第一篇：業(yè)務(wù)經(jīng)營情況分析報(bào)告

業(yè)務(wù)經(jīng)營情況分析報(bào)告

*年以來，我縣農(nóng)村信用社在省聯(lián)社、xx市辦、銀監(jiān)局、縣委、縣政府及縣監(jiān)管辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管指導(dǎo)下，堅(jiān)持以深化改革為中心，以組織資金、清收盤活為主線，以支持我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，全力推進(jìn)深化農(nóng)村信用社改革工作，提高信貸服務(wù)和經(jīng)營管理水平，全縣農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)運(yùn)行平穩(wěn)、改革工作不斷深化、支農(nóng)水平進(jìn)一步提高，各項(xiàng)收入不斷增加，費(fèi)用支出控制合理，經(jīng)營效益逐步好轉(zhuǎn)，各項(xiàng)

工作取得了一定成效。

一、業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

截止2006年6月末，我縣業(yè)務(wù)經(jīng)營主要呈以下特點(diǎn)：一是各項(xiàng)存款持續(xù)增長；二是貸款規(guī)模擴(kuò)大，支農(nóng)力度增強(qiáng)；三是不良貸款占比、余額繼續(xù)下降；四是股金結(jié)構(gòu)

不斷優(yōu)化。五是資本充率和資本凈額保持穩(wěn)定。

（一）存款變化情況分析

截止6月末，各項(xiàng)存款余額為62351萬元，比年初上升3335萬元，同比下降843萬元，增幅5.65%，占全縣市場份為29.62%。省聯(lián)社下達(dá)全年存款計(jì)劃為7000萬元，完成計(jì)劃的47.64%。從存款結(jié)構(gòu)上分析，低利率存款款余額為19328萬元，比年初下降928萬元，占各項(xiàng)存款比例為7.65%，降幅48%，同比下降2212萬元，下降原因主要是營業(yè)部和后河信用社兩家信社對(duì)公存款下降較多：一是營業(yè)部國庫支付中心對(duì)公存款較年初下863萬元；二是xx高速補(bǔ)償款較初下降408萬元；三是xx縣第二人民醫(yī)院集資款支取下降427萬元；四是xx信用高速公路占地補(bǔ)償款下降323萬元。定期儲(chǔ)蓄存款余額為43023萬元，比年初上升4263萬元，占各項(xiàng)存款比例為69%，同比上升1483萬元，增幅11%，上升的主要原因：一是隨著信用社改革宣傳力度加大，農(nóng)戶對(duì)信用社的信任度得到提高，使農(nóng)戶儲(chǔ)蓄存款大幅上升；二是結(jié)合工資考核制度，目標(biāo)層層分解，任務(wù)人人量化，做到人人肩上有擔(dān)子，各個(gè)頭上有指標(biāo)，提高了員工攬儲(chǔ)的積極性，使存款上升。從存款變化情況來看，6月末各項(xiàng)存款的特點(diǎn)：一是各項(xiàng)存款與去年同期相比增長幅度有所下降；二是低利

率存款占比較小，定期存款占比大，存款成本較高。

（二）貸款變化情況分析

截止6月末，各項(xiàng)貸款余額為52924萬元，比年初上升3301萬元，增幅6.65%，同比上升6142萬元，占全縣市場份額為45.43%。存貸比例為84.88%,剔除支農(nóng)再貸款后存貸比例為74.45 %。正常貸款余額為25820萬元，占各項(xiàng)貸款比例為48.79 %，比年初上升4376萬元，增幅20.4%；不良貸款余額為27104萬元，占各項(xiàng)貸款比例

為51.21%，比年初下降1075萬元，降幅為3.81%。

從貸款投向上看，截止6月末，農(nóng)業(yè)貸款余額為41254萬元，比年初上升2921萬元，占各項(xiàng)貸款的77.95%，增幅為7.08%,新增農(nóng)業(yè)貸款占比88.49%。其中：農(nóng)戶貸款余額為39314萬元，比年初上升2972萬元，占各項(xiàng)貸款的74.28%；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織貸款余額為1940萬元，比年初下降51萬元，占各項(xiàng)貸款的3.67%,降幅為2.56%；農(nóng)村工商業(yè)貸款余額為8141萬元，比年初上升17萬元，占比15.38%,增幅為0.93%；其它貸款余額為3529萬元，比年初上升363萬元，占比6.67%,增幅為11.46%。從上面的數(shù)字可以看出，我縣信用社貸款增加主要以農(nóng)業(yè)貸款投放為主，支農(nóng)力度進(jìn)一步加大。分析貸款增加的原因主要是：2006年是落實(shí)“十一五”規(guī)劃的開局之年，是推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的起步之年，為進(jìn)一步提高我縣農(nóng)村信用社支農(nóng)水平，充分發(fā)揮出農(nóng)村信用社作為支農(nóng)主力軍和聯(lián)系農(nóng)民最好的金融紐帶作用，增大了農(nóng)業(yè)貸款投放量，上半年累計(jì)發(fā)放農(nóng)業(yè)貸款9375萬元，有力地支持了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（三）不良貸款下降絕對(duì)額

1、全縣信用社不良貸款余額為27104萬元，較年初下降1075萬元，同比少下降6441萬元，剔除專項(xiàng)票據(jù)置換因素，同比實(shí)際多下降126萬元(去年6月份專項(xiàng)票據(jù)置換出不良貸款xxxx萬元)。省聯(lián)社下達(dá)全年計(jì)劃為xxxx萬元，完成計(jì)劃的54.29%。其中：逾期貸款余額為151萬元，較年初下降46萬元，同比少下降39萬元；雙呆貸款余額為 26953萬元，較上月下降286萬元，較年初下降1029萬元，同比少下降6402萬元，剔除專項(xiàng)票據(jù)置換因素，實(shí)際多下降165萬元（年6月份置換出不良貸款xxxx萬元全部為雙呆貸款)。隨著不良貸款的清收同比加大，使得整體信貸資產(chǎn)質(zhì)量有了明顯提高，主要是年初以來我們采取了形式不同的清收措施。主要有：一是實(shí)行清收盤活“一把手”負(fù)責(zé)制；二是實(shí)行清收盤活每日一報(bào)，五日一排名，每月一考核，增加清收工作的緊迫感；三是借足東風(fēng)，徹底清收“三類人員”貸款；

四是繼續(xù)施行聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)包片，科室包社，加強(qiáng)對(duì)清收盤活工作的領(lǐng)導(dǎo)。

2、不良貸款下降百分點(diǎn)。全縣信用社不良貸款占比為51.21%，較年初下降5.58 個(gè)百分點(diǎn)，同比少下降5.71 個(gè)百分點(diǎn)。與2002年未不良貸款占比81.34%相比，下降了30.13個(gè)百分點(diǎn),距票據(jù)兌付條件（不良貸款占比較2002年末下降50%）還相差

10.54百分點(diǎn)。

（四）備付金變化情況分析

截止6月末，全縣信用社庫存現(xiàn)金為2816萬元；存放中央銀行款為4878萬元；存放同業(yè)款為3498元；上存省中心清算資金1965萬元。以上四項(xiàng)資金合計(jì)為13157萬元，占各項(xiàng)存款比例為21.10%。除去法定準(zhǔn)備金6%以外，備付率為15.10%，可

用資金頭寸為9416萬元。從數(shù)字上分析，我縣信用社不存在支付風(fēng)險(xiǎn)。

（五）股本金情況分析

截止2006年6月底，我社股本金總額14179萬元，較2002年底增長10947萬元。其中：資格股12928萬元，占比為91.17%；投資股1251萬元，占比8.83%。其中：自然人資格股12671萬元，自然人投資股1249萬元，自然人股持股總額占股本金總額的98.17%；企業(yè)法人資格股122萬元，投資股2萬元，法人持股總額占股本金總額的0.88%；信用社對(duì)聯(lián)社入股135萬元,占股本金總額的0.95%。按銀監(jiān)部門的要求，投資股占股本總額的比例不低于30%，還相差21.17個(gè)百分點(diǎn)，投資股余額還需增加3003萬元（股金余額為14179萬元×30%-6月末投資股余額1251萬元）。今年以來，我縣信用社不斷優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，投資股較年初增加1249萬元，投資股的增加原因：一是將投資股計(jì)劃層層分解落實(shí)；二是加大宣傳力度，優(yōu)秀資格股轉(zhuǎn)為投

資股，能進(jìn)一步享受到信用社的優(yōu)惠政策。

（六）資本充足率

6月末資本金充足率為10.73%，較2002年未的-11.04%增加21.77個(gè)百分點(diǎn)，較2004年9月未的-17.59%增加28.32個(gè)百分點(diǎn)，超出票據(jù)兌付條件資本金充足率達(dá)到4%高出6.73個(gè)百分點(diǎn)。影響資本充足變動(dòng)的因素主要是加權(quán)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)和資本凈額，隨著貸款和其它資產(chǎn)的增加，加權(quán)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)會(huì)隨之增加，在資本凈額不變的情況下，資本充足率會(huì)有所下降，根據(jù)我縣各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，預(yù)計(jì)到2006年末，資本充足率

指標(biāo)變動(dòng)幅度不大，仍會(huì)保持在8%以上。

（七）資本凈額

6月未，資本凈額為6001萬元，較2002年未的-5675萬元增長11676萬元，較2004

年9月未的-8737增長14738萬元。

二、財(cái)務(wù)收支情況

截止6月末，全縣農(nóng)村信用社實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入1255萬元，同比增加626萬元；各項(xiàng)支

出1625萬元，同比增加283萬元；全縣19家信用社5家盈余，金額159萬元；14家虧損，金額529萬元；盈虧軋差后虧損370萬元，同比減虧343萬元，減虧幅度

48.1%。

（一）各項(xiàng)收入分析

上半年，全轄農(nóng)村信用社共實(shí)現(xiàn)收入1255萬元，同比多收626萬元，增幅99.61%。

其中營業(yè)收入1202萬元，同比多收621萬元，增幅106.7%。

（1）利息收入。止2006年6月末，我縣農(nóng)村信用社累計(jì)實(shí)現(xiàn)利息收入（賬面）783萬元，較上年同期增加481萬元，增幅158.89%。其中農(nóng)戶貸款利息收入687萬元，較上年同期增加416萬元，增幅153.51%；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織貸款利息收入1萬元，與去年同期持平；農(nóng)村工商業(yè)貸款利息收入11萬元，較去年同期增加10萬元，增幅1000%；其他貸款利息收入84萬元，較去年同期增加55萬元，增幅189.66。從利息收入各分項(xiàng)結(jié)構(gòu)看，農(nóng)戶貸款利息收入占利息收入的87.74%，農(nóng)村工商業(yè)貸款利息收入占利息收入的0.13%,農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織利息收入占總收入的1.4％，其他貸款利息收入占總收入的10.73％，充分說明農(nóng)村信用社立足“三農(nóng)”，面向農(nóng)村，服務(wù)農(nóng)民的宗旨得以貫徹落實(shí)，有力支持了社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。

（2）金融機(jī)構(gòu)往來收入。止2006年6月末，我縣農(nóng)村信用社累計(jì)實(shí)現(xiàn)金融機(jī)構(gòu)往來收入 415萬元，較去年同期增加136萬元，增幅48.75%。主要原因是存款增長，轉(zhuǎn)存款增加。其中存放同業(yè)款項(xiàng)和其他利息收入150萬元，較去年同期增加12萬元；準(zhǔn)備金存款利息收入44萬元，較去年同期減少7萬元；調(diào)劑資金利息收入141萬元，比上年同期增加 51萬元；專項(xiàng)央行票據(jù)利息收入80萬元。

（3）手續(xù)費(fèi)收入。止2006年6月末，我縣農(nóng)村信用社手續(xù)費(fèi)收入4萬元，比上年同期增加4萬元，手續(xù)費(fèi)收入在總收入中所占比重較低，主要是農(nóng)信社的代收代付、代發(fā)工資、代理保險(xiǎn)等中間業(yè)務(wù)開展太少的原因。

（4）營業(yè)外收入。止2006年6月末，我縣農(nóng)村信用社營業(yè)外收入51萬元，比上年

同期增加9萬元，主要為縣聯(lián)社管理費(fèi)收入。

（二）財(cái)務(wù)支出分析

上半年總支出1625萬元，比上年同期多支出283萬元，增幅21.09%。其中營業(yè)支

出1596萬元，同比增支268萬元，增幅20.18%。

⑴利息支出。止2006年6月末，我縣農(nóng)村信用社利息支出為581萬元，較去年同期增加130萬元，主要是存款總量增加致使利息支出相應(yīng)增加。其中：活期存款利息支出17萬元，同比減少5萬元，減幅23.45%，主要原因是活期存款下降（較年初下降2692萬元）；活期儲(chǔ)蓄存款利息支出96萬元，較去年同期增加60萬元，增幅166.67%，增加主要原因?yàn)榻衲昊钇趦?chǔ)蓄存款存折戶改變結(jié)息辦法，由原來的按年結(jié)息改為按季結(jié)息和儲(chǔ)蓄存款余額的增加（較年初上升1760萬元）；定期儲(chǔ)蓄存款利息支出為468萬元，較去年同期增加75萬元，增幅19.08%，主要原因是定期存款

余額的增加（較年初增加4264萬元）。

⑵金融機(jī)構(gòu)往來利息支出。止2006年6月末，我縣農(nóng)村信用社金融機(jī)構(gòu)往來利息支出為389萬元，比去年同期增加102萬元，增幅35.54%，主要是支農(nóng)再貸款利息支

出增加42萬元，調(diào)劑資金利息支出增加45萬元。

⑶手續(xù)費(fèi)支出。止2006年6月末，我縣農(nóng)村信用社手續(xù)費(fèi)支出為91萬元，較去年同期增加11萬元，增幅13.75%。主要是代辦儲(chǔ)蓄手續(xù)費(fèi)支出增加95萬元，原因是

混崗代辦員基本工資的提高。

⑷營業(yè)費(fèi)用。止2006年6月末，我縣農(nóng)村信用社營業(yè)費(fèi)用為478萬元，較去年同期增加11萬元，增幅2.36%。其中增幅較大的費(fèi)用為廣告費(fèi)，同比增支3萬元，增幅

1000%，原因是為深化農(nóng)村信用社改革力度，加大電視宣傳，使廣告費(fèi)增加；上交

管理費(fèi)同比增加12萬元，增幅70.59%，原因是收入的增加。

⑸其他營業(yè)支出。止2006年6月末，我縣農(nóng)村信用社其他營業(yè)支出為56萬元，較

去年同期減少14萬元，增幅33.33%。主要為固定資產(chǎn)折舊費(fèi)增加。

（三）利潤分析

止6月底，全轄19個(gè)獨(dú)立核算信用社（含營業(yè)部）中，有5個(gè)信用社實(shí)現(xiàn)盈余，比上年同期增加3個(gè)，盈余面為26.31%，同比上升16.32個(gè)百分點(diǎn)，盈余金額159萬元，比上年同期增盈148萬元，增幅1345%。有14個(gè)信用社經(jīng)營虧損，比上年同期減少4個(gè)，虧損面73.68%，同比下降16.32個(gè)百分點(diǎn)，虧損金額529萬元，比上年同期減虧195萬元，減幅26.93%。盈虧軋差后虧損370萬元，比上年同期減虧343

萬元，減幅48.11%。

（四）完成省聯(lián)社分配計(jì)劃情況及較去年同期相比情況

1、考核利潤。止2006年6月末，我縣農(nóng)村信用社帳面利潤為-370萬元，賬面利潤較去年同期（-713萬元）減虧343萬元，減幅48.11%。按省聯(lián)社考核辦法計(jì)算，實(shí)際利潤為-270萬元，較去年同期（-583萬元）減虧213萬元，減幅36.54%，完成在省聯(lián)社分配考核利潤計(jì)劃（-410萬元）134.15%。

2、費(fèi)用率。止2006年6月末，我縣農(nóng)村信用社費(fèi)用率為47.45%，較去年同期（94.38%）

下降46.93個(gè)百分點(diǎn)，完成省聯(lián)社分配費(fèi)用率計(jì)劃（78.58%）的60.38%。

3、百元貸款收息率。止2006年6月末，我縣農(nóng)村信用百元貸款收息率為1.52%，較去年同期（0.6%）增加0.92個(gè)百分點(diǎn)，增幅153.33%。完成省聯(lián)社分配百元貸款

收息率計(jì)劃（3.53%）的43.06%。

4、資產(chǎn)利潤率。止2006年6月末，我縣農(nóng)村信用社資產(chǎn)利潤率為-0.32%，較去年同期（-0.68%）下降0.36個(gè)百分點(diǎn)，減幅52.94%。完成省聯(lián)社分配資產(chǎn)利潤率計(jì)劃

（-0.4%）的120%

三、存在的主要困難和問題

（一）清收盤活及處置不良貸款難度大。如：以前年度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)盲目上項(xiàng)目，目

前已倒閉；農(nóng)戶貸款受自然災(zāi)害的影響形成不良貸款收回難度大。

（二）股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)置有待完善。雖然資本充足率從賬面上測算已達(dá)到票據(jù)兌付的標(biāo)準(zhǔn)，但投資股比例明顯偏低。目前全縣農(nóng)村信用社股金余額14179萬元，其中投資

股1251萬元，僅占股本金總額8.83%。

(三)不生息資產(chǎn)多，歷史包袱沉重。我縣農(nóng)村信用社歷年虧損10186萬元，各種財(cái)

務(wù)損失1920萬元（其中：高息掛帳損失1156萬元）。

（四）歸并的城市信用社資產(chǎn)質(zhì)量差。止6月末，歸并城市信用社各項(xiàng)貸款10767

萬元，不良貸款7913萬元，收息率僅為0.11%，虧損額高達(dá)213萬元。

四、下一步措施

（一）信貸管理方面

一是加大信貸管理制度的推行力度，規(guī)范操作，嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)和《xx省農(nóng)村信用社聯(lián)合社關(guān)于加強(qiáng)信貸管理有關(guān)問題的通知》、《xx省農(nóng)村信用社信貸管理基本制度（試行）》、《xx省農(nóng)村信用社貸款管理委員會(huì)工作規(guī)范（試行）》，結(jié)合我縣農(nóng)村信用社實(shí)際，出臺(tái)了《xx縣農(nóng)村信用社信貸管理辦法（試行）》，出臺(tái)了《xx縣農(nóng)村信用社信貸管理辦法修改補(bǔ)充的通知》、《xx縣農(nóng)村信用社貸款第一責(zé)任人追究實(shí)施辦法》、《xx縣農(nóng)村信用社信貸管理處罰細(xì)則》（試行），成立了貸管委，明確了職責(zé)及貸款逐級(jí)審批的額度和各種形式貸款所需資料等，要求各信用社貸款業(yè)務(wù)操作必須依規(guī)操作、照章辦事，規(guī)范了貸款行為。同時(shí)加大到期貸款收回率的考核力度，有效防止不良貸款的前清后增的現(xiàn)象。

二是加強(qiáng)對(duì)新增貸款的管理。2004年以來，我們加強(qiáng)了對(duì)新發(fā)放貸款的管理，主要采取的措施是：一是建立農(nóng)村信用社新增貸款監(jiān)控臺(tái)賬，逐筆進(jìn)行監(jiān)控。對(duì)漏報(bào)、不報(bào)者，按放款金額的5%進(jìn)行處罰，實(shí)行一月一銷賬制度。二是落實(shí)新增不良貸款第一責(zé)任人追究制度，對(duì)新增貸款不能按期收回的第一責(zé)任人，除追究責(zé)任外，扣發(fā)其當(dāng)月工資的60%，貸款逾期三個(gè)月停發(fā)責(zé)任人的全部工資，并離崗清收。2005年扣發(fā)第一責(zé)任人工資累計(jì)91人次，金額5.36萬元，保全貸款835筆，金額3163萬元；2006年1-5月份扣發(fā)第一責(zé)任人工資累計(jì)28人次，金額2.35萬元，保全貸

款1319筆，金額2573萬元，確保了新增貸款按期收回。

三是把好信貸管理責(zé)任關(guān)，從經(jīng)營者與管理者自身入手預(yù)防道德風(fēng)險(xiǎn)。堅(jiān)持新增貸款第一責(zé)任人制度，發(fā)放每筆貸款簽訂《信貸員放款責(zé)任書》，在貸款合同上由第一責(zé)任人簽字，認(rèn)真執(zhí)行貸款審批小組全員簽字和“一票否決”制度，本著“誰發(fā)放，誰負(fù)責(zé)；誰簽字，誰負(fù)責(zé)”的原則，實(shí)行貸款責(zé)任跟蹤考核，落實(shí)貸款責(zé)任追究制度。新增貸款第一責(zé)任人制度的執(zhí)行，克服信貸管理中的責(zé)任不清，權(quán)、責(zé)分離問

題，確保了貸款的合規(guī)合法和按期收回。

（二）清收盤活方面：

一是加大內(nèi)部清收力度。①實(shí)行清收盤活“一把手”負(fù)責(zé)制。聯(lián)社已把不良貸款余額下降納入信用社領(lǐng)導(dǎo)班子任期目標(biāo)管理，清收盤活不良貸款任務(wù)要實(shí)行績效掛鉤。對(duì)清收工作不力，進(jìn)展緩慢，任務(wù)完成差的后三名信用社，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子集體問責(zé)，戒免談話。對(duì)連續(xù)三個(gè)月完不成清收盤活計(jì)劃，且排名在后三名的信用社，要求領(lǐng)導(dǎo)班子集體辭職。②不斷創(chuàng)新清收盤活不良貸款的方法和手段。在繼續(xù)實(shí)行責(zé)任清收、依法清收、招標(biāo)清收、黨政協(xié)助清收不良貸款等諸多行之有效方法的基礎(chǔ)上，大膽創(chuàng)新，積極探索不良貸款拍賣、“打包”銷售、優(yōu)良資產(chǎn)置換等新的處置方法和手段。③加強(qiáng)對(duì)央行票據(jù)已置換不良貸款的管理。已置換不良貸款是農(nóng)村信用社信貸資產(chǎn)的重要組成部分,與表內(nèi)不良貸款具有同等重要性,清收已置換不良貸款是農(nóng)村信用社改革發(fā)展的要求,各社必須高度重視已置換不良貸款的清收。④加強(qiáng)對(duì)質(zhì)押、抵押貸款的清收工作，根據(jù)信用社情況采取重點(diǎn)突破，找出重點(diǎn)社對(duì)不良貸款進(jìn)行清收，特別是因抵、質(zhì)物不足或人為造成抵、質(zhì)物損失的，使貸款形成不良的要逐筆落實(shí)責(zé)任人進(jìn)行清收，該追究責(zé)任的要追究責(zé)任，該移交司法機(jī)關(guān)的決不手軟。⑤加強(qiáng)對(duì)清收不良貸款工作的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)行包社、包村、包戶的三級(jí)承包責(zé)任制，即聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)科室包社、社主任包村、信貸員包戶，組織好信貸人員對(duì)所有貸戶逐戶清收，每月最少上門催收兩次以上，及時(shí)發(fā)送催款通知單，保全貸款時(shí)效。對(duì)當(dāng)年超過訴訟時(shí)效的貸款，要嚴(yán)格追究信貸員和信用社主任的責(zé)任。⑥獎(jiǎng)勵(lì)清收：以現(xiàn)金形式盤活不良貸款，每盤活1萬元獎(jiǎng)勵(lì)100元。換據(jù)形式盤活不良貸款，凡完成任務(wù)者，每1萬元獎(jiǎng)勵(lì)50元，每超完任務(wù)1萬元獎(jiǎng)勵(lì)100元（不含隱性不良貸

款）。

二是借足東風(fēng)，徹底清收“三類人員”貸款。7月5日召開全縣清收盤活農(nóng)村信用社不良貸款工作會(huì)議，下發(fā)了《中共xx縣委辦公室 xx縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)清收盤活農(nóng)村信用社不良貸款工作的實(shí)施方案》，從各單位抽調(diào)人員成立7個(gè)小組專職清收。（1）綜合組。（2）清收國家公職人員、行政事業(yè)單位貸款工作組。（3）清收金融系統(tǒng)員工貸款和農(nóng)村信用社內(nèi)部職工貸款工作組。（4）鄉(xiāng)鎮(zhèn)清收組（以各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位組建）。以各鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)長為組長，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法所、派出所、財(cái)政所、工商所、稅務(wù)所、信用社等單位人員組成。負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)村組兩級(jí)不良貸款和個(gè)體工商戶、農(nóng)戶不良貸款的清收。（5）涉法組。負(fù)責(zé)已起訴未執(zhí)行案件、逃廢債企業(yè)（個(gè)人）

和涉嫌詐騙貸款的清收。（6）變現(xiàn)組。負(fù)責(zé)農(nóng)信社抵債資產(chǎn)及時(shí)處理變現(xiàn)。（7）宣傳組。負(fù)責(zé)農(nóng)村信用社不良貸款清收宣傳工作，在全縣營造大力清收的濃厚氛圍。

（三）增收節(jié)支方面：

1、加大對(duì)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度的執(zhí)行和落實(shí)情況的檢查監(jiān)督力度，合理控制成本、費(fèi)用。

2、把注意力放在風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、效益高的中小額貸款業(yè)務(wù)上，改善我縣農(nóng)村信用社的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成新的利潤增長點(diǎn)。

3、進(jìn)一步增強(qiáng)核算觀念，加大吸收低成本存款的力度，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，降低資金成本，減少非生息資產(chǎn)的占用，爭取利潤最大化。

第二篇：業(yè)務(wù)經(jīng)營分析

七月經(jīng)營分析

七月，我行繼續(xù)響應(yīng)市分行號(hào)召，積極主動(dòng)開展“激情仲夏，金彩生活”營銷活動(dòng)。今年以來我行加快實(shí)行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，以打通三大渠道，即物理網(wǎng)點(diǎn)、電子機(jī)具、電子銀行為主要抓手，提升對(duì)客戶的多元化、多渠道、多維度的營銷服務(wù)水平，并收到了良好的效果。

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。

1存款完成情況

截至7月底，我行儲(chǔ)蓄存款為19349萬元，比上月增加45萬元，較年初增加4670萬元，完成全年任務(wù)的116.8%，對(duì)公存款余額為

161552萬元，較上月減少7220萬元，主要還是社保資金減少所致。

我行儲(chǔ)蓄存款本月持續(xù)穩(wěn)步增長，成績喜人。眾所周知，自我行遷址濱河區(qū)以來，儲(chǔ)蓄存款的自然增長已不存在，同時(shí)一大批老儲(chǔ)戶由于遷址流失。面對(duì)此種情況，自今年一月起，我行迅速采取“抓大穩(wěn)小”措施，大力發(fā)展貴賓客戶，積極維護(hù)貴賓客戶，對(duì)貴賓客戶實(shí)施一對(duì)一服務(wù)模式，事實(shí)證明此次戰(zhàn)略調(diào)整取得了較好成果，從而使我行的儲(chǔ)蓄存款在過渡的艱難時(shí)期仍能保持穩(wěn)定的增長勢頭。對(duì)公存款由于社保今年征收少，發(fā)放多。所以仍處于負(fù)增長狀態(tài)。

2電子銀行業(yè)務(wù)

現(xiàn)如今，電子銀行的方便快捷已經(jīng)得到社會(huì)的普遍認(rèn)可，我行也認(rèn)識(shí)到電子銀行不僅能夠給顧客帶來足不出戶的便利，同時(shí)對(duì)于減輕我行柜臺(tái)壓力，豐富我行收入渠道等方面也有促進(jìn)作用。因此，我行下大力氣推行網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等信息化工具，并且?guī)椭蛻糇龉?1

能輔導(dǎo)，使客戶熟悉電子銀行的使用方法，力爭將動(dòng)戶率達(dá)到100%。

截止七月我行共完成網(wǎng)銀298戶，其中企業(yè)網(wǎng)銀18戶，個(gè)人網(wǎng)銀295戶；電話銀行244戶，其中企業(yè)電話銀行26戶，個(gè)人電話銀行218戶。手機(jī)銀行192戶，企業(yè)電子銀行完成全年任務(wù)1100%，個(gè)人電子銀行業(yè)務(wù)完成全年任務(wù)的78.3%。

3中間業(yè)務(wù)收入情況

七月份我行共完成中間業(yè)務(wù)收入4.3萬元，截止七月末中間業(yè)務(wù)收入共計(jì)30.8萬元，完成全年任務(wù)的49%。其中卡收入為18.2萬元，構(gòu)成中間業(yè)務(wù)收入的主要部分。

中間業(yè)務(wù)是我行改善盈利結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵，在當(dāng)前融資渠道多元化，利率市場化的市場環(huán)境下，利差空間不斷縮小，經(jīng)營陳本居高不下，各家銀行吸存放貸穩(wěn)賺利差的單一模式已經(jīng)無法滿足未來銀行多元化的發(fā)展需求，因此中間業(yè)務(wù)創(chuàng)造的非利息收入已經(jīng)成為或正在成為全行日益重要的利潤來源。但是，由于業(yè)務(wù)開展單

一、業(yè)務(wù)規(guī)模較小等不利因素的限制，我行的中間業(yè)務(wù)收入相對(duì)較低，與既定目標(biāo)還存在一定差距。

4代理業(yè)務(wù)收入

截止七月份，我行共完成財(cái)險(xiǎn)18萬元，完成全年任務(wù)的112.5%，人險(xiǎn)78萬元，完成全年任務(wù)的173.3%。保險(xiǎn)任務(wù)始終是全行營銷的重點(diǎn)任務(wù)，現(xiàn)在銀行與保險(xiǎn)業(yè)合作開辟的新市場，已經(jīng)成為雙方提高利潤率的重要手段。我行在現(xiàn)有17名員工的基礎(chǔ)上，通過僅有的柜臺(tái)營銷和親友營銷模式已取得了較好的成果。

二、存在問題

1中間業(yè)務(wù)發(fā)展仍是經(jīng)營過程中的薄弱環(huán)節(jié)，有待進(jìn)一步提高。2證券股票市場的不穩(wěn)定導(dǎo)致基金、定投等理財(cái)產(chǎn)品營銷難。3柜面業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。

三、下一步工作思路

1促進(jìn)理財(cái)產(chǎn)品持續(xù)營銷

全體總動(dòng)員，將“激情仲夏，金彩生活”的活動(dòng)推向新高潮，力爭完成市分行下達(dá)的營銷目標(biāo)。目前，我行正處于零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，“安心得利”系列理財(cái)產(chǎn)品的推出，又給行金融產(chǎn)品又注入了一股新的活力，它以其時(shí)間短利潤高安全系數(shù)大的優(yōu)勢，在同業(yè)同類金融產(chǎn)品中也占據(jù)較強(qiáng)優(yōu)勢，我行應(yīng)緊抓時(shí)機(jī)，做好此項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品的宣傳發(fā)售工作，并以此為契機(jī)，推動(dòng)其他業(yè)務(wù)全方位發(fā)展。2確保各項(xiàng)存款穩(wěn)步增長

堅(jiān)定不移的狠抓存款，積極落實(shí)一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)，同時(shí)要進(jìn)一步發(fā)掘潛在優(yōu)質(zhì)客戶，盡可能采集客戶信息，使之發(fā)展成為我行的VIP客戶，不斷增加我行貴賓客戶的數(shù)量，為我行存款帶來更大的效益，確保全年儲(chǔ)蓄存款在現(xiàn)有良好基礎(chǔ)上，進(jìn)一步穩(wěn)步提高。

對(duì)公存款方面，由于去年年底社保轉(zhuǎn)入的1.4億，導(dǎo)致我行今年對(duì)公存款增長始終處于“填補(bǔ)”狀態(tài)，就眼下而言，我行將盡量扭轉(zhuǎn)對(duì)公存款負(fù)增長的局面。

3推進(jìn)個(gè)人貸款不斷擴(kuò)大

我行目前貸款業(yè)務(wù)已如火如荼的展開，目前華氣汽車貿(mào)易有限責(zé)

任公司前期準(zhǔn)入已經(jīng)獲批，在完成市分行制定的個(gè)貸任務(wù)之后，我行將繼續(xù)發(fā)展個(gè)人商用一手車貸款。力爭做到調(diào)查真實(shí)、全面、到位，將風(fēng)險(xiǎn)控制在可控范圍內(nèi)。

4加強(qiáng)營業(yè)大廳安全保衛(wèi)

加強(qiáng)“三防一?！惫ぷ?。由于濱河區(qū)屬新開發(fā)區(qū)，位臵比較偏僻，因此安全保衛(wèi)是我們工作中的重點(diǎn)，我們要求經(jīng)常檢查安全消防設(shè)施，杜絕隱患，教育員工要做到人走章收，計(jì)算機(jī)關(guān)機(jī)。對(duì)保安人員，要求他們遵守安全防范規(guī)定，提高安全防范意識(shí)，杜絕隱患的發(fā)生。

第三篇：業(yè)務(wù)經(jīng)營分析報(bào)告的寫作方法

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業(yè)務(wù)經(jīng)營分析報(bào)告的寫作方法業(yè)務(wù)經(jīng)營分析報(bào)告，是對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)分析的書面報(bào)告。通過對(duì)某一時(shí)期、某項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行研究分析，肯定成績，查找不足，揭露矛盾，提出建議，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。

通常情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)營分析報(bào)告可劃分為兩大類：一類是綜合分析報(bào)告。這是對(duì)某一時(shí)期某一單位的業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行較為全面系統(tǒng)的分析研究而形成的書面報(bào)告。另一類是專項(xiàng)分析報(bào)告。它是對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)中的某一突出問題，進(jìn)行專題分析研究而形成的書面報(bào)告。

金融部門常用的業(yè)務(wù)經(jīng)營分析報(bào)告，有本部門的，如財(cái)務(wù)分析報(bào)告、資金效益分析報(bào)告、信貸計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告、儲(chǔ)蓄存款分析報(bào)告、信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)狀況分析報(bào)告，以及全行的、季度、月度分析報(bào)告等；有企業(yè)的，如企業(yè)庫存商品分析報(bào)告、企業(yè)成本分析報(bào)告、產(chǎn)生銷售前景預(yù)測報(bào)告等。

無論撰寫何種類型的分析報(bào)告，都離不開選擇課題、收集材料、計(jì)算分析和布局結(jié)構(gòu)幾個(gè)階段。

第一節(jié)

選好分析課題

選好分析課題，就是確立好業(yè)務(wù)經(jīng)營分析的基本范圍和內(nèi)容。選題成功，不僅能夠增強(qiáng)分析報(bào)告的價(jià)值，而--------------------------精品

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且有利于作者選定有效的分析方法。

那么，怎樣才能選好分析報(bào)告的課題呢？一般情況下應(yīng)當(dāng)按照三點(diǎn)要求來進(jìn)行，即實(shí)用、超常和新穎。

一、實(shí)用

所謂實(shí)用，就是撰寫的業(yè)務(wù)經(jīng)營分析報(bào)告對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策有參考價(jià)值，能夠起到影響領(lǐng)導(dǎo)決策的作用。如果撰寫的分析報(bào)告對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策沒有任何參考價(jià)值，進(jìn)不了決策層，從某種意義上講我們的勞動(dòng)就屬于無效勞動(dòng)。

分析人員所選擇的分析課題要想適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的決策需求，需要準(zhǔn)確了解領(lǐng)導(dǎo)的工作思路以及對(duì)有關(guān)資料的需求情況，應(yīng)當(dāng)緊扣本行業(yè)、本部門的工作中心，圍繞工作中心選擇課題。比如，針對(duì)全行的有關(guān)工作分析研究，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，明確努力方向；查找工作中的薄弱環(huán)節(jié)，提出解決問題的對(duì)策等等。

二、超常

所謂超常，就是社會(huì)業(yè)務(wù)經(jīng)營中出現(xiàn)的不同于一般的大起大落現(xiàn)象。在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，一些經(jīng)營指標(biāo)未必能夠按照正常軌跡增減變化，往往出現(xiàn)一些超常差異。若差異超常，就屬于非正?，F(xiàn)象。如果我們抓住了超常差異，就意味抓住了關(guān)鍵，找到了有價(jià)值的選題。

三、新穎

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所謂新穎，就是確定的分析課題，是一些情況、新問題、新動(dòng)向、新思路，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策新的參考價(jià)值。要想抓住有新鮮色彩的選題，需要把握矛盾現(xiàn)象。一些政策措施在實(shí)施過程中，常常不是一帆風(fēng)順的，會(huì)出現(xiàn)一些這樣或那樣的問題。這些問題就屬于矛盾現(xiàn)象，從這些矛盾現(xiàn)象中選題，能夠揭露矛盾，分析矛盾，提出解決矛盾的辦法措施。

第二節(jié)

調(diào)查收集材料

材料的收集是撰寫業(yè)務(wù)經(jīng)營分析報(bào)告的基礎(chǔ)，它直接關(guān)系到分析報(bào)告的質(zhì)量。分析材料的收集應(yīng)當(dāng)圍繞選題來進(jìn)行，并遵循真實(shí)、有效、完整三原則。

一、真實(shí)

真實(shí)是對(duì)分析材料的基本要求。如果材料失真，會(huì)使分析結(jié)果不準(zhǔn)，造成領(lǐng)導(dǎo)層決策失誤。真實(shí)包括兩層含義：一是材料準(zhǔn)確無誤，真實(shí)可靠。二是材料符合客觀實(shí)際，能夠反映事物的本質(zhì)和主流。為了使材料真實(shí)，一方面要求從客觀實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，不搞主觀臆造；另一方面要求表達(dá)準(zhǔn)確，不用含糊不清的詞語，不用沒有經(jīng)過核實(shí)的數(shù)據(jù)。

二、有效

有關(guān)經(jīng)營活動(dòng)分析的材料，取之不盡，用之不竭，只有有選擇、有針對(duì)性收集整理，才能節(jié)省人力、物力，提--------------------------精品

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高收集材料的效率。因此，收集材料要圍繞分析報(bào)告來進(jìn)行，對(duì)分析有用的就收集，無用的就放棄。材料有效，一是指材料本身有價(jià)值，是新鮮、重要的東西。二是指材料本身與分析課題有密切聯(lián)系，能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析服務(wù)。三是材料之間有可比性，尤其是數(shù)據(jù)資料，在統(tǒng)計(jì)、計(jì)算口徑上要一致，數(shù)字之間要銜接。

三、完整

業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)分析所需要的資料，既要有正面材料，又要有反面材料；既要有整體材料，又要有構(gòu)成材料；既要有現(xiàn)實(shí)材料，又要有歷史材料。這些材料必須具有系統(tǒng)性、連續(xù)性，不能“斷章取義”。

分析材料的收集來源一般有兩個(gè)渠道：一個(gè)是來自作者的實(shí)踐積累，來自報(bào)表、帳目、事實(shí)材料；另一個(gè)是有計(jì)劃地調(diào)查了解，收集的是一些活材料。

第三節(jié)

科學(xué)計(jì)算分析

計(jì)算分析的方法多種多樣，最常見、最常用的方法有以下幾種：

一、比較分析

比較分析又稱對(duì)比分析，它是通過兩個(gè)同類指標(biāo)的對(duì)比，從數(shù)量上揭示差異的方法。

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比較分析的方式，一般有以下四種：

（一）計(jì)劃完成對(duì)比分析

通過本期的實(shí)際完成數(shù)與計(jì)劃指標(biāo)數(shù)比較，找出實(shí)際與計(jì)劃的差異，說明計(jì)劃的完成程度，尋找影響計(jì)劃完成的因素。計(jì)劃完成對(duì)比有兩種形式：一是本期實(shí)際完成數(shù)與計(jì)劃數(shù)對(duì)比，分析本期計(jì)劃的完成程度；二是預(yù)計(jì)本期可能完成數(shù)與計(jì)劃數(shù)相比，分析預(yù)計(jì)計(jì)劃完成程度。

（二）同類對(duì)比分析

將本單位的實(shí)際完成數(shù)與兄弟單位的實(shí)際完成數(shù)對(duì)比，找出與先進(jìn)水平的差距，從而發(fā)現(xiàn)潛力所在，有利于分析落后的原因，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，制訂趕超措施，提高效益。

（三）歷史對(duì)比分析

通過本期實(shí)際完成數(shù)與過去完成數(shù)比、與歷史最好水平比、與歷史最差水平比、與平均水平比，揭示經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展變化趨勢，肯定成績，查找不足。

（四）市場占有率分析

將本單位的實(shí)際完成數(shù)與本系統(tǒng)的某一范圍比，與當(dāng)?shù)赝惒块T的完成總額比，可以找出在本系統(tǒng)及當(dāng)?shù)厮幍奈恢谩?/p>

二、結(jié)構(gòu)分析

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結(jié)構(gòu)分析是對(duì)某一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象總體的構(gòu)成比重的分析。通過結(jié)構(gòu)分析，能夠反映經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的特征，評(píng)價(jià)其內(nèi)在結(jié)構(gòu)的合理性程度，掌握經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的本質(zhì)與規(guī)律。如存款結(jié)構(gòu)分析、貸款質(zhì)量結(jié)構(gòu)分析、貸款投向結(jié)構(gòu)分析等等。

三、動(dòng)態(tài)分析

動(dòng)態(tài)分析是同類經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象在時(shí)間上的對(duì)比，其常用指標(biāo)有發(fā)展速度、增長速度、平均發(fā)展速度及平均增長速度等。通過此類分析，既可找出經(jīng)營管理上存在的問題，又可預(yù)測經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展趨勢。

四、因素分析

因素分析就是將構(gòu)成某一事物的幾個(gè)重要因素，順序地將其中一個(gè)作為可變，而暫時(shí)把其他因素作為不變，逐個(gè)加以替換，以測算各個(gè)要素對(duì)事物的影響程度。在因素之間的相互替換上，通常先數(shù)量因素，后質(zhì)量因素；先實(shí)物因素，后貨幣因素；先基本因素，后從屬因素；先主要因素，后次要因素。其特點(diǎn)是能夠反映出某項(xiàng)因素對(duì)某一結(jié)果的影響程度。根據(jù)測算結(jié)果，可以找出影響經(jīng)營結(jié)果的主要因素和次要因素，以便對(duì)主要因素加以分析研究，提出改進(jìn)工作的辦法措施。

上面是幾種最為常用的計(jì)算分析方法。在同一篇分析報(bào)告中，很少只使用一種分析方法，多為幾種方法同時(shí)--------------------------精品

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使用。

進(jìn)行科學(xué)分析，除運(yùn)用上述方法外，很重要的一個(gè)方面就是找出主要因素，分析其影響程度，并且把分析主觀因素的影響放在重要位置，從主觀上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，以利發(fā)展。

第四節(jié)

布好分析報(bào)告的結(jié)構(gòu)

業(yè)務(wù)經(jīng)營分析報(bào)告的結(jié)構(gòu)由標(biāo)題、前言、主體和結(jié)尾四個(gè)部分組成。

一、標(biāo)題

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)當(dāng)高度概括分析報(bào)告的主要內(nèi)容、對(duì)象及作者的基本觀點(diǎn)，以影響讀者、指導(dǎo)讀者正確理解分析報(bào)告。業(yè)務(wù)經(jīng)營分析報(bào)告的標(biāo)題有單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。

單標(biāo)題多將分析的對(duì)象、內(nèi)容及時(shí)間寫在標(biāo)題上。如《關(guān)于**廠****產(chǎn)品銷售情況的分析報(bào)告》、《**縣建設(shè)信用社****財(cái)務(wù)分析報(bào)告》、《**公司****完成經(jīng)濟(jì)計(jì)劃情況分析》。有的直接在標(biāo)題中揭示問題，提出建議，展望未來等。如《國民收入分配到哪里去了？》、《商業(yè)企業(yè)貸款利率現(xiàn)狀分析》、《七五末期至八五時(shí)期**縣屬工業(yè)發(fā)展前景預(yù)測》。

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雙標(biāo)題的正題往往標(biāo)出業(yè)務(wù)經(jīng)營分析報(bào)告的主旨，點(diǎn)出作者的基本觀點(diǎn)；副題則說明分析的對(duì)象、內(nèi)容及時(shí)間范圍等。如《觀經(jīng)營、效益反差大，察緣由、管理定盈虧——對(duì)1991年我省*行10大盈、虧縣級(jí)行經(jīng)營狀況的分析與思考》、《完善約束機(jī)制，降低經(jīng)營虧損——商業(yè)信用社基層處所經(jīng)營虧損因素分析》、《比自己，過得去，喜！比鄰縣，遜一籌，憂！——華容縣國營商業(yè)購銷利統(tǒng)計(jì)分析》。

二、前言

前言即分析報(bào)告的開頭，其寫法多種多樣，應(yīng)視具體情況靈活掌握。

有的在開頭部分簡要說明調(diào)查分析的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、內(nèi)容、范圍及方式方法等；有的交待寫作目的，說明選題的重要意義，以利于讀者了解作者的寫作動(dòng)機(jī)，引導(dǎo)讀者把握分析報(bào)告的重心，正確理解分析報(bào)告的基本含義；有的簡要介紹分析報(bào)告的主要內(nèi)容；有的點(diǎn)出作者的基本觀點(diǎn)；有的介紹分析對(duì)象的基本情況；有的提出問題，引起注意……

業(yè)務(wù)經(jīng)營分析報(bào)告開頭的寫法很多，運(yùn)用起來應(yīng)當(dāng)靈活，有時(shí)單獨(dú)采用一種，有時(shí)幾種綜合運(yùn)用。

三、主體

主體是業(yè)務(wù)經(jīng)營分析報(bào)告的主要部分。在此部分，--------------------------精品

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需要圍繞選題，提出問題，分析問題，解決問題，并且要有情況、有數(shù)據(jù)、有觀點(diǎn)、有分析。

主體部分的結(jié)構(gòu)安排有縱式結(jié)構(gòu)和橫式結(jié)構(gòu)兩種。

縱式結(jié)構(gòu)按照事物發(fā)生、發(fā)展的時(shí)間順序或人們認(rèn)識(shí)發(fā)展的規(guī)律，層層遞進(jìn)，依次安排布局，適用于事理明了、內(nèi)容單一的專項(xiàng)分析報(bào)告。橫式結(jié)構(gòu)則根據(jù)分析內(nèi)容的性質(zhì)，劃分成幾個(gè)方面或問題，循著某一邏輯關(guān)系并列安排布局，適用于綜合性分析報(bào)告。如《**省*****財(cái)務(wù)分析報(bào)告》的主體部分，根據(jù)分析內(nèi)容的性質(zhì)，分成“****年財(cái)務(wù)收支基本情況、資金來源與運(yùn)用分析、成本費(fèi)用分析、利潤分析、問題與建議”五個(gè)部分。每一部分又分解為若干個(gè)小部分。比如對(duì)利潤分析部分，分成“存款規(guī)模對(duì)利潤的影響、存貸款利差對(duì)對(duì)利潤的影響、貸款收息率對(duì)利潤的影響”三個(gè)小部分，從多個(gè)角度分析其財(cái)務(wù)綜合狀況。

四、結(jié)尾

結(jié)尾是分析報(bào)告的結(jié)束部分。其主要作用是總結(jié)全文，點(diǎn)明主題，得出結(jié)論，揭示問題，提出建議，展望未來，鼓舞斗志，加深認(rèn)識(shí)等等。但若在前言或主體部分已得出結(jié)論，提出建議，已展望未來，已點(diǎn)明主題，也就無需經(jīng)添個(gè)尾，可靈活掌握運(yùn)用。

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第四篇：業(yè)務(wù)經(jīng)營分析報(bào)告

關(guān)于上報(bào)2015年上半年業(yè)務(wù)經(jīng)營分析的報(bào)告

省聯(lián)社**辦事處：

今年上半年，我縣聯(lián)社在省聯(lián)社及**辦事處正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞市辦一季度工作會(huì)要求，以加快業(yè)務(wù)發(fā)展和促進(jìn)經(jīng)營創(chuàng)新為中心，堅(jiān)定不移地抓好資金組織和信貸投放工作，持續(xù)做好電子銀行業(yè)務(wù)和不良清收工作，通過全體員工的共同努力，扎實(shí)工作，打開了2015年工作新局面，各項(xiàng)工作邁出了新的步伐。

一、基本情況及特點(diǎn)分析

截止二季度末，我縣聯(lián)社資產(chǎn)總額237669萬元，較年初增加8122萬元，其中各項(xiàng)貸款余額115268萬元，較年初凈增27108萬元，負(fù)債總額220688 萬元，較年初增加6671 萬元，其中各項(xiàng)存款余額為215753萬元，較年初凈增17731萬元；存貸比為53.42 %；所有者權(quán)益16981 萬元，較年初增加1451萬元。截止二季度末，全縣存量富秦卡55885張,較年初增加4547張, 完成年任務(wù)的56.83%;企業(yè)網(wǎng)銀戶數(shù)174戶，較年初增加32戶, 完成全年任務(wù)的80%；個(gè)人網(wǎng)銀戶數(shù)7331戶，較年初增加了2021戶, 完成全年任務(wù)的50.52%；手機(jī)銀行存量7144戶，較年初增加2272張, 完成全年任務(wù)的56.8%；POS機(jī)商戶144戶，較年初增加12臺(tái)；布設(shè)自助設(shè)備8臺(tái)。截止二季度末，全縣財(cái)務(wù)總收入6778萬元，占市辦下達(dá)財(cái)務(wù)總收入年計(jì)劃14200萬元的47.73%，同比增收891萬元，財(cái)務(wù)總支出5204萬元，占市辦下達(dá)財(cái)務(wù)總支出年計(jì)劃12000萬元的43.37%，同比多支1146萬元。賬面利潤1574萬元，占市辦下達(dá)年任務(wù)2200萬元的71.55%，同比減少255萬元。考核利潤為1894萬元，占市辦下達(dá)年計(jì)劃2200萬元的86.09%，同比增加950萬元，增幅99.37%。綜合費(fèi)用率為26.38%，市辦下達(dá)計(jì)劃37.31%,同比減少11.37百分點(diǎn)。撥備覆蓋率為175.10%，同比增加8.82百分點(diǎn)。

二、主要工作措施

（一）鞏固市場，抓存款組織工作。一是向財(cái)政資金要存款。聯(lián)社對(duì)縣級(jí)38家政府單位進(jìn)行了包抓分配，聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)社部門分別包抓2至3家單位，對(duì)縣級(jí)部門的重點(diǎn)項(xiàng)目持續(xù)跟進(jìn)?；鶎有庞蒙鐚?duì)轄區(qū)內(nèi)的行政單位加強(qiáng)聯(lián)系，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政資金不外流。二是向優(yōu)質(zhì)服務(wù)要存款。在客戶服務(wù)上，建立優(yōu)質(zhì)客戶檔案，明確客戶經(jīng)理服務(wù)范圍，強(qiáng)化服務(wù)手段，通過生日短信、節(jié)日祝福、定期回訪、聯(lián)誼座談等形式，增強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，加大對(duì)客戶的感情投資。三是向激勵(lì)機(jī)制要存款。在實(shí)行新的薪酬考核制度的基礎(chǔ)上，制定員工業(yè)務(wù)營銷管理辦法，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性，挖掘職工潛力，不斷推動(dòng)存款、貸款業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。四是向電子銀行業(yè)務(wù)要存款。緊跟電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的節(jié)奏，加大對(duì)電子銀行產(chǎn)品的推廣和宣傳，不斷推進(jìn)農(nóng)村金融市場電子銀行業(yè)務(wù)的滲透率。

（二）多措并舉，尋求實(shí)體貸款投放突破點(diǎn)。一是聯(lián)社做實(shí)做細(xì)建檔評(píng)級(jí)工作。扎實(shí)開展家濟(jì)調(diào)查和掃街營銷活動(dòng)，我縣聯(lián)社分別走訪工商局、農(nóng)業(yè)局、稅務(wù)局等行政部門，做實(shí)做細(xì)農(nóng)戶、個(gè)體工商戶的建檔評(píng)級(jí)，為全年實(shí)體貸款投放夯實(shí)基礎(chǔ)。二是重新修訂富秦家樂卡評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)管理辦法，大力推廣富秦卡家樂卡業(yè)務(wù)。截止6月底，富秦家樂卡存量4441 張，卡內(nèi)貸款余額10940 萬元，較年初增加597 張3274 萬元，在富秦家樂卡業(yè)務(wù)上尋求信貸增長點(diǎn)；三是與政府部門積極對(duì)接，召開金融支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展大會(huì)。與4個(gè)縣級(jí)部門、4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了合作協(xié)議書，簽約意向金額2.4億元，在大項(xiàng)目對(duì)接上尋求信貸投放點(diǎn)。四是做好農(nóng)戶小額信用貸款。在做實(shí)小額農(nóng)戶貸款建檔評(píng)級(jí)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)小額信用貸款發(fā)放。截止6月底，農(nóng)戶小額信用貸款余額為10245 萬元，較年初增加1662 萬元，在農(nóng)戶小額信貸上尋求突破點(diǎn)。五是針對(duì)擔(dān)保難的問題，我縣聯(lián)社與縣政府協(xié)調(diào)，在土地流轉(zhuǎn)經(jīng)營權(quán)貸款、林權(quán)抵押貸款和扶貧基金擔(dān)保貸款上探索業(yè)務(wù)發(fā)展新模式，在新模式上尋求突破點(diǎn)。六是激勵(lì)客戶經(jīng)理投放積極性。修訂完善聯(lián)社《貸款發(fā)放計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)基金操作辦法》，為客戶經(jīng)理計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)基金，并按完成任務(wù)和貢獻(xiàn)大小進(jìn)行兌現(xiàn)，使貸款責(zé)任人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和收入相匹配。制定《全員業(yè)務(wù)營銷管理辦法》，發(fā)揮全員的主觀能動(dòng)性，營造一個(gè)人人營銷的工作氛圍。

（三）明確目標(biāo)，強(qiáng)化措施，逐步優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

一是優(yōu)化薪酬考核體系，嚴(yán)肅獎(jiǎng)懲，激勵(lì)清收。今年聯(lián)社及時(shí)修定了薪酬管理制度，提高績效工資比例，進(jìn)一步加大了不良貸款控制指標(biāo)在績效考核中的權(quán)重占比，對(duì)于收回上年不良貸款，按收回額的15%，給收回人員計(jì)發(fā)績效工資，當(dāng)月下遷的對(duì)管理人按5%進(jìn)行處罰。充分調(diào)動(dòng)了員工清收化解不良貸款的工作積極性和主觀能動(dòng)性。二是運(yùn)用司法手段攻堅(jiān)克難，訴訟清收。今年前半年共訴訟案件29起，訴訟金額373萬元，至目前，有22起已開庭審理，其中有5起案件95萬元，在審理階段與借款達(dá)成和解協(xié)議，收回貸款55萬元，剩余貸款按和解協(xié)議由被告繼續(xù)履行。有15起案件金額160萬元已進(jìn)入執(zhí)行程序，有7起案件118萬元因?qū)Ρ桓鏌o法聯(lián)系進(jìn)行公告送達(dá)，待公告期結(jié)束后再開庭審理。在未開放審理的案件中已采取訴前保全的方式，保全被告存款16萬元。三是破除局限，發(fā)動(dòng)全員參與，引入社會(huì)清收力量，競爭清收。按照誰收回，誰收益的原則，打破貸款管轄區(qū)域和清收人員限制，將全縣表內(nèi)外不良貸款在相應(yīng)范圍內(nèi)進(jìn)行公開招標(biāo)。對(duì)收回的不良貸款按相應(yīng)計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)向收回人員計(jì)發(fā)薪酬。清收公司人員自六月中旬參與以來已收回不良貸款本金17.9萬元，利息1.5萬元，信用社員工跨社收回不良貸款8萬元。四是盤活存量，置換增量，嚴(yán)防不良貸款余額反彈，鞏固不良貸款清降效果。今年對(duì)于各社每月擬下遷的不良貸款，由聯(lián)社統(tǒng)一建立臺(tái)賬，督促客戶經(jīng)理在貸款進(jìn)入不良前全力消化，對(duì)于確有困難不能消除化解的可以在存量不良貸款中進(jìn)行等額清降，但薪酬另計(jì)。這樣做既防止了不良貸款余額增加，又促進(jìn)了存量不良貸款的清降進(jìn)度。五是加大不良貸款分賬處置力度，確保商行組建指標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。上半年，聯(lián)社在對(duì)不良貸款扎實(shí)摸排的基礎(chǔ)上，對(duì)符合核銷條件的2188.3萬元不良貸款進(jìn)行了分賬管理。同時(shí)，將信用社歷年分賬管理的不良貸款納入考核范圍，視同表內(nèi)不良貸款考核，在清收上要求平茬齊過，一戶不漏的采取有效措施進(jìn)行清收，盡量減少信貸資產(chǎn)損失。

（四）強(qiáng)化措施，促進(jìn)電子銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展。一是規(guī)范和制定電子銀行相關(guān)工作制度。上半年我部門先后制定了《自助銀行管理辦法》、《助農(nóng)E終端管理辦法》、《門頭LED顯示屏管理辦法》等一系列的業(yè)務(wù)操作類的規(guī)章制度，為電子銀行業(yè)務(wù)合規(guī)操作發(fā)揮了基礎(chǔ)性作用，杜絕了一線員工的違規(guī)操作現(xiàn)象。二是廣泛宣傳電子銀行業(yè)務(wù)。通過文化廣場LED電子屏、出租車LED屏進(jìn)行不間斷宣傳，取得了社會(huì)公眾的關(guān)注和好評(píng)。三是出臺(tái)多項(xiàng)激勵(lì)措施。在全轄開展電子銀行競賽活動(dòng)，將各項(xiàng)指標(biāo)分解到各基層網(wǎng)點(diǎn)、落實(shí)到每名員工，制定競賽獎(jiǎng)懲辦法，做到人人營銷、人人有獎(jiǎng)。四是加大助農(nóng)E終端鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋面。截止上半年，已以南寨、張家塬、柿溝社布設(shè)助農(nóng)E終端3臺(tái)。我縣聯(lián)社計(jì)劃在7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)96個(gè)行政村中合理選擇合作商戶，于2015年分三批完成行政村全覆蓋。五是警銀聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)電子銀行業(yè)務(wù)的新突破。上半年，聯(lián)社于縣城繁華路段及旅游風(fēng)景區(qū)門口裝警銀亭2處。

三、業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題

（一）資金組織工作壓力較大。

為了改變過去在資金組織上沖季末、搶時(shí)點(diǎn)突擊完成存款的現(xiàn)象，我縣聯(lián)社從今年年初起，嚴(yán)格按照存款偏離度考核的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)存款按照日均增量的變化加大考核。但從實(shí)際情況看，資金波動(dòng)頻率較大，季末擺動(dòng)幅度較大，且存款日均凈增不明顯。一方面去年年底沒有兌付的項(xiàng)目資金、工程款在今年前幾個(gè)月集中兌付，資金流失現(xiàn)象嚴(yán)重。另一方面是受同業(yè)激烈高收益理財(cái)產(chǎn)品的影響，轄區(qū)內(nèi)其他銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)采取各種手段爭奪重點(diǎn)客戶、優(yōu)質(zhì)客戶，導(dǎo)致我社存款市場份額和存款客戶不斷減少，再加上利率市場化的影響，部分客戶因在我社存款利息收入欠佳，欲將資金轉(zhuǎn)走，為了留住該部分資金，我們要以更多的成本來看展資金組織工作。

（二）實(shí)體貸款投放局面未打開。一是受宏觀經(jīng)濟(jì)下行、規(guī)模產(chǎn)業(yè)萎縮的影響，我縣轄內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，資金需求量較同期明顯減少。雖然我社貸款余額較年初上升了2.7億元，實(shí)體貸款卻較年初下降了410萬元，貸款增長部分全靠票據(jù)業(yè)務(wù)拉動(dòng)，金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的效果不明顯、職能不突出。這是信貸投放停滯不前的客觀原因。二是部分客戶經(jīng)理仍未消除坐等經(jīng)營的舊思路，且受不良問責(zé)的影響，疲于應(yīng)付日常事務(wù)，客戶經(jīng)理主動(dòng)營銷貸款的積極性不強(qiáng)，這是信貸投放停滯不前的主觀原因。三是業(yè)務(wù)發(fā)展受到產(chǎn)品的品種和功能的制約。部分客戶在業(yè)務(wù)辦理中，提出用自建房屋和宅基地做抵押，由于我縣聯(lián)社信貸系統(tǒng)中沒有相對(duì)應(yīng)的信貸產(chǎn)品品種，造成客戶無法為客戶辦理貸款業(yè)務(wù)。以上原因?qū)е挛铱h聯(lián)社實(shí)體貸款投放增長乏力，貸款增速緩慢，貸款規(guī)模急劇萎縮。

（三）不良貸款集中下遷，不良清收形勢嚴(yán)峻。

上半年，通過全員共同努力清收，雖然收回部分不良貸款，但進(jìn)度緩慢，收回金額無法抵消貸款下遷金額，使我縣信用社不良貸款防控工作呈現(xiàn)出：不良貸款逾收逾難，收效緩慢；全年清降任務(wù)欠賬越來越大；經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，部分經(jīng)營者失敗，無法歸還貸款，導(dǎo)致貸款持續(xù)逾期，下遷壓力日益增加。這些特點(diǎn)的呈現(xiàn)，暴露出我們?cè)诋?dāng)前工作中存在以下方面問題：一是在貸款管理方面：信貸人員對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)判能力不強(qiáng)，對(duì)借款人從事的行業(yè)不分析，經(jīng)營情況不了解，簡單的認(rèn)為能清償貸款利息就是正常貸款，而當(dāng)借款人付息出現(xiàn)困難時(shí)才認(rèn)識(shí)到問題的嚴(yán)重性，錯(cuò)失了最佳的貸款收回時(shí)間，只能眼睜睜的看著貸款下遷，而束手無策。二是在貸款催收方面：聯(lián)社雖然三令五聲，要求在不良貸款清收上下大力氣，多策并舉，但仍有部分信貸人員方法然單一，僅僅停留在電話催收上，往往是懶的動(dòng)手，不愿動(dòng)身催收，清收力度不強(qiáng)。三是在不良薪酬方面：今年聯(lián)社逐人建立了不良貸款臺(tái)賬，薪酬績效直接兌現(xiàn)到管戶人，但由于不良貸款收回金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于貸款下遷金額，導(dǎo)致客戶經(jīng)理因貸款集中下遷，績效產(chǎn)生負(fù)值，使客戶經(jīng)理的清非工作積極性不高。四是在清收措施方面：今年六月份聯(lián)社引入了專業(yè)清收公司參與清收不良貸款，同時(shí)在全縣范圍內(nèi)下發(fā)了不良貸款名冊(cè)，凡信用社員工均可參與清收，且按清收實(shí)績向收回人員計(jì)酬，但個(gè)別信用社認(rèn)識(shí)不清，缺乏大局意識(shí)，怕清收公司收回貸款，影響社里的績效收入，與清收公司配合不力，使該社不良貸款清降停止不前，效果不佳。五是在訴訟清收方面：部分信用社，客戶經(jīng)理思想認(rèn)識(shí)不到位，在向借款人催收過程簡單打幾個(gè)電話，聯(lián)系不上，或找不見人，在未對(duì)借款人、擔(dān)保人的資產(chǎn)狀況未進(jìn)行查詢的情況下就要求訴訟，造成信用社訴訟的案件最終執(zhí)行難。更有勝者，部分社貸款訴訟后對(duì)案件不聞不問，聽之任之。

（四）電子銀行業(yè)務(wù)還未實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。一是電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，設(shè)備使用率不高，沒有充分發(fā)揮電子業(yè)務(wù)渠道分流業(yè)務(wù)的目的，特別是助農(nóng)POS機(jī)推廣以來，大部分設(shè)備沒有真正發(fā)揮作用。二是考核機(jī)制不完善，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員片面追求網(wǎng)銀開戶數(shù)和POS機(jī)布設(shè)數(shù)量，而不注重業(yè)務(wù)宣傳拓展，導(dǎo)致大量設(shè)備閑置和交易量不高。

四、下一步工作措施

（一）把資金組織工作繼續(xù)放在首要位置。目前，農(nóng)村金融格局多元化已經(jīng)形成、存款保險(xiǎn)制度已經(jīng)出臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)金融不斷沖擊傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展。資金成本、同業(yè)競爭、金融脫媒等因素已經(jīng)考驗(yàn)著我們?cè)谫Y金組織工作方面的能力和水平。這就要求我們必須向服務(wù)質(zhì)量要存款、向財(cái)政資金要存款、向信合品牌要存款。我縣聯(lián)社將在三季度對(duì)全體職工開展禮儀規(guī)范培訓(xùn)，繼續(xù)落實(shí)資金組織任務(wù)，不斷做精做細(xì)管理，提升服務(wù)質(zhì)量，盯住存款不放松、穩(wěn)住存量不下降，擴(kuò)充總量不停步，調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)不停步，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)形象、規(guī)范的管理形象、擴(kuò)大農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)的客戶群，圍繞資金成本結(jié)構(gòu)、期限結(jié)構(gòu)、來源結(jié)構(gòu)，有目的地對(duì)存款結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，擴(kuò)大對(duì)公開戶數(shù)量，進(jìn)一步提高負(fù)債業(yè)務(wù)管控水平，夯實(shí)綜合業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。

（二）拓寬信貸投放渠道和步伐，尋求新的信貸增長點(diǎn)。一是落實(shí)銀政企座談會(huì)上的簽約項(xiàng)目。四月份，我縣聯(lián)社成功召開了金融支持新型農(nóng)業(yè)主體座談會(huì)，與8家單位簽訂了業(yè)務(wù)合作協(xié)議書，在下半年工作中，我們將緊盯項(xiàng)目開展情況，對(duì)已經(jīng)動(dòng)工的項(xiàng)目開展持續(xù)服務(wù)，把協(xié)議上合作內(nèi)容落實(shí)在聯(lián)社業(yè)務(wù)發(fā)展的過程中。二是開展好與政府部門的項(xiàng)目對(duì)接工作。我縣政府正在實(shí)施加力提速五大工程建設(shè)項(xiàng)目，我縣聯(lián)社將緊緊圍繞政府提出的加力提速五大工程19個(gè)建設(shè)項(xiàng)目，主動(dòng)與項(xiàng)目單位對(duì)接，整合項(xiàng)目資金，提升信貸規(guī)模，實(shí)現(xiàn)我縣聯(lián)社業(yè)務(wù)發(fā)展與政府建設(shè)項(xiàng)目的完全融合。三是完善農(nóng)戶小額信貸工作。我縣聯(lián)社在學(xué)習(xí)定邊聯(lián)社農(nóng)戶小額信貸管理的基礎(chǔ)上，結(jié)合本地情況，制定了小額信貸評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、工作流程，于6月分開展了為期一個(gè)月的農(nóng)戶評(píng)級(jí)建檔工作。下半年，我縣聯(lián)社將從優(yōu)秀農(nóng)戶中挖掘潛在客戶，大力投放信貸資金，為業(yè)務(wù)持續(xù)增長做好基礎(chǔ)。四是繼續(xù)做好富秦家樂卡推廣工作。我縣聯(lián)社在二季度修訂了家樂卡管理辦法，擴(kuò)大了家樂卡的覆蓋面。二季度發(fā)行家樂卡405張，卡內(nèi)授信額度增加2500萬元。在后半年，我縣聯(lián)社將繼續(xù)向公職人員、個(gè)體工商戶、優(yōu)秀農(nóng)戶、專業(yè)大戶和小微企業(yè)主推廣家樂卡，實(shí)現(xiàn)全年新增家樂卡2000張、卡內(nèi)貸款占卡內(nèi)授信額度50%的目標(biāo)。五是加強(qiáng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，制定特色產(chǎn)品。（1）建立農(nóng)戶信用共同體體系，積極開展農(nóng)戶聯(lián)保貸款。（2）強(qiáng)化與政府職能部門溝通，打破融資擔(dān)保難的瓶頸。與土地流轉(zhuǎn)確權(quán)中心對(duì)接，嘗試開展農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)抵押貸款；與林權(quán)確權(quán)中心對(duì)接，探索林權(quán)抵押貸款；與縣政府對(duì)接，建議完善扶貧基金擔(dān)保貸款管理制度，對(duì)全縣有勞動(dòng)能力的貧困戶和帶動(dòng)貧困戶脫貧的農(nóng)民專業(yè)合作社提供資金扶持，通過信貸業(yè)務(wù)的不斷完善，解決農(nóng)民擔(dān)保難、個(gè)體工商戶貸款難、小微企業(yè)融資難的問題。

（三）強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，提升財(cái)務(wù)水平。一是繼續(xù)加大存、貸款營銷工作、不斷創(chuàng)新信貸業(yè)務(wù)品種，做好實(shí)體貸款的基礎(chǔ)工作，加大吸收低成本存款，緩釋企業(yè)經(jīng)營壓力，增加財(cái)務(wù)總收入。二是努力拓展收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入，提高經(jīng)濟(jì)效益。尋找新的資金業(yè)務(wù)伙伴和融資渠道，努力增加收益途徑。三是認(rèn)真清理非生息資產(chǎn)占用，及時(shí)清理應(yīng)收應(yīng)付款掛賬賬務(wù)。消化表內(nèi)外掛賬應(yīng)收利息，清理其他應(yīng)收已付款掛賬。四是加強(qiáng)財(cái)務(wù)成本管理，壓縮費(fèi)用開支。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)，合理控制各項(xiàng)費(fèi)用支出，認(rèn)真規(guī)范會(huì)計(jì)檔案，全面提升會(huì)計(jì)操作水平，確保會(huì)計(jì)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收通過。

（四）再添措施，再鼓干勁，力促不良貸款管控工作再上臺(tái)階。在后期貸款風(fēng)險(xiǎn)管控中，我們將采取以下措施消除化解存在的和新出現(xiàn)的貸款風(fēng)險(xiǎn)：一是利用今年后六個(gè)月時(shí)間，開展不良貸款清收競賽活動(dòng)，在活動(dòng)期間對(duì)收回不良貸款的收回人員按收回額給予一定獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)動(dòng)員工清收積極性；對(duì)不良貸款余額較六月末下降，且任務(wù)完成過半，排名靠前的信用社人均進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)信用社消除化解當(dāng)月新增的不良貸款；提高對(duì)清收公司收回貸款計(jì)入管戶信貸員實(shí)績的比例，鼓勵(lì)客戶經(jīng)理與清收公司密切配合，清收不良貸款。二是向政法部門請(qǐng)求協(xié)助，開展普法宣傳，營造清收氛圍。向司法局，普法辦聯(lián)系，信用社參與在全縣范圍內(nèi)開展依法收貸宣傳，特別是對(duì)信用環(huán)境惡化，履約程度差的重點(diǎn)村組進(jìn)行著重宣傳，必要時(shí)請(qǐng)求政府協(xié)助，由執(zhí)法人員向村民進(jìn)行普法宣講。三是針對(duì)性開展集中訴訟清收，對(duì)不良貸款集中，履約還款差的村組貸款中篩選出，賴債行為嚴(yán)重，有代表性的借款人進(jìn)行集中起訴，協(xié)調(diào)法院快審、快結(jié)，采取司法手段強(qiáng)制收回貸款，起到打擊一戶帶動(dòng)一片，扭轉(zhuǎn)當(dāng)?shù)匦庞铆h(huán)境惡化的效果。四是督促各信用社密切配合清收公司共同加大不良貸款清收力度。在安排好日常配合清收的基礎(chǔ)上，定期召開信用社與清收公司人員座談會(huì)，解決日常工作中出現(xiàn)的問題和矛盾，促進(jìn)不良貸款清收。五是繼續(xù)推進(jìn)打破區(qū)域限制清收，堅(jiān)持按照誰收回，誰收益的原則，鼓勵(lì)信用職工，社會(huì)力量參與清收。同時(shí)，成立清收小分隊(duì)，對(duì)大額不良貸款攻堅(jiān)清收。

（五）繼續(xù)深度挖掘電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿?。一是著力提高非柜面業(yè)務(wù)替代率和電子銀行業(yè)務(wù)滲透率，加大電子銀行業(yè)務(wù)考核力度，定期通報(bào)，定期評(píng)比，特別是對(duì)于因業(yè)務(wù)發(fā)展不力的網(wǎng)點(diǎn)堅(jiān)決撤機(jī)并按負(fù)數(shù)計(jì)算布放任務(wù)，努力提高發(fā)展質(zhì)量，確保年末非柜面業(yè)務(wù)替代率達(dá)到23%，電子銀行業(yè)務(wù)滲透率22%。二是努力提升我縣聯(lián)社網(wǎng)點(diǎn)信息科技管理水平和能力，在12月份以前完成旗艦型與核心型網(wǎng)點(diǎn)的硬件設(shè)備配備工作，統(tǒng)籌優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)營銷渠道管理等方面，提升銀行的網(wǎng)點(diǎn)競爭力。

2015年下半年是我縣聯(lián)社進(jìn)入到籌建農(nóng)商行的沖刺階段，我們將緊緊圍繞改革的主線，把合規(guī)經(jīng)營、求真務(wù)實(shí)、穩(wěn)步發(fā)展的總思路貫穿全年工作當(dāng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)齊心協(xié)力、眾志成誠的工作精神，履職盡責(zé)，搶抓機(jī)遇，確保2015年各項(xiàng)工作任務(wù)的順利進(jìn)行。

第五篇：銀行個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營分析

2010年12月份個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營分析

截止年月日我自營網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)余額萬元，比年初增長萬元。完成第一季度跨余額凈增奮斗目標(biāo)萬元的%。月份我行個(gè)人儲(chǔ)蓄余額明顯比上個(gè)月上升了，經(jīng)過分析儲(chǔ)蓄余額上升主要原因是在月份了萬元，一筆多萬元，由于月份過新年，取款的人也比較多，所以余額逐步下降了一部份。但新年過后，存款的客戶也紛紛把紅包錢存進(jìn)來了，所以目前我行現(xiàn)在每天余額也不斷上漲。

各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展情況：

短信業(yè)務(wù)發(fā)展：本月累計(jì)開辦948條，本月短信業(yè)務(wù)收入2.8萬元。綠卡通業(yè)務(wù)：本月發(fā)卡張數(shù)1179張。

代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)：本月累計(jì)銷售148.34萬元，完成保險(xiǎn)收入4.7萬元。托管業(yè)務(wù)：本月銷售117.8萬元。

信用卡：本月發(fā)展20張。

個(gè)人VIP客戶量（5萬以上）：新增64戶

商易通完好率：91.23%

POS收單業(yè)務(wù)：新增3臺(tái)。

下一步工作計(jì)劃：

1.根據(jù)分行下達(dá)跨第一季度勞動(dòng)方案奮斗目標(biāo)，針對(duì)各網(wǎng) 點(diǎn)的凈增趨勢及綜合各方面的條件進(jìn)行了目標(biāo)任務(wù)的分配，并通知全體員工配合，在本年第一季度加大力度完成我行個(gè)人儲(chǔ)蓄存款凈增任務(wù)數(shù)。雖說目前完成凈增目標(biāo)了，但我們還要踢除萬的余額，2月開學(xué)后會(huì)有大部份學(xué)生取款交學(xué)費(fèi)，我行除了要維護(hù)好現(xiàn)有的客戶，還

要加大力度營銷新的大客戶，做好服務(wù)工作，鼓勵(lì)員工多走動(dòng)親人朋友，多拖動(dòng)存款，爭取完成第一季度開門紅工作。

2.組織網(wǎng)點(diǎn)員工開展個(gè)人外匯業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并在月初參加全國外 匯遠(yuǎn)程考試，并要求開辦外匯業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)必須通過考試，確保網(wǎng)點(diǎn)都有人持證上崗。

3.制定好本業(yè)務(wù)培訓(xùn)方案，要求組織我行自營網(wǎng)點(diǎn)與郵政企業(yè)員工進(jìn)行聯(lián)合進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，掌握好新的業(yè)務(wù)知識(shí)，新的系統(tǒng)操作，營銷的技巧、營銷術(shù)語、還有業(yè)務(wù)知識(shí)才能很好發(fā)展。

4、做好代發(fā)新中平系統(tǒng)業(yè)務(wù)工作，采用新的代發(fā)系統(tǒng)代發(fā)工資，并通知相關(guān)代發(fā)單位進(jìn)行開立對(duì)公賬戶，拖動(dòng)公司存款開戶與余額凈增工作，共同合作把我行業(yè)務(wù)發(fā)展上來。

業(yè)務(wù)部

年月日