第一篇：營(yíng)銷策劃方案要點(diǎn)及注意事項(xiàng)（小編推薦）

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營(yíng)銷策劃是整體運(yùn)營(yíng)工作至關(guān)重要的第一步，一份有效的營(yíng)銷策劃方案務(wù)必要做好一下幾點(diǎn)。

（1）要找準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)的營(yíng)銷點(diǎn)

一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)專題頁(yè)面做出來(lái)，目的無(wú)非是要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)頁(yè)面來(lái)達(dá)到吸引目標(biāo)群體的關(guān)注、參與。故，一定要給營(yíng)銷活動(dòng)：一個(gè)明確的定位、一個(gè)清晰的主題、一個(gè)抓人的營(yíng)銷點(diǎn)。

（2）要合理安排營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，要做到營(yíng)銷內(nèi)容前后連貫、一體

營(yíng)銷內(nèi)容編排混亂，東拉西扯地大而全的布局規(guī)劃，不僅讓用戶在短時(shí)間內(nèi)找不到有用的營(yíng)銷信息，更無(wú)法讓用戶有興趣、有耐心地從上到下看完整個(gè)專題頁(yè)面。故，在做活動(dòng)策劃之時(shí)，必須要規(guī)劃一個(gè)簡(jiǎn)潔、清晰的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，從而有效地引導(dǎo)用戶可以按照我們的營(yíng)銷思路全面、詳細(xì)地了解、查閱營(yíng)銷活動(dòng)的詳情內(nèi)容。（3）營(yíng)銷內(nèi)容和活動(dòng)流程盡量簡(jiǎn)潔、做到圖文并茂

營(yíng)銷內(nèi)容的文字過(guò)多、信息量繁瑣、不吸引人，用戶是沒(méi)有耐心瀏覽下去的營(yíng)銷內(nèi)容的圖片過(guò)少、分辨率不高、沒(méi)有特色，用戶是沒(méi)有興趣關(guān)注下去的。故，盡量用最少的營(yíng)銷內(nèi)容和表現(xiàn)元素來(lái)傳達(dá)營(yíng)銷意圖。（4）切記推銷色彩過(guò)于濃重

用戶已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣，會(huì)對(duì)活動(dòng)頁(yè)面上的內(nèi)容帶有猜疑的不可信的成分。故，在規(guī)劃整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，一定要做到真正的性價(jià)比，真實(shí)可信的禮品誘惑。從良好的瀏覽體驗(yàn)到營(yíng)銷體驗(yàn)上觸動(dòng)用戶，激發(fā)用戶的興趣點(diǎn)和關(guān)注度，而不是從上到下整個(gè)頁(yè)面都在不停地傳達(dá)推銷的內(nèi)容和痕跡。

培訓(xùn)講師：徐青

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如何吸引用戶關(guān)注度、提高用戶轉(zhuǎn)化率？從消費(fèi)者4 個(gè)典型的心理需求入手

①貪圖便宜的心理

用戶都傾向于【占便宜】，這樣的心理往往是營(yíng)銷行為的蛋糕。故，營(yíng)銷策劃的重頭戲就是一定要做到讓用戶從視覺(jué)到心理都感知到【自己能夠占到很大的便宜】，對(duì)這一點(diǎn)的營(yíng)銷包裝很重要。

②從眾跟風(fēng)的心理

用戶傾向于選購(gòu)大多數(shù)人已經(jīng)購(gòu)買過(guò)的商品或服務(wù)，不僅僅是為了尋找必要的消費(fèi)安全感，更多的是不愿脫離潮流而落伍的虛榮心理。故，在營(yíng)銷內(nèi)容中重點(diǎn)突出本商品或服務(wù)已有多少人購(gòu)買，本次活動(dòng)已有多少人報(bào)名參與很重要。

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③ 信任權(quán)威的心理

用戶傾向于權(quán)威人士認(rèn)可和推薦的商品或服務(wù)，在滿足安全感的基本前提下，權(quán)威人士的認(rèn)可和推薦還能讓用戶產(chǎn)生理所應(yīng)當(dāng)?shù)姆男?。故，需將商家的品牌知名度、品牌故事、市?chǎng)占有率等概念放大，讓用戶充分感知名品名店的信任感，同時(shí)添加消費(fèi)者的真實(shí)點(diǎn)評(píng)內(nèi)容，更能有效地呼應(yīng)和包裝商家權(quán)威品牌的優(yōu)勢(shì)和地位。

④ 占有欲的心理

用戶傾向于獲取有一定難度且稀缺性的商品或服務(wù)，這是一種強(qiáng)大占有欲的心理在作祟，越是稀缺的占有欲望就越高。故，營(yíng)銷策劃時(shí)需要很好地讓用戶產(chǎn)生饑餓感、緊迫感，營(yíng)銷內(nèi)容中一定要突出特惠的數(shù)量是有名額限制的，或者是強(qiáng)化先到先得的特惠政策，制造【麻煩】讓用戶不得不采取一定的行為才能費(fèi)盡心機(jī)地獲取。

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第二篇：營(yíng)銷策劃方案學(xué)習(xí)要點(diǎn)

1、最好的方法是去項(xiàng)目上學(xué)，好的代理商（世聯(lián)、合富輝煌、中原）。

2、張幸福說(shuō)：就是把項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)無(wú)限放大，項(xiàng)目的不利因素輕描淡寫。

關(guān)鍵是摸透客戶心理，掌握他們最關(guān)心的問(wèn)題，對(duì)癥下藥。這個(gè)說(shuō)起來(lái)容易，實(shí)施起來(lái)很難。

你想有些挑戰(zhàn)，去做策劃也很好，那是你能體驗(yàn)為賣出房子，出營(yíng)銷方案日夜煩惱的事。

3、說(shuō)一套做一套是常事，不過(guò)看看正規(guī)的做法還是需要的，你買本房地產(chǎn)的書籍看看，大

概流程熟悉即可。

把你放在專業(yè)的崗位上，很多東西親身體驗(yàn)，感觸才深。

別想那么多，先把手上事情干好，在看看自己喜歡干什么，向那個(gè)方向靠

4、都會(huì)有個(gè)過(guò)程?？梢匀タ纯?，做個(gè)幾年，收入很客觀的。

5、文筆：可能是平常的小說(shuō)看的多，你這文筆是正常水平，談不上出奇了，內(nèi)容有點(diǎn)空洞，當(dāng)然你剛畢業(yè)，隨著生活閱歷的增加，提高的空間無(wú)限大。

新聞：新聞上你基本套的模板，筆法有點(diǎn)稚嫩，新聞上講敘事清晰明了，分析一針見血，結(jié)語(yǔ)要引人深思，我小說(shuō)看的多，好壞能感受的到，自己寫那肯定是萬(wàn)萬(wàn)不行的，新聞上我是瞎說(shuō)的

第三篇：營(yíng)銷策劃注意事項(xiàng)

營(yíng)銷策劃書注意事項(xiàng)

1．營(yíng)銷策劃書的制作，應(yīng)理論聯(lián)系實(shí)際，注重調(diào)查研究。凡沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查研究的策劃，一律不允許參加答辯。調(diào)查必須深入，數(shù)據(jù)必須真實(shí)可靠。策劃書必須要附調(diào)查問(wèn)卷和調(diào)查分析報(bào)告。對(duì)引用的數(shù)據(jù)和資料必須注明出處。

2．策劃書應(yīng)具有可操作性，策劃時(shí)應(yīng)立足企業(yè)現(xiàn)有資源條件考慮策劃方案，使策劃方案切實(shí)可行。

3．策劃書應(yīng)保證原創(chuàng)性，對(duì)引用別人的成果必須注明出處。凡抄襲、剽竊的內(nèi)容一律要求重寫，并視情節(jié)的輕重給予批評(píng)教育直至處分。

4．策劃書的框架、路線應(yīng)清楚明晰，邏輯性要強(qiáng)。

5．策劃書結(jié)構(gòu)安排應(yīng)合理、完整，既抓住主要矛盾突出重點(diǎn)，又完整全面。

6．策劃書分析應(yīng)精辟，結(jié)論應(yīng)正確。觀點(diǎn)

應(yīng)鮮明、新穎。論證應(yīng)充分、合理、有據(jù)、有力。

7．策劃書的行文應(yīng)規(guī)范，文字應(yīng)通順流暢，語(yǔ)言應(yīng)簡(jiǎn)潔樸素。

8．策劃書的格式應(yīng)符合要求，策劃書正文字?jǐn)?shù)要求6000——8000字。

9．策劃書的排版應(yīng)符合學(xué)校的要求和規(guī)定。

10．對(duì)學(xué)生考核的內(nèi)容包括：營(yíng)銷策劃書制作水平、答辯水平和畢業(yè)實(shí)習(xí)表現(xiàn)三個(gè)部分組成。

第四篇：營(yíng)銷策劃方案要點(diǎn)

主題：（大標(biāo)題）

前言：（概述）

開展活動(dòng)意義：（為什么開展活動(dòng)）

活動(dòng)內(nèi)容：（詳情講述該項(xiàng)活動(dòng)的步驟及活動(dòng)項(xiàng)目）

活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：（包括時(shí)間段）

活動(dòng)范圍：（觀看所針對(duì)的對(duì)像、區(qū)域）

人員配置：（按職就分，所有的工作任務(wù)細(xì)分至每位工作人員身上）前期準(zhǔn)備：（做好對(duì)活動(dòng)前期的調(diào)查、宣傳推擴(kuò)、活動(dòng)設(shè)備的安排等）工作內(nèi)容：（提出工作要求，細(xì)分工作任務(wù)以及提出所完成要求）活動(dòng)目的：（做出所想達(dá)到的效果）

效果評(píng)估（效益分析）：（預(yù)想活動(dòng)后所得到的反應(yīng)及達(dá)到的效果）物料清單：（對(duì)所有用到的宣傳材料、物品等做好登記

第五篇：營(yíng)銷策劃知識(shí)要點(diǎn)

營(yíng)銷策劃知識(shí)要點(diǎn)

市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品/市場(chǎng)定位；潛在市場(chǎng)細(xì)分、顯在市場(chǎng)細(xì)分、價(jià)值細(xì)分、五層次分析法；核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、產(chǎn)品內(nèi)涵與外延；產(chǎn)品/市場(chǎng)組合法；成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、價(jià)格定位判斷原則；渠道定位決策點(diǎn)；促銷定位決策點(diǎn)；4P與4C、輪回思維；品牌定位決策點(diǎn)；CIS（MIS、BIS、VIS）、獨(dú)特主張決策點(diǎn)、公關(guān)活動(dòng)類型

討論題

1．假如你是一吸塵器廠家代表，一人在某商場(chǎng)負(fù)責(zé)推銷吸塵器，按照營(yíng)銷策劃的基本思想，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)“在商場(chǎng)柜臺(tái)推銷吸塵器”的活動(dòng)要領(lǐng)。

2．通過(guò)“產(chǎn)品定位”所屬環(huán)，來(lái)分析“月餅”這種產(chǎn)品的構(gòu)成。

3．產(chǎn)品定價(jià)有哪些方法？試用“主導(dǎo)產(chǎn)品帶動(dòng)法”來(lái)設(shè)計(jì)一種牙膏產(chǎn)品。

4．舉例說(shuō)明，如何用“價(jià)格定位”來(lái)表達(dá)“價(jià)廉物美”的產(chǎn)品特點(diǎn)。

5．用“拉動(dòng)營(yíng)銷法”分析房地產(chǎn)開盤的主要步驟。

6．哪些知名品牌采取服務(wù)營(yíng)銷？

7．請(qǐng)將“背景轉(zhuǎn)換法”和“拉動(dòng)營(yíng)銷法”結(jié)合起來(lái)，說(shuō)明一則營(yíng)銷道理。

8．“品牌定位”和“CIS”兩個(gè)決策點(diǎn)有哪些異同？

9．用產(chǎn)品廣告積累產(chǎn)生品牌傳播效果，有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？

10．政府對(duì)外招商，是屬于“融資策劃”還是“營(yíng)銷策劃”？

11．有人向質(zhì)量監(jiān)督部門誣告你的產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，你的企業(yè)有被停業(yè)檢查的危險(xiǎn)，這時(shí)，你需要以什么類型的公關(guān)來(lái)思考解決當(dāng)前的問(wèn)題？

12．應(yīng)用“送式營(yíng)銷法”的最主要前提是什么？

13．一家公司打出廣告：“讓大家告訴大家”，這家公司可能采用哪種促銷創(chuàng)新方法？使用這個(gè)創(chuàng)新方法的最主要前提是什么？

14．從企業(yè)全程策劃的高度和廣度出發(fā)，試談“品牌定位”的重要性。

15．一個(gè)客戶問(wèn)營(yíng)業(yè)員：“這個(gè)產(chǎn)品是哪家企業(yè)生產(chǎn)的”？請(qǐng)按“五層次分析法”來(lái)分析一下客戶的屬性。

16．請(qǐng)分析普通老人一天的活動(dòng)規(guī)律，并指出老人在一天內(nèi)不同的時(shí)段（或環(huán)境）所表現(xiàn)出的特點(diǎn)。

17．一個(gè)企業(yè)計(jì)劃長(zhǎng)期教育客戶，使客戶糾正其對(duì)某種產(chǎn)品的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，最終使客戶成為企業(yè)產(chǎn)品的成熟消費(fèi)者。該企業(yè)的這種做法，有什么風(fēng)險(xiǎn)？

18．出差在外的企業(yè)家在哪些情況下、對(duì)那些商品產(chǎn)生“急著用”的心理？

19．A企業(yè)和B企業(yè)是鄰居，A企業(yè)想選擇B企業(yè)做中間商，這樣可以保證“通路短化”。A企業(yè)這種認(rèn)識(shí)正確嗎？

20．游戲：小品中的營(yíng)銷原理。由三個(gè)同學(xué)模仿表演趙本山的小品《賣拐》，其他同學(xué)分別分析小品情節(jié)中的營(yíng)銷策劃原理。老師負(fù)責(zé)點(diǎn)評(píng)，并與學(xué)生一道談“營(yíng)銷道德”問(wèn)題。