第一篇：平凡中的美(450字)作文

精選作文:平凡中的美(450字)作文

平凡的沙子中，蘊(yùn)含著寶貴的黃金，平凡的泥土里，培養(yǎng)出鮮活的生命，平凡的小事中，孕育出美麗的瞬間，最美媽媽吳菊萍。

用柔弱的臂膀，托起了生命的奇跡，平凡女孩孟佩杰，用稚嫩的肩膀，撐起了幾經(jīng)風(fēng)雨的家，在貧困中，她任勞任怨，在艱難里，她無怨無悔，雖然艱辛，她的笑容依然燦爛如花，無名的野花，一樣會(huì)在春天說話，沒有耀眼的光環(huán)，依舊能將遠(yuǎn)方照亮，沒有開講的故事，卻已流傳萬家，平凡的人，一顆平凡的良心，造就了不平凡的故事，做一滴雨露吧，將那干涸的大地滋潤(rùn)，做一線陽光吧，將黑暗照亮，用溫暖的良心，驅(qū)趕寂靜的寒夜，凡人善行，編織美麗中國(guó)，凡人善舉，鑄就大愛中國(guó)。六年級(jí):池哲

篇一：平凡中的美

而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛?！睅е浑p不再挑剔

的心，我發(fā)現(xiàn)了生活中的美。

—”隨著一陣陣掃地聲，我從香甜的夢(mèng)中醒來。

大清早掃地打擾人休息！”我揉著眼睛坐起來，位穿藍(lán)色工作服的清潔工正在默默無聞的掃地。

中等的身材，烏黑的頭發(fā)高高的盤在頭頂，到，龜裂的手握著掃帚，正一絲不茍的掃著地。冷

被吹落的黃葉，顯得是那么凄涼。

我悄聲問媽媽：“媽媽，咱們礦上清

“五點(diǎn)上班?！蔽妩c(diǎn)?五點(diǎn)！那時(shí)天還沒亮??！我

工是多么辛苦。

繼續(xù)著，清潔工好不容易把地面掃的一

下了幾片樹葉，清潔工只好接著掃，掃完了，又

阿掃，掃啊掃，這好像是永遠(yuǎn)都掃不完，可她沒

嘍！”一個(gè)七八歲的小男孩把雪白的紙撕成碎片向

平凡中的美

五年級(jí)四班 王秀汝 “生活中不缺少美，的眼睛和一顆寧?kù)o“嘩啦——嘩啦—“什么人那么討厭！爬到窗臺(tái)往下看，一她一米六幾的個(gè)子，臉被口罩擋著看不冷清清的早晨，幾片霎時(shí)，我覺得好心酸。潔工幾點(diǎn)上班呀？”深深地感受到清潔嘩嘩的掃地聲還在塵不染，可樹上又飄飄下了幾片樹葉，掃有一句怨言?！跋卵┥弦粧仯焐狭⒖獭把┗h飄”?！靶∨笥眩瑒e亂扔紙。”清潔工對(duì)小

男孩說。小男孩卻一溜煙似的跑走了。清潔工看著這滿地的碎紙片，搖搖頭，又埋頭繼續(xù)掃了起來??

??！清潔工雖然那么平凡，卻十分熱愛勞動(dòng)，兢兢業(yè)業(yè)

的為人民服務(wù)，她雖沒有美麗的外表，卻擁有人類最美的靈魂，最美

的心靈。

篇二：四年級(jí)作文平凡中的美

平凡中的美

生活中的美在于發(fā)現(xiàn)，于是我提著照相機(jī)去尋找生活中的美。

小巷中

這是一個(gè)常常出現(xiàn)美的地方?！鞍职郑覀?nèi)蛶湍俏粻敔敯?！”一個(gè)幼稚的聲音傳入我的耳朵?！芭叮吭谀膬耗?？”“那，在那里，爺爺一定很辛苦吧！我們?nèi)退话眩　薄昂醚?！那你說說，我們?yōu)槭裁匆獛退?？”“我知道，老師說過應(yīng)該尊敬長(zhǎng)輩，人要互相幫助?！薄皩?duì)??！爸爸的兒子長(zhǎng)大了？走，我們這就走?！卑职峙d奮地牽著兒子去幫助那位需要幫助的爺爺。我舉起相機(jī)，拍下了

歸途中

暮色漸臨，但太陽的余輝還灑在大地上。在途中，我拍下了一張又一張“永恒的笑”，有下班歸來的父母滿足的笑，有放學(xué)回來莘莘學(xué)子放松的笑，還有溫馨的笑，友好的笑，開朗的笑??一張又一張生活中的笑臉，一份又一份生活中的美。

那天，我發(fā)現(xiàn)了不少生活中的美，坐在窗前細(xì)細(xì)回味。其實(shí)，生活中的美無處不在，只要你善于發(fā)現(xiàn)，在每一個(gè)角落中都會(huì)有美好的存在。它們帶給你的不是剎那的存在，而是永久的回憶??

生活中，美有多種多樣，雄渾闊大是美，激昂慷慨是美，熱情澎湃是美，富麗堂皇是美，含蓄樸素是美，同樣是美，而我認(rèn)為平凡中的美是美的極致。

清楚地記得那天下午放學(xué)時(shí)，我收拾好書包準(zhǔn)備離開時(shí)，忽然低頭看見不知是誰扔到我桌子下面一團(tuán)紙屑，我趕緊撿了起來，攥在手里。由于回家的心情迫切，出了校門，我一路小跑，快到家的時(shí)候才意識(shí)到手心里還握著一點(diǎn)東西，伸開手掌一看，才想起是拾到的紙團(tuán)——垃圾。我怎么帶了這么長(zhǎng)時(shí)間，都沒有把它扔掉？這時(shí)放眼望去剛好在離我2米的地方有一個(gè)垃圾箱，由于懶惰的思想占著主導(dǎo)地位，我突然心血來潮，就來了一個(gè)大投籃，嗖！“球”在垃圾箱口上滴溜溜打轉(zhuǎn)了幾圈，掉入了路邊的花壇里，我想：算了，還是不撿了吧，反正沒人發(fā)現(xiàn)，就這樣

走開了。“小朋友，不要亂扔垃圾！”遠(yuǎn)遠(yuǎn)地我聽到后面有個(gè)聲音在叫我，回過頭去——啊，是清潔工?！俺鞘惺俏壹遥酪看蠹?！”他娓娓說道，此刻，我的臉火辣辣的，一直燒到耳根，簡(jiǎn)直羞得無地自容，我低著頭不敢看他，趕緊跑去撿起紙團(tuán)，扔進(jìn)垃圾箱里。

這件事深深地印在我的腦海，從那以后我再也不曾隨手丟棄過垃圾。

美，無處不在，只要用眼去觀察，用心去感受，就會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中有各種各樣的美。

篇三：平凡事物中的美

平凡事物中的美

美有很多種表達(dá)方式。一顆明星，很美，因?yàn)樗c(diǎn)綴了一片夜晚的天空；一朵花，很美，因?yàn)樗屢黄恋爻錆M了盎然的勃勃生機(jī)；一片片的雪花，也很美，因?yàn)樗屵|闊的大地都披上銀裝素裹??“我們身并不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛?！睕]錯(cuò)，大自然中處處有壯觀的美，可我卻要說說生活中那些不起眼的小美。

那天上午，我踏著柔和的秋風(fēng)在外玩耍。在路上，我看到了一件令人感慨萬分的事：

一位老爺爺走了過來，從他臉上密密麻麻的皺紋可以看出此人已年逾古稀，可神態(tài)中還保留著絲絲點(diǎn)點(diǎn)的睿智；他手中拎著些許橙子，更為它的生活涂上了一層安祥色彩。我險(xiǎn)些同這個(gè)年過花甲的老爺爺撞個(gè)滿懷。我一閃，便過去了；老爺爺也沒太在意，扭過頭，揮揮手中的橙子，走了去?？汕皫滋煜铝艘粓?chǎng)秋雨，路上的坑坑洼洼都積滿了水，老人一個(gè)趔趄便在距我僅十余步遠(yuǎn)的地方滑了個(gè)四仰八叉、五體投地。一袋新鮮的橙子散落一地。泥水四濺，不偏不倚全灑在一位青年襯衫的衣角上。這件事情好似一枚重磅炸彈，在人群之中炸開了鍋。

人們正想好好看看這位青年會(huì)怎樣去指責(zé)那位半段身子已經(jīng)入土的老爺爺：有的撥開人群，要仔細(xì)看看“犯罪現(xiàn)場(chǎng)”；有的口中念念有詞，似乎正在責(zé)備老人的莽撞；有的指手畫腳，一副氣勢(shì)洶洶的樣子??我想為老爺爺和那個(gè)青年打抱不平，可人流

像一堵厚重的墻，密不透風(fēng)，我想進(jìn)去比登天還難！這可苦了那位無辜的爺爺，我只能暗暗為他倆祈禱。誰知，那位青年非但沒有破口大罵，反而輕聲問那位長(zhǎng)者：“大爺，沒摔傷吧？”“沒事，哎呦??都怪我這老胳膊老腿，浪費(fèi)了你這么多時(shí)間”“這哪是浪費(fèi)呀。”青年一邊說，一邊將長(zhǎng)輩扶起，再去把地上十來個(gè)又大又甜的橙子撿了起來，一個(gè)不少地給了老人：“回家好好洗洗吧?！懊髅鳌笔俏遗K了你的衣服，可你卻??”“您不必?fù)?dān)憂，我自有辦法?！?/p>

聽了青年一席話，全場(chǎng)人無不把臉熱得通紅——?jiǎng)偛盼覀冎活櫩礋狒[，將老人扶起才是正經(jīng)呀！我伴著后悔莫及的嘆息，繼續(xù)走向遠(yuǎn)方。

美，的確不僅限于自然界，生活中不經(jīng)意的小事也確確實(shí)實(shí)點(diǎn)綴了我們的生活，讓這個(gè)世界變得更美了。

2013-12

篇四：平凡之美

平凡之美

平凡也是一種美。清潔工叔叔很平凡，但他們給了這個(gè)社會(huì)一種美。因此，他的心靈也是美的。他們每天為了大家清掃街道卻并不覺得累，在雞鳴前，一片漆黑中就開始了一天的工作。

老師很平凡。他們用自己的心血培養(yǎng)下一代的學(xué)生們，他們是辛勤的園丁，教育我們這些祖國(guó)的花朵，我覺得他們很美！

為了神舟五號(hào)升天付出努力的工人們很平凡。他們就像一顆釘子，扎根在我國(guó)載人航空這個(gè)大戈壁里，建設(shè)戈壁，努力讓我國(guó)

平靜的湖面，猶如一面明鏡，靜靜的平鋪著，好像時(shí)間也隨之而停留，來欣賞著這一刻平靜的美好；它雖無大海的雄偉壯勇，傲視天下的氣勢(shì)，但它仍然具有它那平凡的猗漣，給予你美的享受，它會(huì)使你內(nèi)心平淡，沒有喧器世俗的打擾，仿佛世間只剩下了你和它．

平凡也是一種美，我國(guó)古代又有幾個(gè)皇帝愿意一生都呆在那四面高墻的皇城當(dāng)中，他們又有幾個(gè)不愿脫去一身的龍袍，平平淡淡的做一名布衣百姓，過著真正屬于自己看似平凡其實(shí)不平凡的人生呢？我國(guó)東晉時(shí)期的大散文家詩(shī)人陶淵明，又何償不是這樣，他看透官場(chǎng)的黑暗，看破人心的險(xiǎn)惡，不愿為五斗米而折腰，從此便隱居深山，做一個(gè)平凡的隱士，過著平凡的生活，生活在自己的人生準(zhǔn)則當(dāng)中，生活在自己的畢生追求當(dāng)中，所以他才會(huì)發(fā)出這樣的詩(shī)句“衣沾不足惜，但是愿無為。”

如今，當(dāng)你問任何一個(gè)小朋友“你長(zhǎng)大想要干什么？”的時(shí)候。當(dāng)然這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的問題。會(huì)有很多小朋友回答說：“要當(dāng)大官！”“要做國(guó)家首富”?；蛟S還會(huì)說“要當(dāng)xx！”而在他們當(dāng)中很少有人說要當(dāng)農(nóng)民或想要當(dāng)清潔工的?？梢娺@些小孩子從小就很注重名利和權(quán)利。但他們擁有自己的理想和人生目標(biāo)，這固然是很好的．但是他們當(dāng)中又有幾個(gè)成為了國(guó)家大官呢。

或許就是因?yàn)樗麄兯非蟮奶黄椒擦?，所以他們生活在這么沉重的思想壓力和精神壓力下，往往會(huì)使他們痛苦，煩惱；郁悶．那還不如把自己的愿望定的平凡一些，實(shí)際一些，那時(shí)你不僅會(huì)輕松和坦然的面對(duì)眼前的一切，而且還會(huì)以你最好的一個(gè)狀態(tài)去迎接每一次挑戰(zhàn)并且交出你的最好的一份答卷．到那個(gè)時(shí)候，平凡的你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)自己并不平凡．

平凡使你平靜，平凡使你坦然，平凡使你看淡一切，平凡使你心如止水，一顆平靜的心伴你實(shí)現(xiàn)你的精神理想。那時(shí)候，平凡的你終會(huì)進(jìn)放出不平凡的光輝！

生活中處處存在著美。家里面井然有序，窗明幾凈，各種家什擺放錯(cuò)落有致，這是一種整潔的美；端莊秀麗，靜謐可人，這是一種沉靜的美；落落大方，清新自然，這是一種自信的美；平和灑脫，超然物外，這是一種閑適的美；粗獷豪放，不拘小節(jié)，這是一種大氣的美。

第二篇：平凡中超越

平凡中超越

——淺議銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一分耕耘，一分收獲。廣州辦事處在公司連續(xù)兩個(gè)季度的最佳辦事處評(píng)選中獲獎(jiǎng)是最好的證明。獲此殊榮，是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我辦事處兩個(gè)季度以來各項(xiàng)銷售工作的充分可定，讓我辦事處在追求圓滿完成甚至是超額完成銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上增添了一份成功的喜悅；同時(shí)，更是一次極為有力的鞭策，促使我們每一位成員再接再厲、不斷進(jìn)取，力爭(zhēng)做好下一季度和全年的各項(xiàng)銷售工作。

“最佳辦事處”的榮譽(yù)屬于廣州辦，是辦事處每一位成員努力工作的結(jié)果；但更屬于公司的所有員工。辦事處過去三個(gè)季度的銷售工作得到了營(yíng)銷公司各位領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部、商務(wù)部等同事和部門的鼎力支持?！白罴艳k事處”這份殊榮我們倍感珍惜和鼓舞，因?yàn)檫@是公司對(duì)我辦事處工作的充分肯定，是公司全體同仁協(xié)同工作的結(jié)果。因此，很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定與支持。

目前營(yíng)銷公司主要以辦事處團(tuán)隊(duì)銷售為主，而辦事處銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好與壞，在很大程度上直接決定了辦事處的工作效率和銷售業(yè)績(jī)。因此，辦事處銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)在公司目前的銷售策略中顯得尤為重要。作為一名辦事處團(tuán)隊(duì)成員，我就自身學(xué)習(xí)和辦事處工作感悟，對(duì)辦事處銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)做以下淺議。

沒有目標(biāo)，哪來的勁頭？ 上至國(guó)家經(jīng)濟(jì)、500強(qiáng)企業(yè)，下至幾個(gè)人的小作坊，甚至是一個(gè)銷售員都要有一個(gè)明確的工作目標(biāo)。樹立一個(gè)明確而且切實(shí)可行的銷售目標(biāo)對(duì)于一個(gè)銷售人員、一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是極為重要的。目標(biāo)是前進(jìn)的動(dòng)力，是我們銷售人員和辦事處力拓市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售額的興奮劑。一個(gè)沒有明確目標(biāo)的銷售人員和銷售團(tuán)隊(duì)如同在漆黑的夜晚走路，即使知道往哪個(gè)方向走，但也會(huì)走的跌跌撞撞。

也許對(duì)于辦事處和我們銷售人員來說制定一個(gè)銷售目標(biāo)并不困難，尤其每年年初辦事處制定銷售目標(biāo)，在我看來是一件很簡(jiǎn)單的事情，因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)是坐在辦公室內(nèi)考量時(shí)下、主觀臆斷未來而做出的，在較大程度上具有憑空想象的成分。而我作為一個(gè)銷售人員認(rèn)為，任何一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，都必須具有一個(gè)明確的銷售目標(biāo)，而且要將這個(gè)銷售目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化和分解，分解為每個(gè)成員預(yù)計(jì)達(dá)成的子目標(biāo)或每個(gè)季度預(yù)計(jì)完成的銷售目標(biāo)。而后將這些不同時(shí)期、不同成員的子目標(biāo)明確的記錄下來，之后辦事處的銷售工作就按照這些較小的銷售目標(biāo)來開展，當(dāng)實(shí)際工作中遇到某些特殊情況時(shí)，只需要對(duì)辦事處銷售工作稍作調(diào)整即可。這樣做的好處就是能夠?qū)⒁粋€(gè)看似難以完成的銷售目標(biāo)加以細(xì)化和分解，能夠讓辦事處成員感受到短期銷售目標(biāo)更為切實(shí)可行，在很大程度上會(huì)激發(fā)辦事處成員的積極性和主動(dòng)性，讓辦事處成員和整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加富有激情的去開展銷售工作。這種做法看似繁瑣和難以實(shí)施，但從多個(gè)企業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)來看確實(shí)行之有效。千里之行，始于足下，踏穩(wěn)每一步才是最關(guān)鍵的。

叔本華曾說“單個(gè)的人是軟弱無力的，就像漂流的魯濱遜一樣，只有同別人在一起，他才能完成許多事業(yè)”。不言而喻，作為辦事處的成員要善于與同事、領(lǐng)導(dǎo)溝通和交流，要善于協(xié)同工作。這就需要努力打造一個(gè)健康發(fā)展、積極向上、利于溝通和交流的團(tuán)隊(duì)，為辦事處成員之間有效溝通和交流以及協(xié)調(diào)工作提供一個(gè)良好的工作環(huán)境。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的氣氛與辦事處領(lǐng)導(dǎo)有很大關(guān)系，當(dāng)然也與每位成員息息相關(guān)。辦事處領(lǐng)導(dǎo)首先要帶動(dòng)辦事處成員，努力為成員創(chuàng)造溝通和交流的環(huán)境，讓每一位成員能夠在工作上甚至在生活上各抒己見、暢所欲言，刺激成員之間、成員與領(lǐng)導(dǎo)之間溝通的欲望。無論是成員之間的溝通還是成員與領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通要以一種平等的身份在相互融洽的氣氛中進(jìn)行，這樣的溝通才是最有效的。人際溝通理論中有一句很經(jīng)典的話語“盡量去了解別人而不要用責(zé)罵的方式；盡量設(shè)身處地去想----他們?yōu)槭裁匆@樣做，這比起批評(píng)責(zé)怪要有益、有趣得多,而且讓人心生同情、忍耐和仁慈?！辈浑y看出，我們?cè)谂c人溝通中首先要以平等身份來看待對(duì)方，做一個(gè)忠實(shí)的聽眾，讓對(duì)方能夠打消某些顧慮來盡情的與你溝通，讓對(duì)方能夠把工作中的真實(shí)想法或建議，真實(shí)的表達(dá)出來，從而促進(jìn)成員之間、成員與領(lǐng)導(dǎo)之間相互了解、并達(dá)成共識(shí)。

除此之外，一個(gè)強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)絕不是完全服從整體，而是在公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度的框架內(nèi)，結(jié)合辦事處的實(shí)際情況，充分發(fā)揮辦事處每一位成員的積極性與主動(dòng)性，張揚(yáng)成員個(gè)性，將辦事處成員的個(gè)人能力協(xié)調(diào)起來，從而達(dá)到辦事處整體超越成員之和的效果。在實(shí)際的銷售工作中要善于發(fā)現(xiàn)成員的興趣和愛好，給予其發(fā)展的機(jī)會(huì)；根據(jù)實(shí)際工作情況，提供其展示特長(zhǎng)的舞臺(tái)，讓每位成員都有特長(zhǎng)，而且善于展示自己的特長(zhǎng)。一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)必定是一個(gè)執(zhí)行力很強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)，無論是執(zhí)行公司的管理規(guī)章制度，還是對(duì)項(xiàng)目操的操控，一定是高效的、強(qiáng)有力的。優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)離不開強(qiáng)有力的執(zhí)行?！皥?zhí)行力”我們?cè)趯?shí)際工作中的理解無非就是遵守公司的各項(xiàng)管理制度，按照公司的要求和部署去開展工作。如果你學(xué)習(xí)了余世維關(guān)于企業(yè)執(zhí)行力的課程，一定不會(huì)這樣簡(jiǎn)單的去理解執(zhí)行力。借用其課程里面的概念：執(zhí)行力存在于企業(yè)和團(tuán)隊(duì)銷售工作的方方面面，每一項(xiàng)銷售管理工作或每一次項(xiàng)目操作都包含著執(zhí)行力；此外，執(zhí)行力不是單純的要求團(tuán)隊(duì)成員去履行制度，而是能夠讓成員與團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生互動(dòng)，而不是產(chǎn)生矛盾或發(fā)生沖突。當(dāng)銷售團(tuán)隊(duì)和成員產(chǎn)生雙向溝通和互動(dòng)時(shí)，相信這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)戰(zhàn)無不勝、無堅(jiān)不摧的銷售團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)猶如一潭死水，沒有新的市場(chǎng)開拓，沒有新項(xiàng)目信息來源，公司提供項(xiàng)目信息就去做，沒有信息提供就坐等，無所事事，這勢(shì)必會(huì)陷入一種松散和安逸的狀態(tài)中，日久便會(huì)將工作的激情消磨掉。進(jìn)一步來說，在項(xiàng)目操作過程中，如果不能及時(shí)了解和跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展情況，不主動(dòng)出擊，總是行動(dòng)遲緩，不能在有效時(shí)間內(nèi)與客戶形成良好的溝通關(guān)系、不能履行營(yíng)銷公司關(guān)于項(xiàng)目操作的相關(guān)管理制度，那么這個(gè)項(xiàng)目十之八九會(huì)失敗。一個(gè)項(xiàng)目上也許怕的不是犯錯(cuò)誤，而是項(xiàng)目操作人員停滯不前，項(xiàng)目沒有任何新的進(jìn)展。究其根本都是出在執(zhí)行力問題上。因此，這就需要我們銷售團(tuán)隊(duì)在日常的銷售工作中，必須提高銷售人員的執(zhí)行力，將營(yíng)銷公司的各項(xiàng)管理制度作為開展銷售工作的指南，將每一個(gè)項(xiàng)目信息落到實(shí)處，及時(shí)了解和跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況，將更多的時(shí)間投入到與客戶溝通和交流上來，充分把握客戶的真實(shí)性需求，通過客戶等渠道了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，做到主動(dòng)出擊。這樣做，會(huì)減少項(xiàng)目溜掉的幾率；這樣做既鍛煉了項(xiàng)目操控能力，又利于銷售業(yè)績(jī)的提升，何樂而不為呢？

一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)必然會(huì)有一個(gè)優(yōu)秀的leader。在日常銷售工作中我們一般都會(huì)將“領(lǐng)導(dǎo)”理解為領(lǐng)導(dǎo)者本人，其實(shí)在我看來，領(lǐng)導(dǎo)者不單單是指領(lǐng)導(dǎo)者本人，還包括領(lǐng)導(dǎo)者在管理銷售團(tuán)隊(duì)中所采用的領(lǐng)導(dǎo)方式和方法等等。一個(gè)銷售團(tuán)體是由多個(gè)能力不同、性格和愛好具有差異的銷售人員組成，有時(shí)還存在新員工與老員工等。而作為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者如何將能力不同、性格差異的銷售員充分調(diào)動(dòng)起來，使之發(fā)揮最大潛能，這在團(tuán)隊(duì)管理中顯得尤為重要。此外，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者要了解其成員的性格及特長(zhǎng)，根據(jù)其成員的性格和特長(zhǎng)以及實(shí)際銷售工作需要來安排銷售工作，做到因人而異。比如有的銷售員善于開發(fā)新客戶、開發(fā)新市場(chǎng)，有的銷售員對(duì)化工行業(yè)或?qū)δ骋坏貐^(qū)比較熟悉，有時(shí)團(tuán)隊(duì)的新成員還需要領(lǐng)導(dǎo)者指定老員工來進(jìn)行指導(dǎo)和幫助等等。而作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)際的銷售管理工作中則可以按照上述情況來安排銷售工作。有時(shí)當(dāng)遇到一些特殊情況，特別是銷售工作比較繁忙的時(shí)候，需要成員臨時(shí)作出安排的，領(lǐng)導(dǎo)者要充分考慮成員當(dāng)時(shí)所處的工作狀況，在聽取成員的意見和建議后，給成員一個(gè)合理的意見和安排，讓成員帶著一種愉悅的心情去處理和解決所布置下去的銷售工作。此種情形下，有理由相信成員的工作效率會(huì)提高很多。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)如果有一個(gè)好的leader，相信其成員也是很優(yōu)秀的，那么這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)一定在某個(gè)區(qū)域銷售市場(chǎng)上吒吒風(fēng)云。

以上就是我在兩年辦事處銷售工作中對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幾點(diǎn)意見和看法。上文中的某些觀點(diǎn)和意見也許是偏頗的，我很希望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事給與指證。

雖然我辦事處被評(píng)為“最佳辦事處”，但我們深知辦事處還存在很多不足，比如SMT市場(chǎng)開發(fā)力度不夠、項(xiàng)目信息滯后、信息資源渠道狹窄、成員銷售技巧和項(xiàng)目操控能力需要提高、產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。對(duì)我個(gè)人來說尤其要不斷提高項(xiàng)目操控能力，不斷掌握價(jià)格談判技巧，深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和相關(guān)行業(yè)知識(shí)，向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向經(jīng)驗(yàn)豐富和優(yōu)秀的銷售員學(xué)習(xí)，借鑒他們?cè)阡N售工作上的好經(jīng)驗(yàn)，以在實(shí)際的銷售工作中不斷勵(lì)練，不斷豐富自身業(yè)務(wù)知識(shí)和提高業(yè)務(wù)技能，努力開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售額，力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的銷售員工。

雖然過去的榮譽(yù)已成為歷史，但這份榮譽(yù)更能激勵(lì)我們團(tuán)隊(duì)向更高的目標(biāo)邁進(jìn)，激勵(lì)我們?cè)诮酉聛淼牡谒募径蠕N售工作中，一如既往的遵守公司的各項(xiàng)管理制度，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的安排和指示，在公司相關(guān)部門和同事的協(xié)調(diào)配合下來開展辦事處銷售工作，加大市場(chǎng)開拓力度，拓展信息渠道，增加區(qū)域市場(chǎng)銷售額，做好辦事處建設(shè)工作，力爭(zhēng)圓滿完成辦事處各項(xiàng)銷售工作。不積跬步，何以致千里，從點(diǎn)滴做起，從我做起，讓我們伴著十一運(yùn)的激情不斷開拓和進(jìn)取，我深信我們今天的努力，會(huì)讓瑞氣的明天更加燦爛輝煌！

上海瑞氣氣體設(shè)備有限公司廣州辦

作者：張亮 2009年10月22日

第三篇：平凡中超越

平凡中超越

——淺議銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一分耕耘，一分收獲。廣州辦事處在公司連續(xù)兩個(gè)季度的最佳辦事處評(píng)選中獲獎(jiǎng)是最好的證明。獲此殊榮，是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我辦事處兩個(gè)季度以來各項(xiàng)銷售工作的充分可定，讓我辦事處在追求圓滿完成甚至是超額完成銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上增添了一份成功的喜悅；同時(shí)，更是一次極為有力的鞭策，促使我們每一位成員再接再厲、不斷進(jìn)取，力爭(zhēng)做好下一季度和全年的各項(xiàng)銷售工作。

“最佳辦事處”的榮譽(yù)屬于廣州辦，是辦事處每一位成員努力工作的結(jié)果；但更屬于公司的所有員工。辦事處過去三個(gè)季度的銷售工作得到了營(yíng)銷公司各位領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部、商務(wù)部等同事和部門的鼎力支持?！白罴艳k事處”這份殊榮我們倍感珍惜和鼓舞，因?yàn)檫@是公司對(duì)我辦事處工作的充分肯定，是公司全體同仁協(xié)同工作的結(jié)果。因此，很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定與支持。

目前營(yíng)銷公司主要以辦事處團(tuán)隊(duì)銷售為主，而辦事處銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好與壞，在很大程度上直接決定了辦事處的工作效率和銷售業(yè)績(jī)。因此，辦事處銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)在公司目前的銷售策略中顯得尤為重要。作為一名辦事處團(tuán)隊(duì)成員，我就自身學(xué)習(xí)和辦事處工作感悟，對(duì)辦事處銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)做以下淺議。沒有目標(biāo)，哪來的勁頭？ 上至國(guó)家經(jīng)濟(jì)、500強(qiáng)企業(yè)，下至幾個(gè)人的小作坊，甚至是一個(gè)銷售員都要有一個(gè)明確的工作目標(biāo)。樹立一個(gè)明確而且切實(shí)可行的銷售目標(biāo)對(duì)于一個(gè)銷售人員、一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)

是極為重要的。目標(biāo)是前進(jìn)的動(dòng)力，是我們銷售人員和辦事處力拓市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售額的興奮劑。一個(gè)沒有明確目標(biāo)的銷售人員和銷售團(tuán)隊(duì)如同在漆黑的夜晚走路，即使知道往哪個(gè)方向走，但也會(huì)走的跌跌撞撞。

也許對(duì)于辦事處和我們銷售人員來說制定一個(gè)銷售目標(biāo)并不困難，尤其每年年初辦事處制定銷售目標(biāo)，在我看來是一件很簡(jiǎn)單的事情，因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)是坐在辦公室內(nèi)考量時(shí)下、主觀臆斷未來而做出的，在較大程度上具有憑空想象的成分。而我作為一個(gè)銷售人員認(rèn)為，任何一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，都必須具有一個(gè)明確的銷售目標(biāo)，而且要將這個(gè)銷售目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化和分解，分解為每個(gè)成員預(yù)計(jì)達(dá)成的子目標(biāo)或每個(gè)季度預(yù)計(jì)完成的銷售目標(biāo)。而后將這些不同時(shí)期、不同成員的子目標(biāo)明確的記錄下來，之后辦事處的銷售工作就按照這些較小的銷售目標(biāo)來開展，當(dāng)實(shí)際工作中遇到某些特殊情況時(shí)，只需要對(duì)辦事處銷售工作稍作調(diào)整即可。這樣做的好處就是能夠?qū)⒁粋€(gè)看似難以完成的銷售目標(biāo)加以細(xì)化和分解，能夠讓辦事處成員感受到短期銷售目標(biāo)更為切實(shí)可行，在很大程度上會(huì)激發(fā)辦事處成員的積極性和主動(dòng)性，讓辦事處成員和整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加富有激情的去開展銷售工作。這種做法看似繁瑣和難以實(shí)施，但從多個(gè)企業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)來看確實(shí)行之有效。千里之行，始于足下，踏穩(wěn)每一步才是最關(guān)鍵的。

叔本華曾說“單個(gè)的人是軟弱無力的，就像漂流的魯濱遜一樣，只有同別人在一起，他才能完成許多事業(yè)”。不言而喻，作為辦事處的成員要善于與同事、領(lǐng)導(dǎo)溝通和交流，要善于協(xié)同工作。這就需要

努力打造一個(gè)健康發(fā)展、積極向上、利于溝通和交流的團(tuán)隊(duì)，為辦事處成員之間有效溝通和交流以及協(xié)調(diào)工作提供一個(gè)良好的工作環(huán)境。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的氣氛與辦事處領(lǐng)導(dǎo)有很大關(guān)系，當(dāng)然也與每位成員息息相關(guān)。辦事處領(lǐng)導(dǎo)首先要帶動(dòng)辦事處成員，努力為成員創(chuàng)造溝通和交流的環(huán)境，讓每一位成員能夠在工作上甚至在生活上各抒己見、暢所欲言，刺激成員之間、成員與領(lǐng)導(dǎo)之間溝通的欲望。無論是成員之間的溝通還是成員與領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通要以一種平等的身份在相互融洽的氣氛中進(jìn)行，這樣的溝通才是最有效的。人際溝通理論中有一句很經(jīng)典的話語“盡量去了解別人而不要用責(zé)罵的方式；盡量設(shè)身處地去想----他們?yōu)槭裁匆@樣做，這比起批評(píng)責(zé)怪要有益、有趣得多,而且讓人心生同情、忍耐和仁慈?！辈浑y看出，我們?cè)谂c人溝通中首先要以平等身份來看待對(duì)方，做一個(gè)忠實(shí)的聽眾，讓對(duì)方能夠打消某些顧慮來盡情的與你溝通，讓對(duì)方能夠把工作中的真實(shí)想法或建議，真實(shí)的表達(dá)出來，從而促進(jìn)成員之間、成員與領(lǐng)導(dǎo)之間相互了解、并達(dá)成共識(shí)。

除此之外，一個(gè)強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)絕不是完全服從整體，而是在公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度的框架內(nèi)，結(jié)合辦事處的實(shí)際情況，充分發(fā)揮辦事處每一位成員的積極性與主動(dòng)性，張揚(yáng)成員個(gè)性，將辦事處成員的個(gè)人能力協(xié)調(diào)起來，從而達(dá)到辦事處整體超越成員之和的效果。在實(shí)際的銷售工作中要善于發(fā)現(xiàn)成員的興趣和愛好，給予其發(fā)展的機(jī)會(huì)；根據(jù)實(shí)際工作情況，提供其展示特長(zhǎng)的舞臺(tái)，讓每位成員都有特長(zhǎng)，而且善于展示自己的特長(zhǎng)。

一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)必定是一個(gè)執(zhí)行力很強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)，無論是執(zhí)行公司的管理規(guī)章制度，還是對(duì)項(xiàng)目操的操控，一定是高效的、強(qiáng)有力的。優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)離不開強(qiáng)有力的執(zhí)行?！皥?zhí)行力”我們?cè)趯?shí)際工作中的理解無非就是遵守公司的各項(xiàng)管理制度，按照公司的要求和部署去開展工作。如果你學(xué)習(xí)了余世維關(guān)于企業(yè)執(zhí)行力的課程，一定不會(huì)這樣簡(jiǎn)單的去理解執(zhí)行力。借用其課程里面的概念：執(zhí)行力存在于企業(yè)和團(tuán)隊(duì)銷售工作的方方面面，每一項(xiàng)銷售管理工作或每一次項(xiàng)目操作都包含著執(zhí)行力；此外，執(zhí)行力不是單純的要求團(tuán)隊(duì)成員去履行制度，而是能夠讓成員與團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生互動(dòng)，而不是產(chǎn)生矛盾或發(fā)生沖突。當(dāng)銷售團(tuán)隊(duì)和成員產(chǎn)生雙向溝通和互動(dòng)時(shí)，相信這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)戰(zhàn)無不勝、無堅(jiān)不摧的銷售團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)猶如一潭死水，沒有新的市場(chǎng)開拓，沒有新項(xiàng)目信息來源，公司提供項(xiàng)目信息就去做，沒有信息提供就坐等，無所事事，這勢(shì)必會(huì)陷入一種松散和安逸的狀態(tài)中，日久便會(huì)將工作的激情消磨掉。進(jìn)一步來說，在項(xiàng)目操作過程中，如果不能及時(shí)了解和跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展情況，不主動(dòng)出擊，總是行動(dòng)遲緩，不能在有效時(shí)間內(nèi)與客戶形成良好的溝通關(guān)系、不能履行營(yíng)銷公司關(guān)于項(xiàng)目操作的相關(guān)管理制度，那么這個(gè)項(xiàng)目十之八九會(huì)失敗。一個(gè)項(xiàng)目上也許怕的不是犯錯(cuò)誤，而是項(xiàng)目操作人員停滯不前，項(xiàng)目沒有任何新的進(jìn)展。究其根本都是出在執(zhí)行力問題上。因此，這就需要我們銷售團(tuán)隊(duì)在日常的銷售工作中，必須提高銷售人員的執(zhí)行力，將營(yíng)銷公司的各項(xiàng)管理制度作為開展銷售工作的指南，將每一個(gè)項(xiàng)目信息落到實(shí)處，及時(shí)了解和跟蹤項(xiàng)

目進(jìn)展情況，將更多的時(shí)間投入到與客戶溝通和交流上來，充分把握客戶的真實(shí)性需求，通過客戶等渠道了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，做到主動(dòng)出擊。這樣做，會(huì)減少項(xiàng)目溜掉的幾率；這樣做既鍛煉了項(xiàng)目操控能力，又利于銷售業(yè)績(jī)的提升，何樂而不為呢？

一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)必然會(huì)有一個(gè)優(yōu)秀的leader。在日常銷售工作中我們一般都會(huì)將“領(lǐng)導(dǎo)”理解為領(lǐng)導(dǎo)者本人，其實(shí)在我看來，領(lǐng)導(dǎo)者不單單是指領(lǐng)導(dǎo)者本人，還包括領(lǐng)導(dǎo)者在管理銷售團(tuán)隊(duì)中所采用的領(lǐng)導(dǎo)方式和方法等等。一個(gè)銷售團(tuán)體是由多個(gè)能力不同、性格和愛好具有差異的銷售人員組成，有時(shí)還存在新員工與老員工等。而作為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者如何將能力不同、性格差異的銷售員充分調(diào)動(dòng)起來，使之發(fā)揮最大潛能，這在團(tuán)隊(duì)管理中顯得尤為重要。此外，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者要了解其成員的性格及特長(zhǎng)，根據(jù)其成員的性格和特長(zhǎng)以及實(shí)際銷售工作需要來安排銷售工作，做到因人而異。比如有的銷售員善于開發(fā)新客戶、開發(fā)新市場(chǎng)，有的銷售員對(duì)化工行業(yè)或?qū)δ骋坏貐^(qū)比較熟悉，有時(shí)團(tuán)隊(duì)的新成員還需要領(lǐng)導(dǎo)者指定老員工來進(jìn)行指導(dǎo)和幫助等等。而作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)際的銷售管理工作中則可以按照上述情況來安排銷售工作。有時(shí)當(dāng)遇到一些特殊情況，特別是銷售工作比較繁忙的時(shí)候，需要成員臨時(shí)作出安排的，領(lǐng)導(dǎo)者要充分考慮成員當(dāng)時(shí)所處的工作狀況，在聽取成員的意見和建議后，給成員一個(gè)合理的意見和安排，讓成員帶著一種愉悅的心情去處理和解決所布置下去的銷售工作。此種情形下，有理由相信成員的工作效率會(huì)提高很多。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)如果有一個(gè)好的leader，相信其成員也是很優(yōu)秀的，那

么這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)一定在某個(gè)區(qū)域銷售市場(chǎng)上吒吒風(fēng)云。

以上就是我在兩年辦事處銷售工作中對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幾點(diǎn)意見和看法。上文中的某些觀點(diǎn)和意見也許是偏頗的，我很希望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事給與指證。

雖然我辦事處被評(píng)為“最佳辦事處”，但我們深知辦事處還存在很多不足，比如SMT市場(chǎng)開發(fā)力度不夠、項(xiàng)目信息滯后、信息資源渠道狹窄、成員銷售技巧和項(xiàng)目操控能力需要提高、產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。對(duì)我個(gè)人來說尤其要不斷提高項(xiàng)目操控能力，不斷掌握價(jià)格談判技巧，深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和相關(guān)行業(yè)知識(shí)，向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向經(jīng)驗(yàn)豐富和優(yōu)秀的銷售員學(xué)習(xí)，借鑒他們?cè)阡N售工作上的好經(jīng)驗(yàn)，以在實(shí)際的銷售工作中不斷勵(lì)練，不斷豐富自身業(yè)務(wù)知識(shí)和提高業(yè)務(wù)技能，努力開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售額，力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的銷售員工。

雖然過去的榮譽(yù)已成為歷史，但這份榮譽(yù)更能激勵(lì)我們團(tuán)隊(duì)向更高的目標(biāo)邁進(jìn)，激勵(lì)我們?cè)诮酉聛淼牡谒募径蠕N售工作中，一如既往的遵守公司的各項(xiàng)管理制度，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的安排和指示，在公司相關(guān)部門和同事的協(xié)調(diào)配合下來開展辦事處銷售工作，加大市場(chǎng)開拓力度，拓展信息渠道，增加區(qū)域市場(chǎng)銷售額，做好辦事處建設(shè)工作，力爭(zhēng)圓滿完成辦事處各項(xiàng)銷售工作。不積跬步，何以致千里，從點(diǎn)滴做起，從我做起，讓我們伴著十一運(yùn)的激情不斷開拓和進(jìn)取，我深信我們今天的努力，會(huì)讓瑞氣的明天更加燦爛輝煌！

上海瑞氣氣體設(shè)備有限公司廣州辦作者：張亮 2009年10月22日

第四篇：愛在平凡中

愛在平凡中

2008年5月12日，讓世界震驚的日子。發(fā)生在中國(guó)汶川的8級(jí)地震，在震撼大地的同時(shí)，又震撼了每一個(gè)中國(guó)人的心靈。因?yàn)樵诘卣鹬?，讓久違了的世間真情在中國(guó)人心中復(fù)蘇了。中國(guó)人又凝聚到了一起，共同面對(duì)這突如其來的災(zāi)難，讓中國(guó)人自己都驚詫于自己的強(qiáng)大。時(shí)間已經(jīng)過了一個(gè)多月了，本以為百感交集地內(nèi)心早已經(jīng)平復(fù)了，許多的真情和感動(dòng)都化作了點(diǎn)點(diǎn)滴滴埋在了心底，只有默默的工作著。但是，在觀看了學(xué)習(xí)鑄造“仁愛之師”教育片后我又流淚啦，這一次感動(dòng)，更多的是為了我的同行，為了我的職業(yè)。在生死的邊緣，我們看到了教育的回歸——教師用生命去愛學(xué)生。如果說母愛是一種天性，一種本能，那么教師的仁愛就是一種品質(zhì)，一種崇高。一位死去多時(shí)的女老師趴在瓦礫里，頭朝著門的方向，雙手緊緊地各拉著一個(gè)年幼的孩子，胸前還護(hù)著三個(gè)幼小的生命。29歲的老師張米亞跪臥在廢墟上，雙臂緊緊摟著兩個(gè)孩子，兩個(gè)孩子還活著，而他已經(jīng)氣絕！由于緊抱孩子的手臂已經(jīng)僵硬，救援人員只得含淚將之鋸掉才把孩子救出。“摘下我的翅膀，送給你飛翔?！倍嗖哦嗨?、最愛唱歌的張米亞老師用生命詮釋了這句歌詞，用血肉之軀為他的學(xué)生牢牢地把守住了生命之門。這些偉大的教師用生命詮釋了“仁愛”。

以前，“仁愛”在我的心中可能只是一個(gè)詞語。單調(diào)的生活，緊張的工作，讓我無暇去真正的體會(huì)“仁愛”的內(nèi)涵。但是，在這次災(zāi)難之后，看著一個(gè)個(gè)鮮活的生命的逝去，看到同行們一個(gè)個(gè)偉大的舉

動(dòng)，特別是通過學(xué)校組織的鑄造“仁愛之師”的學(xué)習(xí)活動(dòng)，我在心靈深處對(duì) “仁愛之師”有了更深刻的詮釋。

1、熱愛學(xué)生是“仁愛之師”的首要內(nèi)涵。

愛，讓世界變得更加美好。孩子是純潔的象征，孩子的心中都有愛的種子，教育者應(yīng)以愛育愛。蘇霍姆林斯基說過：“教育者的個(gè)性、思想信念及其精神生活的財(cái)富是一種能激發(fā)每個(gè)受教育者檢點(diǎn)自己、反省自己和控制自己的力量?！币虼耍逃邞?yīng)首先要去愛學(xué)生。這種愛必須是真誠(chéng)地，沒有雜念的愛。在師生交往中，公平地對(duì)待每一位學(xué)生，既當(dāng)嚴(yán)父，又當(dāng)慈母。在學(xué)習(xí)上、品格上嚴(yán)格要求，生活上熱心關(guān)懷，當(dāng)好學(xué)生的知心朋友。這樣就能使學(xué)生在情感和行動(dòng)中都把自己的老師當(dāng)成自己的榜樣，更加愛老師，愛自己。老師用愛澆灌學(xué)生的心靈，使他們心中那顆愛的種子發(fā)芽成長(zhǎng)，把更多的愛回報(bào)給他人，回報(bào)給社會(huì)。

2、尊重學(xué)生的人格是“仁愛之師”的核心內(nèi)涵。

每一個(gè)人都渴望受到尊重，孩子也不例外。老師的尊重、贊賞和期待能使學(xué)生感受到一種友善誠(chéng)摯的關(guān)愛。這愛猶如春風(fēng)輕拂受傷的心靈，這愛猶如春雨滋潤(rùn)嫩弱的禾苗，這愛猶如陽光灑向每一個(gè)陰暗的角落。正確地對(duì)待學(xué)生存在的問題非常的重要，學(xué)生有問題并不可怕，可怕的是老師不能正確的幫助學(xué)生解決自己的問題，改正自己的問題。特別是那些學(xué)困生，他們更加渴望老師的贊美。所以，作為老師不要吝嗇自己的贊美之語。同時(shí)，平等和諧的師生關(guān)系，更多的是要靠老師來創(chuàng)造。

3、講究職業(yè)良心是“仁愛之師”的重要內(nèi)涵。

人們常說“教師是一個(gè)良心活”，這話一點(diǎn)都不假。面對(duì)一群不諳世事的孩子，你干多干少，干好干壞，可能他們并不能評(píng)價(jià)出來，在他們的心中老師是最值得自己去愛的。但是，正因?yàn)槁殬I(yè)評(píng)價(jià)的困難，使得很多人忘記了自己的職責(zé)，忘記了自己的職業(yè)道德。我們知道教師職業(yè)的特性要求教師必須有高度的責(zé)任感。“常問問自己干得怎么樣”就是負(fù)責(zé)任，所以，當(dāng)老師的要常常反思自己，常問問自己為孩子做了什么。只有守住心靈的凈土，才能在凈土中播灑愛的種子。

在大災(zāi)面前，那些英雄教師體現(xiàn)出的“仁愛”是轟轟烈烈的，但仔細(xì)想想在我們的身邊 仁愛”之行也有很多。一筆一劃指導(dǎo)學(xué)生寫字，一言一語勸導(dǎo)學(xué)生改錯(cuò)，耐心輔導(dǎo)差生，認(rèn)真批改作業(yè)……這點(diǎn)點(diǎn)滴滴都滲透了教師對(duì)學(xué)生的愛，對(duì)工作的愛。在我以后的工作中，可能沒有什么轟轟烈烈的壯舉，但是，我要在平日的工作里，用自己平凡的行動(dòng)去詮釋“仁愛之師”，常常反思自己，做一個(gè)熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生，尊重自己職業(yè)的教師。

第五篇：平凡中成長(zhǎng)

平凡中成長(zhǎng)

——讀《卓越員工的12項(xiàng)修煉》心得

我是一名平凡的員工，正在為轉(zhuǎn)變成優(yōu)秀員工而努力。這是看完《卓越員工的12項(xiàng)修煉》給出的自我評(píng)價(jià)。的確，我每天都在做著簡(jiǎn)單的工作，可我每天都要求自己要把簡(jiǎn)單的事情做到最好，把平凡的工作做細(xì)做實(shí)。

“我們生活的世界中的每個(gè)人都是平凡的，就是這樣一個(gè)個(gè)平凡的人構(gòu)成了五彩斑斕的世界?！钡牡拇_確，我們都不過是平凡中的一員，但是，若能讓平凡的一生變得不平凡，那便是我們的精彩！“平凡是一種精神，是一種崇高，平凡的一生并不等于平庸的一生?！?回想踏入社會(huì)度過的這三個(gè)春秋，很多時(shí)候，都在問自己“這三年我做了些什么，成就了些什么？”，可自己總給不出一個(gè)明確的答案。感覺生活被許許多多的生活瑣碎所填充，沒有了畢業(yè)時(shí)的豪言壯語和銳意進(jìn)取，只剩下心中的理想及行動(dòng)的方向，像一只蝸牛一樣向前爬行。

每天都在告誡自己，“許多偉大的事業(yè)或成就都是通過不經(jīng)意的小事不斷積累而來的。”每天對(duì)著鏡子自信的說 “我能行”，同時(shí)堅(jiān)持每月看完一本課外書，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是我的生活習(xí)慣，生活中、工作中都這樣自信。正如書中所述“平凡人生中，有人是平凡而優(yōu)秀的，有人卻是平庸而無為的。只有用心做平凡的事，才能把平凡做成偉大?！比巳粲信c生俱來的優(yōu)秀資質(zhì)，那邊是上蒼的眷顧，但是，面對(duì)萬千蒼生，老天爺仍舊精力有限，所以，與其悲嘆人生，不如努力做

好自己能做的每一件事，給自己的平凡人生，加上“偉大”二字。

我經(jīng)常把自己失敗過的事情記錄下來，一一分析原因，不因失敗而氣餒和害怕再經(jīng)歷同樣的事情，失敗過不可怕，可怕的是沒有吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)！所以，我要讓自己在工作中混得平凡而有意義，要讓自己的行為舉止大方得體，學(xué)會(huì)鋒芒內(nèi)斂，理智，冷靜的看待周遭的事物，不說站在風(fēng)頭浪尖而從容自得，也得做到“猝然臨之而不驚，無故加之而不怒”，練就自身的基本功，做一個(gè)理想的現(xiàn)實(shí)主義者！

我堅(jiān)信，唯有“勤勤懇懇的做好身邊的每一件事，腳踏實(shí)地的走好人生的每一步路，才能更快的接近理想”，所以我首先要做的，便是讓自己的內(nèi)心學(xué)會(huì)寵辱不驚！“科學(xué)家一致認(rèn)為：成功中有20%歸功于智商，而有80%歸于情商。”古希臘哲學(xué)家和科學(xué)家亞里士多德曾在他的著作中寫到“每個(gè)人都能把憤怒表露出來，這是再容易不過的事，但是向誰表露，掌握什么分寸，什么時(shí)間表露，就什么事，在什么場(chǎng)合，這就不是那么簡(jiǎn)單的了?！边@也是我得學(xué)會(huì)做的事，不輕易讓自己的情緒外露，學(xué)會(huì)控制自己的情緒。

人生不如意十有八九，但是，若能經(jīng)得起洗禮，當(dāng)機(jī)遇降臨時(shí)，便不會(huì)驚慌失措，便能把握先機(jī)，創(chuàng)造自己的財(cái)富，我不是圣人，所以，在我工作的三年里，我學(xué)會(huì)做了很多事，首先進(jìn)一步學(xué)會(huì)了做人做事，從而能更好的做到團(tuán)隊(duì)協(xié)作，上下級(jí)溝通，能更好的執(zhí)行上級(jí)決策，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀員工，為農(nóng)村信用社發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。