第一篇：學(xué)生會(huì)工作總結(jié) 可以借鑒一下哦

蘭 州 商 學(xué) 院

工

作

總

結(jié)

2010年5月31日

我部作為聯(lián)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各部門間的紐帶，將跟會(huì)作為基本工作，我部干事本學(xué)年積極跟會(huì)，及時(shí)了解各部舉辦活動(dòng)的情況，為我部安排時(shí)間配合其他各部門的工作做了良好的鋪墊，同時(shí)，更重要的是，這也為我部協(xié)調(diào)其他各部門的活動(dòng)時(shí)間和具體工作提供了切實(shí)依據(jù)。

現(xiàn)將跟會(huì)情況總結(jié)如下：

1.各部門在平時(shí)開(kāi)會(huì)時(shí)，均以學(xué)習(xí)、生活為主要話題。部長(zhǎng)關(guān)心干事的學(xué)習(xí)、生活情況，在此期間，部長(zhǎng)會(huì)給各位干事講解自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)弟學(xué)妹們從中有所收獲，并能合理的運(yùn)用在自己的生活中。

2.各部門在即將舉辦活動(dòng)時(shí)，都會(huì)認(rèn)真策劃，拿出勁頭，積極搞好各項(xiàng)活動(dòng)，通過(guò)跟會(huì)，我部及時(shí)了解到其他各部舉辦活動(dòng)的情況，并予以支持：

（1）宣傳部：作為我學(xué)院的窗口型部門，宣傳部積極準(zhǔn)備團(tuán)總支年度評(píng)比，為其他各部門的活動(dòng)進(jìn)行有效宣傳，同時(shí)也精心策劃院刊的組織發(fā)行，為我院走向?qū)W校塑造良好形象；

（2）組織部：組織部除日常工作——檢查團(tuán)會(huì)外，積極組織舉辦了“統(tǒng)計(jì)學(xué)院第二節(jié)黨團(tuán)知識(shí)競(jìng)賽”，活動(dòng)舉辦順利并圓滿結(jié)束；

（3）實(shí)踐部：積極配合校團(tuán)委科技實(shí)踐部，參加“領(lǐng)袖素質(zhì)訓(xùn)練營(yíng)”，并在本學(xué)期舉辦了“模擬招聘會(huì)”，為我院學(xué)生提供了一個(gè)良好的接觸社會(huì)的平臺(tái)；

（4）學(xué)習(xí)部：本學(xué)年組織進(jìn)行了“新生杯”辯論賽，等一系列增加我院學(xué)習(xí)氛圍的活動(dòng)；（5）體育部：安排各項(xiàng)體育活動(dòng)，如“團(tuán)學(xué)聯(lián)誼”，“三好杯”籃、足球賽，“新生杯”籃、足球賽等，增加了同學(xué)們參加體育活動(dòng)的積極性，同學(xué)們?cè)诟黜?xiàng)活動(dòng)的參與過(guò)程中提高了自己的身體素質(zhì)；

（6）生活部：除例行的寢室衛(wèi)生檢查工作外，舉辦了“廚藝大賽”，同學(xué)們借此機(jī)會(huì)提高了自己的動(dòng)手能力；（7）文秘部：我部本學(xué)期以舉辦“蘭州商學(xué)院首屆股票模擬交易大賽”為主體活動(dòng)，在這次活動(dòng)的策劃、舉辦期間，我部多次召開(kāi)例會(huì)，在會(huì)議期間都認(rèn)真做會(huì)議記錄，不斷完善活動(dòng)策劃、使細(xì)節(jié)更加明了，為活動(dòng)舉辦得更順利更圓滿做準(zhǔn)備。

1.跟會(huì)作為我部的日常工作，以每部安排2人為主要形式，這主要是為了避免沒(méi)有人跟會(huì)的情況發(fā)生，但是弊端是可能會(huì)造成相互推卸責(zé)任的情況。

2.在跟會(huì)的過(guò)程中，我部收集與整理各部門的工作計(jì)劃和總結(jié)，協(xié)助各部門的工作開(kāi)展。

通過(guò)一學(xué)年的相互接觸和了解，各部門都已成為溫暖的小家，我們團(tuán)總支學(xué)生會(huì)也成為了溫暖的一大家人。在過(guò)去的一年中，我部的工作既有突出的地方，也有不足之處。我們將積極吸取其他各部門的長(zhǎng)處，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，及時(shí)改進(jìn)，彌補(bǔ)不足，提高各方面的能力，使文秘部的工作完成地更好。在下一學(xué)期，我們將繼續(xù)努力，爭(zhēng)取更大的成績(jī)，與各部門一起努力構(gòu)建統(tǒng)計(jì)學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的美好明天！

第二篇：誰(shuí)可以介紹一下

誰(shuí)可以介紹一下 血咒疑云 游戲

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if(!g_f_js){var g_f_js=true;document.write(' 百度知道 > 游戲 > 單機(jī)游戲 分享到i貼吧添加到搜藏 已解決 誰(shuí)可以介紹一下<血咒疑云>游戲? 懸賞分：0一級(jí) 最佳答案

你好！很不錯(cuò)的解謎游戲。其中給我印象最深的就是游戲中要求你具有很高的操作能力，比如在電腦中做指紋比對(duì)，聲音比對(duì)，證據(jù)比對(duì)，等等，非常接近真實(shí)的刑事偵察手段。對(duì)于電腦操作比較感興趣的可能比較喜歡此作。另外就是該游戲有很多處是真人配音，很難得！簡(jiǎn)介如下 我始終認(rèn)為，在情節(jié)的安排和懸念的設(shè)置上，沒(méi)有哪款冒險(xiǎn)游戲能夠比得上五年前的《狩魔獵人：原罪》，這也是唯一一部我連玩三遍的冒險(xiǎn)游戲。作品中風(fēng)趣機(jī)智的“狩魔獵人”Gabriel，沉穩(wěn)聰慧的日本姑娘Grace，善于吹牛的警長(zhǎng)大人Mosely，一場(chǎng)場(chǎng)驚心動(dòng)魄的噩夢(mèng)，一出出神秘莫測(cè)的事件，至今依然縈繞心頭，還有那血淋淋的“Day 1”、“Day 2”?? 珍妮?簡(jiǎn)森不愧為“游戲界的阿加莎?克里斯蒂”。冒險(xiǎn)游戲的成敗主要取決于兩個(gè)要素：一是情節(jié)的精彩與否，二是謎題的合理與否?！夺髂ЙC人3》的故事情節(jié)可以用兩個(gè)字概括――“詭異”，與其它冒險(xiǎn)游戲相比，它在情節(jié)設(shè)定方面的最大特點(diǎn)是：

1、將神秘的宗教故事、超自然現(xiàn)象同爾虞我詐的現(xiàn)實(shí)世界有機(jī)地結(jié)合起來(lái)；

2、對(duì)于人物形象的刻畫十分傳神，例如，令人生厭的澳大利亞探寶者Wilkes，趾高氣揚(yáng)的意大利神父Buchelli，裝腔作勢(shì)的胖女士Howard，膽小怕事的服務(wù)員Jean??每一位角色都塑造得十分豐滿,問(wèn)道怎么沖卡啊?！夺髂ЙC人3》中謎題的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)也可用兩個(gè)字概括――“縝密”，游戲中的每一條線索，包括一個(gè)動(dòng)作甚或一絲語(yǔ)氣，都能準(zhǔn)確地反映人物當(dāng)時(shí)的心態(tài)。游戲中的謎題并非像許多冒險(xiǎn)游戲那樣是平行甚至散亂分布的，而是一環(huán)扣一環(huán),跑跑卡丁車?yán)锬强頟ro車最好？，玩家需要實(shí)實(shí)在在地思考，而非漫無(wú)目的的亂點(diǎn)亂撞。不過(guò)，《狩魔獵人3》依然未能避免一些比較牽強(qiáng)的謎題設(shè)計(jì)，比如游戲中有一處關(guān)于“胡子”的設(shè)計(jì)確實(shí)太過(guò)無(wú)理。故事背景 《狩魔獵人3：圣血》將引領(lǐng)您前往位于法國(guó)南部的一個(gè)名叫Rennes-le-Chateau的小鎮(zhèn)，去探索籠罩在那兒的層層迷霧。大約一百多年前,問(wèn)道 怎么賺錢，一位窮困的牧師在裝修Rennes-le-Chateau教堂時(shí)從教堂中發(fā)現(xiàn)了一些失傳以久的秘密，沒(méi)人知道他發(fā)現(xiàn)的究竟是什么,DNF怎么能安全地交易R(shí)MB？。不久以后，這位牧師去了巴黎，當(dāng)他重返Rennes-le-Chateau小鎮(zhèn)時(shí)已是腰纏萬(wàn)貫。他把這筆錢用于建設(shè)小鎮(zhèn)，修繕禮拜堂、建造塔樓、添蓋房屋、鋪建道路??由于這個(gè)小鎮(zhèn)有著十分久遠(yuǎn)的歷史，如一千多年前羅馬教堂對(duì)天主教徒的屠殺、圣堂騎士的神秘傳說(shuō)等等，人們開(kāi)始懷疑牧師是否在教堂中發(fā)現(xiàn)了

什么價(jià)值連城的東西，一張尋寶圖？抑或一份機(jī)密的宗教卷軸？牧師本人從未提起過(guò)這件事，幾年后，他奇怪地死去?? 本世紀(jì)八十年代，三名英國(guó)BBC電臺(tái)的記者在對(duì)這個(gè)地區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察后，共同撰寫了一本名為《圣杯之謎》（Secret of Holy Grail）的書,手機(jī)充值卡充跑跑卡丁車游戲幣能充30塊嗎？，書中認(rèn)為一百年多前牧師發(fā)現(xiàn)的其實(shí)并非物質(zhì)上的財(cái)富，而是一個(gè)超自然秘密，只有法國(guó)的某些地下組織和共濟(jì)會(huì)組織才掌握著事實(shí)的真相，并且，牧師的發(fā)現(xiàn)很可能同耶穌的死息息相關(guān)，還有那些終日不見(jiàn)陽(yáng)光的吸血鬼?? 在游戲的最初，Gabriel和他的助手Grace受一位被廢黜王位的皇室后代James王子的邀請(qǐng)，前往他的城堡進(jìn)行訪問(wèn)。James王子請(qǐng)求Gabriel和Grace看護(hù)他的嬰兒，因?yàn)樗麚?dān)心自己的孩子會(huì)被某種邪惡力量傷害，正是這種神秘的力量一直在追殺著家族的其他成員。事實(shí)證明王子的擔(dān)心并非多余，在Gabriel看護(hù)的頭天晚上，嬰兒就遭到了綁架。Gabriel跟蹤兩名黑衣男子上了火車，在火車上被他們擊昏，這兩名不速之客從Rennes-le-Chateau小鎮(zhèn)下車后便消失在茫茫的夜色之中。于是，Gabriel從這座本身就籠罩在神秘之中的小鎮(zhèn)開(kāi)始，調(diào)查這樁更為神秘的綁架案。沒(méi)有人想到結(jié)局竟是?? 0 回答者： solomonqq五級(jí) 2006-1-16 11:12 2010.04.29 AAAAAAAAAA啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊AAAAA 啊啊啊啊啊 啊啊啊啊啊 啊啊啊啊啊 啊啊啊啊啊 }--> 等待您來(lái)回答 求pes2009最新轉(zhuǎn)會(huì)補(bǔ)丁 極品飛車9怎么修改車庫(kù)里的車??？ 今天那個(gè)迷你版的救援劉備通關(guān)了，請(qǐng)教 CSOL單機(jī)版的開(kāi)始CD碼是 有什么小點(diǎn)的3d單機(jī)游戲？？？？ 【M2求助】=-。??有沒(méi)有社區(qū)下載。最后的神跡問(wèn)題？ cs1.6游戲時(shí)一進(jìn)去就被踢，不管是互聯(lián)網(wǎng)還是豆客都一樣。KICK：亂碼,問(wèn)道代金券有什么用??？。

if(navigator.cookieEnabled&&!getCookie(“iknowsug”)){G(“kw”).setAttribute(“autocomplete”,“off”),征途綁定的補(bǔ)天神石怎么交易啊?;document.write(' ?2010 Baidu

第三篇：辭職報(bào)告(可以顯擺一下)

離職申請(qǐng)

XX經(jīng)理：

您好！

此時(shí)請(qǐng)辭，實(shí)屬不敬，還望海涵！

呈蒙XX收留六年有余，不勝感激！曾想以踏實(shí)工作求殷實(shí)生活，另報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)厚德。在職期間遭遇諸多不順，已然失去昔日追求之夢(mèng)想，預(yù)見(jiàn)明日之慘淡結(jié)局，心生寒意?；秀遍g已過(guò)而立之年卻無(wú)立錐之地，終日惶恐以致寢食難安，甚為疲憊。長(zhǎng)居此要職卻無(wú)所作為，以致耽誤華光之遠(yuǎn)大前途深以為憾。自思資質(zhì)愚鈍，寡德少才，無(wú)力繼任，特此請(qǐng)職，萬(wàn)盼批準(zhǔn)為感！

再謝

申請(qǐng)人：XX

2014 年2月26日

第四篇：認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告__可以借鑒一下

認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告

一 實(shí)習(xí)目的及意義

從此次認(rèn)知實(shí)習(xí)中，雖然只有短短的幾天時(shí)間，但我們也了結(jié)了許多課本上無(wú)法學(xué)習(xí)和得到的知識(shí)與見(jiàn)識(shí)，讓我們明白了：讀書和工作實(shí)踐中所需所用的的實(shí)踐知識(shí)是完全不同的概念，同樣了解了市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)美麗而又充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)在企業(yè)發(fā)展中的重要。我們作為社會(huì)的主力軍，只有在學(xué)好課本知識(shí)的同時(shí)注重實(shí)踐知識(shí)，了解社會(huì)所需人才，具有何樣技能，才能為以后的工作生涯中打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)時(shí)間

2010年5月4日—5月7日

三實(shí)習(xí)任務(wù)

在短短的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)陽(yáng)關(guān)而又挑戰(zhàn)的職業(yè)有了一些初步的了解，知道之中課本知識(shí)的同時(shí)不忘實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)的重要，在工作中運(yùn)用知識(shí)技能，為以后的工作生涯留下了美好的憧憬。

四 實(shí)習(xí)地點(diǎn)

鄭州市三全食品股份有限公司；鄭州太古可口可樂(lè)公司.五 實(shí)習(xí)企業(yè)概況

鄭州市三全食品公司是一家以生產(chǎn)速凍食品為主的股份制企業(yè)。中國(guó)第一顆速凍湯圓和第一只速凍粽子都出自三全，三全公司現(xiàn)今擁有幾十條現(xiàn)代化的生產(chǎn)線及幾萬(wàn)噸低溫冷庫(kù)，員工2萬(wàn)多人。公司的主要產(chǎn)品以湯圓、水餃、粽子、面點(diǎn)、米飯為主的中式速凍及常溫食品。目前在全國(guó)各地有35個(gè)營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)和400多家經(jīng)銷商，形成密集和完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。正是有利這樣一個(gè)高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，三圈的每一個(gè)新產(chǎn)品在七天之內(nèi)就可以遍布全國(guó)各地的終端市場(chǎng)。憑借著先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、一流的生產(chǎn)技術(shù)、規(guī)范科學(xué)的管理、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在全國(guó)速凍食品行業(yè)已連續(xù)年雄據(jù)市場(chǎng)占有率之榜首。被譽(yù)為國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)。

鄭州太古可口可樂(lè)飲料公司為美國(guó)可口可樂(lè)公司在河南的特學(xué)裝瓶廠，主要生產(chǎn)及分銷可口可樂(lè)、健怡可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、醒目、酷兒、雀巢冰爽茶、水森活等12 種類型的飲料。公司注冊(cè)資金為1800美元，于1996年7月8日正式投產(chǎn)。鄭州太古可口可樂(lè)公司擁有完善的生產(chǎn)線和龐大的銷售系統(tǒng)，以及一大批精干的銷售人才。是鄭州有名的快速消費(fèi)品—飲料的龍頭企業(yè)。

六 實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容

5月4號(hào)，有幸我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下來(lái)到了鄭州市三全食品有限公司進(jìn)行為期幾天的短短的實(shí)習(xí)生活。來(lái)到了企業(yè)，一副欣欣向榮的景象，員工們都在百般忙碌的工作，我們有幸請(qǐng)來(lái)了銷售總監(jiān)進(jìn)行一些深入的市場(chǎng)工作銷售的交流，從他的坦誠(chéng)相教中我們了接了一些初步的市場(chǎng)銷售知識(shí)，面對(duì)很實(shí)際的銷售問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的講解，使我們那些可憐的書本知識(shí)表的那么可憐與渺小。了解了三全怎樣從小到大，怎樣從點(diǎn)到面，市場(chǎng)銷售在企業(yè)的重要性，從而使我們對(duì)待市場(chǎng)銷售這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和陽(yáng)光的職業(yè)有了一點(diǎn)初步的了解。

（二）實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)

這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們與這些企業(yè)的營(yíng)銷主管人員進(jìn)行了交流與探討，了解了企業(yè)的一些基本工作情況和企業(yè)的發(fā)展，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展上，企業(yè)要想做大做強(qiáng)，除了一些基本的企業(yè)文化需要和員工職能，知識(shí)是無(wú)限的，只有企業(yè)員工的知識(shí)豐富，對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展要有明確的目標(biāo)，在我們實(shí)習(xí)過(guò)程中我們從中了解到課本知識(shí)的局限，在社會(huì)大發(fā)展的情況下，我們要想做大做強(qiáng)，只有在實(shí)踐生活中無(wú)時(shí)無(wú)刻的充實(shí)自身，創(chuàng)建自己的價(jià)值。

七 實(shí)習(xí)感想

時(shí)間很快在人們不知不覺(jué)中流逝了，短短的幾天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)很快結(jié)束了，在這期間，我了解了很多很多，哪些是你在課本學(xué)習(xí)中，在校園生活中，在大學(xué)身涯中所無(wú)法得到的。社會(huì)是在無(wú)時(shí)無(wú)刻的進(jìn)步中，課本上那個(gè)的一些營(yíng)銷知識(shí)已經(jīng)無(wú)法完全適應(yīng)社會(huì)形勢(shì)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的演變。這個(gè)社會(huì)是在發(fā)展的，而課本知識(shí)卻是無(wú)法改變的。我要想跟上這個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的腳步，我只有在課本知識(shí)的學(xué)展看的是產(chǎn)品。但一個(gè)企業(yè)能不能壯大看的是企業(yè)廠產(chǎn)品的銷售—市場(chǎng)營(yíng)銷。就如三全營(yíng)銷總監(jiān)所說(shuō)：產(chǎn)品是基礎(chǔ)，渠道是關(guān)鍵，品牌是拉動(dòng)。這可以作為企業(yè)剛剛發(fā)展要生存下去。搞的是產(chǎn)品發(fā)展，搞的是你的公司渠道的龐大，相反品牌而不被過(guò)多重之。然而企業(yè)只有按部就班的發(fā)展，總是可以壯大的，這句話就變成了：產(chǎn)品是基礎(chǔ)，品牌是關(guān)鍵，渠道是拉動(dòng)。同樣不難理解，一個(gè)企業(yè)發(fā)展那會(huì)是多么龐大的數(shù)字，企業(yè)的最終發(fā)展靠的是品牌的價(jià)值。

通過(guò)這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們所學(xué)習(xí)的課本中的知識(shí)是那么的短缺，也是那么的與實(shí)際不符，無(wú)法促就新世紀(jì)人才。同樣課本注定是跟不上時(shí)代的發(fā)展，那些只是科學(xué)家們的心血經(jīng)驗(yàn)，在如今社會(huì)中照樣具有時(shí)代的意義。我們也只有不斷牢記知識(shí)，同樣注重實(shí)際實(shí)踐的操作問(wèn)題，運(yùn)用知識(shí)與工作實(shí)踐中，在實(shí)踐中發(fā)揮知識(shí)技能的用處，我們應(yīng)該明白知識(shí)來(lái)源于生活同樣取源于生活。在實(shí)踐工作中理論變得渺小，注重知識(shí)技能的提高，與實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的提升。這樣我們才可以跟上時(shí)代的發(fā)展，適應(yīng)形勢(shì)的需求。

第五篇：認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告可以借鑒一下

目錄

一、實(shí)習(xí)目的及意義????????????????????2

二、實(shí)習(xí)任務(wù)???????????????????????2

三、實(shí)習(xí)時(shí)間???????????????????????2

四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)???????????????????????2

五、實(shí)習(xí)企業(yè)概況?????????????????????2

六、實(shí)習(xí)內(nèi)容???????????????????????

3（一）實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容????????????????????3

（二）實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié) ????????????????3

七、實(shí)習(xí)感想???????????????????????

4認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告

一 實(shí)習(xí)目的及意義

從此次認(rèn)知實(shí)習(xí)中，雖然只有短短的幾天時(shí)間，但我們也了結(jié)了許多課本上無(wú)法學(xué)習(xí)和得到的知識(shí)與見(jiàn)識(shí)，讓我們明白了：讀書和工作實(shí)踐中所需所用的的實(shí)踐知識(shí)是完全不同的概念，同樣了解了市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)美麗而又充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)在企業(yè)發(fā)展中的重要。我們作為社會(huì)的主力軍，只有在學(xué)好課本知識(shí)的同時(shí)注重實(shí)踐知識(shí)，了解社會(huì)所需人才，具有何樣技能，才能為以后的工作生涯中打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

二 實(shí)習(xí)任務(wù)

在短短的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)陽(yáng)關(guān)而又挑戰(zhàn)的職業(yè)有了一些初步的了解，知道之中課本知識(shí)的同時(shí)不忘實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)的重要，在工作中運(yùn)用知識(shí)技能，為以后的工作生涯留下了美好的憧憬。

三 實(shí)習(xí)時(shí)間

2010年5月4日—5月7日

四 實(shí)習(xí)地點(diǎn)

鄭州市三全食品股份有限公司；鄭州太古可口可樂(lè)公司.五 實(shí)習(xí)企業(yè)概況

鄭州市三全食品公司是一家以生產(chǎn)速凍食品為主的股份制企業(yè)。中國(guó)第一顆速凍湯圓和第一只速凍粽子都出自三全，三全公司現(xiàn)今擁有幾十條現(xiàn)代化的生產(chǎn)線及幾萬(wàn)噸低溫冷庫(kù)，員工2萬(wàn)多人。公司的主要產(chǎn)品以湯圓、水餃、粽子、面點(diǎn)、米飯為主的中式速凍及常溫食品。目前在全國(guó)各地有35個(gè)營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)和400多家經(jīng)銷商，形成密集和完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。正是有利這樣一個(gè)高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，三圈的每一個(gè)新產(chǎn)品在七天之內(nèi)就可以遍布全國(guó)各地的終端市場(chǎng)。憑借著先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、一流的生產(chǎn)技術(shù)、規(guī)范科學(xué)的管理、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在全國(guó)速凍食品行業(yè)已連續(xù)年雄據(jù)市場(chǎng)占有率之榜首。被譽(yù)為國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)。

鄭州太古可口可樂(lè)飲料公司為美國(guó)可口可樂(lè)公司在河南的特學(xué)裝瓶廠，主要生產(chǎn)及分銷可口可樂(lè)、健怡可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、醒目、酷兒、雀巢冰爽茶、水森活等12 種類型的飲料。公司注冊(cè)資金為1800美元，于1996年7月8日正式投產(chǎn)。鄭州太古可口可樂(lè)公司擁有完善的生產(chǎn)線和龐大的銷售系統(tǒng)，以及一大批精干的銷售人才。是鄭州有名的快速消費(fèi)品—飲料的龍頭企業(yè)。

六 實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容

5月4號(hào)，有幸我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下來(lái)到了鄭州市三全食品有限公司進(jìn)行為期幾天的短短的實(shí)習(xí)生活。來(lái)到了企業(yè)，一副欣欣向榮的景象，員工們都在百般忙碌的工作，我們有幸請(qǐng)來(lái)了銷售總監(jiān)進(jìn)行一些深入的市場(chǎng)工作銷售的交流，從他的坦誠(chéng)相教中我們了接了一些初步的市場(chǎng)銷售知識(shí)，面對(duì)很實(shí)際的銷售問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的講解，使我們那些可憐的書本知識(shí)表的那么可憐與渺小。了解了三全怎樣從小到大，怎樣從點(diǎn)到面，市場(chǎng)銷售在企業(yè)的重要性，從而使我們對(duì)待市場(chǎng)銷售這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和陽(yáng)光的職業(yè)有了一點(diǎn)初步的了解。

次日，我們來(lái)到了位于高新區(qū)的鄭州太古可口可樂(lè)公司，在接待員的熱情歡迎下，我們參觀了一些初步的生產(chǎn)設(shè)備和工作流程，在講解員的熱情講解下我了解了一些可樂(lè)公司的基本經(jīng)營(yíng)情況和產(chǎn)品的種類與類型。感到了大企業(yè)的魅力。同樣有幸接觸到他們的市場(chǎng)銷售總監(jiān)嚴(yán)總與我們面對(duì)面的交流和談心，解答 市場(chǎng)銷售中遇到的實(shí)際問(wèn)題和工作經(jīng)驗(yàn)，使我們的專業(yè)知識(shí)得到了進(jìn)一步擴(kuò)展。

（二）實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)

這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們與這些企業(yè)的營(yíng)銷主管人員進(jìn)行了交流與探討，了解了企業(yè)的一些基本工作情況和企業(yè)的發(fā)展，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展上，企業(yè)要想做大做強(qiáng)，除了一些基本的企業(yè)文化需要和員工職能，知識(shí)是無(wú)限的，只有企業(yè)員工的知識(shí)豐富，對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展要有明確的目標(biāo)，在我們實(shí)習(xí)過(guò)程中我們從中了解到課本知識(shí)的局限，在社會(huì)大發(fā)展的情況下，我們要想做大做強(qiáng)，只有在實(shí)踐生活中無(wú)時(shí)無(wú)刻的充實(shí)自身，創(chuàng)建自己的價(jià)值。

同樣作為企業(yè)大發(fā)展那是個(gè)漫長(zhǎng)而又久遠(yuǎn)的過(guò)程，你無(wú)法一口吃個(gè)胖子，只有腳踏實(shí)地的發(fā)展，避免不必要的錯(cuò)誤，吸引人才，注重科技，堅(jiān)持創(chuàng)新，做好管理，才有希望成長(zhǎng)。此外，短短幾天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的提高是有限的，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，不斷的把學(xué)以致用中去，這樣才能逐漸提高我的實(shí)踐工作

能力，才能適應(yīng)市場(chǎng)工作的發(fā)展。

七 實(shí)習(xí)感想

時(shí)間很快在人們不知不覺(jué)中流逝了，短短的幾天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)很快結(jié)束了，在這期間，我了解了很多很多，哪些是你在課本學(xué)習(xí)中，在校園生活中，在大學(xué)身涯中所無(wú)法得到的。社會(huì)是在無(wú)時(shí)無(wú)刻的進(jìn)步中，課本上那個(gè)的一些營(yíng)銷知識(shí)已經(jīng)無(wú)法完全適應(yīng)社會(huì)形勢(shì)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的演變。這個(gè)社會(huì)是在發(fā)展的，而課本知識(shí)卻是無(wú)法改變的。我要想跟上這個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的腳步，我只有在課本知識(shí)的學(xué)習(xí)外，去利用有限的時(shí)間和資源去擴(kuò)展自身的視野核對(duì)這個(gè)行業(yè)的見(jiàn)解。了解市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)的發(fā)展是廣闊的，同樣充滿了競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。一個(gè)企業(yè)能不能發(fā)展看的是產(chǎn)品。但一個(gè)企業(yè)能不能壯大看的是企業(yè)廠產(chǎn)品的銷售—市場(chǎng)營(yíng)銷。就如三全營(yíng)銷總監(jiān)所說(shuō)：產(chǎn)品是基礎(chǔ)，渠道是關(guān)鍵，品牌是拉動(dòng)。這可以作為企業(yè)剛剛發(fā)展要生存下去。搞的是產(chǎn)品發(fā)展，搞的是你的公司渠道的龐大，相反品牌而不被過(guò)多重之。然而企業(yè)只有按部就班的發(fā)展，總是可以壯大的，這句話就變成了：產(chǎn)品是基礎(chǔ)，品牌是關(guān)鍵，渠道是拉動(dòng)。同樣不難理解，一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大，注重品牌質(zhì)量。提高企業(yè)的知名度，那樣產(chǎn)品不愁沒(méi)有銷路，渠道不愁沒(méi)有壯大。就如市場(chǎng)估價(jià)可口可樂(lè)的品牌值超過(guò)了5000億美元。那會(huì)是多么龐大的數(shù)字，企業(yè)的最終發(fā)展靠的是品牌的價(jià)值。

實(shí)習(xí)生活雖然短暫，但同樣充實(shí)我的大學(xué)生活。現(xiàn)如今：“大學(xué)無(wú)用論”在人們的心中無(wú)限的散開(kāi)，大學(xué)生不如人家打工仔。面對(duì)此情此景，我心里真是很迷茫，我的大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)了一半，一直在思考我這兩年究竟學(xué)到了什么，究竟又有多高的能力，以后工作又有怎樣的發(fā)展。也許就如人們?nèi)缯f(shuō)：大學(xué)不是你能學(xué)到什么，而是你能通過(guò)這短短幾年學(xué)到了如何去認(rèn)知問(wèn)題的能力，如何去學(xué)習(xí)處事的能力，如何去繼續(xù)認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)新的知識(shí)與技能的實(shí)踐能力。通過(guò)這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們所學(xué)習(xí)的課本中的知識(shí)是那么的短缺，也是那么的與實(shí)際不符，無(wú)法促就新世紀(jì)人才。同樣課本注定是跟不上時(shí)代的發(fā)展，那些只是科學(xué)家們的心血經(jīng)驗(yàn)，在如今社會(huì)中照樣具有時(shí)代的意義。我們也只有不斷牢記知識(shí)，同樣注重實(shí)際實(shí)踐的操作問(wèn)題，運(yùn)用知識(shí)與工作實(shí)踐中，在實(shí)踐中發(fā)揮知識(shí)技能的用處，我們應(yīng)該明白知識(shí)來(lái)源于生活同樣取源于生活。在實(shí)踐工作中理論變得渺小，注重知識(shí)技能的提高，與實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的提升。這樣我們才可以跟上時(shí)代的發(fā)展，適應(yīng)形勢(shì)的需求。