第一篇：The Catcher In The Rye (Book Report) 論文

Book Report

Tom Sawyer and Huck Finn all liked playing and did not like being controlled by others, namely, they loved freedom.At that time, most children would follow what their parents said, so how they acted seemed like so different from others at their age that many people might hate them.The two boys become intimate companion.As for their trip to the graveyard, Tom and Huck witnessed young Dr.Robinson was killed by Injun Joe, which hurt their little hearts.They run away with terriers, because they were the witnesses, if found, they would also be killed.And they swore that however they would not speak out the secret to keep themselves safe.Later, he heard people mistook Muff Potter as the person who killed Dr.Robinson, but not Injun Joe.He felt his conscience to be blame, for he dare not speak out the truth which could have had innocent Muff Potter be set free from prison.Because of this, Tom Sawyer could not fall into deep sleep, and always said something during his terrible dreams.But finally he stood out to prove the innocence of Muff Potter, and pointed out Injun Joe to be the person who killed Dr.Robinson.It proved that Tom was so brave to overcome his terriers, from which, we can say that he was very just.What’s more, he did not

tell Huck was the other witness, through which, we can know his loyal to Huck and he had considered about Huck’s safety.Personally speaking, I think Tom was braver than Huck, and more just.When it comes to their hunt for treasure, they went to the ghost house to look for treasure in the midnight, which showed how strong their curiosity was.Huck followed Injun Joe at night as how he promised Tom.What’s more, it is not hard to find his great perseverance, as he followed Injun Joe for a long period time without any gains, but he persisted in doing that.When Huck found widow was in danger of being killed, he hurried to look for help to keep her away from danger, which showed his kindness and bravery, although he told the old Welshman and his sons never speak out his name, in order to get rid of Injun Joe’s making reprisals.After Huck and Tom gain the treasure, they became rich at once, because of which, they were admired in the small town.But just because of it, they had less freedom, which was more difficult for Huck to accept.According to the whole passage, Tom and Huck were all brave, clever, kindhearted, just, naughty, loyal to friends, and loved freedom.They left a heroic impression on my mind.10124481

第二篇：論文

石家莊明道物資有限公司 會計信息優(yōu)化方案設(shè)計

一、公司背景和資料

石家莊明道物資有限公司是以銷售熱鍍鋅角鋼、熱鍍鋅扁鋼、黑角、熱鍍鋅槽鋼、熱鍍鋅管、黑槽、熱鍍鋅圓鋼、熱鍍鋅方管、黑扁等的私營獨資公司,公司總部設(shè)在石家莊北二環(huán)鋼材市場,石家莊明道物資有限公司擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。石家莊明道物資有限公司的誠信、實力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得業(yè)界的認(rèn)可。服務(wù)理念： 第一時間了解客戶需求，第一時間為客戶提供商機(jī)

公司愿景： 打造國內(nèi)最大的鋼材現(xiàn)貨市場，提供行業(yè)領(lǐng)先的鋼材銷售服務(wù) 工作準(zhǔn)則：

1、信守承諾

2、全力以赴

3、務(wù)實創(chuàng)新

4、追求卓越 人才理念： 用一個夢想去組建一個團(tuán)隊，用一個團(tuán)隊去完成一個夢想！親情文化：我們憑借平等、信任、欣賞、親情的原則，組建一個和諧、溫馨的大家庭！

二、實習(xí)工作崗位

公司共12人，有出納、會計、采購、銷售、庫管，吊裝等崗位。從公司購入商品到銷售商品，均使用速達(dá)3000財務(wù)軟件進(jìn)行電腦記賬，手工賬與電腦賬并存。我作為一名出納具體工作是：現(xiàn)金的保管和使用；支票、發(fā)票、收據(jù)的管理和開出、銀行存款日記賬、現(xiàn)金日記賬的登記；財務(wù)專用章的保管；銷售清單、現(xiàn)金支領(lǐng)單的填寫，以及電匯的辦理。公司設(shè)有出納專用抽屜，當(dāng)日核對清楚后，由領(lǐng)導(dǎo)放入保險柜內(nèi)。銀行電匯單的第一聯(lián)是回單,第二聯(lián)是借方憑證,這里會有銀行給的密碼,第三聯(lián)是發(fā)電依據(jù).在銀行電匯憑證上要寫明對方單位的全稱,填寫電匯日期(填單日),要寫清對方的開戶銀行賬號和匯入銀行的具體名稱,然后要用大小寫寫明匯款金額.寫完銀行電匯單的同時必須要再填一個結(jié)算業(yè)務(wù)收費憑證,它是一個一式五聯(lián)的憑證.一般在這個憑證里要寫上電匯費和手續(xù)費,電匯費是按匯款的大小而不同,而手續(xù)費是0.5元/本.這兩個憑證填寫完畢后要在這兩個憑證的第二聯(lián)分別蓋上公司的法人章和公司財務(wù)章.然后就可以去銀行進(jìn)行電匯了.銀行在銀行電匯單和結(jié)算業(yè)務(wù)收費憑證的回單上蓋上轉(zhuǎn)訖章后歸還公司.萬一公司填錯銀行電匯單應(yīng)立即打電話通知銀行先暫停電匯業(yè)務(wù),然后重新填寫正確的銀行電匯單和結(jié)算業(yè)務(wù)收費憑證到銀行補(bǔ)辦業(yè)務(wù)并取回原銀行電匯單的后兩聯(lián)單子,然后務(wù)必撕毀,在撕毀的同時必須把蓋在第二聯(lián)的公司法人章和公司財務(wù)章對半撕掉以免有不必要的麻煩。

記錄銀行對賬單,得先選擇銀行名稱,然后進(jìn)入記錄的具體工作.首先記錄日期,如果是用支票辦的手續(xù)就必須輸入支票的支票號,一般同城結(jié)算就用支票.然后根據(jù)借方或貸方記錄金額,最后軟件自動生成銀行的資金余額.輸入完這一個月的數(shù)據(jù)之后必須要核對期末余額,如果核對無誤就保存數(shù)據(jù),這樣這個工作就圓滿完成了。

公司在年初都要計算公司業(yè)務(wù)購銷合同的印花稅,以便及時繳納國家統(tǒng)一規(guī)定的印花稅,印花稅是對經(jīng)濟(jì)活動和經(jīng)濟(jì)交往中書立,領(lǐng)受憑證征收的一種稅,其特點是征收面廣,稅負(fù)輕,由納稅人自行購買并粘貼印花稅票完成納稅義務(wù).公司的產(chǎn)品購銷合同的統(tǒng)計按業(yè)務(wù)部門的編號來統(tǒng)計,比如公司有幾個業(yè)務(wù)部就分幾個表來一一統(tǒng)計,且公司產(chǎn)品購銷合同的業(yè)務(wù)員屬于哪個業(yè)務(wù)部,這個公司產(chǎn)品購銷合同就被統(tǒng)計在業(yè)務(wù)員所屬的業(yè)務(wù)部,以便查找.產(chǎn)品購銷合同須統(tǒng)計序號,業(yè)務(wù)員,供貨單位,合同編號,商品品名,合同金額,稅率,然后根據(jù)合同金額及稅率計算印花稅額,現(xiàn)在公司的印花稅率是千分之三,最后在統(tǒng)計表格的下面寫上填寫制表人的姓名,這樣這項統(tǒng)計工作就結(jié)束了.之后公司的財務(wù)人員還要做在合同的背面貼印花稅票的工作,所以計算印花稅額后要到有關(guān)部門去按規(guī)定購買印花稅票,印花稅票也有不同的面值,具體有一元,五元,五十元,一百元不等.印花稅票的樣子特別象郵票而且也都是在郵票廠印制的,所以剛開始我還以為是郵票貼在合同的背面呢.這家公司購買的印花稅票是沈陽郵票廠印制的.把印花稅票買回公司以后就剩下,貼印花稅票的工作了,首先得把原印花稅票的邊 2 給去掉,然后按合同金額的多少來相應(yīng)的撕好印花稅票以后用膠水整齊的貼在合同第一頁的背面,之后還有一項工作就是一定要在貼完印花稅票的正面用紅色的圓珠筆畫線,具體的畫線方法就是每個印花稅票的正面必須劃十字的兩個線,這樣貼印花稅票的工作就結(jié)束了,然后還要把合同安業(yè)務(wù)部分別保存在不同的檔案袋子里妥善的保存。

以上是我在這家公司實習(xí)兩周的全部工作內(nèi)容.在這段實習(xí)工作中我大概掌握了基本的財務(wù)實際操作工作,了解了公司的財務(wù)工作流程.這些財務(wù)工作雖不是很難,但是需要認(rèn)真的工作態(tài)度,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),稍有不慎就會為公司帶來不可彌補(bǔ)的巨大損失.三、缺陷及改進(jìn)

（一)公司現(xiàn)金流轉(zhuǎn)出現(xiàn)的問題 1.坐支現(xiàn)金現(xiàn)象嚴(yán)重

公司的現(xiàn)金存取不夠及時，每當(dāng)有大客戶來公司用大量現(xiàn)金購買鋼材時，不能夠及時存入銀行，有事上級領(lǐng)導(dǎo)會坐支現(xiàn)金，進(jìn)行購買辦公用品，支取差旅費，償還短期借款等。

2.銷售收入不開銷售清單

每次銷售商品，要給顧客開出銷售發(fā)票，銷售發(fā)票蓋發(fā)票專用章。如果顧客不報銷，要開出收據(jù)，收據(jù)只能作為銷售證明。開完發(fā)票或收據(jù)后，銷售人員要開銷售清單，銷售清單一式兩聯(lián)。一聯(lián)為記賬聯(lián)，會計記賬；一聯(lián)為核對聯(lián)，交由庫管。銷售清單只用于公司內(nèi)部對賬，作為增加庫存現(xiàn)金的依據(jù)。有時購買者很多，其他人員幫助銷售人員銷售商品，其他人員忘開銷售清單，同時忘記商品出庫，使實際庫存現(xiàn)金虛增，與現(xiàn)金日記賬無法核對，產(chǎn)生賬實不符的現(xiàn)象。3.現(xiàn)金支出不寫借據(jù)或現(xiàn)金支領(lǐng)單

公司現(xiàn)金支出要填寫借據(jù)或現(xiàn)金支領(lǐng)單。因為采購商品多為現(xiàn)款采購，商品的價格與數(shù)量無法確定，采購員要先從出納那支領(lǐng)一部分貨款，拿出的錢數(shù)要先寫借據(jù)，待采購?fù)瓿珊?，確定實際錢數(shù)填寫現(xiàn)金支領(lǐng)單，原來的借據(jù)作廢處理。這時借據(jù)只是作為現(xiàn)金減少的暫時憑證。如果其它關(guān)聯(lián)公司向我公司借款，借款公司要填寫借據(jù)，借據(jù)一式兩聯(lián)：一聯(lián)留給借款公司；一聯(lián)留給本公司。此時借據(jù)作為現(xiàn)金減少的正式憑證。對于能夠確定具體數(shù)額的費用，支出的金額直接填 3 寫現(xiàn)金支領(lǐng)單?，F(xiàn)金支領(lǐng)單包括支款人簽字、支領(lǐng)用途、支領(lǐng)金額、領(lǐng)導(dǎo)批示、會計簽字、出納簽字。該公司支取現(xiàn)金比較混亂，多為先支款，后經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批簽字，所以在支出現(xiàn)金時，經(jīng)常不寫借據(jù)或現(xiàn)金支領(lǐng)單，尤其是關(guān)聯(lián)公司借款時不寫借據(jù)，根本無法對賬，給我的工作帶來很大麻煩。該公司的現(xiàn)金支出并非每筆都經(jīng)由我手，有時我忙于跑銀行，辦理其他業(yè)務(wù)，代替我工作的人員又不固定，根本無法明確個人責(zé)任，對于支出現(xiàn)金不寫借據(jù)或現(xiàn)金支領(lǐng)單的行為又難以避免。這樣，現(xiàn)金的實際金額與現(xiàn)金日記賬經(jīng)常不等。4.公司采購商品多為預(yù)付賬款或現(xiàn)款采購

公司主要是銷售鍍鋅鋼材，在購入鋼材多為預(yù)付賬款，由于公司購入鋼材的價格比價高，數(shù)量比較多，導(dǎo)致預(yù)付賬款過大，過多的占用了資金。更重要的是：鋼材廠生產(chǎn)的鋼材質(zhì)量不合格，使公司商品積壓，無法正常銷售。如果銷售，只能降低價格，勉強(qiáng)維持現(xiàn)金周轉(zhuǎn)。對于其它商品，一般從規(guī)模較小、商品價格較低的公司采購。由于這些公司規(guī)模較小，不允許欠款，所以多為現(xiàn)款采購。由此可見，公司每次采購商品，都會有現(xiàn)金流出，根本無法利用商業(yè)信用采購商品。

5.公司應(yīng)收賬款過多，賬齡過長

由于公司有長期、固定客戶購買商品，對于這些客戶公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)馁d銷。賒銷時會開出欠條，欠條一式三聯(lián)，分別為存根聯(lián)、憑證下賬聯(lián)、交對方聯(lián)。每次賒銷要求客戶在欠條上簽字，作為賒銷商品的依據(jù)，欠條要求一月一結(jié)。賒銷經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字后才能進(jìn)行，對于賒銷的客戶進(jìn)行分類管理。雖然這樣，公司的應(yīng)收賬款仍很多，應(yīng)收賬款占月銷售收入的50%以上。一般商業(yè)公司應(yīng)收賬款控制到月銷售收入的10%以內(nèi)，該公司應(yīng)收賬款占銷售收入的比重過大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于10%。同時該公司應(yīng)收賬款賬齡過長，35%的應(yīng)收賬款的賬齡為3年，40%的應(yīng)收賬款的賬齡為5年以上.只有25%的應(yīng)收賬款的賬齡為1年以下.公司對于這種情況，從未對賬齡進(jìn)行分析，也未仔細(xì)考察過客戶的商業(yè)信用，而是繼續(xù)賒銷商品，盲目的認(rèn)為擴(kuò)大銷售數(shù)量才能創(chuàng)造利潤，導(dǎo)致公司的應(yīng)收賬款過多。

（二）解決問題的措施及建議 1.銷售收入產(chǎn)生的現(xiàn)金應(yīng)及時送存銀行

公司的庫存現(xiàn)金足夠日常開支。該公司可以使用銀行存款采購商品，該公司銀行存款支付使用在線銀行支付，只要在線轉(zhuǎn)賬，銀行存款可立即到達(dá)對方賬戶。如果供應(yīng)商要現(xiàn)金，可以開出現(xiàn)金支票，交予供應(yīng)商，也可以由本公司直接到銀行提取現(xiàn)金，取出現(xiàn)金后，直接支付貨款。該公司離銀行也比較近，存取款很方便，沒有必要坐支現(xiàn)金。所以對于銷售商品產(chǎn)生的銷售收入，公司應(yīng)及時送存銀行。不能因為麻煩，就違反會計制度。

2.收入及時開銷售清單，庫管及時出庫

并不是所有的客戶購買商品要銷售發(fā)票或收據(jù)，對于不要銷售發(fā)票或收據(jù)，而銷售人員又忘開銷售清單，庫管一定要填寫出庫單，只要填寫出庫單，可根據(jù)出庫單補(bǔ)填銷售清單，這樣虛增的現(xiàn)金才有了依據(jù)。如果銷售清單、出庫單都忘記填寫，只能根據(jù)昨天商品庫存量、今天商品庫存量，倒己銷售商品的數(shù)量。由于商品種類多，這種方法使用起來很麻煩。只要每個人明確自己責(zé)任，銷售人員填寫銷售清單，庫管填寫出庫單，出納對于不要收據(jù)的客戶，也要開出收據(jù)，作為原始記錄，實際庫存現(xiàn)金與電腦賬很容易核對。

3.支出現(xiàn)金寫現(xiàn)金支領(lǐng)單或借據(jù)，單位領(lǐng)導(dǎo)審批簽字

采購人員采購商品，一定要有采購單，采購單要分別列示采購商品價格與數(shù)量，并要求供應(yīng)商開出銷售發(fā)票或收據(jù)，采購人員回來后把采購單交予庫管，庫管做入庫處理，將銷售發(fā)票或收據(jù)交予出納，作為現(xiàn)金減少依據(jù)。采購員支領(lǐng)現(xiàn)金，必須先填寫現(xiàn)金支領(lǐng)單，寫清支領(lǐng)用途及金額并簽字。如果忘填支領(lǐng)單，必須將發(fā)票或收據(jù)交予出納，補(bǔ)填支領(lǐng)單?，F(xiàn)金支出的程序必須為領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)支領(lǐng)后，再支領(lǐng)現(xiàn)金，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不得私自支領(lǐng)現(xiàn)金。當(dāng)出納不在崗時，由會計暫時代替出納工作，對出納的現(xiàn)金進(jìn)行管理，對收入和支出產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)責(zé)任。其它關(guān)聯(lián)公司的借款，一定要先經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批，領(lǐng)導(dǎo)審批通過后，有責(zé)任要求借款公司填寫借據(jù)。借據(jù)中借款公司簽字、領(lǐng)導(dǎo)審批簽字。

4.公司合理利用商業(yè)信用采購商品

對于較大金額的貨款，公司可以與供應(yīng)商簽訂購貨合同，合同規(guī)定采用分期付款方式，明確分期付款時間及分期付款金額。公司可以先一次性支付40%貨款，幾個月后再分別支付剩余貨款。公司也可以使用轉(zhuǎn)賬支票支付貨款，對于不是同一個開戶行的公司，轉(zhuǎn)賬支票一般2-3天到賬。2-3天的時間，可以緩解公司支付貨款的壓力，轉(zhuǎn)賬支票10日內(nèi)有效。公司要找到較大規(guī)模的供應(yīng)商，與之建立穩(wěn)定的長期合作關(guān)系，在合作期間保持良好的信用，待關(guān)系穩(wěn)定后，可以適當(dāng) 5 欠款，開出欠條，承諾欠款期限，到期及時償還。當(dāng)公司的現(xiàn)金并不充裕時，公司可以利用自己的商業(yè)信用和銀行信用，辦理銀行承兌匯票，減少對外采購中現(xiàn)金的支付。辦理銀行承兌匯票不需銀行動用現(xiàn)金，手續(xù)簡便，公司只需提供購銷雙方的合同和繳納一定的保證金。對于本公司而言，使用銀行承兌匯票無需付現(xiàn)，即完成貨款的支付。對于銷貨方而言，在銀行承兌匯票到期前，也可通過向銀行申請貼現(xiàn)的方式，獲得資金。銀行承兌匯票承兌期限最長不超過6個月。

5.加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理

⑴明確應(yīng)收賬款的管理部門，銷售部門，既要銷售商品，又要保證收回貨款，對其經(jīng)手的賒銷承擔(dān)全部責(zé)任。領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)考慮客戶具體情況，合理賒銷。財務(wù)部門要分析賬齡、監(jiān)督貨款回收情況。收回貨款要作為每一個人的責(zé)任，確定第一責(zé)任人和批準(zhǔn)人，規(guī)定賒銷商品時間，定期與客戶核對欠條。⑵對應(yīng)收賬款進(jìn)行信用管理。對客戶進(jìn)行信用評價，了解客戶的信譽(yù)，尤其是合同履行情況。了解客戶付款能力，客戶是否有足額存款支付貨款。了解公司經(jīng)營狀況，經(jīng)營狀況是否良好。⑶應(yīng)收賬款要控制在一定范圍內(nèi)，不能過多。公司應(yīng)將每月末應(yīng)收賬款余額控制在銷售收入的10%以內(nèi)。對信用等級高、長期合作、業(yè)務(wù)量大的客戶給與一定的賒銷額度，反之不予賒銷。⑷建立合理的催收機(jī)制。由專門人員負(fù)責(zé)催收，公司在應(yīng)收賬款快到期時，可以打電話提示付款日期將到期，請客戶按時付款，如果客戶沒有反應(yīng)，可以派人上門催收，上門催收起不到效果時，領(lǐng)導(dǎo)要與之協(xié)商。如果兩年內(nèi)客戶拒絕還款，可以通過訴訟要求還款。

四、實習(xí)收獲和展望

會計是對會計單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動的重要組成部分。會計作為一門應(yīng)用性的學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計工作就顯得越重要。

會計工作在提高經(jīng)濟(jì)在公司的經(jīng)營管理中起著重要的作用，其發(fā)展動力來自兩個方面：一是社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化；二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動力，它決定了對會計信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀(jì)中葉以來，以計算機(jī)技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對人類社會的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，信息時 6 代已經(jīng)成為我們所處的時代的恰當(dāng)寫照。在這個與時俱進(jìn)的時代里，無論是社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著深刻變化。

此次的實習(xí)為我深入社會，體驗生活提供了難得的機(jī)會，讓我受益匪淺，使我在模擬的中感受到了在實際社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力，讓我在踏入之前做了一次全面而充分的準(zhǔn)備。利用此次難得的機(jī)會，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計理論，學(xué)習(xí)法規(guī)等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)。我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強(qiáng)的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的目的和意義。

第三篇：論文

論述珠寶市場

寶石1001

馬如浩

20102495

一、分析珠寶行業(yè)的市場情況 供應(yīng)商的討價還價能力

1.1我認(rèn)為供應(yīng)商的討價還價的能力大小取決于供應(yīng)商本身商品的價值，是否能夠滿足大眾消費的需要，產(chǎn)品特色以及性價比。一般來說，滿足如下條件的供方集團(tuán)會具有比較強(qiáng)大的討價還價力量：

1.1.1．珠寶是一種具保值增值功能的商品

投資珠寶能夠保值增值，這是一個公認(rèn)的事實，這也是由珠寶的稀有性造成的。天然的珠寶產(chǎn)量有限，隨著時間的推移，可利用的珠寶資源越來越少，其升值的潛力是可想而知的。事實上，國際上珠寶的價格每年都在以一定的比例升高，個別珠寶的價格增長速度十分驚人。上世紀(jì)80年代初期花100元購買的翡翠戒面現(xiàn)今的價格已超過萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它商品的價格漲幅或通貨膨脹的水平1.1.2珠寶是一種用于滿足心理需求的商品

珠寶除了美麗、稀少、耐久的特征以外，其它特征與普通的石頭沒有什么兩樣，而它之所以貴為珠寶，正是由于它有與一般石頭不同的特征。佩戴或擁有珠寶的象征意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其自身的價值。首先，珠寶在過去是王宮貴族們的奢侈品，是財富、權(quán)力和富貴的象征，佩戴名貴珠寶首飾就像穿名牌服裝、開高級轎車一樣，是身分的象征；其次，珠寶自古以來就被人們賦予一些特殊的功能和效用，使得人們?nèi)プ非笏笈螕碛兴?.購買者的討價還價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強(qiáng)的討價還價力量：

2.2.1賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。

2.2.3-購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。

2.2.4-購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。3.潛在競爭者進(jìn)入的能力

3.1新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。美國最大、全球知名的鐘表珠寶零售品牌Tourneau終于來到中國，首次在上海新天地正式亮相，并以一場別開生面的揭幕儀式宣告Tourneau鐘表珠寶專賣店進(jìn)入中國市場。Tourneau品牌始創(chuàng)于1900年，至今已超過一個世紀(jì)的歷史。選擇與Tourneau同樣具有百年歷史的新天地石庫門建筑樓宇為上海旗艦店，不但體現(xiàn)了兩者歷史文化的遙相呼應(yīng)，同時也彰顯出Tourneau鐘表珠寶專賣店與眾不同的高貴獨特之處。

Tourneau總裁Howard Ronald Levitt先生表示：中國高檔鐘表消費市場發(fā)展迅速，在未來完全有可能超過美國。4.替代品的替代能力

4.1珠寶在古代原本是貴族才能擁有的東西，演化到如今已經(jīng)是能被大眾所接受 的了，但珠寶玉石還是應(yīng)該算成是非生活必需品，珠寶玉石作為天然礦物類和石油天然氣一樣是月開發(fā)也少的，所以導(dǎo)致現(xiàn)在稀有品種的玉石的價格一翻再翻，這是作為高檔寶石 的替代品，中檔寶石開始走上了大眾所追捧的潮流中。4.2大型珠寶連鎖店在努力使仍謹(jǐn)慎支出的消費者能夠買得起他們的飾品之際，也在應(yīng)對金條的漲價。

一些珠寶商降低了產(chǎn)品的黃金用量，轉(zhuǎn)而使用不太昂貴的白銀和鎢等金屬。珠寶商也在成批以固定價格購買貴金屬，以對沖價格進(jìn)一步上漲的風(fēng)險。5行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。5.1 1980年，中國珠寶消費只有10億元，而在2005年就猛增至1400億元，足見發(fā)展之迅猛。

有了這一市場前提，得中國市場者得天下，就成了眾多國際奢侈品牌的共識。而對于奢侈品充斥的珠寶行業(yè)而言，則更是如此。眼下，金融危機(jī)的影響日益加深，全球珠寶消費市場頻頻縮水，遭受冷遇。寒冷沖擊下，唯有中國消費市場一枝獨秀，表露出獨特抗寒能力。因此，諸多珠寶奢侈品牌搶占中國市場是國內(nèi)珠寶業(yè)必須面對的一個結(jié)果。

誠如以上所言，金融危機(jī)中，中端消費者是最不被影響的一個消費階層。而眾多國際大牌進(jìn)軍國際后，所瞄準(zhǔn)的則是相對高端的奢侈品消費群，動輒上萬的昂貴價格并非一般消費者所能接受。

二、對上市公司東方金鈺的分析

1.企業(yè)的優(yōu)勢

1.1行業(yè)地位優(yōu)勢：公司是目前國內(nèi)唯一一家翡翠上市公司，具有良好的社會誠信度和知名度；

1.2產(chǎn)品供應(yīng)優(yōu)勢：公司的產(chǎn)品精品薈萃，種類齊全，款式新穎，數(shù)量繁多，全部經(jīng)國家珠寶首飾檢測中心和省、市檢測部門檢測鑒定，并配有相應(yīng)的鑒定證書； 1.3貨品退換優(yōu)勢：合同期內(nèi)，加盟商可以按貨品原價的100%調(diào)換滯銷貨品.1.4場地公關(guān)優(yōu)勢：公司總部可以幫助加盟商談判進(jìn)駐當(dāng)?shù)卮笮蜕虉觥?.5價格質(zhì)量優(yōu)勢：公司與緬甸翡翠礦區(qū)有著良好和緊密的合作關(guān)系，翡翠原材料直接購于緬甸，在源頭上保證翡翠的質(zhì)量和價格優(yōu)勢。

1.6加盟服務(wù)優(yōu)勢：公司總部為加盟商提供包括市場調(diào)研、店面選址、裝修設(shè)計、品牌推廣、營銷策劃、產(chǎn)品組合、督導(dǎo)培訓(xùn)、售后服務(wù)、管理咨詢等開業(yè)以及后期的運(yùn)營和管理給予全程跟蹤服務(wù)。

1.7品牌形象優(yōu)勢，公司統(tǒng)一聘請了品牌形象代言人，強(qiáng)化了公司的品牌定位和品牌形象，具有強(qiáng)大的品牌感召力。

1.8媒體推廣優(yōu)勢：公司通過主流媒體強(qiáng)力塑造東方金鈺品牌形象，包括電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、流媒體，以及機(jī)場、航空、城際鐵路快線等多家高端媒體。2.企業(yè)的劣勢

2.1興龍實業(yè)作為大股東，曾占用上市公司資金，而興龍實業(yè)的控制人是趙興龍的兒子和妻子，實際上也是趙興龍本人在控制。很難讓人放心，他們不再侵占廣大股東利益。

2.2所謂黃金有價玉無價，在這種情況下，如果沒有完善的透明度高的約束制度，利益輸送，調(diào)節(jié)利潤等等不正當(dāng)運(yùn)作方法，都可能為廣大投資者日后面臨巨大風(fēng)險埋下伏筆。

2.3玉器周轉(zhuǎn)不像普通商品，壓貨壓資金的現(xiàn)象會普遍出現(xiàn)，如果沒有很好的銷售渠道，終端方面會積壓大量的資金，使得公司運(yùn)營困難。

2.4終端銷售是公司的短板，想做大，不是說一個想字就能做好的，在批發(fā)上你是老大，在終端，你可是個新手，在短線內(nèi)我們不能抱有多大的希望。3企業(yè)可以有的機(jī)遇

3.1基本面

公司是國內(nèi)最大的翡翠原材料供應(yīng)商、翡翠首飾產(chǎn)品制造商、批發(fā)零售商、品牌加盟連鎖供應(yīng)商，公司擁有從翡翠原料采購到生產(chǎn)加工、批發(fā)零售、加盟連鎖等為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，也是國內(nèi)翡翠行業(yè)唯一一家上市公司。公司業(yè)務(wù)覆蓋中國內(nèi)地、港澳臺以及東南亞地區(qū)。隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，公司作為我國珠寶商中屈指可數(shù)的領(lǐng)軍企業(yè)，其未來發(fā)展想象空間巨大。

3.2市場面：

公司是2008年奧運(yùn)會貴金屬特許商品生產(chǎn)商，其中奧運(yùn)黃金福娃系列、翡翠掛件等的銷售不僅為公司帶來了豐厚利潤，更助力公司聲名遠(yuǎn)播，樹立了良好的商譽(yù)。此次2010年廣州亞運(yùn)會將為公司帶來再次輝煌的機(jī)遇，亞運(yùn)會貴金屬特許商品對銷售的推動作用已經(jīng)顯現(xiàn)，預(yù)計將在2010年11月亞運(yùn)會之后達(dá)到頂峰。整合翡翠產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)盈利能力。公司目前的發(fā)展戰(zhàn)略是以原材料采購優(yōu)勢帶動翡翠成品銷售，在保持翡翠原材料采購和銷售方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢之上，逐步將利潤中心由上游的原材料批發(fā)銷售轉(zhuǎn)移到利潤豐厚的中下游翡翠制成品的批發(fā)和銷售經(jīng)營中，逐步建立翡翠原材料的進(jìn)口、加工、生產(chǎn)、銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)公司的盈利能力和利潤空間。近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，國內(nèi)掀起珠寶首飾熱，大大促進(jìn)了國內(nèi)珠寶首飾貿(mào)易的迅速發(fā)展。目前中國已經(jīng)成為世界第二大奢侈品消費國。而公司作為我國珠寶商中屈指可數(shù)的領(lǐng)軍企業(yè)，其未來發(fā)展想象空間巨大。

4．企業(yè)在發(fā)展中可能存在的威脅

4.1負(fù)債率高企

東方金鈺今年來在銷售渠道方面發(fā)力不小，翡翠玉石方面的儲備也在加強(qiáng)，導(dǎo)致資產(chǎn)負(fù)債率偏高，因此市場會比較擔(dān)心公司的現(xiàn)金流情況。

資料顯示，大股東云南興龍實業(yè)有限公司持有上市公司14845萬股，持股比例為42.14%，上述股份已經(jīng)悉數(shù)質(zhì)押。從2010年底到2011年一季度這段時期，公司賬面上的貨幣資金從7964萬元縮減3321萬元。

4.2融資需求 “對于公司來講，雖然存貨就是利潤，但只有兌現(xiàn)以后才行，不然只是停留在賬面上而已。而鋪設(shè)渠道、拿貨都需要拿出真金白銀來，尤其是翡翠交易多采用現(xiàn)金結(jié)算的方式，所以現(xiàn)金對于公司非常要緊。此外，對于市場而言，也希望公司能夠平滑地釋放業(yè)績，實現(xiàn)每年逐步的增長，而非在高點一次性出貨?！濒摧x投資研究副總監(jiān)王韜說。

4.3新興的珠寶公司的快速崛起，在一定程度上瓜分了珠寶市場，比如說周大福，周大生，周生生，愛迪爾，百信，戴夢得，六福珠寶，老鳳祥,還有世界級珠寶品牌的進(jìn)入來瓜分中國的珠寶市場，比如卡地亞，IFFANY,ENZO,OXETTE等等

作為非生活必需品的珠寶行業(yè)大受影響，意大利等歐洲珠寶企業(yè)不堪重挫，接連關(guān)閉了三四千家。在2009年香港國際珠寶展上，各國館日活動紛紛取消或縮減。在金融危機(jī)的影響下，中國成為國外珠寶商搶灘的重要市場，本欲試圖進(jìn)軍國際市場的本土珠寶企業(yè)遭遇了國外成熟品牌的內(nèi)外夾擊.

第四篇：論文

國以才立，政以才治，業(yè)以才興，“人才資源是第一資源”。在加快構(gòu)建社會主義和諧社會的進(jìn)程中，必須努力營造有利于人才成長的環(huán)境和體制，充分調(diào)動和發(fā)揮各類人才的積極性、主動性和創(chuàng)造性。具體來講，就是要抓住開發(fā)、選拔、流動、考核這四個主要環(huán)節(jié)，不斷創(chuàng)新人才管理機(jī)制，為全面構(gòu)建社會主義和諧社會提供強(qiáng)有力的人才支撐。

一、內(nèi)外結(jié)合，雙向投入，創(chuàng)新人才開發(fā)機(jī)制

人才開發(fā)是人才管理的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，沒有一支數(shù)量充足、素質(zhì)較高的人才隊伍，人才的選拔、考核、流動就會成為無源之水，無本之木。結(jié)合縣級人才管理工作的實際，開發(fā)機(jī)制的創(chuàng)新必須走內(nèi)外結(jié)合、雙向投入的路子。

內(nèi)外結(jié)合就是要內(nèi)訓(xùn)外引，加快培養(yǎng)鄉(xiāng)土實用人才和引進(jìn)稀缺的管理人才和技術(shù)人才。內(nèi)訓(xùn)要貫徹立足本地的指導(dǎo)方針，加大教育培訓(xùn)力度。一是結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的實際需要培養(yǎng)農(nóng)業(yè)技術(shù)人才。如以西瓜種植、提子栽培、生豬養(yǎng)殖、豬鬃加工、紙品包裝等特色產(chǎn)業(yè)示范基地為依托，舉辦專業(yè)技能培訓(xùn)班。二是結(jié)合外出務(wù)工人員回流加快培養(yǎng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理人才，充分利用其外出務(wù)工積累的技術(shù)、知識和資金，積極加以引導(dǎo)，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境鼓勵其回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。三是是結(jié)合后備干部的培養(yǎng)啟動農(nóng)村人才“雙培工程”。把農(nóng)村經(jīng)濟(jì)大戶中的積極分子培養(yǎng)成為黨員，把致富能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)大戶培養(yǎng)成村干部，增強(qiáng)基層組織戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮鄉(xiāng)土人才在加快發(fā)展，構(gòu)建和諧農(nóng)村進(jìn)程中的示范帶頭作用。

外引要拓展視野，結(jié)合工業(yè)興縣的發(fā)展戰(zhàn)略重點引進(jìn)高端技術(shù)人才和管理人才。一是拓寬聯(lián)系平臺，充分發(fā)揮呼圖壁縣籍在外人才的優(yōu)勢，在較為集中的城市建立聯(lián)絡(luò)服務(wù)站，組織開展“在外人才呼圖壁縣行”、“我是呼圖壁縣人”等聯(lián)誼活動，密切聯(lián)系全縣在外人才，在招商引資的同時，“招才”“引智”。二是建立吸引平臺，對于企業(yè)緊缺的高級技術(shù)人才和管理人才，以用人單位為主優(yōu)化就業(yè)條件，發(fā)放一定的專業(yè)技術(shù)津貼和住房津貼；并由政府設(shè)立專業(yè)獎項，開展對呼圖壁縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展有特殊貢獻(xiàn)的杰出人才評選活動并進(jìn)行廣泛宣傳，實行物質(zhì)獎勵和精神激勵相結(jié)合，吸引優(yōu)秀人才到呼圖壁縣就業(yè)創(chuàng)業(yè)。三是強(qiáng)化服務(wù)平臺，對于在呼圖壁縣就業(yè)的外來人才，要確實做好服務(wù)工作，從衣食住行等細(xì)節(jié)方面給以關(guān)心，為其創(chuàng)造一個舒適的工作和生活環(huán)境，在吸引人才的同時，留住人才。

雙向投入就是要加大激勵力度，單位和個人共同投入，加快培養(yǎng)緊缺的高素質(zhì)人才。省委組織部、省人事廳日前聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于規(guī)范機(jī)關(guān)工作人員在職攻讀研究生學(xué)歷（學(xué)位）的意見》，鼓勵機(jī)關(guān)工作人員攻讀在職研究生，為加快培養(yǎng)高素質(zhì)人才提供了一個新的途徑。有條件的單位應(yīng)當(dāng)盡快落實這一政策，按照意見的規(guī)定，提供相應(yīng)的學(xué)習(xí)時間和條件，在本單位培訓(xùn)經(jīng)費中給以規(guī)定限額的資助，條件確有困難的，可以事先借支，鼓勵機(jī)關(guān)工作人員接受繼續(xù)教育。除此以外，專業(yè)技術(shù)要求較高的單位，要開展學(xué)歷教育和專業(yè)培訓(xùn)，給時間、給條件、給待遇，加大激勵力度，結(jié)合相應(yīng)工作崗位的要求盡快培養(yǎng)滿足實踐需求的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才。在雙向投入的基礎(chǔ)上，要以合同的形式界定雙方的權(quán)利和義務(wù)，真正實現(xiàn)共同受益。機(jī)關(guān)工作人員接受繼續(xù)教育獲得過學(xué)費資助或獎勵的，在取得學(xué)歷、學(xué)位證書后，最低要在提供資助的單位服務(wù)5年（因組織原因變動工作的除外），未達(dá)到最低服務(wù)年限的，調(diào)離時應(yīng)退還所資助的學(xué)費和獎金。

二、公開公平，優(yōu)勝劣汰，創(chuàng)新人才選拔機(jī)制

現(xiàn)實證明，傳統(tǒng)的論資排輩的干部選拔模式在新的歷史條件下已對各類人才價值的充分體現(xiàn)產(chǎn)生了嚴(yán)重的阻礙，必須變革組織部門和人事部門選拔人才的方式，從制度層面消除滋生用人不公、暗箱操作、缺乏效率的缺陷，推進(jìn)人才選拔機(jī)制的創(chuàng)新。

選拔機(jī)制的創(chuàng)新必須要著眼于兩個轉(zhuǎn)變。一是選人用人方式要實現(xiàn)從“相馬”到“賽馬”的轉(zhuǎn)變。伯樂相馬的故事，人所共知，歷史上也不乏慧眼識英才的例子，但此種選才方式也有其固有的弊端，特別是在黨政領(lǐng)導(dǎo)干部的選拔上，因為透明度不高，導(dǎo)致監(jiān)督乏力，缺乏民主和公平性。賽馬則不然，因為程序公開，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，評價結(jié)果的誤差就越小。競爭公開、公平、公正進(jìn)行，實現(xiàn)全程監(jiān)控，較少受外界因素的影響，其公信力則更強(qiáng)。近年來呼圖壁縣公選的一批黨政領(lǐng)導(dǎo)干部，在實際工作中表現(xiàn)突出，足以證明這種人才選拔機(jī)制是成功的。二是轉(zhuǎn)變只有黨政干部才是“才”的傳統(tǒng)觀念。我們對于人才的理解在很大程度上還局限于黨政機(jī)關(guān)，管理的重點也著眼于黨政干部的范圍。近年來我縣對公務(wù)員的錄用較好地實現(xiàn)了逢進(jìn)必考，并且不斷提高重要黨政職務(wù)實行公開選拔的比例，但是選拔人才在很大程度上受到身份的限制，對于國有企、事業(yè)單位的經(jīng)營管理人才的公開選拔也沒有給以足夠的關(guān)注。因此首先要打破人才壁壘，取消不適宜的干部身份限制，尤其是黨政機(jī)關(guān)選才用才不能把干部身份作為必要條件，要“不拘一格選人才”，為真正優(yōu)秀的人才施展才干提供廣闊的舞臺。其次要建立以職業(yè)化、市場化為導(dǎo)向的符合企業(yè)特點的人才使用機(jī)制，對國有企事業(yè)單位中的管理崗位和技術(shù)崗位要在合乎條件的人中公開選拔，實行企業(yè)管理和技術(shù)人才聘用制、任期制、年薪制和責(zé)任任期制，逐步從缺位競爭上崗走向全員競爭上崗，從職位競爭走向資格競爭，營造有利于提高專業(yè)技術(shù)人才素質(zhì)和優(yōu)秀人才脫穎而出的環(huán)境。

三、順應(yīng)潮流，積極引導(dǎo)，創(chuàng)新人才流動機(jī)制

隨著改革的不斷深入和觀念的轉(zhuǎn)變，市場的資源配置作用深入到各個領(lǐng)域，人才流動的步伐加快，黨管人才必須順應(yīng)這一社會趨勢，適時引導(dǎo)，創(chuàng)新人才流動機(jī)制，在人才的流動過程中優(yōu)化干部隊伍結(jié)構(gòu)，提高干部隊伍素質(zhì)。

一是要走出去。去年以來，呼圖壁縣先后組織3批次20余名優(yōu)秀年輕科級干部到東莞、紹興、昆山等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)掛職鍛煉，極大地開闊了干部視野，提高了干部管理經(jīng)濟(jì)和社會事務(wù)的能力。

二是要請進(jìn)來。目前的人才引進(jìn)政府和國有企事業(yè)單位還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于民營企業(yè)，因此必須結(jié)合工業(yè)興縣、依法治縣的發(fā)展戰(zhàn)略，大力引進(jìn)咨詢服務(wù)人才和專業(yè)技術(shù)人才，允許其兼職兼薪，不求所有，但求所用，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展出謀劃策，提供專業(yè)咨詢服務(wù)，促進(jìn)科學(xué)決策。

三是要鼓勵干部自主創(chuàng)業(yè)，暢通人才流出渠道。2001年我縣出臺在三年內(nèi)保留崗位，按第一年100%、第二年70%、第三年40%的比例發(fā)給基本工資的政策，鼓勵機(jī)關(guān)干部和單位完全脫鉤，創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)實體。四年來，共有27名副科級領(lǐng)導(dǎo)干部辭去職務(wù)，120余名干部和原單位完全脫鉤，以獨資、股份合作等形式創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)實體100余家，促進(jìn)了縣域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，更重要的是，推動了干部思想的大解放，打破了機(jī)關(guān)能進(jìn)不能出，干部能上不能下的怪圈，暢通了人才流出渠道，真正實現(xiàn)了多贏。

四、科學(xué)設(shè)置，定性定量，創(chuàng)新人才考核機(jī)制

實績考核評價體系的科學(xué)與否，直接關(guān)系到能否考實評準(zhǔn)干部的工作績效。有了科學(xué)和實績考核評價體系，才能把績效考核目標(biāo)的完成情況準(zhǔn)確、全面地反映出來。建立科學(xué)的黨政領(lǐng)導(dǎo)干部實績考核評價體系，應(yīng)做到“五個兼顧”：

一是兼顧定性考核與定量考核。干部考核，要堅持?jǐn)?shù)量和質(zhì)量的統(tǒng)一，解決“干多干少”和“干好干壞”的問題。在重視定性考核的基礎(chǔ)上，要加大定量考核的力度。沒有質(zhì)的考核，就難以作出基本評價；沒有量的考核，考核工作就難以在更高層次和水平上完善深化。要建立實考核指標(biāo)體系。在明確領(lǐng)導(dǎo)干部崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上，制訂好領(lǐng)導(dǎo)干部工作目標(biāo)，為實績考核提供依據(jù)。對本身有任務(wù)指標(biāo)、能量化考評的工作要堅持做到量化；對沒有具體指標(biāo)但非常重要的工作，有可能量化的也要盡量量化；難以量化的，則應(yīng)采取群眾民主測評、群眾滿意度等方式，將抽象變?yōu)榫唧w。

二是兼顧個人實績與集體實績。一個班子工作上能夠取得成績，往往是班子集體努力的結(jié)果，但又與班子成員的努力密切相關(guān)。要根據(jù)干部在班子中所處的位置，承擔(dān)的責(zé)任感和應(yīng)發(fā)揮的作用，通過仔細(xì)考察，實事求是地看每個成員所起的作用。要在考核中突出對領(lǐng)導(dǎo)班子副職的考核，解決干部在實績上吃大鍋飯的問題。

三是兼顧日常工作和重點工作。日常工作體現(xiàn)了崗位職責(zé)的基本要求，而重點工作則體現(xiàn)了事物的主要矛盾?？己酥屑纫匾暼粘９ぷ鞯耐瓿汕闆r的考核，又要把緊緊圍繞黨委和政府的工作中心，足以反映領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部工作面貌、工作實效的若干重點工作，作為考核干部實績的重點內(nèi)容。

四是兼顧當(dāng)前發(fā)展和長遠(yuǎn)發(fā)展?？茖W(xué)的發(fā)展觀引導(dǎo)著正確的政績觀，正確的政績觀實踐著科學(xué)的發(fā)展觀。在發(fā)展觀上出現(xiàn)盲區(qū)，往往會在政績觀上陷入誤區(qū)；缺乏正確的政績觀，往往會在實踐中偏離科學(xué)的發(fā)展觀。在考核干部時，不能只看干部近期取得了多少成果，還要看這些成果是否有利于經(jīng)濟(jì)社會的長遠(yuǎn)發(fā)展，是否經(jīng)得起歷史的檢驗，是否有利于今后的發(fā)展。

五是兼顧領(lǐng)導(dǎo)評價和群眾評價。考察干部實績必須走群眾路線，實行領(lǐng)導(dǎo)和群眾相結(jié)合，要把群眾贊成不贊成、擁護(hù)不擁護(hù)、滿意不滿意、答應(yīng)不答應(yīng)作為決定干部升降去留的主要依據(jù)。要看工作思路是否代表了群眾的意愿，要看工作過程是否聽取了群眾的呼聲，集中了群眾的智慧和力量，要看工作的成效是否得到了群眾的贊成，甄別真實績與假政績，剔除貪大求洋、短期行為、形式主義等與求真務(wù)實和科學(xué)發(fā)展觀背道而馳的所謂“政績”。

第五篇：論文

瓊州學(xué)院暑期社會實踐論文(調(diào)查報告)

題 目：作 者：院 別：班 級：指導(dǎo)老師：

關(guān)于設(shè)計的思考 某某某

藝 術(shù) 學(xué) 院 11設(shè)計3班 某某某

2014年 8月27日

XX學(xué)院2014年暑期社會實踐論文(報告)

平面設(shè)計的實踐與意義

藝術(shù)學(xué)11級3班 某某某

摘 要：

在環(huán)境意識日益充斥著生活每一個角落的今天，人們對賴以生存的環(huán)境開始重新考慮，并由此提出了更高層次的要求。隨著生活質(zhì)量的不斷提高，特別是生活水平和文化素質(zhì)的提高，人們對外在包裝的要求也日益增高。作為新時代的大學(xué)生，積極參加社會實踐活動是非常有必要也是非常有意義的，隨著社會的發(fā)展，一個只有滿腹經(jīng)綸，卻沒有實際經(jīng)驗的人，在逐漸被社會淘汰，我們應(yīng)該在掌握理論知識的基礎(chǔ)上，真正的走上社會，將其應(yīng)用于其中。這次放假回到家中，仍然想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是希望自己能多學(xué)一些東西東西。

關(guān)鍵詞：

市場供需 信息傳達(dá) 心理需求 色彩 材質(zhì) 客戶交流 收銀 社會實踐

放假回到家中，心里很復(fù)雜，因為我一個不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，畢竟身在學(xué)校，接觸社會的機(jī)會很少。所以如今閑下來我就開始積極尋找各種機(jī)會鍛煉自己，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是希望自己能多學(xué)一些東西東西，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。當(dāng)前，人們越來越關(guān)注自己的生活品質(zhì)，平面設(shè)計也是連接物質(zhì)文明與精神文明的橋梁，人們寄希望于通過設(shè)計來改變視覺、培養(yǎng)自己更好的審美水平，提高生活質(zhì)量，于是平面設(shè)計的美觀問題也隨之敏感起來，而如何把握人對環(huán)境的使用心理及以此指導(dǎo)平面設(shè)計就成了設(shè)計領(lǐng)域的一大課題。所以我想通過自身的專業(yè)去找一些適合自己的地點實習(xí)一下。

因為我去的公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會，以下是我整理的學(xué)習(xí)經(jīng)驗以及我認(rèn)為學(xué)習(xí)習(xí)近平面設(shè)計應(yīng)該要懂得與要做的事情。

（一）基礎(chǔ)

XX學(xué)院2014年暑期社會實踐論文(報告)要從事設(shè)計行業(yè)，自然要了解設(shè)計的含義，本身學(xué)習(xí)設(shè)計專業(yè)的我野草草了解些，但是因為在那里我是新學(xué)員，所以我先是做了銷售與收銀。

收銀，看著是個很簡單的工作，你只要會算賬就好了，挺簡單的，其實不然，我考慮到把事情做的極致，必須考慮到很多問題。最基本的問題，你得會識別錢，即使你識別了錢，你還得會以更快的速度識別。其次，你是店里的一員，你不能只是考慮自己的那塊天地，你得熟知商品的價格。還有一種就是一些人的不好的習(xí)慣，他們會把東西裝在衣袋里，你得了解他們的手段。

這是主要的問題，當(dāng)然還會有其他的細(xì)節(jié)問題。如果你想把自己的工作做的好做的高效率，你必須有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，工作流程要熟練，還有就是一顆熱情，樂于助人的心。有團(tuán)隊精神，學(xué)會和別人合作。還有是和人交往，在那交往的對象就是顧客，同事還有老板，一切事情的前因后果都是有人來操作的，事情結(jié)果的好壞，和人有直接的關(guān)系，處理和和人的關(guān)系，會讓你減少不少麻煩，會讓你更高效的做事。

還有銷售方面，其實在蛋糕店里顧客們選擇商品時并不需要旁人多說什么的，所謂銷售，只是指去幫助他們，讓他們滿意，當(dāng)發(fā)現(xiàn)他們有什么需要幫助的時候，主動去幫助他們，如果他們有什么問題，要和解，而不是用討論和爭吵來解決。

（二）實踐

設(shè)計的學(xué)習(xí)有很多不同的路，因為這是有設(shè)計的多元化知識結(jié)構(gòu)決定的，不管你以前是做什么的，不管你曾經(jīng)如何如何，在進(jìn)入設(shè)計領(lǐng)域之后，你以前的閱歷都將影響你，你都將面臨挑戰(zhàn)與被淘汰的可能。

首先，你要會畫草圖，設(shè)計應(yīng)有優(yōu)秀的草圖和徒手作畫的能力，作為設(shè)計著應(yīng)具備快而不拘謹(jǐn)?shù)囊曈X圖形表達(dá)能力，繪畫藝術(shù)是設(shè)計的源泉，設(shè)計草圖是思想的紙面形式，我們有理由相信，繪畫是平面設(shè)計的基礎(chǔ)，平面設(shè)計的設(shè)計的基礎(chǔ)！”

其次對傳統(tǒng)課程的學(xué)習(xí)，如陶藝、版畫、水彩、油畫、攝影、書法、國畫、黑白畫等等，這些課程將在不同層次上加強(qiáng)了你設(shè)計的動手能力、表現(xiàn)能力和審美能力，他們

XX學(xué)院2014年暑期社會實踐論文(報告)最關(guān)鍵的是讓你明白什么是藝術(shù)，更重要的是你發(fā)現(xiàn)你自己的個性，但這也是一個長期的過程。

最后設(shè)計，你要設(shè)計什么？不用擔(dān)心，進(jìn)入企業(yè)學(xué)習(xí)的同時也意味著你才剛剛開始，你將不折不撓，不浮躁不抱怨、務(wù)實的、實事求事的態(tài)度步入這一領(lǐng)域。我們需要具備的背景知識，標(biāo)志的意義、標(biāo)志的起源、標(biāo)志的特點、標(biāo)志的設(shè)計原則、標(biāo)志的藝術(shù)規(guī)律、標(biāo)志的表現(xiàn)形式，標(biāo)志的構(gòu)成的手法、我們需要理解為什么？作為一名設(shè)計師，你對我們周圍的視覺環(huán)境滿意嗎，你的設(shè)計理想是什么？

通過對設(shè)計基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，不知不覺進(jìn)入了設(shè)計的模仿階段，為了向前我們必須回顧歷史，既而從理論書籍的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚯拜吋皟?yōu)秀設(shè)計師學(xué)習(xí)。這個階段伴隨著一個比較長期的一個過程，你的設(shè)計水平可能會很不穩(wěn)定，你有時困惑、有時欣喜，伴隨著大量的實踐以及對設(shè)計整個運(yùn)轉(zhuǎn)流程逐漸掌握，開始向成熟設(shè)計師邁進(jìn)。

你需要學(xué)會規(guī)則，再打破規(guī)則。

這些讓我總結(jié)了一下設(shè)計師應(yīng)該具有的素質(zhì)跟能力了：

1、成功的設(shè)計師應(yīng)具備以下幾點： 強(qiáng)烈敏銳的感受能力、發(fā)明創(chuàng)造的能力、對作品的美學(xué)鑒定能力、對設(shè)計構(gòu)想的表達(dá)能力、具備全面的專業(yè)智能

現(xiàn)代設(shè)計師必須是具有寬廣的文化視角，深邃的智慧和豐富的知識；必須是具有創(chuàng)新精神知識淵博、敏感并能解決問題的人，應(yīng)考慮社會反映、社會效果，力求設(shè)計作品對社會有益，能提高人們的審美能力，心理上的愉悅和滿足，應(yīng)概括當(dāng)代的時代特征，反映了真正的審美情趣和審美理想。最起碼，優(yōu)秀的設(shè)計師有他們 “自己”的手法、清晰的形象、合乎邏輯的觀點。

2、設(shè)計師一定要自信，相信自己的個人信仰、經(jīng)驗、眼光、品味。不盲從、不孤芳自賞、不驕、不浮。以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度面對，不為個性而個性，不為設(shè)計而設(shè)計。作為一名設(shè)計師，必須有獨特的素質(zhì)和高超的設(shè)計技能，無論多么復(fù)雜的設(shè)計課題，都能通過認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，用心思考，反復(fù)推敲，實現(xiàn)新的創(chuàng)造。

XX學(xué)院2014年暑期社會實踐論文(報告)

3、平面設(shè)計作為一種職業(yè)，設(shè)計師職業(yè)道德的高低和設(shè)計師人格的完善有很大的關(guān)系，往往決定一個設(shè)計師設(shè)計水平的就是人格的完善程度，程度越高其理解能力、把握權(quán)衡能力、辨別能力、協(xié)調(diào)能力、處事能力??將協(xié)助他在設(shè)計生活中越過一道又一道障礙，所以設(shè)計師必須注重個人的修為，文人常說：“先修其形，后練其品”。

目前做平面設(shè)計這行市場競爭雖然不小，但收益同樣不少。

我實踐的公司是為大中型企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站籌措、設(shè)計，網(wǎng)絡(luò)推行營銷于一體的國內(nèi)首家云服務(wù)綜合性電子商務(wù)托管平臺，公司實力雄厚，網(wǎng)絡(luò)業(yè)內(nèi)專業(yè)優(yōu)質(zhì)的人才，形成一支規(guī)模最大、最具實力、最富經(jīng)驗的專業(yè)團(tuán)隊。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我對設(shè)計有了基本掌握，也學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。對于設(shè)計基礎(chǔ)也有些掌握。也因此對設(shè)計有所喜愛。同時也學(xué)會了怎樣與客戶交流，怎樣揣摩客戶的心理，鍛煉了自己的交流能力，認(rèn)識到了設(shè)計的一般流程。后來，公司便讓我參與正在進(jìn)行的設(shè)計項目，讓我們、鍛煉一下自己。公司給了我一些設(shè)計任務(wù)。一開始設(shè)計出的作品并不能符合主觀的要求，未能做出很好的方案。過了差不多一個星期，在各位師傅的耐心教導(dǎo)下，終于可以把自己所學(xué)的東西和實際的平面設(shè)計聯(lián)系起來，終于做簡單的東西可以得心應(yīng)手了。還有些平時不怎么注意的小技巧，讓我受益匪淺。所以要多與客戶溝通，多向主管詢問意見，多向身邊同事請教。

平時，主管和經(jīng)理也時常在談話中教育我們?nèi)绾纬蔀橐粋€設(shè)計師、如何做人。當(dāng)我們出來社會實踐，首先要明確自己的價值、自己能為別人創(chuàng)造什么，其次也要了解對方、了解別人的需求。設(shè)計師最重要的就是創(chuàng)造力，因為只有創(chuàng)新才能使事物升值。除此之外還要有自我學(xué)習(xí)的精神，在不斷地自我升值中積累資本，提升自我人格的魅力。要不驕不躁、勤勉自勵，思想上有追求。這些品質(zhì)都是設(shè)計師在成功路上的墊腳石。博學(xué)多才能使設(shè)計作品更加深刻和有內(nèi)涵。而注意自我品格的修養(yǎng)則能使自己善于溝通、善于交際。

（三）做人

XX學(xué)院2014年暑期社會實踐論文(報告)想要搞好人際關(guān)系，首先就是懂得合作和分享，即多跟別人分享看法，多聽取和接受別人的意見。這一點做到了，無疑推動了我的工作順利進(jìn)行，而且還能獲得同事的接納和支持。其次就是微笑，我認(rèn)為微笑可以使同事間由陌生而熟識，這樣工作也不再那么枯燥。再者，我喜歡聆聽，空閑的時候我很喜歡聆聽，聽辦公室里同事們談?wù)勆畹娜な拢k公室的趣聞，偶爾還略談公事，由于我只是個練習(xí)者，我沒有資格給她們更多的意見，于是我就選擇聆聽，她們都是專業(yè)人士，經(jīng)驗比我豐富，從中我可以學(xué)到一些技巧，聽聽她們處事的方法和對待事物的態(tài)度，有時我會恰當(dāng)?shù)丶狱c個人意見，使得我和她們的距離拉近了。

這次實踐主要也是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實踐單位的同事們也給了我很多機(jī)會參與他們的設(shè)計任務(wù)并且從中學(xué)習(xí)怎樣與人交際，使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。

（四）總結(jié)

在此我還理解到企業(yè)家對將來員工的需求：

首先從誠信方面，為人要老實，不能投機(jī)倒把，要腳踏實地。多數(shù)企業(yè)請求員工有忠誠度，不要想著這山更比那山高。

其次，雇主都喜愛員工對本人的任務(wù)有很高的興味，并能夠持之以恒的進(jìn)行全身心的投入，熱愛任務(wù)，把本人的事業(yè)當(dāng)作任務(wù)。

再者是個人的涵養(yǎng)方面，有自知自明，謙虛好學(xué)努力進(jìn)取，有團(tuán)隊精神，能夠在推進(jìn)中發(fā)揮本人的作用，并能夠影響其他成員建立標(biāo)桿典范。

XX學(xué)院2014年暑期社會實踐論文(報告)

從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識市場、了解市場。作為一個設(shè)計師，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化，從這次的實踐中深深明白了社會對人才的培養(yǎng)，并且也找到了自己所欠缺的能力，以后像這樣的實踐要多多益善才好！

參考文獻(xiàn)：

1、武漢教育職業(yè)大學(xué)報告

2、設(shè)計技術(shù)學(xué)校報告