第一篇：西部陽光建材城廣告策劃方案

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電話：0917-3209916 馬營建材市場西部陽光建材城廣告策劃草案

西部陽光建材城（以下簡稱建材城）開業(yè)快一個月了，由于季節(jié)、天氣、宣傳不到位等原因整個建材城無論叢銷售以及人氣方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到商戶以及建材城的期望。其中原因在那里，筆者經(jīng)過多方面調(diào)查分析做以下觀點陳述：

今年以來，寶雞房地產(chǎn)市場不斷升溫，據(jù)市場調(diào)查，下半年有不少樓盤即將交房，這預(yù)示著裝潢建材市場前景非?？春?。隨著漲工資、股市不斷創(chuàng)新高等利好消息，老百姓手中的閑錢越來越多，用這些錢來改變居住條件和生活環(huán)境是許多人的當(dāng)務(wù)之急。隨著寶雞商品房品質(zhì)越來越高，人們會在裝修中也選用高品質(zhì)建材，追求裝修效果。另外現(xiàn)代人很看重健康生活，因此，環(huán)保、綠色家裝會讓人們首選高品質(zhì)的建材，從這一點看西部陽光建材城的出現(xiàn)剛好符合建材市場升級改造的要求。但為什么西部陽光建材城并沒有迎來銷售的高峰呢？

原因有以下幾方面：

1、天氣季節(jié)原因，連續(xù)的連陰雨天氣確實對裝飾建材行業(yè)有這一定的影響。

2、建材城開業(yè)前后這近40天的時間沒有大規(guī)模的樓盤交房，這時候的建材消費者基本都已經(jīng)在前期考察過，那時侯西部陽光建材城尚不在考察范圍內(nèi)。

3、建材城開業(yè)前期的宣傳沒有做好，缺乏計劃性、針對性、目的性。沒有利用好國慶節(jié)以及開業(yè)兩大利好因素將建 1 寶雞市天地同人廣告有限公司

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電話：0917-3209916 材城的品牌宣傳出去，直到今天還有許多出租車司機(jī)不知道西部陽光是經(jīng)營什么的、在什么地點，當(dāng)然銷售額的提升就無從談起。另外開業(yè)期間沒有推出大規(guī)模有影響力能吸引消費者的促銷活動也是一大敗筆，失去了一個絕佳的提升品牌，打造品牌的機(jī)會。

4、建材城硬件和軟件不配套，西部陽光建材城的硬件建設(shè)（自動扶梯、中央空調(diào)、購物環(huán)境等）無庸質(zhì)疑已經(jīng)在寶雞處于領(lǐng)先地位，但軟件（管理、服務(wù)等）還沒有跟上硬件建設(shè)的步伐。現(xiàn)在的消費者在購買建材時對品質(zhì)、品牌、環(huán)保、綠色、價格等多方面綜合考察，那在西部陽光建材城購買建材靠什么保證上面幾點，一旦出現(xiàn)問題怎么解決等等問題，現(xiàn)在好象都還沒有明確，整個建材城沒有自身的有特色的賣點去吸引消費者。

綜上所述幾點原因，除了第一、第二點原因?qū)偻饨缈陀^因素外，第三、第四點完全可以通過人為努力而減弱其所產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng),并可彌補(bǔ)由第一、第二點造成的影響。具體建議如下：

1、首先應(yīng)制定全年的宣傳計劃，針對不同的節(jié)假日、銷售的淡忘季制定宣傳促銷活動年度大綱。

2、確立自己宣傳的素材：有鮮明特色的廣告語（可以考慮向社會有獎?wù)骷男问剑?、以及在管理，售后服?wù)等方面對消費者的承諾。

3、利用11月即將到來的樓盤交付使用的高峰期制定具有寶雞市天地同人廣告有限公司

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電話：0917-3209916 誘惑力的促銷活動（買建材報銷出租車費、免費送貨等、開展定期抽獎返現(xiàn)金送大禮活動、利用周末搞路演等），同時建材城也要有一定投入鼓勵商戶搞活動。利用建材城鮮明的格局劃分，專門分樓層按瓷磚、櫥柜、衛(wèi)浴區(qū)、木地板、成品套裝門、燈飾分別組織商戶在寶雞日報家居專版做專項類別廣告，因為高品質(zhì)的建材主要是機(jī)關(guān)、政府部門等能看到這些媒體的人消費，他們有穩(wěn)定的收入，還有一些福利。利用進(jìn)駐知名品牌建材的促銷活動來帶動人氣從而提高整個建材城的知名度，也提升了商戶的銷售額，從而達(dá)到雙贏的效果。寶雞日報家居專版同時配合一定的軟性文章對整個建材城以及進(jìn)駐的知名品牌做一定的配合宣傳。

4、利用建材城四樓家裝超市這一特色做文章，推出建材商和裝飾公司之間的互動活動，可聯(lián)合多家裝飾公司，在廣場內(nèi)設(shè)點，發(fā)布家裝潮流、提供設(shè)計咨詢活動，設(shè)計師可在超市內(nèi)擔(dān)任導(dǎo)購員，為消費者講解裝修知識，以設(shè)計帶動建材消費。凡簽單 用戶可獲得XX元代金券或消費XX元建材用戶免設(shè)計費簽單等等。

5、贊助舉辦寶雞首屆家裝設(shè)計大賽，通過設(shè)計大賽的冠名提升建材城的知名度，再加上參加大賽的所有設(shè)計方案用材必須采用進(jìn)駐西部陽光建材城的品牌又幫助商戶圈定了一定的消費者，又達(dá)到了多贏的目的。寶雞市天地同人廣告有限公司

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6、在平面媒體發(fā)布調(diào)查問卷，并說明問卷可參抽獎活動。主要內(nèi)容涉及：

您家裝時在哪里買建材？

您最關(guān)心建材的哪些因素？質(zhì)量、價位、品牌？ 您是否遇到過建材的價格陷阱？或質(zhì)量糾紛？ 您最傾向哪種購建材方式？

如果有能提供所有建材產(chǎn)品的地方，您會去那里購物嗎？ 等等消費者關(guān)心的問題，參與者可到建材城領(lǐng)取精美禮品。宣傳重點：

地理位置：位于西寶高速延伸段，交通十分便利，隨著市委的東移，這里將成為繼經(jīng)二路之后的市區(qū)繁華地段。周邊有陳倉園小區(qū)、聯(lián)盟花園、寶煙小區(qū)等多個住宅小區(qū)，乘坐6、21、26、34、22、46路公交車可達(dá)，使得它近可覆蓋馬營、東風(fēng)路地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個石壩河、斗雞、橋南地區(qū)。

經(jīng)營范圍：燈飾、陶瓷、、整體櫥柜、衛(wèi)浴潔具、木地板、套裝門、五金、鎖具、壁紙等，匯聚上萬種中高檔裝飾材料。硬件設(shè)施：中央空調(diào)、自動扶梯、一流的購物環(huán)境。

軟件管理：制定售后服務(wù)準(zhǔn)則（投訴管理制度、假一賠

十、先行賠付、無因退貨等）能否考慮開展統(tǒng)一送貨業(yè)務(wù)、保價售后服務(wù)要求各品牌保證全市最低價，如果超出，雙倍返還差價等等。

第二篇：大型建材城開業(yè)策劃方案

大川國際建材城一期市場開業(yè)策劃方案

一、活動目的此次開業(yè)慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到大川國際建 材城一期市場的開業(yè)情況，還可以加強(qiáng)大川國際建材城在商家心中的形象。同時為其二期市場招商做鋪墊。通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行其提升在行業(yè)內(nèi)的知名度。

二、活動概述

活動主題：攜手并進(jìn)財富雙贏

活動幅題：大川國際建材城一期市場開業(yè)盛典

活動時間： 2011年9月日上午

活動地點：大川國際建材城一期市場廣場

活動內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場、領(lǐng)導(dǎo)講話、開業(yè)啟動儀式

參與人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等

活動基調(diào)：隆重、品質(zhì)、震撼

主辦單位：大川國際建材城

策劃執(zhí)行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司

三、橋都創(chuàng)意

大川國際建材城是中國最大首個建材營銷總部基地、中國西部最大規(guī)模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉(zhuǎn)市場，其規(guī)模化產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的強(qiáng)大市場功能蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。第一期市場已有簽約商戶1000多家，現(xiàn)在二期招商在進(jìn)行中。

此次成功開業(yè)，不僅說明一期市場招商成功，也為后面幾期的招商開創(chuàng)了良好的勢頭。所以此次活動主要注重以下創(chuàng)意??

1.規(guī)模地位

打造氣勢磅礴的活動現(xiàn)場，展現(xiàn)大川國際建材城的規(guī)模，體現(xiàn)其在業(yè)界的地位。

2.財富商機(jī)

融入財神元素，讓來賓感受到大川國際建材城蘊(yùn)含著巨大的財富商機(jī)。

四、活動亮點

1.財神迎賓

在進(jìn)入會場通道的兩邊設(shè)置12根財神柱，客戶來賓走進(jìn)來就能感覺到 濃濃的財氣，讓人心曠神怡。

2.推桿啟動儀式

領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)時，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，“寓意著攜手并進(jìn)財富雙贏”。此時，彩煙、彩虹機(jī)、皇家禮炮、軍樂聲同進(jìn)響起，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮。

3.動力滑翔機(jī)立體式宣傳

動力滑翔機(jī)，上面印著開業(yè)的信息，在主城起飛，一直飛到開業(yè)活動現(xiàn)場，讓更多的人看到大川國際建材城一期市場開業(yè)的信息，提高知名度。

4.開場紅鼓舞+舞獅表演

美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經(jīng)。也寓意著大川國際建材城會紅紅火火，生

意興隆。

五、現(xiàn)場布置平面圖

方案一

方案二

五、活動流程

? 08:30—10:00準(zhǔn)備、暖場時段

? 08:30—08:50 全體工作人員到場,召開臨時碰頭會,進(jìn)行細(xì)致的分工協(xié)作安排。

? 08:50—09:00現(xiàn)場布置全部就緒, 音響師開始播放音樂，主持人、禮儀小姐、軍樂隊、舞獅隊等到

場換好服裝，做好演出準(zhǔn)備。

? 09:00—10:00軍樂隊、威風(fēng)鑼鼓隊、舞獅隊輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)在嘉賓休息區(qū)就坐。

客戶到簽名墻簽名，領(lǐng)取禮品。

? 10:00—10:35 活動主體時段

? 10:00—10:05大型開場紅鼓舞+舞獅（8人）

? 10:05—10:10主持人登臺,開場白、主題介紹，請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓等就位。

? 10:10—10:15請大川國際領(lǐng)導(dǎo)**致歡迎辭

? 10:15—10:20請政府領(lǐng)導(dǎo)**講話（具體名單和內(nèi)容由貴方提供）

? 10:20—10:25請**領(lǐng)導(dǎo)宣布“大川國際建材城一期市場開業(yè)！”。

同時，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿。

（威風(fēng)鑼鼓、軍樂、皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機(jī)、彩煙燃放、掌聲響起）

? 10:25—10:30合影留念

? 10:30—10:35主持人宣布儀式結(jié)束，禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)至乘車處，領(lǐng)導(dǎo)先行離開，軍樂隊歡送。? 10:35—11:00媒體專訪(建議)

? 媒體在現(xiàn)場采訪相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

六、活動內(nèi)容

1、活動暖場

活動暖場安排了舞獅、威風(fēng)鑼鼓、軍樂隊輪翻表演迎賓，現(xiàn)場鑼鼓、樂器齊鳴震撼現(xiàn)場。

2、引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽到、休息；客戶到簽名墻簽名領(lǐng)取禮品。

領(lǐng)導(dǎo)到場簽到，佩戴胸花，簽到后由禮儀引領(lǐng)到休息區(qū)，享用茶水糕點。

客戶到簽名墻簽名，并由工作人員送上禮品。

3、大型紅鼓舞+舞獅開場

美女與震撼的鼓聲刺激把現(xiàn)場所有人的注意力都吸引到舞臺上來。

4、領(lǐng)導(dǎo)講話

邀請市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、項目領(lǐng)導(dǎo)致辭、講話，現(xiàn)場觀眾以熱烈的掌聲歡迎，領(lǐng)導(dǎo)踏著登場音樂在禮儀小姐引領(lǐng)下走上舞臺。

5、領(lǐng)導(dǎo)宣布“開業(yè)”

由一位級別較高領(lǐng)導(dǎo)宣布： “大川國際建材城一期市場開業(yè)！”此時領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，與此同時 皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機(jī)、彩煙燃放、鼓聲、掌聲同時響起，激情震蕩現(xiàn)場。

6、全體領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影

舉行儀式后所有領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念。

7、媒體專訪(建議)

現(xiàn)場儀式結(jié)束后，開辟專門區(qū)域讓記者對項目領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪。

七、組織機(jī)構(gòu)

1.活動總指揮：

組成成員：項目總負(fù)責(zé)人

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動全程的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)工作。

2.項目督導(dǎo)協(xié)調(diào)組：

組長：

組成成員：甲方對接人員+橋都廣告項目負(fù)責(zé)人

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動全程的組織、策劃、實施、執(zhí)行之敦促、督導(dǎo)工作。

3.嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：

組長：

組成成員：甲方接待人員+橋都（禮儀）

主要職責(zé):

① 負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等參加活動來賓的接待工作

② 同時將接待所需的物品、用品全部準(zhǔn)備就緒；

③ 活動的前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場接待工作；

④ 橋都安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓等，引領(lǐng)簽到、佩戴胸花、引領(lǐng)入場及現(xiàn)場休息。

4.宣傳推廣組：

組長：

組成成員：甲方工作人員

主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)新聞通稿的撰寫；

②負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場供給；

③負(fù)責(zé)活動廣告物料、廣宣文案的確定

5.安全保衛(wèi)組：

組長：

組成成員：專業(yè)保安人員（8名左右）：

主要職責(zé) ：

① 負(fù)責(zé)擬定和實施活動現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應(yīng)急措施；

②由于出席本次慶典的領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、新聞記者較多，現(xiàn)場圍觀群眾數(shù)量眾多，現(xiàn)場需圈定嘉賓區(qū)域外的警戒線，以確保領(lǐng)導(dǎo)貴賓的安全。

6.后勤服務(wù)組：

組長：

組成成員：甲方工作人員

主要職責(zé)：

① 負(fù)責(zé)資料等的準(zhǔn)備和發(fā)放；

② 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動現(xiàn)場廣告物料所需電源不間斷供給；

③ 其它各種物料的籌備、運輸和供給保障。

7.慶典執(zhí)行組：

組長：何平

組成成員：橋都廣告公司工作人員

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動全程實施、執(zhí)行（策劃、設(shè)計、制作、安裝、維護(hù)、撤除等）。

八、應(yīng)急預(yù)案

1）活動之細(xì)節(jié)把控

1、活動迎賓階段，協(xié)調(diào)停車區(qū)域，所有車輛都在規(guī)定的停車區(qū)域內(nèi)；

2、對于出席活動的來賓，做好提前的邀請；

3、對與出席活動的領(lǐng)導(dǎo)、貴賓，安排休息；

4、在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備好相關(guān)防火、以及突發(fā)情況急救的保護(hù)；

2）活動之危機(jī)預(yù)案

我們針對活動的方案力求考慮到每個事件，同時有針對突發(fā)事件的應(yīng)對模式，所以我們成立突發(fā)事件處理組，目的是將整個活動能在我們的控制范圍之內(nèi)，將意外造成的損失減少到最低程度。

1、突發(fā)火災(zāi)

2、突發(fā)地震

3、突發(fā)打架斗毆

4、突發(fā)打劫被盜

1、突發(fā)火災(zāi)：

1.1發(fā)生小火災(zāi)時，由現(xiàn)場保安負(fù)責(zé)拿滅火器將其熄滅。若滅火器無法將其熄滅，火速動用119消防車。

1.2用廣播進(jìn)行傳播，迅速集結(jié)突發(fā)事件處理小組，進(jìn)行現(xiàn)場指揮。

1.3保安和突發(fā)事件處理小組引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓向安全地區(qū)有組織地疏散，盡力杜絕擁擠踩踏事件。

1.4保安人員高度警惕，嚴(yán)防趁火打劫者。

1.5火勢熄滅后應(yīng)清查人員及物品損害情形，并保持完整現(xiàn)場，以供警方或保險公司處理。

2、突發(fā)地震：

(如活動前發(fā)生地震，則重新考慮方案的可實行性)

2.1 根據(jù)地震級別及實際情況，領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓迅速撤離到安全地帶，注意保安現(xiàn)場圍護(hù)。

2.2 保安巡查現(xiàn)場，關(guān)閉漏關(guān)照明電源等設(shè)施。

2.3 將散置于室外易被風(fēng)吹走或吹壞的物品到室內(nèi)。

3、突發(fā)打架斗毆：

3.1發(fā)生小事件時，迅速由保安進(jìn)行制止，將當(dāng)事人交保安處理，如當(dāng)事人不聽制止，保安合力予以制止。

3.2有多人圍觀起哄時，將肇事雙方帶到其他地方處理，并疏散圍觀起哄人員。

3.3事態(tài)嚴(yán)重，保安合力都制止不住時，應(yīng)立即撥打110報警，交由公安部門進(jìn)行處理。

3.4保安處理事件時，立場要公正，千萬不可編袒或加人其中一方。

3.5認(rèn)清對方面貌、特征、人數(shù)，有無攜帶刀槍，車牌號碼及滋事原因等。

3.6盡量勸說對方，以理服人。若事態(tài)難以控制，應(yīng)立即聯(lián)系公安等相關(guān)執(zhí)法部門。

4、打劫被盜：

4.1 發(fā)現(xiàn)可疑人物，應(yīng)與保安人員聯(lián)系并監(jiān)視。

4.2 現(xiàn)場保安嚴(yán)密監(jiān)控，防止有人進(jìn)行破壞以及盜取物品。

4.3 發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場物品被毀壞或被盜，及時通知保安，并保留被盜現(xiàn)場，由上級決定是否報案。

第三篇：西部建材城奠基儀式主持詞

貴州西部建材城開工奠基儀式主持詞

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們：

大家上午好！

在這萬物復(fù)蘇，春暖花開之際，在全市上下深入學(xué)習(xí)全國“兩會”精神和國發(fā)2號文件的喜慶日子里，我們在這里隆重舉行貴州西部建材城開工奠基儀式，這是我市經(jīng)濟(jì)社會生活中的又一件喜事盛事，建材作為城市建設(shè)的基礎(chǔ)材料，它的開工建設(shè)對于促進(jìn)建材流通、推動建材行業(yè)發(fā)展、規(guī)范市場管理，帶動全市建材市場的繁榮和經(jīng)濟(jì)發(fā)展都具有十分重要的意義。出席今天會議的領(lǐng)導(dǎo)和來賓有：

省商務(wù)廳廳長xxx；

市政協(xié)主席、市工業(yè)和服務(wù)業(yè)重大項目服務(wù)工作第x工作隊隊長xxx；

市委常委、市政府副市長xxx；

市政府副市長、市委統(tǒng)戰(zhàn)部部xxx；

市政協(xié)副主席xxx；

市政協(xié)副主席xxx。

以及省直相關(guān)部門、市直相關(guān)部門及花溪區(qū)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)

讓我們以熱烈的掌聲，向各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的到來表示熱烈的歡迎！今天的儀式有五項議程。我們逐項進(jìn)行。

首先，有請xxx同志致辭；

……（致辭畢）感謝xxx書記熱情洋溢的致辭，下面，有請xxx商會會長xxx同志發(fā)言；

……（發(fā)言畢）

有請貴州西部建材城董事長xxx同志發(fā)言；

……（發(fā)言畢）

掌聲歡迎市政協(xié)主席、xx市工業(yè)與服務(wù)業(yè)重大項目第xxx工作隊 1

隊長xxx宣布貴州西部建材城開工；

……（宣讀畢）

讓我們用熱烈的掌聲歡迎省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)到奠基現(xiàn)場奠基。

貴州西部建材城開工奠基儀式到此結(jié)束，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓。謝謝大家！

第四篇：陽光建材城2009營銷計劃

陽光建材城2009營銷計劃

經(jīng)過近幾年的不斷發(fā)展，寶雞市建材行業(yè)已逐步進(jìn)入白熱化的競爭態(tài)勢，西部陽光建材城、好美居、馬營、聯(lián)盟、冠森、國藝，短短的金臺大道已林立六個建材大賣場。做為我們西部陽光建材城如何在此激烈的競爭環(huán)境中擁有自己的市場份額，擴(kuò)大自身的影響力呢？首先要做好適合自身發(fā)展的市場定位，其次就是要有細(xì)致的營銷計劃與目標(biāo)，下面就以上兩方面對2009年營銷計劃做以闡述。

一．市場定位

縱觀寶雞建材行業(yè)，其整體發(fā)展趨勢正逐步由露天市場模式向硬件設(shè)施與營銷服務(wù)更為完善的建材商場模式轉(zhuǎn)變。西部陽光、國藝、好美居便是在此趨勢下誕生的現(xiàn)代化建材賣場，這便預(yù)示著中高端建材賣場間的競爭將成為寶雞建材行業(yè)發(fā)展的主旋律。因此，適合自身發(fā)展的市場定位便顯得尤為重要。

就整個寶雞建材行業(yè)而言，西部陽光、國藝、好美居占領(lǐng)中、高端建材商場的市場份額，而冠森以其大而全獨占品類齊全的市場優(yōu)勢，馬營、聯(lián)盟作為老牌建材市場，價格是其目前最為顯著的市場特點。因此，作為現(xiàn)代化建材商場成立的西部陽光自然應(yīng)定位為中、高端這一市場領(lǐng)域，但在中、高端這一市場領(lǐng)域我們?nèi)绾握业竭m合自身發(fā)展的細(xì)分市場，商場如戰(zhàn)場，古語云：知己知彼、百戰(zhàn)不貽，現(xiàn)就營銷模型態(tài)勢分析法(SWOT)闡述如下：

S(優(yōu)勢)：

1、地理位置。在近幾年馬營、聯(lián)盟這些老牌建材市場不進(jìn)行改造的時間內(nèi)，地理位置依然是我們最大的經(jīng)營優(yōu)勢。

2、經(jīng)營品類。對于商場自身經(jīng)營而言，在目前所經(jīng)營的八個品類當(dāng)中，如論從品牌結(jié)構(gòu)還是經(jīng)營的角度來看，地板類無疑是運作較為成功的一大品類，對于這一經(jīng)營優(yōu)勢我們在日后的營銷活動中要進(jìn)一步的進(jìn)行放大，從而到達(dá)以點帶面，帶動其他品類銷售的目的。

3、硬件設(shè)施。目前寶雞建材流通行業(yè)，就硬件設(shè)施而言，除了正在建設(shè)中的國藝建材城，能跟西部陽光相媲美的也只有好美居，真正商場化的經(jīng)營模式不但是我們的優(yōu)勢，也是建材行業(yè)日后發(fā)展的趨勢所在。

4、家裝廣場。家裝廣場對于西部陽光而言是其他建材市場所不具備的優(yōu)勢，也是建材家裝業(yè)中正在逐漸發(fā)展壯大的環(huán)節(jié)，在日后的營銷運作中充分融合、發(fā)揮這一特點也是我們可取的一條思路。

W(劣勢)：

1、營業(yè)面積整體偏小，經(jīng)營品類不夠齊全。這一點對于我們西部陽光而言，最大的軟肋就是無法實現(xiàn)“一站式”購物的品類聯(lián)動銷售模式，但既少則精，就寶雞整體建材業(yè)發(fā)展的大環(huán)境及我們西部陽光的配套硬件設(shè)施來看，做小而精是現(xiàn)階段較

為適合我們自身發(fā)展的市場定位。精品建材也是建材業(yè)的發(fā)展趨勢，紅星美凱龍、居然之家、百安居無不如此。但對于精品這一定位，不但要求我們對入駐品牌需要進(jìn)行一定程度的篩選，而且對于消費者所能感受到的商場管理、商場服務(wù)、售后服務(wù)、營銷手法、廣告策略、企業(yè)形象及企業(yè)文化等諸多方面都要與精品、中高端這一定位相輔相成。內(nèi)修管理、外煉營銷是不變的經(jīng)營之道。

2、部分商戶存在價格差異。由于建材城硬件設(shè)施的相對完善，與其他建材市場形成了一定程度上的差異化，加之現(xiàn)階段建材城各品類銷售額相對偏少，部分商戶商品銷售價格較其他建材市場略高，在些許消費者中形成了西部陽光價格較貴的潛意識，一定程度上分流了部分消費群體。09年可在售后舉措上進(jìn)行規(guī)范，如推出“差價返還”政策，這樣一方面對消費者作出價格承諾，另一方面可向商戶實施價格管理上的壓力，使其在西部陽光的銷售價格不高于其他建材市場。

4、內(nèi)部管理缺失。攘外必先安內(nèi)，作為一個企業(yè)而言，要想做好對外的營銷、服務(wù)及推廣工作，內(nèi)部管理必須到位。企業(yè)發(fā)展、管理先行，只有在一個正規(guī)且高效的現(xiàn)代管理模式下，企業(yè)才能健康、快速的發(fā)展，下可從企業(yè)管理制度的建立、實施入手，逐步建立適合西部陽光建材城的管理模式。

O(機(jī)會)：

1、房地產(chǎn)業(yè)的逐步回暖。商場自2008年9月開業(yè)以來，先后經(jīng)歷了5.12地震、金融危機(jī)等突發(fā)事件的磨礪，整個寶雞地區(qū)的房地產(chǎn)及建材流通業(yè)也不同程度受到了沖擊。2008年上半年寶雞房地產(chǎn)整體銷售額同比減少了23%左右，但根據(jù)寶雞市房管局對于2009年寶雞房地產(chǎn)業(yè)的分析，09年下半年房地產(chǎn)業(yè)將逐步回暖，作為下游行業(yè)的建材業(yè)也會隨之走出08年以來蕭條的行業(yè)氛圍。

2、目前寶雞整個建材行業(yè)，西部陽光更貼近于現(xiàn)代化建材經(jīng)營模式，雖然大正國藝也是同等定位的建材商場，但其現(xiàn)在正處于建設(shè)及招商期，09年中期開業(yè)后也必然會有一段時間的市場啟動及預(yù)熱期，我們應(yīng)抓住這樣的機(jī)會，通過有力度的營銷活動及宣傳推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大商場的品牌知名度，一方面加深消費者對于西部陽光的品牌印象，另一方面也可起到穩(wěn)定商戶心態(tài)的效果，盡可能穩(wěn)定我們在中高端市場領(lǐng)域的市場份額。

T(威脅)：

1、地理位置。同樣的地理位置是優(yōu)勢也是潛在威脅，若馬營、聯(lián)盟建材市場以后進(jìn)行改造，則寶雞建材核心區(qū)域?qū)⒉粡?fù)存在，由于我們自身的經(jīng)營品類不全，將很難形成區(qū)域銷售效應(yīng)。

2、整體行業(yè)不景氣。由于受到世界性金融風(fēng)暴的影響，房地產(chǎn)及建材行業(yè)在08年也一度走低，在2009年1月9日公布的全國樓市調(diào)查中，房地產(chǎn)業(yè)3年來首次出現(xiàn)下滑，深圳樓市更是下跌了18.1%，當(dāng)然寶雞作為西北地區(qū)的一個二級城市，其行業(yè)表現(xiàn)不會如此明顯，但作為消費者而言，消費反而更為理性，持幣觀

望的人會繼續(xù)增加，基于“買漲不買跌”的消費心態(tài)，09年上半年整個建材行業(yè)可能持續(xù)低迷，對于這一潛在威脅，我們可加大對品牌的推廣力度，為后期的銷售做好鋪墊。

3、競爭威脅。由于寶雞建材行業(yè)中高端賣場的不斷發(fā)展，競爭也逐漸成為這一市場領(lǐng)域的主旋律，一方面是對于入駐商戶的爭奪，另一方面是對于消費群體的爭奪，由于我們西部陽光在營業(yè)面積上的局限性，若要占領(lǐng)行業(yè)的領(lǐng)軍地位絕非易事，目前可按照自身特點及定位持續(xù)經(jīng)營，適當(dāng)時期可考慮轉(zhuǎn)型專業(yè)建材賣場(僅為經(jīng)營構(gòu)思)，即全部經(jīng)營同一品類產(chǎn)品，從而占領(lǐng)空白市場領(lǐng)域，脫離中高端建材大賣場的激烈競爭。

綜上所述，對于西部陽光建材城而言，我們有著自身的特點與優(yōu)勢，所謂經(jīng)營就是發(fā)揮優(yōu)勢、彌補(bǔ)劣勢、抓住機(jī)會、規(guī)避威脅。現(xiàn)就以上主導(dǎo)思想對2009營銷運作做以規(guī)劃。

二、2009年營銷計劃

1、宣傳推廣

品牌知名度的宣傳及推廣對于任何一個企業(yè)來說都是一個應(yīng)長期投入的工作，只是在企業(yè)發(fā)展的不同時期投入的時間、力度及方式不同而已，2009年建材城品牌知名度推廣的媒體主要集中在報紙、車體這兩部分。

報紙：《寶雞日報》家居版經(jīng)過近幾年的經(jīng)營與運作，已逐漸成長為寶雞建材行業(yè)的主流宣傳媒體，其覆蓋人群主要集中在黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等機(jī)構(gòu)，而《華商報》作為陜西省報紙類的大眾媒體，其覆蓋人群正好與《寶雞日報》形成一定程度的互補(bǔ)，此兩種媒體將做為建材城09年報紙投入的主選媒介資源，現(xiàn)將具體運用方式計劃如下：

2009年共預(yù)計投入10期，其中寶雞日報6期，華商報4期。

投入時間安排：3.15活動兩期(寶雞日報、華商報各一期)，5.1活動兩期(寶雞日報、華商報各一期)，9.29店慶及10.1假期兩期(寶雞日報、華商報各一期)，其他時間4月、7月、8月及12月配合商場營銷活動各投入一期(寶雞日報或華商報根據(jù)實際情況選擇)。

費用預(yù)算：寶雞日報家居版(六期)24000元

華商報(四期)22000元

共計：46000元(同比08年26680元報紙媒體費用上浮19320元)

車體：08年建材城共投入車體廣告5輛，其中2輛為全車體廣告，3輛為半車體廣告，09年可考慮增加車體廣告投入量，原因有如下三點：①配合建材城提升品牌知名度的營銷策略，車體廣告的媒介形式適合品牌廣告的推廣。②車體廣告為流動性較好的戶外媒體，相對于寶雞較高的戶外媒體購買價格而言，車體廣告覆蓋人群相對較大，投入

相對較低。③建材城08年于汽車東站投入的戶外廣告，09年建議不繼續(xù)投入。汽車東站09年將遷往新址，其人流量勢必減少，且其投入價格較高，沒有車體廣告流動性好。

2009年計劃投入車體廣告線路：6路、22路。

費用預(yù)算：6路34000元/年22路24000元/年

共計：58000元

2、小區(qū)推廣

08年小區(qū)推廣共投入4160元，投入比例相對較小，09年應(yīng)進(jìn)一步加大小區(qū)推廣的力度，計劃開展宣傳小區(qū)15個，主要推廣形式為：小區(qū)噴繪、公益廣告及小區(qū)活動等。

費用預(yù)算：按每個小區(qū)1500元的投入來計算，共計22000元(同比08年4160元小區(qū)推廣費用上浮17840元)。

3、營銷活動

09年計劃開展?fàn)I銷活動7次，時間分別為：3.15消費者權(quán)益日、4月、5.1長假、7月、8月、9.29店慶及10.1長假、12月。活動主要目的依舊為品牌推廣及促銷，根據(jù)實際情況可考慮與家裝廣場合作，以月為單位組織“西部陽光建材城建材家裝博覽會”等活動，利用家裝廣告這一特殊優(yōu)勢，多渠道開展品牌推廣工作。也可運用“借勢”策略，根據(jù)建材一定程度上為家電業(yè)上游企業(yè)的特點，可考慮與蘇寧等大企業(yè)合作，借知名企業(yè)的品牌優(yōu)勢提升建材城品牌價值。其次，根據(jù)社會某些特殊或有一定影響力且適合建材行業(yè)運營狀況的事件，可進(jìn)行事件營銷，使用恰當(dāng)往往可達(dá)到事半功倍的效果。如5.12地震后，建材城于5月16日進(jìn)行募捐活動，寶雞日報、寶雞電視臺、廣播電臺等媒體均對活動進(jìn)行了報道，對品牌親和力的提升起到了借力的功效。

費用預(yù)算：3.15、5.1、9.29為重點營銷活動時段，按每次活動20000元計算，三

次活動共計60000元。4月、7月、8月為機(jī)動營銷活動時段，按每次

活動8000元計算，三次活動共計24000元。12月為品牌營銷活動時段，活動費用預(yù)計5000元。7次活動費用共計：89000元(同比08年51450

元營銷活動費用上浮37550元)。

綜上所述，2009年整體營銷預(yù)算為215000元，同比2008年184290元增加投入30710元，具體費用視實際情況會有一定程度浮動?？傊?009年西部陽光建材城營銷運作按照經(jīng)典營銷理論而言，須做好以下四方面工作：

以上為西部陽光建材城2009年整體營銷計劃，有不道之處望領(lǐng)導(dǎo)予以指正。

西部陽光建材城營銷部

2009年1月14日

第五篇：塞上騰飛建材城開業(yè)慶典策劃方案

“天翼有情、金秋鉅獻(xiàn)”

——府谷電信“金秋送大禮”暨內(nèi)蒙古歌舞劇院大型演唱會策劃方案

前言

信息時代本次活動具體方案策劃如下：

一、活動主題：熱烈祝賀塞上騰飛建材城隆重開業(yè)

二、活動時間:2013年9月15-17日

三、活動地點:府谷河濱公園廣場

四、出席人員：縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)、產(chǎn)品廠家領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體相

關(guān)人員（榆林市電視臺、府谷報社、朝陽廣告、金點子廣告等新聞記者和攝影記者）。

五、具體措施

1、舉辦“家居家裝展銷會”：與各入駐商家協(xié)商，共同組織“家居家裝產(chǎn)品展示會”，展示期間，進(jìn)行特價讓利、打折優(yōu)惠等促銷活動。

細(xì)則：（1）時間：5月16-18日每天9點至17點；

（2）地點：塞上騰飛建材家居廣場；

（3）會場布置：用桁架和廣告布搭建展位，共2個展區(qū)，一個是家居展區(qū)，一個是家裝展區(qū)，每個展區(qū)包含16個展位。具體如圖：

（4）促銷活動：展銷期間，結(jié)合特價讓利、打折優(yōu)惠等促銷手段。讓利打折標(biāo)準(zhǔn)需和各商家協(xié)商后定。

2、舉辦“家裝知識普及講座”：邀請業(yè)界知名專家或教授前來開設(shè)家裝知識講座，提供便民服務(wù)。具體形式：在廣場設(shè)立簡易會場，憑“票”入場（之前可在榆林各DM媒體上投放廣告，或在繁華路口派發(fā)傳單，持傳單或報紙者皆可入內(nèi)。）

3、家裝設(shè)計邀請賽：設(shè)立組委會，設(shè)計邀請函，確定參賽人員名單，提前半個月通知參賽人員。同時邀請省內(nèi)裝飾設(shè)計領(lǐng)域的專家教授作為評委，于開業(yè)當(dāng)日現(xiàn)場點評參賽作品，前三名予以物質(zhì)獎勵。借此營造熱烈的節(jié)日氣氛，打造塞上騰飛專業(yè)的企業(yè)形象。優(yōu)秀的家居設(shè)計方案于開業(yè)當(dāng)天進(jìn)行圖片展示和樣板房展示。

4、買建材送設(shè)計活動：與裝飾公司合作，客戶購滿一定數(shù)額的材料，即免費贈送家裝效果圖，激發(fā)業(yè)主的購物熱情。具體數(shù)額待定。

5、各種形式的文藝表演：5月16日上午，12人舞獅隊表演；5月17日上午，4名歌手（2男2女）輪番演唱；5月18日上午，少兒才藝表演。

6、隆重的剪彩儀式：8

名禮儀小姐，肩披綬帶，身著大紅旗

袍，引導(dǎo)市委市府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行剪彩。（候選項目）

六、會場布置（具體實施方案待定）3座大型拱門、12個空飄氣球、彩旗若干遍插于樓頂和廣場四周，三角彩旗若干、紅地毯從正門延伸到廣場邊入口處，兩側(cè)擺放花籃、搭建主席臺1座，紅地毯做底、背景噴繪畫面、四周擺放花卉。

七、與會人員安排

主持人1名，負(fù)責(zé)演唱會的啟承轉(zhuǎn)合；

統(tǒng)籌1名，負(fù)責(zé)整個活動的流程安排；

禮儀小姐4名，企業(yè)形象代言人、主要負(fù)責(zé)抽獎活動；

歌手4名，獻(xiàn)歌多首，聚集人氣；

幼兒園小朋友10人，才藝表演；

樂隊8人，全程演奏；

安保4名，負(fù)責(zé)會場的安全；

衛(wèi)生2名，負(fù)責(zé)會場的衛(wèi)生。

八、活動流程

5月16日

1)8:00 現(xiàn)場布置完畢，音響設(shè)備安裝調(diào)試到位，開始奏樂；

2)8:30 廣場設(shè)迎賓簽到處，備簽名本、鋼筆、毛筆、胸花、嘉

賓證、資料袋、答謝來賓紀(jì)念品等；

3)8:40 董事長率部門經(jīng)理在廣場邊迎候嘉賓到來，禮儀小姐引

導(dǎo)嘉賓就位；

4)9:00 主持人（董事長）宣布開業(yè)典禮開始，請嘉賓或董事長

為企業(yè)招牌揭幕，奏進(jìn)行曲，鳴放皇家禮炮8響，放

射禮花；

5)9:10董事長致詞（辦公室提前二天擬好講稿送審）；

6）9:30舞獅隊表演；

7)10:30 典禮儀式結(jié)束，樂隊繼續(xù)演奏，請來賓參觀建材城主要

經(jīng)營設(shè)施；

8)2:00-4:00家裝知識普及講座。

5月17日

1)8:00開始奏樂；

2)8:30 歌手獻(xiàn)歌；

3)10:00-11:30家裝設(shè)計邀請賽點評暨頒獎儀式；

4)2:00-5:00特價讓利、打折優(yōu)惠等促銷活動。

5月18日

1)8:00開始奏樂；

2)9:00-11:00少兒才藝表演；

3）2:00-4:00買建材送設(shè)計活動；

4）4:00典禮活動結(jié)束，清理場地，迎接營業(yè)的真正開始。

九、預(yù)期效果：借助活動聚集人氣，提升建材城的知名度，使

其順利進(jìn)入正常運營軌道，為旺銷狀態(tài)奠定基礎(chǔ)。

十、費用預(yù)算見附件一

致禮！順祝商祺！

廣告主：中國電信府谷分公司

策劃：府谷聚隆印刷廣告有限公司

日期：

2013年9月7日