第一篇：電腦城實(shí)習(xí)日記

現(xiàn)在來買電腦的一般都是學(xué)生比較多，我們店里也有很多學(xué)生機(jī)，其實(shí)呢，學(xué)生是一群很穩(wěn)定的客戶源，每年都有很多人上大學(xué)，那么就會(huì)有很多人買電腦，而且他們喜歡成群結(jié)伴的，就好像是女生逛街，喜歡很多好朋友一起去幫忙挑選，今天接待了很多批的學(xué)生，但是正當(dāng)我說得起勁的時(shí)候，總是有一個(gè)人說哪里不好哪里不好的，后來就都沒有買了的，其實(shí)，我想說的是，買電腦的話，首先是要定位，定一個(gè)你要的價(jià)格，然后在價(jià)格的基礎(chǔ)上選配置，各個(gè)品牌的電腦都差不多的啊。

今天有以為客戶說問要怎么選筆記本電腦，他的要求是要一款普通的，平常上網(wǎng)啊，聊天的，看下電視新聞之類的，其他的沒有多大的要求，很快我?guī)退暨x了一個(gè)學(xué)生用的性價(jià)比相對(duì)合理的機(jī)器。神舟優(yōu)雅 A300-T35 D3。這款不貴，兩千左右的，因?yàn)檫@位同學(xué)的需求很簡(jiǎn)單，就是平常上上網(wǎng)的，看看新聞，聊一下天的，這樣的要求其實(shí)我覺得上網(wǎng)本就應(yīng)該差不多了的，但是上網(wǎng)本的話，屏幕太小了，我還是覺得筆記本的話會(huì)更好點(diǎn)很開心了完成了一筆交易。

通過這幾天的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，每一款筆記本的性能，價(jià)位都有了明確的標(biāo)示，俗話說的好，不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨，通過我?guī)滋斓膶W(xué)習(xí)，我已經(jīng)掌握了很多關(guān)于電腦的產(chǎn)品知識(shí)，同時(shí)也了解了其他數(shù)碼產(chǎn)品的知識(shí)，對(duì)于一個(gè)電腦銷售員，于電腦的各項(xiàng)知識(shí)，從配置到價(jià)位，到各個(gè)電腦的優(yōu)缺點(diǎn)，幾乎是爛熟能詳，這樣才能給客戶呈現(xiàn)一個(gè)滿

意的服務(wù)。

現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)的話，大家普遍喜歡，大屏幕，智能，但是大屏幕智能手機(jī)與小尺寸平板都只是自身產(chǎn)品線的一個(gè)分支，能否成為主流還得根據(jù)用戶和市場(chǎng)需求來驗(yàn)證。就像電視機(jī)無法淘汰收音機(jī)一樣，兩者有著不同的用戶群體，目前Android小平板普遍無法達(dá)到蘋果iPad的品質(zhì)，而蘋果也沒有推出能打電話的小平板，導(dǎo)致無論是大屏手機(jī)還是小尺寸電話平板，Android平臺(tái)是目前最靠譜的選擇。在介紹的產(chǎn)品的時(shí)候，盡量要用專業(yè)語言的話，你的客戶會(huì)覺得你很專業(yè)，這樣的感覺不錯(cuò)。繼續(xù)努力。。

我們總有一種感覺，如果 你想買一個(gè)東西的話，但是擺在你面前的有很多的話，你就覺得很容易找不到北的感覺的，很多客戶，通過交流的話，我發(fā)現(xiàn)，他們本來是已經(jīng)有想法的，但是遇到有些導(dǎo)購員一個(gè)勁的在那邊鼓吹，后來就動(dòng)心了的，買了一個(gè)自己不是很喜歡的東西，后來了，還不會(huì)給你退，除了有質(zhì)量問題之類的，這個(gè)我也見得多了的，我覺得做每一行都要有自己的職業(yè)道德，職業(yè)道德在的話，你這個(gè)行業(yè)才能永存，希望每個(gè)導(dǎo)購員都應(yīng)該堅(jiān)守自己的職業(yè)道德啊。

第二篇：電腦城裝機(jī)實(shí)習(xí)日記

暈啊，就是找不到適合自己的日記！

學(xué)校要求我們暑假自己找單位實(shí)習(xí)，所以我就找了個(gè)電腦城里的電腦公司，也就去打打雜，裝裝機(jī)什么的。已經(jīng)干了一周了，現(xiàn)在把我這一周的經(jīng)歷跟大家分享一下。嘿嘿

7月17日 特大號(hào)太陽

今天是實(shí)習(xí)的第一天，媽媽說要早點(diǎn)去，所以我早上8點(diǎn)一刻就收拾好了出發(fā)，沒想到到了電腦城門口才8點(diǎn)半，進(jìn)不去，沒辦法，等吧！

好不容易在太陽的烘烤下等到了9點(diǎn)，終于來到門市部，一看大家居然都到了，有個(gè)光頭在那等著修機(jī)器，說是沒聲音。開始以為是驅(qū)動(dòng)問題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是聲卡壞了，弄了個(gè)獨(dú)立聲卡給他。然后又來了一堆爛機(jī)器修，有硬盤壞的，有內(nèi)存有問題的，總之是亂七八糟的問題。今天一天沒開張，上午站了一上午，腿都麻了。。沒想到老板娘真扣門，不招待午飯，也不給水喝，郁悶。下午幾個(gè)師傅帶著徒弟出去了，我就在那閑著坐著。沒想到坐下來更痛苦，那個(gè)熱啊，真是受不了！沒辦法，熬吧！不斷的看時(shí)間，等啊等，終于等到6點(diǎn)，下班了！終于解放了！這個(gè)比上課還累！還好下午有倆朋友在一邊陪著，要不真是死定了。看來，上班真不是件容易的事。

最艱難的第一天終于過了，哈哈哈哈

7月18日 多云轉(zhuǎn)晴

第二天也不見得輕松。早上天氣很涼爽，然后一去，就發(fā)現(xiàn)有3臺(tái)機(jī)器等著要裝。我們一共5個(gè)來實(shí)習(xí)的，一個(gè)是高三畢業(yè)，姓馬；一個(gè)不是學(xué)計(jì)算機(jī)的，叫王宵；一個(gè)是某個(gè)師傅的徒弟，叫張偉；一個(gè)是學(xué)軟件與信息安全的。學(xué)軟件那個(gè)今天走了，不干了。老板娘只讓小馬和王宵一人負(fù)責(zé)一臺(tái)機(jī)器，我和張偉只能在旁邊看著。因?yàn)橐粋€(gè)是老板娘的親戚，另一個(gè)的爸爸跟老板娘關(guān)系很好。我看這兩個(gè)家伙裝機(jī)雖然很熟悉，但一點(diǎn)都不熟練，很多原則性的東西都沒搞清楚，經(jīng)常插錯(cuò)線。裝完三臺(tái)機(jī)器，弄完系統(tǒng)已經(jīng)是11點(diǎn)了。有兩個(gè)人來修機(jī)器，全是些小毛病，一個(gè)硬盤壞了，一個(gè)是驅(qū)動(dòng)丟失，我也懶得看。我終于明白了為什么第一天來的時(shí)候那個(gè)叫張進(jìn)的師傅給我說的話：到這學(xué)不了什么東西。的確也是，除了裝機(jī)就是修機(jī)器，全是些亂七八糟的小毛病。于是偶有了想不干的想法。吃完飯，照舊的開始了無聊而清閑的下午時(shí)光。結(jié)果下午有個(gè)女的帶著弟弟來裝機(jī)，那個(gè)小孩頂多也就高一，一來就很熟練的掏出香煙點(diǎn)上，我暈~結(jié)果這個(gè)女的特能講價(jià)，硬是講掉了好大一堆利潤(rùn)。我看老板娘那個(gè)心疼的樣子，哈哈哈哈。晚上坐車回家時(shí)，終于明白了老爸為什么每次回來都那么疲憊了。

老板娘也是個(gè)二百五，昨天還好意思幫人參考買筆記本，居然給人家說：迅弛比奔騰的CPU好。我的天啊，這都哪個(gè)哪啊，拜托不知道就不要亂說好不好，迅弛是一種技術(shù)，不是CPU，天啊，說她二百五簡(jiǎn)直是侮辱二百五了。另外，裝機(jī)的時(shí)候也看到了很多問題，比如不對(duì)身體靜電進(jìn)行處理，直接用手觸摸硬盤芯片等等~

7月19日 晴

今天早上一出門就是大太陽，那個(gè)汗啊，真是猶如滔滔江水啊！早上一去，就有人來裝機(jī)，是找“拖”拉的生意。配電腦這玩意真是熟人騙熟人啊。那個(gè)哥們被騙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，還一個(gè)勁的說：“好好，聽你的，你說是什么就是什么。“把師傅和老板樂得。這個(gè)家伙不知道要干什么，買了個(gè)1000多的打印機(jī)，還有掃描儀，DV，DC，塑封機(jī)，真是一個(gè)都不能少啊！下午很閑，照舊的清閑，我還偷空上了會(huì)網(wǎng)，嘿嘿。今天又混熟了一個(gè)。下午幫人測(cè)內(nèi)存條，結(jié)果我沒插仔細(xì)，以為壞掉了，還好師傅在，汗。。今天似乎沒昨天那么累了，大概已經(jīng)開始慢慢習(xí)慣了。準(zhǔn)備干到月底，再看情況行事。

7月20日 星期四 晴

今天39度，師傅帶我出去給人做售后。這個(gè)天熱得，我全身的汗就跟下雨一樣，都濕透了。。

先去給中醫(yī)院裝了臺(tái)打印機(jī)，見識(shí)了一下供墨系統(tǒng)。中醫(yī)院信息科的主任吃掉了150元回扣，夠黑！然后就坐車去給人做售后。車上那個(gè)熱啊，簡(jiǎn)直是蒸籠！第一家是個(gè)老機(jī)器，1G的CPU，128M的內(nèi)存，20G的硬盤，裝的是WIN98系統(tǒng)。桌面上亂七八糟的一堆圖標(biāo)，鼠標(biāo)也沒反應(yīng)。師傅一看，說，不行，得重做系統(tǒng)。于是給他做了個(gè)系統(tǒng)，然后又忽悠出去個(gè)鼠標(biāo)，哈哈，80大洋到手了。第二家是個(gè)高中剛畢業(yè)的小女孩，這個(gè)小女孩在家亂刪東西，把驅(qū)動(dòng)弄丟失了，厲害！于是給她重裝了驅(qū)動(dòng)，然后師傅指導(dǎo)我給她做了個(gè)鏡象。沒收錢，走人。吃了個(gè)午飯，師傅請(qǐng)的，嘿嘿。下午又跑了2家，一家也是需要重裝系統(tǒng)，但光驅(qū)壞了，沒法弄。另外一家是換顯卡風(fēng)扇，也很簡(jiǎn)單。然后回到公司就已經(jīng)快4點(diǎn)了。然后晃悠晃悠，下班了?？磥沓鋈プ鍪酆笠膊蝗菀装?，整天風(fēng)吹日曬的。

7月21日 星期五 晴

今天依舊的熱。。上午一去師傅就教我做網(wǎng)線。那個(gè)線隨便怎么弄都弄不直，郁悶死了。好不容易弄好了，居然還有一半不通。。上午裝了臺(tái)機(jī)器，裝完后都1點(diǎn)半了，吃飯~下午又給人升級(jí)硬件，這下出紕漏了。人家的舊硬盤里有重要數(shù)據(jù)，結(jié)果沒注意，就直接給人家格式化掉了。。師傅一肚子火，拿上去恢復(fù)數(shù)據(jù)去了。還好不是我干的，好險(xiǎn)^o^。快收工時(shí)，來了臺(tái)老的聯(lián)想，檢查了一下，又得重裝系統(tǒng)。這次得裝WIN98。。于是裝吧，可是眼看都過了下班時(shí)間了都還沒裝完，客戶非要裝什么辦公軟件。于是折騰到6點(diǎn)班。。終于可以收工了~

7月22日 星期六 依然太陽

太熱了。。今天實(shí)在是不想走路了，于是坐公交車，呵呵，過足了上班族的生活。一去，昨天晚上那個(gè)來裝系統(tǒng)的死女人又來，說我沒她系統(tǒng)裝好，氣死我了！結(jié)果一看，是硬盤壞了。活該！那個(gè)白癡還不信，于是我讓師傅給她解釋，她還是不信，拿到另外一家去檢查了。

今天是星期六，按照我的設(shè)想，以為今天生意肯定會(huì)很好，沒想到今天出奇的生意差，幾乎所有的商家生意都差，上午就賣了幾張卡出去，不過賺得不少。下午于是坐在那打瞌睡，上網(wǎng)，做網(wǎng)線，郁悶的是那個(gè)網(wǎng)線，做了一下午，一個(gè)頭都沒做好--！4點(diǎn)多，和師傅出去裝了臺(tái)打印機(jī)，5分鐘的事情，不過跑了不少路，熱死了?？煜掳嗟臅r(shí)候，和另外一個(gè)師傅出去給人弄路由器，還賺了10元外快，哈哈哈哈

實(shí)習(xí)日記5

2007-8-20 6:42:00

在電腦城實(shí)習(xí)了半個(gè)多月了,最大的收獲就是了解了做為一個(gè)銷售員最基本的要素.第一,要有比較多的專業(yè)知識(shí).只有有了足夠多的專業(yè)知識(shí)以后,我們才能把一樣?xùn)|西給顧客介紹清楚.第二,要有足夠多的耐心.因?yàn)檠b一臺(tái)電腦通常要花上幾千塊,顧客在購買的時(shí)候都會(huì)精挑細(xì)選.所以要有足夠多的耐心去給顧客一樣一樣的去介紹去引導(dǎo)他們購買我們的產(chǎn)品.第三,要有一定的銷售技巧.有些人可能今天不買電腦,但他們會(huì)來電腦城問價(jià)格.對(duì)于這些人我們可以給他們打底價(jià)或者打虧價(jià),然后等他們要買的時(shí)候給他們換東西.

第三篇：電腦城實(shí)習(xí)日志

7月26日 星期四 晴加雨

今天來到公司，剛坐一會(huì)兒，就有一個(gè)人來到我們那里，原來他也是一個(gè)打暑期工的。他拿了一張總經(jīng)理給他的字條給我們經(jīng)理，沒有想到那個(gè)總經(jīng)理竟然把我調(diào)到了3樓的那個(gè)柜臺(tái)去，而把他安排在6樓，可能是因?yàn)樗习迨峭l(xiāng)的緣故吧！我當(dāng)時(shí)就很不樂意，因?yàn)槲疫@幾逃詡是在6樓做事，也覺得比較輕松，在3樓連坐的地方都很少。

但是沒有辦法，經(jīng)理只好叫我到3樓去報(bào)到了。那個(gè)新來的是江西××大學(xué)的大二學(xué)生，比我大一年，不過不是計(jì)算機(jī)專業(yè)的，具體那個(gè)系的我忘記了，不過我想，反正不可能是外語系的，呵呵，因?yàn)橥庹Z系的根本不適合干這行。他還挺客氣的，又問我這個(gè)，又問我那個(gè)，我倒有點(diǎn)像是他的上司了。呵呵！不過我也在下面待過一兩天，那里的人我都還熟悉。

今天的任務(wù)還挺重的，要給一個(gè)公司裝11部電腦，這下可有的忙了。那個(gè)新來的說他對(duì)裝電腦還不是很熟悉，所以他跟我下來看我裝機(jī)。在11臺(tái)電腦中，我裝了4臺(tái)，都很輕松就搞定了。我就裝成老手對(duì)他說這個(gè)要怎么樣，那個(gè)又要怎么樣。我終于明白了為什么那些在公司里待得比較長(zhǎng)時(shí)間的人為什么會(huì)對(duì)新手?jǐn)[一種老資格，指來指去的，原來真的很爽！不過我可沒有那種心態(tài)，我都是很誠心的教他該怎么樣做的！

7月27日 星期五 晴

今天早上起來是晴空萬里，可是中午的時(shí)候突然下了一場(chǎng)暴雨，給炎熱的深圳帶來了一絲的涼氣。今天上午基本上沒有什么生意，所以很快就到了吃飯的時(shí)間.吃完午飯，我和老葉(我們柜臺(tái)的一個(gè)經(jīng)理)要一起去送貨，就是昨天裝的那十一部機(jī)。我們租了一臺(tái)小面包車，把十一部機(jī)和顯示器都硬塞進(jìn)去。結(jié)果我連坐的地方都沒有了，只好在抱著一臺(tái)主機(jī)，坐在車門邊，連動(dòng)彈的空間都沒有，而且后面背上還有一臺(tái)顯示器箱子的角頂著我，真是一種折磨受罪啊！

好不容易到了龍華那邊，找到了那個(gè)廠家，原來那個(gè)廠家的老板是從臺(tái)灣過來辦廠的，怪不得他要我們替他裝系統(tǒng)的時(shí)候全部都要裝繁體字的。在那里調(diào)試過機(jī)器后，他們付了支票給老葉。由于我們租的面包車一把我們送到就走了，我們只好等臺(tái)商的公司的車送我們回賽格。那個(gè)臺(tái)商和我們閑聊了起來，他問我是不是剛畢業(yè)，因?yàn)樗次疫€很年輕。我說我還在讀大學(xué)，只不過是出來打暑期工。他問我讀什么專業(yè)，還有幾年畢業(yè)，我都一一回答了他。

后來在送我們回來的路上，他和老葉說,他本來想等我一畢業(yè)就拉到他們廠里去的，因?yàn)樗麄儚S里缺電腦技術(shù)員，沒有想到我還有三年才畢業(yè)，不然的話，他就可能會(huì)聘用我！呵呵，我聽了心里想，現(xiàn)在的社會(huì)計(jì)算機(jī)方面的人才還是比較空缺的，只要我在大學(xué)里學(xué)好本領(lǐng)、打好基礎(chǔ)，以后出到社會(huì)上還是有一定的作為的。因此，我更加要利用大學(xué)的美好而又難得的時(shí)光，學(xué)到點(diǎn)東西！但也不是說要死讀書該做什么的時(shí)候就做什么！下午回來已經(jīng)五點(diǎn)多了，在柜臺(tái)待了一會(huì)兒，就下班回家了！

7月28日 星期六 晴

今天是星期六，本來想應(yīng)該又是一個(gè)裝機(jī)的高潮，但是今天竟然連一部機(jī)都沒有裝，只是賣了一些散件。上午有三個(gè)不知道是那個(gè)國家的人，據(jù)我推測(cè)，好像是印度人，或是中東人。他們來到我們的柜臺(tái)，幾里咕嚕的不知道在說什么，結(jié)果他在紙上寫了幾個(gè)電腦用品。但是我們的部門經(jīng)理聽得滿頭霧水，還是不知道他要什么。

我就和他們的其中一個(gè)打招呼，Do you speak English?那個(gè)“印度阿三”還真的會(huì)說叻。經(jīng)過我簡(jiǎn)單的翻譯，我知道他們要買一個(gè)網(wǎng)絡(luò)工具，還說昨天在我們柜臺(tái)看了這個(gè)東西，經(jīng)理說沒有見過他們，我只好對(duì)他們說抱歉，并介紹他們到對(duì)面的柜臺(tái)問一下。他們最終在對(duì)面的柜臺(tái)買了他們需要的東西，并且還給了50塊小費(fèi)給那個(gè)柜臺(tái)的小姐，讓那些小姐受驚若寵。

下午的時(shí)候，頭突然很疼，一摸額頭，好湯，唉，發(fā)燒了！真是不幸！一個(gè)下午都在發(fā)呆。好不容易捱到了下班，回到家里先喝了姐姐煮的百事可樂加生姜茶，吃了點(diǎn)藥，就倒頭就睡！

8月2日 星期四 雨

今天上班的時(shí)候，看見了一個(gè)老外，穿著一件很稿笑的上衣，T恤的前面印著中文：我只是隨便看看，我沒有錢，請(qǐng)不要跟著我。后面則印著相應(yīng)的英文。I just go around！I have no money！Don't follow with me！真的讓我笑掉了牙，他在我的柜臺(tái)面前轉(zhuǎn)了三次，在第三次當(dāng)他經(jīng)過我身邊的時(shí)候，我用英語和他說，Don't worry！Nobody want your money！他聽見后，回頭笑了一笑！

今天下午因?yàn)槲乙^書城那邊的一個(gè)朋友家吃飯，還要坐車，所以我想先下班就可以早點(diǎn)過去。當(dāng)?shù)搅?點(diǎn)半的時(shí)候，我就向經(jīng)理說我要去親戚家，所以想早點(diǎn)下班，但是卻遭到經(jīng)理的白眼，他看了看表，猶豫了很久，才說，走吧！唉，慘了，這次肯定給他留下了不好的印象，月底評(píng)比的時(shí)候，他要是打我很低分的話，我的工資就會(huì)很少，到時(shí)候就慘了，不知道車費(fèi)能不能湊到！所以我要吸取教訓(xùn)，下次寧愿晚點(diǎn)過去，也不提前下班了，給人家打工嘛，就要做好一點(diǎn)，不然的話，很容易背人家炒掉的！

8月4日 星期六 晴

又到了星期六，今天又有的忙了，不過我還是喜歡比較忙的好點(diǎn)，因?yàn)槠綍r(shí)沒有事干的時(shí)候，真得很煩，老是看表等著下班。上午的時(shí)候就已經(jīng)有很多的人來問問價(jià)格了，結(jié)果下午的時(shí)候一共接了3部電腦。也是夠忙的了，我過華強(qiáng)電子世界拖了兩臺(tái)顯示器，還算很輕松的活。我?guī)兔ρb了兩臺(tái)機(jī)，軟件就由老葉搞定。結(jié)果在封箱的時(shí)候擺了個(gè)烏龍，我竟然把機(jī)箱的電源忘了裝進(jìn)機(jī)箱去了，當(dāng)顧客回到了家里后，發(fā)現(xiàn)沒有電源打電話過來的時(shí)候才知道，真是丟面子！

8月6日 星期一 晴

今天是星期一，本來應(yīng)該比較輕松的，但是卻接了個(gè)大單，有個(gè)老主顧要了四十臺(tái)電腦，幸好是他們自己會(huì)搞定，就是說他們只要配件就可以了，由他們自己裝機(jī)，不然的話，我們搞幾天也搞不完。不過四十臺(tái)也挺多的，光是大箱子就有10多箱，而且要我們送貨到他們的公司。于是送貨的任務(wù)就由老葉和我一起來完成了。

中午吃完飯，我們叫了運(yùn)貨車，頂著烈日，送貨去了。好采他們的公司離賽格不是很遠(yuǎn)，一會(huì)兒也就到了。下午基本上沒有什么事情，只是要下班的時(shí)候，突然還有一個(gè)顧客要一塊老古董的主板，害得我和一個(gè)華強(qiáng)那邊的小伙子找了半天才給弄到，下班的時(shí)候已經(jīng)是6點(diǎn)半以后了。

今天晚上我和姐姐以及她的兩個(gè)朋友去華僑城的民俗村潑水節(jié)。我們?nèi)サ降臅r(shí)候，已經(jīng)8點(diǎn)多了，開始了半個(gè)多鐘頭?？戳四瞧?，安排的節(jié)目有潑水節(jié)狂歡夜，成吉思汗的馬戰(zhàn)，漂流河，以及民俗村的風(fēng)味小吃。我們先到那個(gè)潑水狂歡夜那個(gè)廣場(chǎng)，已經(jīng)有很多的人在那邊了，正在進(jìn)行游戲，就是一個(gè)男的背著一個(gè)女的，來回的去取水，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)看誰取的水多，在游戲中有些人跑得太快，地板又滑，兩人都跌在地上的情景常有發(fā)生?？戳艘粫?huì)兒，也沒有太大的意思，大家就去別的地方，我們走到民俗村的手工藝術(shù)街，那里有很多的手工藝術(shù)品，有些還可以，但就是價(jià)錢太貴，不是物有所值的那中，而且還很容易被那些奸商宰。

當(dāng)我們來到了民俗村的風(fēng)味小吃街的時(shí)候，被那里飄出的一陣陣烤肉味所吸引，那里有很多的燒烤小吃，有烤雞翅，烤羊肉串，烤火腿……不過我覺得最好吃的是烤玉米棒啦，在烤好的玉米棒上涂上一點(diǎn)辣椒和香粉，吃起來又辣又脆又甜，真是讓人口水都要流出來了。吃完小吃，我們就到回那個(gè)潑水的地方，那時(shí)候潑水活動(dòng)已經(jīng)開始了，由于我們沒有帶備份的衣服，所以打算只是看看就走。他們所用“武器”是一個(gè)較小的臉盆，可以在龍船那里取水。

當(dāng)我站在旁邊看他們瘋狂的時(shí)候，一不留神，被一個(gè)小姐用水潑過來，馬上變成了落湯雞，眼鏡都掛滿了水珠。我的姐姐以及她的朋友也沒有幸免于難。Horse's！既然都已弄濕了，也就顧不了那么多了，馬上去購買軍火（兩個(gè)臉盆）反擊。大家都是想潑誰就潑誰，毫無顧忌，因?yàn)榇蠹襾磉@里都是玩嘛。很快潑水節(jié)就結(jié)束了，在結(jié)束的最后一分鐘，主持人給有些小姐開了一個(gè)玩笑，對(duì)觀眾說在現(xiàn)場(chǎng)有一個(gè)穿什么衣服的小姐，大家快去潑她，馬上那個(gè)人就成了眾矢之的，大家輪流給她洗禮。

潑水節(jié)完了后，剛好趕上去看馬戰(zhàn)。來到競(jìng)技場(chǎng)，一個(gè)個(gè)蒙古包扎在戰(zhàn)場(chǎng)上，還有一大群馬，乖乖的被他們的主人們坐著?，F(xiàn)場(chǎng)的音響效果果然不同，很有一種氣勢(shì)。馬戰(zhàn)的場(chǎng)面就更加好看，那些蒙古勇士們騎著馬飛快的跑著，還要在馬上迎戰(zhàn)，被打敗的，還要從馬上跌下來，作為演員，也挺危險(xiǎn)的。

很快就結(jié)束了民俗村之旅?；氐郊乙呀?jīng)11點(diǎn)了。剛洗了澡換了衣服，老姐剛才的一個(gè)朋友又說要到外面玩玩，會(huì)來我們那里接我們。最后我們決定去DISCO（的士高）。一進(jìn)到那里，里面的音響實(shí)在是讓人適應(yīng)不了，我的心都怦怦的跳，有心臟病的人千萬不要去那里。

那里的人真的很瘋狂，個(gè)個(gè)都好像是吃了搖頭丸似的，都在燈光和音樂拼命的搖頭。我們一人要了一瓶啤酒，喝了一點(diǎn)后，也上去瘋狂起來，原來在那里真的有一種忘我的感覺，把一切不愉快的事情都拋到了九霄云外，怪不得有那么多的年輕人為之瘋狂。不過我還是覺得這種地方不適合我，太吵，太亂！玩到1點(diǎn)多，大家都說睏了，就回家睡覺了。

暈啊，就是找不到適合自己的日記！

老板娘也是個(gè)二百五，昨天還好意思幫人參考買筆記本，居然給人家說：迅弛比奔騰的CPU好。我的天啊，這都哪個(gè)哪啊，拜托不知道就不要亂說好不好，迅弛是一種技術(shù)，不是CPU，天啊，說她二百五簡(jiǎn)直是侮辱二百五了。另外，裝機(jī)的時(shí)候也看到了很多問題，比如不對(duì)身體靜電進(jìn)行處理，直接用手觸摸硬盤芯片等等~

7月20日 星期四 晴

7月22日 星期六 依然太陽

太熱了。。今天實(shí)在是不想走路了，于是坐公交車，呵呵，過足了上班族的生活。一去，昨天晚上那個(gè)來裝系統(tǒng)的死女人又來，說我沒她系統(tǒng)裝好，氣死我了！結(jié)果一看，是硬盤壞了。活該！那個(gè)白癡還不信，于是我讓師傅給她解釋，她還是不信，拿到另外一家去檢查了。

今天是星期六，按照我的設(shè)想，以為今天生意肯定會(huì)很好，沒想到今天出奇的生

意差，幾乎所有的商家生意都差，上午就賣了幾張卡出去，不過賺得不少。下午于是坐在那打瞌睡，上網(wǎng)，做網(wǎng)線，郁悶的是那個(gè)網(wǎng)線，做了一下午，一個(gè)頭都沒做好--！4點(diǎn)多，和師傅出去裝了臺(tái)打印機(jī)，5分鐘的事情，不過跑了不少路，熱死了。快下班的時(shí)候，和另外一個(gè)師傅出去給人弄路由器，還賺了10元外快，哈哈哈哈

實(shí)習(xí)日記5

2007-8-20 6:42:00

在電腦城實(shí)習(xí)了半個(gè)多月了,最大的收獲就是了解了做為一個(gè)銷售員最基本的要素.第一,要有比較多的專業(yè)知識(shí).只有有了足夠多的專業(yè)知識(shí)以后,我們才能把一樣?xùn)|西給顧客介紹清楚.第二,要有足夠多的耐心.因?yàn)檠b一臺(tái)電腦通常要花上幾千塊,顧客在購買的時(shí)候都會(huì)精挑細(xì)選.所以要有足夠多的耐心去給顧客一樣一樣的去介紹去引導(dǎo)他們購買我們的產(chǎn)品.第三,要有一定的銷售技巧.有些人可能今天不買電腦,但他們會(huì)來電腦城問價(jià)格.對(duì)于這些人我們可以給他們打底價(jià)或者打虧價(jià),然后等他們要買的時(shí)候給他們換東西.

第四篇：電腦城實(shí)習(xí)總結(jié)

科霸電腦城實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)目的：通過銷售實(shí)習(xí)了解企業(yè)營銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)時(shí)間：2009.3.1----2009.4.31 實(shí)習(xí)地點(diǎn):科霸電腦城

總結(jié)報(bào)告：

為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這2個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這2個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：科霸電腦城。科霸電腦城地處柳園路，緊鄰新東方商場(chǎng)、百貨大樓、金鼎商廈、五金城、女人街、等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。住宅條件提高優(yōu)勢(shì)必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮。厚重的古城文化景點(diǎn)越發(fā)使人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。

自3月1號(hào)開始，公司安排進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)習(xí)。第一階段為搬運(yùn)，其實(shí)這一階段沒有什么技術(shù)性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都?xì)w類放入庫房。比如MP3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)也很難突破銷量的增長(zhǎng)。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降，比如清華紫光。同時(shí)也有一些新拼牌進(jìn)入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量。

干了幾天搬運(yùn)工后公司安排了第二階段的實(shí)習(xí)。當(dāng)然在這期間我也認(rèn)識(shí)不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運(yùn)貨渠道。第二階段實(shí)習(xí)是對(duì)MP3有關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號(hào)的獨(dú)特功能也即優(yōu)勢(shì)。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費(fèi)了一番盡，比如IPOD的品質(zhì)非常好，而紐曼有些型號(hào)收音機(jī)功能，清華紫光的有些機(jī)型具有雙空間功能（一半具有隱蔽性）在這個(gè)過程當(dāng)中有些時(shí)候感覺有些不舒服，有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備，但負(fù)責(zé)人卻不讓把實(shí)際情況告訴消費(fèi)者。所以這一過程學(xué)的比較慢。

經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人安排他們到門口促銷MP3，“蘋果”新品牌，因?yàn)椤癐POD”不具“蘋果”這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”MP3及其非?！皟?yōu)惠”的價(jià)格和打出的促銷的字樣時(shí)。會(huì)非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時(shí)，我只好吞吐的說這是兩個(gè)品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場(chǎng)。

幾天的促銷活動(dòng)過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺(tái)--“小丫”。這是我實(shí)習(xí)的第四個(gè)階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個(gè)品牌，紐曼是個(gè)很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個(gè)就有九個(gè)有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會(huì)是一個(gè)“身”和“心”的考驗(yàn)，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場(chǎng)口水戰(zhàn)。有些顧客強(qiáng)硬，會(huì)比較容易的換個(gè)新的（當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi)）。有些卻沒那么幸運(yùn)了，折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實(shí)他們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺(tái)的大姐 對(duì)一學(xué)生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的MP3回去返場(chǎng)了。

其實(shí)在這期間我也去了科霸的售后，確實(shí)不怎么樣連個(gè)牌子都沒有，在勸業(yè)市場(chǎng)西門二摟的一個(gè)角落里，幾臺(tái)舊電腦和三個(gè)人。說句實(shí)話確實(shí)不敢恭維（當(dāng)然我沒有資格說，但確實(shí)看不出有太多職業(yè)精神）。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)科霸電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn)；（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時(shí)不知道該聽誰的，比較亂；

（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)；

（4）售后服務(wù)太差，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們 學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走 向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作 為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

If you can dream it,you can make it!

最后衷心感謝科霸電腦城給我們提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！

第五篇：電腦城實(shí)習(xí)心得

寒假(電腦城)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文————立足大眾，辦事社會(huì)

2月12日，我乘坐公交車動(dòng)身于早上8：00按時(shí)來到交大慧谷天域時(shí)捷等公司。最終，我與天域時(shí)捷肖經(jīng)理見了面，肖經(jīng)理對(duì)我的到來表現(xiàn)強(qiáng)烈喧鬧的歡迎。他向我細(xì)致介紹了天域時(shí)捷所銷售的產(chǎn)品、辦事的東西以及天域時(shí)捷近幾年的成長(zhǎng)表面等方面的環(huán)境。以后，他帶領(lǐng)我觀光了天域時(shí)捷，對(duì)七喜電腦大水牛產(chǎn)品以及各種耗材等進(jìn)行了介紹。他要求我在實(shí)踐進(jìn)程中要自動(dòng)與天域時(shí)捷的技巧員們兵戈，多脫手、多動(dòng)腦，勇于發(fā)問，將冊(cè)本上學(xué)到的東西與實(shí)際相聯(lián)合。因?yàn)橹\劃?rùn)C(jī)軟硬件成長(zhǎng)速度空前，是以對(duì)付在實(shí)踐進(jìn)程中發(fā)覺與冊(cè)本上差別的處所要勇于摸索，長(zhǎng)于立異。最終他祝賀我在本次實(shí)踐活動(dòng)中能夠?qū)W到更多的東西，獲得優(yōu)秀的成績(jī)。同時(shí)，為了給本身盡量多的創(chuàng)設(shè)脫手機(jī)遇，我還關(guān)聯(lián)了到交大慧谷電腦城萬博美訊、志誠電腦等作為我的實(shí)踐單位。

到交大慧谷商城以后，萬博美訊饒經(jīng)理為我介紹了交大慧谷電腦城的商家、產(chǎn)品結(jié)會(huì)商銷售環(huán)境。接下來的時(shí)候，這里的技巧員和經(jīng)理還給我從主板、呈現(xiàn)器、CPU到顯卡、聲卡、內(nèi)存、機(jī)箱電源、鼠標(biāo)鍵盤等產(chǎn)品作了一一介紹。他要求我在實(shí)踐進(jìn)程中不但要學(xué)會(huì)如何裝機(jī)，精確辨別謀劃?rùn)C(jī)各部件的真?zhèn)危倏v系統(tǒng)及部分利用軟件的安置，還要學(xué)管帳算機(jī)策劃，市場(chǎng)調(diào)研，社會(huì)公關(guān)等方面的本領(lǐng)，全方位地成長(zhǎng)，真正地到達(dá)社會(huì)實(shí)踐的目標(biāo)。下午6：30，我將第一天假期社會(huì)實(shí)踐暫告一個(gè)段落，盡管我累得腰酸背痛，可是我卻非常高興。從2月12日至2月13日我在地點(diǎn)公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐?？朔藲夂蚝牟涣记疤幔诠緯r(shí)進(jìn)修謀劃?rùn)C(jī)有關(guān)裝機(jī)、裝系統(tǒng)、裝利用軟件的根本操縱、謀劃?rùn)C(jī)策劃、工廠市場(chǎng)行情查看、社會(huì)公關(guān)等方面的內(nèi)容。在客戶必要時(shí)還根據(jù)客戶要求上門辦事，同時(shí)這也響應(yīng)了團(tuán)中宣部、團(tuán)中間、全國粹聯(lián)“同人民精密聯(lián)合，為故國奉獻(xiàn)芳華”的標(biāo)語。博得了市民的同等承認(rèn)。為了包管我學(xué)到的東西能夠切當(dāng)?shù)浞痘?、系統(tǒng)化。我要求各本身每天必須寫個(gè)人日記，注意消化本身在平常所學(xué)到的東西。

(文秘范文料理)

實(shí)踐期間我篡奪一切大略的機(jī)遇讓我脫手，短短的幾天時(shí)候，本身裝過起碼三臺(tái)電腦，絕大部分本身都曾到過用戶家中為 用戶辦理題目，我對(duì)謀劃?rùn)C(jī)的平常性障礙也能作必定的保護(hù)，具有了必定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R(shí)別本領(lǐng)，乃至我還學(xué)到了很多策劃技巧和敷衍奸商的手段，對(duì)謀劃?rùn)C(jī)的整體認(rèn)識(shí)和把握也有了明顯進(jìn)步。

實(shí)踐也讓我對(duì)百諾威電腦城和交大慧谷電腦城的集體運(yùn)行環(huán)境有了一個(gè)大抵的明白。百諾威電腦城地處上海市中間附近，門前每天有大量的滾動(dòng)人口，并且電腦城也有必定的歷史。幾乎上海掃數(shù)的市民都知道百諾威電腦城，給人的感觸是進(jìn)入百諾威電腦城后又異國一個(gè)是來閑逛的，平常都是有備而來，并且一旦看中立刻就會(huì)付錢購買。所以根本上百諾威電腦城每來一個(gè)顧客就會(huì)有一樁買賣成交。交大慧谷電腦城地處上海市交通大學(xué)附近，一樓是電器城，二樓才是電腦城，而交大慧谷公司對(duì)其電腦商家宣揚(yáng)力度不敷，導(dǎo)致很多人其實(shí)不知道交大慧谷電器城有電腦。平常來的都閑逛罷了。所以盡管交大慧谷電器城的顧客人數(shù)要略微多一些，可是真正成交的買賣還是比較少，相對(duì)百諾威來講，買賣則要荒涼一點(diǎn)。

是以，我覺得對(duì)交大慧谷電器城和百諾威電腦城應(yīng)當(dāng)采納兩兩互助，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)一步加強(qiáng)交換和雷同。對(duì)百諾威的電腦公司來講，經(jīng)過議定與交大慧谷電腦公司的互助可以闡揚(yáng)其顧

客比較多的優(yōu)勢(shì)，有益于宣揚(yáng)本身的品牌，補(bǔ)充客流量的不敷。對(duì)交大慧谷的電腦公司來講，經(jīng)過議定與百諾威的電腦公司的互助可以進(jìn)一步擴(kuò)大交大慧谷的感化，讓交大慧谷電腦城在上海市民的心目中建立一個(gè)精良的形象。同時(shí)也能夠利用百諾威電腦公司成交率比較高的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提拔本身的銷售量，成長(zhǎng)強(qiáng)大本身。

經(jīng)過議定前方2月12日—2月17日6天的實(shí)踐，使我具有了一些裝機(jī)的根本技巧，明白了謀劃?rùn)C(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容。技巧員們決議利用2月18日和19日展開兩次謀劃?rùn)C(jī)技巧任務(wù)詢問活動(dòng)。為了包管這兩次活動(dòng)的告成展開，我進(jìn)行細(xì)致的安排籌謀，與實(shí)踐單位、援助商進(jìn)行了聯(lián)合的會(huì)商，對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行了申請(qǐng)。同時(shí)，我和他們廢寢忘食擬出了十多種差別的配機(jī)方案、知識(shí)問卷查看表、謀劃?rùn)C(jī)利用進(jìn)程中的常見障礙及辦理方法、謀劃?rùn)C(jī)成長(zhǎng)史等與謀劃?rùn)C(jī)有關(guān)的內(nèi)容。經(jīng)過議定大家互助不懈的竭力，各項(xiàng)籌辦活動(dòng)終究在7月17日臨晨2點(diǎn)結(jié)束。

2月18日上午，陽光燦爛，春風(fēng)溫和，藍(lán)天白云下的上海更加英俊。但大家們卻一點(diǎn)都異國留心四周的風(fēng)景，我心中只有一個(gè)念頭，便是把本日的任務(wù)活動(dòng)搞告成，把本身所把握的知識(shí)技巧盡量多的教授給市民，為市民盡量多的排難解紛。上午9：30我的任務(wù)詢問活動(dòng)正式入手下手，廣大市民向我提了很多題目，我摩頂放踵，耐煩地一一解答，乃至派人到大眾加中辦理他們的題目。很多市民對(duì)我的配機(jī)方案表現(xiàn)出了濃厚樂趣，他們連續(xù)地詢問配置設(shè)備擺設(shè)單上各部件機(jī)能、代價(jià)、兼容性等方面的題目。對(duì)我給出的經(jīng)常使用障礙檢測(cè)及其辦理方法也作了較高的評(píng)價(jià)。詢問活動(dòng)美滿結(jié)束。2月19日，該活動(dòng)在火車站再次告成進(jìn)行，并且收到了非常精良的結(jié)果。

查看總結(jié)

本次社會(huì)查看破插在我的謀劃?rùn)C(jī)任務(wù)詢問活動(dòng)當(dāng)中，調(diào)核東西緊張為上海市民。經(jīng)過議定抽樣查看使我的出以下結(jié)論：

1、如今，上海市30%的家庭具有電腦，門生中有電腦的占38.2%，并且另有30.9%的門生籌劃買電腦。并且因?yàn)槲覍?duì)謀劃?rùn)C(jī)奧秘感的消失，對(duì)謀劃?rùn)C(jī)各構(gòu)成部件的進(jìn)一步熟悉，我愈來愈偏向于DIY。

2、平常的用戶對(duì)謀劃?rùn)C(jī)的代價(jià)定位在5000元擺布，可是在門生群體中有一個(gè)不好的現(xiàn)象，便是門生買電腦緊張是用來打游戲、上彀等，而真適用來進(jìn)修的不到30%。

3、在電腦的適用性、效用、代價(jià)這幾方面，有50.6%的人更存眷代價(jià)，有29.8%的人更存眷適用性，別的的19.6%的人更存眷機(jī)能。

4、在查看中，很多消耗者還表現(xiàn)出了對(duì)商家的極大不相信。所以我號(hào)令商家能夠盡力存眷本身所售產(chǎn)品的機(jī)能，為了消耗者也是為了本身。

5、詢問活動(dòng)中前后有十多名大眾前來請(qǐng)我診斷他們的電腦障礙，我發(fā)覺他們中有80%以上的利用的是聯(lián)想品牌機(jī)。