第一篇：百貨商場春節(jié)促銷方案

百貨商場春節(jié)促銷方案

（一）活動目的：通過春節(jié)期間的促銷活動，提高商場銷售額，預(yù)計在活動期間

提高平均銷售額達(dá)20%以上，提升百貨商場在消費者心中的地位。

（二）活動主題：魅力龍年，驚喜連連

（三）活動時間：2012年1月16日——2012年1月25日（農(nóng)歷臘月23——正月初3）

（四）活動地點：百貨商場及商場門口的廣場區(qū)域

（五）活動范圍：全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。

（六）活動方式：第一重驚喜：全場滿100送20

活動內(nèi)容：

1、凡于活動期間，在本商場一次性購買滿100元即可在交款時立即減去20元

2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿100元或超過100元都以200元計，每張小票不論金額只能減免20元。

活動細(xì)則：

1、商場內(nèi)除特殊專柜及個別商品外，其余所有專柜均參加活動；不參

加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示；

2、顧客在交款時，直接按小票金額減免20元；

3、滿100元或100元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免20

元，小票不能累計；

4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買100送20”印章，以便售

后服務(wù)時核對；

5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀

員正確收銀。

配合部門：

1、營運部與供應(yīng)商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上

減免20元，費用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點；并于規(guī)定日將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部，便于宣傳品制作；

2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進行活動細(xì)則培訓(xùn)，避免

活動中顧客投訴；

3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。

第二重驚喜：超值禮品瘋狂送

第三重驚喜：折扣盛宴3折起

第四重驚喜：全場滿100送10元購物券

（七）活動對象：商場附近的居住人群

（八）媒體配合：

1、DM單、報紙廣告

活動開始前兩天（2012年1月14——15日）開始在報紙上刊登百貨商場“魅力龍年，驚喜連連”活動的宣傳，同時在各人流量大的路口分發(fā)DM單，把活動宣傳出去。此外，在DM單和報紙上附贈優(yōu)惠券，并刊明哪些商品是促銷商品。

2,電視廣告

活動前將所有有記錄的客戶資料（手機、小靈通）進行短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記），隔天發(fā)一次，在午休時間，有時間來看這個短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動。手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的。

3,其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。采用面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動。

Pop廣告主要包括：

? 產(chǎn)品標(biāo)簽 pop 設(shè)計(產(chǎn)品外盒促銷 pop 設(shè)計、指示性產(chǎn)品 pop 設(shè)計等)、? 促銷 pop 設(shè)計(如吊旗 pop 設(shè)計、立牌 pop 設(shè)計等)? 賣場 pop 設(shè)計(促銷打折牌 pop 設(shè)計、X 展架設(shè)計等)

優(yōu)勢： POP 廣告具有很高的廣告價值，而且其成本不高；對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。

2、公關(guān)

在活動過程中，邀請媒體進行報道，擴大活動的影響，提升企業(yè)的形象，吸引更多的消費者前來。

3、整合營銷傳播

整個活動，包括促銷、廣告、公關(guān)都要突出“?；⒂骸边@個主題，強調(diào)喜迎新春，與消費者同慶，而不要強調(diào)銷售產(chǎn)品。

（九）前期籌備：

1、操作相關(guān)部門：活動操作總指揮：總經(jīng)辦

促銷部：負(fù)責(zé)活動整體策劃、宣傳，場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作

前臺部：負(fù)責(zé)獎品的兌換、獎券的發(fā)放、舞臺的搭建、活動的解釋工作工程部：負(fù)責(zé)落實舞臺的搭建、音響燈光的設(shè)備配置到位保安部：負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序

采購中心：聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品。其他部門積極配合各項活動的開展、執(zhí)行和落實。

2、費用預(yù)算：

A活動費用：小計2200 元

C媒體費用：

內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價短信10000條600 元

電視廣告新聞60分5—7天3000元小計3600元

促銷活動費用總計：9825 元

（十）中期執(zhí)行：1，賣場布置A場內(nèi)

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷的提升商場形象

3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

6、賣場配有音樂。各個賣點的音樂要盡量為顧客提供舒適之感，防止吵雜的音樂導(dǎo)致消費

者的煩躁感。

B場外

1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動（懸掛時不要阻礙消費者進入商場）

2、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為節(jié)慶

3、三角旗：布置美食入口、大門入口

4、在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠，增加商場節(jié)日的喜慶氣氛（內(nèi)部

有燈，晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感）。

5、在商場前的廣場區(qū)域搭建路演舞臺。舞臺以紅色為主色調(diào)，配以鮮艷的黃色，凸顯喜慶的氣氛。舞臺規(guī)格為：高1—1.2米，長3米，寬2米。

路演（2010年2月10日—2月14日，即農(nóng)歷臘月27—正月初一）

從臘月27開始，準(zhǔn)備年貨的消費者已經(jīng)紛紛開始行動，此時在商場前搭臺進行路演可以吸引消費者前來觀看。在路演期間，讓穿著“福虎”戲服的宣傳人員在路演現(xiàn)場招攬消費者，起到吸引消費者和宣傳此次“?；⒂骸钡闹黝}活動，與此同時，可以讓路人同“?；ⅰ迸恼樟裟?，增加與消費之間的情感溝通。此外，在路演現(xiàn)場擺出部分促銷商品（如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等），在路演期間，每天一個專場，如2月10——11日為年貨食品專場；2月12——13日為服裝、家電專場；2月14日為年貨禮品專場，通過路演來宣傳此次促銷活動，并促進產(chǎn)品銷售。

具體安排和時間配檔

1．活動宣傳：

?媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈送活動POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進行搶購的商品，要求POP書寫醒目、位置顯眼?；緝?nèi)容為：特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅

在門前懸掛。

2．對門店具體工作要求：

?門店店長對活動效果負(fù)主要責(zé)任。必須讀懂方案，分解工作并明確職責(zé)，加強對全員營銷的發(fā)動工作，加強員工的主動推介。通過自查和營銷管理

部監(jiān)督檢查同時進行。

?補貨：除搶購商品由采購主動配送外，其余商品全部由門店自行補貨；

暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。?商品陳列：門店對當(dāng)日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足，能調(diào)動起顧客的購買欲望，上方懸掛POP。同時將關(guān)聯(lián)性商品書面

列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。

?對搶購活動的組織：門店根據(jù)各自客流情況組織?？土鞔蟮拈T店，可在人流較多時，預(yù)測現(xiàn)有人流搶購的商品數(shù)量進行，伴有員工喊賣，烘托氣氛和效果（搶購商品數(shù)量的把握：滿足15—30%顧客的搶購需求，太少不

出氣氛，太多則會出現(xiàn)冷場）；，并書寫顯眼POP提示。搶購商品的陳

列道具可選擇臨時性的周轉(zhuǎn)箱或購物車。

?對于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促

銷活動的亮點。

?活動POP的書寫和懸掛：買贈活動POP要寫明參加活動的條件、贈品發(fā)

放標(biāo)準(zhǔn)、是否限量、活動時間、不能參與活動的例外情況。戶外POP要貼在廣告信息欄內(nèi)，放置在門口；賣場內(nèi)的POP要在入口顯眼處懸掛；?買贈商品的展示和贈送活動：要求專人負(fù)責(zé)并單獨在入口顯眼處分獎次

大量陳列贈品，起到刺激消費并參與活動的作用。

?門店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的，及時

給予解決。

?由現(xiàn)場人員組織趣味活動，同時店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作。

3．對采購的要求

?活動期間，必須保證貨源，特別是特價品的貨源，采購應(yīng)與供應(yīng)商簽訂

貨源保證協(xié)議。

?跟蹤落實好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況。

4．對以上要求，各部門、門店須嚴(yán)格操作，每發(fā)現(xiàn)一處違反情況，對直接責(zé)

任人和負(fù)責(zé)人罰款10-100元。由店長督導(dǎo)。

5．工作時間配檔

十一、活動評估

活動結(jié)束后4天內(nèi)（5月19日前）門店傳活動評估，包括：

?活動期間的銷售分析、毛利分析、競爭店狀況，消費者的接受程度和變化；

?活動商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點例舉并分析原因；

?供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況

? 門店宣傳和具體操作情況

?

（十一）總結(jié)延續(xù)：活動延續(xù)

? 對家電產(chǎn)品等耐用品，要實施優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高顧客的忠誠度。二）活動評價

通過促銷活動，能否達(dá)到預(yù)期的銷售額，通過促銷、廣告和售點陳列的結(jié)合，銷售量是否增加了24%或以上。（一項研究表明，單純價格促銷，僅使銷售量增加15%，當(dāng)它與廣告結(jié)合時，銷售量增加19%，當(dāng)它與廣告和售點陳列相結(jié)合時，銷售量增加24%）

（十二）意外防范：保證活動的順利進行，宣傳要到位，現(xiàn)場要保證安全，防止因

人群擁擠發(fā)生踩踏事件等。

第二篇：百貨商場夏日促銷方案

文章標(biāo)題：百貨商場夏日促銷方案

XX購物廣場有限公司

七月企劃方案

20060705

標(biāo)題

七月企劃方案

七月企劃方案

思路：

1、結(jié)合人流趨勢，抓住晚間消費

夏日酷暑，下午5點以后的銷售，雙休日占到了50以上，平常更在60以上；如何有效利用晚間人流？擬推出晚間限

時搶購活動，由營銷部組織相關(guān)品牌推出大力度折扣活動，集中推廣。

2、開展暑期針對性促銷，緊抓學(xué)生消費

除延續(xù)學(xué)生證享受vip金卡折扣外，整合運動、男裝、休閑當(dāng)季折扣商品，集中推出學(xué)生優(yōu)惠促銷活動

3、積極維護忠誠顧客，推出vip消費月度抽獎活動

vip卡消費使用率已經(jīng)由6上升到10，如何進一步提升？

4、結(jié)合傳統(tǒng)七夕節(jié)日，豐富廣場文化活動

活動主題：繽紛夏日晚“惠”享受清涼都會

活動時間：7.10-7.31

活動內(nèi)容：

1、繽紛晚“惠”限時搶購：

每日推出不同品牌的限時搶購，熱辣搶購時間段為17：00-19：00，19：00-21：00?；顒悠陂g每日17：00開始還可以憑當(dāng)日pos小票至中庭免費領(lǐng)取康師傅新品飲料一瓶，每日限量500瓶，贈完為止。（康師傅飲料由廠家免費提供）

2、放暑假享特價：

活動期間，憑學(xué)生證可享受銀卡優(yōu)惠，中考、高考準(zhǔn)考證享受金卡優(yōu)惠。同時推出暑期學(xué)生優(yōu)惠專場。

7月10日-24日百事運動7月3日-10日美特斯邦威

7月7日-14日拉夏貝爾7月14日-21日太平鳥女裝

3、vip幸運顧客月度抽獎：

在本月度有消費紀(jì)錄的顧客中隨機抽選若干名名，贈送精美禮品。（禮品由營運部與供應(yīng)商協(xié)商提供）。同時客服部開展相關(guān)調(diào)查活動，以提升vip卡使用率。

4、七夕歡樂SHOW?完美情人大評選：

活動期間，與“8厘米”、“印象坊”合作于廣場搭建“七夕攝影棚”作為該活動的主要道具，凡顧客產(chǎn)生消費，無論多少，憑當(dāng)日購物小票即可在攝影棚內(nèi)由專業(yè)攝影師免費拍照（道具、背景可自選）并可以自愿參加“完美情人”的攝影評選活動，同時還可以將心儀的照片燙印于T恤上（自費），將美好記憶帶回家。

注意事項：

1、活動詳情請見店堂海報。

每日推出不同品牌的限時搶購?；顒悠陂g17：00開始還可以憑當(dāng)日pos小票至中庭免費領(lǐng)取康師傅新品飲料一瓶，每日限量500瓶，贈完為止。

2、學(xué)生證享受特價，請在付款前出示證件，收銀臺需仔細(xì)核對證件信息。

3、七夕歡樂SHOW?完美情人大評比的流程

4、各部門相關(guān)工作：

部門

相關(guān)工作

完成時間

責(zé)任人

客服中心

?請?zhí)崆邦I(lǐng)取康師傅飲品，活動期間請專人負(fù)責(zé)發(fā)放工作，登記顧客姓名聯(lián)系方式，并在pos加蓋記號章。

7月9日

?請活動期間，統(tǒng)計禮品發(fā)放數(shù)量，每日報總經(jīng)理室、營運部、財務(wù)部、企劃部備案。

?請整理一個月度的vip消費紀(jì)錄資料，以備抽獎。

?請情人節(jié)活動時專人負(fù)責(zé)外場登記接待。

持續(xù)

辦公室

?負(fù)責(zé)臨時工作人員調(diào)配。

?請檢查營業(yè)員、收銀員對活動的掌握情況。

?請?zhí)崆安少徬嚓P(guān)物品獎品。

持續(xù)

營運部

?請聯(lián)系各供應(yīng)商，爭取提供活動獎品。

?請向營業(yè)員傳達(dá)活動內(nèi)容，務(wù)必使?fàn)I業(yè)員熟知活動內(nèi)容，形成店內(nèi)口頭宣傳氛圍。

?出示特例商品

7月8日

?請不參加活動的柜組出示“不參加活動”牌。

?營業(yè)員須向顧客宣導(dǎo)活動內(nèi)容，推廣積分卡。

?請在憑學(xué)生證享受折扣的小票上注明

持續(xù)

現(xiàn)管部

?請準(zhǔn)備桌椅。

?請安排外場活動的服務(wù)人員。

持續(xù)

企劃部

?請?zhí)崆爸谱魃堂啦贾谩?/P>?請在相關(guān)媒體發(fā)布信息。

?請?zhí)崆鞍l(fā)送活動短信。

?請配合辦公室檢查營業(yè)員收銀員對活動的掌握情況。

?聯(lián)系廠家贊助飲品。

持續(xù)

財務(wù)部

?請監(jiān)督促銷活動中的禮品發(fā)放。

?請加強系統(tǒng)維護，保證活動期間積分卡系統(tǒng)的正常使用。

?請向收銀員傳達(dá)活動內(nèi)容，務(wù)必使收銀員熟知活動內(nèi)容，形成店內(nèi)口頭宣傳氛圍。

?注意不參加活動品牌

。

?請收銀員在收款前核對學(xué)生證。

?請財務(wù)部設(shè)定公用vip卡

持續(xù)

費用預(yù)估：

媒體硬廣告費用14000.00元《合肥晚報》7月10日通欄一個，7月20日通欄一個；（總經(jīng)理室討論集中有限資金于一家媒體以獲得最大效果）

軟文費用2000.00元大篇幅形象宣傳軟文，預(yù)估《合肥晚報》軟文＋圖片；

DM費用14000.00元夏令商品促銷DM一期（含郵遞費）；7月14日左右投遞；

噴繪寫真制作3800.00元更換吊件及促銷布置和戶外氣氛渲染；

總計：33800.00元

XX購物廣場有限公司

2006/07/05

《百貨商場夏日促銷方案》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀百貨商場夏日促銷方案。

第三篇：百貨商場圣誕節(jié)促銷方案企劃

百貨商場圣誕節(jié)促銷方案企劃

主題：圣誕歡欣盡在××

活動時間：×月×日——×月×日 廣告文案：

雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨××；

紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺到了那種獨特的浪漫與溫馨，象征著平安與幸福；

映襯在其中的××雪蓮花，圣潔無暇，與整個圣誕節(jié)的氛圍相得宜障，她的動感時尚緊扣著時代的脈搏，更會讓這個圣誕節(jié)格外的迷人……

祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無盡的驚喜，以及××精心籌備地圣誕狂歡活動，將激情點燃，剎那間心底里的所有歡樂全部釋放。

圣誕小天使選拔

節(jié)日期間××將選拔×名小朋友為××今年的圣誕幸運小天使，參加×月×日×日××舉辦的各項圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在×周歲以上的小朋友即日起即可到××一樓服務(wù)中心報名?！痢翆⒏鶕?jù)報名先后，擇優(yōu)錄用。圣誕小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加×月×日晚××舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。即日起開始，無論個人還是團體均可到××一樓服務(wù)中心報名，××將根據(jù)報名先后擇優(yōu)錄用。

圣誕謎語有獎竟猜

節(jié)日期間，逢周六周日，××將在二樓舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨××即可參加，*您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。圣誕老人播撒福禮

圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又。×月×日——×日，只要您光臨××就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！

圣誕××送您驚喜

★ 每日一物 低價購：節(jié)日期間，××每天為您推出一種商品超低價限量銷售，只要光臨××就有機會購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內(nèi)衣等商品。★ 引爆人氣 大優(yōu)惠：歡樂圣誕，××各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。選一款，過一個甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。

★ 即時驚喜 摸彩送：節(jié)日期間，當(dāng)日××購物滿×元即可參加圣誕摸彩活動，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么送什么，即摸即送，驚喜歡樂。

圣誕節(jié)到來之際，××恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福！宣傳計劃：

1、店內(nèi)外裝飾

×月×日前，完成圣誕氛圍的營造

2、DM廣告

×月×日前印制好，并開始發(fā)放

3、電視廣告：

×月×日開始打字幕廣告；×月×日開始上畫面配音廣告；

圣誕元旦一起過 歡樂驚喜無限多 季節(jié)輕挪著腳步，空氣也一層層的寒 期待已久的圣誕，滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸××；

盼望已久的元旦假日，為我們送來了所有的歡樂； 在這個特別的日子里

讓我們相聚××，釋放所有的快樂

×月×日——×月×日!屬于我們自己的時間，千萬把握，不要錯過!舞動魔力 “×天搶”計劃

（時間僅限：×月×日、×日、×日、×日、×月×日）（卡通圖片配話）“神?。∧芊穸嘟o我點時間，讓我一次搶個夠。實在太便宜了！”

★ 剃須刀×元/個 ★電盎?元/個 ★電吹風(fēng) ×元 /個 ★收音機×元/個

★ 保暖內(nèi)衣所有品牌全場×折 ★ 床品全場×.×折 ★ 男女棉襪×元

★ 正蘭、振葉、悅來春、金盾、天騰、源盛、福潤等名優(yōu)羊毛衫全場×.×折

★波斯登、雪中飛、康博、雅鹿、林杉等名牌羽絨服進價銷售

★ 和平、基特、雷諾、海珊系列名品褲裝全場半價 ★康麥皮鞋全場半價； ★舒丹妮皮鞋全場半價； ★溫克運動鞋全場半價；★玩皮蛋童鞋全場半價 ★ 玉器全場×折；★工藝品全場×.×折

★ 珠寶、鉆石全場×.×折；★靚靚集、貝優(yōu)婷化妝品全場×折

★生態(tài)美、李醫(yī)生、資生堂、靚妃、海洋麗姿、夢迪莎化妝品全場×折 喜從天降 精彩回饋

（時間：×月×日——×日）【小票換現(xiàn)金購物券】

活動期間當(dāng)日單張小票每滿×元(家電珠寶滿×元)，即可于×月×日憑“購物小票”兌換×元現(xiàn)金購物券，多買多換不限量！

【圣誕狂歡禮相連】

★ 免費電視送到家：購海信電視，均可“扎”大獎?。ㄒ坏泉劊喝~返還購機款；二等獎：返還百分之三十購機款；三等獎：價值×元的太空被一床；四等獎：價值×元大禮包一份。最高返還限額×元）

★ 購海爾冰箱、電視、洗衣機、微波爐、空調(diào)、熱水器等系列家電，贈送驚喜大紅包、彩屏手機、炒鍋、電飯煲、床單、電熨斗等超級禮品！

★ ×月×日、×日光臨××，均有機會獲得由圣誕老人免費送您的圣誕禮物?！臼フQ宴會！舞會！影院】

★ ×月×日晚憑當(dāng)日18：×之后的購物小票（不限金額）即可領(lǐng)取圣誕蛋糕一份，每人一份，送完為止?！铩猎?/p>

25、×日晚，××廣場舉行圣誕狂歡化裝舞會?！铩猎隆痢寥铡痢了臉敲咳沼霸禾卦O(shè)圣誕專場，播放魔幻神奇系列大片。大吉大利 歡樂大放送

（時間：×月×日——×月×日）【紅運連年】

活動期間當(dāng)日單張小票滿×元(家電珠寶滿×元)，即可于×月×日—×日憑“購物小票”兌換×元現(xiàn)金購物券，多買多換不限量！【新年禮品大厚厚】

凡在××購物者均贈“?！辟N到手； 單張小票滿×元送“××精美年歷”一份！××恭祝全市人民 圣誕快樂、萬事如意!活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

活動時間：×月×日－－－×月×日（晚）活動方式（概要）：

1、自×日起凡購物滿×元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加×日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

2、報名時間為×月×日－－－－×月×日下午17：×點整

3、×日晚18：×發(fā)號前×名顧客憑小票參與活動，晚19：×分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。

5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

6、圣誕晚照常營業(yè) 活動評估：

1、通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少

2、數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為×元，可促進其商品銷售。

4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。賣場布置及注意事項：

1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。

2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員×人、核定商品價值人員×人，主持×人、發(fā)號員×人、公布價值員×人、保安若干

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。廣告宣傳

1、×月×日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

2、×月×日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

3、發(fā)放活動傳單若干。

評論：

活動倒是挺有新意。我總覺得是在消耗顧客的體力，說白了就是一種玩弄的感覺（以顧客的角度考慮）。對于現(xiàn)代企劃的目標(biāo)和方向，我想還是見仁見智，但是，有一點，現(xiàn)在的顧客越來越精明了，或者說越來越難伺候了，這樣的活動我想作為一個過渡性的，階段性的或者補充型的活動，還是可以，但是作為主力活動，是不是還是應(yīng)該從廣度和深度上下點功夫。

首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛！彩燈、音樂、圣誕樹等等！所有店內(nèi)員工頭戴圣誕帽！出錢制作一個大型圣誕花車（東風(fēng)車加圣誕噴畫框架），圣誕老人及白雪公主等人物站在花車上沿街派送圣誕糖果！也可在賣場內(nèi)隨機派發(fā)糖果！此舉可迅速在商圈內(nèi)產(chǎn)生強烈的洋節(jié)日刺激感，圣誕晚會則可花xxxx元請一個搖滾樂隊增強現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場派發(fā)氣球、圣誕眼罩等。以及領(lǐng)唱平安夜之歌等....營銷活動方面：制作一些裝禮物清單的襪子，貼在活動看板上，購物滿￥×元在A區(qū)隨意抽取一個襪子，內(nèi)有小禮品（價值￥×-×元）

滿￥×元在B區(qū)..........................（價值￥×-×元）

滿￥×元在C區(qū)..........................（價值￥×-×元

“狂歡圣誕節(jié)、無限驚喜送”活動方案 節(jié)日：×.×圣誕節(jié) 元月一日元旦節(jié)

一、活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；

２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

二、活動時間：2003年×月×日——×月×日

三、活動宣傳計劃：

1、海報：根據(jù)公司總體安排。

2、電視：為期一個月，×月×日—×月×日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：×分播出×秒廣告，共×次，費用共計：xxxxx元

3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）

四、活動組織計劃：

（1）分時間段的活動安排：

（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行為。）

第一周：×月×日—×月×日

□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：×月×日—×日每晚7：×開始

活動內(nèi)容：

“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客，***超值回報：凡于此期間當(dāng)日晚7：×以后憑積分卡一次性購物積分滿×分送×斤米，積×分送×斤，積×分送×斤，積×分送×斤，積×分送×斤，積×分以上限送×斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：×之后小票，金額不累計）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮×斤大米

第二周：×月×日—×日

□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：×月×日—×日

活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿×元加×元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

第三周：×月×日—×日

□□奶粉文化周

活動時間：2003年×月×日—×月×日

活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織×個廠家進行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進行贈送和促銷，計×份，此期間提供×個奶粉驚喜特價。食品

第四周：×月×日—×月×日

□□驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！

活動時間：×月×日—×日

活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿×元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿×元加×元得***圣誕帽一頂（限量xxx頂日用）

購物滿×元加×元得***柚子一個（限量xxx個自理）

購物滿×元加×元得×ML生抽一瓶（限量xxx瓶食品）

□□驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

活動時間：×月×日、×日

活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約×斤糖。）食品

（2）周六、周日活動安排：

目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

□□狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場

時間：×月×日、×日、×日、×日、×日、×日

內(nèi)容：每天11、12、13、×部門提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當(dāng)日購物滿×元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、×部

□□購生鮮得柚子

活動時間：×月×日、×日、×日、×日、×日、×日早9：×—11：× 下午3：×—5：×

活動內(nèi)容：每天×部、×部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購生鮮滿×元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量×個，共計×個自理）

□□圣誕到，好運來！

活動時間：×月×日、×日、×日、×日、×日、×日

活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿×元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿×元兩次，×元以上三次，我們的獎項設(shè)置有：

最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值×元以上的禮品一份；（×份/天，計×份，×元）家電

玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值×元以上的禮品一份；（×份/天，計×份，×元）日用

玩骰子“幸運”獎：擲出任何×個以上相同的點，獲得價值×元禮品一份；（×份/天，計×份，×元）食品

玩骰子“參與”獎：擲出×個以上相同的點，獎紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（×份/天，×元/份）日用

□□“您的健康，我們的心愿”***全民長跑運動會

活動時間：×月×日早9：×—10：×必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做？必須有相關(guān)部門審批，注意顧客安全。

活動內(nèi)容：為提倡全民健身意識，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿×元均可報名參與，參加者年齡從×歲—×歲不等，中青年為宜。名額為×人，活動結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。（由保健品廠家提供，冠軍×名獎價值×元保健品一份，亞軍×名獎×元保健品一份，季軍×名獎×元保健品一份，其余均獎價值×元保健品一份。）食品

□□“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動

活動時間：×月×—×日

活動內(nèi)容：購物、娛樂、休閑，***與您開開心心過圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關(guān)注***，聚焦***。

時間：每晚7：× 地點：***商場入口舞臺

×月×日—×日：影片經(jīng)典放送：由×部負(fù)責(zé)放背投。自理

×月×日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃（×斤軟糖）啤酒免費飲（×瓶），并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品

×月×日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。（自理）

×月×日：廠家大型文藝晚會：由廠家負(fù)責(zé)邀請歌舞表演團舉辦一場專業(yè)文藝晚會。家電出×元，廣場邀請專業(yè)表演

×月×日：少兒游戲大比拼：年齡×歲—×歲，呼拉圈比賽×組，每組×人，跳繩比賽×組，每組×人，共計×人。（自理）

五、費用預(yù)算。

1、改變以往的圣誕老人送禮到

而采取“圣誕小天使”的形象來吸引小朋友 凡來本專賣店的小朋友（必須由家長帶來）

均可得到本店的“圣誕小天使”派發(fā)的小紀(jì)念品一份（以此來帶動人流量，起到吸客的作用）“小天使”穿著本店特制的卡通鞋

2、舉辦一個“小不點”×米比賽，獲勝者可得到本店送出的品牌兒童鞋（可由獲勝小選手自選同等價值的鞋），感恩大回饋

燃情×月

1、瘋狂時段天天有

2、超市購物新鮮派 加×元多一件

3、立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

4、耶誕禮品特賣會

5、耶誕“奇遇” 來店驚喜

6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

二、活動時間：×月×日

（六）——×月×日

（二）三、活動目標(biāo)：

活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長×％。四.活動內(nèi)容：

1、瘋狂時段天天有

a)活動時間：×月×日－×月×日 b)活動地點：×-×樓

c)活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇×個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含

24、×日）每天不定期選擇×個時段，在×—×F選×家專柜舉行為時×分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上×折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）

×.超市購物新鮮派 加×元多一件 a)活動地點：－×F b)活動時間：×月×日－×日

c)活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿×元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）d)等級設(shè)置：

購物滿×元加×元得×包抽紙（日限量×包）購物滿×元加×元得柚子一個（日限量×個自理）購物滿×元以上加×元得生抽一瓶（日限量×瓶）×.立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷 a)活動地點：商場大門外步行街 b)活動時間：×月×日－×日

c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）×.耶誕禮品特賣會

a)活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街 b)活動時間：×月×日－×日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

×.耶誕“奇遇” 來店驚喜 a)活動地點：全場

b)活動時間：×月×日－×日

c)活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在×/×關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮.數(shù)量有限，送完為止?！?“耶誕歡樂園”激情圣誕夜 a)活動地點：大門外步行街

b)活動時間：×月×日、×日晚上7：×－9：× c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

五、媒體宣傳規(guī)劃： ×.媒體宣傳：

a）DM宣傳單：于×月×日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放×萬份DM宣傳單。

b）報紙廣告：×月×日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告×期；

六、費用預(yù)估：

×.超市購物新鮮派 加×元多一件xxx元×xx天＝x，xxx元

2、耶誕“奇遇” 來店驚喜

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

4、報紙廣告及其他宣傳費用：

5、活動及圣誕氣氛布置

6、合計

x，xxx元

xx，xxx元

xx，xxx元。

xx，xxx元，xxx

xx

第四篇：XX新春百貨商場促銷方案

XX新春百貨商場促銷方案

除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍：

(一)活動目的：通過春節(jié)期間的促銷活動，提高商場銷售額，預(yù)計在活動期間

提高平均銷售額達(dá)20%以上，提升百貨商場在消費者心中的地位。

(二)活動主題：魅力龍年，驚喜連連

(三)活動時間：XX年1月16日——XX年1月25日(農(nóng)歷臘月23——正月初3)

(四)活動地點：百貨商場及商場門口的廣場區(qū)域

(五)活動范圍：全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。

(六)活動對象：商場附近的居住人群

(七)活動方式：

2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿100元或超過100元都以200元計，每張小票不論金額只能減免20元。(八)活動細(xì)則：

1、商場內(nèi)除特殊專柜及個別商品外，其余所有專柜均參加活動;不參

加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示;

2、顧客在交款時，直接按小票金額減免20元;

3、滿100元或100元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免20

元，小票不能累計;

4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買100送20”印章，以便售

后服務(wù)時核對;

5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀

員正確收銀。

配合部門：

1、營運部與供應(yīng)商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上

減免20元，費用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點;并于規(guī)定日將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部，便于宣傳品制作;

2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進行活動細(xì)則培訓(xùn)，避免

活動中顧客投訴;

3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。

第一重驚喜：全場滿100送20元、第二重驚喜：超值禮品瘋狂。第三重驚喜：全場滿100送10元購物券

第五篇：百貨商場4種促銷方案參考

百貨商場4種促銷方案參考

杭州一百貨商場近日推出“滿就送”系列活動，也就是消費者購物達(dá)到一定金額，商場就送商品或禮券，借此吸引消費者的眼球。經(jīng)過幾天的活動，商場首次實現(xiàn)了單日銷售額過億元的目標(biāo)。

商場促銷讓利的方式有很多，單就“滿就送”來說，不同的送法，其稅收負(fù)擔(dān)也不一樣。由于送的金額巨大，因而“滿就送”活動的稅收負(fù)擔(dān)還要仔細(xì)籌劃。

假定每銷售100元商品，其平均商品成本為60元，擬定“滿100送20”，即每銷售100元商品，送出20元的優(yōu)惠。具體方案有以下幾種選擇：

1.顧客購物滿100元，商場送8折商業(yè)折扣的優(yōu)惠;

2.顧客購物滿100元，商場贈送折扣券20元(不可兌換現(xiàn)金，下次購物可代幣結(jié)算);

3.顧客購物滿100元，商場另行贈送價值20元禮品;

4.顧客購物滿100元，商場返還現(xiàn)金“大禮”20元;

5.顧客購物滿100元，商場送加量，顧客可再選購價值20元商品，實行捆綁式銷售，總價格不變。

假定商場單筆銷售了100元商品，各按以上方案逐一分析各自的稅收負(fù)擔(dān)和稅后凈利情況如下(不考慮城建稅和教育費附加等附加稅費)：

方案一 滿就送折扣

根據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：應(yīng)納增值稅=(80÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%=2.90(元)

銷售毛利潤=80÷1.17-60÷1.17=17.09(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.09×33%=5.64(元)

稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)

方案二 滿就送贈券

按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價40%以下，可避免收取款項低于商品進價)，則顧客相當(dāng)于獲得了下次購物的折扣期權(quán)，商場本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為：

應(yīng)納增值稅=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%=5.81(元)

銷售毛利潤=100÷1.17-60÷1.17=34.19(元)

納企業(yè)所得稅=34.19×33%=11.28(元)

稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)

但當(dāng)顧客下次使用折扣券時，商場就會出現(xiàn)按方案一計算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時間價值，也可以說是“延期”折扣。方案三 滿就送禮品

這一方案下，企業(yè)的贈送禮品行為應(yīng)看作銷售行為，要計算銷項稅額。同時，由于屬非公益性捐贈，贈送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進銷差價率同商場其他商品)，則：應(yīng)納增值稅=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%+(20÷1.17)×17%-(12÷1.17)×17%=6.97(元)

銷售毛利潤=100÷1.17-60÷1.17-(12÷1.17+20÷1.17×17%)=21.02(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+(12÷1.17+20÷1.17×17%)〕×33%=11.28(元)

稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)

方案四 滿就送現(xiàn)金

商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。

方案五 滿就送加量

商場為購物滿100元的商品實行加量不加價的優(yōu)惠，商場收取的銷售收入沒有變化，但由于實行捆綁式銷售，避免了無償贈送，因而加量部分成本可以正常列支，則：

應(yīng)納增值稅=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%-(12÷1.17)×17%=4.07(元)

銷售毛利潤=100÷1.17-60÷1.17-12÷1.17=23.93(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.93×33%=7.90(元)

稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)

在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關(guān)計算如下：應(yīng)納增值稅=(20÷1.17)×17%-(12÷1.17)×17%=1.16(元)

銷售毛利潤=20÷1.17-12÷1.17=6.84(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.84×33%=2.26(元)

稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)

按上面的計算方法，方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元)，與方案五大致相等。若仍做折扣銷售，則稅后凈收益還是有一定差距，方案五優(yōu)于方案一，而且方案一的再銷售能否及時實現(xiàn)具有不確定性，因此還得考慮存貨占用資金的時間價值。

所以，商場“滿就送”的最佳方案為“滿就送加量——加量不加價”的方式，其次為贈送折扣券的促銷方式，再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式，而贈送禮品方案則不可取。相關(guān)鏈接

某超市消費者權(quán)益保護日促銷活動案例

折價促銷手段的利弊