第一篇：玉器春節(jié)促銷方案

玉器春節(jié)促銷方案

一、活動(dòng)背景

春節(jié)是中國(guó)民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來(lái)！各商家均不愿錯(cuò)失機(jī)會(huì)而采取一系列的促銷推廣手段。我們的春節(jié)促銷活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場(chǎng)。

二、活動(dòng)目的喜迎新年，營(yíng)造賣場(chǎng)內(nèi)歡樂(lè)的節(jié)日氣氛。通過(guò)促銷方式來(lái)吸引消費(fèi)者及客戶更買更多產(chǎn)品，提高商品銷量，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)更鞏固其在消費(fèi)者心目中的品牌忠誠(chéng)度，以維系鞏固的消費(fèi)群。

三、活動(dòng)時(shí)間

2011年1月26日至2011年2月9日

四、活動(dòng)準(zhǔn)備

傳單、海報(bào)：在女媧本紀(jì)專柜入口出設(shè)本期促銷活動(dòng)海報(bào)，吸引消費(fèi)者。報(bào)紙：促銷活動(dòng)開始前，在報(bào)紙上刊登活動(dòng)信息進(jìn)行宣傳，讓更多消費(fèi)者了解本次促銷活動(dòng)。

五、活動(dòng)展開

店面整體裝飾，例如掛紅燈籠，年畫等春節(jié)喜慶物品，具體布置依實(shí)際情況而設(shè)。除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍。

許愿樹

在店門入口處，選擇一塊較為寬敞的位置，擺設(shè)一棵許愿樹，稍作裝飾。然后準(zhǔn)備一些串有小繩的紙和筆。進(jìn)到賣場(chǎng)的消費(fèi)者可以將自己的新年愿望寫下并

掛到許愿樹上，象征吉祥。這樣，不僅吸引消費(fèi)者，而且還會(huì)通過(guò)這樣人性化，溫馨的活動(dòng)增加消費(fèi)者對(duì)超市的好感，刺激其消費(fèi)。

一 促銷活動(dòng):

主題：春節(jié)感恩大回饋！

滿100元，送18元飾品。

滿500元，送120元飾品。

滿1000元，送260元飾品。

……

買得多，送得多。豪禮等您來(lái)拿！

（憑借此宣傳單，在女媧本紀(jì)專店消費(fèi)可抵現(xiàn)金10元）

二 聯(lián)合促銷:

主題:買翡翠,得年夜飯！

活動(dòng)期間凡消費(fèi)達(dá)500元的顧客，將獲得***飯店，價(jià)值50元的消費(fèi)券一張； 凡消費(fèi)達(dá)1000元的顧客，將獲得,***飯店,價(jià)值120元的消費(fèi)券一張.凡消費(fèi)達(dá)2888元的顧客，將獲得,***飯店,價(jià)值300元的消費(fèi)券一張.凡消費(fèi)達(dá)3888元的顧客，將獲得,***飯店,價(jià)值400元的消費(fèi)券一張.……

2在此飯店消費(fèi)達(dá)***元的顧客，可以在當(dāng)?shù)嘏畫z本紀(jì)專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值***元的翡翠掛件。

（此活動(dòng)為一次互利互惠的聯(lián)合促銷，操作的好，將有利于大大提高女媧本紀(jì)的銷售量與知名度和此飯店的節(jié)日消費(fèi)額。）以上活動(dòng)僅作為參考，各加盟商請(qǐng)根據(jù)自己店面實(shí)情做春節(jié)促銷活動(dòng)。

2011年元宵節(jié)促銷活動(dòng)

一活動(dòng)背景

春節(jié)過(guò)后，大地復(fù)蘇，元宵節(jié)（農(nóng)歷正月十五）是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)節(jié)日。元宵節(jié)前后更是大家出行的高峰期，中國(guó)傳統(tǒng)有

一句“出入一路平安”。而女媧本紀(jì)翡翠一直傳承著福澤天下的大愛千秋精神，“女媧本紀(jì)，送給您生命中的貴人。”在此刻，贈(zèng)送一塊美玉給自己出行的貴人，預(yù)示著平安與吉祥！

二 活動(dòng)目的喜迎新年，營(yíng)造賣場(chǎng)內(nèi)歡樂(lè)的節(jié)日氣氛。通過(guò)促銷方式來(lái)吸引消費(fèi)者及客戶更買更多產(chǎn)品，提高商品銷量，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)更鞏固其在消費(fèi)者心目中的品牌忠誠(chéng)度，以維系鞏固的消費(fèi)群。春節(jié)期間，消費(fèi)者全家團(tuán)聚，購(gòu)買力較強(qiáng)，比較容易受到感性宣傳策略的影響，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。

三 活動(dòng)時(shí)間：2月15日—17日

四 元宵節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：

1凡于此期間，在女媧本紀(jì)專賣店購(gòu)物滿**元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購(gòu)物滿**元加15元得圍巾一條（限量30頂日用）

購(gòu)物滿**元加15元得吹風(fēng)機(jī)一個(gè)（限量30個(gè)自理）購(gòu)物滿***元加15元得8L色拉油一瓶（限量30瓶食品）

2慶元宵 抽“元宵券”

活動(dòng)期間，凡在女媧本紀(jì)購(gòu)滿**元者，均可憑小票到服務(wù)臺(tái)換“元宵券”一張，并兌換湯圓一份。滿***元者，可獲元宵券兩張，可兌換湯圓和開心果各一份，以此類推，可領(lǐng)得不同贈(zèng)品。

2011年2·14情人節(jié)活動(dòng)促銷

一 活動(dòng)背景:

情人節(jié)是一個(gè)典型的西方節(jié)日，但近年來(lái)已經(jīng)成為我國(guó)青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過(guò)了我國(guó)傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天，情侶們都會(huì)安排很多活動(dòng)來(lái)慶祝這個(gè)特殊的節(jié)日，不少年輕情侶們會(huì)互贈(zèng)禮物，表達(dá)愛意。女媧本紀(jì)翡翠珠寶飾品是愛侶們贈(zèng)送禮物的佳選。各加盟商要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，展開活動(dòng)大促銷，讓女媧本紀(jì)翡翠的品牌知名度進(jìn)一步提升。

二 活動(dòng)目的：

1.通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣；

2.提高女媧本紀(jì)品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌?chǎng)份額；

3.進(jìn)一步提高女媧本紀(jì)品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷售。

三 活動(dòng)時(shí)間：2月14日

四 活動(dòng)準(zhǔn)備：

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

五 活動(dòng)方案

1主題：女媧本紀(jì)，送給您生命中的貴人。

翡翠飾品全場(chǎng)滿214元即減21.4元,并將獲得精美卡片一張.2活動(dòng)主題：玫瑰情愫 馨香滿懷

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿xxx元以上的顧客(xxx元以上不再累計(jì)),即可憑收銀條到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束，共限XXX束,鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。

第二篇：玉器圣誕元旦促銷方案

一 活動(dòng)背景： 玉器圣誕元旦促銷方案

隨著圣誕節(jié)的來(lái)臨，消費(fèi)者的消費(fèi)激情日見高漲，尾隨而至的元旦節(jié)，更將筑就一個(gè)購(gòu)物的高峰。通過(guò)圣誕、元旦活動(dòng)，通過(guò)氣氛布置，商品特價(jià)及促銷活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)，促進(jìn)銷售，同時(shí)激發(fā)員工的士氣，提升企業(yè)的凝聚力，為即將到來(lái)的春節(jié)銷售做好準(zhǔn)備。

在圣誕節(jié)即將到來(lái)之季，女媧本紀(jì)北京總部——以“相約圣誕元旦，歡樂(lè)驚喜無(wú)限”為主題，為提高女媧本紀(jì)翡翠在圣誕節(jié)元旦雙節(jié)期間的銷售量以及知名度美譽(yù)度，增加全國(guó)各地加盟商的經(jīng)濟(jì)效益，特推出此次圣誕元旦促銷活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間：12月22日——1月3日(具體時(shí)間商家自定)

二 活動(dòng)對(duì)象

1、活動(dòng)期間在全國(guó)女媧本紀(jì)專賣店內(nèi)購(gòu)買貨品的顧客。

2、潛在的喜愛玉石產(chǎn)品消費(fèi)人群

3、能夠刺激購(gòu)買玉石產(chǎn)品欲望的人群

三 宣傳廣告語(yǔ)：

1平安圣誕,快樂(lè)驚喜

2喜慶新年,貼心好禮

3折上折，禮尚禮，女媧本紀(jì)天天伴隨你。

4四海祥云降福來(lái)，新年豪禮送不停。

5華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮

6圣誕狂歡夜，越夜越精彩。

7圣誕（新年）歡樂(lè)行，好禮大放送！

四LED顯示屏廣告：

1圣誕元旦一起過(guò) 女媧本紀(jì)驚喜多。在圣誕元旦雙節(jié)期間，凡光顧本店的顧客均可獲得另外驚喜。

2慶圣誕·迎新年·親情大回饋。在圣誕元旦雙節(jié)期間，消費(fèi)達(dá)200元的客戶均可參加抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)等您來(lái)拿！

3特別的愛給特別的你，光顧女媧珠寶有驚喜。愛她就送她特別的圣誕禮物吧。

4圣誕元旦感恩大回饋！情濃意重豪禮多。凡光顧本店的顧客均可獲得另外驚喜。5玉美中華，喜迎圣誕。女媧本紀(jì)圣誕元旦狂歡驚喜多，靜候您的光臨！

6激情點(diǎn)亮圣誕，歡快喜迎元旦。雙重節(jié)日，雙重大禮。女媧本紀(jì)期待您的光臨。

五 活動(dòng)方案：

1主題：平安是“?！?/p>

活動(dòng)方式：對(duì)活動(dòng)期間在女媧本紀(jì)專賣店購(gòu)物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”（蘋果）活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是專賣店改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī)，為此，本店計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”以禮品的形式贈(zèng)送給前來(lái)消費(fèi)的顧客，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份女媧本紀(jì)人對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福！

所備物資：蘋果 賀卡。

2主題：發(fā)短信 贏豪禮!

從*日—*日開始征集“關(guān)于女媧本紀(jì)品牌內(nèi)涵的,最有趣，最幽默，最時(shí)尚的短信若干條”，每天在超市“特價(jià)商品報(bào)告區(qū)”進(jìn)行“張貼”，最后在日評(píng)出優(yōu)勝者，給與獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法:贈(zèng)送小掛件 賀卡等

所需支持：手機(jī)號(hào)碼一個(gè)

3主題：喜慶新年，貼心好禮

凡活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿100元的顧客，即可憑小票參加“喜慶新年，貼心好禮”游戲活動(dòng)，贏取自己的好運(yùn)禮品，中獎(jiǎng)機(jī)率百分百。

A游戲說(shuō)明：

1）道具：1封閉抽獎(jiǎng)箱（不透明），2個(gè)紅乒乓球、5個(gè)黃乒乓球、13個(gè)白乒乓球。

2）規(guī)則：將20個(gè)乒乓球投入抽獎(jiǎng)箱中，顧客購(gòu)物100元就可參加1次，200元2次，依次類推，（每單最高限5次）顧客參加時(shí)，從箱中拿出1個(gè)乒乓球，根據(jù)顏色決定其所獲獎(jiǎng)品。

B獎(jiǎng)品設(shè)置:

C中獎(jiǎng)機(jī)率及費(fèi)用說(shuō)明:

此次中獎(jiǎng)機(jī)率為100%。

球的顏色共有三種，一、二、三等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)機(jī)率為10%、25%、65%

則單次中獎(jiǎng)費(fèi)用：20元×10%+10元×25%+5元×65%=7.75元

根據(jù)以前活動(dòng)數(shù)據(jù)預(yù)估，平均每天參加人次約200次，活動(dòng)共3天時(shí)間，則總費(fèi)用約4650元/店。

D活動(dòng)操作：

1、操作流程

2、操作細(xì)則 1）100元1次，200元2次，零頭不計(jì)。

2）當(dāng)日單張電腦小票有效，不累加。

3）球出箱口為算，一次只能拿出1個(gè)球。

4）員工不參加此活動(dòng)。

4主題：買翡翠，抽大獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在女媧本紀(jì)專賣店消費(fèi)金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)，（即轉(zhuǎn)盤里劃分20至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就贈(zèng)送此顧客相應(yīng)的消費(fèi)券。）

5主題：平安圣誕，快樂(lè)驚喜

凡于12月23日——12月25日期間光臨女媧本紀(jì)專賣店的顧客都會(huì)得到圣誕老人贈(zèng)送的神秘禮品一份。

6主題：新年驚喜換購(gòu)價(jià)

2011=201+1=2000+11=？

購(gòu)物滿200元，加1元可換購(gòu)價(jià)值15元的禮品

購(gòu)物滿2000元，加11元可換購(gòu)價(jià)值55元的禮品

操作說(shuō)明：

憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購(gòu)?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換。

7主題：新年刮刮樂(lè) 豪禮帶回家

1月1日~1月3日期間，女媧本紀(jì)店一次性購(gòu)滿100元（具體自定）的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。當(dāng)場(chǎng)刮開即中獎(jiǎng)！

一等獎(jiǎng) 100美元 2名

二等獎(jiǎng) 200元步步高購(gòu)物卡 6名

三等獎(jiǎng) 名牌電飯煲1臺(tái) 20名

四等獎(jiǎng) 250ml純牛奶1件 60名

五等獎(jiǎng) 1700g汰漬洗衣粉 150名

六等獎(jiǎng) 1.5l果粒橙 300名

幸運(yùn)獎(jiǎng) 精美禮品1份 若干

溫馨提示：?jiǎn)螐垵M額收銀條僅限領(lǐng)取1張“刮刮卡”；謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng)?；顒?dòng)期間，在抽獎(jiǎng)箱中一次性投入包含所有獎(jiǎng)項(xiàng)在內(nèi)的抽獎(jiǎng)卡2000張，并將及時(shí)發(fā)布中獎(jiǎng)信息。

8主題：噼里啪啦迎新年

在女媧本紀(jì)專賣店購(gòu)物滿100元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。

滿200元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎10個(gè)。

獎(jiǎng)券設(shè)置:

（獎(jiǎng)券為即刮即開型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券）

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象，1名，獎(jiǎng)品為價(jià)值2000元的禮品或消費(fèi)券；二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元；

三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值100元；

四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元；

五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。

操作說(shuō)明：

可以在店內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

第三篇：春節(jié)促銷方案

【第一部分】：商品促銷

【DM主題商品內(nèi)容】：主推春節(jié)禮品及生鮮食品

1.年貨大街

（1）祥龍賀歲，禮尚往來(lái)，A.白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、單支紅酒、果酒、大禮包 B.盒裝餅干、沖調(diào)禮盒、保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品、炒貨、地方特色年貨等

C.禮盒牛奶、香腸、肉制品禮盒、年糕、煎堆

（2）休閑食品專版，A.散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）海干貨、南北干貨、炒貨、地方特色年貨

（3）休閑美味過(guò)牛年，A.休閑包裝食品（餅干、威化、熟食）、巧克力、咖啡、果凍； B.散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）C.單支紅酒、果酒

2.進(jìn)口食品節(jié)

（1）進(jìn)口酒、進(jìn)口食品等 3.歡樂(lè)團(tuán)圓，一起過(guò)年/營(yíng)養(yǎng)健康團(tuán)圓飯

（1）熟食（火鍋）、生鮮團(tuán)圓飯、鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果、臘制品、干貨、生鮮禮盒

（2）食用油、調(diào)味醬料、公仔面、食品類干貨、涮片、海鮮丸子、速凍、火腿

4.我家換新顏，（1）新春廚具/餐具展，浴室配件、廚房用具套件、鍋類、茶具套件（2）新春裝飾展，A.新年懸掛裝飾用品

B.龍年毛絨公仔、玩具禮盒

（3）清潔用具展。

A.掃除用具、垃圾桶/垃圾袋、盆/桶 B.家用清潔護(hù)理用品、紙品

（4）新年服飾/床品展

A.床上用品套件、婚慶系列、紅色內(nèi)衣褲系列、內(nèi)衣套裝、被子、毛毯

B.西服，男女冬服、外套、圍巾、帽子、童裝

5.今年回家過(guò)年，整理箱、層柜、置物架、旅行箱

6.會(huì)員尊貴享受，組織18個(gè)積分專享限時(shí)搶購(gòu)商品

? DM制作為A4/12P，印刷數(shù)量30000份，商品數(shù)量260個(gè)，1月2日前采購(gòu)部必須將DM上刊商品明細(xì)單最終確定交企劃部，3日至8日DM拍照、排版、校稿，9至12日印刷,13日發(fā)放至門店。

? 費(fèi)用預(yù)算：30000份*0.5元/份=15000元

第四篇：春節(jié)促銷方案

xxx廣場(chǎng)

金龍送福新春禮不停！

第一重：龍年送“?！倍Y（2012.01.11-2012.01.22）

凡在活動(dòng)期間內(nèi)，顧客憑收銀小票到客服中心領(lǐng)取“?！辟N一張。第二重：新年甜蜜禮（2012.01.11-2012.01.24）

凡在活動(dòng)期內(nèi)，商場(chǎng)、超市消費(fèi)98元顧客憑收銀小票可到客服中心，一把抓起我公司準(zhǔn)備的節(jié)日糖果，單張小票最多抓2次。第三重：新春溫暖禮（2012.01.11-2012.01.15）

凡在活動(dòng)期間，百貨商場(chǎng)購(gòu)物198元以上憑小票可兌換德克士冬季熱飲免費(fèi)券一張或薯?xiàng)l（小）免費(fèi)券一張！

第四重：美顏情誼禮（2012.01.11-2012.01.22）

活動(dòng)期間，歐萊雅正價(jià)商品滿268送180ml洗發(fā)水一瓶；香奈兒香水8.8折；珀萊雅滿198元送暖手器1個(gè)，滿398元送保溫杯1個(gè)，滿698元送電熱毯一個(gè)；購(gòu)買韓后套裝均有禮品相送。自然堂、美素滿158元均有優(yōu)惠禮包！

第五重：服飾超值禮（2012.01.11-2012.01.15）

凡在xxx百貨商場(chǎng)服裝鞋區(qū)購(gòu)物滿300元即送200元新年禮金券，滿600元送400元禮金券，以此類推；（黃金珠寶、化妝品、團(tuán)購(gòu)和指定專柜不參與此次活動(dòng)）。

第六重：滿額紅包禮（2012.01.11-2012.01.22）

凡活動(dòng)期內(nèi)商場(chǎng)消費(fèi)298元、超市消費(fèi)158元以上即可參加抽獎(jiǎng) 1

一次，單張收銀小票可最多參加3次。（中獎(jiǎng)率100%）一等獎(jiǎng)為價(jià)值2980元xxx廣場(chǎng)一卡通一張。（更多驚喜詳見店內(nèi)海報(bào)?。?012 我們揚(yáng)帆起航 重鑄輝煌！

第五篇：丹尼斯春節(jié)促銷方案doc

前言。

丹尼斯以敏銳的流行觸角，不斷感應(yīng)密集世界一流商品，娛樂(lè)和休閑程度也在直線攀升致力于帶給消費(fèi)者更為精致、豐富、知性、感性兼具的新風(fēng)貌，打造了讓夢(mèng)想起飛的都市時(shí)尚生活百貨。

近年來(lái)濟(jì)源市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越快速，消費(fèi)水平不斷提升，人們?cè)跐M足基本的生活需要中的水平也越來(lái)越高。春節(jié)、元旦對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)都是比較重要的節(jié)日，尤其是春節(jié)，更是家庭團(tuán)聚，朋友聚會(huì)的時(shí)刻，這時(shí)對(duì)于各種飲料的需求是大量的，這是一個(gè)不得不把握的商機(jī)。

近年來(lái)，商場(chǎng)促銷對(duì)于消費(fèi)者的吸引力越來(lái)越大，各個(gè)商家的促銷力度也不斷地加強(qiáng)，是競(jìng)爭(zhēng)白熱化。飲料又是促銷活動(dòng)的重要產(chǎn)品，面對(duì)元旦及春節(jié)這一商家必爭(zhēng)的黃金銷售期，沁園店丹尼斯勢(shì)必將抓住這一機(jī)會(huì)，丹尼斯次針對(duì)濟(jì)源市人民的元旦春節(jié)期間大型促銷策劃。

一、背景分析

一、市場(chǎng)環(huán)境

進(jìn)入冬季，飲料市場(chǎng)開始萎縮，銷售量普遍呈下降趨勢(shì)。但是12月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是十分重要的月份，它包含了圣誕節(jié)、元旦、還有即將到來(lái)的春節(jié)。這就給不少的飲料商家提供了不小的商機(jī)。

在節(jié)日期間，飲料的需求量是相當(dāng)?shù)拇蟮模碳覒?yīng)當(dāng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)行大量的促銷活動(dòng)，以便提高銷售量增加效益。當(dāng)然，在這個(gè)時(shí)間段，各個(gè)商家必定采取各種手段進(jìn)行市場(chǎng)大戰(zhàn)。這就要求要有獨(dú)特的促銷手段來(lái)進(jìn)行活動(dòng)才能真正的吸引消費(fèi)者。

飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈的，在春節(jié)期間，每一個(gè)飲料企業(yè)都希望在這時(shí)分一碗羹，這就使得促銷的力度越來(lái)越大。消費(fèi)者對(duì)于飲料的需求也在不斷地上升，同時(shí)消費(fèi)者需求不斷的細(xì)分化、個(gè)性化，沒有較突出的促銷方式已經(jīng)很難吸引住消費(fèi)者的眼光了。

總之，市場(chǎng)是在不斷的變化之中的，競(jìng)爭(zhēng)是依然十分激烈的，這就要求商家不得不進(jìn)行更加細(xì)化的更加出色的促銷手段。

二、競(jìng)爭(zhēng)狀況

1、基本狀況

丹尼斯位于沁園路附近生活取比較多，而且據(jù)村子最近的大型超市。旁邊就是飯店促增加了丹尼斯的客流量。對(duì)面是濟(jì)源職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生的消費(fèi)也是比較大的一部分。

2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

今年五月一日開了加大商是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大商處的位置交通便利，對(duì)于濟(jì)源職業(yè)技術(shù)學(xué)院同學(xué)來(lái)講就近原則西區(qū)同學(xué)比較喜歡。給丹尼斯造成一定的威脅。

三、消費(fèi)者分析

濟(jì)源的經(jīng)濟(jì)處于比較快速的發(fā)展時(shí)期，居民生活狀況提升，需求也在不斷地提升。目前，濟(jì)源居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷重大轉(zhuǎn)型，消費(fèi)重點(diǎn)由滿足基本生活需要向追求生活質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變。因此濟(jì)源丹尼斯沁園帶店

四、自身分析

自身優(yōu)勢(shì)：

1、丹尼斯公司，資金比較雄厚。

2、擁有良好的企業(yè)形象及消費(fèi)者構(gòu)成基礎(chǔ)，消費(fèi)者構(gòu)成多樣且

覆蓋廣泛。

3、商品組合結(jié)構(gòu)多樣，照顧各階層消費(fèi)者，滿足不同消費(fèi)者的不同需求。

4、商品質(zhì)量較好，多名品，超市服務(wù)較好，營(yíng)銷力度大。

自身劣勢(shì)：

1、地理位置距離中心較遠(yuǎn)，失去部分市場(chǎng)。

2、定位有誤，存在著丹尼斯是高檔消費(fèi)誤區(qū)，阻礙部分消費(fèi)者。

3、影響力有限，部分消費(fèi)者都會(huì)選擇就近購(gòu)買。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

1、在濟(jì)源消費(fèi)者心目中具有較高的地位，樹立了良好的企業(yè)形

象。

2、擁有雄厚的資產(chǎn)，可以采取更加有力的促銷手段。

3、利用十年店慶機(jī)會(huì)，擴(kuò)大影響力，進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)。

4、節(jié)日期間使得飲料需求增加。

外在威脅：

1、大商由于新的面貌，必將進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)，形成沖擊。

2、其他一般超市及飲料批發(fā)連鎖店的促銷活動(dòng)也會(huì)產(chǎn)生一定沖

擊。

二、促銷策略

一、促銷主題

本次丹尼斯超市春節(jié)促銷主題是： “為生活喝彩”。

主要是圍繞著元旦、春節(jié)的節(jié)日氣氛，人們?cè)谶@期間都會(huì)進(jìn)行聚會(huì)、聚餐，喜氣洋洋，都希望著美好的生活會(huì)繼續(xù)。在節(jié)日期間，飲料是不會(huì)缺少的，為生活喝彩，“喝”字正好體現(xiàn)了對(duì)于飲料的需求，一語(yǔ)雙關(guān)，吸引消費(fèi)者，取得認(rèn)同。同時(shí)這也迎合了中國(guó)節(jié)日的傳統(tǒng)習(xí)俗，引起廣大消費(fèi)者的注意及購(gòu)買欲望。

二、促銷目標(biāo)

利用多種的促銷手段、活動(dòng)執(zhí)行、廣告宣傳等手段綜合運(yùn)用下達(dá)到以下目標(biāo)：

1、利用節(jié)日期間的促銷活動(dòng)，營(yíng)造節(jié)日氛圍，提供良好購(gòu)物環(huán)境，產(chǎn)生積極影響，提高丹尼斯超市的美譽(yù)度、好感度。

2、通過(guò)促銷活動(dòng)，提丹尼斯超市飲料銷量，使其銷售額比同期上升6%—8%，比其他月份上漲12%左右。

3、通過(guò)促銷活動(dòng)，增加吸引力，提高進(jìn)店人數(shù)的增加，以帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。

4、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)提高市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)占有率的6%左右的提高。

三、促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間

1、此次促銷活動(dòng)主要針對(duì)的是濟(jì)源市民及周邊的居民。重點(diǎn)目標(biāo)對(duì)象是濟(jì)

源市區(qū)及商圈中的居民。

2、此次促銷活動(dòng)主要是濟(jì)源市沁園點(diǎn)丹尼斯。

3、商品范圍是碳酸飲料、奶類、茶類、功能類、酒類。

4、活動(dòng)時(shí)間安排為2011年12月25日——2012年2月10日

三、促銷實(shí)施

一、折價(jià)促銷

活動(dòng)主題：為生活喝彩，降價(jià)暖潮

活動(dòng)時(shí)間：元旦 2011年12月25日—2012年1月3日

春節(jié) 2012年1月日—2011年2月2日

活動(dòng)形式：部分飲料商品進(jìn)行打折銷售及直接降價(jià)銷售，包括飲料及酒類?；顒?dòng)具體安排：

1、期間進(jìn)行廣告宣傳，包括報(bào)紙，移動(dòng)電視、電視、POP、海報(bào)。

2、對(duì)相應(yīng)的降價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)牌標(biāo)識(shí)，明確表明降價(jià)的幅度及打折幅度。

媒介安排：

報(bào)紙：在河南青年報(bào)、都市報(bào)進(jìn)行主題宣傳。采用整版彩色平面廣告形式

宣傳。

媒介時(shí)間：2011年12月20日—2012年1月1日

2012年1月10日—2012年1月25日

電視：河南都市頻道、濟(jì)源電視臺(tái)、移動(dòng)短息進(jìn)行促銷活動(dòng)廣告投放及宣

傳，時(shí)間為30秒。時(shí)間安排同報(bào)紙廣告。

廣播：濟(jì)源音樂(lè)廣播、濟(jì)源交通廣播、濟(jì)源新聞廣播進(jìn)行促銷信息投放。

時(shí)間安排同報(bào)紙廣告，但是在最后3天提醒還剩時(shí)間。

海報(bào)、平面：在報(bào)紙及主要的石家莊候車廳、超市現(xiàn)場(chǎng)投放廣告的形式。海報(bào)及平面的公交車站臺(tái)廣告時(shí)間為：2010年12月20日—201

1年2月2日

二、買贈(zèng)活動(dòng)

活動(dòng)主題：為生活喝彩，買贈(zèng)回饋

活動(dòng)時(shí)間：元旦 2010年12月25日—2011年1月3日

春節(jié) 2011年1月15日—2011年2月2日

活動(dòng)形式：部分飲料商品進(jìn)行組合包裝機(jī)買一贈(zèng)一銷售，包括飲料及酒類?；顒?dòng)具體安排：

1、期間進(jìn)行廣告宣傳包括報(bào)紙，移動(dòng)電視、電視、POP、海

報(bào)。

2、對(duì)相應(yīng)的買贈(zèng)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)牌標(biāo)識(shí)，明確表明買贈(zèng)狀況呢。媒介安排：

報(bào)紙：在河南青年報(bào)、河南都市報(bào)、河南晚報(bào)進(jìn)行主題宣傳。采用整版彩

色平面廣告形式宣傳。

媒介時(shí)間：2010年12月20日—2011年1月1日

2011年1月10日—2011年1月25日

電視：河南都市頻道、濟(jì)源電視臺(tái)、移動(dòng)電視上進(jìn)行促銷活動(dòng)廣告投放，時(shí)間為30秒。時(shí)間安排同報(bào)紙廣告。

廣播：濟(jì)源音樂(lè)廣播、濟(jì)源交通廣播、濟(jì)源新聞廣播進(jìn)行促銷信息投放。

時(shí)間安排同報(bào)紙廣告，但是在最后3天提醒還剩時(shí)間。

海報(bào)、平面：在報(bào)紙及主要的濟(jì)源候車廳、超市現(xiàn)場(chǎng)投放廣告的形式。海報(bào)及平面的公交車站臺(tái)廣告時(shí)間為：2010年12月20日—201

1年2月2日

三、先到先得

時(shí)間：在2011年1月1日及2011年2月2日、3日三天中

形式：每天前50名購(gòu)買王老吉（紅罐）滿100元者將會(huì)獲得雙倍積分、春聯(lián)一副、得利卡打折卡

廣告宣傳：分別在2010年12月29日—2010年12月31日

2011年1月30日—2011年2月1日

進(jìn)行報(bào)紙、廣播、公交電視、濟(jì)源電視臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳。在超市大廳及廣場(chǎng)上進(jìn)行平面廣告張貼宣傳及傳單宣傳。并通過(guò)短信通知濟(jì)源超市的會(huì)員及顧客。

四、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)主題：為生活喝彩——大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2010年12月25日——2011年2月2日

活動(dòng)安排：

1、凡是購(gòu)買康師傅飲料及統(tǒng)一飲料超過(guò)50元者憑借小票就有機(jī)

會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

2、一等獎(jiǎng)：5名聯(lián)想筆記本電腦一臺(tái)價(jià)值7000元二等獎(jiǎng)：10名iphone一部

三等獎(jiǎng)：100名羽絨服一件及春聯(lián)一套

感恩獎(jiǎng)：500名康師傅及統(tǒng)一1.5升果汁各一桶春聯(lián)一副參與獎(jiǎng)：若干超市優(yōu)惠券及春聯(lián)一副

活動(dòng)要求：必須公平公正，要有必須得組織部門及監(jiān)督部門進(jìn)行組織和監(jiān)督。

現(xiàn)場(chǎng)必須擺放獎(jiǎng)品。

廣告宣傳：在2010年12月20日—2011年1月1日

2011年1月10日—2011年1月25日期間配合超市其他的降價(jià)

及打折促銷活動(dòng)廣告進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)間隔發(fā)布報(bào)紙廣告。電視廣告、廣播廣告、移動(dòng)電視廣告、海報(bào)、傳單進(jìn)行同期宣傳。

五、組合促銷

凡是購(gòu)買百事產(chǎn)品及統(tǒng)一產(chǎn)品的顧客，在消費(fèi)額滿150元，將會(huì)得到雙倍的積分獎(jiǎng)勵(lì)及部分百事產(chǎn)品。

換取方式：

條件附和著可以利用相應(yīng)的購(gòu)買的當(dāng)日的百事及統(tǒng)一產(chǎn)品獲得的相應(yīng)積分進(jìn)行20%現(xiàn)金返還獎(jiǎng)勵(lì)。如：購(gòu)買100元百事或統(tǒng)一產(chǎn)品，獲得積分200分，然后獎(jiǎng)勵(lì)40元現(xiàn)金返還。

活動(dòng)時(shí)間：2011年1月1日——2011年1月3日

2011年2月1日——2011年2月3日

活動(dòng)宣傳：廣播廣告：濟(jì)源音樂(lè)廣播、濟(jì)源交通廣播15秒廣播廣告電視廣告：移動(dòng)電視、河南都市頻道

報(bào)紙廣告：河南青年報(bào)、河南都市報(bào)

平面廣告：店面海報(bào)、傳單、POP

廣告時(shí)間：2010年12月30日——2011年1月3日

2011年1月25日——2011年2月2日

六、喝出精彩生活游戲活動(dòng)

活動(dòng)主題：喝出精彩生活，快樂(lè)贏得大獎(jiǎng)

活動(dòng)時(shí)間：2011年1月1日晚上19：00—22：00

2011年2月1日晚上17：00—22：00

活動(dòng)方式：

1、在夜晚進(jìn)行夜場(chǎng)連環(huán)，舉行與飲料產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的游戲。

2、消費(fèi)者都可以參加，參加者只要參加比賽游戲就會(huì)得到由贊

助企業(yè)提供的獎(jiǎng)品。

3、在飲料售賣場(chǎng)所將進(jìn)行：品飲料-識(shí)味道比賽、喝飲料速度比

賽、“看你怎么喝”怪味飲料品嘗大賽（需要說(shuō)出怪味飲料的組成飲料有哪些）。

4、進(jìn)行車輪制比賽，即每15日一組比賽。

獎(jiǎng)品設(shè)置：只要在每一輪的比賽中得

第一名：獎(jiǎng)金100元憑丹尼斯得利卡領(lǐng)取雀巢咖啡5盒。

第二名：丹尼斯超市6折打折券，雀巢咖啡3盒。

第三名：雀巢咖啡1盒，雙倍積分。

參與獎(jiǎng)：丹尼斯小禮品。

廣告宣傳：在2010年12月29日至2011年1月1日、2011年1月30日至

2月2日進(jìn)行超市海報(bào)及傳單廣告形式。

七、王老吉—集紅罐，開門紅

活動(dòng)主題：王老吉——集紅罐，贏得開門紅

活動(dòng)方式：

1、從2011年1月2日開始到2011年2月1日止，收集王老吉

紅罐就有機(jī)會(huì)得獎(jiǎng)或獲贈(zèng)產(chǎn)品。

2、只要在這期間內(nèi)集20個(gè)紅罐就會(huì)兌換得王老吉一罐。

集紅罐30個(gè)可兌換王老吉3罐。

集紅罐50個(gè)可兌換王老吉一箱。

集紅罐150以上可兌換按購(gòu)買價(jià)格的20%返還現(xiàn)金并且得王

老吉一箱。

3、必須開辟一定的場(chǎng)所進(jìn)行獎(jiǎng)品兌換及紅罐存放。

4、兌換時(shí)間為2011年1月29日——2011年2月1日。廣告宣傳：主要是殿堂飲料區(qū)及門口的大海報(bào)，傳單及銷售員口頭傳播。

五、促銷預(yù)算