第一篇：2012年工作規(guī)劃

2012年工作規(guī)劃

2012是充滿挑戰(zhàn)的一年 也是充滿機遇的一年。經(jīng)濟的不穩(wěn)定性，金融危機的波動都制約市場產(chǎn)品以及消費品的銷量。同時國家提倡擴大內(nèi)需，自主創(chuàng)業(yè)又使市場充滿競爭于機遇。針對新的一年我的主要工作不僅要提高現(xiàn)有市場 傳統(tǒng)模式的銷售銷量。也要在“新渠道 新傳媒 新方式”等諸多方面努力拓展。

今年實際銷售額約190萬元，2012年不僅要完成百分之三十的遞增，主要目標是達到300萬元的銷售預期。針對明年網(wǎng)絡渠道的銷售額目標額是500萬。

“新渠道 新傳媒 新方式”主要的方向

一 完善圣保路網(wǎng)站。提高美工設計，定時更新網(wǎng)站 行業(yè)新聞。提高網(wǎng)站瀏覽量保證新聞 等軟文的可讀性。提高企業(yè)網(wǎng)站的影響力。預計在一月份完善。

二 在同行業(yè)網(wǎng)站 相關網(wǎng)站 商業(yè)網(wǎng)站等廣泛發(fā)布圣保路良性宣傳類軟文，并設定優(yōu)化圣保路等關鍵字，擴大影響力。

三針對加盟致富類網(wǎng)站以及一些衛(wèi)視的便宜的廣告時段進行廣告投放，尋找到有一定資金而又缺項目的客戶，可以進行最小到區(qū)縣代理設置。

四廣泛收集潤滑油行業(yè)以及相關行業(yè)的客戶資源，進行短信 電話類的宣傳與關懷。更好的推廣圣保路品牌。

五建立一個潤滑油應用與尋找代理商的網(wǎng)站與網(wǎng)絡平臺。吸引潤滑油行業(yè)人員到本網(wǎng)站需找相關信息，在宣傳圣保祿品牌的同時又能進行其他品牌的宣傳，其他品牌的廣告費可以擬補網(wǎng)站建設費用。

在開源的基礎上更要節(jié)流。減少不必要的支出，精化 細化各項費用。

客戶宣傳品各時期的比例，促銷品的結構 差旅費用的合理節(jié)約都需精細化管理。人員得管理直接決定著目標的實施成度。挖掘各人員自身潛力 合理制定每天 每月 每季度 全年各個時期的銷售與工作目標。使任務明確化具體化。

一 在公司每天給曾走訪的10個客戶電話溝通。

二 出差前了解出差目城市的具體情況，如主要公路 運輸車輛類型 汽配城數(shù)量 位置 修配廠集中區(qū)域 潤滑油店鋪分布。

三 記錄每個城市同行業(yè)品牌數(shù)量 銷售情況，潤滑油代理商得姓名電話。并在在溝通中發(fā)現(xiàn)潛在客戶所關心的問題。并重點解答。

四 有目標性開拓市場，不僅完成量的突破更要在負責得每個城市都有代理商。代理分布情況也納入到績效考核。

2012年希望公司將保險等福利待遇完善，包括保險 年假 績效考核獎勵等。

薪酬是工作者的興奮劑，為了追求較高的收入一定會努力工作拋棄怨言。業(yè)務開展的情況取決于良好的方法，而良好的方法出自于投入工作的激情。新的一年薪資待遇應該是有更好的獎勵措施幫助提高公司銷量。對于個人來說年薪15萬是努力的方向。

市場部；何建新

2011年12月10號

第二篇：工作規(guī)劃

個人三年工作規(guī)劃

一近期工作總結

從年初的實習到七月份正式入職，我在辰宇這半年多的實習、工作中學習到了大量的實際操作技能，在工作中不斷成長和進步，感受頗多。辰宇建設集團作為一家國企改制后的混合所有制企業(yè)，有著悠久的歷史、時代特色、自身優(yōu)勢。這半年的實習無論是工作、為人處事、乃至日后的人生規(guī)劃對我都有很大的啟迪。

實習期間我的主要工作是協(xié)助董事會秘書秦魁文老師工作。工作伊始，很榮幸地趕上了辰宇2009年的第一場盛典—迎新春聯(lián)歡晚會。領我參與了前期的一部分準備工作并擔任了晚會的主持人。通過這次晚會，我對辰宇有了最初的認識。在短暫的實習期間，公司領導對我十分照顧。第一天來上班董事長親切的談話還猶然在耳，對年輕人的鼓勵和期許，對公司未來前景的展望讓我滿懷憧憬和信心。大家的關懷讓我這個小小實習生感受到了辰宇大家庭的溫暖。

09年初我還參加了集團對各公司的年終績效考核。在這個過程中，我加深了對企業(yè)內(nèi)部結構的了解，感受到了改制之后綠地企業(yè)制度在管理方面的先進制度和企業(yè)理念。樹立了危機意識。也讓我心中充滿了緊迫感，真的體會到了“不進步就是退步”這句話的深刻含義。3月，公司召開了首屆二次職代會暨二〇〇九年經(jīng)濟工作會議。我參與了整理《集體合同》和代表建言的篩選，這次會議討論確立了薪酬管理辦法、績效考核辦法和外埠施工管理辦法，還首次行政方與

工會方簽署《集體合同》。這是辰宇改制后的又一進步，這也符合綠地集團倡導的“以人為本，和諧共存”的理念。在為期一天半的會議上，我領略到了各位代表為企業(yè)和職工長遠發(fā)展建言獻策、激烈辯論的風采。在民主、和諧的氛圍下，我更有信心發(fā)揮出自己的潛能，為企業(yè)的發(fā)展貢獻出一份力量。

實習這段時間，我領會到秘書工作是“先領導之憂而憂，后領導之樂而樂”，而領導又是時刻圍繞著企業(yè)的利益和長遠發(fā)展而奔波勞碌的，所以，引申開來秘書的工作甚至可以說是“先公司之憂而憂，后公司之樂而樂”。在秘書室工作，權利不大責任不小，位臵不高但是工作重要，事事要想在前面，一階段的工作結束后，更要寫好總結，為以后的工作鋪路。規(guī)劃處未來幾個月甚至幾年的工作。在這一點上，我工作不夠細心，有時想的也不夠周全，李主任和秦秘書都批評過我。在今后的工作中我會時刻注意，全身心的投入，不會讓錯誤重復出現(xiàn)。

秦秘書除負責集團董事會秘書工作外，還兼負責黨務和工會。我實習期間除學習秘書工作外，還參與了一些黨務和工會的活動工作。協(xié)助支部書記統(tǒng)計集團黨員信息，上報市局。準備了一些日常文字材料。還跟隨領導到建筑、安裝、開發(fā)公司收集管理費收取意見和考察樓盤建設情況。期間整理了公司榮譽室陳列物品，登記入冊。今年三月參與了“三八節(jié)”座談會，協(xié)助領導為女工辦理安康保險。參與了市局舉辦的羽毛球比賽。為工會的圖書閱覽室采購圖書，并編號入冊。這一切讓我對辰宇的歷史有了一定的了解，只有了解才會熱愛。了解之后，我更希望自己能早日成為其中的一員，能夠在辰宇的歷史上親

手書寫上榮耀的一筆。

近期我協(xié)助秦秘書策劃編輯了《辰宇時訊》，集團首次擁有了自己正式的期刊?？粗鴷r訊在我手里出刊，覺得自己真正慢慢的融入了企業(yè)集體，一腔熱情也與企業(yè)聯(lián)在了一起?！冻接顣r訊》的新聞和報道符合綠地倡導的“做正確的事，正確地做事”的工作理念，使內(nèi)部信息溝通更順暢，也展示了辰宇人的風采。在未來的工作之中，我還要將它辦的更豐富，成為集團上下喜聞樂見的讀物。

在半年時間，我感受到改制后的辰宇極有發(fā)展前途。雖然還存在著新老交替，管理制度不完善等方面的問題，但是最近一次的干部競聘大會上，來自各公司的中層干部競聘者的發(fā)言鼓舞人心，我覺得辰宇集團“不拘一格降人才”的時代就要來臨了。年輕人在辰宇是極有發(fā)展前途的。這就更需要我打起精神，全身心投入工作，努力學習，發(fā)揮自己的潛能，為公司的發(fā)展貢獻力量。

二三年工作計劃

2009-2010年工作規(guī)劃

2009年，對于我個人來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。我希望在工作的第一年取得進步和成績。盡快接手秘書工作，迎難而上，不辜負領導和同事的厚望。具體要做到以下幾點，1.糾正自己在工作中的不足，比如領導提出來的我和同事溝通不夠等問題，我將在未來的工作中及時糾正，將工作盡量做好。

2.熟悉業(yè)務，知難而進，多為秦秘書分擔工作，盡快掌握熟悉企

業(yè)相關知識。

3.做好《辰宇時訊》的按時出刊，爭取做到半月一期。

4.籌備公司新版宣傳冊，展示融入綠地文化的辰宇新風采。

5.以提高效率為原則，科學的管理檔案，整理企業(yè)收發(fā)文件，形成自動調(diào)取系統(tǒng)。

6.積極向黨組織靠攏，以黨員的標準要求自己。

2011年工作規(guī)劃

1.加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。盡我最大的能力減輕領導的壓力。

2.改善工作方法，加強與同事的協(xié)作溝通,營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍。確自己的發(fā)展方向,正確認識自己, 糾正自己的缺點。認真聽取他人忠懇意見

3.創(chuàng)建我們公司自己的網(wǎng)站和內(nèi)部局域網(wǎng)建設。

2012年工作規(guī)劃

1.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。

2.取得國家司法從業(yè)資格證書，拓寬工作面，分擔法律問題上的工作。

3.狠抓細節(jié)，嚴謹細致。牢固樹立“細節(jié)決定成敗”理念，努力養(yǎng)成一絲不茍、善始善終的工作作風。

4.積極分析調(diào)研企業(yè)情況，敢于建言，為企業(yè)發(fā)展提供有益的思

路和作出自己的貢獻。

以上，是我對未來三年年的一些工作設想，可能還很不成熟，希望領導指正。更希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助?；厥走^去，我會更加努力、認真負責的去對待每一件工作；展望未來我將奮力拼搏，爭取自身的工水平。相信自己會努力工作，迎接新的挑戰(zhàn)。

綜合辦公室XXX

2009年8月28日

第三篇：工作規(guī)劃

可執(zhí)行的外包管理計劃

外包項目拓展---?客戶來源團隊中的協(xié)助者客戶外包類型我們能做的是哪些（包含人力占比是多少）對接人選擇是否需要方案（方案制作人，方案類型）外包資源如何運用

1.客戶來源：

在外包方面我們現(xiàn)在的客戶主要有：4A，大型廣告公司，朋友。這些客戶的來源主要通過網(wǎng)絡關系圈，朋友關系圈，網(wǎng)絡關系圈主要就是在一些貼吧，微信朋友圈，廣告圈，微博等媒體上已經(jīng)形成氛圍的一個圈子里找人，這些人可以是直客，也可以是大型廣告公司的項目負責人或者牽線人。

2.客戶外包的類型：

在這些客戶中，他們會外包出來的工作包括有，比稿方案，方案撰寫，執(zhí)行文案撰寫，效果把控，方案小結等。

3.比稿方案不做，太費時，太費精力。

方案撰寫，非熟人不做（耗時大概一人需要3天，24小時左右）。

執(zhí)行文案撰寫，需要一個人就行了，外包處理，需要把控審核，時間根據(jù)文案數(shù)量決定。效果把控，一個人就行了，外包處理，需要具備網(wǎng)付能力，有信得過的外包資源是關鍵。方案小結，一般不太做。很少有公司外包這個項目。不建議介入，也是個耗費精力人力的事情。

4.方案撰寫對接人：Leon，A，Lokey任選其一，每人都能搞。

執(zhí)行文案撰寫對接人：Susan，Lokey任選其一

效果把控對接人：Lokey 后備Susan目前Susan還未接觸相關外包資源

方案小結對接人：A，Lokey任選其一

5.所接客戶基本都會要求撰寫一份方案，為了避免有騙方案的可能性，建議只給之前服務的客戶方案做參考，或者只撰寫大體的運維方向，不寫具體執(zhí)行內(nèi)容。如果客戶意向非常明確，可以嘗試撰寫相應方案。

6.團隊成員分工，目前Susan協(xié)助進行后續(xù)外包的管理與籌備，Leon負責協(xié)助把控客戶公關

進度，Simon負責協(xié)助尋找有效的4A級客戶名單及聯(lián)系方式。

7.外包資源如何運用，這是個深奧的問題。針對客戶的不通過需求，運用的外包資源也是不

同的。

第四篇：工作規(guī)劃

1、8：20—8：40（每天）早會：研究每天要到學生的基本情況、和聯(lián)系未來1-3天要

報道的學生羅列出每個學生的集體情況、遇到難解決的學生問題統(tǒng)一研究，2、規(guī)劃每天的工作計劃、什么時間打回訪、什么時間QQ回訪、什么時間發(fā)帖、什么時間

打掃衛(wèi)生、3、晚會：溝通當天咨詢的學生的情況及電話回訪、QQ回訪學生的情況、羅列出未來1-3

天學生報道的情況、4、工作總結：

馬興榮

財務、檔案的錄入、聽課程提交及時間時間和如何核對出現(xiàn)異常狀況的學生、學生學習進度登錄時間、發(fā)帖時間、招聘聯(lián)系、百度推廣更新、證書統(tǒng)計、辦公用品的采購、學生郵寄統(tǒng)計列表、試卷打印、劉文靜

晨會：

列出個回訪列表、每天定時回訪學習時間未確定、某棱兩可的學生、明確自己的咨詢目標、和咨詢成功率、根據(jù)自己的經(jīng)驗研究和學生的咨詢方式、如何跟學生溝通、如何讓學生了解學校、如何讓學生沒有勘察學校之前對學校有一個初步的信任、如何提高學生咨詢的成功率。

晚會：

總結當天咨詢學生和咨詢近期要來學生的情況，有具體報名時間的學生要及時告知咨詢和接待人員學生的報道時間學習課程和要注意的基本狀況、詳細告知電話回訪人員和接待人員、詳細列出當天學生的咨詢情況、如匯款、查證、郵寄（什么證書、有郵寄地址、）函授學生的具體情況、

第五篇：2011年工作規(guī)劃

2011年工作規(guī)劃

新的一年，我們充滿挑戰(zhàn)，同時也是壓力開始的一年，必使我們有

一個規(guī)劃，以便在新的一年里有更好的業(yè)績。

1、基本目標

能夠順利完成與合作單位下達的任務目標。

2、具體細分、方針

A:在第一季度： 以業(yè)務拓展為主，做好市場細分，展開自己區(qū)域內(nèi)的銷售工作。建立自己的合作單位。

a:具體方針： 首先自身業(yè)務能力，對產(chǎn)品熟悉程度，價格，以及所需

車型，公告的能力的提升，其次，根據(jù)所處區(qū)域的市場調(diào)研，做好市場

趨向的判斷。從而決定所買車型，提升業(yè)務量。建立好與合作單位的關

系，擴大合作伙伴。

B:第二季度：緊隨市場回升，市場逐步趨向旺季，做好市場的洞察

力，緊密聯(lián)系各個合作伙伴，做好區(qū)域內(nèi)的銷售工作，完成銷售目標的45%銷售任務。

b:具體方針： 四種方案同時進行，第一種，客戶店內(nèi)銷售，根據(jù)客戶的要求，做好銷售前的準備工作，爭取談一個客戶，做一個客戶，即使

當天未能做成及時跟蹤服務。第二種依據(jù)合作伙伴提供客戶，做好與合作伙伴的關系，不定時的和合作伙伴進行聯(lián)系。必要時上門拜訪。第三

種銷售人員市場銷售（銷售人員在市場跑業(yè)務，與客戶溝通），發(fā)展?jié)?/p>

在客戶。第四種對已銷售客戶為中心，維護好客戶關系，做好售后工作，以一名客戶帶動有購車意向客戶的客戶。

C:第三季度： 依據(jù)第二季度的同時，做好市場的細分調(diào)研，判斷市場的趨勢（市場有無回縮），根據(jù)條件與同類產(chǎn)品進行對比，回顧上半年的銷售情況，找出自身不足之處，制定可行方案，展開下半年銷售工作。

爭取在第三季度完成任務的45%。

c:具體方針：通過業(yè)務人員對市場的回顧，上半年銷售情況進行分析以

及車管所各個區(qū)域不同產(chǎn)品的上牌量進行比較，做出準確的銷售計劃方

案，積極開展下半年銷售工作。

D:第四季度：隨著市場的趨勢，全力投入到年底的銷售工作，爭取在年

底完成銷售任務的10%甚至超額完成任務。