第一篇：九鯉溪拓展心得體會(huì)

拓展心得體會(huì)

這次去九鯉溪參加拓展訓(xùn)練，感悟很多。拓展訓(xùn)練以簡(jiǎn)單的游戲，揭示了深刻的道理，讓我找回了工作中被時(shí)間磨蝕掉，但非常珍貴的東西：意志、激情與活力。為期兩天的拓展訓(xùn)練，在心里的震撼是永恒的。雖然只有短暫的兩天，但是猶如經(jīng)歷了人生的考驗(yàn)。回顧在訓(xùn)練中受的挑戰(zhàn)和磨練，感受頗深。這次拓展，是一次身心的大洗禮，是進(jìn)一步推動(dòng)我全力以赴作好各項(xiàng)工作的動(dòng)力。它不僅僅是一種簡(jiǎn)單的訓(xùn)練，而是一種文化、一種精神、一種理念；同時(shí)也是一種思維、一種考驗(yàn)、一種氣概。在這兩天的時(shí)間里，我們忘記了年齡，忘記了工作的身份，忘記了生活的環(huán)境，我們拋開(kāi)一切，全身心的投入到訓(xùn)練中。我們的團(tuán)隊(duì)有著一個(gè)十分響亮的名字——森林狼，在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，開(kāi)始了各項(xiàng)挑戰(zhàn)。每每遇到困難和挑戰(zhàn)，我們以“不放棄，不拋棄！”的宗旨激勵(lì)和支持著每一位隊(duì)友，沒(méi)有責(zé)備，沒(méi)有抱怨，沒(méi)有放棄，沒(méi)有拋棄。最終我們團(tuán)隊(duì)的每一名成員都順利地通過(guò)了重重考驗(yàn)。。

拓展訓(xùn)練結(jié)束了，我們戰(zhàn)勝了心魔，由內(nèi)心的恐懼到無(wú)所畏懼，經(jīng)歷了心理極大的考驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)了認(rèn)識(shí)自我，挑戰(zhàn)自我，超越自我的目標(biāo)，更熔煉了一支堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，相信每一個(gè)人都從中得到了或多或少的啟發(fā)，但我們能否把拓展中的精神

運(yùn)用到工作中去，能否把得到的啟示運(yùn)用到生活中去，還需要一個(gè)更長(zhǎng)的磨練過(guò)程。我相信：只要我們每一個(gè)人都有了務(wù)實(shí)和諧同心跨越的精神，在工作和集體生活中，我們都是團(tuán)隊(duì)中的一份子，時(shí)刻擁有團(tuán)隊(duì)互助協(xié)作的精神，都能認(rèn)真對(duì)待工作中的每一項(xiàng)任務(wù)，竭盡全力去完成。通過(guò)這次拓展訓(xùn)練，讓我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的，成功屬于團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)成員相互協(xié)作、共同努力，很多事情是難以完成的。其次，困難是存在的，但是往往會(huì)在想象中擴(kuò)大，戰(zhàn)勝自己就是取得成功的第一步！第三是多溝通多分享，好的思路和想法可以在溝通交流中得以完善。第四是學(xué)會(huì)換位思考，對(duì)人多設(shè)身處地的替他人著想，對(duì)事多換一個(gè)角度思考，多一份理解，多一份關(guān)愛(ài)。離開(kāi)了拓展訓(xùn)練場(chǎng)，回到了更為廣闊的工作環(huán)境中，把每一件工作都當(dāng)作是拓展訓(xùn)練中的一次挑戰(zhàn)，就沒(méi)有戰(zhàn)勝不了的困難，就沒(méi)有解決不了的難題，相信我們的明天會(huì)更加美好！

江輝

第二篇：九鯉溪拓展心得體會(huì)

九鯉溪拓展一日游

拓展心得 這次去九鯉溪參加拓展訓(xùn)練一日游，我們感悟很多，收獲也很多，在每個(gè)人心里震撼永恒的。拓展訓(xùn)練以簡(jiǎn)單的游戲，揭示了深刻的道理，其中最為值得回味的是在準(zhǔn)備出發(fā)前的“全隊(duì)一起手拉手解鎖鏈”，讓我們找回了平時(shí)工作中被時(shí)間磨蝕掉，但非常珍貴的東西：“團(tuán)結(jié)就是力量”。雖然只有短暫的一天，但是猶如經(jīng)歷了人生的考驗(yàn)。這次拓展，是一次身心的大洗禮，是進(jìn)一步推動(dòng)利達(dá)人全力以赴作好各項(xiàng)工作的動(dòng)力。它不僅僅是一種簡(jiǎn)單的拓展訓(xùn)練，而是一種精神、一種信念、一種文化。

在這一天的時(shí)間里，我們忘記了年齡，忘記了工作的身份，忘記了生活的環(huán)境，我們拋開(kāi)了一切，全心全意的投入到訓(xùn)練中。我們的團(tuán)隊(duì)有著一個(gè)十分響亮的名字——暴龍隊(duì)，在隊(duì)長(zhǎng)林景的帶領(lǐng)下，開(kāi)始了各項(xiàng)挑戰(zhàn)。每每遇到困難和挑戰(zhàn)，我們以“暴龍、暴龍，緊緊靠攏！”的口號(hào)激勵(lì)和支持著每一位隊(duì)友，沒(méi)有抱怨，沒(méi)有放棄。最終我們團(tuán)隊(duì)的每一名成員都順利地通過(guò)了重重考驗(yàn)。

拓展訓(xùn)練結(jié)束了，我們戰(zhàn)勝了心魔，由內(nèi)心的恐懼到無(wú)所畏懼，經(jīng)歷了心理上極大的考驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)了認(rèn)識(shí)自我，挑戰(zhàn)自我，超越自我的目標(biāo)，更熔煉了一支堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)（那當(dāng)然是暴龍隊(duì)啦），相信每一個(gè)人都從中得到了或多或少的啟發(fā)，但我們能否把拓展中的精神運(yùn)用到工作中去，能否把得到的啟示運(yùn)用到生活中去，還需要一個(gè)更長(zhǎng)的磨練過(guò)程。我相信：只要我們每一個(gè)人都有了務(wù)實(shí)和諧同心跨越的精神，在工作和集體生活中，九鯉溪拓展一日游

我們都是團(tuán)隊(duì)中的一分子，時(shí)刻擁有團(tuán)隊(duì)互助協(xié)作的精神，都能認(rèn)真對(duì)待工作中的每一項(xiàng)任務(wù)，竭盡全力去完成。通過(guò)這次拓展訓(xùn)練，讓我們深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的，成功屬于團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)成員相互協(xié)作、共同努力，很多事情是難以完成的。其次，困難是存在的，但是往往會(huì)在想象中擴(kuò)大，戰(zhàn)勝自己就是取得成功的

第三篇：九鯉溪拓展小白鷺沙灘兩日游組織策劃.1

九鯉溪拓展小白鷺沙灘兩日游

九鯉溪又名赤溪，發(fā)源于福建福鼎太姥山、霞浦目海尖和柘榮東山埂三座大高山，匯集13條支流，流長(zhǎng)25.86公里，下游延伸至霞浦縣境內(nèi)楊家溪，注入東海。溪流彎曲，兩岸青山夾峙，綠樹(shù)蔥蘢，怪石林立，碧水澄澈，似武夷九曲。

活動(dòng)組織策劃：

活動(dòng)內(nèi)容：九鯉溪-峽谷拓展、露營(yíng)、篝火晚會(huì)小游戲拓展。小白鷺沙灘游 ※ 行程安排：

※ D1

※ ?8：00XX集合,出發(fā)，行車(chē)二小時(shí)到達(dá)九鯉溪拓展基地，行車(chē)途中宣

講注意事項(xiàng)和戶(hù)外安全常識(shí)

※11：30九鯉溪吃中餐，※13：30峽谷拓展活動(dòng)。

※16：30出峽谷，換洗衣服直接前往小白鷺

※ ?18：30晚餐，※ ?20：00熱情洋溢的篝火晚會(huì)開(kāi)始，同學(xué)們發(fā)揮自己的才能

※ ?21：30大家自己動(dòng)手，開(kāi)始燒烤，※ ?23：00洗漱，進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)

※ D2

※ ?7：30起來(lái)洗漱，收拾營(yíng)地

※8：30吃早餐

※ ?9：30進(jìn)行親子拓展小游戲

※10：20游玩小白鷺風(fēng)景

※ ?11：40中餐吃海鮮大餐。

※13：00沙灘排球，沙灘游戲

※15：00換洗整理

※15：30起程回溫，結(jié)束愉快旅途。

※ 參加人員需準(zhǔn)備： 旅游鞋（登山鞋最好）、寬松衣褲及換洗衣物、個(gè)人洗漱物

品、喜歡零食（少量）、運(yùn)動(dòng)涼鞋（拖鞋）、泳具，電筒或頭燈，少量藥品（防蚊蟲(chóng)），作好防曬措施。

※ 我們提供：

※ 所有的戶(hù)外活動(dòng)的器材、裝備（對(duì)講機(jī)、爐具、燃汽、燒烤裝備。拓展道具，應(yīng)急藥包、……）

※ 活動(dòng)期間的飲食。（燒烤、正餐）

※ 專(zhuān)職的領(lǐng)隊(duì)、訓(xùn)導(dǎo)員、后勤協(xié)作人員。

※ 以上方案活動(dòng)報(bào)價(jià)：445元/人（不含稅）。如需發(fā)票另加10%即元/人。費(fèi)用包含：三正一早.拓展門(mén)票.小白鷺門(mén)票.燒烤篝火.保險(xiǎn).組織服務(wù)費(fèi).住宿

第四篇：西溪濕地拓展心得體會(huì)

西溪濕地拓展心得體會(huì)

10月25號(hào)、26號(hào)我很榮幸的參加了由公司組織的主題為“加強(qiáng)執(zhí)行力，提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)”為主題的互動(dòng)式拓展訓(xùn)練培訓(xùn)活動(dòng)。兩天的拓展訓(xùn)練很快結(jié)束了，但留在心里的感受體會(huì)卻是永恒的。在這次拓展訓(xùn)練中，我們共同攻克了一個(gè)又一個(gè)的難題，增強(qiáng)了對(duì)彼此的了解。這對(duì)于我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦袠?shù)立相互配合、互相支持、相互信任的團(tuán)隊(duì)精神和整體意識(shí)，改善人際關(guān)系，增加相互的溝通與信息交流等是有利的

在這里，我們忘記了年齡，忘記了職務(wù)，忘記了壓力，我們拋開(kāi)一切，全身心的投入到訓(xùn)練中。我們的團(tuán)隊(duì)有著一個(gè)與我們公司很契合的名字——紅星隊(duì)，在隊(duì)長(zhǎng)和副隊(duì)的帶領(lǐng)下，我們高唱隊(duì)歌“大刀向鬼子頭上砍去”開(kāi)始了兩天極具挑戰(zhàn)的訓(xùn)練。整個(gè)訓(xùn)練主要包括四大項(xiàng)目：森林探險(xiǎn)，孤島求生，翻越畢業(yè)墻，真人CS。

第一項(xiàng)是“森林探險(xiǎn)”，任務(wù)是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在一個(gè)啞巴導(dǎo)游的指導(dǎo)下，全隊(duì)盲人穿越叢林，其中可能會(huì)遇到山崖、擋路的樹(shù)樁和穿越山洞等。項(xiàng)目開(kāi)始后，我們推選高強(qiáng)經(jīng)理為啞巴導(dǎo)游帶領(lǐng)大家完成任務(wù)，經(jīng)過(guò)大家討論方案，制定了統(tǒng)一的手勢(shì)和動(dòng)作，如前進(jìn)、停止、后退、左轉(zhuǎn)、右轉(zhuǎn)、跨越、彎腰、穿越等。在實(shí)行階段，我們發(fā)現(xiàn)了一系列的問(wèn)題如從導(dǎo)游做一個(gè)動(dòng)作傳到第一個(gè)人需要一定的時(shí)間，而遇到緊急停止等情況，則不能有效控制，還有如穿越山洞等，前一個(gè)鉆過(guò)去后要有反饋信息給后面人，后面的人才能跟上。通過(guò)大家積極參與討論改進(jìn)，在最后實(shí)施階段，我們很順利完成這個(gè)項(xiàng)目，獲得了教練認(rèn)可，給予100分的成績(jī)。項(xiàng)目結(jié)束后，討論的時(shí)候大家都談了自己的看法和體會(huì)，大家都很興奮，這個(gè)項(xiàng)目主要是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作精神，互相信任，信任自己的導(dǎo)游和帶頭人。最重要一點(diǎn)是我們?cè)陧?xiàng)目實(shí)施之前制定了明確的規(guī)則，并在實(shí)踐中，不斷改進(jìn)完善規(guī)則。這為后來(lái)我們順利完成任務(wù)提供了實(shí)施保證。

第二個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目是“孤島求生”，任務(wù)是在茫茫大海中，有三個(gè)孤島，一個(gè)是珍珠島，有5個(gè)健全人；一個(gè)是啞巴島，有5個(gè)啞巴；一個(gè)是盲人島，有5個(gè)盲人。在各自完成自己島上任務(wù)后，健全人要想辦法把盲人島和啞巴島上的人撤離到珍珠島，但要注意的是只有啞巴才能幫助盲人撤離。剛開(kāi)始的時(shí)候，我們都在忙于解決自己的任務(wù)，而盲人島上的盲人急得亂叫，因?yàn)榭床坏阶约旱娜蝿?wù)，也不知道其他兩個(gè)島的人在做什么，非常著急。后來(lái)我們商量珍珠島上的人分工合作，一部分人完成自己的任務(wù)，一部分人負(fù)責(zé)與啞巴島和盲人島溝通，共同想辦法解決問(wèn)題，并告知進(jìn)展情況，這樣我們通過(guò)22分鐘順利完成任務(wù)。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，教練老師講了一短話(huà)我非常有感觸，他說(shuō)無(wú)論完成什么任務(wù)，都需要大家的力量，只靠一個(gè)人，不管你多有能力，效果都是有限的，在工作中上級(jí)主動(dòng)與下級(jí)溝通，下級(jí)積極與上級(jí)反饋進(jìn)展情況，這樣才能很好完成我們的目標(biāo)。

這是第三個(gè)項(xiàng)目“翻越畢業(yè)墻”，它是一個(gè)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)項(xiàng)目，要求所有的隊(duì)員們?cè)诓唤柚饬Φ臈l件下，只依靠團(tuán)隊(duì)的力量翻越4米高的畢業(yè)墻。在開(kāi)始這個(gè)項(xiàng)目之前，教練老師問(wèn)我們想象一下，大約在多長(zhǎng)時(shí)間完成這個(gè)項(xiàng)目，有的人說(shuō)半小時(shí)，有人說(shuō)1小時(shí)。教練說(shuō)那咱們紅星團(tuán)隊(duì)就挑戰(zhàn)一下自己，看具體能用多長(zhǎng)時(shí)間，這個(gè)項(xiàng)目從沒(méi)有那個(gè)團(tuán)隊(duì)失敗過(guò)，這句話(huà)對(duì)我們的壓力很大。翻越畢業(yè)墻，看上去很難，我們會(huì)打破記錄嗎？討論階段，在嚴(yán)總的主持下，有的人主動(dòng)請(qǐng)纓做人墻，安排兩批人墻（主要是比較強(qiáng)壯的隊(duì)員）以及最開(kāi)始上去兩位的和最后上去的隊(duì)員?；顒?dòng)開(kāi)始，在所有隊(duì)員的保護(hù)中，我們的勇士們開(kāi)始了攀越，第一個(gè)上去了，第二個(gè)上去了，第三個(gè)上去了，第一批人墻撤下，第二批人墻頂上，在所有隊(duì)員參與和鼓勵(lì)聲中，只省下最后一個(gè)保安領(lǐng)班丁春喜，開(kāi)始了最緊張的時(shí)刻，墻下所有隊(duì)員都屏住呼吸，做保護(hù)狀，上面安保領(lǐng)班柏建喜倒掛，隊(duì)員們緊緊抱住他的雙腿，只見(jiàn)丁春喜一個(gè)跳躍，抓住了柏建喜的雙手，在空中又一個(gè)騰空跳躍一只手抓住了柏建喜的皮帶，另只手伸向上方，上面隊(duì)員立即抓住他的手，順勢(shì)連抱帶拖翻過(guò)畢業(yè)墻，柏建喜也就被隊(duì)員們抱上去了。下面一陣勝利的·0歡呼聲交織在一起，我突然間很感動(dòng)，開(kāi)始認(rèn)為不可能完成的事在短短不到18分鐘的時(shí)間里，圓 滿(mǎn)的完成了，這是團(tuán)隊(duì)的力量，也是一部分人奉獻(xiàn)的力量。我們感謝那些做人墻的隊(duì)員和安保部的“雙喜”，沒(méi)有他們的奉獻(xiàn)和忠于職守，我們是不可能完成這個(gè)項(xiàng)目的。這個(gè)項(xiàng)目再次體現(xiàn)了一句老話(huà)：團(tuán)結(jié)就是力量。一個(gè)團(tuán)隊(duì)在明確的目標(biāo)之前，合理安排人員，發(fā)揮每個(gè)人特長(zhǎng)，堅(jiān)守自己崗位發(fā)揮自己的能量，相互信任，相互幫助，沒(méi)有什么困難可以阻擋我們。

第四項(xiàng)目：“真人CS游戲”，游戲是模仿戰(zhàn)場(chǎng)，分為進(jìn)攻方和防守方，若進(jìn)攻方占領(lǐng)防守方陣地，進(jìn)攻方贏；若進(jìn)攻方人員損失殆盡，防守方贏。在前兩場(chǎng)的防守和進(jìn)攻中，我們都失敗了。原因有以下幾方面：

1、在防守的時(shí)候人員安排較分散，沒(méi)有集中力量防守陣地，敵人鉆空攻入防守陣地，而陣地防守人員較弱，丟失陣地；

2、在進(jìn)攻的時(shí)候，我們掩護(hù)不妨隊(duì)員直插敵人心臟防守中心，被教練判決無(wú)效，因?yàn)椴皇前倜踪惻?。在第三次游戲中，我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，抓住防守關(guān)鍵——陣地，全隊(duì)人馬就分散在陣地周?chē)龊醚谧o(hù)，守株待兔，這樣毫無(wú)懸念的贏取了勝利?？偨Y(jié)這次游戲得到的體會(huì)是沒(méi)做一件事，我們要抓住重點(diǎn)，講究方式，提綱挈領(lǐng)，才能取得事半功倍的效果。

在這次活動(dòng)中我也深深體會(huì)到一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須具備以下幾點(diǎn)：

1、必須有明確的目標(biāo)；

2、具備一個(gè)明確的團(tuán)隊(duì)游戲規(guī)則和上達(dá)下通的良好溝通環(huán)境；

3、在分配任務(wù)的時(shí)候，要發(fā)揮每個(gè)人的長(zhǎng)處，合理安排，揚(yáng)長(zhǎng)避短發(fā)揮最大的能量；

4、在面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)時(shí)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力、相互關(guān)心、激勵(lì)、包容、建議無(wú)形中使團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)；

5、決策者代表了團(tuán)隊(duì)的方向與大局，需要具備良好的分析能力、判斷能力、決策能力、大局意識(shí)與團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

在今后工作中共勉。

物業(yè)部 盧鳳珍 2011-11-7

第五篇：九鯉湖的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

專(zhuān)業(yè)：08市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

姓名：林麗清

學(xué)號(hào)：122552008022

莆田九鯉湖的營(yíng)銷(xiāo)方案

目 錄

? 九鯉湖旅游業(yè)的分析 ? 市場(chǎng)分析

1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)

2、資源優(yōu)勢(shì)

? 九鯉湖現(xiàn)存的主要缺點(diǎn)分析

1、品牌效應(yīng)不夠

2、從業(yè)人員素質(zhì)不高

3、民俗旅游特色不足

? 九鯉湖的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略

1、產(chǎn)品策略

2、促銷(xiāo)

3、地點(diǎn)

4、價(jià)格

? 九鯉湖未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

林泉入夢(mèng)意茫茫，旋起高樓擬退藏。魯望五湖原有宅，淵明三徑未全荒。枕中已悟功名幻，壺里誰(shuí)知日月長(zhǎng)?；厥椎劬┖翁幨?？倚欄惟見(jiàn)暮山蒼”。

----描述的便是那個(gè)傳說(shuō)中的唯美的九鯉湖。

目標(biāo)：通過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)策劃提升九鯉湖的品牌形象，讓更多的人知道，了解它。把九鯉湖旅游業(yè)的發(fā)展推上一個(gè)新水平。

一 九鯉湖旅游業(yè)的分析

旅游業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，正在進(jìn)入全面加速期，發(fā)展勢(shì)頭非常強(qiáng)勁。九鯉湖的旅游業(yè)將迎來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇，更大的發(fā)展空間，同時(shí)九鯉湖也面臨著更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在這新的歷史條件下，我們要重視九鯉湖景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，抓住機(jī)遇，把九鯉湖旅游業(yè)的發(fā)展推上一個(gè)新水平。有效開(kāi)展旅游市場(chǎng)客源調(diào)查旅游者是旅游市場(chǎng)的消費(fèi)主體，他們的需求決定市場(chǎng)的變化，因此必須樹(shù)立以滿(mǎn)足顧客需求為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念，要研究需求，順應(yīng)需求，滿(mǎn)足需求。要在質(zhì)的方面把握需求的性質(zhì)和類(lèi)別，在量的方面根據(jù)需求定范圍。這就需要搞好市場(chǎng)調(diào)研。（1）九鯉湖的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)目前看來(lái)并不是那么的好，但是那只是一個(gè)時(shí)間和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的問(wèn)題，它本身也是具有很大的潛在的市場(chǎng)，尤其是福建省外的市場(chǎng)。（2）九鯉湖目前的旅游產(chǎn)品項(xiàng)目還不完善，還不是具有很強(qiáng)的吸引性，但是，經(jīng)過(guò)努力，經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)一定可以吸引游客前來(lái)參觀游覽的，只是處于其發(fā)展的初期，還需要進(jìn)一步調(diào)整和改進(jìn)?，F(xiàn)在可以做的是：對(duì)市場(chǎng)的定位，對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合的改進(jìn)。

（3）隨著人們的生活水平提高，中、上階層增多。所以，九鯉湖的游客也會(huì)逐漸增長(zhǎng)的，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)也會(huì)有所提高，九鯉湖的發(fā)展會(huì)加快。

二 市場(chǎng)分析：

1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)

莆田九鯉湖位于福建沿海地帶周邊地區(qū)區(qū)人口稠密，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，旅游消費(fèi)能力強(qiáng)，面臨臺(tái)灣省，鄰近泉州、福州等地區(qū)，客源充足。隨著福廈航線(xiàn)的開(kāi)通福建旅游業(yè)大大增強(qiáng)，給莆田九鯉湖景點(diǎn)增加了更多的游客。另外福廈鐵路的開(kāi)通使景點(diǎn)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)大大提升。另一方面九鯉湖風(fēng)景區(qū)的盤(pán)山公路直通景區(qū)，從仙游城關(guān)至九鯉湖有旅游專(zhuān)車(chē)直達(dá)。

2、資源優(yōu)勢(shì)

九鯉湖最著名的風(fēng)景是九漈瀑布，各漈因狀得名。有雷轟漈、瀑布漈、珠簾漈、玉柱漈、石門(mén)漈、五星漈、飛鳳漈、棋盤(pán)漈、將軍漈、各漈落差大至100多米，小至3-4米，九漈瀑布或飛流之下，或銀蛇飛舞，或噴珠揚(yáng)玉，其中是為壯觀的是瀑布、珠簾、玉柱三漈。九漈瀑布全長(zhǎng)10余公里，沿途懸崖夾峙，蜿蜒曲折，十分引人入勝。九鯉湖景區(qū)人文景觀眾多，有摩崖題刻，道教名觀、藝術(shù)建筑和文物古跡20多處。湖山間“任楷草題鐫幾無(wú)完石”、“天子萬(wàn)年”、“第一蓬萊”、“碧水丹山”、“觀瀑”、“九鰭騰云”、“飛雨奔雷”等歷代名人題刻，古樸大方、遒勁灑脫；湖濱的九仙觀、水晶宮、玉皇樓、迎仙會(huì)館金碧輝煌、氣勢(shì)恢宏；將軍、觀瀾、觀瀑、懷念、愛(ài)鄉(xiāng)五亭，依山臨水、玲瓏精雅；景區(qū)內(nèi)尚存的何仙宮、全竹廟、更衣亭、湖光亭遺址，是游客懷古的好去處；宋孝宗皇帝賜予“仙水靈惠”金匾的一泓“仙泉”，以清洌甘甜，不干不漲稱(chēng)奇。自古以來(lái)有“鯉湖飛瀑天下奇”之譽(yù)。九鯉湖一向?yàn)闅v代文人墨客所流連，山中遍布摩崖石刻。如今，九鯉湖又成為中外游客矚目的游覽勝地。

另一方面，鐵索橋，泰坦尼克號(hào)。形成了九鯉湖獨(dú)特的景點(diǎn)。三、九鯉湖現(xiàn)存的主要缺點(diǎn)分析

1、品牌效應(yīng)不夠

品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，是產(chǎn)品質(zhì)量的代言人，是消費(fèi)者認(rèn)可度的標(biāo)識(shí)。但九鯉湖的品牌效應(yīng)還不夠。

2、從業(yè)人員素質(zhì)不高

目前，九鯉湖從業(yè)人員在數(shù)量和結(jié)構(gòu)上都不符合旅游業(yè)的未來(lái)發(fā)展需要。由于山區(qū)旅游系統(tǒng)從業(yè)人員的文化素質(zhì)普遍偏低，不僅影響了山區(qū)旅游業(yè)的整體服務(wù)水平，而且制約著山區(qū)旅游產(chǎn)品的深層次開(kāi)發(fā)。為了提高旅游從業(yè)人員的文化素質(zhì)，進(jìn)一步提高從業(yè)人員的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，要根據(jù)實(shí)際需要培養(yǎng)不同層次和類(lèi)型的旅游人才，并切實(shí)抓好目前在職人員的崗位培訓(xùn)工作，使九鯉湖旅游業(yè)的管理水平和服務(wù)質(zhì)量逐步達(dá)到地區(qū)先進(jìn)水平。

3、民俗旅游特色不足

發(fā)展鄉(xiāng)村民俗旅游業(yè)另一個(gè)需要注意的重點(diǎn)就是要保留本地特色，切勿舍本求末。保持村鎮(zhèn)的原始風(fēng)貌以及當(dāng)?shù)孛耖g傳統(tǒng)風(fēng)情、淳樸厚道的秉性，是鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)的原則?！耙粋€(gè)地方的獨(dú)特之處就是這個(gè)地方的主要財(cái)富”。四、九鯉湖的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)；為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位；突出產(chǎn)品特色；采取差異化

營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)前面產(chǎn)品分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。即：產(chǎn)品，促銷(xiāo)，地點(diǎn)，價(jià)格。我主要是通過(guò)產(chǎn)品和促銷(xiāo)對(duì)該地的旅游景點(diǎn)做一些簡(jiǎn)要的分析：旅游產(chǎn)品的特性;綜合性，不可貯存性，不可轉(zhuǎn)移性決定了旅游產(chǎn)品的走向。1．產(chǎn)品策略：

（1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品的定位對(duì)于一個(gè)旅游項(xiàng)目是十分重要的。由于當(dāng)今社會(huì)越來(lái)越多的人的生活在緊張，激烈的狀態(tài)下，所以，對(duì)他們來(lái)說(shuō)可以利用閑暇的時(shí)間進(jìn)行一次短途旅行，我想應(yīng)該是很不錯(cuò)的，這樣可以緩解他們的工作壓力。所以，我認(rèn)為我們的產(chǎn)品可以定位為-短途旅行，對(duì)于那些天天都很忙碌的人來(lái)說(shuō)應(yīng)該是很不錯(cuò)的。九鯉湖基本上都是以一種很簡(jiǎn)單的方式來(lái)吸引游客，這樣的旅游產(chǎn)品太單一了。我們可以對(duì)其原有的旅游產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，提高旅游產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，增加一些富有心意的，有參與性的旅游活動(dòng)項(xiàng)目。

第一，有特色的旅游產(chǎn)品才能吸引游客的駐足，要選擇該旅游景區(qū)的獨(dú)一無(wú)二的事物作為吸引游客的吸引物，而九鯉湖就可以以祈夢(mèng)文化作為主要的旅游吸引物，因?yàn)榫捧幒嘘P(guān)于夢(mèng)方面的傳說(shuō)。相傳漢武帝時(shí)，有何氏九兄弟在此煉丹，后跨鯉升仙，九鯉湖因而得名。當(dāng)?shù)剡€流傳著許許多多關(guān)于何氏九仙和歷代善男信女來(lái)這里求“仙夢(mèng)”的故事。一直以來(lái)，人們說(shuō)到夢(mèng)文化就總認(rèn)為那是封建迷信，但其實(shí)不然，所以我們也該對(duì)這些事物作個(gè)新的認(rèn)識(shí)，去偽存真，科學(xué)的去研究和探索夢(mèng)文化。這就需要人們親臨其境去感受其中的奧妙，下面是我對(duì)夢(mèng)文化所做的一點(diǎn)簡(jiǎn)單的介紹，可供游覽者參考： 夢(mèng)，是一種科學(xué)的文化，每個(gè)人都會(huì)做夢(mèng)，是一種自然的生理現(xiàn)象。自從人類(lèi)進(jìn)入階級(jí)社會(huì)后，夢(mèng)文化就一直存在著，有其獨(dú)特的含義，由于夢(mèng)境的離奇古怪，玄妙莫測(cè)，所以那些對(duì)夢(mèng)的解釋顯示人的感情，需要，思想，因此就產(chǎn)生了各種各樣的解釋。

第二，產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立在游客心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。要以消費(fèi)者為中心，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)和雙向溝通的效能巧妙策劃，將幸運(yùn)卡與名片有機(jī)結(jié)合。仙游縣壩下工藝廠家眾多，名片是一個(gè)企業(yè)老板身份的象征，如何別具一格讓人記住，成為每個(gè)老板關(guān)注的問(wèn)題。抓住商機(jī)，在幸運(yùn)卡上設(shè)計(jì)客戶(hù)的個(gè)人介紹，又把企業(yè)代表性的產(chǎn)品搬上名片，成功策劃出幸運(yùn)卡名片。

第三，產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。第四，以上的三種旅游產(chǎn)品是九鯉湖可以做為吸引游客的最主要的旅游景點(diǎn)。以上面三種產(chǎn)品為主線(xiàn)，為了能更使游客能在該旅游地逗留的時(shí)間，我們可以輔之以其他的 具有地方特色的旅游活動(dòng)來(lái)留住游客。因?yàn)檫€是有些其他的旅游景點(diǎn)，如

1．增強(qiáng)公眾對(duì)旅游目的地的形象的認(rèn)可。首先從附近居民做起。讓本地居民了解自己所在的家鄉(xiāng)的名勝，促進(jìn)其進(jìn)行短途旅行后，進(jìn)行宣傳。

2．確定各自目標(biāo)和細(xì)分市場(chǎng)，為他們制訂相適應(yīng)的促銷(xiāo)戰(zhàn)略，對(duì)九鯉湖當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析。

3.調(diào)研工作是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的基石，它對(duì)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略影響極大。應(yīng)該在政府指導(dǎo)下有計(jì)劃地對(duì)到本景點(diǎn)的入境旅游者進(jìn)行全面的調(diào)查。同時(shí)還應(yīng)該到主要客源地，對(duì)未到過(guò)九鯉湖的居民進(jìn)行調(diào)查，了解他們想來(lái)或不想來(lái)的原因，他們通過(guò)什么渠道了解九鯉湖，影響他們選擇旅游目的地的因素是哪些等等，以便我們有針對(duì)性地制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 2．促銷(xiāo)

（1）原則：服從整個(gè)旅游景點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立景點(diǎn)的形象。長(zhǎng)期化：廣告宣傳旅游產(chǎn)品不宜變來(lái)變?nèi)?，變化多了，消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品的可信度產(chǎn)生懷疑，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)該推出一致的廣告。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

（2）具體的實(shí)施方式：

〈1〉鼓勵(lì)旅游企業(yè)間的合作，進(jìn)行聯(lián)合廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，增強(qiáng)單個(gè)企業(yè)在此投入的資金的效用。

〈2〉開(kāi)發(fā)并推廣一個(gè)九鯉湖旅游景點(diǎn)的“口號(hào)”作為一個(gè)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的機(jī)制，對(duì)宣傳可以起到積極的作用的，如“九鯉湖夢(mèng)之旅”。

〈3〉創(chuàng)造和促銷(xiāo)針對(duì)旅游目標(biāo)市場(chǎng)提供的獨(dú)一無(wú)二的旅游目的地產(chǎn)品，建立或組合旅游產(chǎn)品。

〈4〉讓過(guò)路的游客在本地停留時(shí)間變長(zhǎng)。以一個(gè)中轉(zhuǎn)目的地的形象來(lái)促銷(xiāo)本地區(qū)，目標(biāo)在于沒(méi)有明確旅游計(jì)劃的旅游者。

〈5〉開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)一個(gè)足以引起全國(guó)媒體關(guān)注的獨(dú)一無(wú)二的度假的節(jié)日，如果條件許可的話(huà)也可以在國(guó)外進(jìn)行促銷(xiāo)。

（3）宣傳：

1：做好宣傳

充分利用電視媒體報(bào)紙和雜志，拍攝好的短片或圖片放于上面，把地區(qū)作為電影和電視劇的拍攝現(xiàn)場(chǎng)來(lái)進(jìn)行對(duì)該地區(qū)的宣傳。出版介紹該旅游景點(diǎn)的風(fēng)情雜志。

2：利用一切機(jī)會(huì)宣傳九鯉湖，炒作九鯉湖，一個(gè)景點(diǎn)要長(zhǎng)盛不衰就要經(jīng)常注入新內(nèi)涵，顯現(xiàn)生命活力，所以要集思廣益，不斷有新的活動(dòng)和內(nèi)容出現(xiàn)在游客面前，使游客成為回頭客甚至?？??？梢栽谝恍┕徽九_(tái)貼上海報(bào)。印刷大量的特殊的傳單和小冊(cè)子，作為輔助的宣傳材料，也可以印刷外語(yǔ)宣傳冊(cè)。

3：聯(lián)合其他景點(diǎn)

與其他景點(diǎn)相結(jié)合形成一個(gè)整體。多聽(tīng)取游客的意見(jiàn)不斷改善。最大程度的利用公共關(guān)系活動(dòng)來(lái)宣傳地區(qū)形象。

4：完善內(nèi)部設(shè)施

內(nèi)設(shè)兒童樂(lè)園驚險(xiǎn)刺激項(xiàng)目，如過(guò)山車(chē)，蹦極等（另收費(fèi)）價(jià)格不因過(guò)高控制在十元左右，薄利多銷(xiāo)的形式，目的在于增加游客的回憶，做到更好的宣傳。

5：大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。凡利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)工作，就可稱(chēng)其為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)實(shí)質(zhì)在于它的信息流的優(yōu)勢(shì)：高速即時(shí)，互動(dòng)，全球性全天候，可以將九鯉湖的信息發(fā)布到網(wǎng)上，使得更多的人能夠及時(shí)的看到九鯉湖推出的一些新的優(yōu)惠措施及旅游產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)所難以替代的 3 地點(diǎn)

莆田九鯉湖位于福建沿海地帶，福廈高鐵的開(kāi)通帶來(lái)了更多的福州，廈門(mén)，泉州等地區(qū)的游客。但從莆田到達(dá)九鯉湖景區(qū)的直達(dá)班車(chē)很少，對(duì)于大批量的游客的需求。應(yīng)該聯(lián)合政府部門(mén)加大莆田各市區(qū)到達(dá)九鯉湖景區(qū)的班車(chē)。另一方面景區(qū)方面也可以增加專(zhuān)門(mén)的旅行巴士，方便帶團(tuán)的導(dǎo)游或結(jié)伴群游的游客。4 價(jià)格

普通游30元/人，景點(diǎn)包括：瀑布、爬山、休閑等內(nèi)容 特別游50元/人，景點(diǎn)包括：普通游及除普通游外其他收費(fèi)景點(diǎn)如：鐵索橋、騎馬拍照等。

對(duì)當(dāng)?shù)鼐用襁€可以免費(fèi)進(jìn)入，做到一個(gè)免費(fèi)的宣傳。為吸取更多時(shí)間比較多的學(xué)生，憑學(xué)生證打五折。五、九鯉湖未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

1）旅游業(yè)將全面開(kāi)放，旅游業(yè)素質(zhì)將迅速提高

九鯉湖的旅游業(yè)是一項(xiàng)開(kāi)放性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，它本身是改革開(kāi)放的產(chǎn)物，也將向全國(guó)開(kāi)放。九鯉湖的逐步開(kāi)放，可快速根除九鯉湖旅游企業(yè)的“小、散、弱、差”現(xiàn)象，促使九鯉湖旅游企業(yè)素質(zhì)的全面提高。

2）帶薪休假將普及，國(guó)內(nèi)旅游將升溫

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活條件將大大改善，全員帶薪假期會(huì)實(shí)施并逐步增加，將促使全省旅游業(yè)快速升級(jí)。也有利于九鯉湖旅游業(yè)的發(fā)展。

3）知識(shí)階層出游將成氣候，旅游消費(fèi)的文化要求逐步提高

隨著國(guó)民素質(zhì)普遍提高，區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的合理化，白領(lǐng)階層形成并明顯化，以知識(shí)分子為代表的白領(lǐng)階層的旅游追求會(huì)明顯化，形成一個(gè)獨(dú)立的消費(fèi)層面。因其文化素質(zhì)較高，對(duì)全省旅游消費(fèi)品的文化含量有較高要求，追求旅游供給精品化、高雅化。

4）旅游業(yè)的法制化將加強(qiáng)

為了旅游業(yè)的健康快速發(fā)展，保證旅游業(yè)管理，必需進(jìn)行旅游業(yè)立法。國(guó)家旅游局已著手制定《旅游法》及其相關(guān)法規(guī)，過(guò)不了多久，《旅游法》將會(huì)為我省旅游業(yè)的又好又快發(fā)展保駕護(hù)航。

5）旅游業(yè)的全方位開(kāi)發(fā)

一是國(guó)際旅游、國(guó)內(nèi)旅游并舉；二是國(guó)際旅游近程、中程、遠(yuǎn)程旅游并舉；三是國(guó)內(nèi)旅游開(kāi)發(fā)多層次并舉。屆時(shí)將會(huì)出現(xiàn)豪華型、經(jīng)濟(jì)型并舉，自然型、人文型并舉，城市型、鄉(xiāng)村型并舉的局面。近期針對(duì)我省城市工薪階層周未度假型和部分流動(dòng)人口附帶性觀光型的一日游、半日游形式的開(kāi)發(fā)，將形成全方位開(kāi)發(fā)格局。

這些發(fā)展趨勢(shì)帶動(dòng)了九鯉湖的發(fā)展。

九鯉湖蕩青漾翠，碧澄一泓，是個(gè)秀麗的天然湖。這里以湖、洞、瀑、石四奇著稱(chēng)，尤以飛瀑為最，自古以來(lái)有“鯉湖飛瀑天下奇”之譽(yù)。徐霞客盛贊“峻壁環(huán)鎖，瀑流交映，集奇撮勝，唯此為最”。玩山玩水九鯉湖，玩不后悔。