第一篇：一心五力

節(jié)目交流中心對(duì)標(biāo)“一心五力”自查情況報(bào)告

事業(yè)成敗，關(guān)鍵在人。節(jié)目交流中心對(duì)標(biāo)縣委“一心五力”（即增強(qiáng)責(zé)任心和提升向心力、學(xué)習(xí)力、公信力、執(zhí)行力、免疫力）好干部要求，通過(guò)集中討論、批評(píng)與自我批評(píng)的形式開展了全面自查反思，現(xiàn)將自查情況匯報(bào)如下。

一、存在的問(wèn)題

（1）責(zé)任心。做與不做之間的差距就在于責(zé)任，一個(gè)有責(zé)任心的人，必定是敬業(yè)、熱忱、主動(dòng)、忠誠(chéng)，把細(xì)節(jié)做到完美的人。但通過(guò)分析過(guò)去部門的工作情況,發(fā)現(xiàn)部門人員確實(shí)還存在責(zé)任感減弱的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：1.精神懈怠，缺乏激情。特別是新媒體內(nèi)容的采制上沒(méi)有思路,行動(dòng)遲緩，缺乏主動(dòng)策劃的意識(shí)；2.作風(fēng)散慢，愛(ài)找理由，心思沒(méi)有完全用在工作上，想的是如何享受生活、吃好玩好，導(dǎo)致工作中不夠仔細(xì)，發(fā)生一些低級(jí)錯(cuò)誤；3.瞻前顧后，不敢擔(dān)當(dāng)。過(guò)度謹(jǐn)慎，面對(duì)困難和矛盾，缺乏敢闖敢試的銳氣和大膽負(fù)責(zé)的勇氣，工作標(biāo)準(zhǔn)不高，只求過(guò)得去，裹足不前。

（2）向心力。表現(xiàn)在：1.個(gè)別人員工作中還存在攀比之風(fēng)，做得多做得少愛(ài)發(fā)牢騷；2.團(tuán)結(jié)協(xié)作的觀念還不夠，有時(shí)候存在多一事不如少一事的想法，還存在不當(dāng)班就不參與策劃的情況。

（3）學(xué)習(xí)力。學(xué)歷代表過(guò)去，學(xué)習(xí)力決定未來(lái)。新媒體的發(fā)展日新月異，更要求我們時(shí)刻加強(qiáng)學(xué)習(xí)。但目前在學(xué)習(xí)方面還存在著：1.學(xué)習(xí)動(dòng)力不足，得過(guò)且過(guò)，不能主動(dòng)學(xué)習(xí)新媒體中會(huì)涉及的一些新技能新知識(shí)；2.學(xué)習(xí)毅力不強(qiáng)，持久性不夠。對(duì)于部門要求的每日必讀公眾號(hào)等學(xué)習(xí)任務(wù)，三天打魚兩天曬網(wǎng)，不能很好地堅(jiān)持下去；3.學(xué)習(xí)創(chuàng)新力缺乏，對(duì)新媒體傳播變化，不能及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念適應(yīng)，面對(duì)新常態(tài)、新要求，不能用新知識(shí)應(yīng)對(duì)，顯得束手無(wú)策，出現(xiàn)了“本領(lǐng)恐慌”。

（4）公信力。媒體是人們了解新聞、獲取信息的重要渠道。因此，媒體的公信力至關(guān)重要。作為新聞工作者，應(yīng)該特別注意這一點(diǎn)，很多事情要去采訪求證過(guò)后才能發(fā)布。在公信力方面，節(jié)目交流中心主要還存在編輯不夠仔細(xì)，偶爾會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)別字、地名差錯(cuò)等情況。

（5）執(zhí)行力。執(zhí)行力不夠，任何工作都不會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果。目前，節(jié)目交流中心還存在：1.工作效率低，拖拖拉拉，直到最后才匆忙完成任務(wù)；2.工作任務(wù)雖然明確，但是完成的質(zhì)量馬馬虎虎；3.工作目標(biāo)還不夠明確，管理上還存在過(guò)于寬松的情況。4.事必躬親，不會(huì)授權(quán)，導(dǎo)致疲于基礎(chǔ)事務(wù)、抓大放小的情況。

（6）免疫力?！懊庖吡Α辈蛔悖y免行為失范。從新媒體的角度出發(fā)，本部門應(yīng)進(jìn)一步增加政治免疫力，表現(xiàn)為對(duì)于社會(huì)熱點(diǎn)和輿論，更應(yīng)該小心謹(jǐn)慎地揭示事情真相，制止謠言，引導(dǎo)受眾；要提高鑒別能力，該發(fā)什么、不該發(fā)什么、該怎么發(fā)，都要從圍繞中心、服務(wù)大局的角度出發(fā)。

二、原因剖析

深刻反思存在的問(wèn)題，不管是被動(dòng)適應(yīng)，還是隨波逐流，都是主觀上出了問(wèn)題。

1.從學(xué)習(xí)上講，忽視了理論學(xué)習(xí)，放松了主觀世界的自我改造。共產(chǎn)黨員的純潔性、先進(jìn)性來(lái)自于不斷地自覺(jué)改造主觀世界。只有不斷地加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，才能堅(jiān)定社會(huì)主義理想信念。由于放松了學(xué)習(xí)，自覺(jué)不自覺(jué)淡化了“三觀”教育，忽視了主觀世界的改造，導(dǎo)致工作滿足于現(xiàn)狀，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，缺少應(yīng)有的進(jìn)取精神，從而產(chǎn)生了這樣那樣的問(wèn)題。

2.從黨性上講，主要是宗旨意識(shí)有所淡薄，群眾觀念弱化。黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)，也是衡量一位黨員干部行為準(zhǔn)則的最高標(biāo)準(zhǔn)。作為一名在機(jī)關(guān)工作的黨員，只有把自己工作融進(jìn)到為群眾服務(wù)中，才能實(shí)現(xiàn)其本身價(jià)值，絕對(duì)不能有事不關(guān)己的錯(cuò)誤思想。

3.從工作上講，主要是缺乏主動(dòng)性和勇于創(chuàng)新的膽識(shí)。錯(cuò)誤地以為，只要循序漸進(jìn)，按照要求做好節(jié)目就萬(wàn)事大吉，不知不覺(jué)地產(chǎn)生了不求有功、但求無(wú)過(guò)的思想，因此學(xué)習(xí)放松了、工作松勁了、標(biāo)準(zhǔn)下降了，工作的主動(dòng)性、創(chuàng)新意識(shí)有了差距。

對(duì)策措施：

通過(guò)查擺問(wèn)題和剖析原因，我們明確了今后的努力方向，將在臺(tái)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定理想信念、提升個(gè)人修養(yǎng)、敢于擔(dān)當(dāng)克難。具體整改措施如下：

1.加強(qiáng)培訓(xùn)增強(qiáng)“學(xué)習(xí)力”。要增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、自覺(jué)性。堅(jiān)持以廣電發(fā)展為己任，更加注重理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)推動(dòng)廣電發(fā)展和服務(wù)群眾的能力。原原本本學(xué)習(xí)領(lǐng)悟黨的十九大、總書記系列重要講話精神，認(rèn)真研讀必讀書目，加強(qiáng)理論武裝，補(bǔ)好精神之鈣。同時(shí)，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的知識(shí)體系，開拓自己的視野。（2018年部門學(xué)習(xí)計(jì)劃附后）

2.強(qiáng)化落實(shí)增強(qiáng)“執(zhí)行力”。要腳踏實(shí)地，對(duì)工作認(rèn)真落實(shí)，不折不扣完成，使自己的工作經(jīng)受得住時(shí)間的檢驗(yàn)；要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，不畏難、不怕苦、不搞花架子。

3.營(yíng)造氛圍增強(qiáng)“向心力”。營(yíng)造團(tuán)結(jié)干事的氛圍，提升部門人員的凝聚力，心往一處想，勁兒往一處使，面對(duì)矛盾敢于迎難而上，面對(duì)危機(jī)敢于挺身而出，面對(duì)失誤敢于承擔(dān)責(zé)任，始終堅(jiān)守認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作底線。

4.聚焦主業(yè)增強(qiáng)“公信力”。按照“縣委關(guān)注到哪里，宣傳就跟到哪里”的思路，關(guān)注重點(diǎn)，聚焦難點(diǎn)，力爭(zhēng)以實(shí)實(shí)在在的工作成效取信于民。

5.從嚴(yán)管理增強(qiáng)“免疫力”。堅(jiān)持嚴(yán)管就是厚愛(ài)，嚴(yán)格管理注重規(guī)范，提升部門人員的政治免疫力。

6.強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，杜絕差錯(cuò)產(chǎn)生。強(qiáng)化部門人員的責(zé)任意識(shí)，編輯在新聞采制特別是重大稿件的采制上，把握好導(dǎo)向、內(nèi)容的真實(shí)準(zhǔn)確，認(rèn)真核對(duì)人名、地名、職務(wù)等基本信息，確保不出差錯(cuò)；部門主任嚴(yán)把審核關(guān)，對(duì)每天的推送內(nèi)容至少完整審核三遍，確保沒(méi)有錯(cuò)誤后再推送分管領(lǐng)導(dǎo)預(yù)覽。

總之，在以后的工作中，節(jié)目交流中心全體人員會(huì)不斷加強(qiáng)自我修養(yǎng)，時(shí)刻以“一心五力”的標(biāo)準(zhǔn)衡量自己，把工作和職責(zé)放在心中！

第二篇：五力分析

供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的能力：

海底撈有自己的四個(gè)大型現(xiàn)代化物流中心和一個(gè)原材料生產(chǎn)基地，原材料實(shí)行后向一體化，公司屬于全國(guó)連鎖的大型企業(yè)，對(duì)原材料需要大，提升了自己議價(jià)的能力，最近部分蔬菜（卷心菜等）供過(guò)于求，導(dǎo)致價(jià)格下降，對(duì)企業(yè)有利；雙匯的瘦肉精問(wèn)題需要企業(yè)針對(duì)食品安全作出相關(guān)規(guī)定要求，肉類供應(yīng)受到?jīng)_擊，也對(duì)企業(yè)有利。即供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的影響小。

購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力：

海底撈的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想就是服務(wù)差異化，對(duì)顧客提出的合理化要求都盡力滿足，如手持號(hào)碼等待就餐的顧客一邊觀望屏幕上打出的座位信息，一邊接過(guò)免費(fèi)的水果、飲料、零食；如果是一大幫朋友在等待，服務(wù)員還會(huì)主動(dòng)送上撲克牌、跳棋之類的桌面游戲供大家打發(fā)時(shí)間；或者趁等位的時(shí)間到餐廳上網(wǎng)區(qū)瀏覽網(wǎng)頁(yè)；還可以來(lái)個(gè)免費(fèi)的美甲、擦皮鞋。待客人坐定點(diǎn)餐的時(shí)候，圍裙、熱毛巾已經(jīng)一一奉送到眼前了。服務(wù)員還會(huì)細(xì)心地為長(zhǎng)發(fā)的女士遞上皮筋和發(fā)夾，以免頭發(fā)垂落到食物里；戴眼鏡的客人則會(huì)得到擦鏡布，以免熱氣模糊鏡片；服務(wù)員看到你把手機(jī)放在臺(tái)面上，會(huì)不聲不響地拿來(lái)小塑料袋裝好，以防油膩。在產(chǎn)品上，公司會(huì)經(jīng)常推出新的產(chǎn)品，產(chǎn)品非常富有特色，味道獨(dú)特，特色突出，且味美價(jià)廉。

潛在進(jìn)入者的威脅:

2012年，餐飲業(yè)作為我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)中一個(gè)傳統(tǒng)服務(wù)性行業(yè)，目前全國(guó)已有餐飲網(wǎng)點(diǎn)400萬(wàn)個(gè)。與此同時(shí)，超大規(guī)模企業(yè)開始涌現(xiàn)，有11家企業(yè)的營(yíng)業(yè)額超過(guò)10億元，有34家企業(yè)的營(yíng)業(yè)額超過(guò)5億元，其中前十強(qiáng)的營(yíng)業(yè)額達(dá)到336.76億元，同比增長(zhǎng)18.4%，占百?gòu)?qiáng)營(yíng)業(yè)額總量的近五成，達(dá)到49.34%。2011年中國(guó)餐飲業(yè)收入達(dá)到20635億元，同比增長(zhǎng)16.9%。產(chǎn)業(yè)規(guī)模首次突破2萬(wàn)億大關(guān)，這距離2006年突破1萬(wàn)億營(yíng)業(yè)額僅用了5年時(shí)間，年均增長(zhǎng)2000億元以上。中國(guó)是一個(gè)人口眾多的餐飲消費(fèi)大國(guó)，但在零售額的構(gòu)成中，百?gòu)?qiáng)餐飲業(yè)所占比列僅達(dá)7.7%遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際水平，這一數(shù)據(jù)表明中國(guó)餐飲龍頭企業(yè)發(fā)展不佳，集中度不高沒(méi)有舞起來(lái)。反面來(lái)看，這給餐飲業(yè)做大做強(qiáng)提供了發(fā)展空間和發(fā)展機(jī)遇。

替代品的威脅：

餐飲企業(yè)主要有肯德基、麥當(dāng)勞、華萊士快餐式類以及各類酒店、自助餐等，它們都有相似的服務(wù)，如肯德基、麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程，24小時(shí)營(yíng)業(yè)，顧客將根據(jù)自己的喜好、消費(fèi)時(shí)間安排、方便性和價(jià)格等考慮消費(fèi)場(chǎng)所，海底撈有自己的特色，也就相對(duì)的有一部分忠誠(chéng)顧客，加之公司的服務(wù)差異化，也是很有吸引力的，所以替代品就不會(huì)對(duì)公司市場(chǎng)占有率形成大的影響。

行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)：

海底撈公司作為一該行業(yè)中的個(gè)體，定位在中低消費(fèi)階層，價(jià)格合理，菜品豐富，口味獨(dú)特，并實(shí)行服務(wù)差異化，讓消費(fèi)者真正感受到顧客就是上帝，有這些優(yōu)勢(shì)，公司在市場(chǎng)中面對(duì)的威脅還是較小的，與其他公司相比，還是相當(dāng)?shù)鼐哂懈?jìng)爭(zhēng)力。

第三篇：五力分析

2006-11-23 23:24

滿意回答

波特五力分析屬于外部環(huán)境分析中的微觀環(huán)境分析，主要用來(lái)分析本行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局以及本行業(yè)與其他行業(yè)之間的關(guān)系。根據(jù)波特（M．E．Porter）的觀點(diǎn)，一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，不止是在原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中進(jìn)行，而是存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量：潛在的行業(yè)新進(jìn)入者、替代品的競(jìng)爭(zhēng)、買方討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況及綜合強(qiáng)度，決定著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，從而決定著行業(yè)中最終的獲利潛力以及資本向本行業(yè)的流向程度，這一切最終決定著企業(yè)保持高收益的能力。下面一一簡(jiǎn)要說(shuō)明：

1，潛在的行業(yè)新進(jìn)入者：潛在的行業(yè)新進(jìn)入者是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要力量，這些新進(jìn)入者大都擁有新的生產(chǎn)能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場(chǎng)地位。新進(jìn)入者加入該行業(yè)，會(huì)帶來(lái)生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，帶來(lái)對(duì)市場(chǎng)占有率的要求，這必然引起與現(xiàn)有企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使產(chǎn)品價(jià)格下跌；另一方面，新加入者要獲得資源進(jìn)行生產(chǎn)，從而可能使得行業(yè)生產(chǎn)成本升高，這兩方面都會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的獲利能力下降。

2，替代品的威脅：某一行業(yè)有時(shí)常會(huì)與另一行業(yè)的企業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)的狀況，其原因是這些企業(yè)的產(chǎn)品具有相互替代的性質(zhì)。替代產(chǎn)品的價(jià)格如果比較低，它投入市場(chǎng)就會(huì)使本行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格上限只能處在較低的水平，這就限制了本行業(yè)的收益。本行業(yè)與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的其它行業(yè)進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)，常常需要本行業(yè)所有企業(yè)采取共同措施和集體行動(dòng)。

3，買方討價(jià)還價(jià)的能力：買方亦即顧客，買方的競(jìng)爭(zhēng)力量需要視具體情況而定，但主要由以下三個(gè)因素決定：買方所需產(chǎn)品的數(shù)量、買方轉(zhuǎn)而購(gòu)買其他替代產(chǎn)品所需的成本、買方所各自追求的目標(biāo)。買方可能要求降低購(gòu)買價(jià)格，要求高質(zhì)量的產(chǎn)品和更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其結(jié)果是使得行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者們相互競(jìng)爭(zhēng)殘殺，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)下降。

4，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力：對(duì)某一行業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)力量的強(qiáng)弱，主要取決于供應(yīng)商行業(yè)的市場(chǎng)狀況以及他們所提供物品的重要性。供應(yīng)商的威脅手段一是提高供應(yīng)價(jià)格：二是降低相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，從而使下游行業(yè)利潤(rùn)下降。5，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)：這種競(jìng)爭(zhēng)力量是企業(yè)所面隊(duì)的最強(qiáng)大的一種力量，這些競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)自己的一整套規(guī)劃，運(yùn)用各種手段（價(jià)格、質(zhì)量、造型、服務(wù)、擔(dān)保、廣告、銷售網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新等）力圖在市場(chǎng)上占據(jù)有利地位和爭(zhēng)奪更多的消費(fèi)者，對(duì)行業(yè)造成了極大的威脅?！捌渌嫦嚓P(guān)者”是管理學(xué)家弗雷曼建議加到波特的競(jìng)爭(zhēng)模型中去的。這些利益相關(guān)者是政府、工會(huì)、地方社區(qū)、借貸人、貿(mào)易組織、股東、特殊利益集團(tuán)。其中，政府的作用力最大。

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用波特的“五力”模型全面分析耐克和阿迪達(dá)斯

一、分析框架及市場(chǎng)基本狀況

邁克爾?波特在其經(jīng)典著作《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中，提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型，即所謂的“5力模型”，他認(rèn)為：行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀況、供應(yīng)商的議價(jià)能力、客戶的議價(jià)能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、新進(jìn)入者的威脅這5大競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)力，決定了企業(yè)的盈利能力。對(duì)比這5種力量的作用，來(lái)分析一下美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。首先，這個(gè)領(lǐng)域存在較高的進(jìn)入壁壘。美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)由“不用工廠生產(chǎn)”的品牌型公司組成，大公司在廣告、產(chǎn)品開發(fā)以及銷售網(wǎng)絡(luò)、出口方面都更有成本優(yōu)勢(shì)。更重要的是，品牌個(gè)性與消費(fèi)者忠誠(chéng)度都給潛在的進(jìn)入者設(shè)置了無(wú)形的屏障。其次，供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。因?yàn)榇蠖鄶?shù)運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)的投入都是同質(zhì)的，特別是在耐克發(fā)起了外購(gòu)浪潮后，超過(guò)90％的生產(chǎn)都集中在低工資、勞動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)供過(guò)于求的國(guó)家。

第三，運(yùn)動(dòng)鞋的終端消費(fèi)者在意價(jià)格，同時(shí)對(duì)時(shí)尚潮流更加敏感，但是對(duì)于公司的利潤(rùn)率并沒(méi)有極為負(fù)面的影響。因?yàn)槿绻嬖诶麧?rùn)的減少，那么這將通過(guò)降低在發(fā)展中國(guó)家的生產(chǎn)來(lái)彌補(bǔ)。此外，大多數(shù)品牌在產(chǎn)品差異化方面很成功，這阻止了購(gòu)買者將品牌同不斷轉(zhuǎn)換的品牌形象聯(lián)系起來(lái)。

第四，因?yàn)槠渌惗疾贿m宜運(yùn)動(dòng)，所以現(xiàn)在還沒(méi)有運(yùn)動(dòng)鞋類的完全替代產(chǎn)品。第五，美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)被看作具有挑戰(zhàn)性并已飽和，充滿激烈的競(jìng)爭(zhēng)且增長(zhǎng)緩慢，因此對(duì)于新進(jìn)入者只有很小的空間。耐克、阿迪達(dá)斯和銳步，這些主要品牌搶占了超過(guò)一半的市場(chǎng)份額并保持相對(duì)穩(wěn)定。

通過(guò)分析我們可以看到，一方面，這是一個(gè)令人垂涎的市場(chǎng)，不過(guò)壁壘高筑，有較低的供應(yīng)商議價(jià)能力，適度的購(gòu)買者議價(jià)能力并且沒(méi)有知名品牌的替代產(chǎn)品，很難擠出利潤(rùn)。另一方面，當(dāng)除了高度市場(chǎng)集中但沒(méi)有任何壟斷力量時(shí)，區(qū)域里的對(duì)抗十分激烈。因此，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，獨(dú)立公司的超常利潤(rùn)的持續(xù)性在很大程度上依靠他們的策略。

二、耐克和阿迪達(dá)斯的市場(chǎng)地位

（一）耐克的領(lǐng)導(dǎo)地位

耐克起源于1962年，由菲爾?耐特首創(chuàng)，當(dāng)時(shí)命名為“藍(lán)絲帶體育”，20世紀(jì)70年代正式更名為Nike。它初步超過(guò)阿迪達(dá)斯在美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)內(nèi)坐頭把交椅，1980年占據(jù)約50％的美國(guó)市場(chǎng)份額。從那時(shí)起，耐克開始實(shí)行積極進(jìn)取的市場(chǎng)活動(dòng)，簽約頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員，并創(chuàng)造了“只管去做（Just Do It）”這一口號(hào)。耐克將它的運(yùn)動(dòng)鞋定位為具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)與技術(shù)、高價(jià)位的高品質(zhì)產(chǎn)品。耐克憑借豐富的產(chǎn)品類型以及杰出的設(shè)計(jì)，2000年占據(jù)了超過(guò)39％的美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，幾乎是阿迪達(dá)斯市場(chǎng)份額的兩倍。

從20世紀(jì)70年代開始，耐克就從一家產(chǎn)品導(dǎo)向的公司逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐患沂袌?chǎng)導(dǎo)向的公司。它在全球范圍內(nèi)運(yùn)營(yíng)，在公司內(nèi)部設(shè)計(jì)高技術(shù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品，在低成本的國(guó)家生產(chǎn)，再成功地通過(guò)營(yíng)銷建立起作為青少年亞文化標(biāo)志的品牌。耐克的獨(dú)特資源包括專利產(chǎn)品和商標(biāo)、品牌聲譽(yù)，公司文化和公司獨(dú)特的人力資產(chǎn)。為了弄清耐克如何在其資源和實(shí)力的基礎(chǔ)上發(fā)展成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谝韵聦纳a(chǎn)、銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷幾個(gè)方面分析他們的價(jià)值鏈。

1、在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，從20世紀(jì)70年代以后，耐克便把制造環(huán)節(jié)外包給很多亞洲國(guó)家。外包使耐克獲得了廉價(jià)的勞動(dòng)力，并從供應(yīng)商那里得到大量折扣。而且，外包使顧客能更快從市場(chǎng)獲得新產(chǎn)品，減少資本投入的風(fēng)險(xiǎn)。

2、在銷售上，這種“期貨”下單計(jì)劃允許零售商提前5到6個(gè)月預(yù)先定下運(yùn)輸保證書，保證90%的定貨會(huì)以確定的價(jià)格在確定的時(shí)間運(yùn)到。這個(gè)策略成功地將存貨減少到最少，并縮短了存貨的周轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在，耐克有三種銷售渠道：零售商、耐克城以及電子商務(wù)。耐克城建立于20世紀(jì)90年代，展示耐克最新或最具創(chuàng)意的產(chǎn)品系列，在主干道上做廣告，耐克城與其說(shuō)是一個(gè)銷售渠道，不如說(shuō)是一個(gè)營(yíng)銷手段。電子商務(wù)始于90年代的Nike.com，耐克也允許其他網(wǎng)絡(luò)公司銷售其產(chǎn)品。電子商務(wù)策略使耐克重新點(diǎn)燃了與消費(fèi)者之間的直接關(guān)系。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷作為耐克的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，不僅是做廣告，更是吸引并留住顧客。耐克營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)采用的市場(chǎng)策略始終反映公眾意見。在20世紀(jì)80~90年代的大部分時(shí)期，專業(yè)運(yùn)動(dòng)員被像英雄一樣崇拜，因此耐克投入大量資金，請(qǐng)成功、富有魅力的知名運(yùn)動(dòng)員為產(chǎn)品代言。例如，當(dāng)邁克?喬丹1984年加入耐克團(tuán)隊(duì)，“像邁克一樣”就成為切合了人們對(duì)邁克?喬丹仰慕之情的口號(hào)。而當(dāng)喬丹1999年退役時(shí)，耐克無(wú)法找到一個(gè)運(yùn)動(dòng)員可以代替他的位置，因此，耐克轉(zhuǎn)向一個(gè)名為“Nike Play”的新活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)由展示個(gè)人成就、鼓勵(lì)所有人參與的系列短片組成。我們可以看到，市場(chǎng)策略要隨著消費(fèi)者的喜好而變。對(duì)市場(chǎng)變化做出快速反應(yīng)，正是保持耐克在鞋類市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的法寶。

（二）阿迪達(dá)斯扮演的挑戰(zhàn)者角色

“為每位運(yùn)動(dòng)員提供最好的鞋?！痹谶@個(gè)簡(jiǎn)單而又雄心勃勃的理念的鼓勵(lì)下，20多歲的阿迪?德斯勒開始做鞋，終于在1948年建立起一家名為“阿迪達(dá)斯”的公司。公司生產(chǎn)大量各式各樣的高品質(zhì)的運(yùn)動(dòng)鞋，最終在20世紀(jì)60年代，成為全世界所有著名賽事的首要運(yùn)動(dòng)鞋供應(yīng)商。60年代后期，阿迪達(dá)斯在運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)內(nèi)穩(wěn)坐頭把交椅。但是，進(jìn)入70年代，阿迪達(dá)斯沒(méi)有意識(shí)到平民運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為一種潮流，還是專注于專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋。由于對(duì)銷售預(yù)期的失敗和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的低估，阿迪達(dá)斯的地位受到了挑戰(zhàn)，最后在70年代后期被耐克取代。

1997年與salmon聯(lián)合之后，1998年到2000年阿迪達(dá)斯重建了其市場(chǎng)份額緊隨耐克之后，穩(wěn)居第二的市場(chǎng)位置。不過(guò)，在2002年公司的市場(chǎng)位置又跌至第三，比起耐克40.6%的市場(chǎng)份額，它僅有11.8%，2003年依然保持此位置。從阿迪達(dá)斯的歷史來(lái)看，它是第1家發(fā)起生產(chǎn)外包的鞋類公司。他們的生產(chǎn)公司分布于中國(guó)大陸、越南、臺(tái)灣以及拉丁美洲。現(xiàn)在他們的供應(yīng)鏈利用3種不同的供應(yīng)商類型，包括承包商、下級(jí)承包商和本地原料公司。他們的外包策略對(duì)團(tuán)體的成功至關(guān)重要，并被整個(gè)領(lǐng)域仿效。這種策略可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，降低勞動(dòng)力成本并可將主要精力集中到阿迪達(dá)斯的核心策略??市場(chǎng)營(yíng)銷和研發(fā)上。

市場(chǎng)營(yíng)銷是阿迪達(dá)斯的兩個(gè)核心策略之一。1997年，阿迪達(dá)斯宣告收購(gòu)了所羅門公司，組建成為世界領(lǐng)先的體育用品集團(tuán)公司之一，公司具有突出品牌的股份。這兩家公司在產(chǎn)品和地域協(xié)調(diào)上互為補(bǔ)充。所羅門在北美和日本表現(xiàn)特別強(qiáng)勁，這對(duì)阿迪達(dá)斯提高在美國(guó)的市場(chǎng)份額很有幫助。他們重新聚焦、重新定位阿迪達(dá)斯品牌以全面發(fā)掘它的市場(chǎng)潛力，將所有產(chǎn)品整合到3個(gè)明確的客戶組：永恒體育、獨(dú)創(chuàng)和器械。這種劃分在運(yùn)動(dòng)、體育和運(yùn)動(dòng)生活方式的顧客中，創(chuàng)造了更強(qiáng)大的市場(chǎng)滲透。阿迪達(dá)斯始終堅(jiān)持邀請(qǐng)名人作產(chǎn)品代言人，并贊助體育聯(lián)賽?？票?。布賴恩特、安娜。庫(kù)爾尼科娃以及貝克漢姆都是阿迪達(dá)斯旗下的超凡的天才。在巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)、歐洲足球冠軍杯賽、法國(guó)足球世界杯、美國(guó)女子足球世界杯等等，阿迪達(dá)斯總是最大的贊助商之一。

除了市場(chǎng)營(yíng)銷，研發(fā)是阿迪達(dá)斯的另一個(gè)核心策略。他們建立了一個(gè)新的技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，每年至少投放一個(gè)大的創(chuàng)新。2003年，阿迪達(dá)斯建立了“大眾定制”系統(tǒng)，可以根據(jù)顧客腳的不同情況、個(gè)人喜好和要求設(shè)計(jì)特別的鞋，領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)使阿迪達(dá)斯在這一領(lǐng)域處于第一位。

三、各自的市場(chǎng)策略

（一）阿迪達(dá)斯，如何挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者？

阿迪達(dá)斯在研發(fā)方面有著非凡的能力，它需要的是更加以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略。即使阿迪達(dá)斯和耐克可以相互模仿，它們也應(yīng)該在有效的執(zhí)行和協(xié)調(diào)方面盡量區(qū)別于對(duì)方。當(dāng)耐克的營(yíng)銷和研發(fā)隊(duì)伍更多關(guān)注北美消費(fèi)者的需求時(shí)，阿迪達(dá)斯主動(dòng)開始塑造自己的市場(chǎng)區(qū)隔（segmentations）。因?yàn)閺膬烧叩恼w業(yè)績(jī)來(lái)看，阿迪達(dá)斯的總資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）和耐克是非常接近的，這就意味著從長(zhǎng)期來(lái)講，阿迪達(dá)斯完全有潛力與耐克一較短長(zhǎng)。

1、產(chǎn)品實(shí)施本土化

作為一個(gè)德國(guó)的體育運(yùn)動(dòng)品牌，阿迪達(dá)斯應(yīng)該把它在美國(guó)市場(chǎng)上投放的鞋類產(chǎn)品“美國(guó)化”。歐洲人喜歡的產(chǎn)品不一定符合美國(guó)人的胃口。阿迪達(dá)斯應(yīng)該招納和培養(yǎng)那些真正了解并且能夠預(yù)測(cè)這個(gè)充滿活力的市場(chǎng)的人才。這是一種無(wú)法模仿的資源。然后你就可以根據(jù)這些預(yù)測(cè)的結(jié)果來(lái)重新塑造你的市場(chǎng)區(qū)隔，這樣一方面滿足了美國(guó)消費(fèi)者的需求，另一方面也保證了你在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。美國(guó)人更強(qiáng)調(diào)個(gè)人化，所以在廣告方面，阿迪達(dá)斯應(yīng)該把它的形象塑造得更加個(gè)性化，而且要減少明星的使用。

2、鞏固質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，完善產(chǎn)品系列

一個(gè)企業(yè)選擇怎樣的戰(zhàn)略決策依賴于它過(guò)往所走的路徑。從這方面考慮，因?yàn)榘⒌线_(dá)斯長(zhǎng)期以來(lái)就以其嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系而著稱，這個(gè)體系保證了阿迪達(dá)斯產(chǎn)品的高質(zhì)量，所以這一傳統(tǒng)應(yīng)該保持并且進(jìn)一步弘揚(yáng)。還有，在重奪全球霸主地位的戰(zhàn)略企圖的驅(qū)使下，阿迪達(dá)斯應(yīng)該設(shè)計(jì)能夠贏得所謂“動(dòng)態(tài)效率（”dynamic efficiency）的新戰(zhàn)略。盡管阿迪達(dá)斯已經(jīng)建立了他的補(bǔ)充產(chǎn)品市場(chǎng)，但他們還可以通過(guò)強(qiáng)化“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”來(lái)超越耐克。比如說(shuō)，他們可以設(shè)計(jì)全系列的運(yùn)動(dòng)服、帽子、圍巾和手提包來(lái)與他們的運(yùn)動(dòng)鞋配套。

3、發(fā)揮專利優(yōu)勢(shì)

耐克和阿迪達(dá)斯也可以說(shuō)是一場(chǎng)“專利競(jìng)賽”的兩個(gè)對(duì)手。阿迪達(dá)斯應(yīng)該能夠估計(jì)到耐克的研發(fā)投入。另外，在關(guān)注歐洲本土市場(chǎng)的同時(shí)，因?yàn)槊绹?guó)對(duì)阿迪達(dá)斯來(lái)說(shuō)是一個(gè)海外市場(chǎng)，所以公司應(yīng)該通過(guò)把更多的個(gè)性化元素引入其未來(lái)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以促進(jìn)產(chǎn)品的本土化。

4、借鑒耐克的訂貨與分銷戰(zhàn)略

耐克的未來(lái)訂貨項(xiàng)目幫助公司迅速地成長(zhǎng)。阿迪達(dá)斯應(yīng)該與它的零售商一起實(shí)施類似的訂貨系統(tǒng)來(lái)模仿這一戰(zhàn)略，這樣能夠?qū)⑺麄兊膸?kù)存保持在一個(gè)最優(yōu)的水平。不過(guò)，阿迪達(dá)斯也必須認(rèn)識(shí)到這一機(jī)制的成功運(yùn)作是以許多條件為基礎(chǔ)的，比如準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)，市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求等等。另外，和耐克相比，阿迪達(dá)斯在電子商務(wù)領(lǐng)域做得不夠成功。要想打贏這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役，至關(guān)重要的就是阿迪達(dá)斯必須向耐克學(xué)習(xí)授權(quán)專業(yè)的電子商務(wù)企業(yè)來(lái)運(yùn)作其在線銷售。

（二）耐克，如何維護(hù)統(tǒng)治地位？

1、保持在本土市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力

阿迪達(dá)斯在美國(guó)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)是非常有挑戰(zhàn)性的，但愛(ài)國(guó)的美國(guó)消費(fèi)者很可能會(huì)傾向于本國(guó)產(chǎn)品而不是進(jìn)口貨。耐克在本土管理實(shí)踐、組織架構(gòu)、公司治理以及本土資本市場(chǎng)的掌控方面都有優(yōu)勢(shì)。如果它們?cè)诎谉峄谋就粮?jìng)爭(zhēng)當(dāng)中都能生存，它們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上就會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。為了維護(hù)它在美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的統(tǒng)治地位，耐克應(yīng)該持續(xù)地專注于它的核心競(jìng)爭(zhēng)力：營(yíng)銷與研發(fā)。在已有的高度的消費(fèi)者忠誠(chéng)、品牌意識(shí)和龐大的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，他們還必須在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)保持他們的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施有效的營(yíng)銷方案以回應(yīng)市場(chǎng)的變化。

2、隔離機(jī)制

即使阿迪達(dá)斯可以模仿耐克的戰(zhàn)略，他們也不能簡(jiǎn)單地復(fù)制耐克的那些有企業(yè)專用性的競(jìng)爭(zhēng)手段，比如說(shuō)專利、品牌和人力資本。耐克可以通過(guò)提供豐厚的薪酬來(lái)留住它的骨干員工，提升他們對(duì)公司的忠誠(chéng)度，以此來(lái)保護(hù)公司的人力資本。至于產(chǎn)品模仿，耐克可以采取法律手段，比如說(shuō)產(chǎn)權(quán)、特許權(quán)和專利方面的有關(guān)規(guī)定。但是他們也必須意識(shí)到：“保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)并不是要把產(chǎn)品、流程和技術(shù)都模式化，在開放的競(jìng)爭(zhēng)中最好把它們都看作是大海之中散布的島嶼（意即只露出一角而已）?！比绻愕拿孛芨揪蜎](méi)有機(jī)會(huì)暴露在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有可能接觸的環(huán)境中，那豈不是更安全？另外，依靠已有的品牌聲譽(yù)和市場(chǎng)規(guī)模，耐克在獲取資源和消費(fèi)者方面顯然比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有太多的優(yōu)勢(shì)。還有就是，耐克的獨(dú)特能力很多時(shí)候都包涵著一些只可意會(huì)不可言傳的隱性知識(shí)（tacit knowledge），很難為外人所理解。這些東西是它獨(dú)特的企業(yè)歷史積淀下來(lái)的，而且根植于復(fù)雜的社會(huì)變遷過(guò)程之中。

3、路線與時(shí)俱進(jìn)

和阿迪達(dá)斯相比，耐克歷史要短很多，它擁有的是以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷和產(chǎn)品。而且阿迪達(dá)斯現(xiàn)在面臨銷售滑坡，耐克正好利用這個(gè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)加大對(duì)NikeID鞋的投入。因?yàn)橄M(fèi)者期望值很高，再加上它雄厚的財(cái)力和能力，這個(gè)市場(chǎng)前途無(wú)量。相反，阿迪達(dá)斯正處在企業(yè)第二個(gè)生命周期，它正在為提升市場(chǎng)份額而打拼，后面還有虎視眈眈的銳步（Reebok）。因?yàn)槁窂揭蕾嚨木壒?，阿迪達(dá)斯繼承了它以往的產(chǎn)品路線，適應(yīng)比較廣泛的市場(chǎng)人群。這一戰(zhàn)略是否真的能夠?yàn)樗A得更廣泛的客戶基礎(chǔ)呢？沒(méi)有這個(gè)戰(zhàn)略他們會(huì)不會(huì)做得更好呢？很難說(shuō)。路徑依賴會(huì)約束一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，限制它的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，一個(gè)企業(yè)要迅速改變它的路線很難，但是如果它想在競(jìng)爭(zhēng)中生存，在迅速變化的環(huán)境面前它的路線也必須與時(shí)俱進(jìn)。總之，作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的耐克必須避免平庸、保持創(chuàng)新，這樣才能永遠(yuǎn)屹立在競(jìng)爭(zhēng)的巔峰。

總之：

時(shí)下中國(guó)的旅游鞋市場(chǎng)同樣也是充滿競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)的，國(guó)外的，大的，小的品牌琳瑯滿目，這顯然對(duì)處于發(fā)展、上升過(guò)程中的國(guó)產(chǎn)品牌形成了巨大壓力。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，國(guó)產(chǎn)品牌除了要積極提煉自身品牌的核心價(jià)值外，也需要制定明確的市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略。只有這樣，采取的營(yíng)銷攻勢(shì)才具有針對(duì)性，才能做到有的放矢。遺憾的是，目前大多數(shù)國(guó)內(nèi)旅游鞋生產(chǎn)廠家把精力主要集中在廣告投放上，雖然這種名人代言的廣告能在短期內(nèi)迅速提高銷售業(yè)績(jī)，但無(wú)益于品牌的長(zhǎng)

期發(fā)展，也無(wú)益于保持短期內(nèi)占領(lǐng)的市場(chǎng)份額。國(guó)產(chǎn)旅游鞋品牌要想真正確立自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，有必要借鑒一下案例中耐克和阿迪達(dá)斯，規(guī)劃清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)。

第四篇：煤炭五力分析

利用五力分析模型對(duì)中國(guó)煤炭行業(yè)進(jìn)行分析

一、中國(guó)煤炭行業(yè)企業(yè)所處環(huán)境情況 煤炭是除石油之外的重要的能源資源。世界上煤炭資源儲(chǔ)量相對(duì)豐富，但是主要分布在亞洲和北美洲。

通過(guò)世界煤炭企業(yè)的戰(zhàn)略重組，提高產(chǎn)業(yè)的集中度，在澳大利亞、美國(guó)、加拿大及南非等世界重要產(chǎn)煤大國(guó)的煤炭企業(yè)逐漸重組為幾家大型煤炭銷售跨國(guó)公司，控制著80%的煤炭出口量；通過(guò)世界范由圍內(nèi)的戰(zhàn)略重組，企業(yè)的生產(chǎn)往大型化方向發(fā)展，各個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)更加集中，技術(shù)的交流使生產(chǎn)率逐漸提高，生產(chǎn)的成本進(jìn)一步降低，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力也逐步增強(qiáng)。這都給中國(guó)的各大煤炭企業(yè)造成了十分緊迫的外部情況。

二、中國(guó)煤炭行業(yè)企業(yè)內(nèi)部情況

我國(guó)煤炭企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)于歷史的原因，煤炭企業(yè)普遍存在產(chǎn)業(yè)集中度偏低、運(yùn)輸瓶頸長(zhǎng)期存在、產(chǎn)業(yè)整體技術(shù)水平偏低、產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍綜合素質(zhì)低等問(wèn)題。

本文基于五力模型對(duì)我國(guó)煤炭采選業(yè)行業(yè)環(huán)境分析

1)供應(yīng)商的議價(jià)能力 2)購(gòu)買者的議價(jià)能力 3)新進(jìn)入者的威脅4)替代品的威脅 5)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度

1潛在的行業(yè)新進(jìn)入者威脅

產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者的威脅主要表現(xiàn)在：新進(jìn)入者會(huì)帶來(lái)新的生產(chǎn)能力，占據(jù)銷售市場(chǎng)，提高行業(yè)生產(chǎn)成本，引起與現(xiàn)有企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，從而極大的影響企業(yè)利潤(rùn)。對(duì)于我國(guó)煤炭產(chǎn)業(yè)，新進(jìn)入者的威脅主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

一是規(guī)模經(jīng)濟(jì)。煤炭行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型、資本密集型企業(yè)，企業(yè)規(guī)模的大小主要受礦區(qū)煤炭賦存的影響，礦井只有達(dá)到一定的規(guī)模，才可能達(dá)到煤礦安全生產(chǎn)和資源合理開采的基本要求，客觀上存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時(shí)由于煤炭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域本身就窄，如果想獲得較高的行業(yè)利潤(rùn)率，沿產(chǎn)品技術(shù)鏈實(shí)行煤-電-氣-化的縱向一體化發(fā)展，將受到行業(yè)的限制。

二是資本需求大。煤炭行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)決定其固定資產(chǎn)投資增加，生產(chǎn)設(shè)施所需資金量大，而且我國(guó)許多地區(qū)煤炭資源賦存較深，地質(zhì)條件復(fù)雜，企業(yè)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用偏高，同時(shí)由于我國(guó)由于歷史原因造成以往煤炭產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)明顯低于其他能源產(chǎn)業(yè)，低于全國(guó)工業(yè)平均水平，因此沒(méi)有一定的資金量是無(wú)法進(jìn)入煤炭行業(yè)的。

三是產(chǎn)品差異度低。煤炭屬于同質(zhì)化產(chǎn)品，生產(chǎn)技術(shù)和工藝要求低，產(chǎn)品差異度不大。導(dǎo)致煤炭行業(yè)內(nèi)部大中小企業(yè)并存，生產(chǎn)集中度低，行業(yè)內(nèi)部過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)與無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)加劇。

2替代品的威脅 煤炭、石油、天然氣做為世界上幾種主要的能源材料，相互之間具有一定的替代性。但是由于其在地理分布上的不平衡及日益嚴(yán)重的環(huán)境污染問(wèn)題，作為造成環(huán)境惡化的重要因素的煤炭將會(huì)在未來(lái)一直面對(duì)石油、天然氣以及其他水電、核電、太陽(yáng)能等清潔、環(huán)保可再生能源的競(jìng)爭(zhēng)。但是做為世界上少數(shù)幾個(gè)一次能源以煤為主的國(guó)家，煤炭資源量占一次能源總資源量的90%以上，雖然煤炭熱效率不及其他常規(guī)能源，但資源條件決定我國(guó)未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)以煤炭為主要能源的地位是不會(huì)改變的。

3購(gòu)買商的威脅

購(gòu)買商可能要求降低購(gòu)買價(jià)格，要求高質(zhì)量的產(chǎn)品和更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其結(jié)果是使得行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者們互相殘殺，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)下降。

首先，我國(guó)煤炭的消費(fèi)用戶主要是電力、冶金、建材、化工四大行業(yè)，用戶處于相對(duì)集中的大量購(gòu)買地位，并且購(gòu)買費(fèi)用在購(gòu)買商采購(gòu)全部費(fèi)用的較大比例，因此處于討價(jià)還價(jià)的優(yōu)勢(shì)地位；

其次，煤炭屬于同質(zhì)商品，產(chǎn)品差別不大，因此購(gòu)買商有較大的選擇范圍，確信可以找到在煤質(zhì)、煤價(jià)、交貨時(shí)間及運(yùn)輸服務(wù)等方面都比較優(yōu)秀的企業(yè)，同時(shí)購(gòu)買商盡量壓低煤炭?jī)r(jià)格，甚至拖延付款等方式迫使煤炭生產(chǎn)企業(yè)之間互相傾軋；

第三，面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，在新的發(fā)展形勢(shì)下，現(xiàn)今我國(guó)相當(dāng)一部分煤炭購(gòu)買用戶多實(shí)行后向一體化戰(zhàn)略，購(gòu)買礦山，從事煤炭采掘業(yè)務(wù)，的對(duì)煤炭企業(yè)造成重大的威脅；

第四，煤炭購(gòu)買用戶轉(zhuǎn)換成本低，并且能夠比較方便及時(shí)的了解到煤炭市場(chǎng)的相關(guān)信息，有選擇的進(jìn)行能源材料的采購(gòu)，以最大限度的降低成本，導(dǎo)致煤炭?jī)r(jià)格下跌，煤炭產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

4供應(yīng)商的威脅

煤炭產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商主要包括地質(zhì)勘探部門、資源勘查部門以及材料、設(shè)備供應(yīng)商、鐵路運(yùn)輸?shù)冗\(yùn)營(yíng)合作者。其中主要的是鋼鐵、水泥及采煤機(jī)械等生產(chǎn)資料企業(yè)。從整體上看，由于供應(yīng)商企業(yè)集中化程度較低，替代產(chǎn)品較多，煤炭企業(yè)做為供應(yīng)商的重要客戶，其之間的交易會(huì)在比較公道的定價(jià)情況完成。煤炭企業(yè)可能會(huì)在交易中處于討價(jià)還價(jià)的優(yōu)勢(shì)地位。

5現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的威脅

競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)生是由于一個(gè)或多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者感受到了競(jìng)爭(zhēng)的壓力或看到了改善其地位的機(jī)會(huì)而采取的努力改變自己產(chǎn)業(yè)地位的市場(chǎng)行為。我國(guó)煤炭產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度主要取決于以下幾個(gè)方面：

第一，隨著我國(guó)能源企業(yè)整合的開始，各大煤炭產(chǎn)區(qū)都建立了相應(yīng)的大型煤炭生產(chǎn)集團(tuán)，因此煤炭產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了多個(gè)大的勢(shì)均力敵的大型煤炭集團(tuán)，且各企業(yè)煤炭生產(chǎn)能力大大增加，產(chǎn)品差異度比較低，各自均有自己比較穩(wěn)定均等的市場(chǎng)份額，實(shí)力相當(dāng)。在今后的煤田資源爭(zhēng)奪，市場(chǎng)份額爭(zhēng)搶等方面的競(jìng)爭(zhēng)中將扮演重要角色。

第二，退出障礙大。煤炭產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)專用性強(qiáng)，可移動(dòng)性差，轉(zhuǎn)產(chǎn)困難。煤礦需要大量投資，資產(chǎn)存量十分可觀，采礦等設(shè)備專用性強(qiáng)，回收利用難度大；企業(yè)職工文化程度偏低，收入較少，且企業(yè)地處偏僻山區(qū)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)少，如產(chǎn)將面臨大量工人的下崗，社會(huì)成本極高，因此地方政府會(huì)極力阻止企業(yè)退業(yè)，企業(yè)只能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，導(dǎo)致現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的激烈化。

第五篇：七一心語(yǔ)

尊敬的各位評(píng)委、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好！我是來(lái)自五年一貫的王雪，今天我演講的題目是《黨在我心中》。

年輕是什么?年輕是春日的竹筍，草原的新綠，出水的芙蓉;年輕是初生的太陽(yáng)，遠(yuǎn)征的新帆，離弦的利箭??年輕的我常常在思考這樣一個(gè)問(wèn)題：年輕人的路該怎樣走，青春的真正價(jià)值又是什么呢？是無(wú)數(shù)共產(chǎn)黨員憑著那份永恒的追求，憑著對(duì)祖國(guó)和人民的忠誠(chéng)，為我撐起了一片晴空。

“我們唱著東方紅，當(dāng)家做主站起來(lái)”，這首美麗動(dòng)聽的歌曲唱出了億萬(wàn)中華兒女的心聲！大家都知道，從1840年鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以后，舊中國(guó)淪為了半封建、半殖民地社會(huì)。人民生活在水深火熱之中，掙扎在死亡線上。中國(guó)一批又一批的愛(ài)國(guó)志士和人民大眾，不甘心國(guó)家的淪亡，前仆后繼地奮起抗?fàn)?，但都以失敗告終。中華民族從此就淪沒(méi)了嗎？不，1921年中國(guó)共產(chǎn)黨在上海給人們送來(lái)了黎明的曙光，中國(guó)人民的革命事業(yè)從此走上了充滿希望的征程。無(wú)數(shù)共產(chǎn)黨人和中國(guó)人民大眾一起經(jīng)過(guò)艱苦卓絕的斗爭(zhēng)，終于實(shí)現(xiàn)了民族的獨(dú)立和新中國(guó)的成立，千百萬(wàn)被奴役被壓迫的勞苦大眾昂首闊步揭開了中華民族復(fù)興的新篇章。

建國(guó)以后，黨領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)各族人民迅速完成了“三大改造”，確立了社會(huì)主義制度，積極探索社會(huì)主義建設(shè)的道路，新中國(guó)迅速邁入全面發(fā)展的正軌，共產(chǎn)主義事業(yè)蒸蒸日上。短短20年，中國(guó)發(fā)生了翻天覆地的變化，國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速、穩(wěn)定、健康發(fā)展，國(guó)家綜合國(guó)力大大增強(qiáng)，城鄉(xiāng)面貌煥然一新，人民過(guò)上了前所未有的幸福生活?！耙粐?guó)兩制”的偉大創(chuàng)舉迎來(lái)了香港、澳門順利回歸，圓了幾代人的統(tǒng)一夢(mèng)，新中國(guó)邁入了騰飛的歷史進(jìn)程。

當(dāng)這些盼望已久的民族心愿一一實(shí)現(xiàn)時(shí)，億萬(wàn)人民的心潮將無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)。誰(shuí)不為之高興，誰(shuí)不為之自豪呢？誰(shuí)又不為擁有一個(gè)讓世界括目相看的共產(chǎn)黨而感到榮幸呢？今天，我們偉大的黨已經(jīng)走過(guò)了八十多個(gè)光輝的歲月，八十多個(gè)風(fēng)風(fēng)雨雨的春秋，在歷史的長(zhǎng)河中記載著共產(chǎn)黨人近一個(gè)世紀(jì)的艱難歷程?？唇裉欤珖?guó)人民正迎接黨的十七大的勝利召開，從冰天雪地的漠河，到陽(yáng)光燦爛的南海；從璀璨奪目的“東方明珠”，到巍峨莊嚴(yán)的布達(dá)拉宮；從麥浪滾滾的黃河兩岸，到稻花飄香的長(zhǎng)江流域，長(zhǎng)城內(nèi)外、舉國(guó)上下何處不是洋盈著唱黨、頌黨的海洋，抒發(fā)著對(duì)偉大的黨向往的激情。

如今，以胡錦濤總書記為核心的新一代領(lǐng)導(dǎo)人正帶領(lǐng)中國(guó)人民走向更輝煌的美好未來(lái)，實(shí)現(xiàn)中華民族的繁榮昌盛，中國(guó)共產(chǎn)黨——一個(gè)年輕而又充滿希望的政黨，在新的世紀(jì)，提出了以“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀、建立和諧社會(huì)”，樹立以“八榮八恥”為主要內(nèi)容的社會(huì)主義榮辱觀和發(fā)展觀。樹立社會(huì)主義榮辱觀是全面貫徹黨的教育方針、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的需要，是學(xué)校加強(qiáng)德育工作的必然要求。當(dāng)前，在社會(huì)上存在著是非不明、黑白混淆、道德缺失等不良風(fēng)氣和一些不健康、不文明的現(xiàn)象，享樂(lè)主義、拜金主義、極端個(gè)人主義思潮盛行一時(shí)，一些青少年在不良風(fēng)氣和思潮的沖擊下，出現(xiàn)了理想的迷茫、道德的彷徨。在我校，也有少數(shù)同學(xué)的心靈受到侵蝕，他們整日渾渾噩噩，不思進(jìn)取，好逸惡勞，貪圖享樂(lè)，喜歡以自我為中心，自私冷漠，不守校紀(jì)，泡網(wǎng)吧、談戀愛(ài)、偷盜錢物、打架斗毆等丑陋現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，反映出人生信念的迷失和價(jià)值觀的扭曲。胡總書記關(guān)于“八榮八恥”講話的發(fā)表，準(zhǔn)確及時(shí)，簡(jiǎn)潔明了，對(duì)于廣大同學(xué)明確是非美丑善惡界限，樹立正確的人生價(jià)值觀，具有十分重要的意義。中國(guó)共產(chǎn)黨——中國(guó)擁有你，有了一個(gè)光明的前程，我們擁有你，便有了一個(gè)不舍的信念、不棄的追求。大家晚上好！我是來(lái)自化工班的肖。很榮幸參加這次比賽，給大家?guī)?lái)我的演講。我的演講題目是：黨在我心中!

曾有一位共產(chǎn)黨員信誓旦旦的對(duì)黨說(shuō)：“愿做一塊磚，東西南北任你搬。”這位黨員用他對(duì)黨的忠誠(chéng)，向黨和人民作出了一個(gè)巨大的承諾。因?yàn)辄h在他心中！

現(xiàn)在我以一名即將向黨提出申請(qǐng)的共青團(tuán)員向大家講述我心中的黨。1920年8月陳獨(dú)秀、李漢俊、李達(dá)等在上海成立了第一個(gè)黨的早期組織。1921年7月23日中國(guó)共產(chǎn)黨正式成立。黨的第一個(gè)奮斗目標(biāo)是推翻資產(chǎn)階級(jí)政權(quán)，黨的第一個(gè)中心任務(wù)是組織工人階級(jí)，領(lǐng)導(dǎo)工人運(yùn)動(dòng)。1949年中華人民共和國(guó)成立了，但我們還面臨著重重困難。1953年中國(guó)共產(chǎn)黨新民主主義革命廢除了封建地主階級(jí)的土地所有制。中國(guó)大陸出個(gè)別少數(shù)民族地區(qū)外，基本完成了土地改革。21世紀(jì)中國(guó)成功加入WTO，完成中國(guó)現(xiàn)代化大業(yè)，實(shí)現(xiàn)中華民族的復(fù)興，任重道遠(yuǎn)。今天的共產(chǎn)黨，已走過(guò)近百年風(fēng)雨歷程，久經(jīng)考驗(yàn)，成長(zhǎng)壯大起來(lái)。在我心中，黨是最偉大的，它是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)。

正是這支先鋒隊(duì)將中國(guó)領(lǐng)到了今天的輝煌時(shí)刻，正是那些好同志，好干部讓社會(huì)變得如此和諧。

黨的領(lǐng)導(dǎo)干部楷?？追鄙?，幾十年如一日，他始終努力實(shí)踐著自己最喜愛(ài)的名言：一個(gè)人愛(ài)的最高境界是愛(ài)別人，一個(gè)共產(chǎn)黨員的最高境界是愛(ài)人民。正是那些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的平凡小事，鑄就了一個(gè)共產(chǎn)黨員崇高品格，實(shí)現(xiàn)了全心全意為人民服務(wù)，為共產(chǎn)主義理想奮斗終身的誓言。

因?yàn)橛辛丝追鄙?、任長(zhǎng)霞，所以我常常感到欣慰。

不必為少數(shù)人的腐敗而悲傷，不必為遮眼的浮云而惆悵，相信我們的黨，是能夠戰(zhàn)勝一切困難，從新的勝利走向更大的勝利。

毛主席說(shuō)青少年是祖國(guó)的希望。我們是新時(shí)代的大學(xué)生，要加入共產(chǎn)黨成長(zhǎng)為合格的黨員。我們必須爭(zhēng)當(dāng)?shù)?、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生，必須樹立正確的人生價(jià)值觀和偉大的理想信念，要有強(qiáng)健的體魄，要有為人民甘愿奉獻(xiàn)一切的思想。

我會(huì)努力的。我想加入共產(chǎn)黨，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有益的人。然而此時(shí)此刻我只想為我們偉大的共產(chǎn)黨吟那么一首詩(shī)： 您是誰(shuí)您為了誰(shuí)冰雪災(zāi)害您化作一篝圣火融化了冰雪溫暖了人心久違干旱您變成雨露甘霖澆灌著土地滋潤(rùn)了心田洪水泛濫您搖身成了一艘海輪讓災(zāi)民們安全地抵達(dá)了彼岸您是黨您為了人民您在我心中讓我們向您致敬

謝謝！大家好，今天我演講的題目是黨在我心中。

如果有人問(wèn)我，黨在你的心中是什么？我可以自豪地說(shuō)，黨就是一面飄揚(yáng)的旗幟，一盞指路的明燈；如果有人問(wèn)我,黨在我心中有多重？我可以鄭重地回答，黨在我心中重千斤！

我從小對(duì)黨懷著崇敬。

孩提時(shí)候，最開心的事情就是搬著一個(gè)小凳子去看電影《劉胡蘭》、《永不消逝的電波》、《洪湖赤衛(wèi)隊(duì)》，這些革命影片陪伴著我渡過(guò)了一個(gè)個(gè)難忘的夜晚。對(duì)幼小的我影響最深地就是影片中英雄人物總是會(huì)說(shuō)：“我是一名共產(chǎn)黨員”為此，他們或沖殺在前、或慷慨赴死。在我懵懂的心里，共產(chǎn)黨員成了充滿魔力、讓人敬仰的代名詞。

慢慢地，我長(zhǎng)大了，走入了校園，學(xué)習(xí)了中國(guó)古代史，5000年的燦爛文化讓我為之驕傲，接著便是中國(guó)近代史。這是一段如此屈辱的歷史，外國(guó)侵略者用鴉片和大炮打開了中國(guó)的大門，他們?cè)谥袊?guó)的國(guó)土上飛揚(yáng)跋扈，燒殺搶掠，肆意地踐踏著我們的錦繡山河。義和團(tuán)運(yùn)動(dòng)失敗了，辛亥革命勝利了，宣統(tǒng)皇帝下臺(tái)了，國(guó)民政府成立了，中國(guó)的苦難卻在繼續(xù)。老百姓們飽嘗家破人亡、妻離子散的苦痛，山河在咆哮，大地在哭泣，祖國(guó)的兒女在苦苦掙扎，在大聲地呼喊，長(zhǎng)夜漫漫，路在何方？路在何方？1921年的一個(gè)夏日，中國(guó)共產(chǎn)黨誕生了，仿如一道曙光劃破黑暗的長(zhǎng)空。在中華民族生死存亡的緊急關(guān)頭，它挺身而出，帶領(lǐng)著千百萬(wàn)革命志士，用燎原的星火喚醒了四萬(wàn)萬(wàn)勞苦大眾，歷經(jīng)28年艱苦卓絕的斗爭(zhēng)，趕走了帝國(guó)主義，推翻了蔣家王朝，用鮮血和生命贏得了中國(guó)革命的偉大勝利。天安門城樓上莊嚴(yán)的宣告響徹大江南北，整個(gè)世界都為之而震驚。此時(shí)我終于明白為什么有一首歌叫《沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有新中國(guó)》；我終于明白為什么飄揚(yáng)的五星紅旗是那么的鮮艷；我終于明白為什么那些影片中的英雄人物會(huì)因?yàn)橐痪洹拔沂且幻伯a(chǎn)黨員”而甘愿拋頭顱、灑熱血。從那一刻起，黨在我心里是一座豐碑，是一個(gè)燈塔，是一面旗幟，讓我敬仰、引我前行、促我奮進(jìn)。于是成為一名共產(chǎn)黨員成了我最大的心愿。

歲月如梭，黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)始終傳承下來(lái)?？追鄙?、李素麗、陳金水這些優(yōu)秀黨員的事跡一次次感動(dòng)了我。在和平年代，沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)，沒(méi)有硝煙，他們的身影出現(xiàn)在最艱苦、或最平凡的崗位上，但他們一樣時(shí)刻牢記自己是一名共產(chǎn)黨員，把自己的寶貴青春和滿腔熱血奉獻(xiàn)給了我們的祖國(guó)和人民。歲月的長(zhǎng)河終于匯入了二十一世紀(jì)的洪流，面對(duì)著錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際局勢(shì)，面對(duì)著日趨激烈地國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)，黨任重而道遠(yuǎn)。在前進(jìn)的道路上黨還面臨著許多矛盾和問(wèn)題，我們和西方發(fā)達(dá)國(guó)家在很多方面還存在著距離。有些人因此產(chǎn)生疑慮,擔(dān)心黨能否經(jīng)受住考驗(yàn)，能否在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的國(guó)內(nèi)外條件下帶領(lǐng)全國(guó)各族人民繼續(xù)前進(jìn)。而我有時(shí)也會(huì)因?yàn)檫@些而感到迷惘和困惑。今年年初，黨中央提出在全黨范圍內(nèi)開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，我陷入了沉思。我們的黨歷經(jīng)風(fēng)雨、歷經(jīng)坎坷，幾十年來(lái)勵(lì)精圖治，粉碎了西方國(guó)家關(guān)于沒(méi)有任何一個(gè)人可以解決中國(guó)人民溫飽問(wèn)題的預(yù)言，帶領(lǐng)全國(guó)人民走出了一條有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路。香港回來(lái)了，澳門回來(lái)了，中國(guó)終于崛起于世界的東方，重顯東方巨龍的風(fēng)采。試問(wèn)還有哪一個(gè)政黨能創(chuàng)造這樣的奇跡。在這幾個(gè)月中，我認(rèn)真地學(xué)習(xí)了金曉梅等優(yōu)秀黨員的先進(jìn)事跡，我被深深地震撼了。原來(lái)在我的周圍依然有著這樣的共產(chǎn)黨員，他們默默地忘我地奮戰(zhàn)在平凡的工作崗位上，任勞任怨，無(wú)私無(wú)悔，用自己的生命實(shí)踐著黨為人民服務(wù)的宗旨，用自己的行動(dòng)實(shí)現(xiàn)著在黨旗下的誓言。他們讓我更堅(jiān)定了成為一名共產(chǎn)黨員的決心。我努力學(xué)習(xí),終于在2006年實(shí)現(xiàn)了自己的初步愿望，成為了一名入黨積極分子。

高等學(xué)校是精神文明建設(shè)的窗口,當(dāng)代大學(xué)生黨員在精神文明建設(shè)中要走在前列,起好示范作用。要外樹形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),倡導(dǎo)文明、修身進(jìn)取。不能滿足于獨(dú)善其身,將自己封閉在校園象牙之塔和自我的小圈子內(nèi)孤芳自賞,而要用現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)教育自己、提高自己,用共產(chǎn)主義道德準(zhǔn)則要求自己、規(guī)范自己,用良好的精神風(fēng)貌示范于其他同學(xué)和社會(huì)。要接觸社會(huì)、了解社會(huì),在社會(huì)生活的坐標(biāo)中尋找自己的立足點(diǎn)和生長(zhǎng)點(diǎn),努力使自己成為適應(yīng)新時(shí)代要求的創(chuàng)新型、復(fù)合型、實(shí)踐型人才。大學(xué)期間,也要運(yùn)用已掌握的知識(shí)與技能力所能及地服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)于民眾。在校園和社區(qū)精神文明建設(shè)中,要從小事做起,從自身做起,與文明握手,向陋習(xí)告別。要以做好身邊之事為起點(diǎn),把大學(xué)生活的追求與人生歷程的追求統(tǒng)一起來(lái),正確處理理想與現(xiàn)實(shí)的關(guān)系,一步一步、踏踏實(shí)實(shí)地向理想的高峰攀登。

但我明白做為黨員沒(méi)有任何特權(quán)，有的只是責(zé)任和義務(wù)。你還始終是一個(gè)普通的學(xué)生，以后也只是一個(gè)平凡的社會(huì)主義建設(shè)者，唯一不同的是我身上肩負(fù)了更大的責(zé)任，盡管我暫時(shí)還沒(méi)入黨，但我始終會(huì)嚴(yán)格履行黨員的義務(wù)，從思想上入黨。同時(shí)我會(huì)認(rèn)真作好黨員的先鋒模范作用，始終牢記為人民服務(wù)的宗旨。貫徹到平時(shí)的學(xué)習(xí)，生活中，尤其在各個(gè)關(guān)鍵時(shí)期更應(yīng)該發(fā)揮作用。因此，在我們學(xué)校這次迎接國(guó)家教育部本科教學(xué)評(píng)估的關(guān)鍵時(shí)刻，作為一個(gè)入黨積極分子更應(yīng)該帶頭學(xué)習(xí)評(píng)估的相關(guān)知識(shí)，積極作好各項(xiàng)有關(guān)評(píng)估的準(zhǔn)備工作。在評(píng)估期間，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)定，時(shí)刻注意自己的言行舉止，展現(xiàn)大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌。

因?yàn)辄h在我心中重千斤。