第一篇：易達金卡辦理需提供的材料

易達金卡辦理需提供的材料

? 基本申請材料

1、易達金卡申請表及易達金業(yè)務(wù)放款申請表

2、易達金入賬賬戶的卡面復(fù)印件

3、有效期內(nèi)的中國居民身份證復(fù)印件

? 申請文件必附證明材料

1、收入證明文件。須完整顯示客戶姓名、賬號、金額等關(guān)鍵信息，以下任一均有效：

A、最近三個月銀行代發(fā)工資流水、存折復(fù)印件或?qū)~單等

B、最近三個月或上一年度的個人所得稅完稅證明（原件或復(fù)印件）

C、最近三個月或上一年度的社會保險扣繳憑證（原件）

D、最近三個月或上一年度的住房公積金對賬單（原件）

2、工作證明文件

由企業(yè)出具的標準格式的工作證明，須包含企業(yè)名稱、所屬部門、申請人職位、薪水等關(guān)鍵信息，并蓋有企業(yè)公章、人事部門或財務(wù)部門公章。

3、居住證明文件（以下任一文件均有效）：

A、房產(chǎn)證、戶口本復(fù)印件或身份證復(fù)印件（本地戶籍）

B、最近三個月的任一期銀行、保險、基金對賬單（對賬人及地址須與易達金申請信息一致）

C、最近三個月的任一期水、電、煤等公共事業(yè)繳費憑據(jù)（繳費人及地址須與易達金申請信息一致）

? 其他輔助資料

1、學(xué)歷證明

2、自有房產(chǎn)證明文件復(fù)印件

3、自有機動車輛行駛證復(fù)印件。

4、其他財力證明等。

第二篇：富易達家具公司簡介

富易達家具公司簡介

富易達家具有限公司坐落在享有“家具之都”美譽之稱的東莞市厚街鎮(zhèn)雙崗家具大道。公司占地三萬多平方米，引進了意大利、德國最先進的色彩家具生產(chǎn)線，以及擁有國際領(lǐng)先的管理水平，是目前國內(nèi)最大的色彩家具研發(fā)、生產(chǎn)基地。公司專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營高檔板式臥房系列、客廳、餐廳系列、成人及青少年色彩系列家具的現(xiàn)代化知名家具企業(yè)。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各大城市，產(chǎn)品遠銷歐美、泰國、印度、馬來西亞、中東等海外國家和港澳臺地區(qū)。

富易達家具有限公司作為國內(nèi)第一家專業(yè)色彩家具生產(chǎn)廠家，旗下品牌有“童一首歌”、“易點時尚”，其中“童一首歌”是全球最知名的青少年家具品牌之一，代表了目前國內(nèi)青少年家具最高的設(shè)計水平和工藝水準?！巴皇赘琛币浴昂啙嵜骺?、色彩絢麗、環(huán)保健康”的設(shè)計理念一直引領(lǐng)國內(nèi)青少年家具的最新發(fā)展潮流，現(xiàn)已成為國內(nèi)青少年兒童家具的領(lǐng)軍品牌?！巴皇赘琛?、“易點時尚”品牌家具已入選并獲得《中國著名品牌》證書以及《中國綠色環(huán)保產(chǎn)品》證書。

以秉承和延續(xù)“讓歡樂走進千家萬戶”為已任，公司又成功推出“童一首歌”青少年兒童家具并風魔國內(nèi)外市場之后，瞄準目前市場的需求，結(jié)合國際家具流行趨勢，隆重推出了“易點時尚”色彩成人系列家具。“易點時尚”以其流暢的線條和印花為表現(xiàn)主體，配以不同色彩的搭配，風格簡約現(xiàn)代，時尚自然，純美，傾心演繹新一代年輕人充滿陽光的生活，“易點時尚”成人色彩系列產(chǎn)品推出后，深得

廣大市場客戶的青睞。并迅速地主導(dǎo)著現(xiàn)代潮流和家居文化的發(fā)展！

依托多年來從事家具設(shè)計、品牌推廣、市場營銷的優(yōu)勢，秉持‘專注健康、科技創(chuàng)新、以人為本、追求卓越’的理念，致力于富易達按摩椅項目，形成了適于行業(yè)特點的自身體系的嚴謹?shù)馁|(zhì)量管理體系，廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)；完善的售后服務(wù)系統(tǒng)?！案灰走_”擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備，經(jīng)驗豐富的科技工程技術(shù)人員和優(yōu)秀的生產(chǎn)管理人員，擁有產(chǎn)品外觀設(shè)計、機械設(shè)計、微電腦開發(fā)與應(yīng)用等設(shè)計和綜合開發(fā)能力。借著現(xiàn)代消費者對自身健康及生活高質(zhì)量越來越強烈重視的趨勢，富易達以其“健康、休閑、環(huán)?！盀楸憩F(xiàn)主體特色，倡導(dǎo)著現(xiàn)代人的健康生活理念，品牌推出并迅速引起行業(yè)的矚目及消費者的極大關(guān)注，成為市場新寵。

靈感創(chuàng)造溫馨，科技打造精品，誠信鑄就品牌！質(zhì)量是基礎(chǔ)；品牌是生命；人才是根本。隨著具有特色的優(yōu)秀企業(yè)文化的建立發(fā)展和企業(yè)綜合合競爭力的增強，“富易達”這棵長青樹必將根深葉茂！

第三篇：易達科訊scmERP

深圳市易達科訊網(wǎng)絡(luò)有限公司

ERP系統(tǒng)與SCM系統(tǒng)的本質(zhì)區(qū)別

SCM與ERP互補，屬于兩個根本不同的范疇。它們的目的不同、涉及領(lǐng)域和對象不同、業(yè)務(wù)性質(zhì)不同、過程不同，需要的解決方案結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)實施方法也盡有不同。盡管在實施ERP的過程中也要解決許多非常困難的問題，但基本還是企業(yè)內(nèi)部的問題;而在實施SCM的過程中，除去相關(guān)企業(yè)內(nèi)部問題需要解決之外，人們還會面臨誰是供應(yīng)鏈管理者、誰是供應(yīng)鏈執(zhí)行者、如何體現(xiàn)系統(tǒng)實施效果、誰是系統(tǒng)實際受益者、系統(tǒng)相關(guān)費用該誰負擔及如何分擔等一系列問題。

問題的核心在于ERP系統(tǒng)的主要目的在于解決特定企業(yè)的內(nèi)部管理需求，而SCM系統(tǒng)需要解決的則是與特定生產(chǎn)供應(yīng)和銷售流通領(lǐng)域相關(guān)的一群企業(yè)的共性及個性化需求，滿足上下游企業(yè)之間、物流服務(wù)委托和承包方之間的信息交共享與交流需求。因此，上SCM系統(tǒng)需要多種不同系統(tǒng)的搭配和協(xié)同，與上ERP系統(tǒng)相比問題要復(fù)雜得多。

現(xiàn)行企業(yè)系統(tǒng)解決方案和IT服務(wù)體系以及已經(jīng)取得成功的商業(yè)模型基本都是為提供ERP類系統(tǒng)服務(wù)配套的;而服務(wù)于SCM系統(tǒng)構(gòu)建需求的系統(tǒng)實施服務(wù)體系可以說尚未確立，以致客戶無法規(guī)劃構(gòu)建SCM系統(tǒng)或在構(gòu)建過程中選擇了錯誤的解決方案和不合適的IT服務(wù)。

這是1989年就加盟IT公司的“非IT人士”曲立東的觀點。盡管有深圳市易達科訊網(wǎng)絡(luò)有限公司

1981年公派留日背景的曲立東并非IT科班出身，但他對IT業(yè)務(wù)的認識更像是一位“IT思想者”。沒有IT技術(shù)的窠臼使他能以旁觀者的角度來審視全局，也許最終能更能接近事物真實的一面。事實上，他執(zhí)掌的上海菱通軟件技術(shù)有限公司本來就是提供SCM解決方案的、不折不扣的IT服務(wù)公司。很顯然，曲立東覺得很多流行的IT觀點未必反映現(xiàn)實狀況。

ERP系統(tǒng)與SCM系統(tǒng)的本質(zhì)區(qū)別

“ERP是利己的，它優(yōu)化的對象是實施企業(yè)的內(nèi)部，實施范圍涉及實施企業(yè)自身及部分周邊單位;SCM則是利他的，它的理想是優(yōu)化整個供應(yīng)鏈的所有環(huán)節(jié)。SCM是規(guī)則制定者提出需求，與規(guī)則服從者一起實施的系統(tǒng);SCM的目的在于解決怎么做的問題，而ERP的目的在于解決做什么的問題;SCM的實施是一個持續(xù)不斷的過程，而ERP的實施則更接近項目工程。”在曲立東看來，ERP和SCM甚至在思想立意上都是“對立”的，企業(yè)實施SCM和ERP的出發(fā)點和所應(yīng)期待的效果也截然不同。

“ERP是資產(chǎn)性的系統(tǒng)，通常在資產(chǎn)負債表中作為資產(chǎn)體現(xiàn)，在銷售管理費中進行攤銷。原則上講企業(yè)規(guī)模與ERP系統(tǒng)的花費沒有必然的聯(lián)系，只要企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模足夠大，那末企業(yè)通過實施ERP帶來的效果足以支付實施ERP系統(tǒng)的成本，所以上ERP系統(tǒng)的企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的實力選擇最好的解決方案和實施服務(wù)提供商;而SCM是成本性系統(tǒng)，企業(yè)活動所覆蓋的地域范圍、業(yè)務(wù)復(fù)雜程度的提高和供應(yīng)鏈長度的增加(跨國協(xié)作)導(dǎo)致SCM系統(tǒng)的實施維護成本也會隨之大幅度增加，所以SCM的成本應(yīng)當作為業(yè)務(wù)直接成本在企業(yè)損益表中體現(xiàn)。”

這多少有些“驚世駭俗”!在很多“IT人士”的觀點中，今天的ERP早深圳市易達科訊網(wǎng)絡(luò)有限公司

已是非常強調(diào)集成的系統(tǒng)，絕非只關(guān)心企業(yè)內(nèi)部!在目前提供ERP的所有領(lǐng)先廠商中，幾乎沒有在系統(tǒng)功能上不包括供應(yīng)鏈管理的。即便如此，曲立東也認為那是兩種截然不同的“世界觀”!盡管眼睛里看到的表象有些類似，但思考問題的整個理論體系相去甚遠!供應(yīng)鏈中的角色和他們的系統(tǒng)需求

IT系統(tǒng)的功效在于支持業(yè)務(wù)流程，這些業(yè)務(wù)流程包括企業(yè)內(nèi)部流程和企業(yè)間協(xié)作流程。大多數(shù)企業(yè)都是在其所屬供應(yīng)鏈中有其固有地位(Position)并且互相聯(lián)系著的。首先要搞清楚的問題是您在整個供應(yīng)鏈中是“規(guī)則制定者”還是“服從者”。

作為“規(guī)則制定者”同時需要ERP系統(tǒng)和SCM系統(tǒng)。通過ERP的實施，企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)和管理流程得以優(yōu)化，信息得以實現(xiàn)一元化管理，形成了與“規(guī)則服從者”相比之下的交易優(yōu)勢?！耙?guī)則制定者”通過這些優(yōu)勢制定規(guī)則和改變規(guī)則并通過各種形式迫使“規(guī)則服從者”遵循這些規(guī)則。SCM則是“規(guī)則制定者”“統(tǒng)治”供應(yīng)鏈的工具。

SCM可以大致分為供應(yīng)鏈計劃管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈信息和協(xié)作管理系統(tǒng)和供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)執(zhí)行系統(tǒng)三個部分。

作為“規(guī)則制定者”需要的是計劃管理系統(tǒng)，而計劃管理系統(tǒng)發(fā)揮作用的前提供應(yīng)鏈信息管理系統(tǒng)中有足夠全面的信息作為支撐。

作為“規(guī)則服從者”在執(zhí)行業(yè)務(wù)的過程中使用的應(yīng)該是供應(yīng)鏈執(zhí)行系統(tǒng)，其所支持的業(yè)務(wù)流程重要的不是滿足企業(yè)內(nèi)部的管理需求，而是符合“規(guī)則制定者”所制定的規(guī)則并可順應(yīng)其變化而應(yīng)變。供應(yīng)鏈執(zhí)行系統(tǒng)與供應(yīng)鏈信息和協(xié)作管理系統(tǒng)配合進行信息交往并形成有效的協(xié)作流程，這樣才能保深圳市易達科訊網(wǎng)絡(luò)有限公司

證供應(yīng)鏈信息和協(xié)作管理系統(tǒng)能夠有效地進行工作。眾多中小企業(yè)(包括大型的流通、進出口貿(mào)易、物流和各種服務(wù)企業(yè))都是“規(guī)則服從者”，它們需要的首先是符合顧客需求和業(yè)務(wù)流程要求的業(yè)務(wù)執(zhí)行系統(tǒng)，而不是現(xiàn)在流行概念上的ERP系統(tǒng)。

在“規(guī)則制定者”還是“服從者”之間將來還會出現(xiàn)另一個角色，那就是“供應(yīng)鏈管理者”或“供應(yīng)鏈管理服務(wù)集成者”。這一角色通過供應(yīng)鏈信息和協(xié)作管理系統(tǒng)進行供應(yīng)鏈管理過為“規(guī)則制定者”提供供應(yīng)鏈管理服務(wù)。

在供應(yīng)鏈中，作為“規(guī)則服從者”的企業(yè)可以有三種選擇。一是滿足客戶的需求做好“規(guī)則服從者”，二是成為供應(yīng)鏈管理服務(wù)集成者，三是成為與規(guī)則制定者可以討價還價的“局部規(guī)則制定者”。

毫無疑問，在曲立東的世界里，一切盡在“鏈”中!要么您是“規(guī)則制定者”，要么您是“規(guī)則制定者”的下游經(jīng)銷商或上游供應(yīng)商，要么您是“規(guī)則制定者”的物流服務(wù)提供商，要么就是“規(guī)則制定者”供應(yīng)鏈管理的“供應(yīng)鏈管理服務(wù)集成者”。每家企業(yè)都處在供應(yīng)鏈中的一環(huán)，無人能出其右，由此構(gòu)成了整個價值鏈(VC)。

基于此，您才能準確回答出：您是否真的要上ERP系統(tǒng)?還是上SCM系統(tǒng)?在SCM中您需要的是供應(yīng)鏈計劃管理系統(tǒng)?還是供應(yīng)鏈信息和協(xié)作管理系統(tǒng)?或者是供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)執(zhí)行系統(tǒng)? 實現(xiàn)跨國供應(yīng)鏈管理的需求和現(xiàn)實尷尬

曲立東的理論思想來源于他所經(jīng)歷的現(xiàn)實環(huán)境。頻繁往來于日中之間的曲立東看多了國際巨頭在世界編織的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，也深刻了解他們在全球深圳市易達科訊網(wǎng)絡(luò)有限公司

布局中面臨的諸多問題和尷尬。

隨著“多品種”、“小批量”、“短周期”、“重視服務(wù)”、“市場變化不可預(yù)測”時代的來臨和企業(yè)經(jīng)營活動的全球化不斷深入，剩余庫存和流通庫存在企業(yè)資產(chǎn)和成本中所占據(jù)的比重愈來愈高。

作為“規(guī)則制定者”的國際巨頭通過全球化運作、非核心業(yè)務(wù)外包和生產(chǎn)轉(zhuǎn)移以及實施ERP，大大提高了企業(yè)內(nèi)部的運作效率，但“零庫存”的追求同時又將庫存風險盡可能地推向了供應(yīng)商、經(jīng)銷商或其他服務(wù)提供商。大量的庫存信息其實并不掌握在“規(guī)則制定者”手中，而是分布在跨國供應(yīng)鏈上國際貿(mào)易、物流、銷售流通和生產(chǎn)加工等各個環(huán)節(jié)中。大量的業(yè)務(wù)外包和跨國協(xié)作同時造成了質(zhì)量管理監(jiān)控、流通追朔和企業(yè)管控上的一系列問題，美國的中國的玩具召回和日本的毒餃子事件就是例證。要解決這些問題，供應(yīng)鏈上的信息可視化和企業(yè)間協(xié)作管理(SCM)勢在必行。

國際上大中型企業(yè)的ERP系統(tǒng)實施已經(jīng)基本完成(到了優(yōu)化階段)，實施SCM，通過對海外事業(yè)的整合、改善供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中相關(guān)企業(yè)間的協(xié)作流程和機制、實現(xiàn)庫存共享(即通過供應(yīng)鏈管理實現(xiàn)企業(yè)間優(yōu)化)，特別在資源價格上漲和環(huán)境保護意識提高的大環(huán)境下，實施SCM的企業(yè)未來有望獲得巨大成效。但現(xiàn)實上國際巨頭的SCM系統(tǒng)構(gòu)建工作也只是剛剛開始并鮮有成功案例。

那么為什么SCM的構(gòu)建舉步艱難呢?曲立東認為問題主要來自三個方面。第一，傳統(tǒng)的IT服務(wù)模式大大提高了企業(yè)應(yīng)用IT的成本，使得實施SCM的成本居高不下，即使是非常大型的企業(yè)也望而卻步;第二，作為眾多“規(guī)則服從者”的企業(yè)支付不起也無法通過實施供應(yīng)鏈實行系統(tǒng)獲得效益;第三，深圳市易達科訊網(wǎng)絡(luò)有限公司

許多企業(yè)沒有清晰的定位并把ERP與SCM混為一談，采用了錯誤的系統(tǒng)解決方案和選擇了錯誤的IT服務(wù)商。

企業(yè)IT應(yīng)用行業(yè)已有幾十年的歷史，應(yīng)該算作傳統(tǒng)行業(yè)，但是行業(yè)的高速成長和IT技術(shù)突飛猛進的發(fā)展以及人才的缺乏使得IT行業(yè)無暇反省自己，服務(wù)價格只升不降!請一個ERP顧問的費用有時會抵得上一個一般管理人員或近10個工人一年的工資。實施系統(tǒng)的對象如果是資產(chǎn)性系統(tǒng)(ERP)，那么企業(yè)可以從系統(tǒng)實施的效果中收回投入;但如果實施的系統(tǒng)是成本性系統(tǒng)(SCM)，那么投入的IT花費完全要反映到企業(yè)的成本中去，IT成本越高，企業(yè)競爭能力越弱。本來實施SCM是以提高企業(yè)競爭能力為目的的，但結(jié)果是SCM的實施反而導(dǎo)致企業(yè)競爭能力的下降。這就是大多數(shù)企業(yè)(包括國際巨頭)對實施SCM望而生畏的原因所在!ERP提升的是企業(yè)內(nèi)部的管理能力，SCM提升的是企業(yè)外部資源的“統(tǒng)治”能力。管理能力(ERP的效果)與所采用解決方案的質(zhì)量(也可以近似為IT花費的總價)成正比，而統(tǒng)治能力(SCM)則與所采用解決方案的價格(在質(zhì)量滿足的前提下的單價)成反比。在前提條件滿足的情況下 “價格為王”，這就是曲立東通過多年實踐所得出的結(jié)論。

連“規(guī)則制定者”都對SCM的實施價格望而生畏，那么作為“規(guī)則服從者”的企業(yè)就更無法承受昂貴的IT服務(wù)價格了。盡管許多IT企業(yè)針對中小企業(yè)提供價格相對低廉的ERP系統(tǒng)，也有許多諸如ASP或SaaS(軟件即是服務(wù))等基于服務(wù)概念的解決方案產(chǎn)生，但都無法從根本上解決問題。

“規(guī)則服從者”業(yè)務(wù)流程不得不適應(yīng)“規(guī)則制定者”所制定規(guī)則的被動性使得他們離不開IT服務(wù)，同時IT服務(wù)昂貴的價格又使得他們支付不起深圳市易達科訊網(wǎng)絡(luò)有限公司

系統(tǒng)所要適應(yīng)外部需求變化而產(chǎn)生的花費。

如果沒有“規(guī)則服從者”是使用符合供應(yīng)鏈管理需求的執(zhí)行系統(tǒng)，則SCM的其他系統(tǒng)都會變成“空中樓閣”，變成“聾子”或“瞎子”，根本無法發(fā)揮預(yù)期的功效。

在曲立東的理想世界里，所有“規(guī)則服從型”企業(yè)都是SCM(供應(yīng)鏈執(zhí)行系統(tǒng))的當然用戶，但SCM的“利他屬性”使得實施SCM的最大受益者實際上是“規(guī)則制定者”，因此，“規(guī)則制定者”應(yīng)當承擔起部分或絕大部分“規(guī)則服從者”企業(yè)上SCM執(zhí)行系統(tǒng)的成本支出!這是天方夜譚嗎?“有這個可能性的!如果作為‘戴爾’的分銷商愿意分享庫存、銷售等重要信息，讓能夠更優(yōu)化它的排產(chǎn)和物流管理，‘戴爾’是非常有可能愿意多讓出1%的利潤給分銷商?！鼻|信誓旦旦，堅信這種創(chuàng)新模式有實現(xiàn)的可能。

建立跨國供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)IT服務(wù)體系的必要條件

即便是有“規(guī)則制定者”為“規(guī)則服從者”企業(yè)的IT支出買單，也需要IT業(yè)者創(chuàng)出符合SCM系統(tǒng)構(gòu)建需求規(guī)律的IT服務(wù)模式，達到大規(guī)模地降低IT服務(wù)綜合成本的目的!曲立東認為，構(gòu)建這種新型的跨國供應(yīng)鏈(G/SCM)服務(wù)模式必須具備以下一些條件：

第一，能大幅降低IT成本。從SCM系統(tǒng)的成本性而言，IT成本的削減是必須條件。只有大幅削減IT成本，才能改變目前SCM構(gòu)建只屬于特大型企業(yè)特權(quán)的現(xiàn)狀，并逐步過渡到中型企業(yè)。

第二，人才和經(jīng)驗的積累。G/SCM是在物流服務(wù)功能之間、商流物流深圳市易達科訊網(wǎng)絡(luò)有限公司

之間、國際間、企業(yè)相關(guān)部門之間的不同系統(tǒng)之間建立信息連貫的機制。G/SCM系統(tǒng)領(lǐng)域的人才培養(yǎng)，需要對現(xiàn)場業(yè)務(wù)的精通和高度理解，良好的溝通能力(業(yè)務(wù)知識、多語言對應(yīng)能力)以及走遍世界的動力。要讓人才積累經(jīng)驗，必須給人才提供積累經(jīng)驗的機會和舞臺。要充分利用積累的經(jīng)驗，服務(wù)品質(zhì)的管理流程和培訓(xùn)體系的確立是作為服務(wù)提供商的必備條件。要讓人才為客戶發(fā)揮作用，豐富的人才儲備和相對的人才成本競爭力不可或缺。

第三，跨國對應(yīng)能力(在中國和東南亞地區(qū)尤其重要)。因系統(tǒng)使用企業(yè)分布于世界各地，作為服務(wù)提供商，要建立G/SCM機制，必須具備跨國業(yè)務(wù)對應(yīng)能力。目前，客戶面臨的最大問題是位于中國及東南亞地區(qū)的生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易、物流網(wǎng)點的系統(tǒng)化對應(yīng)。除系統(tǒng)導(dǎo)入外，作為服務(wù)提供商，還必須具備立于全球化視角的系統(tǒng)維護和運用能力。

第四篇：提議案辦理工作總結(jié)

縣XX屆人大X次會議和政協(xié)縣X屆X次會議期間，縣人大代表和政協(xié)委員從加快全縣經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展的大局出發(fā)，提出了許多寶貴的意見和建議，這些意見和建議集中反映了全縣廣大人民群眾的共同愿望，是人大代表和政協(xié)委員實踐參政議政、當家作主的具體體現(xiàn)。按照縣人民政府的安排，我局承擔了XX份人大代表建議和XX份政協(xié)委員提案的辦理和答復(fù)工作，經(jīng)

過全局上下的共同努力，我們以百分之百的面商率和百分之百的代表、委員滿意率順利完成了工作任務(wù)，解決了問題、求得了支持、取得了諒解，達到了預(yù)期的工作目標。

一、基本作法和辦理結(jié)果

我局接到代表建議和委員提案后，局領(lǐng)導(dǎo)班子非常重視，于X月XX日召開了局長辦公會議，對提（議）案進行了認真研究和分析，會議上確定了提（議）案辦理的思路、方法和目標。思路是：以辦理提（議）案為契機，以解決問題為目的，上下連動，重在實效。方法是：采取分散與集中相結(jié)合的辦法，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分工負責，責任到人。目標是：力爭達到百分之百的面商率和百分之百的代表、委員滿意率。

局長辦公會議后，提（議）案辦理工作被納入重要的議事日程，各位副局長分頭召集相關(guān)股室負責人一起逐項查找資料、收集情況、分析研究，針對每一份代表建議和委員提案所涉及的事項，都有了充分的情況了解。X月XX日，為了進一步提高認識、統(tǒng)一思想、高質(zhì)量的完成好提（議）案辦理工作，我局專門召開了各股室負責人參加的局務(wù)會議，會上聽取了提（議）案事項的調(diào)查落實情況，對提（議）案面商及答復(fù)的相關(guān)細節(jié)作了安排。決定采取集中面商與個別面商相結(jié)合的方式，對涉及同類問題的提（議）案及問題較為集中的，采取“請上來”的辦法，邀請代表和委員到我局，領(lǐng)導(dǎo)班子成員集體參加面商；對重點提（議）案請求縣人大、政協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)參加面商；一般、個別的提（議）案直接找代表面商；對居住較遠的少數(shù)代表、委員，請鄉(xiāng)鎮(zhèn)所聯(lián)系，雙方走到一起面商。關(guān)于提（議）案的書面答復(fù)，為保證答復(fù)質(zhì)量，做到統(tǒng)一規(guī)范，決定由局辦公室按照統(tǒng)一、標準的文件格式制發(fā)。

根據(jù)會議的安排，提（議）案面商和答復(fù)工作全面鋪開，至X月XX日，面商工作結(jié)束，共計面商XX次，面商提（議）案XX份，見面代表、委員XX人，面商記錄表簽字率100，代表、委員滿意率100，制作答復(fù)文件XX份（其中：A件XX份，B件XX份，C件XX份，D件XX份），至此，辦理工作進入掃尾階段。

二、主要經(jīng)驗和體會

通過提（議）案辦理工作，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ慕?jīng)驗，主要有幾方面：一是要提高認識，要把提（議）案辦理工作上升到“執(zhí)政為民”的高度來認識，要與學(xué)習實踐“三個代表”緊密結(jié)合起來，要與實施“云嶺先鋒”工程結(jié)合起來，真正把提（議）案辦理工作作為重要的大事來抓緊、抓好、抓落實；二是要把提（議）案辦理工作貫穿于日常業(yè)務(wù)工作中，以日常業(yè)務(wù)工作保障提（議）案的辦理的質(zhì)量，以提（議）案辦理促進日常業(yè)務(wù)工作；三是要上下齊心、協(xié)調(diào)配合、形成連動，就我局來說，提（議）案辦理涉及內(nèi)部各個部門，有很多問題甚至涉及其他單位和部門，在辦理過程中必須充分協(xié)調(diào)，形成一致，共同努力解決問題才能使代表、委員滿意；四是要吸取其他地方、其他部門在提（議）案辦理中的一些好的做法和經(jīng)驗，要通過網(wǎng)絡(luò)等媒體博采眾長。這些經(jīng)驗和做法我們將在今后的工作中逐步完善。

三、存在問題和努力方向

當然，我們也存在很多缺點和不足，一是由于我縣財源結(jié)構(gòu)單一，財政收支矛盾突出，可用財力小，導(dǎo)致部份提（議）案涉及的問題暫時無法解決；二是由于今年各項工作較為緊張繁忙，提（議）案辦理工作在完成的時間上較為靠后；三是因代表、委員涉及較多，部份提（議）案在面商時只見面到領(lǐng)銜人，面商的廣度還不夠。針對以上不足，我們將結(jié)合自身工作實際，進一步加大工作力度，加強隊伍建設(shè)，全面完成各項工作任務(wù)，盡最大努力使代表、委員所提出的問題得到解決。

第五篇：偉易達實習工作總結(jié)范文

試用期工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 自2013年8月初入職sgs-env以來，在公司shine入職項目的指導(dǎo)和各位同事的言傳身教下，我清晰定位了自己的職業(yè)角色，并在實際工作中提高了自己工作勝任力。以下是我入職半年來的心得體會，敬請指正。

一、學(xué)與思

盡管在入職以前，我有過檢測行業(yè)8個月的銷售經(jīng)驗，但sgs-env基于自身定位而提出的ka銷售及客服理念卻讓我對于銷售的科學(xué)性和藝術(shù)性有了全新的認識。1.1 關(guān)于銷售 env秉承sgs的文化底蘊，發(fā)展了一系列廣泛的優(yōu)質(zhì)檢測項目，在環(huán)境污染物監(jiān)測分析領(lǐng)域及整體環(huán)境解決方案方面為企業(yè)提供專業(yè)的服務(wù)，幫助企業(yè)創(chuàng)造穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展動力，實現(xiàn)經(jīng)濟增長和環(huán)境保護的協(xié)調(diào)發(fā)展。

從訂單的成交額及成交頻次可大致分為大訂單銷售和小訂單銷售。而基于sgs-env自身的定位及對前期成交客戶的分析，我認為在大客戶和大訂單中銷售中需要始終關(guān)注顧客心理的變化。因而在實際工作中需要把握的銷售理念包括：1.站在客戶的立場上，從試圖說服轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極傾聽買方的談話，把每一次會談看成是一個理解的機會，而不是勸說的機會；銷售人員的作用是自身服務(wù)與客戶之間的一座橋，高效率的銷售人員必須了解客戶的需求及自身服務(wù)能力。因而確保把對服務(wù)能力的關(guān)注轉(zhuǎn)移到對買方需求的關(guān)注上來。2.致力于策劃，成功的執(zhí)行依賴于成功的策劃，會談策劃是建立銷售策略的基石，行動時看參考hank的《拜訪輔導(dǎo)評估表》；3.多出去拜訪客戶并定期檢查，為避免閉門造車，深入客戶一線，了解客戶的真實需求。1.2 關(guān)于客服

牢牢樹立優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)意識對于后期工作的開展是大有裨益的。在研習my learn平臺上《電話溝通技巧》、《直言不諱》、《行為的魔力》等課程的過程中，我逐步意識到作為接觸客戶的前線，我的一言一行都代表著公司形象。要為客戶提供專業(yè)的服務(wù)，需要每個細節(jié)上下功夫。在處理客戶call-in咨詢和call-out開發(fā)目標客戶時，我們大都采用電話、郵件等非面談的方式完成。所以為都體現(xiàn)sgs差異化的價值定位，我覺得致力于溝通技巧的過程中，把握幾個原則：1.一次實踐一種能力，把自己所期待達到目標分解成為各個行為組成部分，然后一次只提高一種行為；2.一種新的行為至少試三次，不要過早就評判它是否有效；3.先數(shù)量再質(zhì)量，比如打陌生電話，在不斷地受挫中分析相關(guān)原因而進行修正，從而從量變引起質(zhì)變。

二、行與思

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，為更好的將自己的所學(xué)所思付諸行動，在六個月來我的主要工作關(guān)鍵詞包括： 2.1融入（第一周）

在入職深圳分公司后，在bill的引見下，認識hank、clover等同事，在和同事溝通中，明確自己的角色、職責和績效目標。熟悉相應(yīng)的工作環(huán)境，獲得所有必需的設(shè)備工具，從而有效安全的開展工作。在my learning平臺上深入了解sgs及其商業(yè)活動、公司愿景和價值觀。在新員工培訓(xùn)上，全面了解關(guān)鍵政策，及與我工作相關(guān)的流程，包括財務(wù)流程及技術(shù)資源，在一周左右的時間內(nèi)，對于公司方方面面的規(guī)章制度都有了初步的了解，從而初步建立自己的歸屬感。2.2探索（第一個月）

在廣州接受培訓(xùn)期間，我的主要著眼點在于熟悉業(yè)務(wù)流程并高效處理客戶咨詢、了解相應(yīng)的檢測能力及研習常用的標準、認識實驗室關(guān)鍵崗位同事、銳化銷售技能。

從我自己處理客戶咨詢的經(jīng)歷來看，我是熱情有余而細心不足。面對客戶的咨詢，我會盡量滿足客戶的要求，但后來發(fā)現(xiàn)這種并不是最優(yōu)，而應(yīng)管理客戶的期望值。盡管經(jīng)驗的積累是個過程，但是我可以多用心琢磨下。比如郵件的抄送對象，郵件的主題如何寫能方便客戶簡單明了的了解我發(fā)送郵件的目的等等，不一而足。從戰(zhàn)略上要把握好客戶心理需求，在戰(zhàn)術(shù)上用心做好每個能滿足客戶心理需求的事情。另外由于銷售和實驗分處兩地，有效暢通的溝通必不可少，對于自己的單，采用rainn建議下的pm意識，即是說，我是完成客戶檢測的項目經(jīng)理，我應(yīng)全權(quán)負責，整合期sgs-env所提供的平臺資源。

“工欲善其事，必先利其器”，在上海培訓(xùn)期間，在ts團隊的介紹下，系統(tǒng)了解各業(yè)務(wù)線的劃分，使得自己能術(shù)業(yè)有專攻，也不至于“貪多嚼不爛”，結(jié)合env business line strategy and planning，和基于對市場容量、客戶類型、區(qū)域分布等各因素綜合考慮，我選擇三廢和職業(yè)衛(wèi)生為后期的業(yè)務(wù)方向。為高效的完成銷售目標，需要做的工作包括: 2.3.1客戶分析 在我看來銷售工作首先需要分析潛在客戶及他們的需求，以確認具有相似需求的群體，從而使得銷售工作更具有針對性。因此需要先問自己如下重要的問題：（1）客戶需求類別是什么？（2）購買程序是什么？ 我們sgs-env作為獨立第三方所提供的以環(huán)境檢測服務(wù)為主解決方案傳遞專業(yè)與信任，正如sgs的核心價值“當你需要確認的時候”，循著這一銷售邏輯發(fā)散開來，以職業(yè)衛(wèi)生為例可以問問自己具體的5w1h, 客戶的篩選是個持續(xù)的過程，綜合考慮sgs的品牌，價值觀及相關(guān)的定價策略，潛在目標客戶（key client）須具備如下特征：1.認可sgs的企業(yè)文化及價值；2.資金雄厚，資信良好，價格敏感度低；3.業(yè)績穩(wěn)定且貢獻大或未來合作空間大；4.行業(yè)或區(qū)域影響力大。此外了解客戶的采購程序至關(guān)重要，因為它能讓我了解直接到達客戶的渠道。綜合分析客戶的call-in，其采購程序可能包括如下的一個或所有步驟：問題出現(xiàn)——信息搜尋——評估供應(yīng)商——采購——反饋,給客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，需要把握好客戶在各個階段的心理變化，在此可借助客戶的行為矩陣幫助分析。

從上面的分析可知，sgs-env的戰(zhàn)略選擇是差異化以提升價值。與復(fù)雜程度相關(guān)的是采購計劃的層次。2.3.2 市場分析

環(huán)保部《關(guān)于環(huán)保系統(tǒng)進一步推動環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》提到逐步推進環(huán)境監(jiān)測服務(wù)社會化，明確社會化環(huán)境監(jiān)測的重點領(lǐng)域與監(jiān)測范圍，鼓勵社會監(jiān)測機構(gòu)提供面向政府、企業(yè)及個人的環(huán)境監(jiān)測與檢測服務(wù)。鼓勵發(fā)展提供系統(tǒng)解決方案的綜合環(huán)境服務(wù)業(yè)。大力提升環(huán)保企業(yè)提供環(huán)境咨詢、工程、投資、裝備集成等綜合環(huán)境服務(wù)的能力，鼓勵環(huán)保企業(yè)提供系統(tǒng)環(huán)境解決方案和綜合服務(wù)。鼓勵政府、企業(yè)綜合環(huán)境服務(wù)外包。制定綜合環(huán)境服務(wù)的服務(wù)標準和技術(shù)標準，在工業(yè)園區(qū)、城市和重點行業(yè)開展綜合環(huán)境服務(wù)試點。積極探索合同環(huán)境服務(wù)等新型環(huán)境服務(wù)模式。2.3.3 競爭對手 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。華南地區(qū)（包括深圳）的檢測機構(gòu)良莠不齊，在此選擇以下較有影響力的檢測 2.4參與（前六個月）

“唯有參與，才有認同”，入職前期主要是協(xié)助clover、selena處理客戶的檢測咨詢。在相對瑣碎的處理過程中，如何最大程度的挖掘客戶明顯及潛在需求，另外就是如何優(yōu)化流程，從而將客戶的檢測計劃有效納入我部門的業(yè)務(wù)流程中。在實際的溝通過程中，逐步意識到管理好客戶的期望及提升差異化的服務(wù)價值顯得非常重要。而在廣州及上海培訓(xùn)期間，和各位同事的互動，體會到1+1>2的效應(yīng)。

在hank培訓(xùn)pro-payback吸收技巧后，我開始自己拜訪客戶的工作，從前期的準備，到現(xiàn)場演練，及后期的資料整理及客戶關(guān)懷，使得我的銷售逐步上了軌道。但在此過程中，我也是喜憂參半，喜的是我可以獨立的拜訪客戶，挖掘客戶需求；憂的是準確定位潛在的客戶群，覺得做了較多無用功。對于銷售技巧的把握，還 在上海參加全國的銷售會議，受益匪淺，主要體現(xiàn)是大局觀。即是說，從長遠來說，我部門所提供的應(yīng)是環(huán)境解決方案，而不是簡單的檢測服務(wù)。隨著檢測服務(wù)門檻的降低，良莠不齊的檢測機構(gòu)如雨后春筍遍地即是，在提升整個檢測行業(yè)水平的同時，大多中小型檢測機構(gòu)通過價格戰(zhàn)擾亂了市場，“打鐵還需自身硬”，因此也需要我們這些frontline需要不斷地提升自己。

在歷經(jīng)半年的充分準備，我打算從如下角度開展自己的工作： a．潛在客戶篩分 b.業(yè)績分類分解

預(yù)計業(yè)績（80w）=ka業(yè)績（64w）+普通客戶業(yè)績（16w）(根據(jù)二八原則)=ka客戶數(shù)量（>20家）*測試金額（>5w）*測試頻率（每年不少于3次）+普通客戶數(shù)量（>50家）*測試金額(<5w)*測試頻率（1—3次）（5w根據(jù)上年top客戶平均測試費用）

=ka客戶數(shù)量（>60家）*測試金額*測試周期+普通客戶數(shù)量（>250家）*測試金額*測試周期（潛在客戶成交334原則）c潛在目標池

大型跨國跨地區(qū)企業(yè)：世界500強、美國五百強、中國五百強

行業(yè)100強（石油化工、汽車及零部件）、國家重點污染監(jiān)控企業(yè)

渠道客戶（工程咨詢公司、環(huán)保公司及提供環(huán)境服務(wù)的公司）、環(huán)保局及監(jiān)測站

三、總結(jié)

我很珍惜也很享受在sgs工作的這段時光，我就像一塊海綿努力吸收這片沃土所給予我的營養(yǎng)，感謝env各位同事，感謝sgs這個平臺，我相信在隨后的時間，我會做的更好。王 毅

2014年1月30日篇二：2013工作總結(jié)體系 2013品質(zhì)部工作總結(jié)

一、2013年原材料來料狀況統(tǒng)計： a：1-12月進料合格率看圖.二、2013制程品質(zhì)狀況統(tǒng)計 b、合格率看圖 1

三、2013出貨品質(zhì)狀況統(tǒng)計 b、出貨直通率看圖 2 深圳市飛獅電子工業(yè)有限公司 2013總結(jié)

四：2013客訴統(tǒng)計

1.2013收到客訴并已回復(fù)結(jié)案的共13起.3篇三：輔導(dǎo)員工作總結(jié) 2009—2010（上）輔導(dǎo)員工作總結(jié)

計算機工程系 陳紅

本人一直以飽滿的工作熱情和扎實的工作態(tài)度，立足本職，教書育人，以主人翁的責任感和敬業(yè)精神，積極投身教育教學(xué)工作。

轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的工作已接近尾聲，一學(xué)期來，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想政治學(xué)習，對工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔的輔導(dǎo)員工作任務(wù)，個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學(xué)習打下了良好的基礎(chǔ)。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將教學(xué)工作情況總結(jié)如下： 回顧這一學(xué)期的工作，在我跟學(xué)生取得共同成長的過程中，心中充滿感激。我要感謝我的學(xué)生，是她們讓我感受到在工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是她們讓我找到作為教師進行專業(yè)發(fā)展的支撐點——基于實踐的學(xué)習與反思，是她們給予了我很多關(guān)于教育、關(guān)于人生、關(guān)于學(xué)習、關(guān)于生活的思考的火花；我要感謝學(xué)院和學(xué)院主管教學(xué)工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們兢兢業(yè)業(yè)的認真負責的態(tài)度給了我榜樣的力量，是你們每一次會議語重心長的囑托，讓我深深感受到教師工作的重要與偉大。是工作，是實踐，給我提供了進行教育教學(xué)研究的生命土壤。我衷心地感謝這一切！

一、班級學(xué)生情況 高職07級計算機應(yīng)用技術(shù)班，有45名學(xué)生，男生有21人，女生24人，男女人數(shù)的比例比較適中。在2009年7月2日至2009年10月28日，有17人應(yīng)學(xué)院的安排到廣東偉易達實習，其他的自找實習單位進行實習。

高職09計算機應(yīng)用技術(shù)，09計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)：應(yīng)用班有38人，1人休學(xué)1年，網(wǎng)絡(luò)班有16人，兩個班和班上課。這兩個班的學(xué)生大約有10多人有網(wǎng)癮，上課會玩手機，晚上上網(wǎng)通宵；還有幾個學(xué)生的基礎(chǔ)特別的差，學(xué)習效果不是很好；其中有極個別的學(xué)生不能適應(yīng)大學(xué)學(xué)習環(huán)境，有很嚴重的厭學(xué)情緒，并且經(jīng)常遲到；大部分學(xué)生還是不錯的能夠很快的適應(yīng)新的環(huán)境，不斷的學(xué)習獨立。

二、輔導(dǎo)員常規(guī)工作

輔導(dǎo)員常規(guī)性的工作是跟學(xué)院學(xué)生管理結(jié)合在一起的，或者說是學(xué)院學(xué)生管理工作的具體實施，另一方面，我所帶的三個班，有應(yīng)屆畢業(yè)生，也有大一的新生。作為大一學(xué)生工作來說，有一個學(xué)習和生活的適應(yīng)過渡問題，因此輔導(dǎo)員要緊密配合學(xué)校學(xué)生工作的部署，對學(xué)生的學(xué)習態(tài)度學(xué)習方法予以引導(dǎo)、對生活自理獨立能力予以引導(dǎo)、對寢室集體生活行為予以引導(dǎo)、對人身財產(chǎn)安全的防護予以引導(dǎo)、對生活或?qū)W習有困難的同學(xué)予以幫助、落實常規(guī)的學(xué)生學(xué)籍評選管理執(zhí)行工作、落實國家貧困生資助工作等等。這些工作的落實，充盈著輔導(dǎo)員工作全部，體現(xiàn)在開班會、宿舍走訪、跟同學(xué)的聊天的這些日常工作行為當中。而對于大三的學(xué)生來講，上學(xué)期的主要工作是對他們進行就業(yè)引導(dǎo)和就業(yè)技巧的培訓(xùn)，這學(xué)期的主要工作是對他們的實習和就業(yè)進行跟蹤調(diào)查和適當?shù)囊龑?dǎo)，以及一些畢業(yè)生信息的核對等。

三、學(xué)生管理主要措施

輔導(dǎo)員工作看似瑣碎，但實際上是一個整體，是一個系統(tǒng)，這個系統(tǒng)中存在著一些“牽一發(fā)而動全身”的相互關(guān)聯(lián)的核心要素，只有抓住這些核心要素的處理，才能讓我們輔導(dǎo)員工作做得更有實效、更專業(yè)、更出色。07計算機應(yīng)用技術(shù)班工作：

在上學(xué)期，我主要的工作是培養(yǎng)學(xué)生就業(yè)的技巧。主要的工作有：1.讓全班同學(xué)做了紙制版和電子版的個人簡歷，并一一進行指導(dǎo)和修正。2.模擬面試場景，讓學(xué)生進行自我介紹和介紹他人，并讓學(xué)生回答同學(xué)們提問的至少三個問題。3.對學(xué)生進行就業(yè)面試技巧的培訓(xùn)和討論。4.收集學(xué)生信息，為下學(xué)期的工作做準備，由于我的這項工作做的比較到位，本年該班是所有外出實習的07級班級中拿獎助學(xué)金人數(shù)和金額最多的一個班。

本學(xué)期的主要工作有：1.安撫去廣東實習的學(xué)生，實習雖然很累，但是我們班去的17個人都圓滿的完成了實習任務(wù)，并獲得帶隊老師的好評。2.跟蹤、督促、引導(dǎo)學(xué)生進行就業(yè)，目前為止，該班已經(jīng)有20多人就業(yè)。3.督促、引導(dǎo)學(xué)生完成交納學(xué)費的義務(wù)，雖然他們不在學(xué)校，但截止目前為止，該班已經(jīng)有30多人交清學(xué)費。4.積極的宣傳中國共產(chǎn)黨的先進性，和我系黨支部的其他黨員一起積極發(fā)展陸琨中、韋路妹兩位學(xué)生黨員，爭取讓更多優(yōu)秀的人加入到黨組織中來，不斷的為組織注入新的血液。09計算機應(yīng)用技術(shù)班和計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)班工作： 對我來說，我這學(xué)期09級的輔導(dǎo)員的“工作指南”可以概括為“以塑造學(xué)生的綜 合素質(zhì)為管理思想，以質(zhì)的研究方法為研究指南，以信息環(huán)境建設(shè)為輔助手段，以人文關(guān)懷為落腳點”形成輔導(dǎo)員工作系統(tǒng)，而其靈魂是“狠抓學(xué)生綜合素質(zhì)，重塑學(xué)生的人格魅力”，其執(zhí)行策略是“防微杜漸，鑄造良好的生活習慣，建立學(xué)生為人處世的基本理念”。1． 規(guī)范學(xué)生的行為

百色職業(yè)學(xué)院的學(xué)生擁有自己所獨有的特點。大家都知道我們的學(xué)生入學(xué)分數(shù)特別的低，這就造就我們的學(xué)生絕大部分是存有部分缺點的。1.這兩個班的學(xué)生大約有10多人有網(wǎng)癮，上課會玩手機，晚上上網(wǎng)通宵，上課睡覺。面對這些學(xué)生，首先對他們進行人文關(guān)懷教育，希望能夠通過聊天等方式改變其行為，但是對部分學(xué)生是沒有用的，所以又制定了懲罰制度，上課、開會、搞活動發(fā)現(xiàn)玩手機的，手機沒收，學(xué)生要拿檢討書來換，并要寫下保證書不再犯，如再違反，家長領(lǐng)回檢討，這項制度實際上只執(zhí)行了一次，只是希望起到警示作用，并且取得了不錯的成果。2.這兩個班還有幾個學(xué)生的基礎(chǔ)特別的差，學(xué)習效果不是很好，對這些學(xué)生主要進行素質(zhì)教育，改善其心理素質(zhì)和學(xué)習方法。3.其中有極個別的學(xué)生不能適應(yīng)大學(xué)學(xué)習環(huán)境，有很嚴重的厭學(xué)情緒，并且經(jīng)常遲到，對這部分學(xué)生主要進行突擊檢查方式，在學(xué)生上課的時候我會抽時間進行突擊檢查，效果還可以。2.狠抓學(xué)習

雖然我們說學(xué)習成績不是大學(xué)的全部，但是就是因為他們學(xué)習態(tài)度不端正，他們的學(xué)習成績才不好，這樣才和其他優(yōu)秀的人產(chǎn)生差距，所以成績還是能反映一個人的處世態(tài)度的。在學(xué)習上我所采取的主要措施有：1.鼓勵學(xué)生在經(jīng)濟條件允許的情況下多考些證書，本學(xué)期該班多數(shù)人都參加了ata組裝和辦公軟件專家的考證。2.為了激勵大家的學(xué)習主動性，本人在獲得班級同學(xué)的同意下，建立班級學(xué)習獎勵基金（班級每人每學(xué)期交納5元，本人帶頭每學(xué)期捐獻100元，獲得助學(xué)金和獎學(xué)金的同學(xué)自愿捐獻），這主要是獎勵學(xué)習進步比較大和通過國家大學(xué)英語等級考試的同學(xué)，同時也教育獲得別人幫助的同學(xué)要學(xué)會感恩。3.培養(yǎng)學(xué)生的人格魅力

培養(yǎng)學(xué)生的人格魅力，就是要讓我們的學(xué)生形成良好的生活習慣，培養(yǎng)學(xué)生正確的世界觀、價值觀和審美觀，提高自身的素質(zhì)。4.督促學(xué)生交納學(xué)費

這兩個班，所有辦理助學(xué)貸款的學(xué)生都申請了貧困生，并獲得了國家助學(xué)金，應(yīng)用班15人，網(wǎng)絡(luò)班7人。通過本人和學(xué)院以及系部的努力，這兩個班只有1人未交清學(xué)費，還是因為辦理了助學(xué)貸款錢未發(fā)放。

教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人時刻從實現(xiàn)學(xué)生身心健康角度出發(fā)，根據(jù)學(xué)生的個性特點去點撥引導(dǎo)。做輔導(dǎo)員，我個人認為最重要的還是對學(xué)生的態(tài)度，我一直堅持我們教育的學(xué)生是面向社會的，我們的學(xué)生是大學(xué)生，無論他在進入的時候是什么樣子的，我們都有責任讓他在跨出校門的時候具備一個大學(xué)生的素質(zhì)。

以上是本人對這學(xué)期輔導(dǎo)員工作的小結(jié)，如有不妥，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)同事批評指正。

總結(jié)人：陳紅

2010年1月7日篇四：偉易達志愿服務(wù)隊工作簡報第八期

偉 易 達 志 愿 服 務(wù) 隊 wei yi da zhi yuan fu wu dui--------------------------目 錄

◆ 開展“中國夢?七彩夢----帶上寶貝乘動車”6.1歡樂之旅活動（2013.06.02）◆ 偉易達志愿者參與偉園心理知識交流活動（2013.06.07）

◆ 積極參與寮步鎮(zhèn)第12個安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)罩黝}活動（2013.06.07）◆ 開展新進志愿者培訓(xùn)活動（2013.06.07）

◆ 協(xié)助cms團總支開展文明有禮知識宣傳活動（2013.06.08）◆ 協(xié)助vtt公司做好旅游秩序維護工作（2013.06.07--12）

◆ 用激昂青春奏響文明的樂章---文明交通勸導(dǎo)員在行動（2013.06.12）◆ 開展清除公交站臺小廣告志愿服務(wù)活動（2013.06.16）

◆ 深入社區(qū)探望孤寡老人（2013.06.16）

◆ 遵守規(guī)則 文明有約--vtt人行道文明勸導(dǎo)專項行動（2013.06.18--22）◆ 組織青年員工走進東莞理工學(xué)院追尋青春夢想（2013.06.23）

◆ 協(xié)辦“提高反假辨假能力、維護綠色金融環(huán)境—反假幣宣傳活動（2013.06.23）◆ 開展“傳承東縱精神，忠誠托起中國夢”--愛國主義教育活動（2013.06.30）◆ 黨員志愿者開展“做公益、迎七一”--文明勸導(dǎo)員活動（2013.06.30）1.開展“中國夢?七彩夢----帶上寶貝乘動車”6.1歡樂之旅活動

為落實《關(guān)于六一前后集中開展朝陽行動“中國夢·七彩夢”主題活動的通知》的精神，深入開展農(nóng)民工子女關(guān)愛行動，值兒童節(jié)到來之際，偉易達團總支、偉易達志愿服務(wù)隊按照團鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)志愿服務(wù)中心統(tǒng)一部署，圍繞“中國夢·七彩夢”主題，開展“歡樂六一，快樂之旅----帶上寶貝乘動車”的活動。旨在滿足孩子們的好奇心同時，還讓他們能夠體驗社會現(xiàn)代化、科技化，充分的感受城市、融入城市。6月2日，在朝陽行動項目專員和志愿者的帶領(lǐng)下，15戶新莞人家庭來到廣深鐵路東莞站，開始了他們的快樂之旅。在東莞站，為了培養(yǎng)孩子們的獨立性，家長們都利用各自的身份證指導(dǎo)小朋友們到自動取票系統(tǒng)為爸爸媽媽取票，部分志愿者還提供自己的證件，鼓勵大齡的小朋友參與購票體驗。在動車上，整潔干凈的車廂、高速平穩(wěn)的運行，穿梭在城市高樓大廈之間，讓小朋友們驚奇不已，一路上笑聲不斷。在列車到達樟木頭車站之后，大家來到濱河公園圍繞鍛煉小朋友的膽識、豐富小朋友的生活閱歷進行了親子游戲活動，得到了各個家庭和小朋友的積極參與，最后參與的小朋友還得到了驚喜的節(jié)日禮物，活動也在大家歡樂聲中宣告了結(jié)束。(偉易達志愿服務(wù)隊 稿件來源：宣傳部 吳玲玲 攝影：曹建中)2.偉易達志愿者參與偉園心理知識交流活動 6月2日，由員工關(guān)系組和廣東醫(yī)學(xué)院心里協(xié)會主辦的偉易達心理游園活動在員工生活區(qū)如期舉行，為提高志愿者的專業(yè)技能，50名服務(wù)隊志愿者參加本次培訓(xùn)交流活動。經(jīng)過3個多小時的培訓(xùn)、現(xiàn)場交流和游戲互動等項目，讓志愿者們既體會了游戲的歡樂，又學(xué)到了心理溝通等方面的技巧，增強了大家與陌

生人的交流溝通能力，培養(yǎng)了大家的團隊表現(xiàn)力和合作能力。志愿者們紛紛表示這樣的培訓(xùn)讓他們更多地釋放了自己，體驗了一種以前從未體驗到的輕松歡快，對自己的身心促進感覺大有裨益。同時作為心理減壓志愿者更切身的體會到了心理學(xué)對于個人身心發(fā)展起到的積極作用。

(偉易達志愿服務(wù)隊 稿件來源：宣傳部 方俊汶 攝影：方俊汶/劉騎)3.積極參與寮步鎮(zhèn)第12個安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)罩黝}活動

今年6月份是第12個安全生產(chǎn)月，為強化企業(yè)的安全生產(chǎn)責任，提高廣大人民群眾安全生產(chǎn)意識，6月7日，由寮步鎮(zhèn)安監(jiān)分局、消防大隊、交通分局、住房建設(shè)局等單位聯(lián)合舉辦“強化安全基礎(chǔ)，推動安全發(fā)展”的主題活動在藥勒廣場隆重舉行。

為配合本次”安全生產(chǎn)宣傳“活動，偉易達消防志愿服務(wù)中隊積極組織志愿者，協(xié)助消防大隊防火辦，向廣大市民、企業(yè)員工發(fā)放各類消防安全宣傳掛圖和消防安全知識小冊子，為大家講解日常生活中的防火小知識、逃生技能等；結(jié)合現(xiàn)場擺放的生產(chǎn)安全、消防安全、交通安全、用電安全、建筑安全等方面的宣傳海報，廣泛地向市民宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全防范知識；積極引導(dǎo)和鼓勵廣大市民參與滅火演練。最后，為豐富志愿者們的消防知識，提高志愿者們的消防服務(wù)技能，消防官兵還組織消防志愿者參與滅火演練、講解應(yīng)急救援裝備的構(gòu)造和用途。(偉易達志愿服務(wù)隊 稿件來源：理事團 曹建中 攝影：曹建中)4.偉易達志愿服務(wù)隊開展新進志愿者培訓(xùn)活動 6月7日晚，偉易達志愿服務(wù)隊在員工生活區(qū)四樓投影廳召開了新一屆志愿者培訓(xùn)大會。偉易達志愿服務(wù)隊理事團成員以及新一屆志愿者共計100余人參與了培訓(xùn)會。

培訓(xùn)期間，主持人從志愿者的服務(wù)理念、志愿服務(wù)的起源發(fā)展以及志愿服務(wù)的組織管理三個方面，利用ppt向準志愿者們做了詳細介紹，并向新志愿者們闡述了“奉獻、友愛、互助、進步的青年志愿者精神，讓新進的100余名志愿者對志愿者精神以及中國志愿者隊伍都有了進一步的了解。隨后，主持人將寮步鎮(zhèn)志愿服務(wù)中心和偉易達志愿服務(wù)隊的志愿者管理制度、最近一年所開展的志愿服務(wù)項目為大家逐一進行介紹，使志愿者們明確了自己的權(quán)力和義務(wù)，并激發(fā)了他們參與志愿服務(wù)的熱情。最后，主持人帶領(lǐng)大家進行了志愿者宣誓。大會在志愿者們學(xué)唱志愿者之歌后宣告結(jié)束。

此次培訓(xùn)會的召開，既讓新志愿者們更深入地了解了志愿者性質(zhì)和偉易達志愿服務(wù)隊這個公益團體，也讓大家明白了加入這個社團所應(yīng)肩負的責任，也更加堅定了大家用“青春誓言托起美麗中國夢”的信念。

(偉易達志愿服務(wù)隊 稿件來源：宣傳部 吳玲玲 攝影：劉玲基)5.協(xié)助團總支開展文明有禮知識宣傳活動

為深化文明禮儀宣傳教育實踐活動，擴大文明禮儀宣傳范圍，6月8日，偉易達員工關(guān)系組、cms團支部和偉易達志愿服務(wù)隊在cms廠區(qū)繼續(xù)開展“文明有禮知識趣味問答”主題宣傳活動。

(偉易達志愿服務(wù)隊 稿件來源：秘書處 黃燕玲 攝影：方俊汶/郭后勇)6.協(xié)助vtt公司做好旅游秩序維護工作

為協(xié)助vtt公司做好本旅游后勤服務(wù)工作，6月7日起，偉易達志愿服務(wù)隊積極招募志愿者，在旅游期間，配合公司csr部門工作人員，為廣大員工提供門票發(fā)放、乘車指引及秩序維護等服務(wù)。

(偉易達志愿服務(wù)隊 稿件來源：理事團 龔錦鋒 攝影：龔錦鋒)7.用激昂青春奏響文明的樂章---文明交通勸導(dǎo)員在行動

又逢一個端午小長假，為弘揚傳統(tǒng)文化，倡樹文明新風，倡導(dǎo)文明出行，營造和諧、文明的節(jié)日氛圍，6月12日端午節(jié)，偉易達志愿服務(wù)隊22名志愿者放棄了自己的假日，活躍在市鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)各大繁華路口、市汽車東站，用行動踐行著志愿者精神、用微笑傳遞著文明東莞的名片。12日全天，在市汽車東站，20名志愿者經(jīng)過簡單分組，分別來到售票廳、候車廳檢票口、安檢處以及站臺落客區(qū)，協(xié)助站內(nèi)工作人員，為廣大乘客提供問路咨詢、乘車指引、行李搬運、檢票進站等志愿服務(wù)。

社會實踐報告

學(xué)院名稱：教育學(xué)院 班級：學(xué)前教育1111 姓名： 孫振輝

學(xué)號:2011127150 實踐單位：廣州省東莞市偉易達集團 ??實踐時間： 2011 年7月1日 至 2011 年8月20日 共51天

時間過得很快，在不知不覺中，一年的大學(xué)生活就這樣過去了，當我還在回味年里一的點滴的時候，更多的任務(wù)在向我招手。確實，回味過去不如展望未來。作為一名大學(xué)生，我

不僅要知道學(xué)習什么知識，更要懂得如何利用知識回饋社會。

作為一名大學(xué)生，我們不僅要學(xué)習專業(yè)知識，還要實實在在的干活。以深入學(xué)習實踐科

學(xué)發(fā)展觀為核心，以服務(wù)地方經(jīng)濟社會發(fā)展、服務(wù)青年學(xué)生成長成才為主線，引導(dǎo)青年學(xué)生

堅持理論聯(lián)系實際，在社會實踐中得出正確的社會觀察結(jié)論，真正實現(xiàn)“受教育、長才干、作貢獻”。這就是開展大學(xué)生社會實踐活動的目的，而我也向著這樣的方向，開展了為期一個

多月的社會實踐活動。

在兩個月的暑假里，我選擇了參加社會實踐活動---在東莞市偉易達電子廠擔任秘書工 作。在那里，我并不是第一次參與工作，所以，適應(yīng)還是比較好的。秘書的工作：主要是記

帳,整理收據(jù)、出貨單，還有打掃辦公室等等。在工廠里做秘書，一般是不用外跑的，多數(shù)是比簡單的數(shù)據(jù)整理，出貨的單據(jù)等等。感

謝現(xiàn)在的科學(xué)技術(shù)，現(xiàn)在算數(shù)不用筆算，而是利用計算機了。在電子廠工作計算方數(shù)是件很

考人的事，因為很多事很多產(chǎn)品的單。我還要計算使工廠賺盡量多錢的方案。這是一定要有

耐心和細心，一個數(shù)據(jù)出錯了，也許計算出來的方案是虧而不是掙錢。

接觸商業(yè)多了，就會知道錢對于一個企業(yè)的發(fā)展和生存是多么的重要，所以，記賬是件

錯不得的事。我不僅不可以讓賬錯，而且要知道每一筆錢的來和去。要知道錢什么時候到帳

什么時候出賬。

雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心

和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步

驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才

能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺

得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個廠的收入，是一個工廠以后制

定發(fā)展計劃的依據(jù)。

這兩個任務(wù)使得我有喜有悲，它可以讓我學(xué)到很多，學(xué)會如何在工作中把困難解決，在困難中找冷靜。在工作中，有難也有易。例如整理收據(jù)，打掃辦公室都是些簡單的活。在家

也有類似的工作，也許是有加重做家務(wù)的經(jīng)驗，做起來也得心應(yīng)手。秘書的工作真的不簡單，但是，每一種工作都是挑戰(zhàn)，每一種工作都是機遇。人生難

免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個職位上，技術(shù)性的勞動

并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折。針對秘書這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”初讀此句時，我并沒有特別的感覺。然而就在這不長的社會實踐后，我不僅真正明白了它的意義，更深切體會到它的內(nèi)涵。是的，課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢？經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短,但是,學(xué)到的卻是不能用多少來衡量的經(jīng)驗?，F(xiàn)在我才覺得知識是要用的，多儲備一些知識是必要的，更要多參加社會實踐，多鍛煉，全面提高自身的素質(zhì)，讓自己接受社會真實的教導(dǎo)，從中克服困難，展現(xiàn)能力，學(xué)習知識，累計經(jīng)驗，為以后畢業(yè)出去找工作積累了一定的工作經(jīng)驗，這樣我們才能更好、更快的適應(yīng)，才能在工作中提高自己。

指導(dǎo)老師意見

簽名：

年 月 日 學(xué)院意見

蓋章

年 月 日

學(xué)校意見

蓋章

年 月 日

注：

1、此表學(xué)生必須如實填寫，不得弄虛作假。

2、實踐結(jié)束后，此表請交實踐單位簽署意見，并加蓋公章。

3、此表由指導(dǎo)老師統(tǒng)一收齊，評定實踐成績并上交學(xué)校審核。