第一篇：2011年工作總結(jié)和2012年工作規(guī)劃

2011年工作總結(jié)和2012年工作規(guī)劃

尊敬的黨總支，村委

2011年我們農(nóng)村條線在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及村黨總支村委的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大精神，以及鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和村其他同志的關(guān)心幫助下，以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求來(lái)對(duì)待自己，工作上虛心學(xué)習(xí)老同志的寶貴經(jīng)驗(yàn)；實(shí)踐中做到多看，多問(wèn)，多動(dòng)腦筋；思想上堅(jiān)持樹(shù)立實(shí)事求是的思想作風(fēng)。樹(shù)立真抓實(shí)干，務(wù)實(shí)求效的良好作風(fēng)，樹(shù)立艱苦樸素，情趣健康的生活作風(fēng)。接著中央對(duì)農(nóng)民惠農(nóng)，強(qiáng)農(nóng)等一系列優(yōu)惠政策的東風(fēng)，為農(nóng)民多辦事，辦實(shí)事，提高農(nóng)民收入。做到情為民所系，權(quán)為名所用，利為名所謀?；仡?011年主要做了一下幾方面工作：

一．按照市，鎮(zhèn)兩級(jí)要求，完成了全村95%的土地流轉(zhuǎn)任務(wù)，使農(nóng)民有機(jī)會(huì)搞第三產(chǎn)業(yè)，大大提高了農(nóng)民收入。

二．通過(guò)鎮(zhèn)，村兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，完成了豐立方永久性渠道和道路的改造，便利了豐立方的糧食種植。

三．完成了鎮(zhèn)政府2011年農(nóng)村春季綠化任務(wù)，豐立方，渣土場(chǎng)，村部東西兩側(cè)，南四隊(duì)共種植女貞樹(shù)981棵，香樟樹(shù)173棵，桂花樹(shù)60棵。使我村綠化覆蓋率在2010年的基礎(chǔ)上提高了12%。

四．全面完成春秋兩季動(dòng)物防疫工作，另外在鎮(zhèn)水利部門(mén)的關(guān)心下。開(kāi)挖河道一條，疏通河道兩條，建造涵洞兩只，方便了南1，2組農(nóng)作物的灌溉。

五．在村兩委的支持下，成立了甲江南有限公司，利用本村種植的優(yōu)質(zhì)米進(jìn)行了真空包裝，有了自己的品牌。另外利用農(nóng)機(jī)合作社的成立向上級(jí)申請(qǐng)?jiān)鎏砹耸崭顧C(jī)一臺(tái)，中拖兩臺(tái)，旋耕機(jī)一臺(tái)，深松機(jī)一臺(tái)，播種機(jī)一臺(tái)。

第二篇：2014年上半年工作總結(jié)和下半年工作規(guī)劃

2014年上半年工作總結(jié)和下半年工作規(guī)劃

2014年，北京分公司領(lǐng)導(dǎo)決定成立三個(gè)下屬分公司，我作為北京二分公司經(jīng)理，負(fù)責(zé)北京市昌平區(qū)、石景山區(qū)、門(mén)頭溝區(qū)、海淀區(qū)4個(gè)區(qū)縣市場(chǎng)的銷售。我感到既榮幸又惶恐，接公司通知現(xiàn)將2014年上半年工作總結(jié)和下半年工作規(guī)劃銷售規(guī)劃呈上：

一、上半年工作總結(jié)：

2014年上半年北京市場(chǎng)是不平凡的一年，在省級(jí)分公司王總領(lǐng)導(dǎo)下博林特電梯在銷售量再次突破歷史，在這樣的欣喜自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)遠(yuǎn)大企業(yè)員工的崇高使命。

1)北京二分公司團(tuán)隊(duì)已近組建半年了,我倍受到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力還是鼓舞人心的，在此我感謝各位領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)照與工作的積極配合。6月份原北京二分公司經(jīng)理王中俠調(diào)任保障房北二區(qū)；我接任北京二分公司經(jīng)理，我感到榮譽(yù)與責(zé)任同在，任務(wù)與壓力并存。在此我只有和我的同事們用全力盡全心擔(dān)全責(zé)力保完成150臺(tái)的銷售任務(wù)。

2)通過(guò)這半年的努力工作，我團(tuán)隊(duì)累計(jì)完成簽約35臺(tái)，簽約代理商5家，再次感覺(jué)非常慚愧。其實(shí)感覺(jué)我們公司電梯在北京市場(chǎng)上相比二線品牌還是具有一定的優(yōu)勢(shì)，特別是在習(xí)主席李總理再次視察遠(yuǎn)大集團(tuán)，對(duì)于我們做市場(chǎng)推廣和品牌宣傳是個(gè)很好的契機(jī)。我的業(yè)績(jī)不好還是要自我找原因。目前發(fā)現(xiàn)員工包括自己亟待解決有主要問(wèn)題有一下幾點(diǎn)：

①跑代理商的工作積極性不高，也就是他們常說(shuō)的韌性不強(qiáng) ②對(duì)自己公司品牌不夠自信，不是很有激情，缺乏主見(jiàn)。

③直銷項(xiàng)目根本沒(méi)做甲方關(guān)系,過(guò)分依靠中間人。沒(méi)有主抓大領(lǐng)導(dǎo)，甚至沒(méi)有見(jiàn)到老板。

④團(tuán)隊(duì)建設(shè)不夠，需要補(bǔ)充新生力量。

就先提出這么幾點(diǎn)，我想只要在下半年的工作中好好把這幾點(diǎn)做好了，改好了，工作也會(huì)大有起色的。其中我不得不重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)下關(guān)于第四點(diǎn)：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，這一點(diǎn)在下半的工作中必須馬上要有所體現(xiàn)。

二、下半年工作規(guī)劃：

㈠、總體銷售任務(wù)分配

北京二分公司2014年銷售任務(wù)150臺(tái)，減去上半年完成簽約的35臺(tái)。下半年要完成115臺(tái)。目前正在評(píng)審的無(wú)錫孔雀城集1.1-1.6期采項(xiàng)目有59臺(tái)，馬上招標(biāo)的華夏集采項(xiàng)目無(wú)錫工業(yè)用布廠安置房10臺(tái)。還有王中俠移交的青海玉龍項(xiàng)目38臺(tái)。代理商北安時(shí)代即將可以簽約的北京市通州區(qū)永順悅唐廣場(chǎng)4臺(tái)扶梯?；旧夏甑卓梢酝瓿?00%但是為了確保任務(wù)完成，還要繼續(xù)加強(qiáng)銷售預(yù)簽約信息量90臺(tái)。其中代理商完成50臺(tái)，直銷40臺(tái)。

㈡、北京二分公司具體任務(wù)分配 1）、北京二現(xiàn)有3個(gè)業(yè)務(wù)員（張紅霞、李姣姣、周亞鵬）下任務(wù)90臺(tái)，每人30臺(tái)。我們趁公司政策對(duì)代理商優(yōu)惠加大的時(shí)機(jī)全員開(kāi)發(fā)代理商，新開(kāi)發(fā)的代理商將決定年底最終銷量的超額量。要求業(yè)務(wù)員任務(wù)最低銷售量30臺(tái)。簽約代理商3個(gè)。

2）、北京銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

①人員定崗

李姣姣負(fù)責(zé)門(mén)頭溝和石景山區(qū)，張紅霞負(fù)責(zé)昌平區(qū)和海淀區(qū)，周亞鵬負(fù)責(zé)通州區(qū)和燕郊開(kāi)發(fā)區(qū)。十月前采用循環(huán)迂回尋找信息，反復(fù)拜訪代理商。十月后后重點(diǎn)運(yùn)作有價(jià)值項(xiàng)目，重點(diǎn)回訪潛在的代理商。②人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每周一、三、五對(duì)銷售業(yè)務(wù)員召開(kāi)晨會(huì)，進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，周一要銷售業(yè)務(wù)員上交周計(jì)劃，周五進(jìn)行口述總結(jié)。隔周六要求全部業(yè)務(wù)員將跟蹤的信息上報(bào)。業(yè)務(wù)員集體跑一個(gè)縣區(qū)，信息以競(jìng)爭(zhēng)誰(shuí)有價(jià)值誰(shuí)報(bào)備的原則，大家交換意見(jiàn)，可以面對(duì)面申訴，進(jìn)行信息溝通，為銷售員提供公開(kāi)公平公正的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。每周一、五單獨(dú)對(duì)銷售經(jīng)理開(kāi)會(huì)。③定期培訓(xùn)

給予全體北京分公司人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，包括安裝維保人員，提高大團(tuán)隊(duì)的整體文化修養(yǎng)和養(yǎng)成愛(ài)學(xué)習(xí)比進(jìn)步的氛圍，每次開(kāi)會(huì)前要求全體人員朗誦一遍弟子規(guī)和企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，在銷售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)④完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)

三、市場(chǎng)銷售工作存在的問(wèn)題和下半年所采取的措施和解決方法

1）問(wèn)題：部分員工有消極失望的情緒，有懶惰的時(shí)候。

解決方法：不定期組織團(tuán)隊(duì)聚餐聚會(huì)，給對(duì)應(yīng)打氣鼓勁。嚴(yán)格考勤制度，恩威并用，寬嚴(yán)相濟(jì)。

2）問(wèn)題：?jiǎn)T工業(yè)務(wù)不熟練，特別是有兩個(gè)剛剛加入的隊(duì)員。

解決方法：產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)技巧方面在下半年需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和自學(xué)習(xí)。隔周六組織一次學(xué)習(xí)討論會(huì)議，面對(duì)面一起探討商務(wù)談判技巧和商務(wù)禮儀細(xì)節(jié)。

3）問(wèn)題：部分代理商要求像其他小品牌電梯一樣提供我們公司的價(jià)格表。解決方法：要求團(tuán)隊(duì)熟記常用型號(hào)10層站的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格。

4）問(wèn)題：部分代理商要求迅捷的報(bào)價(jià)出圖等商務(wù)技術(shù)支持。抱怨我們支持不夠快速。

解決方法：要求員工自己學(xué)會(huì)CAD和Word，報(bào)價(jià)協(xié)調(diào)先按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格當(dāng)天報(bào)價(jià)，圖紙按標(biāo)準(zhǔn)圖布置圖當(dāng)天提交。

四、北京市場(chǎng)分析 1）、北京電梯市場(chǎng)主要位于通州區(qū)、大興區(qū)、朝陽(yáng)區(qū)、海淀區(qū)、昌平區(qū)、房山區(qū)。目前我公司博林特電梯重點(diǎn)簽約位于昌平區(qū)（代理商老陳），密云、懷柔和延慶位空白區(qū)。此區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扎根很深，難以插入，計(jì)劃在空白區(qū)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)代理商，運(yùn)作項(xiàng)目。2）原有集采項(xiàng)目保量的計(jì)劃

①加強(qiáng)安裝和維保工作力度，最大可能協(xié)助銷售開(kāi)發(fā)客戶。對(duì)于老客戶一定鼎力協(xié)助銷售順利簽約后續(xù)工程。

②在老客戶后續(xù)簽約的項(xiàng)目上，把不去沈陽(yáng)總部考察的費(fèi)用申請(qǐng)以獎(jiǎng)金的形式返還給銷售團(tuán)隊(duì)包括安裝維保。

③有土地儲(chǔ)備但是近期不會(huì)動(dòng)工的老客戶，公司應(yīng)重點(diǎn)關(guān)照，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶；把信息、人脈控制在公司手中，以防止業(yè)務(wù)員的流失丟掉老客戶。④對(duì)老客戶轉(zhuǎn)介紹的項(xiàng)目，予以代理商的待遇。3)、標(biāo)志性項(xiàng)目的計(jì)劃

北京標(biāo)志性項(xiàng)目，目前被代理商掌握項(xiàng)目信息，他們是利用政府人員的背景運(yùn)作市場(chǎng)；解鈴還須系鈴人，要想爭(zhēng)取市場(chǎng)，還是要掌握代理商的方向。在爭(zhēng)取不回代理商的情況下，標(biāo)志性項(xiàng)目讓銷售員直接拜訪政府官員。重點(diǎn)是規(guī)劃局，建設(shè)局，土地局，各鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)，書(shū)記等等，讓博林特企業(yè)文化的概念進(jìn)入政府人員的思想里面。

總計(jì)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)是完成任務(wù)的關(guān)鍵。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。為了防止業(yè)務(wù)員的流失帶來(lái)再度招聘的緊張，計(jì)劃再招聘一個(gè)信息員，再有業(yè)務(wù)員離職時(shí)也可以隨時(shí)頂崗。

北京二分公司經(jīng)理劉學(xué)軍 2014年7月28日

第三篇：2011年個(gè)人工作總結(jié)和2012年工作規(guī)劃

2011年個(gè)人工作總結(jié)和2012年工作規(guī)劃

2011年個(gè)人工作總結(jié)和2012年工作規(guī)劃

2011年我們板材公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況依然不容樂(lè)觀，社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷，運(yùn)行車間和板材公司一起感受著鋼材市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩給企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。在2011年我?guī)ьI(lǐng)運(yùn)行車間職工始終認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹總公司領(lǐng)導(dǎo)講話精神和首秦公司干部大會(huì)精神，并注重結(jié)合車間實(shí)際情況，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作的落實(shí)，齊心協(xié)力抓好車間各項(xiàng)工作，最終為實(shí)現(xiàn)企業(yè)2012年的扭虧為盈做出貢獻(xiàn)。

2011年運(yùn)行車間從車間管理層到一線崗位職工，認(rèn)真貫徹落實(shí)首鋼總公司、首秦公司文件精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)顧總講話，根據(jù)車間專業(yè)特點(diǎn)，以設(shè)備維護(hù)為本，確保設(shè)備穩(wěn)定、檢修質(zhì)量、備件管理以及節(jié)能等各項(xiàng)指標(biāo)，做好電氣、動(dòng)力、液壓等設(shè)備管理工作，在我的帶領(lǐng)下經(jīng)過(guò)車間廣大職工的共同努力，實(shí)現(xiàn)了噸鋼電耗、噸鋼煤耗、噸鋼水耗等主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成方面的最小化，這也是我一直堅(jiān)持和開(kāi)展節(jié)能降耗工作所獲取的重要成果。在2010年中為了進(jìn)一步保證設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行，我立足于本單位的技術(shù)力量，充分利用車間人員勤學(xué)肯鉆的優(yōu)勢(shì)著手開(kāi)展了以保生產(chǎn)穩(wěn)定為目的的技術(shù)改造項(xiàng)目，全方位開(kāi)展技術(shù)革新和技術(shù)改造，全面提高設(shè)備運(yùn)行質(zhì)量。

首先我始終堅(jiān)持不斷開(kāi)展技術(shù)革新和設(shè)備改造，全面提高設(shè)備運(yùn)行質(zhì)量，全年改造項(xiàng)目主要包括以下內(nèi)容：

1、高壓除鱗泵液位自動(dòng)控制降頻改造

自2008年高壓除鱗泵改為變頻器控制后，高壓除鱗泵變頻器一直以滿頻運(yùn)行，增荷與卸荷變頻器頻率都為50HZ，未能充分實(shí)現(xiàn)節(jié)能目的，運(yùn)行車間經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期觀察和研究，發(fā)現(xiàn)高壓除鱗電機(jī)空載運(yùn)行時(shí)間占整個(gè)運(yùn)行時(shí)間的55%以上，決定對(duì)其進(jìn)行深入改造，充分利用變頻器節(jié)電的功能，根據(jù)水罐液位控制水泵增荷卸荷，卸荷時(shí)電機(jī)低頻運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)控制避免電能浪費(fèi)。運(yùn)行車間通過(guò)編寫(xiě)高壓除鱗泵PLC程序和WINCC界面，實(shí)現(xiàn)根據(jù)水罐液位自動(dòng)調(diào)節(jié)補(bǔ)水泵轉(zhuǎn)速。改造前原電機(jī)空載時(shí)頻率為50Hz，電壓380V左右，改造完成后電機(jī)空載運(yùn)行頻率降至15Hz，電壓190V左右。由此可見(jiàn)改造完成后，除鱗泵電機(jī)空載損耗降低1/3左右，同時(shí)也大大降低了機(jī)械磨損，每年節(jié)約電費(fèi)20萬(wàn)度左右。

2、聯(lián)合泵站水塔散熱風(fēng)機(jī)溫度自動(dòng)控制

我公司凈濁環(huán)水冷卻水塔作為水系統(tǒng)冷卻設(shè)備，水塔冷卻風(fēng)機(jī)由4臺(tái)15KW和4臺(tái)11KW電機(jī)組成（共計(jì)104KW），每年夏季冷卻風(fēng)機(jī)電機(jī)全部運(yùn)轉(zhuǎn)，不能夠根據(jù)溫度自行

2011年個(gè)人工作總結(jié)和2012年工作規(guī)劃

啟停，在一定程度上造成電能的浪費(fèi)，為實(shí)現(xiàn)冷卻風(fēng)機(jī)節(jié)能目的，運(yùn)行車間自行設(shè)計(jì)安裝了一套溫度自動(dòng)控制系統(tǒng)，通過(guò)利用原聯(lián)合泵站PLC系統(tǒng)采集的凈濁環(huán)水溫度信號(hào)，根據(jù)水溫信號(hào)設(shè)定實(shí)現(xiàn)冷卻風(fēng)機(jī)自動(dòng)啟停，同時(shí)將冷卻風(fēng)機(jī)交叉分為2組，根據(jù)溫度分組起動(dòng)，在最大程度上實(shí)現(xiàn)了節(jié)能，同時(shí)也延長(zhǎng)了冷卻風(fēng)機(jī)和減速機(jī)壽命，每年節(jié)約電費(fèi)6萬(wàn)度左右。

3、生產(chǎn)線精整區(qū)輥道電機(jī)降頻匹配調(diào)整

隨著近幾年我公司設(shè)備自動(dòng)化水平的不斷提高，精整區(qū)輥道電機(jī)全部實(shí)現(xiàn)了變頻控制，達(dá)到了生產(chǎn)工藝調(diào)速的目的，但是由于精整區(qū)輥道變頻是經(jīng)過(guò)多次改造完成，輥道速度之間存在與生產(chǎn)節(jié)奏不一致的現(xiàn)象，沒(méi)有完全充分利用變頻器變頻調(diào)速的功能，還存在可挖的節(jié)能潛力，運(yùn)行車間利用檢修時(shí)間在生產(chǎn)和工藝允許的情況下對(duì)變頻器進(jìn)行了降頻調(diào)整，將一些輥道速度由原來(lái)的50HZ調(diào)整到34HZ，調(diào)整完成后完全滿足生產(chǎn)需要，在很大程度降低了機(jī)械磨損以及鋼板下表面劃傷的問(wèn)題，同時(shí)也節(jié)約了電能，為公司的節(jié)能降耗指標(biāo)做出了貢獻(xiàn)。

4、空壓機(jī)恒壓變頻節(jié)能改造

我公司132Kw的空壓機(jī)電機(jī)額定電流為250A，空壓機(jī)在加載時(shí)的運(yùn)行電流是200A，卸載時(shí)的運(yùn)行電流是90A，此時(shí)電機(jī)功率因數(shù)降低到0.35左右，其卸載功耗約占滿載功耗的45%左右，因此造成嚴(yán)重的電能浪費(fèi)。2011年9月份對(duì)空壓機(jī)進(jìn)行了恒壓變頻改造，變頻改造前空壓機(jī)在打壓時(shí)的平均運(yùn)行電流是200A，卸載時(shí)的平均運(yùn)行電流是90A，變頻改造后空壓機(jī)電機(jī)的運(yùn)行頻率為27Hz左右，變頻器輸出電流為160A左右，經(jīng)實(shí)際測(cè)算改造后每小時(shí)平均節(jié)電13度，每年節(jié)電量約為1.1萬(wàn)度，按照電價(jià)每度0.6元計(jì)算，每年平均節(jié)約費(fèi)用6.8萬(wàn)元。

5、停送未用加熱爐管道冷卻水

濁環(huán)提升泵電機(jī)為135KW，聯(lián)合泵站濁環(huán)泵電機(jī)為135KW，由于電機(jī)為常年連續(xù)運(yùn)行設(shè)備，因此年消耗電量相當(dāng)可觀，以前加熱爐停爐后管道冷卻水仍然供應(yīng)，造成電能浪費(fèi)，經(jīng)運(yùn)行車間與相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)后，對(duì)1#、2#加熱爐停爐期間進(jìn)行冷卻水停送，停運(yùn)后經(jīng)實(shí)際測(cè)量電機(jī)電流，節(jié)約電流如上表所示，若按照上面實(shí)測(cè)電流計(jì)算，停送未用加熱爐管道冷卻水后，每年可節(jié)約173萬(wàn)多度電。

6、推鋼機(jī)限位控制改造

我車間及時(shí)根據(jù)設(shè)備運(yùn)行實(shí)際情況，對(duì)推鋼機(jī)限位進(jìn)行了合理改造。加熱爐推鋼

2011年個(gè)人工作總結(jié)和2012年工作規(guī)劃

機(jī)作為公司重要設(shè)備負(fù)責(zé)加熱爐鋼坯裝爐工作，推鋼機(jī)通過(guò)前進(jìn)、后退限位作為鋼坯到位保護(hù)裝臵，采用閉點(diǎn)控制到位后斷開(kāi)，由于原推鋼機(jī)控制限位串接在交流擴(kuò)展接觸器，由于運(yùn)行環(huán)境灰塵較多接觸器鐵芯易粘連，造成限位保護(hù)失效，給加熱爐的穩(wěn)定運(yùn)行帶來(lái)極大危害，除了制定定期清理鐵芯表面，同時(shí)綜合考慮后組織車間人員對(duì)限位控制部分進(jìn)行了改造，增加雙限位實(shí)現(xiàn)連鎖控制，保障了設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行。7、3#加熱爐汽包壓力恒壓控制改造

現(xiàn)用3#加熱爐汽包壓力通過(guò)機(jī)械調(diào)壓閥控制實(shí)現(xiàn)，機(jī)械調(diào)壓閥控制精度差經(jīng)常造成汽包壓力不穩(wěn)，如果汽包壓力降低對(duì)加熱爐的安全運(yùn)行造成威脅，為保證汽包壓就必須提高蒸汽管網(wǎng)壓力，為保證蒸汽管網(wǎng)壓力就必須加大鍋爐房燃煤消耗量，為解決上述問(wèn)題運(yùn)行車間利用電動(dòng)調(diào)節(jié)閥控制汽包壓力，在汽包供氣管道上安裝電動(dòng)調(diào)節(jié)閥，通過(guò)2#操作臺(tái)安裝PID控制表，利用汽包壓力與管道調(diào)節(jié)閥做閉環(huán)PID控制，最終達(dá)到恒壓控制的目的，不但保證了汽包供氣壓力的穩(wěn)定，同時(shí)也降低了煤耗。

8、生產(chǎn)線照明節(jié)能控制改造

我廠廠房照明主要以汞燈、鈉燈為主，照明系統(tǒng)是常年穩(wěn)定支出的用電部分，為節(jié)約電能運(yùn)行車間根據(jù)氣體燈特性，將鈉燈節(jié)能電壓設(shè)為180V，汞燈節(jié)能電壓設(shè)為190V，經(jīng)觀察廠房照度不會(huì)有明顯的變化。因此，運(yùn)行車間決定采用無(wú)觸點(diǎn)調(diào)壓裝臵降低系統(tǒng)電壓，一方面能減少燈具啟動(dòng)過(guò)程中冷啟動(dòng)大電流的沖擊，延長(zhǎng)燈具的使用壽命，另一方面能夠節(jié)約電能。改造控制元器件利用原主軋機(jī)動(dòng)補(bǔ)系統(tǒng)可控硅，作為調(diào)壓電路的主控原件；利用三相移相觸發(fā)器作為控制電路。同時(shí)為保證供電穩(wěn)定，做原照明系統(tǒng)和調(diào)壓系統(tǒng)做切換，發(fā)生故障時(shí)切換到原照明系統(tǒng)，不影響正常使用。

9、生產(chǎn)線電機(jī)加裝綜合保護(hù)器

生產(chǎn)線電機(jī)保護(hù)使用電機(jī)熱保護(hù)器做為電機(jī)過(guò)載保護(hù)，保護(hù)功能單一，遇到?jīng)_擊性負(fù)荷及電源缺相等情況，熱保護(hù)器不能及時(shí)對(duì)電機(jī)進(jìn)行完善的保護(hù)，造成電機(jī)燒損的情況時(shí)常發(fā)生，尤其過(guò)跨車、定尺機(jī)移動(dòng)等啟動(dòng)沖擊性負(fù)荷較大的電機(jī)時(shí)常發(fā)生燒損。因此運(yùn)行車間決定對(duì)保護(hù)進(jìn)行改進(jìn)，采用電機(jī)保護(hù)器能對(duì)生產(chǎn)線重要電機(jī)進(jìn)行改造，電機(jī)綜合保護(hù)器有斷相保護(hù)、過(guò)流保護(hù)、三相不平衡保護(hù)、堵轉(zhuǎn)保護(hù)、短路保護(hù)等功能，為電機(jī)穩(wěn)定運(yùn)行提供了保障。改造完成后電機(jī)未在出現(xiàn)燒損故障。

10、鍋爐房蒸汽壓力自動(dòng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)改造

考慮3#加熱爐自身能夠產(chǎn)生蒸汽，由于夏季蒸汽管網(wǎng)用汽量少，造成加熱爐汽包

2011年個(gè)人工作總結(jié)和2012年工作規(guī)劃

壓力過(guò)高，在加熱爐上排氣造成管網(wǎng)壓力波動(dòng)大，直接影響蒸汽用戶的使用，為此運(yùn)行車間在鍋爐房安裝自動(dòng)排氣裝臵，用來(lái)控制管網(wǎng)壓力，到達(dá)管網(wǎng)壓力恒定的目的。在鍋爐房分汽缸上安裝排氣電動(dòng)調(diào)壓閥，檢測(cè)氣缸蒸汽壓力，安裝PID控制表，根據(jù)分汽缸壓力自動(dòng)調(diào)整電動(dòng)閥，控制汽缸蒸汽外排量，確保分汽缸蒸汽壓力恒定，保證整個(gè)管網(wǎng)壓力恒定。

其次全面做好車間工作管理加強(qiáng)基層黨建，使車間職工隊(duì)伍精神面貌煥然一新；落實(shí)安全文明生產(chǎn)工作并積極開(kāi)展5S整頓；組織車間職工開(kāi)展崗位技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升員工技術(shù)業(yè)務(wù)水平。

運(yùn)行車間職工近118人，在板材公司的機(jī)制體制改革過(guò)程中，不同專業(yè)、不同車間的職工匯聚到運(yùn)行車間，涵蓋儀表自動(dòng)化專業(yè)、鍋爐專業(yè)、空壓專業(yè)、水系統(tǒng)、高壓除鱗、各電磁站、主電室、變電站等14個(gè)班組，我堅(jiān)持從嚴(yán)管理、加強(qiáng)班組間的團(tuán)結(jié)協(xié)作，堅(jiān)決杜絕各種影響團(tuán)結(jié)的行為發(fā)生，特別是領(lǐng)導(dǎo)以身作則，身先士卒，堅(jiān)持與職工共同奮戰(zhàn)，在遇到重大檢修及搶修事故中，我堅(jiān)持與職工同作同息時(shí)常連續(xù)工作，正是這種扎扎實(shí)實(shí)的帶兵作風(fēng)，使現(xiàn)在的運(yùn)行車間形成了一股無(wú)堅(jiān)不摧的合力，干部職工心往一處想，勁往一處使的好局面。運(yùn)行車間作為公司九大B級(jí)危險(xiǎn)源點(diǎn)部門(mén)，同時(shí)承擔(dān)著最具有高空作業(yè)代表性的全廠橋吊設(shè)備的維護(hù)、檢修工作。我深刻認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)工作的重要性，始終把安全工作放在首要位臵來(lái)抓，廣大職工時(shí)刻意識(shí)到安全生產(chǎn)工作的危機(jī)感和責(zé)任感。作為公司的生產(chǎn)基層，我們認(rèn)真組織全員學(xué)習(xí)，積極領(lǐng)會(huì)其崗位安全規(guī)程的要領(lǐng)，要求班組全員不僅對(duì)本崗位的安全規(guī)程要會(huì)背，而且還要認(rèn)真落實(shí)到實(shí)際工作中去，作到一絲不茍。同時(shí)在工作中切實(shí)配合5S推進(jìn)辦公室的工作展開(kāi)，結(jié)合公司的文明生產(chǎn)工作安排，全面落實(shí)“5S”現(xiàn)場(chǎng)管理理念的精髓，努力改善設(shè)備環(huán)境，提高設(shè)備穩(wěn)定以及員工的工作熱情。運(yùn)行車間作為設(shè)備維護(hù)部門(mén)，我對(duì)影響設(shè)備正常運(yùn)行的故障采取“預(yù)防為主”的方針，為保證處理問(wèn)題及時(shí)準(zhǔn)確，時(shí)刻注意加強(qiáng)車間各班組業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)讓他們進(jìn)一步清楚自身業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握程度，認(rèn)識(shí)到不足，及時(shí)補(bǔ)救充電，這樣逐漸在各班組間、班組內(nèi)建立起講學(xué)習(xí)，比業(yè)務(wù)的風(fēng)氣，使大家積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)和鉆研各項(xiàng)專業(yè)技能，技術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，只有平時(shí)多下苦工，才能通過(guò)量的積累達(dá)到質(zhì)的飛躍，只有在平時(shí)多干多練，才能在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，拉的出，打的贏，從而達(dá)到減少停機(jī)停工的損失，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。

2011年個(gè)人工作總結(jié)和2012年工作規(guī)劃

最后我針對(duì)2011年工作中存在的不足之處，在2012年中我將組織運(yùn)行車間重點(diǎn)開(kāi)展以下幾方面工作：

1、運(yùn)行車間作為設(shè)備維護(hù)部門(mén)，應(yīng)當(dāng)時(shí)刻以保設(shè)備穩(wěn)定為主，在設(shè)備維護(hù)、設(shè)備檢修、設(shè)備巡檢等方面總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，全面細(xì)化管理工作，為生產(chǎn)設(shè)備的更加順暢創(chuàng)造有利條件。

2、立足車間做好各項(xiàng)節(jié)能降耗工作，保證各項(xiàng)指標(biāo)順利完成。節(jié)水節(jié)能措施包括：積極與生產(chǎn)溝通降低循環(huán)量減少蒸發(fā)量，既節(jié)水又節(jié)電；加強(qiáng)對(duì)自來(lái)水使用的管理，強(qiáng)化計(jì)量監(jiān)控作用，對(duì)非正常用水進(jìn)行嚴(yán)格分析，落實(shí)責(zé)任，第一時(shí)間解決問(wèn)題；對(duì)各集水點(diǎn)設(shè)備進(jìn)行周期檢查，使廢水回收系統(tǒng)保持良好狀態(tài)，增加回收利用率，減少自來(lái)水消耗量；對(duì)水處理設(shè)備進(jìn)行定期檢修維護(hù)，保證處理水質(zhì)滿足生產(chǎn)條件，杜絕因設(shè)備問(wèn)題而使用自來(lái)水。

燃煤節(jié)能措施包括：嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，對(duì)進(jìn)廠燃煤按技質(zhì)部文件規(guī)定要求進(jìn)行取樣送檢，折算實(shí)際重量；嚴(yán)格按生產(chǎn)工藝要求提供蒸汽壓力，在滿足要求前提下強(qiáng)化與相關(guān)崗位溝通盡量控制壓力在下限，減少燃煤消耗；對(duì)鍋爐本體及附屬設(shè)備設(shè)施進(jìn)行定期檢修維護(hù)保證設(shè)備完好率提高鍋爐燃燒熱效率，降低燃煤消耗；對(duì)水暖供暖系統(tǒng)采用自動(dòng)化控制，將白天、夜晚以及室外溫度等參數(shù)作為供暖的主要依據(jù)，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的調(diào)整供暖溫度降低燃煤消耗；加強(qiáng)對(duì)管道保溫、跑冒滴漏、用戶的巡視從硬件與管理上一起抓，有效降低不必要的熱損失，以降低消耗。

電耗節(jié)能措施包括兩個(gè)方面一是過(guò)程控制，二是技術(shù)改造與設(shè)備升級(jí)，在過(guò)程控制方面通過(guò)與生產(chǎn)系統(tǒng)協(xié)作在管理上嚴(yán)格對(duì)加熱爐熱風(fēng)管道放散閥漏風(fēng)治理，降低風(fēng)機(jī)負(fù)荷，減少電能消耗；建議取消水幕停在供水泵工作，減少電能消耗；嚴(yán)格執(zhí)行檢修停爐期間的設(shè)備停用規(guī)定，杜絕設(shè)備的無(wú)功消耗；加強(qiáng)節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)化操作，規(guī)范上下工序及前后班組的交接制度，避免工藝及設(shè)備參數(shù)波動(dòng)造成的能源浪費(fèi)。其次運(yùn)行車間作為設(shè)備檢修維護(hù)單位更多關(guān)注在對(duì)現(xiàn)有設(shè)備的技術(shù)改造與升級(jí)，從硬件上入手抓好節(jié)電工作。

3、繼續(xù)加強(qiáng)車間內(nèi)部培訓(xùn)工作，全面開(kāi)展崗位技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高全員技術(shù)業(yè)務(wù)水平。運(yùn)行車間內(nèi)部大力推進(jìn)教育培訓(xùn)工作，立足內(nèi)部資源，開(kāi)展電工自動(dòng)化知識(shí)培訓(xùn)，結(jié)合電工特點(diǎn)，繼續(xù)與人力資源部、安保部開(kāi)展電工技術(shù)大比武、電工安全技術(shù)知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，全面提升運(yùn)行車間隊(duì)伍知識(shí)層次；全力配合人力資源部一起組織對(duì)

2011年個(gè)人工作總結(jié)和2012年工作規(guī)劃

每位符合條件的技術(shù)崗位工人進(jìn)行職業(yè)技術(shù)鑒定，提高職工技術(shù)業(yè)務(wù)水平。

4、運(yùn)行車間將繼續(xù)學(xué)習(xí)顧總干部大會(huì)講話精神，在準(zhǔn)確把握領(lǐng)導(dǎo)講話精神實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上，把領(lǐng)導(dǎo)提出的新希望、新要求和我們車間明年工作緊密結(jié)合起來(lái)，切實(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的各項(xiàng)措施和行動(dòng)，使車間的工作不斷得到充實(shí)、完善和提高。2011年在我的帶領(lǐng)下運(yùn)行車間取得的優(yōu)異成績(jī)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，保證了生產(chǎn)的穩(wěn)定順暢，但2012年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)向我們提出了更大的挑戰(zhàn)，在當(dāng)前公司經(jīng)營(yíng)困難、資金緊張的形勢(shì)下如何保障設(shè)備繼續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行？我將帶領(lǐng)車間職工針對(duì)2012年制定的重點(diǎn)工作陸續(xù)開(kāi)展，同時(shí)在今后工作中我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)做好車間管理工作，在做好車間設(shè)備維護(hù)工作的基礎(chǔ)上，組織開(kāi)展各項(xiàng)設(shè)備改造、節(jié)能降耗工作，將運(yùn)行車間建設(shè)成為一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，為中板公司完成2012年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、為板材公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)！

劉平 2012年2月

第四篇：工作總結(jié)和未來(lái)3年工作規(guī)劃[模版]

2011年工作總結(jié)和未來(lái)3年工作規(guī)劃

文化宣傳部崔士忠

摘要：

（一）2011年工作總結(jié)及未來(lái)三年工作方向

（二）2012未來(lái)三年同昶文化宣傳工作戰(zhàn)略規(guī)劃

2011年，在柳總和趙主任的高度重視和大力支持下，按照文化宣傳部每月制定的工作計(jì)劃，積極推進(jìn)企業(yè)文化體系建設(shè)進(jìn)程，大幅提高企業(yè)文化宣貫力度，使同昶企業(yè)建設(shè)工作作取得了新進(jìn)展，企業(yè)及員工文化水平整體上有了新的提高，同昶集團(tuán)的知名度和美譽(yù)度得到了大幅增強(qiáng)，員工的凝聚力和工作積極性得到明顯加強(qiáng)和改善。2011年在完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時(shí)工作任務(wù)的基礎(chǔ)上，本著對(duì)企業(yè)、對(duì)員工、對(duì)自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，精耕細(xì)作、精益求精，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，著力抓了以下四大方面工作。

一、2011年工作總結(jié)及未來(lái)3年工作方向 第一方面，企業(yè)文化體系建設(shè)工作

企業(yè)文化體系建設(shè)按照預(yù)定目標(biāo)得到了按部就班的穩(wěn)步推進(jìn)。

（一）首先理清了同昶集團(tuán)企業(yè)文化的發(fā)展思路，即圍繞企業(yè)發(fā)民戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)，第一步，提煉和優(yōu)化企業(yè)的魂文化，包括企業(yè)愿景、企業(yè)使命、企業(yè)精神、企業(yè)宗旨、企業(yè)理念、企業(yè)核心價(jià)值觀等；第二步，轉(zhuǎn)繞企業(yè)“魂”文化，制定和整理企業(yè)“法”文化，包括執(zhí)行文化和執(zhí)行機(jī)制、企業(yè)制度和工作流程；第三步，在嚴(yán)格信仰企業(yè)魂文化、不析不扣執(zhí)行企業(yè)法文化的過(guò)程中，開(kāi)始推行企業(yè)“行”文化，“行”文化宣貫到位，企業(yè)“形”文化優(yōu)化也將會(huì)變的水到渠成。

“行”文化指企業(yè)員工行為文化，決定企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量；“形”文化指企業(yè)環(huán)境、企業(yè)氛圍、企業(yè)形象、企業(yè)品牌等，決定企業(yè)的可信度。未來(lái)三年，企業(yè)文化宣傳部的主要工作，將要在推動(dòng)企業(yè)“行”文化和“形”文化上下功夫、精耕細(xì)作、精益求精。

（二）走完了企業(yè)文化體系建設(shè)的第一步和第二步，企業(yè)“行”文化已經(jīng)開(kāi)始發(fā)軔。

2011年，在完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時(shí)性工作任務(wù)的基礎(chǔ)上，第一，認(rèn)真完成了企業(yè)文化體系建設(shè)的第一步工作：企業(yè)“魂”文化的提煉和優(yōu)化、培訓(xùn)和宣貫；第二，在柳總的直接指導(dǎo)和趙經(jīng)理的大力領(lǐng)導(dǎo)和支持下，基本完成了企業(yè)文化體系建設(shè)的第二步工作：“法”文化（企業(yè)制度）的整理、完善和修改、優(yōu)化、未來(lái)三年，將在貫徹制度執(zhí)行機(jī)制、宣貫制度執(zhí)行文化、制定提高團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力機(jī)制、提高領(lǐng)導(dǎo)力機(jī)制和宣貫執(zhí)行力文化、領(lǐng)導(dǎo)力文化、完善各大個(gè)崗位和各個(gè)工序的工作流程上下功夫；第三，企業(yè)文化體系建設(shè)的第三步工作：企業(yè)“行”文化開(kāi)始發(fā)軔，如確定了每個(gè)部門(mén)每天的企業(yè)文化執(zhí)行專員，進(jìn)行了誦讀企業(yè)文化和宣讀企業(yè)誓詞活動(dòng)（重復(fù)知道的才可以悟道）也為以后企業(yè)制度的宣對(duì)貫、企業(yè)文化的宣貫、企業(yè)董事會(huì)意志的貫徹落實(shí)，準(zhǔn)備了平臺(tái)，創(chuàng)造了條件?，F(xiàn)在，企業(yè)“形”文化優(yōu)化開(kāi)始得到了提高。

（三）在柳總和趙主任的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，員工關(guān)懷和員工娛樂(lè)工作開(kāi)始啟動(dòng)。

為了體現(xiàn)同昶集團(tuán)團(tuán)結(jié)友愛(ài)文化愛(ài)文化和溫暖親情文化，在柳總的明確指示下，企業(yè)文化宣傳部制定了員工生日關(guān)懷工作流程和活動(dòng)方案。未來(lái)3年，將進(jìn)一步制定員工節(jié)假日娛 樂(lè)工作流程、日常溝通平臺(tái)建設(shè)（團(tuán)隊(duì)定期吃飯、郊游、娛樂(lè)等。對(duì)團(tuán)結(jié)和真情的（企業(yè)）行動(dòng)詮釋，將是未來(lái)3年工作的重中之重，將占到工作量的85%以上。

第二方面，對(duì)內(nèi)培訓(xùn)方面的工作。

2011年，文化宴會(huì)部完成了以下工作，取得了預(yù)期效果。第一，企業(yè)文化和宣貫，包括集團(tuán)總部培訓(xùn)、冷氣員工入職培訓(xùn)、太陽(yáng)能基地員工培訓(xùn)和售樓部、工地培訓(xùn)四部分工作。每月六次以上；第二，創(chuàng)建企業(yè)文化三級(jí)宣貫體系（入職培訓(xùn)、工作流程及制度培訓(xùn)、業(yè)務(wù)技術(shù)及安全生產(chǎn)培訓(xùn)），未來(lái)3年將會(huì)在企業(yè)制度培訓(xùn)流程和培訓(xùn)體系、企業(yè)執(zhí)行機(jī)制及執(zhí)行力培訓(xùn)流程、培訓(xùn)制度和執(zhí)行機(jī)制上下功夫。以達(dá)到完善和豐富企業(yè)管理模式的目的；第三，第三個(gè)8小時(shí)學(xué)習(xí)活動(dòng)開(kāi)始啟動(dòng)，為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)準(zhǔn)備了條件。培訓(xùn)就是生產(chǎn)力，學(xué)習(xí)就是競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)3年將把同昶建成具有超強(qiáng)學(xué)習(xí)力的學(xué)習(xí)型企業(yè)。

第三方面，對(duì)外宣傳方面工作。

2011年，文化宣傳部完成了以下外宣工作，取得了很好的預(yù)期效果。

第一，監(jiān)控并刪除網(wǎng)絡(luò)上公司的負(fù)面信息；第二，每月創(chuàng)作不少于6篇宣傳文章；第三，每月在中華網(wǎng)、人民網(wǎng)、搜狐、新浪、網(wǎng)易等知名網(wǎng)站上發(fā)布提升公司知名度、可信度、美譽(yù)度的帖子、博客、微博等不下100次。

為了保證宣傳效果，所有帖子及博客都是精心原創(chuàng)，受到了廣大網(wǎng)友的轉(zhuǎn)載和追棒，取得了喜人的宣傳效果。在不花廣告費(fèi)的情況下，使公司在百度、谷歌等搜索引擎的搜索結(jié)果猛增了50多倍。

未來(lái)三年還要把這項(xiàng)工作不折不扣的堅(jiān)持下去，讓同昶集團(tuán)的知名度、可信度、美譽(yù)沖上新的臺(tái)階。

第四方面，對(duì)各大分公司工作計(jì)劃的監(jiān)督檢查工作。根據(jù)工作計(jì)劃和任務(wù)的不同，分為隨時(shí)隨地監(jiān)督檢查、每周檢查和月底檢查三部分工作。第一，對(duì)購(gòu)物合同、購(gòu)物申請(qǐng)單的稽查，對(duì)誦讀企業(yè)文化和宣讀員工誓詞落實(shí)情況的檢查工作，各項(xiàng)企業(yè)文化宣貫制度的落實(shí)情況，對(duì)企業(yè)環(huán)境、現(xiàn)場(chǎng)管理等，是隨時(shí)隨地檢查；第二，對(duì)房地產(chǎn)公司、太陽(yáng)能公司、廣告公司和貿(mào)易公司的月度工作計(jì)劃執(zhí)行、完成情況的檢查工作，每周檢查一次；第三，對(duì)各個(gè)分公司的營(yíng)銷收入和財(cái)務(wù)指標(biāo)檢查統(tǒng)計(jì)工作等，每月檢查一次。

未來(lái)三年，將建立部門(mén)內(nèi)部互查自查（批評(píng)與自我批評(píng)的成長(zhǎng)會(huì)）、相關(guān)部門(mén)之間相互制約和檢查（部門(mén)之間的市場(chǎng)化工作銜接）、集團(tuán)小組定期和不定期檢查三位一體、相互結(jié)合的檢查機(jī)制。使檢查工作真正做到無(wú)死角、無(wú)遺漏、全天候。

二、未來(lái)三年工作戰(zhàn)略規(guī)劃

從2012年開(kāi)始的未來(lái)3年，主要圍繞以下五個(gè)方面開(kāi)展工作。

第一方面，企業(yè)魂文化建設(shè)規(guī)劃。

（一）經(jīng)過(guò)一年的動(dòng)態(tài)跟蹤、豐富完善、磨練優(yōu)化，2012的年年底之前，使同昶企業(yè)魂文化完全符合同昶集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)、發(fā)展規(guī)律；2013年到2014年。，使同昶企業(yè)魂文化的整體結(jié)構(gòu)和綜合水平達(dá)到國(guó)內(nèi)一流；

（二）經(jīng)過(guò)1年的宣貫，2012年年底之前，讓同昶企業(yè)魂文化深入人心，做到員工真正相信、深信不疑（重復(fù)就是力量）；2013年，使企業(yè)魂文化成為集團(tuán)每一個(gè)分公司及部門(mén)的靈魂；2014年，使同昶魂文化真正內(nèi)化為每個(gè)員工的人生信仰；

（三）經(jīng)過(guò)1年的對(duì)外宣傳，包括發(fā)文章宣傳、增加同昶產(chǎn)品文化附加值、同昶服務(wù)人員的言行舉止傳播，2012年年底，讓知道同昶的消費(fèi)者和人群普遍知道企業(yè)的魂文化；2013年至2014年，兩年時(shí)間讓同昶魂文化產(chǎn)生巨大影響力和號(hào)召力，為同昶商業(yè)模式創(chuàng)新和資本運(yùn)營(yíng)模式完善準(zhǔn)備好充足的文化條件。

第二方面，企業(yè)法文化建設(shè)規(guī)劃。

（一）2012年，從讓員工知道5個(gè)問(wèn)題做起，使制度執(zhí)行機(jī)制完善順暢，認(rèn)真執(zhí)行制度文化深入人心，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行完全納入規(guī)范的機(jī)制流程，使團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力大幅度提高。提高領(lǐng)導(dǎo)力機(jī)制和文化貫徹落實(shí)機(jī)制成熟完善，各個(gè)崗位和各個(gè)工序的工作流程得到完善和執(zhí)行。附：五個(gè)問(wèn)題

1、干什么？崗位職責(zé)和崗位分工；

2、怎么干？崗位工作流程；

3、干成什么樣？崗位考核標(biāo)準(zhǔn)和明確公司、上級(jí)想要的結(jié)果；

4、干好了得到什么？績(jī)效考核，獎(jiǎng)勵(lì)政策；

5、干不好怎么罰？公司規(guī)章制度。

（二）2013年，適合同昶發(fā)展壯大的管理模式逐步成熟，企業(yè)管理水平大幅提高，企業(yè)內(nèi)功深厚，達(dá)到固本目標(biāo)。

（三）2014年，開(kāi)始逐步形成適合同昶發(fā)展壯大的商業(yè)模式，使企業(yè)得到快速度、大規(guī)模的低成本擴(kuò)張。為2015年企業(yè)成功上市準(zhǔn)備充足的條件，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三方面，企業(yè)“形”文化建設(shè)規(guī)劃。

（一）2012年，同昶“行”文化開(kāi)始規(guī)范并形成員工工作習(xí)慣，開(kāi)始逐步形成獨(dú)具同昶文化特色的人文文化和人文環(huán)境、廠區(qū)文化和廠區(qū)環(huán)境、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)的高文化含量和高品牌影響力。同昶“行”文化，是指符合同昶魂文化信仰和同昶文化要求的員工行為。同昶“行”文化規(guī)范并形成習(xí)慣后，第一，可以成倍提高企業(yè)執(zhí)行力水平和工作效率；第二，可以生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；第三，可把同昶優(yōu)秀文化傳遞給消費(fèi)者和社會(huì)各界。既可以練好內(nèi)功，又可以增加企業(yè)的可信度和美譽(yù)度。

（二）2013年，同昶“形”文化開(kāi)始產(chǎn)生對(duì)內(nèi)影響力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的最高境界----環(huán)境管理。企業(yè)文化建設(shè)五個(gè)階段：傳播、落實(shí)、復(fù)制、習(xí)慣、環(huán)境，2013年達(dá)到第五個(gè)階段----環(huán)境管人。

（三）2014年，同昶“形”文化開(kāi)始產(chǎn)生對(duì)外影響力，成為企業(yè)品牌傳播的助力推器。開(kāi)始開(kāi)發(fā)同昶工業(yè)旅游項(xiàng)目，使同昶廠區(qū)、同昶大廈、同昶生態(tài)樂(lè)園，成為中國(guó)乃至世界的著名旅游景點(diǎn)。使同昶真正成為來(lái)自人類未來(lái)的世界。

第四方面，對(duì)各分公司工作計(jì)劃的監(jiān)督檢查工作規(guī)劃。

（一）2012年，建立部門(mén)內(nèi)部互查自查（批評(píng)與自我批評(píng)的成長(zhǎng)會(huì)）留作流程和體制機(jī)制，使部門(mén)和團(tuán)隊(duì)既得到提升和成長(zhǎng)，又成倍提高執(zhí)行力，使部門(mén)自生成長(zhǎng)動(dòng)力和完成任務(wù)的積極性，促使部門(mén)工作計(jì)劃超預(yù)期完成。

（二）2013年，建立相關(guān)部門(mén)之間相互制約和檢查（部門(mén)之間的市場(chǎng)化工作銜接）的流程和機(jī)制，建立部門(mén)成本核算和投入產(chǎn)出效率評(píng)比機(jī)制，使部門(mén)之間相互監(jiān)督和檢查成為部門(mén)自覺(jué)行動(dòng)，保證企業(yè)各部門(mén)的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。

（三）集團(tuán)稽查小組定期和不定期檢查項(xiàng)目明細(xì)化，包括工作流程、制度落實(shí)、工作質(zhì)量、工作目標(biāo)和指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、工作環(huán)境等項(xiàng)目指標(biāo)。最關(guān)鍵的一條是實(shí)現(xiàn)與上述兩個(gè)監(jiān)督檢查的銜接，真正建立起三位一體、相互結(jié)合的同昶綜合檢查機(jī)制。使檢查工作真正做到無(wú)死角、無(wú)遺漏、全天候。

第五方面，領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交待的工作。

未來(lái)三年，形成超預(yù)期完成領(lǐng)導(dǎo)布置工作目標(biāo)的習(xí)慣，牢固樹(shù)立“企業(yè)利益第一，個(gè)人利益第二”的思維模式，為企業(yè)的百年基業(yè)鞠躬盡瘁。

文化宣傳部 崔士忠

2011.12.12

第五篇：兒科2012年工作總結(jié)和2013年工作規(guī)劃

兒科2012年工作總結(jié)和2013年工作規(guī)劃

首先，感謝院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)兒科的大力支持和各科室對(duì)兒科的協(xié)助。先將兒科2012年工作總結(jié)和2013年工作規(guī)劃匯報(bào)如下：

一、綜合目標(biāo)方面：

1.績(jī)效方面：2011年累計(jì)收入340萬(wàn)元，2012年累計(jì)收入401萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17%。完成本綜合目標(biāo)95.6%。（總體來(lái)說(shuō)，在人員緊張，條件有限情況下，比較接近完成任務(wù)）

2.出院病人數(shù)：2011年計(jì)458人次，2012年508人次，同比增長(zhǎng)10.9%；2011年平均住院天數(shù)4.9天（床位使用率37.5%，）2012年平均住院天數(shù)為4.8天（床位使用率37.6%）。（亮點(diǎn)（①床位增加同時(shí)。平均住院天數(shù)下降0.1天。床位使用率增長(zhǎng)0.1%）

3.門(mén)診量：2011就診8504人次，2012年就診8493人次。成立了兒科教研室，順利完成了驗(yàn)收任務(wù)，排住院前三。（亮點(diǎn)：②門(mén)診量未增加，而住院患者增加。說(shuō)明患兒認(rèn)可兒科診治工作。）

二、醫(yī)療安全方面：2012通過(guò)全科人員努力未發(fā)生差錯(cuò)事

故，在轉(zhuǎn)診和危重患者時(shí)受到5例家長(zhǎng)的好評(píng)或認(rèn)同（我科診斷白血病家屬轉(zhuǎn)診后認(rèn)同診斷，先心病4例均由我科門(mén)診醫(yī)生聽(tīng)診為患兒爭(zhēng)取就診時(shí)間等等。

三、院感方面：新生兒室通過(guò)院感科等職能部門(mén)的督導(dǎo)。全年收

治200多人次。在2012年在院感方面均未發(fā)生院感事件。均受到院感科認(rèn)可。

四、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)方面：2012年比2011年收到錦旗和紅包均有增加。

2012兒科共拒收紅包金額：2600元，點(diǎn)名表?yè)P(yáng)6人次，感謝信2封，錦旗1面。并通過(guò)每次院長(zhǎng)行政查房提出的意見(jiàn)積極整改到位。科內(nèi)每月組織醫(yī)務(wù)人員學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)。如醫(yī)務(wù)人員八不準(zhǔn)、醫(yī)務(wù)人員行為規(guī)范、刑法修正案、反賄賂等，本未發(fā)生醫(yī)德醫(yī)風(fēng)投訴。醫(yī)德醫(yī)風(fēng)方面的考核納入評(píng)優(yōu)指標(biāo)。

五、2013年規(guī)劃：

① 爭(zhēng)取完成院制定的綜合目標(biāo)任務(wù)，做到每月與去年同

比，找出差距。爭(zhēng)取完成每年及全年任務(wù)。

② 業(yè)務(wù)水平方面：爭(zhēng)取人員到位的情況下輪流進(jìn)修，提高

科內(nèi)整體水平。并把兒科急診與住院部徹底分開(kāi)值班。

③ 拓展門(mén)診量。爭(zhēng)取突破1萬(wàn)人次，擴(kuò)大周邊居民對(duì)兒科的認(rèn)知，兒科的市場(chǎng)營(yíng)銷（馬王堆小學(xué)、幼兒園、田家

炳中學(xué)、馬王堆中學(xué)等四所學(xué)校！兒科應(yīng)有所相應(yīng)的市

場(chǎng)）。

④ 希望在2013醫(yī)院繼續(xù)給兒科扶持政策。