第一篇：對(duì)于當(dāng)前團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的一點(diǎn)分析

陽(yáng)春三月，正是一年中最好的時(shí)節(jié)，到處一派生意盎然的景象，然而對(duì)于許多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站而言，冬天遠(yuǎn)未終結(jié)，它們所面臨著的形勢(shì)仍是前所未有的嚴(yán)峻。

人常說(shuō)世事無(wú)常，這個(gè)詞用于團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展歷程可謂貼切至極。在經(jīng)歷了去年上半年的井噴式發(fā)展之后，團(tuán)購(gòu)行業(yè)陷入了低谷，從曾經(jīng)烽煙四起的千團(tuán)大戰(zhàn)再到今天的門庭冷落其落差不可謂不大。雖說(shuō)早在團(tuán)購(gòu)火爆異常之時(shí)就可以預(yù)見短暫的相持過(guò)后團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)將進(jìn)行一番洗牌，優(yōu)勝劣汰，適者生存，然而競(jìng)爭(zhēng)如此之慘烈還是著實(shí)有些出乎預(yù)料。據(jù)剛剛發(fā)布的本年度一月份團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示位于業(yè)界排名前三位的美團(tuán)、拉手網(wǎng)以及窩窩團(tuán)就占據(jù)了團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的半壁江山，強(qiáng)者愈強(qiáng)弱者愈弱的馬太效應(yīng)愈加明顯。

面對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)如此之形勢(shì)，許多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)開始涉足實(shí)物銷售領(lǐng)域，并花費(fèi)極多的精力致力于這一領(lǐng)域的探索，有業(yè)界人士認(rèn)為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站這一轉(zhuǎn)變對(duì)于傳統(tǒng)電商(如京東、當(dāng)當(dāng)?shù)染揞^)造成很大程度上的沖擊，然而筆者則以為不然。首先，傳統(tǒng)電商如京東、蘇寧都已推出了自己的團(tuán)購(gòu)頻道，因而這一領(lǐng)域絕非一片空白，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在這一領(lǐng)域要面臨著相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。再者就進(jìn)貨渠道而言，與傳統(tǒng)銷售巨頭而言，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在進(jìn)貨渠道上不占有任何的優(yōu)勢(shì)，它們也很難在短時(shí)間內(nèi)開發(fā)出自己進(jìn)貨渠道，以保證所售商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。其次，對(duì)于消費(fèi)者而言團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所銷售的商品可信度難以與傳統(tǒng)電商相比，如京東、當(dāng)當(dāng)?shù)染揞^經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已經(jīng)積累了相當(dāng)巨大的客戶群體，且消費(fèi)者往往傾向于在自己所熟悉的站點(diǎn)購(gòu)物，因而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站很難保證其所售商品的銷量。最后，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站作為一個(gè)銷售平臺(tái)對(duì)于產(chǎn)品的售后問(wèn)題很難加以保障，當(dāng)其所售出的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)往往很難解決，而這也將直接影響到網(wǎng)站的信譽(yù)。綜上所述，實(shí)物銷售或許不失為一種擴(kuò)展的途徑，但想要借之挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商實(shí)在不太現(xiàn)實(shí)。

那么，面臨十面埋伏之形勢(shì)，欲求有所突破，當(dāng)如何破局呢?筆者認(rèn)為還是應(yīng)當(dāng)回歸本源——一切皆以消費(fèi)者為本，只有不斷改進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)方能立于不敗之地。

首先，注重團(tuán)購(gòu)商品、服務(wù)的篩選鑒別。據(jù)調(diào)查顯示，目前的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)中，回頭客的消費(fèi)比率占近半數(shù)的比重。也就是說(shuō)，如果消費(fèi)者在一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站消費(fèi)，對(duì)于所得到的服務(wù)或是購(gòu)買到的商品感覺(jué)滿意，那么他極有可能在下一次的團(tuán)購(gòu)時(shí)選擇這一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。而在當(dāng)前的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中，所提供的服務(wù)、菜品，名不副實(shí)、夸大其詞的現(xiàn)象依然存在，雖然或許借此吸引到了消費(fèi)者的眼球從而增加了自己的銷量，然而長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展是極為不利的。只有嚴(yán)控質(zhì)量關(guān)，保證自己所提供的服務(wù)、商品的品質(zhì)，才能在最大程度上吸引回頭客的光顧。

其次，重視消費(fèi)者需求，追求產(chǎn)品質(zhì)量。在一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推出某些熱門的餐廳或者影院的團(tuán)購(gòu)時(shí)，這一產(chǎn)品往往在短時(shí)間內(nèi)被搶購(gòu)一空，由此可見所推出的產(chǎn)品是否適應(yīng)消費(fèi)者的需求對(duì)于銷售量而言是最為關(guān)鍵的一個(gè)因素。如果這一家餐廳在當(dāng)?shù)卣J(rèn)可度極高，那么一旦推出他們家的團(tuán)購(gòu)，其火爆程度可想而知。正是出于這一點(diǎn)考慮，有些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)推出了自主團(tuán)購(gòu)的模式，即由消費(fèi)者自主選擇想要參團(tuán)的商家，之后再由團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與商家進(jìn)行聯(lián)系、協(xié)商，這一探索想來(lái)對(duì)于其他網(wǎng)站同樣有著莫大的借鑒意義。

最后，注重消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，加強(qiáng)溝通。在傳統(tǒng)電商領(lǐng)域，凡是口碑好老客多的站點(diǎn)莫不是在售后服務(wù)方面做得極為出色，在筆者看來(lái)，這一點(diǎn)同樣適用于團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。前文已經(jīng)說(shuō)過(guò)，消費(fèi)者對(duì)于自己所購(gòu)買的服務(wù)是否滿意將在很大程度上決定團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的銷售業(yè)績(jī)。而消費(fèi)者一旦在消費(fèi)過(guò)程中遇到這樣那樣的狀況，與商戶產(chǎn)生這樣那樣的矛盾，作為團(tuán)購(gòu)組織者的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站絕不應(yīng)袖手旁觀，而應(yīng)當(dāng)做好與消費(fèi)者間的溝通工作，幫助消費(fèi)者維護(hù)自己的權(quán)利，避免使得消費(fèi)者受到損失，盡可能的給消費(fèi)者一個(gè)滿意的答復(fù)。像是美團(tuán)、糯米等業(yè)界翹楚在這一方面都已經(jīng)做得相當(dāng)完善，過(guò)期退款、不滿意退款等服務(wù)也在最大程度上保障了消費(fèi)者的權(quán)益。

綜上所述，惟有做好針對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，盡可能的為消費(fèi)者提供舒心、愜意的團(tuán)購(gòu)體驗(yàn)，才能在最大程度上爭(zhēng)取到更多的顧客群體，從而維持網(wǎng)站的運(yùn)轉(zhuǎn)，并為今后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。畢竟，依靠大規(guī)模的廣告轟炸、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是所有的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所能承擔(dān)得起的開支，而且僅僅單一的依靠營(yíng)銷策略拉攏客源也絕非長(zhǎng)久之計(jì)。

本文由:收縮毛孔 004km.cn 原創(chuàng)。結(jié)語(yǔ)：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的建站熱潮已然退去，投資人也愈加的謹(jǐn)慎，相信在這個(gè)行業(yè)里仍在堅(jiān)持的都是心懷信念的行者。雖然并不是所有的夢(mèng)想都將會(huì)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，雖然林瘋狂的奇跡不會(huì)一再的上演，但我們?nèi)匀幌嘈判膽褖?mèng)想地堅(jiān)持終將有所報(bào)答。在團(tuán)購(gòu)業(yè)這個(gè)凌冽的寒冬里，讓我們一起期待著這個(gè)行業(yè)的回暖，期待著春風(fēng)化雨。

第二篇：團(tuán)購(gòu)工作計(jì)劃

篇一：2013年團(tuán)購(gòu)工作計(jì)劃或銷售工作計(jì)劃 鳳凰購(gòu)物有限公司—團(tuán)購(gòu)計(jì)劃

2013年福州公司將逐漸步入正軌，各項(xiàng)銷售也有逐步的提高和發(fā)展。結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)在今年也應(yīng)該有一個(gè)飛躍，在各項(xiàng)工作完善的情況下，初步預(yù)計(jì)_______萬(wàn)的銷售額。為了更好的完成這一目標(biāo)，結(jié)合2011年工作過(guò)程中的實(shí)際情況，福州公司計(jì)劃拓展團(tuán)購(gòu)部，具體工作如下：

一、銷售額的分配

為了更加細(xì)化銷售計(jì)劃，將全年計(jì)劃銷售額以季度為單位進(jìn)行分配，具體分配情況如下表所 示：

二、具體實(shí)施方法

從服務(wù)上改善客戶對(duì)我商場(chǎng)的印象，以真誠(chéng)和真情打動(dòng)客戶，使客戶的持續(xù)消費(fèi)。對(duì)于沒(méi)有到商場(chǎng)消費(fèi)的客戶，隨著商場(chǎng)外圍環(huán)境的改善，公司的不斷調(diào)整完善，相信會(huì)改變對(duì)我商場(chǎng)的原有印象，同時(shí)繼續(xù)加大對(duì)客戶的搜索，將基礎(chǔ)工作做的更加扎實(shí)。

2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)動(dòng)全員參與團(tuán)購(gòu)

由于團(tuán)購(gòu)部門開展比較緊，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)將加大力度進(jìn)展，重點(diǎn)工作就是要完善團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，擴(kuò)充合適市場(chǎng)的人才，擴(kuò)大公司銷售覆蓋面，真正將團(tuán)購(gòu)部發(fā)展成公司的一個(gè)核心部門。超市銷售的力量畢竟有限，如果能動(dòng)員全公司工作人員共同關(guān)心支持團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，相信我們的銷售額一定會(huì)突飛猛進(jìn)，今年將要發(fā)動(dòng)全公司的力量共同參與團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，完善團(tuán)購(gòu)工作流程以及提成比例，調(diào)動(dòng)員工對(duì)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的熱情。

3、完善團(tuán)購(gòu)資料和禮品的配備

完善的資料是業(yè)務(wù)成功的基礎(chǔ)，資料不齊備，政策無(wú)法確定，一直以來(lái)給客戶提供的都是臨時(shí)打印的資料，今年一方面要制作團(tuán)購(gòu)的專業(yè)資料，另一方面與商場(chǎng)的整體活動(dòng)緊密配合，充分利用商場(chǎng)活動(dòng)期間的印刷資料，使客戶隨時(shí)掌握商場(chǎng)的最新商品和活動(dòng)安排，同時(shí)針對(duì)重大節(jié)日，給客戶提供經(jīng)濟(jì)實(shí)用的精美禮品，隨時(shí)保持客戶的新鮮感和忠誠(chéng)度。

4、增加宣傳力度

通過(guò)在公司的所有對(duì)外宣傳方式中增加團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)提示，加深客戶對(duì)商場(chǎng)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的關(guān)注，以便團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)更方便的開展。

團(tuán)購(gòu)部在2012年將堅(jiān)持團(tuán)結(jié)拼搏、銳意進(jìn)取的大無(wú)畏精神，迎接所有的挑戰(zhàn)，堅(jiān)定不移的貫徹公司的發(fā)展，抓住機(jī)遇，爭(zhēng)取完成銷售額任務(wù)。附團(tuán)購(gòu)部2012年分階段工作計(jì)劃表

下半年如何做好團(tuán)購(gòu)工作

如何繼續(xù)發(fā)展團(tuán)購(gòu)客戶，這也是團(tuán)購(gòu)部很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的主要工作。1.對(duì)外發(fā)展團(tuán)購(gòu)客戶。先要利用一切關(guān)系收集團(tuán)購(gòu)客戶信息，進(jìn)行分類，然后對(duì)單位部門需求及采購(gòu)部門人際關(guān)系進(jìn)行分析，對(duì)不同的部門采取不同的定位宣傳，對(duì)單位辦公室，我們主要宣傳購(gòu)物卡，招待用煙用酒以及辦公用品：對(duì)工會(huì)，我們宣傳一些福利用品：對(duì)不同愛(ài)好，習(xí)慣，處事特點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)采取不同的溝通方法，總得來(lái)說(shuō)，初步溝通時(shí)要以“要做生意，先交朋友，在商不言商”為人際關(guān)系溝通的主要原則。2.對(duì)內(nèi)發(fā)展團(tuán)購(gòu)客戶。

商場(chǎng)內(nèi)部從上到下一起參與到團(tuán)購(gòu)工作中來(lái)，售卡處和客服主動(dòng)把名片和團(tuán)購(gòu)手冊(cè)發(fā)給購(gòu)卡人或來(lái)給單位報(bào)銷開發(fā)票的人，主動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)部進(jìn)行宣傳。各部門或兄弟單位如接待來(lái)商場(chǎng)辦理團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的顧客，請(qǐng)及時(shí)通知團(tuán)購(gòu)部，由團(tuán)購(gòu)部來(lái)接待，以便團(tuán)購(gòu)部與團(tuán)購(gòu)客戶進(jìn)行溝通，也方便了團(tuán)購(gòu)部維系團(tuán)購(gòu)客戶及其以后發(fā)展新的團(tuán)購(gòu)客戶，領(lǐng)導(dǎo)層用自己的職務(wù)之便，多和一些單位的高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交涉溝通我們的團(tuán)購(gòu)工作。3.借第三方關(guān)系發(fā)展團(tuán)購(gòu)客戶。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，我們可以通過(guò)第三方或者是原有業(yè)務(wù)單位介紹，去認(rèn)識(shí)其他單位領(lǐng)導(dǎo)，繼而發(fā)展為新的團(tuán)購(gòu)客戶。

如何維系好團(tuán)購(gòu)客戶,這也是團(tuán)購(gòu)部需要不斷完善的重要工作。1.采購(gòu)老手 采購(gòu)老手，也有剛涉足采購(gòu)的新手，對(duì)老采購(gòu)我們?nèi)ε浜希e極組織所需商品，做到按時(shí)按量以及保質(zhì)，保量，服務(wù)到位。2.采購(gòu)新手

采購(gòu)新手，對(duì)商品不太熟悉的采購(gòu)人員我們?cè)诹私馑柚?，積極推薦，站在對(duì)方的立場(chǎng)上出主意，當(dāng)參謀，保證讓其滿意。3.經(jīng)常的走訪業(yè)務(wù)單位 經(jīng)常的走訪業(yè)務(wù)單位，單位與單位之間的聯(lián)誼或者是贊助也是必不可少的。4.保持良好的客戶關(guān)系

保持良好的客戶關(guān)系，保持客戶關(guān)系是團(tuán)購(gòu)訂單的有力保障。正是憑著這樣一份真誠(chéng)的態(tài)度和一顆熱情的心，我們留住了客戶，贏得了他們的信賴并成 為很好的朋友。

我相信，有我們商場(chǎng)由上到下所有人不懈的努力，我們商場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)會(huì) 做的越來(lái)越好。

注：請(qǐng)?jiān)谒{(lán)色部分進(jìn)行更改篇二：團(tuán)購(gòu)部工作計(jì)劃書 團(tuán)購(gòu)部工作計(jì)劃書

一.團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的主要目的：

1.通過(guò)開發(fā)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù).影響團(tuán)購(gòu)客戶的消費(fèi)圈.通過(guò)核心榜樣的力量來(lái)樹立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象.帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的提升和擴(kuò)大品牌影響力.從而拉動(dòng)銷售.2.通過(guò)對(duì)會(huì)員的精細(xì)化管理.發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)人員.統(tǒng)計(jì)好人脈信息.引領(lǐng)其工作思路.作好利潤(rùn)分配.讓會(huì)員即是消費(fèi)者.也是業(yè)務(wù)員.從而拉動(dòng)銷售.3.通過(guò)對(duì)團(tuán)購(gòu)資料的整理和分析.科學(xué)合理的實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)渠道布局.從而建立其可持續(xù)發(fā)展的團(tuán)購(gòu)渠道.制定銷售計(jì)劃和任務(wù).建立獎(jiǎng)懲機(jī)制.刺激拉動(dòng)團(tuán)購(gòu)銷售.讓公司就團(tuán)購(gòu)渠道獲取高額利潤(rùn).二.完善團(tuán)購(gòu)組織建設(shè)：

完善團(tuán)購(gòu)部組織建設(shè)有利于市場(chǎng)推廣的專業(yè)性.銷售政策和價(jià)格體系統(tǒng)一性.及各項(xiàng)管理的系統(tǒng)性.而團(tuán)購(gòu)組織的建設(shè)的關(guān)鍵是人的組成.建設(shè)及職責(zé)分工.1.人員建設(shè).對(duì)團(tuán)購(gòu)組織進(jìn)行補(bǔ)充與完善.確保人力到位.并對(duì)到位人員進(jìn)行協(xié)會(huì)文化.企業(yè)文化.品牌文化.產(chǎn)品文化.營(yíng)銷理念.客戶類型分析.商務(wù)禮儀.價(jià)格體系的全方位培訓(xùn).2.人員組成及職能劃分.團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理：胡大虹

工作職責(zé)：組織.協(xié)調(diào)團(tuán)購(gòu)部全面工作.對(duì)團(tuán)購(gòu)部工作全面負(fù)責(zé).具體負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)部人事管理.招聘人員.培訓(xùn)人員.作團(tuán)購(gòu)部人員信息分析.客戶類型分析.銷售數(shù)據(jù)分析.并作好團(tuán)購(gòu)渠道布局.并制定銷售計(jì)劃分配銷售任務(wù).制定工資體系.提成體系.建立獎(jiǎng)懲機(jī)制.和與其它部門銜接等工作.團(tuán)購(gòu)部副經(jīng)理：唐麗 工作職責(zé)：配合經(jīng)理組織.協(xié)調(diào)團(tuán)購(gòu)部全面工作.對(duì)團(tuán)購(gòu)部工作全面負(fù)責(zé).具體負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)人員的信息收集.建立團(tuán)購(gòu)人員檔案.客戶類型分析建檔.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì).團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)人員的全方位管理.下發(fā)銷售任務(wù).監(jiān)管銷售完成情況.落實(shí)獎(jiǎng)懲機(jī)制.并作好對(duì)團(tuán)購(gòu)人員考勤.評(píng)比.溝通等工作.團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)人員：

由在職團(tuán)購(gòu)人員.協(xié)會(huì)會(huì)員.明團(tuán)購(gòu).暗團(tuán)購(gòu)四部分人員組成.由在職人員牽頭下設(shè)4個(gè)組.即1.市場(chǎng)開發(fā)組（市場(chǎng)調(diào)查.收集業(yè)務(wù)數(shù)據(jù).發(fā)展vip客戶建立客戶檔案.開拓?cái)D占市場(chǎng)）.2.大客戶公關(guān)組（對(duì)重點(diǎn)單位或個(gè)人公關(guān).溝通.組織品鑒會(huì).贈(zèng)送禮品）.3.服務(wù)跟進(jìn)組（產(chǎn)品配送.收款.售后服務(wù).電話銷售.短信問(wèn)候.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）4.人員發(fā)展組（發(fā)展會(huì)員為團(tuán)購(gòu)人.發(fā)展兼職明團(tuán)購(gòu).發(fā)展“官商”暗團(tuán)購(gòu).統(tǒng)計(jì)整理相關(guān)檔案.并做好溝通工作.定期下發(fā)銷售任務(wù).檢查完成情況）

三.團(tuán)購(gòu)部具體工作步驟.1.收集編制團(tuán)購(gòu)人員信息表.（2012.3.12日前完成）2.整理團(tuán)購(gòu)人人脈資源信息.（2012.3.12日前完成）3.制定團(tuán)購(gòu)部工作宗旨.流程.（2012.3.12日前完成）4..制定團(tuán)購(gòu)部工作計(jì)劃.規(guī)章制度.（2012.3.12日前完成）

5.鎖定目標(biāo)群體劃分工作區(qū)域.（2012.3.18日前完成）

6.招聘在職團(tuán)購(gòu)工作人員并劃分工作范圍.（2012.3.18日前完成）7.制定銷售宣傳手冊(cè).（2012.3.24日前完成）

8.統(tǒng)一銷售政策.價(jià)格體系.（2012.3.24日前完成）9.月全盤工作試運(yùn)行.（2012.4.12日前完成）

10.下季度工作計(jì)劃.銷售計(jì)劃.銷售份額分配.（2012.4.12日前完成）11.季度全盤工作試運(yùn)行.（2012.7.12日前完成）12.建立電子商務(wù)平臺(tái).（2012.7.12日前完成）

13.下季度工作計(jì)劃.銷售計(jì)劃.銷售份額分配.（2012.7.12日前完成）

14.全盤工作正常運(yùn)行.正規(guī)秩序.為銷售旺季作準(zhǔn)備.（2012.7.12日至年終）15.培訓(xùn)銷售人員不定時(shí).不間歇.以需求為準(zhǔn).本工作計(jì)劃不盡之處及時(shí)補(bǔ)充.靈活操作.以實(shí)現(xiàn)公司最大利益化為目的.團(tuán)購(gòu)部

2012年3月1日篇三：年超市團(tuán)購(gòu)工作計(jì)劃 ****年超市團(tuán)購(gòu)工作計(jì)劃 ——團(tuán)購(gòu)部**** 隨著市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。團(tuán)購(gòu)銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為團(tuán)購(gòu)部銷售，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中團(tuán)購(gòu)部堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售特色，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、計(jì)劃擬定：

1、擬定《銷售總體計(jì)劃》；

2、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

3、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

二、客戶分類：

根據(jù)消費(fèi)額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip客戶、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶和其它客戶四大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。

三、實(shí)施措施：

1、銷售技巧交流：

（1）通過(guò)多種渠道承攬客戶業(yè)務(wù)；

2、客戶回訪：

為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系，注重銷售特色。（1）為與客戶加強(qiáng)交流，增近感情，對(duì)vip客戶每月電話拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶、二級(jí)客戶定期拜訪；在節(jié)假日向各類客戶發(fā)送問(wèn)候短信。

（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，幫助客戶做好售后服務(wù)的工作，挖掘其潛在資源，擴(kuò)大影響。這項(xiàng)工作列入團(tuán)購(gòu)部****年工作重點(diǎn)。

總之，在新的一年中我將更加努力的投入到為之奮斗的銷售事業(yè)中去，用發(fā)展用效益來(lái)回報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。

第三篇：團(tuán)購(gòu)協(xié)議書

團(tuán)購(gòu)協(xié)議書

1、團(tuán)購(gòu)協(xié)議書

合同編號(hào):

簽訂地點(diǎn):

甲方:(以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)

甲乙雙方本著自愿友好合作、互利互惠的原則，就乙方到甲方團(tuán)體購(gòu)物事宜，達(dá)成如下協(xié)議:

一、乙方所有成員因家裝事宜組團(tuán)成立本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

二、團(tuán)購(gòu)約定時(shí)間:

1.從雙方簽合同之日起至止，共天為該團(tuán)的有效期。

2.在約定有效期內(nèi)，必須送清貨付清款，才能列入團(tuán)購(gòu)購(gòu)買金額。

三、乙方所有成員都必須遵循以下約定:

1.團(tuán)購(gòu)團(tuán)成員自愿推薦作為該團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)，一切團(tuán)購(gòu)事宜由他作為全權(quán)代表。

2.有關(guān)于團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠條件，必須嚴(yán)格保守甲方的商業(yè)秘密，并嚴(yán)格地價(jià)格等敏感問(wèn)題進(jìn)行保密。

3.團(tuán)購(gòu)成員報(bào)備的明細(xì)表必須明確具體。見《團(tuán)購(gòu)成員明細(xì)表》的規(guī)定填寫。

4.所有團(tuán)購(gòu)成員統(tǒng)一時(shí)間由代表代簽合同，合同簽訂后，乙方不得再加入成員參加該團(tuán)購(gòu)。

5.參加團(tuán)購(gòu)成員超過(guò)規(guī)定團(tuán)購(gòu)有效期后，送貨或者購(gòu)物，不能享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策(按正常價(jià)格進(jìn)行)。

6.乙方收貨時(shí)，原則上親自驗(yàn)貨，驗(yàn)收合格后必須付清貨款。

四、甲方的承諾:

1.甲方提供的產(chǎn)品不得以次充好。產(chǎn)品交貨品質(zhì)必須符合國(guó)家或該企業(yè)質(zhì)量技術(shù)參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。必要時(shí)并向乙方出具產(chǎn)品質(zhì)量合格認(rèn)證書為依據(jù)。

2.甲方提供的產(chǎn)品必須符合國(guó)家檢驗(yàn)合格的健康、安全、對(duì)人體無(wú)害的環(huán)保產(chǎn)品。

3.甲方對(duì)銷售事項(xiàng)推出相關(guān)服務(wù)范圍，保證承諾乙方與所有顧客一樣服務(wù)待遇。

4.甲方保證不泄露乙方成員的地址/姓名/電話給任何相關(guān)行業(yè)。

五、乙方在甲方團(tuán)購(gòu)購(gòu)物的具體優(yōu)惠條件，以下表為標(biāo)準(zhǔn):

六、團(tuán)購(gòu)團(tuán)成員所享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠條件,不能同時(shí)享受甲方的其它優(yōu)惠政策,特價(jià)和促銷的產(chǎn)品不在團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策范圍內(nèi).七、乙方在甲方處購(gòu)物只有達(dá)到甲方的團(tuán)購(gòu)最低標(biāo)準(zhǔn)萬(wàn)元，且乙方人數(shù)在人以上,才能享受到團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策，否則按正常價(jià)格成交。

八、本團(tuán)購(gòu)協(xié)議給出的價(jià)格是不含稅金，如需開具發(fā)票，需繳納稅金或者當(dāng)面協(xié)商。

九、乙方所有成員的簽名及詳細(xì)資料見<團(tuán)購(gòu)團(tuán)明細(xì)表：附表

（一）共戶參加。

十、有關(guān)于退貨事宜，具體按雙方訂貨約定條件執(zhí)行。

十一、其它未盡事宜，由雙方代表協(xié)商解決，解決未果的，任何一方均有權(quán)向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟。

十二、其它事項(xiàng)的約定：

十三、本協(xié)議一式貳份，雙方代表簽字蓋章后即生效，并具法律效力。

（備注：附《團(tuán)購(gòu)成員明細(xì)表》）

甲方：乙方：團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)

甲方代表（簽名）：乙方代表（簽名）：

地址：地址：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

日期：日期：

2、團(tuán)購(gòu)協(xié)議書

甲方:_________團(tuán)

代表人:_________

乙方:_________

法人代表:_________

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就_________網(wǎng)網(wǎng)友團(tuán)體團(tuán)購(gòu)_________事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議:

一、團(tuán)購(gòu)協(xié)議乙方義務(wù)與責(zé)任

(一)價(jià)格

(二)購(gòu)買量變動(dòng)及售后服務(wù)。

1.團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品所有售后服務(wù)均視同零售;

2.甲方購(gòu)買后如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或非人為損壞乙方應(yīng)給予退貨或換貨;

3.甲方安裝后如有部分多余，在不損壞包裝和產(chǎn)品前提下，乙方應(yīng)給予退貨;

4.乙方出具的單據(jù)或售后服務(wù)保修單中所注明的條款如與本合同不一致，由甲方各購(gòu)買人選擇確定適用條款;

參加團(tuán)購(gòu)網(wǎng)友須如實(shí)登記網(wǎng)名、姓名、電話、居住小區(qū)等相關(guān)信息，經(jīng)登記后方可參加團(tuán)購(gòu)，享有合同權(quán)利，承擔(dān)相應(yīng)義務(wù);

二、團(tuán)購(gòu)協(xié)議甲方義務(wù)與責(zé)任

甲方所有參加團(tuán)體采購(gòu)的成員均負(fù)有保守團(tuán)購(gòu)價(jià)格秘密的義務(wù)，不得直接或間接向參加團(tuán)購(gòu)成員以外的人員透露團(tuán)購(gòu)價(jià)格和相關(guān)信息，如有違反，乙方有權(quán)取消其本次團(tuán)購(gòu)資格。性質(zhì)惡劣者，甲方組織者將公布并封閉該網(wǎng)友的網(wǎng)名(ID)，謝絕其參加任何_________網(wǎng)組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng);

無(wú)事實(shí)依據(jù)，甲方不得隨意在網(wǎng)上散布損害產(chǎn)品或經(jīng)銷商形象的言論。

本合同期為_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

三、團(tuán)購(gòu)協(xié)議合同期限和適用對(duì)象

適用對(duì)象僅限于乙方和_________網(wǎng)參加團(tuán)購(gòu)的全部網(wǎng)友(以登記購(gòu)買或支付定金的網(wǎng)友名單為準(zhǔn))。

合同未盡事宜依法處理。網(wǎng)友如對(duì)本協(xié)議內(nèi)容有不同理解可單獨(dú)與乙方協(xié)商，也可通過(guò)本合同網(wǎng)友代表與乙方協(xié)商;產(chǎn)品在使用中如有質(zhì)量問(wèn)題或其它糾紛，由各購(gòu)買者與乙方直接聯(lián)系解決，必要時(shí)可請(qǐng)網(wǎng)友代表介入?yún)f(xié)調(diào)。

四、團(tuán)購(gòu)協(xié)議例外處理

五、團(tuán)購(gòu)協(xié)議網(wǎng)友代表承諾

1.我作為廣大參加團(tuán)購(gòu)?fù)瑢W(xué)(TX)的代表，堅(jiān)決以同學(xué)利益為重，努力爭(zhēng)取好的折扣和優(yōu)惠，并提供良好的團(tuán)購(gòu)組織服務(wù).2.我決不收受經(jīng)銷商(JS)任何形式的回扣，如需參加團(tuán)購(gòu)，堅(jiān)決以團(tuán)購(gòu)價(jià)格購(gòu)買。

3.我愿意對(duì)同學(xué)和經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，參與各種團(tuán)購(gòu)糾紛的協(xié)調(diào)，盡一切努力讓雙方達(dá)成協(xié)議。

4.我愿意對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，帶頭遵守團(tuán)購(gòu)紀(jì)律，并在組織團(tuán)購(gòu)過(guò)程中，提醒每個(gè)參加團(tuán)購(gòu)的同學(xué)遵守團(tuán)購(gòu)紀(jì)律。

5.我愿意接受_________網(wǎng)、網(wǎng)友(即TX)和經(jīng)銷商三方面的監(jiān)督，如違背上述條款，我愿意承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

六、團(tuán)購(gòu)協(xié)議本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份(一份留網(wǎng)站義工組織歸檔)，乙方執(zhí)一份，經(jīng)甲方代表簽字，乙方蓋章、負(fù)責(zé)人簽字后生效。

七、團(tuán)購(gòu)協(xié)議本合同包含附件。

甲方(蓋章):_________乙方(蓋章):_________

_________年____月____日_________年____月____日

3、汽車團(tuán)購(gòu)服務(wù)協(xié)議

1．服務(wù)內(nèi)容

汽車團(tuán)購(gòu)即為團(tuán)體購(gòu)買汽車，通過(guò)_________有組織的自愿集中，集體購(gòu)買，享受集團(tuán)采購(gòu)價(jià)，共同維權(quán)的消費(fèi)服務(wù)形式。

2．接受條款和協(xié)議修改

當(dāng)你簽訂本協(xié)議即表示您同意并接受本服務(wù)條款并受其約束。_________有權(quán)在必要時(shí)修改服務(wù)條款，服務(wù)條款一旦發(fā)生變動(dòng)，將會(huì)通過(guò)電子郵件、電話、傳真等方式提示修改內(nèi)容。如果您不同意所改動(dòng)的內(nèi)容，會(huì)員可以主動(dòng)提出并以書面形式（能證明您身份的傳真或信件）通知我們。如果您繼續(xù)享用服務(wù)，則視為接受服務(wù)條款的變動(dòng)。

3．資格認(rèn)證

您只需要簽署本協(xié)議，交納手續(xù)費(fèi)，即可確認(rèn)團(tuán)購(gòu)資格，成為_________的正式會(huì)員。我們將為您提供最優(yōu)惠的購(gòu)車價(jià)格和一系列相關(guān)的優(yōu)惠服務(wù)。

4．會(huì)員承諾

會(huì)員同意遵守《_________汽車團(tuán)購(gòu)規(guī)則》和維護(hù)汽車團(tuán)購(gòu)全體成員的利益，以免破壞汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的正常組織。為使汽車團(tuán)購(gòu)服務(wù)順利進(jìn)行，會(huì)員必須提供詳盡準(zhǔn)確的個(gè)人或企業(yè)資料，如有變動(dòng)，應(yīng)及時(shí)更新。

5．信息傳遞

我們通過(guò)電子郵件、電話、傳真等方式，把該種車型最新的團(tuán)購(gòu)進(jìn)展情況通知您。

6．服務(wù)結(jié)束

會(huì)員按照_________所提供的服務(wù)流程完成購(gòu)車，本次團(tuán)購(gòu)服務(wù)即告結(jié)束。會(huì)員享有的汽車團(tuán)購(gòu)的權(quán)利即告中止。會(huì)員不再享有得到其他汽車團(tuán)購(gòu)信息的權(quán)利，_________也不再有義務(wù)提供有關(guān)汽車團(tuán)購(gòu)的信息。

7．汽車團(tuán)購(gòu)服務(wù)內(nèi)容的所有權(quán)

_________定義的服務(wù)內(nèi)容包括：文字、軟件、聲音、圖片、錄像、圖表、廣告中的全部?jī)?nèi)容；電子郵件的全部?jī)?nèi)容；車易團(tuán)購(gòu)為會(huì)員提供的其他信息。所有這些內(nèi)容未經(jīng)_________許可不可傳送給第三方。

8．協(xié)議說(shuō)明

本協(xié)議規(guī)定您和_________之間的服務(wù)關(guān)系，并取代先前訂立的任何書面或口頭協(xié)議。本協(xié)議各方面受中華人民共和國(guó)法律的保護(hù)和管轄。

9．仲裁、法律

因本協(xié)議或本服務(wù)所引起或與其有關(guān)的任何爭(zhēng)議應(yīng)雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，提交本地相關(guān)仲裁機(jī)構(gòu)并根據(jù)其適用的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁裁決，如仲裁未果，亦可訴諸法律。

服務(wù)提供方（蓋章）：_________接受服務(wù)方（簽字）：_________

經(jīng)辦人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

4、建材團(tuán)購(gòu)協(xié)議

甲方：_________

乙方：_________

雙方本著平等互利，協(xié)商一致的原則，就甲方向乙方提供建材團(tuán)購(gòu)事宜達(dá)成一致，特訂立協(xié)議如下：

一、基本條款

（1）甲方推出團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，面向_________物業(yè)社區(qū)和個(gè)人，旨在讓消費(fèi)者用最少的精力，最低的費(fèi)用，最好的購(gòu)物體驗(yàn)買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，真正做到省錢，省時(shí)，省力，省心。

（2）乙方應(yīng)提供詳細(xì)的個(gè)人資料，家裝施工進(jìn)程資料以及所需建材資料。

（3）乙方獲得團(tuán)購(gòu)價(jià)格，嚴(yán)禁憑此價(jià)格到廠家或經(jīng)銷商處惡意侃價(jià)，或者在互聯(lián)網(wǎng)等公共場(chǎng)合公開甲方的價(jià)格，否則由此產(chǎn)生的法律責(zé)任，由乙方承擔(dān)。

二、甲方保證所團(tuán)購(gòu)的商品比購(gòu)買時(shí)該商品市場(chǎng)的平均價(jià)格節(jié)省15％-40％。若達(dá)不到以上要求，甲方愿意補(bǔ)償差價(jià)。

三、甲方為乙方提供物流服務(wù)

（1）甲方提供有償市內(nèi)送貨政策。單種商品訂單的送貨費(fèi)為_________元。送貨范圍為_________，超出上述范圍以外的地區(qū)每公里加收_________元的運(yùn)費(fèi)，遠(yuǎn)程地區(qū)費(fèi)用另議。

（2）由于乙方留下錯(cuò)誤地址或電話，聯(lián)系不上乙方或乙方指定接貨人，或者由于乙方?jīng)]有和接貨人交接好，造成接貨人拒收商品而產(chǎn)生的二次運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。（3）在送貨途中發(fā)生的過(guò)路，過(guò)橋，停車費(fèi)，憑票由乙方支付。

四、付款方式

甲方送貨上門，乙方或乙方指定接貨人接貨時(shí)當(dāng)場(chǎng)付清所有貨款。

五、甲方提供團(tuán)購(gòu)商品的免費(fèi)陪購(gòu)服務(wù)。

六、質(zhì)量保證條款

甲方保證所提供建材的質(zhì)量。如有任何質(zhì)量問(wèn)題，甲方應(yīng)按照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》及其相關(guān)法律的規(guī)定，對(duì)乙方承擔(dān)退貨，賠償?shù)确韶?zé)任。

七、售后服務(wù)條款

甲方應(yīng)按照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》《產(chǎn)品質(zhì)量法》及相關(guān)法律的規(guī)定依法提供售后服務(wù)。具體商品有約定的從其約定。

八、定金條款

本合同自簽約之日起，乙方向甲方交納_________元為定金。雙方在團(tuán)購(gòu)進(jìn)程的最后一次交易時(shí)，定金抵貨款；如有余出部分，甲方即返還給乙方（不計(jì)利息）。

九、違約條款

（1）甲乙雙方應(yīng)信守協(xié)議，不得違約。如有一方違約，應(yīng)賠償另一方由此造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。

（2）乙方定金交納后，沒(méi)有正當(dāng)理由，不退還定金。甲方在履行本協(xié)議過(guò)程中，如有違約行為，以定金的雙倍賠償，如乙方的損失超過(guò)定金雙倍，甲方賠償乙方實(shí)際損失。

十、爭(zhēng)議解決條款如本協(xié)議在履行過(guò)程中，雙方發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成，可以提交有管轄權(quán)的法院解決。

十一、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

5、商品房團(tuán)購(gòu)協(xié)議書

甲方:(以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)

海湖新區(qū)“壹號(hào)公寓”項(xiàng)目G01地塊，乙方目前已取得土地成交確認(rèn)書并簽訂《國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)出讓合同》，其它相關(guān)手續(xù)正在辦理中。目前該地塊乙方已開工建設(shè)。為協(xié)調(diào)組織好水利系統(tǒng)職工團(tuán)購(gòu)海湖新區(qū)“壹號(hào)公寓”G01地塊住宅商品房工作。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議:

第一條、甲方的義務(wù):

1、甲方自本協(xié)議簽訂之日起15日內(nèi)，通知購(gòu)房者按購(gòu)房總價(jià)約百分之三十的要求，向乙方支付履約保證金(即首付款)，履約保證金全額沖減購(gòu)房款。履約保證金支付標(biāo)準(zhǔn)為:小套(B、E戶型)8萬(wàn)元、中套(A、F、G戶型)11萬(wàn)元、大套(D戶型)13萬(wàn)元。

2、乙方G01地塊高層板式住宅樓主體封頂并取得“五證”(《國(guó)有土地使用權(quán)證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》、《商品房銷售(預(yù)售)許可證》)后，甲方配合乙方通知購(gòu)房者15日內(nèi)與乙方依法簽訂《商品房買賣合同》，并一次性交清剩余購(gòu)房款(或辦理貸款手續(xù))。乙方承諾主體封頂和“五證”辦全約束時(shí)間為20XX年12月31日，最遲不超過(guò)20XX年4月30日。

3、甲方有權(quán)代表水利系統(tǒng)購(gòu)房職工監(jiān)督乙方按時(shí)履約，并通知督促水利系統(tǒng)購(gòu)房職工交納履約保證金、購(gòu)房余款及簽訂《商品房買賣合同》等。

第二條、乙方的義務(wù):

1、乙方承諾壹號(hào)公寓G01地塊住宅小區(qū)商品房銷售均價(jià)為2780元/㎡(其中不含有線電視、天然氣初裝費(fèi)及辦理房產(chǎn)、土地證等費(fèi)用)，乙方不得以任何理由提高此售價(jià)。

2、乙方承諾樓體及室外工程質(zhì)量達(dá)到《中華人民共和國(guó)建筑法》及《建筑工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》、國(guó)家和我省現(xiàn)行有關(guān)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)規(guī)定。

3、乙方承諾“壹號(hào)公寓”G01地塊內(nèi)，水利系統(tǒng)職工認(rèn)購(gòu)的住宅工程工期自本協(xié)議簽訂之日起26個(gè)月內(nèi)竣工，并交付購(gòu)房者。乙方應(yīng)及時(shí)向甲方通告施工進(jìn)度及甲方關(guān)注的問(wèn)題。乙方交付房屋的同時(shí)，保證水、電、暖、天然氣等必須全部開通，電話、有線電視、網(wǎng)絡(luò)寬帶終端必須到位，具備開通條件，否則，視為工程未完成。

4、在乙方所提供的房屋樓層價(jià)格表(詳見附件4)的基礎(chǔ)上，乙方同意水利系統(tǒng)職工優(yōu)先選購(gòu)“壹號(hào)公寓”G01住宅小區(qū)住宅樓，具體樓號(hào)及套數(shù)，待收齊購(gòu)房者履約保證金，并確認(rèn)各戶型數(shù)量后予以確定。如G01地塊內(nèi)不能滿足總量需求，乙方承諾在“壹號(hào)公寓”內(nèi)調(diào)劑。

5、乙方承諾G01地塊內(nèi)的高層住宅建成后，房屋戶型、建筑面積、套內(nèi)面積，室內(nèi)室外建設(shè)內(nèi)容以及各項(xiàng)配套項(xiàng)目，與本團(tuán)購(gòu)協(xié)議簽訂時(shí)乙方所提供的規(guī)劃方案圖、規(guī)劃管理部門審批內(nèi)容保持一致，保證按協(xié)議約定及承諾的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)交付商品房(詳見附件1、2、3)。該項(xiàng)目商品房公攤系數(shù)不超出23%，公攤系數(shù)計(jì)算方法按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

6、乙方負(fù)責(zé)為購(gòu)房者及時(shí)辦理按揭貸款、房產(chǎn)證及土地證。乙方對(duì)所售房屋承擔(dān)保修責(zé)任，具體內(nèi)容由購(gòu)房者與乙方在《商品房買賣合同》中約定。

7、購(gòu)房戶抽中一樓、頂樓的，如提出退房，乙方承諾無(wú)條件全額退還所交房款;如購(gòu)房者愿意繼續(xù)選購(gòu)其他樓層的，乙方提供新的選購(gòu)機(jī)會(huì)。

第三條、為確保本協(xié)議順利履行，乙方就該項(xiàng)目建設(shè)的相關(guān)內(nèi)容及事宜作出承諾。同時(shí)乙方要嚴(yán)格按承諾要求組織實(shí)施。購(gòu)房者在繳納履約保證金時(shí)，同時(shí)向乙方作出相應(yīng)承諾。

第四條、甲乙雙方應(yīng)認(rèn)真履行本協(xié)議中的各自義務(wù)。在本協(xié)議執(zhí)行過(guò)程中，如出現(xiàn)新的異議，雙方友好協(xié)商解決。

第五條、此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)由水利廳機(jī)關(guān)后勤服務(wù)中心協(xié)調(diào)組織，并代表購(gòu)房者與乙方商洽、簽訂《團(tuán)購(gòu)協(xié)議書》。如購(gòu)房者同意本協(xié)議內(nèi)容，自主決定認(rèn)購(gòu)事宜，并在認(rèn)購(gòu)中獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任。

第六條、本協(xié)議一式六份，簽字蓋章后生效。甲乙雙方各執(zhí)三份備案。未盡事宜雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

第七條、本協(xié)議有效期從簽訂之日起至交納履約保證金的全部購(gòu)房戶簽訂完《商品房買賣合同》后第15日終止。

附件:

1、壹號(hào)公寓G01地塊規(guī)劃設(shè)計(jì)方案總平面圖

2、戶型圖

3、房屋建筑結(jié)構(gòu)、設(shè)備設(shè)施及主材基本配置表

4、樓層價(jià)格表

5、《關(guān)于海湖新區(qū)“壹號(hào)公寓”項(xiàng)目建設(shè)相關(guān)事宜的承諾》

6、《個(gè)人購(gòu)房承諾書》

甲方:(公章)乙方:(公章)

法定代表人(簽名):法定代表人(簽名)委托代理人:(簽名)委托代理人:(簽名)

簽訂時(shí)間:年月日

第四篇：團(tuán)購(gòu)策劃書

團(tuán)購(gòu)策劃書1

一、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位；菏澤電視臺(tái) 牡丹晚報(bào)

協(xié)辦單位；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（MD） 參與商家；10———20家 每個(gè)行業(yè)只限2家

二、活動(dòng)主題

標(biāo)題；家居建材愛(ài)心一元拍大團(tuán)購(gòu)

副標(biāo)題；誠(chéng)信服務(wù)。特價(jià)優(yōu)惠。驚爆出爐

宣傳口號(hào)；一條龍服務(wù)，家居建材愛(ài)心一元拍大團(tuán)購(gòu)

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、由家居建材商提供拍賣品，由菏澤電視臺(tái)，牡丹晚報(bào)，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺(tái)，號(hào)召?gòu)V大市民來(lái)拍取商品，拍的所得款項(xiàng)的10%支持兒童福利事業(yè)。通過(guò)這樣的公益活動(dòng)，激發(fā)百姓積極參與活動(dòng)的意識(shí)，聚集品牌商家的人氣，讓消費(fèi)者親身感受商家的品牌形象，進(jìn)一步提高商家的.知名度

2、本次活動(dòng)規(guī)模宏大，參加人數(shù)不限。設(shè)立各個(gè)類別的建材商品，以一元起價(jià)的方法對(duì)商品進(jìn)行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調(diào)動(dòng)菏澤市民購(gòu)買的積極性。我們?cè)诟鞔竺襟w均大力宣傳，使這次活動(dòng)成全市性的大型家庭購(gòu)買建材商品的活動(dòng)。努力使這次活動(dòng)達(dá)到最大的轟動(dòng)效應(yīng)

活動(dòng)時(shí)間 20xx年9月18號(hào)19號(hào)

報(bào)名地點(diǎn) 暫定

項(xiàng)目設(shè)置；陶瓷，衛(wèi)浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司

每個(gè)商家出1———3件商品

拍賣活動(dòng)時(shí)間安排；20xx年9月18號(hào)上午

活動(dòng)地址；西關(guān)體育場(chǎng)或者牡丹大酒店

1商家在活動(dòng)前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品

2拍賣者必須承擔(dān)自己在拍賣時(shí)進(jìn)行行為，拍賣所得的商品立即當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買

3具體團(tuán)購(gòu)流程———20xx年9月18號(hào)下午

主持人帶領(lǐng)團(tuán)體砍價(jià)———團(tuán)體下訂單———活動(dòng)結(jié)束

四、背景分析

特色活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)榧揖咏ú难b修行業(yè)還沒(méi)有一次通過(guò)電視。電臺(tái)，牡丹晚報(bào)，等媒體大規(guī)模的家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見盛事。以此，一旦舉辦此活動(dòng)，必將在菏澤引起萬(wàn)人矚目

五、宣傳計(jì)劃

宣傳推介實(shí)施構(gòu)想；為了本次活動(dòng)取得具較大的影響力與可持續(xù)性，我們將開展有戰(zhàn)略，有計(jì)劃，有步驟的宣傳，尋找更多 的支撐點(diǎn)，采用逐步的宣傳策略來(lái)完成。

1、前期宣傳15———20天

宣傳要點(diǎn)；“家居建材愛(ài)心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”。向大眾宣傳本次活動(dòng)的意義，并歡迎市民積極參與

宣傳載體；電視臺(tái)。電臺(tái)。牡丹晚報(bào)，堂堂廣告等

2、活動(dòng)當(dāng)天宣傳

宣傳要點(diǎn)；采取現(xiàn)場(chǎng)電臺(tái)直播的方式。對(duì)活動(dòng)進(jìn)行最好的報(bào)道；然后，用新聞報(bào)道的方式向外界告知活動(dòng)當(dāng)天情況。包括現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。相關(guān)拍賣情況。

宣傳載體；電臺(tái)直播?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛（拱門。彩旗，氣柱等）新聞報(bào)道

六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)評(píng)估

1、動(dòng)由菏澤電視臺(tái)主辦。各大材料商組織協(xié)辦，來(lái)組織一次家居建材愛(ài)心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”

2、在各個(gè)方面做到遵守紀(jì)律法律，使這個(gè)活動(dòng)可靠可信可行，本次活動(dòng)參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費(fèi)者參與

3、對(duì)商家來(lái)說(shuō)是個(gè)展現(xiàn)企業(yè)形象促進(jìn)企業(yè)宣傳的大好時(shí)機(jī)。本次活動(dòng)具有連續(xù)性，頻繁宣傳中，深化企業(yè)品牌文化內(nèi)涵

4、使企業(yè)在支持 公益活動(dòng)的同時(shí)達(dá)到了宣傳的目的。會(huì)使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動(dòng)的宣傳效應(yīng)

七、商家費(fèi)用4500元每家

（電視臺(tái)廣告價(jià)值4萬(wàn)）

1電視臺(tái)廣告 30秒廣告片每天一次 時(shí)間中午11點(diǎn)50一個(gè)月 3電視臺(tái)17衛(wèi)視 晚上低飛游字（20點(diǎn)—————20點(diǎn)30 ）兩遍

15——20天

牡丹晚報(bào)價(jià)值2萬(wàn)

牡丹晚報(bào)四分之一版面宣傳（不少于4次）

廣播電臺(tái)價(jià)值2萬(wàn)

交通音樂(lè)之聲現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

每天不低于四次宣傳報(bào)道。（宣傳報(bào)道家居建材一元拍大聯(lián)盟）宣傳一個(gè)月

MD直投不低于四期價(jià)值1萬(wàn)

商家自我宣傳的方式

宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進(jìn)行發(fā)放 現(xiàn)場(chǎng)建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎(jiǎng)品禮品由商家提供，同時(shí)也是自己宣傳品牌。

團(tuán)購(gòu)策劃書2

一 概念解讀與市場(chǎng)分析

“又好又要省錢”是自古以來(lái)永恒不變的一個(gè)生活準(zhǔn)則，特別是在物價(jià)飛漲的今天，人們對(duì)購(gòu)物、消費(fèi)更加是精打細(xì)算。因此在生活中常見身邊的同事、同學(xué)或朋友就一起去向同一個(gè)商家進(jìn)行采購(gòu)，以讓商家提供更低的價(jià)格，這也就是最初形式的“團(tuán)購(gòu)”。

團(tuán)購(gòu)，即為團(tuán)體采購(gòu)，也稱集體采購(gòu)。一般是由某個(gè)人或組織進(jìn)行召集，將有意向購(gòu)買同一產(chǎn)品的消費(fèi)者組織起來(lái)，大量向廠家或總代進(jìn)行購(gòu)買行為，從 而在保證質(zhì)量的情況下，獲得產(chǎn)品超低價(jià)格和服務(wù)保障。團(tuán)購(gòu)的商品一般具有較高的品牌知名度、占有較大的市場(chǎng)份額、服務(wù)體系完善，售后服務(wù)好、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn) 定，經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)、能提供完整的企業(yè)和產(chǎn)品信息等特點(diǎn)。

據(jù)調(diào)查，目前團(tuán)購(gòu)的主要產(chǎn)品包括裝修建材、家居用品、汽車、房產(chǎn)、家電、培訓(xùn)、電腦、數(shù)碼、生活用品等各個(gè)領(lǐng)域。團(tuán)購(gòu)最早在北京、上海、深圳等 城市興起，目前已經(jīng)迅速在全國(guó)各大城市蔓延開來(lái)，成為眾多消費(fèi)者追求的一種現(xiàn)代、時(shí)尚的購(gòu)物方式，因?yàn)樗行У姆乐沽瞬怀墒焓袌?chǎng)的暴利、個(gè)人消費(fèi)的盲目、抵制了大眾消費(fèi)的泡沫，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在享受到“又好又省錢”。

團(tuán)購(gòu)能夠帶來(lái)上述好處的原因，一是參加團(tuán)購(gòu)能夠有效降低消費(fèi)者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價(jià)格。團(tuán)購(gòu)實(shí)質(zhì)形同于批發(fā)， 團(tuán)購(gòu)相當(dāng)于以批發(fā)價(jià)格購(gòu)得團(tuán)購(gòu)數(shù)量的產(chǎn)品。通過(guò)團(tuán)購(gòu)，可以將被動(dòng)的分散購(gòu)買變成主動(dòng)的大宗購(gòu)買，所以購(gòu)買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服 務(wù);二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為中，因市場(chǎng)不透明和信息不對(duì)稱，而導(dǎo)致的消費(fèi)者弱勢(shì)地位。通過(guò)參加團(tuán)購(gòu)能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價(jià)格區(qū)間， 可以參考團(tuán)購(gòu)組織者和其他購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品客觀公正的評(píng)價(jià)，在購(gòu)買和服務(wù)過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達(dá)到省時(shí)、省心、省力、省錢的目的。

團(tuán)購(gòu)是參與的人數(shù)越多越能夠獲得更低廉的價(jià)格和更好的服務(wù)，傳統(tǒng)形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導(dǎo)致無(wú)法組織人數(shù) 較多的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。由于互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)起、組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)自然成為了最主要的方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)能進(jìn)行全面的信息展示、完成規(guī)范的團(tuán) 購(gòu)流程、形式多樣的互動(dòng)等等，更加符合了現(xiàn)代化的生活方式。因此，專業(yè)性的.團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也就應(yīng)運(yùn)而生，成為了消費(fèi)者向商家團(tuán)購(gòu)的橋梁，給買家?guī)?lái)了實(shí)惠，給企 業(yè)帶來(lái)訂單，網(wǎng)站也從中獲得了相當(dāng)可觀的收益。

二 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)

團(tuán)購(gòu)一般都是在一定區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行，所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最大的特點(diǎn)就是具有區(qū)域(本地)性。區(qū)域性這一特點(diǎn)能夠帶給消費(fèi)者在產(chǎn)品質(zhì)量上、交易的安全 上、售后服務(wù)上得到很好的保障，而這些保障在普通的購(gòu)物網(wǎng)站上目前是無(wú)法達(dá)到的。特別是對(duì)于一些貴重商品，消費(fèi)者大多不會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購(gòu)買、交易，相較而 言，區(qū)域性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站更受老百姓歡迎和更易被接受。

“成功源于選擇”，項(xiàng)目的選擇很大程度上決定了創(chuàng)業(yè)人的成功與否，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是一個(gè)將消費(fèi)者與企業(yè)、商家精密相結(jié)合，以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為應(yīng)用的一個(gè) 商業(yè)特性顯著的項(xiàng)目。他的受眾群體都是具有消費(fèi)能力并且是正準(zhǔn)備要進(jìn)行消費(fèi)行為的用戶，并且不論從區(qū)域、需求上都相對(duì)集中，使得網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值明顯高于其 他任何類型的地區(qū)性網(wǎng)站。所以，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是一項(xiàng)市場(chǎng)前景廣闊、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性項(xiàng)目。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不同于如地方門戶、分類信息等這類網(wǎng)站，如果已經(jīng)存在一強(qiáng)那么競(jìng)爭(zhēng)的難度將非常的大，而且對(duì)于盈利遙遙無(wú)期，通常都是讓運(yùn)營(yíng)者失去信心 而最終關(guān)閉網(wǎng)站。而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站因?yàn)樗麚碛蟹浅?qiáng)烈的“區(qū)域特性”、“商業(yè)特性”，即使在同一城市已經(jīng)有了多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，仍然能夠很好的避開正面的競(jìng)爭(zhēng)，例如 各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側(cè)重點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)站特色上等。因?yàn)閷?duì)于參加團(tuán)購(gòu)的用戶來(lái)說(shuō)首先要滿足在地理位置上的便利 性;二是要有所需求的商品并且價(jià)格上優(yōu)勢(shì)明顯。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站由于區(qū)域性強(qiáng)，所以對(duì)于運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)操作方便、推廣目標(biāo)明確，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)團(tuán)購(gòu)能夠?qū)嵲诮o他帶來(lái)實(shí) 惠，所以在推廣難度上也相對(duì)較小，并且往往會(huì)產(chǎn)生以一攜三，一傳十，十傳百的效應(yīng)。人們的生活是在不斷的消費(fèi)、購(gòu)物，所以團(tuán)購(gòu)也不會(huì)停止。

現(xiàn)在跟商家相結(jié)合的網(wǎng)站形式并不少，但確越來(lái)越難以受到商家的認(rèn)可甚至遭到排斥，而網(wǎng)站要想盈利卻又離不開企業(yè)、商家，所以現(xiàn)實(shí)中常見一些網(wǎng)站 為了生存在商家面前不得不低聲下氣，委曲求全，究其根本原因是商家無(wú)法看到網(wǎng)站給他們帶來(lái)的實(shí)際效益，他們對(duì)那些虛擬的形式早已經(jīng)失去信心。而團(tuán)購(gòu)則大大 不同，團(tuán)購(gòu)=大量購(gòu)買，是直接給商家?guī)?lái)大規(guī)模的客戶，是實(shí)實(shí)在在看得見的、最直接的效益改觀，并且在沒(méi)見到效益之前他們幾乎是不用付出什么，所以在商家 合作洽談上是相對(duì)順利很多，并且能很好的配合你。與商家一旦有了初次成功合作后，一般都會(huì)對(duì)你的網(wǎng)站高度重視起來(lái)，發(fā)展更多形式和更加深入的合作已經(jīng)是水 到渠成。在如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的環(huán)境下，團(tuán)購(gòu)無(wú)疑是給商家?guī)?lái)了新的契機(jī)，讓他們有機(jī)會(huì)開辟新的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，打破傳統(tǒng)銷售模式的瓶頸，何樂(lè)而不為。

綜上所述，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站必將成為一個(gè)地區(qū)的真正消費(fèi)門戶，其顯著的商業(yè)特性必將鑄就其成為最具商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)站類型。隨著網(wǎng)站的不斷發(fā)展壯大，可以把本地資訊、分類信息、交友等諸多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)融合進(jìn)來(lái)，構(gòu)建一個(gè)全面的地方門戶網(wǎng)站。

三 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站常見盈利模式

如今的網(wǎng)站想單純依靠流量、廣告來(lái)盈利已經(jīng)非常困難，網(wǎng)站必須要有自己清晰的商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，也才有核心價(jià)值。相較其他類型網(wǎng)站而言，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站由于直接面對(duì)商品、消費(fèi)者、企業(yè)，他的盈利模式也是相對(duì)最清晰的。目前在團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站中相對(duì)成熟的盈利模式主要有以下六種

1 商品直銷，以“團(tuán)購(gòu)”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤(rùn)。商品直銷是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。

2 活動(dòng)回扣，網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購(gòu)，事后商家向網(wǎng)站支付利潤(rùn)回報(bào)，即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬(wàn)不要 小看這個(gè)“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團(tuán)購(gòu)商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個(gè)大型采購(gòu) 團(tuán)、如買車團(tuán)、買房團(tuán)，僅一次活動(dòng)的商家利潤(rùn)回報(bào)小到上萬(wàn)，大到十幾萬(wàn)甚至更多?，F(xiàn)在一些大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站號(hào)稱有千人團(tuán)購(gòu)會(huì)甚至有萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)，這種大規(guī)模的采 購(gòu)其產(chǎn)生的利潤(rùn)回報(bào)之大可想而之。

3 商家展會(huì)，可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì)，商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對(duì)面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得收益。

4 廣告服務(wù)，團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購(gòu)買能力、欲購(gòu)買的人群，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)。

5 售會(huì)員卡，“IP會(huì)員”是用來(lái)凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以通過(guò)發(fā)放會(huì)員卡的形式來(lái)讓用戶提升“ 身份”，網(wǎng)站可以為持卡會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會(huì)員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購(gòu)”。

6 分站加盟，當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無(wú)形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的運(yùn)作、盈利模式不限于以上6種，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r、環(huán)境特點(diǎn)、創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務(wù)等。

四 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展初期的若干建議、經(jīng)驗(yàn)

以下是一些成功團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站給予的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與建議，供參考學(xué)習(xí)

1 不要一開始就搞全地區(qū)的，盡量選擇自己所在區(qū)域或熟悉的區(qū)域范圍進(jìn)行運(yùn)作，這樣無(wú)論是推廣、交流、交易、活動(dòng)組織等操作起來(lái)都會(huì)非常的方便，而且也能最快的時(shí)間內(nèi)被民眾所接受。在初期除非你的人力、財(cái)力非常充足，否之都應(yīng)該采取以小到大的發(fā)展策略。

2 在商品類別上應(yīng)該采取以點(diǎn)到面的策略，不要一開始就想著做個(gè)最全面的，什么類型的商家都去聯(lián)系合作，什么商品都搞，應(yīng)該在某一行業(yè)或在某一類別上做出你的價(jià)格、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和特色來(lái)。

3 如果有親屬、朋友在經(jīng)營(yíng)實(shí)體商品或者從事某個(gè)行業(yè)，他們能夠?yàn)槟闾峁┴浽?，那么你可以很好的利用這個(gè)資源優(yōu)勢(shì)

4 如果你或你的朋友正在運(yùn)營(yíng)某個(gè)行業(yè)性的網(wǎng)站或社區(qū)，那么可以很好的利用這個(gè)網(wǎng)站的人氣和網(wǎng)站的行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，將團(tuán)購(gòu)網(wǎng)做為一個(gè)商業(yè)頻道來(lái)運(yùn)營(yíng)。

5 如果你是某品牌的經(jīng)銷商、代理商，那么這無(wú)疑是最好的資源了，借助自身品牌與價(jià)格的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)這個(gè)行業(yè)的熟悉度，無(wú)疑團(tuán)購(gòu)網(wǎng)為你可打開了一條新的營(yíng)銷大門和新的發(fā)展項(xiàng)目

6 如果上述2-4的優(yōu)勢(shì)你都不具備，先期可以自己尋找一些低成本的小商品貨源進(jìn)行直接銷售，在這個(gè)過(guò)程中你將不斷的積累客戶、接觸供貨商、行業(yè)知識(shí)、將為你下一步的發(fā)展奠定穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

7 不要把所有的事情寄予在網(wǎng)上完成、網(wǎng)站只是你的主體平臺(tái)、要多做線下形式的溝通與交流。如果你在線下的溝通能力有限，那建議您可以找個(gè)擅長(zhǎng)業(yè)務(wù)的人來(lái)合作與你互補(bǔ)

8 網(wǎng)站的成功的關(guān)鍵在于效率、運(yùn)營(yíng)。切記千萬(wàn)不要把過(guò)多的時(shí)間耗費(fèi)在技術(shù)上，采用現(xiàn)成的建站系統(tǒng)應(yīng)該做為你的首選，記住自己的重點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)!贏利!一定要從“技術(shù)員”的位置中走出來(lái)!

9 學(xué)會(huì)善用你身邊一切可利用的資源

五 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站建設(shè)方案

既然是網(wǎng)站，那么第一件事就是要建設(shè)網(wǎng)站。對(duì)于建站，域名空間已經(jīng)不再是問(wèn)題，關(guān)鍵是網(wǎng)站的系統(tǒng)，其重要性不言而喻，是一切功能與信息的載體，也是一個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值展現(xiàn)。

對(duì)于商業(yè)性網(wǎng)站的建設(shè)，很多人采取自己招聘技術(shù)人員或者外包進(jìn)行開發(fā)，這樣做的好處是能滿足自己的一些特定需求，但其開發(fā)時(shí)間長(zhǎng)、成本高不說(shuō)， 由于開發(fā)人員的水平層次不齊，結(jié)果做出來(lái)的網(wǎng)站各個(gè)方面都存在欠缺，與自己的預(yù)期效果相差甚遠(yuǎn)，一般來(lái)講開發(fā)時(shí)間少則2-3個(gè)月，多則半年以上，隨著時(shí)間 的消逝項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)亦不復(fù)存在，很多朋友的創(chuàng)業(yè)激情就這樣被磨滅，對(duì)項(xiàng)目也失去了信心。讓項(xiàng)目“死”在了技術(shù)上，這種情況十分令人惋惜。如今是個(gè)高效率的社 會(huì)，你比別人哪怕晚一天那么都有可能落后。所以網(wǎng)站的建設(shè)特別是在創(chuàng)業(yè)初期，應(yīng)該首選利用網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)成的商業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)來(lái)搭建，這是一個(gè)降低投資風(fēng)險(xiǎn)，提高效 率的最有效解決方案。

目前在各大中城市中個(gè)人運(yùn)營(yíng)成功并盈利的門戶、分類信息。等地方網(wǎng)站少的可憐，可團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大家可以搜索下，是成功數(shù)量最多的。

團(tuán)購(gòu)策劃書3

尊敬的中國(guó)人民保險(xiǎn)客戶：

為感謝各位客戶長(zhǎng)期對(duì)中國(guó)人民保險(xiǎn)的支持與厚愛(ài)，中國(guó)人民保險(xiǎn)結(jié)合社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)，開展”特色型服務(wù)”活動(dòng)，依托蘇寧電器舉辦”中國(guó)人民保險(xiǎn)客戶團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”，為有意購(gòu)置家電的客戶朋友提供超低價(jià)格和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)獲贈(zèng)免費(fèi)抽獎(jiǎng)券及豐富的'贈(zèng)品。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月21日10點(diǎn)開始~20xx年8月23日22：30

活動(dòng)地點(diǎn)：肇慶市牌坊東側(cè)星湖國(guó)際廣場(chǎng)三樓東區(qū)蘇寧電器星湖國(guó)際廣場(chǎng)店入場(chǎng)券領(lǐng)取地點(diǎn)：

中國(guó)人民保險(xiǎn)營(yíng)銷服務(wù)部電話：

蘇寧電器星湖國(guó)際廣場(chǎng)店電話：0758—2162118

活動(dòng)內(nèi)容：

1、超低團(tuán)購(gòu)價(jià)格：

針對(duì)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品蘇寧在掛牌價(jià)基礎(chǔ)上打折銷售推廣，最高折扣13%，并享受成交價(jià)基礎(chǔ)上政府補(bǔ)貼13%；（最高26%的折扣讓利）非家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品蘇寧在供價(jià)基礎(chǔ)上打折銷售，最高折扣13%。

超級(jí)特價(jià)機(jī)：由各品類提供部分限量超低特價(jià)機(jī)。1折至8折不等。此部分機(jī)型不參加其他任何活動(dòng)。（只限中國(guó)人民保險(xiǎn)客戶或員工購(gòu)賣）

2、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：（每天晚上21：00分開始抽獎(jiǎng)共抽3天）

限中國(guó)人民保險(xiǎn)內(nèi)部員工及客戶持蘇寧入場(chǎng)券（入場(chǎng)券由蘇寧電器負(fù)責(zé)制作），憑入場(chǎng)券副聯(lián)投入指定抽獎(jiǎng)箱內(nèi)即可參加：

一等獎(jiǎng)（3名）：豪華電磁爐

二等獎(jiǎng)（5名）：豪華紫砂煲

三等獎(jiǎng)（8名）：豪華套碗

四等獎(jiǎng)（20名）：精美禮品一份

3、購(gòu)物大抽獎(jiǎng)（即買即抽）

購(gòu)物滿18888元，即可參加至VIP幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)名牌32寸液晶一臺(tái)1個(gè)

二等獎(jiǎng)名牌筆記本電腦一臺(tái)3個(gè)

三等獎(jiǎng)名牌臥室冰箱一臺(tái)20個(gè)

四等獎(jiǎng)名牌電磁爐一臺(tái)100個(gè)

針對(duì)歷次店面VIP套購(gòu)中獎(jiǎng)結(jié)果，店面制作一面中獎(jiǎng)人員信息發(fā)布?jí)?，將顧客的中?jiǎng)?wù)f明和發(fā)票復(fù)印件及身份證復(fù)印件等見證性資料有序張貼，利用KT板進(jìn)行宣傳。提高顧客對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的認(rèn)可度和參與的積極性！

4、購(gòu)物抽獎(jiǎng)100%：100%中獎(jiǎng)

特等獎(jiǎng)：1000元1個(gè)（也可以是對(duì)等價(jià)值的保險(xiǎn)單）

一等獎(jiǎng)：200元5個(gè)（也可以是對(duì)等價(jià)值的保險(xiǎn)單）

二等獎(jiǎng)：100元50個(gè)（也可以是對(duì)等價(jià)值的保險(xiǎn)單）

三等獎(jiǎng)：50元500個(gè)（也可以是對(duì)等價(jià)值的保險(xiǎn)單）

操作方式：傳統(tǒng)家電單品滿1000元以上參加一次，以抽獎(jiǎng)券形式抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)公布中獎(jiǎng)名單，3C單品滿1500元以上參加一次，以抽獎(jiǎng)券形式抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)公布中獎(jiǎng)名單。

5、來(lái)就送（限前200名顧客）

活動(dòng)當(dāng)天凡中國(guó)人民保險(xiǎn)內(nèi)部員工及客戶光臨蘇寧電器星湖國(guó)際廣場(chǎng)店

可獲贈(zèng)精美禮品一份。（由中國(guó)人民保險(xiǎn)提供X萬(wàn)保額?？ㄒ环荩?/p>

禮上往來(lái)，凡原是中國(guó)人民保險(xiǎn)客戶帶朋友到現(xiàn)場(chǎng)只要出示相關(guān)證明即

可加贈(zèng)蘇寧電器送出贈(zèng)美禮品一份。

6、砍價(jià)機(jī)型：

每個(gè)品類均設(shè)若干機(jī)型作為砍價(jià)機(jī)型，顧客自由組團(tuán)，在現(xiàn)場(chǎng)直接與各品類負(fù)責(zé)人砍價(jià)。購(gòu)買的人越多，優(yōu)惠越大。

7、價(jià)保誠(chéng)諾：

活動(dòng)期間所購(gòu)的商品，蘇寧電器給您提供1個(gè)月的價(jià)格保險(xiǎn)。在您提貨時(shí)如果市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生變化，蘇寧電器給您補(bǔ)差價(jià)。

8、家電免費(fèi)檢測(cè)、維修，空調(diào)免費(fèi)清洗

活動(dòng)期間，凡中國(guó)中國(guó)人民客戶及內(nèi)部員工在蘇寧電器星湖國(guó)際店現(xiàn)場(chǎng)登記可預(yù)約

免費(fèi)檢測(cè)家電，維修清洗空調(diào)。（如維修過(guò)程中需更換零配件，以成本價(jià)計(jì)算）

9、各聯(lián)盟商家現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣優(yōu)惠活動(dòng)（初步有中國(guó)中國(guó)人民保險(xiǎn)、肇慶建行、肇慶工商行等）中國(guó)人民保險(xiǎn)為星湖店專場(chǎng)聯(lián)盟商戶。

媒體宣傳：

1、20xx年8月10~21日活動(dòng)前期在西江日?qǐng)?bào)登報(bào)宣傳，并印制10000份以上的DM單頁(yè)進(jìn)行派發(fā)。蘇寧活動(dòng)內(nèi)容與中國(guó)人民保險(xiǎn)各一版，費(fèi)用各半。

2、20xx年8月15~21日中國(guó)人民保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對(duì)其客戶群對(duì)活動(dòng)內(nèi)容短信宣傳約5000條。對(duì)員工及客戶群入場(chǎng)券的派發(fā)4000張。

3、20xx年8月21日蘇寧定制拱門、橫幅，X展架等進(jìn)行宣傳，活動(dòng)當(dāng)天憑入場(chǎng)券在蘇寧電器星湖國(guó)際廣場(chǎng)店19點(diǎn)后入場(chǎng)。預(yù)計(jì)當(dāng)晚現(xiàn)場(chǎng)人流量超過(guò)10000人。

現(xiàn)場(chǎng)報(bào)置：

1，中國(guó)人民保險(xiǎn)在星湖國(guó)際廣場(chǎng)設(shè)帳篷2只，對(duì)外進(jìn)行宣傳（8月21~8月23日）帳篷由蘇寧電器提供，中國(guó)人民保險(xiǎn)制作活動(dòng)內(nèi)容橫幅一條（內(nèi)容：蘇寧電器聯(lián)合中國(guó)人民保險(xiǎn)打造團(tuán)購(gòu)盛典，尺寸：長(zhǎng)6米，寬0。7米）

2，中國(guó)人民保險(xiǎn)在正門口（即大潤(rùn)發(fā)對(duì)門）設(shè)禮品派發(fā)處，吸引更多顧客進(jìn)場(chǎng)！臺(tái)椅由蘇寧電器提供，中國(guó)人民保險(xiǎn)提供小禮品200份

3，中國(guó)人民保險(xiǎn)在中庭處設(shè)咨詢點(diǎn)，蘇寧電器VIP接待處，供顧客糖果及飲料！臺(tái)椅由蘇寧電器提供，中國(guó)人民保險(xiǎn)提供小量糖果，水果等！蘇寧提供飲料！

4，現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)專柜均設(shè)有中國(guó)人民保險(xiǎn)客戶或員工特供機(jī)型（超低價(jià)），及購(gòu)家電送保險(xiǎn)活動(dòng)機(jī)型。（以大量爆炸花布置，烘托聯(lián)合促銷力度）

團(tuán)購(gòu)策劃書4

一，活動(dòng)背景

“要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)?！?/p>

截止xx年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較xx年底增加7330萬(wàn)人；我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.03億，依然是拉動(dòng)中國(guó)總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要?jiǎng)恿Γ蛔钜俗⒛康氖?，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶年增長(zhǎng)48.6%，是用戶增長(zhǎng)最快的應(yīng)用, 預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入電子商務(wù)時(shí)代。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的生活方式已經(jīng)滿足不了大眾的日常需要。遺憾的是，各大高校內(nèi)電子商務(wù)尚未形成一股學(xué)習(xí)風(fēng)氣，多數(shù)人對(duì)電子商務(wù)一知半解，把網(wǎng)上購(gòu)物等同于電子商務(wù)，是電子商務(wù)的全部。這是一個(gè)普遍的知識(shí)誤區(qū)。

要么與時(shí)俱進(jìn)，要么無(wú)所適從！

團(tuán)購(gòu)，一個(gè)xx年才興起的電子商務(wù)模式，被稱之為“c2b”。通過(guò)聚集起數(shù)以百千計(jì)的團(tuán)友，運(yùn)用最簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)原理——“量大價(jià)優(yōu)”加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。作為一種新的生活方式，團(tuán)購(gòu)給我們帶來(lái)的爆炸力已經(jīng)逐漸顯示出來(lái)了。

發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會(huì)特色，打響電子商務(wù)協(xié)會(huì)品牌

作為廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)電子商務(wù)愛(ài)好者與學(xué)習(xí)者自發(fā)組成社團(tuán)——電子商務(wù)協(xié)會(huì)身上肩負(fù)著探索校園電子商務(wù)活動(dòng)形式，營(yíng)造校園學(xué)習(xí)電子商務(wù)氛圍的使命。經(jīng)過(guò)電子商務(wù)協(xié)會(huì)全體成員長(zhǎng)時(shí)間的討論、論證，得出“團(tuán)購(gòu)”這一新興的電子商務(wù)模式具體可操作性，代表了電子商務(wù)性質(zhì)，有利于推廣電子商務(wù)知識(shí)的結(jié)論。

在這樣的背景下，組織一場(chǎng)符合時(shí)代潮流，彰顯大學(xué)生新時(shí)代積極向上風(fēng)貌的活動(dòng)勢(shì)在必行了。

二、大賽目的

1．發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會(huì)特色，打響電子商務(wù)協(xié)會(huì)品牌

2．營(yíng)造校園電子商務(wù)的學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)對(duì)大家電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)

3．促使同學(xué)們學(xué)習(xí)團(tuán)購(gòu)知識(shí)，培養(yǎng)同學(xué)們的.營(yíng)銷策劃及組織能力，

4．引導(dǎo)同學(xué)理性消費(fèi)，為同學(xué)帶來(lái)新的生活方式，促使團(tuán)購(gòu)成為一種日常行為。

三、大賽特色

1．電子商務(wù)協(xié)會(huì)策劃舉辦——電子商務(wù)協(xié)會(huì)舉辦電子商務(wù)類型的大賽，正是發(fā)揮協(xié)會(huì)特色，打響協(xié)會(huì)品牌的表現(xiàn)。

2．高校首創(chuàng)——團(tuán)購(gòu)這一新型電子商務(wù)形式目前尚未在其他大學(xué)校園中舉辦過(guò)類似的大賽，也就是說(shuō)我們策劃舉辦的這一次大賽將會(huì)是高校首創(chuàng)。

3．參與人群龐大——大賽有兩條關(guān)系鏈：商家——團(tuán)長(zhǎng)——平臺(tái)——團(tuán)員及團(tuán)員——平臺(tái)——團(tuán)員。這兩條關(guān)系鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以吸引數(shù)以千百計(jì)的人參與其中。

4，范圍可以無(wú)限擴(kuò)大——假如資金充足，這個(gè)大賽可以擴(kuò)展到其他高校，只要探索出一個(gè)可行的模式，即可以復(fù)制到其他高校。

5．力求操作簡(jiǎn)單，人人都可以參加——我們協(xié)會(huì)力求將這一看似相當(dāng)專業(yè)的大賽做到大眾化，簡(jiǎn)單化，人人都可以參賽，人人都可以團(tuán)購(gòu)。而且還會(huì)為選手們提供培訓(xùn)，貨源，物流公司等方便。

6，四方共贏——這是一個(gè)四方共贏的比賽，平臺(tái)提供商可以得到人氣，商家得到知名度，團(tuán)長(zhǎng)得到自己的能力及相應(yīng)的利潤(rùn)，協(xié)會(huì)發(fā)揮了自己的特長(zhǎng)。

四、參賽對(duì)象：

XX技術(shù)南海校區(qū)全體師生

五、時(shí)間及安排：

1，大賽啟動(dòng)階段：3月20日—30日，舉辦方協(xié)會(huì)與贊助商，平臺(tái)提供商，部分供貨商家進(jìn)行接觸并確立雙方合作關(guān)系。

2，測(cè)試階段： 4月1日—8日，協(xié)會(huì)將在協(xié)會(huì)內(nèi)部小試牛刀，組織一場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)比賽演習(xí)，為正式比賽提供經(jīng)驗(yàn)。

3，宣傳準(zhǔn)備階段：4月中旬，協(xié)會(huì)組織人手采取設(shè)計(jì)統(tǒng)一宣傳口號(hào)，海報(bào)，橫幅，宣傳單，輕院電臺(tái)廣播宣傳，q群宣傳，編寫、投放新聞稿。并接受選手報(bào)名，組織選手培訓(xùn)。

4，正式比賽階段：4月中下旬（歷時(shí)8至14日），協(xié)會(huì)組織比賽，統(tǒng)計(jì)比賽成績(jī)，并組織頒獎(jiǎng)晚會(huì)公布成果，頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品。

5，總結(jié)階段：5月初，協(xié)會(huì)組織召開協(xié)會(huì)大例會(huì)，總結(jié)本次大賽的得失，表?yè)P(yáng)工作優(yōu)秀者。

六、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)

大賽采取評(píng)分制，依各位參賽者的最后總得分決出最后排名 評(píng)比項(xiàng)目：

成交金額（30%）——指參賽商品在比賽平臺(tái)上成交的總金額

成交數(shù)量（30%）——指參賽的商品在比賽平臺(tái)上 成交的總量

服務(wù)反饋（25%）——每次團(tuán)購(gòu)結(jié)束后，參與團(tuán)購(gòu)的團(tuán)員需要登錄比賽平臺(tái)，對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，好評(píng)得1分，中評(píng)不得分，差評(píng)倒扣1分，得出評(píng)價(jià)總數(shù)

人氣（15%），（或者利潤(rùn)？待定）——網(wǎng)頁(yè)瀏覽量，或者是投票總數(shù)

營(yíng)銷創(chuàng)意（5%）——指團(tuán)長(zhǎng)在比賽中的各項(xiàng)推廣自己商品的營(yíng)銷表現(xiàn)

計(jì)算公式：

基本總分=（成交金額×30% + 成交數(shù)量×30% + 評(píng)價(jià)總數(shù)×25% + 人氣×15%）

營(yíng)銷創(chuàng)意評(píng)比為以下三點(diǎn)，由協(xié)會(huì)相關(guān)人員評(píng)價(jià)，最高評(píng)得5%：1，宣傳中是否使用組織方給予的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，2，比賽中是否服從組織方的安排，3，平臺(tái)活躍度（開設(shè)論壇營(yíng)銷等）（待議）

最終得分=基本總分×（1 + 營(yíng)銷創(chuàng)意百分比）

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)，1名 （獎(jiǎng)金200元，榮譽(yù)證書）

二等獎(jiǎng)，2名 （獎(jiǎng)金100元，榮譽(yù)證書）

三等獎(jiǎng)，3名 （獎(jiǎng)金50元，榮譽(yù)證書）

優(yōu)秀獎(jiǎng)，5名（榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)品）

八、舉辦單位

主辦單位：

承辦單位：廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會(huì)

贊助單位：

合作商家：

舉辦方負(fù)責(zé)人：葉生，

劉惠娜，

九、比賽形式：

參賽者（統(tǒng)稱“團(tuán)長(zhǎng)”）以個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名參加（團(tuán)隊(duì)人數(shù)不能超過(guò)5人）

比賽方式：通過(guò)在參賽平臺(tái)進(jìn)行組織團(tuán)購(gòu)，最后根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)決出高下

報(bào)名時(shí)間：4月中旬，比賽中允許繼續(xù)接受報(bào)名

報(bào)名方式：1，現(xiàn)場(chǎng)填寫報(bào)名表，2，截止時(shí)間前交表到協(xié)會(huì)秘書部處統(tǒng)計(jì)

可團(tuán)購(gòu)物品：數(shù)碼產(chǎn)品，衣服，鞋子，食品，旅游，餐券等一切可以消費(fèi)的商品，但是不允許團(tuán)購(gòu)違禁品及會(huì)造成不良影響的商品

開幕式——新聞發(fā)布會(huì)

活動(dòng)內(nèi)容：1，邀請(qǐng)各參賽選手，電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)員，指導(dǎo)老師，贊助商，部分商家及各兄弟社團(tuán)負(fù)責(zé)人出席，現(xiàn)場(chǎng)為他們解答疑問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)介紹本次大賽目的、意義。2，邀請(qǐng)嘉賓表演節(jié)目，3，現(xiàn)場(chǎng)推廣電子商務(wù)知識(shí)。4，現(xiàn)場(chǎng)跟平臺(tái)贊助商，或者知名商家來(lái)個(gè)簽署協(xié)議儀式

閉幕式——晚會(huì)

活動(dòng)內(nèi)容：1，現(xiàn)場(chǎng)宣布比賽成績(jī)，對(duì)獲獎(jiǎng)選手進(jìn)行頒獎(jiǎng)，2，邀請(qǐng)節(jié)目表演，3，對(duì)比賽進(jìn)行總結(jié)，4，播放視頻對(duì)比賽過(guò)程進(jìn)行回放，5，邀請(qǐng)贊助商或部分商家上臺(tái)發(fā)言。

十、與贊助商（團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站）共贏：

贊助商利益：

1.取得大賽的冠名權(quán)，我們將會(huì)以“××杯第一屆團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”等命名，并添加自己的標(biāo)志到大賽中所有活動(dòng)的宣傳方式中；

2.對(duì)賽事進(jìn)行全程監(jiān)督，參與大賽的評(píng)比；

3.選手的獎(jiǎng)品加入對(duì)贊助商的宣傳，貼上贊助商的標(biāo)志

4.在開幕式與閉幕式當(dāng)晚給全體觀眾宣傳介紹贊助商提供的相關(guān)資料

5.商品的銷售成本有所降低，商家只需要與團(tuán)長(zhǎng)一人溝通即可；

6.享受團(tuán)長(zhǎng)提供的網(wǎng)上宣傳，口碑宣傳，團(tuán)員們的口碑宣傳等；

7.現(xiàn)場(chǎng)招聘相當(dāng)人才為其經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)（繼續(xù)組織團(tuán)購(gòu)或者網(wǎng)店，網(wǎng)站等）；

8.獲得直接銷售商品的機(jī)會(huì)，舉辦方將重點(diǎn)推薦其產(chǎn)品給團(tuán)長(zhǎng)們組織團(tuán)購(gòu)。

9．本次大賽后取得的寶貴經(jīng)驗(yàn)可以為其他高?；蛘呤窍麓未筚愖鹘梃b

10．電子商務(wù)協(xié)會(huì)將與贊助商進(jìn)行深度合作，繼續(xù)開拓校園電子商務(wù)，（例如幫忙經(jīng)營(yíng)其他廣輕站的信息，開發(fā)校園電子商務(wù)市場(chǎng)等）

11.發(fā)起社區(qū)投票，票選最具人氣獎(jiǎng)

12.提供團(tuán)購(gòu)的各項(xiàng)增值服務(wù)，也可以有償?shù)靥峁┢渚W(wǎng)站特有的服務(wù)

13,參與制定大賽的比賽形式，評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)等

贊助商義務(wù)：

1，為大賽提供比賽所用的平臺(tái)；

2，為比賽提供相應(yīng)的各種技術(shù)支持，團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，

3，為大賽提供相應(yīng)的贊助費(fèi)用

商家利益：

1， 可以獲得舉辦方提供的部分宣傳業(yè)務(wù)；

2，獲得大量曝光率的機(jī)會(huì)，提高商家的知名度；

3，商品的銷售成本有所降低，商家只需要與團(tuán)長(zhǎng)一人溝通即可；

4，可以享受團(tuán)長(zhǎng)自必提供的網(wǎng)上宣傳，口碑宣傳，團(tuán)員們的口碑宣傳等；

5，獲得銷售相應(yīng)的利潤(rùn)；

6，現(xiàn)場(chǎng)招聘相當(dāng)人才為其經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)（繼續(xù)組織團(tuán)購(gòu)或者網(wǎng)店，網(wǎng)站等）

商家義務(wù)：

1，禁止商家采取明降暗升等不道德的做法欺騙學(xué)生，不然舉辦方將組織正當(dāng)?shù)木S權(quán)行為；

2，商家在與團(tuán)長(zhǎng)達(dá)到供貨協(xié)議后，需要與團(tuán)長(zhǎng)，舉辦方簽署一式三份的保障協(xié)議；

3，商家需要正視自己的供貨，接待顧客能力，不允許商家不顧自身情況，瘋狂接受訂單卻提供不了相應(yīng)的服務(wù)的行為

4，向團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)員如實(shí)地描述商品，保證提供團(tuán)購(gòu)的商品及服務(wù)與平時(shí)買賣的商品無(wú)差別；

5，在未發(fā)貨前只能向團(tuán)長(zhǎng)收取定金，禁止用各種理由推搪不發(fā)貨，禁止要求團(tuán)長(zhǎng)一次性付款。

6，團(tuán)長(zhǎng)付款后，商家需要提供相應(yīng)發(fā)票或者收據(jù)

十一，團(tuán)長(zhǎng)、團(tuán)員活動(dòng)準(zhǔn)則

團(tuán)長(zhǎng)：

1）對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)組團(tuán)所得的合理收入，全額歸團(tuán)長(zhǎng)所有；

2) 不允許團(tuán)長(zhǎng)向團(tuán)員收取除團(tuán)購(gòu)?fù)獾馁M(fèi)用，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即除名；

3）不允許對(duì)大賽中的其他選手采取不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為；

4）團(tuán)長(zhǎng)發(fā)布商品后，只要有人跟購(gòu)，團(tuán)長(zhǎng)不得再修改團(tuán)購(gòu)物品的信息

5）嚴(yán)禁使用多個(gè)id進(jìn)行哄抬、評(píng)價(jià)等欺騙行為，不得出現(xiàn)團(tuán)長(zhǎng)之間相互擠兌

6）若比賽中就已經(jīng)被取消比賽資格的團(tuán)長(zhǎng)，屆時(shí)手中仍有尚未完結(jié)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，則有義務(wù)將其完整地完結(jié)；

7）舉辦方對(duì)參賽的團(tuán)長(zhǎng)不收取任何費(fèi)用，也禁止團(tuán)長(zhǎng)拉攏，舉辦方工作人員；

8）不允許采取夸大宣傳，價(jià)格明降暗升，欺騙團(tuán)員等不正當(dāng)市場(chǎng)行為。

9）團(tuán)長(zhǎng)一定要如實(shí)地向舉辦方提供真實(shí)的信息，不然產(chǎn)生的后果自負(fù)

10）團(tuán)長(zhǎng)在自己手里的團(tuán)購(gòu)沒(méi)有結(jié)束之前，不得開同類似產(chǎn)品的新團(tuán)

團(tuán)員：

1）由于本次大賽是首屆，組織過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)工作不到位等情況，希望參與活動(dòng)的各方都能夠做到相互理解與體諒；

2）團(tuán)員需要投訴團(tuán)長(zhǎng)或者商家的，可以聯(lián)系舉辦方的客服人員，由客服人員從中協(xié)調(diào)，不允許做出抵毀別人聲譽(yù)，人身攻擊等行為。

十二，附：團(tuán)購(gòu)的流程

團(tuán)購(gòu)分開團(tuán)和跟團(tuán)兩種，開團(tuán)者稱為團(tuán)長(zhǎng)，是組織團(tuán)購(gòu)的一方，跟團(tuán)者稱為團(tuán)員，是參加團(tuán)購(gòu)的一方。除團(tuán)長(zhǎng)和團(tuán)員以外，還有提供商品的一方，稱為商家。

首先是團(tuán)長(zhǎng)開團(tuán)：

1.團(tuán)長(zhǎng)找到開團(tuán)的商品，確定團(tuán)購(gòu)要求人數(shù)、商品品牌、型號(hào)及商品團(tuán)購(gòu)的價(jià)格等。

2.召集團(tuán)員?？梢栽诰W(wǎng)上發(fā)布信息尋找，也可以找周圍的親戚朋友等。為了更好地確定團(tuán)員人數(shù)，有些團(tuán)長(zhǎng)會(huì)向團(tuán)員要求訂金。

3.團(tuán)員人數(shù)達(dá)到團(tuán)購(gòu)要求的人數(shù)后，團(tuán)長(zhǎng)就會(huì)組織向商家進(jìn)行統(tǒng)一購(gòu)買。團(tuán)購(gòu)結(jié)束；如果團(tuán)員未達(dá)到團(tuán)購(gòu)要求，則開團(tuán)失敗。

對(duì)團(tuán)員來(lái)說(shuō)，團(tuán)員不需要和商家接觸，不需要討價(jià)還價(jià)：

一、團(tuán)員看到了團(tuán)長(zhǎng)的帖子，或者被周圍開團(tuán)的親戚朋友說(shuō)動(dòng)，覺(jué)得對(duì)開團(tuán)的商品很感興趣，參與團(tuán)購(gòu)。

二、團(tuán)員人數(shù)達(dá)到團(tuán)購(gòu)要求的人數(shù)后，向團(tuán)長(zhǎng)付款，領(lǐng)商品、索要相關(guān)票據(jù)、質(zhì)保書等，團(tuán)購(gòu)結(jié)束；如果團(tuán)員未達(dá)到團(tuán)購(gòu)要求，則跟團(tuán)失敗。

專業(yè)的團(tuán)購(gòu)組織的團(tuán)購(gòu)流程：

1.注冊(cè)成為團(tuán)購(gòu)組織的會(huì)員

2.向團(tuán)購(gòu)組織提交你的購(gòu)買消費(fèi)意向或者直接報(bào)名參加已有團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

3.收到團(tuán)購(gòu)組織者的活動(dòng)邀請(qǐng)

4.在約定時(shí)間前往活動(dòng)地點(diǎn)（品牌經(jīng)銷點(diǎn)、賣場(chǎng)或者大型的展賣場(chǎng)）參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

5.挑好自己要購(gòu)買的產(chǎn)品后下訂

6.驗(yàn)貨付款提貨

第五篇：團(tuán)購(gòu)建議

新年伊始，南方等多個(gè)省份下起了自2008年以來(lái)的又一次特大暴雪，網(wǎng)友驚呼：“十年的約定”到了。與其同時(shí)，各個(gè)白酒企業(yè)線上線下的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入生死存亡的肉搏階段，商超、酒店、專賣店、批發(fā)市場(chǎng)、網(wǎng)上商城，為了各自的利益，在商海戰(zhàn)場(chǎng)上各自亮劍。

團(tuán)購(gòu)是眾多白酒企業(yè)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的重頭戲，有經(jīng)驗(yàn)數(shù)值顯示，越是整體規(guī)模較小的白酒企業(yè)，其團(tuán)購(gòu)訂單在業(yè)績(jī)中的占比額越高。筆者曾經(jīng)接觸過(guò)這樣的白酒企業(yè)，其全總體的業(yè)績(jī)支撐，主要來(lái)源于企業(yè)兩節(jié)特別是春節(jié)期間的團(tuán)購(gòu)訂單，可謂“有團(tuán)購(gòu)者得天下，無(wú)團(tuán)購(gòu)者失天下”。那么，團(tuán)購(gòu)是什么?什么樣的業(yè)務(wù)可以稱之為團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)?既然團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)如此重要，白酒企業(yè)目前的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)存在哪些問(wèn)題?團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)應(yīng)該如何開展?

團(tuán)購(gòu)分類及存在問(wèn)題

團(tuán)購(gòu)，顧名思義，團(tuán)體購(gòu)物，是指一群消費(fèi)者(個(gè)人或組織)積聚在一起，以更優(yōu)惠的價(jià)格或條件購(gòu)買商家某一類或某個(gè)商品的購(gòu)買方式。這種購(gòu)買方式，因?yàn)槭且淮涡源笞谟唵危梢钥焖偬嵘髽I(yè)銷量，解決企業(yè)的現(xiàn)金流或緩解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力，企業(yè)一般會(huì)以最優(yōu)惠的條件或價(jià)格讓利于團(tuán)購(gòu)人或組織。從實(shí)際表現(xiàn)來(lái)看，目前企業(yè)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)普遍存在以下問(wèn)題：

一，團(tuán)購(gòu)與傳統(tǒng)渠道分搶蛋糕。

在市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定，企業(yè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定的前提下，企業(yè)的團(tuán)購(gòu)銷量上去了，零售銷量便下來(lái)了。今天的白酒零售終端，特別是那些名煙名酒店或具有類名煙名酒店性質(zhì)的終端，其很大一塊的銷量也來(lái)源于各自關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的團(tuán)購(gòu)訂單。因此，當(dāng)企業(yè)在相對(duì)穩(wěn)定的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，大量的團(tuán)購(gòu)訂單必然減少傳統(tǒng)零售終端的生意，這種問(wèn)題在企業(yè)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品與線下渠道的主銷產(chǎn)品是同一款或幾款產(chǎn)品時(shí)尤為明顯。

二，企業(yè)全員團(tuán)購(gòu)。

全員團(tuán)購(gòu)的企業(yè)，多半是企業(yè)在傳統(tǒng)零售市場(chǎng)干不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)。因?yàn)樵谇朗袌?chǎng)上的弱勢(shì)，逼迫企業(yè)向消費(fèi)者直接下手，并美其名曰縮減渠道層級(jí)，減少不必要的成本。全員團(tuán)購(gòu)的危害在于企業(yè)經(jīng)營(yíng)重心發(fā)生偏移，使白酒企業(yè)最終淪為類直銷型企業(yè)。另外，完全放開團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的企業(yè)，其產(chǎn)品的品牌力被嚴(yán)重透支，成為低質(zhì)低價(jià)品牌的代表。

三，企業(yè)全產(chǎn)品線團(tuán)購(gòu)。

全產(chǎn)品線團(tuán)購(gòu)的企業(yè)，所有產(chǎn)品均可參與團(tuán)購(gòu)，企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)主銷產(chǎn)品，或市場(chǎng)主銷產(chǎn)品因團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的開展而導(dǎo)致竄貨橫行，價(jià)盤混亂，最終被消費(fèi)者拋棄。

四，缺乏團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)規(guī)劃。

普遍存在的問(wèn)題是：1)對(duì)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的系統(tǒng)認(rèn)知與方向性定位不足;2)企業(yè)無(wú)獨(dú)立團(tuán)購(gòu)部門和人員，或，雖有獨(dú)立團(tuán)購(gòu)部門和人員，但無(wú)系統(tǒng)團(tuán)購(gòu)操作方式與辦法;3)企業(yè)無(wú)獨(dú)立團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品或政策，或，雖有獨(dú)立團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品或政策，但政策無(wú)法落地執(zhí)行，對(duì)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的市場(chǎng)管控不力;4)團(tuán)購(gòu)淪為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人團(tuán)購(gòu)，與企業(yè)他人無(wú)關(guān)，與經(jīng)銷商或其他合作伙伴無(wú)關(guān)。

定位清晰、模式設(shè)計(jì)，讓團(tuán)購(gòu)因子瘋狂生長(zhǎng)

那么，白酒企業(yè)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)該如何定位，又該如何開展與管控? 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)該如何定位?團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的定位從屬于整個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)屬性、行業(yè)模式與企業(yè)自身的定位，就白酒行業(yè)而言，其行業(yè)整體業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，除了一線茅五洋外，仍然主要來(lái)源于普通中國(guó)百姓的日常消費(fèi)，兩節(jié)的走親訪友，家人相聚，婚喪嫁娶等。政商務(wù)接待、單位節(jié)日福利等大宗訂單消費(fèi)，其占比不超過(guò)30%，且面對(duì)當(dāng)前的政治環(huán)境與商業(yè)生態(tài)，政務(wù)消費(fèi)大量萎縮，商務(wù)消費(fèi)整體疲軟，因而，對(duì)于大多數(shù)白酒企業(yè)而言，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)只可能是企業(yè)的一只手或一條腳，不可能完全取代傳統(tǒng)渠道的地位而成為企業(yè)唯一的營(yíng)業(yè)單元。終端市場(chǎng)與消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)應(yīng)同等對(duì)待而不可偏頗。一，定位清晰，明確企業(yè)團(tuán)購(gòu)目標(biāo)與方向。

首先，企業(yè)應(yīng)清晰自身的戰(zhàn)略定位與市場(chǎng)方向。對(duì)于一家剛剛起步的微小型企業(yè)而言，通過(guò)團(tuán)購(gòu)打開市場(chǎng)的缺口，再通過(guò)建立線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)獲取零售市場(chǎng)銷量，不失為一個(gè)不錯(cuò)的辦法。而對(duì)于一家有著一定影響力的白酒企業(yè)而言，團(tuán)購(gòu)的功能與作用都將不同，團(tuán)購(gòu)可以為其新推廣產(chǎn)品培養(yǎng)原點(diǎn)消費(fèi)人群，也可以為其多年暢銷的產(chǎn)品穩(wěn)定最核心的消費(fèi)人群，還可以為已經(jīng)落沒(méi)的廋狗型產(chǎn)品攫取最后的剩余價(jià)值。企業(yè)自身的體量不同，戰(zhàn)略方向與目標(biāo)不同，將直接影響企業(yè)團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)與方向。

其次，無(wú)論企業(yè)處于何種戰(zhàn)略階段，面對(duì)巨大的兩節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)，企業(yè)都應(yīng)該重視其團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，并利用其自身優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮團(tuán)購(gòu)在品牌宣傳、產(chǎn)品口碑、業(yè)績(jī)提升等多方面的積極作用。

再次，企業(yè)在準(zhǔn)備開展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)首先想清楚以下幾點(diǎn)：是想利用未來(lái)和現(xiàn)時(shí)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，推廣企業(yè)的新品，還是售賣現(xiàn)有的暢銷品，或企業(yè)的滯銷品?是想通過(guò)團(tuán)購(gòu)開拓新的市場(chǎng)，還是維持現(xiàn)有的市場(chǎng)?是想通過(guò)團(tuán)購(gòu)提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)(業(yè)績(jī)、利潤(rùn)率指向)，還是想通過(guò)團(tuán)購(gòu)所輻射的人群，擴(kuò)大企業(yè)的品牌知曉度或忠誠(chéng)度(品牌目標(biāo)指向)? 二，模式設(shè)計(jì)，讓團(tuán)購(gòu)因子瘋狂生長(zhǎng)。

第一，團(tuán)購(gòu)渠道同樣需要像傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道一樣的操作模式。

就快消品行業(yè)而言，有娃哈哈的聯(lián)銷體模式、寶潔的廠商協(xié)同模式、可口可樂(lè)的直銷渠道模式、筆者曾經(jīng)服務(wù)項(xiàng)目山東康王酒業(yè)的精細(xì)化操作模式等。團(tuán)購(gòu)作為企業(yè)重要的業(yè)務(wù)單元之一，企業(yè)也應(yīng)為其構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀或未來(lái)戰(zhàn)略指向的營(yíng)銷模式。眾所周知，洋河、瀘州等酒類標(biāo)桿企業(yè)，在操作一個(gè)市場(chǎng)時(shí)，通常選擇當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力的經(jīng)銷商來(lái)運(yùn)作團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，企業(yè)與經(jīng)銷商共投資源、共享收益，而很多中小型白酒企業(yè)，其主體的團(tuán)購(gòu)訂單，仍然來(lái)源于企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等企業(yè)高層或領(lǐng)導(dǎo)班子的私人社會(huì)關(guān)系，其產(chǎn)生的收益差距可想而知。

第二，企業(yè)該如何設(shè)定團(tuán)購(gòu)模式，以及怎樣的團(tuán)購(gòu)模式。

客觀而言，適合的才是最好的。企業(yè)要學(xué)習(xí)其他行業(yè)、本行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，但更要結(jié)合企業(yè)自身情況，嘗試創(chuàng)新，不走尋常路。企業(yè)在設(shè)定團(tuán)購(gòu)模式時(shí)，應(yīng)結(jié)合企業(yè)所處市場(chǎng)環(huán)境、現(xiàn)有市場(chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)品牌團(tuán)購(gòu)現(xiàn)狀、企業(yè)團(tuán)購(gòu)資源投入預(yù)算、企業(yè)團(tuán)購(gòu)目標(biāo)等多種因素，綜合考慮。

筆者有如下建議：

1)對(duì)于10億級(jí)以上規(guī)模的企業(yè)而言，因?yàn)槊鎸?duì)的是全國(guó)或多少省份的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，中央集權(quán)式的團(tuán)購(gòu)操作很難適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)下達(dá)團(tuán)購(gòu)目標(biāo)與下放團(tuán)購(gòu)資源，由各區(qū)域市場(chǎng)利用各自區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)渠道強(qiáng)力推進(jìn)，企業(yè)只需把控好目標(biāo)的過(guò)程管理與資源的投放節(jié)奏，我們可稱這種團(tuán)購(gòu)模式為“地方分權(quán)式”團(tuán)購(gòu);2)對(duì)于1億級(jí)以上規(guī)模的省級(jí)品牌而言，因資源與市場(chǎng)都相對(duì)有限，聚焦核心市場(chǎng)與核心區(qū)域開展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，將團(tuán)購(gòu)資源相對(duì)集中，并將企業(yè)資源與可利用經(jīng)銷商資源進(jìn)行有效結(jié)合，將利于企業(yè)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的開展，我們把這種經(jīng)銷商與企業(yè)結(jié)為類似聯(lián)營(yíng)體的模式，可稱為“中央地方聯(lián)合式”團(tuán)購(gòu);3)對(duì)于1億級(jí)以下的微小型白酒企業(yè)而言，因大多市場(chǎng)都在企業(yè)所在地的本土市場(chǎng)，企業(yè)并無(wú)多少團(tuán)購(gòu)資源可以投入，建議以企業(yè)為主導(dǎo)，利用企業(yè)在當(dāng)?shù)氐恼蛏虡I(yè)關(guān)系，結(jié)合企業(yè)團(tuán)購(gòu)人員的高拜訪與客情建設(shè)，經(jīng)銷商協(xié)同廠方完成團(tuán)購(gòu)訂單，共享團(tuán)購(gòu)收益，我們把這種模式稱之為“中央集權(quán)式”團(tuán)購(gòu);

第三，以上是根據(jù)企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)對(duì)企業(yè)團(tuán)購(gòu)作出的簡(jiǎn)單歸類。在實(shí)際運(yùn) 營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)仍要結(jié)合自身團(tuán)購(gòu)定位與方向，尋求適合自己的一套體系。同時(shí)，任何體系的運(yùn)作，都有其優(yōu)劣兩面，企業(yè)也應(yīng)將自身體系優(yōu)勢(shì)的一面發(fā)揮至極致，規(guī)避體系不足的一面。

三，專人專事，建設(shè)獨(dú)立的團(tuán)購(gòu)生態(tài)系統(tǒng)。

首先，無(wú)論企業(yè)采用何種團(tuán)購(gòu)模式，團(tuán)購(gòu)都應(yīng)該作為一個(gè)企業(yè)獨(dú)立的部門，或由單獨(dú)的人員，獨(dú)立來(lái)運(yùn)作。團(tuán)購(gòu)不應(yīng)該簡(jiǎn)單淪為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人或核心客戶的私人社交圈，而應(yīng)將團(tuán)購(gòu)訂單與資源納入到整個(gè)企業(yè)的團(tuán)購(gòu)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)來(lái)。團(tuán)購(gòu)資源應(yīng)該是開放透明公開的，而不應(yīng)該是保守隱蔽私下的。

其次，團(tuán)購(gòu)的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)包含團(tuán)購(gòu)組織及成員、團(tuán)購(gòu)制度、團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品與政策、團(tuán)購(gòu)貨流管控、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)實(shí)施細(xì)則等一整套運(yùn)作體系。而要建立這樣的體系，也并非一朝一夕之功，并非僅一人之力可為之，這才要安排專人專事來(lái)做。譬如召開一場(chǎng)高逼格的團(tuán)購(gòu)品鑒會(huì)，從會(huì)議的準(zhǔn)備階段到具體實(shí)施到后續(xù)追蹤，這是企業(yè)一兩個(gè)人無(wú)法辦成的事。

四，團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，不要總是讓人說(shuō)你是擦邊球。

前文提到，企業(yè)運(yùn)作團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，總是在暢銷產(chǎn)品、推廣新品和滯銷品之間徘徊不定。企業(yè)自有難言之隱，暢銷產(chǎn)品好賣，但價(jià)格透明，空間小，讓利則傳統(tǒng)渠道不愿意，不讓則團(tuán)購(gòu)訂單容易花落他家。新品與滯銷品消費(fèi)者接受度不高，空間有了，訂單銷量又下來(lái)了。因而，很多企業(yè)便在暢銷品上做文章，在外箱或外盒上面打上某某企業(yè)“專供”或“特供”，后來(lái)“專供”、“特供”不給用了，就在包裝上打上“定制”，再后來(lái)外箱或外盒也變換一下身樣，要么不要，要么用個(gè)完全不一樣的瓶子裝起來(lái)。但是問(wèn)題又來(lái)了，完全不一樣的包裝，一樣的母子或主副品牌名稱，讓消費(fèi)者認(rèn)為是“驢頭不對(duì)馬嘴”，根本無(wú)法產(chǎn)生品牌聯(lián)想和關(guān)聯(lián)。

筆者建議：企業(yè)不應(yīng)將所有的產(chǎn)品都納入團(tuán)購(gòu)體系，而應(yīng)針對(duì)不同人群,選擇為數(shù)不多的幾款產(chǎn)品，針對(duì)性的開展團(tuán)購(gòu)。企業(yè)要么開發(fā)單獨(dú)的團(tuán)購(gòu)專屬產(chǎn)品，大流通市場(chǎng)不走貨;要么通過(guò)團(tuán)購(gòu)渠道，對(duì)企業(yè)即將推廣的核心產(chǎn)品進(jìn)行試水性銷售，反饋產(chǎn)品上市信息。不建議企業(yè)將最熱銷的產(chǎn)品放到團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)行售賣，即使在團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)行銷售，也要嚴(yán)格控制暢銷產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)渠道的銷售數(shù)量、區(qū)域、范圍、政策、促銷力度等。

團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的開發(fā)同樣需要納入到企業(yè)的重要事項(xiàng)上來(lái)，不能認(rèn)為是少數(shù)人群的消費(fèi)與購(gòu)買，就可以輕描淡寫。如果是企業(yè)未來(lái)主推新品，更要做好目標(biāo)消費(fèi)人群和潛在消費(fèi)人群的前期市場(chǎng)調(diào)研，以及產(chǎn)品上市后的消費(fèi)者信息反饋工作。只有真正把團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品當(dāng)成企業(yè)同等重要的戰(zhàn)略產(chǎn)品，才會(huì)讓真正喜愛(ài)白酒或需要白酒的人產(chǎn)生深刻的品牌記憶。

五，人員激勵(lì)，讓團(tuán)購(gòu)成員幸福滿滿。

首先，企業(yè)成立團(tuán)購(gòu)部門，招聘優(yōu)秀團(tuán)購(gòu)人員，建立團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍與團(tuán)購(gòu)制度，從形式上完善了團(tuán)購(gòu)的組織架構(gòu)。但是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)工作的高難度和高壓力，企業(yè)如果沒(méi)有一個(gè)較好的薪酬福利激勵(lì)體系，將很難穩(wěn)定團(tuán)購(gòu)成員。

其次，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)訂單的社會(huì)屬性，團(tuán)購(gòu)的成交與傳統(tǒng)大流通零售市場(chǎng)成交的顯著不同是：團(tuán)購(gòu)訂單需要更長(zhǎng)久的客情基礎(chǔ)與人脈建設(shè)。團(tuán)購(gòu)既強(qiáng)調(diào)刷品牌、刷產(chǎn)品、刷實(shí)惠，同時(shí)，也強(qiáng)調(diào)“刷臉”，因而，優(yōu)秀團(tuán)購(gòu)成員的穩(wěn)定將關(guān)系到企業(yè)團(tuán)購(gòu)訂單量的穩(wěn)定。另外，對(duì)于大型白酒企業(yè)而言，講逼格、高大上的品鑒會(huì)、團(tuán)拜會(huì)、社群組織、公益活動(dòng)，也并非每天按線路拜訪終端的普通業(yè)代可以勝任的，優(yōu)秀團(tuán)購(gòu)成員的個(gè)人能力與價(jià)值的價(jià)格體現(xiàn)就顯得尤為重要了。

再次，如何激勵(lì)員工?各個(gè)白酒企業(yè)可謂“八仙過(guò)海，各顯神通”，從六險(xiǎn)二金，高底薪高提成，到福利買房，股權(quán)激勵(lì)，不管哪種招數(shù)，只有員工滿意，老板才可以真正收益。重視團(tuán)購(gòu)員工的付出，老板、企業(yè)高層不要與員工逐利，放開團(tuán)購(gòu)權(quán)限與空間，員工才會(huì)以更滿意的成績(jī)回報(bào)企業(yè)。

六，團(tuán)購(gòu)管控，與市場(chǎng)產(chǎn)品相德益彰。第一，不管企業(yè)愿不愿意承認(rèn)，大量的團(tuán)購(gòu)訂單都將沖擊傳統(tǒng)線下零售網(wǎng)點(diǎn)的銷量，這是不辯的事實(shí)。即使推廣新品，或銷售滯銷品，也會(huì)因?yàn)橐欢〞r(shí)空內(nèi)消費(fèi)蛋糕的局限，而影響其傳統(tǒng)市場(chǎng)的銷量。

第二，無(wú)論是各個(gè)企業(yè)共同努力做大蛋糕或在原有的蛋糕中你爭(zhēng)我搶，企業(yè)對(duì)團(tuán)購(gòu)渠道的產(chǎn)品都應(yīng)該加以管控，以防止大量的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品低價(jià)流入零售市場(chǎng)，從而沖擊和摧毀各級(jí)渠道商的信心。

第三，團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的管控主要來(lái)自于以下幾個(gè)方面：1)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品底價(jià)出貨的管控，應(yīng)將團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量控制在一定的合理空間，防止任一環(huán)節(jié)低價(jià)傾銷;2)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品應(yīng)實(shí)現(xiàn)物流的可追溯性，現(xiàn)有的物流碼技術(shù)層面完全可以解決;3)應(yīng)建立團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的市場(chǎng)追責(zé)制度，發(fā)現(xiàn)違規(guī)的操作可以有規(guī)可依，執(zhí)規(guī)必嚴(yán)。

00000000 白酒團(tuán)購(gòu)有什么特點(diǎn)呢？我們?nèi)绾巫龊脠F(tuán)購(gòu)客戶關(guān)系？怎樣才能把握?qǐng)F(tuán)購(gòu)呢？ 我們招待客人去酒店，你會(huì)從酒店買酒的幾率有多少？我相信很多人會(huì)說(shuō)很少，那我們喝的白酒從哪里來(lái)？一是自己帶酒，而是出去到其他煙酒店購(gòu)買。自帶酒水成為了一種消費(fèi)習(xí)慣。

過(guò)節(jié)企業(yè)發(fā)福利，政府事業(yè)單位招待用酒，大企業(yè)接待客戶等等用的都是中高端白酒，他們很少用一次買一次，而是團(tuán)購(gòu)。

白酒團(tuán)購(gòu)會(huì)成為眾多白酒企業(yè)的一個(gè)重要銷售渠道，它是利潤(rùn)的源泉，他是中高端白酒的銷售通路，做好團(tuán)購(gòu)，非常重要了。白酒團(tuán)購(gòu)有什么特點(diǎn)呢？

團(tuán)購(gòu)消費(fèi)資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長(zhǎng)期的累積，而每個(gè)人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團(tuán)購(gòu)資源的人。因此企業(yè)要做團(tuán)購(gòu)工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來(lái)，為自己所用。符合白酒團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者： 通常高福利重點(diǎn)客戶有以下四類：

（一）政府、學(xué)校、軍隊(duì)等事業(yè)單位；

（二）礦山、油田等高福利單位；

（三）銀行、電信、交通、電力等全國(guó)性大型企業(yè)；

（四）地方性龍頭企業(yè)。

(五)社群團(tuán)購(gòu)-MBA學(xué)術(shù)、高端車友會(huì)、聯(lián)誼之內(nèi)

團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷主要目的是通過(guò)開發(fā)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，影響政務(wù)、商務(wù)、社會(huì)白領(lǐng)等高消費(fèi)群體消費(fèi)，帶動(dòng)環(huán)政府消費(fèi)圈。

“攻克”具有“號(hào)召性”的團(tuán)購(gòu)單位：也稱為意見領(lǐng)袖： ① 政、紀(jì)委、組織部對(duì)事業(yè)單位很有帶動(dòng)意義； ② ②建委、工商、稅務(wù)對(duì)企業(yè)單位很有帶動(dòng)意義； ③公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛；

④人大、政協(xié)比較容易突破。

上述部門，本身用酒并不重要，但它能介紹許多關(guān)系。因此，這些部門的領(lǐng)導(dǎo)或者負(fù)責(zé)人則是團(tuán)購(gòu)的主要公關(guān)目標(biāo)。

尋找具有社會(huì)資源的“官商”作為團(tuán)購(gòu)組織人員或分銷商：

公關(guān)團(tuán)購(gòu)靠的是人脈，而人脈不是短時(shí)期能夠建立起來(lái)的，找到社會(huì)資源豐富的經(jīng)銷商，其人脈是任何投入都無(wú)法取代的。啟動(dòng)社會(huì)資源型客戶是作為團(tuán)購(gòu)策略的第一要?jiǎng)?wù)。商家利用“官商”的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷將會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。其次是我們?nèi)绾巫龊脠F(tuán)購(gòu)客戶關(guān)系：

方法一：借助組織的力量做團(tuán)購(gòu)。

團(tuán)購(gòu)操作與單位的主管部門、同鄉(xiāng)會(huì)、商會(huì)或協(xié)會(huì)等組織聯(lián)手，有時(shí)候打開了主管部門這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門就都打開了。借助主管部門的力量，開展合適的公關(guān)活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)路上會(huì)輕松攻城拔寨。

方法二：把產(chǎn)品當(dāng)客戶促銷贈(zèng)品。

團(tuán)購(gòu)一般是用來(lái)給本單位的職工發(fā)福利，如果把團(tuán)購(gòu)?fù)卣沟狡髽I(yè)促銷品上會(huì)取得意想不到的業(yè)績(jī)。

方法三：把產(chǎn)品當(dāng)成客戶的慰問(wèn)品。方法四：用網(wǎng)絡(luò)足不出戶做團(tuán)購(gòu)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)這種交易方式會(huì)呈逐年上升趨勢(shì)。制造商或者經(jīng)銷商可以通過(guò)郵件群發(fā)、當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇發(fā)帖、企業(yè)網(wǎng)站留言、MSN公告、專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)布信息等方式，輕松地把企業(yè)的團(tuán)購(gòu)信息發(fā)布出去。

方法五：協(xié)助超市做大團(tuán)購(gòu)。

因?yàn)槌械膱F(tuán)購(gòu)公開透明、價(jià)格不高而且能夠開具正式發(fā)票，因此這幾年從超市集團(tuán)采購(gòu)成為許多單位的選擇。超市一般在節(jié)日期間都設(shè)立專門的團(tuán)購(gòu)熱線和團(tuán)購(gòu)接待臺(tái)。因?yàn)槌猩唐妨宅槤M目，團(tuán)購(gòu)客戶選擇商品如同“選美”，企業(yè)被團(tuán)購(gòu)客戶選中的幾率非常低。維護(hù)拓展團(tuán)購(gòu)對(duì)象的方法

團(tuán)購(gòu)客戶是企業(yè)的稀缺資源，對(duì)于團(tuán)購(gòu)客戶的維護(hù)，是企業(yè)保守固有陣地，開拓新領(lǐng)地的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

1.“一桌式”品鑒會(huì)

適合中國(guó)人際交往的基本規(guī)律，是結(jié)交新客戶和維系老客戶的重要方法。以往的品鑒會(huì)形式是為品鑒會(huì)而品鑒會(huì)，采用專家“自拉自唱”的辦法，注定收效甚微。在“時(shí)間”越來(lái)越成為“不可復(fù)制的稀缺資源”的時(shí)代背景下，我們和團(tuán)購(gòu)客戶都沒(méi)有時(shí)間耗費(fèi)在大型品鑒會(huì)上。在現(xiàn)實(shí)中，真正具有廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會(huì)。這種“意見領(lǐng)袖”的小群體聚會(huì)互動(dòng)的深度更強(qiáng)，頻率更高，效果更為理想。

2.贈(zèng)送免費(fèi)品嘗領(lǐng)酒卡

在團(tuán)購(gòu)中免費(fèi)送酒成為必然，但直接送酒“不合時(shí)宜”，印制免費(fèi)品嘗領(lǐng)酒卡，指定某些名煙酒店為領(lǐng)取點(diǎn)，則方便贈(zèng)送。贈(zèng)送免費(fèi)品嘗酒卡一方面可以培養(yǎng)“意見領(lǐng)袖”的消費(fèi)習(xí)慣，另一方面“意見領(lǐng)袖”帶著洋河酒出入各種消費(fèi)場(chǎng)所，從而產(chǎn)生帶動(dòng)效應(yīng)。因此，贈(zèng)酒是公關(guān)團(tuán)購(gòu)工作開展的必不可少的“道具”。

3.贊助興趣群體

目標(biāo)客戶群除了具有工作上的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外，還會(huì)存在趣緣網(wǎng)絡(luò)。例如，某領(lǐng)導(dǎo)有下象棋的興趣、打籃球的興趣等，而這樣群體性活動(dòng)必然會(huì)有一個(gè)趣緣網(wǎng)絡(luò)存在。因此，針對(duì)這部分群體，商家可以開展組織一些興趣比賽活動(dòng)。這一方面滿足了客戶的興趣需求，另一方面也會(huì)開發(fā)出新客戶，拓展新領(lǐng)地。

4.建立客戶動(dòng)態(tài)分類，發(fā)展會(huì)員制

建立客戶檔案，包括客戶的消費(fèi)特點(diǎn)、個(gè)性愛(ài)好等各個(gè)方便，便于對(duì)客戶進(jìn)行分類，分析客戶的需求規(guī)律，有針對(duì)性的提出解決方案。同時(shí)發(fā)展會(huì)員制可以以積分的方式，吸引客戶加入。會(huì)員積分可以定期兌換禮品或白酒，從細(xì)微處抓住客戶心理，培養(yǎng)客戶的對(duì)品牌的消費(fèi)習(xí)慣。

5.短信問(wèn)候，定期拜訪

“意見領(lǐng)袖”一般工作比較繁忙，而短信問(wèn)候是短信問(wèn)候則拉近與顧客的距離，培養(yǎng)客戶的感情。定期拜訪主要是了解顧客的需求變化，對(duì)商家的意見和態(tài)度，以便商家即使有效的解決當(dāng)前存在的問(wèn)題。當(dāng)然，定期拜訪的一方面需要贈(zèng)送小禮品，如充值卡、購(gòu)物券等，另一方面也要把新品信息及時(shí)贈(zèng)送顧客，以便更快啟動(dòng)市場(chǎng)。

總之，團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷需要建立專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，整合所有可用資源，達(dá)到獲取客戶的目的。團(tuán)購(gòu)是一種模式的運(yùn)作，需要多方的協(xié)調(diào)和配合，需要一環(huán)扣一環(huán)的步步為營(yíng)才能勝利。而且，團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷更注重客戶溝通，客情維護(hù)，需要在細(xì)節(jié)處多做文章，以實(shí)現(xiàn)商家在激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的突圍。

6.贊助高端MBA學(xué)生聯(lián)誼會(huì)：

這類人群都是企業(yè)高管和政府官員，他們?cè)谶@樣的組織中就是為了結(jié)交人脈，建立商業(yè)關(guān)系的，善于利用這個(gè)群體，也是白酒團(tuán)購(gòu)的一個(gè)重要渠道。

體驗(yàn)店均采取體驗(yàn)營(yíng)銷模式。體驗(yàn)營(yíng)銷的概念：

1。體驗(yàn)產(chǎn)品；消費(fèi)者在專門的有形體驗(yàn)店中免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品，通過(guò)感覺(jué)體驗(yàn)來(lái)感知產(chǎn)品的真實(shí)性和價(jià)值，從而對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值建立起因親身體驗(yàn)產(chǎn)生的信賴。

2。服務(wù)顧客；消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品的過(guò)程中享受企業(yè)專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和人性化的服務(wù)，這種服務(wù)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷流程。消費(fèi)者通過(guò)情感、思考和行動(dòng)來(lái)感知產(chǎn)品的無(wú)形價(jià)值和企業(yè)使命，建立起對(duì)企業(yè)的誠(chéng)信和品牌的信賴。

3。創(chuàng)造需求；消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品和接受服務(wù)的過(guò)程中，企業(yè)發(fā)現(xiàn)他們對(duì)產(chǎn)品的潛在需求，最后使其由潛在需求變?yōu)轱@性需求。實(shí)際上，這是一個(gè)創(chuàng)造新市場(chǎng)的過(guò)程。

4。提升權(quán)益；消費(fèi)者參與和分享體驗(yàn)營(yíng)銷真正獲得利益，它不僅包括價(jià)廉物美的產(chǎn)品，還包括參與營(yíng)銷推廣的事業(yè)機(jī)會(huì)，享受全程服務(wù)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)投資的理想，甚至包括獲得全面的學(xué)習(xí)和提升、永久享受產(chǎn)品的優(yōu)惠等等。”

形象店選擇：

1、理念一致

2、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位(產(chǎn)品)

3、商圈選擇、地址選擇