第一篇：年復(fù)一年話總結(jié)

年復(fù)一年話總結(jié)

年復(fù)一年話總結(jié)，又到年終總結(jié)時(shí)。每個(gè)企業(yè)上到副總下到員工，對(duì)自己的年終總結(jié)都非常重視：起草、構(gòu)思、翻閱資料……有的請(qǐng)教于他人、有的找人代寫，可謂忙的是不亦樂(lè)乎。好多人不知道該怎么寫、寫什么，有些人寫完了，總覺(jué)著寫的內(nèi)容不夠完整全面、工作不夠重點(diǎn)突出、思路不夠清晰明了，反正覺(jué)著還欠缺些什么……那么，大家思考一下，老板希望看到一份什么樣的全年總結(jié)呢？

個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

做出具體工作的總結(jié)（老板要看到你的成績(jī)與不足）；

有思路的總結(jié)（讓老板放心的總結(jié)）；

好心態(tài)的總結(jié)（有激情、熱情）；

提出問(wèn)題、意見(jiàn)與建議，并提出改進(jìn)方案的總結(jié)；

能為公司下一步的發(fā)展指導(dǎo)方向的總結(jié)。

明了以上幾點(diǎn)，年終工作總結(jié)就好寫了，其實(shí)就是一個(gè)回顧工作、指出問(wèn)題、提供方案、表達(dá)個(gè)人思想與思路的書面報(bào)告。筆者是從事銷售工作的，針對(duì)自己的部門，個(gè)人認(rèn)為要寫出以下幾點(diǎn)工作內(nèi)容來(lái)（僅供參考）：

1、全年市場(chǎng)動(dòng)態(tài)回顧

一年來(lái)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：包括畜禽價(jià)格走勢(shì)，疫情發(fā)生情況，本區(qū)域內(nèi)存、出欄量情況，國(guó)家大的法規(guī)、政策的出臺(tái)及影響，做一個(gè)簡(jiǎn)單的回顧與分析。

2、全年基本工作回顧（這一項(xiàng)是必須的）

全年工作情況：目標(biāo)完成與否、客戶管理如何等，論述成績(jī)與不足，做得好的有哪些方面，做的不足的又有哪些。前面不是說(shuō)了嘛，要讓老板看到你的工作成績(jī)，一年來(lái)重點(diǎn)做了哪些事，工作目標(biāo)有沒(méi)有達(dá)成，完成了多少，未完成的原因，客戶的管理情況等等，都要寫出來(lái)。

3、客戶對(duì)公司、產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議（及要求）

做了一年了，客戶對(duì)公司的合作政策、產(chǎn)品的價(jià)位、使用效果、企業(yè)服務(wù)等都會(huì)有一定的評(píng)價(jià)：哪些產(chǎn)品價(jià)位高了，哪些產(chǎn)品使用效果不好，哪些產(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該開(kāi)發(fā)那樣的產(chǎn)品等等，合作過(guò)程中有提出好的意見(jiàn)和建議的，有些自己不能做主答復(fù)的，要記錄下來(lái)，寫在總結(jié)里給老板看一下，可以供企業(yè)及時(shí)做好調(diào)整，為適應(yīng)市場(chǎng)做好指導(dǎo)。

4、市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)、遇到、存在的問(wèn)題

做業(yè)務(wù)就是一個(gè)發(fā)生問(wèn)題、制造問(wèn)題并解決問(wèn)題的過(guò)程，業(yè)務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)這樣那樣的諸多問(wèn)題也是正常的，要盡量預(yù)見(jiàn)、避免一些對(duì)業(yè)務(wù)不利的問(wèn)題發(fā)生，出現(xiàn)了問(wèn)題要及時(shí)處理和解決；業(yè)務(wù)過(guò)程中還存在一些自己或企業(yè)目前不能解決的問(wèn)題（諸如物流發(fā)貨、企業(yè)自身?xiàng)l件、產(chǎn)品包裝、市場(chǎng)遺留問(wèn)題等），把這些記錄下來(lái)，也能為企業(yè)提供參考，進(jìn)一步改進(jìn)和完善，避免以后不再出現(xiàn)同樣的問(wèn)題。

5、公司存在的問(wèn)題，改進(jìn)的辦法

好多方面，只要是你自己認(rèn)為公司目前存在的問(wèn)題：如管理上存在的問(wèn)題，生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、行管、其他各部門等存在的問(wèn)題、部門與部門之間存在的問(wèn)題、規(guī)章制度存在的問(wèn)題等都可以提出來(lái)。光提出問(wèn)題還不行，老板要看到你的改進(jìn)辦法、有效的措施、意見(jiàn)和建議來(lái)才可以。

6、當(dāng)前行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)包括同行發(fā)展情況、目前市場(chǎng)上產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、一些好的運(yùn)作模式等等。整天在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)，要清楚地知道同行出了什么新產(chǎn)品和競(jìng)品，他們產(chǎn)品的種類、劑型有什么新的突破，現(xiàn)在做得好的企業(yè)都是什么運(yùn)作模式，有沒(méi)有可以借鑒的地方等等。

7、一年來(lái)的工作感受與感想、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

通過(guò)一年來(lái)的市場(chǎng)運(yùn)作、產(chǎn)品推廣、客戶管理、問(wèn)題處理等事情，我想你一定對(duì)一些工作方面有自己獨(dú)到的見(jiàn)解與認(rèn)知，有好的想法、感受和創(chuàng)意不妨寫出來(lái)，這就是創(chuàng)新，對(duì)公司對(duì)同事對(duì)你個(gè)人都會(huì)有很大的幫助。

8、下一年度的整體工作思路

這一點(diǎn)最為重要，也是必須的。對(duì)于明年的市場(chǎng)運(yùn)作，一定要有一個(gè)清晰明了的工作思路。思路決定出路，腦袋決定屁股。有了明確的目標(biāo)、清晰的思路、詳實(shí)的計(jì)劃將會(huì)使你的工作效率事半功倍。最關(guān)鍵的是你的思路要跟上企業(yè)發(fā)展思路，更要符合企業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略規(guī)劃。記住：老板要的不是一份文字報(bào)告，要的就是你的工作思路。

9、對(duì)公司下一步的發(fā)展，提出合理化意見(jiàn)和建議，至少三條

這是我的公司要求的一條，我想其他廠家也會(huì)有，一個(gè)企業(yè)要想健康穩(wěn)定、快速超前地向前發(fā)展，必須靠眾人的智慧。三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮嘛。一個(gè)公司假如有200人的話，每人三條建議那就是600條，光靠老板自己怎么也不會(huì)想到這么多。這樣企業(yè)才能不斷地吸納新的發(fā)展理念，接受好的管理方法，改進(jìn)和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，走自己特色的發(fā)展道路。有了好的意見(jiàn)和建議，大家說(shuō)這樣的企業(yè)能比其他同行發(fā)展的慢嗎？這樣的總結(jié)，老板能不喜歡看嗎？

10、部門領(lǐng)導(dǎo)，一年來(lái)的工作述職

內(nèi)容包括本部門一年來(lái)的工作情況、任務(wù)完成情況、人員管理情況、存在問(wèn)題、解決辦法及下一步思路；和其他部門的協(xié)作情況等。手下每個(gè)人的思想、心態(tài)、激情、進(jìn)步等情況，工作中的管理、平時(shí)的溝通、日常的關(guān)心、業(yè)務(wù)上的幫帶等；部門存在的問(wèn)題及解決的辦法，最關(guān)鍵的還是下一年的工作思路，一定要寫好。

最后，根據(jù)自己的工作思路，抒發(fā)一下豪言壯語(yǔ)，喊一喊奮斗口號(hào)鼓舞下士氣、增強(qiáng)一下信心；再根據(jù)公司全年取得的成績(jī)，展望一下企業(yè)美好的未來(lái)，一份年終總結(jié)就可以了。

第二篇：相聲劇本·年復(fù)一年

相聲劇本·年復(fù)一年

（甲乙二人，上臺(tái)鞠躬）

甲：其實(shí)每年到了此時(shí)此刻站在此地，此情此景不由得感慨萬(wàn)千。

乙：奧，是嗎？那你都有什么感慨??？

甲：這感慨太多了，在過(guò)去的一年里，李安又拿奧斯卡獎(jiǎng)了，李亞鵬和王菲離婚了，曼德拉翹辮子了，嫦娥玉兔回月球了，中國(guó)足球時(shí)隔23年重登亞洲之巔了！

乙：嗬，可以啊，你知道的太多了！

甲：那是，我對(duì)天下大事，那可以說(shuō)是相當(dāng)了解。通過(guò)我的深入研究，發(fā)現(xiàn)2013年是一個(gè)相當(dāng)有意義的一年，在這一年里，有好多紀(jì)念性的事件，都在趕整兒。

乙：是嗎，那你說(shuō)說(shuō)唄。

甲：先說(shuō)國(guó)際的。2013年，是伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束十周年，歐盟成立二十周年，兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束25周年，第四次中東戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束40周年，朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束60周年，斯大林格勒戰(zhàn)役結(jié)束70周年，第一次世界大戰(zhàn)結(jié)束95周年。

乙：都是戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念日啊，這國(guó)外可是夠亂的。那國(guó)內(nèi)呢？

甲：相比之下國(guó)內(nèi)形勢(shì)一片大好。2013年，中國(guó)成功舉辦奧運(yùn)會(huì)五周年，抗擊非典勝利十周年，十一屆三中全會(huì)召開(kāi)35周年，袁隆平培育成功雜交水稻40周年，戊戌變法115周年，毛澤東誕辰120周年。

乙：恩，還是中國(guó)人民生活的好，全都是大喜事的紀(jì)念日。很好啊。

甲：好是好，不過(guò)就是領(lǐng)導(dǎo)人忙了點(diǎn)。2013年，習(xí)主席參加會(huì)議38次，出席活動(dòng)12次，發(fā)表重要講話16次，會(huì)見(jiàn)接見(jiàn)65次；李總理參加會(huì)議65次，出席活動(dòng)17次，發(fā)表重要講話26次，會(huì)見(jiàn)接見(jiàn)……

（注：該處屬于源自《中國(guó)共產(chǎn)黨新聞網(wǎng)》的個(gè)人統(tǒng)計(jì)，如有錯(cuò)誤純屬筆誤）

乙：行了，我知道，領(lǐng)導(dǎo)人確實(shí)都很忙。

甲：那是，我這才說(shuō)了一小部分，要是都說(shuō)出來(lái)，沒(méi)半個(gè)小時(shí)說(shuō)不完。不過(guò)順序可以調(diào)整下，先說(shuō)國(guó)外，再說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)人，最后再說(shuō)國(guó)內(nèi)，每個(gè)版塊十分鐘，你說(shuō)這個(gè)節(jié)目有沒(méi)有創(chuàng)意。

乙：你的意思是前十分鐘先說(shuō)國(guó)外很亂，中間十分鐘說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)很忙，最后十分鐘說(shuō)中國(guó)人民很幸福？要不說(shuō)完了再加個(gè)5分鐘的天氣預(yù)報(bào)？

甲：哎，你這個(gè)想法很好，可以嘗試一下。

乙：啊呸，你說(shuō)這節(jié)目我都看了十多年了，還用你去嘗試！

甲：奧，我說(shuō)怎么覺(jué)得很熟悉的樣子，其實(shí)我也看了十多年了，也挺好看的，不過(guò)有些節(jié)目，我就特別不愛(ài)看。

乙：呦，還有您不愛(ài)看的吶。

甲：有啊，比如那個(gè)什么《動(dòng)物世界》，上次看到講非洲大遷徙。

乙：了解非洲動(dòng)物的習(xí)性，挺好的啊。

甲：好什么啊，我給你學(xué)一下（模仿趙忠祥）：在非洲一望無(wú)際的大草原上，迎來(lái)了一年一度的動(dòng)物大遷徙運(yùn)動(dòng)，這是全球最大規(guī)模的生物種群集中在一個(gè)時(shí)期從一個(gè)地方轉(zhuǎn)移到另一個(gè)地方。

乙：說(shuō)的挺好啊，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的動(dòng)物集中在三個(gè)月完成上千公里的旅行啊！

甲：多少？

乙：幾百萬(wàn)啊。

甲：多長(zhǎng)時(shí)間？

乙：三個(gè)月啊。

甲：他們一定沒(méi)見(jiàn)過(guò)中國(guó)的春運(yùn)，別的不說(shuō)，就說(shuō)2013年，在從1月26日到3月6日的40天理，全國(guó)鐵路共發(fā)送旅客2.4億人次，一個(gè)小小的非洲大遷徙也敢說(shuō)是全球最大規(guī)模的生物種群轉(zhuǎn)移？簡(jiǎn)直弱爆了！

乙：這和春運(yùn)比起來(lái)確實(shí)差多了。那就不看《動(dòng)物世界》了，你可以看別的么。對(duì)了，之前有一個(gè)很火的親子節(jié)目，叫《爸爸去哪兒》，你可以看那個(gè)??！

甲：叫什么？

乙：《爸爸去哪兒》？

甲：哎，我哪也不去！

乙：（推甲一下）你成心占我便宜是吧！

甲：順口了。說(shuō)起這個(gè)節(jié)目我就生氣，拍什么不好拍親子節(jié)目，請(qǐng)誰(shuí)不好請(qǐng)林志穎父子。

乙：沒(méi)什么不好啊，爸爸帥氣，兒子聰明。

甲：好什么，我和他兒子那么大的時(shí)候就是看林志穎的電影，現(xiàn)在一看，好家伙二十來(lái)年沒(méi)變老不說(shuō)，兒子都會(huì)打醬油了。你說(shuō)我是不是老的太快了，看花眼了？

乙：你要是不老我就瘋了。

甲：那林志穎要是再不老我們就真的瘋了！更可氣的是這節(jié)目的主題曲：“爸比，你會(huì)唱小星星嗎？”

乙：多好聽(tīng)?。∵@也招你了！

甲：我就為這歌給人當(dāng)了回兒子！

乙：怎會(huì)回事啊！

甲：這不前些日子看別人空間發(fā)了個(gè)狀態(tài)就是這句話。我一看這好啊，有便宜不占王八蛋啊，我就立馬回了個(gè)“會(huì)，兒子，你要聽(tīng)嗎？”

乙：這什么人啊，不過(guò)你這不認(rèn)了個(gè)兒子嗎，也沒(méi)吃虧??！

甲：開(kāi)始我也這么想的，結(jié)果一會(huì)兒人家給我回復(fù)了：“哈哈，你看清楚，爸比后邊用的是冒號(hào)！乖兒子，那就走一個(gè)唄！”

乙：嗨，你還真是老眼昏花了！得，那你再換個(gè)看吧。最近《愛(ài)情公寓Ⅳ》不是正在熱播嗎，很受大家歡迎，這個(gè)你可以看看。

甲：別跟我提這個(gè)，一說(shuō)愛(ài)情公寓就上火。

乙：這電視多好啊，朋友在身邊，愛(ài)人在對(duì)面。

甲：你說(shuō)說(shuō)，從第一季到第四季，賢菲戀愣是沒(méi)有結(jié)果，子喬還欠美嘉一記如來(lái)神掌，展博和婉瑜仍然玩轉(zhuǎn)地球，生死攸關(guān)組合也停留在婚檢上?？磩e的愛(ài)情片告訴我們，秀恩愛(ài)死得早，看愛(ài)情公寓告訴我們，不秀恩愛(ài)，生不如死??！不過(guò)我覺(jué)得本劇最大的亮點(diǎn)是樓下的小黑。

乙：小黑？貌似這個(gè)人物沒(méi)有臺(tái)詞，沒(méi)有出場(chǎng)，沒(méi)有劇情吧！

甲：你不覺(jué)得小黑很奇葩嗎！能販賣節(jié)日焰火，會(huì)偷拍泳裝美女，懂機(jī)械可以改裝洗衣機(jī)，會(huì)化學(xué)能制造催化肥，文能借道具、剪影片，武能撬門鎖、當(dāng)僚機(jī)。擁有柴油機(jī)、pSp、pS3、天文望遠(yuǎn)鏡各種道具。這貨簡(jiǎn)直是哆啦A夢(mèng)，不，是2.0的升級(jí)版哆啦A夢(mèng)！你說(shuō)這么好的鄰居為毛我就沒(méi)遇到呢！

乙：那你遇到的是什么鄰居??？

甲：我樓上的那兩口子，都不說(shuō)他們整天吵架摔東西，最可氣的是他們家那不知道用了多少年的破床，也不換換新的！

乙：人家床也礙著你了！

甲：你看，我每天是10：30上床睡覺(jué)，他們家床每天準(zhǔn)點(diǎn)的吱吱響五分鐘，晚上也就罷了，早晨總也讓我睡個(gè)好覺(jué)吧，結(jié)果每天早上6:30，準(zhǔn)點(diǎn)又響五分鐘。哎你說(shuō)他們家那口子的延遲不高發(fā)揮倒還很穩(wěn)定?。?/p>

乙：人家的私生活你倒是掌握的很好！

甲：前兩天我實(shí)在忍不下去了，晚上10:35一過(guò)，立馬上樓當(dāng)當(dāng)敲門：唉，你們?cè)趺椿厥掳?，平時(shí)也就算了，這大過(guò)年的放個(gè)假也不讓人清凈啊，都一個(gè)禮拜了，你們也分個(gè)節(jié)假日行不！你還別說(shuō)，第二天樓上的就搬走了！

乙：是他們覺(jué)得太擾民了？

甲：后來(lái)我聽(tīng)樓下二大媽說(shuō)，是因?yàn)檫@幾天人家男主人出差去了，壓根就不在家！我說(shuō)怎么這些天都改6分半了呢！害的我以為我去年買的表壞了呢！

乙：你每次還計(jì)時(shí)的？真夠變態(tài)的！合著樓上這是被綠的節(jié)奏！對(duì)了，好歹人家也是成雙成對(duì)雙宿雙飛過(guò)，你呢？就沒(méi)什么情況？

甲：我啊，怎么說(shuō)呢，倒是有談過(guò)幾個(gè)，你說(shuō)長(zhǎng)的還可以的吧身材不行；身材好的吧又沒(méi)工作；工作不錯(cuò)的吧家里又反對(duì)；家里相中的吧我又不喜歡；我喜歡的吧人家又看不上我。總結(jié)起來(lái)，單身的原因無(wú)非就兩種：第一，誰(shuí)都看不上；第二，誰(shuí)都看不上。

乙：你等會(huì)，這不一個(gè)原因嗎？

甲：兩個(gè)啊。你看啊，第一，誰(shuí)都看不上；第二，誰(shuí)都看不上。（手勢(shì)：說(shuō)第一的時(shí)候先指自己，后指別人；說(shuō)第二的時(shí)候先指別人，后指自己）

乙：原來(lái)是這么個(gè)“誰(shuí)都看不上”?。?/p>

甲：我是看出來(lái)了，這女人啊就好比大學(xué)食堂賣的菜，雖然不好吃，但是去晚了就沒(méi)有了，所以我要努力賺錢，爭(zhēng)取去小餐廳點(diǎn)個(gè)小炒！

乙：這什么比喻??！你也不能拿談戀愛(ài)當(dāng)逛菜市場(chǎng)啊，挑三揀四的。不過(guò)先賺錢確實(shí)很有必要！

甲：這不經(jīng)過(guò)我在菜市場(chǎng)這些天的研究發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)很大的商機(jī)在等著我去開(kāi)發(fā)！

乙：什么商機(jī)??？

甲：我發(fā)現(xiàn)啊，很多單身女性在買一些蔬菜水果的時(shí)候，總是顯得很尷尬！

乙：這有什么尷尬的，買菜很正常啊。

甲：是嗎？那你覺(jué)得一個(gè)單身女性經(jīng)常買黃瓜很合適？

乙：人家做面膜不行嗎？

甲：那經(jīng)常買香蕉也很合適？

乙：排毒養(yǎng)顏，很正常啊？

甲：那要是再經(jīng)常買胡蘿卜，長(zhǎng)茄子呢？

乙：這。

甲：你想啊，一個(gè)單身女性，買了這些東西，一旦吃不完，那晚上（幻想狀），嘿嘿！

乙：我怎么覺(jué)得你這一笑這么猥瑣呢！凈想些少兒不宜的東西。我明白了，你所謂的商機(jī)就是為了避免尷尬，送貨上門？

甲：瞧你說(shuō)的，大晚上的送貨上門，要是丑女還能果斷拒絕，萬(wàn)一要是美女，你說(shuō)我是進(jìn)去出來(lái)呢，還是進(jìn)去……（停頓5秒）出來(lái)呢？

乙：你這中間停頓是幾個(gè)意思啊？那你到底打算做什么？

甲：專業(yè)出租男人，陪買各種蔬菜水果，專挑個(gè)大體長(zhǎng)異形的！現(xiàn)春節(jié)大酬賓，凡現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定可八折優(yōu)惠，這位美女，你有興趣么，本人聯(lián)系電話……

（甲往臺(tái)下走）

乙：行了吧你，還是下臺(tái)后再招攬客戶吧！

（乙拉一下甲，二人鞠躬，下臺(tái)）

（完）

第三篇：日復(fù)一日年復(fù)一年的心情說(shuō)說(shuō)

日復(fù)一日年復(fù)一年的心情說(shuō)說(shuō)

1.制造一個(gè)能在真正的肉體里生存的，日復(fù)一日靠它自己的機(jī)器人，才是找到人工智能或者真正智能的唯一途徑。

2.我真盼望過(guò)去的一切都是我臆想出來(lái)的夢(mèng)，所有人都不曾出現(xiàn)，夢(mèng)醒了就回到原點(diǎn)，我依然笑的明媚日復(fù)一日年復(fù)一年。

3.我們?nèi)諒?fù)一日年復(fù)一年的奔波與攀爬，為了遇見(jiàn)那個(gè)最好的自己。

4.日子是用來(lái)混的，不是用來(lái)過(guò)的。迷迷糊糊又一天，恍恍惚惚又一年。日復(fù)一日年復(fù)一年，不知今夕是何年。

5.把所有的負(fù)擔(dān)給我，讓我給你解脫；把所有的憂愁給我，讓我給你快樂(lè)；把所有的傷心難過(guò)給我，讓我上演幸福的電波；親愛(ài)的，你笑容綻放的時(shí)刻就是我最大的收獲！

6.寶貝身體健康、天天開(kāi)心、做個(gè)乖巧懂事的好孩子!

7.保持健康，不僅是對(duì)自己生命的義務(wù)，也是對(duì)親屬，甚至也是對(duì)社會(huì)的義務(wù)。

8.不愿學(xué)習(xí)新鮮事物，不愿結(jié)交新朋友，每天日復(fù)一日過(guò)隨遇而安的生活，感覺(jué)自己病的不輕了。

9.不知道還要心碎多少次，你才能戒掉自己的天真。

10.沉悶的生活日復(fù)一日，沒(méi)有什么特別的期待，總想改變些什么，卻無(wú)能無(wú)力，本性懶惰，骨子里卻是一顆叛逆的心。

11.出來(lái)有些年頭了，日復(fù)一日年復(fù)一年，有得有失，也經(jīng)歷很多次不舍的離別，但我心一如既往的執(zhí)著，不干心認(rèn)輸給所謂的命運(yùn)。

12.除了衣服每天換，生活就是日復(fù)一日。

13.春節(jié)快樂(lè)，新年幸福!辭舊迎新，心想事成!

14.打針吃藥受罪，不能出門無(wú)味，心情我能領(lǐng)會(huì)，平心靜氣才對(duì)，當(dāng)你生病的時(shí)候，你的朋友一直在掛念著你，為你默默祈禱：希望你早日康復(fù)!

15.對(duì)你的思念像裊裊的輕煙不絕如縷，對(duì)你的祝福如潺潺的流水伴隨一生一世，祝新年大吉!

16.繁星點(diǎn)點(diǎn)，夜色寧?kù)o，在你回家的路上送上我最真摯的祝福，道一聲朋友，祝你一路順風(fēng)，新春快樂(lè)。

17.父愛(ài)，偉岸如青山;圣潔如冰雪;溫暖如嬌陽(yáng);寬廣如江海!老爸，春節(jié)快樂(lè)!永遠(yuǎn)愛(ài)您的女兒!

18.父愛(ài)如山，為我遮蔽了歲月的風(fēng)風(fēng)雨雨;爸爸，我用一生都無(wú)法補(bǔ)償您!祝您新年快樂(lè)!

19.過(guò)年就是家人相聚，吃團(tuán)圓飯、貼春聯(lián)、逛廟會(huì)。如果在上一場(chǎng)學(xué)，就是最完美的春節(jié)。新的一年，希望可以更開(kāi)心更幸福!

20.過(guò)年我不要壓歲錢，新衣服也不要了，手機(jī)，零食，wifl都不要了，把我愛(ài)的人送到我身邊陪我可好。

21.很榮幸過(guò)去的一年里能在您的領(lǐng)導(dǎo)下工作和學(xué)習(xí)，祝您在新的一年里健康如意，馬到成功!

22.今天你病了，我會(huì)擔(dān)心的;明天你生氣，我會(huì)難過(guò)的;今生你健康，我會(huì)放心的;今世你順心，我會(huì)開(kāi)心的。

23.老朋友，祝你佳節(jié)如意，一年到頭走好運(yùn)，開(kāi)心如意，財(cái)源滾滾!工作順利，事業(yè)有成!

24.沒(méi)有找工作的壓力，也沒(méi)有日復(fù)一日的苦差事，他的健康狀況日漸好轉(zhuǎn)，他也得以繼續(xù)過(guò)他正常的富含活力的生活。

25.每個(gè)人都有自己的性格和脾氣，適當(dāng)?shù)木嚯x，的保留，才不會(huì)兩敗俱傷。

26.每個(gè)人都在不停的堅(jiān)持著，不管怎么不順心多么不如意，偶們依舊日復(fù)一日年復(fù)一年的堅(jiān)持著，依舊相信那個(gè)美好的奇跡。

27.明知一切無(wú)用，卻還總?cè)諒?fù)一日做著無(wú)意義的`事情。哪有什么天賦異稟，不過(guò)是日復(fù)一日的勤奮而已。

28.磨練，使人難以忍受，使人步履維艱，但它能使強(qiáng)者站得更挺，走得更穩(wěn)，產(chǎn)生更強(qiáng)的斗志。

29.日復(fù)一日的堅(jiān)持，便是另一種偉大。

30.你的愛(ài)是我一生的盼望，所以你的每一滴淚，都化作了我的哀愁。親愛(ài)的，祝你一生幸福。

31.你看，我已成為那些謹(jǐn)慎而理智生活的人們中的一員，日復(fù)一日，年復(fù)一年。

32.逆境里正確認(rèn)識(shí)自我;逆境完善自我;逆境成熟自我;沒(méi)有哪種教育能及得上逆境。

33.年復(fù)一年，日復(fù)一日，心情好便是你的財(cái)富。又要過(guò)年了，祝你開(kāi)心快樂(lè)!

34.偶們?nèi)諒?fù)一日年復(fù)一年的奔波與攀爬，為了遇見(jiàn)那個(gè)最好的自己。

35.青年是一個(gè)美好而又一去不可再得的時(shí)期，是將來(lái)一切光明和幸福的開(kāi)端。

36.讓溫馨的祝愿、幸福的思念和友好的祝福，在春節(jié)佳節(jié)來(lái)到你身邊，伴你左右。新年宏圖大展，發(fā)大財(cái)!

37.讓我把這一整季的祝福包裝起來(lái)，呈獻(xiàn)給你，愿你歡度這個(gè)佳節(jié)，并愉悅地邁入充滿希望的一年!

38.人生苦短，無(wú)謂去擔(dān)心別人怎么想你怎么說(shuō)你，做你想做的，快樂(lè)點(diǎn)。

39.日復(fù)一日，我們就在選擇中鋪墊通往未來(lái)的路。

40.日復(fù)一日，熱烈不再，取而代之的是平淡無(wú)奇。

第四篇：日復(fù)一日年復(fù)一年的工作說(shuō)說(shuō)

日復(fù)一日年復(fù)一年的工作說(shuō)說(shuō)

1．我們?nèi)諒?fù)一日年復(fù)一年的奔波與攀爬，為了遇見(jiàn)那個(gè)最好的自己。

2．日子是用來(lái)混的，不是用來(lái)過(guò)的。迷迷糊糊又一天，恍恍惚惚又一年。日復(fù)一日年復(fù)一年，不知今夕是何年。

3．我一日與光明并肩，一日與黑暗為伍，這樣的日子日復(fù)一日年復(fù)一年

4．“日復(fù)一日年復(fù)一年沒(méi)有任何人可以訴說(shuō)一個(gè)人在黑暗中煎熬著孤獨(dú)著等待著奇跡的出現(xiàn)那種感受你們明白嗎”

5．有時(shí)候真心覺(jué)得，遇到合拍的人要比遇到讓你動(dòng)心的人更難得，所以真的'感謝陪伴。這個(gè)什么都快節(jié)奏的年代，日復(fù)一日年復(fù)一年的陪伴和感情才最可貴。

6．日出日落花開(kāi)花謝日復(fù)一日年復(fù)一年自然自然

7．日復(fù)一日年復(fù)一年和往常一樣沒(méi)有改變這個(gè)冬天還是我一個(gè)人

8．我真盼望過(guò)去的一切都是我臆想出來(lái)的夢(mèng)，所有人都不曾出現(xiàn)，夢(mèng)醒了就回到原點(diǎn)，我依然笑的明媚日復(fù)一日年復(fù)一年。

9．你的世界有花有草有味道我只有日復(fù)一日年復(fù)一年

10．我是一個(gè)普普通通的人，過(guò)著今天重復(fù)做著昨天做的事，日復(fù)一日年復(fù)一年的生活。

11．與你春夏秋冬與你柴米油鹽日復(fù)一日年復(fù)一年與你行走在小路相攜到白頭

12．勤學(xué)苦練日復(fù)一日年復(fù)一年若有初成必毀其道從頭再來(lái)無(wú)所依戀心魔不再只是戀黃昏

13．手好像還牽著什么嘴里還在低聲囈語(yǔ)人們好像在躲避著什么四處環(huán)顧卻一無(wú)所獲徘徊在熟悉又陌生的老街沉迷在日復(fù)一日年復(fù)一年忽而夢(mèng)醒枕畔只有淚滴少了你

14．等待是無(wú)聲漫長(zhǎng)的歲月，從開(kāi)始的滿心雀躍，到日復(fù)一日年復(fù)一年后的絕望。青苔已長(zhǎng)滿臺(tái)階，小鎮(zhèn)已陰雨綿綿。

15．人生落葉不知凡幾一生目標(biāo)地?zé)o枯葉日復(fù)一日年復(fù)一年清掃掉落麻木機(jī)械地?zé)o枯葉樹(shù)木以死樹(shù)木枯死人生歸無(wú)一生清掃枯燥麻木人生何意生我何求

16．我來(lái)了我累了我好了我走了日復(fù)一日年復(fù)一年就幾個(gè)字讀出了一生的經(jīng)歷不久過(guò)完了余生。達(dá)吉老爺

17．出來(lái)有些年頭了，日復(fù)一日年復(fù)一年，有得有失，也經(jīng)歷很多次不舍的離別，但我心一如既往的執(zhí)著，不干心認(rèn)輸給所謂的命運(yùn)。

18．日復(fù)一日年復(fù)一年渾渾噩噩復(fù)制粘貼

19．思念是本沒(méi)有期限的日歷思念日復(fù)一日年復(fù)一年翻不盡也撕不完

20．日復(fù)一日年復(fù)一年秋天楓葉落盡春來(lái)萬(wàn)物復(fù)生我找遍了神州大地許多地方仍沒(méi)有尋到復(fù)活之術(shù)的線索

21．我在這里等你你未歸我未走日復(fù)一日年復(fù)一年

22．我是一個(gè)害怕接觸新事物的人我寧可日復(fù)一日年復(fù)一年的做著同樣的事情與同樣的人接觸爭(zhēng)吵或是彼此愛(ài)撫說(shuō)一些老掉牙但又情真意切的心里話只是這個(gè)心愿好像比“長(zhǎng)生不老”更荒唐透頂畢竟時(shí)間總是更擅長(zhǎng)毀壞一些

23．日復(fù)一日年復(fù)一年我們費(fèi)盡心機(jī)的打破那片讓我們與世隔絕墻當(dāng)我們正要欣喜時(shí)卻發(fā)現(xiàn)四周只有一片在烈日下的破轉(zhuǎn)碎瓦

24．日復(fù)一日年復(fù)一年你我早就不是當(dāng)初的模子等過(guò)幾晚痛了多久哭過(guò)幾次我沒(méi)有生在南方我也不叫溫暖

25．每個(gè)人都在不停的堅(jiān)持著，不管怎么不順心多么不如意，我們依舊日復(fù)一日年復(fù)一年的堅(jiān)持著，依舊相信那個(gè)美好的奇跡。

26．暖春炎夏楓秋寒冬日復(fù)一日年復(fù)一年不知不覺(jué)已逝去15載了時(shí)間越來(lái)越少留下的遺憾卻越來(lái)越多

27．今天重復(fù)昨天昨天重復(fù)前天前天重復(fù)每一天日復(fù)一日年復(fù)一年難道人生就是不停的復(fù)制粘貼？

第五篇：話術(shù)總結(jié)

1、開(kāi)場(chǎng)白

您好，是XX先生嗎？我這邊是深圳人保財(cái)險(xiǎn)的客戶經(jīng)理，我叫XXX，感謝您的接聽(tīng)，這次給您電話主要是咱家有一臺(tái)粵BXXXX車險(xiǎn)到XXX就要到期了，我們這邊給您帶來(lái)一份優(yōu)惠的險(xiǎn)種續(xù)保方案，您看可以嗎？

2、之前有你們?nèi)吮５慕o我報(bào)過(guò)價(jià)格

那邊是人保電銷給您報(bào)價(jià)，我們這邊是xxx（業(yè)務(wù)員/總部…）的，我們公司是這樣的，同樣險(xiǎn)種、同樣保額基礎(chǔ)價(jià)格是一樣的，但是不同渠道的優(yōu)惠和禮品是不一樣的。

【當(dāng)月到期客戶】那我這邊給您發(fā)個(gè)報(bào)價(jià)，您看您是這幾天就投保還是快到期的時(shí)候辦理呢？

今年的續(xù)保是按照去年的險(xiǎn)種框架今年只需要XXXX就可以了，包含交強(qiáng)險(xiǎn)和車船稅的。像您這個(gè)還可以贈(zèng)送200的購(gòu)物卡，電銷那邊給您的我相信沒(méi)有的吧…吸塵器這些東西都不是很實(shí)用因?yàn)樗|(zhì)量不是很好，購(gòu)物卡/減現(xiàn)金是最實(shí)用的，您看您去年是在我們?nèi)吮＼囯U(xiǎn)辦理，今年還是續(xù)回咱們這邊，那么現(xiàn)在其實(shí)是享受VIP服務(wù)的，今年續(xù)保不管是價(jià)格還是優(yōu)惠都是能享受到最大優(yōu)惠的。

3、想要快到期投保

您現(xiàn)在是沒(méi)出險(xiǎn)的，現(xiàn)在投保的話可以確定今年續(xù)?？梢韵硎?7折的這個(gè)價(jià)格，如果之后一段時(shí)間出現(xiàn)出險(xiǎn)也不會(huì)影響到本的續(xù)保，并且還可以享受到我給您的贈(zèng)送購(gòu)物卡的優(yōu)惠，您看我?guī)湍才琶魈旖o您送投保單過(guò)去…

4、別人的價(jià)格低

您看我們公司本身是用同一個(gè)系統(tǒng)報(bào)價(jià)出來(lái)的，所以報(bào)價(jià)出來(lái)的價(jià)格都是一樣的，只說(shuō)優(yōu)惠的部分不同，另外我這邊還給您贈(zèng)送200的購(gòu)物卡、一部行車記錄儀，您車上有沒(méi)有安裝行車記錄儀呢？ 這樣，我還可以額外給您申請(qǐng)一個(gè)工具包，他們那邊再怎么便宜也不可能比我們總部便宜，如果他們的價(jià)格比我們總部的都便宜那就沒(méi)有存在的意義了…

5、我知道了，現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)始考慮呢

現(xiàn)在是這樣，我們這邊現(xiàn)在有贈(zèng)送300的購(gòu)物卡給您的，近期有這個(gè)活動(dòng)，所以我們就趕緊通知給到您的，您現(xiàn)在的價(jià)格只需要XXX錢的，您看您這個(gè)地址是…我們明天安排人員送過(guò)去給您吧

6、再次跟進(jìn)開(kāi)頭

我是上次跟您來(lái)電話的，深圳人保的客戶經(jīng)理XXX…

7、有什么優(yōu)惠？（強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠很大）

咱們這邊現(xiàn)在是送購(gòu)物卡，而且額度還比較大，像您這個(gè)車現(xiàn)在可以贈(zèng)送300的購(gòu)物卡另加一臺(tái)行車記錄儀

8、誰(shuí)要提前買啊

您可能不知道，深圳的客戶基本上都是提前一兩個(gè)月續(xù)保的…

次新車數(shù)據(jù)跟進(jìn)

1、首播——目的營(yíng)造客戶信任，讓客戶主動(dòng)接受報(bào)價(jià)

您好，是XX先生/XX先生的家人嗎？我這邊是深圳人保財(cái)險(xiǎn)的客戶經(jīng)理，我叫XXX，感謝您的接聽(tīng)，這次給您電話主要是因?yàn)槟疑夏暝赬X車行購(gòu)買了一臺(tái)粵BXXX的新車/豐田車（說(shuō)出車子的品牌，提升客戶信任度），當(dāng)時(shí)車子的保單是由咱們公司幫您直接辦理的，今年的續(xù)保優(yōu)惠方案現(xiàn)在已經(jīng)下來(lái)了，咱們這臺(tái)車今年是可以享受到57折的商業(yè)險(xiǎn)費(fèi)率折扣之后再額外優(yōu)惠20%商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)的，按照去年的險(xiǎn)種框架續(xù)保，相對(duì)于上年的保費(fèi)來(lái)說(shuō)是直接性便宜了2000元的，我這邊稍后把詳細(xì)的方案發(fā)送到您手機(jī)上，您可以向參考看看，如果需要調(diào)整保險(xiǎn)框架或者是有什么其他需要咨詢的，可以直接電話聯(lián)系我。

稍后請(qǐng)留意短信，感謝您的接聽(tīng)，再見(jiàn)！

2、二次跟進(jìn)

您好，XX先生，我是昨天跟您電話聯(lián)系的人保財(cái)險(xiǎn)客戶經(jīng)理XXX，昨天我們?yōu)槟l(fā)送了您車子的報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)的短信您收到了嗎？ 昨天的報(bào)價(jià)是按照您去年的保險(xiǎn)框架報(bào)的，您去年的第三者責(zé)任險(xiǎn)是保的50萬(wàn)，買車的時(shí)候贈(zèng)送的保險(xiǎn)都是按照最基礎(chǔ)的框架給客戶辦理的，您看按照我們現(xiàn)在的折扣比例，咱們把三者調(diào)整成100萬(wàn)也只需要加294元而已，您看需不需要幫您調(diào)整成100萬(wàn)呢？

好的，那么我再發(fā)一個(gè)三者調(diào)整成100萬(wàn)的報(bào)價(jià)給您對(duì)比一下，稍后您留意短信，有什么需要咨詢的隨時(shí)電話聯(lián)系我。

3、三次跟進(jìn)

您好，XX先生，我是昨天跟您電話聯(lián)系的人保財(cái)險(xiǎn)客戶經(jīng)理XXX，之前給您的車子做過(guò)報(bào)價(jià)服務(wù)的，您看這單到XX日就要到期了，您考慮的怎么樣了，還有沒(méi)有什么需要我跟您講解一下的呢？

＊轉(zhuǎn)入異議處理環(huán)節(jié)…

◎可以促成的轉(zhuǎn)入促成——

那我們幫您安排明天送單過(guò)去，幫您把這單辦理好吧…（解釋送單流程）

約定送單時(shí)間、地點(diǎn)、細(xì)節(jié)

◎無(wú)法促成的轉(zhuǎn)入預(yù)約下次——

那這樣吧，我們這邊的優(yōu)勢(shì)呢我已經(jīng)為您大致講解了，您今天再詳細(xì)對(duì)比一下，我明天再致電給您，咱們都聯(lián)系這么多次了，對(duì)于這些各個(gè)渠道的不同與優(yōu)勢(shì)我都還是比較清楚的，您有什么需要我?guī)湍治鰧?duì)比的可以直接跟我說(shuō)，如果沒(méi)問(wèn)題我們就幫您安排辦理的相關(guān)事項(xiàng)。好了，謝謝您的接聽(tīng)，明天再聯(lián)系咯…