第一篇：與您共勉

與您共勉 緩?？梢悦饣?，涵養(yǎng)體現(xiàn)在緩上，言行皆是；走不完的前程，緩一緩，漫步人生更精彩。退?？梢赃h(yuǎn)禍。學(xué)一分退讓，討一分便宜；增一分享用，添一分福澤。舍。可以養(yǎng)福。滿則招損。物忌全得，事忌全美，人忌全盛。靜?？梢砸鎵?。以淡交友，以聾止謗；以刻責(zé)己，以弱御侮！

第二篇：與您共享共勉一句話

與您共享共勉一句話 【與您共享共勉一句話】“世間上萬(wàn)事萬(wàn)物，都要經(jīng)得起時(shí)間的循序漸進(jìn)，才會(huì)平順。”人，只有養(yǎng)深厚積，才有底氣，才能負(fù)重，才可致遠(yuǎn)；人生四季，當(dāng)冷時(shí)冷，當(dāng)熱時(shí)熱，春天播種，秋天果結(jié)，合乎天道；＂向前三步想一想，退后三步思一思＂，隨變應(yīng)變，順其自然?！窃拼髱?/p>

第三篇：與您共勉---我研究股票的心路歷程

恒信貴金屬 0傭金 點(diǎn)差優(yōu)惠26美元

與您共勉---我研究股票的心路歷程

1997年.11.17日我下定決心進(jìn)入對(duì)我來(lái)說(shuō)完全陌生的股票市場(chǎng).對(duì)于三十歲的我來(lái)說(shuō)這是生命中的最后一次抉擇,因?yàn)槲铱赡茉僖矝](méi)有時(shí)間和勇氣從新開始了.以我不服輸?shù)男愿駸o(wú)疑選擇了一條不歸路,也只有股票市場(chǎng)的巨大投機(jī)性才有可能使我東山再起.我花了1500元錢,分門別類買來(lái)書.對(duì)證券市場(chǎng)理論用15天時(shí)間做了全面概覽.兩個(gè)問(wèn)題使我陷入了深思:

1“當(dāng)你走進(jìn)股票市場(chǎng),會(huì)遇到該行業(yè)最敏銳,最兇猛的頭腦的挑戰(zhàn),他們都處于深入的研究當(dāng)中......”我不僅自問(wèn),股票市場(chǎng)最終成為大多數(shù)人希望的墳?zāi)?我憑什么成為少數(shù)的勝利者?“技術(shù)分析不是萬(wàn)能的,沒(méi)有技術(shù)分析是萬(wàn)萬(wàn)不能的”.政策面我只能聽之任之,基本面研究會(huì)永無(wú)休止,唯一可以一勞永逸解決問(wèn)題的就是技術(shù)分析,可技術(shù)分析的前提是股價(jià)必須包容一切,這條假設(shè)成立嗎?在一串串顯赫的名字背后我是否能夠超出常人地找到滿意的答案?可不管怎樣我深知全部的希望只能寄托于此--技術(shù)分析.我答應(yīng)自己以后再去走綜合分析的路,現(xiàn)在不在于自己 能走多長(zhǎng),在于能不能在一個(gè)方向上走的足夠遠(yuǎn),先精后博.(一)千里之行,始于足下--一個(gè)正確的開始,相信股市中有規(guī)律

在一個(gè)對(duì)你完全陌生的領(lǐng)域,你不可能深思熟慮的開始,但你必須邁出艱難的頭一步.憑著生活的常識(shí)我找到一位我不認(rèn)識(shí)的在我看來(lái)是這一領(lǐng)域的成功者,他給了我三點(diǎn)建議：股票市場(chǎng)有規(guī)律,他用上證指數(shù)周缐循環(huán)規(guī)律給我做了簡(jiǎn)單說(shuō)明.在我入市十天,還不懂 k缐是何物時(shí),我十分幸運(yùn)地相信了他.堅(jiān)信股票市場(chǎng)有規(guī)律,是我在黑暗中探索的名燈.兩年后他成為我的良師益友.能否讓別人真 心的幫助你,對(duì)于你成功來(lái)說(shuō)十分重要,即便你現(xiàn)在已經(jīng)成為高手,但別人有的往往是你需要的,自信可以藏在心底,自以為是會(huì)使你喪失提高,突破的良機(jī).戰(zhàn)勝市場(chǎng)是你最終的唯一標(biāo)準(zhǔn),沾沾自喜于已成為高手,那不是目的,還有知行合一關(guān)要過(guò),除非你成為巴菲特,否則放棄我們的高傲.拿一萬(wàn)元炒股,真實(shí)地體驗(yàn)市場(chǎng).我沒(méi)有采納.我們獲取知識(shí)有許多途徑,不一定在沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的訓(xùn)練以前,就盲目地入市,頭破血流是早晚的事,靠幸運(yùn)掙錢不是我的目的.經(jīng)驗(yàn)只是一方面,在研究股票市場(chǎng)時(shí), 我們要探求許多原因,關(guān)鍵要找到漲跌根本的原因.技術(shù)派最愿意在失敗時(shí)用政策,基本面尋找借口.或者用所為的空洞理念欺騙自己.在止損之前說(shuō)明你已經(jīng)買錯(cuò)了.每天畫大盤指數(shù)k缐圖.這是一種十分傳統(tǒng)的老方法,每天做功課.那是老一輩的做法,他們那時(shí)計(jì)算機(jī)還沒(méi)普及 我沒(méi)有采納.每一個(gè)時(shí)代都有其歷史的局限性,江恩歷史上曾雇用30多人為其計(jì)算,我們現(xiàn)在有電腦了,要充分利用電腦這一工具.電腦可以使許多問(wèn)題簡(jiǎn)單化.基于實(shí)用考慮,簡(jiǎn)單化應(yīng)成為一個(gè)最重要的原則,為此我后來(lái)放棄了對(duì)道氏形態(tài)理論及波浪理論的深入研究以及畫江恩缐(這只是我自己的選擇), 因?yàn)槟翘闊?要準(zhǔn)確的迅速的下一個(gè)決斷,不給視覺(jué)一個(gè)很好的界面,瞬間搜集足夠的信息,在猶豫中很容易失去決斷力,從而喪失時(shí)機(jī),差一個(gè)時(shí)點(diǎn),往往會(huì)差一個(gè)時(shí)段.6.24日有多少人后悔沒(méi)在6.21日買入.(二)知其然知其所以然---技術(shù)指標(biāo),精益求精

觀其大略始終是我學(xué)習(xí)新知識(shí)的首要方法.在熟悉了最簡(jiǎn)單的k缐和乾隆軟件操作后,為了在短時(shí)間迅速全面的獲得股票市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí)在眾多的書籍中我選擇了<<股票技術(shù)趨勢(shì)分析>>,我逼迫自己耐心看完道氏理論,顯然那時(shí)留給我的是一大堆模糊的問(wèn)題,但至少我頭腦中已經(jīng)有了技術(shù)分析的一個(gè)大框架.我需要學(xué)習(xí)的突破口.當(dāng)時(shí)我不能針對(duì)自己提出一個(gè)有價(jià)值的,合適的一個(gè)正確問(wèn)題,但我知道得去尋找,尋找才能發(fā)現(xiàn).一個(gè)月后一個(gè)十分偶然的機(jī)會(huì)一個(gè)高手,當(dāng)著我的面(他知道

我什么也不懂)迅速進(jìn)入乾隆后盤分析用黃金分割周期調(diào)整慢速kd指標(biāo),這給了我巨大提示.由于高手的不戒備使我我茅塞頓開,為此后來(lái)我多次裝傻向別人學(xué)習(xí).我如獲至寶地開始研究慢速kd指標(biāo)(現(xiàn)在早已不用了).對(duì)照歷史,調(diào)整周期,反復(fù)琢磨.這次研究使我培養(yǎng)出了學(xué)習(xí)應(yīng)用指標(biāo)的能力.對(duì)任何一個(gè)陌生的指標(biāo)你應(yīng)能迅速地對(duì)照歷史,抓住它的應(yīng)用規(guī)律,此時(shí)你已經(jīng)具備了學(xué)習(xí)指標(biāo)的能力.這一點(diǎn)至關(guān)重要,想研究創(chuàng)新指標(biāo),這一關(guān)你必須過(guò).利用這種能力我很快熟悉了一些重要指標(biāo)的用法如均線，macd,rsi,kdj,boll,wr.問(wèn)題出現(xiàn)了.這些指標(biāo)經(jīng)常出現(xiàn)相互矛盾的買賣信號(hào),以哪個(gè)為準(zhǔn)呢?我想原因是我只會(huì)機(jī)械的應(yīng)用這些指標(biāo),而不知其設(shè)計(jì)原理.為此我開始對(duì)這些指標(biāo)數(shù)學(xué)公式進(jìn)行了大量推導(dǎo),這有助于理解指標(biāo)的設(shè)計(jì)思想.在此期間我閱讀了<<股票操作學(xué)>>對(duì)我理解應(yīng)用指標(biāo)幫助很大,尤其是對(duì)均缐的理解,奠定了我后來(lái)進(jìn)一步深入研究問(wèn)題的基礎(chǔ)(這本厚厚的書在我現(xiàn)在看來(lái)只剩下最重要的兩個(gè)字--拐點(diǎn)).對(duì)技術(shù)指標(biāo)的精益求精,明白它的數(shù)學(xué)公式和設(shè)計(jì)思想,才能靈活的應(yīng)用.知其然知其所以然,應(yīng)成為我們研究問(wèn)題的重要原則之一.現(xiàn)在我對(duì)技術(shù)指標(biāo)的看法如下: 技術(shù)指標(biāo)就是從k線中提取有價(jià)值的信息，技術(shù)指標(biāo)的效用取決于提取有價(jià)值信息的多少。其前提是k線中必須含有有價(jià)值信息，如果“股價(jià)包容一切”成立，那是技術(shù)分析派的幸運(yùn)。每一種技術(shù)指標(biāo)都有其缺陷與誤區(qū),技術(shù)指標(biāo)所采用的方法是完全正確的，其全部的困難在于所建立的模型一般只能孤立地反應(yīng)市場(chǎng)的某一方面的特征，由此做出判斷往往以偏概全。技術(shù)指標(biāo)不是必須的，但高水平的應(yīng)用肯定是有效的。通過(guò)技術(shù)指標(biāo)我們大多只能發(fā)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)學(xué)規(guī)律,但對(duì)認(rèn)知市場(chǎng),作用毫無(wú)疑問(wèn).如此我堅(jiān)實(shí)地邁出了技術(shù)分析的第二步.時(shí)間已經(jīng)到了1998.4月.(三)技術(shù)分析的必由之路---數(shù)字定量研究,發(fā)現(xiàn)神奇.你應(yīng)當(dāng)沿著正確的思想一直走下去,否則你可能會(huì)與真理擦肩而過(guò).1998.4.27日,正當(dāng)我為每一次技巧性收獲自以為是的時(shí)候,一個(gè)姓張的年輕人(可惜我們現(xiàn)在失去了聯(lián)系)偶然間問(wèn)我600809現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)怎樣處理,我說(shuō),現(xiàn)在就是最高點(diǎn)--賣!(這個(gè)高點(diǎn)直1999,8.30日才被刷新)過(guò)了幾天他來(lái)找我要與我交流,我求之不得.我得到一個(gè)嶄新的思想--數(shù)字定量研究.為了解決單一指標(biāo)局限性及相互印證問(wèn)題,他通過(guò)一個(gè)波段最底部振蕩類強(qiáng)弱指標(biāo)6日rsi值計(jì)算出基本振蕩因子,根據(jù)它的分?jǐn)?shù)或倍數(shù)提前計(jì)算出趨勢(shì)類指標(biāo)macd差離值diff到達(dá)什么值時(shí),股價(jià)要調(diào)整,重復(fù)性,精確度極高.除了神奇,探索中的我還愿相信什么!他點(diǎn)到為止,可對(duì)我來(lái)說(shuō)足以,為什么別人能做到的,我不能做到.也就是從那時(shí)起我看了黃柏中寫的<<江恩理論>>,實(shí)在看不懂,那時(shí)我懷疑江恩的存在,但為了今后有一天能夠理解,我背下了,確信是他說(shuō)的,在每一個(gè)章節(jié)前用黑體字寫的七句話.江恩的某些話語(yǔ)啟迪了我的智慧.1998年五月的一天,一個(gè)咨詢公司開業(yè)了.我裝傻去學(xué)習(xí),把接待我的人問(wèn)的發(fā)懵.一個(gè)自稱“打雜掃地”的接過(guò)了話題--他絕對(duì)是個(gè)高手.我們現(xiàn)在仍然是很好的朋友.他向我展現(xiàn)了他的研究成果并給了我三張他的計(jì)算取點(diǎn)圖表.他能通過(guò)幾個(gè)波段的高低點(diǎn)計(jì)算未來(lái)股價(jià)的波段高低點(diǎn),這給了我極大提示.為什么非得用幾個(gè)波段高低點(diǎn)算價(jià)位呢?江恩說(shuō)過(guò)所有的市場(chǎng)頂部,底部都是相互聯(lián)系的.我用當(dāng)時(shí)的軟件中江恩四方圖找到一種算法,三天后我去問(wèn)他算的對(duì)不對(duì)?可想而知,那不可能對(duì).一個(gè)月后我發(fā)現(xiàn)了一種可以用波段最底部一根k缐計(jì)算股價(jià)最低升幅的算法,它來(lái)自蓋房子打地基的啟示.現(xiàn)在有人把用這種思想計(jì)算股價(jià)的方法,叫做單陽(yáng)測(cè)頂.我竭盡所能,玩著數(shù)字游戲,常為某種發(fā)現(xiàn)狂喜,可再也不能突飛猛進(jìn).我失去了研究方向,我已經(jīng)喜歡上了數(shù)字研究.道氏形態(tài)學(xué)和波浪理論需要畫缐太麻煩,我不愿去嘗試.我隱約感到應(yīng)去深入研究江恩理論.我相信人外有人,天外有天,何時(shí)何價(jià)不就是股市中的天嗎!我急切

地尋找能相互交流的人.1998.10.30日外地來(lái)了三位運(yùn)作大資金的高手(后來(lái)都成為我最知心的朋友),見(jiàn)面后我簡(jiǎn)直受寵若驚,據(jù)說(shuō)那位年長(zhǎng)的還對(duì)江恩理論有研究.為了與他們交流沒(méi)幾天我就真誠(chéng)地將我所知道的一切告訴了他們,而且放下所有事情去看<<江恩理論>>.后來(lái)我知道,他們告訴我的不比書上寫的更多.以他們層次我判斷,很少人再能幫我了.就是從那時(shí)起,我下定了決心,研究江恩理論.那位品德高尚的長(zhǎng)者成了我學(xué)習(xí)的一面鏡子.到現(xiàn)在他已經(jīng)11年如一日地去研究股票,精通所有股票理論,不光出于技術(shù)上原因,股票市場(chǎng)給他留下的大多是血淋淋的教訓(xùn).他最大弱點(diǎn)就是臨盤時(shí)缺乏決斷力,如此孜孜以求的人仍然不能戰(zhàn)勝這個(gè)市場(chǎng),使我時(shí)常擔(dān)心自己的前途和命運(yùn).有一天,我發(fā)現(xiàn)他把均缐設(shè)成65日,我問(wèn)他為什么?他說(shuō):65日是8☆8+1=65,65又是13周,就是在這一瞬間我意識(shí)到周期研究的重要.在這之前我就對(duì)上證大盤20日缐,30缐有過(guò)研究深入的研究,我知道它們的周期有很強(qiáng)的規(guī)

律,不過(guò)我沒(méi)把周期研究放在最重要的位置上.“百姓日用而不知”的事太多,高手無(wú)它,知道是重點(diǎn),深入研究過(guò)而已.<<江恩理論>>我看了至少50遍,根據(jù)他的只言片語(yǔ),我做了大量數(shù)學(xué)推導(dǎo),現(xiàn)在至少他的許多話我可以用數(shù)學(xué)公式與以證明,比如“單數(shù)雙數(shù)的平方”就是指自然數(shù)的平方,只是在輪中之輪中起作用罷了.把這些周期知識(shí)用到指數(shù)分析中,我意外地發(fā)現(xiàn)了神奇,這使我興奮不已,只有我自己相信這絕不是巧合.因?yàn)槲矣脭?shù)字學(xué)和幾何學(xué)推導(dǎo)出完全一致的公式.1998年12月26日我建立了自己的數(shù)學(xué)模型,至今未變.江恩究竟能不能做到何時(shí)何價(jià)?我的模型為什么會(huì)對(duì)?如何在預(yù)測(cè)中解決唯一性問(wèn)題?是高點(diǎn),還是低點(diǎn)?

沒(méi)人會(huì)回答我的問(wèn)題,我越來(lái)越感到思想的貧乏,我要總結(jié),我要尋求哲學(xué),方法論的幫助.我要堅(jiān)強(qiáng),不被任何事情所打擾.我要十年磨一劍.數(shù)字定量研究使我已經(jīng)走進(jìn)了技術(shù)分析的正確之門,我相信只有運(yùn)用數(shù)學(xué)上的邏輯一直性,才能保證我這次對(duì)了,下次還會(huì)對(duì).

第四篇：畢業(yè)贈(zèng)言·與學(xué)生共勉

1、沉思與睿智共存，干練與威望同在。拼搏使你成熟，奮斗使你成功，美麗的青春需要你的努力，精彩的人生需要你的挑戰(zhàn)。今朝的辛苦付出，明日的破繭成蝶，你的未來(lái)寫滿精彩!

2、陽(yáng)光讓花蕾更芬芳，微笑讓青春更迷人，樂(lè)觀開朗是你留下的動(dòng)人樂(lè)符。與奮斗牽手，與勤奮邂逅，燦爛精彩是你人生的美麗標(biāo)簽。

3、樂(lè)觀大方是我的最美記憶，踏實(shí)苦干是你的精致名片。笑容是真，勤奮最美。你用理解詮釋了善良，你用美麗包裝了心靈，你用快樂(lè)點(diǎn)綴了世界，你用奮斗擁抱了未來(lái)。青春有了亮麗的底色，你必將收獲成功，放飛精彩!

4、離開歷史的天空，走進(jìn)文學(xué)的長(zhǎng)河。相聚兩載，昔日的青澀少年已英姿煥發(fā)。慵懶中略帶優(yōu)雅，內(nèi)斂中倍顯張揚(yáng)。愿你與夢(mèng)想作伴，書寫人生精彩!

5、生活有希望就行，事業(yè)有堅(jiān)持乃成，夢(mèng)想因奮斗而就。燈光看到了你的努力，書桌見(jiàn)證了你的進(jìn)步，你的努力必將開出美麗的成功之花!

6、離別的鐘聲擋不住前進(jìn)的腳步，分手的背影帶不走相逢的真情，逝去的歲月抹不去辛勤的汗水。你用微笑詮釋樂(lè)觀，用執(zhí)著分享收獲，用努力奏響青春樂(lè)章。望你在人生的道路上堅(jiān)持理想，積累知識(shí)，用奮斗去開啟屬于自己的成功之門!

7、生活需要自信，學(xué)習(xí)需要?jiǎng)恿Γ瑐€(gè)性需要張揚(yáng)，未來(lái)需要目標(biāo)，你的青春需要奮斗。奮斗相伴，一生給力。愿你收獲成功，笑看未來(lái)!

8、秀外與慧中并重，知性與純真相伴。因?yàn)槌了?，所以睿?因?yàn)闇贤ǎ岳斫?因?yàn)榉謩e，所以珍惜。前行的道路，無(wú)論是鮮花還是荊棘，都是美麗的風(fēng)景。愿你夢(mèng)在六月，笑在夏天!

9、美麗與智慧并存，秀氣與靈性同在。寫美麗青春，做快樂(lè)女生!

10、成績(jī)不是終點(diǎn)，目標(biāo)一直向前。人生因青春而美麗，青春因奮斗而精彩;學(xué)校因你而驕傲，你因活力而與眾不同。相識(shí)雖短，印象卻深。愿你在青春的舞臺(tái)上秀出最美的舞蹈!

11、溫聲細(xì)語(yǔ)，笑容可掬是我的最美記憶;埋頭苦干，勤奮學(xué)習(xí)是你的精致名片。笑容是真，勤奮最美。你用行動(dòng)詮釋了年輕，你用美麗包裝了心靈，你用可愛(ài)點(diǎn)綴了世界。因此，你的青春有了亮麗的底色!愿你夢(mèng)想成真!

12、人生因青春而精彩，青春因智慧而美麗，用勤奮去雕刻，美玉才會(huì)有更誘人的芳香!

13、你是老師的驕傲，你是自己的主宰。生活有希望就行，事業(yè)有堅(jiān)持乃成，夢(mèng)想因奮斗而就。望你用青春的資本成就明天的輝煌，做知性女生吧!

14、樸實(shí)無(wú)華，別有風(fēng)采。你用執(zhí)著與青春同行，你用勤奮給人生添彩。有了奮斗，你的中考別樣花紅!

第五篇：《與你共勉》

《蘇作林與你共勉》

以下有25頁(yè)名言警句，都是成功人士的前車之鑒，也是我平時(shí)的精神食糧，用了5個(gè)晚上的私人時(shí)間，特整理出來(lái)與你共勉，希望會(huì)對(duì)你今后的職業(yè)規(guī)劃和人生規(guī)劃有所幫助，也希望你能成為我為之驕傲的朋友之一，《名言警句》僅為言簡(jiǎn)意賅的經(jīng)典總結(jié)，讀懂不是目的，融入你的思想乃至于行動(dòng)，才會(huì)對(duì)你有所幫助。整理這些資料，沒(méi)有工作中的必須，只是私人之間的分享，只是本人對(duì)你的認(rèn)可與期待，不必為我的勞動(dòng)成果負(fù)責(zé)，能不能全部讀完，而是對(duì)你的考驗(yàn)，你能做到嗎？這不是工作中的命令，如果你感覺(jué)是在浪費(fèi)你的時(shí)間請(qǐng)選擇Delete，如果有一點(diǎn)幫助請(qǐng)選擇Ctrl+S,謝謝配合，如有感悟，請(qǐng)選擇私人時(shí)間溝通，本人與你共同學(xué)習(xí)。

2011年12月14日23時(shí)00分

蘇作林（奉上）

【每天引導(dǎo)自己積極正向的九個(gè)問(wèn)題】一.我擁有什么？二.我可以為什么感到自豪？三.我應(yīng)該對(duì)什么心存感激？四.我怎樣才能充滿活力？五.我能解決什么問(wèn)題？六.我能放下過(guò)去的包袱么？七.我怎樣換個(gè)角度看待問(wèn)題八.我怎樣過(guò)好今天？九.我現(xiàn)在就開始行動(dòng)？要不要這么做，選擇權(quán)就在你手中，請(qǐng)努力地生活

一位同學(xué)抄作業(yè)被發(fā)現(xiàn)，他當(dāng)場(chǎng)反駁：抄作業(yè)其實(shí)不叫抄作業(yè)，語(yǔ)文上說(shuō)是借鑒，數(shù)學(xué)上叫類比，英語(yǔ)上叫copy，地理上是遷移，生物上是轉(zhuǎn)錄，物理上是參考系，化學(xué)上叫同分異構(gòu)體，政治上叫求同存異，歷史上就是文化大統(tǒng)一。老師當(dāng)場(chǎng)暈倒!（實(shí)則一個(gè)笑話，你悟到了什么？同一個(gè)事物，不同的觀點(diǎn)出發(fā)，銷售話術(shù)不同角度講解）

布什說(shuō)：“我們準(zhǔn)備干掉4百萬(wàn)伊拉克人和1個(gè)修單車的?！盋NN記者：“1個(gè)修單車的？！為什么要?dú)⑺酪粋€(gè)修單車的？” 布什轉(zhuǎn)身拍拍鮑威爾的肩膀：“看吧，我都說(shuō)沒(méi)有人會(huì)關(guān)心那4百萬(wàn)伊拉克人。” ——這就是公眾，他們只關(guān)心奇怪的個(gè)案。（營(yíng)銷其實(shí)也是這樣！讓客戶產(chǎn)生新奇的感覺(jué)?。?/p>

一個(gè)人要想干一番事業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，首先就要充分地認(rèn)識(shí)自己，尤其是了解自己的特長(zhǎng)和天賦。而了解自己的特長(zhǎng)和天賦，并在它們的引導(dǎo)下挖掘別的長(zhǎng)處，就要明確自己的劣勢(shì)和缺點(diǎn)，虛心改正，這樣才能真正做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。相反，一個(gè)沒(méi)有生活目標(biāo)的人，最終必定會(huì)一事無(wú)成，遺憾終生。

【三十歲前不要在乎的十件事】

1、放棄

2、失戀

3、漂泊

4、評(píng)價(jià)

5、幼稚

6、失敗

7、淺薄

8、誤會(huì)

9、成功

10、面子。

【怎樣學(xué)習(xí)？】1.一個(gè)真正善于學(xué)習(xí)的人是可怕的，而且絕不會(huì)沒(méi)有未來(lái)。2.只要你愿意學(xué)習(xí)，就不愁找不到老師，比我們優(yōu)秀的人都是資源，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3.學(xué)習(xí)不是簡(jiǎn)單模仿，而是為結(jié)合我們自身實(shí)際提升成長(zhǎng)的半徑，贏得更大空間。4.必須強(qiáng)調(diào)，比學(xué)習(xí)方法更重要的是心態(tài)，我們必須學(xué)會(huì)謙卑。

【佛語(yǔ)禪心】在公司處處受壓制的年輕人去找?guī)煾搁_示，師父只說(shuō)了一句：不過(guò)一碗飯。一個(gè)聽后立馬辭職回家創(chuàng)業(yè)取得了成功，另一個(gè)則留在公司忍著氣，努力學(xué)，終于也提拔成經(jīng)理。兩人再一同去見(jiàn)師父，告知師父彼此的際遇，師父還是只說(shuō)了一句：不過(guò)一念間。人活著不過(guò)一碗飯，許多的改變也只不過(guò)一念間。

【流逝的歲月讓我們明白】20歲以后，故鄉(xiāng)與外地都一樣；30歲以后，白天與晚上都一樣；40歲以后，有沒(méi)有學(xué)歷都一樣；50歲以后，漂亮與丑陋都一樣；60歲之后官大官小都一樣；70歲之后，房多房少都一樣；80歲以后，錢多錢少都一樣；90歲以后，男人與女人都一樣；100歲以后起床與不起床都一樣。

【成功密碼】真正成功的人，無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域，無(wú)一不是能發(fā)現(xiàn)自己的天賦，并將天賦全然綻放的人。但遺憾的是，我們被“木桶理論”誤導(dǎo)了，絕大部份的人都將絕大部份寶貴的時(shí)間，用于去彌補(bǔ)自己的短板，木桶理論適合用于組織，不適用于個(gè)人成長(zhǎng)。去發(fā)揮你的天賦吧，別理會(huì)那塊短板！

【是什么偷走了你的快樂(lè)？】：第一、缺乏信仰。第二、總是和別人比較。第三、對(duì)美好的事物不感動(dòng)。第四、不懂得施舍。第五、不知足。第六、焦慮。第七、壓力大、標(biāo)準(zhǔn)高。第八、不敢堅(jiān)持做自己。第九、得失心強(qiáng)，就是患得患失。

【你最后悔什么】：某雜志對(duì)全國(guó)60歲以上的老人抽樣調(diào)查：第1名：75％的人后悔年輕時(shí)努力不夠，導(dǎo)致一事無(wú)成；第2名：70％的人后悔在年輕的時(shí)候選錯(cuò)了職業(yè)；第3名：62％的人后悔對(duì)子女教育不當(dāng)；第4名：57％的人后悔沒(méi)有好好珍惜自己的伴侶；第5名：49％的人后悔沒(méi)有善待自己的身體。

邁出第一步，才有第二步：害怕走崎嶇的山路，就只能留在山腳下

【十三招自警】1.每天讀書；2.學(xué)習(xí)新的語(yǔ)言；3.戰(zhàn)勝你的恐懼；4.升級(jí)你的技能；5.給未來(lái)的自己寫一封信；6.承認(rèn)自己的缺點(diǎn)；7.立即行動(dòng)；8.向你佩服的人學(xué)習(xí)；9.減少在QQ上的時(shí)間；10.培養(yǎng)一個(gè)新的習(xí)慣；11.讓過(guò)去的過(guò)去；12.送人玫瑰,手有余香；13.好好休息。

成功的人不是贏在起點(diǎn)，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。（有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)當(dāng)初跟你一起工作的人，現(xiàn)在你與他的區(qū)別。。）

【喬.吉拉德銷售秘訣】：

一、250定律：不得罪一個(gè)顧客。

二、名片滿天飛：向每一個(gè)人推銷。

三、建立顧客檔案：更多地了解顧客。

四、獵犬計(jì)劃：讓顧客幫助你尋找顧客。

五、推銷產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客。

六、誠(chéng)實(shí)：推銷的最佳策略。

七、每月一卡：真正的銷售始于售后。

輸不起的人，往往就是贏不了人。不是生活決定品位，而是品位決定生活。性格沒(méi)有好壞之分，樂(lè)觀和悲觀對(duì)世界都有貢獻(xiàn)，前者發(fā)明了飛機(jī)，后者發(fā)明了降落傘。

【人格魅力養(yǎng)成術(shù)】1微笑；2不談?wù)摮林卦掝}；3傾聽時(shí)有所回應(yīng)；4做幾個(gè)讓人印象深刻的表情；5不要后背靠在椅子上；6目光在對(duì)方的“三角區(qū)”游蕩；7讓對(duì)方多說(shuō)話；8不要透露過(guò)多個(gè)人細(xì)節(jié)；9減少說(shuō)話時(shí)的手勢(shì)；10不掩飾自己的缺陷或錯(cuò)誤；11說(shuō)話時(shí)減少口頭語(yǔ)。

【從創(chuàng)意到成功的關(guān)鍵】當(dāng)你想到一個(gè)idea，可能有1000個(gè)人已經(jīng)想到了，100個(gè)人在準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃，10個(gè)人準(zhǔn)備全力去做了，一個(gè)人已經(jīng)干出來(lái)了。主意從來(lái)不缺，缺的是執(zhí)行力。成功就象一扇門，如果創(chuàng)意這把合適鑰匙我們已經(jīng)找到，那么現(xiàn)在請(qǐng)把鑰匙插進(jìn)去并朝正確的方向旋轉(zhuǎn)把門打開------李開復(fù)

水一旦流深，就會(huì)發(fā)不出聲音。人的感情一旦深厚，也會(huì)顯得淡薄?！肚逍延洝钒材輰氊?/p>

【摩菲定律應(yīng)用】

1、別試圖教豬唱歌，不但沒(méi)有結(jié)果還惹豬不高興!

2、別跟傻瓜吵架，旁人會(huì)搞不清楚到底誰(shuí)是傻瓜！---《讓兔子去跑，別教豬唱歌》（不同人要有不同銷售溝通話術(shù)，別浪費(fèi)你成交其他客戶的時(shí)間）

【經(jīng)典語(yǔ)錄】人不成熟的六個(gè)特征 ：

一、立刻要回報(bào)，窮人心態(tài)；

二、不自律（1.不愿改變自己的舊有的思考方式。2.喜歡在背后議論別人。3.經(jīng)常抱怨。）

三、經(jīng)常被情緒所左右；

四、不愿學(xué)習(xí)、自以為是，沒(méi)有歸零的心態(tài)；

五、判斷事物靠直覺(jué)，而不是以事實(shí)為依據(jù)；

六、做事不靠信念、靠人言。

【挑戰(zhàn)自己的勵(lì)志名言警句】人生有兩出悲劇：一是萬(wàn)念俱灰，另一是躊躇滿志。-------肖伯納

【強(qiáng)大內(nèi)心的4個(gè)表現(xiàn)】

1、無(wú)論做什么，記得是為自己而做，那就毫無(wú)怨言。

2、面對(duì)困境，也不要悲觀厭世。

3、人生沒(méi)有絕對(duì)的公平，但是相對(duì)公平的。在一個(gè)天平秤上，你得到的越多，也必須比別人承受得更多。

4、在人生的任何時(shí)候都不怕重頭再來(lái)，每一個(gè)看似低的起點(diǎn)，都是通往更高峰的必經(jīng)之路。

【環(huán)境不決定人生】一戶人家有三個(gè)兒子，他們從小生活在父母無(wú)休止的爭(zhēng)吵當(dāng)中，他們的媽媽經(jīng)常偏體麟傷。老大想：媽媽太可憐了！我以后要對(duì)老婆好點(diǎn)。老二想：結(jié)婚太沒(méi)有意思，我長(zhǎng)大了一定不結(jié)婚！老三想：原來(lái)，老公是可以這樣打老婆的啊！——即使所處環(huán)境相同，思維方式不同也會(huì)決定不同的人生！

痛苦并不是別人帶給你的，而是自己的修養(yǎng)不夠，沒(méi)有一定的承受能力。你硬要把單純的事情看得很嚴(yán)重，把簡(jiǎn)單的東西想的太復(fù)雜，那樣子會(huì)很痛苦，學(xué)會(huì)放下，放下一些所謂的思想包袱，坦然面對(duì)一切，讓一切順其自然，這樣才會(huì)讓自己輕松自在。

動(dòng)車降速后，與特快列車的速度差不多了，可是票價(jià)依然貴出很多，區(qū)別在于環(huán)境和服務(wù)的不同。(特色服務(wù)）

【理想是被包裝后的欲望】父：“長(zhǎng)大了你想干啥？” 子：“賺大錢，泡美女！” 父：“你能有點(diǎn)出息么！再問(wèn)一遍，長(zhǎng)大了你想干啥？” 子：“我要開創(chuàng)自己的事業(yè)，還要一份完美的愛(ài)情！” 父：“這還差不多！”

【銷售人員必須要會(huì)回答的問(wèn)題】銷售心理學(xué)中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個(gè)疑問(wèn)：

1、你是誰(shuí)？

2、你要跟我介紹什么？

3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處？

4、如何證明你介紹的是真實(shí)的？

5、為什么我要跟你買？

6、為什么我要現(xiàn)在跟你買？

【占便宜與買便宜】商場(chǎng)中，顧客并非要“買便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不買你了，認(rèn)為你廉價(jià)、差勁，便宜沒(méi)好貨！你能提供絕佳品質(zhì)和醉人體驗(yàn)，讓TA覺(jué)得物超所值，像撿了個(gè)大便宜，再貴TA也趨之若鶩。切記：讓顧客占“便宜”，而不要賣“便宜”！

1.哈佛有一個(gè)著名的理論：人的差別來(lái)源于學(xué)習(xí)，經(jīng)常抽出時(shí)間用來(lái)閱讀、學(xué)習(xí)、思考，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的人生會(huì)發(fā)生改變，成功會(huì)向你招手。

2.無(wú)論你的收入是多少，記得分成五份進(jìn)行規(guī)劃投資：增加對(duì)身體的投資，讓身體始終好用；增加對(duì)學(xué)習(xí)的投資，加強(qiáng)你的自信；增加對(duì)旅游的投資，擴(kuò)大你的見(jiàn)聞；增加對(duì)未來(lái)的投資，增加你的收益。好好規(guī)劃落實(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的人生逐步會(huì)有大量盈余。

3.過(guò)去的一頁(yè)，能不翻就不要翻，翻落了灰塵會(huì)迷了雙眼。有些人說(shuō)不出哪里好，但就是誰(shuí)都替代不了!那些以前說(shuō)著永不分離的人，早已經(jīng)散落在天涯了。收拾起心情，開心走下去吧。

4.被人誤解的時(shí)候微微一笑，這是一種素養(yǎng)；受委屈的時(shí)候坦然一笑，這是一種大度；吃虧的時(shí)候開心一笑，這是一種豁達(dá)；無(wú)奈的時(shí)候達(dá)觀一笑，這是一種境界；危難的時(shí)候泰然一笑，這是一種大氣；被輕蔑的時(shí)候平靜一笑，這是一種自信；失意的時(shí)候輕輕一笑，這是一種灑脫。

5.人生途中，有些是無(wú)法逃避的，比如命運(yùn)；有些是無(wú)法更改的，比如情緣；有些是難以磨滅的??與其被動(dòng)地承受，不如勇敢地面對(duì)；與其軟弱自卑，不如努力奮斗??路越艱，阻越大，險(xiǎn)越多，勇敢走過(guò)去，你的人生就會(huì)更精彩。

6.你改變不了環(huán)境，但可以改變自己；你改變不了過(guò)去，但可以改變現(xiàn)在；你不能控制他人，但可以掌握自己；你不能預(yù)知明天，但可以把握今天；你不能延伸生命的長(zhǎng)度，但你可以決定生命的寬度。7.怎么做一個(gè)積極快樂(lè)的人：要善于發(fā)現(xiàn)美，要養(yǎng)成看書的習(xí)慣，多交往優(yōu)秀的朋友，培養(yǎng)健康的心態(tài)和身體，學(xué)會(huì)投資理財(cái)經(jīng)營(yíng)，學(xué)會(huì)感恩懂得珍惜。

8.生活里的每一個(gè)細(xì)節(jié)都蘊(yùn)藏著快樂(lè)，只是在于你是否感受到了而已。讓自己的快樂(lè)擴(kuò)張，鼓舞和影響周圍的人。

9.【給自己的幾句溫馨的話】1.每天都要開開心心 2.別總跟自己過(guò)不去 3.用心做該做的事 4.別太計(jì)較別人評(píng)價(jià) 5.有自己的活法，不必討好別人

10.之所以會(huì)累，是常常徘徊在堅(jiān)持和放棄之間，舉棋不定。

之所以會(huì)煩惱，是記性太好，該記的不該記的都留在記憶里。

之所以不快樂(lè)，是計(jì)較的太多，追求上進(jìn)太少。

11.男人吸引女人的十個(gè)特點(diǎn):真實(shí)，誠(chéng)信，胸懷，自信，風(fēng)度，智慧，幽默，進(jìn)取，浪漫，冒險(xiǎn).女人吸引男人的十個(gè)特點(diǎn):溫柔，知性，善良，涵養(yǎng)，勤快，漂亮，皮膚，性感，著裝，香味

12.真正的愛(ài)，不是忍受，是支持；真正的愛(ài)，要道謝也要道歉，要體貼也要體諒，要認(rèn)錯(cuò)也要改錯(cuò)。

12.有些人，你看見(jiàn)他整天都開心，率真得像個(gè)小孩，人人都羨慕他。其實(shí)，他就像向日葵，向著太陽(yáng)的正面永遠(yuǎn)明媚，在照不到的背面將悲傷深藏。

13.【做人要注意的】⒈凡事留余地留退路 2.話不說(shuō)絕，口無(wú)遮攔難成事 3.成熟而不世故 4.心態(tài)好，想得開，活得不累 5.沒(méi)事不惹事，來(lái)事不怕事 6.放下面子做人

14.不要太在意一些人，太在乎一些事，不要喜歡聽甜言蜜語(yǔ)，要珍惜真心對(duì)你好，真心幫助你的人。

15.一個(gè)人的成就，不是以金錢衡量，而是你善待過(guò)多少人。

16.發(fā)怒，是用別人的錯(cuò)誤懲罰自己；煩惱，是用自己的過(guò)失折磨自己； 后悔，是用無(wú)奈的往事摧殘自己；憂慮，是用虛擬的風(fēng)險(xiǎn)驚嚇自己；

孤獨(dú)，是用自制的牢房禁錮自己；自卑，是用別人的長(zhǎng)處抵毀自己。

摒棄這些，你就會(huì)輕松許多！

17.【受益一生的好習(xí)慣】：不輕易剝奪別人的希望；不指望生活會(huì)是完全公平的；生氣的時(shí)候不要作出什么決定；盡量多存錢；及時(shí)改正自己的錯(cuò)誤；用你希望別人對(duì)待你的方式去對(duì)待別人，做什么事都盡量提前準(zhǔn)備好。

18.當(dāng)你戴久了面具，摘下面具時(shí)發(fā)現(xiàn)，你的臉早就跟面具一樣了。

19.對(duì)自己好點(diǎn)，對(duì)愛(ài)你的人好點(diǎn)，做事對(duì)得起良心。

20.有一種借口叫年輕，可以不珍惜時(shí)光，不珍惜愛(ài)。有一種感情叫錯(cuò)過(guò)，錯(cuò)過(guò)可以相守的人，錯(cuò)過(guò)一段刻骨銘心的情。有一種寂寞叫想念，想念一個(gè)人，一段美好的往事。

21.有些心事能講給朋友，有些痛苦只能默默承受，自己還是要靠自己拯救。

22.我們都不是完美的人，要接受不完美。在孤獨(dú)的時(shí)候，給自己安慰；在寂寞的時(shí)候，給自己溫暖。對(duì)軟弱說(shuō)再見(jiàn)，對(duì)自己有信心，知道自己的價(jià)值。

23.每個(gè)人這輩子，都有過(guò)一個(gè)特別的朋友，他對(duì)你最好，和他可以無(wú)話不談。這種友誼不低于愛(ài)情，這樣的關(guān)系就是情人或者知已。

24.想活得開心，請(qǐng)放下這7樣：煩惱、自卑、懶惰、消極、抱怨、猶豫、狹隘。

25.有三種東西必須培養(yǎng)：理性、謙讓和好學(xué)

有三種東西必須控制：情緒、脾氣和行為

有三種東西必須思考：生命、死亡和永恒 有三種東西必須摒棄：罪惡、貪婪和背叛 有三種東西必須挽救：圣潔、和平和快樂(lè)

有三種東西必須尊敬：堅(jiān)毅、自尊和仁慈。

26.人生就是一列開往墳?zāi)沟牧熊嚕吠旧蠒?huì)有很多站，很難有人可以至始至終陪著走完，當(dāng)陪你的人要下車時(shí)，即使不舍，也該心存感激，然后揮手道別。

27.做一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人，坦然面對(duì)，勇敢體會(huì)，酸甜苦辣，各種滋味。與其沉溺過(guò)往，不如沐浴晴朗，扔掉悲傷和孤寂，不再害怕迷茫。

28.【寫給自己的5句話】：再難也要堅(jiān)持，再好也要淡泊，再差也要自信，再多也要節(jié)省，再冷也要熱情。

29.【學(xué)會(huì)給自己提醒】:做什么事情，要換位思考，收斂自己的脾氣，沖動(dòng)會(huì)做下讓自己無(wú)法挽回的事情，注意提高自己的修養(yǎng)，加倍回報(bào)真心幫你的人!

30.對(duì)過(guò)去戀戀不舍的人，成就不了未來(lái)。過(guò)去的種種，對(duì)現(xiàn)在的你已毫無(wú)意義，看好前面的路，積極前進(jìn)吧。

31.【微博經(jīng)典語(yǔ)錄】心靈有家生命才有路、漂泊不等于自由、創(chuàng)傷是成熟的捷徑、漂泊不定的靈魂最需要熱量、人在孤獨(dú)時(shí)最能找到真實(shí)的自己、人生沒(méi)有如果，只有后果和結(jié)果。

32.【一生中不可錯(cuò)過(guò)的八種貴人】：愿意無(wú)條件力挺你的人、愿意嘮叨你的人、愿意和你分擔(dān)分享的人、愿意欣賞你的長(zhǎng)處的人、愿遵守承諾的人、愿意不放棄而相信你的人、愿意生你氣的人、愿意為你吃苦的人。你遇見(jiàn)了幾種？

33.【16條處世秘笈】1.實(shí)干但不蠻干2.果斷但不獨(dú)斷3.大膽但不大意4.理智但不弱智5.敢言但不妄言6.信心但不貪心7.守信但不守舊8.個(gè)性但不任性9.坦蕩但不放蕩10.理想但不空想11.浪漫但不散漫12.平凡但不平庸13.風(fēng)趣但不風(fēng)騷14.謙讓但不遷就15.虛心但不虛榮16.頑強(qiáng)但不頑固。

【職場(chǎng)語(yǔ)錄】你永遠(yuǎn)不能休息，否則你就永遠(yuǎn)休息“不管身在何處不要忘記給自己充電，技不壓人”；讓自己更優(yōu)秀，才是硬道理“要知道自己的不足，也要清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪里”

【這些，你悟到了嗎】：

1、很多事情其實(shí)無(wú)關(guān)緊要

2、沉溺于過(guò)去的痛苦是最大的痛苦之源

3、等待有把握時(shí)再去做一件事，往往意味著永遠(yuǎn)的等待

4、如果你將工作等同于生活，那么你將為工作而生活

5、破壞關(guān)系的最快最簡(jiǎn)單的方法就是聽信謠言

6、努力加倍，期望減半

7、愛(ài)自己，接納自己

8、沒(méi)有永遠(yuǎn)的勝利者

【經(jīng)典語(yǔ)錄】

1、一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。

2、真心的對(duì)別人產(chǎn)生點(diǎn)興趣，是推銷員最重要的品格。

3、自古成功在嘗試。

4、一個(gè)能從別人的觀念來(lái)看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。

5、當(dāng)一個(gè)人先從自己的內(nèi)心開始奮斗，他就是個(gè)有價(jià)值的人?！窘?jīng)營(yíng)人脈十定律】

1、想釣魚，就要像魚那樣思考；

2、不要總顯示比別人聰明；

3、讓對(duì)方做主角，自己甘愿做配角；

4、目中無(wú)人，讓你一敗涂地；

5、常與人爭(zhēng)辯，你永難贏；

6、鋒芒太露，下場(chǎng)不好

7、刺猬原則，保持適當(dāng)距離

8、樹一個(gè)敵，等于立一堵墻；

9、謙虛不虛偽，不苛求完美

10、失言不如無(wú)言。

【10部電影,讓你足以勝任董事長(zhǎng)、經(jīng)理】想創(chuàng)業(yè),不知從何做起那么。去看看吧《華爾街》《硅谷傳奇》《顛倒乾坤》《拜金一族》《發(fā)達(dá)之路》《優(yōu)勢(shì)合作》《甜心先生》《上班一條蟲》《解構(gòu)企業(yè)》《影子大亨》。

【職場(chǎng)六到，讓你離成功更近一步】

1、耳到---善于傾聽，聽中有悟；

2、眼到---眼中有活，眼看玄機(jī)；

3、嘴到---能說(shuō)會(huì)說(shuō)，關(guān)系融洽；

4、手到---動(dòng)手做事，磨練技藝；

5、心到---恒心堅(jiān)持，成功在望。

6、身到---撲身干活，感動(dòng)人心。

【成長(zhǎng)必須學(xué)會(huì)的事!】1.學(xué)會(huì)在浮躁中思考,才知道喧囂中走向何方 2.學(xué)會(huì)在總結(jié)中自責(zé),才懂得成功中如何超越 3.學(xué)會(huì)在雄辯中沉默,沉默比聒噪更有態(tài)度 4.學(xué)會(huì)在絕境前轉(zhuǎn)身,機(jī)會(huì)總在拐角處 5.學(xué)會(huì)放下,卸下包袱才能走得更遠(yuǎn) 5.學(xué)會(huì)堅(jiān)持,只要心中一念尚存 6.學(xué)會(huì)平和,在奔跑中傾聽心的聲音

【讓你受益的5句話】1.選擇很重要，你今天的生活狀態(tài)是由三年前的選擇決定的，做好當(dāng)前選擇；2經(jīng)營(yíng)自己的人脈，你的收入是10個(gè)身邊常聯(lián)系朋友的平均收入；3經(jīng)營(yíng)自己的專業(yè)，不要封閉，在廣度和深度上做扎實(shí)；4經(jīng)營(yíng)自己的人格和情商，不媚上 不欺下處理好人際關(guān)系；5經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)夢(mèng)想，不拋棄不放棄。

【銷售工作的實(shí)質(zhì)】喬布斯說(shuō)：“消費(fèi)者沒(méi)有義務(wù)去了解自己的需求?！毕M(fèi)者只知道自己的抽象需求，比如好吃的、好看的、漂亮的、舒服的、快的、慢的、暖的、冷的、好的、壞的等等。銷售人員需要把抽象的需求具體化，把潛在的需求顯現(xiàn)化，把緩慢的需求緊迫化，把片面的需求全面化，把次要的需求重要化。

【】我聽到企業(yè)家對(duì)人才有這樣的評(píng)價(jià)：文憑這是紙牌，比文憑重要是能力，經(jīng)歷是銅牌，資歷是金牌。

【執(zhí)著創(chuàng)造成功】調(diào)查發(fā)現(xiàn),新業(yè)務(wù)中80%都要在同一個(gè)人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個(gè)顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話,直到成功為止。這些不放棄的10%的人正是收入最多的人士,與一些名人,公司高官并駕齊驅(qū)。

【賣什么】

1、生客賣禮貌；

2、熟客賣熱情；

3、急客賣時(shí)間；

4、慢客賣耐心；

5、有錢賣尊貴；

6、沒(méi)錢賣實(shí)惠；

7、時(shí)髦賣時(shí)尚；

8、專業(yè)賣專業(yè)；

9、豪客賣儀義；

10、小氣賣利益。您賣的是什么呢？

【怎樣學(xué)習(xí)？】1.一個(gè)真正善于學(xué)習(xí)的人是可怕的，而且絕不會(huì)沒(méi)有未來(lái)。2.只要你愿意學(xué)習(xí)，就不愁找不到老師，比我們優(yōu)秀的人都是資源，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3.學(xué)習(xí)不是簡(jiǎn)單模仿，而是為結(jié)合我們自身實(shí)際提升成長(zhǎng)的半徑，贏得更大空間。4.必須強(qiáng)調(diào)，比學(xué)習(xí)方法更重要的是心態(tài)，我們必須學(xué)會(huì)謙卑。

【如何調(diào)節(jié)情緒？】

1、宣泄，找人傾訴或大哭一場(chǎng)。

2、轉(zhuǎn)移。到大自然中去，看電影，聽音樂(lè)，會(huì)朋友。

3、靜思。把不良情緒升華到美好境界。

4、自制。明白發(fā)怒只有后果而無(wú)結(jié)果。

5、讀書。讀書會(huì)帶來(lái)好心情。

6、代償。換一種能帶來(lái)成就感的工作。

7、愉悅。想快樂(lè)的事。

8、放松。給心情植入藍(lán)天。

【搞定客戶的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)】

1、顧客未進(jìn)店前，品牌及店鋪位置是第一拉動(dòng)力；

2、進(jìn)店后，成交率是關(guān)鍵，越來(lái)越多零售企業(yè)在門口安計(jì)數(shù)器就是這個(gè)考量；

3、顧客決定購(gòu)買后，連帶率或附加值是銷售最大化關(guān)鍵；

4、購(gòu)買后，研究如何提高回頭率和縮短回頭時(shí)間；

5、如何挖掘顧客的終生價(jià)值。

【成功者與普通人】1.成功者相信“一定會(huì)成功”，普通人則是“希望成功”。2.成功者常說(shuō)“我要比別人努力兩倍以上”，普通人會(huì)說(shuō)“我已經(jīng)很努力了”。3.成功者總想“下次可以做得更好”，普通人則認(rèn)為“這次已做得可以了”。4.成功的基礎(chǔ)來(lái)自堅(jiān)信未來(lái)，不斷自我反省、自我激勵(lì)與鞭策。

【成功之人的關(guān)鍵】

1、誠(chéng)實(shí)講信用；

2、對(duì)生命充滿熱情；

3、自信但不自負(fù)；

4、擁有積極陽(yáng)光心態(tài)；

5、目標(biāo)明確；

6、凡事主動(dòng)；

7、做正確的事、正確地做事；

8、非常勤奮、用心。

9、有愛(ài)心、大度，受人歡迎；

10、做事專心、細(xì)心，不求最好，但求更好；

11、身心健康；

12、能夠禁得起誘惑。

【什么人不適合做執(zhí)行？】三種人：小聰明的人、追求完美的人、思考過(guò)度的人。

1、小聰明的人永遠(yuǎn)在找捷徑，不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行。

2、追求完美的人往往把事越做越復(fù)雜，結(jié)果通常是放棄，3、思考過(guò)度的人不屑于行動(dòng)，他們一生都在思考如何爬山，但就是不爬山。你們覺(jué)得呢？

【耶魯大學(xué)心態(tài)理念】1.要無(wú)條件自信，即使在做錯(cuò)的時(shí)候。2.不要想太多，定時(shí)清除消極思想。3.學(xué)會(huì)忘記痛苦，為陽(yáng)光記憶騰出空間。4.敢于嘗試，敢于丟臉。5.每天都是新的，煩惱痛苦不過(guò)夜。6.面對(duì)別人的優(yōu)秀時(shí)，發(fā)自內(nèi)心地贊美。7.做人最高境界不是一味低調(diào)，也不是一味張揚(yáng)，而是始終如一的不卑不亢。

【一生中，遇到這8種朋友，就是你的無(wú)價(jià)之寶】

1、成就你的朋友；

2、支持你的朋友；

3、志同道合的朋友；

4、牽線搭橋的朋友；

5、給你打氣的朋友；

6、開闊眼界的朋友；

7、給你引路的朋友；

8、陪伴你的朋友。

【如何擁有開心？】

一、心里一定要充滿陽(yáng)光；

二、時(shí)常保持感恩的心態(tài)；

三、能者多勞，不要抱怨；

四、不要吝嗇微笑，適時(shí)贊美他人；

五、人敬一尺，我敬一丈；

六、做人做事無(wú)愧于心；

七、不攀比，因?yàn)槿吮热耍瑲馑廊耍?/p>

八、經(jīng)常運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)可以忘記煩惱；

九、知足常樂(lè)；

十、不開心時(shí)，要釋放出來(lái)！

【如何用時(shí)間換‘ 才華 ’】①做真正感興趣的事會(huì)讓你珍惜時(shí)間；②分析每天時(shí)間怎么花的；③激活時(shí)間碎片和死時(shí)間；④事為先，分清輕重緩急；⑤有紀(jì)律，不要找借口；⑥高效時(shí)間用來(lái)做需要專注的事情；⑦平衡家庭需求，言出必行、忙中偷閑、注重有質(zhì)量的時(shí)間。

【幸福的生活細(xì)節(jié)】8點(diǎn)起，12點(diǎn)睡；每天至少翻5頁(yè)書，跑30分鐘步，對(duì)1個(gè)陌生人微笑，贊美1個(gè)人，說(shuō)1句我愛(ài)你；每周至少自我反省1次；每月至少有1個(gè)進(jìn)步；每半年旅行1次；每年看1次牙醫(yī)，做1次體檢；至少有1人值得深愛(ài)；至少有1個(gè)癡好；至少有1個(gè)夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)；至少有5個(gè)電話可在深夜打擾。

【領(lǐng)導(dǎo)者基本功】一西游記，唐僧沒(méi)球本事，只是有堅(jiān)定的西天取經(jīng)的信念和降服徒弟的能力；二水滸傳，宋江沒(méi)球本事，只是有堅(jiān)定的被招安的信念和籠絡(luò)人心的能力；三三國(guó)演義，劉備沒(méi)球本事，只是有堅(jiān)定的當(dāng)天子的信念和收羅愛(ài)將的能力。CEO的必備能力：堅(jiān)定的信念和聚攏團(tuán)隊(duì)的能力。

【悟空為何能成功？】1.技術(shù)全：能打能跑能飛。2.志向高：同為動(dòng)物,牛魔王只想老婆孩子熱炕頭，而悟空敢大鬧天宮。3.朋友多：有太白金星,龍王等朋友，還有如來(lái),觀音等天使投資人。4.情商高：西天一路越來(lái)越得佛祖菩薩等領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)。5.工作狂：毫無(wú)雜念，一心只想著打怪打怪。

【溝通的秘訣】與老人（老員工）溝通，不要忘了他的自尊；與男人溝通，不要忘了他的面子；與女人溝通，不要忘了他的情緒；與上級(jí)溝通，不要忘了他的尊嚴(yán)；與年輕人溝通，不要忘了他的直接；與兒童溝通，不要忘了他的天真。

【職場(chǎng)細(xì)節(jié)】

1、有人在你面前說(shuō)某人壞話時(shí)，你只微笑。

2、不要把過(guò)去的事全讓人知道。

3、說(shuō)話的時(shí)候記得常用“我們”開頭。

4、話多必失，人多的場(chǎng)合少說(shuō)話。

5、不要期望所有人都喜歡你。

6、尊敬不喜歡你的人。

7、與人握手時(shí)，可多握一會(huì)兒。

8、氣質(zhì)是關(guān)鍵。如果時(shí)尚學(xué)不好，寧愿純樸。

走過(guò)一些路，才知道辛苦；登過(guò)一些山，才知道艱難；趟過(guò)一些河，才知道跋涉；跨過(guò)一些坎，才知道超越；經(jīng)過(guò)一些事，才知道經(jīng)驗(yàn)；閱過(guò)一些人，才知道歷練；讀過(guò)一些書，才知道財(cái)富；過(guò)了一輩子，才知道幸福。多一點(diǎn)快樂(lè)，少一點(diǎn)煩惱，累了就睡覺(jué)，醒了就微笑。生活怎么樣，自己放調(diào)料。

斬?cái)嘧约旱耐寺?，才能更好地贏得出路。在很多時(shí)候，我們都需要一種斬?cái)嘧约和寺返挠職?。因?yàn)樯砗笥型寺?，我們就?huì)心存僥幸和安逸，前行的腳步也會(huì)放慢；如果身后無(wú)退路，我們才能集中全部精力，勇往直前，為自己贏得出路。

【人生三事】讀通一本書，學(xué)好一門手藝，建立一個(gè)美滿幸福的家庭?！救松虏荒艿取控毟F不能等，夢(mèng)想不能等，家人不能等?！救松殹恐R(shí)、糧食、友誼?！救松角苛⒅?、工作、成功。【生活三箴言】謙虛、勤奮、思考。

【勵(lì)志語(yǔ)錄】

1、一個(gè)人只要心中有目標(biāo)，他的面前就會(huì)有路。心有多遠(yuǎn)，路有多長(zhǎng)。

2、世上最堅(jiān)硬的物質(zhì)是思想，而最柔軟的東西是情感。

3、圓滑如同偏見(jiàn)一樣，比無(wú)知離真理還遠(yuǎn)。

4、所有的錯(cuò)誤都是在絕對(duì)正確的信念下鑄就的。

5、人的品格可能在重要時(shí)刻才表現(xiàn)出來(lái)，但絕對(duì)是在無(wú)關(guān)緊要時(shí)形成的。

【勵(lì)志語(yǔ)錄】

1、沒(méi)有云的天空，還是天空；沒(méi)有天空的云，卻不再是云了。

2、精神失常的瘋子不可怕,可怕的是精神正常的瘋子。

3、不知不覺(jué)中人就發(fā)霉了,所以千萬(wàn)不要不知不覺(jué)。

4、不是生活決定何種品味,而是品味決定何種生活。

5、俗話說(shuō):你笑,全世界都跟著你笑；你哭,全世界只有你一個(gè)人哭。

【勵(lì)志語(yǔ)錄】

1、用心做自己該做的事；

2、每個(gè)人都有自己的活法；

3、別總是自己跟自己過(guò)不去；

4、不要過(guò)于計(jì)較別人的評(píng)價(jià)；

5、不妨?xí)簳r(shí)丟開煩心事；

6、自己感覺(jué)幸福就是幸福。

7、最重要的是今天的心；

8、木已成舟便要順其自然；

9、不必一味討好別人；

10、喜歡自己才會(huì)擁抱生活。

越是泥濘的道路，留下的足跡越清晰；越是陡峭的山路，走到山頂?shù)娜嗽较∩?。一旦選準(zhǔn)自己要走的道路，就勇敢地走下去，不要在意周圍詫異的目光，因?yàn)閯e人的目光會(huì)追隨鮮花和掌聲的方向；也不要畏懼前方未知的艱難，因?yàn)閼?zhàn)勝艱難險(xiǎn)阻取得勝利才更令人興奮!

【勵(lì)志語(yǔ)錄】

1、立志要如山，行道要如水。不如山，不能堅(jiān)定；不如水，不能曲達(dá)。

2、心境善，事事皆善；心境美，事事皆美。

3、人的后半生是讓前半生點(diǎn)亮的。

4、痛苦是人生的拐杖，它使強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。

5、年輕時(shí)躺在玫瑰上，年老時(shí)就會(huì)躺在荊棘上。

6、生活是一件平常的事情，哪有那么多傳奇。

【最能激勵(lì)自己的8句話】

1、面朝大海，春暖花開；

2、拿望遠(yuǎn)鏡看別人，拿放大鏡看自己；

3、人之所以能，是相信能。

4、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)的麻煩；

5、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)；

6、以誠(chéng)感人者，人亦誠(chéng)而應(yīng)。

7、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。

8、心有多大，舞臺(tái)就有多大！

【林肯的人生智慧】

1、你可以一時(shí)蒙騙所有人，也可以長(zhǎng)時(shí)間蒙騙一些人，但不可能在長(zhǎng)時(shí)間蒙騙所有的人。

2、一個(gè)人過(guò)了四十歲，就應(yīng)當(dāng)為自己的長(zhǎng)相負(fù)責(zé)。

3、想了解一個(gè)人的個(gè)性，就賦予他權(quán)力。

4、預(yù)測(cè)未來(lái)最好的方法就是創(chuàng)造未來(lái)。

5、不給別人自由的人，他們自己就不應(yīng)該得到自由。

6、好學(xué)者必成大器。

【問(wèn)題孕育機(jī)會(huì)】公司的問(wèn)題，就是你晉升的機(jī)會(huì)；客戶的問(wèn)題，就是你銷售的機(jī)會(huì)；自己的問(wèn)題，就是你成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)；同事的問(wèn)題，就是你建立人脈的機(jī)會(huì)；老板的問(wèn)題，就是你贏得信任的機(jī)會(huì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題，就是你超越發(fā)展的機(jī)會(huì)。

【身邊的朋友決定你的品位】和什么樣的人在一起，你就會(huì)有什么樣的人生：和勤奮的人在一起，你就不會(huì)懶惰；和積極的人在一起，你就不會(huì)消沉。如果你身邊盡是消極頹廢、目光短淺的人，他們就會(huì)在不知不覺(jué)中偷走你的夢(mèng)想，使你越來(lái)越頹廢、越來(lái)越平庸。

【阻礙個(gè)人發(fā)展的七個(gè)壞習(xí)慣】

1、甘于現(xiàn)狀，沒(méi)有成就動(dòng)機(jī)；

2、沒(méi)有找到個(gè)人的興趣和愛(ài)好，不知道自己到底想做什么；

3、不學(xué)習(xí)，無(wú)知者無(wú)畏；

4、封閉自我，聽不得別人的良言；

5、將一切理由都?xì)w結(jié)于環(huán)境、別人等因素；

6、不能很好與人溝通，人際溝通界面差；

7、總是把事情拖到明天。

【每天下班前都要反思的6個(gè)問(wèn)題】

1、今天你抱怨工作、抱怨周圍的人際關(guān)系了嗎？

2、你是不是沉溺在對(duì)未來(lái)的幻想中，而忽略了眼前的人和事？

3、你把職業(yè)當(dāng)做職業(yè)，還是當(dāng)做事業(yè)？

4、勞而不怨，你做到了嗎？

5、你的工作激情，還在嗎？

6、今天所做的一切，你是全力以赴，還是拖拖拉拉？

整理與2011年12月14日 晚

蘇作林（奉上）

希望會(huì)對(duì)大家的職業(yè)發(fā)展和人生規(guī)劃有所幫助