第一篇：赴天津(康師傅)實習感受

赴天津（康師傅）實習感受

每個人的一生中都會有第一次的磨練，都會有邁入社會的第一步。我也不例外，同樣也邁出了這一步。我是一名中職生，我的這一步是隨著學校這個大家庭邁出的。雖然是和一個大集體一起的，但也是我第一次進入社會，進入企業(yè)的。

我于2013年11月底應學校要求和同學們一起前往天津頂益食品有限公司實習的。在天津實習的日子不長，但對于現(xiàn)在的我來說也不短——三個月！三個月內我們就不在單純是一名學生，一個孩子。而是一名員工，一個大人，身系一種責任，一種義務。

這三個月讓我感受甚多。因為我們是利用寒假去實習的，所以除了要面對工廠的壓力外，還有過春節(jié)不回家心靈上的“煎熬”。畢竟是第一次過年不回家，還是在萬里之外的天津。

只不過，在過春節(jié)的那幾天里，企業(yè)公寓里安排了很多活動，讓那些過年沒有回家的員工和實習生沒有那么寂寞。并且，學校帶隊老師也舉辦了別具聲色的聯(lián)歡晚會活動。所以，春節(jié)的那幾天也沒有我想象中的那么壞，心理障礙都克服了，還有什么好怕的呢？不過在車間里還是不盡人意的，有難過，有開心，有委屈，有感動，有流過血，也流過淚??真可謂酸甜苦辣齊全??！

我們這次實習被分配到了生產線上做桶面，充當一名工廠里最基層的操作工。有的同學抱怨道，這個工作與我們所學的專業(yè)知識不對口，學校讓我們學生來這里實習就是讓學生們在這里當苦力的。其不然，我不這樣想，雖然只是一名最基層的一名員工，這里的學問還是

很大的。這就要看你是如何看待這個工作的，用什么樣的態(tài)度、心態(tài)來面對這份工作。

我在工作的三個月里就有幾件事讓我記憶尤深。

在那里工作沒多久，有一次上夜班，因為個人的操作技術不正確，致使在慌亂中把手指刮了一個很深的口子，當時流了好多的血。因為是剛來，對這里的一些習慣還不了解。所以，我就隨便找了一片塑料袋把手指纏了起來，防止血液繼續(xù)流出，就這樣繼續(xù)工作了起來。

一會班長過來巡查了，班長是一個二十幾歲的年輕女士，負責一條生產線上工作的協(xié)調與監(jiān)督。她走到我旁邊看到我的手指受傷了，就關切的問我是怎么了，我說一不小心掛到機器上了。然后她就用帶有絲絲責備的語氣說：“怎么這么不小心??！走，趕緊去洗洗，我給你找個創(chuàng)可貼。別感染了?！闭f完，就拉著我的手向外走去，到值班室后，我清洗了一下傷口，班長就去找值班人員要創(chuàng)可貼。因為是夜班，當時也已經凌晨兩點多了，值班人也不知去哪里睡覺了。班長就開始打電話找人。電話接通了，值班員過了很長時間才來！來后也許是因為睡覺被吵醒很不高興，嘴里嘟囔著磨磨蹭蹭從辦公桌里拿出兩張創(chuàng)可貼扔給班長，就又走了！班長也沒有說什么，拿到創(chuàng)可貼后把我叫到她身邊，拉起我的手就親自給我貼上了。當時我就在想，雖然，這里是車間，是一個公司。但不管制度多么嚴格，還是會存在人性的。讓我對車間的那一種抵觸也蕩然無存了。

我離家千里迢迢的來到這里，沒有想象中的冷酷無情，也沒有大人，老師們所講的不盡人情。從這件事后，我就把班長當成大姐姐一

樣，在沒事的時候就會去找她聊天，打鬧。在那里的三個月我們的關系很是融洽。我實習回來后我們之間還是有聯(lián)系的。

但是我們之間也是有鬧過不愉快的，不過，我也沒有往心里放，也就當時心里有點怨恨，有點傷心，有點不舒服，以致于哭了。事情是這樣的，我在車間工作的有半個月吧！起初我的工作還是比較輕松的，可是，在有那么的一天，班長突然讓我去倒酸菜，我聽了以后那是一千個不愿意，因為倒酸菜是一個十分累得工作，也許對于那些身高力大的人來說沒什么，可對于我種體單力薄的人來說，那是一種挑戰(zhàn)。

倒酸菜需要把一箱箱大概有五六十斤的酸菜包倒入一個一米多高的架子上。因為是第一次干，沒有經驗，我就蠻干，以力克力。現(xiàn)在想想，那真是十分愚蠢的行為?。∥乙婚_始倒的時候還能吃得消，可倒了大概有七八箱的時候，我就受不了了，兩個胳膊抬都不愿意抬了，可轉生看看身后還有三十多箱，我從心里就感覺不行了。我就去找班長，要求換人，我干不了。班長說不行，沒人了！我看看整條生產線上的確沒有閑人了。所以我就不得不繼續(xù)倒，回去以后因為從心理上就是抵觸的，是消極的，所以狀態(tài)大不如一開始。但是，沒有辦法，沒人能來幫我，我就咬咬牙繼續(xù)堅持著。

大概又過了一個多小時吧！我實在是筋疲力倦了，各種情緒都上來了，埋怨班長，埋怨學校，更重要的是埋怨自己。自己咋就沒力氣呢？咋就沒有一點男子氣勢呢？越想越難受，想著想著我就情不自禁的苦了出來。我是偷偷的在掉眼淚，不愿讓別人看到。

就這樣，哭著哭著又堅持了四五個小時，才干完了這個工作。干完后我看了看我的手臂，手臂被箱子刮得血淋淋的，已經開始留血了，真的，我一點也沒有夸張，真的留血了，還腫的很高。我兩眼含淚的找到了班長，班長這次沒有表現(xiàn)出關切，她說：“這是你自己造成的，一箱六十斤，你搬不動，就不會把它分開來倒？你多分幾次不就行了？這能怪誰？”我想了想覺得就是??！一個人的力氣就那么大，你非干超出自身能承受的重量，身體能不受傷嗎？現(xiàn)在想想，我那時的行為和做法真的感覺到又客氣又可笑的。這能怨誰？自己不動腦子，不想辦法，怨不得別人的！

通過這件事，使我明白了一個道理，不管是現(xiàn)在活著是未來，干活也好，做事也罷。不能勉強自己，逞英雄。要多動腦子，多想辦法，不能死腦筋。不同的工作，不同的事，如果不能硬碰硬，就繞點彎來辦。這樣，才算是一個聰明人。

以上講述是感動和艱辛。接下來我就和大家分享一下，我對于企業(yè)文化和學校文化之間的優(yōu)劣勢和區(qū)別。

對于學校文化，如果我們不拿出另一樣文化和它相對比是很難發(fā)現(xiàn)學校所存在的優(yōu)點和缺點的。雖然我們一直是在學校生活成長的。就是因為我們天天生活在學校中，也就已經忽略了學校文化的存在。

通過這次實習，讓我對學校文化做出了一些判斷，對學校的認識也更加的透徹了。

學校顧名思義是一個以教育為本的地方，它存在的目的性也就是為了培養(yǎng)年輕人，使年輕人將來步入社會后能最大化的發(fā)揮自身的優(yōu)

勢，且能夠更好的立足于社會?？墒?，學校的教育往往是一層表面而又深入的東西，也許我這樣理解不正確。我自我認為，學校文化就像一種精神物質，有時感覺它很虛，可有時它又真真實實的存在著。學校把一種理念，一種思想，一種理論根植于我們的內心，腦海里。

當我們進入到了社會，進入到不同的公司，企業(yè)后就會發(fā)現(xiàn)，學校的文化教育和企業(yè)文化有種格格不入的感覺。也許我的這種想法不正確，是來自于我剛步入到社會也僅限于進入車間實習的三個月，還不能做到真正意義上的大徹大悟。但這正是我內心最真實的寫照。

我現(xiàn)在所處的中等職業(yè)學校，從某種意義上說是強調與企業(yè)管理掛鉤的，可是學校畢竟是學校，企業(yè)是企業(yè)。不管學校如何企業(yè)化教育，它始終是以教育為第一責任，而企業(yè)則是以利益為第一生命的。

不過，我們學校實行的企業(yè)化，軍事化管理。對于現(xiàn)在的我們來說，還是很有幫助的。我們學校的文化建設和教育方法，和企業(yè)所具有的一些文化，規(guī)則還是有很多相似的地方。比如說，培養(yǎng)能力，就拿最簡單的掃地勞動來說，我們學校講究的是一塵不染，大到校園，小到墻縫。只要是能看到或是能摸到的地方，就必須做到沒有一絲的灰塵。我覺得這就是一種很好的習慣，這樣的教育方法能使我們培養(yǎng)一種認真的態(tài)度。不管將來是在企業(yè)，工廠，邁入社會以后，我們就會發(fā)現(xiàn)就是這樣的一種習慣能給我們帶來多少的好處。企業(yè)它需要的就是一種對工作認真的態(tài)度，企業(yè)也是需要具有這種品質的員工的。所以我覺得這是我們學校所特有的文化，是和企業(yè)文化具有相同的地方。

還有就是我們學校文化中還具有一種精神，一種不怕苦不怕累，勇于承擔，堅持不懈的精神。這種精神恰恰是你邁入社會不可缺少的。

以上所講就是我通過這三個月實習，對于學校文化與企業(yè)文化之間所存在的一種聯(lián)系做出的一些我個人的看法。

總體上來說，我對于這次實習還是相當滿意的，它讓我收獲了很多學校沒有的知識。讓我更深入的了解了我所欠缺和有待提高的地方。所以自實習以后，我不斷地改變，做到里社會更近一步。使自己將來能在社會立足多做一些保障。

自實習以后，我不斷要求自己，嚴格對待自己的生活習慣，繼續(xù)保持學校所具有的精神，提高企業(yè)所需要的能力。我要做到在校期間多學習知識，多了解社會。使自己的視野得到全方面的擴展。使自己做到隨時可以步入社會的準備。這樣不斷堅持下去，我想我的未來在社會上才能取得更好的成績。

三個月社會實踐轉眼過去了，而我們今后還有很多時間要在社會上生存。所以我們要不斷的學習，不斷地感悟，不斷地進步。把生活中的每一件事都認真對待，勤思考，多感悟。這樣，我們才能不斷超越自我，突破自我。使自己變得更加優(yōu)秀起來。

第二篇：赴天津學習感受[范文模版]

成長在天津

藍天學校 李亞妮

我非常榮幸參加了小學語文骨干教師“十百千培訓活動”天津師范大學研修班的學習。因為機會難得，所以我非常珍惜，始終以認真、嚴謹?shù)臉藴蕠栏褚笞约?，積極參加每次培訓學習，認真做好筆記。雖然時間非常有限，只有短短的20天，但是培訓活動給我?guī)淼氖斋@卻是無限的。我在天津成長。

這次培訓不但全面，而且細致，有課程標準制定者巢宗琪對“義務教育新課程標準”修訂的精彩解讀和分析，有名師的課堂教學展示、名校的影子學習，有百年名校的熏陶感染，還有高瞻遠矚耐人尋味無窮的專題講座和經驗之談。這次培訓學習，不僅為我們這些一線在職教師提供了良好的學習機會，同時也向我們提出了新的挑戰(zhàn)。

一、領會課標精神 轉變教學觀念

巢宗琪教授關于2011年版新課程標準的解讀和詮釋，使我領會了課標精神，徹底轉變了我的教學觀念，也使我更加認識了教師的角色地位。新課標倡導“以學生為主體，教師為主導”的新理念。面對新課程，教師首先要轉變角色，確認自己在新課程教學中的身份和地位，在新課程中教師是課堂教學中學生學習活動的組織者、指導者、參與者。新課標在注重基礎知識與基本技能的基礎上，更強調學生的學習過程與方法，并增強了對學生情感、態(tài)度與價值觀的培養(yǎng)。這就要求教師不能再只重視知識的傳授，更要肩負起培養(yǎng)人的重任。教師不再是學生的主宰，教師和學生是兩個平等的團體，在學生獲得知識的過程中，教師只是激勵人、引導者，為學生的學習提供支持、幫助、輔導，幫助學生了解自己的特長、潛能，為學生的發(fā)展提供指導。

新版課標一方面保持了課程標準“實驗稿”的改革精神和結構框架，另一方面則又根據(jù)十年來社會和教育事業(yè)發(fā)展的需要，針對課程改革實驗中發(fā)現(xiàn)的問題，作了較大的修改和調整。他從四個方面作一個簡要的介紹，一是義務教育語文課程標準修訂的基本思路。二是語文課程標準修訂的大致情況。三是義務教育語文課程標準修改與調整的主要內容。四是當前語文教學需要重點關注的因素和環(huán)節(jié)。

從課程標準的構成部分來看，改動幅度較大的地方主要是：（1）“前言”

導語完全重寫；“課程性質”的表述有重要的補充；“課程基本理念”和“設計思路”也有較多的修改。（2）“課程目標與內容”

“總體目標與內容”和“學段目標與內容”，在內容方面和語言表述方面也有較多修改。（3）“實施建議”

“教學建議”增加了比較多的具體建議；“評價建議”也補充了具體建議，結構上有較大的調整；“教材編寫建議”有所補充。（4）“附錄”

“優(yōu)秀詩文背誦推薦篇目”，比“實驗稿”增加16篇，在具體篇目上略有調整；“關于課外讀物的建議”例舉的書目有所增補和調整；新增兩個“字表”——《識字、寫字教學基本字表》和《義務教育語文課程常用字表》。（5）結構體例與標題

課程標準的結構體例和標題也作了一些調整，盡可能和其他學科課程標準取得一致，如，“前言”部分的“課程性質”“課程基本理念”“課程設計思路”的標題及相關內容（比較：實驗稿的“課程標準設計思路”）；“實施建議”四個部分的排列順序。但有的地方，語文課程還是根據(jù)本學科的特點來安排，課程標準中未設“內容標準”這一類，不強求與別的學科保持完全統(tǒng)一，語文課程標準里的“內容”與“目標”融在一起；標題則采用“課程目標與內容”，下面一級標

題未采用按內容劃分的“分目標”的名目，而是按學段提出“目標”，稱為“學段目標與內容”；“總目標”則稱為“總體目標與內容”。

小學、中學階段是學生語文素養(yǎng)養(yǎng)成的黃金時期，錯過這個時期，很可能“語文發(fā)育不良”的狀況會伴隨終身。所以，在語文教學中必須緊緊抓住一些關鍵的因素和環(huán)節(jié)，促進學生養(yǎng)成良好的語文素養(yǎng)。緊扣語文課程的核心任務——學習語言文字運用，認真抓好“讀書”這一根本環(huán)節(jié)，注重日常的積累，努力設計學生感興趣的語文學習活動，引導學生適時梳理學習的重點內容，堅持“三個維度目標的融合”“工具性與人文性統(tǒng)一”，重視漢字教育。

新的課程標準是一個新的起點，在這新的起始點上，應該清醒地看到，我們是在快速變化的時代催促之下投身于大規(guī)模改革的，各方面的準備都還不夠充分。在課程改革實驗的過程中，發(fā)現(xiàn)了不少問題，既有老問題，也有新問題。在今后語文課程的實施中，也必然會滋生出各種各樣的矛盾和困難。一次重大改革，遭遇種種復雜問題，自然不可避免。經濟、社會的改革是這樣，基礎教育課程改革也是如此。但是我們沒有理由退縮，退縮只會帶來更大的風險和代價。世界發(fā)展、社會進步的潮流，不容許我們等一切條件都成熟之后，再實行改革。我們只能毫不猶豫地投入改革的洪流，邊實踐，邊建設，跟上時代發(fā)展的步伐。我們不能指望在短時間內把語文課程的所有問題都解決好，但是希望通過探索和改革，積極尋找解決的對策，使課程改革能夠更加健康、平穩(wěn)、順利地向前發(fā)展。他對修訂后的課標的全面解讀,使我們真正領悟了新課標的基本理念,真正使我們認識到自己在今后教學中應該樹立的以學生為主的教育教學理念，用自主、合作、探究的學習方式使學生主動積極的參與到學習的過程中，全面提高學生的語文素養(yǎng)。

二、傾聽專家講座 感悟語文魅力

在這次培訓中我聆聽了許多教授專家的講座，每一場講座都好比一份美味大餐，既學習了很多理論知識，也獲得了很多知識營養(yǎng)。專家們的報告，內容既深刻獨到又通俗易懂、既旁證博引又緊扣主題、既發(fā)人深省又生動有趣。他們對小學語文的前沿引領，讓人耳目一新、心生敬仰。讓我如同經歷了一次思想的洗禮，享受了一頓豐盛的精神大餐。

候秉琛教授給我們帶來的《增強語文意識，感悟語言魅力》講座，使我真正體會到如何才能教好語文。我國語文教育史上有一句千古名言：“書讀百遍，其義自見” 意思是說書讀熟了，文章的意義自然就理解了。小學語文課本詞語雖不深奧，卻用得很準確、到位。老師的講解只能點到為止，講多了學生接受不了，講深了學生理解不了，甚至只能是老師越講越糊涂，學生越聽越朦朧。最好的辦法是通過反復的朗讀，達到意會，引導進行言語的感知，使他們懂得作者遣詞造句的妙處，感悟作者情感的豐富。

講讀課文，要以讀為主，精讀多讀。可以這樣說，課文的思想性，教育意義，不是老師講出來的，而是包含在課文中的。老師在講讀課文時要精講多讀，讀講結合。讀中有講，講中有讀。要把更多的時間留給學生讀書，讓學生讀出自己的理解，讀出自己的體驗。讀中悟意，讀中悟情，讀中悟語。

因此，在要求學生朗讀時應該集中注意力，用心思考，把朗讀跟理解相結合起來。

李衛(wèi)東老師《小學語文感悟式課堂教學》講座，他指明了語文教學的方向：語文教學過程包括三個層面分別是：言語行為層面——引導實踐的過程；言語能力層面——發(fā)展語言的過程；言語生活層面——滋養(yǎng)心靈的過程。語文課這三個層面缺一不可。并且清楚了各個年段的教學重點，這樣就可以提高教學的效率了。此外，我還了解到李老師的成功并非偶然，這來源于他付出艱苦的努力，我以后要向李老師

一樣不斷學習，豐富自己的文化底蘊，鉆研教材，讓學生愛上學習，達到李老師所講的語文教學的三個層面。

“感悟式課堂教學”，使我明白了教師要在備課上下很大功夫。教師研讀教材，深挖教材，縱觀全局，有所取舍，確定教什么，想方法怎么教，才能在教學中引導學生學好語文，培養(yǎng)能力。其次關注學生的需求。讓學生發(fā)揮課堂主體作用，參與教學，教給他們方法，自己去感悟。

當然，每位教師都有自己的教學模式和方法，道路是不同的，但是我們的目的都是相同的，那就是培養(yǎng)素質型的人才，適應社會的需求和發(fā)展。為此，教師要不斷學習，不斷反思，找到更適合學生發(fā)展的教育教學之路。

多年來，習作教學一直困擾著我們。提到作文，教師怕教，學生怕學。學生作文成為敷衍老師的一種學業(yè)負擔，教師苦口婆心，口干舌燥，勸說的語言車載船裝也難引起孩子的作文興趣。學生不知所云，兩眼茫然，習作仍是假話連篇，語言干巴，令人沮喪。今天聽了郜彬儒教授的《小學作文趣味教學》，使我又一次體會到興趣是求知和學習的最大動力。他重點給我們講了小學作文趣味訓練的五點要求：啟發(fā)性、新意性、隨機性、體驗性、探索性。于是我對作文教學有幾點體會：

1.關注生活。語文教師在日常作文教學中要不失時機地引導，交給學生觀察的方法、幫助他們尋找觀察的渠道，解放學生的思想和感官，把學習寫作和生活有機地結合起來，讓他們用自己的目光和心靈在豐富多彩的現(xiàn)實中，無拘無束的品味人生，體驗真情，讓作文充滿靈動和魅力，讓習做教學成為師生積極地生命互動，讓學生“寫自己想說的話”，“我手寫我心”。

2.加大閱讀量，積累重于理解。學生暫時理解不了的，今后隨著閱讀量的增加和年齡的增長漸漸就會理解的。語文的效率是學生積累出來的。語文教育必須多讀書、誦書，廣見博識，在大量讀書中積累、感悟、舉三反一，同時，再加上師生適度的咬文嚼字、細細品味，共

同討究，二者結合，最終在積累中奠定底蘊、升華語文能力與語文素養(yǎng)。”

總之在作文教學中如果我們充分的相信孩子、尊重孩子，還孩子寫作的自由，給孩子寫作的情景，激發(fā)孩子寫作的興趣和熱情，孩子一定會還給我們一份驚喜，歌德說：“與其說我在寫詩，不如說詩在我心中歌唱”當孩子心中涌動著創(chuàng)作的激情，有一種一吐為快的沖動時，還要擔心孩子怕寫作文，寫不好作文嗎？

蔣文閣校長的《快樂閱讀，幸福成長》講座，使我對繪本閱讀有了更深的認識 和理解。她講繪本就是指圖畫書，指的是文字與圖畫相輔相成的圖畫故事書，表達特定情感和主題的讀本，通過繪畫和文字兩種媒介，在不同向度上交織，互動來說故事的一門藝術。在繪本中，圖畫不再是文字的點綴，而是圖書的命脈，甚至有些繪本，一個字也沒有，只有繪畫來講故事。繪本非常強調情緒和主題的連續(xù)性，在短短的幾十頁之內，形成一個連續(xù)的視覺影像。繪本的作者和畫者，相當于電影導演，他必須在有限的篇幅里，把故事講的既好看，又清晰。一本優(yōu)秀的圖畫書，可以讓不認字的孩子，“讀”出其中的意思。繪本圖書具有以下特點：

（一）繪本符合孩子的思維特點，更能激發(fā)孩子的閱讀興趣

（二）繪本畫面精美，富有內涵，能給孩子藝術審美的熏陶。

（三）繪本能激活孩子的想象，有利于孩子創(chuàng)造力的培養(yǎng)。

她的講座在今后的教學中，我要幫助孩子養(yǎng)成讀書的習慣，使孩子自覺地翻閱，認真的品味，會讀整本書，要讀整本書。

田恬專家的《關于小學語文拼音教學》報告，使我受益匪淺。這次講座，使我對漢語拼音教學有了進一步的認識，對我以后的教學也有很大的幫助。漢語拼音教學是低年級教師靈活恰當?shù)剡\用教學手段，使學生活潑主動地獲取知識、求得發(fā)展的多邊活動。要想提高漢語拼音教學的效果與效率，取得教學的整體優(yōu)化，就必須遵循一年級孩子的特點。

漢語拼音是一年級學生學習的重點，也是難點，是識字的基礎，必須較好，但要想教好是有難度的。針對一年級學生年齡小，自制力差，思維形象具體化的特點。在今后的教學中，我將充分利用情境圖訓練學生的觀察力、想象力，豐富學生的語言并把它有機地與學習漢語拼音聯(lián)系起來。學生在看圖學拼音說話中，由一個詞發(fā)展到一個短語，由一個短語發(fā)展到一個長句，由一個長句發(fā)展到一個句群?？梢杂蒙鷦?、形象的體態(tài)語（比如手勢、眼神、肢體語言等）來調動學生的感觀，激發(fā)他們的學習興趣。也可以采取各種有趣的游戲（擺火柴、擺毛線、手指擺字母等）吸引學生，熱情的投入學習。

漢語拼音是一個長久、持久的教學過程。要想讓孩子們在短時間內熟練掌握是不可能的。需要不斷復習鞏固，識字時、朗讀時復習，加深記憶，以便達到熟練應用。

聽了教授的講座，我更進一步體會到了參與式教學的重要性。沒有學生積極參與的課堂，談不上是發(fā)展的課堂、有生命活力的課堂。尤其在新課程實施以來，新課標增強了知識的實用性，提高了學生的參與度，充分體現(xiàn)了以學生發(fā)展為本的精神。因為只有在一個開放的、活躍的師生間的活動內容中，教師才能開展豐富的教學內容，教師的教才是為了學生的學而服務，學生的學習過程才能促進教學內容的達成。而教師組織活動的能力對于課堂參與式教學有著重大的意義，因此，在教學中，多創(chuàng)造互動機會，讓學生與學生互動，教師與學生互動，激發(fā)學生學習興趣，提高學習效率。

三、觀摩名師課堂 提升自身素質

侯秉琛老先生在講《冬陽 童年 駱駝隊》一課時，他的課自然、和諧、凸顯語文教學的本真。他在讀中悟情，導中啟智，品中提升，使課堂豐富多彩。他的課真正實現(xiàn)了語文教育的真諦，實現(xiàn)了課標要求的豐富學生的語言積累，理解感悟語言，體會祖國語言文字豐富的內涵。他對課文的解讀，從教材中發(fā)現(xiàn)的教材中具有魅力的語言及對語言的處理方式，使我大開眼界，茅塞頓開。學生在感受語言中理解

語言運用語言并受強烈的思想教育。

有幸聆聽代預老師執(zhí)教的二年級繪本閱讀《小豬變形記》一課，使我受益匪淺。這節(jié)課執(zhí)教老師的語言特長得到了充分的發(fā)揮，在短短的40分鐘內，教師牢牢抓住了學生的注意力，帶領學生仔細觀察一幅幅畫面，啟發(fā)學生根據(jù)畫面展開充分、合理的想象，并在觀察的過程中滲透觀察方法，學生的看、猜、讀、說都得到了充分的鍛煉，而且活潑、生動、有趣，學生的學習興趣始終很高。課堂中的活動設計與兒童的認知也極為相符，整堂課下來，總給人一種意猶未盡的感覺，而且代老師在繪本課中目標的確定，教材挖掘的深度，等等都是我學習的榜樣。

每節(jié)課聽完，我的心都難以平靜，專家的示范課給了我很多的啟迪和借鑒。他們自然大方、富有親和力的臺風、淵博的學識、敬業(yè)的精神、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，收放自如的課堂，注重學生學法的指導等等，讓我感到自己有那么多的不足。我從他們的示范課上學到了許多新課程的教法。課后，學員們的研討，專家的評課更是讓我茅塞頓開，從中學到了許多有關教學的實際問題，并使之運用與有關的課堂中。同時，我也感到了一種壓力：成長，不容駐足。自己的知識面是那么狹小，要給自己不斷地充電，加快學習的步伐，努力汲取各種知識，不斷地豐滿自己的知識羽翼，加深文化底蘊的積淀，提升自身的文化素養(yǎng)。走近名師，感受名師，更使我明白了：教育是我們一生的事業(yè)，教室是我們的舞臺，學習是我們生活的一部分。教師要想真正擁有自己的今天，把握住明天，就必須勤奮而又智慧性的吮吸知識的甘露，走出屬于自己的路。

四、深入名校參觀 感受名校風采

來到天津市和平區(qū)萬全道小學來觀摩體驗，萬全道小學是一所社會聲譽高，影響較大的學校，是天津市小學中具有百年歷史的兩所學校之一。她始建于1901年，初名日出學館，后陸續(xù)更名為天津共立學校、天津市一區(qū)中心國民小學、天津市一區(qū)中心小學。

一進校門，就受到校長和中層領導的熱烈歡迎，緊接著我們觀看了他們學校的創(chuàng)建史，又參觀了創(chuàng)新教育成果展覽室和學校變遷的模型，觀看了學生的創(chuàng)新作品，聽取了王校長對創(chuàng)新作品的介紹。所有在場人員，無不為萬全道小學生的創(chuàng)新智慧所啟發(fā)，孩子們能夠細心觀察生活中的每一樣東西來進行制作?？吹矫佬g組孩子們的成果，讓我們大家非常佩服?？粗宅槤M目的制作，我真不敢相信這些出自學生之手。新課程強調學生動手、體驗、實踐，這不正是素質教育所需要的嗎?緊接著教育議事會的秘書長給我們講解了議事會的產生和在學校發(fā)揮的作用。最后教導主任又給我們講解了他們學校的特色管理：班級博客開辟德育新途徑的三個方面；１.班級博客的發(fā)展歷程。２.班級博客的點滴經驗。３.開班級博客的體會。

這次體驗對我來說收獲很大,使我在思想上有了新的轉變，教師必須做到與時俱進，教育觀念、教學方法、專業(yè)知識、業(yè)務能力都必須緊跟時代的要求，不斷地更新、拓展、充實、提高自己。要大膽地接受新事物、新思想，認真地研究新理論，迫切地學習新技術，不斷地提升自身素質。

參觀名校，感受名校，使我認識到未來教育需要科研型的教師，而不再是“教書匠”。教師要想從“教書匠”轉為科研型教師。首先要樹立終身學習的觀念，給自己不斷充電，消除職業(yè)倦怠。由于我們從事的教育事業(yè)，面對的是一群對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責任和義務。大家都知道一碗水和一桶水的故事，而且現(xiàn)在的一桶水已經不能滿足需求，我們要給孩子們注入源頭活水，授人以魚，不如授之以漁，這就需要我們不斷地學習，不斷地總結，不斷地反思，及時將自己的經驗記錄下來。在整理中思考，在行動中研究，及時將自己的經驗寫成論文。既不能脫離教學實際又要為解決教學中的問題而進行的研究，既不是在課本上進行的研究而是在教學活動中的探究。

這次培訓雖然是短暫的，但是留給我的記憶與思考是永恒的、深刻的，通過這次培訓，我提高了認識，理清了思路，找到了自身的不足以及差距所在，我將以此為起點，讓“差距”成為自身發(fā)展的原動力，不斷梳理與反思自我，促使自己不斷成長。只有這樣，我們才能對得起我們所教的每個學生，才能無愧于“教師”這個光榮的稱號。

第三篇：康師傅實習報告

實習報告

實習，是連接學校與社會的橋梁，在實習中，我們將在學校學到的知識運用到工作中，加深對于所學知識的理解，也會遇到許多新的問題，激勵我們進一步深入學習；實習，是一個人生階段的結束，又是另一人生的開始，我們褪去在學校的張揚與恣意，學會踏實做事，明白自立自強的意義。

作為一個物流管理專業(yè)的學生，實習尋找與物流相關的專業(yè)，收獲較大。經過在網上投遞簡歷、參加宣講會等過程，我找到了一份實習工作。在康師傅控股武漢頂津食品有限公司做實習生期間，通過參與部分生產過程，我學習了方便面生產、加工工藝流程以及包裝運輸，培養(yǎng)了我的動手能力和崗位適應能力。

一、公司基本情況介紹 集團簡介

康師傅控股有限公司，總部設于中華人民共和國天津市，主要在中國從事生產和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關配套產業(yè)的經營。公司于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新控股有限公司和三洋食品株式會社分別持有本公司36.6%和33.2%的股份。于二零零八年十二月三十一日，公司市值為64.3億美元。現(xiàn)時公司已被納入英國富時指數(shù)中亞太區(qū)(除日本外)的成份股及摩根士丹利資本國際香港成份股指數(shù)。

公司一九九二年于天津研發(fā)生產出第一包方便面，之后市場迅速成長，一九九五年起陸續(xù)擴大業(yè)務至糕餅及飲品，截止二零零八年，公司總投資已達到27.93億美金，先后在中國四十余個城市設立了生產基地，員工人數(shù)49089人，總營業(yè)額42.7億美元。

公司產品絕大部分均標注“康師傅”商標，“康師傅”早已成為中國家喻戶曉的知名品牌，其品牌價值約為7.93億美元。目前本公司的三大品項產品，皆已在中國食品市場占據(jù)領導地位，據(jù)ACNielsen二零零八年十二月的零售市場研究報告顯示：本公司方便面的銷售額市場占有率高達50.8%，銷量超過130億包，近年推出的“福滿多”系列平價面更進一步拓展到廣大農村市場，是全球最大的生產銷售廠商；康師傅茶飲料也已成為國內茶飲料第一品牌，銷售額市場占有率達到44.3%，果汁飲料的市場占有率也達到了19.2%，是市場前三大品牌，包裝水事業(yè)憑借17.7%的市占率，躍居全國第一品牌；康師傅夾心餅干在中國的銷售額市場占有率為25.5%，穩(wěn)居中國市場第二位。

公司透過自有遍布全國的銷售網絡分銷旗下產品，截至二零零八年十二月底共擁有552個營業(yè)所及84個倉庫以服務5,872家經銷商及69,096家直營零售商。四通八達、快捷高效的營銷網絡和售后服務是保障公司產品高居市場領導地位的主要原因，也有助于新產品及時迅速地登陸市場。在主業(yè)快速發(fā)展的同時，公司亦專注于食品流通事業(yè)，持續(xù)強化物流與銷

售系統(tǒng)，以期整合資源，力圖打造全球最大的中式方便食品及飲品集團。

“誠信、務實、創(chuàng)新”－公司正是堅守著這樣的經營理念，勵精圖治才換來今天的驕人業(yè)績，然而成績屬于歷史，肩負社會大眾和投資人的重托，做大做強，成就世界級食品集團，到全球經濟舞臺上獨領風騷，這才是公司矢志不渝的追求目標。

二、實習內容

從初到康師傅控股武漢頂津食品有限公司，到三個月后的現(xiàn)在，我在公司安排下進行了生產實習，銷售實習和初步的在崗實習。實習過程中，在公司人力資源部門的指導下、工作中導師的引導、同事的關懷下，我從一個什么也不懂的實習生，到對康師傅方便面的生產，銷售，運輸?shù)母鱾€環(huán)節(jié)有了一個比較全面的了解。這段實習經歷讓我非常感謝，我不僅對自己的專業(yè)知識有了更深入的了解，也明白了作為一個員工、在企業(yè)中要承擔的責任。

在各個實習環(huán)節(jié)，我都積極的投入工作、與同事合作、融入企業(yè)，對于分配給我的工作，我都認真完成。在我能力范圍內的工作，我爭取做到最好、總結經驗；在我不了解的方面，我詢問導師與經驗豐富的同事，在學習中實踐、實踐中學習，有豐富的收獲。

在生產實習階段：在包裝崗獨立加工紙箱、碼垛、檢查漏件，雖然是機械作業(yè)，但也值得學習。我觀察著同事們熟練的動作，提高自己的效率，也觀察康師傅的流水線，思考為何康師傅生產效率如此高，同時為何偶有漏件出現(xiàn)。八小時班，我認真對待；十二小時班，我也從不松懈。

在銷售實習階段，我在下市場之初就獨立的拜訪了120家客戶和40位隨機消費者，并在小區(qū)內進行了隨機調查。同時我做了一個比較詳細的客情分析和基本的市場分析給導師，包括客戶對于我公司不同口味方便面的偏好與可改進方面，獲得了導師的好評。

在崗位實習階段，我和 物流

實習期間，導師并無嚴苛的要求，但我仍記錄了工作記錄。從初上流水線的忐忑不安，到熟練工種；從不清楚自己的工作目標，到每天離自己的工作目標更近一步，我在這段時間收獲良多。我明白了先擇業(yè)再就業(yè)的真正含義。初出校園的我們，并沒有什么專業(yè)技能，但在工作中，我們會發(fā)現(xiàn)自己的長處與短處，揚長避短，并通過學習相關專業(yè)技能，找到合心意的工作。通過在康師傅的實習，我克服了對于就業(yè)的恐懼，同時對于物流藍領的工作，倉庫管理工作以及銷售工作有了了解，也為我在這些領域的工作積累了經驗。

三、實習心得

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！贝髮W三年，我們上了許多的專業(yè)課，也經歷了認知實習，也曾有過許多兼職。我以為自己已經對社會有了一定認知，可在實習后，我才發(fā)現(xiàn)，在象牙塔中，我們與社會的距離。感謝這次實習，給了我一個緩沖區(qū)，給了我一個接觸社會，將所學知識運用的機會。

這次畢業(yè)實習，一方面是讓我們在實踐中，更了解自己，明白了自己想要的工作，以及學習怎樣的相關技能才能獲得工作；一方面為我們的順利畢業(yè)，而不是懼怕社會，變成“御宅族”、“啃老族”作出了貢獻；同時，也讓我們更加自信了，因為我們做到了自立，可以通過自己的工作養(yǎng)活自己，反哺家人，為社會做貢獻，獲得自己的人生價值。這次畢業(yè)實習，意義非凡。

原來，我認為工作，做好份內之事就好。可是導師與同事的關懷，讓我體會到了良好人際關系的重要性，以及集體的溫暖。在工作之中，如果只同機器技術打交道，不僅孤立了自己，也無法通過合作提高工作效率。合作，勝于單打獨斗，我們處于社會之中，與人交往，至關重要。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

同時，我發(fā)現(xiàn)我在工作中也存在許多不足。其一，我的時間觀念不夠強。時間就是金錢，好的時間觀念會給人踏實靠譜的印象，而一旦多次遲到，此人的評價就會偏于自由散漫，難堪大任。對于個人的職業(yè)發(fā)展，是非常不利的。其二，我的專業(yè)技能掌握不足，在工作后，我發(fā)現(xiàn)主管對于office軟件是熟練運用，而我只是學過。而CAD，日語，德語都是我打算學過，卻沒有認真學習的，這導致我無法選擇更好的工作。所幸為時尚早，可以認真學習，進行補救。其三，我并不會主動與人交往，被動等待，缺乏主動性，可能會給人冷漠的印象，需要改進。其四，我有一定畏難情緒。包括早起工作，加班，我都有惰性，可是立足于社會，本來就是自己為自己負責。如果一直畏難，不努力，走舒適的下坡路，多年以后我必會后悔。因此，我確定了要走不好走的好路，并時刻鞭策自己。在工作中，很累，下班后放松自己很簡單，很舒適，但是一段時間不學習，不僅很難再跟上，同時還會失去很多養(yǎng)成的好習慣。我們要一直學習，保持仰望。

作為一名物流管理專業(yè)的學生，我深知理論聯(lián)系實際，實踐經驗的重要性。如果對基層物流都不熟悉，一旦出了技術問題，怎么管理；如果連與人交往都不熟練，又怎么管理形形色色的各行員工。人事部的李經理告訴我們，未來五年，我們對于工作的態(tài)度，決定了我們未來五十年的人生。而本科生與?？粕膮^(qū)別，高學歷與低學歷的差距，在社會這第二所大

學，并沒有那么被看重。

李經理的話，是他的經驗之談，也是許多人的心得體會。另一位經理，本是專科生，是基層工人，可在進了企業(yè)后，他工作認真，下班后不斷充實自己，提高學歷，也學習工作相關技能，現(xiàn)在即將再次晉升。這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，反例也比比皆是。只有學習，只有堅持下來的努力，才能讓我們對自己，對工作交上一份滿意答卷。從而獲得我們想要的生活，以及社會成就感。

就業(yè)時心態(tài)一定要端正，正如工作中一定要踏實。我覺得良好的職業(yè)素養(yǎng)和端正的就業(yè)心態(tài)要從平時一點一滴中積累養(yǎng)成。雖然我們在校外實習的機會不多，但是在生活中我們就應該養(yǎng)成良好的習慣。生活作息規(guī)律，養(yǎng)成良好的運動習慣，注意時間，追蹤行業(yè)最新信息，同時每周抽出固定時間學習，每月為自己訂立學習目標并細化。這樣，我們才能在走向工作崗位的時候不會感到存在落差感，積極適應。

三個月的實習期很快結束，但也為我們展開新世界的篇章。我體會到了自食其力的美好，也感受到了一份沉甸甸的責任，看到了自己的許多不足，也有不斷完善自己，不斷向上攀登的激動。感謝這次實習，讓我獲得第二次成長。而我也將把此次實習所獲得的寶貴經驗運用于學習生活中，在學海中不斷探索、在工作中不斷進步。

第四篇：康師傅,實習報告

康師傅,實習報告

康師傅,實習報告1

學院：經濟管理

專業(yè)：市場營銷

班級：XX

姓名：鄒XX

學號：XX

實習是一種實踐，是理論聯(lián)系實際，鞏固和應用專業(yè)知識的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個重要手段。

畢業(yè)實習是一門專業(yè)實踐課，是我們學習系統(tǒng)的專業(yè)知識后進行畢業(yè)設計前不可或缺的環(huán)節(jié)。它對于我們把從課本中學習到的專業(yè)知識運用到實踐中去，培養(yǎng)我們的動手能力、適應工作崗位的能力、分析解決實際問題的能力，有重大的意義。為了更好的將理論與實踐相結合，了解市場營銷相關知識在實際過程中的應用，做到學以致用，我2月10日開始了在康師傅重慶方便食品有限公司為期一個月的教學實習。在實習期間，通過參與部分生產過程，學習了方便面生產、包裝運輸、銷售渠道以及銷售模式。

一、公司基本情況介紹

集團簡介

康師傅控股有限公司(“公司”)，總部設于中華人民共和國(“中國”)天津市，主要在中國從事生產和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關配套產業(yè)的經營。公司于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新(開曼島)控股有限公司和三洋食品株式會社分別持有本公司36.6%和33.2%的股份。于二零零八年十二月三十一日，公司市值為64.3億美元。現(xiàn)時公司已被納入英國富時指數(shù)中亞太區(qū)(除日本外)的成份股及摩根士丹利資本國際（MSCI）香港成份股指數(shù)。

公司一九九二年于天津研發(fā)生產出第一包方便面，之后市場迅速成長，一九九五年起陸續(xù)擴大業(yè)務至糕餅及飲品，截止二零零八年，公司總投資已達到27.93億美金，先后在中國四十余個城市設立了生產基地，員工人數(shù)49089人，總營業(yè)額42.7億美元。

公司產品絕大部分均標注“康師傅”商標，“康師傅”早已成為中國家喻戶曉的知名品牌，其品牌價值約為7.93億美元。目前本公司的三大品項產品，皆已在中國食品市場占據(jù)領導地位，據(jù)ACNielsen二零零八年十二月的零售市場研究報告顯示：本公司方便面的銷售額市場占有率高達50.8%，銷量超過130億包，近年推出的“「福滿多」”系列平價面更進一步拓展到廣大農村市場，是全球最大的生產銷售廠商；康師傅茶飲料也已成為國內茶飲料第一品牌，銷售額市場占有

率達到44.3%，果汁飲料的市場占有率也達到了19.2%，是市場前三大品牌，包裝水事業(yè)憑借17.7%的市占率，躍居全國第一品牌；康師傅夾心餅干在中國的銷售額市場占有率為25.5%，穩(wěn)居中國市場第二位。

公司透過自有遍布全國的銷售網絡分銷旗下產品，截至二零零八年十二月底共擁有552個營業(yè)所及84個倉庫以服務5,872家經銷商及69,096家直營零售商。四通八達、快捷高效的營銷網絡和售后服務是保障公司產品高居市場領導地位的主要原因，也有助于新產品及時迅速地登陸市場。在主業(yè)快速發(fā)展的同時，公司亦專注于食品流通事業(yè)，持續(xù)強化物流與銷售系統(tǒng)，以期整合資源，力圖打造全球最大的中式方便食品及飲品集團。

“誠信、務實、創(chuàng)新”－公司正是堅守著這樣的經營理念，勵精圖治才換來今天的驕人業(yè)績，然而成績屬于歷史，肩負社會大眾和投資人的'重托，做大做強，成就世界級食品集團，到全球經濟舞臺上獨領風騷，這才是公司矢志不渝的追求目標。

二、實習內容

從初到康師傅重慶方便食品有限公司到如今，不知不覺已經過了一個月個月。在這一個月里面，我按照公司的統(tǒng)籌安排，經歷了生產實習，銷售實習和初步的在崗實習三個階段。實習過程中，在公司人資部門的關心下，在各個階段的導師悉心的教導下， 我對康師傅方便面的生產，銷售的各個環(huán)節(jié)有了一個比較全面的了解，對自己的專業(yè)知識和學習能力有了進一步的提高！

在各個實習環(huán)節(jié)，對于導師安排的任務。我從來不挑不撿，秉承合理的要求是鍛煉、不合理的要求是磨練的原則做好每件導師安排的工作！

在生產實習階段：在包裝崗獨立加紙箱、碼垛等，無論是八小時還是十二小時，我從來沒有脫崗的現(xiàn)象。并且在崗位上認真實踐。

在銷售實習階段，在下市場之初就獨立的拜訪了120家客戶和40位隨機消費者。并且做了一個比較詳細的客情分析和基本的市場分析給導師，得到了導師的好評！

在崗位實習階段，在倒面崗和和面崗。自己親自動手倒面，和面。在一個月的實習過程中，在羅經理和張坤班長的指導和崗位導師的教導下。對倒面、和面的崗位職責，崗位操作等有了一個比較全面的了解。

實習的各個環(huán)節(jié)中，對于做過的事情，我會在每天的日記本上有個簡單的回顧。對于實習中發(fā)現(xiàn)的問題，獲得的經驗，和聆聽來的老員工的心得都會有個回顧和總結。并且附上自己的看法，在以后的工作中加以實踐。就是在這個不斷實踐、總結、再實踐的過程中，我感覺到自己在不斷的進步，不斷的成長。

三、實習心得

古人云：“不登高，不知天之高也；不臨深溪，不知地之厚也?！鄙畈赜谙笱浪械奈覀儯恢币詠矶家岳碚搶W習為主，之前幾乎沒有什么機會近距離接觸生產第一線，這次難得的工廠實習，給我們提供了一個良好的實踐平臺，讓我們身臨其境地感知今后可能的工作環(huán)境，也給我們提供了一個把課本知識真正與實踐相結合的認識過程，使我們無論在專業(yè)素養(yǎng)還是職業(yè)技能上都有了一定的提高，讓我們認識到了自身的缺點和不足，同時也看清了自己應該努力的方向，從中受益匪淺。

通過這次畢業(yè)實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業(yè)設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業(yè)實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。

在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的立身于社會中。

作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我們知道知識與實踐結合的重要性。人事部的余經理告訴我們，即使是本科生來到企業(yè)，我想我們應該以一個扎實的心態(tài)面對當今激烈的競爭，要有肯吃苦埋頭學的精神，一步一個腳印地向上攀登。雖然我們距離畢業(yè)還有半年不到的時間，但是我們在實習中也多次和老師以及企業(yè)的工作人員探討了本科生的就業(yè)問題。我覺得良好的職業(yè)素養(yǎng)和端正的就業(yè)心態(tài)要從平時一點一滴中積累養(yǎng)成，雖然我們在校外實習的機會不多，但是還是有很多在實驗室動手的機會，我們應該在實驗室中秉持著嚴謹認真的求實態(tài)度，并養(yǎng)成良好、規(guī)范的職業(yè)技能，這樣才能在走向工作崗位的時候不會感到存在落差感。

一個月的實習期很快過去了，是開端也是結束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將把此次實習所獲得的寶貴經驗運用于學習生活中，在學海中不斷探索、實踐中不斷進步。

康師傅,實習報告2

一、實習主要內容

參觀企業(yè)

今天我們參觀的企業(yè)是康師傅（杭州）方便食品有限公司，總部設于我國天津市，主要在我國從事生產和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關配套產業(yè)的經營。公司于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。該公司的大股東頂新(開曼島)控股有限公司和三洋食品株式會社分別持有本公司36.6%和33.2%的股份。于二零零八年十二月三十一日，公司市值為64.3億美元?，F(xiàn)時公司已被納入英國富時指數(shù)中亞太區(qū)(除日本外)的成份股及摩根士丹利資本國際（msci）香港成份股指數(shù)。

公司一九九二年于天津研發(fā)生產出第一包方便面，之后市場迅速成長，一九九五年起陸續(xù)擴大業(yè)務至糕餅及飲品，截止二零零八年，公司總投資已達到27.93億美金，先后在我國四十余個城市設立了生產基地，員工人數(shù)49089人，總營業(yè)額42.7億美元。

公司產品絕大部分均標注“康師傅”商標，“康師傅”早已成為中國家喻戶曉的知名品牌，其品牌價值約為7.93億美元。目前本公司的三大品項產品，皆已在中國食品市場占據(jù)領導地位。幾年前推出的“「福滿多」”系列平價面更進一步拓展到廣大農村市場，是全球最大的生產銷售廠商；康師傅茶飲料也已成為國內茶飲料第一品牌，銷售額市場占有率達到44.3%，果汁飲料的市場占有率也達到了19.2%，是市場前三大品牌，包裝水事業(yè)憑借17.7%的市占率，躍居全國第一品牌；康師傅夾心餅干在我國的銷售額市場占有率為25.5%，穩(wěn)居中國市場第二位。

四通八達、快捷高效的營銷網絡和售后服務是保障公司產品高居市場領導地位的主要原因，也有助于新產品及時迅速地登陸市場。在主業(yè)快速發(fā)展的同時，公司亦專注于食品流通事業(yè)，持續(xù)強化物流與銷售系統(tǒng)，以期整合資源，力圖打造全球最大的中式方便食品及飲品集團。

“誠信、務實、創(chuàng)新”－公司正是堅守著這樣的經營理念，勵精圖治才換來今天的驕人業(yè)績，然而成績屬于歷史，肩負社會大眾和投資人的重托，做大做強，成就世界級食品集團，到全球經濟舞臺上獨領風騷，這才是公司矢志不渝的追求目標。

首先工作人員帶領我們參觀了康師傅（杭州）方便食品有限公司的展廳，展廳里有康師傅的產品，包括方便面、飲品，其中有很大的地方展示了康師傅的實力，包括公司簡介，公司的結構、公司在全國的'分布，以及公司獲得的各種稱號，其中有“a級納稅人”“先進單位”等等。

然后我們有參觀了方便面的生產流程：面粉調制---趕面----切絲----壓輥-----切斷----噴調味水-----烘干-----油炸---冷卻----放調料包----包裝。整個生產流程干凈利落，衛(wèi)生情況很好，我們只是簡單地走了一圈，就有成箱的產品生產出來。工作人員服裝整潔、干凈、衛(wèi)生，通過產國我們了解了方便面的干凈、衛(wèi)生的生產過程。

中國是一個高速發(fā)展的國家，要在中國做好銷售就要有市場競爭的新理念，要擺脫以前的單兵作戰(zhàn)、產品時代、全能戰(zhàn)役、暴利時代、封閉時代，將要迎來的是軍團作戰(zhàn)、顧客時代、系統(tǒng)戰(zhàn)役、微利時代、信息時代。

對于客戶的競爭要有新的認識，消費者主權時代來臨，消費者專家心態(tài)濃厚，不愿隨意改變自己的想法，消費者期盼銷售人員給自己帶來超越產品的額外價

值，客戶被服務的欲望是無止境的。面對這些問題，企業(yè)要有強有力的銷售競爭力，要做到全公司營銷，將總裁營銷、團隊營銷、個人營銷相結合起來，銷售不僅僅是要銷售自己的產品，還要銷售企業(yè)文化。

銷售還是已銷售人員為主的，銷售人員要有較高的銷售溝通能力，要有氣度，銷售人員要有中國式語言溝通的特色，要會營造氛圍、實現(xiàn)雙贏。作為一個瘋狂的銷售精英，想干什么就干什么，從來不在乎別人怎么看，不分晝夜、不知辛苦和勞累，而且還要心里充滿希望，沒有不敢的，沒有害怕的，要始終相信自己的想法和信念，相信自己身上時刻能體現(xiàn)別人不具備的特點，一直相信，在這個世界上，我永遠都是最優(yōu)秀的，笑傲一切對手。

銷售人員不僅要自信、努力、敢作為、樂觀??更要有幽默細胞，在做銷售時，表情要豐富，語言要真誠，玩笑是隨意的，認真是鄭重的，要做到幽默但不失穩(wěn)重，玩笑但不粗俗。

二、結論和建議

通過參觀企業(yè)和聽講座使我們能夠對銷售有更加深刻的認識，在這其中提高了自己的思想意識，在這次的認知實習中我獲益匪淺。

這從認知實習我覺得還是不夠深刻，講座只是看視頻，完全沒有互動，這樣容易使大家產生無聊的想法，我希望學?？梢哉垖＜抑苯觼韺W校開展講座活動，這樣互動性更好，更能提高同學們的積極性，大家也會聽得更加認真。

三、感受與體會

雖說這次實習不是那么的完善，但是我還是學到了很多。

今天不僅僅看到了流水線式生產的高效，還通過引導人員的講解學習到了銷售的溝通和方法，更重要的是學到了人與人之間的溝通，銷售不僅僅是銷售人員

的工作，而是一個企業(yè)所有人的工作，從總裁到普普通通的銷售人人人有責。團隊永遠都比一個人力量大，團隊的重要性是無可比擬的。銷售是需要手段需要技術的，而這些我們都要經過不斷的學習和實踐去體會。

參觀企業(yè)這是一次很好的實踐機會，讓我們學習到了課本上沒有知識。我們第一次實際感受到了這種嚴謹?shù)墓竟芾矸諊瑢φn本所學知識有了更具體的認識，并提高了學習管理學的熱情。

我們的學習還在繼續(xù)，而且將來還會有更多的機會，我想我會把握每一次機會，在每一次學習的過程中感悟會更加深刻，我要從自身發(fā)現(xiàn)問題，改變自己，讓自己深刻的理解營銷，并且努力成為一個成功的營銷人士。

第五篇：康師傅實習報告

畢業(yè)實習報告

學院：經濟管理 專業(yè)：市場營銷 班級：3190802 姓名：鄒英斌

學號：07620216

實習是一種實踐，是理論聯(lián)系實際，鞏固和應用專業(yè)知識的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個重要手段。

畢業(yè)實習是一門專業(yè)實踐課，是我們學習系統(tǒng)的專業(yè)知識后進行畢業(yè)設計前不可或缺的環(huán)節(jié)。它對于我們把從課本中學習到的專業(yè)知識運用到實踐中去，培養(yǎng)我們的動手能力、適應工作崗位的能力、分析解決實際問題的能力，有重大的意義。為了更好的將理論與實踐相結合，了解市場營銷相關知識在實際過程中的應用，做到學以致用，我2月10日開始了在康師傅重慶方便食品有限公司為期一個月的教學實習。在實習期間，通過參與部分生產過程，學習了方便面生產、包裝運輸、銷售渠道以及銷售模式。

一、公司基本情況介紹

集團簡介

康師傅控股有限公司(“公司”)，總部設于中華人民共和國(“中國”)天津市，主要在中國從事生產和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關配套產業(yè)的經營。公司于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新(開曼島)控股有限公司和三洋食品株式會社分別持有本公司36.6%和33.2%的股份。于二零零八年十二月三十一日，公司市值為64.3億美元。現(xiàn)時公司已被納入英國富時指數(shù)中亞太區(qū)(除日本外)的成份股及摩根士丹利資本國際（MSCI）香港成份股指數(shù)。

公司一九九二年于天津研發(fā)生產出第一包方便面，之后市場迅速成長，一九九五年起陸續(xù)擴大業(yè)務至糕餅及飲品，截止二零零八年，公司總投資已達到27.93億美金，先后在中國四十余個城市設立了生產基地，員工人數(shù)49089人，總營業(yè)額42.7億美元。

公司產品絕大部分均標注“康師傅”商標，“康師傅”早已成為中國家喻戶曉的知名品牌，其品牌價值約為7.93億美元。目前本公司的三大品項產品，皆已在中國食品市場占據(jù)領導地位，據(jù)ACNielsen二零零八年十二月的零售市場研究報告顯示：本公司方便面的銷售額市場占有率高達50.8%，銷量超過130億包，近年推出的“「福滿多」”系列平價面更進一步拓展到廣大農村市場，是全球最大的生產銷售廠商；康師傅茶飲料也已成為國內茶飲料第一品牌，銷售額市場占有

率達到44.3%，果汁飲料的市場占有率也達到了19.2%，是市場前三大品牌，包裝水事業(yè)憑借17.7%的市占率，躍居全國第一品牌；康師傅夾心餅干在中國的銷售額市場占有率為25.5%，穩(wěn)居中國市場第二位。

公司透過自有遍布全國的銷售網絡分銷旗下產品，截至二零零八年十二月底共擁有552個營業(yè)所及84個倉庫以服務5,872家經銷商及69,096家直營零售商。四通八達、快捷高效的營銷網絡和售后服務是保障公司產品高居市場領導地位的主要原因，也有助于新產品及時迅速地登陸市場。在主業(yè)快速發(fā)展的同時，公司亦專注于食品流通事業(yè)，持續(xù)強化物流與銷售系統(tǒng)，以期整合資源，力圖打造全球最大的中式方便食品及飲品集團。

“誠信、務實、創(chuàng)新”－公司正是堅守著這樣的經營理念，勵精圖治才換來今天的驕人業(yè)績，然而成績屬于歷史，肩負社會大眾和投資人的重托，做大做強，成就世界級食品集團，到全球經濟舞臺上獨領風騷，這才是公司矢志不渝的追求目標。

二、實習內容

從初到康師傅重慶方便食品有限公司到如今，不知不覺已經過了一個月個月。在這一個月里面，我按照公司的統(tǒng)籌安排，經歷了生產實習，銷售實習和初步的在崗實習三個階段。實習過程中，在公司人資部門的關心下，在各個階段的導師悉心的教導下，我對康師傅方便面的生產，銷售的各個環(huán)節(jié)有了一個比較全面的了解，對自己的專業(yè)知識和學習能力有了進一步的提高！

在各個實習環(huán)節(jié)，對于導師安排的任務。我從來不挑不撿，秉承合理的要求是鍛煉、不合理的要求是磨練的原則做好每件導師安排的工作！

在生產實習階段：在包裝崗獨立加紙箱、碼垛等，無論是八小時還是十二小時，我從來沒有脫崗的現(xiàn)象。并且在崗位上認真實踐。

在銷售實習階段，在下市場之初就獨立的拜訪了120家客戶和40位隨機消費者。并且做了一個比較詳細的客情分析和基本的市場分析給導師，得到了導師的好評！

在崗位實習階段，在倒面崗和和面崗。自己親自動手倒面，和面。在一個月的實習過程中，在羅經理和張坤班長的指導和崗位導師的教導下。對倒面、和面的崗位職責，崗位操作等有了一個比較全面的了解。

實習的各個環(huán)節(jié)中，對于做過的事情，我會在每天的日記本上有個簡單的回顧。對于實習中發(fā)現(xiàn)的問題，獲得的經驗，和聆聽來的老員工的心得都會有個回顧和總結。并且附上自己的看法，在以后的工作中加以實踐。就是在這個不斷實踐、總結、再實踐的過程中，我感覺到自己在不斷的進步，不斷的成長。

三、實習心得

古人云：“不登高，不知天之高也；不臨深溪，不知地之厚也?！鄙畈赜谙笱浪械奈覀儯恢币詠矶家岳碚搶W習為主，之前幾乎沒有什么機會近距離接觸生產第一線，這次難得的工廠實習，給我們提供了一個良好的實踐平臺，讓我們身臨其境地感知今后可能的工作環(huán)境，也給我們提供了一個把課本知識真正與實踐相結合的認識過程，使我們無論在專業(yè)素養(yǎng)還是職業(yè)技能上都有了一定的提高，讓我們認識到了自身的缺點和不足，同時也看清了自己應該努力的方向，從中受益匪淺。

通過這次畢業(yè)實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業(yè)設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業(yè)實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。

在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的立身于社會中。

作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我們知道知識與實踐結合的重要性。人事部的余經理告訴我們，即使是本科生來到企業(yè)，我想我們應該以一個扎實的心態(tài)面對當今激烈的競爭，要有肯吃苦埋頭學的精神，一步一個腳印地向上攀登。雖然我們距離畢業(yè)還有半年不到的時間，但是我們在實習中也多次和老師以及企業(yè)的工作人員探討了本科生的就業(yè)問題。我覺得良好的職業(yè)素養(yǎng)和端正的就業(yè)心態(tài)要從平時一點一滴中積累養(yǎng)成，雖然我們在校外實習的機會不多，但是還是有很多在實驗室動手的機會，我們應該在實驗室中秉持著嚴謹認真的求實態(tài)度，并養(yǎng)成良好、規(guī)范的職業(yè)技能，這樣才能在走向工作崗位的時候不會感到存在落差感。

一個月的實習期很快過去了，是開端也是結束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將把此次實習所獲得的寶貴經驗運用于學習生活中，在學海中不斷探索、實踐中不斷進步。