第一篇：培訓(xùn)學(xué)校計(jì)劃書(shū)

培訓(xùn)學(xué)校計(jì)劃書(shū)

在學(xué)校全體員工共同努力下，我校20xx年秋季已順利開(kāi)學(xué)了，本學(xué)期將組織任課老師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)億教育在20xx年學(xué)億教育工作考核制度，進(jìn)一步確立改革意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，責(zé)任意識(shí)，爭(zhēng)先意識(shí)，全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)，作為一名負(fù)責(zé)人，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的教師隊(duì)伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對(duì)自己今后的發(fā)展有一個(gè)計(jì)劃，在這段時(shí)間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有所發(fā)展，有所進(jìn)步。21世紀(jì)所需要的教師，既應(yīng)具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛(ài)崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應(yīng)該是通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和接受培訓(xùn)，充實(shí)和更新知識(shí)，提高水平和能力，成為教書(shū)育人的一名合格的教師。

一.主要工作目標(biāo)和任務(wù)

1、堅(jiān)持以人為本。牢固樹(shù)立“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生”的教育理念，確立“服務(wù)樹(shù)形象，質(zhì)量求生存，特色打品牌?！钡乃枷?。

2、抓好學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展，爭(zhēng)取把班級(jí)的留生率保持在90%以上。

3、在辦名校的基礎(chǔ)上擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，擴(kuò)大招生人數(shù)，盡自己的能力去吸引更多的學(xué)生來(lái)學(xué)億教育學(xué)習(xí)。

4.努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，在教學(xué)實(shí)踐中提高自己的教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。

二.具體工作和措施

1.教學(xué)常規(guī)管理

教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)，是學(xué)校的

工作重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個(gè)監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主題的教學(xué)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的能力，學(xué)生成績(jī)的提高才是我們學(xué)校最好的宣傳。任課教師必須將學(xué)生的作業(yè)批改，按時(shí)發(fā)放，讓家長(zhǎng)能夠看到學(xué)生在我們這里學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)成果。

2.加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

老師一定要做到：尊重學(xué)生、信任學(xué)生、了解學(xué)生、研究學(xué)生、幫助學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、正確評(píng)價(jià)學(xué)生;

關(guān)心和幫助新老師。對(duì)他們的工作給以指導(dǎo)和幫助。安排新老師聽(tīng)課，試講，幫助他們糾正工作中的錯(cuò)誤，并且多給新老師鍛煉的機(jī)會(huì)，讓他們快速成長(zhǎng)起來(lái)，能夠?yàn)閷W(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

3.強(qiáng)化日常工作規(guī)范

按時(shí)交工作周計(jì)劃，學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)等。

認(rèn)真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計(jì)工作，提高留生率。

搞好各個(gè)老師工作的的安排和評(píng)定工作。

希望能夠有時(shí)間到其他校區(qū)去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，提高新安和勺湖兩個(gè)校區(qū)的辦學(xué)質(zhì)量。

4.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量

學(xué)習(xí)教育理論，提高自身道德修養(yǎng)

要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報(bào)刊雜志、通過(guò)上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學(xué)理念和教學(xué)方法來(lái)使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過(guò)自己的課堂教學(xué)使學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)有所得，真正成為學(xué)生心目中學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。此外，作為一名老師，不僅僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的引導(dǎo)者，更是學(xué)生人品學(xué)習(xí)的楷模。在教學(xué)過(guò)程中，我們不能只是培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)水平，同時(shí)也要注重學(xué)生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學(xué)會(huì)怎樣快樂(lè)地學(xué)習(xí)、生活，從我做起，而不是說(shuō)一套做另一套，嚴(yán)格要求自己的行為，這樣，學(xué)生才會(huì)從我這學(xué)到一些他們所需要的;同時(shí)，自己也要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心國(guó)家大事，了解時(shí)事，盡力做好自己的本職工作。在教學(xué)中，做到了尊重學(xué)生，不對(duì)學(xué)生偏見(jiàn)，重視他們提出的意見(jiàn)，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對(duì)學(xué)生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學(xué)的進(jìn)行。

提高教學(xué)能力，并帶動(dòng)新老師。

要熱愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。在教學(xué)過(guò)程中認(rèn)真研究教材，立足于學(xué)生的角度來(lái)研究教材，積極備課，認(rèn)真上好每一堂課，及時(shí)做好課后反思，總結(jié)出自己教學(xué)中的不足之處并加以改正。在教學(xué)方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。從而豐富教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

重視單位中新生力量，對(duì)他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽(tīng)課，同時(shí)聽(tīng)新老師的課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。把課上好，把學(xué)生留住，是我們的共同目標(biāo)。

三.具體活動(dòng)安排

20xx年9月份

全面開(kāi)展秋季學(xué)期的招生工作

安排好秋季學(xué)期教師的工作內(nèi)容和工作時(shí)間，保障秋季學(xué)期課程的順利開(kāi)課

10--11月份

認(rèn)真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神初步規(guī)劃寒假學(xué)期招生計(jì)劃

做好期末各項(xiàng)事宜

④做好期中各項(xiàng)事宜，準(zhǔn)備期中家長(zhǎng)會(huì)

20xx年12月份--20xx年1月份

穩(wěn)定現(xiàn)有生源

出臺(tái)寒假學(xué)期招生計(jì)劃，并開(kāi)始接受報(bào)名

準(zhǔn)備結(jié)業(yè)典禮的相關(guān)事宜

④做好期末各項(xiàng)事宜

20xx年2月份--3月份

穩(wěn)定現(xiàn)有生源，做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準(zhǔn)備工作，做好家長(zhǎng)的接待工作。

安排好現(xiàn)有老師的工作任務(wù)和工作時(shí)間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開(kāi)心的在學(xué)億教育工作。

準(zhǔn)備好2月初的搬遷工作，準(zhǔn)備3年級(jí)全部搬入新安校區(qū)。

20xx年4月份

開(kāi)始籌劃幼小銜接班和小升初的招生辦學(xué)計(jì)劃，做好課程安排和教師聯(lián)絡(luò)工作。

逐步開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研和招生工作。

為即將開(kāi)設(shè)的班級(jí)選取適當(dāng)?shù)慕滩摹?/p>

④做好期中各項(xiàng)事宜，準(zhǔn)備期中家長(zhǎng)會(huì)。

5月份

月初出臺(tái)具體的暑假招生計(jì)劃。

6月份

20xx春季學(xué)期即將結(jié)束，做好結(jié)業(yè)典禮的相關(guān)工作。大力宣傳暑假課程。

并全面開(kāi)始招生工作

7---8月份

做好暑假教師工作安排與部署

做好任課教師的責(zé)任，保障暑假課程的順利進(jìn)行做好秋季學(xué)期的招生計(jì)劃，并開(kāi)始續(xù)班。

④爭(zhēng)取趨于穩(wěn)定發(fā)展的學(xué)億教育學(xué)生人數(shù)達(dá)到新的高點(diǎn)。

范文三：

一、指導(dǎo)思想：

在縣教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個(gè)代表”、“三個(gè)面向”為指導(dǎo)思想，以創(chuàng)“一流學(xué)?！睘槟繕?biāo)，以學(xué)生的發(fā)展為本，辦老百姓滿(mǎn)意的學(xué)校。力爭(zhēng)做到“學(xué)校管理規(guī)范化、教學(xué)技術(shù)現(xiàn)代化、學(xué)校環(huán)境生態(tài)化、學(xué)生管理自主化”。

二、學(xué)校定位：普及幼少兒基礎(chǔ)教育培訓(xùn)。

三、辦學(xué)理念：確立創(chuàng)辦特色培訓(xùn)學(xué)校的工作思路，拓展非義務(wù)教育，發(fā)揮規(guī)模和精品優(yōu)勢(shì)，確立質(zhì)量品牌戰(zhàn)略，實(shí)行獨(dú)立辦學(xué)模式。堅(jiān)持以“以人為本，科研興校，幼教、小教、特教和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念和“讓少兒成才，讓家長(zhǎng)放心，讓人民滿(mǎn)意，樹(shù)文明新風(fēng)，培養(yǎng)現(xiàn)代型、創(chuàng)造型人才”的工作目標(biāo)，辦成一所以管理規(guī)范科學(xué)，教學(xué)手段先進(jìn)，專(zhuān)業(yè)特色鮮明、文化氛圍濃厚、引領(lǐng)區(qū)域教育的現(xiàn)代化培訓(xùn)學(xué)校。

四、奮斗目標(biāo)：

依托本地區(qū)教學(xué)資源和社區(qū)教學(xué)資源，一年內(nèi)力爭(zhēng)取在學(xué)校常規(guī)管理、教育教學(xué)質(zhì)量、師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)、招生宣傳、和諧校園建設(shè)、學(xué)校規(guī)劃發(fā)展等方面有重大突破。招生方面一年內(nèi)100人、兩年內(nèi)生源達(dá)到150人，3年內(nèi)200人的招生規(guī)模。

五、主要措施：

完善管理機(jī)制，提高管理效能。

新建培訓(xùn)中心，各項(xiàng)工作都是從零開(kāi)始。各項(xiàng)制度必須經(jīng)過(guò)“制訂--試行--修訂--完善”的過(guò)程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各項(xiàng)制度、規(guī)范學(xué)校管理、實(shí)現(xiàn)制度與人文雙重管理，使我校工作走上科學(xué)化、規(guī)范化的管理軌道。

1、努力完善和推行分層管理，形成“理事長(zhǎng)--副校長(zhǎng)--校辦--校務(wù)辦--教研組--招生辦”的“金字塔”形的管理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)我校常規(guī)管理的規(guī)范化、系統(tǒng)化和科學(xué)化。

2、在實(shí)施校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)上，推進(jìn)教師全員聘用制、崗位責(zé)任制、結(jié)構(gòu)工資制為主要內(nèi)容的學(xué)校內(nèi)部管理體制，建立多勞多得、優(yōu)教優(yōu)酬、重能力、淡文憑的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，努力做到管理機(jī)制運(yùn)行良好，領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)明確，各項(xiàng)考核、評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲制度科學(xué)合理。

3、認(rèn)真貫徹各項(xiàng)教育法規(guī)，加強(qiáng)培訓(xùn)中心依法行政能力的建設(shè)，端正工作作風(fēng)，規(guī)范行政行為，提高管理效率，制定并完善教職員工的管理和監(jiān)督機(jī)制，提高按章行政、依法治教的水平

加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，構(gòu)建一個(gè)“思想素質(zhì)高、管理能力強(qiáng)的”領(lǐng)導(dǎo)集體

1、班子成員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，同時(shí)要學(xué)會(huì)信息網(wǎng)絡(luò)的使用，不斷學(xué)習(xí)各地兄弟學(xué)校的教育管理經(jīng)驗(yàn)，提高管理效率。要形成“廉潔勤政、秉公辦事、團(tuán)結(jié)高效、開(kāi)拓創(chuàng)新”的作風(fēng)，確保培訓(xùn)中心各項(xiàng)工作的高效進(jìn)行。

2、強(qiáng)化“三項(xiàng)”學(xué)習(xí)制度，即政治學(xué)習(xí)、理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度。努力做到“四個(gè)結(jié)合”：即政治學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)相結(jié)合;理論學(xué)習(xí)與教育實(shí)踐相結(jié)合;團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合;集中學(xué)習(xí)與平時(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合。多管齊下，全面提高領(lǐng)導(dǎo)班子的綜合素質(zhì)。

3、管理過(guò)程要以人為本，做到人性化管理與制度化管理相結(jié)合;規(guī)范化管理與道德自律相結(jié)合;集中管理與分層管理相結(jié)合。做到職、責(zé)、權(quán)分明，充分調(diào)動(dòng)教職員工的積極性和創(chuàng)造性。

4、根據(jù)新形勢(shì)、新發(fā)展、新要求，逐步對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行評(píng)定、修訂和增補(bǔ)，既保持連續(xù)性又要與時(shí)俱進(jìn)。

、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。構(gòu)建一支“結(jié)構(gòu)合理、愛(ài)崗敬業(yè)、業(yè)務(wù)精湛”的教師隊(duì)伍

1、師德建設(shè)。經(jīng)常性地開(kāi)展師德師風(fēng)教育活動(dòng)，組織教師學(xué)習(xí)落實(shí)上級(jí)關(guān)于師德方面的文件資料，學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》等，并圍繞培訓(xùn)中心辦學(xué)目標(biāo)，提出與此相匹配的師資隊(duì)伍建設(shè)要求，在此基礎(chǔ)上，修訂、出臺(tái)具有本校特點(diǎn)的師德要求，并健全師德評(píng)價(jià)制度，注重培養(yǎng)德藝雙星教師

2、教師培訓(xùn)：第一，按培訓(xùn)中心發(fā)展計(jì)劃經(jīng)常組織教師去高校研修或參加省、市、縣內(nèi)各種教師培訓(xùn)班，開(kāi)闊視野，找準(zhǔn)學(xué)校和自己在同行教育發(fā)展中的位置;第二，開(kāi)設(shè)講座與鼓勵(lì)自學(xué)，提高教師的專(zhuān)業(yè)理論素養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)能力和專(zhuān)業(yè)精神;第三，開(kāi)展教研與科研相結(jié)合，為老師提供學(xué)習(xí)和科研的環(huán)境，努力造就學(xué)者型的教師群體;第四，開(kāi)展聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課等研究活動(dòng)，每個(gè)教學(xué)周期教師完成一篇教學(xué)論文、寫(xiě)一篇教學(xué)反思、寫(xiě)一本教學(xué)筆記、同時(shí)，引導(dǎo)教師結(jié)合教學(xué)中的問(wèn)題形成課題，進(jìn)行研究，撰寫(xiě)論文。

3、鼓勵(lì)繼續(xù)教育。全體教師要有超前意識(shí)，站在社會(huì)發(fā)展的高度充分評(píng)估自己，不斷地給自己充電，積極參加各種培訓(xùn)，遠(yuǎn)程教育研修和函授學(xué)習(xí)，既提高學(xué)歷又拓寬知識(shí)面。

教學(xué)管理

教學(xué)管理是培訓(xùn)中心管理的重要內(nèi)容,不僅是教學(xué)工作運(yùn)行的基礎(chǔ)和保證，而且在教師成長(zhǎng)、教育改革等諸多方面均發(fā)揮著十分重要的作用。教學(xué)管理工作是一項(xiàng)非常復(fù)雜的工作，同時(shí)又是培訓(xùn)中心的中心工作，因此必須集中主要精力抓好教學(xué)管理工作。

1、抓備課：認(rèn)真?zhèn)湔n是上好課，提高課堂教學(xué)質(zhì)量的前提，也是提高教師教學(xué)水平的有效方式。校長(zhǎng)要加強(qiáng)對(duì)備課工作的管理。首先應(yīng)向全體教師提出備課的要求;其次要健全備課制度，做到個(gè)人備課與集體備課相結(jié)合;第三，適時(shí)抽查教師的備課情況，杜絕教師無(wú)教案上課的行為。

2、抓上課：上課是教學(xué)的中心環(huán)節(jié)，是獲取教學(xué)質(zhì)量的主渠道，校長(zhǎng)要用主要力量去管理上課。首先要向全體教師提出上好課的基本要求;第二要切實(shí)保證上課有計(jì)劃正常進(jìn)行，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度;第三，校長(zhǎng)要經(jīng)常性進(jìn)行巡課或深入課堂聽(tīng)課，及時(shí)發(fā)現(xiàn)課堂教學(xué)問(wèn)題并加予解決。

3、抓聽(tīng)課：深入課堂聽(tīng)課是校長(zhǎng)了解和指導(dǎo)教學(xué)工作的主渠道。因此校長(zhǎng)要抓各班教學(xué)的課，聽(tīng)不同對(duì)象的課，聽(tīng)了課還要及時(shí)與教師交換聽(tīng)課意見(jiàn)，正確、科學(xué)地評(píng)價(jià)教師的教學(xué)工作。

3、抓評(píng)課：校長(zhǎng)要定期會(huì)同校務(wù)處進(jìn)行教學(xué)工作的檢查抽測(cè)，及時(shí)做好反饋工作，從而對(duì)教師的教學(xué)水平、教學(xué)成績(jī)了如指掌，對(duì)優(yōu)秀教師進(jìn)行表?yè)P(yáng)激勵(lì)，對(duì)較差教師，屬于水平問(wèn)題的進(jìn)行指導(dǎo)幫助，屬于工作態(tài)度問(wèn)題的則批評(píng)教育。

4、?？偨Y(jié)：校長(zhǎng)要善于動(dòng)筆，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使點(diǎn)滴的經(jīng)驗(yàn)變?yōu)橄到y(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，盲目的東西變?yōu)樽杂X(jué)的東西，經(jīng)驗(yàn)上升到理論，個(gè)人的成績(jī)匯入學(xué)校集體中。這一點(diǎn)，校長(zhǎng)要起帶頭作用，從教學(xué)第一線(xiàn)得來(lái)的資料加予研究，親自動(dòng)腦動(dòng)手，撰寫(xiě)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。這樣有利于給教師作理論與實(shí)踐的指導(dǎo)，又不斷地提高自己，同時(shí)也給教師以示范和力量，把自己鍛煉成為一個(gè)精通教學(xué)工作的行家里手。

社區(qū)文明共建：通過(guò)培訓(xùn)中心和縣二中、鎮(zhèn)中心小學(xué)、×××鎮(zhèn)街道社區(qū)開(kāi)展共建文明學(xué)校和文明社區(qū)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育資源與社區(qū)文化資源共享，可以進(jìn)一步提升社區(qū)文化品味，為社區(qū)的文明建設(shè)注入一股新的氣息。

“教育是系統(tǒng)工程，要調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面的力量和資源，把課內(nèi)課外結(jié)合起來(lái)，把校內(nèi)校外結(jié)合起來(lái)，使家庭教育、學(xué)校教育、社會(huì)教育形成有機(jī)整體”，作為一所正在剛建立的培訓(xùn)學(xué)校，學(xué)校的發(fā)展離不開(kāi)街道辦事處和社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，同時(shí)街道在爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明社區(qū)建設(shè)過(guò)程中，我們將以自身具有的優(yōu)勢(shì)，擔(dān)負(fù)起社區(qū)文化建設(shè)應(yīng)有的作用。

家長(zhǎng)服務(wù)

1、接待家長(zhǎng)來(lái)訪(fǎng)，為家長(zhǎng)提供各種咨詢(xún)服務(wù)，向家長(zhǎng)宣傳培訓(xùn)中心的教育理念、辦學(xué)方針、招生信息等，并協(xié)助家長(zhǎng)辦理孩子的入學(xué)手續(xù)等;

2、征求家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)中心工作的意見(jiàn)和建議，為家長(zhǎng)提供參與和監(jiān)督培訓(xùn)中心管理的機(jī)會(huì)與途徑。

3、受理家長(zhǎng)投訴，對(duì)家長(zhǎng)投訴進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查處理并及時(shí)向家長(zhǎng)進(jìn)行反饋，以取得家長(zhǎng)的理解、認(rèn)同、信任與支持。

4、為家長(zhǎng)提供家庭教育咨詢(xún)與培訓(xùn)服務(wù)，提高家長(zhǎng)的家庭教育水平，以形成家庭和學(xué)校教育的合力。

招生宣傳

效益是硬道理，培訓(xùn)中心發(fā)展是最大的主題。沒(méi)有生源的學(xué)校，什么教育都是一句空話(huà)，因此，要想辦法擴(kuò)大生源，加大招生宣傳的力度，咸嘉分校的招生宣傳工作將從以下幾個(gè)方面入手：

1、宣傳工作進(jìn)村、進(jìn)社區(qū)：做宣傳牌5個(gè)，每周進(jìn)1-2個(gè)村、社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)宣傳報(bào)名，每個(gè)月內(nèi)輪換進(jìn)行;

2、加強(qiáng)與附近幼兒園、小學(xué)的聯(lián)系,特別是小學(xué)教師、輔導(dǎo)員的聯(lián)系，建立較為穩(wěn)定的生源推薦機(jī)制;

3、在主要路口申請(qǐng)?jiān)O(shè)立培訓(xùn)中心燈箱或廣告牌;

4、定期舉辦學(xué)校與家長(zhǎng)學(xué)員交流會(huì)，加強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)的互動(dòng)聯(lián)系;

5、預(yù)報(bào)名的學(xué)員繼續(xù)開(kāi)辦免費(fèi)體驗(yàn)課;

6、在相關(guān)媒體廣為宣傳，擴(kuò)大學(xué)校知名度;

7、積極組織學(xué)員參加社區(qū)文化活動(dòng)和其他公益活動(dòng)，逐步樹(shù)立學(xué)校文化品牌;

安全保衛(wèi)：安全工作，責(zé)任重于泰山。培訓(xùn)中心的安全管理重在預(yù)防，加強(qiáng)常規(guī)安全檢查，嚴(yán)格保衛(wèi)制度，禁止閑雜人員進(jìn)出，經(jīng)常檢查消防設(shè)施，下課后及時(shí)檢查教室電源是否斷電、各種電器插頭是否及時(shí)拔除，加強(qiáng)與公安、消防等部門(mén)的聯(lián)系，配合有關(guān)部門(mén)，積極參與并開(kāi)展社會(huì)治安綜合防治。

成本控制：強(qiáng)化成本控制首先要從制度入手，提高管理工作的透明度。加強(qiáng)教育教學(xué)設(shè)備、門(mén)窗、桌椅、電視電腦、文體器材等的管理，盡可能延長(zhǎng)設(shè)備設(shè)施的使用年限。加強(qiáng)預(yù)算管理，對(duì)于大宗物品和貴重物品采購(gòu)，應(yīng)該堅(jiān)持先詢(xún)價(jià)、再采購(gòu)的原則。在資產(chǎn)及各種消耗性物資的使用管理上，要嚴(yán)格出入庫(kù)手續(xù)和使用回收制度，盡可能提高物品的使用效率。同時(shí)，狠抓節(jié)能降耗，從細(xì)微入手、號(hào)召師生節(jié)約一張紙、節(jié)約一度電、節(jié)約一滴水，樹(shù)立勤儉辦學(xué)意識(shí)。

校址規(guī)劃：

培訓(xùn)中心選址非常重要，目前培訓(xùn)中心在×××鎮(zhèn)中心小學(xué)附近，屬于周?chē)?、?zhèn)人口比較集中的地方，教室分設(shè)在一、二樓，為節(jié)約辦學(xué)成本，學(xué)校規(guī)模可與學(xué)校的發(fā)展同步，且周?chē)深A(yù)見(jiàn)到有發(fā)展的空間，目前培訓(xùn)中心選址較為理想。

第二篇：培訓(xùn)學(xué)校計(jì)劃書(shū)

培訓(xùn)學(xué)校計(jì)劃書(shū)范文3篇

放眼社會(huì)市場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)校無(wú)處不在，其辦學(xué)性質(zhì)類(lèi)型與普通中學(xué)完全不同——普通中學(xué)重基礎(chǔ)，培訓(xùn)學(xué)校重特色。本文是小編為大家整理的培訓(xùn)學(xué)校計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考。

培訓(xùn)學(xué)校計(jì)劃書(shū)范文一：

在學(xué)校全體員工共同努力下，我校20xx年秋季已順利開(kāi)學(xué)了，本學(xué)期將組織任課老師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)億教育在20xx年學(xué)億教育工作考核制度，進(jìn)一步確立改革意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，責(zé)任意識(shí)，爭(zhēng)先意識(shí)，全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)，作為一名負(fù)責(zé)人，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的教師隊(duì)伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對(duì)自己今后的發(fā)展有一個(gè)計(jì)劃，在這段時(shí)間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有所發(fā)展，有所進(jìn)步。21世紀(jì)所需要的教師，既應(yīng)具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛(ài)崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應(yīng)該是通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和接受培訓(xùn)，充實(shí)和更新知識(shí)，提高水平和能力，成為教書(shū)育人的一名合格的教師。

一.主要工作目標(biāo)和任務(wù)

1、堅(jiān)持以人為本。牢固樹(shù)立“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生”的教育理念，確立“服務(wù)樹(shù)形象，質(zhì)量求生存，特色打品牌?！钡乃枷搿?/p>

2、抓好學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展，爭(zhēng)取把班級(jí)的留生率保持在90%以上。

3、在辦名校的基礎(chǔ)上擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，擴(kuò)大招生人數(shù)，盡自己的能力去吸引更多的學(xué)生來(lái)學(xué)億教育學(xué)習(xí)。

4.努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，在教學(xué)實(shí)踐中提高自己的教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。

二.具體工作和措施

1.教學(xué)常規(guī)管理

教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)，是學(xué)校的工作重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個(gè)監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主題的教學(xué)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的能力，學(xué)生成績(jī)的提高才是我們學(xué)校最好的宣傳。任課教師必須將學(xué)生的作業(yè)批改，按時(shí)發(fā)放，讓家長(zhǎng)能夠看到學(xué)生在我們這里學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)成果。

2.加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

(1)老師一定要做到：尊重學(xué)生、信任學(xué)生、了解學(xué)生、研究學(xué)生、幫助學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、正確評(píng)價(jià)學(xué)生;

(2)關(guān)心和幫助新老師。對(duì)他們的工作給以指導(dǎo)和幫助。安排新老師聽(tīng)課，試講，幫助他們糾正工作中的錯(cuò)誤，并且多給新老師鍛煉的機(jī)會(huì)，讓他們快速成長(zhǎng)起來(lái)，能夠?yàn)閷W(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

3.強(qiáng)化日常工作規(guī)范

(1)按時(shí)交工作周計(jì)劃，學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)等。

(2)認(rèn)真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計(jì)工作，提高留生率。

(3)搞好各個(gè)老師工作的的安排和評(píng)定工作。

(4)希望能夠有時(shí)間到其他校區(qū)去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，提高新安和勺湖兩個(gè)校區(qū)的辦學(xué)質(zhì)量。

4.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量

(1)學(xué)習(xí)教育理論，提高自身道德修養(yǎng)

要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報(bào)刊雜志、通過(guò)上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學(xué)理念和教學(xué)方法來(lái)使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過(guò)自己的課堂教學(xué)使學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)有所得，真正成為學(xué)生心目中學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。此外，作為一名老師，不僅僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的引導(dǎo)者，更是學(xué)生人品學(xué)習(xí)的楷模。在教學(xué)過(guò)程中，我們不能只是培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)水平，同時(shí)也要注重學(xué)生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學(xué)會(huì)怎樣快樂(lè)地學(xué)習(xí)、生活，從我做起，而不是說(shuō)一套做另一套，嚴(yán)格要求自己的行為，這樣，學(xué)生才會(huì)從我這學(xué)到一些他們所需要的;同時(shí)，自己也要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心國(guó)家大事，了解時(shí)事，盡力做好自己的本職工作。在教學(xué)中，做到了尊重學(xué)生，不對(duì)學(xué)生偏見(jiàn)，重視他們提出的意見(jiàn)，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對(duì)學(xué)生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學(xué)的進(jìn)行。

(2)提高教學(xué)能力，并帶動(dòng)新老師。

要熱愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。在教學(xué)過(guò)程中認(rèn)真研究教材，立足于學(xué)生的角度來(lái)研究教材，積極備課，認(rèn)真上好每一堂課，及時(shí)做好課后反思，總結(jié)出自己教學(xué)中的不足之處并加以改正。在教學(xué)方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。從而豐富教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

重視單位中新生力量，對(duì)他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽(tīng)課，同時(shí)聽(tīng)新老師的課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。把課上好，把學(xué)生留住，是我們的共同目標(biāo)。

三.具體活動(dòng)安排

(1)20xx年9月份

全面開(kāi)展秋季學(xué)期的招生工作

安排好秋季學(xué)期教師的工作內(nèi)容和工作時(shí)間，保障秋季學(xué)期課程的順利開(kāi)課

(2)10--11月份

認(rèn)真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神初步規(guī)劃寒假學(xué)期招生計(jì)劃(校長(zhǎng))

做好期末各項(xiàng)事宜

④做好期中各項(xiàng)事宜，準(zhǔn)備期中家長(zhǎng)會(huì)

(3)20xx年12月份--20xx年1月份

穩(wěn)定現(xiàn)有生源

出臺(tái)寒假學(xué)期招生計(jì)劃，并開(kāi)始接受報(bào)名

準(zhǔn)備結(jié)業(yè)典禮的相關(guān)事宜

④做好期末各項(xiàng)事宜

(4)20xx年2月份--3月份

穩(wěn)定現(xiàn)有生源，做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準(zhǔn)備工作，做好家長(zhǎng)的接待工作。

安排好現(xiàn)有老師的工作任務(wù)和工作時(shí)間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開(kāi)心的在學(xué)億教育工作。

準(zhǔn)備好2月初的搬遷工作，準(zhǔn)備3年級(jí)全部搬入新安校區(qū)。

(5)20xx年4月份

開(kāi)始籌劃幼小銜接班和小升初的招生辦學(xué)計(jì)劃，做好課程安排和教師聯(lián)絡(luò)工作。

逐步開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研和招生工作。

為即將開(kāi)設(shè)的班級(jí)選取適當(dāng)?shù)慕滩摹?/p>

④做好期中各項(xiàng)事宜，準(zhǔn)備期中家長(zhǎng)會(huì)。

(6)5月份

月初出臺(tái)具體的暑假招生計(jì)劃。

(7)6月份

20xx春季學(xué)期即將結(jié)束，做好結(jié)業(yè)典禮的相關(guān)工作。大力宣傳暑假課程。

并全面開(kāi)始招生工作

(8)7---8月份

做好暑假教師工作安排與部署

做好任課教師的責(zé)任，保障暑假課程的順利進(jìn)行 做好秋季學(xué)期的招生計(jì)劃，并開(kāi)始續(xù)班。

④爭(zhēng)取趨于穩(wěn)定發(fā)展的學(xué)億教育學(xué)生人數(shù)達(dá)到新的高點(diǎn)。

培訓(xùn)學(xué)校計(jì)劃書(shū)范文二：

一、指導(dǎo)思想：

在縣教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個(gè)代表”、“三個(gè)面向”為指導(dǎo)思想，以創(chuàng)“一流學(xué)校”為目標(biāo)，以學(xué)生的發(fā)展為本，辦老百姓滿(mǎn)意的學(xué)校。力爭(zhēng)做到“學(xué)校管理規(guī)范化、教學(xué)技術(shù)現(xiàn)代化、學(xué)校環(huán)境生態(tài)化、學(xué)生管理自主化”。

二、學(xué)校定位：普及幼少兒基礎(chǔ)教育培訓(xùn)。

三、辦學(xué)理念：確立創(chuàng)辦特色培訓(xùn)學(xué)校的工作思路，拓展非義務(wù)教育，發(fā)揮規(guī)模和精品優(yōu)勢(shì)，確立質(zhì)量品牌戰(zhàn)略，實(shí)行獨(dú)立辦學(xué)模式。堅(jiān)持以“以人為本，科研興校，幼教、小教、特教和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念和“讓少兒成才，讓家長(zhǎng)放心，讓人民滿(mǎn)意，樹(shù)文明新風(fēng)，培養(yǎng)現(xiàn)代型、創(chuàng)造型人才”的工作目標(biāo)，辦成一所以管理規(guī)范科學(xué)，教學(xué)手段先進(jìn)，專(zhuān)業(yè)特色鮮明、文化氛圍濃厚、引領(lǐng)區(qū)域教育的現(xiàn)代化培訓(xùn)學(xué)校。

四、奮斗目標(biāo)：

依托本地區(qū)教學(xué)資源和社區(qū)教學(xué)資源，一年內(nèi)力爭(zhēng)取在學(xué)校常規(guī)管理、教育教學(xué)質(zhì)量、師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)、招生宣傳、和諧校園建設(shè)、學(xué)校規(guī)劃發(fā)展等方面有重大突破。招生方面一年內(nèi)100人、兩年內(nèi)生源達(dá)到150人，3年內(nèi)200人的招生規(guī)模。

五、主要措施：

(一)完善管理機(jī)制，提高管理效能。

新建培訓(xùn)中心，各項(xiàng)工作都是從零開(kāi)始。各項(xiàng)制度必須經(jīng)過(guò)“制訂--試行--修訂--完善”的過(guò)程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各項(xiàng)制度、規(guī)范學(xué)校管理、實(shí)現(xiàn)制度與人文雙重管理，使我校工作走上科學(xué)化、規(guī)范化的管理軌道。

1、努力完善和推行分層管理，形成“理事長(zhǎng)(法人、校長(zhǎng))--副校長(zhǎng)--校辦--校務(wù)辦--教研組--招生辦”的“金字塔”形的管理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)我校常規(guī)管理的規(guī)范化、系統(tǒng)化和科學(xué)化。

2、在實(shí)施校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)上，推進(jìn)教師全員聘用制、崗位責(zé)任制、結(jié)構(gòu)工資制為主要內(nèi)容的學(xué)校內(nèi)部管理體制，建立多勞多得、優(yōu)教優(yōu)酬、重能力、淡文憑的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，努力做到管理機(jī)制運(yùn)行良好，領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)明確，各項(xiàng)考核、評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲制度科學(xué)合理。

3、認(rèn)真貫徹各項(xiàng)教育法規(guī)，加強(qiáng)培訓(xùn)中心依法行政能力的建設(shè)，端正工作作風(fēng)，規(guī)范行政行為，提高管理效率，制定并完善教職員工的管理和監(jiān)督機(jī)制，提高按章行政、依法治教的水平

(二)加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，構(gòu)建一個(gè)“思想素質(zhì)高、管理能力強(qiáng)的”領(lǐng)導(dǎo)集體

1、班子成員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，同時(shí)要學(xué)會(huì)信息網(wǎng)絡(luò)的使用，不斷學(xué)習(xí)各地兄弟學(xué)校的教育管理經(jīng)驗(yàn)，提高管理效率。要形成“廉潔勤政、秉公辦事、團(tuán)結(jié)高效、開(kāi)拓創(chuàng)新”的作風(fēng)，確保培訓(xùn)中心各項(xiàng)工作的高效進(jìn)行。

2、強(qiáng)化“三項(xiàng)”學(xué)習(xí)制度，即政治學(xué)習(xí)、理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度。努力做到“四個(gè)結(jié)合”：即政治學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)相結(jié)合;理論學(xué)習(xí)與教育實(shí)踐相結(jié)合;團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合;集中學(xué)習(xí)與平時(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合。多管齊下，全面提高領(lǐng)導(dǎo)班子的綜合素質(zhì)。

3、管理過(guò)程要以人為本，做到人性化管理與制度化管理相結(jié)合;規(guī)范化管理與道德自律相結(jié)合;集中管理與分層管理相結(jié)合。做到職、責(zé)、權(quán)分明，充分調(diào)動(dòng)教職員工的積極性和創(chuàng)造性。

4、根據(jù)新形勢(shì)、新發(fā)展、新要求，逐步對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行評(píng)定、修訂和增補(bǔ)，既保持連續(xù)性又要與時(shí)俱進(jìn)。

(三)、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。構(gòu)建一支“結(jié)構(gòu)合理、愛(ài)崗敬業(yè)、業(yè)務(wù)精湛”的教師隊(duì)伍

1、師德建設(shè)。經(jīng)常性地開(kāi)展師德師風(fēng)教育活動(dòng)，組織教師學(xué)習(xí)落實(shí)上級(jí)關(guān)于師德方面的文件資料，學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》等，并圍繞培訓(xùn)中心辦學(xué)目標(biāo)，提出與此相匹配的師資隊(duì)伍建設(shè)要求，在此基礎(chǔ)上，修訂、出臺(tái)具有本校特點(diǎn)的師德要求，并健全師德評(píng)價(jià)制度，注重培養(yǎng)德藝雙星教師

2、教師培訓(xùn)：第一，按培訓(xùn)中心發(fā)展計(jì)劃經(jīng)常組織教師去高校研修或參加省、市、縣內(nèi)各種教師培訓(xùn)班，開(kāi)闊視野，找準(zhǔn)學(xué)校和自己在同行教育發(fā)展中的位置;第二，開(kāi)設(shè)講座與鼓勵(lì)自學(xué)，提高教師的專(zhuān)業(yè)理論素養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)能力和專(zhuān)業(yè)精神;第三，開(kāi)展教研與科研相結(jié)合，為老師提供學(xué)習(xí)和科研的環(huán)境，努力造就學(xué)者型的教師群體;第四，開(kāi)展聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課等研究活動(dòng)，每個(gè)教學(xué)周期教師完成一篇教學(xué)論文、寫(xiě)一篇教學(xué)反思、寫(xiě)一本教學(xué)筆記、同時(shí)，引導(dǎo)教師結(jié)合教學(xué)中的問(wèn)題形成課題，進(jìn)行研究，撰寫(xiě)論文。

3、鼓勵(lì)繼續(xù)教育。全體教師要有超前意識(shí)，站在社會(huì)發(fā)展的高度充分評(píng)估自己，不斷地給自己充電，積極參加各種培訓(xùn)，遠(yuǎn)程教育研修和函授學(xué)習(xí)，既提高學(xué)歷又拓寬知識(shí)面。

(四)教學(xué)管理

教學(xué)管理是培訓(xùn)中心管理的重要內(nèi)容,不僅是教學(xué)工作運(yùn)行的基礎(chǔ)和保證，而且在教師成長(zhǎng)、教育改革等諸多方面均發(fā)揮著十分重要的作用。教學(xué)管理工作是一項(xiàng)非常復(fù)雜的工作，同時(shí)又是培訓(xùn)中心的中心工作，因此必須集中主要精力抓好教學(xué)管理工作。

1、抓備課：認(rèn)真?zhèn)湔n是上好課，提高課堂教學(xué)質(zhì)量的前提，也是提高教師教學(xué)水平的有效方式。校長(zhǎng)要加強(qiáng)對(duì)備課工作的管理。首先應(yīng)向全體教師提出備課的要求;其次要健全備課制度，做到個(gè)人備課與集體備課相結(jié)合;第三，適時(shí)抽查教師的備課情況，杜絕教師無(wú)教案上課的行為。

2、抓上課：上課是教學(xué)的中心環(huán)節(jié)，是獲取教學(xué)質(zhì)量的主渠道，校長(zhǎng)要用主要力量去管理上課。首先要向全體教師提出上好課的基本要求;第二要切實(shí)保證上課有計(jì)劃正常進(jìn)行，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度;第三，校長(zhǎng)要經(jīng)常性進(jìn)行巡課或深入課堂聽(tīng)課，及時(shí)發(fā)現(xiàn)課堂教學(xué)問(wèn)題并加予解決。

3、抓聽(tīng)課：深入課堂聽(tīng)課是校長(zhǎng)了解和指導(dǎo)教學(xué)工作的主渠道。因此校長(zhǎng)要抓各班教學(xué)的課，聽(tīng)不同對(duì)象的課，聽(tīng)了課還要及時(shí)與教師交換聽(tīng)課意見(jiàn)，正確、科學(xué)地評(píng)價(jià)教師的教學(xué)工作。

3、抓評(píng)課： 校長(zhǎng)要定期會(huì)同校務(wù)處進(jìn)行教學(xué)工作的檢查抽測(cè)，及時(shí)做好反饋工作，從而對(duì)教師的教學(xué)水平、教學(xué)成績(jī)了如指掌，對(duì)優(yōu)秀教師進(jìn)行表?yè)P(yáng)激勵(lì)，對(duì)較差教師，屬于水平問(wèn)題的進(jìn)行指導(dǎo)幫助，屬于工作態(tài)度問(wèn)題的則批評(píng)教育。

4、?？偨Y(jié)：校長(zhǎng)要善于動(dòng)筆，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使點(diǎn)滴的經(jīng)驗(yàn)變?yōu)橄到y(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，盲目的東西變?yōu)樽杂X(jué)的東西，經(jīng)驗(yàn)上升到理論，個(gè)人的成績(jī)匯入學(xué)校集體中。這一點(diǎn)，校長(zhǎng)要起帶頭作用，從教學(xué)第一線(xiàn)得來(lái)的資料加予研究，親自動(dòng)腦動(dòng)手，撰寫(xiě)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)文章。這樣有利于給教師作理論與實(shí)踐的指導(dǎo)，又不斷地提高自己，同時(shí)也給教師以示范和力量，把自己鍛煉成為一個(gè)精通教學(xué)工作的行家里手。

(五)社區(qū)文明共建：通過(guò)培訓(xùn)中心和縣二中、鎮(zhèn)中心小學(xué)、×××鎮(zhèn)街道社區(qū)開(kāi)展共建文明學(xué)校和文明社區(qū)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育資源與社區(qū)文化資源共享，可以進(jìn)一步提升社區(qū)文化品味，為社區(qū)的文明建設(shè)注入一股新的氣息。

“教育是系統(tǒng)工程，要調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面的力量和資源，把課內(nèi)課外結(jié)合起來(lái)，把校內(nèi)校外結(jié)合起來(lái)，使家庭教育、學(xué)校教育、社會(huì)教育形成有機(jī)整體”，作為一所正在剛建立的培訓(xùn)學(xué)校，學(xué)校的發(fā)展離不開(kāi)街道辦事處和社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，同時(shí)街道在爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明社區(qū)建設(shè)過(guò)程中，我們將以自身具有的優(yōu)勢(shì)，擔(dān)負(fù)起社區(qū)文化建設(shè)應(yīng)有的作用。

(六)家長(zhǎng)服務(wù)

1、接待家長(zhǎng)來(lái)訪(fǎng)，為家長(zhǎng)提供各種咨詢(xún)服務(wù)，向家長(zhǎng)宣傳培訓(xùn)中心的教育理念、辦學(xué)方針、招生信息等，并協(xié)助家長(zhǎng)辦理孩子的入學(xué)手續(xù)等;

2、征求家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)中心工作的意見(jiàn)和建議，為家長(zhǎng)提供參與和監(jiān)督培訓(xùn)中心管理的機(jī)會(huì)與途徑。

3、受理家長(zhǎng)投訴，對(duì)家長(zhǎng)投訴進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查處理并及時(shí)向家長(zhǎng)進(jìn)行反饋，以取得家長(zhǎng)的理解、認(rèn)同、信任與支持。

4、為家長(zhǎng)提供家庭教育咨詢(xún)與培訓(xùn)服務(wù)，提高家長(zhǎng)的家庭教育水平，以形成家庭和學(xué)校教育的合力。

(七)招生宣傳

效益是硬道理，培訓(xùn)中心發(fā)展是最大的主題。沒(méi)有生源的學(xué)校，什么教育都是一句空話(huà)，因此，要想辦法擴(kuò)大生源，加大招生宣傳的力度，咸嘉分校的招生宣傳工作將從以下幾個(gè)方面入手：

1、宣傳工作進(jìn)村、進(jìn)社區(qū)：做宣傳牌5個(gè)，每周進(jìn)1-2個(gè)村、社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)宣傳報(bào)名，每個(gè)月內(nèi)輪換進(jìn)行;

2、加強(qiáng)與附近幼兒園、小學(xué)的聯(lián)系,特別是小學(xué)教師、輔導(dǎo)員的聯(lián)系，建立較為穩(wěn)定的生源推薦機(jī)制;

3、在主要路口申請(qǐng)?jiān)O(shè)立培訓(xùn)中心燈箱或廣告牌;

4、定期舉辦學(xué)校與家長(zhǎng)學(xué)員交流會(huì)，加強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)的互動(dòng)聯(lián)系;

5、預(yù)報(bào)名的學(xué)員繼續(xù)開(kāi)辦免費(fèi)體驗(yàn)課;

6、在相關(guān)媒體廣為宣傳，擴(kuò)大學(xué)校知名度;

7、積極組織學(xué)員參加社區(qū)文化活動(dòng)和其他公益活動(dòng)，逐步樹(shù)立學(xué)校文化品牌;

(八)安全保衛(wèi)：安全工作，責(zé)任重于泰山。培訓(xùn)中心的安全管理重在預(yù)防，加強(qiáng)常規(guī)安全檢查，嚴(yán)格保衛(wèi)制度，禁止閑雜人員進(jìn)出，經(jīng)常檢查消防設(shè)施，下課后及時(shí)檢查教室電源是否斷電、各種電器插頭是否及時(shí)拔除，加強(qiáng)與公安、消防等部門(mén)的聯(lián)系，配合有關(guān)部門(mén)，積極參與并開(kāi)展社會(huì)治安綜合防治。

(九)成本控制：強(qiáng)化成本控制首先要從制度入手，提高管理工作的透明度。加強(qiáng)教育教學(xué)設(shè)備、門(mén)窗、桌椅、電視電腦、文體器材等的管理，盡可能延長(zhǎng)設(shè)備設(shè)施的使用年限。加強(qiáng)預(yù)算管理，對(duì)于大宗物品和貴重物品采購(gòu)，應(yīng)該堅(jiān)持先詢(xún)價(jià)、再采購(gòu)的原則。在資產(chǎn)及各種消耗性物資的使用管理上，要嚴(yán)格出入庫(kù)手續(xù)和使用回收制度，盡可能提高物品的使用效率。同時(shí)，狠抓節(jié)能降耗，從細(xì)微入手、號(hào)召師生節(jié)約一張紙、節(jié)約一度電、節(jié)約一滴水，樹(shù)立勤儉辦學(xué)意識(shí)。

(十)校址規(guī)劃：

培訓(xùn)中心選址非常重要，目前培訓(xùn)中心在×××鎮(zhèn)中心小學(xué)附近，屬于周?chē)?、?zhèn)人口比較集中的地方，教室分設(shè)在一、二樓，為節(jié)約辦學(xué)成本，學(xué)校規(guī)模可與學(xué)校的發(fā)展同步，且周?chē)深A(yù)見(jiàn)到有發(fā)展的空間，目前培訓(xùn)中心選址較為理想。

培訓(xùn)學(xué)校計(jì)劃書(shū)范文三：

回顧這一年來(lái)學(xué)校大大小小的常規(guī)工作，老師們做每一件事都明確自己作為教20xx工作總結(jié)與計(jì)劃 育工作者的職責(zé)與榮耀。但在日常工作中仍有一些不足，通過(guò)開(kāi)展自我反省與批評(píng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不斷改進(jìn)。以下是存在的問(wèn)題與不足：

1.關(guān)于教學(xué)與服務(wù)(1).個(gè)別班級(jí)為了照顧大部分的中等生同學(xué)而降低了授課難度，個(gè)別成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)認(rèn)為課堂內(nèi)容簡(jiǎn)單沒(méi)有太多收獲。(2).個(gè)別前衛(wèi)的家長(zhǎng)認(rèn)為英語(yǔ)重要是應(yīng)用，如：英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)和日常交際能力。希望孩子在英語(yǔ)應(yīng)用方面能有提高，而在高年級(jí)的教學(xué)中因主導(dǎo)考試能力而忽略了英語(yǔ)日常應(yīng)用。(3)個(gè)別老師沒(méi)有按時(shí)按質(zhì)做好家長(zhǎng)回訪(fǎng)工作，對(duì)學(xué)?；顒?dòng)通知沒(méi)有及時(shí)傳達(dá)造成誤會(huì)。

2.關(guān)于活動(dòng)開(kāi)展(1).節(jié)目準(zhǔn)備 開(kāi)展的圣誕節(jié)活動(dòng)由于時(shí)間緊迫，游戲場(chǎng)地和人員合作不到位，在以后的工作中要做到充分準(zhǔn)備，做好計(jì)劃彩排等。(2).統(tǒng)籌工作 在準(zhǔn)備期間，統(tǒng)籌工作不夠仔細(xì)，沒(méi)有考慮周全，容易改變決策，導(dǎo)致安排稍顯混亂。在以后的工作中要認(rèn)真統(tǒng)籌。

20xx年我們將組織任課老師認(rèn)真學(xué)習(xí)，全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)，作為一名教學(xué)組負(fù)責(zé)人，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的教師隊(duì)伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對(duì)自己今后的發(fā)展有一個(gè)計(jì)劃，在這段時(shí)間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和接受培訓(xùn)，充實(shí)和更新知識(shí)，提高水平和能力，成為教書(shū)育人的一名合格的教師。

一.主要工作目標(biāo)和任務(wù)

1、抓好學(xué)校教學(xué)穩(wěn)步發(fā)展，爭(zhēng)取把各個(gè)班級(jí)的留生率保持在90%以上。

2、努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，在教學(xué)實(shí)踐中提高自己的教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。

二.具體工作和措施

1.教學(xué)常規(guī)管理

教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)，是學(xué)校的工作重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個(gè)監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主題的教學(xué)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的能力，學(xué)生成績(jī)的提高才是我們學(xué)校最好的宣傳。

2.加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

(1)老師一定要做到：尊重學(xué)生、信任學(xué)生、了解學(xué)生、研究學(xué)生、幫助學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、正確評(píng)價(jià)學(xué)生;

(2)關(guān)心和幫助新老師。對(duì)他們的工作給以指導(dǎo)和幫助。安排新老師聽(tīng)課，試講，幫助他們糾正工作中的錯(cuò)誤，并且多給新老師鍛煉的機(jī)會(huì)，讓他們快速成長(zhǎng)起來(lái)，能夠?yàn)閷W(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

3.強(qiáng)化日常工作規(guī)范

(1)按時(shí)交工作周 計(jì)劃，學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)等。

(2)搞好各個(gè)老師工作的的安排和評(píng)定工作。

(3)希望能夠有時(shí)間到其他學(xué)校去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

4.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量

(1)學(xué)習(xí)教育理論，提高自身道德修養(yǎng)

要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報(bào)刊雜志、通過(guò)上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學(xué)

理念和教學(xué)方法來(lái)使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過(guò)自己的課堂教學(xué)使學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)有所得，真正成為學(xué)生心目中學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。此外，作為一名老師，不僅僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的引導(dǎo)者，更是學(xué)生人品學(xué)習(xí)的楷模。在教學(xué)過(guò)程中，我們不能只是培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)水平，同時(shí)也要注重學(xué)生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學(xué)會(huì)怎樣快樂(lè)地學(xué)習(xí)、生活，從我做起，而不是說(shuō)一套做另一套，嚴(yán)格要求自己的行為，這樣，學(xué)生才會(huì)從我這學(xué)到一些他們所需要的;同時(shí)，自己也要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心國(guó)家大事，了解時(shí)事，盡力做好自己的本職工作。

(2)提高教學(xué)能力，并帶動(dòng)新老師。

要熱愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。在教學(xué)過(guò)程中認(rèn)真研究教材，立足于學(xué)生的角度來(lái)研究教材，積極備課，認(rèn)真上好每一堂課，及時(shí)做好課后反思，總結(jié)出自己教學(xué)中的不足之處并加以改正。在教學(xué)方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。從而豐富教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

重視單位中新生力量，對(duì)他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽(tīng)課，同時(shí)聽(tīng)新老師的課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。把課上好，把學(xué)生留住，是我們的共同目標(biāo)。

三.具體活動(dòng)安排

(1)20xx年1月份--3月份

穩(wěn)定現(xiàn)有生源，做好任課教師的工作，順利上好寒假課，做好教材準(zhǔn)備工作，做好家長(zhǎng)的接待和溝通工作。

安排好現(xiàn)有老師的工作任務(wù)和工作時(shí)間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開(kāi)心的在金子塔工作。

(2)20xx年4月份

開(kāi)始籌劃和協(xié)助小升初的招生和考試計(jì)劃，做好課程安排工作。

為即將開(kāi)設(shè)的班級(jí)選取適當(dāng)?shù)慕滩摹?/p>

(3)5月份

月初出臺(tái)具體的暑假招生計(jì)劃。

(4)20xx年6月份

全面開(kāi)展暑期的招生工作

安排好暑期教師的工作內(nèi)容和工作時(shí)間，保障各門(mén)課程的順利開(kāi)課

開(kāi)展六一兒童節(jié)戶(hù)外活動(dòng)，做好六年級(jí)結(jié)業(yè)典禮相關(guān)工作。

(5)7---8月份

做好暑假教師工作安排與部署

做好任課教師的責(zé)任，保障暑假課程的順利進(jìn)行

做好秋季學(xué)期的招生計(jì)劃，學(xué)員內(nèi)部轉(zhuǎn)介紹。

④爭(zhēng)取趨于穩(wěn)定的學(xué)生人數(shù)達(dá)到新的高點(diǎn)。

(6)10--11月份

認(rèn)真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神

初步規(guī)劃寒假學(xué)期招生計(jì)劃(校長(zhǎng))(7)20xx年12月份--2016年1月份

穩(wěn)定現(xiàn)有生源

出臺(tái)寒假學(xué)期招生計(jì)劃，并開(kāi)始接受小升初報(bào)名

第三篇：培訓(xùn)學(xué)校計(jì)劃書(shū)

英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校計(jì)劃書(shū) 1公司綜述

1.1 公司介紹1.2 產(chǎn)品及服務(wù)1.3 目標(biāo)市場(chǎng)1.4 管理團(tuán)隊(duì)1.5 投資與財(cái)務(wù)

2產(chǎn)品和服務(wù)

2.1行業(yè)背景2.1.1北京市外語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)背景2.1.2石景山區(qū) 海淀區(qū)西部 門(mén)頭溝區(qū)外語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)背景2.2產(chǎn)品描述（服務(wù)）2.3產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力3市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3.1市場(chǎng)調(diào)研3.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析3.2.1 初中全科分析3.2.2英語(yǔ)特色項(xiàng)目分析4公司戰(zhàn)略

4.1總體戰(zhàn)略4.1.1公司教育使命4.1.2公司教育核心價(jià)值觀

4.1.3公司教育精神/文化

4.1.4 公司教育的校訓(xùn) 4.1.5 公司教育理念 4.1.6 公司用人理念 4.1.7外語(yǔ)和英語(yǔ)教學(xué)理念

4.1.8合理價(jià)格

6．課程分析

6.1 開(kāi)設(shè)課程6.1.1 小學(xué)部 6.1.2 初中部 6.1.3 按類(lèi)別： 如英語(yǔ)學(xué)科 4.2 發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1 初期戰(zhàn)略（1-2年）4.2.2 中期戰(zhàn)略（3-5年）4.2.3 長(zhǎng)期戰(zhàn)略（6-7年）

升學(xué)類(lèi)---小學(xué)同步 初中同步 小升初 中考

證書(shū)類(lèi)---劍橋少兒英語(yǔ) 三一口語(yǔ) 新概念 BETS單項(xiàng)類(lèi)---聽(tīng)力 閱讀 英語(yǔ)寫(xiě)作 語(yǔ)法 詞匯拼寫(xiě)休閑興趣類(lèi)---生活口語(yǔ) 電影英語(yǔ) 科技英語(yǔ) 英文歌曲 6.2 各個(gè)課程所需教師技能 特長(zhǎng) 6.3 各個(gè)課程薪酬（表格形式）

7市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

7.1 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)7.2 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇7.3 營(yíng)銷(xiāo)組合策略7.3.1 產(chǎn)品策略7.3.2 渠道策略7.3.3 價(jià)格策略7.3.4 宣傳策略7.4 其它營(yíng)銷(xiāo)策略7.4.1 有紙營(yíng)銷(xiāo)7.4.2 無(wú)紙營(yíng)銷(xiāo)7.4.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)8財(cái)務(wù)分析

8.1 股本結(jié)構(gòu)8.2 固定資產(chǎn)狀況8.3 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析8.4 相關(guān)報(bào)表及預(yù)測(cè)表8.4.1 1-5年收入及成本預(yù)測(cè)表8.4.2 成本費(fèi)用表8.4.3 風(fēng)險(xiǎn)分析

第四篇：培訓(xùn)學(xué)校,商業(yè)計(jì)劃書(shū)

篇一：培訓(xùn)學(xué)校商業(yè)策劃書(shū)

太原培訓(xùn)學(xué)校

文化課培訓(xùn)商業(yè)策劃書(shū)

策劃時(shí)間： 2013年8月文化課培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)策劃書(shū)

一、創(chuàng)建培訓(xùn)項(xiàng)目的背景

1、行業(yè)需求：傳統(tǒng)的教學(xué)方式已經(jīng)越來(lái)越多地顯現(xiàn)出它的不足與弊病，學(xué)生在公立校內(nèi)接受傳統(tǒng)教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能在滿(mǎn)足競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)現(xiàn)狀，這樣文化培訓(xùn)學(xué)校的出現(xiàn)可以提供平臺(tái)適時(shí)彌補(bǔ)上述缺憾。培訓(xùn)學(xué)校通過(guò)多年的實(shí)踐證明，只要學(xué)生具備真正的學(xué)習(xí)能力、掌握科學(xué)有效的學(xué)習(xí)方法、采用靈活多樣的針對(duì)個(gè)性的教學(xué)方法，給予學(xué)生充分發(fā)揮學(xué)習(xí)能力的提升空間，任何學(xué)生都可以提高學(xué)習(xí)成績(jī)，成為相應(yīng)的人才。

2、社會(huì)需求：家長(zhǎng)和社會(huì)對(duì)人才的需求愈多、條件愈高、內(nèi)容也愈豐富，而傳統(tǒng)教學(xué)帶給家長(zhǎng)和社會(huì)的大多是死讀書(shū)、讀死書(shū)的學(xué)生，他們沒(méi)有明確學(xué)習(xí)的目標(biāo)，沒(méi)有明白為什么要學(xué)習(xí)，也導(dǎo)致了在傳統(tǒng)全日制學(xué)校得不到針對(duì)學(xué)生本身特質(zhì)而因材施教的機(jī)會(huì)。培訓(xùn)學(xué)校恰好能能彌補(bǔ)這方面的不足，在學(xué)生掌握基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)框架下，培養(yǎng)真正的適應(yīng)發(fā)展需要的人才。

3、市場(chǎng)需求：設(shè)立該項(xiàng)目是在總校健康有序的發(fā)展基礎(chǔ)之上的必要需求?？傂＝?jīng)過(guò)多年的探索與實(shí)踐，總結(jié)出一套行之有效的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)居太原市特色培訓(xùn)類(lèi)學(xué)校前列，目前在全市有6大校區(qū)，招生資源極為豐富。積極發(fā)展的團(tuán)隊(duì)在穩(wěn)健行進(jìn)的過(guò)程中，急需開(kāi)拓市場(chǎng)，以特色英語(yǔ)教育為主線(xiàn)，文化課同步教育作為輔助，打造培訓(xùn)多元化、互為補(bǔ)充的全方位培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，力爭(zhēng)為品牌的擴(kuò)大尋求突破點(diǎn)。

二、創(chuàng)建文化培訓(xùn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析

經(jīng)過(guò)6年的培訓(xùn)實(shí)踐，學(xué)校積累了大量的豐富的教學(xué)實(shí)踐及管理經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)培訓(xùn)性質(zhì)的學(xué)生和全日制學(xué)生的教學(xué)質(zhì)量對(duì)比得知，通過(guò)培訓(xùn)性質(zhì)教學(xué)培養(yǎng)的學(xué)生學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)效率、學(xué)習(xí)成績(jī)的提高均優(yōu)于全日制公立學(xué)校的學(xué)生。我校教學(xué)的多元性不僅僅局限在課程的設(shè)置上，同時(shí)也體現(xiàn)在對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)方法、考試競(jìng)爭(zhēng)等多方面。在我校參加培訓(xùn)的學(xué)生，學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)能力、快樂(lè)指數(shù)、思想意識(shí)等均高于未在輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行深造的孩子。

1、創(chuàng)辦文化課培訓(xùn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)：

總校教師團(tuán)隊(duì)從創(chuàng)業(yè)初期便開(kāi)始著手進(jìn)行培養(yǎng)，現(xiàn)已培養(yǎng)了一批教學(xué)及管理骨干，利用外聘優(yōu)秀在校教師作為有力補(bǔ)充，全面針對(duì)小、初、高學(xué)生同步課程進(jìn)行輔導(dǎo)，以提高學(xué)生考試成績(jī)?yōu)樽罱K培訓(xùn)目標(biāo)?？傂６嗄攴e累的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)可以直接用于此項(xiàng)目的試行，相應(yīng)的管理方法也非常成熟，加之多年在培訓(xùn)類(lèi)學(xué)校中站穩(wěn)腳根和良好的師生、家長(zhǎng)口碑，已經(jīng)為開(kāi)展文化課程培訓(xùn)項(xiàng)目沉淀了豐富的無(wú)形資產(chǎn)。這樣在教學(xué)能力不斷增強(qiáng)，教學(xué)理念的不斷豐富，教學(xué)體系不斷完善的大背景下，為開(kāi)辦此項(xiàng)目打下了良好的教學(xué)基礎(chǔ)，這時(shí)在優(yōu)秀可挖掘的空白區(qū)域可以減少辦學(xué)前期所帶來(lái)的困擾與風(fēng)險(xiǎn)。

2、小班教學(xué)、發(fā)展“一對(duì)一”模式等：（1）小班教學(xué)：辦學(xué)規(guī)模小，開(kāi)班人數(shù)有效控制，教師有精力針對(duì)每一位學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)輔導(dǎo)，在因材施教提高教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，以規(guī)避規(guī)模大而招生少的不利局面。（2）“一對(duì)一”教學(xué)：以科學(xué)的學(xué)科測(cè)評(píng)和個(gè)性化的輔導(dǎo)為前提，量身定制適合孩子的學(xué)習(xí)計(jì)劃，為孩子配備適合的老師進(jìn)行針對(duì)性的輔導(dǎo)。運(yùn)用科學(xué)提分學(xué)習(xí)模式，協(xié)同家庭形成教育合力。（3）作業(yè)吧：以晚班輔導(dǎo)的形式，主要針對(duì)解決學(xué)習(xí)課堂作業(yè)，解答學(xué)習(xí)提出的課業(yè)問(wèn)題，幫助檢查學(xué)生預(yù)、復(fù)習(xí)課業(yè)效果。

三、辦學(xué)目標(biāo)及發(fā)展思路

1、辦學(xué)目標(biāo)

（1）辦學(xué)動(dòng)機(jī)：開(kāi)辦小、初、高學(xué)生同步培訓(xùn)課程，提高中小學(xué)生學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及創(chuàng)新精神，有效提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)效率，改變傳統(tǒng)教育現(xiàn)狀，讓更多的學(xué)生真正學(xué)有所成，實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育的真正落地，為廣大學(xué)生提供激烈競(jìng)爭(zhēng)高效培訓(xùn)平臺(tái)。在追求社會(huì)效益最大化的同時(shí)，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化，以提高學(xué)校教職工物質(zhì)生活水平，打牢學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，為學(xué)校長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展提供保障。

（2）辦學(xué)目標(biāo)：在“一切以師生共同發(fā)展為本，全力打造新教學(xué)理念下的素質(zhì)教育模式，努力培養(yǎng)全新創(chuàng)造性人才”的理念引領(lǐng)下，學(xué)校堅(jiān)持“踏實(shí)辦學(xué)，誠(chéng)信服務(wù)、悉心育人、注重實(shí)效、創(chuàng)新發(fā)展”的辦學(xué)方針，努力辦成師資強(qiáng)、成效顯、可持續(xù)發(fā)展的教育產(chǎn)業(yè)。（3）學(xué)生招募計(jì)劃：（詳見(jiàn)招生方案）。傳統(tǒng)招生：傳單方式、媒體廣告方式等。

網(wǎng)絡(luò)招生：在瀏覽量較大的本地社區(qū)網(wǎng)站發(fā)布免費(fèi)信息，以互聯(lián)網(wǎng)信息快捷傳遞優(yōu)勢(shì)作為傳統(tǒng)招生的有力補(bǔ)充。（4）課程設(shè)置

a、小學(xué)部：4、5、6年級(jí)，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)同步課程。

b、初中部：7、8、9年級(jí)，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物業(yè)、化學(xué)、史政（集中授課）同步課程。c、作業(yè)吧：文化課同步作業(yè)輔導(dǎo)。

輔導(dǎo)時(shí)間：每周六、日全天（作業(yè)吧周一至周五16：30---21：00）

四、合作方責(zé)任、利潤(rùn)分配

1、合作方式架構(gòu)：

股本金性質(zhì)設(shè)立為不可流通、不可轉(zhuǎn)讓。

合作方設(shè)為三方出資，其中總校作為非自然人的法人股出資，出資形式以自有學(xué)校教室及管理團(tuán)隊(duì)，出資比例50%。

文化課培訓(xùn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人以自然人出資，出資比例25%，主要負(fù)責(zé)招生工作及市場(chǎng)開(kāi)拓。文化課培訓(xùn)教學(xué)負(fù)責(zé)人以自然人出資，出資比例25%，主要負(fù)責(zé)教學(xué)工作。

3、總校責(zé)任：

由于學(xué)校作為法人股入股出資，且擁有分校二分之一股本比例，總校校長(zhǎng)同時(shí)管理文化課培訓(xùn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制。總校監(jiān)督該項(xiàng)目組的工作流程，負(fù)責(zé)向其提供學(xué)校經(jīng)營(yíng)模式，負(fù)責(zé)統(tǒng)一招聘工作人員、代課教師，共同分享教學(xué)資源，適時(shí)地向其介紹生源。

4、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人責(zé)任：

（1）市場(chǎng)主管：以自然人形式入股，負(fù)責(zé)文化課培訓(xùn)的招生、后勤等相關(guān)工作。負(fù)責(zé)人承諾依照合作意向開(kāi)展辦學(xué)活動(dòng)，全身心投入并力爭(zhēng)完成學(xué)校制定的發(fā)展規(guī)劃，負(fù)責(zé)定期向?qū)W校匯報(bào)工作進(jìn)展，提交工作總結(jié)，上報(bào)收支情況，及時(shí)分配利潤(rùn)。

（2）教學(xué)主管：以自然人形式入股，負(fù)責(zé)學(xué)生學(xué)籍登記、教師資格審篇二：培訓(xùn)學(xué)校 商業(yè)計(jì)劃書(shū)

第一部分 執(zhí)行總結(jié) “國(guó)學(xué)”，顧名思義，中國(guó)之學(xué)，中華之學(xué)，在中國(guó)已有五千多年的悠久 歷史，是我們中華民族豐富的傳統(tǒng)文化瑰寶。在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化 也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn)，國(guó)學(xué)越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注，漸成一股國(guó)學(xué)流行風(fēng)。借著這股國(guó)學(xué)風(fēng)，以國(guó)學(xué)為主題創(chuàng)辦一所國(guó)學(xué)教育班（又 名現(xiàn)代私塾），既是一個(gè)很好的商機(jī)，也是一個(gè)參與國(guó)學(xué)建設(shè)的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng) 過(guò)系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行國(guó)學(xué)的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所門(mén)檻太 高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們?cè)卺槍?duì)富有人群開(kāi)設(shè)國(guó)學(xué)課的同時(shí)，還兼顧了那些處 于小康水平并且喜愛(ài)國(guó)學(xué)的人群。企業(yè)簡(jiǎn)介

1．公司名稱(chēng)：北辰文化傳播有限責(zé)任公司 2.學(xué)校名稱(chēng)：知行學(xué)府 3．公司地址：雨花區(qū)湖南省林業(yè)科學(xué)院內(nèi) 4．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：國(guó)學(xué)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 5．注冊(cè)資金：100 萬(wàn)元

6.公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造國(guó)學(xué)品牌

7.企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級(jí)以上（包括中產(chǎn)階級(jí)）家庭的幼兒和青少 年，高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè) ceo 以及喜愛(ài)國(guó)學(xué)的其他人群。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 在創(chuàng)辦這個(gè)現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后 期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長(zhǎng)沙為母公司，對(duì)株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射 全國(guó)乃至全世界。市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)

1、迎合消費(fèi)者的市場(chǎng)需求

2、特色的私塾教學(xué) 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 4 北辰文化傳播有限公司

3、長(zhǎng)沙有足夠的消費(fèi)群

4、本地還沒(méi)有一個(gè)完善的私塾學(xué)堂

5、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和企業(yè)管理制度

6、兩會(huì)的召開(kāi)，再次引起國(guó)家和政府對(duì)國(guó)學(xué)的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕?會(huì)廣大人士的支持和幫助 營(yíng)銷(xiāo)策略 “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們 在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國(guó)學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢(xún)臺(tái)等，形式多樣，各有 側(cè)重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織一場(chǎng)古典文 化演出，以擴(kuò)大影響力； 中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與 院校聯(lián)合舉辦市級(jí)的中國(guó)古代詩(shī)歌朗誦比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽 等； 后期，即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地 國(guó)學(xué)愛(ài)好者或其他國(guó)學(xué)教育機(jī)構(gòu)派代表來(lái)長(zhǎng)沙進(jìn)行一個(gè)國(guó)學(xué)交流會(huì)，以后每?jī)赡?舉辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為世界性國(guó)學(xué)交流會(huì)。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名 經(jīng)理和兩名專(zhuān)業(yè)老師一起帶隊(duì)，分時(shí)間段在湖南省然后向國(guó)內(nèi)各比較有名的國(guó)學(xué) 教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流。租借湖南省的一些古代流傳下來(lái)的書(shū)院建筑，比如岳麓書(shū)院等，在這里教授精品課程。競(jìng)爭(zhēng)分析 雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，類(lèi)似的私塾也有不少，其中以“明倫書(shū)院”的實(shí) 力最強(qiáng)。但這并不代表我們?cè)谶M(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大，相反，正 是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒(méi)有幾個(gè)真正 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 5 北個(gè)人代寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專(zhuān)業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書(shū)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢(xún)，辰文化傳播有限公司 有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容不僅跟他們的并沒(méi)有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類(lèi)私塾來(lái)說(shuō)，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些現(xiàn)代私塾的教學(xué)質(zhì) 量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)。說(shuō)到 “明倫書(shū)院”，我們的優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的，我們擁有專(zhuān)門(mén)的辦學(xué)場(chǎng)地，完備的 教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說(shuō)明它不能給我們帶來(lái)威脅——消 費(fèi)人群不同，我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分 貧困但喜愛(ài)國(guó)學(xué)的人群。人力資源管理 在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu) 勢(shì)。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，完備的員工福 利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員 的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。采購(gòu)管理 采購(gòu)費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來(lái)了非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢(shì)如下： 1.清雅、靈動(dòng)的特色學(xué)習(xí)環(huán)境 2.優(yōu)質(zhì)的國(guó)學(xué)學(xué)習(xí)氛圍 3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制 4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購(gòu)管理機(jī)制 投資與回報(bào) 我們的啟動(dòng)資金是 100 萬(wàn)，這對(duì)于一個(gè)國(guó)學(xué)推廣及培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來(lái)說(shuō)并不 算多。第一年我們公司主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè) 資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來(lái) 作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我 們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過(guò) 程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大長(zhǎng)沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 6 北辰文化傳播有限公司 的同時(shí)，將它定位為母公司，開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全 國(guó)、全世界辦學(xué)，達(dá)到國(guó)學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。我們的社會(huì)效應(yīng) 1.有利于加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義教育。通過(guò)“國(guó)學(xué)教育”，引導(dǎo)學(xué)生了解中 華傳統(tǒng)文化經(jīng)典和優(yōu)秀的中華文明，接受人文精神熏陶，從而增強(qiáng)民族自豪感、民族凝聚力，激發(fā)國(guó)人愛(ài)國(guó)主義熱情，樹(shù)立愛(ài)國(guó)報(bào)國(guó)的思想，提升發(fā)展 “軟實(shí)力”。2．有利于更好地開(kāi)展道德教育。國(guó)學(xué)的主體內(nèi)容與現(xiàn)代文明是一致的，特 別是“四書(shū)五經(jīng)”等經(jīng)典，里面蘊(yùn)藏著豐富的人生哲理和行為處事的道德標(biāo)準(zhǔn)。如孔子的“仁、義、禮、智、信”的思想，儒家文化中的“修身、齊家、治國(guó)、平天下”的精神，“厚德載物” “知義明恥” “和為貴”的思想，屈原的愛(ài)國(guó)思想、范仲淹“先天下之憂(yōu)而憂(yōu)，后天下之樂(lè)而樂(lè)”的無(wú)私胸懷，這些都是人類(lèi)彌足珍 貴的精神遺產(chǎn)，是當(dāng)今社會(huì)塑造人性品格的道德典范，是健康人的基本素質(zhì)，這 些都是現(xiàn)代文明所應(yīng)提倡的。3.開(kāi)展“國(guó)學(xué)教育”，可以塑造學(xué)生正確的社會(huì)價(jià)值觀和榮辱觀、提高學(xué)生 的道德水平、有利于“育人德為先”的養(yǎng)成教育，符合“中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未 成年人思想道德建設(shè)工作”精神。4．有利于推進(jìn)素質(zhì)教育?！皣?guó)學(xué)”博大精深，開(kāi)展以民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為主 要內(nèi)容的“國(guó)學(xué)教育”，可以培養(yǎng)學(xué)生的古典文化底蘊(yùn)和優(yōu)雅情懷，可以培養(yǎng)學(xué) 生具備正確的審美情趣，有利于營(yíng)造良好的校園文化氛圍，有利于學(xué)生構(gòu)建健康 的精神家園以及健康的人格素養(yǎng)。例如“經(jīng)典誦讀”有助于學(xué)生知義明禮、精煉 語(yǔ)言功底，培養(yǎng)好的品德和行為習(xí)慣，集育人、學(xué)習(xí)功能為一體，學(xué)生既長(zhǎng)了知 識(shí)，又學(xué)會(huì)了做人；傳統(tǒng)書(shū)法、繪畫(huà)、圍棋技藝也利于提高個(gè)人素質(zhì)和培養(yǎng)多種 能力。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 7 北辰文化傳播有限公司 第二部分 第二部分 2.1 2.1 企業(yè)的文化企業(yè)使命：關(guān)注國(guó)學(xué)，回報(bào)社會(huì) 公司信條：更堅(jiān)強(qiáng)、更融洽 公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá) 服務(wù)理念：用我真誠(chéng) 換您舒心 公司概述 經(jīng)營(yíng)理念：以宏揚(yáng)國(guó)學(xué)為先導(dǎo)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌 管理理念： 有效地發(fā)揮各工作人員的專(zhuān)長(zhǎng)，提高工作效率，計(jì)劃與執(zhí)行分開(kāi)，各部門(mén)職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響 2.2 2.2 公司的組織結(jié)構(gòu)公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線(xiàn)職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司個(gè)人代寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專(zhuān)業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書(shū)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢(xún)，的股 東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的 專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)就職于各部門(mén)。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。董 事 長(zhǎng) 總 經(jīng) 理 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)廣 告 與 營(yíng) 銷(xiāo) 計(jì) 劃 研 究 銷(xiāo) 場(chǎng) 營(yíng) 市 采購(gòu)總監(jiān)采 選 址 和 購(gòu) 計(jì) 計(jì) 設(shè) 會(huì) 本 成 財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù) 務(wù) 算 計(jì) 劃 財(cái) 人力資源總監(jiān) 事 法 公 人 務(wù) 律 關(guān) 事 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 8 北辰文化傳播有限公司 2.3 管理人員及職責(zé)董事長(zhǎng)——倪艷慧： 董事長(zhǎng)——倪艷慧： ——倪艷慧

1、董事長(zhǎng)作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。

2、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況，并向董事會(huì)報(bào)告。代表公司簽署 有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對(duì)公司事務(wù)行使特別裁決 權(quán)和處置權(quán)，但這類(lèi)處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。

3、決定公司的經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。總經(jīng)理——?jiǎng)⒄做危?總經(jīng)理——?jiǎng)⒄做危?——?jiǎng)⒄做?/p>

1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；

2、組織實(shí)施公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；

3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；

4、制定公司的具體規(guī)章；

5、提請(qǐng)聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；

6、公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。

7、定期向董事會(huì)提供生產(chǎn)計(jì)劃書(shū)，在每個(gè)財(cái)務(wù)末向董事會(huì)作工作匯報(bào)，平衡協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理——孫 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理——孫 磊： ——

1、負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn) 行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、銷(xiāo)售等、2 組織安排人員深入市場(chǎng)，了解相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)行情及有關(guān)的信息資料，了解 公司用戶(hù)的基本情況，及時(shí)反饋用戶(hù)意見(jiàn)及需求信息。人力資源部經(jīng)理——曹小龍： 人力資源部經(jīng)理——曹小龍： ——曹小龍

1、負(fù)責(zé)對(duì)公司人員的聘用、培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。

2、結(jié)合公司的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測(cè)結(jié)果，合理分配各部門(mén)的 人力；負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同的簽訂與解除；

3、監(jiān)督公司管理制度的實(shí)施；制定考勤制度。采購(gòu)部經(jīng)理——賀婭琳： 采購(gòu)部經(jīng)理——賀婭琳： 部經(jīng)理——賀婭琳 負(fù)責(zé)選址、房屋設(shè)計(jì)、教學(xué)設(shè)備和材料采購(gòu)以及后期物品的保管及增添。財(cái)務(wù)部經(jīng)理——寧資容： 財(cái)務(wù)部經(jīng)理——寧資容： ——寧資容

1、負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，并定期向決策者遞交財(cái)務(wù) 報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。

2、公司資金的籌措、經(jīng)營(yíng)和調(diào)度，負(fù)責(zé)全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評(píng)估、固定資產(chǎn)的 管理和核算。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 9 北辰文化傳播有限公司

3、學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)的制定和收集，各種公司費(fèi)用的審批及發(fā)放。第三部分 產(chǎn)品與服務(wù) “國(guó)學(xué)“，顧名思義，中國(guó)之學(xué)，中華之學(xué)。以學(xué)科分，應(yīng)分為哲學(xué)、史學(xué)、宗教學(xué)、文學(xué)、禮俗學(xué)、考據(jù)學(xué)、倫理學(xué)、版本學(xué)等。其中哲學(xué)以 儒家哲學(xué)為主流，包括道學(xué)佛學(xué)百家學(xué)等；以思想分，應(yīng)分為先秦諸子、儒道釋三家等，儒家貫穿并主導(dǎo)中國(guó)思想史，其它列從屬地位。尤特指關(guān) 于對(duì)中國(guó)的語(yǔ)言文化、文學(xué)、歷史和風(fēng)俗習(xí)慣，囊括中華六藝五術(shù)范疇。六藝指：禮、樂(lè)、射、御、書(shū)、數(shù)等六藝，五術(shù)指：山、醫(yī)、卜、命、相 等五術(shù)。服務(wù)產(chǎn)品 3.1 服務(wù) 產(chǎn)品我公司主要以“國(guó)學(xué)”教育為主，在進(jìn)行傳道的同時(shí)融合先進(jìn)的現(xiàn)代 科學(xué)管理機(jī)制。本著“傳承中華文明，推廣國(guó)學(xué)文化”的目的，將“國(guó)學(xué)” 做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使其本身既被賦予了全新的意義，又能為企業(yè)帶來(lái) 商業(yè)價(jià)值。1.初級(jí)班開(kāi)設(shè)課程： 《弟子規(guī)》《道德經(jīng)》《論語(yǔ)》等。、、針對(duì)對(duì)象：中產(chǎn)階級(jí)（含中產(chǎn)階級(jí)）以上家庭的幼兒和青少年 學(xué)習(xí)目的： 為孩子們提供一個(gè)良好的學(xué)前教育，提高青少年品行、文學(xué)上的修養(yǎng)，為他們?nèi)蘸髮W(xué)習(xí)、生活打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。開(kāi)課意義： 《弟子規(guī)》原名《訓(xùn)蒙文》，是啟蒙養(yǎng)正，教育子弟敦倫盡份、防邪存 誠(chéng)，養(yǎng)成忠厚家風(fēng)的最佳讀物?！兜赖陆?jīng)》是善人的哲學(xué)，它的思想博大精 深、內(nèi)容全面豐富，學(xué)習(xí)《道德經(jīng)》可以啟迪我們的智慧、增強(qiáng)我們的為 人處世能力，《論語(yǔ)》也是一樣。因此，將這幾本經(jīng)典讀物作為對(duì)幼兒、青 少年進(jìn)行的教育，老師能隨時(shí)隨地用個(gè)人代寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專(zhuān)業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書(shū)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢(xún)，這些經(jīng)典中的語(yǔ)句、精神，對(duì)其行為 進(jìn)行正確引導(dǎo)，是加強(qiáng)其記憶力開(kāi)發(fā)和知識(shí)訓(xùn)練、促進(jìn)其人格健康發(fā)展的 極其有效的方式。2.中級(jí)班開(kāi)設(shè)課程： 《史記》《文心雕龍》《人物傳奇》、、、棋藝類(lèi)等。針對(duì)對(duì)象：幼、青、中、老皆宜 學(xué)習(xí)目的：從古代一些傳奇故事或歷史中品位經(jīng)典，從中領(lǐng)悟古代處事哲學(xué)，同 時(shí)鼓勵(lì)大家學(xué)習(xí)“王侯將相，寧有種乎？”的精神，以起到勵(lì)志作用。開(kāi)課意義：教授的著作中蘊(yùn)含不少君主、諸侯的故事，詮釋著“王侯將相寧有種 乎”的道理。學(xué)習(xí)這類(lèi)課程，能讓學(xué)員從古代傳奇故事中獲得不少勵(lì)志思 想。同時(shí)，棋藝類(lèi)課程的開(kāi)展，能讓學(xué)員保持思想上的活躍，在一個(gè)相對(duì) 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 10 北辰文化傳播有限公司 輕松的學(xué)習(xí)氛圍中體驗(yàn)國(guó)學(xué)的獨(dú)特魅力，修身養(yǎng)性。3.精品班開(kāi)設(shè)課程： 《孫子兵法》《三國(guó)志》《資治通鑒》，，書(shū)法類(lèi)等。針對(duì)對(duì)象：公司高薪白領(lǐng)及企業(yè) ceo 學(xué)習(xí)目的：將古代經(jīng)典實(shí)際運(yùn)用到商場(chǎng)上，使其具備一股儒商氣質(zhì)。同時(shí)，我們 還結(jié)合了中國(guó)古代養(yǎng)生方面的一些知識(shí)及方法，為這些人群提供很好 的解壓辦法，緩解他們的工作壓力。開(kāi)課意義： 《孫子兵法》中有不少計(jì)謀都能實(shí)際運(yùn)用到現(xiàn)代社會(huì)，尤其是商場(chǎng)上，而《三國(guó)志》《資治通鑒》又能讓其了解古代各帝王如何成功治理一、個(gè)國(guó)家，從中獲取到一些企業(yè)管理的思想。同時(shí)，開(kāi)設(shè)書(shū)法類(lèi)課程，能讓他們?cè)跁?shū)法的境界中，將自己緊繃已久的神經(jīng)獲得放松，提高他 們生活的質(zhì)量，在我們獨(dú)特的國(guó)學(xué)文化中盡情體驗(yàn)國(guó)學(xué)的魅力。4.免費(fèi)視聽(tīng)課開(kāi)設(shè)課程：自由選擇（時(shí)間只限周日晚上）。針對(duì)對(duì)象：想充實(shí)自己精神世界的其他人群 學(xué)習(xí)目的：每周日晚定期開(kāi)設(shè)不同的課程進(jìn)行講學(xué)，以起到真正傳道授業(yè)，不求 回報(bào)的作用，讓更多的人能夠通過(guò)這些課程的學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)自己的精神 生活。開(kāi)課意義：想充實(shí)自己精神世界的人有很多，其中還包括一些農(nóng)民工子弟等家庭 生活困難又渴望獲得知識(shí)的人群，他們其中有很大一部分人喜歡國(guó)學(xué) 獨(dú)特的魅力，但苦于沒(méi)有條件。我們開(kāi)設(shè)這個(gè)免費(fèi)視聽(tīng)課，就是為了 讓更多有想法又不夠條件的人領(lǐng)悟國(guó)學(xué)的魅力，將國(guó)學(xué)發(fā)揚(yáng)光大。而 我們辦學(xué)的目的之一也是為了弘揚(yáng)國(guó)學(xué)，為宣傳國(guó)學(xué)文化盡到自己的 一份力。與舊“ 國(guó)學(xué)教育” 3.2 與舊 “ 國(guó)學(xué)教育 ” 的對(duì)比在中國(guó)近代及近代以前,我們的“國(guó)學(xué)”教育是以“私塾”為主，它在 我國(guó)兩千多年的歷史進(jìn)程中，對(duì)于傳播祖國(guó)文化，促進(jìn)教育事業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)啟 蒙兒童，使學(xué)童在讀書(shū)識(shí)理方面，起過(guò)重要的作用。私熟中讀書(shū)教育，主要以 識(shí)字和背誦為主，歷來(lái)實(shí)行個(gè)別教學(xué)，塾師根據(jù)不同人的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、接受能力安 排課業(yè)，體現(xiàn)了因材施教的原則。私塾在古代文化的傳遞、人才的培養(yǎng)上做出過(guò) 貢獻(xiàn)，適應(yīng)了古代社會(huì)的需要。自中國(guó)進(jìn)行民主革命以后，特別是在建國(guó)初期經(jīng)歷了文化大革命，“國(guó) 學(xué)教育”從根本上遠(yuǎn)離了人們的視野，特別是像“私塾”這類(lèi)的“學(xué)?！?用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 11 北辰文化傳播有限公司 也銷(xiāo)聲匿跡了。在國(guó)學(xué)再一次興起的今天，我公司也抓住機(jī)遇，興辦一所 國(guó)學(xué)教育班，但是，到了近代，私塾教育與社會(huì)發(fā)展的要求存在一定得差異。所以我們?cè)谵k學(xué)上既有傳承又有創(chuàng)新： 1.“私塾”擁有中國(guó)傳統(tǒng)文化里極具特色的教學(xué)環(huán)境。因此我們的國(guó) 學(xué)教育班除了采用了一些現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備外，學(xué)校建設(shè)上有古代私塾具有的 模式——古色古香的陳設(shè)及教學(xué)用具，在教室里現(xiàn)代電子設(shè)備也具有古典 特色外觀。2.我們把言傳身教式的教育方式應(yīng)用到教學(xué)中，把“私塾”和“家文 化”有機(jī)的聯(lián)系在一起。3.在課程上，我們除了教授國(guó)學(xué)經(jīng)典外，還增添了圍棋、書(shū)法等特色 國(guó)粹課程，使學(xué)生全面發(fā)展。4.我們的國(guó)學(xué)教授并不只是將古代經(jīng)典停留在文字意義上的講解，而 是把它應(yīng)用在當(dāng)今的社會(huì)上并給予升華解讀。例如《孫子兵法》在商戰(zhàn)中 的應(yīng)用等。3.3 服務(wù)特色 1.以國(guó)學(xué)為主要的教學(xué)內(nèi)容。2.學(xué)生和教師身著漢服進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人 群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人愛(ài)好同期選擇不同的如書(shū)法、圍棋等特色課程。4.齊全的私塾教學(xué)設(shè)施。例如，中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格個(gè)人代寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專(zhuān)業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書(shū)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢(xún)，的建筑，清雅、靈動(dòng)的私塾教 室，還有自己獨(dú)有的“國(guó)學(xué)”藏書(shū)閣，里面函蓋很多“國(guó)學(xué)”經(jīng)典著作，這些都 是其他的類(lèi)似機(jī)構(gòu)沒(méi)有的。3.4 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 1.迎合了當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)國(guó)學(xué)愛(ài)好的需求。2.一流的硬件設(shè)施和教學(xué)設(shè)備。3.師資力量雄厚，教學(xué)能力突出。4.合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 12 北辰文化傳播有限公司 3.5 品牌的創(chuàng)造我公司主要以“國(guó)學(xué)”教育為主，在進(jìn)行傳道的同時(shí)融合了先進(jìn)的現(xiàn) 代科學(xué)管理機(jī)制度。本著“傳承中華文明，推廣國(guó)學(xué)文化”的目的，將“國(guó) 學(xué)”做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司 帶來(lái)巨大利潤(rùn)。我公司的品牌價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)為： 品 牌 價(jià) 值=品牌定位 * 品牌知名度 * 市場(chǎng)范圍從上式中可以清楚看到，一個(gè)品牌的價(jià)值除了要定位市場(chǎng)之外，還要靠品牌 的知名度和市場(chǎng)范圍。而品牌定位可以抽象為： 品 牌 定 位= 價(jià) 格-成 本無(wú)論產(chǎn)品價(jià)格高低，只要價(jià)格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng) 造品牌的價(jià)值。如果成本大于價(jià)格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價(jià)值不夠大，產(chǎn) 品的價(jià)位再高還是要虧本。我們公司在經(jīng)過(guò)慎重考慮和調(diào)查后，價(jià)格定位是采取折中的方式，即處在類(lèi) 似公司價(jià)格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費(fèi)者的接受程度又能在價(jià)格方面得到 自己的預(yù)期效果。從成本上來(lái)講，雖然我們是一個(gè)有一定規(guī)模的公司，但是文化 無(wú)形價(jià)值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購(gòu)置方面壓力很小。因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我 們沒(méi)有其他的投入?？梢哉f(shuō)我們的成本對(duì)于回報(bào)來(lái)說(shuō)是很小的。除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實(shí)體出現(xiàn) 來(lái)打造。前者就是通過(guò)公關(guān)、廣告或各種事件來(lái)宣傳產(chǎn)品； 后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率越高，知名度就越高。我公司在進(jìn)入市場(chǎng)伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在長(zhǎng)沙本地來(lái)說(shuō)就有 了相對(duì)大的影響。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，長(zhǎng)沙只是我們的第一站，在公司運(yùn)作到有足 夠資金的時(shí)候，我們會(huì)考慮向周邊及其他省市擴(kuò)張。相信那時(shí)候的宣傳力度會(huì)更 盛大，可以這么說(shuō)，我們的品牌知名度是上升的。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 13 北辰文化傳播有限公司 我們?cè)谑袌?chǎng)定位的方向上也是運(yùn)用了文化它的特有性質(zhì)，即文化學(xué)習(xí)沒(méi)有人 群年齡限制。但是我們?cè)谑袌?chǎng)細(xì)分定位、消費(fèi)者細(xì)分定位上，卻著重定在幼年及 青年人以及上班族為代表的白領(lǐng)。因?yàn)榭紤]到中國(guó)的國(guó)情。中國(guó)目前家長(zhǎng)對(duì)孩子 的教育投資是很舍得花錢(qián)的，還有在上班族，例如一些老板或者白領(lǐng)。他們?cè)谏?活或者工作中很需要一些精神上的擴(kuò)充。比如，有的老板在商場(chǎng)上會(huì)選擇學(xué)習(xí)《孫 子兵法》等，一些白領(lǐng)為了緩解外界的壓力會(huì)提升自我的修為去學(xué)習(xí)《道德經(jīng)》 或者《論語(yǔ)》。這些都是很實(shí)在的東西。這些也為我們提供了實(shí)際操作的標(biāo)準(zhǔn)。從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價(jià)值差（價(jià)格減去成本的差）大小是衡量定 位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我們?cè)趯?shí)際品牌決策中有很大的點(diǎn)醒作用；在激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí) 代，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價(jià)格越低，需求量越 大，市場(chǎng)占有率也越大；因而單純以絕對(duì)的靜態(tài)價(jià)格數(shù)字衡量市場(chǎng)定位的高低是 不準(zhǔn)確的。價(jià)值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高；附加 值低，定位低；所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值差的大小。另外，產(chǎn)品價(jià)值差乘以品牌知名度在乘以市場(chǎng)范圍，就是現(xiàn)在的品牌價(jià)值。我處在相對(duì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)沙作為公司地點(diǎn)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于公司現(xiàn)在來(lái)說(shuō)是很大的市 場(chǎng)，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場(chǎng)范圍都何時(shí)的情況下，我們的品牌價(jià)值肯定是很高的。但是由于價(jià)值差與知名度在不同的時(shí)期是會(huì)發(fā)生變化的，所以在不同 的時(shí)期，品牌價(jià)值也是不同的；企業(yè)是否能夠長(zhǎng)期保持產(chǎn)品價(jià)值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率的 名次），就決定了品牌的價(jià)值是否穩(wěn)定，未來(lái)價(jià)值的升降趨勢(shì)。但是我們 會(huì)努力的去隨著市場(chǎng)因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達(dá)到價(jià)值穩(wěn)定的目的。除此之外，我相信我們的品牌價(jià)值在個(gè)人代寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專(zhuān)業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書(shū)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢(xún)，篇三：法律培訓(xùn)學(xué)校項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

xx法律培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 目錄 第一部分 市場(chǎng)分析和行業(yè)分析 第二部分 swot分析與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 第三部分 招生教學(xué)計(jì)劃與課程設(shè)置 第四部分 人力資源管理與規(guī)劃 第五部分 行政事務(wù)安排與實(shí)施規(guī)劃 第六部分 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析

前言

近十余年來(lái)，專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)各地的發(fā)展極為迅速，尤其是2001年10月中國(guó)加入wto后，廣大在校學(xué)生和成年人學(xué)習(xí)法律的熱潮空前高漲，法律培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)也面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。盡管眾多的法律培訓(xùn)學(xué)校如雨后春筍般出現(xiàn)在培訓(xùn)市場(chǎng)上，真正成規(guī)模、有特色、具有品牌示范效應(yīng)的學(xué)校卻屈指可數(shù)，許多受訓(xùn)學(xué)員反映學(xué)習(xí)效果并不太好，因而這個(gè)市場(chǎng)仍具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間，潛在的并不斷增長(zhǎng)的需求并未得到充分滿(mǎn)足。本方案擬開(kāi)辦一家具有獨(dú)特教學(xué)特色和優(yōu)良教學(xué)質(zhì)量、充分適應(yīng)市場(chǎng)需求的品牌性法律培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校初步定名為xx法律培訓(xùn)學(xué)校.第一部分市場(chǎng)分析和行業(yè)分析

近年來(lái)，隨著地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，臨滄市也開(kāi)始打開(kāi)大門(mén)參與對(duì)外經(jīng)濟(jì)交流，尤其是與省內(nèi)外甚至與國(guó)外企業(yè)間交流日益頻繁。作為與外界交流聯(lián)系的紐帶，經(jīng)濟(jì)交流顯得尤為重要，而建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，促進(jìn)商品交換則是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)。商品經(jīng)濟(jì)的交換活動(dòng)主要通過(guò)契約的形式建立起來(lái)的，契約在整個(gè)世界商業(yè)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)一體化的體系中就顯得尤為重要。因?yàn)槠跫s具有的平等、自主、自愿、互利、互相制約等特點(diǎn)，在經(jīng)濟(jì)交往、商品交換中樹(shù)立契約觀念能夠減少商品交換過(guò)程中的不確定、不安全因素。在我國(guó)，契約的執(zhí)行主要通過(guò)合同的形式貫徹下來(lái)，它通過(guò)明確契約雙方的權(quán)利義務(wù)，使人們清楚地認(rèn)識(shí)到自己所擔(dān)任的法律角色，從而有效地選擇自己的行為，保障市場(chǎng)的穩(wěn)定與交易雙方的權(quán)益最大化。

合同的訂立，一方面通過(guò)法定的形式將其法律化，另一方面在契約雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)通過(guò)法律途徑予以解決。由此，我們說(shuō)現(xiàn)代的契約行為離不開(kāi)法律保障，完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制與高效安全的商品交換離不開(kāi)完備的法律環(huán)境。法律的實(shí)施已成為當(dāng)代發(fā)展經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)交往必不可少的基礎(chǔ)。近年來(lái)，臨滄市在全市范圍內(nèi)開(kāi)展了普及法律常識(shí)工作，取得了很大的成績(jī)。與過(guò)去相比，我市市民的法律意識(shí)有了很大的提高，人民群眾掌握了一些基本的法律知識(shí)，對(duì)如何依法保護(hù)自身并且發(fā)展自身等方面有關(guān)的法律知識(shí)有了了解。通過(guò)這些法律知識(shí)的普及，地方開(kāi)始有了依法辦事、依法治理的覺(jué)悟，人們的法治觀念和地方法治初步形成。但是，這些成績(jī)與現(xiàn)代法治國(guó)家的要求仍有相當(dāng)?shù)牟罹啵竦姆梢庾R(shí)仍然處在較低水平。因此，如何提高公民的法律意識(shí)仍是一個(gè)具有時(shí)代意義的課題。首先，我們分析我市在行政執(zhí)法中仍存在著諸多的問(wèn)題

1、行政執(zhí)法機(jī)關(guān)只重實(shí)體，不重程序。

現(xiàn)行政執(zhí)法機(jī)關(guān)只注重解決行政管理的實(shí)體問(wèn)題，如行政機(jī)關(guān)的權(quán)限、職責(zé)，行政相對(duì)人的權(quán)利、義務(wù)，行政行為的條件、標(biāo)準(zhǔn)等；而忽視對(duì)相應(yīng)管理行為的程序予以規(guī)范，如對(duì)行政行為的方式、步驟、時(shí)限，行政機(jī)關(guān)的程序義務(wù)，行政相對(duì)人的程序權(quán)利等；其次，行政程序重事后程序，輕事前程序。

2、行政執(zhí)法中的行政不作為現(xiàn)象嚴(yán)重

行政不作為指的是行政主體及其工作人員有積極實(shí)施行政行為的職責(zé)和義務(wù)，應(yīng)當(dāng)履行而未履行或拖延履行其法定職責(zé)的狀態(tài)。行政不作為在某種意義上講是一種腐敗行為。所以行政主體以作為或不作為的行政行為方式與相對(duì)人發(fā)生法律關(guān)系必須以保障相對(duì)人的合法權(quán)益為宗旨。行政不作為是相對(duì)于行政作為而存在的一種行政行為方式，其客觀上具有一定的隱蔽性，所以并未引起我國(guó)的高度重視，法學(xué)理論界對(duì)此問(wèn)題的研究也不多見(jiàn)。然而，現(xiàn)今我國(guó)社會(huì)生活中的行政不作為現(xiàn)象大量存在，其所造成的后果已嚴(yán)重影響我國(guó)社會(huì)的和諧發(fā)展，不利于依法治國(guó)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、徇私執(zhí)法、知法犯法

行政執(zhí)法隨著行政法制建設(shè)的不斷發(fā)展取得了不可否認(rèn)的成績(jī)，但是由于目前我國(guó)法律監(jiān)督體制的不健全及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下法律至上觀念不強(qiáng)、防腐拒變意志力不夠堅(jiān)定，導(dǎo)致執(zhí)法的時(shí)候存在著大量徇私執(zhí)法、知法犯法現(xiàn)象。

4、太過(guò)于強(qiáng)調(diào)效率性也會(huì)導(dǎo)致自由裁量權(quán)被濫用。

行政管理的效率性要求也是行政自由裁量權(quán)被濫用的因素之一。行政管理要講究效率，這是行政自由裁量權(quán)合理存在的因素。但是，如果太過(guò)于強(qiáng)調(diào)效率就會(huì)造成一些人以講究效率為借口，草率、野蠻、強(qiáng)行的進(jìn)行執(zhí)法。例如在拆遷過(guò)程中便時(shí)常發(fā)生這樣的情況。

其次，臨滄市商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市內(nèi)各公司企業(yè)對(duì)法律的認(rèn)知欲越來(lái)越旺盛，企業(yè)對(duì)法律治理的需求核對(duì)法律人才的需求存在潛在性提高；

企業(yè)需要什么樣的法律服務(wù)？在不同行業(yè)，不同所有制企業(yè)，不同規(guī)模和不同市場(chǎng)走向的企業(yè)里，有諸多明顯的和潛在的法律服務(wù)需求。企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的法律需求一般以下列遞進(jìn)方式增加：

第一層次： 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。勞資問(wèn)題，主要的法律問(wèn)題是規(guī)范企業(yè)和企業(yè)內(nèi)部員工之間的勞資關(guān)系，但這一階段對(duì)于一些高科技可以知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律需求也很關(guān)鍵。

第二層次：成長(zhǎng)性企業(yè)。合同問(wèn)題，主要的法律問(wèn)題是規(guī)制企業(yè)和其發(fā)生市場(chǎng)交易主體的合同問(wèn)題，如購(gòu)銷(xiāo)合同、租賃合同、承包合同等。第三層次：穩(wěn)健性企業(yè)。公司治理問(wèn)題和知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律問(wèn)題。企業(yè)各投資人，即股東與股東、合伙人與合伙人之間的利益調(diào)整問(wèn)題，如股份轉(zhuǎn)讓、增資擴(kuò)股、股權(quán)激勵(lì)等。知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律需求主要是商業(yè)秘密的保護(hù)、自主研發(fā)的專(zhuān)利申請(qǐng)和保護(hù)、商標(biāo)價(jià)值的進(jìn)一步體現(xiàn)等。第四層次：擴(kuò)張型、資源整合型企業(yè)。投資、融資、并購(gòu)、上市成為該階段企業(yè)主要面臨的法律問(wèn)題。

涉及企業(yè)運(yùn)行中的法律問(wèn)題，最尖銳的地方在于企業(yè)對(duì)法律需求的潛在性。大部分企業(yè)在商業(yè)運(yùn)作與行政接觸中，并無(wú)專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)行合法的市場(chǎng)和程序操作，常常在自身已越過(guò)法律界限之后，這些潛在的需求才充分顯現(xiàn)出來(lái)。就是我們常說(shuō)的：企業(yè)常常只知道事后通過(guò)法律途徑進(jìn)行補(bǔ)救，并未從根本上建立起一套法律風(fēng)險(xiǎn)防范體系，來(lái)進(jìn)行預(yù)防和法律監(jiān)測(cè)。

3、市民對(duì)法律的認(rèn)知程度提高，迫切需要掌握相關(guān)法律知識(shí)。

鑒于社會(huì)主義法律制度在我國(guó)社會(huì)生產(chǎn)生活中的重要性，我國(guó)公民對(duì)現(xiàn)行法律的態(tài)度總體上還是積極的。在對(duì)現(xiàn)行法律的要求上，老百姓通過(guò)生活實(shí)踐和普法教育的開(kāi)展，逐步明確社會(huì)主義法律的性質(zhì)、目的和作用，要求有法可依，有法必依，違法必究，對(duì)現(xiàn)行法律評(píng)價(jià)上，盡管多數(shù)人的評(píng)價(jià)是感性的，但他們一般都能肯定法律的價(jià)值，而且也能夠應(yīng)用相關(guān)法律去保護(hù)自身的合法權(quán)益。

但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)交往的頻繁，老百姓對(duì)法律認(rèn)知的需求已顯著提高，民事合同的訂立、商事法的普及、勞動(dòng)保障的進(jìn)一步實(shí)施，以及產(chǎn)品質(zhì)量、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等各個(gè)方面無(wú)一不在法律的調(diào)控和評(píng)價(jià)之下運(yùn)行，社會(huì)生產(chǎn)生活的每個(gè)細(xì)節(jié)均滲透著法律的規(guī)制和作用。老百姓對(duì)法律認(rèn)知的需求不僅體現(xiàn)在廣泛的面上，同時(shí)也體現(xiàn)在對(duì)法律程序的約束和遵守上：從上市公司證券發(fā)行與承銷(xiāo)、公司合并分立，到普通不動(dòng)產(chǎn)過(guò)戶(hù)、融資租賃，社會(huì)經(jīng)濟(jì)交往的各個(gè)方面均由法律創(chuàng)設(shè)了普遍的程序規(guī)則。對(duì)法律體系的認(rèn)識(shí)，各個(gè)部門(mén)法的深入了解，以及對(duì)法律程序的熟悉，這些需求的滿(mǎn)足已經(jīng)不是通過(guò)對(duì)大眾普法宣傳和并未全面普及的高等教育能夠勝任，其需要專(zhuān)業(yè)的法律培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)通過(guò)系統(tǒng)性的專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)方能完成。

通過(guò)以上的分析，不可否認(rèn)，針對(duì)行政機(jī)關(guān)行政執(zhí)法行為進(jìn)行必要的法律培訓(xùn)是對(duì)整個(gè)社會(huì)進(jìn)行法律普及、宣傳、教育，以及整個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)依法治國(guó)、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀的核心內(nèi)容。行政機(jī)關(guān)的法律意識(shí)在實(shí)現(xiàn)依法治國(guó)、嚴(yán)格依法辦事中，具有重要作用。國(guó)家政策指出要“著重提高領(lǐng)導(dǎo)干部的法制觀念和依法辦事的能力”。而實(shí)現(xiàn)依法治國(guó)，關(guān)鍵是提高領(lǐng)導(dǎo)干部的法律意識(shí)、法制觀念，正確處理好權(quán)與法的關(guān)系。改革開(kāi)放以來(lái)，見(jiàn)諸于報(bào)端的一些中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，法律意識(shí)、法制觀念淡薄，把黨和人民賦予給他們的權(quán)力，當(dāng)做自己貪污、腐敗的專(zhuān)用工具，視黨紀(jì)國(guó)法和人民群眾利益而不顧，挺而走險(xiǎn)，最終走上不歸之路，他們帶給自己身邊的班子成員的是上梁不正下梁歪、共同犯罪與集體犯罪，在某種意義上講，領(lǐng)導(dǎo)干部特別是一把手往往起到了主要作用。社會(huì)主義國(guó)家，是人民當(dāng)家做主，法大于權(quán)，而不是權(quán)大于法。這些都說(shuō)明法律培訓(xùn)存在的必要性及發(fā)展空間都是不可小覷的。臨滄市法律培訓(xùn)業(yè)的市場(chǎng)在現(xiàn)階段還是呈現(xiàn)了一個(gè)零發(fā)展的局面。而觀望未來(lái)，鑒于越來(lái)越明顯的理性發(fā)展趨勢(shì)，培訓(xùn)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)也已經(jīng)逐漸進(jìn)入理性化發(fā)展模式。在加強(qiáng)整體發(fā)展，在提升產(chǎn)品和服務(wù)、培養(yǎng)和塑造品牌方面做足文章，用個(gè)性化，專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。市場(chǎng)的細(xì)分和專(zhuān)業(yè)化對(duì)口服務(wù)是最大的優(yōu)勢(shì)。

第二部分：swot分析與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 swot分析 優(yōu)勢(shì)：

1．我們的創(chuàng)建人與許多知名法律老師保持良好關(guān)系，在師資的資源上占有很大的優(yōu)勢(shì)。我們的外聘教師的真實(shí)背景與能力不需要再進(jìn)一步考察；

2．我們的課程設(shè)置具有很強(qiáng)的特色。包括公務(wù)員考試法律基礎(chǔ)培訓(xùn)、司法考試培訓(xùn)、行政機(jī)關(guān)行政執(zhí)法培訓(xùn)、新法律法規(guī)專(zhuān)家解讀培訓(xùn)等； 3．創(chuàng)建人與相關(guān)管理人均是從事多年基層法律工作的專(zhuān)家，本身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)能對(duì)法律培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及運(yùn)行管理提供各方面的技術(shù)支持；

4．主要針對(duì)本地市場(chǎng)推廣，我們了解本地消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，對(duì)市場(chǎng)的了解度是我們確信能夠成功的關(guān)鍵因素之一。5．通恒律師事務(wù)所本身的品牌效應(yīng)，以及在本地的市場(chǎng)占有力度及行政關(guān)聯(lián)性在克服諸多市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及行政風(fēng)險(xiǎn)方面能提供一定支持。

6。進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，第一年的定位以行政機(jī)關(guān)行政執(zhí)法培訓(xùn)為主； 劣勢(shì)：

1.作為一個(gè)新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓公眾建立信任感需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間；

2.前期規(guī)模并不大，在我們向潛在用戶(hù)推薦過(guò)程中，這一點(diǎn)會(huì)削弱我們的優(yōu)勢(shì)與能力； 3．本地文化消費(fèi)方向需要培養(yǎng)，該過(guò)程時(shí)間及經(jīng)濟(jì)投入不確定； 4．培訓(xùn)教師需要向外地聘請(qǐng)，與其培養(yǎng)合作默契需要多方面投入。機(jī)會(huì)：

1.借著地方撤地設(shè)市，經(jīng)濟(jì)規(guī)模前所未有的發(fā)展機(jī)遇，本地經(jīng)濟(jì)文化正在發(fā)生巨大的變革和進(jìn)步，以后的市場(chǎng)非常大，且市民大眾消費(fèi)趨勢(shì)也趨于理性，往文化消費(fèi)方面的投資在漸長(zhǎng)。2．國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)體制改革，依法治國(guó)及科學(xué)發(fā)展觀方針的貫徹，法律普及漸已滲透包括機(jī)關(guān)行政、社會(huì)生產(chǎn)生活方方面面，普法教育和法律職業(yè)培訓(xùn)呈現(xiàn)前所未有的白熱化和巨大潛在經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

3.臨滄市真正的司法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒(méi)有，甚至臨滄市本身未出現(xiàn)過(guò)任何規(guī)?；奈幕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)。4．此項(xiàng)目若運(yùn)行成功，接下來(lái)往其他方面的職業(yè)、興趣培訓(xùn)拓展，本機(jī)構(gòu)在本地市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。威脅：

1．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)-類(lèi)似萬(wàn)國(guó)這樣的連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有豐富的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)及良好口碑，加之本省亨德森諸多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均開(kāi)設(shè)法律培訓(xùn)方面課程，且已具有成熟的市場(chǎng)占有；高院、高檢、司法廳等部門(mén)每年針對(duì)司法考試均各自組織內(nèi)部培訓(xùn)；全國(guó)各大網(wǎng)絡(luò)學(xué)校均有開(kāi)設(shè)司法培訓(xùn)、公務(wù)員考試培訓(xùn)等網(wǎng)絡(luò)課程，授課方式靈活便捷，價(jià)格低廉。

2．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)-臨滄市市民對(duì)法律培訓(xùn)學(xué)校是否認(rèn)同？本地此類(lèi)需求群體本不大，本地信息較落后，市民能否接受職業(yè)培訓(xùn)這一新生事物？

3．運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)-大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源仍針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生，臨滄本地的高等教育機(jī)構(gòu)畢業(yè)生源有限，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本不大，且學(xué)校內(nèi)部有一定的培訓(xùn)項(xiàng)目可供選擇，鑒于此，法律培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在臨滄市場(chǎng)產(chǎn)品投放可能遭遇冷落，而教育機(jī)構(gòu)教學(xué)硬件軟件等多方成本耗資巨大，市場(chǎng)運(yùn)作上有一定風(fēng)險(xiǎn)。

4．管理風(fēng)險(xiǎn)-本地及組織者本身對(duì)此并無(wú)太多管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，甚至是辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)。5．法律風(fēng)險(xiǎn)-培訓(xùn)本身對(duì)學(xué)員能夠起到什么樣的作用，此多少涉及廣告及邀約風(fēng)險(xiǎn)；學(xué)員在校學(xué)習(xí)期間人身安全、食品安全等相關(guān)問(wèn)題能否得到切實(shí)保障與規(guī)避。

6．行政風(fēng)險(xiǎn)-培訓(xùn)機(jī)構(gòu)單位性質(zhì)如何設(shè)定？事業(yè)型與企業(yè)型所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任、稅收責(zé)任等各不相同。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

1、每星期在臨滄日?qǐng)?bào)做一次1/8版廣告，主要針對(duì)公務(wù)員法律基礎(chǔ)考試及司法考試而開(kāi)辦的有特色的課程。

2、每月在臨滄日?qǐng)?bào)做一次文字的軟廣告，介紹我們的辦學(xué)宗旨及近期搞的活動(dòng)。

3、每月在臨滄市電視臺(tái)做一次廣告，介紹我們學(xué)校概況及辦學(xué)特色；

4、開(kāi)展免費(fèi)試聽(tīng)，充分利用我們的教師優(yōu)勢(shì)資源，借此促進(jìn)品牌推廣及銷(xiāo)售。

5、建立學(xué)生檔案并定期回訪(fǎng)。

6、收集客戶(hù)信息，對(duì)課程進(jìn)行調(diào)整；針對(duì)客戶(hù)的需求信息開(kāi)設(shè)新課程并向建檔用戶(hù)推薦。

第三部分 招生教學(xué)計(jì)劃與課程設(shè)置

首先確定擬開(kāi)設(shè)的課程，并確定每個(gè)類(lèi)別課程的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、課時(shí)長(zhǎng)度、課程特色。在確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，課程的內(nèi)容及師資是必須考慮的成本因素。同時(shí)，下列收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為初步制訂，具體價(jià)格隨行就市按±15%浮動(dòng)。學(xué)校擬開(kāi)設(shè)如下課程（50人以上方符合開(kāi)班標(biāo)準(zhǔn)）。i類(lèi)： 公務(wù)員考試培訓(xùn)班

課時(shí)設(shè)置與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：開(kāi)班頻率：2期/年 開(kāi)班數(shù)：2個(gè) 開(kāi)班人數(shù)條件：〉50人/班 ii類(lèi)：司法考試網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程班 課時(shí)設(shè)置與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

采取網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育的方式。優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省成本、信息快捷、品質(zhì)保證

第五篇：英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校計(jì)劃書(shū)

郎訓(xùn)英語(yǔ)學(xué)校創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

第一部分

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

第六部分

（姜堰初稿）

目錄

郎訓(xùn)少兒英語(yǔ)項(xiàng)目背景介紹 SWOT分析與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 招生教學(xué)計(jì)劃與課程設(shè)置 人力資源管理 實(shí)施規(guī)劃 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析

第一部分 郎訓(xùn)

backpack少兒英語(yǔ)項(xiàng)目背景介紹

朗訓(xùn)教育成立于2004年10月，由環(huán)亞國(guó)際投資集團(tuán)投資并立足于國(guó)內(nèi)教育培訓(xùn)行業(yè)，是一家集少兒英語(yǔ)教育及相關(guān)軟硬件增值服務(wù)為一體的高速成長(zhǎng)型企業(yè)。朗訓(xùn)國(guó)際少兒英語(yǔ)項(xiàng)目2004年10月推向市場(chǎng)以來(lái)，在培生教育集團(tuán)（中國(guó)）及全體同仁和各位合作伙伴共同努力下，現(xiàn)已遍布中國(guó)90多個(gè)城市近300家授權(quán)機(jī)構(gòu)，10多萬(wàn)朗訓(xùn)少兒英語(yǔ)學(xué)員。深得家長(zhǎng)和孩子的好評(píng)。

朗訓(xùn)少兒英語(yǔ)，源于全球著名的教育出版集團(tuán)培生（Pearson）旗下最知名的品牌——Longman(朗文課程體系)，由朗訓(xùn)教育在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。所使用教材是朗文（Longman)公司世界頂級(jí)少兒英文教學(xué)專(zhuān)家Mario Herrera為亞洲少兒精心打造的課程，充分結(jié)合少兒第二語(yǔ)言學(xué)習(xí)習(xí)慣和少兒心理學(xué)，集面授課程、多媒體互動(dòng)教學(xué)、網(wǎng)上教學(xué)于一體，著重體現(xiàn)效果性、應(yīng)用性、知識(shí)性和趣味性。朗訓(xùn)少兒英語(yǔ)原版教材共分十一個(gè)級(jí)別，適合2-14歲的孩子學(xué)習(xí)。是一套綜合訓(xùn)練孩子聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力全面提高的教材，通過(guò)歌曲、歌謠、貼畫(huà)、手工制作、游戲等活動(dòng)，讓孩子輕松快樂(lè)的學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

2008年-2011年，郎訓(xùn)少兒英語(yǔ)連續(xù)榮獲搜狐網(wǎng)教育品牌傳播獎(jiǎng)，并連續(xù)3年入圍多家媒體評(píng)選的全國(guó)十大教育機(jī)構(gòu)

第二部分：SWOT分析與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

SWOT分析： 優(yōu)勢(shì)：

1.通過(guò)優(yōu)勢(shì)資源丁存蘭老師（國(guó)家特級(jí)英語(yǔ)教師）的名聲吸引市場(chǎng)，招聘一些年輕的在職英語(yǔ)老師（如高中同學(xué)鄭璐璐、現(xiàn)姜中英語(yǔ)老師和一些有豐富的幼兒工作經(jīng)驗(yàn)的英語(yǔ)老師）。使我們的師資力量的真實(shí)背景與能力確保姜堰頂尖。

2.我們的課程設(shè)置具有很高的水平和很強(qiáng)的特色。（國(guó)際領(lǐng)先的品牌和教材）

3.進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，第一年的定位以幼兒學(xué)前英語(yǔ)為主。第二年擴(kuò)展為中小學(xué)輔導(dǎo)課程（可聯(lián)合于向海的小學(xué)輔導(dǎo)班，于向海的小學(xué)輔導(dǎo)班有接近80名小學(xué)生，并有房屋免租金）

市場(chǎng)劣勢(shì)：

1.作為一個(gè)新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓公眾建立信任感需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間。

2.前期規(guī)模并不大，在我們向潛在用戶(hù)推薦過(guò)程中，這一點(diǎn)會(huì)削弱我們的優(yōu)勢(shì)與能力。

機(jī)會(huì)：

1.市場(chǎng)非常大，面臨競(jìng)爭(zhēng)很小，且消費(fèi)趨勢(shì)也趨于理性。

（明后天通過(guò)教育渠道查出有多少學(xué)齡前兒童）

2.通過(guò)工商局了解，姜堰的真正注冊(cè)的品牌英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有1家，私人英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)1家。

威脅：

去年10月金城商場(chǎng)4樓有1家《佰利茲》連鎖少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但是由于金城商場(chǎng)的人氣稀少，也未見(jiàn)做廣告，所以知名度不高，但每年估計(jì)能分散生源200人次。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃：

1.每月在姜堰日?qǐng)?bào)做一次1/8版廣告，（1500元/次）主要針對(duì)幼兒及成人而開(kāi)辦的有特色的課程。

2.每周在電視臺(tái)滾動(dòng)播出字幕廣告（費(fèi)用待定），寒暑假做畫(huà)面廣告（費(fèi)用待定）

3.將幼兒園及小學(xué)作為派發(fā)宣傳單頁(yè)的點(diǎn)，（宣傳單頁(yè)：0.1元*10000份）并有到幼兒園做現(xiàn)場(chǎng)介紹及答疑，鼓勵(lì)幼兒園老師宣傳介紹小朋友來(lái)（介紹1人200元）。

4.開(kāi)展免費(fèi)試聽(tīng)，充分利用我們的教師優(yōu)勢(shì)資源，借此促進(jìn)品牌推廣及銷(xiāo)售。

5.建立學(xué)生檔案并定期回訪(fǎng)。關(guān)注我們的培訓(xùn)對(duì)他們英語(yǔ)的提高程度。

6.收集客戶(hù)信息，對(duì)課程進(jìn)行調(diào)整；針對(duì)客戶(hù)的需求信息開(kāi)設(shè)新課程并向建檔用戶(hù)推薦。

第三部分 招生教學(xué)計(jì)劃與課程設(shè)置

首先確定擬開(kāi)設(shè)的課程，并確定每個(gè)類(lèi)別課程的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、課時(shí)長(zhǎng)度、課程特色。在確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，課程的內(nèi)容及師資是必須考慮的成本因素。同時(shí)，下列收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為初步制訂，具體價(jià)格隨行就市按±15%浮動(dòng)，確保本市最高端。學(xué)校擬開(kāi)設(shè)如下課程（10人以上方符合開(kāi)班標(biāo)準(zhǔn)）。

開(kāi)始階段： 學(xué)前教育項(xiàng)目（幼兒英語(yǔ)項(xiàng)目）。此類(lèi)別包括幼兒英語(yǔ)ABC班，幼兒英語(yǔ)口語(yǔ)班，幼兒情景英語(yǔ)班，VIP幼兒動(dòng)感英語(yǔ)班。--自己想的，可能定位有錯(cuò)誤。套《郎訓(xùn)》的課程套不出來(lái)，他們要面談。

課時(shí)設(shè)置與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

幼兒英語(yǔ)ABC班（適合3-4周歲或零基礎(chǔ)幼兒，10人開(kāi)班）40分鐘/節(jié)，每晚2節(jié)（外教每周2天4節(jié)，其余輔助老師授課），學(xué)時(shí)為56節(jié)，約為1個(gè)月。收費(fèi)800元。（成本：聘用小學(xué)英語(yǔ)教師30元/課時(shí)，約1680元，外教費(fèi)用未知）

幼兒英語(yǔ)口語(yǔ)班（適合4-6周歲幼兒，10人開(kāi)班）40分鐘/節(jié)，每晚2次，每周14節(jié)，（外教每周2天4節(jié)，其余輔助老師）學(xué)時(shí)約112節(jié)，為期2個(gè)月，收費(fèi)1800元。（成本：聘用小學(xué)英語(yǔ)教師30元/課時(shí)，約3360元，外教費(fèi)用

未知）

幼兒情景英語(yǔ)班（適合4-6周歲幼兒，10人開(kāi)班）40分鐘/節(jié)，每晚2節(jié)，學(xué)時(shí)112節(jié)，約8周，收費(fèi)2400元。（未了解）

初期促銷(xiāo)選2套課程優(yōu)惠400元、選3套優(yōu)惠800元。（優(yōu)惠期限1個(gè)月，爭(zhēng)搶客源）

VIP幼兒英語(yǔ)班（5人開(kāi)班）40分鐘/節(jié)，每天1節(jié)，共210課時(shí)，學(xué)時(shí)共30周，收費(fèi)8800元。（全程外教，1對(duì)1輔導(dǎo)模式）

特色：通過(guò)觀看幼兒影視片、唱歌、講故事、做游戲、角色扮演等方法與形式學(xué)習(xí)英語(yǔ)，寓教于樂(lè)，以提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)其對(duì)英語(yǔ)的敏感性和認(rèn)知能力。

1-2年后計(jì)劃開(kāi)展：小學(xué)生培訓(xùn)項(xiàng)目。此類(lèi)別包括：小學(xué)生英語(yǔ)四會(huì)班（分普通班與強(qiáng)化班），小學(xué)生英語(yǔ)強(qiáng)化補(bǔ)習(xí)班，小學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)提高班（分普通班與強(qiáng)化班），小學(xué)生英語(yǔ)讀寫(xiě)提高班（分普通班與強(qiáng)化班），少兒英語(yǔ)考級(jí)班（分初、中、高級(jí)三個(gè)班），少兒英語(yǔ)口語(yǔ)班（分普通班與強(qiáng)化班）。

課程收入與成本預(yù)測(cè)如下：

第一年主推幼兒班，因這部分回報(bào)較高，市場(chǎng)尚未飽合，且我們的目標(biāo)是培養(yǎng)長(zhǎng)期的客戶(hù)，幼兒的接受能力強(qiáng)，從幼兒開(kāi)始作好客服工作，跟蹤記錄，利于今后進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

晚班：每年52周，除五一，十一，春節(jié)長(zhǎng)假各一周，按48周估算。因幼兒需家長(zhǎng)陪同，故多選晚班。每周7晚，每晚最多可同時(shí)開(kāi)5班。

幼兒及小學(xué)班教師課時(shí)費(fèi)30元，小學(xué)40元。學(xué)期周末班：作為晚班的補(bǔ)充，方便學(xué)員的時(shí)間安排。在周末的白天上課。除寒暑假外的9個(gè)月共36周中的周六周日安排課程。

寒暑假班：白天上課，每年3個(gè)月共計(jì)12周，7天/周，重點(diǎn)生源為幼兒、小學(xué)生。

第2年，教室增加，開(kāi)班數(shù)量分別增加1班，為保證教學(xué)效果，盡量不增加每班人數(shù)。

第3年，教室增加，開(kāi)班數(shù)量分別增加2班，為保證教學(xué)效果，盡量不增加每班人數(shù)。

第四部分 人力資源管理

1、人員招聘：

有計(jì)劃地、分期分批地面向招聘一批在職的中、青年英語(yǔ)教師，聯(lián)系高質(zhì)量的外教。預(yù)算外教2人，助教4人，根據(jù)開(kāi)班數(shù)量適當(dāng)增加。

2、人員培訓(xùn)：郎訓(xùn)集團(tuán)負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)

第五部分 實(shí)施規(guī)劃

實(shí)施規(guī)劃草擬如下： 1.選址 未定。（1-8周）

2.向有關(guān)行政管理部門(mén)咨詢(xún)并辦理關(guān)于取得社會(huì)力量辦學(xué)許可證營(yíng)業(yè)執(zhí)照的有關(guān)手續(xù)。（1-15周）。

3.第一年需租用場(chǎng)地：

教室5間：每間從20平米至30平米不等，平均25平米/間。

4.第一年需采購(gòu)教學(xué)設(shè)施：

VCD2臺(tái)，VCD碟片4-8套，收錄機(jī)2臺(tái)，相關(guān)磁帶6-8套，投影儀及相關(guān)設(shè)備一臺(tái)，講桌5個(gè)，課桌、椅子各200個(gè)，大黑板5張，粉筆及辦公用紙筆等若干。（5-24周）, 5.第一年需投入廣告宣傳的設(shè)施：（10-24周）彩燈、氣球、宣傳海報(bào)（含策劃與制作費(fèi)），報(bào)紙廣告等。

6.辦公場(chǎng)地的裝修、功能分區(qū)的規(guī)劃及有關(guān)設(shè)施的安裝。包括對(duì)裝修公司的選擇、裝修方案的討論、合同洽談、簽約、執(zhí)行監(jiān)督等。（9-22周）

7.擬定第一年的人力資源管理計(jì)劃，主要包括人員的招募（尤其注意不同類(lèi)別職位要求的確定、薪資福利的確定）、培訓(xùn)、工作職責(zé)的合理分工、績(jī)效評(píng)價(jià)體系的建立、員工激

勵(lì)機(jī)制的建立等，特別需專(zhuān)人負(fù)責(zé)外聘教師的聯(lián)系、聘用工作。（3-15周）

8.擬定第一年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施方案，主要包括宣傳方案的策劃與執(zhí)行、廣告策略的制訂與執(zhí)行、具體營(yíng)銷(xiāo)方法的設(shè)計(jì)與選擇（5-15周），并于臨近開(kāi)學(xué)前組織廣告與宣傳活動(dòng)的實(shí)施（21-26周）。

9.與學(xué)校外聘教師及雇用教師討論并確定教材的選擇與采購(gòu)、課程特色、教學(xué)方法設(shè)計(jì)等問(wèn)題。（16-24周）

10.管理層與由教學(xué)行政人員共同確定課程表設(shè)置與教室的統(tǒng)籌安排等事宜。（25-26周）

第六部分 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析

一、財(cái)務(wù)規(guī)劃

1、總投資：60萬(wàn)元

根據(jù)以上分析與測(cè)算，公司總投資為60萬(wàn)元，擬采取發(fā)起人投資入股方式籌集。因此總股本設(shè)定為60萬(wàn)元，每股6000元。

2、所有權(quán)形式：有限責(zé)任制

3、資金需求：60萬(wàn)元，來(lái)源于發(fā)起人投資。資金類(lèi)型：權(quán)益：100% 其他資金需求：在接下去的幾年中，我們不會(huì)再向外界

籌資或向銀行借款，原因是由于該項(xiàng)目的高贏利性，公司每年的保留贏利完全可以滿(mǎn)足業(yè)務(wù)不斷拓展的需求。

4、資本金使用：公司需要35萬(wàn)元用于初期投資，其余25萬(wàn)元用于人員工資，日常維護(hù)。具體安排如下：

公司開(kāi)辦費(fèi)：10萬(wàn)元 其中：辦公室裝潢：7.5萬(wàn)元

驗(yàn)資、工商登記注冊(cè)等費(fèi)用：1.5萬(wàn)元 初期業(yè)務(wù)費(fèi)：2萬(wàn)元 加盟費(fèi)：1萬(wàn)元

購(gòu)置資產(chǎn)占用資金：6萬(wàn)元，用于購(gòu)買(mǎi)必要的辦公用固定資產(chǎn)如復(fù)印機(jī)、電腦、投影儀等。

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：4萬(wàn)元 房租等13萬(wàn)元。合計(jì)35萬(wàn)元。

三、財(cái)務(wù)分析

1、第一年至第三年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

作為一個(gè)新公司，沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)可作參考，因此，我們根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行下列的假設(shè)。

（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)

根據(jù)課時(shí)數(shù)和學(xué)費(fèi)假設(shè)，第一年至第三年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將從70萬(wàn)元（預(yù)計(jì)招收100人次左右+寒暑期班）增長(zhǎng)到155萬(wàn)元（學(xué)費(fèi)提高，預(yù)計(jì)招收200人次+寒暑期班）。

備注：

1、營(yíng)業(yè)稅3%，城建稅7%，教育費(fèi)附加及地方教育費(fèi)附加共4%。

2、所得稅33%，根據(jù)國(guó)家關(guān)于新開(kāi)辦文化教育企業(yè)可申請(qǐng)減免一年所得稅的規(guī)定，我們將爭(zhēng)取該項(xiàng)政策，但穩(wěn)妥起見(jiàn)，這里仍按33%計(jì)算。

五、總結(jié)

通過(guò)財(cái)務(wù)分析，我們確信這些數(shù)據(jù)和結(jié)論都是可信的和可達(dá)到的。而且，憑借公司的資源優(yōu)勢(shì)，本計(jì)劃設(shè)定的目標(biāo)也完全是可行的。因此，我們完全有理由相信，這是一個(gè)有吸引力的投資項(xiàng)目。

如面向泰州則可聯(lián)系泰州明珠雙語(yǔ)幼兒園搞合作，泰州最好幼兒園，有700多個(gè)學(xué)生。老板是陳芹姐姐的公公的親兄弟，他是搞教育的，有人脈有資源有錢(qián)。