán)及媒介宣傳權(quán)利.3、享有歌友會(huì)門票回報(bào)1000張，其余票務(wù)均由超越神話保利大劇院對(duì)外公開發(fā)售。價(jià)格由超越神話自行制訂。

4、征得藝人本人、經(jīng)紀(jì)人和合作單位的同意，藝人可配合出場參與企業(yè)公關(guān)活動(dòng)。

活動(dòng)二：無錫瑪麗亞醫(yī)院關(guān)注女性健康工程啟動(dòng)暨河莉秀無錫歌迷見面會(huì)

關(guān)注女性健康是一個(gè)永久的話題，無錫瑪麗亞女子醫(yī)院奉行“一切以女性為核心”的高品味，將啟動(dòng)關(guān)注女性健康工程，使患者在瑪麗亞女子醫(yī)院真正體會(huì)到家的溫馨。

在這次活動(dòng)期間，我們將請(qǐng)來韓國“蛻變麗神”河莉秀，以歌迷見面會(huì)的形式來增加無錫瑪麗亞女子醫(yī)院關(guān)注女性健康工程的宣傳籌碼，這是繼沙寶亮歌迷見面會(huì)之后對(duì)錫城市民的又一次強(qiáng)勢(shì)沖擊。

關(guān)于韓國著名變性藝人河莉秀：

她========全世界為之矚目的蛻變藝人，才華橫溢、話題焦點(diǎn)、全世界媒體競逐，擁有7萬名后援會(huì)會(huì)員，同時(shí)她更是影視歌三棲全能藝人，在韓國、臺(tái)灣接拍廣告最多的女藝人；

在法國，通訊社Cipar Press譽(yù)為：比麥當(dāng)娜與小甜甜布蘭妮更具發(fā)展空間；

在臺(tái)灣、中國北京、香港，出席記者與簽名會(huì)的媒體達(dá)到100%；

河莉秀無錫歌迷見面會(huì)執(zhí)行計(jì)劃：

活動(dòng)時(shí)間：2006年8月底

活動(dòng)地點(diǎn)：無錫超越神話保利大劇院

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)自身形象不滿意急需進(jìn)行美容整形或有美容整形打算的現(xiàn)代都市女性

活動(dòng)媒介宣傳：

1、前期報(bào)紙軟文和硬性廣告進(jìn)行報(bào)道；

2、廣播電臺(tái)報(bào)道；

3、大型廣告位對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊；

4、DM單張派送；

5、無錫信息港及超越神話網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)報(bào)道；

6、歌迷見面會(huì)門票廣告宣傳；

7、醫(yī)院門前大型招貼；

8、大劇院外場布置拱門、氣球，內(nèi)場大型招貼及X展架宣傳。

活動(dòng)內(nèi)容：以歌迷見面會(huì)的形式對(duì)無錫瑪麗亞女子醫(yī)院關(guān)注女性健康工程和先進(jìn)的整形美容技術(shù)進(jìn)行宣傳，并到無錫瑪麗亞女子醫(yī)院對(duì)患者進(jìn)行慰問，與瑪麗亞女子醫(yī)院公益大使進(jìn)行合影交流等

紅旗醫(yī)院2005醫(yī)療廣告策劃方案

新聞來源:第一投資管理

編輯 : 凌臣

添加時(shí)間 : 2006-10-24

背景：

時(shí)光荏苒，不知不覺地，紅旗醫(yī)院已走過了近半個(gè)世紀(jì)。在這些時(shí)間里，醫(yī)院取得了一些成績，也經(jīng)歷了一些坎坷。但無論怎樣，一切都將成為歷史，擺在我們面前的首要任務(wù)是總結(jié)歷史、開拓未來。

2005年，溫州市民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的得到了蓬勃發(fā)展，新增大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)三所，建國、同德、萬福的強(qiáng)勢(shì)登陸，使原有的醫(yī)療資源開始了重新整合，加上原有的東方、五馬、鹿城、友好等醫(yī)院的雄踞市場，給醫(yī)院發(fā)展帶來極大的障礙，醫(yī)療行業(yè)的競爭也日趨白熱化。

2005年，也是溫州民營醫(yī)院接受整體沖擊最為嚴(yán)重的一年，這一年，醫(yī)院誠信尤其是民營醫(yī)院的誠信問題接受了挑戰(zhàn)，一度成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。如何面對(duì)這些挑戰(zhàn)，一段時(shí)間內(nèi)是醫(yī)院策劃部門的工作中心。而對(duì)于一個(gè)標(biāo)榜“50年的紅旗，半世紀(jì)的品牌”的紅旗醫(yī)院來說，怎樣才能真正地沿著自己的目標(biāo)前進(jìn)，走出一條屬于自己的醫(yī)療之路來？這是一個(gè)值得思考的問題。

醫(yī)院策劃部，作為醫(yī)院外交的喉舌，也是醫(yī)院形象的塑造者，我們隨時(shí)都在思考著怎樣才能夠?qū)⑨t(yī)院營銷提高到一個(gè)高度，也一直在努力尋找著提升醫(yī)院品牌的途徑。溫州的醫(yī)院，男科和婦科成為競爭最激烈的領(lǐng)域，一些冠以全科的綜合醫(yī)院也無一不把男科和婦科放在首要的位置。那么如何在眾多醫(yī)院中脫穎而出，是擺在策劃人面前的課題。

問題總結(jié)： 1、2005年的醫(yī)院策劃，因?yàn)槿狈?shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和危機(jī)處理經(jīng)驗(yàn)，策劃部門工作缺乏系 統(tǒng)性和規(guī)劃性； 2、2005年，醫(yī)院的發(fā)展基本還處在機(jī)械模仿階段，還沒有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格和思路；

3、變化頻率太大、太快，硬廣告的定性工作還是沒有能夠有效完成；

4、對(duì)硬廣告、新聞、軟文的評(píng)估依舊缺乏確鑿的依據(jù)；

5、沒有形成部門的核心競爭力，也沒有形成部門的直接領(lǐng)導(dǎo)力；

6、沒有形成部門的內(nèi)部監(jiān)控力和指導(dǎo)力。啟示：

1、公益項(xiàng)目的營銷效果大于優(yōu)惠項(xiàng)目的營銷效果；

2、農(nóng)村市場有待突破；

3、賣點(diǎn)營銷有待開發(fā)（特異營銷）；

4、集群營銷有待深入。

因此我們認(rèn)為，走“全而有特色”方向，走“公益為民”的道路，走“溫州發(fā)達(dá)城鎮(zhèn)包圍溫州市區(qū)”的路線應(yīng)該是我們下步應(yīng)該的取向和走向。對(duì)醫(yī)院研究成果的展開立體宣傳并包裝和運(yùn)用，利用全新的營銷理念和營銷手段，建立醫(yī)院獨(dú)特的醫(yī)院文化來引導(dǎo)部分人的醫(yī)療消費(fèi)?，F(xiàn)在我們從以下幾個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)的闡述：

一、準(zhǔn)確把握市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整輿論信息

市場變化是瞬息萬變的！這些變化將影響到醫(yī)院的發(fā)展。尤其是來自政府以及相關(guān)部門的信息，更是直接影響到企業(yè)勝敗的關(guān)鍵，因此我們時(shí)刻關(guān)注著來自政界及相關(guān)部門的信息，以更好的促進(jìn)醫(yī)院營銷形勢(shì)的發(fā)展。這樣不僅能夠給相關(guān)部門帶來好感，也能夠從正面上樹立自己的形象。比如今年的“八榮八恥”，去年的海嘯賑災(zāi)、“無煙醫(yī)院”、“成立民營醫(yī)院黨支部”、“藥品下降”等等當(dāng)下社會(huì)主題結(jié)合起來宣傳，以達(dá)到宣傳企業(yè)的目的。

二、積極參與公益事業(yè)建設(shè)、及時(shí)把握調(diào)整營銷戰(zhàn)略

做為醫(yī)家，以什么樣的面孔出現(xiàn)在公眾面前是很重要的。在醫(yī)院策劃中，我們加大了公益事業(yè)的投入?！罢\信出租車健康大體檢”、“殘疾人慈善義診卡”的發(fā)放、“各地各種形式的義診”“賑災(zāi)義診”等等的發(fā)放等，得到相應(yīng)人群的關(guān)注和肯定。

三、積極組織高端策劃，建立高屋建瓴之式

在做普通市場營銷的時(shí)候，我們還積極策劃一些能夠與自己專業(yè)品牌相符合的高端策劃。直接向同行和社會(huì)顯示出我們的優(yōu)勢(shì)，直觀的告訴他們，專業(yè)的概念。雖然有些活動(dòng)的現(xiàn)場效果也許不是很理想，但至少能夠?qū)⑽覀兣c其他小門診有效的分開。

四、關(guān)注行業(yè)訊息，拓寬傳播領(lǐng)域

關(guān)注行業(yè)訊息、拓寬傳播領(lǐng)域，在日新月異的傳播媒介之間，如何建立自己的有效資源，是一項(xiàng)極其重要的工作。在過去的一段時(shí)間里，我們除了直接利用電視、電臺(tái)、戶外等大眾媒體外，還應(yīng)積極尋找新的廣告載體，包括車輛、車票、114咨詢臺(tái)以及各類畫冊(cè)、各類門票等一系列的媒體，以及通過地圖、各類新興傳媒，以擴(kuò)大醫(yī)院的宣傳面，還可與溫州生活網(wǎng)、溫州熱線等網(wǎng)站建成友好合作，在那些網(wǎng)上開拓咨詢平臺(tái)，為宣傳的密集化提供了新的影響面。

一年來的營銷形式圖： 1200 1000 800 600

第二季度 第三季度 第四季度 上表從左至右依次是：

月收入在5000元以上者

月收入在2000元以上者

月收入在2000元以下者 結(jié)果分析：

月收入在5000元以上者的消費(fèi)行為很理智，隨著醫(yī)院聲譽(yù)的變化，消費(fèi)人群也發(fā)生著變化。

比較穩(wěn)定消費(fèi)群體的是中等收入人群，他們的變化幅度也不容易受其他因素的影響

低收入人群一直停留在自己的水平里，一般不會(huì)受其他因素的影響 明年?duì)I銷形勢(shì)的定位：

鎖定中收入人群，由中間向兩端延伸

在醫(yī)院加強(qiáng)內(nèi)功締造的同時(shí)，醫(yī)院營銷將按照五條路走：

1、加強(qiáng)高端營銷與文化營銷的重組，全面沖出普通營銷的困境；

2、高端營銷將加大廣度和深度，逐步樹立自己醫(yī)院的文化營銷品牌，使文化營銷與社會(huì)文化有效結(jié)合在一起

3、加強(qiáng)公益營銷與專業(yè)營銷的重組，重點(diǎn)樹立醫(yī)院公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動(dòng)，增進(jìn)醫(yī)院的品牌營銷力

4、加強(qiáng)其他傳播媒體的建設(shè)，努力挖掘新的傳播的媒介，加大與其他非行業(yè)品牌的聯(lián)絡(luò)與建設(shè)，逐步樹立自己的實(shí)力構(gòu)筑網(wǎng)。加大自有媒介的建設(shè)，逐步擺脫其他媒介的高壓困境，除了健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，還將利用自己的優(yōu)勢(shì)打造自己的平面媒介，力爭創(chuàng)辦自己的健康雜志。

5、打好“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)，利用農(nóng)村的口碑效應(yīng)帶動(dòng)城市營銷的升級(jí)，努力開辟第二戰(zhàn)場。成立網(wǎng)絡(luò)營銷部門（公關(guān)組），專門負(fù)責(zé)企業(yè)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位的醫(yī)療營銷工作。明年重點(diǎn)做好五件大事：

健康基地建設(shè)（百家民企健康聯(lián)盟）健康俱樂部

建立千村健康服務(wù)網(wǎng) 建立流動(dòng)健康學(xué)校

建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳播媒介 策劃幾次有較大影響力的活動(dòng)

挖掘一些比較新鮮的合作單位和媒介，進(jìn)行全面立體營銷

建立百家固定的健康協(xié)作企業(yè)和健康合作鄉(xiāng)村，構(gòu)筑屬于自己固定的顧客源

面對(duì)這種競爭態(tài)勢(shì)，紅旗醫(yī)院的定位在哪里？營銷的目標(biāo)是什么？發(fā)展策略是什么？

眾所周知，企業(yè)生產(chǎn)出能滿足客戶需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品就能立足市場，就能獲利。那么醫(yī)院所提供的產(chǎn)品是什么呢？它所提供的產(chǎn)品是健康服務(wù)，這就決定了醫(yī)院的顧客不僅僅是患病的人，而是所有健康服務(wù)需求的人。醫(yī)院的定位

滿足周邊居民的需求，以常見病診治為主，集中力量發(fā)揮特色醫(yī)療項(xiàng)目；滿足周邊市場的需求，走多元化發(fā)展道路；提高知名度、美譽(yù)度、建立品牌優(yōu)勢(shì)。醫(yī)院的營銷目標(biāo)

第一階段：轉(zhuǎn)變本系統(tǒng)職工及周邊老居民對(duì)醫(yī)院原有印象，同時(shí)加強(qiáng)宣傳使新建小區(qū)居民及流動(dòng)人口對(duì)醫(yī)院的了解。

第二階段：通過業(yè)務(wù)重組形成特色健康保健項(xiàng)目、特色科室，并擴(kuò)大影響范圍，建立口碑效應(yīng)。

第三階段：加強(qiáng)醫(yī)院建設(shè)，不斷實(shí)現(xiàn)“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”的新格局，鞏固、提升品牌形象。發(fā)展策略 一． 產(chǎn)品策略：

（一）提高醫(yī)療質(zhì)量。醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院的核心，醫(yī)療技術(shù)領(lǐng)先是醫(yī)院獲得更大醫(yī)療市場的關(guān)鍵先決條件。1．引進(jìn)醫(yī)學(xué)人才，在職醫(yī)務(wù)人員定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)、進(jìn)修、實(shí)踐，使醫(yī)護(hù)人員的醫(yī)技水平不斷超越來滿足客戶的需求。2．添置先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備，提高醫(yī)生的診斷技術(shù)，使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個(gè)新的臺(tái)階。

（二）開展特色醫(yī)療項(xiàng)目：

1．充分發(fā)揮中醫(yī)藥在我國醫(yī)藥衛(wèi)生界的特色優(yōu)勢(shì)。聘請(qǐng)一些知名的老中醫(yī)開設(shè)中醫(yī)系列專家門診，如設(shè)立中醫(yī)內(nèi)科、中醫(yī)傷骨科、中醫(yī)兒科、中醫(yī)婦科等等。滿足周邊社區(qū)居民的需求基礎(chǔ)上，打造醫(yī)院的特色門診品牌，增強(qiáng)醫(yī)院的吸引力。名醫(yī)名科相結(jié)合成為吸引病人的磁石。

2．成立齒科中心。隨著生活水平的不斷提高，社會(huì)人群對(duì)口腔醫(yī)療的需求從單一層次向高、中、低檔多元化發(fā)展，有的還要求特需服務(wù)。齒科中心醫(yī)療范圍主要是牙齒修補(bǔ)、牙疾治療、超聲波潔齒、牙齒正畸、牙齒美容等方面。成立齒科中心后，將口腔?？谱鰪?qiáng)做優(yōu)，成為醫(yī)院的特色醫(yī)療中心。

3．多層次合作聯(lián)盟。即由加盟雙方在若干領(lǐng)域內(nèi)開展合作業(yè)務(wù)，從競爭對(duì)手中找合作伙伴，有利于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成綜合競爭優(yōu)勢(shì)。如和外部條件較好的醫(yī)院合作成立醫(yī)學(xué)美容整形中心滿足愛美、時(shí)尚的人士需求。

二、多元化策略：

伴隨著科學(xué)技術(shù)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們對(duì)醫(yī)療需求的差異性越來越大，醫(yī)院的多元化發(fā)展即可以滿足人們對(duì)醫(yī)療服務(wù)的各種不同的需求，也可以提高醫(yī)院的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

（一）為適應(yīng)廣大客戶對(duì)健康保健的需求---成立“健康超市”。這種醫(yī)療產(chǎn)業(yè)旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務(wù)，服務(wù)的方式靈活多樣，有電話預(yù)約服務(wù)，還可以提供上門服務(wù)?！敖】党小崩镉薪】刁w檢中心、多樣化的康體鍛煉，包括健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂療法減壓、心理咨詢減壓等?！敖】党小币越】抵辽蠟槔砟?，追求星級(jí)服務(wù)。

（二）成立健康保健俱樂部----該俱樂部是一種新型的集預(yù)防、保健和醫(yī)療于一體的服務(wù)形式。俱樂部采取會(huì)員制度。會(huì)員制的好處在于對(duì)于客房來說，可持會(huì)員卡享有咨詢、體檢、專家門診、休閑娛樂等一系列服務(wù)，也可將卡給親朋好友使用，費(fèi)用比單一的服務(wù)優(yōu)惠的多，并且可以方便地建立起客戶健康檔案，對(duì)客房的信息進(jìn)行長期跟蹤，而從醫(yī)院的角度看，自然是能更好更有效地建立起客戶對(duì)醫(yī)院的親切感和忠誠度，避免客戶流失，也能更好地為客戶服務(wù)。擁有會(huì)員卡的客戶獲得以下服務(wù)：定期免費(fèi)健康體檢、健康檔案、提供健康知識(shí)咨詢服務(wù)、營養(yǎng)與保健知識(shí)咨詢服務(wù)、電話預(yù)約就診、制定個(gè)性化的飲食及運(yùn)動(dòng)計(jì)劃、代為請(qǐng)高等級(jí)醫(yī)院醫(yī)療專家看病、俱樂部會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)、會(huì)員在醫(yī)院優(yōu)惠就醫(yī)、寄送健康資訊等優(yōu)質(zhì)的、全方位的服務(wù)。

（三）特需醫(yī)療服務(wù)：特需醫(yī)療是在現(xiàn)有的醫(yī)藥衛(wèi)生條件下，充分發(fā)揮醫(yī)療資源綜合優(yōu)勢(shì)，對(duì)社會(huì)人群提供不同層次、不同級(jí)別、不同特點(diǎn)、不同需求和不同方式的醫(yī)療服務(wù)。醫(yī)院周邊新建的古北高檔社區(qū)及高級(jí)商務(wù)樓內(nèi)的群體，他們中的一些高端人士、金領(lǐng)、高級(jí)白領(lǐng)對(duì)醫(yī)療附加服務(wù)提出了越來越高的要求，醫(yī)院可以把這些特殊群體列為特需服務(wù)的目標(biāo)市場，為他們提供高層次服務(wù)。把醫(yī)療服務(wù)與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡化結(jié)合起來推出特需星級(jí)病房，走高端路線滿足特殊人群的需要，色彩組合典雅、溫馨，把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合，賓館化和家庭化相融合，各種設(shè)施的整體配置和對(duì)細(xì)節(jié)的完美追求，可以推出銀卡、金卡、鉆石卡。客戶享受相應(yīng)的VIP服務(wù)，包括預(yù)約專家門診、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術(shù)、陪同檢查、代掛號(hào)、代取藥、代取報(bào)告、代繳費(fèi)等服務(wù)項(xiàng)目。

（四）開設(shè)便民廉價(jià)藥房即可吸引醫(yī)院周邊的居民，又可避免本院的處方流失，給居民帶來便捷的同時(shí)增加醫(yī)院的收益。醫(yī)院還可以配備健康班車定時(shí)（每星期二次，上下午各一次）定點(diǎn)接送周邊的居民買藥或就醫(yī)。

（五）鐘點(diǎn)病房。門診留觀室相對(duì)較嘈雜，開設(shè)鐘點(diǎn)病房即可滿足一些檢查項(xiàng)目多又無需住院治療、要求在比較安靜和舒適的環(huán)境下接受治療的病人的需求，同時(shí)就醫(yī)院而言也可降低病房的空置率。

4、活動(dòng)策劃

（1）“為了最可愛的人”－勞模特別關(guān)愛活動(dòng)

（2）尋找100位“最偉大”的人－母親節(jié)特別活動(dòng)企劃（3）醫(yī)院周年慶典

（4）品味健康，觸摸美麗－女子醫(yī)院體驗(yàn)之旅（5）健康大篷車－社區(qū)巡回展義診萬 里 行（6）相約健康－－電視臺(tái)特別節(jié)目

四大工程二十二項(xiàng)大型診療措施真情回報(bào)社會(huì) 工程一：“3毫米微創(chuàng)”愛心工程

婦科腫瘤?？疲赫媲榛仞伣o101名患者的優(yōu)免項(xiàng)目：

1、免專家費(fèi)；

2、手術(shù)費(fèi)優(yōu)惠380元；

3、常規(guī)檢查、化驗(yàn)費(fèi)優(yōu)惠30%；

4、病理檢驗(yàn)費(fèi)優(yōu)惠20%；

5、材料費(fèi)優(yōu)惠20%；

6、藥品費(fèi)優(yōu)惠10%。

此活動(dòng)時(shí)間截止2005年6月30日，不享受同期優(yōu)惠。

工程二：“1+1=3”送子工程

不孕不育診療中心：真情回饋給101對(duì)不孕癥患者的優(yōu)免項(xiàng)目：

7、免專家費(fèi)；

8、手術(shù)費(fèi)優(yōu)惠380元；

10、化驗(yàn)、檢查費(fèi)優(yōu)惠30%；

11、材料費(fèi)優(yōu)惠20%；

12、藥品優(yōu)惠10%；

會(huì)診手術(shù)時(shí)間：2005年5月22日至5月25日 工程三：2005年甘肅宮頸疾病防治工程大行動(dòng) 特別關(guān)愛：

13、宮頸涂片6折優(yōu)惠；

14、陰道鏡檢查6折優(yōu)惠；

15、TCT檢查8折優(yōu)惠；

16、消融自凝修復(fù)術(shù)8折優(yōu)惠；

17、美國高頻修復(fù)術(shù)8折優(yōu)惠?；顒?dòng)時(shí)間：2005年4月25日~5月10日 項(xiàng)目構(gòu)成：

“我與健康！”大型征文活動(dòng) 健康使者大評(píng)比 健康工程啟動(dòng)儀式 項(xiàng)目策劃目的：

一、“我與健康！”大型征文活動(dòng)：本項(xiàng)目是針對(duì)目前醫(yī)療營銷缺乏真正文化營銷的格局提出的！在營銷實(shí)戰(zhàn)中講究營銷差異化，講究營銷輻射化。因此如果我們能夠找到一個(gè)文化營銷的支點(diǎn)，能夠重新樹立我們的營銷形象，對(duì)于我們重新整合營銷市場會(huì)有幫助。目的：

借用征文活動(dòng)，可以給我們的營銷受眾一種新的形象沖擊，對(duì)提升醫(yī)院文化和內(nèi)涵有一定的幫助，也能夠吸引一部分高雅人群的視線，彰顯企業(yè)內(nèi)涵。征文活動(dòng)可以幫助我們捕捉到一些新的宣傳素材，能夠較好的利用我們一直追求的口碑效應(yīng)，進(jìn)行良好的形象宣傳。逐步扭轉(zhuǎn)目前社會(huì)受眾印象，改變醫(yī)院宣傳普遍涌向低俗化的趨勢(shì)。

二、健康使者大評(píng)比：目前社會(huì)對(duì)健康的認(rèn)識(shí)經(jīng)過一段時(shí)間的努力，已經(jīng)基本形成！如何更好地鞏固健康概念，進(jìn)一步推動(dòng)健康意識(shí)，為醫(yī)院營銷打下認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)，從而扭轉(zhuǎn)了目前健康消費(fèi)市場還不是很景氣的現(xiàn)狀。目的：

吸引更多高層次的人參與進(jìn)來，逐步提升醫(yī)院的上層影響力，成功完成明年文化營銷年的轉(zhuǎn)型通過健康使者的評(píng)選，輔以強(qiáng)大的健康宣傳攻勢(shì)，形成強(qiáng)大的號(hào)召力，帶動(dòng)廣大人男性朋友關(guān)注健康，使之成為醫(yī)院的潛在客戶群，擴(kuò)大醫(yī)院營銷面。通過健康使者的評(píng)選，逐步確立自己的品牌文化項(xiàng)目，成為一個(gè)長年操作項(xiàng)目，延續(xù)下去，從而確立自己的品牌 利用事件拉動(dòng)效應(yīng)，全面提高醫(yī)院人氣。

健康工程：健康事業(yè)的發(fā)展需要更多的醫(yī)務(wù)工作者去關(guān)注，作為醫(yī)院，如何將自己的工作更加深入到廣大朋友心里，鑄成長久的品牌效應(yīng)，是值得思考。因此推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)程對(duì)整個(gè)醫(yī)院的品牌建設(shè)有相當(dāng)?shù)挠绊懀?/p>

1、健康工程在前期的宣傳中曾經(jīng)使用過無數(shù)次，但是沒有真正建立過屬于工程的核心項(xiàng)目。因此如果此時(shí)進(jìn)行一些具有實(shí)際意義的工作，應(yīng)該有較深的意義。

2、通過健康工程啟動(dòng)儀式，真正將健康工程納入醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃中，對(duì)于提升醫(yī)院的公益影響力有一定的幫助。

3、通過一定量的新聞宣傳，進(jìn)一步塑造醫(yī)院品牌，促使醫(yī)院營銷整體升級(jí)。項(xiàng)目說明：

“健康在我身邊”大型征文活動(dòng)

醫(yī)院成立以來，男性健康概念經(jīng)過一段時(shí)間的開發(fā)，已經(jīng)具備了一定的影響。為了更好的將男性健康概念延伸下去，特策劃本項(xiàng)目。

征文主題： 健康在我身邊

征文內(nèi)容：

要求思想健康，內(nèi)容積極向上的與健康相關(guān)的話題，可以是你身邊發(fā)生的大事、小事，只要是與健康有關(guān)的事。也可以是你自己獨(dú)特的健康觀念，都可以參加

征文體裁： 體裁不限，字?jǐn)?shù)要求不超過1500 征文時(shí)間：

征文自2006年1月1日開始，截止到3月10日

征文方式：

稿件以信件的方式寄往醫(yī)院

征文合作單位：

日?qǐng)?bào)或者晚報(bào)

征文獎(jiǎng)勵(lì)：

征文將評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)金1000元

二等獎(jiǎng)兩名 獎(jiǎng)金800元

三等獎(jiǎng)三名 獎(jiǎng)金600元

優(yōu)秀獎(jiǎng)十名 獎(jiǎng)金200元

所有參與者均可獲贈(zèng)醫(yī)院會(huì)員卡一張，優(yōu)秀獎(jiǎng)以上的獲得者，可參加周年慶征文評(píng)選方法：

1、初選：

所有稿件由醫(yī)院組織人員進(jìn)行初選，初選稿件再發(fā)往合作單位進(jìn)行二審

2、讀者評(píng)定

經(jīng)過二審的稿件發(fā)布在合作單位征文版面，又讀者進(jìn)行重新評(píng)定

3、按照讀者評(píng)定結(jié)果，由征文辦公室進(jìn)行最終評(píng)定

獲獎(jiǎng)名單公布：

合作單位

獎(jiǎng)品發(fā)放：

優(yōu)秀獎(jiǎng)以上者頒發(fā)獎(jiǎng)品

結(jié)果公布后參與獎(jiǎng)可在2006年3月25日前前往醫(yī)院導(dǎo)診臺(tái)領(lǐng)取 健康使者評(píng)比

政策的支持性：溫州提出文化立市，文化強(qiáng)市的口號(hào)，該項(xiàng)目一旦操作必然能夠成為溫州市文化建設(shè)的一個(gè)品牌項(xiàng)目

項(xiàng)目的持續(xù)性：本案一旦操作成功將可以作為長期運(yùn)作下去，成為溫州文化建設(shè)的一個(gè)標(biāo)志 本案劣勢(shì)：

經(jīng)驗(yàn)度不夠，操作人員不夠 投資比較大 工程較大

基于以上原因，所以建議本案操作交于廣告公司代理

本案擬約合作單位：

溫州體育局

溫州晚報(bào)社

溫州電視臺(tái)

溫州網(wǎng)

溫州生活

溫州學(xué)生網(wǎng)

運(yùn)動(dòng)鞋服單位

運(yùn)動(dòng)器械

健美器械

營養(yǎng)器械

美食娛樂機(jī)構(gòu) 本案操作要點(diǎn)：

評(píng)選條件：

有一定的氣質(zhì)和個(gè)性，有一定的形象感召力，有一定學(xué)識(shí)或有獨(dú)特的絕活才藝，有一定的鼓動(dòng)感召能力。評(píng)定方式

1、采用自薦或者組織推薦的形式進(jìn)行，參加評(píng)選者于2月30日前將組織認(rèn)可之個(gè)人資料、照片發(fā)到醫(yī)院評(píng)選辦公室

2、評(píng)選辦公室經(jīng)過初步評(píng)定后，將初選20人的資料和照片發(fā)布在相關(guān)媒體上，由讀者進(jìn)行評(píng)定

3、經(jīng)過讀者評(píng)定后選出十人做為決賽佳賓，參加現(xiàn)場評(píng)定 評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)：

凡進(jìn)入決賽的前十名均可獲得終身免費(fèi)健康體檢資格（終身貴賓卡一張）

凡參與評(píng)比的男性均可獲得價(jià)值300元的健康體檢卡和8折優(yōu)惠券

支持單位均可獲得價(jià)值300元的免費(fèi)體檢卡30張

一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金6000元，作2007形象代言人，享受終身家庭（按三口之家標(biāo)準(zhǔn)）免費(fèi)健康體檢待遇

二等獎(jiǎng)兩名，獎(jiǎng)金各4000元，作為醫(yī)院社會(huì)監(jiān)督員，享受終身夫妻免費(fèi)體檢待遇

三等將三名，獎(jiǎng)金3000元，享受夫妻終身體檢待遇

健康工程啟動(dòng)儀式

健康工程是專門針對(duì)健康的一項(xiàng)公益項(xiàng)目，包括與企業(yè)簽定免費(fèi)體檢合同，定期深入企業(yè)進(jìn)行健康知識(shí)講座，以及建立健康俱樂部，定期為俱樂部成員提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動(dòng)，定期舉辦學(xué)術(shù)講座、派發(fā)健康資料，組織成員聚會(huì)等。健康工程項(xiàng)目構(gòu)成：

1、百家民營企業(yè)健康基地：

在溫州尋找一百家民營企業(yè)，建立百家民營企業(yè)健康基地。凡基地企業(yè)員工（憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證、基地企業(yè)身份證進(jìn)行每年一次免費(fèi)體檢和兩次優(yōu)惠體檢，在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠，并定期為基地企業(yè)做健康講座）

2、健康俱樂部：

健康俱樂部定期為會(huì)員講解養(yǎng)生保健知識(shí)等科普知識(shí)；組織有關(guān)健身講座，進(jìn)行戶外集體健身活動(dòng)，養(yǎng)成健身強(qiáng)體的習(xí)慣；學(xué)會(huì)如何處理家庭、婚姻、事業(yè)的關(guān)系，如何教育下一代，以及如何減輕家庭、事業(yè)帶來的心理壓力等；定期為成員做免費(fèi)體檢和優(yōu)惠體檢，并進(jìn)行八折優(yōu)惠治療。

3、健康體檢中心：

健康體檢中心，除了承接百家民營企業(yè)健康基地與健康俱樂部的體檢項(xiàng)目外，還將推出情侶健康套餐、“天倫之樂”家庭和諧健康套餐、親友套餐等體檢套餐項(xiàng)目

本案注意要點(diǎn)：

1、先與企業(yè)進(jìn)行溝通，在企業(yè)簽單達(dá)到50家的時(shí)候，即可進(jìn)行現(xiàn)場簽單

2、進(jìn)行現(xiàn)場咨詢與體檢

2006年華夏醫(yī)院廣告展望

新聞來源:第一投資管理

編輯 : 凌臣

添加時(shí)間 : 2006-10-30

一、開展企業(yè)“雷鋒在行動(dòng)”活動(dòng)方案

注明：本次活動(dòng)的中心點(diǎn)以尋找南昌當(dāng)?shù)氐囊患移髽I(yè)，通過企業(yè)捐資百萬于省慈善總會(huì)，用于成立“大病小病確有保障”的為民醫(yī)療保障專項(xiàng)資金。設(shè)立華夏醫(yī)院為省唯一定點(diǎn)執(zhí)行機(jī)構(gòu)。成立慈善總會(huì)的為民保障資金救助辦公室。為每一個(gè)需要幫助的患者提供醫(yī)療總額30%的現(xiàn)金保障。實(shí)實(shí)在在減輕民眾的看病難題。本次活動(dòng)將側(cè)重用企業(yè)關(guān)注醫(yī)療民生為炒作點(diǎn)。由企業(yè)名譽(yù)捐資的百萬資金，通過省市一級(jí)的慈善部門，樹立活動(dòng)真正的權(quán)威性、公益性及加大活動(dòng)自身所引起社會(huì)反響性，通過企業(yè)捐資關(guān)愛健康的概念，并聯(lián)合慈善總會(huì)舉行“企業(yè)關(guān)愛全民健康----慈善為民活動(dòng)”為經(jīng)營點(diǎn)。進(jìn)行活動(dòng)多方炒作?；顒?dòng)主題：

**公司心 華夏情------**公司捐資100萬，減輕大眾看病負(fù)擔(dān)

活動(dòng)宗旨： 本次活動(dòng)的前提是為了樹立華夏醫(yī)院良好的美譽(yù)度！并培養(yǎng)南昌市民對(duì)華夏醫(yī)院的忠誠度，本次主題為“雷鋒在行動(dòng)”的活動(dòng)將一改以往醫(yī)院“免費(fèi)義診或折扣優(yōu)惠”等普遍促銷手段，采用差異性營銷策略，別出心載地以“企業(yè)捐資，關(guān)愛大眾”拉開活動(dòng)序幕，以“雷鋒愛心服務(wù)精神”為理念貫穿活動(dòng)始終，全面調(diào)動(dòng)社會(huì)資源，逐步加大活動(dòng)炒作，吸引廣大市民眼球，引起業(yè)界和社會(huì)轟動(dòng)，最終達(dá)到“拉高經(jīng)營業(yè)績，樹立華夏品牌”的目的?；顒?dòng)階段：

第1階段：活動(dòng)帷幕

階段目的：作為本次活動(dòng)前奏曲，本階段主要目的是通過前期廣告宣傳和推廣活動(dòng)迅速“吸引市民關(guān)注，引起業(yè)界轟動(dòng)”。

訴求重點(diǎn)：（1）.**公司為什么捐資100萬給醫(yī)療機(jī)構(gòu)？

a.現(xiàn)代人健康狀況（如藝術(shù)家英年早逝），引起**公司老總的關(guān)注； b.**公司老總對(duì)健康問題的切身體會(huì)（如童年記憶）；

c.作為企業(yè)不斷壯大，回報(bào)社會(huì)的手段，以“聯(lián)手獻(xiàn)愛心的醫(yī)療機(jī)構(gòu)回報(bào)社會(huì)”為突破口，關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體健康。

（2）.**公司為什么選擇華夏醫(yī)院？ a.**公司和華夏醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)間形成強(qiáng)烈的共識(shí)，對(duì)社會(huì)具有責(zé)任感，以感恩的心關(guān)注社會(huì)、回報(bào)社會(huì)； b.華夏醫(yī)院無論在軟件，還是硬件上在業(yè)界都存在明顯優(yōu)勢(shì)。第二階段：初步執(zhí)行

階段目的：在已引起業(yè)界轟動(dòng)的前提下，進(jìn)行方案初步執(zhí)行，將捐助資金進(jìn)行合理規(guī)劃利用，讓前來就診患者實(shí)實(shí)在在得到利益，并在心中樹立華夏醫(yī)院誠信經(jīng)營印象，深切感受華夏醫(yī)院的真情服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)良好的口碑效應(yīng)。

訴求重點(diǎn)：（1）.捐助資金初步利用規(guī)劃

a.原則上按照，活動(dòng)期間對(duì)前來就醫(yī)的患者實(shí)行看病過后到指定地點(diǎn)返還30%的現(xiàn)金； b.對(duì)個(gè)別特別困難的患者，憑借相關(guān)證明，將得到更多金額的現(xiàn)金補(bǔ)助；

注：通過公證處公證，并在醫(yī)院專欄定期公布費(fèi)用清單； 第三階段：全民動(dòng)員

階段目的：出現(xiàn)一個(gè)特定患者，在現(xiàn)有資金面臨不足情況下，發(fā)動(dòng)全民獻(xiàn)愛心活動(dòng)，將本次活動(dòng)推向一個(gè)高潮。2.訴求重點(diǎn)：（1）.在華夏醫(yī)院設(shè)立捐資資金處，華夏醫(yī)院發(fā)動(dòng)全社會(huì)關(guān)愛；將華夏醫(yī)院作為社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)，動(dòng)員社會(huì)全民參與，并由醫(yī)院內(nèi)個(gè)人主動(dòng)捐資x萬作為捐助資金，在社會(huì)起表率模范作用。（2）.全民主動(dòng)捐資的感人場面

第四階段：華夏實(shí)力

階段目的：出現(xiàn)特定的人，遇到特定醫(yī)療疑難，華夏醫(yī)院迎刃而解，旨在充分展現(xiàn)華夏醫(yī)院的先進(jìn)技術(shù)、醫(yī)院人才、醫(yī)院愛心等綜合實(shí)力。

訴求重點(diǎn)：（1）.患者病情介紹；主要突出此種病情特征，患者就醫(yī)經(jīng)歷，為以后患者愛華夏醫(yī)院就診康復(fù)埋下伏筆；

（2）.華夏醫(yī)院治療，患者康復(fù)。先進(jìn)的設(shè)備、優(yōu)秀的人才給患者康復(fù)提供了保障；通過對(duì)主治醫(yī)生采訪，全面對(duì)華夏醫(yī)院環(huán)境、實(shí)力做詳盡介紹。

第五階段：活動(dòng)閉幕

階段目的：邀請(qǐng)市、區(qū)重要領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，力爭獲取一些本次活動(dòng)的榮譽(yù)，主要針對(duì)與對(duì)這次“雷鋒在行動(dòng)”有突出貢獻(xiàn)的人或企業(yè)，包括捐資方、華夏醫(yī)院、主治醫(yī)生、華夏醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)人等

訴求重點(diǎn)：（1）.“雷鋒在行動(dòng)”活動(dòng)回顧：意在展示許許多多感人故事，對(duì)華夏醫(yī)院對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)作個(gè)總結(jié)。

（2）.市、區(qū)重要領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)過程

三、啟動(dòng)“紅羽毛”女性醫(yī)療援助計(jì)劃

5“一”工程·50萬首期醫(yī)療援助金·1000家名企名校簽約體檢

活動(dòng)目的：以中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心提倡和執(zhí)行的全國性“紅羽毛”女性醫(yī)療援助計(jì)劃為活動(dòng)導(dǎo)向。主要針對(duì)弱勢(shì)女性開設(shè)全免體檢、手術(shù)補(bǔ)貼、費(fèi)用減免等多條援助渠道，在五一節(jié)期間啟動(dòng)“紅羽毛”女性醫(yī)療援助計(jì)劃，更是為了響應(yīng)中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心、中華醫(yī)學(xué)會(huì)的號(hào)召，倡議全社會(huì)共同關(guān)注女性健康、關(guān)注民族未來；呼吁關(guān)注女性健康的企業(yè)、單位領(lǐng)導(dǎo)，為員工和學(xué)生定期進(jìn)行健康體檢，普及健康知識(shí)；呼吁各衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)積極參與，為女性朋友提供更多更好的健康服務(wù)； 5“一”工程 一張愛心體檢卡

30元即可獲得價(jià)值200元的女性轉(zhuǎn)向體檢套餐和家庭健康禮物 一條單身媽媽求助熱線

為所有單身媽媽排憂解難，提供醫(yī)療援助、心理咨詢和關(guān)懷 一筆女性醫(yī)療援助金

由活動(dòng)主辦單位聯(lián)合注入資金，首期注入50萬元，全部用于女性醫(yī)療援助 一個(gè)女性保健藥箱

居家好禮、貼心關(guān)愛，內(nèi)含常備藥品、保健用品和女性健康手冊(cè) 一支“紅羽毛”青年醫(yī)務(wù)工作者志愿隊(duì)

回饋社會(huì)，奉獻(xiàn)愛心，五一節(jié)期間全面開展巡回醫(yī)療講座，義務(wù)體檢，免費(fèi)咨詢

四、開展“愛肝保全家、愛心零錢捐，1人1元篩查肝病 活動(dòng)

活動(dòng)前語及目的：中國是肝病的高發(fā)區(qū)，平均每10名人中就有1人是肝病帶原者，帶原率居世界前列。你、我及我們身邊的每一個(gè)人，都不能忽略肝病對(duì)健康的潛在威脅，只要能夠人人發(fā)揮愛心，捐出手邊零錢，距離消滅肝病的夢(mèng)想就會(huì)更進(jìn)一步。積極擴(kuò)大肝病“防護(hù)網(wǎng)”，將是奠定“扎根”基礎(chǔ)的重大一步。

本次活動(dòng)以紅十字會(huì)博愛的精神為導(dǎo)向，以一人捐助1元，專用于 “上海肝病研究中心南昌華夏醫(yī)院臨床基地”印制宣傳保肝護(hù)肝的科普書籍。以便讓更多的市民加入共同對(duì)抗肝病和理解肝病患者的行動(dòng)中來，作為活動(dòng)主題?；顒?dòng)的策劃

1、活動(dòng)主題 愛肝保全家、愛心零錢捐，1人1元篩查肝病 2.活動(dòng)內(nèi)部結(jié)構(gòu) 免費(fèi)篩查： 兩對(duì)半、肝功

4.、活動(dòng)過程：建立病人檔案、匯總篩查情況，重點(diǎn)開發(fā)篩查病人

五、啟動(dòng)10元男性查體、查到月底

暨2006華夏醫(yī)院男性健康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)行動(dòng)

活動(dòng)的目的：為了進(jìn)一步弘揚(yáng)祖國傳統(tǒng)男科醫(yī)學(xué)，充分應(yīng)用當(dāng)代先進(jìn)的男科醫(yī)學(xué)防治體系，以更加專業(yè)的視角及時(shí)、全面地評(píng)估廣大男性的健康指數(shù)，統(tǒng)計(jì)出當(dāng)代男性的健康比例。更希望通過這樣近似公益性質(zhì)的男科檢查，能讓廣大男性朋友提高預(yù)防疾病的意識(shí)。

市場分析：如今的該市各民營醫(yī)院的廣告模式都是以大幅度的價(jià)格打折、直接和間接性的免費(fèi)來刺激醫(yī)療運(yùn)作的開發(fā)！這次醫(yī)院的男科促銷活動(dòng)以10元做體檢，為切入點(diǎn)，讓市民感覺活動(dòng)的低價(jià)性。避免掉以免費(fèi)活動(dòng)吸引市民過來看病后，各類名目繁多的收費(fèi)項(xiàng)目使市民反而不再相信醫(yī)院的廣告！活動(dòng)的策劃

1．活動(dòng)主題：花--10元錢，做體檢，給自已和家人一份安心 2.活動(dòng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)： 1、10元享受多項(xiàng)檢查項(xiàng)目

尿常規(guī)檢查 ●前列腺液常規(guī)檢查 ●前列腺B超檢查 ●尿道分泌物常規(guī)檢查 ●外生殖器物理檢查 ●精液常規(guī)檢查 2、12萬愛心贈(zèng)送

自2006年3月1日至3月31日共30天之內(nèi)，每天提供4000元愛心大贈(zèng)送，即每天前20名掛號(hào)患者每人可獲贈(zèng)價(jià)值200元的治療費(fèi)抵用券一張。

3、一次性包干價(jià)手術(shù)

●單純前列腺增生介入微創(chuàng)手術(shù)包干價(jià)2980元 ●無痛包皮包莖環(huán)切手術(shù)包干價(jià)200元。

4.、活動(dòng)過程：1.在活動(dòng)的過程中建立病人的醫(yī)療檔案，以備下一次的醫(yī)療開發(fā)。

2.匯總體檢情況，通過統(tǒng)計(jì)，在報(bào)紙上刊登，讓市民了解體檢的真實(shí)性及體檢出疾病的比例。

六、啟動(dòng)華夏醫(yī)院九月關(guān)愛四重奏

活動(dòng)背景：九月，明月高懸，桂花飄香，教師節(jié)、中秋節(jié)以及踏踵而來的國慶節(jié)，中國人傳統(tǒng)的幾大節(jié)日在這里會(huì)聚。在這三節(jié)齊慶、溫馨喜氣的日子里，醫(yī)院隆重推出“金秋健康節(jié)日總動(dòng)員”活動(dòng)。在共享團(tuán)圓的同時(shí)，關(guān)愛廣大女性健康；用你我共同的力量共創(chuàng)女性醫(yī)療新局面。將親情、友情和愛情的相互交融結(jié)合活動(dòng)。活動(dòng)目的：抓住旺季市場銷售，把握市場消費(fèi)熱點(diǎn)，提高門診量，擴(kuò)大營銷面，提升醫(yī)院的品牌美譽(yù)度?；顒?dòng)主題：金秋健康節(jié)日總動(dòng)員 活動(dòng)對(duì)象：培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)顧客群 第一波：老師！請(qǐng)關(guān)心您的身體 活動(dòng)背景：9月10日，屬于偉大教師、辛勤園丁們的節(jié)日。從懵懂的小學(xué)課堂到青澀的中學(xué)時(shí)代再到神圣的象牙塔里，恩師永遠(yuǎn)是你人生路上最閃亮的明燈，永遠(yuǎn)指引著你朝著正確的方向行駛；他們只知付出，永不求回報(bào)。在這個(gè)屬于他們的節(jié)日里，你一定很想說出你最想和他們說的話，表達(dá)你心底對(duì)他們由衷的敬意和愛戴之情?；顒?dòng)方式：

1、在活動(dòng)時(shí)間積極同大學(xué)學(xué)生會(huì)合作，我們將分別于指定時(shí)間到指定學(xué)校進(jìn)行定點(diǎn)售卡?；?00元可購買教師體檢卡一張，憑此卡和教師證可到我院享受價(jià)值200元的全套體檢服務(wù)。并可以為您制作卡片一張，寫上你想對(duì)老師說的話，附贈(zèng)鮮花一束，在做完體檢后，幫你遞到老師手中。

2、另做微創(chuàng)手術(shù)或者整形美容手術(shù)的教師可憑借款單報(bào)銷返程車票。

3、教齡20年以上的老教師可享受價(jià)值300元的健康體檢套餐，并可免費(fèi)接送。第二波：過健康日子，吃健康月餅

活動(dòng)背景：入秋了，天氣變幻無常，女性朋友們更應(yīng)該多多關(guān)注自身健康。面對(duì)繽紛色彩的月餅柜臺(tái)了，不要迷茫，享受一下健康月餅給您帶的不一樣感受吧。做健康女人，吃健康月餅，華夏醫(yī)院聯(lián)盟月餅供應(yīng)商真正呵護(hù)你身，關(guān)愛你心。

參與對(duì)象：前來我院就診的廣大女性

活動(dòng)方式：凡于中秋期間在我院消費(fèi)滿300元便可獲今年月餅市場主流產(chǎn)品——健康月餅一盒。第三波：買回來的健康

活動(dòng)背景：充分利用同超市建立的長期合作伙伴關(guān)系，為了達(dá)到雙方客戶資源共享的目的，本著“互惠互利、共同發(fā)展”的原則，提高相互社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。我院利用自己的廣告資源在相關(guān)媒體上宣傳與超市的聯(lián)盟合作內(nèi)容。

月正明，花正好，餅正香，酒正醇。中秋佳節(jié)，合家歡樂把節(jié)慶。逛超市，選商品，只需花一半的錢就可給家中的女同胞做個(gè)健康體檢。參與對(duì)象：廣大女性 活動(dòng)方式：

1、在超市購物滿200元便可獲贈(zèng)醫(yī)院健康體檢卡一張，憑此卡及銷售小票來我院體檢，可享受五折優(yōu)惠。同時(shí)贈(zèng)送醫(yī)院吉祥公仔或吉祥物鑰匙扣一個(gè)。

2、超市在超市出入口提供醫(yī)院宣傳活動(dòng)場地，在超市收銀處附近設(shè)醫(yī)療小分隊(duì)（四人）。免費(fèi)為群眾做健康體檢（具體包括量血壓、皮膚測(cè)試、口腔檢查、血型檢驗(yàn)）。一周三次。初步定為每周二、四、六。第四波：為好友儲(chǔ)蓄健康

活動(dòng)背景：在網(wǎng)絡(luò)的世界里摸爬滾打這么久，一定給你帶來了不少朋友。如果沒有朋友的幫助，真的很難想象會(huì)是一種什么樣的慘象。在朋友給你帶來溫情的同時(shí)，也許你來不及說一聲謝謝，或者是忽略了這最簡單的表達(dá)自己感謝之情的話語。

俗話說每逢佳節(jié)倍思親，在這樣一個(gè)中秋佳節(jié)，別忘了給身邊的朋友一份特別的祝福。醫(yī)院同一直有業(yè)務(wù)來往的幾家大網(wǎng)吧聯(lián)合推出“為好友儲(chǔ)蓄健康”活動(dòng)。一張精致的健康儲(chǔ)蓄卡，自己用，或者送給身邊的女性好友，關(guān)愛之情早已融于卡中。

參與對(duì)象：18至30歲左右，愛好上網(wǎng)沖浪，經(jīng)常出入網(wǎng)吧的年輕一族。

活動(dòng)方式：在指定網(wǎng)吧辦理會(huì)員卡，并一次性充值滿100元，便可以獲醫(yī)院健康儲(chǔ)蓄卡一張，憑此卡來我院做體檢可享受六折優(yōu)惠。

醫(yī)院營銷，如何在整合中取勝？

新聞來源:第一投資管理

編輯 : 凌臣企業(yè)推薦

添加時(shí)間 : 2006-10-27

重點(diǎn)：從市場地位、廣告策略、服務(wù)營銷、公共關(guān)系的四方面進(jìn)行整合和營銷。有閃光點(diǎn)，但不是很全面。

今天，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的醫(yī)院，尤其是民營醫(yī)院頻頻在報(bào)紙、電視等媒體上進(jìn)行廣告宣傳。品牌意識(shí)慢慢顯現(xiàn)出來，而奇怪的是，部分財(cái)大氣粗的國有公立醫(yī)院似乎對(duì)品牌傳播不屑一顧，甚至輕視民營醫(yī)院的那套做法，忽視公關(guān)策劃和開展新聞造勢(shì)活動(dòng)，對(duì)外與街道、社區(qū)溝通交流機(jī)會(huì)很少，對(duì)內(nèi)的服務(wù)價(jià)值讓顧客感覺不到。

中國加入WTO，政府對(duì)中國醫(yī)院的經(jīng)營和管理逐漸放開，大大小小的醫(yī)院之間的競爭變的熱鬧起來，一些民營醫(yī)院思想變得異?；钴S，十分注重自身品牌理念和形象定位的傳播，對(duì)內(nèi)在服務(wù)上下苦功夫。有的不惜重金聘請(qǐng)了名人作代言，做廣告，整合資源，苦下內(nèi)功，逐漸探索出醫(yī)院品牌經(jīng)營之路。他們成了第一批敢吃螃蟹的人，所以，意外的嘗到了螃蟹的“美味”！

隨著國家醫(yī)療體系的改革，將引發(fā)新一輪醫(yī)院投資熱。拿目前上海來說，800多所民辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)，真正實(shí)現(xiàn)盈利的只有三分之一，另有三分之一虧本經(jīng)營。為什么？

應(yīng)該講，當(dāng)前許多醫(yī)院，由于其特定的專業(yè)性、技術(shù)性，絕大多數(shù)員工潛意識(shí)中缺乏整體的市場營銷理念和應(yīng)對(duì)競爭的思想準(zhǔn)備，在心態(tài)上往往較為機(jī)械被動(dòng)，缺乏品牌塑造和商業(yè)意識(shí)，主動(dòng)意識(shí)性和進(jìn)取心缺乏，至于現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)和服務(wù)整合傳播手段更是薄弱，所以功虧一簣。

其實(shí)，在整個(gè)市場體系中，醫(yī)院的營銷尚是一個(gè)空白區(qū)域，大有潛力可挖。問題是：究竟，醫(yī)院營銷如何才能在整合中鶴立雞群呢？怎樣才能開拓出一塊屬于自己的空白疆域？

客觀地，從市場營銷的角度來分析，民營醫(yī)院的崛起以及在整合市場資源，創(chuàng)造市場奇跡，絕對(duì)不是一個(gè)簡單的事情，也不是一般醫(yī)療機(jī)構(gòu)或者醫(yī)藥保健品企業(yè)能夠簡單效仿的。如果因?yàn)閹状蚊襟w的負(fù)面報(bào)道，我們就否認(rèn)其曾經(jīng)并且一直在為健康作出的貢獻(xiàn)，尤其是無視其顧客服務(wù)價(jià)值的諸多稱道的做法，那將不但是市民的誤解，更是愚昧乃至詆毀的行為。

今天很多醫(yī)院開始注意開展新聞活動(dòng)，利用新聞媒體平臺(tái)，提高醫(yī)院的知名度和美譽(yù)度的重要性，減小負(fù)面影響，所以他們成功了。搭建了一個(gè)公關(guān)舞臺(tái)，精心策劃、以公共關(guān)系為核心，展開事件營銷，充分借助媒體的推廣作用，廣泛而有效地樹立并強(qiáng)化了醫(yī)院的品牌形象，提升了品牌絕對(duì)是條盈利的捷徑（事件營銷、公共營銷可以說是非廣告醫(yī)院營銷的重要組成部分）。比如開展論壇活動(dòng)，論壇的成功，成為醫(yī)院在市場競爭日益加劇的經(jīng)營環(huán)境下成熟策劃并運(yùn)用公關(guān)策略和事件營銷的范例之一。通過論壇，促進(jìn)醫(yī)療研究機(jī)構(gòu)與醫(yī)院達(dá)成國際國內(nèi)性的臨床醫(yī)療合作項(xiàng)目，擴(kuò)大知名度。

一些市場嗅覺靈敏的公立醫(yī)院和大部分民營醫(yī)院以市場需求為導(dǎo)向，大力整合資源和公關(guān)策略，攥緊服務(wù)營銷這張王牌，不斷發(fā)展壯大，聚攏人氣，在競爭中脫穎而出，鶴立雞群。

市場定位，引發(fā)關(guān)注：準(zhǔn)確！

眾所周知，市場定位是一切企業(yè)和產(chǎn)品首先要解決的關(guān)鍵問題。所謂定位就是尋求企業(yè)或者產(chǎn)品在行業(yè)和市場的位置，找準(zhǔn)自身的目標(biāo)消費(fèi)人群和發(fā)展方向。定位不準(zhǔn)或者定位模糊，不但難以與市場競爭者形成明顯區(qū)隔，搶占理想的市場占有率，而且隨著競爭的日益激烈以及企業(yè)自身的成長而失去擴(kuò)張的能量和動(dòng)力，到一定階段將淘汰出局。這是市場定位理論的核心。（現(xiàn)在中國的很多行業(yè)都是這樣的；同時(shí)，行業(yè)壁壘也是不突出的。所以，“藍(lán)?！毖杆俎D(zhuǎn)變成了“紅?！薄＃?/p>

在中國，醫(yī)院主要還是一種非營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)，主要服務(wù)于人類的健康事業(yè)。醫(yī)院的發(fā)展理念不是以賺錢為首要目的，而是以維護(hù)人類的健康為主要宗旨。但隨著現(xiàn)代醫(yī)療管理體制的改革，醫(yī)院將面向社會(huì)依法辦院治理。我國市場經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善，將在一定程度上加快了醫(yī)院走向市場的步伐。隨著公辦醫(yī)院、外資醫(yī)院、民營醫(yī)院以及中外合資合作醫(yī)院等辦院主體的多元化發(fā)展，醫(yī)院的經(jīng)營管理將進(jìn)一步面向市場，經(jīng)受商業(yè)化運(yùn)作的考驗(yàn)。顯然，在這種態(tài)勢(shì)下，醫(yī)院的發(fā)展急需企業(yè)化的經(jīng)營思路和理念，否則，按照計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下常規(guī)而傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，醫(yī)院的生存將面臨巨大挑戰(zhàn)和威脅。

在公辦醫(yī)院強(qiáng)大的壓力下，民營醫(yī)院企圖利用多個(gè)媒體的整合與優(yōu)化通過廣告達(dá)到市場量的增加。但是，現(xiàn)在許多醫(yī)院都犯了一個(gè)同樣的錯(cuò)誤，那就是定位相同或者定位模糊，沒有一個(gè)鮮明而獨(dú)特有效區(qū)隔其他醫(yī)院的“市場點(diǎn)”。

患者就醫(yī)的免疫力增強(qiáng)，知道：什么能治，什么不能治。如果所有的醫(yī)院都以同一種方式同一個(gè)面目面對(duì)患者，患者怎么能夠首先想到你呢？又憑什么一定要到你這里來治療呢？

區(qū)隔點(diǎn)是點(diǎn)睛之筆，成敗的關(guān)鍵！

也就是說，市場定位，引發(fā)關(guān)注要“準(zhǔn)”，區(qū)隔點(diǎn)明明白白，就是要一針見血，直接道出醫(yī)院的優(yōu)越性，別人沒有的服務(wù)職能，讓他們時(shí)刻不忘，當(dāng)有了病就會(huì)首當(dāng)其沖的想到你的醫(yī)療設(shè)備、器械、醫(yī)療護(hù)理、醫(yī)療人員、醫(yī)療服務(wù)，那就成功了！

廣告策略，吸引眼球：新奇！

廣告是打開醫(yī)院渠道和市場的法寶。

公立醫(yī)院不能以國有單位自居，而輕視品牌的媒體合作，要和媒體部門搞好關(guān)系，多來往，廣告?zhèn)鞑ズ托侣勗靹?shì)對(duì)品牌的建設(shè)，吸引患者眼球都極為重要。縱觀新東方、長征、華山、博愛等醫(yī)院的成功，可以得出：它們的輝煌飽含了廣告的無限魅力與援助。

然而，也有很多醫(yī)院營銷的廣告大戰(zhàn)讓自己“出師未捷身先死”，成了廣告的“犧牲品”。為什么?

因?yàn)閺V告的運(yùn)做是一個(gè)系統(tǒng)工程，單靠廣告來擴(kuò)大一個(gè)產(chǎn)品的市場份額是無法實(shí)現(xiàn)的。我們認(rèn)為，醫(yī)院營銷中廣告的成功要做到吸引眼球，要新，要奇，也就是必須具備四個(gè)“一定”：一是文案體系一定要健全完整，新穎別致；二是廣告內(nèi)容訴求一定要獨(dú)特而單一；三是廣告媒體一定要進(jìn)行有機(jī)優(yōu)化和整合，不能胡子眉毛一把抓；四是廣告策略一旦決定就必須堅(jiān)決、持續(xù)地執(zhí)行，即堅(jiān)持廣告的延展性。（說起來容易，坐起來難?。。?/p>

從這四點(diǎn)來分析，當(dāng)前許多醫(yī)院的廣告至少?zèng)]有做到第一點(diǎn)或幾點(diǎn)，大家的廣告沒有獨(dú)特而新、奇的魔力，也就是說廣告很平庸沒有創(chuàng)意。

效益不佳的公立醫(yī)院和頻頻倒閉的民營醫(yī)院迫切找到一家策劃公司做自己起死回生的“救世主”，廣告走出了一條與常人不太相同的發(fā)展路線絕不是一朝一夕可以練就的，需要智囊團(tuán)隊(duì)的包裝策劃。出新招，出奇招，才是挽救自己的路子。

淺談幾個(gè)例子：

1.媒體整合路線。電視、報(bào)紙、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)、雜志等多種媒體配合醫(yī)院的廣告營銷。出新，出奇！單就電視而言，有幾分鐘的電視專題片，有長時(shí)間的電視短劇，有貼花廣告，有形象廣告，有產(chǎn)品廣告，有電視字模廣告等。媒體廣告的內(nèi)容比較系統(tǒng)統(tǒng)一，要充分體現(xiàn)了醫(yī)院高超的廣告策劃能力。

2.典型劇情路線。起用了大量普通的老百姓演員，通過一個(gè)個(gè)活生生的病癥家庭被治愈而挽救的事實(shí)，吸引了大量電視觀眾的眼球，吸引眼球，引起患者共鳴。這種以電視劇的形式做廣告的方式十一種新奇手段的大膽嘗試，遠(yuǎn)勝于一般廣告的說白和強(qiáng)有力的推薦。

3.大牌明星路線。明星做廣告一點(diǎn)都不稀奇，但為一家醫(yī)院做廣告，做形象代言人，而且是著名的極有正面形象感的影視明星與歌星，這多少就值得關(guān)注了。這不是隨便什么人都能做到的。應(yīng)該說，他們是有影響力與號(hào)召力的。事實(shí)上，有患者就是沖著是他們做廣告能有信譽(yù)而來的。

（這不就是北京新興醫(yī)院的廣告模式嘛！一個(gè)月廣告的投放量達(dá)到1000萬元人民幣。）

服務(wù)營銷，感動(dòng)顧客：溫情！

出色的服務(wù)是現(xiàn)代任何經(jīng)營實(shí)體制勝市場的一大法寶。（人性化的服務(wù)是醫(yī)院的致勝法寶，但是什么叫人性化？如何做到人性化？也許這些東西都體現(xiàn)在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)工作中?。?/p>

每個(gè)人都會(huì)生病，健康是人人都關(guān)注的話題。醫(yī)院理所當(dāng)然是一個(gè)崇尚人性化服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

相信不少人去醫(yī)院看病都體會(huì)到了許多國有醫(yī)院醫(yī)生的霸氣，因此尋求醫(yī)生的溫情是很多病人的夙愿。

現(xiàn)在，公立醫(yī)院的服務(wù)如果缺乏人性化關(guān)懷，很難相信其生存的空間究竟有多大。而自力更生的民營醫(yī)院卻十分注意在對(duì)病人的服務(wù)上實(shí)施人性化、溫情的關(guān)愛舉動(dòng)。無形中為醫(yī)院聚攏了人氣。

1.提供熱線咨詢電話：接線大夫溫情的聲音，體貼的問候，似乎能夠兌現(xiàn)的承諾，往往都能喚起患者內(nèi)心的感動(dòng)。

2.建立電子病歷檔案。在醫(yī)院網(wǎng)站上建立電子病歷檔案，讓患者按性別選擇填寫病歷信息，要求按真實(shí)姓名詳細(xì)填寫病歷并且及時(shí)與患者聯(lián)系，對(duì)所填寫的內(nèi)容絕對(duì)保密。

3.免費(fèi)郵寄醫(yī)療資料信息。

4.醫(yī)生保持笑容與和藹。臨床診斷時(shí)，醫(yī)生與女護(hù)士默契配合，圍繞每一位患者提供笑容服務(wù)，讓每個(gè)患者舒心。

公關(guān)出擊，打造信譽(yù)：權(quán)威！

在營銷理論上有一個(gè)6PS理論，其中一個(gè)PS是Public Relations，這是一種很有效的營銷手段，即利用政府的作用來達(dá)到營銷的目的。(菲利普．科特勒提出的6PS是產(chǎn)品Product，價(jià)格Price，促銷推廣Promotion、渠道或地點(diǎn)Place，權(quán)力Power，公共關(guān)系Public relation)

現(xiàn)在，在策劃界流行一股公關(guān)比策劃更重要的說法和做法。有一本美國的書籍來到大陸，鼓吹下一個(gè)時(shí)代是公關(guān)時(shí)代，公關(guān)將取代廣告。可見，公關(guān)的魅力不容忽視，尤其是打著官方的旗號(hào)。

分析一下國內(nèi)幾家做的很成功的醫(yī)院，他們都十分注重炒“專家”，在專家公關(guān)上做出“卓越貢獻(xiàn)”，為醫(yī)院帶來權(quán)威的呼聲，引來四面八方的患者來“看專家”，這就是成功的值得其他醫(yī)院思考的手段，很多有名的醫(yī)院在這一點(diǎn)上做得出神入化。

1.聘一批政府或者專家學(xué)者顧問團(tuán)。

2.與著名高校聯(lián)合打造博士后培養(yǎng)基地。

3.擁有一系列震撼人心的光榮稱號(hào)。4.邀請(qǐng)大牌專家明星助陣。

5.在人民日?qǐng)?bào)和健康報(bào)等國家級(jí)報(bào)紙媒體宣傳。

有人說，過去的“電線桿醫(yī)院”、“廁所醫(yī)院”、“專家醫(yī)院”是我們應(yīng)重點(diǎn)打擊和斗爭的對(duì)象，而現(xiàn)在應(yīng)該打擊“電視醫(yī)院”。這是否有道理，值得探討。至少說“電視醫(yī)院”、“專家醫(yī)院”為他們帶來了效益。有效益企業(yè)和醫(yī)院就有了存在的價(jià)值?。?？？）

現(xiàn)在醫(yī)院面臨的環(huán)境不一樣了，市場經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善，醫(yī)療管理體制的深化改革，醫(yī)院投資主體的多元化等等，都在不同程度上加大了醫(yī)院經(jīng)營和管理的難度，醫(yī)院的生存與發(fā)展面臨激烈競爭，這催生了醫(yī)院品牌時(shí)代、資源整合時(shí)代的到來。

醫(yī)院是非營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)，應(yīng)該以人類的健康事業(yè)為宗旨。如果醫(yī)院象企業(yè)一樣追求利潤最大化，值得探討。從人道主義角度上講，醫(yī)院是救死扶傷的，是拯救生命的，如果被金錢玷污了，人類將不可想象。但追求利益也是醫(yī)院生存之本，無論公立醫(yī)院還是民營醫(yī)院都不例外。建立在道德和救死扶傷前提下的“營利”，醫(yī)院同樣是神圣的，令人尊重的地方。（有道理：營利和救死扶傷是沒有根本性矛盾的，是可以調(diào)和的。）

媒體捆綁——四兩撥千鈞的醫(yī)院營銷策略

新聞來源:第一投資管理

編輯 : 凌臣

添加時(shí)間 : 2006-10-27

醫(yī)院營銷起步晚、發(fā)展快，在充分借鑒傳統(tǒng)企業(yè)營銷的理論、方法、技巧遺精有了極大的進(jìn)步，特為別是在利用媒體方面，可以說已經(jīng)到了精深純煉的程度。筆者從事醫(yī)院營銷策劃多年，報(bào)紙、電視、廣播、戶外、雜志等常見媒體無不盡其用，但是廣告主和媒體之間向來是清晰分明的，少有融合。其實(shí)在營銷中，嘗試與媒體進(jìn)行捆綁營銷是一個(gè)值得探索的路子。所謂的媒體捆綁，即企業(yè)或品牌聯(lián)合媒體，利用媒體對(duì)穩(wěn)定讀者或觀眾的號(hào)召力和影響力，就某個(gè)具有公益性的主題進(jìn)行捆綁式宣傳，借公益主題的正面性和媒體的權(quán)威性促銷企業(yè)的產(chǎn)品或打造企業(yè)品牌的方法。筆者曾經(jīng)做過一些這方面的案例，往往是小投入，大收獲，想想還真是暗自偷著樂呢，今天就與大家分享一些。

與媒體進(jìn)行捆綁營銷并不意味著與任何一種媒體聯(lián)合都會(huì)成功，這其中還是講究方式方法的。根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，需要做媒體分析、自我分析、利益分析、主題定位四方面的分析。

媒體分析：媒體分析須考慮權(quán)威性、受眾群、覆蓋面、方便性四點(diǎn)。

1、媒體的權(quán)威性：這里所說的媒體權(quán)威性主要指媒體的品牌號(hào)召力和影響力。是捆綁營銷最值得利用的價(jià)值所在。我們?cè)敢馀c之進(jìn)行捆綁的最主要原因在于媒體擁有一群相對(duì)穩(wěn)定的受眾，而這個(gè)受眾正式我們的產(chǎn)品或品牌的目標(biāo)客戶。如果這個(gè)媒體在區(qū)域內(nèi)報(bào)道不實(shí)、新聞不力、欄目貧乏，是人們印象中下三濫的媒體，我們不可能與之合作，甚至廣告都不會(huì)在上面投放。通常可以考慮與當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ闹髁髅襟w，比如晚報(bào)、時(shí)報(bào)、電視臺(tái)的綜合頻道、新聞?lì)l道等合作。

2、媒體的受眾群：通常主流媒體都有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的受眾群，報(bào)紙、雜志有固定訂戶，電視、廣播有忠實(shí)觀眾、聽眾。每一個(gè)群體都有比較明顯的個(gè)性，在選擇合作媒體時(shí)，必須考慮媒體受眾與我們消費(fèi)者是否有較大的重疊，如果相距甚遠(yuǎn)，則不是合作對(duì)象。

3、媒體的覆蓋面:指媒體發(fā)行或傳播的輻射面。這個(gè)輻射面太大，會(huì)形成資源浪費(fèi)，例如客戶群主要是本地區(qū)范圍的，不可能與向全國發(fā)行或傳播的媒體合作；輻射面太小，又達(dá)不到向目標(biāo)受眾普遍傳遞信息的需要，比如你的客戶來自于全省各地，選擇只在市區(qū)發(fā)行的媒體就達(dá)不到足夠的影響力，就算這個(gè)媒體的發(fā)行量很大，同樣于事無補(bǔ)。

4、媒體的方便性：這是在實(shí)際操作中常常忽略的問題，其實(shí)是一個(gè)很重要的問題。方便性指的是就營銷活動(dòng)需要與媒體的適時(shí)配合的便利性。比如活動(dòng)要求隨時(shí)更換傳遞的信息內(nèi)容，我們就不可能與電臺(tái)、電視臺(tái)、戶外看板等媒體合作，選擇日?qǐng)?bào)可能就好得多了。

自我分析：除了對(duì)媒體做以上幾方面的詳細(xì)分析之外，還要對(duì)自我（企業(yè)、產(chǎn)品、品牌、消費(fèi)者）做許多分析，主要為消費(fèi)特點(diǎn)、營銷目標(biāo)、營銷資源、營銷渠道等多方面的分析，這些分析要與媒體分析進(jìn)行對(duì)比，重疊層面越多，那么捆綁營銷成功的機(jī)率就越高。

利益分析：與媒體合作，必須要具備合作的基礎(chǔ)，這個(gè)基礎(chǔ)必須能通過合作滿足雙方的期望和意愿。

首先分析媒體的需求，即媒體期望的核心利益。作為媒體與商家合作，無非就是兩方面：名和利。這兩方面我們至少要給媒體在其中一方面感覺值得。媒體需要擴(kuò)大正面的社會(huì)影響力，需要更多的受眾的支持和忠誠，這是基于名的需要；另外，媒體還需要?jiǎng)?chuàng)造物質(zhì)積累，需要廣告費(fèi)、贊助費(fèi)或等價(jià)值的實(shí)物等，這是基于利的需求。能滿足其中一項(xiàng)或兩項(xiàng)都能滿足，合作才有實(shí)現(xiàn)的可能。

其次分析自我的需求，我們?yōu)槭裁匆c媒體合作捆綁？原因是我們看好媒體品牌對(duì)受眾的號(hào)召力和影響力，希望與之進(jìn)行機(jī)密捆綁，通過非廣告或公益性廣告形式的信息傳播，消弱消費(fèi)者對(duì)純商業(yè)廣告的排斥感，在無形中提升產(chǎn)品或企業(yè)的誠信度，從而達(dá)到帶動(dòng)銷售的目的。這其中媒體可供利用的有品牌、受眾、信息渠道、新聞配合等多方面。而我們與媒體合作的最大砝碼就是：營銷費(fèi)或者是廣告費(fèi)。

主題定位：這是整個(gè)合作活動(dòng)的衣裳，只有選好、選準(zhǔn)主題定位，我們的合作才不至于“赤裸裸”，否則達(dá)不到影響受眾的目的，也就談不上銷售了。這個(gè)主題最好具有極強(qiáng)的公益性質(zhì)，這種公益性要足以掩蓋雙方合作的真正意圖，至少95%以上的人認(rèn)為這是一個(gè)好的公益活動(dòng)。

以上是筆者在醫(yī)院營銷實(shí)踐中的一些總結(jié)，不足之處在所難免，望各位博友多多批評(píng)指正。

第三篇：情人節(jié)活動(dòng)推廣方案

今天是2月14日，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一情人節(jié)，這是一個(gè)關(guān)于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日。男女在這一天互送禮物用以表達(dá)愛意或友好。如今面對(duì)各種節(jié)日商家糾結(jié)如何推廣，顧客糾結(jié)如何選禮品。恰逢情人節(jié)，在這里與大家分享下一公司利用情人節(jié)進(jìn)行推廣的策劃方案。

本次活動(dòng)是一次情人節(jié)踩樓活動(dòng)，由于禮品豐富，所以，還是有一定期望值的。

線上推廣不同于線下，線下的由于多數(shù)處于面對(duì)面，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場的節(jié)奏要有很好的把握。而線上的是通過網(wǎng)絡(luò)，如何能在那么多信息之中，你的能脫穎而出，這是一個(gè)關(guān)鍵。

本次的活動(dòng)推廣，可以分為幾個(gè)板塊：微博、博客、論壇、qq群、百度系列產(chǎn)品。

1、微博是一個(gè)重頭戲，雖說n多人都在玩新浪，但是絕對(duì)不能忘記騰訊。目前主流的微博平臺(tái)，就是新浪與騰訊，可能很多人只考慮新浪微博，認(rèn)為玩新浪的活很多，其實(shí)大家都有qq，而且現(xiàn)在的qq面板已經(jīng)與微博深度結(jié)合，所以，你在騰訊微博里發(fā)也很容易就被點(diǎn)擊。微博的內(nèi)容，就不用說了，幾乎大同小異，但是一定記得要突出獎(jiǎng)品，帶獎(jiǎng)品的圖片。如果有加v的賬號(hào)發(fā)更好。

2、博客，就純粹是宣傳與增加頁面權(quán)重的，除非你的博客每天都有大量的訪客。期待在某些關(guān)鍵詞上能有一個(gè)好的排名，以便讓更多人來參加活動(dòng)。

3、論壇的宣傳不能太過，否則會(huì)被封帖，反而起反作用，所以，順帶的做上幾個(gè)廣告，或在簽名檔里加圖片都是不錯(cuò)的選擇。

4、qq群，去一些你長期去的qq群，打廣告不是直接打的，別人上來就發(fā)廣告你煩不煩?先跟大家聊會(huì)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候放出鏈接，告訴大家。這樣人家才不會(huì)把你t出群，否則人家還以為你就是小廣告。另外，群郵件也是不錯(cuò)的選擇。

5、百度系列產(chǎn)品，主要的百度知道與百度貼吧。多問一些與地區(qū)+情人節(jié)的問題，然后回答的時(shí)候，把參考資料的鏈接帶上，不僅做廣告，還能加權(quán)重，一舉兩得。百度貼吧，可以到一些沒有吧主或者管理不是很嚴(yán)的，否則不給你帶鏈接的。當(dāng)然確實(shí)很多的鏈接都是不給帶的，那就用簽名檔里的圖片和文字吧。

最后要注意的是，由于活動(dòng)的前期推廣有一定的時(shí)間，所以要先寫一個(gè)預(yù)告貼，詳細(xì)介紹時(shí)間，規(guī)則，以及獎(jiǎng)品。因?yàn)槿绻阒苯娱_t樓的帖子，就沒發(fā)計(jì)算樓層了。

第四篇：女子醫(yī)院社區(qū)及社區(qū)營銷方案

女子醫(yī)院社區(qū)及社區(qū)營銷方案 ★ 高校

一、杭州高校的背景分析

（略，浙江大學(xué)、浙江師范大學(xué)、浙江理工大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、浙江廣播電視大學(xué)等二十多所高校）

二、現(xiàn)代大學(xué)生在性知識(shí)、性教育方面的狀況：

高校學(xué)生群體年齡分布在19至24歲之間，處在愛情多發(fā)期，加之社會(huì)文化的沖擊和開放程度的加大，大學(xué)生同居事件在各大高校中已相當(dāng)普遍。受西方的價(jià)值體系和生活方式影響，往往我行我素相信自己的選擇，對(duì)待性的問題更加開放，貞潔已經(jīng)不對(duì)他們?cè)斐尚睦韷毫Γ鴮?duì)待同居的態(tài)度還會(huì)生出類似互相攀比的心理。

1、反對(duì)學(xué)校在現(xiàn)行教育體制指導(dǎo)下開辟性教育課程。幾乎沒有學(xué)生對(duì)來自校方的正統(tǒng)性教育表示贊同，大學(xué)生受的正統(tǒng)教育已經(jīng)有了十幾年，自己已經(jīng)具備一定的判斷力，他們一旦感覺校方在灌輸在強(qiáng)迫他們接受什么，逆反心理會(huì)馬上產(chǎn)生。

2、女生是大學(xué)生性觀念轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。性需要已被女大學(xué)生們普遍認(rèn)為是正當(dāng)?shù)臍g愉與渴求，現(xiàn)代避孕方法的發(fā)展和推廣也導(dǎo)致了女性性活動(dòng)的增加?，F(xiàn)在有的女大學(xué)生認(rèn)為，即使兩人不相愛，只要不是互相利用，也可以發(fā)生性關(guān)系。

3、校外租房同居現(xiàn)象并不鮮見。在校外租房在一些大學(xué)生中已經(jīng)成了普遍現(xiàn)象，某些學(xué)校對(duì)此的態(tài)度則為“睜一只眼閉一只眼”?，F(xiàn)代大學(xué)生認(rèn)為性是愛情的必然結(jié)果，同居可以維護(hù)愛情的持久。

4、異地學(xué)生更容易發(fā)生性關(guān)系。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，3034名婚檢青年中46%的男青年和45%的女青年承認(rèn)有過婚前性行為，而這必定會(huì)帶來一系列負(fù)面影響，如懷孕率的提升，婦科疾病的不斷發(fā)生，而學(xué)生對(duì)計(jì)生問題的盲目性和隨從性給我們醫(yī)院帶來了營銷希望和機(jī)會(huì)。

三、女子醫(yī)院進(jìn)行學(xué)校推廣的SWOT分析 優(yōu)勢(shì)分析：

針對(duì)女性的婦科?？苾?yōu)勢(shì)； 服務(wù)優(yōu)勢(shì)； 技術(shù)優(yōu)勢(shì)； 劣勢(shì)分析： 醫(yī)院位置稍偏； 醫(yī)院的知曉度還不高； 機(jī)會(huì)分析：

目前杭州各醫(yī)院尚未進(jìn)入校園。學(xué)生的懷孕率不斷攀升。

學(xué)校的群體環(huán)境適合我們展開工作。

各大高校外地學(xué)生居多，對(duì)杭州的醫(yī)療市場不了解，混亂。醫(yī)院介入的話很容易建立起自己在學(xué)生中的品牌。

年輕人是維護(hù)品牌的中堅(jiān)力量。學(xué)生消費(fèi)主觀性強(qiáng)烈，容易形成慣性消費(fèi)模式。

四、合作方式

作為開業(yè)才一年的醫(yī)院，雖然明白學(xué)生是自己的消費(fèi)群體中的一員，也是我們主要終端銷售人群，但缺少與學(xué)校的聯(lián)系，必須尋找突破口，建立與學(xué)校的對(duì)話通道，在良好的基礎(chǔ)上，全面滲透到學(xué)校的各個(gè)層面，既要有高度，又要有親和度。

1、介入要點(diǎn)：學(xué)生會(huì)、團(tuán)委、學(xué)生會(huì)女生部等學(xué)生團(tuán)體組織。

2、宣傳方法：

（1）大量制作可讀性較強(qiáng)的《青春進(jìn)行時(shí)手冊(cè)》、《大學(xué)生青春手冊(cè)》，采用青春健康教育的置入宣傳方式。（2）高校廣播。

廣播稿15秒：關(guān)愛女性，呵護(hù)健康。女子醫(yī)院提示您：關(guān)注健康，努力學(xué)習(xí)，享受健康生活每一天。

（3）制作學(xué)生教師健康愛心卡（打折扣、代金），凡來我院健康檢查的學(xué)生可憑學(xué)生證或其它證件到我院享受醫(yī)療服務(wù)

（4）舉辦《大學(xué)生青春講座》。在各高校張貼宣傳海報(bào)、必要時(shí)發(fā)送論壇傳單。

（5）在學(xué)校宣傳欄，建立專家宣傳海報(bào)以及醫(yī)院科室宣傳海報(bào)。（6）根據(jù)學(xué)校的不同，可與女生部聯(lián)系，制作健康教育雜志。（7）校園網(wǎng)站上的宣傳。

（8）通過海報(bào)的張貼，達(dá)到宣傳效果。

（9）在贊助的基礎(chǔ)上，與學(xué)生會(huì)宣傳部等聯(lián)系，在?？?、校報(bào)建立互動(dòng)欄目，以及女性醫(yī)療欄目，對(duì)學(xué)校進(jìn)行長時(shí)間的宣傳推廣。長期和短期相結(jié)合，活動(dòng)與知識(shí)相結(jié)合。（10）推廣 “少女意外妊娠援助中心”。

說明：學(xué)校營銷是一個(gè)長期性的建設(shè)工程，并不是發(fā)發(fā)幾本宣傳冊(cè)、舉辦幾次講座能解決問題的，需要進(jìn)行長期的規(guī)劃與深入。最終是要形成看、聽、辯、教、娛為一體的宣傳體系。①“看”——各高校內(nèi)“青春期保健”宣傳活動(dòng)；②“聽”——各高校內(nèi)“青春期保健”專家講座；③“辯”——各高校內(nèi)舉行相關(guān)健康主題的辯論賽；④“教”——編寫有關(guān)“青春期保健”的宣傳冊(cè)；⑤“娛”——開辟“青青校園”“大學(xué)生日記”網(wǎng)絡(luò)頻道，由各高校組成人員來維護(hù)與宣傳。

★美容院

一、杭州美容院情況調(diào)查分析（需深入了解渠道情況進(jìn)行分析）

對(duì)于醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)來說，美容院無疑是一個(gè)消費(fèi)能力極強(qiáng)、群體特征顯著的高端醫(yī)療消費(fèi)群體，而在杭州市，此塊市場實(shí)際是醫(yī)療行業(yè)的真空地帶，作為此類人群，其身份一般為公司高層白領(lǐng)、信息工作者、闊太太、二奶等有錢或有閑女性。

二、合作方法討論

1、簡單操作

選擇一些具有代表性、實(shí)力較強(qiáng)的美容院，商量客戶資源共享，終端資料及優(yōu)惠卡互發(fā)。（1）制作終端介紹資料；（2）制作優(yōu)惠卡。

注意：卡的發(fā)放的限制性條件。

2、系統(tǒng)操作（等執(zhí)行力較強(qiáng)后推廣）光顧美容院的群體，其健康狀況有以下特點(diǎn)： ——處于亞健康狀態(tài)，但是非?？释】?，并希望隨時(shí)隨地掌握自己的健康狀況；

——處于健康狀態(tài)；但是希望保持健康；

——處于非健康狀態(tài)，但是不知如何選擇醫(yī)療機(jī)構(gòu)； 建議:

——做高端會(huì)員，有利于業(yè)務(wù)水平的保持及醫(yī)院美譽(yù)度的培養(yǎng) 戰(zhàn)略：選取一個(gè)適當(dāng)?shù)妮d體，選擇一個(gè)便利的渠道，選擇一個(gè)最佳的進(jìn)入時(shí)機(jī)。

——最合理的理由和最便利的渠道是進(jìn)行市場營銷的絕對(duì)保障。合作伙伴：美容用品有限公司

載體：“健康女人 一生美麗”大型推廣活動(dòng) 概念：個(gè)人健康顧問—----個(gè)人美容顧問

——利用美容用品有限公司每半年1次的招商會(huì)推介會(huì)的機(jī)會(huì)，雙方共同倡導(dǎo)“健康女人 一生美麗”的活動(dòng)推廣，將“個(gè)人健康顧問”的概念灌輸?shù)矫廊菰汗芾碚叩母拍钪?，并得到其認(rèn)可，這樣，新東方女子醫(yī)院再通過”終端會(huì)”的形式將“個(gè)人健康顧問”會(huì)員卡順理成章地打入到終端； 形式：在每期的市級(jí)招商會(huì)終端會(huì)中新東方女子醫(yī)院分別指派一名策劃專員搭配一名健康顧問和一名健康大使（護(hù)士和醫(yī)生）即可；招商會(huì)無須供費(fèi)用；

——在時(shí)尚雜志中投放2版以“健康女人，一生美麗”的主題廣告； 產(chǎn)品

無形產(chǎn)品：新東方女子醫(yī)院 有形產(chǎn)品：個(gè)人健康顧問會(huì)員卡（50mm×90mm）

形式：卡的材料（pvc材料外加粉紅色皮紙?zhí)祝?、質(zhì)量追求近乎完美 概念：個(gè)人健康顧問 概念詮釋：個(gè)人健康顧問

唯一性——特別針對(duì)個(gè)體人群而專門設(shè)計(jì)的醫(yī)患“一對(duì)一”式健康指導(dǎo)服務(wù)

獨(dú)特性——隨時(shí)享受醫(yī)患“一對(duì)一”健康知識(shí)咨詢，獨(dú)家擁有醫(yī)生個(gè)人聯(lián)系方式及限期內(nèi)的1次婦科全套免費(fèi)體檢

專業(yè)性——隨時(shí)掌握個(gè)人健康狀況并為其提供全方位的專業(yè)建議 嚴(yán)密性——醫(yī)患關(guān)系的科學(xué)結(jié)合,更有利于隱私保密，真正提供全方位的人性化增值服務(wù)

安全性——對(duì)健康人群同樣可以起到預(yù)防、保護(hù)作用 個(gè)人健康顧問會(huì)員卡內(nèi)容：

1、憑此卡到我院就診免掛號(hào)費(fèi)、醫(yī)生“一對(duì)一”健康咨詢費(fèi)、健康檔案建立費(fèi)；

2、2006年3月8日前憑此卡到我院可享受1次價(jià)值300元的婦科全套免費(fèi)檢查；

（包括：黑白B超、細(xì)胞涂片、陰道鏡、乳腺檢查、婦科白帶常規(guī)檢查）；

3、憑此卡到我院就診可享受藥費(fèi)、治療費(fèi)、手術(shù)費(fèi)的9折優(yōu)惠（持卡人須攜帶本人身份證）；

4、此卡的有效期為1年，到期后可申請(qǐng)續(xù)會(huì)； 程序：

1、設(shè)立項(xiàng)目宣傳小組（由美容用品有限公司組建），對(duì)招商會(huì)進(jìn)行組織宣傳，新東方女子醫(yī)院策劃專員及健康顧問（健康大使）積極配合

2、可根據(jù)實(shí)際情況指派健康大使到各終端客戶進(jìn)行蹲點(diǎn)；

3、會(huì)員卡獲取條件：登記其真實(shí)姓名及其獲得的卡號(hào)即可；

4、會(huì)員必須持卡到我院導(dǎo)診臺(tái)進(jìn)行確認(rèn)和登記才能使用；

5、收費(fèi)室對(duì)持卡人姓名、卡號(hào)、使用日期、次數(shù)及用途、聯(lián)系方式、地址等情況進(jìn)行詳細(xì)登記；

6、每逢節(jié)假日，我院對(duì)會(huì)員進(jìn)行手機(jī)短信祝?；蜞]件祝福；

健康顧問卡獲取途徑：

——健康大使于美容向其顧客詳細(xì)介紹此卡的價(jià)值、用途及使用方法，（可應(yīng)易拉寶或海報(bào)）有意者填寫個(gè)人姓名及卡號(hào)即可獲??；

會(huì)員管理：

1、根據(jù)美容院提供的獲卡人名單及卡號(hào)，收費(fèi)室和客戶信息部設(shè)立相關(guān)程序并進(jìn)行初步登記；

2、持卡人先到導(dǎo)診臺(tái)進(jìn)行確認(rèn)；再由導(dǎo)診帶到收費(fèi)處進(jìn)行登記；

3、收費(fèi)室根據(jù)將此卡人姓名或卡號(hào)輸入電腦進(jìn)行核對(duì)；

4、收費(fèi)室對(duì)此卡人使用日期、次數(shù)及用途、聯(lián)系方式、地址等詳細(xì)資料進(jìn)行有效的登記（輸入電腦存檔）；

5、指定醫(yī)生（客戶部）詳細(xì)登記會(huì)員病史，不定期進(jìn)行電話回訪；

6、每逢節(jié)假日，會(huì)員均可收到我院的祝福（手機(jī)短信群發(fā)或賀卡）

★ 國貿(mào)商場、世貿(mào)商場

商場是女性的天堂，是新東方女子醫(yī)院宣傳的要塞。

1、終端宣傳資源

商場一樓大廳的醫(yī)院形象宣傳；階段性宣傳，以節(jié)約成本。電梯過道宣傳（介于1樓化妝品柜臺(tái)與2樓女性衣服柜臺(tái)）

2、客戶資源共享

與專賣柜臺(tái)、商場聯(lián)系制作聯(lián)名卡，或代發(fā)愛心卡。

注意：要限量限制性條件發(fā)放，比如購買多少元物資可以得到，以體現(xiàn)愛心卡的稀缺性（物以希為貴）。這是所有發(fā)卡的要義。

★ 合作醫(yī)療

一、目的

建立特殊病種的市場開發(fā)渠道，建立醫(yī)院醫(yī)療協(xié)作資源網(wǎng)絡(luò)。

二、實(shí)施

組織：由分管院長牽頭，醫(yī)務(wù)部、企業(yè)策劃部具體負(fù)責(zé)（具體由李總再定）。

制度：《醫(yī)療協(xié)作管理辦法》

醫(yī)院本著進(jìn)一步開拓醫(yī)療市場，多渠道擴(kuò)大病源的目的制定本管理辦法。

一、由醫(yī)療部、企業(yè)策劃部在分管院長的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)醫(yī)療協(xié)作關(guān)系建立及維護(hù)的具體工作。

二、企業(yè)策劃部與醫(yī)療部制定月度協(xié)作開發(fā)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)編制、季度、月度業(yè)務(wù)報(bào)表報(bào)分管院長。

三、開發(fā)工作的責(zé)任人在部門負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下進(jìn)行工作，并隨時(shí)向部門負(fù)責(zé)人匯報(bào)具體實(shí)施計(jì)劃、工作進(jìn)展及成果。部門負(fù)責(zé)人向分管院長做不定期工作匯報(bào)。

四、協(xié)作方式：協(xié)作關(guān)系建立后，由企業(yè)策劃部負(fù)責(zé)跟協(xié)作方直接發(fā)生聯(lián)系。協(xié)作方對(duì)醫(yī)院進(jìn)行業(yè)務(wù)支持，醫(yī)院向協(xié)作方支付勞務(wù)費(fèi)用。

按照病種不同制定激勵(lì)機(jī)制（詳見醫(yī)院協(xié)作費(fèi)用提取規(guī)定）

三、工作計(jì)劃

1、制定協(xié)作資源對(duì)象計(jì)劃。

2、由分管院長帶隊(duì)拜訪。

3、制定聯(lián)系方法及介紹確認(rèn)方法。

4、制定費(fèi)用快速返回方法。

5、制定定期聯(lián)絡(luò)公關(guān)跟蹤方法。

★ 社區(qū)“手拉手”工程

1、贊助社區(qū)活動(dòng)、社區(qū)媒體的開發(fā)；如公共區(qū)域警示牌、社區(qū)宣傳欄等；

2、以1.5公里為半徑，擬建立5個(gè)社區(qū)服務(wù)點(diǎn)，進(jìn)行社區(qū)健康宣傳教育；

3、社區(qū)常規(guī)衛(wèi)生服務(wù)宣傳，利用活動(dòng)契機(jī)推廣“愛心卡”會(huì)員制及體檢中心，建立新東方女子醫(yī)院社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系；

4、參與社區(qū)的公益活動(dòng)，注意同街道辦事處、居委會(huì)、社區(qū)物業(yè)公司合作意義。

5、在社區(qū)周邊建立指示系統(tǒng)。

6、針對(duì)性聯(lián)系單位婦科體檢。

★ 娛樂場所

1、活動(dòng)主題：“預(yù)防疾病、保障健康”

2、主辦及協(xié)辦單位 衛(wèi)生局主辦 女子醫(yī)院協(xié)辦

3、活動(dòng)目的及意義：響應(yīng)國家關(guān)注女性，預(yù)防艾滋病、性病的有關(guān)指示及精神，深入實(shí)地，搞好宣傳工作。（1）活動(dòng)時(shí)間：

（2）活動(dòng)場所：杭州各主要歌廳、賓館、酒店、酒吧等娛樂場所。

4、活動(dòng)細(xì)節(jié)安排：

（1）借助衛(wèi)生局完成本次營銷的主題制定，即通過衛(wèi)生局下達(dá)關(guān)于“預(yù)防疾病、保障健康”（需與衛(wèi)生局協(xié)商）的相關(guān)指示精神，做到“師出有名”?；蛘甙l(fā)動(dòng)以衛(wèi)生局主辦，醫(yī)院協(xié)辦的“預(yù)防疾病、保障健康”活動(dòng)，打著政府的旗號(hào)，以響應(yīng)政府號(hào)召為出發(fā)點(diǎn)，形成自上而下，名正言順的活動(dòng)執(zhí)行力。（2）通過平面媒體、廣播、電視報(bào)道等形式深入報(bào)道本次活動(dòng)的重要意義，樹立醫(yī)院的公益形象，獲得就診者的信任。

（3）通過新聞媒體告知本次活動(dòng)的咨詢熱線或健康熱線，以及活動(dòng)網(wǎng)址，設(shè)立專門論壇進(jìn)行在線答疑等。

（4）在娛樂場所集中的地域，樹立以“預(yù)防疾病、保健健康”為主題的公益宣傳燈箱、看板或懸掛有關(guān)條幅，為本次活動(dòng)造勢(shì)。（5）在娛樂場所顯要位置安置本次活動(dòng)的宣傳海報(bào)。

（6）制做印有本次活動(dòng)口號(hào)及醫(yī)院名稱的帶有塑料包裝的面巾紙，免費(fèi)或低價(jià)發(fā)放至各娛樂場所，在不知不覺中傳遞本次活動(dòng)的信息。（7）在各大賓館、酒店房間的洗手間放置一個(gè)裝有安全套的小盒子，與賓館常備生活用品如：牙刷、牙膏、梳子等物品成為賓館內(nèi)的必備用品。（小盒子上印有醫(yī)院名稱及電話）

（8）在娛樂場所的洗手間放置自動(dòng)售套機(jī)，或放置存在安全套的盒子，并注明衛(wèi)生局、新東方女子醫(yī)院及聯(lián)系電話等。制作精致警示牌貼于洗手間內(nèi)。

（9）定期對(duì)娛樂場所在職人員進(jìn)行體檢。

（10）以衛(wèi)生局的名義，走訪各娛樂場所，向其主要負(fù)責(zé)人講解本次活動(dòng)的意義及重要性，以獲得其支持。

（11）通過私下里的與雞頭的接觸，向其傳達(dá)本次活動(dòng)內(nèi)容，并送其印有“預(yù)防疾病、保健健康”的卡片或體檢卡，憑此卡，醫(yī)院將為其免掛號(hào)費(fèi)進(jìn)行檢查及治療，避免其來院掛號(hào)時(shí)的尷尬，保護(hù)患者隱私。（12）制定專為本次活動(dòng)而設(shè)立的體檢項(xiàng)目，患者持卡可直接到體檢中心進(jìn)行體檢，（娛樂場所負(fù)責(zé)人可以在卡上注明自己的姓名及聯(lián)系方式，醫(yī)院得卡后可對(duì)其進(jìn)行“獎(jiǎng)勵(lì)”，以此提高其對(duì)本次活動(dòng)積極性。）注：本次營銷策劃方案不僅是通過活動(dòng)拉動(dòng)娛樂場所的人員保健及治療消費(fèi)，更重要的一點(diǎn)是通過活動(dòng)擴(kuò)大醫(yī)院的知名度及影響力，樹立醫(yī)院的公益形象，吸引其它患者的就醫(yī)。

第五篇：情人節(jié)推廣促銷方案

情人節(jié)的促銷時(shí)間短，針對(duì)公司開發(fā)的春裝情侶新款進(jìn)行推廣！

推廣主題：天長地久——購情侶套裝9.9折再送3枝“情人玫瑰”（數(shù)量可以根據(jù)實(shí)際成本定）

一心一意——購任一情侶款即送“情人玫瑰” 1枝；

推廣分析：情人節(jié)不是法定假日，但年輕人比較認(rèn)可這個(gè)節(jié)日，所以促銷活動(dòng)是要準(zhǔn)備的，公司提供活動(dòng)的指導(dǎo)方案，宣傳和禮品由代理商當(dāng)?shù)刂谱魍瓿?；玫瑰花可以在?dāng)?shù)夭少?，盡量提前采購，以防止情人節(jié)前價(jià)格提高，花可以保養(yǎng)7天。

推廣日期：2004年2月12日——2004年2月14日；

推廣對(duì)象：特定情侶款（配飾品除外）：

外套（1410201、2410201、2410203）毛衫（1410402、2410401）（1410404、2410405）

中性褲（0410301）牛仔褲（1410301、2410302）外套（2410205、1410203、0410201）

推廣說明：以上款任意兩款適合方案（天長地久）；

以上款只購一款適合方案（一心一意）；

考慮到顧客在情人節(jié)前贈(zèng)送的玫瑰花不好保養(yǎng)，可以統(tǒng)一在2月14日憑購物小票在店里提取，這樣也比較好控制玫瑰花的數(shù)量，不至于庫存！

宣傳方式：門口吊牌、A3pOp

制作指導(dǎo)：提供兩套制作方案，一套使用KT板上刻不干膠字，一套使用噴繪

導(dǎo)購語：情人節(jié)快樂！

廣播稿：親愛的顧客朋友們，歡迎光臨交叉點(diǎn)，在這情人的節(jié)日里，交叉點(diǎn)衷心祝愿天下有情人終成眷屬，也祝愿各位新的一年有新的緣份交叉點(diǎn)，節(jié)日期間特別推出購物送情人玫瑰的促銷活動(dòng)，新款上市，還有很多優(yōu)惠貨品哦！歡迎大家盡情選購！祝您在本店購物愉快！謝謝您的光臨！

注：公司歷年的形象都以“緣分”和情感宣傳為主，并且在顧客心中形成了情感的品牌形象，公司覺得有必要在產(chǎn)品上加以配合，使產(chǎn)品更加完善適銷，所以這次針對(duì)情侶裝進(jìn)行一次廣泛的調(diào)查活動(dòng)，以對(duì)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整做決策依據(jù)！請(qǐng)各位配合完成這次意義重大的調(diào)查活動(dòng)！

調(diào)查時(shí)應(yīng)該注意的問題：

1、在顧客買單時(shí)對(duì)其調(diào)查時(shí)機(jī)較好，戶外調(diào)查可以同時(shí)進(jìn)行；

2、有情侶在店堂時(shí)可以以口頭提問的方式進(jìn)行調(diào)查；

3、一定要有問候語，態(tài)度要熱情真誠；

4、要隨時(shí)提供筆在調(diào)查現(xiàn)場；

5、被調(diào)查者不愿填寫可以向他口頭提問，由自己填寫；

（調(diào)查表隨貨配發(fā)，隨貨返回公司；總代理下的店返至總代理處統(tǒng)一返回公司）