第一篇：如何開辦公司

如何開辦“一人公司”

今年1月我國正式實(shí)施新公司法,放寬了公司的設(shè)立條件,允許一人開辦有限責(zé)任公司,注冊資本最低限額為人民幣10萬元。不少創(chuàng)業(yè)者和有志創(chuàng)業(yè)的人士都對此表示了極大的關(guān)注。那么,如何注冊“一人公司”?“一人公司”如何納稅?“一人公司”適合哪些創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域?為此,記者走訪了專業(yè)人士。

注冊“一人公司”四步走

上海振華經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)資深創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)人士告訴記者,實(shí)際上,“一人公司”是“一人有限責(zé)任公司”的簡稱,是有限責(zé)任公司的一種。在注冊程序上與普通的有限責(zé)任公司大致相同,主要的區(qū)別在于只需提供唯一股東的相關(guān)身份資料,無需提供股東的持資比例證明文件。注冊完成約需要1個(gè)月時(shí)間。注冊主要包括以下四個(gè)程序:

■第一步:名稱查詢在名稱核準(zhǔn)時(shí),公司的注冊人需要提供:唯一股東的身份證復(fù)印件各一份、擬訂公司名稱1-5個(gè)、擬訂公司經(jīng)營范圍的主營項(xiàng)目、查名費(fèi)。

■第二步:驗(yàn)資根據(jù)工商局所批準(zhǔn)的公司名稱,公司的注冊人可到銀行以該公司名稱開設(shè)一個(gè)臨時(shí)賬戶,并將公司的注冊金存入該賬戶。對于“一人公司”來說,最低注冊金為10萬元,在正式注冊前需要全部到位?！耙蝗斯尽逼刚垥?jì)師事務(wù)所開具驗(yàn)資證明,會計(jì)師事務(wù)所的收費(fèi)按照驗(yàn)資的比例來收取。一般10萬元的注冊金收取的費(fèi)用為2000元左右。

■第三步:辦照需要提供的材料有:公司股東的身份證原件和復(fù)印件、股東照片、一人有限責(zé)任公司的公司章程、股東的私人印章、其它流程中需要填交的表格等。工商局所收取的費(fèi)用按照公司的注冊金的比例來計(jì)算,注冊金在1000萬元以下的公司按千分之八來收取。此外,還需要繳納公司成立公告費(fèi)用,視公告刊載的媒體而收費(fèi)不一。

■第四步:稅務(wù)登記到國稅、地稅局辦理稅務(wù)登記證,3天左右領(lǐng)取2種《稅務(wù)登記證》,之后到公司所在地的稅務(wù)所找專管員報(bào)到,報(bào)送公司《財(cái)務(wù)會計(jì)管理辦法》供稅務(wù)備案,填寫發(fā)票領(lǐng)購申請書,領(lǐng)取發(fā)票。

“一人公司”如何繳稅

上海通瑞財(cái)務(wù)咨詢公司副總經(jīng)理王永康表示,“一人有限責(zé)任公司”和“個(gè)人獨(dú)資企業(yè)”的主要區(qū)別在于所得稅政策不同?！耙蝗斯尽卑凑斩惙ㄒ?guī)定,需要繳納企業(yè)所得稅和個(gè)人所得稅,而個(gè)人獨(dú)資企業(yè)無需繳納企業(yè)所得稅,只需繳納個(gè)人所得稅。

據(jù)規(guī)定,個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)從2000年1月1日起,停止征收企業(yè)所得稅,比照個(gè)體工商戶生產(chǎn)經(jīng)營所得征收個(gè)人所得稅。而對于法人股東設(shè)立的“一人公司”,其所得稅政策同設(shè)立其他有限公司的稅收政策沒有區(qū)別?！耙蝗斯尽背凑?3%的法定稅率繳納企業(yè)所得稅外,對實(shí)現(xiàn)的稅后利潤全部分配給股東部分,還要繳納20%的個(gè)人所得稅。而個(gè)人獨(dú)資企業(yè)只繳納個(gè)人所得稅,按照個(gè)體工商戶生產(chǎn)經(jīng)營所得納稅,最低稅率為5%,最高稅率為35%.這種做法并不存在重復(fù)征稅。稅務(wù)人士表示,因?yàn)椤耙蝗斯尽弊允瞧髽I(yè)法人性質(zhì),根據(jù)規(guī)定應(yīng)繳納企業(yè)所得稅。

例如,某個(gè)人獨(dú)資企業(yè)年度實(shí)現(xiàn)利潤30萬元,稅后利潤全部分配給投資者個(gè)人:“一人公司”年度實(shí)現(xiàn)利潤為30萬元,稅后利潤全部分配給股東個(gè)人(均不考慮企業(yè)計(jì)提公益金和應(yīng)納稅所得額調(diào)整)。“一人公司”需要繳納所得稅為:企業(yè)所得稅:300000х33%=99000元;個(gè)人所得稅為:(300000-99000)х20%=40200元;合計(jì)應(yīng)繳納所得稅139200元。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)需要繳納所得稅為:個(gè)人所得稅:300000х35%-6750=98250元。計(jì)算結(jié)果,“一人公司”比個(gè)人獨(dú)資企業(yè)多納稅40950元。

“一人公司”最適合第三產(chǎn)業(yè)

記者采訪發(fā)現(xiàn),新《公司法》為“一人公司”開了閘后,全國各地“一人公司”注冊成井噴之勢,經(jīng)營范圍也越來越廣。對此,資深創(chuàng)業(yè)專家提醒說,申報(bào)“一人公司”并非各個(gè)行業(yè)都可以,餐飲娛

樂、網(wǎng)吧、旅行社等需要進(jìn)行前置審批的行業(yè),就不能申報(bào)注冊“一人公司”。

創(chuàng)業(yè)專家分析指出,目前新成立的“一人公司”主要集中在商貿(mào)零售業(yè)和服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè),其中,涉足服務(wù)業(yè)的大多從事市場信息服務(wù)、科技信息服務(wù)和中介信息服務(wù)等,而且都是小本創(chuàng)業(yè)群體,如初始創(chuàng)業(yè)、能拿出的資金較有限、有一技之長或一定從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者。專家認(rèn)為,由于新《公司法》所要求的10萬元的注冊資金較低,“一人公司”在農(nóng)業(yè)、工業(yè)和建筑業(yè)等領(lǐng)域可發(fā)揮的空間較小。因此,“一人公司”在成立時(shí)首先要選好投資項(xiàng)目,符合市場的需求,產(chǎn)品、項(xiàng)目的競爭力最重要。

“一人公司”并非人人適合專家提醒創(chuàng)業(yè)者,一人有限責(zé)任公司雖熱,但是對創(chuàng)業(yè)者來說,適合自己才是最好的。對首次創(chuàng)業(yè),不具備一定的公司管理經(jīng)驗(yàn),或是資金實(shí)力欠缺的人員,選用其它的企業(yè)形式,可能更加符合自己的需要?！耙蝗斯尽备舆m合已有一定創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資者“轉(zhuǎn)型”:如果是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)轉(zhuǎn)型為一人有限責(zé)任公司,所需要的手續(xù)和開設(shè)新的公司是一樣的;由其他有限公司轉(zhuǎn)為一人有限責(zé)任公司,則需要股東之間簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書等手續(xù)。

專家建議,創(chuàng)業(yè)者除了申請注冊“一人公司”外,還可以通過注冊個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等方式來成立不需要企業(yè)法人資格的經(jīng)營實(shí)體。例如,個(gè)體工商戶就具有投資少、風(fēng)險(xiǎn)小、稅費(fèi)低和經(jīng)營靈活等優(yōu)勢。所以,“一人公司”并不是個(gè)人創(chuàng)業(yè)的唯一選擇,創(chuàng)業(yè)者在選擇經(jīng)營組織模式時(shí),要多咨詢,根據(jù)自己的實(shí)際選擇最適合目前狀況的經(jīng)營實(shí)體。

公司注冊流程(詳解）

一）公司的形式：

公司法第二十六條規(guī)定，有限責(zé)任公司，最低注冊資金3萬元，2個(gè)（或以上）股的東。

新公司法規(guī)定，允許1個(gè)股東注冊有限責(zé)任公司，又稱“一人有限公司”（執(zhí)照上會注明“自然人獨(dú)資”），最低注冊資金10萬元,并且一次繳足，登記費(fèi)用是注冊資金的千分之八，比如注冊資金10萬元登記費(fèi)是800元，最低是50元。

注冊資金可以分期繳足，詳細(xì)條款參考公司法第二十六條。

二）注冊的步驟：

1.核準(zhǔn)名稱：

到工商局領(lǐng)取一張“企業(yè)（字號）名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請表”，填入你準(zhǔn)備取的公司名稱(一共5個(gè))，工商局會檢索是否有重名，如無重名，即可使用并核發(fā)“企業(yè)（字號）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”，費(fèi)用是30元(可以檢索5個(gè)名稱)。

2.租房：

租寫字樓的辦公室，民用房屋不可以注冊的(北京)。簽訂租房合同，并讓房屋的產(chǎn)權(quán)人提供房產(chǎn)證復(fù)印件，再到稅務(wù)局買印花稅。稅率是年租金的千分之一，將印花稅票貼在合同的首頁。

3.編寫公司章程：

可以找人代寫，也可以從工商局的網(wǎng)站下載“公司章程”樣本，修改后，由所有股東簽名。工商局下載中心。

4.刻法人名章：

到刻章社，刻法人名章(方型)費(fèi)用15-20元。

5.到銀行開立公司驗(yàn)資戶：

攜帶“公司章程”“工商局的核名通知”“法人名章”“身份證”到銀行去開立公司帳戶(是驗(yàn)資帳戶，將各股東的資金存入帳戶)，銀行出據(jù)“詢征函”“股東繳款單”。

6.辦理驗(yàn)資報(bào)告：

拿著“股東繳款單”“詢征函”“公司章程”“核名通知書”“房租合同”“房產(chǎn)證復(fù)印件”到會計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資報(bào)告，費(fèi)用500元。

7.注冊公司：

到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記的各種表格填好，然后將“核名通知”“公司章程”“房屋租賃合同[一年以上的租賃協(xié)議（合同）原件 ]”“房產(chǎn)證復(fù)印件”“驗(yàn)資報(bào)告”一起交給工商局，一般3個(gè)工作日后可以領(lǐng)取執(zhí)照(各地時(shí)間略有差別)。

8.刻制公章：

參股股東中包括法人股的應(yīng)持其中一家法人單位介紹信，營業(yè)執(zhí)照副本原件，章樣一式兩份；參股股東中無法入股，即全部為自然人參股的應(yīng)由法人代表辦理，攜帶本人身份證原件、復(fù)印件各一份，營業(yè)執(zhí)照副本原件、復(fù)印件各一份，章樣一式兩份。到公安局指定的刻章社，刻公章，財(cái)務(wù)專用章，費(fèi)用120-180元。

9.辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證：

憑營業(yè)執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證，費(fèi)用30元。

10.開基本戶：

到銀行開立基本帳號（同時(shí)注銷驗(yàn)資帳戶）。

企業(yè)設(shè)立基本帳戶應(yīng)提供給銀行的材料：

在開設(shè)銀行基本帳戶時(shí),可根據(jù)自己的具體情況選擇銀行。

1、營業(yè)執(zhí)照正本原件、并復(fù)印件3張。

2、組織機(jī)構(gòu)代碼證正本原件，并復(fù)印件3張。

3、公司公章、法人章、財(cái)務(wù)專用章。

4、法人身份證原件，并復(fù)印件3張。

5、國、地稅務(wù)登記證正本原件，并各復(fù)印件3張。

6、企業(yè)撤消原開戶行的開戶許可證、撤銷帳戶結(jié)算清單、帳戶管理卡。

一般一個(gè)星期后可到開戶行領(lǐng)取基本帳戶管理卡。

備注：企業(yè)有銷戶憑證的,應(yīng)在開戶時(shí)一并交于銀行;如非企業(yè)法人親自辦理還需代理人的身份證原件。

備注：以上材料為通常銀行所需，如果開戶銀行有新要求或新規(guī)定企業(yè)應(yīng)以銀行為準(zhǔn)。

11.辦理稅務(wù)登記：

領(lǐng)取執(zhí)照后的30日內(nèi)到當(dāng)?shù)囟悇?wù)局申請領(lǐng)取稅務(wù)登記證(國稅,地稅)費(fèi)用分別是10元，40元。

12.領(lǐng)購發(fā)票：

服務(wù)性質(zhì)的公司使用地稅發(fā)票，銷售商品的公司使用國稅發(fā)票。

13.辦理代碼證：

在質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦理，費(fèi)用30元。

各地的費(fèi)用會略有不同。

14.全部辦理完成需要20-30天。

15.公司的稅率：

營業(yè)稅：

銷售商品的公司，按所開發(fā)票額的4%征收增殖稅；提供服務(wù)的公司，按所開發(fā)票額的5%征收營業(yè)稅。

所得稅：

對企業(yè)的純利潤征收18-33%的企業(yè)所得稅。

參考資料：《公司法》《公司登記管理?xiàng)l例》

第二篇：公司開辦流程

1.最低注冊資本要求：10萬元；

2.注冊資金比例：最低注冊比例為10%和90%；

一．公司查名所需材料如下：

①法定代表人、股東身份證復(fù)印件或者法人的身份證明復(fù)印件；

②注冊資本金額及各股東投資比例；

③公司名稱字號五個(gè)以上；

④公司主要經(jīng)營范圍；

二．流程：

查名→驗(yàn)資→辦理工商營業(yè)執(zhí)照（含刻章）→辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證→辦理稅務(wù)登記證。

三．時(shí)間：

①查名：三個(gè)工作日；

②驗(yàn)資：三個(gè)工作日；

③營業(yè)執(zhí)照：五個(gè)工作日；

④組織機(jī)構(gòu)代碼證：一個(gè)工作日；

⑤稅務(wù)登記：三個(gè)工作日

所得證照清單：

1.營業(yè)執(zhí)照正副本；

2.電子營業(yè)執(zhí)照U盤；

3.私營企業(yè)協(xié)會證書；

4.組織機(jī)構(gòu)代碼證正、副本；

5.代碼IC卡；

6.稅務(wù)證（國、地）正、副本；

7.公司章、財(cái)務(wù)專用章、法人章各一枚；

第三篇：開辦典當(dāng)公司流程

需要市級以上商務(wù)部門和公安部門審批

通過后再報(bào)省一級商務(wù)部批準(zhǔn)

最后到商務(wù)部核準(zhǔn)

一共45個(gè)工作日可批完

開典當(dāng)行現(xiàn)在對資質(zhì)審查較嚴(yán)，注冊資金門檻較高，從300萬元、500萬元、1500萬元不等，交涉的政府部門主要是商務(wù)部、公安部、工商局，也就是要辦理“三證”，典當(dāng)行政經(jīng)營許可證、特種行政經(jīng)營許可證、工商營業(yè)執(zhí)照，有什么不清楚的，建議你先咨詢商務(wù)部相關(guān)經(jīng)辦人。祝你順利

典當(dāng)行的前景好壞主要是看你選址、市場調(diào)查、操作運(yùn)營等各方面因素決定的。申請?jiān)O(shè)立典當(dāng)行，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

（1）有符合法律、法規(guī)規(guī)定的章程；

（2）有符合本辦法規(guī)定的最低限額的注冊資本；

（3）有符合要求的營業(yè)場所和辦理業(yè)務(wù)必需的設(shè)施；

（4）有熟悉典當(dāng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理人員及鑒定評估人員；

（5）有兩個(gè)以上法人股東，且法人股相對控股；

（6）符合本辦法第九條和第十條規(guī)定的治安管理要求；

（7）符合國家對典當(dāng)行統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局的要求。

相關(guān)注冊資金：

（1）典當(dāng)行注冊資本最低限額為300萬元；

（2）從事房地產(chǎn)抵押典當(dāng)業(yè)務(wù)的，注冊資本最低限額為500萬元；

（3）從事財(cái)產(chǎn)權(quán)利質(zhì)押典當(dāng)業(yè)務(wù)的，注冊資本最低限額為1000萬元。

（4）典當(dāng)行的注冊資本最低限額應(yīng)當(dāng)為股東實(shí)繳的貨幣資本，不包括以實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)作價(jià)出資的資本。

相關(guān)證件辦理：

設(shè)立典當(dāng)行，應(yīng)當(dāng)經(jīng)所在地縣級以上人民政府經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會同意，由省級人民政府經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會批準(zhǔn)，報(bào)國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會備案。

設(shè)立典當(dāng)行，申請人應(yīng)當(dāng)向擬設(shè)典當(dāng)行所在地設(shè)區(qū)的市（地）級商務(wù)主管部門提交下列材料：

（1）設(shè)立申請（應(yīng)當(dāng)載明擬設(shè)立典當(dāng)行的名稱、住所、注冊資本、股東及出資額、經(jīng)營范圍等內(nèi)容）及可行性研究報(bào)告；

（2）典當(dāng)行章程、出資協(xié)議及出資承諾書；

（3）典當(dāng)行業(yè)務(wù)規(guī)則、內(nèi)部管理制度及安全防范措施；

（4）具有法定資格的驗(yàn)資機(jī)構(gòu)出具的驗(yàn)資證明；

（5）檔案所在單位人事部門出具的個(gè)人股東、擬任法定代表人和其他高級管理人員的簡歷；

（6）具有法定資格的會計(jì)師事務(wù)所出具的法人股東近期財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告及出資能力證明、法人股東的董事會（股東會）決議及營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；（7）符合要求的營業(yè)場所的所有權(quán)或者使用權(quán)的有效證明文件；

（8）工商行政管理機(jī)關(guān)核發(fā)的《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》。

設(shè)立典當(dāng)行，應(yīng)當(dāng)持批準(zhǔn)文件和省級人民政府經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會核發(fā)的《典當(dāng)經(jīng)營許可證》，到公安機(jī)關(guān)申領(lǐng)《特種行業(yè)許可證》，申請人領(lǐng)取《特種行業(yè)許可證》后，應(yīng)當(dāng)在10日內(nèi)到工商行政管理機(jī)關(guān)申請登記注冊，到工商行政管理機(jī)關(guān)申請登記注冊，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照后，方可營業(yè)。

申請條件：

一、典當(dāng)行設(shè)立條件

申請?jiān)O(shè)立典當(dāng)行，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

（一）有符合法律、法規(guī)規(guī)定的章程；

（二）有符合規(guī)定的最低限額的注冊資本（典當(dāng)行注冊資本最低限額為300萬元；從事房地產(chǎn)抵押典當(dāng)業(yè)務(wù)的，注冊資本最低限額為500萬元；從事財(cái)產(chǎn)權(quán)利質(zhì)押典當(dāng)業(yè)務(wù)的，注冊資本最低限額為1000萬元。典當(dāng)行的注冊資本最低限額應(yīng)當(dāng)為股東實(shí)繳的貨幣資本，不包括以實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)作價(jià)出資的資本）；

（三）有符合要求的營業(yè)場所和辦理業(yè)務(wù)必需的設(shè)施；

（四）有熟悉典當(dāng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理人員及鑒定評估人員；

（五）有兩個(gè)以上法人股東，且法人股相對控股；

（六）符合典當(dāng)管理辦法第九條和第十條規(guī)定的治安管理要求；

（七）符合國家對典當(dāng)行統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局的要求。

二、典當(dāng)行設(shè)立分支機(jī)構(gòu)條件

具備下列條件的典當(dāng)行可以設(shè)立分支機(jī)構(gòu)：

（一）經(jīng)營典當(dāng)業(yè)務(wù)三年以上，注冊資本不少于人民幣1500萬元；

（二）最近兩年連續(xù)盈利；

（三）最近兩年無違法違規(guī)經(jīng)營記錄。

申請材料：

一、設(shè)立典當(dāng)行報(bào)送材料

申請人應(yīng)向擬設(shè)典當(dāng)行所在地設(shè)區(qū)的市（地）級商務(wù)主管部門提交下列材料：

（一）設(shè)立申請（應(yīng)當(dāng)載明擬設(shè)立典當(dāng)行的名稱、住所、注冊資本、股東及出資額、經(jīng)營范圍等內(nèi)容）及可行性研究報(bào)告；

（二）典當(dāng)行章程、出資協(xié)議及出資承諾書；

（三）典當(dāng)行業(yè)務(wù)規(guī)則、內(nèi)部管理制度及安全防范措施；

（四）具有法定資格的驗(yàn)資機(jī)構(gòu)出具的驗(yàn)資證明；

（五）檔案所在單位人事部門出具的個(gè)人股東、擬任法定代表人和其他高級管理人員的簡歷；

（六）具有法定資格的會計(jì)師事務(wù)所出具的法人股東近期財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告及出資能力證明、法人股東的董事會（股東會）決議及營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；

（七）符合要求的營業(yè)場所的所有權(quán)或者使用權(quán)的有效證明文件；

（八）工商行政管理機(jī)關(guān)核發(fā)的《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》。

二、典當(dāng)行申請?jiān)O(shè)立分支機(jī)構(gòu)報(bào)送材料

申請人應(yīng)向擬設(shè)分支機(jī)構(gòu)所在地設(shè)區(qū)的市（地）級商務(wù)主管部門提交下列材料：

（一）設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的申請報(bào)告（應(yīng)當(dāng)載明擬設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的名稱、住所、負(fù)責(zé)人、營運(yùn)資金數(shù)額等）、可行性研究報(bào)告、董事會（股東會）決議；

（二）具有法定資格的會計(jì)師事務(wù)所出具的該典當(dāng)行最近兩年的財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告；

（三）檔案所在地人事部門出具的擬任分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的簡歷；

（四）符合要求的營業(yè)場所的所有權(quán)或者使用權(quán)的有效證明文件；

（五）省級商務(wù)主管部門及所在地縣級人民政府公安機(jī)關(guān)出具的最近兩年無違法違規(guī)經(jīng)營記錄的證明。

許可程序：

一、確定總量。商務(wù)部依據(jù)“統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局”的原則，根據(jù)各地相應(yīng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等確定調(diào)控總量和材料上報(bào)時(shí)間。

二、接收材料。申請人根據(jù)《典當(dāng)管理辦法》的要求，向擬設(shè)典當(dāng)行所在地設(shè)區(qū)的市（地）級商務(wù)主管部門提交申請材料。收到設(shè)立典當(dāng)行或者典當(dāng)行申請?jiān)O(shè)立分支機(jī)構(gòu)的申請后，設(shè)區(qū)的市（地）級商務(wù)主管部門報(bào)省級商務(wù)主管部門初審，省級商務(wù)主管部門將審核意見和申請材料報(bào)送商務(wù)部。

三、商務(wù)部審查。商務(wù)部組織成立典當(dāng)行聯(lián)合審批工作小組對上報(bào)材料進(jìn)行復(fù)核。

四、辦理批件。根據(jù)典當(dāng)行聯(lián)合審批工作小組會議紀(jì)要，對于符合要求的設(shè)立申請，商務(wù)部向各省級商務(wù)主管部門下發(fā)批復(fù)，并頒發(fā)《典當(dāng)經(jīng)營許可證》，申請人持批復(fù)和典當(dāng)經(jīng)營許可證到有關(guān)部門辦理登記手續(xù)。不予核準(zhǔn)的，通知各省級商務(wù)主管部門，并說明理由。

五、企業(yè)持商務(wù)部批準(zhǔn)文件和《典當(dāng)經(jīng)營許可證》，經(jīng)所在地縣級人民政府公安機(jī)關(guān)初審后，向市（地）級公安機(jī)關(guān)申領(lǐng)《特種行業(yè)許可證》，持上述批件及許可證到工商行政管理部門申領(lǐng)營業(yè)執(zhí)照。

第四篇：開辦公司房屋租賃合同

房屋租賃合同

出租方（簡稱甲方）：

承租方（簡稱乙方）：

甲乙雙方在自愿、平等、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上同意就房屋租賃事宜簽訂以下條款，并共同遵守。

一、甲方愿意將坐落在 出租給乙方使用。

二、租賃時(shí)間自

起至

止，該房屋年租金為。

三、租賃期間，甲、乙雙方均不得借故解除合同。乙方不得私自轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借，否則甲方有權(quán)收回房屋，終止合同。如甲方確需收回房屋自用，必須提前一個(gè)月以書面形式通知乙方，在乙方同意的前提下，可請乙方遷出。

四、租賃期間的水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、固定電話（寬帶）費(fèi)、數(shù)字電視費(fèi)、停車費(fèi)、生活垃圾費(fèi)等居住期間發(fā)生的費(fèi)用由乙方支付，其它費(fèi)用如房產(chǎn)稅、土地使用正常的維修費(fèi)用由甲方支付。

五、租賃期間，甲方不得干擾乙方的正常使用，租賃期間，乙方應(yīng)愛護(hù)房屋設(shè)施設(shè)備，故意或過失造成的損壞，應(yīng)負(fù)責(zé)賠償并修復(fù)。

六、乙方如需對房屋進(jìn)行改裝或擴(kuò)增設(shè)備時(shí)，應(yīng)征得甲方書面同意，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

七、甲方出租的房屋只限辦公使用，不得從事各種違法活動(dòng)，不得存放易燃、易爆及有毒物品。

八、租賃期間乙方應(yīng)遵紀(jì)守法，如因違法等行為對甲方造成的損失應(yīng)全部賠償。

九、本合同填寫文字與打印文字及附件具有同等法律效力，簽訂后立即生效。

十、本合同未盡事宜，雙方友好協(xié)商，如發(fā)生爭議，可向所在地人民法院起訴。

十一、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方（簽章）：

乙方（簽章）：

身份證號碼：

身份號碼：

聯(lián)系方式：

聯(lián)系方式：

****年**月**日

****年**月**日

第五篇：開辦裝飾公司詳細(xì)計(jì)劃書

開辦裝飾公司詳細(xì)計(jì)劃書

裝飾公司營銷計(jì)劃書

坦白說,我很欣慰自己能夠在西風(fēng)公司成長,這里給了我發(fā)揮的空間,讓我可以盡情演繹自己的人生舞臺.但在伴隨著企業(yè)發(fā)展的過程中,也由于我和市場部的伙伴們的朝夕相處,還有經(jīng)常在外接觸客戶的市場的考察以及對合肥裝飾行業(yè)的簡單了解.我想提出一些自己的看法,也算是離開前對公司的知遇感恩.一、環(huán)境分析

(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:

1、人口環(huán)境:伴隨著合肥市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個(gè)市場的80%,這種人群的消費(fèi)觀念新潮,對設(shè)計(jì)理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場做了導(dǎo)向.2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:合肥的消費(fèi)水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢來看,合肥的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的,當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在合肥購房的人群外來戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢真心求購,要么抄房)

(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:

我們公司的定位是領(lǐng)導(dǎo)型的企業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個(gè)簡單的SWOT環(huán)境分析供參考:

劣勢:

因素:沒有形成一定的品牌效應(yīng),影響力不夠.資金實(shí)力遜色.啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場部的業(yè)務(wù)量.優(yōu)勢:

因素:市場部人員多,在小區(qū)的團(tuán)結(jié)力量大,企業(yè)文化先進(jìn),經(jīng)常可以感受先進(jìn)的市場營銷理念.公司相對較大.設(shè)計(jì)水平相對較高,服務(wù)水平出色.簽單率高.公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運(yùn)用，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。

啟示:繼續(xù)加強(qiáng)自己的優(yōu)勢,注重對員工績效水平的考核,考核方式,采取Y理論,注重對員工的尊重.威脅:

因素:一些小公司會利用材料的低劣,報(bào)價(jià)低來吸引顧客.對于大公司也會利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢降假也要搶取市場占有率.合肥家裝行業(yè)本身的相對混亂對我們也有一定的影響.啟示:聽聞郭經(jīng)理說今年的樓盤開發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對去年 有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即E<1這樣價(jià)格的提高并不會對產(chǎn)品的銷售沒有多大影響.我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營銷方式,做材料的質(zhì)量價(jià)格明細(xì)表給消費(fèi)者以誠信.另外加大市場部分散,搶占市場占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹立.機(jī)會:

因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及合肥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于合肥裝飾公司的發(fā)展。

啟示：抓住機(jī)會迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營銷模式的發(fā)展。

（三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：

1、市場部：擴(kuò)大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴(kuò)大數(shù)量 NHR=TB/[（S+BN+W+O）*（1+a%+T)]（式中 各個(gè)符號的意思可以上網(wǎng)查考一下，我忘記了）

同時(shí)注重人員績效的考評和激勵(lì)機(jī)制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況，到年底的時(shí)候可能會有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝Ｍ甑椎臅r(shí)候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營銷方式（找到別墅的一兩個(gè)就可以一年不用干，不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間）我個(gè)人覺得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。

2、設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性，我個(gè)人認(rèn)為在某種程度上我們公司簽單失敗的原因除了報(bào)價(jià)高（我覺得是因?yàn)椴牧系馁|(zhì)量沒有展現(xiàn)給顧客，讓他切實(shí)感受）另外就是設(shè)計(jì)的水平?？梢韵胂?，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里。可是設(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。

3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊(duì)伍，投訴率低的多分施工的機(jī)會，以此激勵(lì)每個(gè)施工部。

二、市場營銷：

（一）促銷：由于公司剛剛成立不久,在資金的實(shí)力方面相對遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個(gè)人認(rèn)為:

1、廣告投放的選擇問題,相對于報(bào)紙的短期時(shí)效性,我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長的移動(dòng)傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超

過一個(gè)月,和擺臺的時(shí)間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的文化衫等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外，我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券，會員營銷（注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎(jiǎng)勵(lì)）等等。

3、價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià)，有的人有錢，只要設(shè)計(jì)上多花功夫，價(jià)格可以提高點(diǎn)。

（二）目標(biāo)市場：

1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。

2、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規(guī)模比較大，以求建設(shè)成為類似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我個(gè)人覺得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶，這樣一來，相比較一些小的公司，我們的競爭力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。另外，由于合肥的消費(fèi)水平不是很高，低檔客戶是消費(fèi)人群的主流，我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。（這不過是我個(gè)人的看法，公司可以自己斟酌）

（三）營銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個(gè)很長時(shí)間在家里的人來說，尤其是小孩子會造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個(gè)口號，強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識，讓顧客感受健康理念。

裝飾公司場部計(jì)劃和運(yùn)作流程

一、人員構(gòu)建：人數(shù)20人

人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來實(shí)行

管理方針：人性、公平、公正、通暢、動(dòng)態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗位上。

用人宗旨：A、有德有才，重用 B、有德無才，培養(yǎng)

C、有才無德，限用 D、無德無才，棄用

人才價(jià)值關(guān)：讓每一位市場員工發(fā)揮其最大的才干，讓其擁有豐盛人生。

二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來做：

A、培訓(xùn)內(nèi)容

1、公司的企業(yè)文化

2、公司的相關(guān)管理制度

3、裝飾行業(yè)前景

4、工作簽單流程

B、1、裝飾技能培訓(xùn)，答客問

2、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)（客戶——業(yè)務(wù)）

3、材料培訓(xùn)

4、工藝培訓(xùn)

5、市場部內(nèi)部管理規(guī)定

C、1、競爭對手分析

2、渠道建設(shè)

3、小區(qū)推廣疑難問答

4、核心競爭力培訓(xùn)

5、電話營銷實(shí)戰(zhàn)問答

三、人員劃分

1、形成組團(tuán)制，產(chǎn)生組長

2、劃分小區(qū)，安排人員進(jìn)入

3、與設(shè)計(jì)開成分包格局

四、渠道建設(shè)

責(zé)任到人，專人負(fù)責(zé)，電話名單分配制

五、市場部所用資料

名片、POP、戶型研發(fā)、客戶登記表（本表一式兩份）

基本流程：

1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式（或現(xiàn)場量房）電話通知設(shè)計(jì)部經(jīng)理，安排人員進(jìn)行量房 量房后（市場人員填寫客戶登記表）交市場部經(jīng)理1份（存根1份）與設(shè)計(jì)

師配合電話聯(lián)系約訪客戶（這時(shí)候設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位）注：客戶登記表要在第二天早會以前交上。

2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話 填寫客戶登記表 交市場部經(jīng)理存檔（已備確定客戶來源）（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細(xì)填寫）客戶登記表要不定時(shí)交市場部經(jīng)理檢查，市場部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫約訪內(nèi)容（規(guī)定為3天一個(gè)電話來進(jìn)行約訪）

設(shè)計(jì)師接單流程：

1、在接到上級安排量房任務(wù)時(shí)，第一個(gè)做出反應(yīng)量房工具聯(lián)系該業(yè)務(wù)人員問清小區(qū)所客戶約好時(shí)間乘車到達(dá)目的地

我的市場運(yùn)作計(jì)劃方案

隨著人民物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，帶來裝飾市場的迅速發(fā)展,涂料行業(yè)隨之興起,人們對內(nèi)墻裝飾的需求也越來越高.市場眾多品牌在分享這塊市場,并且每個(gè)品牌都想在市場中脫穎而出,但因?yàn)樾袠I(yè)的因素、產(chǎn)品表現(xiàn)方式的因素，導(dǎo)致各商家無法明顯突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時(shí)也無法讓各中間環(huán)節(jié)和終端有機(jī)會對眾多品牌的優(yōu)勢進(jìn)行全面了解。

任何商品的流通必須要迎合于市場的需求

1、對方為什么要接受我們的產(chǎn)品。

2、我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)在哪里，如何展現(xiàn)。

3、當(dāng)客戶選擇和接受某種產(chǎn)品的時(shí)候，需要的并不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所給他帶來的不一樣的效果。

4、客戶重視的幾個(gè)方面：環(huán)保、耐久、視覺效果、個(gè)性化、時(shí)尚前衛(wèi)。

細(xì)心的您是否發(fā)現(xiàn)在我們的市場中墻紙的需求開始回升，人們對單色、無個(gè)性的乳膠漆墻面開始感到厭倦，人們需要新的感覺來豐富自己的生活空間，而他們在享受墻紙的美感的同時(shí)也承受著墻紙所給他們帶來的陣痛：起皮、開裂、霉變、泛黃、吸附異味、需要定期翻新等。

我司最新研制開發(fā)出替代墻紙的藝術(shù)涂料系列產(chǎn)品，它彌補(bǔ)了墻紙的起皮、開裂、霉變、泛黃、吸附異味二次裝修煩等缺點(diǎn)外，其新穎性、環(huán)保性、藝術(shù)性給客戶帶來了安全、豐富多彩的生活空間，同時(shí)也因我們的組合而帶來明顯的差別和市場優(yōu)勢輕松有效的占領(lǐng)市場。藝術(shù)涂料系列產(chǎn)品，將在市場形成新的流行趨勢，但是市場不等人，捷足先登者必然成為市場的主導(dǎo)。“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，在開拓市場前不要為良好的市場形勢而盲目樂觀，更應(yīng)該靜下心來制訂目標(biāo)、周密的計(jì)劃和行之有效的行動(dòng)計(jì)劃，多了解自己、多了解產(chǎn)品、多了解市場，才能運(yùn)籌帷

幄之中，決勝千里之外。

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場需求，可采用以下方案開拓市場。

一、地理環(huán)境

當(dāng)?shù)貛讌^(qū)幾縣？有多少建材市場？裝飾消費(fèi)能力如何？

二、市場流程架構(gòu)

三、業(yè)務(wù)開展流程及相關(guān)策略

1、分析自己和了解產(chǎn)品特點(diǎn)，分析自己包括：

（1）目前所處的行業(yè)或所代理的產(chǎn)品市場潛力如何？包括本地市場競爭情況、廠家各方面支持的情況、是否還處于朝陽期？目前在市場上是處于競爭優(yōu)勢還是處于競爭劣勢？

（2）目前所采用的銷售模式能否保證自己的銷售額和利潤不斷增加？

（3）目前的銷售隊(duì)伍和售后服務(wù)素質(zhì)如何，能否保證在市場上處于競爭優(yōu)勢？客戶對貴公司的產(chǎn)品和服務(wù)是否滿意？

（4）引進(jìn)“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料后，是否考慮如何與現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合，整合后對公司現(xiàn)有產(chǎn)品的開拓會起多大的促進(jìn)作用？

（5）通過與“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料合作后，“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料新穎的營銷模式和完善的業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系是否可以提高貴公司營銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)？是否可以帶動(dòng)貴公司相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？

2、夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！開展市場之前，分析自己的優(yōu)劣勢和藝術(shù)涂料的特點(diǎn)及給自己帶來的競爭優(yōu)勢，才能增加自己的自信，好產(chǎn)品猶如“產(chǎn)品馬”，與其同“馬”賽跑，不如騎在“馬”上，才可以“馬上成功”，所以說好產(chǎn)品則是您成功的前提，好策略是您成功的捷徑。

3、市場現(xiàn)狀分析及市場定位。

（1）、家裝：多年以來，家裝市場內(nèi)墻裝飾幾乎選擇的都是乳膠漆，形成墻體普遍的單調(diào)、無個(gè)性，但并不代表市場無需求，而是無選擇。人們需要流行、需要時(shí)尚、需要讓自己的居室充滿個(gè)性、豐富多彩，而不流行于大眾。藝術(shù)涂料的出現(xiàn)，可以完全滿足人們對家居個(gè)性化、時(shí)尚化的需求，它可以在人們心中創(chuàng)造一種新的流行趨勢。

（2）、工裝：目前賓館、酒店、KTV，茶藝館等娛樂場所及很多辦公室、寫字樓，為了達(dá)到星級標(biāo)準(zhǔn)及提升檔次，一直選擇的是墻紙，但所有消費(fèi)墻紙的場所都知道它的弊病，1-2年后就出現(xiàn)起皮、開裂、霉變、有接縫、吸附異味（煙味、霉味）、無法清潔等

等，而且這些場所最大的成本是什么呢？──裝修！選用墻紙翻新施工時(shí)間長,也非常麻煩,給這些場所帶來諸多的不便，直接影響營業(yè)額，為酒店帶來損失，這是他們無法解決，也無能為力的。而藝術(shù)涂料的出現(xiàn)，可以解決所有的問題。原材料采用納米技術(shù)，不粘油，不粘灰，無需清潔，翻新可以正常營業(yè)，施工干凈，無毒、無味、環(huán)保，10年不會褪色，大大的節(jié)約了成本，可以把企業(yè)集團(tuán)的文化、KTV、茶藝館的特色從墻面上充分的展現(xiàn)出來。

（3）、裝飾公司：隨著人們生活水平的不斷提高，對家居環(huán)境的要求也不斷

提升，需要在自己的居住環(huán)境中追求一種與眾不同的個(gè)性化設(shè)計(jì)。而裝飾公司設(shè)計(jì)師在客戶提出不同的需求時(shí)，因?yàn)樵牧系南拗贫鵁o法滿足客戶多元化、個(gè)性化的需求，而他們所能滿足的也不過是框架的表現(xiàn)，同時(shí)也限制了設(shè)計(jì)師的更多靈感。而對于一個(gè)家居裝修最大的視覺面積──墻體，只能選擇共性的單色乳膠漆。“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料的出現(xiàn)，給客戶帶來了新的創(chuàng)意，新的設(shè)計(jì)思路，滿足不同客戶的個(gè)性化需求，滿足設(shè)計(jì)師的不同風(fēng)格，提高裝修的整體效果，同時(shí)也可以通過裝修的客戶帶來更多的（如：親戚、朋友、鄰居、同事等）潛在客戶。

（4）、油漆工：雖然看似微不足道的人物，但他們是紐帶，連接著市場。占領(lǐng)著市場的很大份額，他們是最直接的參與者，是眾多品牌免費(fèi)的推銷員或銷售人員，但他們在推廣接受品牌的同時(shí)，每天也在排斥，詆毀其他已接受的品牌，因?yàn)樗麄円氖亲畲蟮睦?。我們可以通過藝術(shù)涂料，在不影響乳膠漆銷售的情況下，再給他們一份額外的收入，以獲得更大的利潤空間，加大他們的客戶群，達(dá)到雙贏。

（5）、經(jīng)銷商：目前市場的品牌會越來越多，在逐步分化市場份額，市場競爭越來越激烈。行業(yè)產(chǎn)品的因素，經(jīng)銷商都銷售共性的產(chǎn)品，沒有特殊優(yōu)勢。而每個(gè)品牌都想拿出自身的優(yōu)勢，都在采取一些方式或手段來建立、擴(kuò)大、打開市場。例如：a、投入大量的廣告，電視、報(bào)紙、路牌，車身等（而品牌和品牌之間表現(xiàn)是一樣的），b、促銷活動(dòng)（各品牌的手法也是一樣的），c、高額回扣。d、廠價(jià)銷售等等。所有的方法基本是雷同的，最終形成了市場的惡性循環(huán)，從而違背了做生意的原則──賺錢！而藝術(shù)涂料的出現(xiàn)將給各經(jīng)銷商帶來新的市場空間、附加值和競爭優(yōu)勢。

通過了解市場和了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，增加自己對產(chǎn)品和市場的信心，有利于毫無顧慮、全力以赴去開拓市場。針對公司前期掌握的資源，對市場的前期開展合理定位，這樣有利于公司盡快找到市場切入點(diǎn)并盡快占領(lǐng)市場。

四、準(zhǔn)備工作

1、制作樣板房：包括兩個(gè)方面，一方面是家居樣板房（三室一廳），裝修

配套完備，因?yàn)閯e人看到的是產(chǎn)品的整體效果，超前的裝修設(shè)計(jì)方案，針對我們銷售不同的方向，做出不同的、完全針對性的樣板，要與消費(fèi)者的心理需求相吻合，樣板房可以采取不同的圖案（臥室、客廳、兒童房、書房、KTV、茶藝館等），盡量表現(xiàn)圖案的豐富多彩，因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都不具備想象的空間，我們的彩頁、樣品冊、光盤、銷售軟件、網(wǎng)絡(luò)只能抽象的對我們產(chǎn)品作介紹，而樣板房可以給客戶完全、直接、直觀的印象，這樣客戶上門拜訪時(shí)可以通過樣板房對客戶進(jìn)行講解。

2、制作拉柜：每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立抽拉式柜，客戶到店鋪能夠看到實(shí)物，便于促俏員向客戶介紹、推薦產(chǎn)品。

3、組建銷售團(tuán)隊(duì)（3—5人）并合理分工（內(nèi)勤：介紹產(chǎn)品、電話溝通、記錄、庫存管理等。外勤：網(wǎng)點(diǎn)建立維護(hù)人員、工程銷售人員及市場推廣深化人員）。

（1）、人員培訓(xùn)：知道產(chǎn)品知識及如何捆綁銷售，了解市場需求，掌握每個(gè)銷售流程。

（2）、人員訓(xùn)練：對練每個(gè)環(huán)節(jié)銷售技巧，直到完全熟練為止。

（3）、人員對一、二代產(chǎn)品施工工藝、配色的掌握和了解。

（4）、人員實(shí)戰(zhàn)演練：拜訪裝飾公司──培訓(xùn)油漆工──店鋪導(dǎo)購──建立分銷商──承接工程

4、制定發(fā)展目標(biāo)、計(jì)劃并落實(shí)到具體的行動(dòng)。目標(biāo)包括長期目標(biāo)和中短期目標(biāo)，也要有公司的大目標(biāo)和每個(gè)業(yè)務(wù)人員的小目標(biāo)。計(jì)劃也一樣，包括公司長遠(yuǎn)計(jì)劃和短期計(jì)劃，每個(gè)業(yè)務(wù)人員必須制訂自己的長短期計(jì)劃并向上匯報(bào)。為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，公司上下全體員工必須把自己的計(jì)劃落實(shí)到具體的行動(dòng)上，小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，大目標(biāo)也是自然水到渠成了。

5、建立一套行之有效的激勵(lì)機(jī)制，公司的發(fā)展應(yīng)該是建立在“公平、公正”的基礎(chǔ)上，缺乏有效的激勵(lì)制度，那么再大的目標(biāo)，再好的計(jì)劃，沒有有效的行動(dòng)也是一句空話。

6、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，公司負(fù)責(zé)人必須定期檢查。比如說，對每周、每月進(jìn)行總結(jié)，對于不同的地方要不斷完善，要求全體員工每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，那么公司也就不斷進(jìn)步。

五、產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程如下：

高檔小區(qū)推廣，建立樣板房工程──拜訪裝飾公司（收集資訊）──建立經(jīng)銷商??──裝飾公司──售樓處樣板房──小區(qū)推廣（建立樣板房）

各場所工程的承接（工裝、家裝市場）

六、針對性市場開拓及策略

由于產(chǎn)品的針對面比較廣，包括裝飾公司、經(jīng)銷商、油漆工、直接面對終端，針對不同客戶產(chǎn)品的價(jià)格不同，采取的業(yè)務(wù)洽談策略也不同，依據(jù)我們公司的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，介紹一下如何與裝飾公司和經(jīng)銷商談業(yè)務(wù)。

1、高檔小區(qū)陌生拜訪，告知自身產(chǎn)品的差別，讓每個(gè)消費(fèi)者從無知消費(fèi)轉(zhuǎn)化為有知消費(fèi)。告知市場新的流行趨勢形成得到市場問卷調(diào)查表。

2、拜訪裝飾公司（收集15－20家裝飾公司進(jìn)行拜訪）

流程：

（1）、產(chǎn)品告之，彩頁，樣品冊、光盤、銷售軟件、網(wǎng)站，樣板房，突出流行，突出變化（圖案的變化、色彩的變化），個(gè)性的滿足。

（2）、市場需求形成告知，提供市場問卷調(diào)查表。

（3）、附加值的告知：帶來新的飾材，新的賣點(diǎn)，新的創(chuàng)意。

（4）、引導(dǎo)性的銷售模式的告知。

a、您裝修準(zhǔn)備投入多少錢（5萬左右）？

b、準(zhǔn)備裝修出一種什么樣的感覺，最大眾化的還是個(gè)性化的？

c、您知道嗎？家里裝修最大的視覺面積是墻體，您準(zhǔn)備采用什么裝飾墻體，是乳膠漆還是墻紙，現(xiàn)在有一種時(shí)尚流行的產(chǎn)品已進(jìn)入本地市場，什么產(chǎn)品呢？（產(chǎn)品介紹）。d、我想您裝修應(yīng)該選擇時(shí)尚流行的產(chǎn)品，您看一下樣板房，您裝修投入

2萬元的墻體是乳膠漆，10萬元也是它，現(xiàn)在您只需在原來的基礎(chǔ)上增加一部分投入就可以提升整體效果，并且您也不希望裝修出將要淘汰的效果。

（5）、填寫問卷調(diào)查表，取得經(jīng)銷商的資訊，填寫供貨協(xié)議。

3、承接樣板工程（形成市場需求）。承接工程的話可采用市場分析（1）家裝（2）工裝

4、建立經(jīng)銷商

（1）、內(nèi)容：a、產(chǎn)品介紹（同上）；b、市場分析（同上），突出趨勢；c、提供市場認(rèn)同度和市場需求的論證（問卷調(diào)查表,供貨協(xié)議，工程協(xié)議）。

（2）、告知利潤空間：工程、家裝、分銷商、油漆工、裝飾公司利潤空間。

（3）、告知產(chǎn)品附加值：

a、大量培訓(xùn)漆工，使其成為無薪銷售人員，并且讓他知道市場需要他更專業(yè)的施工和服務(wù)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

aa、產(chǎn)品及施工工藝告知（施工簡單、工藝簡單）；

ab、賣點(diǎn)話術(shù)講解、利潤空間；

ac、目標(biāo)客戶定位：現(xiàn)裝人群+已裝人群（已裝>現(xiàn)裝）。

b、通過大量的培訓(xùn)漆工，對已裝人群的回訪，形成您品牌的售后服務(wù)。

c、因已裝人群底涂的修復(fù)和變化，帶來本身代理品牌銷售，從有限市場做到無限市場。d、通過我們的產(chǎn)品可以做到您過去做不到的市場──墻紙的市場。

e、通過大量的告知裝飾公司，可以建立新的合作關(guān)系（因掌握人無我有的優(yōu)勢）。f、通過大量的告知裝飾公司和培訓(xùn)漆工，提升了自身品牌在本地區(qū)的知名度和影響力。

七、市場維護(hù)和深化市場策略

1、大量地招收漆工和涂料工，組建涂料施工隊(duì)伍，同時(shí)對施工人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，與施工人員建立長期的合作關(guān)系，這種合作關(guān)系是建立在雙贏的基礎(chǔ)上，保證這支隊(duì)伍的穩(wěn)定性。

2、相對一個(gè)城市而言，僅僅通過樣板房來了解藝術(shù)涂料畢竟是有局限性的，最好在新竣工的小區(qū)做宣傳活動(dòng)，效果也比較理想，跟樣板房以及廠家提供的資源（如光盤、彩頁、網(wǎng)站等）配套使用，那么效果將會更加理想。

3、收集一些終端客戶的信息，在售樓點(diǎn)、小區(qū)以及一些客流量比較大的公共場合等建立樣板房，這些地方的人流量比較大，通過這些場合可以引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造更多的潛在客戶，從而達(dá)到刺激市場，激發(fā)市場需求的目的。

4、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，橫向發(fā)展，迅速擴(kuò)大廣場份額，可以和其它涂料經(jīng)銷商合作，發(fā)展經(jīng)銷商，從而達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。

5、與廠家經(jīng)常溝通，包括提供一些資訊，尤其是其它地方的成功經(jīng)驗(yàn)等。另外在效果圖片、資料方案、市場溶化等方面請廠家提供盡量多的幫助，有利于公司避免走彎路。

學(xué)歷：?？埔陨?熟悉：市場的運(yùn)作

崗位職責(zé)

1、協(xié)助市場經(jīng)理執(zhí)行公司的市場推廣計(jì)劃；

2、具體實(shí)施公司參加的各種展會、學(xué)術(shù)研討會、產(chǎn)品展示推介會等市場、產(chǎn)品推廣活動(dòng)；

3、執(zhí)行市場計(jì)劃及方案，包括市場活動(dòng)、廣告及公關(guān)等

4、負(fù)責(zé)公司各種宣傳資料的制作完成；

5、組織部門資源配合銷售系統(tǒng)為客戶提供技術(shù)支持。

任職資格

1、?？埔陨蠈W(xué)歷，營銷、管理類專業(yè)為佳；

2、從事市場工作一年以上，熟悉市場的運(yùn)作；

3、有一定的市場洞察力與商機(jī)的捕捉力，具備良好的市場產(chǎn)品營銷策劃、實(shí)施能力；

4、性格開朗、工作踏實(shí)、有進(jìn)取心，能適應(yīng)較強(qiáng)的工作壓力；

5、具有良好的溝通能力、創(chuàng)造性思維及策劃能力。

以下以一份互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)計(jì)劃書為例：

第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）

（文字在2-3頁以內(nèi)）

一.項(xiàng)目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)

二.市場目標(biāo)概述

三.項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預(yù)算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

第二部分 綜述第一章 項(xiàng)目背景

一． 項(xiàng)目的提出原因

二． 項(xiàng)目環(huán)境背景

三． 項(xiàng)目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

四． 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五． 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章 項(xiàng)目介紹

一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二． 定位與總體目標(biāo)

三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業(yè)模式

八． 技術(shù)功能

九． 信息/資源來源

十． 項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等）

十二． 無形資產(chǎn)

十三． 策略聯(lián)盟

十四． 網(wǎng)站版權(quán)

十五． 收益來源概述

十六． 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章.市場分析

一． 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二． 商務(wù)模式的市場地位

三． 目標(biāo)市場的設(shè)定

四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）

五． 市場定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網(wǎng)站PageView與消費(fèi)者市場）

七． 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

九． 行業(yè)政策第四章 競爭分析

一． 有無行業(yè)壟斷

二． 從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

1，首先，如果你是創(chuàng)業(yè)的話，肯定是規(guī)模很小開始做起的！第一，你首先要有個(gè)門面，就是公司的地址！

2，你必須要聘請一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師，因?yàn)槟愕墓ぷ麟x不開他，在這個(gè)行業(yè)，設(shè)計(jì)師才是最熟悉施工流程的！

3，你最好是聘請幾個(gè)（2個(gè)3個(gè)都行）業(yè)務(wù)員，就是幫你拉客戶的！如果你自己有門路，自己跑也可以！

4，公司的電腦需要幾臺吧？

5，施工隊(duì)請到了嗎？沒有的話，找路邊的游擊隊(duì)解決也可以的！問題是你要時(shí)常監(jiān)督他們施工！比較麻煩！最好是熟識的人！

6，有一輛小車，畢竟你是老板了，代客戶看房子的時(shí)候方便！

7，準(zhǔn)備一個(gè)小倉庫放材料，這個(gè)是必須的！

8，準(zhǔn)備好一切，你就開張大吉吧！

下面是一些詳細(xì)的步驟：

1.去物業(yè)辦理裝修登記，確認(rèn)垃圾堆放的地點(diǎn)和價(jià)格。（開工當(dāng)天）

2.申請水、電、煤的開通。（開工前）

3.設(shè)計(jì)師、裝潢隊(duì)長、監(jiān)理進(jìn)行裝潢交底。（開工當(dāng)天）

4.拆舊、敲墻。（老房拆舊一般1個(gè)禮拜，新房的話1天足夠）

5.水電工入場，水電工交底，水電材料入場，如電線、電線管、暗盒、弱電箱、配電箱等。（水電工一般任務(wù)是鑿墻、開管線槽、排電線，其中還包括空調(diào)的開洞和排氣管的開洞，時(shí)間為14天左右，即開工的第2-15天）

6.特別注意：這時(shí)候開關(guān)插座的位置都要確定好，一定要自己反復(fù)核幾遍，哪間房間排多少開關(guān)插座最好自己做一個(gè)筆記，到現(xiàn)場一一核對，盡量多放，開關(guān)插座的位置也要一一確認(rèn)，關(guān)鍵是看圖紙，什么地方要擺什么東西，會不會影響到開關(guān)插座的使用。這個(gè)功課最好在水電工進(jìn)場前準(zhǔn)備好，到時(shí)候和監(jiān)理或水電工說你要買什么電器及擺放的位置，等電工做好自己再核一遍。

7.PPR管的安裝。最好安排一個(gè)人在哪里看著，他的任務(wù)是：確認(rèn)用了多少水管，水管的走向，還有就是水管安裝完畢有一個(gè)壓力測試要自己驗(yàn)收。（事先要知道廚房水槽的位置，洗衣機(jī)的位置，臺盆的位置，還有洗衣機(jī)的高度決定了龍頭的高度）還有不管裝潢公司有沒有拍照，自己帶照相機(jī)去拍照，為將來隱蔽工程留底。

8.隱蔽工程的驗(yàn)收。最好找專業(yè)的人士去。對于電路，網(wǎng)絡(luò)，電話，有線電視都要一一核對。PPR水管再次檢查，特別是接頭的地方，是不是有漏水或脫膠。

9.廚柜的第一次測量。通常這時(shí)候你一些基本的尺寸要心里有數(shù)，如脫排的尺寸，煤氣灶的尺寸，廚房水槽的尺寸，冰箱的尺寸。

10.木工進(jìn)場，木工交底，木工材料進(jìn)場如松木，細(xì)木工板，石膏板，杉木集成材及木工輔料。木工是整個(gè)裝修過程中做的時(shí)間最長的，他會把你們家的框架基本搭好。（一般木工工作時(shí)間是20天左右，即第16-36天）11.木工制作隔墻，吊頂。（泥工這時(shí)候會穿插跑過來砌墻的）

12.安裝窗戶。（一般一天足夠）

13.木工制作門套，窗套。有了門套的尺寸，就可以去定做門了。

14.泥工進(jìn)場，泥工交底，泥工材料進(jìn)場如黃沙，水泥，磚頭，防水涂料，填縫劑及泥工輔料。泥工會開出地磚和墻磚的面積，你就可以去買瓷磚了。

15.如有拆舊的朋友這時(shí)候墻面要用水泥找平。

16.窗臺大理石的安裝，門檻送過來

17.泥工貼瓷磚，做防水，安裝檔水條，安裝門檻（由于自己沒有買浴缸和淋浴房，它們安裝的時(shí)間請事先問知）。

18.廚柜的第二次測量，這時(shí)候會出最終的確認(rèn)圖紙，以下東西最好去買齊（脫排、煤氣灶、廚房水槽，熱水器，浴霸）另外還有洗衣機(jī)和冰箱的尺寸要留好。

19.木工打柜子，做玄關(guān)、背景墻。

20.木工打地龍骨，安裝門。（如果有樓梯的朋友，自己去咨詢一下，樓梯一般在什么時(shí)候安裝合適）

21.由于木工和泥工的活是同時(shí)做的，所以我只好穿插著來寫。木工、泥工工程驗(yàn)收。

22.油漆工進(jìn)場，油漆工交底，油漆材料進(jìn)場如油漆、涂料，油漆工輔料（油漆工一般也要做2個(gè)禮拜左右即37-50天）

23.安裝熱水器和煤氣管道（廚房內(nèi)部的），煤氣管道一定要做測試的哦。

24.安裝廚衛(wèi)吊頂。裝的時(shí)候讓木工事先把浴霸的架子打好。省的將來打，要把扣板拿下來了，裝好再放上去了。

25.如果是老墻，油漆工要鏟墻，敲墻發(fā)現(xiàn)有松動(dòng)的墻要打掉，讓泥工來重新敷水泥的。

26.等水泥干了，一定要讓油漆工在四周用繃帶貼好，將來比較不容易開裂。

27.兩次批墻，等干了，再用紗皮磨平。

28.讓監(jiān)理來測量墻面的平整度，合格后才能上涂料。

29.門套，窗套上油漆，柜子里上清水漆。

30.墻面先做一底一面。

31.裝窗簾桿，裝晾衣架。

32.裝廚柜（廚柜一般需要兩天，第一天裝柜子和門板，第二天裝臺面），我的衛(wèi)生間臺盆柜也是廚柜統(tǒng)一定做的，所以也一并安裝。

33.木工進(jìn)場，鋪地板裝貼角線（鋪地板一天，裝貼腳線一天）

34.水電工進(jìn)場，裝燈，裝開關(guān)，裝鏡子玻璃（這個(gè)一般是外包，不是水電工裝的），裝潔具龍頭，裝脫排和煤氣灶（這個(gè)可以廠房安裝），裝廚房水槽，裝臺盆、裝衛(wèi)生間小五金。為什么這個(gè)要放在地板后面，主要還是磨地板的灰塵大。

35.安裝移門。一般是儲藏室和廚房衛(wèi)生間的。

36.木工安裝廠里定做的門板，有的也可能是廠房直接安裝的。安裝調(diào)料籃，小邊桌，宜家的各種小家具。安裝門鎖，門吸。

37.安裝空調(diào)和掛在墻上的電視機(jī)。

38.油漆工對碰壞的墻面進(jìn)行修補(bǔ)，再上第二遍面漆。

39.裝修基本結(jié)束，進(jìn)行保潔。

40.家具家電全部入場后，如有墻面墻角磕碰或裂縫，涂料多備一點(diǎn)，可以讓油漆工再來，對墻面進(jìn)行修補(bǔ)。

家居裝飾有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目 錄

一、企業(yè)概況????????????????????（1）

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況?????????????（1）

三、市場評估????????????????????（1）

四、市場營銷計(jì)劃??????????????????（2）

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)??????????????????（3）

六、固定資產(chǎn)????????????????????（4）

七、流動(dòng)資金（月）?????????????????（5）

八、銷售收入預(yù)測（1 2個(gè)月）????????????（7）

九、銷售和成本計(jì)劃?????????????????（8）

十、現(xiàn)金流量計(jì)劃??????????????????（9）

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：

工藝品、藝術(shù)品、家裝飾品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù)。

企業(yè)類型：

1、生產(chǎn)制造

2、零售

3、批發(fā)

4、服務(wù)

5、農(nóng)業(yè)

6、新型產(chǎn)業(yè)

7、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

8、其他

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：

2008年9月——11月，在廣州方圓集團(tuán)長沙分公司負(fù)責(zé)進(jìn)行企業(yè)宣傳、廣告策劃發(fā)布、室內(nèi)室外裝潢設(shè)計(jì)和市場調(diào)研；

2009年5月——7月，在株洲蜜蜂裝飾建筑有限公司負(fù)責(zé)家居設(shè)計(jì)、制造以及銷售； 2009年7月至今，在火烈鳥創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作室負(fù)責(zé)室內(nèi)裝飾創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：

2004年9月——2008年6月，在湖南工業(yè)大學(xué)進(jìn)行為期四年的學(xué)業(yè)，專業(yè)廣告學(xué)（市場營銷學(xué)、傳播學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)??）

2008年3月——6月，在武漢華庭IT教育參加設(shè)計(jì)軟件和IT培訓(xùn)

三、市場評估

目標(biāo)顧客描述：

家居裝飾公司的目標(biāo)顧客分為三類：單體顧客——指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個(gè)性化的小量購買。是主要服務(wù)對象；團(tuán)體顧客——指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館）和銷售需求的經(jīng)銷商（含海外顧客）。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。特殊顧客——指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客（個(gè)人或企業(yè)）

團(tuán)體顧客和特殊顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：

僅株洲地區(qū)每年約有6～8萬對新婚家庭和25萬個(gè)家庭喬遷新居，需購房或置換900萬/㎡～1000萬/㎡。據(jù)調(diào)查顯示，72%的居民接受的家裝飾品價(jià)格為200～1000元之間，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元。因此，株洲地區(qū)的目標(biāo)市場容量為25億～30億元之間。

市場容量和主流購買群情況顯示，主體價(jià)格的年銷售總額為22億～26億元之間?！傍檽P(yáng)”和“點(diǎn)石”作為全國家居行業(yè)的兩大巨頭，在株洲占有36%的市場份額，作為新辦企業(yè)和它們搶

?

?

?

?

其他答案

裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)”是以平面設(shè)計(jì)能力為核心的藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)科，要求學(xué)生具有豐富的想象力和創(chuàng)造力，適應(yīng)企事業(yè)設(shè)計(jì)部門、廣告公司、傳播媒介等機(jī)構(gòu)在廣告設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、品牌視覺設(shè)計(jì)等方面的工作，并成為設(shè)計(jì)研究、設(shè)計(jì)教學(xué)的專業(yè)人才。

文字設(shè)計(jì)、圖形創(chuàng)意、專業(yè)計(jì)算機(jī)、視覺傳達(dá)、標(biāo)志設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、素描、色彩。

、計(jì)算機(jī)圖形學(xué)

主要內(nèi)容：學(xué)生通過初步的計(jì)算機(jī)應(yīng)用學(xué)習(xí)，掌握計(jì)算機(jī)操作的基本語言，為進(jìn)行電腦三維設(shè)計(jì)打基礎(chǔ)。

2、素描

主要內(nèi)容：以結(jié)構(gòu)素描為主，要求學(xué)生明確基本概念，掌握造型的全面因素，學(xué)會整體觀察方法。

3、色彩

主要內(nèi)容：要求學(xué)生了解色彩的基本知識和規(guī)律，學(xué)會取景、構(gòu)圖、作畫方法及步驟，運(yùn)用多種技法塑造和表現(xiàn)不同景物的形體結(jié)構(gòu)、空間層次、時(shí)間、季節(jié)和氣氛，同時(shí)強(qiáng)調(diào)考生掌握變形、變色等裝飾手法。

4、構(gòu)成設(shè)計(jì)

主要內(nèi)容：本課程是裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的主要基礎(chǔ)課，由平面構(gòu)成、立體構(gòu)成、色彩構(gòu)成三大課程體系組成。要求學(xué)生通過研究點(diǎn)、線、面等形態(tài)要素的二維空間的構(gòu)成練習(xí)，了解造型觀念，理解并掌握形態(tài)設(shè)計(jì)要素特征以及結(jié)構(gòu)法則與規(guī)律；通過色彩的生理、心理方面的感覺和知覺特征，了解色彩三元素的互為作用與聯(lián)系，以及色彩的混合、配置及構(gòu)成規(guī)律；通過對將線、面、體作為構(gòu)成要素按照一定的原則進(jìn)行三度空間的形式構(gòu)成練習(xí)，掌握基本的形態(tài)構(gòu)成原則，加強(qiáng)空間想象觀念。

5、基礎(chǔ)圖案

主要內(nèi)容：要求學(xué)生較系統(tǒng)地掌握圖案的理論知識和寫生變化構(gòu)成的技能，掌握花卉、動(dòng)物繪畫變形、風(fēng)景繪畫變形、人物繪畫變形等圖案構(gòu)成設(shè)計(jì)的技能。

6、字體設(shè)計(jì)

主要內(nèi)容：要求學(xué)生掌握美術(shù)字的基本理論，掌握規(guī)范的基本字體（漢字、外文）的書寫方法，并學(xué)會字體的變形技巧。具備較好的商業(yè)美術(shù)、企業(yè)識別字體的形態(tài)設(shè)計(jì)的能力。

7、標(biāo)志設(shè)計(jì)

主要內(nèi)容：要求學(xué)生了解標(biāo)志設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，掌握信息符號、構(gòu)成標(biāo)志、企業(yè)標(biāo)志及紀(jì)念章設(shè)計(jì)的基本方法

提問人的追問 2009-11-25 04:08

我最主要的想問一個(gè)裝潢公司的基本運(yùn)作

回答人的補(bǔ)充 2009-11-25 04:14

信任度，可靠性，價(jià)格，服務(wù)，這幾點(diǎn)都是很重要的，比如甲所在的小區(qū)很大，甲要找你們公司或者你們公司向甲介紹裝潢業(yè)務(wù)，你要用上述幾點(diǎn)來打動(dòng)甲，如果工程結(jié)束后甲感到滿意了，他可以向別的業(yè)主推薦你司。!OK

花落┱無聲回答采納率:52.3%2009-11-25 04:06

裝飾公司推廣策劃草案

1、策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在杭州裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)獲得顯著的社會效益。

長期目標(biāo)：把公司做大，做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

2、市場分析

（1）目標(biāo)群體定位：

比方說公司目前產(chǎn)品定位，家裝產(chǎn)品，工裝產(chǎn)品，家裝產(chǎn)品客戶定位包括的客戶群體，高，中，低不同檔次消費(fèi)群體等，工裝產(chǎn)品，包括酒店，商業(yè)用房，店面，廠房等相關(guān)群體，可根椐公司目前實(shí)際情況有目的進(jìn)行定位。

（2）SWOT分析：

主要分析我們公司在裝飾行業(yè)中的機(jī)會和威脅并與同行業(yè)有實(shí)力裝飾公司進(jìn)行比較，了解他們優(yōu)勢從中來尋求我公司最適合的戰(zhàn)略。

（3）競爭對手分析

著重分析現(xiàn)今杭州裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對手。

3、公司品牌推廣

（1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優(yōu)勢，注重差異化。還有就是廣告語的設(shè)計(jì)，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨(dú)特的廣告語，我們的目的是達(dá)到：消費(fèi)者一提到裝飾就會想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等。

廣告種類的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：A、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定

B、報(bào)紙雜志?？煽紤]在杭州有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴(kuò)大名牌的知名度。C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。E、其他。可考慮在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽?？梢愿贾菀恍└咝＝Y(jié)合取辦家居裝飾設(shè)計(jì)大賽，弄些獎(jiǎng)品，這樣參與人就會多，大學(xué)生的想像力是很強(qiáng)的，他們的設(shè)計(jì)稿就是公司的財(cái)富，又不要花高價(jià)請?jiān)O(shè)計(jì)師。效果有三：

一、打響公司知名度，二、一定會有有設(shè)計(jì)稿可以取點(diǎn)的地方，三、為公司以后發(fā)展定好人

才。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計(jì)師對消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，他們才會選擇。在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色。

（3）聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。

（4）小區(qū)推廣

對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場推廣的起步，可迅速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

具體做法如下：

1．選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時(shí)間（比如：五一、十一）同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)裝飾的實(shí)力。

2．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。

3．在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。

4．向過往的居家客戶和來看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈(zèng)送印有裝飾廣告的手提袋。

5．可以輔大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)裝飾的特色，注重差異化。

6．每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題。所有裝飾的員工必須統(tǒng)一著裝，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。

（5）活動(dòng)展銷

裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾設(shè)計(jì)超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保、的裝飾特色，可選擇于武林廣場舉辦大型的展銷活動(dòng)。

具體活動(dòng)內(nèi)容有：

A.資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢，量身定做。

B.裝飾風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗(yàn)。

C.現(xiàn)場問答、競猜及一些互動(dòng)游戲。

D.已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡。

4、策略執(zhí)行

這是最重要的一個(gè)方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來負(fù)面效果。

公司市場部團(tuán)隊(duì)的組建

做裝修企業(yè)最關(guān)鍵的是建立三個(gè)隊(duì)伍：

管理和銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和施工服務(wù)團(tuán)隊(duì):

1.管理團(tuán)隊(duì)要勤于了解存在客戶的機(jī)會點(diǎn)在哪里。

2.銷售人員要利用專業(yè)的銷售語言獲得顧客的信任。

3.設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)要善于了解顧客的思路和個(gè)性化要求，要善于與顧客進(jìn)行二次銷售的溝通和方案的確定。

4.施工服務(wù)團(tuán)隊(duì)要建立一個(gè)集木、瓦、油、電、水等可以有基本技術(shù)能力的隊(duì)伍，形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)理共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系。

管理和銷售建設(shè)的構(gòu)想

1.前期銷售工作，招四到五業(yè)務(wù)員，不分區(qū)區(qū)域，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，（問卷在最下面文檔中）針對杭州市現(xiàn)階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查。

2.調(diào)查目的，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。

問卷內(nèi)容及設(shè)計(jì)：這種調(diào)查最好一月一次，或是一季一次，每月根據(jù)調(diào)查問卷帶回來的消息，設(shè)計(jì)兩到三個(gè)新樣，因?yàn)槿说钠肺逗軙儯阋粩鄷r(shí)間沒有新的裝修方案的話，人家會認(rèn)為你公司沒能力，你設(shè)計(jì)的東西亂七八糟只要求好看，也沒用，所以要根據(jù)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)最新形式裝修方案。

3.一般這個(gè)工作在十天左右完成.在這十天里，他們半天做調(diào)查，半天要回公司培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識。

4.十天之后，每個(gè)人分區(qū)去跑，每把，把行程和跑過的地方，客戶記錄在案，每天一查 這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表。

5.每天早上開例會，內(nèi)容主針對前一天的遇到的情況及困難的匯報(bào)，對能及時(shí)解決給與及時(shí)解答，半個(gè)小時(shí)左右，再出去跑，每一周總結(jié)，開一個(gè)周會，談?wù)勔恢芟聛砉ぷ髑闆r，分析工作當(dāng)中遇到困難，大家一起提出意見，共同來把困難解決。

6.業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時(shí)候必備工具，是公司以前裝修過的圖冊或新設(shè)計(jì)的圖樣，還有公司的LG也要帶的，在沒有談成業(yè)務(wù)的前提下，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度。

7.業(yè)務(wù)員在考核上剛開始，低底薪，高提成，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定，等發(fā)展大后，可以采取高底薪，低提成，穩(wěn)定公司人才。

業(yè)務(wù)員針對市場：

1.看到有建房的地方都去問問，2．居民小區(qū)，三，搬家公司，他們老搬家，總有要裝修的，跟他們利益分成，叫他們介紹你。

3．店面商位他們老是一年一換的，4．房產(chǎn)中價(jià) 出售房子給客戶，有相對很多資源，可以花錢買，也可以通過關(guān)系。

5．如四季青這樣的大商場，展會展覽中心，等等。

家庭裝修調(diào)查問卷

隨著家裝市場的不斷規(guī)范，客戶對住宅裝飾裝修的要求也越來越高。從重視裝修材料的質(zhì)量、施工的質(zhì)量，又增加了對裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注。

我們從公司角度出發(fā)，為了能更好的能與客戶交流，特此做一分問卷調(diào)查表來了解消費(fèi)者關(guān)心的問題？同時(shí)又可以幫助公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績！

裝飾調(diào)查問卷

為了幫助將要和正在裝修的客戶獲得更高質(zhì)量的裝修和建材知識，本公司將陸續(xù)推出一系列家裝產(chǎn)品，如果您參與問卷調(diào)查，我們會通過問卷聯(lián)系方式通知您免費(fèi)參加我們公司家裝系列業(yè)產(chǎn)品展銷活動(dòng)。

1、您是否有過裝修經(jīng)歷？

A、有 B、沒有

2、如果您裝修，您會通過什么途徑選擇裝飾公司 ？

A、朋友介紹B、宣傳單C、網(wǎng)絡(luò)D、報(bào)紙

3、您最喜歡什么樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格？

A、現(xiàn)代 B、歐式C、中式D、溫馨E、舒適F田園G、簡約

4、您怎樣確定您家的裝修風(fēng)格？

A、根據(jù)家具風(fēng)格B、跟鄰居學(xué)C、聽家裝公司的D、家人定

5、您最關(guān)注的裝修部位?

A、客廳B、臥室C、廚房D、衛(wèi)生間E、其他

6、您會選擇熟人裝修嗎？

A、會 B、不會

8、如果整套裝修您是否愿意全部交給裝飾公司？為什么不愿意托付給裝飾公司？

A、會 B、不會

9、在您家裝修的整個(gè)施工過程中，您最擔(dān)心什么問題？ A、材料摻假B、施工質(zhì)量C、施工效果D、施工進(jìn)度

10、如果您裝修您會選擇哪種服務(wù)？

A、一站式服務(wù)(包工包料含主材)B、自購材料，找裝修工 C、自購材料，找品牌家裝公司

請問您都知道哪些裝飾公司？ ——————————————————————

您的姓名：

聯(lián)系電話：

email：

以下以一份互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)計(jì)劃書為例：

第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）

（文字在2-3頁以內(nèi)）

一.項(xiàng)目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)

二.市場目標(biāo)概述

三.項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預(yù)算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）第二部分 綜述

第一章 項(xiàng)目背景

一． 項(xiàng)目的提出原因

二． 項(xiàng)目環(huán)境背景

三． 項(xiàng)目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

四． 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五． 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章 項(xiàng)目介紹

一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二． 定位與總體目標(biāo)

三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業(yè)模式

八． 技術(shù)功能

九． 信息/資源來源

十． 項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等）

十二． 無形資產(chǎn)

十三． 策略聯(lián)盟

十四． 網(wǎng)站版權(quán)

十五． 收益來源概述

十六． 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章.市場分析

一． 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二． 商務(wù)模式的市場地位

三． 目標(biāo)市場的設(shè)定

四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）

五． 市場定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網(wǎng)站PageView與消費(fèi)者市場）

七． 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

九． 行業(yè)政策第四章 競爭分析

一． 有無行業(yè)壟斷

二． 從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況