第一篇：成功人士的12大心態(tài)

1、歸零的心態(tài)。

當(dāng)你來到直銷事業(yè)的時(shí)候，你一定要有一個(gè)歸零的心態(tài)，因?yàn)檫@是一個(gè)全新領(lǐng)域。只有心態(tài)歸零你才能快速成長，才能學(xué)到這個(gè)行業(yè)的技巧與方法。歸零的心態(tài)就是一切從頭再來，就象大海一樣把自己放在最低點(diǎn)，來吸納百川。歸零的心態(tài)就是空卑、謙虛的心態(tài)，要去掉缺點(diǎn)，吸取優(yōu)點(diǎn)。

2、學(xué)習(xí)的心態(tài)。

學(xué)習(xí)是儲(chǔ)備知識(shí)的唯一途徑，知識(shí)能給夢(mèng)想插上騰飛的翅膀；學(xué)習(xí)是給自己補(bǔ)充能量，先有輸入，才能輸出。尤其在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)更新的周期越來越短，過時(shí)的知識(shí)等于廢料，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷攝取能量，才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，要想成功就必須不斷的充實(shí)自己。

3、感恩的心態(tài)。

我們一定要有感恩的心態(tài)，感恩一切，包括坎坷、困難和我們的敵人。事物不是孤立存在的，沒有周圍的一切就沒有你的存在。

4、創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。

創(chuàng)業(yè)意味著挑戰(zhàn)。直銷事業(yè)給你一份事業(yè)，經(jīng)過努力就會(huì)得到時(shí)間的自由、空間的自由、財(cái)富的自由。在這過程中，你一定要有創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，創(chuàng)業(yè)是艱苦的，您要有勇氣面對(duì)困難與挑戰(zhàn)，要有積極樂觀的心態(tài)，要為成功找方法，而絕不能為失敗找借口。

5、投資的心態(tài)。

直銷事業(yè)不要您投資大筆的錢，重要的是您一定要投資時(shí)間在這事業(yè)里。您一定要合理安排好時(shí)間，有效利用時(shí)間是這個(gè)事業(yè)成功的關(guān)鍵。

6、堅(jiān)持的心態(tài)。

成功的唯一途徑是堅(jiān)持不懈。堅(jiān)持的心態(tài)是在遇到坎坷的時(shí)候，反映出來的心態(tài)，而不是順利的堅(jiān)持。遇到瓶頸的時(shí)候還要堅(jiān)持，直到突破瓶頸達(dá)到新的高峰。要堅(jiān)持到底，不能輸給自己。成功者決不放棄，放棄者絕不成功。

7、付出的心態(tài)。

您一定要有付出的心態(tài)，只有您付出了，您才會(huì)得到回報(bào)。付出越多回報(bào)越多。只有量的積累，才有質(zhì)的飛躍。不愿付出的人，總是省錢，省力，省事，最后的把成功也省了。

8、積極的心態(tài)。

積極的心態(tài)，能讓您不斷地往大腦中輸入正面的信息，開啟您的心智，想出辦法，解決問題。同時(shí)您積極的心態(tài)對(duì)您的朋友、團(tuán)隊(duì)有巨大的正面影響，從而有信心和勇氣不斷前進(jìn)。切記，積極的心態(tài)能把壞的事情變好，消極的心態(tài)能把好的事情變壞。

9、真誠的心態(tài)。

對(duì)事業(yè)要真誠，對(duì)顧客要真誠，對(duì)自己要真誠。遇到任何事情都要做到：少一點(diǎn)抱怨，多一點(diǎn)寬容；少一點(diǎn)諷刺，多一點(diǎn)尊重；少一點(diǎn)冷漠，多一點(diǎn)關(guān)懷；少一點(diǎn)命令，多一點(diǎn)商量；少一點(diǎn)批評(píng)，多一點(diǎn)鼓勵(lì)。

10、承諾的心態(tài)。

您一定要對(duì)自己承諾，然后努力去實(shí)現(xiàn)您的承諾，因?yàn)槟菍?duì)自己承諾，不要欺騙別人，也不能欺騙自己。

11、相信的心態(tài)。

您一定要相信公司，相信您的老師，相信您的學(xué)員，更重要的是您一定要相信您自己。您相信您一定能成功，奇跡就會(huì)發(fā)生。

12.合作的心態(tài)。

直銷事業(yè)是一個(gè)合作的事業(yè)。合作是一種境界。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，1+1=11再加1是111。這就是合力。但有一個(gè)1倒下了就變成了-11。成功不是打工，是合作，成功就是把積極的人組織在一起做事情 如何邁向成功第一步：

要想成功必須擺正自己的心態(tài)，心態(tài)占成功80%，成功是否完全在于自己，安逸的環(huán)境創(chuàng)造不出一代偉人，平靜的湖面創(chuàng)造不出強(qiáng)悍的水手，為什么會(huì)失敗，如何才能成功。失?。?環(huán)境因素

人為因素，主要靠自己必經(jīng)風(fēng)吹雨打，要有白折不擾的心，沒有不可能的心，只有不可能的人。沒有不成功的事，沒有不成功的人。

人生的輝煌來自觀念的轉(zhuǎn)變，人生的思想會(huì)造成最后的結(jié)果，結(jié)果它是由行動(dòng)而來，行動(dòng)由決定而來。

決定來源與你的思想：信念：你所相信的東西。

價(jià)值觀：一生中你認(rèn)為有價(jià)值的東西，有很多看起來比較難，當(dāng)你下定決心以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它很容易。結(jié)果—行動(dòng)—決定—思想{信念 {價(jià)值觀

一、正確的心態(tài)

一個(gè)人的成功關(guān)鍵在于心態(tài)，心態(tài)占80%，技巧占20%，心態(tài)就是人生的主人，要么你去驅(qū)駕生命要么要生命驅(qū)駕你，看你愿意當(dāng)騎師還是愿意當(dāng)座騎（舉例：兒子拼圖）說明了任何事情都要從雙方面去看，如果你認(rèn)為你做的事是對(duì)的，那么你們是世界也是對(duì)的。（雙方面，包括好與壞）。對(duì)每個(gè)人問心無愧，讓別人評(píng)價(jià)自己而不是評(píng)價(jià)別人。

二、老板心態(tài)

老板的素質(zhì)：1外在素質(zhì)：頭型著裝。

2內(nèi)在素質(zhì)：言談舉止，以及內(nèi)涵

3AA制：人人都是老板，不搞金錢借貸，不欠伙食費(fèi)，個(gè)人用品自己備，零用平均分配，學(xué)會(huì)理財(cái)。

4復(fù)制：身教勝于嚴(yán)教，正確的把你學(xué)到的東西教給你下手，自律：一切靠自己約束自己，自己先做到，別人才做到，身先足以率人，量寬足以待人 ；律己足以服人，傾財(cái)足以聚人。

三、空杯歸零的心態(tài)

人人都從零開始，不驕傲，不自卑，要虛心尤其

不是一味的否定過去，而是要懷著否定或者說放空過去的一種態(tài)度，去融入新的環(huán)境，對(duì)待新的工作，新的事物。

遠(yuǎn)不要把過去當(dāng)回事，永遠(yuǎn)要從現(xiàn)在開始，進(jìn)行全面的超越！當(dāng)“歸零”成為一種常態(tài)，一種延續(xù)，一種不斷時(shí)刻要做的事情時(shí)，也就完成了職業(yè)生涯的全面超越。

四、學(xué)習(xí)心態(tài) 學(xué)多錯(cuò)少，學(xué)少錯(cuò)多，打通人脈就是打通錢脈，做人不要自私，還要做到學(xué)、做、交

學(xué)習(xí)是為了更好的發(fā)展、發(fā)展更好學(xué)習(xí)。三人行必有我?guī)?，要虛心、學(xué)習(xí)、聽話，包容。學(xué)到不做到＝不知道，堅(jiān)持每天進(jìn)步１％，時(shí)時(shí)刻刻推銷自己打通人脈，要做到別人做不到的事情，要做就做最好，學(xué)習(xí)方式：

五、積極的心態(tài)

成功者控制情緒，失敗者被情緒所控制。積極的人平和心態(tài)。消極的人波動(dòng)心態(tài)。心態(tài)成就一切。積極地人像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣，我們應(yīng)該遠(yuǎn)離消極的人，靠近積極的人。成功者永不放棄，放棄者永不放棄

六、付出心態(tài)

老天自有公道，付出總有回報(bào)，不是不報(bào)，是時(shí)候未到。不付出永遠(yuǎn)都沒有回報(bào)，幫助別人夢(mèng)想成真，自己才會(huì)心想事成。付出時(shí)間。

付出勞動(dòng)付出: 愛心付出：耐心

付：恒心、誠心、包容心、信心、決心。

七、感恩的心

八、包容心

胸懷無限大，網(wǎng)絡(luò)無限廣，包容你身邊的每一個(gè)人（上手、下手、旁線、友線），相互給予對(duì)方一份真誠、鼓勵(lì)，多一份理解少一份抱怨（人無完人，沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)）

九、上班心態(tài)

注意時(shí)間觀念，時(shí)間就是金錢，不要浪費(fèi)上班的時(shí)間。不要偷懶，認(rèn)真完成每天的工作，不要推托不要找借口。記住做什么事情不要給自己找借口。還有上班之中得學(xué)會(huì)合作與同事之間的團(tuán)隊(duì)精神。

十、平常心態(tài)

期望越高失望越大，聽領(lǐng)導(dǎo)安排，以沒個(gè)平常的心去對(duì)待身邊的每件事

十、歸零心態(tài)

具有歸零心理，才能和大家團(tuán)結(jié)一致，成功不忘本，得意不忘形 不管海面怎樣波濤洶涌，海底依然平靜，舉例：大海為什么會(huì)那么大

十一、不平常心態(tài)

保持一顆平常心，意味著不驕不躁，以出世之心，做入世之事，保持一顆平常心，意味著在現(xiàn)代緊 張生活的壓力下，仍有心情去感受那份龍辱不驚。閑著庭前花開花落，望天外云卷云舒的那份自在！

十二、成功心態(tài)

看你向成功，還是一定要成功，一定要成功，就有一定的行動(dòng)。成功取決于你自己，拿出一定要成功的心態(tài)

生活好比浪中船

船在浪中比有難

愿君掀其千重浪

祝君成功永向前

成功就在你面前

第二篇：一個(gè)成功人士所必備的八個(gè)心態(tài)

一個(gè)成功人士所必備的八個(gè)心態(tài)：

一::成就心態(tài)::

如果一個(gè)人沒有強(qiáng)烈一定要成功的欲望，那他是不會(huì)采取任何行動(dòng)來

達(dá)成目標(biāo)的二::學(xué)習(xí)心態(tài): 整個(gè)世界都在進(jìn)步，你要想成功，想超過千萬個(gè)甘于平庸的人，你就 得亦如此

學(xué)習(xí)是給自己補(bǔ)充能量，先有輸入，才有輸出。成功是學(xué)習(xí)的過程。

尤其在經(jīng)濟(jì)知識(shí)時(shí)代，知識(shí)更新的周期越來越短，過時(shí)的知識(shí)等于廢

料，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷的攝取能量，才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能生存下來。要善于思考，善于分析。善于整和，只有這樣才能創(chuàng)

新

學(xué)習(xí)是積累財(cái)富的過程，是創(chuàng)造財(cái)富的過程。當(dāng)今學(xué)習(xí)就是創(chuàng)收，學(xué)習(xí)就是創(chuàng)業(yè)。

學(xué)習(xí)是留意你身邊的事，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路。

學(xué)習(xí)需要持之以恒。要堅(jiān)持提升自己。勝者為王。堅(jiān)持的心態(tài)是在遇

到坎坷的時(shí)候反映出來的心態(tài)，而不是順利的堅(jiān)持。遇到瓶頸的時(shí)候

還要堅(jiān)持，知道突破瓶頸達(dá)到新的高峰。要堅(jiān)持到底，不輸給自己。

時(shí)間總是耐心等待那些堅(jiān)持成功的人。

學(xué)習(xí)需要謙虛，去掉缺點(diǎn)，吸取優(yōu)點(diǎn)。虛心使人進(jìn)步，驕傲

使人落后。有一句話：謙虛是人類最大的成就。謙虛讓你得到尊重。

越飽滿的麥穗越彎腰。謙受益，滿招損。

學(xué)習(xí)需要空杯歸零，重新開始。第一次成功相對(duì)比較容易，但第二次

卻不容易，原因是不能歸零。往往一個(gè)企業(yè)的失敗是因?yàn)樗脑?jīng)的成功，事物發(fā)展的規(guī)律是波浪前進(jìn)，螺旋上升，周期性變化。用中國的古話叫風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。經(jīng)濟(jì)學(xué)講：資產(chǎn)重組。電視劇有句道白：生活

就是不斷的重新再來。不歸零就不能進(jìn)入新的財(cái)產(chǎn)重組，就不會(huì)持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)才是性發(fā)展。

三::付出心態(tài)::

你付出多少你就會(huì)得到多少，你付出的越多你得到的就越多，條件是你必須先付出

一份耕耘一份收獲~~一份付出一份回報(bào)~~這個(gè)世界是公平的~~當(dāng)

你不問回報(bào)地付出的時(shí)候~~奇跡就發(fā)生了

這是一種因果關(guān)系。舍就是付出，舍的同時(shí)也就是得。小舍小得，大

舍大得，不舍不得。做任何事情不要認(rèn)為是為別人做，都是和自己有

關(guān)。有句話：人人為我，我為人人。這是天意，不愿意付出的人，總

想省錢，省事、省力，最后連成功也省了。落得個(gè)一無所有。

付出需要有合作精神。合作是一種境界。合作可以打天下，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

是合作，成功就是把積極的人組織在一起做事。

四、寬容心態(tài)

~

~

~

~ 大肚能容天下能容之事，開口常笑天下可笑之人寬容的力量是巨大

的，寬容可以使你的敵人越來越少，朋友越來越多。美國林肯運(yùn)用寬容 力量使自己成為美國第1166屆總統(tǒng)，朋友們，我們呢？

五::平常心態(tài)::永續(xù)成功的動(dòng)力~~逆水行舟~~不進(jìn)則退~~人生

不以物喜~~不以已悲~~窮則獨(dú)善其身~~達(dá)則兼濟(jì)天下~~保持一顆平常的心~~淡看世間的起起落落~~讓我們終生擁有健康的身體

最大本錢~~

六::積極心態(tài)::

兩個(gè)人從窗子里往外看~~一個(gè)人看到地上的泥土，一個(gè)人看到天上的星星

積極的心態(tài)會(huì)促使你從問題里找機(jī)會(huì)~~消極的心態(tài)會(huì)讓你從機(jī)會(huì)中找

問題

事物永遠(yuǎn)是陰陽同存，積極的心態(tài)看到的永遠(yuǎn)是事物好的一面，而消

極的心態(tài)只看到不好的一面。積極的心態(tài)能把壞的事情變好，消極的心態(tài)會(huì)把好的事情變壞。當(dāng)今時(shí)代是悟性的賽跑！積極的心態(tài)象太陽，照到哪里哪里亮，消極的心態(tài)象月亮，初一十五不一樣，不是沒有陽

光，是因?yàn)槟憧偸堑椭^，不是沒有綠洲，是因?yàn)槟阈闹兄挥猩衬?/p>

成功吸引成功，民工吸引民工。華爾街致富格言：要想致富就必須遠(yuǎn)

離蠢材，至少50米以外。

七::自律心態(tài)::

你可以在所有的時(shí)候欺騙某些人，你也可以在某些時(shí)候欺騙所有的人~~但你無法在所有的時(shí)候欺騙所有的人，成功的人必定是高度嚴(yán)

謹(jǐn)自律的人，必定是以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己的人 八::感恩心態(tài)::

我們身邊任何一個(gè)人都沒有義務(wù)要幫助我們，我們每一個(gè)人都沒

有權(quán)利要求別人幫助我們，對(duì)身邊的每一個(gè)人都懷有一顆感恩的心~~

將使我們的成功之路越來越寬，越來越好走~~助人者助已，成功是團(tuán)隊(duì)的共贏！

第三篇：八大心態(tài)之成就心態(tài)——成功人士的心理支柱

八大心態(tài)之成就心態(tài)——成功人士的心理支柱

一、概述

成就一番事業(yè)，首先必須樹立敢于立志，敢于夢(mèng)想的成就心態(tài)。立志于項(xiàng)目，激發(fā)成功欲望，付諸行動(dòng)，去拼搏，達(dá)至成功。

二、這個(gè)事業(yè)的成功來自成就心態(tài)

1、成就心態(tài)

成功欲望→成功夢(mèng)想→成功心態(tài)→成功目標(biāo)→成功動(dòng)力

喚起 樹立 制定 產(chǎn)生 實(shí)現(xiàn)

2、從事行業(yè)首先要激發(fā)起自己成功的欲望。

● 成功的欲望喚起成功的夢(mèng)想。

● 夢(mèng)想和自信并存，失去信心，就失去欲望，就不敢去夢(mèng)想。

● 失去自信和夢(mèng)想，就等于沒有靈魂，生命將會(huì)枯干，成為可悲的人。

3、在行業(yè)里要喚起對(duì)事業(yè)和憧憬，才產(chǎn)生成功的目標(biāo)。

● 美好的夢(mèng)想，對(duì)未來的憧憬會(huì)產(chǎn)生理想，會(huì)產(chǎn)生奮斗目標(biāo)。

● 想要實(shí)現(xiàn)前所未有的事情變成現(xiàn)實(shí)（夢(mèng)想成真），連個(gè)夢(mèng)想都沒有，怎么能制定人生目標(biāo)？怎么能變成現(xiàn)實(shí)？

● 夢(mèng)想成真，第一步，在頭腦里樹立；第二步，在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)。

4、行業(yè)必備成功的心態(tài)產(chǎn)生成功的動(dòng)力。

● 任何新生事物、機(jī)會(huì)和項(xiàng)目的實(shí)施都會(huì)有障礙，只有成就心態(tài)產(chǎn)生的動(dòng)力，才能排除障礙，才能克服困難與挫折，才能堅(jiān)定信心抓住機(jī)遇，努力拼搏，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)醒。

● 一個(gè)人沒有成就心態(tài)，是沒有夢(mèng)想的人，是庸俗的人，是低級(jí)趣味的人，是失去人生價(jià)值的人。

5、我們從事行業(yè)要向往成功，用擁有老板的心態(tài)

● 想當(dāng)老板，首先必須擁有當(dāng)老板的心態(tài)

● 首先給自己定位，從內(nèi)心認(rèn)定自己就是一個(gè)老板。

● 剔除傳統(tǒng)觀念和習(xí)俗，打破平民百姓自戀自卑的心理，給自己高層次定位，溝通老板心態(tài)和自信，就會(huì)為自己奮斗。

● 應(yīng)從儀表氣質(zhì)、言談舉止、交際禮儀、辦事能力、學(xué)問見識(shí)等全方位提升自己，塑造自己，成為名副其實(shí)的老板。

自信者乃勝者，自信者能成功，失去信心必然會(huì)一事無成。

新生事物與成功：敢于接受新生事物者，才能遇到機(jī)遇；善于抓住機(jī)遇者才能成功，才能得到財(cái)富；新生事物和風(fēng)險(xiǎn)并存，擁有風(fēng)險(xiǎn)勇氣的人，才能接受新生事物，才能享有成功的平臺(tái)。

沒有夢(mèng)想就沒有理想，沒有理想就沒有目標(biāo)，沒有目標(biāo)就沒有拼搏，沒有拼搏接沒有成功。

成功屬于勇敢的人，而不屬于膽小鬼。

三、從事行業(yè)要解放思想、轉(zhuǎn)變觀念是樹立成就心態(tài)的基本保證。

1、改革開放，就是改革舊的體制，解放思想，開放觀念。

● 不可阻擋的新生事物、不可逆轉(zhuǎn)的社會(huì)進(jìn)步的潮流，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)。

2、轉(zhuǎn)變錢是“省出來的，賺出來的”落后理念，樹立錢是“生出來的，滾出來的”先進(jìn)的觀念，掌握資本積累，消費(fèi)資本化的武器。

3、國家要富強(qiáng)，百姓要富裕，就要改變成舊保守的思想觀念，勇于接受新型的虛擬經(jīng)濟(jì)行業(yè)，珍惜機(jī)遇，踴躍投入到這個(gè)行業(yè)中區(qū)，尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。

● 在國外，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的資本主義國家稱之為“經(jīng)濟(jì)起搏器”，已運(yùn)作150多年的悠久歷史。

● 在剛剛改革開發(fā)30多年的中國，剛引進(jìn)18年（1998年5月12引進(jìn)行業(yè)），目前處于萌芽階段，屬于新生事物。

● 新生事物最富有生命力，新生事物必然要戰(zhàn)勝的事物，發(fā)揚(yáng)光大。

● 利國、利民、利己：既然貢獻(xiàn)于中國改革開放西部大開發(fā)建設(shè)，又能讓平凡的人——開始成就一名老板，而且能取得輝煌成就的美好事業(yè)。

4、用嶄新的思想觀念，激發(fā)成功的欲望，敢于去夢(mèng)想，敢于去給自己定位，敢于去實(shí)踐，敢于去成就自我。

5、立志于（行業(yè)）項(xiàng)目，堅(jiān)定信心，在現(xiàn)實(shí)中拼搏，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

● 有志之士，立志于利國、利民、利己的行業(yè)項(xiàng)目。

● 行業(yè)是新生事物，是千載難逢的機(jī)會(huì)，是真正的老板事業(yè)。

● 愿意干大事業(yè)而沒有大量資金投入的創(chuàng)業(yè)志向的人們的好機(jī)會(huì)。

● 每一個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立體，改變?yōu)閯e人打工的命運(yùn)，自我的老板，成就老板。

新生事物,勇敢接受,從中尋找機(jī)會(huì),遇到機(jī)會(huì)勇往直前,堅(jiān)定信心狠抓,制定目標(biāo),頑強(qiáng)拼搏,爭取月月取勝。

機(jī)會(huì)來是像個(gè)盜賊,無聲無息,悄悄地來,匆匆忙忙離你而去.一旦發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,或者得到信息時(shí),奮不顧身地狠狠抓住.不然機(jī)會(huì)一旦離去,你就要蒙受慘重?fù)p失,后悔一輩子.有些人喜歡跟風(fēng),見好就上,見壞就收,這是人的直觀哲學(xué).這種觀念使人永遠(yuǎn)比別人慢一拍,永遠(yuǎn)得不到成功的高峰,只能跟著成功者后面撿漏,永遠(yuǎn)感受不到成功感的快樂！

四、成功人士的胸襟，心理支柱

1、信心自我、提升自我、朔造自我、成就自我。

2、充滿夢(mèng)想、充滿活力、充滿激情、憧憬未來。

3、為人處事樂觀浪漫、老練順暢、執(zhí)著果斷、永往直前。

● 樹立自我遠(yuǎn)大的志向，制定自我理想的目標(biāo)。

● 編輯100個(gè)夢(mèng)想集，充滿成功感，挖掘深處的潛力。精選文章晨會(huì)學(xué)習(xí)工作流程【下】晨會(huì)學(xué)習(xí)工作流程【中】晨會(huì)學(xué)習(xí)工作流程【上】

第四篇：成功人士 調(diào)查報(bào)告

成功人士調(diào)查報(bào)告

每個(gè)人都渴望成功，但成功卻只是眷顧少數(shù)人，為何成功不向我們大眾招手，卻只肯光顧林少數(shù)人，筆者通過對(duì)大量成功人士進(jìn)行調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)他們的成功秘訣都有著相似點(diǎn)。

一、目標(biāo)明確的夢(mèng)想

成功的人心懷夢(mèng)想。他們有著極為明確目標(biāo)感，顯著的目的性。他們清楚的知道他們想要的是什么。他們知道如何將事情辦好。他們能夠在最大限度內(nèi)運(yùn)用自己的技 能、天賦、精力和知識(shí)。他們做那些必須要做的事情，而不僅僅是那些喜歡做的事情。他們努力工作并出色完成任務(wù)。他們不會(huì)輕易地被別人的想法和觀點(diǎn)所左右。他們有著堅(jiān)強(qiáng)的意志力。睿智而富有思想。對(duì)于成功的渴求為他們帶來了意想不到的收獲。他們希望完成任務(wù)。擁有高度的熱情、使命感和自信心。

事例1：曼德拉出生在一個(gè)小村莊，9歲那年父親就去世了。從小曼德拉就經(jīng)常目睹當(dāng)?shù)卮笄蹰L在解決部落爭端過程中被白人政府的法律所約束，他逐漸萌發(fā)了尋求 正義和平等的理想。年紀(jì)更大一些后，他多次領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)抗議學(xué)校的白人法規(guī)，甚至因領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生運(yùn)動(dòng)而被除名。在一次次的“斗爭”中，曼德拉逐漸立下志愿：要為南 非的每一個(gè)黑人尋求真正的公正。正是這樣的夢(mèng)想支持著他、鞭策著他，使他一步一步一個(gè)腳印地向自己的理想前進(jìn)，最終曼德拉成為南非第一位黑人總統(tǒng)，他同南 非種族隔離制度進(jìn)行了幾十年不屈不撓的斗爭，贏得了全世界人的支持和喝彩。因此，有人說，曼德拉已經(jīng)成為一個(gè)時(shí)代的象征。曼德拉的反抗精神、對(duì)正義和理想 的追求正是基于童年時(shí)期就開始明確的夢(mèng)想。

事例2：比爾.蓋茨從小就是個(gè)“電腦迷”。他1955年10月28日生于美國西北部華盛頓州的西雅圖，小時(shí)候就開朗活潑，是一個(gè)精力充沛的孩子。不論什么 時(shí)候，他都在搖籃里來回晃動(dòng)。等長大些又花許多時(shí)間騎彈簧木馬。后來，他把這種搖擺習(xí)慣帶入成年時(shí)期，也帶入了微軟公司，搖動(dòng)了整個(gè)世界。比爾.蓋茨在中 學(xué)時(shí)酷愛數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)。保羅.艾倫是他最好的校友，兩人經(jīng)常在湖濱中學(xué)的電腦上玩三連棋的游戲。那時(shí)候的電腦就是一臺(tái)pdp8型的小型機(jī)，學(xué)生們可以在一 些相連的終端上，通過紙帶打字機(jī)玩游戲，也能編一些諸如排座位之類的小軟件，小比爾.蓋茨玩起來得心應(yīng)手。1972年的一個(gè)夏天，年齡比他大3歲的保羅拿 來一本《電子學(xué)》的雜志，指著一篇只有10個(gè)自然段的文章，對(duì)比爾說，有一家新成立的叫英特爾的公司推出一種叫8008的微處理器芯片。兩人不久就弄到芯 片，擺弄出一臺(tái)機(jī)器，可以分析城市交通監(jiān)視器上的信息，他們就想成立一家命名為“交通數(shù)據(jù)公司”的公司。1973年，比爾上了哈佛大學(xué)，保羅則在波士頓一 家叫“甜井”的電腦公司找到一份編程的工作。兩個(gè)伙伴經(jīng)常會(huì)面，探討電腦的事情。如蘋果砸出牛頓的靈感一樣，個(gè)人電腦突入比爾的腦海也有一個(gè)外在的啟蒙 者。這就是1975年1月份的《大眾電子學(xué)》雜志，封面上altair8080型計(jì)算機(jī)的圖片一下子點(diǎn)燃了比爾.蓋茨的電腦夢(mèng)。他和他的好朋友保羅在哈佛 阿肯計(jì)算機(jī)中心沒日沒夜地干了8周，為它配上basic語言，開辟了pc軟件業(yè)的新路，1

奠定了軟件標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的基礎(chǔ)。如今，微軟已成為業(yè)內(nèi)的“帝國”，而這與比爾.蓋茨小時(shí)候的“電腦夢(mèng)”是不無關(guān)系的。

二、健康積極的心態(tài)

成功的人擁有良好的心態(tài)，永不氣餒。他們不指望天上掉餡餅，也不指望一開始就成功，成功從來都不是一步而成，而是經(jīng)過不斷的努力奮斗才能取得成效。

事例：美國總統(tǒng)羅斯福正是依靠自己健康積極的心態(tài)憑藉的是自己的進(jìn)取、抗?fàn)帯踔量喽罚约坝深B強(qiáng)隱忍和深沉性格支撐起來的自信，亦即對(duì)自己的事業(yè)抱 有的沉靜而絕對(duì)的自信從紐約州議員、助理海軍部長、紐約州州長到最后成為美國總統(tǒng)——他39歲時(shí)下肢癱瘓并從此終生與支架或輪椅為伴，病因是小兒麻痹癥。他把這飛來的一擊當(dāng)成冥冥中早已預(yù)定的命運(yùn)之約。生理殘疾往往使人乖戾、憤世，羅斯福卻以健全的心理平衡與防衛(wèi)機(jī)制避免了這種可能性；痛苦也使人寬容、曠 達(dá)，微溫的理智和高度的自尊使他在最令人沮喪的諸事不順的促狹環(huán)境中，也能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)存在的合理性和點(diǎn)滴變通的可能性，這種柔韌而綿長的信念使他永遠(yuǎn)有夢(mèng)，政治明星的職業(yè)末日感也隨之被消解。此后在他生命中的各個(gè)時(shí)段里，他遭遇了難以數(shù)計(jì)的反對(duì)派和強(qiáng)硬的對(duì)手，他們對(duì)他的各個(gè)方面進(jìn)行過非議和責(zé)難，但都絕口 不言他曾經(jīng)或者會(huì)絕望。

事例2：世上沒有哪位企業(yè)家像艾柯卡那樣命運(yùn)多舛，大起大落，幾經(jīng)沉浮。他從一個(gè)默默無聞的推銷員扶搖直上，登上美國福特汽車公司總經(jīng)理的寶座，而后又從 權(quán)力之巔被推落谷底；他雄心不泯，從灰燼中奮起，當(dāng)上克萊斯勒汽車公司的總裁，把這家瀕臨倒閉的公司從危境中拯救過來，奇跡般地東山再起，使之成為全美第 三大汽車公司。

三、敢于負(fù)責(zé)的勇氣和魄力

成功的人敢于對(duì)他們的行為負(fù)責(zé)。他們從不尋找借口。他們不埋怨別人。也從不抱怨。他們勇于承認(rèn)錯(cuò)誤。當(dāng)犯錯(cuò)誤的時(shí)候，承認(rèn)它，改正它，然后繼續(xù)前進(jìn)。絕不要花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間、精力、金錢或者其它的東西去為一個(gè)錯(cuò)誤或錯(cuò)誤的決定而辯解。

事例：2000年6月，網(wǎng)易股票在納斯達(dá)克掛牌，這時(shí)候科技股已經(jīng)開始崩盤，所以網(wǎng)易的股價(jià)從第一天開始就節(jié)節(jié)下滑。2001年，網(wǎng)易將被收購的傳言層出 不窮，最有可能的一個(gè)買家香港有線寬頻終因網(wǎng)易財(cái)務(wù)問題放棄收購。網(wǎng)易沒賣成，反倒讓丁磊決定靜下心來本分地經(jīng)營網(wǎng)易。2001年9月，丁磊對(duì)外界說，他 希望靠在線游戲《西游記》和短信服務(wù)、股票點(diǎn)播、以及一個(gè)類似MSN Explorer 的新產(chǎn)品來贏利。這正是網(wǎng)易因財(cái)務(wù)問題被Nasdaq摘牌，股價(jià)定格在64美分，最狼狽不堪的時(shí)候。不過，后來網(wǎng)易在短信和網(wǎng)絡(luò)游戲上的成功，似乎不完全 是一種運(yùn)氣。2002年第二季度，網(wǎng)易首次實(shí)現(xiàn)凈盈利，網(wǎng)易股票開始領(lǐng)漲納斯達(dá)克。2002年，網(wǎng)易成為納斯達(dá)克表現(xiàn)最優(yōu)異的股票。2003年，網(wǎng)易股票 繼續(xù)在中國概念股中保持領(lǐng)跑地位。2003年10月10日，網(wǎng)易股價(jià)升至70.27美元的歷史高點(diǎn)，比年初股價(jià)攀升了617%，比2001年9月1日的歷 史低點(diǎn)攀升了108倍。丁磊成為第一個(gè)靠做互聯(lián)網(wǎng)做

成富豪的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者，丁磊成為首富，第一次讓中國富豪的財(cái)富數(shù)字可以被清晰而準(zhǔn)確地度量。而在這過程 中，正是因?yàn)槎±诟矣谪?fù)責(zé)，勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，冷靜思索，制定應(yīng)對(duì)措施，穩(wěn)健前進(jìn)才能取得今天網(wǎng)易在互聯(lián)網(wǎng)上的輝煌成績。

四、成功的人際關(guān)系網(wǎng)

成功的人知道如何與他人共事和合作。他們有著外向的性格。在他們的周圍聚集著許多為他們提供幫助與支持的人。而他們則是領(lǐng)袖。成功的人們是狂熱的。他們會(huì) 因自己正在做的事情而激動(dòng)，同時(shí)這種激動(dòng)會(huì)傳染給其他人。他們能將人們籠絡(luò)在他們的周圍，因?yàn)槿藗冊(cè)敢馀c他們一起工作，成為生意上的伙伴，愿意和他們?cè)谝?起。

事例：很多人只知道比爾?蓋茨成為世界首富的原因是掌握了世界的大趨勢(shì)，還有他在電腦上的智慧和執(zhí)著。其實(shí)除這些原因之外，還有一個(gè)最重要的關(guān)鍵因素就是比爾?蓋茨的人脈資源相當(dāng)豐富。

比爾?蓋茨創(chuàng)立微軟公司的時(shí)候，只是一個(gè)無名小卒，但是在他20歲的時(shí)候，簽到了一份大單。假如把營銷比喻成釣魚的話，他一開始就釣了一條大鯨魚。

讓我們來領(lǐng)略一下比爾?蓋茨的人際關(guān)系法則。

1.利用自己親人的人脈資源。

他20歲時(shí)簽到了第一份合約，這份合約是跟當(dāng)時(shí)全世界第一強(qiáng)電腦公司——IBM簽的。當(dāng)時(shí)，他還是位在大學(xué)讀書的學(xué)生，沒有太多的人脈資源，比爾?蓋茨之所以可以簽到這份合約，是因?yàn)橹虚g有一個(gè)中介人——比爾?蓋茨的母親，IBM的董事會(huì)董事，介紹兒子認(rèn)識(shí)董事長。假如當(dāng)初比爾?蓋茨沒有簽到IBM這個(gè)單，相信他今天絕對(duì)不可能擁有幾百億美元的個(gè)人資產(chǎn)。

2.利用合作伙伴的人脈資源。

比爾?蓋茨最重要的合伙人——保羅?艾倫及史蒂芬不僅為微軟貢獻(xiàn)他們的聰明才智，也貢獻(xiàn)他們的人脈資源。

3.發(fā)展國外的朋友，讓他們?nèi)フ{(diào)查國外的市場(chǎng)，以及開拓國外市場(chǎng)。

比爾?蓋茨有一個(gè)非常好的日本朋友叫彥西，他為比爾?蓋茨講解了很多日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，為比爾?蓋茨找到了第一個(gè)日本個(gè)人電腦項(xiàng)目，以此來開辟日本市場(chǎng)。

4.雇用非常聰明、能獨(dú)立工作、有潛力的人來一起工作。

比爾?蓋茨說：“在我的事業(yè)中，我不得不說我最好的經(jīng)營決策是必須挑選人才，擁有一個(gè)完全信任的人，一個(gè)可以委以重任的人，一個(gè)為你分擔(dān)憂愁的人?！?/p>

五、開拓創(chuàng)新的意識(shí)

成功的人總是不斷地在尋求解決問題的方案。他們具備敏銳的觀察力，擁有可以識(shí)破機(jī)遇的頭腦。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的時(shí)候，他們會(huì)很好地利用這些機(jī)遇。

成功的人具有獨(dú)特的想法，培訓(xùn)經(jīng)歷，或者是技能，又或者是天賦。他們知道成功應(yīng)具備些什么（所需要的技能，天賦,和嚴(yán)格的培訓(xùn)）。如果他們還不具備這些，他們就會(huì)努力去尋找具備這些東西的人。

事例：與此相似，香港首富李嘉誠在談?wù)撈涑晒^程中最大一個(gè)因素就是創(chuàng)新，他說：“其實(shí)很多時(shí)候創(chuàng)新的投資是比較小的。傳統(tǒng)的商業(yè)模式和技術(shù)在設(shè)備更新 或規(guī)模擴(kuò)張的時(shí)候，如果沒有創(chuàng)新，往往在不知不覺中失去競(jìng)爭力，而令到投資回報(bào)率較低，甚至為負(fù)數(shù)。那么這個(gè)損失是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過創(chuàng)新所需要的投資的。70年 代，我在地產(chǎn)銷售模式上做了很多創(chuàng)新，其中只有一部分成功，但成功的那部分就賺了大錢。但是當(dāng)時(shí)沒有創(chuàng)新的地產(chǎn)公司，由于不能掌握先機(jī)，很多都被收購或破 產(chǎn)了。所以因?yàn)榕峦顿Y失敗而不敢創(chuàng)新的人，就是商場(chǎng)的懦夫?。　?/p>

在談到人機(jī)遇的問題上，李嘉誠回答道：“最要緊是是充實(shí)自己，多知道外面的事，無論政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)，最準(zhǔn)確的行情你都要盡量知道，因?yàn)槟愠鋵?shí)你自己，機(jī) 遇來的時(shí)候才能有能力去抓住它。我剛開始做塑料花的時(shí)候，是花了很多錢，親自專程跑到歐洲的廠里去學(xué)技術(shù)。假如一個(gè)人都是懶，馬馬虎虎地過日子，機(jī)遇就是 跑到你面前來，也沒有機(jī)會(huì)?！?/p>

綜上可以看出，只有當(dāng)一個(gè)渴望成功的人，認(rèn)識(shí)到如何才能成功，并做到有目標(biāo)明確的夢(mèng)想、健康積極的心態(tài)、成功的人際關(guān)系網(wǎng)、開拓創(chuàng)新的意識(shí)時(shí)，并且在學(xué)習(xí)生活和工作中不斷完善、提高自我，才能真正的獲得成功。

試點(diǎn)1班

馬立杰

學(xué)號(hào)：411109030110

第五篇：成功人士調(diào)查報(bào)告

成功人士調(diào)查報(bào)告

每個(gè)人都渴望成功，但成功卻只是眷顧少數(shù)人，為何成功不向我們大眾招手，卻只肯光顧林少數(shù)人，筆者通過對(duì)大量成功人士進(jìn)行調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)他們的成功秘訣都有著相似點(diǎn)。

一、目標(biāo)明確的夢(mèng)想

成功的人心懷夢(mèng)想。他們有著極為明確目標(biāo)感，顯著的目的性。他們清楚的知道他們想要的是什么。他們知道如何將事情辦好。他們能夠在最大限度內(nèi)運(yùn)用自己的技 能、天賦、精力和知識(shí)。他們做那些必須要做的事情，而不僅僅是那些喜歡做的事情。他們努力工作并出色完成任務(wù)。他們不會(huì)輕易地被別人的想法和觀點(diǎn)所左右。他們有著堅(jiān)強(qiáng)的意志力。睿智而富有思想。對(duì)于成功的渴求為他們帶來了意想不到的收獲。他們希望完成任務(wù)。擁有高度的熱情、使命感和自信心。

曼德拉出生在一個(gè)小村莊，9歲那年父親就去世了。從小曼德拉就經(jīng)常目睹當(dāng)?shù)卮笄蹰L在解決部落爭端過程中被白人政府的法律所約束，他逐漸萌發(fā)了尋求 正義和平等的理想。年紀(jì)更大一些后，他多次領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)抗議學(xué)校的白人法規(guī)，甚至因領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生運(yùn)動(dòng)而被除名。在一次次的“斗爭”中，曼德拉逐漸立下志愿：要為南 非的每一個(gè)黑人尋求真正的公正。正是這樣的夢(mèng)想支持著他、鞭策著他，使他一步一步一個(gè)腳印地向自己的理想前進(jìn)，最終曼德拉成為南非第一位黑人總統(tǒng)，他同南 非種族隔離制度進(jìn)行了幾十年不屈不撓的斗爭，贏得了全世界人的支持和喝彩。因此，有人說，曼德拉已經(jīng)成為一個(gè)時(shí)代的象征。曼德拉的反抗精神、對(duì)正義和理想 的追求正是基于童年時(shí)期就開始明確的夢(mèng)想。

二、健康積極的心態(tài)

成功的人擁有良好的心態(tài)，永不氣餒。他們不指望天上掉餡餅，也不指望一開始就成功，成功從來都不是一步而成，而是經(jīng)過不斷的努力奮斗才能取得成效。

美國總統(tǒng)羅斯福正是依靠自己健康積極的心態(tài)憑藉的是自己的進(jìn)取、抗?fàn)??甚至苦斗，以及由頑強(qiáng)隱忍和深沉性格支撐起來的自信，亦即對(duì)自己的事業(yè)抱 有的沉靜而絕對(duì)的自信從紐約州議員、助理海軍部長、紐約州州長到最后成為美國總統(tǒng)——他39歲時(shí)下肢癱瘓并從此終生與支架或輪椅為伴，病因是小兒麻痹癥。他把這飛來的一擊當(dāng)成冥冥中早已預(yù)定的命運(yùn)之約。生理殘疾往往使人乖戾、憤世，羅斯福卻以健全的心理平衡與防衛(wèi)機(jī)制避免了這種可能性；痛苦也使人寬容、曠 達(dá)，微溫的理智和高度的自尊使他在最令人沮喪的諸事不順的促狹環(huán)境中，也能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)存在的合理性和點(diǎn)滴變通的可能性，這種柔韌而綿長的信念使他永遠(yuǎn)有夢(mèng)，政治明星的職業(yè)末日感也隨之被消解。此后在他生命中的各個(gè)時(shí)段里，他遭遇了難以數(shù)計(jì)的反對(duì)派和強(qiáng)硬的對(duì)手，他們對(duì)他的各個(gè)方面進(jìn)行過非議和責(zé)難，但都絕口 不言他曾經(jīng)或者會(huì)絕望。

三、敢于負(fù)責(zé)的勇氣和魄力

成功的人敢于對(duì)他們的行為負(fù)責(zé)。他們從不尋找借口。他們不埋怨別人。也從不抱怨。他們勇于承認(rèn)錯(cuò)誤。當(dāng)犯錯(cuò)誤的時(shí)候，承認(rèn)它，改正它，然后繼續(xù)前進(jìn)。絕不要花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間、精力、金錢或者其它的東西去為一個(gè)錯(cuò)誤或錯(cuò)誤的決定而辯解。

2000年6月，網(wǎng)易股票在納斯達(dá)克掛牌，這時(shí)候科技股已經(jīng)開始崩盤，所以網(wǎng)易的股價(jià)從第一天開始就節(jié)節(jié)下滑。2001年，網(wǎng)易將被收購的傳言層出 不窮，最有可能的一個(gè)買家香港有線寬頻終因網(wǎng)易財(cái)務(wù)問題放棄收購。網(wǎng)易沒賣成，反倒讓丁磊決定靜下心來本分地經(jīng)營網(wǎng)易。2001年9月，丁磊對(duì)外界說，他 希望靠在線游戲《西游記》和短信服務(wù)、股票點(diǎn)播、以及一個(gè)類似MSN Explorer 的新產(chǎn)品來贏利。這正是網(wǎng)易因財(cái)務(wù)問題被Nasdaq摘牌，股價(jià)定格在64美分，最狼狽不堪的時(shí)候。不過，后來網(wǎng)易在短信和網(wǎng)絡(luò)游戲上的成功，似乎不完全 是一種運(yùn)氣。2002年第二季度，網(wǎng)易首次實(shí)現(xiàn)凈盈利，網(wǎng)易股票開始領(lǐng)漲納斯達(dá)克。2002年，網(wǎng)易成為納斯達(dá)克表現(xiàn)最優(yōu)異的股票。2003年，網(wǎng)易股票 繼續(xù)在中國概念股

中保持領(lǐng)跑地位。2003年10月10日，網(wǎng)易股價(jià)升至70.27美元的歷史高點(diǎn)，比年初股價(jià)攀升了617%，比2001年9月1日的歷 史低點(diǎn)攀升了108倍。丁磊成為第一個(gè)靠做互聯(lián)網(wǎng)做成富豪的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者，丁磊成為首富，第一次讓中國富豪的財(cái)富數(shù)字可以被清晰而準(zhǔn)確地度量。而在這過程 中，正是因?yàn)槎±诟矣谪?fù)責(zé)，勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，冷靜思索，制定應(yīng)對(duì)措施，穩(wěn)健前進(jìn)才能取得今天網(wǎng)易在互聯(lián)網(wǎng)上的輝煌成績。

三、嚴(yán)格自律、堅(jiān)持不懈的作風(fēng)

成功的人始終不記向成功奮進(jìn)。他們非常自律。他們拼命努力工作，甚至加班加點(diǎn)。對(duì)于成功他們有著強(qiáng)烈的欲望。為了完成工作他們?cè)敢飧冻鋈魏未鷥r(jià)。所以他們總是能完成一些其他人認(rèn)為不可能完成的任務(wù)。完成一項(xiàng)使命后給他們帶來的是巨大的滿足感。

成功的人是專注的。他們專注于最為重要的目標(biāo)。他們不會(huì)受到其它事物的干擾。他們絕不拖延時(shí)間。對(duì)于他們所做的重要方案，不到最后一刻他們不會(huì)讓方案就此擱筆的。他們的工作是繁忙而卓有成效的。成功的人具有決斷力。他們仔細(xì)研究各種相關(guān)的因素和事實(shí)，充分地討論和思考，然后果斷地做出決定。決定做出不會(huì)有一絲遲延，一定是當(dāng)即立斷的。世界著名的物理學(xué)家——愛因斯坦小時(shí)候，并不聰明，所以常常被同學(xué)們嘲諷。有一次，手工課老師要求同學(xué)們交一份手工制作品。愛因斯坦聽了之后，認(rèn) 認(rèn)真真思考了一翻，決定做小板凳。他找來木板、榔頭、釘子等東西，開始他的一次——“板凳制作游程”！他先量好寬度，開始鋸木板了。年幼的他，賣力的鋸著 木板，豆大的汗珠像一陣陣雨簾從他的頭上，頰背上流落下來，滴在地上，漸漸地，成了一小攤水。要釘釘子的時(shí)候，他使勁全身力氣，把吃奶的勁都使上了，終于 舉起了榔頭，就算實(shí)在沒力氣了，他也會(huì)倔強(qiáng)地不叫爸媽來幫忙，因?yàn)樗J(rèn)為這是自己的事，終于完成了一只小板凳，可他還是不夠滿意，又做了一只、兩只。等二 天，他拿著自己越做越好的第三只小板凳交上去，他才發(fā)現(xiàn)別人的手工作品是多么的好。所以，他的小板凳遭受到同學(xué)的譏諷，老師的批評(píng)?？僧?dāng)老師與同學(xué)們知 道，愛因斯坦是自己靠不懈的努力做的三只板凳，同學(xué)、教師就不再用譏諷的眼光看愛因斯坦，而是敬佩的目光。的確，有些名人就是靠不懈的努力，勤奮的學(xué)習(xí)，專注的熱情所創(chuàng)造的。在故事中，愛因斯坦曾說過，這只板凳是很不堪，不過第一只板凳很不堪，第二只板凳好些，第三只板凳就更好了！事物是要用人類勤勞的手來創(chuàng)造的，也需要用勤勞的手來改進(jìn)！

四、成功的人際關(guān)系網(wǎng)

成功的人知道如何與他人共事和合作。他們有著外向的性格。在他們的周圍聚集著許多為他們提供幫助與支持的人。而他們則是領(lǐng)袖。成功的人們是狂熱的。他們會(huì) 因自己正在做的事情而激動(dòng)，同時(shí)這種激動(dòng)會(huì)傳染給其他人。他們能將人們籠絡(luò)在他們的周圍，因?yàn)槿藗冊(cè)敢馀c他們一起工作，成為生意上的伙伴，愿意和他們?cè)谝?起。

很多人只知道比爾?蓋茨成為世界首富的原因是掌握了世界的大趨勢(shì)，還有他在電腦上的智慧和執(zhí)著。其實(shí)除這些原因之外，還有一個(gè)最重要的關(guān)鍵因素就是比爾?蓋茨的人脈資源相當(dāng)豐富。

比爾?蓋茨創(chuàng)立微軟公司的時(shí)候，只是一個(gè)無名小卒，但是在他20歲的時(shí)候，簽到了一份大單。假如把營銷比喻成釣魚的話，他一開始就釣了一條大鯨魚。

讓我們來領(lǐng)略一下比爾?蓋茨的人際關(guān)系法則。

第一，利用自己親人的人脈資源。

他20歲時(shí)簽到了第一份合約，這份合約是跟當(dāng)時(shí)全世界第一強(qiáng)電腦公司——IBM簽的。當(dāng)時(shí)，他還是位在大學(xué)讀書的學(xué)生，沒有太多的人脈資源，比爾?蓋茨之所以可以簽到這份合約，是因?yàn)橹虚g有一個(gè)中介人——比爾?蓋茨的母親，IBM的董事會(huì)董事，介紹兒子認(rèn)識(shí)董事長。假如當(dāng)初比爾?蓋茨沒有簽到IBM這個(gè)單，相信他今天絕對(duì)不可能擁有幾百億美元的個(gè)人資產(chǎn)。

第二，利用合作伙伴的人脈資源。

比爾?蓋茨最重要的合伙人——保羅?艾倫及史蒂芬不僅為微軟貢獻(xiàn)他們的聰明才智，也貢獻(xiàn)他們的人脈資源。

第三，發(fā)展國外的朋友，讓他們?nèi)フ{(diào)查國外的市場(chǎng)，以及開拓國外市場(chǎng)。

比爾?蓋茨有一個(gè)非常好的日本朋友叫彥西，他為比爾?蓋茨講解了很多日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，為比爾?蓋茨找到了第一個(gè)日本個(gè)人電腦項(xiàng)目，以此來開辟日本市場(chǎng)。

第四，雇用非常聰明、能獨(dú)立工作、有潛力的人來一起工作。

比爾?蓋茨說：“在我的事業(yè)中，我不得不說我最好的經(jīng)營決策是必須挑選人才，擁有一個(gè)完全信任的人，一個(gè)可以委以重任的人，一個(gè)為你分擔(dān)憂愁的人。”

五、開拓創(chuàng)新的意識(shí)

成功的人總是不斷地在尋求解決問題的方案。他們具備敏銳的觀察力，擁有可以識(shí)破機(jī)遇的頭腦。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的時(shí)候，他們會(huì)很好地利用這些機(jī)遇。

成功的人具有獨(dú)特的想法，培訓(xùn)經(jīng)歷，或者是技能，又或者是天賦。他們知道成功應(yīng)具備些什么（所需要的技能，天賦,和嚴(yán)格的培訓(xùn)）。如果他們還不具備這些，他們就會(huì)努力去尋找具備這些東西的人。

2002年3月25日，美國的《財(cái)富》雜志用7頁的篇幅，刊登了一家中國企業(yè)的報(bào)道，事實(shí)上，在此之前，好孩子集團(tuán)早已名聲在外，但這篇報(bào)道，卻 讓人們將注意力集中到了它的老板身上，宋鄭還，這個(gè)一向低調(diào)的企業(yè)家，以一種他并不習(xí)慣的方式成為了人們追逐的明星。把一個(gè)已經(jīng)浮在累累、瀕臨絕境校辦企 業(yè)做到今天占據(jù)美國手推童車市場(chǎng)的1/3，兒童自行車市場(chǎng)的1/2，在國內(nèi)，更是占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額的大企業(yè)，蘇州首富宋鄭還正是憑借著他那不斷創(chuàng)新 的精神、善于抓住機(jī)遇的頭腦。

在一件看上去非常偶然的事情，將宋鄭還和他的工廠引向了一條康莊大道。因?yàn)橐粋€(gè)上海沒考上大學(xué)的來學(xué)校補(bǔ)習(xí)的學(xué)生父親是一生產(chǎn)民用物品的軍工廠總工程師，工廠開始接活做起嬰兒車來了。在這基礎(chǔ)上，因?yàn)檐姽S活力也不是很大，生意也不是很多，所以他們就自己開發(fā)嬰兒車，打自己的品牌，就這樣做起來了。新推出 的產(chǎn)品名字就叫好孩子，從此，宋鄭還和他的好孩子開始走上了快速發(fā)展的道路，由于設(shè)計(jì)新穎，全是 “原創(chuàng)性”的產(chǎn)品，好孩子童車的銷量逐年遞增，并在1993年成為國內(nèi)銷量的第一名。

后來因?yàn)橐粋€(gè)德國的客人對(duì)宋鄭還的一句話：童車不是這么做的。讓他觸動(dòng)很深，宋鄭還真正意識(shí)到了好孩子和國外知名品牌的差距，他開始帶領(lǐng)隊(duì)伍在技術(shù)上不斷 創(chuàng)新，把技術(shù)創(chuàng)新做到了極致。占領(lǐng)了中國市場(chǎng)之后，好孩子開始進(jìn)軍國際市場(chǎng)。進(jìn)入國際市場(chǎng)后，不能僅以低價(jià)取勝，還是要靠開發(fā)創(chuàng)新。于是，一款在好孩子歷 史上占有重要地位的童車 “媽媽搖、爸爸搖”被開發(fā)了出來。正是這款童有兩種搖法的嬰兒車受到了美國第二大嬰兒用品制造公司COSCO公司青睞成為了好孩子集團(tuán)的合作伙伴，成為了 好孩子打開美國市場(chǎng)的第一輛車，而這款車開發(fā)受到的啟發(fā)就來源于宋鄭懷在荷蘭的百貨商店看到一家三口發(fā)生的一個(gè)小插曲。