第一篇：淺談如何做好團(tuán)購工作

淺談如何做好白酒團(tuán)購工作

從事白酒行業(yè)銷售七年以來，團(tuán)購工作一直在做，而且從中也得到很大的收益，也跟很多優(yōu)秀的酒類經(jīng)銷商探討過團(tuán)購工作的成功經(jīng)驗(yàn)與想法，對如何開展團(tuán)購工作大致總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

第一、用關(guān)系。在營銷的4R理論中，關(guān)聯(lián)、關(guān)系、反應(yīng)、回報，這個理論最適合于團(tuán)購工作，其中關(guān)系營銷是法寶，這種關(guān)系有，親戚關(guān)系、朋友關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、公共關(guān)系等。如何利用好身邊的關(guān)系資源去拓展放大自己的關(guān)系網(wǎng)就顯的尤其重要，關(guān)系網(wǎng)大了團(tuán)購自然就多了，俗話說“順藤摸瓜”應(yīng)該就是這個意思，如何放大，方式可以有陪吃、喝、玩、運(yùn)動等，根據(jù)客戶的喜好而定。

第二、借助同行的力量?，F(xiàn)在有好多專業(yè)做進(jìn)口紅酒與高檔冰酒的公司，還有一些禮品公司與做土特產(chǎn)的公司，她們手中有好多高檔的客戶資源，購買力水平肯定沒問題，如何引導(dǎo)、開導(dǎo)這些行業(yè)精英為產(chǎn)品銷售出力，也是我們要研究的重點(diǎn)。

第三、感恩回報。前人說過，做任何事都要付出代價，團(tuán)購工作也是如此，如果經(jīng)常送酒給他品嘗，幾次后他不買就不好意思了，現(xiàn)在還有很多人是無利不起早，無論是用關(guān)系還借助同行的力量，團(tuán)購的高比例回報都是需要的，因?yàn)槿艘坏纳蹋挥杏篮愕睦婵裳?，所以感恩回報是延續(xù)放大團(tuán)購行為的必要條件。

第四、團(tuán)購無處不在。團(tuán)購工作是一件長期的工作，也不是一蹴而就的工作，需要時刻的關(guān)注與重視，只要有機(jī)會就要進(jìn)行宣傳，長期這樣下來，以后別人有需求可能第一個想到的就是你。

第五、全員做好團(tuán)購工作，“我是特種兵”里有一句話說的非常好，團(tuán)隊(duì)中一個人強(qiáng)不算強(qiáng)，全體都強(qiáng)才是真的強(qiáng)。引導(dǎo)全體員工重視團(tuán)購工作，結(jié)合公司客觀情況與政策，制定相應(yīng)的獎勵標(biāo)準(zhǔn)，提高員工積極性，給員工提供有效的政策指導(dǎo)，減小員工的公關(guān)難度，是全員團(tuán)購?fù)黄频年P(guān)鍵。也能響應(yīng)公司倡導(dǎo)的全員團(tuán)購理念。

以上是我對如何進(jìn)行團(tuán)購工作總結(jié)的幾點(diǎn)想法，與大家共同分享！

遠(yuǎn)景獻(xiàn)王項(xiàng)目組：趙俊德

2014-4-26

第二篇：做好團(tuán)購三個關(guān)鍵點(diǎn)

目前，團(tuán)購已經(jīng)成為一種風(fēng)行的模式，吸引了大宗的商家和消費(fèi)群的參與，連高高在上的奔騰轎車，也在淘寶上推出了團(tuán)購秒殺業(yè)務(wù)，三小時賣出205輛奔騰。24秒售出第一輛，6分鐘售出55輛，3個半小時后205輛奔騰smart整個告罄，原定繼續(xù)21天的運(yùn)動提前收場。這是團(tuán)購網(wǎng)站中最高單價、最快成交的紀(jì)錄。面對團(tuán)購，企業(yè)如何把握商機(jī)，銷量雙提升呢？做好團(tuán)購不能僅僅依靠低價吸引客戶。筆者覺得必須聯(lián)合以下三大要素，進(jìn)行突圍？團(tuán)購營銷前需要有針對性策劃設(shè)計(jì)很多廠商是直接找到團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行合作，短缺必要有針對性的系統(tǒng)推廣，尤其是和一些中小型團(tuán)購網(wǎng)站合作，往往只有區(qū)區(qū)幾百訂單。筆者在24券網(wǎng)站上推出的旅游團(tuán)購項(xiàng)目，在短短三天內(nèi)，就有近6393人報名，遠(yuǎn)遠(yuǎn)越過其他產(chǎn)品的團(tuán)購數(shù)目，原因在于之前做了精心的籌辦：首先，塑造和找準(zhǔn)自己要推出團(tuán)購的賣點(diǎn)和特征，僅僅依靠低價是難以感動很多挑剔消費(fèi)者立即購置的，筆者在推廣紫海鷺緣浪漫莊園這一項(xiàng)目時，特別突出了法國普羅旺斯薰衣草和網(wǎng)絡(luò)神獸草泥馬，前者是眾多女孩子憧憬的浪漫情懷，往往只能在看到，后者是眾多年輕人嗜好的動物，捉住這2大熱門，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行病毒傳播，立即帶動眾多網(wǎng)友關(guān)注和購置。并提倡消費(fèi)者過綠色芳香的健康生活，引起共叫，導(dǎo)致有的人一次買20多長門票送親朋好友。值得留意的是，一些團(tuán)購產(chǎn)品在銷售之前往往默默無聞，品牌著名度很低，這樣導(dǎo)致不少消費(fèi)者不敢購置該類產(chǎn)品，因此必須借助整合營銷手法，尤其是在團(tuán)購之前，在網(wǎng)絡(luò)上多刊登企業(yè)和產(chǎn)品的深度先容，應(yīng)用體驗(yàn)，留意事項(xiàng)，建立正向的口碑，將對銷量提升具有很大的增進(jìn)作用。其次進(jìn)步團(tuán)購的附加值，設(shè)計(jì)組合套餐，單純的產(chǎn)品團(tuán)購?fù)|動不了消費(fèi)者的心，很多產(chǎn)品假如圖便宜，往淘寶上可能更便宜，筆者在設(shè)計(jì)團(tuán)購套餐時，特別把釣魚和品嘗薰衣草香茶放進(jìn)其中，帶動了很多消費(fèi)者的愛好和感受，他們正盼看通過這樣的法子，緩解壓力，過上輕松自然的生活。而一些團(tuán)購產(chǎn)品，僅僅就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，帶來的附加值和體驗(yàn)感并不高，比如某牙科診所推出的洗牙團(tuán)購運(yùn)動僅僅有300多人報名參加，為何差距這么大呢？要害在于在產(chǎn)品套餐設(shè)計(jì)和訴求方面出現(xiàn)了題目，假如僅僅當(dāng)牙齒護(hù)理，引起不了消費(fèi)者的愛好，短缺購置動力和急迫性，假如特別夸大可以提升個人魅力和自傲，贊助你找到更好的工作，或者男女朋友，再推出潔牙套餐和魅力情緣套餐，或許效果會有很大不同。團(tuán)購機(jī)會和商機(jī)的把握有的企業(yè)目前陷進(jìn)一種誤區(qū)，為了團(tuán)購做團(tuán)購，而效果卻不理想，和幾十家團(tuán)購網(wǎng)站合作，也花了不少精力和財(cái)力，效果卻不理想。原因在于未能把握好團(tuán)購的機(jī)會和商機(jī)。對很多消費(fèi)品而言，往往存在明顯的淡旺季之分，把握機(jī)會和商機(jī)很首要，比如每年的7月份，銷售的空調(diào)數(shù)目能占到全年的70%以上，每年的10月，銷售的羽絨服占到全年的一般以上，把握好機(jī)會，精心籌辦，往往事半功倍，筆者在推出旅游團(tuán)購時，正是在中秋節(jié)和國慶節(jié)前一個多星期，所以獲得了很好的效果。

第三篇：團(tuán)購部工作職責(zé)

一、團(tuán)購部工作職責(zé)

1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)公司整個金華市場的運(yùn)作與管理，協(xié)助配合公司開拓新渠道。

2、負(fù)責(zé)聯(lián)系市區(qū)各房產(chǎn)公司，承接各團(tuán)購、團(tuán)裝業(yè)務(wù)。

3、負(fù)責(zé)組建團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)，深入市場收納各材料供應(yīng)商，吸收團(tuán)購會員，擴(kuò)展合作單位。

4、擬定團(tuán)購合作單位管理方案和市場促銷方案，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度；

5、負(fù)責(zé)對合作單位及客戶進(jìn)行A、B級別分類。

6、掌握市場動態(tài)，進(jìn)行客戶分析，建立客戶檔案。

7、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

8、負(fù)責(zé)做好團(tuán)購喧傳工作。

9、負(fù)責(zé)策劃、組織團(tuán)購會員聚會、公益活動、商家專場等活動。

10、負(fù)責(zé)家政服務(wù)體系。

11、督促裝修公司做好裝修方面服務(wù)。

12、監(jiān)控管理團(tuán)購組織所需費(fèi)用和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與績效考核。

13、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時工作。

二、團(tuán)購部經(jīng)理崗位職責(zé)

1、合理安排團(tuán)購人員的工作

2、宣傳公司理念，最大化的做好口碑宣傳；

3、組建及管理團(tuán)隊(duì)，不斷壯大團(tuán)隊(duì)力量；

4、市場目標(biāo)和團(tuán)購?fù)返闹贫胺治觯?/p>

5、擬定團(tuán)購合作單位管理方案和市場促銷方案；

6、制定與實(shí)施公司團(tuán)購戰(zhàn)略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃；

7、制定并組織實(shí)施完整的團(tuán)購方案；

8、引導(dǎo)和控制市場團(tuán)購工作的方向和進(jìn)度；

9、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；

10、制訂團(tuán)購人員的業(yè)績考核

11、監(jiān)控管理團(tuán)購組織所需費(fèi)用和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與績效考核。

三、團(tuán)購部業(yè)務(wù)員工作職責(zé)

一、銷售目標(biāo)

1、通過業(yè)務(wù)員有規(guī)律的持續(xù)拜訪，覆蓋所在城市內(nèi)全部目標(biāo)客戶。

2、通過良好的客情關(guān)系及有效的客戶滲透，使客戶80％以上的預(yù)算用于購買我們的產(chǎn)品。

二、訪問要求

1.訪問數(shù)量。每日至少拜訪4個A類客戶或6個B 類客戶，對部分客戶進(jìn)行電話聯(lián)系。

2.拜訪頻率。保證每季度訪問全部A、B兩類客戶2次。

3.客戶滲透。掌握每家團(tuán)購客戶的團(tuán)購總預(yù)算，并爭取得到80％以上的份額。

4.開發(fā)新客戶。業(yè)務(wù)員應(yīng)保持每周開發(fā)2～4家新客戶，以確保穩(wěn)定擴(kuò)大市場份額。

5.記錄報告。記錄和報告在團(tuán)購工作中起到重要作用，在每次拜訪時應(yīng)同時填寫有關(guān)報告，每位業(yè)務(wù)員有責(zé)任確保記錄和報告的及時與準(zhǔn)確。

三、日常工作流程

每日工作流程

準(zhǔn)備工作（8∶30～9∶00）

1.回顧前一天的拜訪路線及客戶情況。

2.與客戶進(jìn)行電話聯(lián)系，確認(rèn)及修改當(dāng)日拜訪路線。

3.確定當(dāng)日銷售重點(diǎn)，準(zhǔn)備團(tuán)購套餐表，擬定銷售演示內(nèi)容。

4.檢查本日應(yīng)該攜帶的資料、宣傳品及文具等。

上午工作（9∶30～11∶30）

1.開始拜訪客戶。

2.如客戶負(fù)責(zé)人不在（如果你進(jìn)行了電話溝通，這種情況發(fā)生的可能性較?。?，不要等候太長時間，可以留下一張字條及名片，通知客戶你曾經(jīng)來拜訪過，并寫明你下次希望來拜訪的時間。這會向客戶證明你是一個職業(yè)化的銷售人員。

3.盡量將每次拜訪時間控制在30分鐘以內(nèi)，因?yàn)槟愕臅r間同樣十分寶貴（安排路線時要考慮路程問題，盡量將路程較近的客戶安排在一起以減少在路上耽誤的時間）。

4.爭取上午能夠拜訪4家客戶。

下午工作（13∶00～17∶00）

1.開始下午工作，爭取完成4家客戶拜訪任務(wù)。

2.16∶00回辦公室。

3.處理當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)。

4.整理當(dāng)日訪問報告，計(jì)劃次日工作。5.16∶30部門小結(jié)會議。

四、注意事項(xiàng)

業(yè)務(wù)員不能喧傳公司外的其他任何產(chǎn)品。有時客戶會要求業(yè)務(wù)員提供一些其他產(chǎn)品，這分為兩種情況：

1.要求提供競爭對手產(chǎn)品。這時，你應(yīng)該直接告訴他，這是絕對不可以的。因?yàn)槟闶枪镜臉I(yè)務(wù)員，客戶不會因此拒絕與你合作，相反，他會認(rèn)為你誠實(shí)，并具有職業(yè)精神。

2.要求提供其他品類的產(chǎn)品。這時，你應(yīng)該勸說客戶將這部分預(yù)算合并到總預(yù)算中，我們可以為單位員工提供更好更新的產(chǎn)品，增加員工嘗試我們產(chǎn)品的機(jī)會。

四、團(tuán)購部業(yè)務(wù)員績效考核制度

總則

第一條 本制度考核的對象是團(tuán)購部業(yè)務(wù)人員，以下統(tǒng)稱業(yè)務(wù)人員?？己似趦?nèi)累計(jì)不到崗時間（包括請假或其它各種原因缺崗）超過三分之一的銷售業(yè)務(wù)人員不參與考核。

第二條 本制度考核目的是讓業(yè)務(wù)員明確自己的工作任務(wù)和努力方向，讓業(yè)務(wù)管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時促進(jìn)團(tuán)購系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司團(tuán)購任務(wù)的順利完成。第三條 本制度的績效考核結(jié)果將作為業(yè)務(wù)員的薪酬發(fā)放以及晉級、降級、調(diào)職和辭退的依據(jù)。

第四條 本制度的績效考核強(qiáng)調(diào)定量、公開、時效性和相對公平的原則。

第五條 定量的原則：盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核，減少主觀評價；

第六條 公開的原則：考核標(biāo)準(zhǔn)的制定是通過協(xié)商和討論完成的； 第七條 時效性原則：績效考核是對考核期內(nèi)工作成果的綜合評價，不應(yīng)將本考核期之前的行為強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業(yè)績；

第八條 相對公平原則：對于業(yè)務(wù)員的績效考核將力求體現(xiàn)公正的原則，但實(shí)際工作中不可能有絕對的公平，所以績效考評體現(xiàn)的是相對公平。

第九條 業(yè)務(wù)員的績效考核分為月度績效管理考核和績效考核。第十條 月度績效管理考核每月度進(jìn)行一次，考核業(yè)務(wù)員當(dāng)月的績效管理業(yè)績?？己藭r間為下月1日至10日。

第十一條 績效考核一年開展一次，考核業(yè)務(wù)員當(dāng)年一月至當(dāng)年十二月的工作業(yè)績?？己藢?shí)施時間為下一一月10日至20日。

績效考核的內(nèi)容和指標(biāo)

第十二條 月度績效管理考核的內(nèi)容包括當(dāng)月團(tuán)購管理達(dá)成項(xiàng)和團(tuán)購管理扣分項(xiàng)兩部分。

第十三條 對業(yè)務(wù)員的月度績效管理達(dá)成項(xiàng)考核主要包括當(dāng)月的定單改動率、團(tuán)購業(yè)務(wù)預(yù)測偏差率、市場信息反饋質(zhì)量和所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率四項(xiàng)指標(biāo)。

第十四條 定單改動率是指改動定單次數(shù)占當(dāng)月業(yè)務(wù)員團(tuán)購業(yè)務(wù)定單總數(shù)的比率，改動方式按照影響嚴(yán)重程度分為用戶撤單、重大改動和輕微改動。用戶撤單是指用戶因故取消已經(jīng)排單的行為，重大改動是指定單的改動影響自己或其他定單的正常周期，輕微改動是指定單的改動不影響自己或其他定單的正常周期。第十五條 團(tuán)購業(yè)務(wù)預(yù)測偏差率是指業(yè)務(wù)員對不同系列產(chǎn)品及客戶要求的預(yù)測與其實(shí)際要求的偏差。

第十六條 銷售管理扣分項(xiàng)主要包括所轄業(yè)務(wù)員當(dāng)月違反價格政策次數(shù)、跨地區(qū)業(yè)務(wù)次數(shù)、客戶有效投訴次數(shù)、經(jīng)銷商有效投訴次數(shù)、回款不及時次數(shù)和未及時按規(guī)定提交客戶檔案次數(shù)。第十七條 違反價格政策是指銷售業(yè)務(wù)員未經(jīng)公司許可，向用戶提供低于市場最低限價和高于市場最高限價的價格。

第十八條 跨地區(qū)銷售是指銷售業(yè)務(wù)員未經(jīng)公司許可，在不屬于自己范圍內(nèi)的地域聯(lián)系業(yè)務(wù)的行為。

第十九條 客戶有效投訴是指公司接到用戶或其他相關(guān)單位（人員）對業(yè)務(wù)員有關(guān)價格、服務(wù)、銷售等方面的投訴，并且得到公司團(tuán)購部的核實(shí)確認(rèn)。

第二十條 回款不及時是指業(yè)務(wù)員簽定合同的直接客戶超過規(guī)定期限而未及時向公司付款的行為。

第二十一條 未及時按規(guī)定提交客戶檔案是指業(yè)務(wù)員沒有或沒有完全按照公司的要求及時提交客戶信息檔案的行為。

第二十二條 依據(jù)月度業(yè)績管理考核得分來進(jìn)行業(yè)務(wù)員月考任務(wù)工資的發(fā)放。

第二十三條 業(yè)務(wù)員的績效考核內(nèi)容包括團(tuán)購任務(wù)考核和超任務(wù)業(yè)務(wù)額加分考核兩部分內(nèi)容。第二十四條 團(tuán)購任務(wù)考核是將月度績效管理考核得分進(jìn)行全年平均與年任務(wù)業(yè)務(wù)額達(dá)成率得分和年主推產(chǎn)品任務(wù)銷量達(dá)成率得分進(jìn)行加權(quán)求和。

第二十五條 依據(jù)團(tuán)購任務(wù)考核得分來進(jìn)行業(yè)務(wù)員年考任務(wù)工資的發(fā)放。

第二十六條 超任務(wù)業(yè)務(wù)額加分是對超出業(yè)務(wù)任務(wù)額的銷售金額依據(jù)超任務(wù)額比率加分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的加分。超任務(wù)額比率=（年實(shí)際業(yè)務(wù)額—年任務(wù)業(yè)務(wù)額）/年任務(wù)業(yè)務(wù)額 第二十七條 業(yè)務(wù)員考核總得分=團(tuán)購任務(wù)考核得分+超任務(wù)額加分。公司依據(jù)業(yè)務(wù)員考核總得分進(jìn)行業(yè)務(wù)等級的調(diào)整或?qū)Σ缓细竦臉I(yè)務(wù)員進(jìn)行調(diào)職、辭退安排。

第二十八條 每年年終由團(tuán)購部經(jīng)理對業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度和工作能力進(jìn)行考評。

第二十九條 等級及評估標(biāo)準(zhǔn)

A、優(yōu)秀：能出色完成本職工作，除此之外，還能很好的完成額外工作，不計(jì)報酬是其他員工的榜樣。

B、良好：完成所有本職工作，符合工作標(biāo)準(zhǔn)，并在本職工作中的某些方面能力出眾。

C、滿意：基本能夠勝任本職工作，符合目前的工作要求。D、需改進(jìn)：完成本職工作，但未能都達(dá)標(biāo)；有時不能完成所定的目標(biāo)。E、較差：有些工作根本不能接受，工作行為不符合公司的利益，工作中有許多方面需要改進(jìn)，盡快提高。

評分標(biāo)準(zhǔn)：A＝5分，B＝4分，C＝3分，D＝2分，E＝1分

第四篇：導(dǎo)購員團(tuán)購工作流程

導(dǎo)購員團(tuán)購工作流程

搜房網(wǎng)熟悉樓盤 樓盤考察 電話銷售短信發(fā)放 預(yù)約接待 樓盤現(xiàn)場促銷 電話告知團(tuán)購時間 團(tuán)購日銷售

1、搜房網(wǎng)熟悉樓盤：熟悉內(nèi)容包括：項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目地址、戶型、入戶率；

[導(dǎo)購員預(yù)訂單位電腦（1小時），穿插查詢并做工作記錄，以備工作之用。]

2、樓盤考察：樓盤物業(yè)管理是否嚴(yán)格、樓盤進(jìn)戶情況（可咨詢物業(yè)人員和保潔人員）、樓盤內(nèi)顯要位置是否有廣告宣傳位置、是否有其

它家具品牌在該小區(qū)宣傳（如有是哪個品牌）、是否有可能直接接觸業(yè)主；3、4、5、6、7、8、電話銷售：一對一電話銷售，銷售前需經(jīng)過售前培訓(xùn)，詳細(xì)記錄客戶情況，分析記錄表提煉有價值顧客； 短信發(fā)放：針對有價值顧客發(fā)放具體活動時間及內(nèi)容鞏固顧客認(rèn)知，方便顧客回訪或回電； 預(yù)約接待：團(tuán)購人員接待嚴(yán)格與散客區(qū)分開，以不影響單獨(dú)銷售為準(zhǔn)； 樓盤現(xiàn)場促銷：宣傳單發(fā)放、小區(qū)門口擺臺展示等； 電話告知團(tuán)購時間：提前一周通知所有預(yù)約顧客團(tuán)購時間，活動前一天短信提醒； 團(tuán)購日銷售：現(xiàn)場氣氛營造、導(dǎo)購人員熱情有禮、統(tǒng)一簽單；

備注：

1、每個導(dǎo)購直接負(fù)責(zé)一個樓盤，全程跟蹤團(tuán)購開展情況，第一次成功銷售后可準(zhǔn)備該樓盤的二次團(tuán)購；在團(tuán)購開展過程中如有好的想法和遇到問題要第一時間提出，銷售總監(jiān)和客服將無條件幫助導(dǎo)購達(dá)成所屬樓盤銷售；銷售突出者可獲得額外獎勵。

2、針對不同樓盤建立樓盤檔案，確定所有年底前開盤樓盤準(zhǔn)確領(lǐng)鑰匙進(jìn)戶時間和地點(diǎn)，形成表格，確定4季度團(tuán)購小區(qū)數(shù)量及時間安排；

第五篇：團(tuán)購部工作計(jì)劃書

團(tuán)購部工作計(jì)劃書

一.團(tuán)購營銷的主要目的：

1.通過開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù).影響團(tuán)購客戶的消費(fèi)圈.通過核心榜樣的力量來樹立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象.帶動產(chǎn)品品牌的提升和擴(kuò)大品牌影響力.從而拉動銷售.2.通過對會員的精細(xì)化管理.發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)人員.統(tǒng)計(jì)好人脈信息.引領(lǐng)其工作思路.作好利潤分配.讓會員即是消費(fèi)者.也是業(yè)務(wù)員.從而拉動銷售.3.通過對團(tuán)購資料的整理和分析.科學(xué)合理的實(shí)現(xiàn)團(tuán)購渠道布局.從而建立其可持續(xù)發(fā)展的團(tuán)購渠道.制定銷售計(jì)劃和任務(wù).建立獎懲機(jī)制.刺激拉動團(tuán)購銷售.讓公司就團(tuán)購渠道獲取高額利潤.二.完善團(tuán)購組織建設(shè)：

完善團(tuán)購部組織建設(shè)有利于市場推廣的專業(yè)性.銷售政策和價格體系統(tǒng)一性.及各項(xiàng)管理的系統(tǒng)性.而團(tuán)購組織的建設(shè)的關(guān)鍵是人的組成.建設(shè)及職責(zé)分工.1.人員建設(shè).對團(tuán)購組織進(jìn)行補(bǔ)充與完善.確保人力到位.并對到位人員進(jìn)行協(xié)會文化.企業(yè)文化.品牌文化.產(chǎn)品文化.營銷理念.客戶類型分析.商務(wù)禮儀.價格體系的全方位培訓(xùn).2.人員組成及職能劃分.團(tuán)購部經(jīng)理：胡大虹

工作職責(zé)：組織.協(xié)調(diào)團(tuán)購部全面工作.對團(tuán)購部工作全面負(fù)責(zé).具體負(fù)

責(zé)團(tuán)購部人事管理.招聘人員.培訓(xùn)人員.作團(tuán)購部人員信息分析.客戶類型分析.銷售數(shù)據(jù)分析.并作好團(tuán)購渠道布局.并制定銷售計(jì)劃分配銷售任務(wù).制定工資體系.提成體系.建立獎懲機(jī)制.和與其它部門銜接等工作.團(tuán)購部副經(jīng)理：唐麗

工作職責(zé)：配合經(jīng)理組織.協(xié)調(diào)團(tuán)購部全面工作.對團(tuán)購部工作全面負(fù)責(zé).具體負(fù)責(zé)對團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的信息收集.建立團(tuán)購人員檔案.客戶類型分析建檔.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì).團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的全方位管理.下發(fā)銷售任務(wù).監(jiān)管銷售完成情況.落實(shí)獎懲機(jī)制.并作好對團(tuán)購人員考勤.評比.溝通等工作.團(tuán)購業(yè)務(wù)人員：

由在職團(tuán)購人員.協(xié)會會員.明團(tuán)購.暗團(tuán)購四部分人員組成.由在職人員牽頭下設(shè)4個組.即1.市場開發(fā)組（市場調(diào)查.收集業(yè)務(wù)數(shù)據(jù).發(fā)展VIP客戶建立客戶檔案.開拓?cái)D占市場）.2.大客戶公關(guān)組（對重點(diǎn)單位或個人公關(guān).溝通.組織品鑒會.贈送禮品）.3.服務(wù)跟進(jìn)組（產(chǎn)品配送.收款.售后服務(wù).電話銷售.短信問候.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）4.人員發(fā)展組（發(fā)展會員為團(tuán)購人.發(fā)展兼職明團(tuán)購.發(fā)展“官商”暗團(tuán)購.統(tǒng)計(jì)整理相關(guān)檔案.并做好溝通工作.定期下發(fā)銷售任務(wù).檢查完成情況）

三.團(tuán)購部具體工作步驟.1.收集編制團(tuán)購人員信息表.（2012.3.12日前完成）

2.整理團(tuán)購人人脈資源信息.（2012.3.12日前完成）

3.制定團(tuán)購部工作宗旨.流程.（2012.3.12日前完成）

4..制定團(tuán)購部工作計(jì)劃.規(guī)章制度.（2012.3.12日前完成）

5.鎖定目標(biāo)群體劃分工作區(qū)域.（2012.3.18日前完成）

6.招聘在職團(tuán)購工作人員并劃分工作范圍.（2012.3.18日前完成）

7.制定銷售宣傳手冊.（2012.3.24日前完成）

8.統(tǒng)一銷售政策.價格體系.（2012.3.24日前完成）

9.月全盤工作試運(yùn)行.（2012.4.12日前完成）

10.下季度工作計(jì)劃.銷售計(jì)劃.銷售份額分配.（2012.4.12日前完成）

11.季度全盤工作試運(yùn)行.（2012.7.12日前完成）

12.建立電子商務(wù)平臺.（2012.7.12日前完成）

13.下季度工作計(jì)劃.銷售計(jì)劃.銷售份額分配.（2012.7.12日前完成）

14.全盤工作正常運(yùn)行.正規(guī)秩序.為銷售旺季作準(zhǔn)備.（2012.7.12日至年終）

15.培訓(xùn)銷售人員不定時.不間歇.以需求為準(zhǔn).本工作計(jì)劃不盡之處及時補(bǔ)充.靈活操作.以實(shí)現(xiàn)公司最大利益化為目的.團(tuán)購部

2012年3月1日