第一篇：小區(qū)推廣團(tuán)購方案1

小區(qū)推廣團(tuán)購方案

一、小區(qū)推廣模式

1、借“開業(yè)”“店慶.促銷活動”等舉辦大型的現(xiàn)場團(tuán)購，其核心是必須造勢----就是通過“海、陸、空”點(diǎn)與面全方位媒體傳播，造大聲勢，在提高品牌知名度、美譽(yù)度的同時(shí)感召消費(fèi)者對全友的認(rèn)知度、信任度，以此激活市場，刺激消費(fèi)者購買。

2、因準(zhǔn)客戶資源不多，且本市剛好不宜做大型宣傳活動，故建議其進(jìn)行小型現(xiàn)場團(tuán)購，不需要過多廣告（本品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ押艽螅?，而是通過點(diǎn)對點(diǎn)，面對面溝通、交流以后以優(yōu)惠作為誘餌，吸引刺激顧客購買。小區(qū)推廣目的

增加專賣店的銷售業(yè)績

針對前期推廣收集到的準(zhǔn)客戶，用優(yōu)惠價(jià)格來激活市場，增加進(jìn)店人數(shù)，刺激顧客購買，增加銷量。

團(tuán)購的意義及價(jià)值

對前期工作的一個(gè)總結(jié)及肯定。

增加進(jìn)店人數(shù)，增加銷量，完成銷售目標(biāo)。全面整合利用顧客資源。

探索總結(jié)一套適合省會（店中店）市場的方法與經(jīng)驗(yàn)。極大提高凝聚力及職業(yè)信心。

大力推進(jìn)下屬經(jīng)銷商進(jìn)行社區(qū)推廣工作力度。目標(biāo)顧客：

小區(qū)推廣時(shí)收集到的正在裝修或即將裝修的群體。主要有以下類型： 準(zhǔn)備現(xiàn)在不買，以后購買的顧客； 準(zhǔn)備現(xiàn)在購買但要到外地購買的顧客；

準(zhǔn)備現(xiàn)在購買，但要到別的品牌購買的顧客； 本來準(zhǔn)備少買的顧客； 猶豫不決的顧客； 具體操作： 賣場布置

⑴橫幅---熱烈歡迎商貿(mào)城家具市場VIP顧客蒞臨本店選購 ⑵氣球：氣球拱門、小氣球點(diǎn)綴

⑶門口：易拉寶（商貿(mào)城家具市場VIP客戶選購日。商貿(mào)城家具市場祝您購物愉快）

⑷店內(nèi)宣傳：每個(gè)區(qū)域兩至三張同樣的POP宣傳內(nèi)容（中國名牌——（）家私；綠色、環(huán)保、健康），活動細(xì)則

⑷小禮品、小零食（糖果、飲料）等 小區(qū)推進(jìn)細(xì)則 第一步：

小區(qū)摸底：了解本區(qū)域內(nèi)全部小區(qū)的開盤時(shí)間、銷售價(jià)格、購買對象、業(yè)主經(jīng)濟(jì)狀況、裝修率、入住率等，根據(jù)小區(qū)情況鎖定目標(biāo)小區(qū)。繪制小區(qū)樓棟平面圖。（重點(diǎn)；江南大院，德山生活灣）第二步：

資料準(zhǔn)備：形象、名片、公司常規(guī)宣傳資料、家裝知識、小禮品、筆、小區(qū)客戶信息登記表 小區(qū)拜訪：專人進(jìn)入小區(qū)，根據(jù)小區(qū)樓棟平面圖，每進(jìn)入一個(gè)單元，從頂樓依次往下每層每戶進(jìn)行敲門拜訪，詳細(xì)了解客戶相關(guān)情況，并對她的裝修提供力所能及的幫助，登記相關(guān)信息（小區(qū)客戶信息登記表）。

第三步：打電話給目標(biāo)客戶，確認(rèn)信息的真實(shí)性與準(zhǔn)確性，同時(shí)告之客戶將親自送公司資料（DM單）給他。如果是開業(yè)，導(dǎo)：您好！這里是（）家私客戶部，請問您是XX小區(qū)的XX先生（小姐）嗎？ 客戶：是。

導(dǎo)：打擾您兩分鐘，告訴您一個(gè)非常好的消息，（）家私XX生活館將于近期（如有具體時(shí)間就說具體時(shí)間）盛大開業(yè).(促銷主題），為回饋廣大消費(fèi)者特舉行開業(yè)讓利大酬賓活動。我們將給您送去我們的活動DM單，請問是星期一還是星期二呢？ 顧客：星期二。

導(dǎo)：好的。我們一定準(zhǔn)時(shí)為您送來，并當(dāng)面為您解釋活動內(nèi)容。那我們再次確認(rèn)一下，您是在X小區(qū)X棟X單元嗎？ 顧客：是的

導(dǎo)：祝您天天都有一個(gè)好心情。如果是團(tuán)購：

導(dǎo)：您好！這里是（）家私客戶部，請問您是XX小區(qū)的XX先生（小姐）嗎？

導(dǎo)：打擾您兩分鐘，我是上次與您見過面的（）家私XX，上次跟您的見面非常開心愉快，并且我答應(yīng)了您，要給您送去家具預(yù)知效果圖，現(xiàn)在我已經(jīng)給準(zhǔn)備好了，您看我是明天還是后天給您送去呢？ 顧客：明天。

導(dǎo)：好的，那我們再確認(rèn)一下您的地址，您是在X小區(qū)X棟X單元嗎？ 顧客回答

導(dǎo)：好的。希望您笑口常開。

第四步：再次上門送相關(guān)資料。如果開業(yè)就是送DM單，并告訴他我們會有VIP邀請卡，憑這份邀請卡可以優(yōu)先訂購特價(jià)產(chǎn)品和直接享受VIP最低折扣，并且憑邀請卡進(jìn)店就可以領(lǐng)取精美禮品，過些天邀請卡一出來我就給您送過來，并當(dāng)面給您解釋活動的內(nèi)容。第五步：電話預(yù)約送邀請函的時(shí)間和地址 開業(yè)的

導(dǎo)：您好！這里是（）家私客戶部，請問您是XX小區(qū)的XX先生（小姐）嗎？ 客戶：是。

導(dǎo)：打擾您兩分鐘，前段時(shí)間我們客服人員跟您見過面，感謝您對商貿(mào)城家具大市場的信任與支持，告訴您一個(gè)非常好的消息，期待已久的（）家私XX生活館將于X月X日舉辦（活動主題），到時(shí)將會有前所未有的特價(jià)商品和超低折扣，可以讓您購置家具省下上千元的費(fèi)用。

顧客：好的。

導(dǎo)：您做為我們的VIP客戶我們將送上專屬您的VIP客戶邀請卡，您憑這份邀請卡可以優(yōu)先訂購特價(jià)產(chǎn)品和直接享受VIP最低折扣，并且憑邀請卡進(jìn)店就可以領(lǐng)取精美禮品哦，您看是星期一還是星期二給您送去呢？ 顧客：星期一

導(dǎo)：送到哪里呢？是您本人接收嗎？ 顧客：送到??不是

導(dǎo)：我想親自把它送到您手里，因?yàn)檫@是一份非常重要的東西，您一定要給我這個(gè)機(jī)會，我想當(dāng)面給您解釋一下活動的內(nèi)容，這樣可以更方便您當(dāng)天選購。顧客：好的。

導(dǎo)：好。我們一定準(zhǔn)時(shí)為您送來。最近天氣比較熱，請您注意身體。好的，再見。團(tuán)購的：

導(dǎo)：您好！這里是（）家私客戶部，請問您是XX小區(qū)的XX先生（小姐）嗎？ 客戶：是。

導(dǎo)：打擾您兩分鐘，我們近期將有一個(gè)回饋XX市民的優(yōu)惠活動，我們將在全市邀請五十名VIP顧客來參加，因?yàn)槟谛^(qū)的物業(yè)公司老總和我們?nèi)鸭宜降睦峡傟P(guān)系特別好，希望能特別關(guān)照一下，知道您所在小區(qū)最近裝修的特別多，所以我們老總特意在您居住的小區(qū)選了十戶VIP顧客，到時(shí)將會有前所未有的特價(jià)商品和超低折扣可以讓您為您購置家具省下上千元的費(fèi)用。顧客：好

導(dǎo)：您做為我們的VIP客戶我們將送上專屬您的VIP客戶邀請卡，您憑這份邀請卡可以優(yōu)先訂購特價(jià)產(chǎn)品和直接享受VIP最低折扣，并且憑邀請卡進(jìn)店就可以領(lǐng)取精美禮品哦，您看是星期一還是星期二給您送去呢？ 顧客：星期一

導(dǎo)：那送到哪里呢？是您親自接收嗎？ 顧客：送到??是的。

導(dǎo)：好的。我們一定準(zhǔn)時(shí)為您送來，并當(dāng)面為您解釋活動內(nèi)容。祝您天天都有一個(gè)好心情。第五步：送邀請函時(shí)要再次強(qiáng)調(diào)到店時(shí)間與機(jī)會。要熱情主動，再次重播，并要求顧客轉(zhuǎn)介紹。

第六步：活動前一天再次電話確認(rèn)或短信通知，再次邀請顧客進(jìn)店。開業(yè)就用短信的形式通知顧客。團(tuán)購的

導(dǎo)：您好！這里是()家私客戶部。請問您是XX先生（小姐）嗎？ 顧客：是的。

導(dǎo)：打擾您兩分鐘。我們這次一共在全市邀請了五十戶VIP顧客，在您的小區(qū)就邀請了十戶VIP顧客，現(xiàn)在我們了解到會有48戶VIP顧客會來參加我們的活動，還有一位在外地出差，不過也會在活動那天趕回來，但活動那天一共只準(zhǔn)備了10套特價(jià)產(chǎn)品，數(shù)量有限，而且我們一共只有幾個(gè)導(dǎo)購員，我怕到時(shí)人太多，無法接待您，而我對您有一重特別親切的感覺，很希望能親自為您服務(wù)，請您一定要早點(diǎn)過來哦。顧客：哦，好的 導(dǎo)：（）家私全體員工熱忱期待您的光臨！祝您天天都有好心情！

第七步：將再次確認(rèn)能到場的顧客名單，（可用表格形式打印出來）方便顧客到店后直接簽名領(lǐng)取禮品及方便我們?nèi)蘸筮M(jìn)一步跟進(jìn)。六：注意事項(xiàng) 目標(biāo)顧客

指前期小區(qū)推廣收集到的正在裝修或即將裝修的顧客（不是到過店的顧客）

邀請函發(fā)放時(shí)，一定要登記VIP卡號及顧客姓名，電話、送達(dá)邀請函的時(shí)間及送邀請函人員的姓名。

顧客到店后，憑邀請函領(lǐng)取禮品及享受折扣；邀請函回收并注明禮品已領(lǐng)。如果不急需產(chǎn)品的，可以交訂金，訂單上一定要注明一萬元以上享受的優(yōu)惠折扣是多少，一萬元以下享受的優(yōu)惠折扣是多少。

訂單上必須注明邀請函卡號。如果其他店有準(zhǔn)顧客也可帶到活動店，簽單后算各店的銷量；如果是推廣部協(xié)助簽單的或?qū)з弳T協(xié)助推廣部簽單成功的，銷量對半。

準(zhǔn)備好茶水或飲料及陪同的導(dǎo)購員，要熱情不能怠慢顧客。

特別注意：一定要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一電話內(nèi)容，每一張邀請函送到時(shí)必須經(jīng)歷3次以上的電話聯(lián)系及三次以上登門面對面溝通。送邀請函前一定要先將顧客姓名填好。

不能對顧客進(jìn)行死纏爛打，每戶呆的時(shí)間控制在10-15分鐘之內(nèi)（幫顧客做事的除外）每一步過程的進(jìn)行不能超過三天。

第二篇：小區(qū)推廣團(tuán)購方案

小區(qū)推廣團(tuán)購方案

一、小區(qū)推廣模式

1、借“開業(yè)”“店慶”等舉辦大型的現(xiàn)場團(tuán)購，其核心是必須造勢----就是通過“海、陸、空”點(diǎn)與面全方位媒體傳播，造大聲勢，在提高品牌知名度、美譽(yù)度的同時(shí)感召消費(fèi)者對全友的認(rèn)知度、信任度，以此激活市場，刺激消費(fèi)者購買。

2、因準(zhǔn)客戶資源不多，且本市剛好不宜做大型宣傳活動，故建議其進(jìn)行小型現(xiàn)場團(tuán)購，不需要過多廣告（本品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ押艽螅?，而是通過點(diǎn)對點(diǎn)，面對面溝通、交流以后以優(yōu)惠作為誘餌，吸引刺激顧客購買。

二、小區(qū)推廣目的增加專賣店的銷售業(yè)績

針對前期推廣收集到的準(zhǔn)客戶，用優(yōu)惠價(jià)格來激活市場，增加進(jìn)店人數(shù)，刺激顧客購買，增加銷量。

三、團(tuán)購的意義及價(jià)值

a)對前期工作的一個(gè)總結(jié)及肯定。

b)增加進(jìn)店人數(shù)，增加銷量，完成銷售目標(biāo)。

c)全面整合利用顧客資源。

d)探索總結(jié)一套適合省會（店中店）市場的方法與經(jīng)驗(yàn)。

e)極大提高凝聚力及職業(yè)信心。

f)大力推進(jìn)下屬經(jīng)銷商進(jìn)行社區(qū)推廣工作力度。

四、目標(biāo)顧客：

小區(qū)推廣時(shí)收集到的正在裝修或即將裝修的群體。主要有以下類型： a)準(zhǔn)備現(xiàn)在不買，以后購買的顧客；

b)準(zhǔn)備現(xiàn)在購買但要到外地購買的顧客；

c)準(zhǔn)備現(xiàn)在購買，但要到別的品牌購買的顧客；

d)本來準(zhǔn)備少買的顧客；

e)猶豫不決的顧客；

五、具體操作：

a)賣場布置

⑴橫幅---熱烈歡迎全友家私VIP顧客蒞臨本店選購

⑵氣球：氣球拱門、小氣球點(diǎn)綴

⑶門口：易拉寶（全友家私VIP客戶選購日、全友家私祝您購物愉快）

⑷店內(nèi)宣傳：每個(gè)區(qū)域兩至三張同樣的POP宣傳內(nèi)容（中國名牌——全友家私；買家具，看三證；全友家私——綠色、環(huán)保、健康）

⑷小禮品、小零食（糖果、飲料）等

b)小區(qū)推進(jìn)細(xì)則

第一步：

小區(qū)摸底：了解本區(qū)域內(nèi)全部小區(qū)的開盤時(shí)間、銷售價(jià)格、購買對象、業(yè)主經(jīng)濟(jì)狀況、裝修率、入住率等，根據(jù)小區(qū)情況鎖定目標(biāo)小區(qū)。繪制小區(qū)樓棟平面圖。

第二步：

資料準(zhǔn)備：形象、名片、公司常規(guī)宣傳資料、家裝知識、小禮品、筆、小區(qū)客戶信息登記表

小區(qū)拜訪：專人進(jìn)入小區(qū)，根據(jù)小區(qū)樓棟平面圖，每進(jìn)入一個(gè)單元，從頂樓依次往下每層每戶進(jìn)行敲門拜訪，詳細(xì)了解客戶相關(guān)情況，并對她的裝修提供力所能及的幫助，登記相關(guān)信息（小區(qū)客戶信息登記表）。

第三步：打電話給目標(biāo)客戶，確認(rèn)信息的真實(shí)性與準(zhǔn)確性，同時(shí)告之客戶將親自送公司資料（DM單）給他。

如果是開業(yè)，導(dǎo)：您好！這里是全友家私客戶部，請問您是XX小區(qū)的XX先生（小姐）嗎？ 客戶：是。

導(dǎo)：打擾您兩分鐘，告訴您一個(gè)非常好的消息，全友家私XX生活館將于近期（如有具體時(shí)間就說具體時(shí)間）盛大開業(yè)，為回饋廣大消費(fèi)者特舉行開業(yè)讓利大酬賓活動。我們將給您送去我們的活動DM單，請問是星期一還是星期二呢？ 顧客：星期二。

導(dǎo)：好的。我們一定準(zhǔn)時(shí)為您送來，并當(dāng)面為您解釋活動內(nèi)容。那我們再次確認(rèn)一下，您是在X小區(qū)X棟X單元嗎？

顧客：是的導(dǎo)：祝您天天都有一個(gè)好心情。

如果是團(tuán)購：

導(dǎo)：您好！這里是全友家私客戶部，請問您是XX小區(qū)的XX先生（小姐）嗎？ 導(dǎo)：打擾您兩分鐘，我是上次與您見過面的全友家私XX，上次跟您的見面非常開心愉快，并且我答應(yīng)了您，要給您送去家具預(yù)知效果圖，現(xiàn)在我已經(jīng)給準(zhǔn)備好了，您看我是明天還是后天給您送去呢？

顧客：明天。

導(dǎo)：好的，那我們再確認(rèn)一下您的地址，您是在X小區(qū)X棟X單元嗎？ 顧客回答

導(dǎo)：好的。希望您笑口常開。

第四步：再次上門送相關(guān)資料。如果開業(yè)就是送DM單，并告訴他我們會有VIP邀請卡，憑這份邀請卡可以優(yōu)先訂購特價(jià)產(chǎn)品和直接享受VIP最低折扣，并且憑邀請卡進(jìn)店就可以領(lǐng)取精美禮品，過些天邀請卡一出來我就給您送過來，并當(dāng)面給您解釋活動的內(nèi)容。

第五步：電話預(yù)約送邀請函的時(shí)間和地址

開業(yè)的導(dǎo)：您好！這里是全友家私客戶部，請問您是XX小區(qū)的XX先生（小姐）嗎？ 客戶：是。

導(dǎo)：打擾您兩分鐘，前段時(shí)間我們客服人員跟您見過面，感謝您對中國名牌全友家私的信任與支持，告訴您一個(gè)非常好的消息，期待已久的全友家私XX生活館將于X月X日盛大開業(yè)，到時(shí)將會有前所未有的特價(jià)商品和超低折扣，可以讓您購置家具省下上千元的費(fèi)用。

顧客：好的。

導(dǎo)：您做為我們的VIP客戶我們將送上專屬您的VIP客戶邀請卡，您憑這份邀請卡可以優(yōu)先訂購特價(jià)產(chǎn)品和直接享受VIP最低折扣，并且憑邀請卡進(jìn)店就可以領(lǐng)取精美禮品哦，您看是星期一還是星期二給您送去呢？

顧客：星期一

導(dǎo)：送到哪里呢？是您本人接收嗎？

顧客：送到??不是

導(dǎo)：我想親自把它送到您手里，因?yàn)檫@是一份非常重要的東西，您一定要給我這個(gè)機(jī)會，我想當(dāng)面給您解釋一下活動的內(nèi)容，這樣可以更方便您當(dāng)天選購。顧客：好的。

導(dǎo)：好。我們一定準(zhǔn)時(shí)為您送來。最近天氣比較熱，請您注意身體。好的，再見。團(tuán)購的：

導(dǎo)：您好！這里是全友家私客戶部，請問您是XX小區(qū)的XX先生（小姐）嗎？ 客戶：是。

導(dǎo)：打擾您兩分鐘，我們近期將有一個(gè)回饋XX市民的優(yōu)惠活動，我們將在全市邀請五十名VIP顧客來參加，因?yàn)槟谛^(qū)的物業(yè)公司老總和我們?nèi)鸭宜降睦峡傟P(guān)系特別好，希望能特別關(guān)照一下，知道您所在小區(qū)最近裝修的特別多，所以我們老總特意在您居住的小區(qū)選了十戶VIP顧客，到時(shí)將會有前所未有的特價(jià)商品和超低折扣可以讓您為您購置家具省下上千元的費(fèi)用。

顧客：好

導(dǎo)：您做為我們的VIP客戶我們將送上專屬您的VIP客戶邀請卡，您憑這份邀請卡可以優(yōu)先訂購特價(jià)產(chǎn)品和直接享受VIP最低折扣，并且憑邀請卡進(jìn)店就可以領(lǐng)取精美禮品哦，您看是星期一還是星期二給您送去呢？

顧客：星期一

導(dǎo)：那送到哪里呢？是您親自接收嗎？

顧客：送到??是的。

導(dǎo)：好的。我們一定準(zhǔn)時(shí)為您送來，并當(dāng)面為您解釋活動內(nèi)容。祝您天天都有一個(gè)好心情。

第五步：送邀請函時(shí)要再次強(qiáng)調(diào)到店時(shí)間與機(jī)會。要熱情主動，再次重播，并要求顧客轉(zhuǎn)介紹。

第六步：活動前一天再次電話確認(rèn)或短信通知，再次邀請顧客進(jìn)店。開業(yè)就用短信的形式通知顧客。

團(tuán)購的導(dǎo)：您好！這里是全友家私客戶部。請問您是XX先生（小姐）嗎？

顧客：是的。

導(dǎo)：打擾您兩分鐘。我們這次一共在全市邀請了五十戶VIP顧客，在您的小區(qū)就

邀請了十戶VIP顧客，現(xiàn)在我們了解到會有48戶VIP顧客會來參加我們的活動，還有一位在外地出差，不過也會在開業(yè)那天趕回來，但開業(yè)那天一共只準(zhǔn)備了10套特價(jià)產(chǎn)品，數(shù)量有限，而且我們一共只有幾個(gè)導(dǎo)購員，我怕到時(shí)人太多，無法接待您，而我對您有一重特別親切的感覺，很希望能親自為您服務(wù)，請您一定要早點(diǎn)過來哦。

顧客：哦，好的導(dǎo)：全友家私全體員工熱忱期待您的光臨！祝您天天都有好心情！

第七步：將再次確認(rèn)能到場的顧客名單，（可用表格形式打印出來）方便顧客到店后直接簽名領(lǐng)取禮品及方便我們?nèi)蘸筮M(jìn)一步跟進(jìn)。

六：注意事項(xiàng)

1、目標(biāo)顧客

指前期小區(qū)推廣收集到的正在裝修或即將裝修的顧客（不是到過店的顧客）

2、邀請函發(fā)放時(shí)，一定要登記VIP卡號及顧客姓名，電話、送達(dá)

邀請函的時(shí)間及送邀請函人員的姓名。

3、顧客到店后，憑邀請函領(lǐng)取禮品及享受折扣；邀請函回收并注

明禮品已領(lǐng)。如果不急需產(chǎn)品的，可以交訂金，訂單上一定要

注明一萬元以上享受的優(yōu)惠折扣是多少，一萬元以下享受的優(yōu)

惠折扣是多少。

4、5、訂單上必須注明邀請函卡號。如果其他店有準(zhǔn)顧客也可帶到活動店，簽單后算各店的銷量；

如果是推廣部協(xié)助簽單的或?qū)з弳T協(xié)助推廣部簽單成功的，銷

量對半。

6、7、準(zhǔn)備好茶水或飲料及陪同的導(dǎo)購員，要熱情不能怠慢顧客。特別注意：一定要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一電話內(nèi)容，每一張邀請函送

到時(shí)必須經(jīng)歷3次以上的電話聯(lián)系及三次以上登門面對面溝

通。

8、送邀請函前一定要先將顧客姓名填好。

9、不能對顧客進(jìn)行死纏爛打，每戶呆的時(shí)間控制在10-15分鐘之

內(nèi)（幫顧客做事的除外）

10、每一步過程的進(jìn)行不能超過三天。

11、人員要求有職業(yè)精神、氣質(zhì)較好。（腿長、嘴勤、手快）

第三篇：小區(qū)團(tuán)購

1.首先要進(jìn)行小區(qū)的選擇。定位在高、中檔住宅小區(qū)進(jìn)行推廣，因?yàn)檫@類小區(qū)的戶主經(jīng)濟(jì)條件較好，具有較高的開發(fā)潛力，能帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.建立專門的小區(qū)推廣隊(duì)伍，對員工進(jìn)行培訓(xùn)，考核合格后再上崗。小區(qū)推廣人員定期掃樓，入戶拜訪。

3.加大宣傳力度。在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。這樣可以在無形中加深戶主對品牌的印象和好感，使得戶主在進(jìn)行選擇的時(shí)候會更多的考慮這些產(chǎn)品。

4.贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、戶主聯(lián)歡晚會等。利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。

5.利用BBS進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購建材的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團(tuán)購價(jià)格的設(shè)定要低于最低零售價(jià)，例如超過5戶以上可以享受團(tuán)購價(jià)等，有利于拓寬在網(wǎng)民中的銷路，提高銷售量。

6.抓住在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力的“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會、福利部門、行政部門的領(lǐng)袖，或退休干部，利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購，根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。先做一家樣板房，然后由團(tuán)購召集人組織戶主去樣板房參觀，這樣便可以提高成交率。

7.重視小區(qū)回訪和口碑宣傳。根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實(shí)用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)安裝等服務(wù)。在各戶主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí)，發(fā)短信或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效果是否滿意，與戶主形成良好互動，提高戶主滿意度。把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格，將已裝修好的住宅拍成照片，向其他潛在的顧客展示，也能起到很好的宣傳作用。

第四篇：家具小區(qū)團(tuán)購宣傳語

家具小區(qū)團(tuán)購宣傳語

大牌也有促銷！！團(tuán)購產(chǎn)品你做主.讓您花最少的錢.買最實(shí)惠.實(shí)用的產(chǎn)品.人多力量大，集體來砍價(jià)。低價(jià)風(fēng)暴，團(tuán)購促銷。

第五篇：團(tuán)購方案

玉溪我愛家網(wǎng)玉溪最大家裝建材門戶網(wǎng)

玉溪家裝建材萬人團(tuán)購預(yù)訂會活動方案

經(jīng)認(rèn)真市場分析，玉溪近年裝修市場將是難得的黃金佳期。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年玉溪市區(qū)的房屋交易量就突破了30000戶，并且周邊縣市區(qū)和后續(xù)幾個(gè)月的交易量快速增長。這給玉溪各裝飾公司和各建材商們提供了大顯身手的機(jī)會。為抓住這有利時(shí)機(jī)，創(chuàng)造最佳銷售業(yè)績，提升品牌知名度。玉溪我愛家網(wǎng)（）決定于2011年12月30日至2012年1月1日，舉辦跨【玉溪家裝建材萬人團(tuán)購預(yù)訂會】活動。在總結(jié)市場經(jīng)驗(yàn)上，我們?nèi)σ愿鞍驯敬位顒愚k成一次玉溪市業(yè)主裝房最專業(yè)、影響力最高、最優(yōu)惠放心的活動會。玉溪房產(chǎn)、裝飾行業(yè)、建材品牌匯聚一起，讓萬名玉溪人共同分享裝房優(yōu)惠之盛宴！

專業(yè)：專注行業(yè)、專注團(tuán)購

玉溪最大的家裝建材門戶網(wǎng)：玉溪我愛家網(wǎng)（）運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，各家裝建材品牌專場運(yùn)作，為本次建材家裝團(tuán)購盛會的專業(yè)性、豐富性和效果性奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！商家走銷量，消費(fèi)者得實(shí)惠！是我們本次活動的宗旨！

給力平臺，品牌大聯(lián)盟

本次團(tuán)購會將吸引包括（以中高端品牌為主，每個(gè)種類進(jìn)行優(yōu)化組合。）◇ 電器類◇家具類◇地板類◇陶瓷（瓷磚）類◇衛(wèi)浴類◇油漆（涂料）類 ◇櫥柜類 ◇燈飾類◇吊頂類◇壁紙布藝類等百家家裝建材知名品牌同臺競技—比款式、比品質(zhì)、比價(jià)格、比服務(wù)，隨心所欲；要銷售、拿訂單、搶市場，一起呵成!多元化營銷和捆綁營銷，為商家開辟一條新型的銷售渠道和宣傳渠道！

定位中高檔：提升品牌知名度、美譽(yù)度

隨著社會的變遷，新興的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷渠道已經(jīng)對傳統(tǒng)營銷渠道產(chǎn)生了擠壓，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購渠道除了傳統(tǒng)的渠道屬性外，還是強(qiáng)勢的宣傳媒體。玉溪我愛家網(wǎng)（）在有效的利用網(wǎng)絡(luò)營銷傳播，迅速提升品牌知名度與美譽(yù)度，通過團(tuán)購會讓網(wǎng)絡(luò)渠道與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合帶動線下渠道的銷售。

技術(shù)支持：玉溪巔峰廣告有限公司咨詢電話：0877-2066129地址：玉溪紅塔大道50號409室

玉溪我愛家網(wǎng)玉溪最大家裝建材門戶網(wǎng)

宣傳規(guī)模給力，準(zhǔn)業(yè)主多多

利用網(wǎng)上、網(wǎng)下相結(jié)合的新穎宣傳方式，利用各媒體做足輔助宣傳，幾十萬元的廣告

投入，宣傳氣勢大！

☆采納部分商家建議，團(tuán)購會定為3天展期！☆統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)展位，提升團(tuán)購會整體形象！☆多形式的廣告投入，火爆已成定局！☆特大裝修旺季，萬戶裝修家庭的真情期待！

新購房裝修、婚房裝修、二次裝修、房產(chǎn)信息，真正讓消費(fèi)者到會一條龍放心優(yōu)惠服務(wù)！

活動時(shí)間：2011年12月1—3日活動地點(diǎn)：玉溪市體育館

活動內(nèi)容：

1、活動期間由玉溪我愛家網(wǎng)吸引玉溪裝修需求業(yè)主現(xiàn)場參與預(yù)訂活動。

2、所有參與的品牌簽署“最低價(jià)格協(xié)議”“消費(fèi)者資源整合協(xié)議”“售后服務(wù)協(xié)議”等，每個(gè)商家提供名單資源共享，利益最大化。保證到場的是準(zhǔn)裝修客戶名單，并對客戶一一

派送邀請函！

3、參與的商家必須保證提供一個(gè)最低的折扣價(jià)，現(xiàn)場公布并組織消費(fèi)者下訂。承諾讓業(yè)主

買到最實(shí)惠的商品！

4、每家必須推出一款超低特價(jià)產(chǎn)品。以超低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，可網(wǎng)絡(luò)同步宣傳。

5、制作精美團(tuán)購單頁5000份，凡到場客戶每為贈一頁。（由于團(tuán)購單頁針對準(zhǔn)裝修戶發(fā)放，宣傳效果明顯，建議商家在上面投放廣告）。

6、各商家穿插品牌的專場秀活動。

現(xiàn)場布展要求：

標(biāo)準(zhǔn)展位：為提高團(tuán)購會的整體布展水平和對外形象，本屆團(tuán)購會由玉溪我愛家網(wǎng)統(tǒng)一提供標(biāo)準(zhǔn)展位（含：），標(biāo)準(zhǔn)展架不得擅自加高，各商家的展臺

設(shè)計(jì)不要遮擋友鄰展臺，不要搭建實(shí)體墻面。展位內(nèi)的布展內(nèi)容由商家自行設(shè)計(jì)、制作。要

求布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象。人行通道、防火間距、出入口處

必須保持暢通，消火栓要暴露，不得壓、堵或損壞消防設(shè)施。

玉溪我愛家網(wǎng)（）

玉溪巔峰廣告有限公司

2011年11月1日

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