第一篇：業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)

業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)

市公司：

截止目前為止，今年上半年我司共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入4087.88萬(wàn)元（起?？趶?，下同），同比去年同期增長(zhǎng)9.08%，現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：

一、車險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3202.11萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.06%。續(xù)保保費(fèi)收入1861.53萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)7.3%，簡(jiǎn)單續(xù)保率為64.14%，同比增加6.7個(gè)百分點(diǎn)；競(jìng)回業(yè)務(wù)保費(fèi)收入549.74萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)20.03%，綜合續(xù)保率為83.08%，同比增加10.5個(gè)百分點(diǎn)；新車保費(fèi)收入836.88萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17.95%?？梢钥闯鼋衲贶囯U(xiǎn)業(yè)務(wù)整體上相比去年同期保持一定的增長(zhǎng)，主要得益于續(xù)保率的好轉(zhuǎn)，但還是要低于全市平均業(yè)務(wù)增長(zhǎng)水平，分析存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

1、電話營(yíng)銷對(duì)我司業(yè)務(wù)的影響：平安公司的電話營(yíng)銷自從去 年進(jìn)入玉環(huán)已有一年多，因其手續(xù)簡(jiǎn)便，費(fèi)率相對(duì)較為優(yōu)惠，對(duì)我司業(yè)務(wù)形成了一定沖擊。雖然就目前情況來(lái)看，這種沖擊影響不大，但是隨著其經(jīng)營(yíng)越久，將會(huì)有越來(lái)越多的客戶發(fā)現(xiàn)這種投保渠道的便利性和實(shí)惠性，而且客戶也會(huì)感覺(jué)到此種渠道的后續(xù)理賠方面跟一般渠道并不存在多大差異，從而會(huì)有更多的客戶選擇電銷這一渠道。因此電銷對(duì)有可能我司將來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展造成較大的影響?，F(xiàn)在玉環(huán)平安內(nèi)部員工也有利用這種渠道來(lái)爭(zhēng)取客戶。

2、擔(dān)保公司部分業(yè)務(wù)外流，尤其是興業(yè)擔(dān)保。今年我司通過(guò) 擔(dān)保公司這一渠道辦理的業(yè)務(wù)保費(fèi)收入412.68萬(wàn)元，同比去年同期減少261.59萬(wàn)元。其中興業(yè)公司保費(fèi)185.24萬(wàn)元，同比去年減少

203.91萬(wàn)元，占所有擔(dān)保公司保費(fèi)降幅的77.95%。興業(yè)業(yè)務(wù)大部分都流向了浙商，而其它擔(dān)保公司業(yè)務(wù)流失主要跟我司今年承保政策較為嚴(yán)格有關(guān)。

3、高檔車輛業(yè)務(wù)流失較多。由于今年我司明顯加強(qiáng)了對(duì)高檔 車輛的承保管控，不僅嚴(yán)格限制競(jìng)回車輛的承保，而且對(duì)于上年度無(wú)出險(xiǎn)記錄的續(xù)保車輛也要嚴(yán)格限制優(yōu)惠幅度。因此同比去年同期，我司今年的高檔車輛業(yè)務(wù)流失較多，脫保保費(fèi)209.57萬(wàn)元，其中車輛購(gòu)置價(jià)在50-100萬(wàn)的車脫保保費(fèi)144.11萬(wàn)元，車價(jià)在100萬(wàn)以上的車脫保保費(fèi)65.46萬(wàn)元。尤其是使用性質(zhì)為家庭自用類的高檔車輛流失保費(fèi)110.3萬(wàn)元。

4、新車業(yè)務(wù)渠道狹窄，業(yè)務(wù)來(lái)源少。我司新車業(yè)務(wù)的主要渠道局限于縣內(nèi)，縣外業(yè)務(wù)渠道較少。去年1到5月縣外新車業(yè)務(wù)近196萬(wàn)，而今年具體數(shù)字尚未統(tǒng)計(jì)，根據(jù)出單員初步統(tǒng)計(jì)，今年到目前為止縣外來(lái)源的新車月均只有1-2筆。因此縣外渠道的難以拓展導(dǎo)致我司新車業(yè)務(wù)來(lái)源受到較大影響，無(wú)法更有力地推動(dòng)保費(fèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，客觀環(huán)境較為復(fù)雜。雖然從去年以來(lái)保監(jiān)局及行業(yè)協(xié)會(huì)連續(xù)出臺(tái)政策加強(qiáng)了對(duì)財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)的監(jiān)管，但是由于保險(xiǎn)同業(yè)眾多，尤其今年浙商進(jìn)入我縣，更是加劇了整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。而小公司在手續(xù)費(fèi)點(diǎn)數(shù)上高于我司，因此倒貼手續(xù)費(fèi)的現(xiàn)象由有所抬頭。這對(duì)我司展業(yè)也造成一定的影響。

二、非車險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入885.77萬(wàn)元，同比減少54.24萬(wàn)元，降幅5.77%。分險(xiǎn)類如下：

1、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)類：企業(yè)財(cái)產(chǎn)類保費(fèi)收入358.83萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)2.75%；家庭財(cái)產(chǎn)類91.94萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)11.05%；工程險(xiǎn)類保費(fèi)收入23.13萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)21.73%。其中由于華能玉環(huán)電廠的財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)和機(jī)損險(xiǎn)今年尚未簽單，該筆業(yè)務(wù)去年上半年保費(fèi)為45.75萬(wàn)元，今年預(yù)計(jì)保費(fèi)237.92萬(wàn)元（上報(bào)省公司審批中，這兩天就要出單）。因此這使得我司在財(cái)產(chǎn)類的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率上無(wú)法大幅增加。

2、船舶貨運(yùn)險(xiǎn)類：船舶類保費(fèi)收入69.89萬(wàn)元，同比下降11.2%。主要是由于浙商財(cái)險(xiǎn)的進(jìn)入，其以相對(duì)較低的費(fèi)率及較高的手續(xù)費(fèi)點(diǎn)數(shù)使得我司原先部分漁船業(yè)務(wù)流向他們。貨運(yùn)險(xiǎn)類保費(fèi)收入65.69萬(wàn)元，同比下降13.07%，一方面是由于上級(jí)公司對(duì)貨運(yùn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)定，使得部分企業(yè)的預(yù)約貨運(yùn)險(xiǎn)改為E-CARGO方式承保，因此原先每年一次性收取保費(fèi)的方式改成按E-CARGO每車單票方式收取保費(fèi)，這使得按1-5月口徑提取的保費(fèi)同比去年同期就有明顯減少；另一方面部分小貨運(yùn)物流企業(yè)不愿意按E-CARGO來(lái)投保，因此這一部分業(yè)務(wù)流失近14.95萬(wàn)元。

3、責(zé)任險(xiǎn)類：保費(fèi)收入261.99萬(wàn)元，同比下降5.05%。其中產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)保費(fèi)收入102.1萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)9.6%；涉外產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)21.19萬(wàn)元，同比下降12.21%。由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，使得產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)增長(zhǎng)乏力。承運(yùn)人責(zé)任險(xiǎn)保費(fèi)收入98.11萬(wàn)元，該險(xiǎn)種由全省統(tǒng)括承保。

4、意外險(xiǎn)類：保費(fèi)收入14.3萬(wàn)元，同比下降73.55%。主要是由于借款人意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流失較為嚴(yán)重，脫保23.5萬(wàn)元。該業(yè)務(wù)為銀行代理，但由于經(jīng)辦人員的流失導(dǎo)致該筆業(yè)務(wù)近乎整體流失。

第二篇：業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況通報(bào)

**農(nóng)銀行

2015年10月份業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況通報(bào)

各支行、總行各部室：

2015年前10個(gè)月，全行上下緊緊圍繞目標(biāo)計(jì)劃，強(qiáng)化資金組織質(zhì)效，穩(wěn)步加大信貸投放，牢守風(fēng)險(xiǎn)防控底線，強(qiáng)力盤(pán)活不良貸款，有效推動(dòng)整體業(yè)務(wù)平穩(wěn)運(yùn)行、健康發(fā)展，較好的完成了前10個(gè)月目標(biāo)計(jì)劃，為全面完成各項(xiàng)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將全行前10個(gè)月各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)完成情況通報(bào)如下：

一、業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況

（一）各項(xiàng)存款。

1.存款總體指標(biāo)完成情況。截至10月底，全行各項(xiàng)存款余額**萬(wàn)元，較上月上升***萬(wàn)元，較年初上升**萬(wàn)元，增幅**%。完成市分計(jì)劃**萬(wàn)元的**%，超額**萬(wàn)元。完成總行計(jì)劃**萬(wàn)元的**%，超額**4萬(wàn)元。其中：對(duì)公存款**萬(wàn)元，較年初上升**萬(wàn)元，增幅**%。新增對(duì)公存款占新增存款的**%；儲(chǔ)蓄存款**萬(wàn)元，較年初上升**萬(wàn)元，增幅14.15%。新增儲(chǔ)蓄存款占新增存款的84.81%；其他存款626萬(wàn)元，較年初下降684萬(wàn)元，增幅-52.21%。新增其他存款占新增存款-1.02%?？h內(nèi)市場(chǎng)份額占比**%，較年初下降**個(gè)百分點(diǎn)。

全行39個(gè)分配存款計(jì)劃的支行（部）有23個(gè)超額完成年

2計(jì)劃的支行，有***家支行超額完成表外不良貸款清收計(jì)劃，分別是*****。有****家支行未完成表外不良貸款清收計(jì)劃，表外不良貸款清收排名后6位的支行分別是：

（五）財(cái)務(wù)指標(biāo) 1.收入情況。

2.支出情況。截至10月末，全行各項(xiàng)營(yíng)業(yè)支出達(dá)****萬(wàn)元，同比增加***萬(wàn)元，增幅27.63%。

3.利潤(rùn)指標(biāo)。截至10月末，全行實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額***，同比減少***萬(wàn)元，降幅為**%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)**萬(wàn)元，同比減少*萬(wàn)元，降幅為**%；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)**萬(wàn)元，同比增加**萬(wàn)元，增幅9.88%。

（六）電子銀行業(yè)務(wù) 1.電子銀行開(kāi)戶。

2.電子銀行戶均交易筆數(shù)。3.POS特約商戶拓展。

二、存在的不足和問(wèn)題

1.銀行卡存款距計(jì)劃差距較大。至10月末，卡業(yè)務(wù)存款僅完成任務(wù)****萬(wàn)元的***%，距目標(biāo)計(jì)劃差3893萬(wàn)元。部分支行對(duì)銀行卡存款組織工作重視不夠、措施不力，卡存款任務(wù)靠月底臨時(shí)抓一抓，甚至有個(gè)別支行聽(tīng)之任之，連臨時(shí)的都不抓。

2.各項(xiàng)貸款增長(zhǎng)乏力。元至10月，全行凈投放貸款****萬(wàn)元，距目標(biāo)計(jì)劃差***萬(wàn)元。主要原因一是受宏觀經(jīng)濟(jì)下行影響，有效信貸需求不足。二是個(gè)別支行、個(gè)別客戶經(jīng)理不敢擔(dān)當(dāng)、不敢做為，“懼貸、惜貸、畏貸”思想嚴(yán)重。

3.到期貸款收回率持續(xù)走低。10月份全行到期貸款收回率88.91%，較上月下降1.98個(gè)百分點(diǎn)。元至10月累計(jì)貸款到期收回率***%，較上月下降0.16個(gè)百分點(diǎn)。元至10月還有724筆****萬(wàn)元貸款未收回。到期貸款清收力度有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

4.新增不良貸款反彈態(tài)勢(shì)嚴(yán)峻。至10月末，全行當(dāng)年新增不良貸款余額和占比分別為**萬(wàn)元、**%，較9月底分別上升***萬(wàn)元、**個(gè)百分點(diǎn)。除個(gè)人業(yè)務(wù)部外，其他**個(gè)放貸機(jī)構(gòu)均有新增不良貸款發(fā)生，其中環(huán)城支行當(dāng)年新增不良率達(dá)**%，陽(yáng)城、回車、二郎坪等**家支行新增不良率超過(guò)3%，新增不良貸款反彈勢(shì)頭有增無(wú)減。

5.不良貸款壓降工作進(jìn)展緩慢。由于新增不良貸款增加過(guò)快，很大程度上抵消了清收盤(pán)活的成效，至10月末，全行累計(jì)清收表內(nèi)不良貸款***萬(wàn)元，但全行不良貸款余額較年初不降反升。不良貸款化解處置工作進(jìn)展緩慢，任務(wù)十分艱巨。

6.中間業(yè)務(wù)收入占比持續(xù)較低。至10月末，全行實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入****萬(wàn)元，僅占全行各項(xiàng)收入的0.55%，利息收入仍是全行主要收入來(lái)源，業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力不足，收入渠道單一。

三、下步工作要求

現(xiàn)在距離年末不到兩個(gè)月的時(shí)間，時(shí)間緊，任務(wù)重，各支行要認(rèn)真梳理各項(xiàng)工作，查漏補(bǔ)缺，固強(qiáng)攻弱，確保目標(biāo)計(jì)劃順利

6農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的支持力度的同時(shí)，深入推廣“金燕快貸通”、“**通”、“***通”、“***通”信貸新產(chǎn)品，進(jìn)一步提高“***”貸款占比，把“**”小額農(nóng)貸做精、做專、做強(qiáng)，做成****的亮點(diǎn)工程。持續(xù)做好小微企業(yè)貸款投放，進(jìn)一步提高小微企業(yè)貸款覆蓋率、申貸獲得率、綜合金融服務(wù)覆蓋率，確保小微企業(yè)金融服務(wù)“三個(gè)不低于”目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

（三）強(qiáng)力清收盤(pán)活不良貸款。一要強(qiáng)化新增不良盤(pán)活，針對(duì)前10個(gè)月新增的不良貸款，逐戶逐筆把脈問(wèn)診，查找原因，落實(shí)責(zé)任，制定清收計(jì)劃，明確清收時(shí)限，采取有效措施，清收新增不良貸款，嚴(yán)防不良貸款前清后增。二要強(qiáng)化到期貸款清收，對(duì)當(dāng)月到期貸款要切實(shí)做“三早、三盯”，即早篩選、早謀劃、早行動(dòng)。盯到天，盯到人，盯到筆，要按照當(dāng)月到期貸款臺(tái)賬，定人定責(zé)、逐筆監(jiān)控、逐筆清收、各個(gè)擊破。二要強(qiáng)化存量不良?jí)航?。要緊緊圍繞總行“一個(gè)中心、兩項(xiàng)重點(diǎn)”工作要求，把不良貸款盤(pán)活做為后兩個(gè)月工作的重中之重，倒排工期、細(xì)化措施，加大力度，真正打贏不良貸款清收盤(pán)活攻堅(jiān)戰(zhàn)，確保目標(biāo)計(jì)劃完成。

（四）強(qiáng)化電子銀行營(yíng)銷。一是繼續(xù)宣傳好銀行卡定期存款保密性強(qiáng)及積分兌獎(jiǎng)優(yōu)惠政策，做好銀行卡定期存款引存工作，提高卡存款的穩(wěn)定性；二是拓展金燕卡優(yōu)質(zhì)客戶，各支行要加大力度做好轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶金燕卡的營(yíng)銷，按照總行要求，宣傳好金燕卡“四免一參與”及開(kāi)辦網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、在我行代發(fā)工資免費(fèi)贈(zèng)送金燕卡短信的優(yōu)惠政策，堅(jiān)定不移地做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、教育系統(tǒng)、縣直各單位及農(nóng)商行支持的企業(yè)等單位、部門金燕卡代發(fā)工資營(yíng)銷工作，擴(kuò)大金燕卡優(yōu)質(zhì)客戶群，促進(jìn)卡存款的有效增長(zhǎng)；三是變卡存款的組織為網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、POS機(jī)具的營(yíng)銷，各支行不要就任務(wù)論任務(wù)，要改變工作思路，特別是卡存款經(jīng)常倒掛的10個(gè)支行，不要局限于總行分配的網(wǎng)銀、手機(jī)銀行及特約商戶拓展任務(wù)，在做好柜面營(yíng)銷的同時(shí)，做好上門營(yíng)銷及與信貸業(yè)務(wù)捆綁營(yíng)銷，加大網(wǎng)銀、手機(jī)銀行及POS特約商戶的拓展力度，將電子銀行產(chǎn)品的營(yíng)銷變成全體員工的一種自覺(jué)行為，通過(guò)電子銀行產(chǎn)品及POS機(jī)具的營(yíng)銷，來(lái)拓展客戶、綁定客戶，從而促進(jìn)卡存款的有效增長(zhǎng)。

（五）積極拓展收入渠道。要加強(qiáng)定期存款到期支付監(jiān)測(cè)，合理匡算頭寸，用足用活頭寸資金。要緊貼資金市場(chǎng)，加強(qiáng)富裕資金管理，在依法合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)可控、成本可算的前提下，大力開(kāi)展投資、理財(cái)、票據(jù)等新業(yè)務(wù)，積極拓展收入渠道。要充分依托網(wǎng)絡(luò)支撐，把握市場(chǎng)資源，充分發(fā)揮點(diǎn)多面廣優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)發(fā)方便地方百姓生活的金融服務(wù)產(chǎn)品，以新業(yè)務(wù)拓展新市場(chǎng)，新渠道攫取新收入，不斷提高盈利能力和水平。

附：****銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)進(jìn)度月報(bào)（表一至表六）

第三篇：業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析

七月經(jīng)營(yíng)分析

七月，我行繼續(xù)響應(yīng)市分行號(hào)召，積極主動(dòng)開(kāi)展“激情仲夏，金彩生活”營(yíng)銷活動(dòng)。今年以來(lái)我行加快實(shí)行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，以打通三大渠道，即物理網(wǎng)點(diǎn)、電子機(jī)具、電子銀行為主要抓手，提升對(duì)客戶的多元化、多渠道、多維度的營(yíng)銷服務(wù)水平，并收到了良好的效果。

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。

1存款完成情況

截至7月底，我行儲(chǔ)蓄存款為19349萬(wàn)元，比上月增加45萬(wàn)元，較年初增加4670萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的116.8%，對(duì)公存款余額為

161552萬(wàn)元，較上月減少7220萬(wàn)元，主要還是社保資金減少所致。

我行儲(chǔ)蓄存款本月持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，成績(jī)喜人。眾所周知，自我行遷址濱河區(qū)以來(lái)，儲(chǔ)蓄存款的自然增長(zhǎng)已不存在，同時(shí)一大批老儲(chǔ)戶由于遷址流失。面對(duì)此種情況，自今年一月起，我行迅速采取“抓大穩(wěn)小”措施，大力發(fā)展貴賓客戶，積極維護(hù)貴賓客戶，對(duì)貴賓客戶實(shí)施一對(duì)一服務(wù)模式，事實(shí)證明此次戰(zhàn)略調(diào)整取得了較好成果，從而使我行的儲(chǔ)蓄存款在過(guò)渡的艱難時(shí)期仍能保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)公存款由于社保今年征收少，發(fā)放多。所以仍處于負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)。

2電子銀行業(yè)務(wù)

現(xiàn)如今，電子銀行的方便快捷已經(jīng)得到社會(huì)的普遍認(rèn)可，我行也認(rèn)識(shí)到電子銀行不僅能夠給顧客帶來(lái)足不出戶的便利，同時(shí)對(duì)于減輕我行柜臺(tái)壓力，豐富我行收入渠道等方面也有促進(jìn)作用。因此，我行下大力氣推行網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等信息化工具，并且?guī)椭蛻糇龉?1

能輔導(dǎo)，使客戶熟悉電子銀行的使用方法，力爭(zhēng)將動(dòng)戶率達(dá)到100%。

截止七月我行共完成網(wǎng)銀298戶，其中企業(yè)網(wǎng)銀18戶，個(gè)人網(wǎng)銀295戶；電話銀行244戶，其中企業(yè)電話銀行26戶，個(gè)人電話銀行218戶。手機(jī)銀行192戶，企業(yè)電子銀行完成全年任務(wù)1100%，個(gè)人電子銀行業(yè)務(wù)完成全年任務(wù)的78.3%。

3中間業(yè)務(wù)收入情況

七月份我行共完成中間業(yè)務(wù)收入4.3萬(wàn)元，截止七月末中間業(yè)務(wù)收入共計(jì)30.8萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的49%。其中卡收入為18.2萬(wàn)元，構(gòu)成中間業(yè)務(wù)收入的主要部分。

中間業(yè)務(wù)是我行改善盈利結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵，在當(dāng)前融資渠道多元化，利率市場(chǎng)化的市場(chǎng)環(huán)境下，利差空間不斷縮小，經(jīng)營(yíng)陳本居高不下，各家銀行吸存放貸穩(wěn)賺利差的單一模式已經(jīng)無(wú)法滿足未來(lái)銀行多元化的發(fā)展需求，因此中間業(yè)務(wù)創(chuàng)造的非利息收入已經(jīng)成為或正在成為全行日益重要的利潤(rùn)來(lái)源。但是，由于業(yè)務(wù)開(kāi)展單

一、業(yè)務(wù)規(guī)模較小等不利因素的限制，我行的中間業(yè)務(wù)收入相對(duì)較低，與既定目標(biāo)還存在一定差距。

4代理業(yè)務(wù)收入

截止七月份，我行共完成財(cái)險(xiǎn)18萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的112.5%，人險(xiǎn)78萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的173.3%。保險(xiǎn)任務(wù)始終是全行營(yíng)銷的重點(diǎn)任務(wù)，現(xiàn)在銀行與保險(xiǎn)業(yè)合作開(kāi)辟的新市場(chǎng)，已經(jīng)成為雙方提高利潤(rùn)率的重要手段。我行在現(xiàn)有17名員工的基礎(chǔ)上，通過(guò)僅有的柜臺(tái)營(yíng)銷和親友營(yíng)銷模式已取得了較好的成果。

二、存在問(wèn)題

1中間業(yè)務(wù)發(fā)展仍是經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的薄弱環(huán)節(jié)，有待進(jìn)一步提高。2證券股票市場(chǎng)的不穩(wěn)定導(dǎo)致基金、定投等理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷難。3柜面業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。

三、下一步工作思路

1促進(jìn)理財(cái)產(chǎn)品持續(xù)營(yíng)銷

全體總動(dòng)員，將“激情仲夏，金彩生活”的活動(dòng)推向新高潮，力爭(zhēng)完成市分行下達(dá)的營(yíng)銷目標(biāo)。目前，我行正處于零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，“安心得利”系列理財(cái)產(chǎn)品的推出，又給行金融產(chǎn)品又注入了一股新的活力，它以其時(shí)間短利潤(rùn)高安全系數(shù)大的優(yōu)勢(shì)，在同業(yè)同類金融產(chǎn)品中也占據(jù)較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，我行應(yīng)緊抓時(shí)機(jī)，做好此項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品的宣傳發(fā)售工作，并以此為契機(jī)，推動(dòng)其他業(yè)務(wù)全方位發(fā)展。2確保各項(xiàng)存款穩(wěn)步增長(zhǎng)

堅(jiān)定不移的狠抓存款，積極落實(shí)一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)，同時(shí)要進(jìn)一步發(fā)掘潛在優(yōu)質(zhì)客戶，盡可能采集客戶信息，使之發(fā)展成為我行的VIP客戶，不斷增加我行貴賓客戶的數(shù)量，為我行存款帶來(lái)更大的效益，確保全年儲(chǔ)蓄存款在現(xiàn)有良好基礎(chǔ)上，進(jìn)一步穩(wěn)步提高。

對(duì)公存款方面，由于去年年底社保轉(zhuǎn)入的1.4億，導(dǎo)致我行今年對(duì)公存款增長(zhǎng)始終處于“填補(bǔ)”狀態(tài)，就眼下而言，我行將盡量扭轉(zhuǎn)對(duì)公存款負(fù)增長(zhǎng)的局面。

3推進(jìn)個(gè)人貸款不斷擴(kuò)大

我行目前貸款業(yè)務(wù)已如火如荼的展開(kāi)，目前華氣汽車貿(mào)易有限責(zé)

任公司前期準(zhǔn)入已經(jīng)獲批，在完成市分行制定的個(gè)貸任務(wù)之后，我行將繼續(xù)發(fā)展個(gè)人商用一手車貸款。力爭(zhēng)做到調(diào)查真實(shí)、全面、到位，將風(fēng)險(xiǎn)控制在可控范圍內(nèi)。

4加強(qiáng)營(yíng)業(yè)大廳安全保衛(wèi)

加強(qiáng)“三防一?！惫ぷ?。由于濱河區(qū)屬新開(kāi)發(fā)區(qū)，位臵比較偏僻，因此安全保衛(wèi)是我們工作中的重點(diǎn)，我們要求經(jīng)常檢查安全消防設(shè)施，杜絕隱患，教育員工要做到人走章收，計(jì)算機(jī)關(guān)機(jī)。對(duì)保安人員，要求他們遵守安全防范規(guī)定，提高安全防范意識(shí)，杜絕隱患的發(fā)生。

第四篇：梅錄支行上半年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析匯報(bào)

梅錄支行上半年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析匯報(bào)

今年上半年梅錄支行認(rèn)真貫徹《吳川農(nóng)行2010年天行動(dòng).營(yíng)銷考核辦法及營(yíng)銷方案》及支行黨委提出的“繼續(xù)與突破”業(yè)務(wù)發(fā)展整體要求，堅(jiān)持以加快有郊發(fā)展為中心緊緊圍繞商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，認(rèn)真找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，抓住有利時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取積極有郊措施，大力經(jīng)銷我行各種金融產(chǎn)品，積極拓展中間業(yè)務(wù)。實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益不斷提高，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺(tái)階，為完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)作出了一定努力。

一．今年上半年各項(xiàng)業(yè)務(wù)完成情況統(tǒng)計(jì)：

1． 各項(xiàng)存款余額17421萬(wàn)元。比上年增加1203萬(wàn)元，其中對(duì)公存款651萬(wàn)元，比年初增加15萬(wàn)元。完成全年任務(wù)56%

2． 保險(xiǎn)112萬(wàn)元，完成全年任務(wù)36%

3． 基金84.9萬(wàn)元完成任務(wù)18%,基金銷售收入12萬(wàn)元，完成任務(wù)14%。

4． 借記卡1632張，完成全年任務(wù)64.6%.5． 惠農(nóng)卡8300張.完成任務(wù) %

6． 新增信用卡{貸記卡.惠農(nóng)信用卡}172張.完成全年任務(wù)60.3%.7． 中間業(yè)務(wù)收入307.184元.8． 電子銀行收入175.725元.9． 企業(yè)網(wǎng)銀及轉(zhuǎn)帳電話各2戶.完成全年50%.10． 個(gè)人網(wǎng)銀389戶{其中6月份突擊活動(dòng)270戶}.完成全年任務(wù)165.1%

11． 柜員機(jī)筆數(shù)87540筆,日均筆數(shù)487筆.12． 新拓展優(yōu)質(zhì)客戶數(shù){50萬(wàn)心以上}15戶,完成任務(wù)500%.二.上半年主要業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)情況分析

1.各項(xiàng)存款:比年初凈增1203萬(wàn)元,其中對(duì)公存款比年初凈增151萬(wàn)元.我們做法是,根據(jù)支行下達(dá)存款和經(jīng)營(yíng)考核方案,組織員工認(rèn)真討論研究訂出具體措施,并制定相應(yīng)考核方案，并把任務(wù)分解到個(gè)人，特別是在首季開(kāi)門紅，開(kāi)展“伴你成長(zhǎng)，金鑰匙春天行動(dòng)”業(yè)務(wù)綜合活動(dòng)中，為了爭(zhēng)取完成支行下達(dá)的任務(wù)，我們除了進(jìn)一步以優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)吸引客戶外。抓住我行信譽(yù)好有利進(jìn)機(jī)，認(rèn)清形勢(shì)，以“存款興行”為指導(dǎo)思想，先穩(wěn)定老客戶，再積極拓展新客戶，活動(dòng)中我們通過(guò)可利用關(guān)系，通過(guò)電話聯(lián)系，上門拜訪形式聯(lián)系存款，特別是春節(jié)期間利用在外地經(jīng)營(yíng)生意“老板”回家過(guò)節(jié)時(shí)機(jī)，主動(dòng)上門拜訪，取得一定的效果。3月底拓展這批外地經(jīng)營(yíng)客戶存款達(dá)500萬(wàn)元。在活動(dòng)中通過(guò)努力拓展了一批新的優(yōu)質(zhì)客戶{50萬(wàn)心以上}。對(duì)公存款方面新增幾個(gè)賬戶，利用關(guān)系，拓展長(zhǎng)岐鎮(zhèn)修鐵路征地款150多萬(wàn)元，畜牧局某公司100多萬(wàn)元。使對(duì)公存款余額達(dá)651萬(wàn)元。比年初凈增151萬(wàn)元。在支行網(wǎng)點(diǎn)排名第三。在存款業(yè)務(wù)工作中作出努力。

分析上半存款工作，對(duì)公存款還可以，但儲(chǔ)蓄存款離支行下達(dá)任務(wù)和要求，存在一定差距，不夠理想，各項(xiàng)存款在支行網(wǎng)點(diǎn)排名倒數(shù)第三。值得我們反思。分析其原因，有很多方面因素，其中客觀原因。一是，在2008年底梅錄支行各項(xiàng)存款比年初凈增2900多萬(wàn)元，在支行網(wǎng)點(diǎn)中排名一二名，當(dāng)時(shí)有些存款是臨時(shí)組織來(lái)的。造成2009年存款業(yè)務(wù)工作帶來(lái)一定壓力，而且在2009年，由于格錄支行大客戶林財(cái)外出在廣州，南海等地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和經(jīng)商，一年內(nèi)在梅錄支行劃出約三千多萬(wàn)元，使網(wǎng)點(diǎn)存款大下滑，影響存款進(jìn)度，我們迫不得所以臨時(shí)組織一些外地存款，今年這些存款已劃出，造成今年存款工作壓力，而更加被動(dòng)的是，今年上半年林財(cái)客戶。又劃出約500多萬(wàn)元，投入在廣州經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。大客戶李振鵬，由于今年在長(zhǎng)岐鎮(zhèn)辦化工原料廠，又劃出約500多萬(wàn)元投入該項(xiàng)目，現(xiàn)資金未回籠，合計(jì)約一千多萬(wàn)元，嚴(yán)重影響梅錄支行存款進(jìn)度，給存款工作帶來(lái)很大壓力。二是。今年首季開(kāi)門紅（3月底）在外地發(fā)動(dòng)組織回來(lái)存款500多萬(wàn)元，都是臨時(shí)性。在4月份已全部劃出。這些都嚴(yán)重影響梅錄支行存款進(jìn)度。造成很大壓力，這是特殊客觀原因。但主觀原因，還是我們措施不足，抓存款工作力度還不夠。對(duì)客觀原因造成存款下降，影響了情緒，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)分析不足，過(guò)多指望外地地客戶，一旦市場(chǎng)不利，造成存款不力，應(yīng)引起注意，把存款工作重點(diǎn)立

足本地，積極拓展新的優(yōu)質(zhì)客戶，力爭(zhēng)較好完成任務(wù)。

下半年存款目標(biāo)，全年達(dá)2000萬(wàn)，力爭(zhēng)2500萬(wàn)，措施方法是：1。把任務(wù)具體分解到個(gè)人，主任300萬(wàn)。大堂經(jīng)理250萬(wàn)，各柜臺(tái)100萬(wàn)。2是。利用可利用關(guān)系，多拓展新的優(yōu)質(zhì)客戶。要求做到大堂經(jīng)理。柜員要有識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶的能力，立足大堂，主任，大堂經(jīng)理，柜員互相配合，做到贏在大堂策略。要求每人要用一本登記簿記錄自己熟悉的優(yōu)質(zhì)客戶，記上聯(lián)系電話，通信地址，經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶。3是：在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈情況下，改變我們服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量吸引更多客戶到網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)戶。團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，努力完成存款任務(wù)。

2．積極拓展中間業(yè)務(wù)，今年上半年中間業(yè)務(wù)收入307184.09元,在抓好中間業(yè)務(wù)的同時(shí),1。積極拓展代理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù),到元月底,壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)112萬(wàn).完成任務(wù)30.6%同各網(wǎng)點(diǎn)比較落后,但比去年業(yè)績(jī)大有進(jìn)步.主要存在問(wèn)題,柜員拓展壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)水平差距大.主要靠梁雅舒拓展。2。網(wǎng)點(diǎn)定期存款相對(duì)較少，主要是零星客戶。大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶較少，相對(duì)來(lái)講，比較困難。但下半年知難而上，迎頭趕上，向先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)學(xué)習(xí)。要求全體員工要學(xué)習(xí)和提高壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)。任務(wù)分解到個(gè)人。主任、合計(jì)主管、柜員要協(xié)調(diào)做好代理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。做到每個(gè)員工有任務(wù)。每個(gè)員工都能完成指標(biāo)任務(wù)。確保代理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)上一個(gè)新臺(tái)階。

3．積極營(yíng)銷基金工作，在今年，股市不穩(wěn)定帶來(lái)營(yíng)銷基金比較困難時(shí)候，我網(wǎng)點(diǎn)第次按照支行要求，積極營(yíng)銷基金。上半年?duì)I銷基金84.9萬(wàn)元,完成任務(wù)18%.在支行各網(wǎng)點(diǎn)排列第五名.基金銷售收入1.2萬(wàn)元.完成任務(wù)14%.在各網(wǎng)點(diǎn)排2名.在營(yíng)銷基金工作中.在客戶購(gòu)買基金較少情況下,往往都是靠員工出錢合買基金或者是叫朋友、親戚購(gòu)買，比一定費(fèi)用。每萬(wàn)元比200元到300元。還要保本。到現(xiàn)在為止，保本保償達(dá)一萬(wàn)元左右。在這樣困難情況下，我們較好完成任務(wù)，取得一定成績(jī)。

4．積極拓展銀行卡任務(wù)，上半年借記卡，開(kāi)卡在1632張。完成全年任務(wù)64.4。在各網(wǎng)點(diǎn)排名第3。新增信用卡.借貸卡.惠農(nóng)信用卡172張，完成全年任務(wù)60.3%，在支行網(wǎng)點(diǎn)排名第1，我們主要做法：發(fā)動(dòng)朋友.戰(zhàn)友.親屬開(kāi)卡。主動(dòng)上門營(yíng)銷。

特別是今年6月份開(kāi)展為農(nóng)戶種糧補(bǔ)帖，開(kāi)辦惠農(nóng)卡工作以來(lái)，我們認(rèn)真貫徹支行精神，全心全意投入這項(xiàng)工作，在長(zhǎng)岐鎮(zhèn)政府和財(cái)政所配合下，獲得較好成績(jī)。在統(tǒng)計(jì)長(zhǎng)岐鎮(zhèn)開(kāi)卡9500張左右。6月底已批量成功8500張。到今日止所有長(zhǎng)岐鎮(zhèn)各村已送齊資料，申請(qǐng)表格現(xiàn)已錄入，今日可以全部批量開(kāi)出卡。剩余700多張不成功。有這種情況：1.是原來(lái)以已有惠農(nóng)卡。2.舊身份證在惠農(nóng)有帳戶，要進(jìn)行身份證升級(jí)。爭(zhēng)取在星期六加班完成這項(xiàng)工作。

3.錄入時(shí)錄錯(cuò)或者身份證系同名等原因，力爭(zhēng)7月底全部激活。把資料整理好完成該項(xiàng)艱巨任務(wù)。為了做好辦理惠農(nóng)卡這項(xiàng)工作，我們做了大量工作，我們深入到鄉(xiāng)村，到大村，為組織人員為鄉(xiāng)村復(fù)印資料，整理資料。為鄉(xiāng)村服務(wù)受到村民好評(píng)。為了完成這項(xiàng)工作，我們不惜耗費(fèi)人力.物力.財(cái)力。加班加點(diǎn)做好這項(xiàng)工作。在網(wǎng)點(diǎn)人手少情況，犧牲很多休息時(shí)間，整一個(gè)月基本全體員工沒(méi)有休息，堅(jiān)持每天上班，每星期六加班，晚上有時(shí)也加班。只有這樣，我們才能較好完成這項(xiàng)工作，在各網(wǎng)點(diǎn)比較看，我們進(jìn)度是較快的在這項(xiàng)工作，從組織、策劃流程都比較有計(jì)劃有系統(tǒng)。

5．積極拓展電子銀行任務(wù)。上半年電子銀行收入175，725.30元。在支行各網(wǎng)點(diǎn)排名第一。特別是6月份：“聚焦2010。盛在金e順”。農(nóng)行“金e順”走進(jìn)同德城活動(dòng)以來(lái)，我們發(fā)功宣傳，積極營(yíng)銷，（整一個(gè)月員工沒(méi)有休息過(guò)）。單位一共營(yíng)銷270戶，不今后增加電子銀行收入，分流客戶打下了良好基礎(chǔ)。其他電子銀行業(yè)務(wù)，個(gè)人電話銀行，1766戶。完成任務(wù)438.8%。排名第4。手機(jī)銀行151戶，完成任務(wù)68.3%，排名第3。手機(jī)信使139戶，完成任務(wù)81.00%。排名張5。轉(zhuǎn)帳銀行32戶，完成任務(wù)48.2%，排名第3?？傊卣闺娮鱼y行方面，我們網(wǎng)點(diǎn)獲得較好成績(jī)。各項(xiàng)指標(biāo)完成在支行各網(wǎng)點(diǎn)排名靠前。

總之，總結(jié)上半年主要業(yè)務(wù)成績(jī)表現(xiàn)在，儲(chǔ)蓄存款、保險(xiǎn)較落后，需要克服困難，知難而上。好的方面，是銀行卡業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)、基金表現(xiàn)比較好，在再接再勵(lì)，爭(zhēng)取更好成績(jī)。

第五篇：銀行季度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析匯報(bào)

隨著業(yè)務(wù)范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大，xxx已逐步形成“一體兩翼”的業(yè)務(wù)發(fā)展格局，貸款業(yè)務(wù)全面延伸到農(nóng)、林、牧、副、漁整個(gè)領(lǐng)域。今年以來(lái)，我行認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)行精神，領(lǐng)悟政策，全行全員全力營(yíng)銷，努力拓展中間業(yè)務(wù)及存款業(yè)務(wù)，加快兩棉破產(chǎn)及抵債資產(chǎn)處置進(jìn)度，配合完成新興財(cái)務(wù)掛賬貸款的重新認(rèn)定工作，為今后業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

一、各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況

（一）貸款總量穩(wěn)中有升。一季度末，各項(xiàng)貸款xxx萬(wàn)元，與年初相比上升60萬(wàn)元。中儲(chǔ)輪換貸款0萬(wàn)元，比年初下降90萬(wàn)元，主要原因是xxx國(guó)家糧食儲(chǔ)備庫(kù)根據(jù)中儲(chǔ)糧（2006）8號(hào)文件精神，圓滿完成中儲(chǔ)小麥輪出任務(wù)xx萬(wàn)公斤，歸還貸款xx萬(wàn)元。調(diào)控糧食收購(gòu)貸款xx萬(wàn)元，比年初下降xx萬(wàn)元，原因是我行收回楠木糧站、定水糧站調(diào)控糧食收購(gòu)貸款xx萬(wàn)元。流轉(zhuǎn)糧食收購(gòu)貸款xxx萬(wàn)元，比年初上升xxx萬(wàn)元，原因是我行發(fā)放xxx有限公司流轉(zhuǎn)糧食收購(gòu)貸款xxx萬(wàn)元。

（二）收息進(jìn)度緩慢有因。一季度末，應(yīng)計(jì)利息。

實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶戰(zhàn)略，有效促進(jìn)了新業(yè)務(wù)發(fā)展。二是強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高辦貸效率。在堅(jiān)持執(zhí)行貸款規(guī)定的基礎(chǔ)上，結(jié)合我縣實(shí)際，對(duì)納入營(yíng)銷范圍的客戶提前開(kāi)展調(diào)查，掌握第一手資料，企業(yè)提出申請(qǐng)后，在3個(gè)工作日內(nèi)搜集整理所有上報(bào)資料，及時(shí)向市分行前臺(tái)提交調(diào)查材料，提高了辦事效率。三是加強(qiáng)新業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，充實(shí)貸前調(diào)查人員，提高調(diào)查質(zhì)量。在進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)和理解信貸政策、新制度辦法內(nèi)容的同時(shí)，通過(guò)舉辦貸款調(diào)查培訓(xùn)班、業(yè)務(wù)骨干授課等各種形式帶動(dòng)全體信貸人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和新制度辦法規(guī)定，調(diào)整充實(shí)信貸力量以適應(yīng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。今年2月對(duì)xxx有限公司投放糧食流轉(zhuǎn)收購(gòu)貸款xxx萬(wàn)元。對(duì)xxx有限公司進(jìn)行了信用等級(jí)評(píng)定、內(nèi)部授信及公開(kāi)授信，授信額度xxx萬(wàn)元，預(yù)計(jì)今年追加貸款500萬(wàn)元。通過(guò)扶持產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，不僅培育了新的收息增長(zhǎng)點(diǎn)，也提高了農(nóng)發(fā)行的知名度。

（三）積極抓好財(cái)務(wù)掛賬工作，提高我行信貸資產(chǎn)質(zhì)量。按照國(guó)家財(cái)務(wù)政策，支行積極與政府、財(cái)政、審計(jì)、糧食等部門多次匯報(bào)溝通，圍繞應(yīng)掛盡掛政策，切實(shí)做好糧食財(cái)務(wù)掛賬工作。經(jīng)五部委重新清理認(rèn)定，我行98年6月1日以后掛賬xxx萬(wàn)元，在2005年和2006年共計(jì)利息xxx萬(wàn)元，已通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)基金收息xxx萬(wàn)元，下欠xxx萬(wàn)元一并從企業(yè)剝離掛賬。

(四)加大不良貸款清收力度，加快抵債資產(chǎn)處置進(jìn)度。

今年以來(lái)，我行采取內(nèi)部挖潛與外部促壓相結(jié)合，一是落實(shí)不良貸款清收任務(wù)，先后派專人、專車，墊支費(fèi)用與法院及清算小組的同志一道去xxx等地催收棉麻公司應(yīng)收賬款，確保我行最大限度受償，預(yù)計(jì)收回應(yīng)收賬款150萬(wàn)元。二是通過(guò)發(fā)公告、登報(bào)宣傳聯(lián)系抵債資產(chǎn)購(gòu)買人，加快抵債資產(chǎn)處置進(jìn)度，目前已將xxx意向購(gòu)買資料上報(bào)市分行。

三、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中存在的突出問(wèn)題

（一）經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，優(yōu)質(zhì)客戶少。xx雖然是農(nóng)業(yè)大縣,但不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)縣、基礎(chǔ)薄弱，符合農(nóng)發(fā)行貸款條件的優(yōu)質(zhì)客戶較少。自開(kāi)辦新業(yè)務(wù)以來(lái)，經(jīng)過(guò)多方調(diào)查、營(yíng)銷，只培育了xx兩個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，累計(jì)發(fā)放商業(yè)性貸款僅xx萬(wàn)元。優(yōu)質(zhì)客戶缺乏的主要原因一是企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，可供抵押擔(dān)保的物資少，有的企業(yè)根本無(wú)抵押擔(dān)保物資。二是管理水平低下,產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。從調(diào)查情況看，除xxx生產(chǎn)規(guī)模較大外，其他企業(yè)有的是家族式管理的小企業(yè)，有的甚至就是手工作坊，無(wú)法成為農(nóng)發(fā)行所需要支持的優(yōu)質(zhì)客戶。

（二）中間業(yè)務(wù)發(fā)展遲緩，經(jīng)營(yíng)環(huán)境不佳。在車輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中，保險(xiǎn)公司給各家的優(yōu)惠條件和費(fèi)率不一，有的保險(xiǎn)公司提供給客戶的優(yōu)惠比xx行的優(yōu)惠多10％甚至20％，即使給予同樣優(yōu)惠的同時(shí)，又將代理保險(xiǎn)10％至20％的手續(xù)費(fèi)以現(xiàn)金方式返還投保人，導(dǎo)致我行開(kāi)展業(yè)務(wù)處于被動(dòng)。

四、圍繞下階段重點(diǎn)掛賬目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)信貸管理工作。

（一）全面完成xx信貸管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)采集工作，提高電子化管理水平。一是做好xx信貸管理系統(tǒng)上線準(zhǔn)備工作，對(duì)職工做好前期思想動(dòng)員，加大對(duì)該系統(tǒng)重要性的闡述和宣傳，積極營(yíng)造聲勢(shì)，使每位員工心中有數(shù)。二是做好人員、設(shè)備準(zhǔn)備工作，為該系統(tǒng)順利上線運(yùn)行創(chuàng)造良好的軟、硬運(yùn)行環(huán)境。三是嚴(yán)格按照采集標(biāo)準(zhǔn)完成數(shù)據(jù)采集表的填報(bào)工作，做好與會(huì)計(jì)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)相關(guān)數(shù)據(jù)銜接核對(duì)工作。

（二）全力開(kāi)展客戶營(yíng)銷工作，尋找新的貸款增長(zhǎng)點(diǎn)。