第一篇：營銷策劃方案學習要點

1、最好的方法是去項目上學，好的代理商（世聯(lián)、合富輝煌、中原）。

2、張幸福說：就是把項目的優(yōu)點無限放大，項目的不利因素輕描淡寫。

關鍵是摸透客戶心理，掌握他們最關心的問題，對癥下藥。這個說起來容易，實施起來很難。

你想有些挑戰(zhàn)，去做策劃也很好，那是你能體驗為賣出房子，出營銷方案日夜煩惱的事。

3、說一套做一套是常事，不過看看正規(guī)的做法還是需要的，你買本房地產(chǎn)的書籍看看，大

概流程熟悉即可。

把你放在專業(yè)的崗位上，很多東西親身體驗，感觸才深。

別想那么多，先把手上事情干好，在看看自己喜歡干什么，向那個方向靠

4、都會有個過程?？梢匀タ纯?，做個幾年，收入很客觀的。

5、文筆：可能是平常的小說看的多，你這文筆是正常水平，談不上出奇了，內容有點空洞，當然你剛畢業(yè)，隨著生活閱歷的增加，提高的空間無限大。

新聞：新聞上你基本套的模板，筆法有點稚嫩，新聞上講敘事清晰明了，分析一針見血，結語要引人深思，我小說看的多，好壞能感受的到，自己寫那肯定是萬萬不行的，新聞上我是瞎說的

第二篇：營銷策劃需要學習的知識要點

專業(yè)知識層面

策劃學的基礎理論和實物知識；與企業(yè)經(jīng)營密切相關的企業(yè)管理理論；與企業(yè)策劃有關的社會科學知識

包括策劃學,管理學、行為科學、市場營銷學，以及廣告策劃知識等。與企業(yè)策劃有關的社會科學知識，包括社會學、心理學、社會心理學等。策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng)

受教育程度

策劃經(jīng)理人應該是經(jīng)過專業(yè)培訓的人員，而不是隨便誰都可以勝任的。策劃經(jīng)理人的受教育程度應該在大專以上，甚至更高。因為策劃是一個綜合性很強的事業(yè)，它對多學科的知識要求很高，所以，不經(jīng)過正規(guī)的培訓很難使策劃活動有序、策劃結果有效。

策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng)

法律政策知識

以效益為目標，以法律為準繩。這是策劃經(jīng)理人應該牢牢把握的行為準則。策劃經(jīng)理人，應該對相關的法律、政策有足夠的理解，包括廣告法、反不正當競爭法、經(jīng)濟法以及國家制定的各種相關的法規(guī)、政策等。這樣才可能避免出現(xiàn)因對法律的無知而造成的對他人無意的傷害或不正當競爭的發(fā)生。

策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng) 企業(yè)經(jīng)營管理基本知識

策劃經(jīng)理人不僅要具備企業(yè)經(jīng)營的診斷能力，還要具備市場變化的預測能力，能夠在適當時機把企業(yè)合理有效地推到市場競爭的有利地位上。

策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng)

現(xiàn)代理財金融知識

策劃經(jīng)理人應該具備相當?shù)慕鹑?、財會、?jīng)營等方面的專業(yè)知識，并且能夠具備資本經(jīng)營能力、國際金融和貿易的判斷能力等。策劃經(jīng)理人不僅應具備相應的專業(yè)知識，而且還應具備相應的操作技巧，才能夠確保企業(yè)的財富創(chuàng)造能力得以充分發(fā)揮。

策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng) 計算機網(wǎng)絡知識

一個策劃人員除了對IT在理論上的認識有足夠的提升之外，還應當學會運用。網(wǎng)絡的出現(xiàn)使信息的傳播與共享帶來了前所未有的變革，一個策劃人員應當學會運用這一寶貴資源，從而為策劃活動的成功提供更為有力的保證。

策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng)

現(xiàn)代傳媒知識

策劃經(jīng)理人應該對傳播學、新聞學、廣告學等知識有所掌握，這也是策劃的一個重要環(huán)節(jié)。

除了有以上思想道德和知識儲備等方面的基本素質要求外，要成為一位合格的策劃人才，還要具備以下一些從事策劃工作所必需的素質：

策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng)

(1)奇特的思維

(2)淵博的知識

(3)豐富的閱歷

(4)超人的想像力

(5)靈活的頭腦

策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng)

(6)嚴密的操作力

(7)良好的角色感

(8)健康的心態(tài)

(9)非凡的文采

(10)敏銳的信息捕捉能力

策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng)

基于以上要求，我們可以看出，策劃人是“整合資源”的人，策劃所需要的人才是“通才”，要具備優(yōu)秀的綜合素質。

要成為策劃人才，必須具備寬廣的綜合素質，并在此基礎上發(fā)揮創(chuàng)造力。因此，一個合格的策劃人應該是“綜合素質高且創(chuàng)造力強”的人。

策劃人才的基本能力要求 創(chuàng)意能力

創(chuàng)意作為創(chuàng)造性思維不是一種單一的思維形式，而是多種思維形式的總和。它不是一般性的思維活動，而是一般思維的繼承和發(fā)展，是對事物的本質發(fā)展、發(fā)展規(guī)律和事物的相互聯(lián)系更系統(tǒng)、更深刻、更全面、更新穎的發(fā)現(xiàn)、理解和把握。策劃人才的基本能力要求 創(chuàng)新能力

策劃與創(chuàng)新就像一對形影不離的孿生兄弟，任何高明的策劃都離不開創(chuàng)新?？梢哉f創(chuàng)新意識是現(xiàn)代策劃者的基本意識，創(chuàng)新能力是現(xiàn)代策劃者的最本質的能力。創(chuàng)新既不是想入非非，也不是關起門來苦思冥想所能得到的，重在創(chuàng)造性的思維。

策劃人才的基本能力要求 創(chuàng)新能力

根據(jù)現(xiàn)代策劃的特點和要求，作為一個出色的策劃者，要想策劃出超凡脫俗的經(jīng)典方案，最為主要的是要沖破舊的觀念和習慣勢力的影響，尤其應擺脫以下幾個不良因素的制約和束縛：

策劃人才的基本能力要求 創(chuàng)新能力

1.破除畏懼心理

2.克服習慣勢力

3.相信自己，打消自卑

4.擺脫怠情，勤奮自勵

回答人的補充2010-07-10 03:54

營銷新手在這個階段一般要經(jīng)歷2—3年甚至更長的時間，因為營銷涉及的面太廣，作為一個優(yōu)秀的營銷人，他不僅要熟悉本領域的營銷理論，把握營銷的發(fā)展趨勢，而且還要研究相關的經(jīng)濟學、社會學、哲學、法學、心理學、管理學等等，不僅要上知天文，而且還要下曉地理，只有這樣，才能成為一個綜合素質較高而左右逢源并深受客戶歡迎的人。營銷新人在這個階段要做好以下幾項工作，才能盡快地擺脫迷茫的狀態(tài)：

1、多學。中國的高等教育較多地表現(xiàn)為應試教育，哪怕是作為市場營銷“科班”出身的“營銷才子”，其在大學時所學的營銷知識也一般很難在較短時間內轉化為現(xiàn)實的“生產(chǎn)力”，因此，這就需要營銷新手在初入市場一線時，一定要拋棄“眼高手低”、“好高騖遠”的不切實際的想法，而一定要以空杯歸零的心態(tài)，去進行深入地學習。那么，如何學習，向誰來學習呢？第一，向上司學習。上司只所以能成為你的上司，一定有其過人之處，所以，一定要多向上司學習，多學習其帶領團隊打硬仗、打苦仗、打勝仗的方法，并且，向領導學習，還會給領導一個好的印象，個人成長的機會也會相應地增加，因為領導都喜歡謙虛而好學的人。第二，向同事學習?！叭诵?，必有我?guī)煛?，多向身邊的同事學習，不僅會給你帶來好的人緣，給人以隨和、易交往的好印象，而且還容易得到他人的幫助，而很快就與團隊打成一片。第三，向企業(yè)學習。學習所在企業(yè)的文化和管理制度、學習企業(yè)的發(fā)展史、壯大史，學習相關的產(chǎn)品知識、生產(chǎn)知識，學習競品企業(yè)好的策略與方法等等。第四，向客戶學習，尤其是向經(jīng)銷商學習。不要老是認為經(jīng)銷商連高中甚至初中都沒有畢業(yè)，舉止、談吐粗魯而不屑一顧，從而不去學習。其實，很多經(jīng)銷商都有其獨特的思路和優(yōu)勢而可供我們學習的，關鍵的是，我們能不能發(fā)現(xiàn)。比如，經(jīng)銷商做市場的魄力和膽量，經(jīng)銷商良好人際關系即人脈的建立技巧等等。

2、多看。很多營銷新手，在開始第一次出差，或第一次與客戶進行洽談時，總感覺自己信心或底氣不足，找不到與客戶談判的要點，容易被客戶說服等等，其實，這在很多方面都是因為營銷新手缺乏發(fā)現(xiàn)，缺乏多看的緣故。因此，在我們操作市場時，一定要發(fā)揚多看的良好習慣。多看，不僅要能見機行事，見縫插針地幫助客戶去做一些事情，從而贏得客戶的歡迎與好評，而且還要多看比如上司與客戶談判的技巧，客戶與二批商打交道的“門道”，多看同事操作市場的成功方法，多看客戶的處世方法及其生活習慣與愛好等等，通過多看，有時我們可以少走彎路，做事可以有的放矢，從而可以贏得更多的把控市場的機會。

3、多讀。面對浩如煙海的營銷著作以及理論典籍，我們有時候確實不知所措，不知該讀那些書好。筆者建議，讀書也要根據(jù)自己所處階段，不要我們還處在業(yè)務代表的層次就去讀營銷高層才要讀的企業(yè)戰(zhàn)略、領導力、情景管理等等恢弘巨篇，而一定要讀我們現(xiàn)實所需的一些書籍，并且最好是實戰(zhàn)類的，上午看了，下午就能用的那種刊物。比如，可以精選諸如菲利普.科特勒的整合營銷理論的書籍一本，這類的著作不要太多，太多了，容易眼花擾亂，而越讀越迷糊。好的書籍，一本就足夠了。也可以再選擇一本雜志，比如，《銷售與市場》，其有五種版本，可以擇其中一本而讀之，如其出版的營銷培訓版，就很適合一線或營銷新人去讀，實用性以及實戰(zhàn)性都比較強。

4、多練。多學、多讀、多看，其實最終都是為了多練，學以致用嘛。怎么練，先去模仿和復制。比如，你看了同事在A市場做了一個非常好的促銷方案后，那你就可以把它變通一下，結合你所負責的比如B市場的實際情況，將其“改頭換面”，變成自己的東西，但切忌不能照抄照搬。同時，結合方案的實際運行情況，適時進行必要的調整與修訂，最終形成自己的操作體會與感悟，為自己摸索出一套適合自己的操作市場的模式。其實，成功很簡單，就是復雜的事情簡單化，簡單的事情正確做，正確的事情重復做。營銷新手上路的快慢與否，就取決于其領悟力的高低，取決于其能不能多學、多讀、多看、多練，營銷新人只有做好了以上幾點，其迷茫的局面才能更快地得以改善，才能更好地步入其發(fā)展的第二階段。！

回答人的補充2010-07-10 04:021、學習營銷策劃一方面可以進入相關的學校學市場營銷專業(yè)，看書也是一種途徑，營銷策劃涵蓋面其實比較廣，要看些營銷、廣告、管理方面的書。比較經(jīng)典的有、菲利普科特勒的營銷管理舒茨的整合營銷傳播大衛(wèi)

奧格威的廣告人的自白，等，國內的話看看葉茂中的一些書。2、研究內參招商必讀實戰(zhàn)真經(jīng)

這幾本書是迄今為止最有實用價值，最振奮人心的營銷巨著，它的問世對國內醫(yī)藥保健品企業(yè)、醫(yī)藥營銷人、廣大經(jīng)銷商都具有很強的借鑒和指導意義。它是一本值得所有營銷人認真學習的實戰(zhàn)MBA案例教材。

3、通過案例說明什么是營銷策劃主要參考資料：《市場營銷策劃》教材；《策劃原理與實務》經(jīng)濟管理出版社；《營銷策劃》課堂筆記

4、特勒的《營銷管理》是市場營銷的巨著,你可以看《金典WBSA教程》，很不錯的營銷策劃權威教材.《銷售與市場》

第三篇：營銷策劃方案要點

主題：（大標題）

前言：（概述）

開展活動意義：（為什么開展活動）

活動內容：（詳情講述該項活動的步驟及活動項目）

活動執(zhí)行時間：（包括時間段）

活動范圍：（觀看所針對的對像、區(qū)域）

人員配置：（按職就分，所有的工作任務細分至每位工作人員身上）前期準備：（做好對活動前期的調查、宣傳推擴、活動設備的安排等）工作內容：（提出工作要求，細分工作任務以及提出所完成要求）活動目的：（做出所想達到的效果）

效果評估（效益分析）：（預想活動后所得到的反應及達到的效果）物料清單：（對所有用到的宣傳材料、物品等做好登記

第四篇：營銷策劃知識要點

營銷策劃知識要點

市場定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品/市場定位；潛在市場細分、顯在市場細分、價值細分、五層次分析法；核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、產(chǎn)品內涵與外延；產(chǎn)品/市場組合法；成本導向、需求導向、競爭導向、價格定位判斷原則；渠道定位決策點；促銷定位決策點；4P與4C、輪回思維；品牌定位決策點；CIS（MIS、BIS、VIS）、獨特主張決策點、公關活動類型

討論題

1．假如你是一吸塵器廠家代表，一人在某商場負責推銷吸塵器，按照營銷策劃的基本思想，請設計“在商場柜臺推銷吸塵器”的活動要領。

2．通過“產(chǎn)品定位”所屬環(huán)，來分析“月餅”這種產(chǎn)品的構成。

3．產(chǎn)品定價有哪些方法？試用“主導產(chǎn)品帶動法”來設計一種牙膏產(chǎn)品。

4．舉例說明，如何用“價格定位”來表達“價廉物美”的產(chǎn)品特點。

5．用“拉動營銷法”分析房地產(chǎn)開盤的主要步驟。

6．哪些知名品牌采取服務營銷？

7．請將“背景轉換法”和“拉動營銷法”結合起來，說明一則營銷道理。

8．“品牌定位”和“CIS”兩個決策點有哪些異同？

9．用產(chǎn)品廣告積累產(chǎn)生品牌傳播效果，有哪些優(yōu)點和缺點？

10．政府對外招商，是屬于“融資策劃”還是“營銷策劃”？

11．有人向質量監(jiān)督部門誣告你的產(chǎn)品有質量問題，你的企業(yè)有被停業(yè)檢查的危險，這時，你需要以什么類型的公關來思考解決當前的問題？

12．應用“送式營銷法”的最主要前提是什么？

13．一家公司打出廣告：“讓大家告訴大家”，這家公司可能采用哪種促銷創(chuàng)新方法？使用這個創(chuàng)新方法的最主要前提是什么？

14．從企業(yè)全程策劃的高度和廣度出發(fā)，試談“品牌定位”的重要性。

15．一個客戶問營業(yè)員：“這個產(chǎn)品是哪家企業(yè)生產(chǎn)的”？請按“五層次分析法”來分析一下客戶的屬性。

16．請分析普通老人一天的活動規(guī)律，并指出老人在一天內不同的時段（或環(huán)境）所表現(xiàn)出的特點。

17．一個企業(yè)計劃長期教育客戶，使客戶糾正其對某種產(chǎn)品的錯誤認識，最終使客戶成為企業(yè)產(chǎn)品的成熟消費者。該企業(yè)的這種做法，有什么風險？

18．出差在外的企業(yè)家在哪些情況下、對那些商品產(chǎn)生“急著用”的心理？

19．A企業(yè)和B企業(yè)是鄰居，A企業(yè)想選擇B企業(yè)做中間商，這樣可以保證“通路短化”。A企業(yè)這種認識正確嗎？

20．游戲：小品中的營銷原理。由三個同學模仿表演趙本山的小品《賣拐》，其他同學分別分析小品情節(jié)中的營銷策劃原理。老師負責點評，并與學生一道談“營銷道德”問題。

第五篇：營銷策劃方案

長按鈴木汽車公司營銷策劃方案

一、長安鈴木汽車服務公司的簡介

重慶長安鈴木汽車有限公司，創(chuàng)建于1993年6月，由重慶長安汽車股份有限公司(占51%)、日本鈴木株式會社(占25%)、日本雙日株式會社(占14%)、鈴木(中國)投資有限公司(占10%)四方持股，公司注冊資本19000萬美元，投資總額55500萬美元。作為國內大型的綜合性現(xiàn)代汽車制造企業(yè)，長安鈴木公司占地面積約42萬平方米，現(xiàn)有員工3000余人，擁有天語、雨燕、羚羊和奧拓等四個系列約20個車型，G、M系列兩個發(fā)動機機型，具備年產(chǎn)25萬輛整車和30萬臺發(fā)動機的生產(chǎn)能力。

二、長安鈴木汽車服務公司的市場分析

三、長安鈴木汽車服務公司的競爭分析

（一）優(yōu)勢分析

（二）略勢分析

（三）機會分析

（四）威脅分析

四、長安鈴木汽車服務公司的營銷組合策略

五、執(zhí)行與控制