第一篇：xx酒業(yè)九月酒博會總結(jié)1

XX酒業(yè)九月酒博會總結(jié)

這次很有幸能通過公司的平臺親自參與這次酒博會，首先感謝XX給我這次機(jī)會。在這次酒博會中收獲很大，從不同的方面對這次酒博會有了一個(gè)較為詳細(xì)的了解。

下面我將從以下幾點(diǎn)來闡述自己對這次酒博會所見所聞所思所想。

一、酒行業(yè)冷遇

說道酒行業(yè)，我們都在說現(xiàn)在的酒行業(yè)市場很“疲軟”，很多廠家和經(jīng)銷商都在這次產(chǎn)業(yè)調(diào)整中受到很多程度上的打擊，我們可以看到現(xiàn)在的市場環(huán)境非常低迷，這次酒博會讓我真實(shí)的看到了這一景象。在酒博會館我看到的景象是一個(gè)意料之外的現(xiàn)象，但仔細(xì)思考一下也在情理之中。我詢問過公司的相關(guān)工作人員，今年的酒博會在客戶數(shù)量和質(zhì)量上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如往年，而且從會館的客戶流量來看也能夠看出這個(gè)現(xiàn)象。我在閑暇時(shí)間到各個(gè)展館去瀏覽一下，除了我們各個(gè)酒企自己的工作人員和促銷團(tuán)隊(duì)外，在會館的流動客戶很少，這其中還充斥著一些廣告公司、包裝公司人員和消費(fèi)者。除了少數(shù)大型企業(yè)或洋品牌如茅臺等國際品牌外，很多酒企的展館無人問津。行業(yè)大環(huán)境對白酒市場的沖擊很大，這過程中可能并非像很多酒專家所說的那樣，未來的醬酒市場前景多么的好。無論未來的醬酒前景多么好，我們的酒企都必須要度過現(xiàn)在的危機(jī)，這個(gè)寒冬很冷，沒有足夠的饅頭就意味著將被淘汰。

二、貴州省政府對這次酒博會的支持力度不足 在整個(gè)酒博會過程中我內(nèi)心一直有個(gè)感覺，那就是貴州省政府對這次酒博會的態(tài)度是很曖昧的，我認(rèn)為甚至是無作為的，無論是交通、服務(wù)意識、工作態(tài)度、安全保障措施、創(chuàng)造酒企與客戶間的交流和溝通的環(huán)境和機(jī)會等方面都是無作為的。在種大環(huán)境中，我所看到的是政府各個(gè)方面的細(xì)節(jié)方面的態(tài)度——皇帝女兒不愁嫁、提供展館就是恩惠。在酒博會過程中，政府給酒企提供場館和各種服務(wù)措施，酒企給政府繳納各種場館所需費(fèi)用，而政府卻在這種情況下還為酒企設(shè)置了各種關(guān)卡，限制消費(fèi)者進(jìn)入會館參觀，酒企到酒博會就是為了宣傳自己產(chǎn)品、品牌，但是政府的這些行為卻無形中傷害了企業(yè)的利益。我認(rèn)為在這種大環(huán)境下，政府的這種行為無異于自毀前路，企業(yè)酒博會上不能夠得到自己需要的，誰是冤大頭給你燒錢呢。

三、酒行業(yè)調(diào)整過程中的無序競爭、惡劣競爭手段和粗放型行業(yè)意識

（一）行業(yè)內(nèi)部環(huán)境對酒企的考驗(yàn)

從去年的白酒市場的大調(diào)整開始，白酒市場環(huán)境正在從無序向有序過度，這個(gè)過程中充滿了混亂和壓力，對于酒企和經(jīng)銷商而言都是一個(gè)極大的考驗(yàn)。在整個(gè)行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)在呈現(xiàn)出來的各種各樣的聲音。在這次酒博會上，我們可以看到不同層次的酒企應(yīng)對這次寒流所采取的策略也不禁相同，有保守的防御型，有擴(kuò)張性等等。在這次酒博會上我看到了各大酒企在積極尋求各種營銷模式來應(yīng)對這次大的調(diào)整，力圖在這個(gè)市場拐點(diǎn)上脫穎而出。各個(gè)酒企在促銷方式，展館陳列方式等方面都在不斷創(chuàng)新，來吸引顧客。

（二）行業(yè)內(nèi)部競爭

白酒行業(yè)的惡性競爭一直存在，我在酒博會上依然看到這類的競爭還在進(jìn)行，惡意貶低、誹謗、詆毀競爭對手的現(xiàn)象依然充斥在行業(yè)內(nèi)部，外部環(huán)境的惡劣，外加內(nèi)部酒企的不團(tuán)結(jié)行為導(dǎo)致了醬酒市場在競爭中處于較劣勢的地位。茅臺鎮(zhèn)醬酒企業(yè)間的互斗現(xiàn)象還是一樣存在于各個(gè)企業(yè)間。

四、酒博會各企業(yè)特色風(fēng)格與宣傳方式

這次酒博會上參展的企業(yè)很多，包括許多國際化品牌、國內(nèi)品牌、地域性代表品牌等。各個(gè)展館在展廳布置特色、產(chǎn)品成列特色、產(chǎn)品包裝特色、促銷方式等方面都各具特色，有許多值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的地方，這些東西包括很多方面，比如場館應(yīng)該如何選擇展區(qū)，展館布置和產(chǎn)品的陳列方式如何更加的吸引顧客眼球，在大環(huán)境下如何選擇促銷方式來開拓道路，酒企在酒博會上的重點(diǎn)選擇——是重在宣傳還是宣傳和直銷共同應(yīng)用等等。

五、XX酒業(yè)酒博會思考

今年的酒博會對于XX而言，在很多方面是值得思考的。首先，我們對這次酒博會過分的理想化了。我們在事先所意料的客戶資源和各種問題在大環(huán)境形勢下，變得蒼白無力，這不僅僅是XX，包括所有的白酒行業(yè)幾乎都是這樣，很多酒企通過各種方式來吸引客戶，而許多企業(yè)直接把酒博會作為直銷現(xiàn)場，但成果甚微，我甚至看到一個(gè)展館在10號就開始撤館。我們對于現(xiàn)在的醬酒市場形式還是過分自信了，導(dǎo)致最好的結(jié)果不慎讓人滿意?；始揖放起^的場館的布置方面、產(chǎn)品陳列都是很不錯(cuò)的，但在這種市場環(huán)境下的今天，確實(shí)是無力回天。其次，管理過程中存在一些問題，而這些問題是我們始料未及的，我們在溝通交流方面都存在一些問題，這里不必過分多說。

XX在這次酒博會上存在一些問題是在所難免的，畢竟市場環(huán)境很糟糕。

第二篇：酒業(yè)介紹

公司簡介

XXXXX酒業(yè)有限公司是一家具有獨(dú)立法人資格的民營企業(yè)。2000年7月12日在XXXXXX工商局注冊成立。經(jīng)營范圍：白酒生產(chǎn)、銷售。

公司位于中國XXXX鎮(zhèn)，與XXXX同處一個(gè)地理位置，享有XXX鎮(zhèn)獨(dú)具的自然環(huán)境、水質(zhì)、土壤、氣候、微生物；但獨(dú)特的是，公司獨(dú)擁一度失蹤幾十年的核心技術(shù)——“

XXXX酒師數(shù)代相傳，是

創(chuàng)了XXXX釀造醬香白酒之先河。

XX酒師因獨(dú)具祖?zhèn)鞯尼劸萍妓嚭酮?dú)享制曲秘方（藥粉）之神奇效力，在XXXX鎮(zhèn)釀酒歷史上獨(dú)占鰲頭，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。但制曲秘方一直由秘方創(chuàng)制者的后人傳承，其中的原因，該配方于上世紀(jì)五十年代初一度失蹤，意外發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)存放在某銀行保管箱。

為使先祖遺產(chǎn)發(fā)揚(yáng)光大，秘方傳人用失蹤已久的祖?zhèn)髦魄胤胶歪劸萍妓?，釀制?“

型白酒，其前身是

老茅酒風(fēng)格的代表?！?/p>

讓飲客回味其神韻不絕，真乃中華酒文化之大幸也！

經(jīng)過幾年的生產(chǎn)和貯存，市場前景看好；初步以華東、華南、華北三大市場為主要市場進(jìn)行運(yùn)作，重點(diǎn)運(yùn)作上海、南京、廣州、深圳、北京等五大城市，以點(diǎn)帶面，逐步建立全國的經(jīng)銷、商超銷售網(wǎng)絡(luò)；以軍隊(duì)、國家機(jī)關(guān)及大型國有企事業(yè)單位為特殊道路，建立起集團(tuán)采購或特種商品供應(yīng)的銷售渠道；力爭

位，5年內(nèi)在國內(nèi)或國外股票市場上市。

“XXX

XXX著名包裝設(shè)計(jì)大師、XX酒秘方”。XXXXX釀造醬香白酒最著名的正宗傳人，開 117味中藥材，除28味被鄭義興（國酒大師）知曉。種種直到本世紀(jì)初年翻修老宅時(shí)方被 XX酒”?！癤XX酒”是一款有著悠久文化淵源的高端醬香XXXX鎮(zhèn)歷史上著名的“XXXXXX酒”實(shí)乃“XXXXX酒”之再現(xiàn)，讓品酒師動容，公司已初具規(guī)模，正在推向市場，包裝設(shè)計(jì)由曾多次獲得世界之星（包裝設(shè)計(jì)世界最高獎(jiǎng)項(xiàng)）XXXX包裝首席設(shè)計(jì)師—— 市場反映熱烈，3年內(nèi)達(dá)到第二品牌的地、XXX先生傾力創(chuàng)作。酒”，是解放前藥曲釀造古酒”

第三篇：酒業(yè)規(guī)范

協(xié)會成立籌備工作報(bào)告 轉(zhuǎn)載(2009-01-30 17:51:43)▼

標(biāo)簽：分類： 協(xié)會

雜談

邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會籌備工作報(bào)告

邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組

市煤炭局法規(guī)科科長：龍新民

（2008年12月 16 日）

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位會員代表、同志們、朋友們：

今天，我們在這里隆重召開邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會成立大會暨第一次會員代表大會，這是我們期盼已久的愿望，也是我們邵陽煤炭運(yùn)銷行業(yè)的一件大事。首先，請?jiān)试S我代表邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，向出席今天會議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表，同志們和朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

半年多來，在市煤炭局黨委、局行政、市民政局、市民間組織管理局大力支持下，在廣大煤炭運(yùn)銷企業(yè)的積極參與下，邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會的各項(xiàng)籌備工作全部完成。

受協(xié)會籌備組委托，現(xiàn)在我向大會作協(xié)會籌備工作報(bào)告，請各位代表審議。

一、起草《邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會章程》（草案）

章程是協(xié)會成立的依據(jù)，是協(xié)會具體工作職能的定位，也是協(xié)會工作的準(zhǔn)則?！渡坳柺忻禾窟\(yùn)銷行業(yè)協(xié)會章程》（以下簡稱《章程》）（草案）成文經(jīng)過了草擬初稿、向主管局呈報(bào)送審稿、根據(jù)各方意見修改完善形成提請大會審議的《章程》（草案）稿三個(gè)階段，歷經(jīng)近七個(gè)月時(shí)間。我們在起草過程中，參照《湖南省煤炭運(yùn)銷協(xié)會章程》，結(jié)合邵陽實(shí)際，注重突出煤炭運(yùn)銷行業(yè)特色。從首批會員的反饋意見看，大家原則同意《章程》（征求意見稿），認(rèn)為它反映了社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制下對社會團(tuán)體的基本要求，定位準(zhǔn)確，業(yè)務(wù)范圍符合我市煤炭運(yùn)銷行業(yè)企業(yè)的實(shí)際情況和發(fā)展趨勢。今天發(fā)給大家審議的《章程》（草案）共八章四十八條。該草案重點(diǎn)突出了以下內(nèi)容：一是明確了協(xié)會的宗旨和定位。

《章程》（草案）第一章第二條、第三條明確提出，邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會是在黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，由本市范圍內(nèi)煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)單位為主體，行業(yè)內(nèi)自愿參加聯(lián)合組成的非營利性社會團(tuán)體法人組織。邵陽煤炭運(yùn)銷協(xié)會的宗旨是：遵守憲法、法律、法規(guī)和國家政策，遵守社會道德風(fēng)尚，貫徹國家的產(chǎn)業(yè)政策，合理利用煤炭資源，做好煤炭運(yùn)銷協(xié)調(diào)工作，為政府決策服務(wù)，為行業(yè)和企業(yè)服務(wù)，維護(hù)行業(yè)和企業(yè)的合法權(quán)益，促進(jìn)煤炭事業(yè)健康持久的發(fā)展。為政府制定政策措施提供建議，在政府與煤炭運(yùn)銷企業(yè)之間發(fā)揮橋梁和紐帶作用。引導(dǎo)煤炭運(yùn)銷企業(yè)誠信守法，積極承擔(dān)社會義務(wù)。二是突出了以服務(wù)為宗旨的業(yè)務(wù)范圍。

我們堅(jiān)持以服務(wù)于煤炭運(yùn)銷企業(yè)、服務(wù)于會員為主線，根據(jù)煤炭運(yùn)銷企業(yè)的現(xiàn)狀和需求，對協(xié)會業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行了反復(fù)研究、修改?，F(xiàn)提供給大會審議的協(xié)會業(yè)務(wù)范圍共有八項(xiàng)，涉及對煤炭流通方面的政策，宏觀調(diào)控；研討煤炭產(chǎn)運(yùn)需銜接情況的營銷策略，向政府部門和煤炭企業(yè)建議；并提出建立、培育全市煤炭市場體系，促進(jìn)煤炭市場化交易機(jī)制的建立和完善；提出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)自律；協(xié)調(diào)煤炭生產(chǎn)與經(jīng)營企業(yè)的運(yùn)輸、銷售和價(jià)格，促進(jìn)煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)之間銷售聯(lián)合；推廣煤炭運(yùn)銷工作新方法、新技術(shù)、新經(jīng)驗(yàn)，提高煤炭運(yùn)銷工作管理水平；收集整理煤炭市場信息和會員單位經(jīng)營情況，創(chuàng)辦信息刊物；辦理政府部門委托交辦的其他工作，接受會員單位和社會的委托，提供有關(guān)專項(xiàng)服務(wù)；較好地體現(xiàn)了協(xié)會“促進(jìn)、服務(wù)、維權(quán)、自律”的功能。

三是強(qiáng)調(diào)了公開透明的民主程序。

所以煤炭運(yùn)銷協(xié)會作為社會團(tuán)體，必須堅(jiān)持公開的民主原則。《章程》（草案）明確規(guī)定，協(xié)會的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是會員代表大會，會員代表大會每屆四年，最多不超過五年。協(xié)會設(shè)立理事會，理事會是會員代表大會的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，對會員代表大會負(fù)責(zé)；協(xié)會還設(shè)立常務(wù)理事會，在理事會閉會期間行使理事會職權(quán)?！墩鲁獭罚ú莅福┟鞔_了理事會與常務(wù)理事會議事規(guī)則，對理事長、副理事長、秘書長等負(fù)責(zé)人的任職條件、權(quán)利義務(wù)、推選程序也做了具體規(guī)定。

二、完成了成立邵陽煤炭運(yùn)銷協(xié)會的報(bào)批手續(xù)

1、根據(jù)主管局的有關(guān)工作部署，今年9月12日，“邵煤字[2008]135號”對籌備成立煤炭運(yùn)銷協(xié)會批復(fù)。

2、2008年10月28日市煤炭局“邵煤字［2008］第154號”作了成立邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會的批復(fù)。

3、2008年12月8日市民政局“邵民民字［2008］18號”作了成立邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會的批復(fù)。

4、局黨委于10月28日批復(fù)，同意肖衛(wèi)星同志為籌備成立的邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會理事長、法定代表人擬任人人選。

5、經(jīng)誠懇邀請，市煤炭局王中洪局長和陳世美書記分別同意擔(dān)任協(xié)會的顧問委員會顧問；戴宜芳副局長同意擔(dān)任協(xié)會的名譽(yù)理事長；法規(guī)科龍新民科長同意擔(dān)任協(xié)會名譽(yù)副理事長。并且主管局均已復(fù)函表示同意。

三、積極籌措?yún)f(xié)會籌備及開會的工作經(jīng)費(fèi)

邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會籌備組利用各種渠道，積極籌措啟動資金。公司等一批企業(yè)積極捐贈，熱情支持協(xié)會的籌備成立工作。在此，我代表協(xié)會籌備組向?yàn)閰f(xié)會的成立做出重要貢獻(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)企事業(yè)單位表示崇高的敬意和衷心的感謝！

四、提出協(xié)會組織機(jī)構(gòu)設(shè)置方案

協(xié)會組織機(jī)構(gòu)是協(xié)會工作運(yùn)行的載體，也是實(shí)現(xiàn)協(xié)會宗旨的組織保證。在研究機(jī)構(gòu)組建方案時(shí)，我們堅(jiān)持三個(gè)原則，一是符合社團(tuán)規(guī)則，力求實(shí)際、精干、高效；二是根據(jù)煤炭運(yùn)銷協(xié)會工作需求設(shè)置相應(yīng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)；三是逐步到位，成熟一個(gè)成立一個(gè)。

邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會的組織機(jī)構(gòu)目前只擬設(shè)為辦事機(jī)構(gòu)，以后再根據(jù)需要逐步健全。

關(guān)于協(xié)會常設(shè)服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置及職責(zé)。設(shè)理事會、綜合辦公室和財(cái)務(wù)管理部。人員編制：綜合辦公室2人，財(cái)務(wù)管理部2人。工作職責(zé)：

綜合辦公室在秘書長的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)協(xié)會主要工作安排及協(xié)會重大決策事項(xiàng)的組織落實(shí)和協(xié)調(diào)督辦；編制工作計(jì)劃和工作總結(jié)等重要文件，檢查年、季度工作計(jì)劃執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)協(xié)會發(fā)文核稿，收發(fā)公文，做好協(xié)會各類基礎(chǔ)資料的收集與歸檔工作。負(fù)責(zé)協(xié)會法人證照年檢、使用管理和公章用印登記。組織協(xié)會重要會議的文件起草；會員、理事單位的服務(wù)。向會員單位傳達(dá)貫徹國家政策、法規(guī)以及上級主管部門和社團(tuán)組織有關(guān)教育培訓(xùn)工作的精神。根據(jù)會員單位的需求，開展崗位培訓(xùn)、繼續(xù)教育等業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，組織企業(yè)管理、專業(yè)技術(shù)知識和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的講座；負(fù)責(zé)會員大會、常務(wù)理事會例會的會議組織工作；負(fù)責(zé)會員單位的發(fā)展和日常管理工作，做好資格審查和登記發(fā)證，督促會

員單位繳納會費(fèi)；開展本行業(yè)的信息收集分析，建立會員單位基本情況數(shù)據(jù)庫。組織會員單位交流經(jīng)營管理和改革的成功經(jīng)驗(yàn)，推動行業(yè)管理。財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理工作。嚴(yán)格執(zhí)行社團(tuán)組織財(cái)務(wù)管理辦法，合理使用經(jīng)費(fèi)，做好成本核算；協(xié)會資產(chǎn)管理，建立協(xié)會固定資產(chǎn)登記和使用管理制度；委托和協(xié)助辦理協(xié)會財(cái)務(wù)審計(jì)工作。

根據(jù)協(xié)會《章程》確定的業(yè)務(wù)范圍，逐步成立為會員提供具體服務(wù)的、不以盈利為主要目的的經(jīng)營實(shí)體。如：會員發(fā)展、理事單位服務(wù)、企業(yè)管理與技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)、政策研究、法律事務(wù)、對外聯(lián)絡(luò)、信息搜集與發(fā)布等。這些都是兼職工作，其人員編制和待遇,都只按公司制的體制和經(jīng)營機(jī)制進(jìn)行管理。職責(zé)是開展為會員單位服務(wù)工作。

根據(jù)協(xié)會業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，以后再逐步設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，代表機(jī)構(gòu)和實(shí)體機(jī)構(gòu)。日常工作由協(xié)會相關(guān)辦事機(jī)構(gòu)承擔(dān)。

五、合理選任協(xié)會的工作人員

協(xié)會的常設(shè)辦事機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人及工作人員選任的第一階段工作基本完成。部門的負(fù)責(zé)人和部分工作人員已有了基本合適的人選。

六、策劃協(xié)會成立大會召開之后盡快開展的各項(xiàng)工作方案

邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會暫行擬設(shè)立的辦事機(jī)構(gòu)：綜合辦公室、財(cái)務(wù)管理部等，都已制訂出初步工作方案。再經(jīng)過一、二次討論、修改、完善，至協(xié)會成立大會召開后，即可陸續(xù)開展工作。協(xié)會的綜合辦公室、財(cái)務(wù)管理部等辦事機(jī)構(gòu)的工作職能、崗位責(zé)任及相關(guān)的工作制度也都有了基本成熟的方案。

七、發(fā)展協(xié)會的首批會員

在主管局、民政局、民間組織管理局和煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會各發(fā)起人的支持下，在各會員單位的積極參與下，協(xié)會的首批會員發(fā)展工作進(jìn)展基本順利。

邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會籌備組先后調(diào)研走訪了7個(gè)縣〔市）、8個(gè)市直煤礦和各類具有煤炭經(jīng)營資格證的煤炭經(jīng)營和運(yùn)銷企業(yè)75家，其中批發(fā)18家、零售48家、型煤加工9家。通報(bào)了協(xié)會運(yùn)行情況，廣泛接觸了各會員單位。調(diào)研組向當(dāng)事人介紹了為什么成立邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會；這個(gè)協(xié)會的職能和作用；協(xié)會成立后計(jì)劃陸續(xù)開展的有關(guān)活動、協(xié)會的優(yōu)勢、協(xié)會工作的亮點(diǎn)、協(xié)會的核心競爭力、協(xié)會的文化；協(xié)會為廣大會員、理事、常務(wù)理事、副理事單位提供哪些服務(wù)。通過廣泛地調(diào)研走訪活動，增加了協(xié)會會員單位之間的相互了解，建立了廣泛的相互聯(lián)系。

八、基本具備了協(xié)會辦公條件

協(xié)會辦公地址設(shè)市煤炭局辦公二樓（建筑面積25㎡），辦公家具和辦公設(shè)備均已購置妥當(dāng)，辦公條件已經(jīng)基本具備。

九、籌備第一次會員代表大會

一是確定第一次會員代表大會代表以及理事、常務(wù)理事候選人名單。

根據(jù)邵陽市民間組織管理局有關(guān)申請成立社會團(tuán)體登記須知及指南，各會員單位的推薦，出席第一次會員代表大會代表93人，推薦理事長候選人1人、副理事長候選人8人（副理事長單位6家）、秘書長候選人1人、常務(wù)副秘書長候選人1人、副秘書長候選人1人、常務(wù)理事候選人20人（常務(wù)理事單位8家）、理事候選人45人（理事單位25家）。

經(jīng)協(xié)會籌備組研究，報(bào)請主管局審議，上述推薦符合規(guī)定程序，因此，所薦會員代表全部被邀請出席第一次會員代表大會，所薦理事、常務(wù)理事候選人全部列入會員代表大會理事、常務(wù)理事候選人選舉名單。

二是提出理事長、副理事長和秘書長、副秘書長候選人名單

依照《社會團(tuán)體登記管理?xiàng)l例》有關(guān)社團(tuán)組織擬任負(fù)責(zé)人需經(jīng)業(yè)務(wù)主管單位批準(zhǔn)的規(guī)定，提出了擬任協(xié)會理事長、副理事長和秘書長和副秘書長等候選人建議名單。

這些擬任人選，依照法定程序，還要提請協(xié)會第一屆理事會第一次全體會議選舉產(chǎn)生。主要考慮到領(lǐng)導(dǎo)協(xié)會工作的需要和協(xié)會工作的代表性。選舉當(dāng)中，采取舉手表決的方式進(jìn)行，每一項(xiàng)議程均一次舉手表決確定，即同意、反對、棄權(quán)。

三是考慮到協(xié)會的權(quán)威性和社會的影響力，協(xié)會籌備組聘請的協(xié)會顧問委員會顧問、名譽(yù)會長、名譽(yù)副會長，依照法定程序提請協(xié)會第一次理事會第一次全體會議審議通過。

四是《章程》（草案）等各項(xiàng)工作文件均已起草完畢，并征求了有關(guān)部門的意見，提請會員代表大會審議通過。

這里，我就《邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會會費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及管理暫行辦法》（草案）作一簡要說明。

根據(jù)民政局、民間組織管理局有關(guān)精神，我們充分考慮了會員單位的具體情況、協(xié)會活動工作成本等因素，同時(shí)參考了部分同行業(yè)協(xié)會的會費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，起草了《邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會會費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及管理暫行辦法》（草案），提交大會審議通過。與有關(guān)同行業(yè)協(xié)會會費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相比較，邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會普通會員會費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)屬于低檔；理事和常務(wù)理事單位會費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)適中；副理事長單位會費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)采取的是高端。

按照“取之于會員，用之于會員”的原則，協(xié)會會費(fèi)主要用于為會員提供服務(wù)和按照本會《章程》規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動及本會工作正常運(yùn)行的部分開支。協(xié)會會費(fèi)將按照國家統(tǒng)一的會計(jì)制度進(jìn)行會計(jì)核算，定期向會員公布會費(fèi)收支情況，接受會員代表大會的審查，并在年檢時(shí)向民政部門報(bào)告會費(fèi)收支情況。

各位代表，在籌備成立邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會期間，市煤炭局、民政局、市民間組織管理局等政府部門給予了熱情指導(dǎo)，各縣（市）煤炭局（公司）等相關(guān)單位給予了大力支持，在協(xié)會籌備組即將完成歷史使命之際，我代表協(xié)會籌備組全體成員，再次感謝大家對協(xié)會籌備工作的關(guān)心和支持！各位代表，邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會即將正式成立，這是一件在我市煤炭運(yùn)銷發(fā)展歷史上具有里程碑意義的大事。省煤炭局、省煤炭運(yùn)銷協(xié)會及各有關(guān)部門十分重視，各有關(guān)方面也非常關(guān)注。市煤炭局和市民政局、市民間組織管理局等領(lǐng)導(dǎo)親自出席協(xié)會成立大會，并講話和授牌授章等重要儀式。我們在協(xié)會籌備過程中深切地感受到，邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會的籌備和成立，省局、市局和煤炭運(yùn)銷企業(yè)對邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會寄予厚望。下面我們即將選舉產(chǎn)生市煤炭運(yùn)銷協(xié)會第一屆理事會。讓我們在首屆理事會的領(lǐng)導(dǎo)下，真抓實(shí)干，開拓創(chuàng)新，全面實(shí)施煤炭運(yùn)銷協(xié)會成長工程，促進(jìn)邵陽市煤炭運(yùn)銷行業(yè)經(jīng)濟(jì)做強(qiáng)做大、又好又快地發(fā)展，共同開創(chuàng)我市煤炭運(yùn)銷服務(wù)工作新局面。

第四篇：酒業(yè)營銷

分渠道運(yùn)作：酒類企業(yè)營銷的“大盤控制”策略

酒類營銷已經(jīng)陷入紅海之域，營銷手段變化迅速、競爭格局更是非常規(guī)性營銷策略所能打破短時(shí)間內(nèi)很難解決。在20/ 80法則的影響下，很多的企業(yè)建立了“樣板市場”、“旗艦店”等，試圖通過控制營銷“小盤”，來影響甚至控制整個(gè)大盤的操作。

實(shí)踐證明：費(fèi)用、輻射效應(yīng)、區(qū)域的不均衡性等制約著“盤中盤”理論的具體操作、通過企業(yè)與經(jīng)銷商直接控制“小盤”來作整個(gè)市場，對于相對成熟區(qū)域市場這一策略已經(jīng)失效，筆者認(rèn)為，分渠道運(yùn)作，是酒類營銷“控制大盤”的又一蹊徑，也是必走之路。

一、分渠道營銷的產(chǎn)生背景：

1、市場生命周期的變化。在酒類營銷中，一個(gè)市場產(chǎn)品的生命周期相當(dāng)重要，直接影響著策略的制定：

1)對于一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)入期的市場來說，首先、一般性的策略就是通過建立“樣板市場”、“旗艦店”等，迅速導(dǎo)入與占領(lǐng)市場。其次、通過分區(qū)域銷售，將企業(yè)的目標(biāo)市場分成若干小眾市場，實(shí)施分區(qū)域銷售，對市場進(jìn)行精耕細(xì)作。

2)產(chǎn)品到了成長期，為封鎖競品，同時(shí)為了防止經(jīng)銷商內(nèi)部的沖貨，企業(yè)開始豐富產(chǎn)品線，企業(yè)往往采取分產(chǎn)品銷售。

3)成熟期市場：分產(chǎn)品銷售并不能解決餐飲與流通之間的沖貨現(xiàn)象，相反，在不同經(jīng)銷商進(jìn)入同終端時(shí)，會增加企業(yè)的市場費(fèi)用。而分區(qū)域銷售由于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的匹配性，導(dǎo)致很多渠道很難進(jìn)去：如經(jīng)銷商老村長、劉老根等低端品牌的產(chǎn)品，則五糧液、茅臺的消費(fèi)場地所他很難進(jìn)取。不能控制市場。

2、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的需要。

酒類營銷之所以實(shí)施分渠道運(yùn)作，既是又酒類渠道的特殊性決定，同時(shí)受到企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響。不是所有的企業(yè)產(chǎn)品都進(jìn)行分渠道運(yùn)作，企業(yè)實(shí)施分渠道運(yùn)作，一般是基于兩種考慮：

1)重塑產(chǎn)品線、營銷升級：維雪啤酒是最近幾年在河南周邊市場相對活躍的啤酒品牌，2004年，為了實(shí)現(xiàn)營銷升級，維雪啤酒集團(tuán)實(shí)施了分渠道運(yùn)作：將維雪啤酒與集團(tuán)下原有的雞公山啤酒獨(dú)自分開，集團(tuán)旗下兩個(gè)品牌單獨(dú)建設(shè)自己的渠道，兩者不重疊，兩年多的運(yùn)作后，維雪中高檔啤酒市場占有率與覆蓋率據(jù)河南第一。

2)構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域型市場：分渠道運(yùn)作的前提，是產(chǎn)品銷售已經(jīng)相當(dāng)成熟，企業(yè)從戰(zhàn)略的角度，為優(yōu)化渠道、增加企業(yè)的市場競爭力而進(jìn)行的構(gòu)建戰(zhàn)略性區(qū)域市場的策略：

金星啤酒集團(tuán)在河南市場已經(jīng)穩(wěn)居市場第一多年，為了進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力，構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域市場，金星啤酒率先在南陽分公司實(shí)施分渠道運(yùn)作：將原有銷售公司調(diào)整組建為：

管理公司（負(fù)責(zé)低檔產(chǎn)品銷售）、開發(fā)公司（負(fù)責(zé)中高檔渠道的開發(fā)與建設(shè)），目前金星啤酒南陽市場的盈利能力顯著增強(qiáng)。

二、酒類營銷的渠道分類：

無論是白酒、啤酒，還是紅酒，對渠道進(jìn)行分類，是實(shí)施分渠道營銷的基礎(chǔ)與前提，但不同酒類，對渠道的有所偏重：

1、酒類餐飲渠道。酒類餐飲渠道是酒類營銷的核心，但是操作有很大的風(fēng)險(xiǎn)，幾乎所有的企業(yè)都在把開發(fā)餐飲終端作為企業(yè)的生命之本。

2、商超零售渠道。啤酒銷售中，商超零售渠道雖然不是銷量的主戰(zhàn)場，但是商超的作用是其他渠道所無法比擬的，這一點(diǎn)對于紅酒特別重要。

3、通路批發(fā)渠道。通路批發(fā)渠道是酒類營銷的主渠道，由于各個(gè)企業(yè)都在參與終端建設(shè)，同路批發(fā)的渠道及幾年受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，營銷渠道的下沉是任何一個(gè)企業(yè)也無法改變的事實(shí)。各個(gè)企業(yè)都在探索酒類的下一個(gè)主渠道趨勢的發(fā)展。

4、團(tuán)購特渠。（近幾年，團(tuán)購市場不容忽視，值得白酒與啤酒企業(yè)關(guān)注）

5、名煙名酒店渠道（這一點(diǎn)在白酒特別普遍，維雪啤酒在二、三線市場，就把名煙名酒店作為自己的主渠道銷售）。

三、實(shí)施分渠道的具體措施：

1、營銷組織設(shè)計(jì)：在分渠道銷售中的實(shí)施中，如果企業(yè)用原有的人員，身兼多職，結(jié)果離企業(yè)的目標(biāo)一定相距甚遠(yuǎn)。值得研究的方法：組建新團(tuán)隊(duì)。渠道具有很大的差異性，這團(tuán)隊(duì)人員的能力與素質(zhì)提出挑戰(zhàn)，而原有營銷人員在時(shí)間與精力上也不允許同時(shí)操作兩個(gè)渠道，因此，組建新團(tuán)隊(duì)是當(dāng)務(wù)之急。

2、界定分渠道運(yùn)作產(chǎn)品。在酒類營銷尤其是啤酒營銷中，由于競爭的加劇，產(chǎn)品的生命周期逐漸縮短，分眾產(chǎn)品逐漸變了大眾產(chǎn)品，泛渠道運(yùn)作盛行。

那么，在分渠道運(yùn)作上，如何選擇不同渠道上產(chǎn)品呢，酒類營銷應(yīng)遵需如下原則：

1)匹配性。產(chǎn)品與渠道一定要講究匹配性，這一點(diǎn)與分產(chǎn)品銷售由顯著區(qū)別，對產(chǎn)品的選擇一定要考慮到產(chǎn)品的特點(diǎn)、渠道的性質(zhì)等，如果“道姑進(jìn)了和尚廟”，導(dǎo)致的結(jié)果只能是“選錯(cuò)渠道嫁錯(cuò)郎”

2)延伸性。產(chǎn)品的營銷不是一成不變的，因此對產(chǎn)品要考慮到延伸性，因?yàn)楝F(xiàn)在的分眾產(chǎn)品隨著生命周期的變化與營銷策略的調(diào)整，一定要做成大眾產(chǎn)品。這一點(diǎn)，企業(yè)一定產(chǎn)品的選擇要有前瞻性。

3)關(guān)聯(lián)性：對于各渠道之間的產(chǎn)品一定要考慮到關(guān)聯(lián)性，如果各分銷渠道經(jīng)營 的產(chǎn)品缺乏關(guān)聯(lián)效應(yīng)，不僅會加大推廣成本，而且會增加銷售難度，難以形成協(xié)同效應(yīng)。

以上幾點(diǎn)，并不是說渠道渠道不同，產(chǎn)品則一定不同，這一思路是不足取的：維雪啤酒現(xiàn)在幾乎所有的渠道都上528ml、終端價(jià)25---29元/箱的那款啤酒，而且銷得非常的火爆。

2、選擇優(yōu)勢渠道

分渠道運(yùn)作，對渠道的選擇也要有重點(diǎn)，因?yàn)閮?yōu)勢渠道能夠帶動邊際渠道的增長。這是品牌進(jìn)行分渠道運(yùn)作過程中一個(gè)最重要的思路。對于中高檔啤酒市場，餐飲渠道則是該類的優(yōu)勢渠道，企業(yè)需要花費(fèi)大量的資源與精力來運(yùn)作。

3、設(shè)計(jì)分銷渠道。

餐飲做影響、流通要銷量。因此在從營銷策略、市場發(fā)展的角度，對渠道進(jìn)行整編與梳理。這是做好分渠道營銷的必由之路。對渠道的設(shè)計(jì)不能簡單地按照根據(jù)公司的意愿教科書上一般的流程來做，要考慮到市場的差異性與現(xiàn)實(shí)的可操作性。

4、穩(wěn)定大盤渠道：分區(qū)渠道運(yùn)作，關(guān)鍵的 是要考慮該企業(yè)現(xiàn)在、未來的大盤市場在哪里，這是關(guān)鍵。也是“盤中盤”理論的精髓，為什么很多企業(yè)敢于不計(jì)利潤啟動小盤，原因就在這里。

5、專業(yè)營銷策劃；分渠道運(yùn)作是個(gè)嶄新的課題，在運(yùn)作上一定要有方案，最好請專業(yè)的策劃公司來操刀，在執(zhí)行上不能出現(xiàn)偏差，稍有不慎就會劃入分產(chǎn)品銷售的泥淖，值得酒類企業(yè)警醒。

分渠道運(yùn)作的是對產(chǎn)品泛渠道流通方式營銷創(chuàng)新，也是對“盤中盤”理論的升華與探索，是酒類營銷企業(yè)控制營銷大盤的有效途徑，隨著競爭的深入，這一模式將會被酒類企業(yè)更為關(guān)注。

第五篇：酒博會2011年安保預(yù)案

“中國白酒金三角〃 中國酒谷2011年酒業(yè)博覽會”

安全保衛(wèi)工作方案暨應(yīng)急處置預(yù)案

根據(jù)“中國酒城—瀘州2011酒業(yè)博覽會”籌備組工作的安排，按照國務(wù)院第505號令關(guān)于《大型群眾活動安全管理?xiàng)l例》的要求，由四川省政府主辦，瀘州老窖股份有限公司承辦，中國酒城-瀘州2011酒業(yè)博覽會，將于2011年3月18-23日在瀘州市黃艤鎮(zhèn)中國酒谷(園區(qū))舉行，屆時(shí)有上級領(lǐng)導(dǎo)、全國的客商及產(chǎn)品展示、文藝演出、書畫義賣、中國白酒金三角高峰論壇等活動內(nèi)容。此次會議，規(guī)格高、項(xiàng)目多、安保壓力大，預(yù)計(jì)現(xiàn)場活動期間人數(shù)達(dá)10萬人以上。為進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化監(jiān)督，消除隱患，確保安全，瀘州酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)有限公司專門成立安全保衛(wèi)工作暨應(yīng)急處置工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)酒博會期間安全保衛(wèi)工作，杜絕各類隱患和治安事件發(fā)生，確保酒博會期間安全有序，特制定本安全保衛(wèi)工作方案暨應(yīng)急處置預(yù)案。一、安全保衛(wèi)組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

為加強(qiáng)對此次活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，瀘州酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)有限公司成立安全保衛(wèi)工作暨應(yīng)急處置預(yù)案工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

（一）、組織機(jī)構(gòu)

1、安全保衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)組組長：鄧斌（現(xiàn)場總指揮）

2、副組長：姜羽立（安全保衛(wèi)總協(xié)調(diào)）、黨紀(jì)（消防總協(xié)調(diào)）、周志宏（銷售）劉栩江（交警二中隊(duì)）、王 波（派出所）

3、安全保衛(wèi)組成員：熊廷英、張曉軍、熊鷹

謝輝虎（南區(qū)物業(yè)安?？傌?fù)責(zé)人）舒衛(wèi)東（北區(qū)展場保安總負(fù)責(zé)人）羅開紅（酒檢中心總負(fù)責(zé)人）{蘭達(dá)明（江陽區(qū)保安公司副經(jīng)理）}

4、保衛(wèi)隊(duì)伍：瀘州博大物業(yè)保安117人

瀘州盛大物業(yè)保安50人 成都潤無聲物業(yè)公司7人（江陽區(qū)保安公司保安200人）

合計(jì):474人

（二）、酒博會應(yīng)急救援預(yù)案

（1）園區(qū)安保部負(fù)責(zé)安全標(biāo)志、標(biāo)識、安全須知、停車位安放，張貼于顯現(xiàn)位置，活動期間設(shè)立警戒線，遇到突發(fā)安全事件時(shí)，安保人員應(yīng)及時(shí)告知參會人員安全有序退場。

（2）為確保酒博會期間安全、穩(wěn)定、有序展覽成功，園區(qū)應(yīng)協(xié)調(diào)瀘州供電部門保證供電和故障搶修人員。如遇意外停電，應(yīng)立即開啟備用應(yīng)急電源，現(xiàn)場安保人員引導(dǎo)人員有序退場。

（3）開幕式當(dāng)天預(yù)計(jì)有 ？ 人在中國酒谷園區(qū)域內(nèi)活動（包含各個(gè)展區(qū)），到時(shí)候移動通信將受到影響，保證嘉賓、客商、執(zhí)勤人員的信息暢通。建議，商請瀘州移動公司派出信號轉(zhuǎn)載車。

（4）因參觀人員復(fù)雜，且年齡結(jié)構(gòu)、個(gè)人身體狀況無法統(tǒng)計(jì)，突患各種疾病、意外災(zāi)害事件的會有發(fā)生，應(yīng)設(shè)立醫(yī)療應(yīng)急救援點(diǎn)。建議，商請瀘州市一人醫(yī)派醫(yī)療救護(hù)組或黃艤鎮(zhèn)衛(wèi)生院，在展覽場附件?？?待命。

（5）現(xiàn)場如遇群體性故意鬧事事件，由瀘州市公安局治安支隊(duì)及瀘州博大物業(yè)公司立即輸通和確保安全通道保護(hù)重要人員撤離現(xiàn)場，并立即報(bào)告現(xiàn)場總指揮，現(xiàn)場組、機(jī)動組對事件當(dāng)事人進(jìn)行疏導(dǎo)、勸解，其他安保人員做好人群疏散工作。

（6）展覽場內(nèi)突發(fā)意外事件時(shí)。各責(zé)任區(qū)的安保人員應(yīng)在第一時(shí)間搶救受傷人員，并報(bào)120、110、119急救中心，即時(shí)與酒博會總指揮聯(lián)系，參展單位領(lǐng)導(dǎo)組在最快時(shí)間內(nèi)趕到現(xiàn)場配合處置，并報(bào)上級安全部門，立即啟動各個(gè)公共安全應(yīng)急預(yù)案。

（三）車輛通行證件（領(lǐng)導(dǎo)、客商、工作車、執(zhí)勤車）停放、疏導(dǎo)措施

現(xiàn)場執(zhí)勤人員、接送領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作車輛憑組委會統(tǒng)一制作的車輛通行證、執(zhí)勤證證件，方可進(jìn)入，所有車輛統(tǒng)一服從交警（或保安）指揮有序?？坑谥付ㄎ恢茫才疟０踩藛T統(tǒng)一管理和看護(hù)。

A、安全管理

1、為確保酒業(yè)博覽會安全順利地進(jìn)行，展區(qū)內(nèi)禁止吸煙，嚴(yán)禁攜帶易燃、易爆、腐蝕性強(qiáng)及寵物進(jìn)入展區(qū)，發(fā)現(xiàn)一次罰款100—500元。

2、在會期（布展、展覽、撤展期間），參展人員應(yīng)妥善保管個(gè)人的提包、現(xiàn)金、手機(jī)、證件等貴重物品，不得隨意丟放在展位上，若有遺失，后果自負(fù)。

3、所有展臺、展品、廣告牌等的布置不得占用安全疏散通和道 消防通道，不得影響消防設(shè)施的使用。

4、若發(fā)生火災(zāi)、爆炸等突發(fā)事件，現(xiàn)場人員應(yīng)服從公安、保衛(wèi)人員指揮，盡快疏散到指定的安全區(qū)域。

5、每天閉展后，所有參展人員都須離開展場，展位有貴重物品需留人守護(hù)的，應(yīng)到展區(qū)現(xiàn)場服務(wù)臺辦理有關(guān)手續(xù)。

B、保潔管理

1、參展人員應(yīng)自覺遵守和維護(hù)展區(qū)秩序，愛護(hù)場內(nèi)公共衛(wèi)生，不隨地吐痰，亂丟贓物。

2、保持展位清潔，各展位內(nèi)垃圾應(yīng)及時(shí)清運(yùn)，不得在展位外的通道上丟棄、堆放包裝箱、碎紙、泡沫等雜物。

3、保潔員每天對每天展場內(nèi)的衛(wèi)生，應(yīng)及時(shí)快捷的轉(zhuǎn)運(yùn)或清理，保持場內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生，不得影響中國酒谷的對外形象。

（四）、各區(qū)域安全保衛(wèi)工作職責(zé)

1、主會場現(xiàn)場保衛(wèi)責(zé)任區(qū)域（1）、主會場安全區(qū)域（17-25日）組長：張曉軍

協(xié)助人：謝輝虎、陳澤富、林勇、李粒源。

保安力量：瀘州博大物業(yè)保安117名，江陽區(qū)保安公司保安200人。（公安系統(tǒng)協(xié)警人員、民兵、聯(lián)防隊(duì)員等）

1）負(fù)責(zé)園區(qū)產(chǎn)品展場及周邊的安全守護(hù)、產(chǎn)品看管，來賓、客商、參展單位車輛的指揮，安置來賓、參展單位、車輛停放指引牌，確定休閑區(qū)、吸煙區(qū)、就餐區(qū)等位置，規(guī)劃停車場地按指定區(qū)域停放，消 防中隊(duì)深入展場消防隱患排查；負(fù)責(zé)對現(xiàn)場保安人員的管理、指揮以及現(xiàn)場應(yīng)急事件處置（酒博會布展期間，全體保安人員必須每天早上7：00在園區(qū)展場各崗位就位，晚上下班7.00分）。組織保安巡查組每天在現(xiàn)場對保安執(zhí)勤情況以及異常情況進(jìn)行巡查、督促、考核、糾正不合格行為，維護(hù)正常的治安秩序。

2）協(xié)調(diào)公安消防隊(duì)負(fù)責(zé)展區(qū)日常防火檢查、糾正違章、監(jiān)督參展單位的隱患整改，3月18日上午酒博會開幕式期間，酒業(yè)園區(qū)3臺消防車停放展場兩側(cè)待命。

3）現(xiàn)場維穩(wěn)組負(fù)責(zé)（商請江陽區(qū)維穩(wěn)辦、群工局、黃艤鎮(zhèn)政府、派出所支持），確認(rèn)瀘州老窖02年改制后離開企業(yè)人員、園區(qū)征地撤遷人員、社會閑雜人員，嚴(yán)禁他們進(jìn)入主會場，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)上屬重點(diǎn)人員到場或在會場向領(lǐng)導(dǎo)遞材料，堵塞園區(qū)道路、參觀通道等涉穩(wěn)事件的要立即制止，控制當(dāng)事人并帶離現(xiàn)場，送往園區(qū)警務(wù)室處做解釋疏導(dǎo)。

4）負(fù)責(zé)酒博會期間南區(qū)整個(gè)區(qū)域的安全看護(hù)、觀光線路、外圍巡邏、應(yīng)急事件處置（密切注意上訪人員來訪或靜坐、散發(fā)資料或向領(lǐng)導(dǎo)遞材料）。

⑸展場內(nèi)外的消防方案由熊鷹與消防中隊(duì)聯(lián)合制定。

2、交通管理

負(fù)責(zé)指導(dǎo)物業(yè)公司保安人員進(jìn)入主會場的所有車輛，必須聽從交警部門或現(xiàn)場保安的指引，減速駛?cè)胫付ǖ耐＼噲鰞?nèi)，博大物業(yè)公司確定23名人員在停車場對來往的車輛進(jìn)行指揮、停放，不得隨意超 速、亂停亂放，不停指揮。（停車場需要?jiǎng)澗€確定停車位置）

2、國家酒檢中心責(zé)任區(qū)域（時(shí)間待定）

負(fù)責(zé)人：羅開紅。協(xié)助人：張?zhí)煳?。?duì)員：成都潤無聲公司7人、瀘州盛大物業(yè)公司5人。負(fù)責(zé)國家酒檢中心會議現(xiàn)場的外圍警戒、電視監(jiān)控、活動期間入場人員的控制、指揮車輛定點(diǎn)停放。保安隊(duì)員7：00到場清理閑散人員（商請交警二中隊(duì)管制交通并指揮車輛通行、江陽區(qū)公安分局民警做好外圍戒嚴(yán)）。同時(shí)配合其他組工作。

3、分會場安保工作（北區(qū)）

由瀘州盛大物業(yè)公司全權(quán)負(fù)責(zé)，主要是要確保各地客商到北區(qū)的參觀、考察以及酒庫的安全保障，做好車輛停放、交通組織、往返南北區(qū)交通車輛的安全暢通，不得發(fā)生擁堵、賽車、隨意超車，包括吸煙、嘔吐等影響園區(qū)形象的行為。

二、酒博會安全識別標(biāo)志

1、中國酒谷園區(qū)展場出入口、場內(nèi)活動區(qū)安放安防識別標(biāo)牌、標(biāo)致、各類安全指示標(biāo)致及注意事項(xiàng)。

2、全體參與執(zhí)勤、安保、后勤保障人員，制作分顏色、分區(qū)域服務(wù)、民警執(zhí)勤的工作吊牌，重點(diǎn)場地必須憑掛牌方可進(jìn)入。

3、工作吊牌、車輛通行證，由組委會統(tǒng)一制作、發(fā)放。

三、現(xiàn)場保衛(wèi)處置要求

1、全體安全保衛(wèi)人員，必須聽從命令，服從指揮，聽從現(xiàn)場指揮員的命令。盡力為參展客商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)（搬運(yùn)物品、維護(hù)秩序、化解糾紛，維護(hù)客商利益）。各小組組長要認(rèn)真管理好各自負(fù)責(zé)的安 保區(qū)域及人員管理，負(fù)責(zé)積極開展工作，收集各類安全信息并上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)組，參加安全保衛(wèi)人員緊密配合，必須服從組長安排，一切聽從指揮，不得擅自改變崗位分工和職責(zé)。

2、各小組按所分區(qū)域開展工作，每天早晚必須清理展場、活動區(qū)域，杜絕鬧事人員進(jìn)入展場，切實(shí)維護(hù)展場安全，各小組之間加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，必要時(shí)多個(gè)小組協(xié)同完成工作。

3、全體保安隊(duì)員在執(zhí)勤期間要保持高度警惕，嚴(yán)格執(zhí)行工作牌制度，發(fā)現(xiàn)可疑人員時(shí)及盤問。對來賓、客商做到文明禮貌，行為和用語規(guī)范，保持良好的工作形象。

4、如展場遇突發(fā)安全事件，各責(zé)任區(qū)的保安隊(duì)員應(yīng)在第一時(shí)間搶救受傷人員，并報(bào)120、110、119急救中心，即時(shí)與酒博會領(lǐng)導(dǎo)組聯(lián)系或報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)組在最快時(shí)間內(nèi)趕到現(xiàn)場處置，并上報(bào)瀘州市酒博會領(lǐng)導(dǎo)組，立即啟動各個(gè)公共安全應(yīng)急預(yù)案。

5、展場外圍組如遇群體性故意鬧事，立即保護(hù)重點(diǎn)部位、人員的安全，上報(bào)安全保衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)小組，并報(bào)110現(xiàn)場指揮小組，現(xiàn)場組、機(jī)動組對事件當(dāng)事人進(jìn)行疏散、勸解，領(lǐng)導(dǎo)組對事件善后進(jìn)行妥善處置。

6、各小組接到執(zhí)勤任務(wù)時(shí)，全體人員必須以最快的時(shí)間，迅速、準(zhǔn)確無誤地到達(dá)指定地點(diǎn)集結(jié)執(zhí)行安全警戒工作。

7、全體保衛(wèi)人員執(zhí)勤期間應(yīng)靈活應(yīng)變，注意日常安全隱患的檢查和做好預(yù)防，防止意外事件各種安全事故的發(fā)生。

8、所有安保人員要服從總指揮的安排和調(diào)遷，服從主辦方的上 下班考勤，嚴(yán)格實(shí)施考勤制度，等待25日展品撤場后，聽從命令方可撤離展場。

9、展場內(nèi)的保安、保潔、搬運(yùn)等具體細(xì)節(jié)工作，需要組委會確定，可請博大物業(yè)公司具體負(fù)責(zé)實(shí)施。

瀘州酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)有限公司 二0一一年一月十八日

附件：

一、執(zhí)勤點(diǎn)位設(shè)置：

由于酒博會期間，南區(qū)主會場周邊無圍墻及安全設(shè)施，周邊全部都是開闊地帶，大量群眾會暢通無阻地進(jìn)入會場，而且會展期間，有大量的車輛進(jìn)入現(xiàn)場，安保壓力極大。在會場的左側(cè)是停車場，已平整的出來約6000平方米（可停900輛車），道路四通八達(dá)，同時(shí)還要?jiǎng)澐中蓍e區(qū)、食品區(qū)等功能。整個(gè)會場路口約10個(gè)重要的執(zhí)勤點(diǎn)，必須要安排人員到場執(zhí)勤，以防發(fā)生維穩(wěn)事件或盜竊事件。

二、人員及物資需求

如果對所有人員進(jìn)行開放，除開瀘州博大公司的117人外，需要 增加保安人員200人左右（費(fèi)用另外計(jì)算）才能較好的確保會展期間的安全穩(wěn)定（主要是車輛行駛以及行人安全，同時(shí)兼顧治安管理）。

展場內(nèi)安保人員需求：

1、四個(gè)室內(nèi)展場共需要80人。室外展場30人。

2、周圍警戒人員40人（展場背后臨瀘合路、室外展場、開闊地帶等）

3、交通路口、車場停車需要人員23人。

4、食堂內(nèi)部維護(hù)秩序人員20人

5、應(yīng)急分隊(duì)10人。安全費(fèi)用

1、人工費(fèi)用構(gòu)成：200人X10天X120元/天=24萬元。

2、購置警戒帶30盤、路錐等安全設(shè)施約3000元。

合計(jì)27萬元。

園區(qū)安保部：張曉軍 二〇一一年一月二十二日