第一篇：工作總結(jié) 市場(chǎng)分析10.8

幫促工作總結(jié)及市場(chǎng)分析2012-10-8 太陽(yáng)能熱水器是我國(guó)太陽(yáng)能利用中應(yīng)用最廣泛、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展最迅速的太陽(yáng)能產(chǎn)品。由我國(guó)自主開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的全玻璃真空管太陽(yáng)集熱器的科技水平、制造技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模均處于國(guó)際領(lǐng)先水平且生產(chǎn)成本低廉具有較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,隨著社會(huì)生產(chǎn)的發(fā)展科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步生活水平的提高人們?cè)缫巡辉贊M足于造型呆板、顏色單調(diào)、只有使用功能的產(chǎn)品人們?cè)陉P(guān)注產(chǎn)品保證一切物質(zhì)功能的同時(shí)越來(lái)越注重在使用過(guò)程中的舒適性即宜人性既能達(dá)到舒適、高效、安全的操作又能滿足精神功能的需求。對(duì)太陽(yáng)能熱水器的使用方便性、安全性、控制面板的外型以及界面的人機(jī)友好型等進(jìn)行研究和分析迫在眉睫。

優(yōu)點(diǎn)太陽(yáng)能不但節(jié)能高效省錢而且在使用時(shí)不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。此外太陽(yáng)能熱水器的使用壽命很長(zhǎng)若使用合理其壽命可長(zhǎng)達(dá)15年之久。只要在太陽(yáng)照射到的地方就可以使用太陽(yáng)能熱水器而寧波也是一個(gè)非常適合使用太陽(yáng)能熱水器的地方。

缺點(diǎn)太陽(yáng)能熱水器是所有熱水器中價(jià)格最高的所以它的初期投資較大。同時(shí)太陽(yáng)能熱水器的使用還受天氣的影響?yīng)Ｒ话阍陉幱晏炀捅仨毷褂幂o助電加熱裝置。據(jù)相關(guān)人員介紹寧波一年有100多天是陰雨天氣。最后太陽(yáng)能熱水器對(duì)安裝位置的要求也非常嚴(yán)格。在城市里一般只有居住在頂層或者擁有別墅的人才可能安裝。據(jù)了解?，F(xiàn)在寧波的不少新樓盤在設(shè)計(jì)時(shí)就考慮廣大住戶太陽(yáng)能安裝的問(wèn)題。

目前受掌握不了核心技術(shù)及原材料嚴(yán)重依賴進(jìn)口等諸多因素影響?yīng)Ｎ覈?guó)太陽(yáng)能的光電利用及太陽(yáng)能的光化學(xué)利用發(fā)展緩慢而太陽(yáng)能光熱利用特別是太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)近年來(lái)迅速發(fā)展的新型產(chǎn)業(yè)已形成完整的產(chǎn)業(yè)體系。我國(guó)的太陽(yáng)能熱水器主要產(chǎn)品有平板太陽(yáng)能熱水器、真空管太陽(yáng)能熱水器和簡(jiǎn)易太陽(yáng)能熱水器。前兩者是市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品其中國(guó)外以應(yīng)用平板太陽(yáng)能熱水器為主歐洲平板太陽(yáng)能熱水器占市場(chǎng)總量的90 %以上而我國(guó)真空管太陽(yáng)能熱水器占據(jù)著主要的市場(chǎng)份額占市場(chǎng)總量的90 %左右。中國(guó)太陽(yáng)能熱水器的年生產(chǎn)量是歐洲的2 倍北美的4 倍?，F(xiàn)已成為世界上最大的太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)國(guó)和最大的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)并仍在以每年20 %30 %的速度遞增。來(lái)自《中國(guó)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》數(shù)據(jù)顯示 2008 年全行業(yè)銷售總額約為430 億元產(chǎn)值15 億元以上的企業(yè)有2 家5 億元10 億元的企業(yè)有2 家1 億元5 億元的企業(yè)有20 家2009 年全行業(yè)將繼續(xù)保持20 %以上的增幅。中國(guó)太陽(yáng)能熱水器的生產(chǎn)企業(yè)有5000多家目前行業(yè)品牌集中度、市場(chǎng)集中度比較低行業(yè)前20 強(qiáng)的太陽(yáng)能企業(yè)其市場(chǎng)占有率還不到50 %。主要生產(chǎn)企業(yè)有皇明集團(tuán)、山東桑樂(lè)公司、北京天普集團(tuán)、江蘇華揚(yáng)有限公司、億家能、江蘇太陽(yáng)雨集團(tuán)、海爾、清華陽(yáng)光、山東力諾瑞特有限公司、江蘇輝煌太陽(yáng)能有限公司。太陽(yáng)能熱水器出口企業(yè)主要集中在北京、江蘇、山東、浙江等省市出口產(chǎn)品主要是玻璃真空集熱管、真空管集熱器和真空管熱水器、平板太陽(yáng)能熱水器出口產(chǎn)品主要銷往歐洲、非洲和東南亞等地。3.2 中國(guó)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)發(fā)展歷程 面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展能源壓力增大的現(xiàn)狀西方國(guó)家主要依靠政府補(bǔ)貼的發(fā)展不適合發(fā)展中國(guó)家的國(guó)情一些發(fā)達(dá)國(guó)家可再生能源產(chǎn)業(yè)陷入了“扶持——發(fā)展——萎縮——再扶持——再發(fā)展——再萎縮”的怪圈而中國(guó)太陽(yáng)能發(fā)展卻取得了巨大的成功短短十年時(shí)間中國(guó)悄然成為世界上太陽(yáng)能集熱器最大的生產(chǎn)和使用國(guó)據(jù)國(guó)家太陽(yáng)能熱利用專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)截止到2005年?？偙Ｓ辛窟_(dá)到7500萬(wàn)平方米占世界的76%覆蓋1.5億人口。

經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)已日臻成熟。太陽(yáng)能熱水器銷售量在2007年已經(jīng)達(dá)到1200萬(wàn)平方米，行業(yè)產(chǎn)值超過(guò)130億元人民幣，并以每年20%~30%的速度迅猛發(fā)展。國(guó)家“節(jié)能減排”政策進(jìn)一步落實(shí)，各地紛紛出臺(tái) 政策支持行業(yè)發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)全面啟動(dòng)市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)張等有利因素的驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)將依然保持快速的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2008年產(chǎn)量達(dá)到2800萬(wàn)平方米左右，產(chǎn)值突破380億元，在國(guó)家一系列的刺激消費(fèi)政策的因素，我國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r是樂(lè)觀 但是太陽(yáng)能熱水器的發(fā)展也面臨看非?，F(xiàn)實(shí)的困難。歸納如下

一、國(guó)家對(duì)推動(dòng)太陽(yáng)能熱利用缺乏明確的政策支持當(dāng)前尤其表現(xiàn)在行業(yè)歸口問(wèn)題遲遲不能確定建筑業(yè)推廣應(yīng)用太陽(yáng)能標(biāo)準(zhǔn)制定工作滯后各地一些以收費(fèi)為目標(biāo)的“質(zhì)量檢測(cè)“加劇了市場(chǎng)的混亂等方面。

二、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)太陽(yáng)能熱水器態(tài)度冷淡與其對(duì)室內(nèi)面積的布置室外環(huán)境的美化等問(wèn)題的關(guān)心程度相比嚴(yán)重缺乏熱情。

三、設(shè)計(jì)和規(guī)劃部門對(duì)推廣應(yīng)用太陽(yáng)能缺乏責(zé)任感和長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮城市管理部門未將其納入管理范疇也缺少管理辦法物業(yè)管理部門與業(yè)主雖然已出臺(tái)有“物業(yè)管理?xiàng)l例“來(lái)規(guī)范但要讓“條例”正常運(yùn)轉(zhuǎn)還會(huì)有相當(dāng)一段時(shí)間。四、一套太陽(yáng)能熱水器的正常使用涉及主機(jī)制作質(zhì)量、配套管件質(zhì)量、電熱元件質(zhì)量、水位水溫儀表質(zhì)量、安裝質(zhì)量及售后服務(wù)承諾能否保證兌現(xiàn)等六個(gè)方面的問(wèn)題?，F(xiàn)行的市場(chǎng)機(jī)制對(duì)這方面的管理處于缺位狀態(tài)安裝一臺(tái)太陽(yáng)能熱水器往往給用戶帶來(lái)的不是方便而是很大的麻煩。

五、越來(lái)越多的城市高層建筑壓縮了太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)千呼萬(wàn)喚而不能問(wèn)市的“陽(yáng)臺(tái)式”太陽(yáng)能熱水器勢(shì)必對(duì)其與建筑的結(jié)合及本身的熱效宰提出了更高的要求。

六、太陽(yáng)能熱水器的價(jià)格盡管在不同品牌之間有著巨大差異(往往是一倍以上)但近年一直呈下降趨勢(shì)而且可能還會(huì)進(jìn)一步下降。這里固然有存在較大利潤(rùn)空間的原因但迅速縮小的利潤(rùn)盡管可能會(huì)促使技術(shù)進(jìn)步也往往會(huì)使生產(chǎn)音放棄部分質(zhì)量目標(biāo)從而損害消費(fèi)音利益也帶來(lái)對(duì)市場(chǎng)的負(fù)面影響。

七、由于廣大農(nóng)村的分散性對(duì)太陽(yáng)能熱水器的“免維護(hù)。功能提出了更高的要求。當(dāng)然由于廣大農(nóng)民的整體經(jīng)濟(jì)水平仍然偏低又對(duì)太陽(yáng)能熱水器如何降低成本提出了新的要求

總結(jié)市場(chǎng)存在胡問(wèn)題 具體做了一下工作總結(jié)與規(guī)劃 加大廣告投入.提高品牌的知名度.美譽(yù)度.市場(chǎng)宣傳對(duì)一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)是不可缺少的。如何讓更多的人了解我們的品牌 信賴我們的品牌 除了過(guò)硬的質(zhì)量 宣傳是主要的，沒(méi)有人知道我們 品質(zhì)再好只有我們知道 消費(fèi)者的購(gòu)買心理是從眾的，他們認(rèn)可的是知名度，知名品牌 給他們的是品位享受.我們一貫做高端做高品位 那么高端只是在讓高收入人熟悉我們的品牌嗎/?不得不說(shuō)太陽(yáng)雨 桑樂(lè) 四季沐歌 他們的品牌知名度在普通消費(fèi)者心中的地位，名牌產(chǎn)品是有名的 知名的 如何讓更多的人了解支持我們的品牌，首先廣告投入要加大，創(chuàng)新品牌理念。

2價(jià)格區(qū)分 開(kāi)發(fā)適合不同消費(fèi)人群的產(chǎn)品 高端不意味著高價(jià)格、在市場(chǎng)需求這個(gè)塔中，我們只占據(jù)這頂層20%市場(chǎng)中的10%左右.下層80%市場(chǎng)中我們只占據(jù)著20%左右。在市場(chǎng)消費(fèi)需求中我們沒(méi)有得到更多的消費(fèi)者的原因是 市場(chǎng)沒(méi)有區(qū)分 只停留在高價(jià)格 高質(zhì)量。如何在確保質(zhì)量安全的同時(shí) 降低價(jià)格 把市場(chǎng)區(qū)分 在每個(gè)消費(fèi)層次中劃分我們的消費(fèi)者，不同層次中定位我們的高端

3市場(chǎng)信息的反饋 整合 轉(zhuǎn)化 市場(chǎng)不是業(yè)務(wù)人員的 不是經(jīng)銷商的 也不是企業(yè)的 而是消費(fèi)者的。如何了解消費(fèi)者 了解市場(chǎng) 業(yè)務(wù)人員 經(jīng)銷商起到的是信息反饋的作用 而公司是整合 轉(zhuǎn)化的作用。如何做到市場(chǎng)這個(gè)鏈條的銜接，是下一步需要做的。

4切實(shí)幫助經(jīng)銷商賣貨，為經(jīng)銷商創(chuàng)造利益。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)經(jīng)銷商，企商是利益的共同體，在企業(yè)發(fā)展中經(jīng)銷商貢獻(xiàn)的力量是不容忽視的，如何化解經(jīng)銷商與公司的矛盾。為經(jīng)銷商創(chuàng)造一個(gè)溫馨和諧的環(huán)境 讓經(jīng)銷商感覺(jué)到溫暖 關(guān)懷，怎樣服務(wù)于他們，首先，公司制度的改革，不是制約經(jīng)銷商 而是服務(wù)于經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)人員履行自己的職責(zé)，為經(jīng)銷商辦好事，辦實(shí)事。解決問(wèn)題 不是制造問(wèn)題。

5簡(jiǎn)化流程，提高效率。部門配合。上下聯(lián)動(dòng)。部門之間的制約，沒(méi)有時(shí)效性，不是在服務(wù)市場(chǎng) 而是在牽絆市場(chǎng)，如何建立快速實(shí)效的運(yùn)行機(jī)制，更有利于賣貨，利于服務(wù)市場(chǎng)。簡(jiǎn)化流程，協(xié)調(diào)合作，快速嚴(yán)明，規(guī)范操作是需要改進(jìn)的、.6.規(guī)范招商市場(chǎng)，市場(chǎng)招商存在混亂 一地多商，之間拉價(jià)格戰(zhàn)，自相殘殺，市場(chǎng)荒廢，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。如何規(guī)范市場(chǎng)。做大市場(chǎng)不是依靠商的多少。商不在多.又能則行。一個(gè)市場(chǎng)做壞，經(jīng)銷商起了不少作用。當(dāng)然是招商的不合理性。市場(chǎng)不能單純依靠經(jīng)銷商，不是商多就能做好市場(chǎng)，如何幫助現(xiàn)有的經(jīng)銷商做大做強(qiáng)使我們需要做的。把招商變?yōu)榉?wù)商，幫助我們現(xiàn)有的做大做強(qiáng)，把市場(chǎng)真正做大，害怕沒(méi)有人做我們品牌嗎？本身在這樣的形式中對(duì)品牌是不利的。有人曾問(wèn)過(guò)“真正的一線品牌還用你們這樣招商嗎/”真正的好品牌，真正能掙錢的別人難道不做嗎？可是這樣一個(gè)市場(chǎng) 現(xiàn)有的經(jīng)銷商都做不好 有人會(huì)嘗試嗎 招商的窘境其實(shí)是我們?cè)斐傻?。個(gè)人認(rèn)為顯影把市場(chǎng)做好，服務(wù)于現(xiàn)有經(jīng)銷商，規(guī)范招商制度 7．建立交流品臺(tái)，定期開(kāi)區(qū)域性經(jīng)銷商會(huì)議，開(kāi)會(huì)不是要求經(jīng)銷商如何去做市場(chǎng)，而是一個(gè)研討平臺(tái)，如何聽(tīng)取經(jīng)銷商具有的建設(shè)性意見(jiàn)，結(jié)合市場(chǎng)，結(jié)合業(yè)務(wù)人員把建議轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，服務(wù)于市場(chǎng)終端。經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的熟悉比我們更貼近市場(chǎng)。如何把他們的想法建議 轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的動(dòng)力，個(gè)人建議建立職能部門主要負(fù)責(zé)整理業(yè)務(wù)人員，經(jīng)銷商，結(jié)合市場(chǎng)的信息的一些建議，行之有效的轉(zhuǎn)化為終端動(dòng)力。定期區(qū)域開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議，主要是匯集大家的意見(jiàn)。先吸收，后區(qū)分、而不是不采納，批評(píng)，打擊、.8，市場(chǎng)獎(jiǎng)罰政策。簡(jiǎn)化規(guī)范市場(chǎng)政策、.市場(chǎng)應(yīng)建立有獎(jiǎng)罰制度。帶動(dòng)經(jīng)銷商熱情 刺激市場(chǎng)活力，精神上給予支持，物質(zhì)上給予幫助。去除不合理制度，諸如“放空費(fèi)”售后強(qiáng)制搭配，霸王條款等很多不合理細(xì)節(jié)。怎樣服務(wù)市場(chǎng)，有利于終端銷售，部門應(yīng)發(fā)揮只能，而不是制約經(jīng)銷商，約束他們。首先把存在的不合理制度改正這是最重要的。

9.業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)。對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)之前停留在產(chǎn)品知識(shí)上，沒(méi)有注重素養(yǎng)培訓(xùn)。業(yè)務(wù)人員所做的是服務(wù)于市場(chǎng)終端，體現(xiàn)的是一個(gè)企業(yè)形象，連接經(jīng)銷商與公司的紐帶，如何起到一個(gè)紐帶作用，更好的服務(wù)于市場(chǎng)，不僅僅停留在產(chǎn)品上、.郭繼賀 2012-10-8

第二篇：市場(chǎng)分析工作總結(jié)

2011年10月份工作總結(jié)

一、基點(diǎn)

自今年9月調(diào)到西寧市場(chǎng)負(fù)責(zé)XX產(chǎn)品的推廣及轉(zhuǎn)變現(xiàn)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念，到市場(chǎng)后我積極投入到工作當(dāng)中去，深入終端各渠道進(jìn)行調(diào)研，本想我的到來(lái)能改變現(xiàn)狀經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的熟悉，發(fā)現(xiàn)西寧市場(chǎng)不是我想象的那么簡(jiǎn)單，面對(duì)這樣的市場(chǎng)我沒(méi)有退縮，反而更加增強(qiáng)我的信心，所以我從十月份及時(shí)調(diào)整思路，加大招商步伐。目前我負(fù)責(zé)兩家經(jīng)銷商的日常工作一家XX產(chǎn)品經(jīng)銷商西寧隆源商貿(mào)，一家XX購(gòu)商，XX產(chǎn)品截止10月28日銷售X萬(wàn)元，XX產(chǎn)品是十月份剛剛運(yùn)作銷售額為X萬(wàn)元，因XX產(chǎn)品經(jīng)銷商方面有些遺留問(wèn)題待解決，本月XX各項(xiàng)指標(biāo)均未完成，XX因剛剛運(yùn)作本月暫時(shí)沒(méi)有考核，本月工作主要圍繞XX招商指標(biāo)來(lái)進(jìn)行的，本月拜訪客戶洽談?dòng)泻献饕庀虻目蛻?家，兩家意向客戶均為茅臺(tái)、五糧液經(jīng)銷商，資金實(shí)力及影響力較強(qiáng)符合我們選商要求，本月共計(jì)參加宴請(qǐng)10余次，公關(guān)贈(zèng)酒80余人次，二、亮點(diǎn)

針對(duì)十月份的工作亮點(diǎn)，我無(wú)從下筆，非常慚愧本月基本圍繞基礎(chǔ)工作在進(jìn)行，在工作方面沒(méi)有創(chuàng)新，我想在下月我的工作中肯定有突破、有亮點(diǎn)。

三、難點(diǎn)

經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的時(shí)間與客戶的工作接觸困難主要還是集中在XX品牌上，現(xiàn)XX產(chǎn)品經(jīng)銷商目前連最起碼的人員架構(gòu)都沒(méi)有，加之思想落后又是在西北這種環(huán)境下在經(jīng)營(yíng)和一些老經(jīng)銷商一樣屬于坐商，思想固化很難將其改變，XX產(chǎn)品在青海市場(chǎng)已運(yùn)作有兩年多時(shí)間，其主要是原來(lái)沒(méi)有注重品牌的宣傳沒(méi)有營(yíng)造市場(chǎng)氛圍，對(duì)現(xiàn)在我們招商帶來(lái)很大阻力，由于剛剛起步各項(xiàng)工作正在穩(wěn)步進(jìn)行，但經(jīng)過(guò)近期的磨合發(fā)現(xiàn)其中問(wèn)題也是我們今后工作中較困難之處，我們經(jīng)銷商目前是五糧液經(jīng)銷商，國(guó)窖及青稞酒代理商品牌眾多，在執(zhí)行力方面不能及時(shí)的按照我們的思想去做，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講手心手背都是肉，哪個(gè)產(chǎn)品對(duì)他們都很重要，所以目前還沒(méi)有把我們產(chǎn)品作為重點(diǎn)運(yùn)作，和我們經(jīng)營(yíng)理念有所沖突，需要很長(zhǎng)一段時(shí)間去改變其狀態(tài)，四、重點(diǎn)

本月工作重點(diǎn)主要還是集中在招商上面，本月上半月基本都是沒(méi)有頭緒在招商，主要信息來(lái)源是靠朋友介紹及商會(huì)的老鄉(xiāng)當(dāng)中在選擇，成功率過(guò)低，在下半月時(shí)經(jīng)過(guò)張總監(jiān)的點(diǎn)撥加之我們九月份招到一家經(jīng)銷商為五糧液經(jīng)銷商，給了我很大的啟發(fā)，讓我們找到了點(diǎn)圍繞這個(gè)店本月我主要圍繞做茅臺(tái)五糧液的經(jīng)銷商來(lái)進(jìn)行拜訪且效果非常好，在洽談過(guò)程中均表示對(duì)我們產(chǎn)品及營(yíng)銷認(rèn)可，下一步將和這些客戶進(jìn)行深入洽談公關(guān)，必須在這個(gè)渠道打開(kāi)一個(gè)缺口，利用這些客戶的影響力來(lái)擴(kuò)大我們產(chǎn)品的知名度，以及為將來(lái)打下良好的基礎(chǔ)。

五、議點(diǎn)

通過(guò)近期對(duì)市場(chǎng)的了解，我們XX品牌在當(dāng)?shù)剡€是有很好的基礎(chǔ)和口碑的，我想利用XX的知名度來(lái)拓展XX品牌的占有率，能否讓現(xiàn)經(jīng)銷XX的經(jīng)銷商必須選擇一款XX產(chǎn)品經(jīng)銷，只要價(jià)位沒(méi)有沖突，強(qiáng)制性招商，從而達(dá)到節(jié)約成本擴(kuò)大雙溝產(chǎn)品占有率，實(shí)現(xiàn)兩大品牌比翼雙飛。以上為我本月工作總結(jié)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正！

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第三篇：市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析

銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

營(yíng)銷思路

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。

2.實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4.在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前的銷售數(shù)量。

2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰(zhàn)

略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：

1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

費(fèi)用預(yù)算

李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn);差旅費(fèi)用：300萬(wàn);管理費(fèi)用：100萬(wàn);培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元。費(fèi)用占比2%。通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做銷售工作計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

第四篇：市場(chǎng)分析

沈陽(yáng)市VERO MODA服裝品牌市場(chǎng)分析

沈陽(yáng)市是東北地區(qū)最大的城市，并在進(jìn)一步的擴(kuò)大。隨著沈陽(yáng)在政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通、信息等方面的發(fā)展，人們對(duì)服裝也有了一定的要求。人們需要更加潮流，能體現(xiàn)自身的品味、身份、地位等的服裝，所以進(jìn)駐沈陽(yáng)市場(chǎng)是有很大發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

沈陽(yáng)現(xiàn)今擁有總面積1.3萬(wàn)平方公里，總?cè)丝?40萬(wàn)人。其中60歲以上老年人口620萬(wàn)，占總?cè)丝诘?4.5%，且以年均3.2%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2010年，將占全省總?cè)丝诘?5.8%，市區(qū)人口504.9萬(wàn)人，縣(市)人口204.9萬(wàn)人；農(nóng)業(yè)人口253.7萬(wàn)人，非農(nóng)業(yè)人口455.8萬(wàn)人。全市常住人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口553.6萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?4.81%；居住在鄉(xiāng)村的人口186.4萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?5.19%。全市常住人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口553.6萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?4.81%；居住在鄉(xiāng)村的人口186.4萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?5.19%。流動(dòng)人口和出租房屋清理整頓工作，全市共登記出租(借)房屋19萬(wàn)戶、流動(dòng)人口37萬(wàn)人全市常住人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口553.6萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?4.81%；居住在鄉(xiāng)村的人口186.4萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?5.19%。流動(dòng)人口和出租房屋清理整頓工作，全市共登記出租(借)房屋19萬(wàn)戶、流動(dòng)人口37萬(wàn)人。由此可見(jiàn)沈陽(yáng)擁有約50萬(wàn)適宜本品牌的消費(fèi)人群。這樣品牌就擁有大量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

沈陽(yáng)在2008年全年接待國(guó)內(nèi)外旅游者5209.0萬(wàn)人次，比上年增長(zhǎng)3.0%。城市居民人均可支配收入18560元，農(nóng)民人均收入9129元，分別增長(zhǎng)9.1%和14%。人均GDP約9300美元。龐大的人口和日益提高的生活水平必然催生出對(duì)時(shí)尚與生活品質(zhì)的強(qiáng)烈需求。沈陽(yáng)市的流動(dòng)人口大概占總?cè)丝诘?%左右，大量的流動(dòng)人口也可以帶動(dòng)品牌服裝的銷量。

沈陽(yáng)擁有的各類高校、超大型專業(yè)市嘗政府機(jī)關(guān)的云集，蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)需求。年招收本、?？茖W(xué)生9.4萬(wàn)人，在校生31.7萬(wàn)人，本、?？飘厴I(yè)生7.3萬(wàn)人。普通高等院校和科研機(jī)構(gòu)招收研究生11529人，在校研究生33276人，畢業(yè)研究生8187人。2007年城建投資207億元，比上年增長(zhǎng)33.2%。奧體中心體育場(chǎng)建成投入使用，西部出海大道、沈撫大道、蘇桃公路等7條重點(diǎn)公路竣工通車。五愛(ài)隧道工程、三好跨渾河橋、南陽(yáng)湖跨渾河橋、沈康高速公路等工程正在抓緊建設(shè)。地鐵工程順利推進(jìn)，1號(hào)線及延伸線工程22座車站全部開(kāi)工建設(shè)并力爭(zhēng)年底達(dá)到通車水平，2號(hào)線全線開(kāi)工。沈撫城際客運(yùn)公交已開(kāi)通3條線路，沈鐵、沈新、沈康、沈法城際巴士也已開(kāi)通運(yùn)營(yíng)，這將給人們的出行帶來(lái)方便，也會(huì)帶動(dòng)一定的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

沈陽(yáng)目前正處于發(fā)展階段，需求大量的開(kāi)發(fā)與投資，政府對(duì)各項(xiàng)投資都會(huì)給予一定的優(yōu)惠政策，這對(duì)品牌的進(jìn)駐大有好處。

這里屬于溫帶半濕潤(rùn)大陸性氣候，全年氣溫變化范圍在-29℃-36℃之間，年平均氣溫

6.7-8.4℃，極端氣溫最高34.6℃，最低-30.6℃。全年無(wú)霜期150-170天。受季風(fēng)影響，降水集中，溫差較大，四季分明。冬寒時(shí)間較長(zhǎng)，少雪；夏季時(shí)間較短，多雨，春秋兩季氣溫變化迅速，春季多風(fēng)，秋季晴朗。由于這樣的氣候，在選擇服裝時(shí)，冬天應(yīng)保暖抗風(fēng)性強(qiáng)，夏季時(shí)間短要選擇散熱好的棉質(zhì)小衫即可。由于春季于秋季的溫差很大，并且氣溫變化無(wú)常，多風(fēng)，可選擇長(zhǎng)袖的款式，內(nèi)搭小衫、風(fēng)衣、皮衣等服飾。可選擇比較潮流大氣的款式，在顏色上除基本的無(wú)彩色之外，可有比較鮮明的顏色。

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)服裝的要求不僅是實(shí)用，還要舒適健康、美觀大方、時(shí)尚安全、富有個(gè)性，這些已經(jīng)漸漸地成為人們關(guān)注的視線。采用一定的高科技環(huán)保面料也是可以嘗試的。還有品牌的效應(yīng)也是很值得關(guān)注的，目前與本品牌同類的在沈陽(yáng)已經(jīng)進(jìn)駐的品牌已有一些，如ONlY、歐時(shí)力、自然元素、zara、C&A、CeN.闌、La Chapelle等品牌。品牌大約都集中在中街、太原街、北行等地區(qū)。讓品牌如何在這么多競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定份額，是我們必須認(rèn)真對(duì)待的。

畢丹蕊 2010年9月24日

第五篇：市場(chǎng)分析

在美國(guó)，97歲的L.L.Bean公司是一個(gè)典型的“輕公司”。作為美國(guó)三大戶外運(yùn)動(dòng)用品商之一，它在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要借助郵購(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行銷售。

不過(guò)到了中國(guó)市場(chǎng)，這家公司迅速“拋棄”了上百年積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，而是專攻渠道建設(shè)。

不能不說(shuō)，這需要極大的勇氣。L.L.Bean能成功嗎？

用中國(guó)速度開(kāi)店

單純從門店的數(shù)量增長(zhǎng)來(lái)看，L.L.Bean頗得中國(guó)速度的神韻。2008年，L.L.Bean在中國(guó)開(kāi)設(shè)第一家門店，截至今年10月底，中國(guó)市場(chǎng)的L.L.Bean總數(shù)已經(jīng)達(dá)到22家，而L.L.Bean美國(guó)門店的數(shù)量從1912年的第1家到現(xiàn)在的23家，美國(guó)市場(chǎng)用了97年時(shí)間才做成的事情，中國(guó)市場(chǎng)僅用了2年。

L.L.Bean品牌總監(jiān)Zane Shatzer對(duì)記者表示：“我們現(xiàn)在做的是快速開(kāi)店，到2010年總的門店數(shù)量將達(dá)到80家?！?/p>

Zane Shatzer是這個(gè)在美國(guó)相當(dāng)有名氣的戶外用品公司的老員工。他對(duì)郵購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)銷售賣出產(chǎn)品的模式了如指掌。

數(shù)據(jù)顯示，L.L.Bean每年15億美元的銷售額中，大約有一半來(lái)自于自己網(wǎng)站的銷售。

但是在中國(guó)，L.L.Bean毫不猶豫地拋棄了它所擅長(zhǎng)的郵購(gòu)和線上銷售渠道，改為最傳統(tǒng)的零售店形式。“中國(guó)消費(fèi)者還沒(méi)有形成在網(wǎng)上購(gòu)買戶外運(yùn)動(dòng)用品的習(xí)慣?！盳ane Shatzer分析，零售門店是中國(guó)目前最為成熟的銷售終端形式，是服裝企業(yè)的主要收入來(lái)源。

現(xiàn)在中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展階段與美國(guó)上個(gè)世紀(jì)八九十年代相似，還不是很成熟。價(jià)格便宜的鞋服產(chǎn)品消費(fèi)者可以在網(wǎng)上購(gòu)買，但是價(jià)格相對(duì)較高的產(chǎn)品還是會(huì)去門店。同理，如果產(chǎn)品價(jià)格達(dá)到一定的值，那么也不適用于郵購(gòu)渠道。

L.L.Bean堅(jiān)決地棄用熟稔的郵購(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)渠道，也并非完全的基于上述考慮。實(shí)際上，此前的近30年時(shí)間里，這家公司已經(jīng)在日本市場(chǎng)進(jìn)行了深入的“試水“。

20世紀(jì)80年代，L.L.Bean進(jìn)入日本市場(chǎng)，嘗試通過(guò)代理商開(kāi)設(shè)門店的形式打開(kāi)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)20年的積累，L.L.Bean在日本戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)知名度大增，L.L.Bean在2000年收回品牌代理權(quán)，在日本市場(chǎng)獨(dú)立運(yùn)作L.L.Bean品牌。當(dāng)年的日本市場(chǎng)與今天的中國(guó)市場(chǎng)不乏相似之處，將日本市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)移植到中國(guó)并不是難事。

“兩條腿”建終端

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的咄咄逼人，也讓L.L.Bean大量開(kāi)設(shè)門店顯得日益迫切。最早看到中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)潛力巨大的是L.L.Bean的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一美國(guó)VF集團(tuán)。其另一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哥倫比亞（Columbia）在VF集團(tuán)之后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。作為美國(guó)三大戶外運(yùn)動(dòng)品牌中，L.L.Bean來(lái)到中國(guó)最晚，2008年才開(kāi)出了中國(guó)第一家門店。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的咄咄逼人之勢(shì)，L.L.Bean如果繼續(xù)等待中國(guó)郵購(gòu)和網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的慢慢成熟，有可能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離進(jìn)一步拉開(kāi)，開(kāi)設(shè)大量門店似乎是一個(gè)比較討巧的手段。為了增加勝算，L.L.Bean與韓國(guó)永元公司（Youngone Corporation）簽署協(xié)議，由永元公司打理在中國(guó)開(kāi)店的部分事務(wù)。

之所以選擇一家韓國(guó)公司來(lái)作為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的代理商，Zane Shatzer說(shuō)：“永元在韓國(guó)是?北面?的代理商，經(jīng)營(yíng)了7年，對(duì)于運(yùn)營(yíng)戶外運(yùn)動(dòng)用品有很豐富的經(jīng)驗(yàn)；永元以前也一直是L.L.Bean的供應(yīng)商，有多年的合作關(guān)系，另外永元也為耐克等國(guó)際品牌做過(guò)代工，比較讓人放心。”此前，L.L.Bean進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)，也通過(guò)日本的代理商來(lái)打開(kāi)日本市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)20年左右的合作，從2000年開(kāi)始，L.L.Bean全面收回代理權(quán)，開(kāi)始自己運(yùn)營(yíng)，Zane Shatzer說(shuō)現(xiàn)在除了委托永元開(kāi)設(shè)一部分零售門店之外，L.L.Bean在北京、上海還有10家以上的自營(yíng)店，在終端的建設(shè)上兩條腿走路。

不難看出，要想在中國(guó)市場(chǎng)取得成功，這家老牌家族企業(yè)需要掏出不少“積蓄”進(jìn)行市場(chǎng)的培育。

原因在于，大量開(kāi)設(shè)門店雖然可以在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的覆蓋范圍，但開(kāi)店的成本無(wú)疑要比郵購(gòu)網(wǎng)上銷售增加很多。

在日本市場(chǎng)耕耘了五年的Zane Shatzer顯然知道這其中的艱難。

但他拒絕回答有關(guān)成本的任何問(wèn)題。在他的邏輯里，只有投入了足夠的成本，才能夠建立起一些核心能力。Zane Shatzer說(shuō)，在美國(guó)，如果顧客購(gòu)買魚(yú)竿發(fā)生折斷現(xiàn)象，撥打熱線電話就能夠獲得售后服務(wù)?！白羁炜梢灾挥靡粋€(gè)晚上的時(shí)間就修好?！?/p>

而一種廣受歡迎的雪地靴，L.L.Bean愿意幫助顧客換下磨損的鞋底，只收取少量的費(fèi)用。

“信任關(guān)系的建立，比顧客是否在短期內(nèi)能買很多產(chǎn)品更重要?！?Zane Shatzer說(shuō)。

美國(guó)知名戶外品牌

L.L.Bean進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)

■記者 陶琳/報(bào)道

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，戶外用品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展起來(lái)。據(jù)悉，2008年全國(guó)戶外用品市場(chǎng)銷售額超過(guò)38億元，增速達(dá)到40%。在這樣的環(huán)境契機(jī)下，又

一國(guó)際知名戶外品牌L.L.Bean進(jìn)駐中國(guó)。

2萬(wàn)多元的帆船、1.5萬(wàn)元的車載帳篷、數(shù)千元的皮劃艇……這些中國(guó)老百姓10多

年前在電影里才見(jiàn)過(guò)的玩意，如今在L.L.Bean的商店里都可以買到。據(jù)了解，L.L.Bean

是一家有著近百年歷史的企業(yè)，他們講求產(chǎn)品的品質(zhì)和舒適性，每款服飾都采用了人體

工程學(xué)方面的技術(shù)，在中國(guó)銷售的所有產(chǎn)品都是專門根據(jù)中國(guó)人體型設(shè)計(jì)的。憑借對(duì)提

供卓越服務(wù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的承諾，L.L.Bean倡導(dǎo)為那些熱愛(ài)家庭生活同時(shí)又積極享受生活的人提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓每個(gè)產(chǎn)品都能實(shí)現(xiàn)100%客戶滿意度。再加上注重環(huán)保意識(shí)、密集

便捷的連鎖售賣網(wǎng)絡(luò)，造就了延續(xù)百年的秘訣。

據(jù)悉，L.L.Bean在進(jìn)駐北京、上海等重點(diǎn)城市之后，目前已進(jìn)駐長(zhǎng)春卓展，并將在成都、重慶、西安等城市開(kāi)設(shè)店面，全面進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)業(yè)界專家分析，L.L.Bean作為美國(guó)知名戶外用品專營(yíng)連鎖企業(yè)，它的進(jìn)駐，不但為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)了豐富的產(chǎn)品，而且將引導(dǎo)中國(guó)戶外用品走上積極的發(fā)展道路。

聯(lián)街網(wǎng)訊：根據(jù)相關(guān)調(diào)查，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)不景氣促使更多人走到戶外散心解壓，戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)呈現(xiàn)增長(zhǎng)。昨日記者獲悉，美國(guó)戶外品牌L.L.Bean已向中國(guó)的潛在合作伙伴

發(fā)出考察邀請(qǐng)，以推進(jìn)其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐。

美國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)零售商L.L.Bean創(chuàng)立于1912年，已有97年的歷史。L.L.Bean年銷售量過(guò)百億美元，除實(shí)體門店外，它還在160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)推行目錄購(gòu)物。目前，L.L.Bean

已在藍(lán)色港灣設(shè)有門店。

隨著國(guó)內(nèi)假日調(diào)整尤其是奧運(yùn)會(huì)的帶動(dòng)，戶外運(yùn)動(dòng)已逐漸成為家庭消費(fèi)的一部分，戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)迎來(lái)黃金發(fā)展期。Colunbia、TheNorthFace等國(guó)際戶外運(yùn)動(dòng)品牌已紛紛進(jìn)駐國(guó)內(nèi)，并占有大部分市場(chǎng)份額。此外，本土的戶外運(yùn)動(dòng)品牌如探路者、雙星等也在向

戶外市場(chǎng)滲透。

L.L.Bean相關(guān)人士表示，目前的困境不會(huì)影響其在中國(guó)的投資以及相關(guān)業(yè)務(wù)。