第一篇：三季度工作總結(jié)和四季度工作規(guī)劃（范文模版）

質(zhì)量部2011年第三季度工作總結(jié)

一、數(shù)字指標(biāo)完成情況：（重點(diǎn)由銷售、市場、生產(chǎn)、財務(wù)、供應(yīng)等涉及數(shù)字目標(biāo)任務(wù)部門填寫）

二、重點(diǎn)工作完成情況

三、未完成工作：

四、工作中存在的問題和不足

質(zhì)量部2011年第四季度工作規(guī)劃

一、工作主線：（重點(diǎn)說明主要描述本部門需要開展的核心工作和主要工作方向）

四、所需資源支持：

五、創(chuàng)新性工作

第二篇：三季度工作總結(jié) 四季度工作計劃

三季度黨建工作總結(jié) 后兩個月工作計劃

安裝區(qū)黨總支

三季度，黨總支以科學(xué)發(fā)展、“安全發(fā)展”理念為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真貫徹落實西山集團(tuán)公司八次黨代會、礦第九次黨代會精神，緊密結(jié)合本區(qū)工作實際，深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，推動了各項工作健康持續(xù)發(fā)展。

一、抓安全，實現(xiàn)了隊組無事故，無嚴(yán)重隱患，無嚴(yán)重三違 黨總支堅持以“安全為天比天大，安全第一大于一 ”的安全理念，全面貫徹落實上級有關(guān)安全生產(chǎn)文件、會議精神，以“五整頓、五強(qiáng)化”為主線，百日安全生產(chǎn)無事故為目標(biāo)，不斷強(qiáng)化四項工作：

一是強(qiáng)化安全宣傳教育，繼續(xù)轉(zhuǎn)變?nèi)珕T安全理念，構(gòu)筑使其明理不愿違章的防線。區(qū)隊兩級黨組織充分利用周五干部政治理論學(xué)習(xí)日和職工班前班后會，組織全區(qū)干部職工學(xué)習(xí)了國務(wù)院、省政府和集團(tuán)公司有關(guān)安全生產(chǎn)的文件會議精神，使大家認(rèn)清了當(dāng)前安全生產(chǎn)形勢，學(xué)習(xí)了礦《安全管理特別規(guī)定》，懂得了觸犯“紅線”的嚴(yán)重性。結(jié)合礦8.16頂板事故教訓(xùn)，針對本區(qū)近期發(fā)生的碰手腳事故，召開了“吸取事故教訓(xùn)，落實安全責(zé)任”為主題的安全反思會。召開了“百日安全無事故”競賽活動、原班動員會，動員全區(qū)員工統(tǒng)一思想，積極投入到各項安全活動中，使安全宣傳教育做到了既有普遍性、又有針對性，充分發(fā)揮了思想導(dǎo)向作用。

二是強(qiáng)化安全技術(shù)培訓(xùn)，提高全員技術(shù)、技能水平，構(gòu)筑使其明智不想違章的防線。結(jié)合68302、68303和63411工作面施工實際，本著干什么學(xué)什么、缺什么補(bǔ)什么的原則。在抓好每日一題、每周一課常規(guī)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合技術(shù)比武，組織了井下電氣安裝工、小絞車司機(jī)等專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，使職工技術(shù)培訓(xùn)由應(yīng)知應(yīng)會向星級職工專業(yè)技術(shù)的深度進(jìn)軍。同時在全區(qū)大力推廣“手指口述”安全確認(rèn)法，教 1 育和引導(dǎo)職工運(yùn)用心想、眼看、手指、口述等一系列行為，對崗位責(zé)任，工作流程，安全注意事項等內(nèi)容進(jìn)行確認(rèn)，使人的注意力和物的可靠性高度統(tǒng)一，形成了安全識別確認(rèn)和操作的閉環(huán)流程，從而起到了避免違章，消除隱患，杜絕事故的目的。

三是強(qiáng)化“四自一?！惫ぷ鳎μ岣呗毠ぐ踩钥匾庾R，構(gòu)筑群防使其不能違章的防線。在全區(qū)干部職工中積極開展“四自一?！焙汀拔逍汀卑嘟M建設(shè)，“四自一?！笔菃T工自律、班組自主、隊組自治、專業(yè)自控和全員上下保安全活動?！拔逍汀卑嘟M建設(shè)是：建設(shè)安全型、學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、和諧型、效益型班組，在員工中大力開展員工自保、互保、聯(lián)保工作，在全區(qū)積極營造一種保安全提效益促和諧濃厚安全生產(chǎn)氛圍。

四是強(qiáng)化對“三違”人員的查處，充分發(fā)揮安全管理的震懾力，構(gòu)筑嚴(yán)懲使其不敢違章的防線。三季度，區(qū)隊兩級在認(rèn)真開展對三違人員實施幫教的同時，按照礦、區(qū)關(guān)于“三違”處罰的有關(guān)規(guī)定，對所查獲的所有“三違”人員進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)處罰，使“三違”人員感受到違章的成本，從而自覺遵章作業(yè)，規(guī)范行為安全生產(chǎn)。

通過比安全全區(qū)消滅了重傷以上人生事故，等級非傷亡事故，消滅了嚴(yán)重隱患和嚴(yán)重三違，推動了本區(qū)長周期安全生產(chǎn)健康穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展，截止十月三十一日，已實現(xiàn)連續(xù)安全生產(chǎn)5552天。

二、抓效益，圓滿完成了各項生產(chǎn)任務(wù)，增資提效工作取得了良好效果

面對68302工作面頂板壓力大、支架噸位大、支架操作機(jī)件部分失效，機(jī)電設(shè)備老化和功率不足，以及68303運(yùn)輸巷道高寬度不夠，軌道質(zhì)量差，運(yùn)輸坡度大等問題，我們及時調(diào)整隊組管轄責(zé)任，按專業(yè)、按路線、按地段，將分管責(zé)任落實到隊組，落實到包隊區(qū)干和隊跟班干部。按照安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求進(jìn)行現(xiàn)場排查整改及安全確認(rèn)。2 回收單體200根，更換25HP10臺，更換軌道360米，增設(shè)擋車器4套，檢修支架40道，保證了安拆工作的順利進(jìn)行。

我們本著抓早趕前爭主動的工作思路，對一些可預(yù)見性的困難和隱患，未雨綢繆，及早解決處理，使生產(chǎn)工作順利推進(jìn)，三季度68302除43道支架外，工作面所有設(shè)備全部拆除。68303運(yùn)、安工作面中間槽116節(jié)，運(yùn)、安支架103道；73803二切眼運(yùn)、安支架49架。63411順槽皮帶、系統(tǒng)車及電纜和部分轉(zhuǎn)機(jī)設(shè)備全部拆除出坑。安裝三隊完成了拆、安皮帶32部，其中安18部，1590米；拆、運(yùn)皮帶14部，9270米，較好地完成了礦下達(dá)的各項任務(wù)。

認(rèn)真執(zhí)行《輔助增資提效管理辦法》和《小票管理辦法》，基本做到了按標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，丙班出坑時間都保持在晚9點(diǎn)50分以后，作業(yè)現(xiàn)場工作時間也保證了6小時以上，生產(chǎn)效率顯著提高。在增資方面，對超過6小時的工數(shù)所得工資每工增加達(dá)20元，并全部分配給一線職工，調(diào)動了職工的積極性。

三、抓作風(fēng)，全區(qū)上下統(tǒng)一思想，戰(zhàn)斗力不斷提升

一是深入開展以爭創(chuàng)“五好”黨支部，爭做“五好”黨員為主要內(nèi)容的創(chuàng)先爭優(yōu)活動。本著圍繞中心、服務(wù)大局、推動工作的原則，圍繞礦336工作目標(biāo)，黨總支把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，深入開展安全大反思大討論活動有機(jī)結(jié)合起來，既鞏固和拓展了學(xué)習(xí)實踐成果，又保證了創(chuàng)先爭優(yōu)活動為載體的鮮活性、針對性和實踐性。以“黨員安全責(zé)任區(qū)”、“黨員安全示范崗”主題活動為載體，是我們基層黨組織創(chuàng)先爭優(yōu)活動的著力點(diǎn)和落腳點(diǎn)。為了解決以往“創(chuàng)先爭優(yōu)”工作中存在的創(chuàng)而不先，先而不進(jìn)的問題，黨總支經(jīng)過調(diào)查走訪，針對廣大職工群眾反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，對黨總支創(chuàng)先爭優(yōu)活動考核辦法、考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了細(xì)化量化，從三季度工作運(yùn)行情況看，我們深刻體會到，創(chuàng)先爭優(yōu)活動關(guān)鍵是“創(chuàng)”，重點(diǎn)是“優(yōu)”。創(chuàng)，3 就是要創(chuàng)新，使活動載體新鮮、新穎；優(yōu)，就是能代表單位特色，體現(xiàn)時代特征，使創(chuàng)先爭優(yōu)活動，求真務(wù)實，能夠推動區(qū)隊安全生產(chǎn)和其它各項工作圓滿完成。

二是認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，推進(jìn)了黨風(fēng)廉政建設(shè)工作上臺階。圍繞“落實廉政準(zhǔn)則，促進(jìn)廉政從業(yè)”活動主題，組織區(qū)隊黨員干部，學(xué)習(xí)了《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，參加了礦“黨紀(jì)條規(guī)咨詢?nèi)铡被顒?，觀看了電視片《遠(yuǎn)山的紅葉》。召開了黨風(fēng)廉政建設(shè)座談會，參加了礦黨風(fēng)廉政建設(shè)考試，開展了小金庫專項治理活動等，使廉政文化不斷深入?yún)^(qū)隊、深入人心，推動了全區(qū)風(fēng)氣的不斷好轉(zhuǎn)。

三是狠抓干部下井、跟班、抓三違和隱患排查整改，不斷提升干部履職能力。三季度，區(qū)隊干部下井基本做到了走一路管一線、在一面管一片，身先士卒，率先垂范，基本做到了嚴(yán)把規(guī)章制度落實關(guān)、設(shè)備質(zhì)量安裝關(guān)、職工操作行為關(guān)、基礎(chǔ)設(shè)施完好關(guān)，以干部的良好作風(fēng)推動全區(qū)長周期安全生產(chǎn)健康發(fā)展。

四、抓管理，整體工作邁上新臺階

一是抓綜合治理工作，及時排查各類隱患，營造和諧的發(fā)展局面。開展了每月一次的區(qū)隊綜合治理隱患排查，加大了對兩節(jié)期間消防、治安隱患排查力度，經(jīng)常提醒和教育隊組主要領(lǐng)導(dǎo)?？春米约旱拈T，管好自己的人，辦好自己的事，杜絕各類刑事案件和違紀(jì)行為的發(fā)生。加強(qiáng)了每月一次的信訪穩(wěn)定排查工作，區(qū)隊主要領(lǐng)導(dǎo)，特別是各隊支部書記基本做到了“四清”，即職工基本情況清、職工家庭狀況清、職工社會關(guān)系清、職工思想活動清，根據(jù)各隊情況反映和摸排，黨總支通過思想政治工作站和困難職工幫扶點(diǎn)、兩個平臺，及時解決了部分職工的思想、生活、家庭等方面的問題。杜絕了職工越級上訪和集體上訪，維護(hù)了區(qū)隊的穩(wěn)定。

二是及時貫徹落實礦黨政各類會議文件精神，完成了礦組干、紀(jì)委、宣傳、法律辦、衛(wèi)生科、工會、團(tuán)委安排的其它工作，完成了三季度黨費(fèi)收繳、黨組織關(guān)系接轉(zhuǎn)，入黨積極分子資料整理及培訓(xùn)工作。

總之，三季度，我區(qū)各項工作都取得了較好的成績，但是，離礦黨政的要求和廣大職工的期望還有一點(diǎn)過的距離，后兩個月我們將發(fā)揚(yáng)成績，糾正不足，以勵再戰(zhàn)。

存在的問題：安全宣傳教育不夠，對習(xí)慣性“三違”的懲處失之于寬、失之于松，沒有形成整治“三違”的合力，因而少數(shù)人仍然我形我素，最后導(dǎo)致發(fā)生2起事故。

意見和建議：建議礦黨委加強(qiáng)對支部書記的培訓(xùn)。

后兩個月工作計劃：

后兩個月是礦、區(qū)完成各項工作目標(biāo)的關(guān)鍵時期，也是沖刺階段，工作任務(wù)繁重，為此，我們計劃做好以下工作：

一、繼續(xù)貫徹落實礦第九次黨代會精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)好、宣傳好、落實好礦黨代會精神，把職工的思想統(tǒng)一到“13266”宏偉目標(biāo)上來。學(xué)習(xí)貫徹落實好十七屆五中全會精神、西山第八次黨代會精神，進(jìn)一步了解省內(nèi)外、集團(tuán)公司新形勢、新理念、新任務(wù)，增強(qiáng)干好工作的主動性。

二、繼續(xù)開展安全大反思大討論，全面落實礦“百日安全無事故競賽活動”要求，使“五整頓”、“五強(qiáng)化”活動深入開展收到實效，重點(diǎn)抓好“手指口述”安全確認(rèn)的推廣應(yīng)用。

三、繼續(xù)開展好“創(chuàng)先爭優(yōu)活動”。重點(diǎn)抓好總支對支部，支部對黨員的考核工作，推動“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動向縱深方向發(fā)展。

四、做好年終總結(jié)工作和明年工作計劃。

第三篇：三季度工作總結(jié)和四季度工作計劃

三季度工作總結(jié)和四季度工作計劃

三季度工作總結(jié)

“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨(dú)立開展業(yè)務(wù)、增強(qiáng)自己的談判技能”，這是我在2010年個人成長目標(biāo)中給自己在三季度的成長目標(biāo)，三季度隨著7、8、9這三個月結(jié)束而走進(jìn)尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進(jìn)步，但是成長的腳步還是過于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠(yuǎn)，那么我將從以下幾個方面來認(rèn)真總結(jié)自己在三季度的工作：

一、市場信息的搜集、整理、整合三個月結(jié)束了，回望自己的目標(biāo)達(dá)成情況來看，還有很遠(yuǎn)的距離，我的目標(biāo)銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達(dá)到，我想這個結(jié)果與我在前一個季度所做的工作是息息相關(guān)的，首先是，因為所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個地方還是開發(fā)的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方?jīng)]有進(jìn)展，市場的信息搜集這一塊，不詳細(xì)、不準(zhǔn)確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和今年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由于是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的去利用這個市場的優(yōu)勢資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點(diǎn)，今年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力去做，主要是找到負(fù)責(zé)人，出了方案，其他沒有大的進(jìn)展，下一步還是我的重點(diǎn)跟進(jìn)項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要因為市場的認(rèn)知度和成熟性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力去到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區(qū)的標(biāo)識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個地方也有所突破，預(yù)計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹(jǐn)慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是因為我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導(dǎo)致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、歸類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個詳細(xì)的計劃行程表來做，那一段時間去拜訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結(jié)三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、水岸明珠”。

二、銷售的幾個掌握

一）、客戶的拜訪、回訪、重點(diǎn)把握關(guān)鍵人

在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻?，在新客戶的拜訪中，有一定的進(jìn)步，主要在時間、預(yù)約、談話內(nèi)容上面有所長進(jìn)，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機(jī)進(jìn)行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細(xì)節(jié)的處理上面，比如說我們的信報箱周邊板容易生銹、交期一直達(dá)不到、標(biāo)識褪色。這些問題都需要我們及時到現(xiàn)場進(jìn)行處理，作為回訪一個目的，也是處理客戶的問題，維護(hù)客戶關(guān)系，這個我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿意，然后再回訪的同時可以讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)介紹之后，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期望值，這個我沒有做好，在拜訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負(fù)責(zé)人（關(guān)鍵人）進(jìn)行接觸的，但是沒有深入的了解客戶方的組織架構(gòu)，這樣的話，導(dǎo)致我們的注意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒掌握，所以下一步，我要對客戶方其他的人員了解熟知，特別是領(lǐng)導(dǎo)。

二）、競爭技巧

競爭對手的掌握

南昌和下面的二級市場的市場發(fā)展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特別在大的投標(biāo)項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的優(yōu)勢主要是成本低、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、人員素質(zhì)、信價比、產(chǎn)品等等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大優(yōu)勢，而這個時候，佳音、亨達(dá)等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占有優(yōu)勢，不管大的還是小的樓盤，因為真正實力是比不下去的，價格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品是重要的。

競爭技巧和凸現(xiàn)優(yōu)勢

在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大優(yōu)勢，就是我們前后的工作做得到位，服務(wù)做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格，最后，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發(fā)展和后期合作，客戶一開始比較認(rèn)同我司，實力較大，中間亨達(dá)與我們的樣品基本上一樣，但

是他們樣品細(xì)節(jié)處理上面，比如說規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流，傳達(dá)我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的，最終我司與客戶方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實例，這個是很有說服力的。這個也是我們的優(yōu)勢，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導(dǎo)致價格過于低，對以后發(fā)展不利。

三）談判技巧

客戶的預(yù)算

在價格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預(yù)算和需求，這個時候我們就找到成本預(yù)算部，比如說在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據(jù)客戶的一個預(yù)算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有優(yōu)勢，把握客戶的核心定位，那么在價格上面我們就是一定的主動地位了。

進(jìn)退把握、牽著客戶鼻子走

這個我是深有體會，這主要是在客戶在認(rèn)同我司并要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)給客戶一種希望，讓客戶讓步，這也是一種心里戰(zhàn)術(shù)，這一塊我還需要學(xué)習(xí)。

四）、服務(wù)于承諾

時間觀念加強(qiáng)，在三季度這塊，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期問題，就輕易的答應(yīng)了客戶，這樣的話，沒有根據(jù)工廠的一個實際情況，盲目的答應(yīng)，導(dǎo)致最后交期不到，失去了信任。

三、主動出擊、超出期望值

在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進(jìn)，每一個月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售后等工作沒有做好，也導(dǎo)致收款的拖延，最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發(fā)走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動，過于被動的收款和銷售，那么今后這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處于被動，等著手上的單，但是后來沒有什么大的進(jìn)展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進(jìn)，導(dǎo)致最后工作安排混亂，時間不合理，“城頭水岸官邸、華

爾街”這兩個地方，是跟著跟著最后客戶沒有動靜了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期望值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個領(lǐng)導(dǎo)試探我們，而我們也在電話里報了價，導(dǎo)致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進(jìn)度沒有超出客戶的一個期望值，第二次拜訪，我們應(yīng)該主動拿去方案，這個也是我做的不太到位的地方。

后勤工作

下單、工作及時溝通、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細(xì)節(jié)方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。

四、素質(zhì)提升、學(xué)習(xí)加強(qiáng)

有的時候，自己在生活中養(yǎng)成的細(xì)小的認(rèn)為是無關(guān)緊要的問題其實也會影響我們，比如說是低著頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習(xí)慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以后需要注意的問題，還有利用我們在客戶那里的人脈，比如說是前臺小姐，旁邊的工作人員，還有其他項目的業(yè)務(wù)員，我們可以資源共享，比如說有一次我去客戶那里剛還遇到專門做水泵的業(yè)務(wù)員，客戶不在，而那位朋友有這個公司負(fù)責(zé)人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對信息和業(yè)務(wù)的開展來說取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。

以上是我三月的一個整體總結(jié)，也許總結(jié)的不到位，還請領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的指導(dǎo)與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標(biāo)，熱愛并把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)一樣去做，接下來的三個季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說話的時候了，我要不斷總結(jié)，也請各位同事監(jiān)督和幫助，我要多多學(xué)習(xí)，更快的拿出成績，給公司創(chuàng)造價值。不拿白紙說話。

四季度工作計劃

四季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須抓住銷售，主要是因為我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好，后面的三個月，我的壓力很大，訂單信息不多的情況下，就需要我在二級市場尋找目標(biāo)，作為最后的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計劃：

一、目標(biāo)明確

首先要做好四季度的工作，就要有一個具體的數(shù)字作為四季度的目標(biāo)。

四季度,我的銷售任務(wù)約為25萬，所以壓力還是相當(dāng)大的，接下來的三個月里，10月份，我預(yù)計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標(biāo)識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預(yù)計在9月份拿回來的，那么最終在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進(jìn)行突破，下半年二級市場是重點(diǎn)，所以在最后的三個月里，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標(biāo)識，這個是我的一個計劃，當(dāng)然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目標(biāo)，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。

二、十一月——銷售回款不誤

十一月，銷售繼續(xù)突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場因為交大，成交量多，所以后面我要多加跟進(jìn)，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個地方都是今年年底交盤，這個是好機(jī)會，所以要重點(diǎn)之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個是我的重點(diǎn)，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個詳細(xì)的計劃表。

三、十二月——完成目標(biāo)、計劃于總結(jié)

十二月，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標(biāo)竭盡全力的完成全年任務(wù)，然后總結(jié)整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等，計劃好下半年的工作，整合，總結(jié)自己適合的一套營銷方法。

第四篇：三季度工作總結(jié)及四季度工作安排

三季度工作總結(jié)及四季度工作安排

三季度已經(jīng)過去，我部的各項工作在市中心和當(dāng)?shù)卣?、財政的大力支持下，取得了較為滿意的結(jié)果。截止9月30日止，已完成歸集任務(wù)12214912元，占任務(wù)的135.72%；完成個貸任務(wù)5408000元，占任務(wù)的108.16%；實現(xiàn)增值收益169920元，占任務(wù)的103%，累計支取達(dá)到了4780501元，歸集任務(wù)的39.14%，其具體工作表現(xiàn)有如下幾個方面：

一、歸集工作有了新的認(rèn)識：

我縣的歸集近兩年來是成倍的增長，這成果的取得與來自各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持是密不可分的；另一方面是來自干部職工為了維護(hù)自身利益而督促領(lǐng)導(dǎo)予以落實的結(jié)果。去年我們通過電視宣傳后，許多單位的干部職工通過電話咨詢，真正的了解到住房公積金不僅是解決福利待遇的問題，而是維護(hù)自身權(quán)力的大事，因此引起了各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，同時各級領(lǐng)導(dǎo)為了增強(qiáng)自身的凝聚力和維護(hù)其單位的穩(wěn)定，克服了財政資金緊張的局面，壓縮其它開支，來保證這一塊資金的正常到位。另外在7月份縣政府主持召開了全縣行政事單位未啟動的單位負(fù)責(zé)人會議，明確了啟動時間、繳存比例標(biāo)準(zhǔn)等，并分別進(jìn)行了表態(tài)發(fā)言，通過這些措施截至9月底止，全縣預(yù)算內(nèi)行政事業(yè)單位除1個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和蓄牧水產(chǎn)局未啟動外，現(xiàn)已經(jīng)全部啟動，特別是教育系統(tǒng)從7月份起，開始從鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)校起進(jìn)行5%的工資和代扣代繳，從而進(jìn)一步地推動了我縣住房公積金的繳存。

二、加大貸款的收發(fā)力度：

今年來，我部管理人員反復(fù)研究縣城內(nèi)房地產(chǎn)的開發(fā)情況，接有關(guān)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)來我部指導(dǎo)工作，提出參考意見，同時我們下到有關(guān)建筑工地進(jìn)行實地研究，并在蘭亭新村進(jìn)行了現(xiàn)場辦公，對符合貸款條件的客戶，按照政策我們盡量做到手續(xù)簡化，少走彎路，從而促進(jìn)了貸款業(yè)務(wù)的順利開展，截止9月底止我們今年共為94戶發(fā)放貸款5408000元，僅9月份一個月就為27戶發(fā)放貸款186萬元。估計通過我們的工作和努力，在年底前還將會發(fā)放貸款超百萬元。在發(fā)放貸款的同進(jìn)，我們抓緊了新老貸款回收，雖然現(xiàn)在已有少量逾期貸款出現(xiàn)（大部分屬老貸戶），但通過努力，在年底前已經(jīng)和這些貸款戶達(dá)到了統(tǒng)一意見，可望全部回收完畢。

三、發(fā)放對賬薄及時的與客戶進(jìn)行了溝通：

三季度我們對全縣所有公積金繳存戶與每個單位進(jìn)行核對，并及時地發(fā)放對帳薄12420本。并通過對帳薄，發(fā)現(xiàn)了兩個單位的個人存款數(shù)由于銀行操作人員在順序排列上錯位引起的金額變化進(jìn)行了及時地修改，也及時地疏通了與客戶之間的矛盾。通過這兩個單位的數(shù)據(jù)發(fā)生變化的事情后，我們反復(fù)與承辦銀行進(jìn)行商討，往后此類事情嚴(yán)禁出現(xiàn)。

四、盤活資金，發(fā)揮了資金的最大潛在效益：

今年來，我們在保證正常支取和貸款發(fā)放的情況下，每個月底對銀行存取余額都進(jìn)行了清理，及時地把多余資金進(jìn)行了單位定期存款的轉(zhuǎn)存，特別是在9月2日還沒有得到市中心的通知，我們就與建行簽訂協(xié)議轉(zhuǎn)存了200萬的三年單位存款。截至9月底止，我部已經(jīng)轉(zhuǎn)存三年單位定期670萬，一年定期680萬，年底在保證支取和貸款的同時還可望轉(zhuǎn)存400萬左右。

三季度的工作我部雖然做了許多扎實的工作，但還存在著很多問題，如支取比例仍然超過市中心規(guī)定的指標(biāo)等，因此在四季度我們工作的目標(biāo)是：

（1）歸集工作逐步進(jìn)行完善：

對歸集工作中存在的配套比例不一致，繳存基數(shù)大部分單位偏低等狀況要逐步地得到解善，力爭在年底前將行政事業(yè)單位的繳存比例按縣政府2005年關(guān)于統(tǒng)一財政各項支出標(biāo)準(zhǔn)的精神和縣會計核算中心一道將比例進(jìn)行統(tǒng)一，爭取個人代扣代繳部分達(dá)到10%。

（2）支出工作規(guī)范化：

我縣的公積金支取今年來一致居高不下，除實際必須支取外，還考慮到了全面啟動階段很多顧客的多慮心理等因素，支出上存在著一定數(shù)量上的人情款，因此從四季度開始，凡是支取的除政策要求應(yīng)提供的資料外，還應(yīng)對票據(jù)的真實性，房屋的實際購買，修建狀況進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查，使支取比例快速的降低下來。

（3）進(jìn)一步加大貸款的回收力度：

爭取利用10月份余下的時間對前段貸款中存在的問題進(jìn)行認(rèn)真的清理，并將清理情況逐戶的進(jìn)行通知，搶在11月底前將新老貸款收回到位，同時對現(xiàn)已審批的貸款與顧客簽訂好合同，辦好各種貸款前的準(zhǔn)備手續(xù)，然后集中進(jìn)行發(fā)放。

（4）搞好各項資料的整理：

四季度末將各種文件資料進(jìn)行好裝訂，會計資料和貸款資料按照會計檔案管理要求進(jìn)行認(rèn)真的整理，裝訂成冊入檔案庫。

（5）協(xié)調(diào)關(guān)系，爭取財政配套資金到位：

計劃在12月中旬將財政代扣個人公積金部分（共4個月）和財政下半年配套部分的2%拔付到位，同時爭取在年前將我縣2006年住房公積金財政配套比例達(dá)到5%的計劃納入財政的預(yù)算計劃中去。

四季度的工作對于我部來說要比例繁重的，特別是公積金的入庫還有很多工作要做，全縣有近十家單位屬年繳的必須搶時間進(jìn)行入庫，因此我們必須克服重重困難，保證如質(zhì)如量地完成好今年的各項任務(wù)，使中心領(lǐng)導(dǎo)滿意，同事們滿意。

漢壽縣住房公積金管理部 二00五年十月十三日

第五篇：2011年前三季度工作總結(jié)及四季度工作計劃

2011前三季度總結(jié)及四季度計劃

——ＰＡ主管 張輝

2011年前三季度已過去，在這前三季度里。PA部根據(jù)基地總體計劃，在基地領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，通過全體PA員工的努力下，PA部緊緊圍繞以經(jīng)營為中心并在員工培訓(xùn)、服務(wù)、管理、設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)、衛(wèi)生質(zhì)量控制及園林等幾個方面開展工作，11年和去年相比，我們部門新增了園林，養(yǎng)魚池，養(yǎng)蝦池，新開業(yè)的垂釣園等幾個工作項目?，F(xiàn)將今年前三季度工作具體開展情況總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)方面

員工在業(yè)務(wù)技能、服務(wù)、臨場應(yīng)變方面離我們的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距，PA部針對這種現(xiàn)象，同時也響應(yīng)基地號召，將培訓(xùn)工作始終放在PA工作的首位。根據(jù)員工的實際情況，部門制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，并采取了多種培訓(xùn)方式進(jìn)行培訓(xùn)。在業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)方面采取先掌握工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，在根據(jù)理論學(xué)習(xí)內(nèi)容現(xiàn)場演練給員工看，并讓員工親自操作，現(xiàn)場指導(dǎo)，讓員工掌握基本的操作技能。只要多練習(xí)，提高工作效率的目標(biāo)就會實現(xiàn)。由于PA部的人員年齡偏大，接受能力差，只有通過加強(qiáng)培訓(xùn)才能更好的完成工作，深感部門培訓(xùn)的重要性，在下季度的工作中，將會根據(jù)需要對各個崗位來開展有有效針對性的培訓(xùn)工作。

二、在衛(wèi)生、服務(wù)、管理方面

1、建立“部門獎罰制度”對違反制度的員工進(jìn)行扣分制，并以浮動工資的形式體現(xiàn)。

2、每月評選“優(yōu)秀員工”，并對優(yōu)秀員工進(jìn)行獎勵。

3、一如既往的做好部門衛(wèi)生質(zhì)量、儀容儀表、禮貌禮節(jié)的檢查工作。每天各班次主管、領(lǐng)班對各區(qū)域進(jìn)行衛(wèi)生質(zhì)量檢查。

4、通過對員工服務(wù)質(zhì)量、衛(wèi)生質(zhì)量的控制，并及時指正，營造酒店高星級氛圍，為客人提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

5，從人員方面看，2011年我們部門人員由原來的17人增至現(xiàn)在28人，工作范圍也隨之增大。首先，園林4月份納入本部門管理。其次，5月份蝦池和羅非魚池也納入本部門管理。再就是8月份垂釣園通過正式規(guī)范后也并入本部門經(jīng)營和管理。隨著工作范圍的加大，人員也隨之增加，成為我們基地的后勤大部門，同樣責(zé)任更重了，針對本部門的現(xiàn)狀，部門的管理，也正是下一季度需要完善和改進(jìn)的。

三、設(shè)施設(shè)備的維護(hù)及保養(yǎng)

設(shè)施設(shè)備能否達(dá)到規(guī)定的使用年限，是直接影響酒店效益和長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，所以在設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)上我們部門嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)規(guī)定，定期對機(jī)器進(jìn)行保養(yǎng)。家具定期上蠟保養(yǎng)，地毯清洗，大理石保養(yǎng)，設(shè)施設(shè)備按正確方法操作和使用，以延長其使用壽命。特別是對地毯，大理石的保養(yǎng)，要求員工在平時的工作中，只要發(fā)現(xiàn)地毯上有點(diǎn)狀污漬，都應(yīng)及時的清潔，這樣不僅可以減少對地毯的清洗次數(shù)，還能保持地毯整體衛(wèi)生。并根據(jù)計劃定時清洗。

四、在安全方面

安全包括員工的生產(chǎn)生活安全和客人的人身、財產(chǎn)安全幾個方面。PA員工大部分為本地員工，班次為早，晚班，部門在平時的培訓(xùn)中經(jīng)常對員工進(jìn)行安全培訓(xùn)，要求團(tuán)結(jié)互助，晚班下班最好結(jié)伴同行，對生病的員工部門安排人員去探望，在部門能力的范圍內(nèi)解決員工的生活問題，及時解決了員工生活上的實際問題，員工在生活上安心了，才能在工作上安心。部門通過這些工作來穩(wěn)定員工隊伍，并讓員工從中得到歸屬感。

在工作安全方面要求嚴(yán)格按照程序操作，做到不被勞動工具傷害，不因不正確操作損壞設(shè)備，或被設(shè)備傷害。在平時的工作中始終注意客人的安全問題。發(fā)現(xiàn)有易燃、易爆、有毒物品等情況，發(fā)現(xiàn)可疑人員在公共區(qū)域走動等情況要及時上報領(lǐng)導(dǎo)。

五、在節(jié)約方面

部門還通過節(jié)水、節(jié)電。物品的回收利用。在不影響質(zhì)量的情況下選擇一些便宜的清潔劑來代替使用。嚴(yán)格按照配比例使用清潔劑等等來節(jié)約成本減少開支。把部門的成本降到最低。通過大家的努力為酒店的整體目標(biāo)完成做出了自己的貢獻(xiàn)。

六．園林方面

自從園林納入本部門管理后，首先改變了園林無專人管理，無專業(yè)設(shè)備的原狀。現(xiàn)在配備了割草機(jī)3臺，梳草機(jī)1臺，齊全的修枝剪等工具。通過園林工作人員的辛勤努力，徹底改變了基地的外圍綠化面貌，給基創(chuàng)造來了良好的外圍形象。

七.魚池及垂釣園

四月份，鑒于基地的地?zé)豳Y源，本著合理利用的原則，分別對內(nèi)外魚池投入蝦苗和羅非魚苗。由于我們先前沒有飼養(yǎng)經(jīng)驗，再就是蝦池構(gòu)造不合理，導(dǎo)致溫泉蝦沒有成功。但是羅非魚通過我們精心的飼養(yǎng)，羅非魚正常生長，在滿足客人的需求的同時，真正達(dá)到了溫泉養(yǎng)殖的特色。

對于垂釣園，基地領(lǐng)導(dǎo)及時配齊了垂釣工具，由于開放時間較短，垂釣客人不多，但也為基地增加了一個娛樂項目。

八.宿舍及辦公區(qū)域

自宿舍納入本部門管理接近一年時間，從總體看，宿舍樓公區(qū)整體衛(wèi)生有了很大的提高，小賣部有自營轉(zhuǎn)為承包后也走上正規(guī)，貨物基本能夠滿足員工的需求。

九.2011年第四季度工作計劃

前三季度年雖然工作中取得了一些成績，但在這期間也暴露出一些不足，我們會在第四季度的工作中針對這些不足進(jìn)行不斷完善，繼續(xù)圍繞以經(jīng)營為中心的思想來開展各項工作，在保證經(jīng)營目標(biāo)完成的情況下，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，完善服務(wù)設(shè)施，為賓客提供一個清潔衛(wèi)生、安全舒適、賓至如歸的居家氛圍而努力！具體由以下幾個方面：

1，基地即將成為四星級旅游飯店，對我們的衛(wèi)生.園林等各項工作提高了更高的標(biāo)準(zhǔn)，對此加大對員工的培訓(xùn)力度，使工作專業(yè)化，規(guī)范化。

2，加強(qiáng)人員管理，提高整體衛(wèi)生水平，提高工作質(zhì)量。3，第四季度，對地毯進(jìn)行全面清洗，個別區(qū)域大理石重點(diǎn)清洗保養(yǎng)。4.做好園林綠植冬季維護(hù)工作，保證其安全過冬，對于正在建設(shè)的果園，做好施工監(jiān)督工作，待施工結(jié)束后，重點(diǎn)維護(hù)，保證來年正常生長。

5.養(yǎng)魚池方面，天氣漸冷，由于羅非魚屬于熱帶魚種，及時根據(jù)天氣冷暖調(diào)節(jié)水溫，使其生長周期盡量延長，以保證廚房的正常使用。

6.宿舍區(qū)域，加強(qiáng)宿管員的管理，加大管理強(qiáng)度，為員工營造一個干凈和諧的辦公及住宿環(huán)境。針對公區(qū)設(shè)備設(shè)施做好保養(yǎng)，及時配合行政辦做好衛(wèi)生監(jiān)督工作。

2011/10/26