第一篇：風鈴電子2003年營銷總結與2004年計劃

風鈴電子2003年營銷總結與2004年計劃

編制：李玉學

提綱：

一、2003年市場工作總結與回顧

二、市場競爭趨勢與我們的對策

三、2004年市場營銷目標確定

四、產(chǎn)品促銷實施保證

五、營銷中的財務支持

一、2003年市場工作總結與回顧

2003年國際市場部制定的工作方針是：

清晰客戶群體，不斷跟蹤公關，切記互惠雙贏，直到客戶下單。2003年國際市場部制定的工作目標是：

發(fā)展十個優(yōu)質中小客戶，開發(fā)一個大客戶（GE or Westing House），進入一個大超市(沃爾瑪)。

達標情況：發(fā)展了十個中小客戶，實現(xiàn)率100%；

與GE和WESTING HOUSE進行了廣泛的接觸，與GE有價格差異，與WESTING HOUSE還有一段磨合期，與沃爾瑪聯(lián)絡中途間斷，這個指標未能如愿。

一）完成的幾件工作

國際市場部組建后，圍繞工作方針，根據(jù)工作目標，主要開展以下幾方面的工作：

1，利用各種媒體對公司產(chǎn)品進行了大力宣傳，樹立公司形象

? 在美國具有影響的網(wǎng)站Lighting.com上注冊了FEELING的名字，讓北美的客商在登陸該網(wǎng)站尋找節(jié)能燈和電子鎮(zhèn)流器生產(chǎn)廠家時，能看到FEELING的名字。

? 利用各種免費網(wǎng)站登廣告，介紹了公司的產(chǎn)品。

? 利用E-MAIL，對公司的產(chǎn)品、能力和形象進行了鋪天蓋地宣傳。

2，到國際知名展覽會會參展

? 5月3日到8日，在美國紐約國際會展中心舉辦的“2003美國國際照明展覽會”參展。接待了近百家潛在客戶，與48家客戶進行了短暫的面談。為了解決我們的展位偏，訪客少的問題，我們采取了主動出擊，直接前去與對口參展客商面談的方式，收效較好。在展會后，我們先后接待了12家客商到FEELING看廠（詳見附件中的工作記錄）。其中，PLANT GROW，NEPTUN，AUTOCELL，SHEMOIL 已開始陸續(xù)下試訂單，我們與NEPTUN和AUTOCELL進入了合作的階段。

? 10月27日至30日，參加了在香港會展中心舉辦的“2003香港國際照明展”。來自22個國家和地區(qū)742家參展商出展。我們共接待了83家到訪客戶。會后，先后有9家客戶訪問FEELING。其中，KEYSTORE將成為我們的大客戶之一。

? 11月1日到4日，我們到俄羅斯的莫斯科參展。接待了70家來訪客戶，了解了俄羅斯目前節(jié)能燈的市場信息，對今后這個市場的營銷對策有了底數(shù)。

3, 對客戶鍥而不舍的跟蹤，服務和培養(yǎng)，初步建立了一小批穩(wěn)定的客戶群體，工作效果正含苞欲放

到目前為止，我們掌握總的潛在客戶資源403家。其中，有正常信件往來正在跟蹤中的有53家，這53家中來看過廠的有22家，已下試訂單的13家?，F(xiàn)就跟蹤的情況介紹如下：

A)已下訂單的客戶13家,總額近24萬美元;

B）正在洽談中，近期將會下訂單的客戶 ? KEYSTOR（加拿大客戶）

是3年前認識的客戶，今年4月開始聯(lián)系，8月接上頭。該客戶是加拿大光源和燈具方面大經(jīng)銷商之一，有70年歷史，在美國能源之星35款節(jié)能燈認證，是一個穩(wěn)健而較有實力的公司。該客戶曾3次派人考察工廠，多次接觸商討合作事宜。目前正在洽談中的有工作燈具和節(jié)能燈項目。工作燈具項目模擬樣板溫度測試和設計初步定型階段已結束，現(xiàn)轉入實做樣板，提交用戶最終確認階段。該項目預計2004年1月下旬開始下訂單，我們提交UL認證，4月初出第一批貨。預計工作燈的銷量10萬個，總額86美元。節(jié)能燈項目若能使用客戶的能源之星認證（但難度較大），2月中下旬就可為其生產(chǎn)節(jié)能燈，預計訂貨量每月20~30萬支。如果這兩個項目都合作成功，2004年該客戶的訂貨額可達200多萬美元。? AUTOCELL（美國客戶）

是3年前結識的客戶，一直在保持聯(lián)系。今年5月美國紐約國際照明展再次相見，介紹了FEELING的能力，重點推薦了我們的大功率節(jié)能燈。展后，給客戶送6支36W 4U節(jié)能燈樣品，客戶抽出3支做開關試驗，其結果達到客戶滿意，奠定了我們與客戶合作的基礎。9月下旬，客戶到FEELING考察，進一步加深了對我公司的印象。12月該客戶與我們公司的所有UL認證聯(lián)名，加大了雙方合作空間，客戶已把FEELING作為其主要生產(chǎn)廠家。目前正在洽談中的有戶外燈具，吸頂燈具和大功率節(jié)能燈具。預計在2004年1月初開始下試訂單，全年的訂貨量預計80萬美元。? 創(chuàng)維光電（中國客戶）

是通過網(wǎng)上詢盤的客戶，今年10月開始跟蹤服務。該客戶針對今年SARS病毒**研制開發(fā)一代新產(chǎn)品—空氣消毒柜。每臺機上的8根消毒燈管要配8個電子鎮(zhèn)流器。經(jīng)過多次洽談、拜訪和公關，該客戶于11月12日下5套樣機用的40個電子鎮(zhèn)流器的試訂單。5套樣機從12月26日開始裝配，2004年1月中旬交客戶使用驗證，如成功，將于2004年2月下訂單。具客戶說每月有2000臺訂貨量。

C）考察過工廠，有希望下訂單的客戶 ? WESTING HOUSE（美國客戶）

2002年12月開始聯(lián)系，是僅次于照明行業(yè)三大巨頭的一個大公司，成立于1946年。在美國能源之星71款節(jié)能燈認證，數(shù)量名列第一。2003年3 月該公司駐中國采購部經(jīng)理KARL WANG，8月該公司駐亞太地區(qū)副總經(jīng)理DIVID CHEN先后到我公司考察，確立了雙方合作意向。我們一直通過各種方式與該客戶保持者密切聯(lián)系。今年我們曾送樣品：節(jié)能燈16種48支；T5燈用電子鎮(zhèn)流器16種102個。節(jié)能燈項目取消，該客戶在2004年啟動T5燈具項目，這將是我們與其進入實質性合作的切入點。? EIKO（美國客戶）

是照明行業(yè)中的一個大公司，總部設在美國，在加拿大，德國，英國，法國，日本，韓國，臺灣都有分公司。今年月開始聯(lián)系，7月中旬送大功率節(jié)能燈樣品，10月中旬通過測試，11月末臺灣分公司廖總到我公司考察?？赏?004年有合作機會。

? CORBETA SA（哥倫比亞客戶）

是通過網(wǎng)上詢盤的客戶，今年6月開始跟蹤服務，7月25日到FEELING考察。該客戶是哥倫比亞知名的超級市場經(jīng)銷商，從事多種商品零售和批發(fā)業(yè)務，節(jié)能燈是該客戶新上的項目。經(jīng)過廣泛的市場調查，11月中旬該客戶的采購負責人親自來FEELING訪問，并初步?jīng)Q定以3000小時和6000小時兩種檔次推入市場，12月份研究包裝和訂單數(shù)量。近期得到消息，這個項目將移明年1季啟動。

? Pacific Lighting & Electrical（美國客戶）

是3年前認識的老客戶，今年香港照明展與其老板再次會面，介紹了我們電子鎮(zhèn)流器產(chǎn)品，對方非常感興趣，展覽會期間派人看廠。會后與保持了密切聯(lián)系，有望在2004年開始合作。

二）存在和需要改進的問題

1，對客戶了解深度不夠，交往不深。要想長期穩(wěn)定客戶，就要與客戶交上朋友。就象搞對象一樣，從認識，相處，了解，默契到結婚。我們目前，對前兩步做了大量的工作，而對后三步下的工夫偏少。要成為穩(wěn)定的貿易伙伴，就要步步為營，努力達到“結婚”這一步。

2，業(yè)務能力和技巧有待提高。目前常用的溝通方式一是文字，二是語言。業(yè)務員的語言表達能力溝通技巧方面尚須提高。同時對產(chǎn)品的性能的了解更需加強。2004年要制訂全年的培訓計劃，以提高這些方面的缺陷。同時要敞開招聘大門，隨時引進營銷人才。

3，業(yè)務跟蹤要成螺旋形閉環(huán)。從聯(lián)系，產(chǎn)品需求，價格確定，送樣，客戶測試，確認下單，出貨，售后服務，再次下單。目前在客戶測試和確認下單兩個環(huán)節(jié)跟的不緊，需要在今后的工作中加以改進。

4，新產(chǎn)品發(fā)展信息捕捉不靈和市場需求變化反應不快，已經(jīng)使我們失去了一些商機。2004年，我們除了參加展覽會外，還要定期派人走訪客戶，調查市場，不斷捕捉商機。對有市場開發(fā)價值的產(chǎn)品，一旦客戶提出，就要迅速決策。開模，認證。。不可優(yōu)柔寡斷。5，今年在土耳其和GE的項目操作上有失誤之處。

二，市場競爭趨勢與我們的對策

市場競爭是永恒的話題，并且會越來越激烈。競爭中的優(yōu)勝者將屬于那些眼光好，反應快，產(chǎn)品質量穩(wěn)定，價格永遠保持競爭力的廠家。

2003年是節(jié)能燈生產(chǎn)廠家十分煎熬的一年。在北美種種跡象表明，節(jié)能燈 正在進入成熟期，市場分割日趨明朗化，產(chǎn)品性能要求穩(wěn)中有升，價格一降再降，利潤越來越少。針對這種情況，指望靠節(jié)能燈賺大錢的念頭已經(jīng)一去不復返。我們要及時調整戰(zhàn)略，爭取與兩家以上大節(jié)能燈經(jīng)銷商（KEYSTOR，GE，WESTING HOUSE，IKEA，NEPTUN）建立戰(zhàn)略伙伴關系，以微利的價格為他們做OEM。一者，穩(wěn)定職工隊伍；二者，攤銷生產(chǎn)費用。

加快發(fā)展FEELING品牌的電子鎮(zhèn)流器和與鎮(zhèn)流器配套的相關燈具產(chǎn)品的步伐，并將其做穩(wěn)做大。美國將在2005年前取消電感鎮(zhèn)流器的使用，這是我們不可失去的大好商機。我們目前已經(jīng)有了一個良好的基礎，下一步我們要做好全面認真的可靠性和壽命試驗，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷改進，使我們的產(chǎn)品成為一流產(chǎn)品。同時，在管理上下大工夫，使我們的價格在同行中具有競爭力。

定期到國外考察，及時捕捉新產(chǎn)品信息，及時研發(fā)制造，爭取更多的贏利空間。

2003年在產(chǎn)品開發(fā)上，在客戶群體發(fā)展上已經(jīng)奠定了初步的、良好的基礎。2004年將是逐步開花結果的一年。只要我們上下同心同德，對內完善系統(tǒng)管理，煉好內功；對外加強宣傳，樹立FEELING形象，我們就一定有一個好收成。

三，2004年市場營銷目標確定 2004年的經(jīng)營方針是：

擴大優(yōu)質客戶群體，持續(xù)服務跟蹤，形成戰(zhàn)略伙伴，互利互惠雙贏。

2004年的經(jīng)營目標是：

? 銷售額：2000萬；（力爭3000萬）? 穩(wěn)定的小客戶發(fā)展到20個；

? 與兩個大客戶建立起OEM戰(zhàn)略伙伴關系。

四, 產(chǎn)品促銷實施保證 1，參加三個國際照明展

? 3月31日 – 4月2日，美國拉斯維加斯國際照明展 ? 4月18日 – 4月22日，德國法蘭克福國際燈飾展 ? 10月27日 – 10月31日，香港國際照明展 2，在GOOGL鏈接網(wǎng)上刊登3個月的公司廣告

3，大量招聘營銷人員，從中優(yōu)勝劣汰，確保穩(wěn)定的優(yōu)秀業(yè)務員5名，資料員1名。

第二篇：電子營銷總結

題目:電子電氣類設備營銷課程總結

一、本課程主要內容。

本課程主要教導的是讓我們認識一些常用的電子原件，例如：開關、電容、插頭、電阻、電線等等，教你如何去推銷一件產(chǎn)品，買一件產(chǎn)品時，需要說出你要選購的規(guī)格，用的什么材料，是不是貼片等等……

二、本課程的重要性。

我們的專業(yè)是電子工藝，以后做這方面的工作的話，需要接觸到許許多多的電子元件，唐老師經(jīng)歷過了許多現(xiàn)實生活中的例子，現(xiàn)在很多大學生學完這類專業(yè)出來之后買電子元件的時候，還是不會準確的說出想要買的那個元件，導致很多時候會因為表達不準確而買錯，需要退還，這在將來的工作中不僅浪費的是自己的時間，還會造成公司經(jīng)濟的損失。所以說我們這程課程非常的重要，和別人競爭的時候是有一定優(yōu)勢。就像在購買的時候你能說出我要買100個8.5復位開關，而別人只能說出我要100個那種正方形的那種開關，這就是我們課程的優(yōu)越性！

三、本課程總結。

學會了如何根據(jù)顏色的不同讀四環(huán)電阻器，電阻器還分1/4W，1/2W，2W等。知道了開關不只是叫開關，開關只是總稱，像扭子開關、撥動開關、6X6X6開關，還有是復合還是不復合的開關，在購買的時候都要說清楚。而且這些都是在生活中非常常用的，像二三插座，萬能插座在裝修房子或者家里壞了要換的時候都要說明白，要不別人根本不知道你想要什么。而且老師教我們看元件不是只認識這么一個元件，而是其他的元件我們都會看，AC是直流，DC是交流，像陶瓷電容器里的104我們就可以知道它是100000pF，遇見其它的102，103，105也是一樣可以算出來，所以我們學習的是一個廣的概念，而不只是會看單單一個元件，在我們未來的工作中將會產(chǎn)生巨大的用處。還有一個是材料的選擇，不同材料制作的電子元件會不一樣，例如國標和非標的電線，國標總體來說比較有真材實料，安全，非標的質量就沒那么好；還有我們常見的音響，有些電線是純銅的，有些則不是，不是純銅音質傳輸不會太好，是純銅的信號傳輸性能好，對音質的影響小，所以材料對一個元件也非常有影響。

總的來說，這門課程我真的認識了非常多的東西，以后接觸到這些元件的時候至少我不會什么都不懂，往后的日常生活中也會經(jīng)常用到這些知識，給這門課程點個贊！

第三篇：電子銀行業(yè)務營銷計劃[范文]

利津農(nóng)商行采取多措并舉加大電子銀行業(yè)務宣傳

為切實推動電子銀行業(yè)務快速發(fā)展，利津農(nóng)商行精心組織，綜合運用多種宣傳形式和活動載體，采取“做好兩個準備、明確三類客戶、利用四種平臺”措施，全面加強電子銀行業(yè)務宣傳，不斷提高產(chǎn)品認知度，積極搶占電子銀行業(yè)務市場。截止3月31日，利津農(nóng)商行共拓展企業(yè)網(wǎng)銀客戶138戶，個人網(wǎng)銀客戶2312戶，手機銀行客戶1996戶。網(wǎng)上銀行交易1.77萬筆，金額24.47億元；手機銀行交易 4549筆，交易金額 2.08億元。實現(xiàn)電子銀行業(yè)務收入 6.66萬元。

做好兩個準備，確保宣傳活動順利開展。一是明確組織領導。該行成立了由分管行長任組長，相關部門負責人為成員的電子銀行業(yè)務推廣領導小組，明確各部門分工，形成推廣工作整體合力。電子銀行部負責電子銀行業(yè)務推廣工作的總體實施，科技部做好技術支持和運維保障，財務會計部負責電子銀行相關業(yè)務參數(shù)的管理。二是明確宣傳方案，制定激勵措施。利津農(nóng)商行電子銀行部根據(jù)轄內實際情況，制訂了切實可行的宣傳活動實施方案，按照農(nóng)村市場和城區(qū)市場區(qū)分宣傳重點。同時，為有效提高員工拓展電子銀行業(yè)務的積極性，該行還專門制定了電子銀行業(yè)務推廣獎勵辦法。該行將電子銀行業(yè)務計劃分配到各網(wǎng)點，加大激勵力度。每拓展一個企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀、手機銀行分別給予200元、30元、20元獎勵，超額完成任務的給予額外獎勵。

明確三種客戶，確保宣傳活動針對性。根據(jù)轄內客戶構成情況，確定授信客戶、結算大戶、新增客戶為重點客戶，加大對重點客戶的宣傳營銷工作。一是緊盯授信客戶。將電子銀行產(chǎn)品與信貸產(chǎn)品實行一攬子營銷，促進授信客戶開通、使用我行電子銀行產(chǎn)品。在拓展電子銀行業(yè)務的同時，也為客戶提供了更加便捷的服務，使銀行和客戶的業(yè)務關系更加緊密。二是緊盯結算大戶。對對公結算賬戶進行篩選，逐個上門營銷，重點對月交易量在20筆以上的客戶進行宣營銷，有效的加快企業(yè)網(wǎng)銀客戶拓展速度。三是緊盯新開賬戶客戶。積極引導新開立賬戶的客戶，特別是企業(yè)客戶，同步開通電子銀行業(yè)務，讓新客戶更好地享受到我省日益豐富的電子結算服務。

利用四種平臺，確保宣傳活動取得實效。利津農(nóng)商行采取多種措施加強宣傳發(fā)動，在充分發(fā)揮現(xiàn)有資源優(yōu)勢的基礎上，創(chuàng)新宣傳模式，提高客戶對電子銀行的認知度。一是充分利用網(wǎng)點LED顯示屏進行宣傳。該行利用LED顯示屏具有“快捷、經(jīng)濟、辨識率高”的宣傳優(yōu)勢，從省聯(lián)社和辦事處下發(fā)的宣傳標語中，確定了5條通俗易懂、側重點不同的宣傳標語，在網(wǎng)點LED顯示屏上滾動播放，取得了良好效果。二是充分利用網(wǎng)點營業(yè)廳對流量客戶進行宣傳。該行所有營業(yè)網(wǎng)點在顯著位置擺放X展覽架和宣傳手冊，對前來辦理業(yè)務的客戶，適時介紹電子銀行業(yè)務知識，積極引導客戶開通使用電子銀行產(chǎn)品，并通過網(wǎng)上銀行、手機銀行、電話銀行和自助設備辦理業(yè)務，提高業(yè)務替代率。三是充分利用傳統(tǒng)的宣傳方式。由電子銀行部牽頭，所在區(qū)域網(wǎng)點負責，組織轄內年輕職工組成固定的宣傳隊，定期深入農(nóng)村、社區(qū)、市場、集市，為群眾講解電子銀行業(yè)務的相關知識，并通過現(xiàn)場演示與操作，對群眾的疑難問題進行一一解答。四是充分發(fā)揮行領導模范帶頭作用，做好大客戶宣傳。以現(xiàn)有班子成員包大戶為基礎，由班子成員直接對大客戶和黃金客戶進行營銷，并在各類公共場合宣傳電子銀行業(yè)務。

第四篇：房產(chǎn)營銷工作總結與計劃總結

20xx年5月我從總公司調到房產(chǎn)公司，短短7個月的時間我在房產(chǎn)公司學到了不少的知識，也得到了進一步的鍛煉。在這里我首先要感謝總公司領導及房產(chǎn)公司領導的信任和栽培。5月份到9月份，我在行政辦公室工作，10月份開始調到營銷科工作，同時配合鐘經(jīng)理的工作，在此過程中我感受到身上所擔負的責任有多重要。營銷是一門學問更是一門藝術，永遠沒有學完的一天。營銷工作對任何一個企業(yè)來講都是至關重要的，尤其是房地產(chǎn)營銷更是直接關系到房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的運營。從10月份接任營銷科工作以來，短短3個月時間我在工作中受到很大的啟發(fā)。

20xx年我們的營銷工作沒有完成年初制定的目標任務，當然今年的客觀環(huán)境是一項重要的制約因素，但是我們反觀自己的營銷工作和我們的營銷隊伍尤其是我們的營銷理念，缺點和不足肯定是有的，同行業(yè)內的競爭對手比起來差距也有。理念決定思維意識，進而決定具體行動。營銷理念直接決定營銷工作業(yè)績的好壞。營銷理念好比戰(zhàn)略，具體的營銷策劃好比戰(zhàn)術，如果沒有戰(zhàn)略指導，即使用再好的戰(zhàn)術打贏一場漂亮仗，也可能這張勝利對大局并沒有扭轉的作用。所以，一定要先有一個正確的符合我們實際情況的營銷理念，而這個理念歸結起來就是兩個意識：客戶意識和品牌意識?？蛻粢庾R就是讓所有的部門不僅僅是營銷部門，都要有客戶至上的意識，要明白我們所擁有的一切都是客戶賜予的，因此我們所有的工作都是為客戶做的！只有我們所有部門一起重視客戶價值，執(zhí)行客戶至上的原則，我們的工作才能被客戶接受，進而促生更大的價值。品牌意識就是讓我們每一位員工認識到，我們所做的每一項工作都關乎公司的利益，決不能因為自己的工作影響公司的整體形象，因為我們所做的一切歸根結底都是為了自己，只有公司好了自己才能好。樹立品牌是艱巨的，好比大樹成材或許要十年甚至幾十年的時間，但是毀掉品牌卻是很簡單的事，很小的一個工作失誤隨時都可能毀掉我們辛辛苦苦樹立起來的品牌。當然這兩個意識所包含的內容非常豐富是我所不能詳述的完的。但是營銷理念落到實處就是一條：制定一個切實可行的貫穿全年的銷售計劃和營銷策劃實施方案，以此指導銷售工作的開展。

目前，我個人的專業(yè)技能還有很大的差距，在具體工作中時常感到力不從心，就整個營銷隊伍來看也是良莠不齊。置業(yè)顧問的專業(yè)素養(yǎng)，言行舉止等都還存在很大差距。一支素質過硬的營銷隊伍是銷售任務得以完成最重要的保障。銷售靠的不是一兩個人而是一個團隊，如何能調動團隊的積極性，發(fā)揮團隊的能動性，提高團隊的執(zhí)行力，是下一步的重要工作。既要通過培訓學習提高置業(yè)顧問的專業(yè)素養(yǎng)，更要注重實際工作中的配合和協(xié)調，不僅在部門內部，在部門之間更要注重協(xié)調和配合。溝通在具體工作中是十分重要的，任何工作缺乏溝通只會造成效率低下，漏洞百出，甚至可能導致工作一塌糊涂。溝通是一門藝術，但并不是一件難懂的藝術。溝通的目的是為了工作開展的更順利，但是僅僅有這個目的還不算完，重要的是要看溝通的原則和溝通的技巧。原則就是在溝通的過程中要坦誠，不要分你我還是分內分外。而技巧就是要注重說話的方式和方法，把事情說開，把目的說出來。如果各部門之間的溝通和協(xié)調做得充分了，工作就會順利得多，工作效率肯定會得到極大的提升。

20xx年，在大的金融政策環(huán)境和房地產(chǎn)宏觀調控背景下，在羅莊這樣相對狹小的市場空間里，我們所取得的銷售業(yè)績客觀上講是值得肯定的，這離不開公司上下的齊心努協(xié)力。尤其是項目開盤過程中，各部門的積極主動和協(xié)調配合讓我深受感動，正是因為有這樣一個團結協(xié)作的隊伍才使得我們的工作任務得以完成。然而我們更應該看到，在我們身邊競爭對手有很多，他們和我們一樣經(jīng)過了20xx年獲得了成長。同對手一起成長是一件好事，但是我們更應該做的就是發(fā)現(xiàn)對手的長處，正視我們的不足，借鑒對手好的方式方法彌補我們的缺點和差距。

第五篇：電子協(xié)會總結與計劃2011.6

電子協(xié)會總結與計劃

一轉眼間，一年就要過去，真快！還清楚記得上一年的換屆大會，還記得剛剛接管協(xié)會的心情，還記得上一屆的協(xié)會會長，和所有的委員。

這一年，電子協(xié)會做過了，艱難的三月，做過了多次的義務活動，和培訓活動，幫助別人修理了無數(shù)的家電，自己也學了很多的知識，那個數(shù)量無法用語言來形容，只能把這些記憶深深的埋在心底（我付出過，我收獲過，我?guī)椭^很多人）。

翻開協(xié)會活動記錄冊排滿了活動記錄，和維修記錄，記錄著電子協(xié)會一年的足跡，協(xié)會的活動在不完全統(tǒng)計下有以下的活動：

1.十月到十二月初完成我們的培訓工作，培訓完接著去外面維修.2.十二月初在學校進行一次義務維修活動

3.一月實訓，教大家做電路

4.三月到四月初義務維修，第二次做板比賽！

5.四月中旬到五月搞一次面對全校的活動

6.六月，實訓教大家做做電路

每一次活動，我們都享受著過程與快樂，因為我們不但幫助了別人而且自己又學到了很多很多。這是作為電子協(xié)會成員最開心的事情。

眼見，一年就快要過去了，還有很短的一段時間，協(xié)會的安排有：

1.三下鄉(xiāng)

2.全國電子設計大賽

3.換屆

在這只是剩下一點點的時間里，我希望用我剩下的所有力量把協(xié)會繼續(xù)搞好，面向一年一度的全國電子設計大賽，順順利利的完成換屆！

電子愛好者協(xié)會

2011-6-22