第一篇：聯(lián)想Ideapad Y450 —NBA系列產(chǎn)品營銷策劃書

一、執(zhí)行總結(jié)

巔峰營銷，高校打造，繼天逸、旭日、祥云、thinkpad等電腦之后，中國聯(lián)想在2008年2月15日又推出了全新子品牌產(chǎn)品Ideapad Y450 系列筆記本。Ideapad Y450 系列筆記本，是聯(lián)想2008年度全新一代外觀設(shè)計的主流筆記本。是針對追求高品質(zhì)娛樂生活和具有強烈的求知欲的消費個人用戶的需求而專項推出的產(chǎn)品，是滿足新時代用戶對于筆記本卓越性能與豐富的多媒體應(yīng)用增值需求的最完美的平臺。

我們營銷特工隊小組為聯(lián)想公司的Ideapad Y450-NBA系列產(chǎn)品做了一個比較詳細的市場定位與調(diào)查，通過企業(yè)及產(chǎn)品分析，營銷特工隊做了一份詳細的高校校園品牌推廣計劃，希望借此提高Ideapad Y450 在校園中的影響力，達到提高市場占有率、提升聯(lián)想品牌的知名度和美譽度的營銷目標。

產(chǎn)品選擇

此次活動中，我們的產(chǎn)品選擇是價位在5000-10000元之間，適合中端消費群體的聯(lián)想Ideapad Y450-NBA系列筆記本電腦。

市場競爭格局

經(jīng)過調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)當前筆記本電腦的市場競爭格局是處于惠普、戴爾、聯(lián)想、宏基等幾大品牌占據(jù)主要市場份額，其他小品牌兼容的市場競爭格局。（詳見附件問卷調(diào)查及結(jié)果分析）。

目標市場

從價位范圍和現(xiàn)有的聯(lián)想Ideapad Y450-NBA系列筆記本電腦的性能、型號設(shè)置、需求偏向等方面我們鎖定的目標市場是廣州高校大學生市場。

營銷戰(zhàn)略&策略

針對大學生這個目標市場，我們選擇以校園代理組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立以客戶數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)的關(guān)系營銷。同時開展Ideapad Y450 亞運行、高校辯論聯(lián)賽等校園推廣活動為策略開展營銷活動。

二、市場背景分析

一、市場調(diào)查分析

1調(diào)查背景

為了更好地了解筆記本市場的消費者的需求情況，以及聯(lián)想Ideapad Y450 在整個筆記本市場中所處的地位，我們特此針對大學生筆記本市場進行了一次簡要的市場調(diào)研活動。

2調(diào)查目的本次調(diào)研活動旨在發(fā)現(xiàn)廣州地區(qū)大學生筆記本市場消費的特點，潛在市場，以及聯(lián)想品牌在大學生中的地位，從而為開展一系列的促銷活動提供依據(jù)，為聯(lián)想品牌的市場推廣提供堅實基礎(chǔ)。

3調(diào)查對象及概況

本次調(diào)查對象為廣州地區(qū)各高校學生，按照一定比例進行抽樣調(diào)查。

本次調(diào)查以紙質(zhì)問卷和網(wǎng)絡(luò)問卷同時進行。紙質(zhì)問卷采取隨機抽樣方式，共發(fā)放問卷200份，發(fā)放對象為廣州大學城各高校。回收問卷194份，有效問卷189份。網(wǎng)絡(luò)問卷以網(wǎng)絡(luò)方式，通過各高校BBS，學生QQ群等進行派發(fā)，共收回問卷106份，有效問卷98份。本次合計派發(fā)問卷306份，分布于各個年級，回收300份，回收率98.4%，有效問卷287份，有效率93.8%。

本次數(shù)據(jù)統(tǒng)計主要是用EXCEL錄入數(shù)據(jù)，用SPSS分析且制作統(tǒng)計數(shù)據(jù)表。調(diào)查具體內(nèi)容及建議

1、大學生電腦市場描述

大學生群體在消費時追求知識性、時尚性、潮流化，強調(diào)“美感”、追求新奇、注重個性。在電腦消費上，他們也具有自己個性的特點。

1.你的性別是（）

A．男B．女

2.你所在的年級（）

A．大一B．大二C．大三D．大四E．研究生

調(diào)查結(jié)果顯示，此次調(diào)查問卷分布年級、男女性別比例較合理。

3.你每月除去伙食費以外的消費額是（）

A.300以下B.300-500C.500-800D.800以上

調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)學生的除去伙食費之后的月消費額不大，因此，可以估計，他們在選擇筆記本等消費額較高的產(chǎn)品時，會相對慎重些。

由于近幾年來筆記本的價格一路走低，大學生擁有筆記本電腦的數(shù)量也隨著攀升。統(tǒng)計結(jié)果表明，4.你目前使用的電腦是（）

A．臺式機B．筆記本電腦C．目前沒有電腦

當代的大學生是跟隨IT科技發(fā)展的一代人，大學生們接觸到電腦、網(wǎng)絡(luò)的時間遠比以往任何的大學生要長得多。那么，他們利用現(xiàn)代的工具—電腦，都在做些什么事情呢？對此，我們做了如下的調(diào)查。

5.你使用電腦主要目的是（可多選）（）

A.高級配置用于專業(yè)學習B.普通上網(wǎng)、學習、辦公 C.看電影、聽音樂等娛樂

D.高配置用于電腦游戲 E.其他

從圖5 我們可以看到，用于普通上網(wǎng)、學習、辦公是學生們主要的用“腦”目的，這個比較符合學生的身份，同時娛樂需求也是比較明顯的。這就提示我們要實現(xiàn)電腦的基本學習、辦公功能的同時，加強娛樂應(yīng)用方面的開發(fā)。

對于有購買意向的同學，他們期望購買的時間是什么時候呢，調(diào)查表明，打算2年之后再買的占了大多數(shù)，結(jié)合上面的第4題，我們可以看出，由于臺式機占據(jù)了比較主要的大學生市場份額，因為短期內(nèi)沒有更換的需要，所以購買意向都在臨近畢業(yè)的時間段或者是新生暫時沒有電腦的，打算直接購買筆記本電腦。

6.如果打算購買筆記本電腦，你計劃的購買時間是（）

A．3個月內(nèi)B.半年內(nèi)C.一年內(nèi)D.二年內(nèi)E.二年以上

第二篇：聯(lián)想營銷策劃書（精選）

聯(lián)想電腦市場營銷策略

本案是對聯(lián)想電腦搶占學生市場所做的營銷策劃。

目前電子市場競爭日趨白熱化，電腦行業(yè)也是如此，雖然聯(lián)想電腦在國內(nèi)還是老大的位置，但是國際上一些知名品牌的電腦在中國市場上的強勢攻擊，對聯(lián)想電腦的銷售造成了很大的沖擊，為了保住電腦行業(yè)的老大地位，同時向世界市場進軍，聯(lián)想電腦必須進行一系列的營銷策劃活動，來提高自己在國內(nèi)的市場占有率，為自己向世界市場進軍，挑戰(zhàn)國際電腦巨頭，積攢力量。

學生市場歷來都是兵家“必爭之地”，學生群體所產(chǎn)生的購買力對競爭日益激烈的筆記本市場意義非同小可。

因此，聯(lián)想試圖繼續(xù)坐穩(wěn)中國的電腦行業(yè)的頭把交椅，必須迅速搶占學生市場。

14屆商務(wù)英語四班：

馮子釗46 陳軍榮53 陳梓棟49 何勇健42

目錄 概要

一．環(huán)境分析（馮子釗）

（一）一般環(huán)境分析

（二）競爭環(huán)境分析

（三）消費者分析

（四）產(chǎn)品分析

（五）企業(yè)內(nèi)部條件分析

二．SWOT分析（陳軍榮）

（一）優(yōu)勢分析

（二）劣勢分析

（三）機會分析

（四）威脅分析

三．項目營銷目標（陳梓棟）四．項目營銷提案（何勇?。┪澹A(yù)算（馮子釗）六．營銷戰(zhàn)略 七．結(jié)論

概要

一． 環(huán)境分析

（一）一般環(huán)境分析

宏觀的外部環(huán)境對于聯(lián)想集團的發(fā)展有著重要的影響，融入和適應(yīng)宏觀政策與社會經(jīng)濟環(huán)境，能夠確保聯(lián)想集團在長期戰(zhàn)略發(fā)展的道路上走得更好。（1）政治環(huán)境

聯(lián)想的政治背景雄厚，國家支持。聯(lián)想集團是由中國科學院計算技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國科學院聯(lián)想集團與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。中國科學院計算所擁有1 800 多名各類計算機專業(yè)人才，技術(shù)實力雄厚，在計算機技術(shù)研究領(lǐng)域代表國家最高水平，被稱為中國計算機技術(shù)的“發(fā)源地”（2）經(jīng)濟環(huán)境

經(jīng)濟大環(huán)境良好。經(jīng)濟環(huán)境由影響消費者購買能力和支出模式的各種因素構(gòu)成，分析我國當前的經(jīng)濟環(huán)境，我們得到如下結(jié)論。

金融危機導(dǎo)致整個經(jīng)濟環(huán)境縮緊，但電腦連鎖行業(yè)保持良好的增長態(tài)勢

進入2010年，中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境和電腦行業(yè)本身均出現(xiàn)了一定的變化，同時地震、水災(zāi)等一系列不可預(yù)知的突發(fā)事件，令發(fā)展平穩(wěn)的電腦連鎖行業(yè)出現(xiàn)了一絲波折，投資者對電腦連鎖的增長潛力判斷和估值也出現(xiàn)了一些分歧。國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控、物價上漲、自然災(zāi)害等客觀因素，對電腦行業(yè)的增長確實有一定的影響。但宏觀經(jīng)濟環(huán)境的短期震蕩沒有從根本上影響到電腦市場，電腦市場整體增長趨勢的基本面并沒有發(fā)生變化。（3）社會環(huán)境

社會有產(chǎn)品需求，中國乃至全球仍有很大的購買力。一旦企業(yè)進入軌道，企業(yè)的價值也就體現(xiàn)出來了。（4）技術(shù)環(huán)境

聯(lián)想集團是由中國科學院計算技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國科學院聯(lián)想集團與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。中國科學院計算所擁有1 800多名各類計算機專業(yè)人才，技術(shù)實力雄厚，在計算機技術(shù)研究領(lǐng)域代表國家最高水平，被稱為中國計算機技術(shù)的“發(fā)源地”。

（二）競爭對手分析

（1）行業(yè)潛在新加入者的威脅

新的競爭者進入某個細分市場，會增加新的生產(chǎn)能力和大量資源，并爭奪市場占有率。關(guān)鍵的問題在于新的競爭者能否輕易地進入這個細分市場。這方面主要受到規(guī)模經(jīng)濟、渠道建設(shè)、預(yù)期的報復(fù)等因素的影響。潛在進入者的進入障礙 1.規(guī)模經(jīng)濟

PC市場的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因為有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進入者。

2.產(chǎn)品差異壁壘

PC市場需求幾乎都已滿足，論個性，有蘋果，論實用，有IBM，論便宜，有神州。進入者難以通過改變偏好來占有市場。3.資金需求壁壘

PC行業(yè)對資金的需求大，其進入障礙高。R&D研發(fā)所需資金；廣告和促銷的大量投資 4.顧客轉(zhuǎn)換成本

中國市場不同細分市場有固定的偏好，讓進入者難以短期回收資金。5.專利和專有技術(shù)：

這是所有高科技產(chǎn)業(yè)的壁壘，PC行業(yè)也不例外。這個壁壘限制了絕大多數(shù)的進入者。

（2）行業(yè)內(nèi)競爭

決定現(xiàn)有企業(yè)競爭激烈程度的因素：

行業(yè)集中度高，增長速度快，隨著技術(shù)的進步，成本并沒有過多變化。各產(chǎn)品有著明確的定位，用戶轉(zhuǎn)變通常基于對于現(xiàn)有品牌的失望。行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力提高。

電腦行業(yè)應(yīng)是高利潤高風險。（3）替代品

根據(jù)亞當?斯密“勞動分工受到市場限制”的潛在含義，大市場有足夠的需求支持專業(yè)化，這使得PC專業(yè)化銷售市場從綜合性市場中分析出來，并以其產(chǎn)品特色朝著規(guī)?；?、特色化和發(fā)展。但是中國加入WTO之后，國外綜合市場提高者的參與將提高替代品對現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅。如果現(xiàn)有企業(yè)能發(fā)展相似的競爭優(yōu)勢的話，其替代效應(yīng)將是比較小的。因此從目前總體上來講，替代品的威脅是中等的。

（三）消費者分析

對供應(yīng)商分析

PC是復(fù)雜精密的儀器，CPU的主要供應(yīng)商只有兩家，AMD&INTEL，PC硬盤廠商有三星，愛國等主要業(yè)務(wù)為PC的廠商，便削弱了生產(chǎn)廠商的儀價能力?？傮w而言，多數(shù)PC中的硬件都是由供應(yīng)商提供，而不是由生產(chǎn)廠商生產(chǎn)。PC生產(chǎn)廠商議價能力強。但供應(yīng)商多在國外，對于中國PC市場，本地品牌有著明顯優(yōu)勢

對消費者分析

一、顧客的討價還價能力

對于低價品，顧客討價還價能力越強，就如中國國產(chǎn)電腦，薄利多銷，以價格作為競爭優(yōu)勢。對于高價品，顧客討價還價能力弱，多為價格的接受者，但會在性能滿意度等其他方面進行改進。

二、顧客的購買行為和特性分析

主流PC市場顧客多為商務(wù)人士，IBM的成功是因為耐用的商務(wù)機。三星PC時尚，索尼娛樂，戴爾大眾，而惠普質(zhì)量最好，返修率低。不同的顧客選擇不同的PC。

而在中國，商務(wù)機多為聯(lián)想。因為中國龐大的市場，使聯(lián)想成為強大競爭力的廠商。

購買聯(lián)想電腦的消費群體主要集中在兩個社會階層，一是學生，二是白領(lǐng)商務(wù)人士。這兩個階層的購買類型有差別。學生對電腦功能沒有太多要求，一般配置就可以。而商務(wù)人士一般選用商務(wù)機，這種機型功能齊全，配置高，適合他們使用。

社會群體影響消費者的看法、意見、興趣和觀念的個人或集體。在購買時，學生主要受身邊同學的影響。同學、老師推薦的類型以及商家廣告介紹都會影響他們的購買。上班族的購買主要受公司采購的影響。現(xiàn)在大多公司都會給員工配備電腦，而這類購買就有公司采購部完成。

購買聯(lián)想電腦的主要用途以工作、學習為主，另外隨著 3G等無線網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，購置筆記本用于無線上網(wǎng)的用戶也越來越多。在本次調(diào)查中，因工作需要購買筆記本電腦的用戶占到43.2%，成為筆記本電腦最主要的用戶群。其次因?qū)W習需要購買的用戶占到21.2%。另外，隨著無線網(wǎng)絡(luò)的推行覆蓋以及筆記本電腦性能的提升，越來越多人為了無線上網(wǎng)和玩電腦游戲而購置筆記本電腦，這兩個人群分別占15.1%和11.4%。以上四個人群的累計占比達到90.9%。此外還有3.2%的用戶購置筆記本電腦用于圖形處理，5.9%的用戶作其他用途。

（四）產(chǎn)品分析

（1）產(chǎn)品價位

價格是消費者購買筆記本考慮的重要因素之一，在筆記本市場競爭日益白熱化的今天，價格杠桿被不少廠商所利用，拼價格成為市場競爭的重要手段。

(圖)2008年用戶選購筆記本能接受的價位分布

調(diào)查顯示，能接受6000元以下價位筆記本的用戶所占比例最高，達到了44.7%。其次是價格6000-8000元的產(chǎn)品，占據(jù)41.8%的比例。價格越高產(chǎn)品的用戶接受率就越低。

(圖)2009年第一季度不同價格區(qū)間筆記本電腦關(guān)注比例分布

ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，4000-6000元是筆記本市場的主力價位段，占據(jù)54.2%的關(guān)注比例。4000元以下產(chǎn)品雖然憑借低廉的價格吸引用戶的關(guān)注，但是叫好不叫座，關(guān)注度僅為15.4%。

總的來看，近年來，主流筆記本市場的價格持續(xù)走低已是不爭的事實，從5999元到2999元，甚至到1999元，筆記本的價格底線一再被拉低。從而使得市場上6000元以下產(chǎn)品日益豐富，現(xiàn)在只需四五千元就能買到一款能夠滿足日常應(yīng)用的筆記本，而且這個價位的選擇也很豐富，其中不乏一些國際知名品牌。因此多數(shù)消費者傾向購買6000元以下的筆記本。

（2）屏幕尺寸

(圖)2008年用戶選購筆記本的屏幕尺寸分布

通過調(diào)查可以看出，14.1英寸與15.4英寸筆記本是市場上的兩大主流。

(圖)2009年第一季度不同屏幕尺寸筆記本電腦關(guān)注比例分布

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，14.1是目前最主流的筆記本尺寸，第一季度獲得65.6%的關(guān)注比例。ZDC認為，目前14英寸筆記本是各大廠商的主打產(chǎn)品，其產(chǎn)品配置由

高到低，可選擇范圍廣，外觀樣式也豐富多彩，同時經(jīng)典產(chǎn)品更是層出不窮，在價格方面也要遠優(yōu)于同性能的12、13英寸筆記本，所以這個尺寸的筆記本成為主流絕非偶然。

（3）CPU類型

(圖)2007年與2008年用戶購買筆記本的CPU類型分布

與2007年的數(shù)據(jù)對比顯示，2008年選擇英特爾處理器筆記本的用戶所占比例再次提升。相應(yīng)的選擇AMD處理器筆記本的用戶所占比例則出現(xiàn)明顯的下滑。

(圖)2009年第一季度不同處理器配置筆記本電腦關(guān)注比例分布

經(jīng)過幾個月的市場價格洗禮之后，部分迅馳2筆記本已經(jīng)跨過高價的門檻，逐步接近消費者心理價格底線，使其關(guān)注度走高。另一方面，筆記本廠商還在源源不斷地推出新款迅馳2筆記本，各大廠商迅馳2筆記本陣容逐漸擴大，同時新品上市必然導(dǎo)致老款降價，使得市場上購買迅馳2筆記本的消費者越來越多。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，迅馳2筆記本在市場上的關(guān)注度最高，獲得19.5%的關(guān)注比例。其次是奔騰雙核機型，占據(jù)18.6%的關(guān)注比例。

（4）顯卡類型

(圖)2009年第一季度不同顯卡類型筆記本電腦關(guān)注比例分布 據(jù)ZDC 2009年第一季度的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，獨立顯卡筆記本更勝一籌，以66.8%的關(guān)注比例領(lǐng)先于集成顯卡機型。集成顯卡筆記本的關(guān)注比例為33.2%。二者的關(guān)注比例相差較大。

（五）企業(yè)內(nèi)部條件分析

聯(lián)想統(tǒng)領(lǐng)著整個亞洲市場，市場份額高于其他競爭對手。聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力已經(jīng)超多很多其他品牌，處于領(lǐng)導(dǎo)地位。聯(lián)想在收購了IBM PC 之后，影響力在逐步上升，隨著聯(lián)想贊助奧運會、NBA、F1賽事，聯(lián)想的品牌效應(yīng)正在逐步堆積。

在商業(yè)模式上，聯(lián)想與其他PC的最大區(qū)別在于，具有獨特的產(chǎn)品模式和客戶模式T/R雙模式營銷。

創(chuàng)新技術(shù)是聯(lián)想產(chǎn)品的生命線，因此聯(lián)想注重產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計。聯(lián)想有著國際化的工業(yè)設(shè)計中心，針對用戶的切身需求，通過聯(lián)想對產(chǎn)業(yè)趨勢的把握，可以不斷推出引領(lǐng)潮流的PC產(chǎn)品。如聯(lián)想推出的超輕薄筆記本THINKPAD X300、打造的個性化筆記本IDEAPAD等等。

二． SWOT分析

（一）優(yōu)勢分析

（1）市場份額；聯(lián)想筆記本統(tǒng)領(lǐng)著整個亞洲市場，市場份額高于其他競爭對手。根據(jù)2010年第一季度數(shù)據(jù)顯示，在亞洲市場上，聯(lián)想筆記本領(lǐng)跑，以30.6%的市場份額排在第一位。聯(lián)想在全球的市場份額首達雙位數(shù)。在今年第一季度，聯(lián)想的全球個人電腦銷量年比年上升48.1%，而同期整體市場銷量增幅約為 10

20.9%。早在收購Thinkpad品牌之初，聯(lián)想內(nèi)部曾有人表示希望整體市場份額突破10%，本季度終于實現(xiàn)預(yù)期。

（2）本土品牌的經(jīng)驗及區(qū)域優(yōu)勢；聯(lián)想在中國本土有十年的經(jīng)驗，對本土消費者需求能準確把握，這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢力量。另外，由于國內(nèi)品牌企業(yè)在渠道架構(gòu)、成本控制力等方面具有優(yōu)勢，能夠根據(jù)市場發(fā)展迅速調(diào)整方向和策略，第一時間將自己產(chǎn)品的消費價值傳遞給消費者，從而贏得時間差優(yōu)勢。在中國4、5級市場，聯(lián)想的品牌知名度遠遠超過戴爾和惠普，這與消費者的認知水平、消費理念有關(guān)，他們更依賴于本土化的品牌，尤其是近年來聯(lián)想通過一系列的奧運營銷大大提高了品牌影響力。

（3）品牌優(yōu)勢；在PC市場，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國市場已經(jīng)超過眾多競爭對手，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。自從收購IBM PC以來，聯(lián)想形成的雙品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢日益顯現(xiàn)，Lenovo和ThinkPad分別在消費和商務(wù)市場占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，可以說Lenovo和ThinkPad使聯(lián)想筆記本在中國市場擁有強大的組合品牌，形成對消費市場與商務(wù)市場的全面覆蓋。品牌影響力正在逐步提升，隨著聯(lián)想公司贊助奧運會、NBA以及F1賽事及世博會，聯(lián)想筆記本的品牌效應(yīng)正在堆積。

（4）商業(yè)模式；聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)與其他PC廠商最大的區(qū)別在于，具有獨特的產(chǎn)品模式和客戶模式T/R雙模式營銷。通過深化雙模式，可以提高外部設(shè)備與主營PC業(yè)務(wù)的協(xié)同配比率，滿足客戶的應(yīng)用需求，促進成長型業(yè)務(wù)的銷售快速增長。

（二）劣勢分析

（1）IdeaPad的推出，使得聯(lián)想公司原有三大自主品牌、IdeaPad、ThinkPad三大系類品牌共存，對聯(lián)想筆記本品牌線劃分可能會有一定的影響。Thinkpad新推出的SL系列筆記本，定位于低端消費機，不僅價格和IdeaPad相當，更模糊了原有ThinkPad中高端定位。重疊的產(chǎn)品定位，價格體系的落差，可能會使聯(lián)想筆記本在短期內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品線模糊，定位不清的問題。

（2）PC核心組件操作系統(tǒng)、處理器、硬盤，液晶顯示器等均由進口或者其他供應(yīng)商提供，導(dǎo)致PC定價不能完全自主，特別是在應(yīng)對材料漲價情況，最終導(dǎo)致聯(lián)想PC成本偏高；

（3）除了中國市場外，海外市場，尤其是北美市場增長乏力；通過IBM PC的收購才真正進入到國際級公司的行列，國際化的運作經(jīng)驗與戴爾和惠普存在著差距，表現(xiàn)為形式上雖然國際化，但體制上還未達到。缺乏國際化經(jīng)驗，特別是應(yīng)對國際復(fù)雜經(jīng)濟形勢能力，對風險的管控能力還不是很強，正式去年下半年的金融危機導(dǎo)致聯(lián)想虧損；

（4）與DELL、HP等國際PC巨頭相比，聯(lián)想技術(shù)研發(fā)處于劣勢，沒有形成自己的核心競爭力，在收購IBM PC后，情況有所改觀；

（5）雖然并購了IBM的個人PC業(yè)務(wù)，但沒有進行充分的整合，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進

（三）機會分析

（1）“Idea新品牌+奧運”和世博會贊助為聯(lián)想公司進一步拓展海外市場提供機會。Idea品牌的推出，是為了更好地推動聯(lián)想公司在海外消費類電腦場的發(fā)展，再加上奧運和世博會的影響，將進一步拓展聯(lián)想筆記本在全球市場的業(yè)務(wù)。在印度、東歐、俄羅斯和南美等新興市場中，聯(lián)想PC表現(xiàn)可圈可點，有較好發(fā)

展機會；

（2）消費PC市場的發(fā)展機會。據(jù)有關(guān)資料預(yù)計，伴隨筆記本市場的興起以及PC的普及，個人消費市場每年將呈幾何級數(shù)增長。在未來三至五年，全球個人電腦市場預(yù)計將保持25%的年增長率。這無疑將給聯(lián)想筆記本在消費市場的發(fā)展提供良好契機。同時，隨著微軟新一代操作系統(tǒng)Win7的上市銷售，PC市場必將迎來新一輪銷售熱潮，企業(yè)的系統(tǒng)升級也將帶動商業(yè)PC的銷售，應(yīng)抓住Win7機遇，積極營銷；

（3）全球銷量第一的惠普2010年遭遇3.15“質(zhì)量門”事件，品牌認知度迅速下降，筆記本的銷量務(wù)必大幅度下降。這將給聯(lián)想筆記本鞏固品牌形象提供機會。

（4）2009年中國政府發(fā)起“家電下鄉(xiāng)”運動，農(nóng)民對于電腦PC開始有較強的需求，可以抓住機會進入中國廣大農(nóng)村市場；

（5）國內(nèi)電腦市場發(fā)展迅速，購買電腦消費者越來越多。隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費時尚，逐步取代組裝機。

（6）競爭加劇，一些運營能力不足的廠家將被淘汰。聯(lián)想集團應(yīng)該抓住機遇增強實力，完成自身的飛躍。

（7）AMD系列CPU的應(yīng)用，將給電腦市場住入新的養(yǎng)料。

（8）數(shù)碼科技技術(shù)的大量應(yīng)用，將更加刺激消費者更換電腦和購買電腦。這同時也要求聯(lián)想能生產(chǎn)出符合消費者需求的產(chǎn)品。

（四）威脅分析

（1）臺灣企業(yè)宏基迅速崛起。美國和歐洲的PC市場是聯(lián)想筆記本完成其國際化進程的必由之路，而宏碁并購歐洲PC廠商Packard Bell打開通往歐洲PC市場的路，并購GateWay也加速了宏碁在美國市場的擴張，2010年第一季度榮登全球筆記本銷量排名榜首。這顯然對聯(lián)想公司在歐洲和美國市場的擴張計劃構(gòu)成了威脅。

（2）消費市場面臨惠普、戴爾強有力競爭對手的挑戰(zhàn)?；萜站褪墙柚谙鸓C上的成功得到全球第一的寶座，戴爾也打破多年的單一直銷走進零售賣場。2010年，消費市場的競爭更加激烈，聯(lián)想公司將面臨惠普、戴爾等大廠的挑戰(zhàn)。

（3）在中國，惠普有一個雄心勃勃的區(qū)域擴展計劃：2003年，惠普在20個城市建立了330家店面。到2007財年中期，惠普已在420個城市建立2000多家店面，預(yù)計其未來的覆蓋面積將擴大到600個城市。這顯然會對聯(lián)想的區(qū)域優(yōu)勢構(gòu)成巨大的威脅。

（4）大量新型品牌電腦廠商產(chǎn)生造成市場混亂。筆記本行業(yè)采用代工生產(chǎn), 進入門檻低,筆記本市場的快速發(fā)展和巨大潛力更吸引著新的投資者不斷涌入,造成市場混亂.國外大廠商目前也紛紛加入降價的行列，已經(jīng)接近國內(nèi)廠商的報價，市場競爭進一步加劇。

（5）PC上游原材料價格上升，特別是LCD液晶屏等，未來保持產(chǎn)品低成本運作很難；

（6）金融危機影響仍未完全消除，全球商業(yè)PC市場還在下滑，使得依賴商業(yè)PC市場的聯(lián)想PC出貨量大受影響；

（7）聯(lián)想最為仰仗的國內(nèi)PC市場已經(jīng)深入到五六級城市，中國市場的增長潛力接近極限；

（8）隨著我國加入WTO，市場逐步開放，國外公司更容易進入我國市場。使得競爭更為激烈。

（9）PC機以外的產(chǎn)品沒有競爭能力。

三．項目營銷目標

學生市場歷來都是兵家“必爭之地”，學生群體所產(chǎn)生的購買力對競爭日益激烈的筆記本市場意義非同小可。信息產(chǎn)業(yè)部相關(guān)人士預(yù)計：“在目前我國高校學生數(shù)量不斷增加的大背景下，學生筆記本市場將可能成為未來5至10年內(nèi)我國筆記本市場中至關(guān)重要的一塊?！?/p>

在學生筆記本這個誘人的蛋糕面前，筆記本電腦廠商無不怦然心動。因為畢竟學生筆記本市場還沒有經(jīng)過完全開發(fā)，各廠家基本是從同一個起跑線出發(fā)，誰能夠更好的把握學生的消費理念，拿出最具性價比和吸引力的產(chǎn)品，無疑會在這場競爭中占據(jù)有利的位置。

因此，營銷的目標就是盡可能快的占領(lǐng)學生市場，獲得最大經(jīng)濟利潤，總銷售量、毛利率以及市場占有率都同比有較大的增長。

四． 項目營銷提案

（一）營銷宗旨

（1）以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位在學生市場，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

（2）以學生為產(chǎn)品的營銷重點。

（3）建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

（二）產(chǎn)品策略

（1）對聯(lián)想電腦的定位

聯(lián)想電腦的定位可以根據(jù)價格及性能來確定不同人群，怎樣定價也是銷售環(huán)節(jié)的重要因素，什么樣的客戶能接受什么樣的價格，聯(lián)想電腦要根據(jù)不同的客戶定出不同的價格，國際知名電腦的售價大都在4000以上，如果聯(lián)想電腦在保證質(zhì)量和性能的前提下把價格控制在4000以內(nèi)，那聯(lián)想的價格優(yōu)勢就能顯現(xiàn)出來了。（當然除了一些配置很好，性能也很好的電腦外）①開天系列。

聯(lián)想綠色電腦開天系列是立足商業(yè)大客戶的安全穩(wěn)定應(yīng)用需求，專為企業(yè)級客戶設(shè)計的節(jié)能、環(huán)保型商務(wù)辦公平臺，憑借節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護健康三大頂尖特性，將綠色轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭力，助力客戶實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

②啟天系列。

聯(lián)想綠色電腦啟天系列，搭載節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護健康三大頂尖特性，是國際化的新聯(lián)想針對國內(nèi)大客戶量身定制的最新一代產(chǎn)品，新啟天具有更加富有質(zhì)感及活力的外觀、更加貼近用戶需求的功能設(shè)計、更加穩(wěn)定可靠的國際化品質(zhì)。

③揚天系列。

揚天是聯(lián)想與IBM合并后推出的第一款商用PC,是專為熱衷于體驗最新技術(shù),崇尚簡約、自由、個性,注重產(chǎn)品性能的商業(yè)用戶打造的一款領(lǐng)先易用 的數(shù)字辦公平臺。無論從硬件還是從應(yīng)用體驗都帶給用戶業(yè)界最創(chuàng)新的科技體驗；此外揚天的閃電恢復(fù)、領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)設(shè)計、創(chuàng)新的應(yīng)用功能，無論從人性化使用的角度，還是從安全防護、高效管理的方面都為用戶周到設(shè)想。④補天系列。

聯(lián)想綠色電腦補天系列，節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護健康，是高性能專業(yè)型的商用電腦,適用于高端辦公應(yīng)用、設(shè)計開發(fā)、數(shù)據(jù)運算、圖形圖像處理等功能需求.具有性能強大、穩(wěn)定可靠、擴展能力強的特點。

⑤Think Center系列。

Think Center臺式機將雙核處理器的強大功能與藝術(shù)級的工藝水平至于企業(yè)用戶手中。Think Center具有各種尺寸：從塔式、臺式到小型及超小型設(shè)計，可滿足各種業(yè)務(wù)需求，同時最大程度地提高生產(chǎn)率，降低成本。

⑥旭日系列。

聯(lián)想旭日系列筆記本電腦是滿足學生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對于產(chǎn)品性價比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)品。

⑦天逸系列。

引領(lǐng)時尚的主流筆記本電腦，不單在外觀設(shè)計風格上突顯個性和時尚，還擁有完美的數(shù)碼影音效果和極強的功能應(yīng)用特色。

⑧ Ideapad 系列。

ideapad 系列產(chǎn)品以時尚動感的Family ID設(shè)計、尖端科技的娛樂應(yīng)用設(shè)計以及體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計，創(chuàng)造三維體驗設(shè)計的時尚娛樂精品，帶來全方位的娛樂應(yīng)用體驗。

⑨昭陽系列，針對行業(yè)客戶設(shè)計的高品質(zhì)筆記本電腦。高端、高性能的同時具備多重可信賴的安全保護方案。昭陽系列針對行業(yè)客戶提供按需定制服務(wù)。

加固筆記本系列。

⑩ThinkPad

ThinkPad，中文名為“思考本”，在2005年以前是IBMPC事業(yè)部旗下的便攜式計算機品牌，憑借堅固和可靠的特性在業(yè)界享有很高聲譽。在Lenovo收購IBMPC事業(yè)部之后，ThinkPad商標為Lenovo所有。ThinkPad自問世以來一直保持著黑色的經(jīng)典外觀并對技術(shù)有著自己獨到的見解，如：TrackPoint（指點桿，俗稱小紅點）、ThinkLight鍵盤燈、全尺寸鍵盤和APS(Active Protection System，主動保護系統(tǒng))。

ThinkPad 筆記本電腦作為幫助用戶實踐思考的工具，劃定了筆記本行業(yè)的新標準；先進的處理器、強大的圖形顯卡到極致輕薄的設(shè)計與超長的電池壽命，總有一款 ThinkPad 機型能滿足您的商務(wù)需求。

聯(lián)想電腦的發(fā)展乃至最后走向國際大品牌，聯(lián)想的產(chǎn)品必須以高、精、尖立足，聯(lián)想要想在世界之林立足，產(chǎn)品策略就不能只盯在價格低廉的低端市場，而是要向高端技術(shù)的高端市場進軍，挑戰(zhàn)那些國際巨頭。（2）渠道策略

電腦銷售的渠道，很大程度上是公司-配送中心-銷售商這種模式。建立這種模式可以很迅速的為銷售商提供貨物，而不用擔心斷貨。尤其在銷售旺季，更要保證銷售渠道的暢通。（3）促銷策略

促銷策略，換言之就是通過降低銷售價格或者贈送商品或服務(wù)等來增加銷量 的一種辦法，它能夠增加利潤，提高產(chǎn)品的知名度。①利用經(jīng)銷商進行促銷

這就是生產(chǎn)商和銷售商之間的一種密切合作，生產(chǎn)商通過給銷售商一些折扣之類的優(yōu)惠，鼓勵銷售商通過各種途徑多銷售本品牌產(chǎn)品，同時也可以承諾銷售商先行拿貨，等銷售出去貨物后再行支付貨款來刺激吸引廣大的銷售商，代理商等。此舉也減輕了銷售商因進貨而占用大量資金導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的困惑。②利用銷售人員進行促銷

對直接進行銷售的銷售人員進行鼓勵，讓他們多賣本品牌的電腦，承諾他們每賣出去一臺聯(lián)想電腦可以有相應(yīng)的提成。這樣就激發(fā)了他們賣聯(lián)想電腦的熱情，在客戶選擇買電腦時，銷售人員會著重宣傳聯(lián)想電腦。③現(xiàn)場對消費者促銷

現(xiàn)場對消費者的促銷時最直接的方法，聯(lián)想集團可以通過和一些大公司進行合作，在一些大公司年終時發(fā)放獎勵的時候，可以對有突出貢獻的人員發(fā)放聯(lián)想電腦一臺，這樣既能體現(xiàn)出大公司的優(yōu)厚福利待遇，也能宣傳了聯(lián)想電腦，對雙方來說都是雙贏。（4）廣告策略

實行廣告策略是讓中國乃至世界每個人認識聯(lián)想電腦的一個重要途徑，聯(lián)想集團通過廣告策略讓人們認識到聯(lián)想產(chǎn)品，認識到聯(lián)想電腦。并通過廣告刺激人們?nèi)L試使用聯(lián)想電腦，同時也通過廣告，把聯(lián)想電腦的性能，優(yōu)勢表現(xiàn)出來。（5）聯(lián)想電腦的售后服務(wù)

聯(lián)想電腦作為一種電子產(chǎn)品，免不了有質(zhì)量和其他方面的問題，這個時候售后服務(wù)就提現(xiàn)了一個大企業(yè)，一個大公司的發(fā)展成熟程度了，好的公司也就代表著好的售后服務(wù)。聯(lián)想電腦公司可以設(shè)立一個免費的售后服務(wù)熱線為廣大用戶提供服務(wù)，同時應(yīng)建立相應(yīng)的售后服務(wù)網(wǎng)點，當客戶的電腦出現(xiàn)質(zhì)量問題時，可以很方便的進行維修。這樣，聯(lián)想也能在消費者心中建立良好的企業(yè)形象。五． 預(yù)算

每個產(chǎn)品的銷售都有自己的銷售方案以及相應(yīng)帶來的各項銷售方案所需的經(jīng)費。初期暫定的銷售預(yù)算：包括分銷預(yù)算、廣告預(yù)算、促銷活動預(yù)算、公關(guān)預(yù)算、售后服務(wù)等。隨著活動的進行，最初定制的預(yù)算方案根據(jù)活動的進展而相應(yīng)的變化。但是最終目的都是要達到銷售方案所規(guī)定的目的。

總費用：234000元 策劃費：100000元 打字復(fù)印費：7000元 器材費：30000元 攝影費：5000元 設(shè)計費：30000元

校正、校閱費：5000元 編輯、排版費：20000元

印刷費：25000元（500本、彩色、45克

銅版紙、50頁插圖〕 其他雜費：12000元

六． 營銷戰(zhàn)略

對方案的實施過程的管理方法與措施，做以下方面的工作： ?

1、做好動員和準備工作；

實施前：任務(wù)細化、分解到企業(yè)各部門；執(zhí)行人員的配備，設(shè)施添置、資金調(diào)度、人員培訓。

?

2、選擇好實施時機

廣告方案的出擊時機。

?

3、加強實例過程的調(diào)控

（1）任務(wù)分解、落實人員、明確責任人。

（2）加強協(xié)調(diào)、營銷有機聯(lián)系的系統(tǒng)。

（3）加強檢查和評估、執(zhí)行情況、實施進度

七．結(jié)論

學生市場已經(jīng)成為電腦行業(yè)市場的重要組成部分，聯(lián)想為了長遠的發(fā)展必須占領(lǐng)先機，搶占市場，抓住學生這個消費人群。聯(lián)想必須制定行而有效的營銷策略，并且嚴格執(zhí)行，在執(zhí)行的過程中要及時發(fā)現(xiàn)問題、修正錯誤，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化。

第三篇：“鼎標”系列產(chǎn)品營銷策劃書

“鼎標”系列產(chǎn)品營銷策劃書

一．公司簡介

廈門元鼎盛生物工程有限公司座落于有“鷺島”之稱的海港風景城市--廈門，擁有雄厚的注冊資金，百名優(yōu)秀員工，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各大省市，致力開創(chuàng)健康事業(yè)。

我司根據(jù)中醫(yī)學藥食同源思想，采用天然植物作為原料，在風景秀麗的黃山、武夷山等地均擁有自己的培植基地。產(chǎn)品在研制過程中，采用高科技的生物制藥工藝，充分結(jié)合獨特的生物超臨界體提取技術(shù)及納米技術(shù)。多種天然植物的提取物，為產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)提供了保障。

公司主要從事醫(yī)藥、保健品及日用化裝品及日用化妝品的研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營，產(chǎn)品種類豐富。日前業(yè)務(wù)在全國各大城市展開，基礎(chǔ)產(chǎn)品和原料進口至韓國、日本、臺灣、新加坡、馬來西亞、美國等國家和地區(qū)。

二、市場營銷總方針

當今保健品市場營銷手段和產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈普遍、愈來愈嚴重，產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、包裝、市場通路、價格等等，都是可以被競爭對手仿效、抄襲、甚至超越的。那么，怎樣在現(xiàn)有市場中最快速、最大限度地擴大我企業(yè)的市場分額，讓我們的產(chǎn)品能夠被市場和消費者所接受和認可，核心問題就在于建立超越現(xiàn)階段市場的企業(yè)和產(chǎn)品的品牌和品牌形象，而品牌形象和品牌價值的實現(xiàn)，只有通過科學的整合營銷和廣泛的傳播手段來實現(xiàn)。

我們的基本方針是：拋開一切舊市場固有觀念束縛，所有的市場營銷工作以市場為導(dǎo)向，依托企業(yè)的自身實自主創(chuàng)新，全力為打造企業(yè)以及產(chǎn)品的品牌形象造勢、借勢，然后乘勢而上達到市場業(yè)績最大化。

三、女性美容保健品市場分析

2004年，我國化裝品消費總額達到1800個億，相當于每個成年女性每年有350元花費在化妝品上面。對于30—50歲的都市女性來說，平均每年消耗在化妝品上的金額在1100元以上，這其中還不包括去美容院以及整形方面的花費。都市女性在臉蛋上的花費是其保健品花費的20倍以上，這個比例是如此不協(xié)調(diào)。

保健品對于女性來說，遠不如化妝品重要，這是因為：保健品講究的是“以內(nèi)養(yǎng)外”，起效慢；化妝品講究“遮掩歲月痕跡”，起效快。對于貪圖眼前效果的女性來說，保健品要想戰(zhàn)勝化妝品著實不易。但是如果女性保健品市場教育得當、產(chǎn)品效果好，一旦女性群體都能接受保健品，這個市場的容量大的難以想象。

四、男性“黑色區(qū)域”保健品市場分析

中國保健品存在一個“黑色區(qū)域”，那就是定位在30—55歲之間的男性保健品，除了部分類似“偉哥”類壯陽概念的保健品外，如蟻力神、匯仁腎寶等。其他定位在這個年齡段的男性保健品沒有一個能熬過兩年。健康元（原太太藥業(yè)）挾“漢林清脂”信心十足進軍這個黑色區(qū)域，結(jié)果兵敗麥城，此年齡段的男人極其理性并且極度不關(guān)心自己的身體健康，且極度不相信保健品。

這個年齡段的男性有著起獨特的“搜索半徑”，在其搜索半徑內(nèi)，“票子、位子、房子、車子、性”

占據(jù)前5位要素，身體健康遠居其后。這個“黑色區(qū)域”的消費群體雖然是社會上主流群體和最具消費潛力的群體，但是他們想吃保健品90%以上是為了“性事”。而“性事”中最有說服力的就是“延長性時”。目前市場上有不少“抗疲勞、增強免疫力、補腎”類保健品都把擦邊球往“性事”上打，這個方法是有效的，也是定位在這個年齡段的保健品唯一出路。請允許我說的如此庸俗，中年男性吃保健品的終極目的就是為了“延長性時”，別無其他。

五、司機亞健康狀態(tài)分析

中國大概6800萬司機,有車的大概2000萬 ．其中由于出租車司機工作的特殊性，生活無規(guī)律和單位工作時間過長，各種疾病已嚴重威脅到出租車司機的身心健康。2005年昆明大型公益活動“的哥的姐健康狀況調(diào)查”中，出租車司機體檢的結(jié)果是，30%以上的的哥患脂肪肝，90%以上的的姐有各種婦科疾病。北京一家醫(yī)院對200名出租車司機進行體檢，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，40%的司機患有前列腺肥大、38%患高血壓、32%有肥胖病、31%有高血脂，只有20%的司機體檢合格，至少有8成出租車司機身體處于亞健康狀態(tài)。

據(jù)了解，駕駛員長途駕駛,長時間疲勞駕駛是誘發(fā)車禍的主要原因之一． 出租車司機分“白班”（6時至18時）、晚班（18時至次日6時），平均每天工作12—13個小時，節(jié)假日里更是忙碌，整日“忙碌”在馬路上。長時間保持坐姿，精神高度緊張加上塞車等焦慮和壓力，積“勞”成疾、積“坐”成疾、積“尿”成疾……越來越多的出租車司機患上了職業(yè)多發(fā)病。方便及時的緩解疲勞，提神醒腦，補充能量的保健品是司機的迫切需要！

六、企業(yè)現(xiàn)狀（SWOT）分析

1、優(yōu)勢：

1）產(chǎn)品優(yōu)勢：成功實現(xiàn)了天然的植物精華與現(xiàn)代生物技術(shù)的完美結(jié)合的保健珍品２）產(chǎn)品包裝精美，食用方便，衛(wèi)生

３）特有的產(chǎn)品屬性融合了時尚生活文化元素＋保健功效４）創(chuàng)新的營銷模式，輔助多種渠道通路．５）美容，減肥，男士巨大的市場潛力６）司機保健品市場的巨大需求

2、劣勢：

1）企業(yè)在全國市場內(nèi)知名度小。

2）產(chǎn)品推向市場不久，且受市場進度緩慢影響。

3）現(xiàn)有營銷構(gòu)架及人才隊伍相對市場戰(zhàn)斗力不強，職能部門專業(yè)能力素質(zhì)需要迅速提升。

3、機會:

1)功能性食品高端市場巨大的發(fā)展空間。2）全新的產(chǎn)品定位，即是挑戰(zhàn)也是巨大的商機3)營銷模式創(chuàng)新,具市場推廣潛力。

4)開發(fā)新產(chǎn)品或換代產(chǎn)品,可形成產(chǎn)品組合優(yōu)勢以及規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。４、威脅：

１）消費者對市場上種類繁多的保健品品牌產(chǎn)生信任危機２）仿冒產(chǎn)品對企業(yè)的危害

３）售后體系不完善可能會帶來的客戶服務(wù)風險

七、營銷戰(zhàn)略

1、創(chuàng)新營銷模式，打造樣板市場。

我公司產(chǎn)品屬于功能性保健品新領(lǐng)域，并且處于新品上市市場推廣初期。企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品屬性的目標市場進行渠道的資源共享，但在市場競爭中因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類別及市場的區(qū)割層次，使許多產(chǎn)品不能共享同一資源，所以企業(yè)一開始就應(yīng)該意識到創(chuàng)建樣板市場進行精耕細作的重要性，樣板市場創(chuàng)建的基本程序為：市場細分——選擇目標市場——進入目標市場——占領(lǐng)目標市場——防御目標市場——開發(fā)細分市場——全面開發(fā)市場等七個層次；企業(yè)做樣板市場其實就是建立產(chǎn)品營銷的根據(jù)地，點出星星之火才能有可能燎原天下。

2、以樣板市場為窗口，針對全國市場招商

當前形勢下商家越來越理性、越來越成熟，對產(chǎn)品的選擇也是越來越謹慎，要想在短期內(nèi)找到一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商并非易事。只有讓商家打消顧慮、產(chǎn)生欲望，才能達成合作意向。一個有說服力的樣板市場勝過多個招商廣告的效果。

以成功樣板市場為窗口，借助企業(yè)和產(chǎn)品自身優(yōu)勢，對市場銷售推廣和品牌推廣，無疑搶先投放全國市場并搶先加大市場占有率最具有優(yōu)勢，也切合當今市場局勢。誰超前于市場速度，誰就搶險贏得市場

3、招商渠道策略

1）先期在當?shù)匾噪娫捫问秸猩虨橹鳎?在全國以廣告（報紙，刊物等）拉動為輔。

2）營銷中心招商團隊深入頂點區(qū)域招商，可在當?shù)卣衅甘煜ぎ數(shù)厥袌龅恼猩倘瞬泡o助招商工作，以加大成功率。

3）在當?shù)蒯槍φ诮?jīng)營保健品或同類保健品的企業(yè)和商家，進行點對點溝通招商。

4）針對企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、產(chǎn)品中藥文化以及營銷模式等內(nèi)容，對招商人員進行培訓，達到熟練掌握溝通技巧標準。

５）參加定點區(qū)域醫(yī)藥和保健品大型展會。（主要區(qū)域為廣東、大連、北京）

4、銷售推廣策略

1）以咖啡的休閑文化文化+產(chǎn)品保健知識+企業(yè)品牌為主要宣傳策略 2）目標人群推進次序為司機－－女性－－男性

3）以傳統(tǒng)模式為主要銷售模式、輔助網(wǎng)絡(luò)營銷和體驗營銷等模式。4）傳統(tǒng)模式+展柜模式+定期返利為主要市場促銷手段。

5）針對提升經(jīng)銷商銷售團隊的銷售技能和市場銷售業(yè)績，做周期性和循環(huán)性促進培訓。6）績效制度+目標管理制度保證實施。

八、市場推廣方案細則

1、營銷手段

a)以的士司機為市場切入點，以體驗營銷，買贈，等大折扣的形式打開司機目標市場．在短時間內(nèi)成為司機口含片的主流產(chǎn)品．并發(fā)展的士車為產(chǎn)品主要推廣載體．

b)借助的士和司機平臺，宣傳女性美容減肥產(chǎn)品和男士產(chǎn)品．深入開發(fā)出入酒店，夜場等的目標消費人群．

c)開發(fā)酒店，夜場，美容線等目標消費聚集的消費場所．以展示柜的形式推廣銷售產(chǎn)品． d)開發(fā)高檔寫字樓，咖啡廳，茶館，酒吧等．以展示柜的形式推廣銷售產(chǎn)品． e)與各種高端休閑娛樂，女性產(chǎn)品，運動健身，美容美體機構(gòu)等建立策略聯(lián)盟合作關(guān)系 f)組織營銷法（前期招商快速啟動市場，縮短進入市場時間，市場服務(wù)隨時跟進銷售促進培訓）； g)終端包裝（終端展柜形象生動化包裝）、終端“零支付”消費返利出促銷模式、專題片及專題報道、新聞類文章；

h)輔助手段：櫥窗陳列包裝、陳列盒、電臺專題、日常類報紙軟文、樓貼、“鼎標”美麗手冊，“鼎標”纖體手冊．以組織營銷法啟動市場，終結(jié)以終端推動成為強勢品牌。

２．策略聯(lián)盟合作通路及方式

策略聯(lián)盟合作通路類別表

Ａ．直接贈送抵用卷/折扣卷

（1）（2）（3）（4）

針對目標客戶贈送產(chǎn)品抵用卷。關(guān)系客戶贈送產(chǎn)品抵用卷。合作客戶贈送產(chǎn)品抵用卷。

通過網(wǎng)絡(luò)或其他活動贈送產(chǎn)品抵用卷。

Ｂ．聯(lián)盟商家促銷贈送：

商家將公司產(chǎn)品作為促銷的主題，購買商家產(chǎn)品XXX時贈送鼎標產(chǎn)品價值XX元。Ｃ．聯(lián)盟商家銷售：

商家代為銷售鼎標產(chǎn)品，公司已X折的價格和商家結(jié)算 Ｄ．聯(lián)盟商家贈送抵用卷/折扣卷：

商家將鼎標產(chǎn)品抵扣卷作為贈品，贈送給消費者。（美容美體、保健休閑和夜生活場所，可以使消費者拿到抵用卷后馬上購買或向公司訂購）。

３、市場啟動步驟（略）

４、銷售隊伍組建（略）

５、銷售促進培訓（略）

九、保障措施

a、營銷目標量化管理方案。）招商目標、銷售額目標季度、月度量化。建立量化考核制度；2）簽定責任狀（主要管理和操作人員）；3）浮動業(yè)績考核薪資制度建立。B、成立市場監(jiān)督小組

２００７年７月３日

第四篇：聯(lián)想營銷創(chuàng)意策劃書

聯(lián)想營銷創(chuàng)意策劃書

策劃目的：聯(lián)想電腦在國內(nèi)品牌電腦中獨樹一幟，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過硬的質(zhì)量贏得了無數(shù)消費者的信賴，當今各種電腦品牌層出不窮，面對同行業(yè)的競爭壓力，我們更應(yīng)打好一場促銷戰(zhàn)，讓更多的消費者用上聯(lián)想電腦。

營銷狀況：按市場咨詢公司加特納的調(diào)查測算，今年第三季度，聯(lián)想電腦所占全球市場的銷售份額已攀升至７．４％，僅次于戴爾電腦和惠普電腦，位居世界第三。因而說聯(lián)想的營銷狀況及其前景還是相當樂觀的，但是，從當前的世界各品牌電腦的銷售狀況來看，我們會發(fā)現(xiàn)聯(lián)想也面臨很大的競爭壓力，而且，調(diào)查顯示，聯(lián)想電腦所占份額與排名前兩位相比仍有較大差距，位居第一的戴爾電腦為１６．８％，可以看到，聯(lián)想與之的差距還是很大的。

產(chǎn)品市場分析：我們知道，目前國內(nèi)外有眾多的電腦品牌，而且國外電腦品牌憑借尖端的科技和國際知名度對國產(chǎn)品牌構(gòu)成了很的壓力，當今世界是開放的世界，國外品牌的大量涌入勢必給我們以很大的沖擊。對于聯(lián)想而言，我們更應(yīng)該看到，聯(lián)想不僅受到外國品牌的沖擊，更受到國內(nèi)品牌比如戴爾等的競爭壓力。因此說，從目前的產(chǎn)品市場以及諸多的影響因素來分析，我們必須采取及時有效的營銷策略，提

升聯(lián)想的知名度和市場占有率。

營銷戰(zhàn)略：我們知道，聯(lián)想擅長交易型，而且，聯(lián)想從來就不是廉價產(chǎn)品的代名詞。聯(lián)想當初取得成功依靠的是獨特的產(chǎn)品設(shè)計理念和高品質(zhì)的服務(wù)。因此，即使是面對困境，聯(lián)想也不能走到拼價格的道路上去。我們要堅信一點，聯(lián)想電腦的最大賣點就是質(zhì)量。

因而，我認為，要想提升聯(lián)想的市場占有率，獲得一個好的營銷環(huán)境，應(yīng)該從以下的幾個方面著手：

一：制定合理的價格定位。因為剛剛說過，聯(lián)想從來不是廉價的代名詞，所以，我們首先應(yīng)該統(tǒng)籌考慮，合理定位聯(lián)想各系列的價格。

二：雖然，聯(lián)想為“ＬＥＮＯＶＯ”的品牌推廣花費了大量的財力，但在國際化的道路上，聯(lián)想絕對不能半途而廢。因而，繼續(xù)擴大聯(lián)想的知名度，提升產(chǎn)品形象。通過當今世界各種宣傳手段，依靠大眾媒體等方式擴大聯(lián)想的影響力。做大聯(lián)想在國外的知名度，擴展國外市場。比如借助奧運會或世界杯等大型盛會，加強與其的合作，通過贊助等商業(yè)推廣手段。真正實現(xiàn)“如果失去聯(lián)想，世界將會怎樣？”的廣告效應(yīng)。

三：創(chuàng)新是聯(lián)想必須堅持的。因此，聯(lián)想恢復(fù)和保持競爭力的最重要環(huán)節(jié)，就是打造出具有自己風格的產(chǎn)品。向同行業(yè)的產(chǎn)品學習，比如

學習三星的創(chuàng)造力等。繼續(xù)建立覆蓋個人、中小企業(yè)、大企業(yè)三類用戶的完整商用產(chǎn)品線。

四：要有有自己良好的銷售渠道和售后服務(wù)渠道，這樣在用戶以后出現(xiàn)問題時就會很快的給予解決。給客戶以信譽保障，憑借良好的售后服務(wù)，培養(yǎng)“可持續(xù)型客戶”。因為電腦出現(xiàn)故障的機率也比較高，因此廠家的售后服務(wù)也顯得尤為重要。讓消費者真正做到“買得放心、用得安心！”。另外，還要繼續(xù)發(fā)展關(guān)系型客戶，按客戶要求量身定做，實行產(chǎn)品推動型銷售。

五：擴大聯(lián)想在校園，企業(yè)的影響力.利用適當?shù)膶崣C開展促銷活動。比如贊助一些校園活動，與移動，聯(lián)通等行業(yè)加強合作。比如利用 春節(jié)，根據(jù)中國人的傳統(tǒng)消費心理，在此期間做促銷。

另外，可以通過開發(fā)改善機型和性能，降低操作難度，提高工作效率，讓老百姓更容易使用電腦。

繼續(xù)附贈各種軟件，如操作系統(tǒng)、文字處理、家庭娛樂、殺毒及上網(wǎng)軟件等，給以各戶以優(yōu)惠，讓客戶切實感受到聯(lián)想的“人性化服務(wù)”。營銷目標：我認為通過采取及時有效的營銷策略，聯(lián)想必將不斷提升在全球的市場營銷份額，獲得更大的國際市場占有率。

我們有理由相信，聯(lián)想的前景會越來越好，會不斷擴大的在全球的影響力，聯(lián)想必將會向全球展示中國品牌的實力，在世界500強的排名中提升的腳步會加快。

第五篇：聯(lián)想電腦營銷策劃書

聯(lián)想電腦營銷策劃書

大學生是特殊的消費群體，沒有自主收入，生活費基本來自父母，購買電腦這種大型消費品的費用也來自父母。大學生容易受到身邊同學的影響。聯(lián)想的機型多種多樣，也有針對大學生開發(fā)的型號。我們根據(jù)實際需求，挑選了聯(lián)想天驕i3702，聯(lián)想ideaCentre Kx 6520

和一體機電腦IdeaCentreA600作為這次廣告計劃的重點。因為男生女生的需求不一樣，而

一體機電腦是聯(lián)想今年的業(yè)務(wù)重點，希望能在本次廣告中得到推廣。

自2005年聯(lián)想收購了IBM的個人電腦事業(yè)部，一直受到各界的關(guān)注，更一直是IT行業(yè)的領(lǐng)軍。很多人都覺得聯(lián)想只有商務(wù)機，事實上聯(lián)想的家用機也很好，只是被商務(wù)機的名氣掩蓋了。

本廣告計劃主要從關(guān)于聯(lián)想、市場分析、廣告策略、廣告計劃、廣告活動效果評估和監(jiān)控這五部分著手進行了分析?！瓣P(guān)于聯(lián)想”這一部分著重介紹聯(lián)想電腦股份有限公司的一些基本情況，目的是想通過這方面的介紹讓消費者對聯(lián)想品牌有一初步的印象與了解及突出聯(lián)想公司的理念和精神。“市場分析”這一部分從營銷環(huán)境分析、消費者分析、產(chǎn)品分析和競爭對手的競爭狀況分析這四個方面著手。廣告策略部分包括廣告目標、目標市場策略、廣告定位策略、廣告訴求策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告創(chuàng)意策略和廣告媒體策略。廣告計劃則包含廣告時間、廣告設(shè)計制作計劃、廣告發(fā)布規(guī)格、廣告媒介發(fā)布排期和廣告預(yù)算。由于廣告活動效果評估和監(jiān)控是難以由策劃方案定奪的，所以這一部分的內(nèi)容相對較少，也并不是很具體。

第一部分 關(guān)于聯(lián)想

一、公司簡介：

1.全球PC領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)

新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。

作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶實現(xiàn)他們的目標：工作高效、生活豐富多彩。

聯(lián)想的總部設(shè)在美國羅利，在全球66個國家擁有分支機構(gòu)，在166個國家開展業(yè)務(wù)，在全球擁有超過25000名員工，年營業(yè)額達146億美元，并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)架構(gòu)。

2.新聯(lián)想--夢幻組合1981年，IBM設(shè)想在一個新的層面--個人層面--上發(fā)展計算能力，以便將信息技術(shù)的潛能和生產(chǎn)力從大型機擴展到人們的家庭和工作中去。1981年8月12日，IBM正式發(fā)布了歷史上第一臺PC，從此人類就進入了個人電腦時代。1992年，一個傳奇而響亮的品牌-ThinkPad

誕生了!20多年來，IBM個人電腦事業(yè)部在個人計算領(lǐng)域中不斷發(fā)展和創(chuàng)新。

1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國計算機科技人員前瞻性的認識到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕?。懷揣?0萬元人民幣(2.5萬美元)的啟動資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達室中開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。在公司發(fā)展過程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡，開發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個人電腦，并于2003年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰，2006年時聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國市場份額第一的位置。

1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市;4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬臺個人電腦。2003年，聯(lián)想將其英文標識從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標識“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。2004年，聯(lián)想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。

聯(lián)想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，新聯(lián)想的夢幻組合由此形成。

二、公司理念：

“讓用戶用得更好”的理念

三、公司精神：

核心價值觀

? 成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。

? 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時快速而高效地推動其實現(xiàn)。

? 誠信正直—我們秉持信任、誠實和富有責任感，無論是對內(nèi)部還是外部。

? 多元共贏—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。

四、企業(yè)定位：

聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。

五、品牌形象

“高科技的、服務(wù)的、國際化的”品牌形象。

第二部分 市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1、市場概況:

日前，IDC發(fā)布研究報告，預(yù)計2009年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量為4,061萬臺左右，增長率僅為3%，到2010年會觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增長趨勢。

對此，中國計算機用戶協(xié)會理事長陳正清向《中國聯(lián)合商報》記者表示：“還沒看到這個報告具體不便評論，但有一點，金融危機確實給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現(xiàn)出來了，我認為今年中國PC市場還會處于調(diào)整階段?！薄?009年中國PC市場將進入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機、小機箱臺式機、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭?！盜DC中國區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。②

根據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學對自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對和中立態(tài)度。③

2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的制約因素:

(1)國內(nèi)電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。

(2)組裝電腦較為價格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學生選擇自己去組裝而不購買一體機。

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢

①在廣藥，大部分同學都來自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。

②作為廣藥的學生，都苦于網(wǎng)速慢，對電腦的性能有一定的要求

③現(xiàn)在普遍使用組裝機

④作為大學生，思想比較前衛(wèi)，特別對于一些家境比較好的同學，追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯個性。

⑤大學生是電腦的主要消費群體之一。

2、潛在消費者分析

①大一新生

②準備換電腦品牌的學生

③尚未購買電腦的學生

3、消費者分析總結(jié)

大學生是以后的主要消費人群，讓大學生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份額。

三、產(chǎn)品分析

1.聯(lián)想 天驕i370(售價：6900元)

聯(lián)想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動。

一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項創(chuàng)舉。不過在臺式機的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機身，主機容量僅為3.5升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu)，方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開關(guān)、U型底座情感燈和無線操作設(shè)備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器，7.1音頻環(huán)繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的使用提供更佳兼容性。

配置方面，聯(lián)想天驕i370采用英特爾 奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1.8GHz，2GB內(nèi)存，250GB硬盤，16×DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預(yù)裝Window Vista Home Premium操作系統(tǒng)。

2.聯(lián)想ideaCentre Kx 6520

聯(lián)想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設(shè)計個性時尚，性能上非常不錯，很適合年輕用戶的選擇。

基本類型

臺式機類型

家用

基本性能

CPU 系列

CPU 型號 Intel 酷睿2四核 Q8200

標稱頻率

2330MHz

處理器核心 Yorkfield

核心數(shù) 四核

二級緩存

4MB

前端總線

1333MHz

制程工藝 45納米

主板/內(nèi)存

內(nèi)存大小

4096MB

內(nèi)存描述 DDRIII 1066MHz

存儲性能

硬盤容量

320GB

硬盤描述

SATA2(7200轉(zhuǎn))

光驅(qū)類型

DVD刻錄機

支持DVD+R、DVD+RW、DVD+R DL、DVD-RAM、CD-R、CD-RW刻錄，CD、DVD讀取