第一篇:信貸咨詢中心半年工作總結(jié)與計(jì)劃
半年工作總結(jié)與計(jì)劃
經(jīng)過一至六月份半年的工作和學(xué)習(xí),我懂得了很多也成熟了很多。這在期間有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與教誨,有同事的支持與幫助,有攻堅(jiān)克難之后的喜悅與欣慰,也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇。這個(gè)半年是我行駛?cè)肟燔嚨赖陌肽?,也是我快速發(fā)展的半年。在這半年中,我取得一定成績,也存在諸多不足。特總結(jié)如下:
一、貸款咨詢中心所放款的情況:
XX貸款咨詢中心總放款數(shù)為1491.1萬元,其中小貸為1103萬元,商務(wù)貸款為388.1萬元。一月份放款總數(shù)為181.1萬元,小貸159萬元,商務(wù)貸款為22.1萬元;二月份放款總數(shù)為194萬元,小貸146萬元,商務(wù)貸款48萬元;三月份放款總數(shù)為287.1萬元,小貸173萬元,商務(wù)貸款114.1萬元;四月份放款總數(shù)為327.9萬元,小貸303萬元,商務(wù)貸款24.9萬元;五月份放款總數(shù)為419萬元,小貸264萬元,商務(wù)貸款155萬元;六月份放款總數(shù)為82萬元,小貸58萬元,商務(wù)貸款24萬元。
在這里我主要統(tǒng)計(jì)了下放款的情況,貸款的余額信貸部有個(gè)總數(shù)。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升自身素質(zhì):
半年來,我認(rèn)真學(xué)習(xí)銀行方面的業(yè)務(wù)知識(shí)特別是信貸方面的業(yè)務(wù)知識(shí),不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。在學(xué)習(xí)的過程中,我逐漸總結(jié)出了符合自身特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法,即比較學(xué)習(xí)。跟其他同事比,我個(gè)人欠缺的就是我需要學(xué)習(xí)的;跟其他貸款咨詢中心比,我們薄弱的就是我需要加強(qiáng)的;跟其他銀行比,與我們不同的就是我需要探索的。
三、開拓創(chuàng)新,尋找新的市場增長點(diǎn): 只有不斷開發(fā)新客戶,增加新客戶,才能提高效益。我利用個(gè)人的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),努力發(fā)展貸款業(yè)務(wù)。小企業(yè)的營銷,二手房貸款的營銷,再就業(yè)貸款的營銷等。小企業(yè)貸款是沒完成任務(wù),但二手房還是有了一個(gè)開始,再就業(yè)貸款方面組織部組織的大學(xué)生村官項(xiàng)目發(fā)展比賽可以取得貸款的村官,我都一一打過電話,進(jìn)行了初步的宣傳。只有不斷的去拓展業(yè)務(wù),才能讓業(yè)務(wù)從無到有,從小到大。
四、進(jìn)村入戶,打開農(nóng)村市場:
為了打開農(nóng)村這片廣大的天地,我和我的同事,進(jìn)入XX城中心周邊的村莊,進(jìn)行海報(bào)黏貼,并對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行宣傳講解。并利用三輪摩托車進(jìn)行流動(dòng)宣傳。對(duì)XX鎮(zhèn)部分村支書和主任也取得過聯(lián)系,并進(jìn)行了初步的講解。
五、客戶至上,服務(wù)到位:
我們郵政銀行不同于其他行,在行動(dòng)上就要讓客戶有改觀,讓客戶直觀的區(qū)別與其他行的不同??蛻粜枰峤毁Y料,假如比較遠(yuǎn)的,不方便出來的,我都是自己騎摩托車過去收齊資料,順便貼張海波。需要去調(diào)查的,摩托車能走的地方,也是自己帶同事過去,能不麻煩客戶的盡量不麻煩。收、卡、拿等我們不需要。
這個(gè)半年確實(shí)是辛苦的半年,但也是提高自身的半年。做了一些事,取得了一定的成績,但與目標(biāo)差距還是比較大。為了更好的發(fā)展
業(yè)務(wù),完成任務(wù),那么下半年就必須付出更多。對(duì)于整個(gè)下半年我的計(jì)劃是:
一、找出自身的不足,解放思想,大膽開拓,做成一筆小企業(yè): 思想確實(shí)還不夠開放,該大膽做的沒有做,例如:小企業(yè)這一塊。碰壁在所難免,但雷行有句話就是:辦法總比困難多,事情辦不成肯定是哪里出了問題,那么就要找出問題的根源,制定多種方法,齊抓共管總能拿下來。所以:下半年的任務(wù)目標(biāo)就是抓幾筆小企業(yè)。讓興寧貸款咨詢中心沒出一筆小企業(yè)貸款的帽子摘掉。為了達(dá)到此目的,我打算采取的措施是:
1、從經(jīng)濟(jì)局要比較好的企業(yè)名單,并對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行一個(gè)初步的了解,從而讓自有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳;
2、廣撒網(wǎng),細(xì)盯魚,前期走入各家企業(yè)進(jìn)行基本宣傳,后期對(duì)于有意向的客戶進(jìn)行重點(diǎn)照顧,并由營銷部抓緊落實(shí);
3、實(shí)在拿不下來就放小貸。
二、進(jìn)村入戶更徹底,打開興寧片市場,后半年興寧片放到500萬元以上:
在六月十號(hào)的行務(wù)會(huì)議,XX對(duì)XX貸款咨詢中心提出嚴(yán)厲的批評(píng),確實(shí)自身也沒做好。為了發(fā)展興寧片市場,后半年業(yè)務(wù)量達(dá)到500萬以上,我的計(jì)劃和措施是:
1、進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān),取得領(lǐng)導(dǎo)的支持,并對(duì)該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的致富能人取得一個(gè)初步的了解,我認(rèn)為有了政府的幫助對(duì)于企業(yè)的發(fā)展肯定是百利無一害的;
2、與經(jīng)濟(jì)比較好的村的支書、主任常聯(lián)系,多走動(dòng),爭取支書、主任帶頭來要貸款,只要村上的領(lǐng)頭人了解了我行的貸款產(chǎn)品,才能更好的帶動(dòng)村民;
3、對(duì)村上的帶頭致富能人重點(diǎn)宣傳,了解其相關(guān)的行業(yè)行情,從而更好的為
其服務(wù);
4、爭取促成一個(gè)示范村、示范點(diǎn),從而將大大提高我貸款咨詢中心的在興寧的地位。
二、以舊帶新,維護(hù)好老客戶:
老客戶是我們信貸員的財(cái)富,如何與老客戶走得更近,與老客戶成為朋友,讓老客戶為我們進(jìn)行宣傳,我認(rèn)為應(yīng)該做到這幾點(diǎn):
1、逢年過節(jié)保證短信息到位,節(jié)日的問候,衷心的祝福;
2、多走動(dòng),在去調(diào)查的時(shí)候,路過老客戶的地方,方便走動(dòng)的時(shí)候,盡量走動(dòng)下;
3、知曉老客戶家里有喜事或者其他,可以過去下的盡量過去下。我認(rèn)為做到這三點(diǎn),老客戶將成為我們信貸員的貼心朋友。
上半年各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績,但距行領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定的距離,我們冷靜分析了存在的不足。一是思想還不夠開放,不夠大膽,業(yè)務(wù)發(fā)展的方法不夠多;二是業(yè)務(wù)開拓范圍還需不斷擴(kuò)大,涉及的領(lǐng)域要更廣,更深,以促進(jìn)業(yè)務(wù)快速持續(xù)發(fā)展。
以上問題將是我貸款咨詢中心以后工作完善和改進(jìn)的重點(diǎn),今后,我們將放手大膽發(fā)展業(yè)務(wù),不斷開拓業(yè)務(wù)新領(lǐng)域,高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,在行領(lǐng)導(dǎo)和信貸部的正確指導(dǎo)下不斷改進(jìn),不斷提高,努力做好下半年各項(xiàng)工作任務(wù)。
第二篇:信貸半年工作總結(jié)
信貸半年工作總結(jié)
信貸半年工作總結(jié)
一、認(rèn)真執(zhí)行政策,嚴(yán)格按照規(guī)范化管理要求,切實(shí)加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)工作,確保各項(xiàng)指標(biāo)圓滿完成。
半年來,我行認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻理解總行會(huì)議和文件精神,適時(shí)分析形勢,認(rèn)真執(zhí)行政策,從嚴(yán)監(jiān)管企業(yè),規(guī)范內(nèi)部管理,切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn),不僅提高了信貸管理水平而且為保證圓滿完成全年各項(xiàng)經(jīng)營責(zé)任考核指標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基矗
在貸款投放上,支行狠抓貸款投放風(fēng)險(xiǎn)管理,采取的具體措施是:⑴嚴(yán)格執(zhí)行總行下達(dá)的《信貸風(fēng)險(xiǎn)控制指導(dǎo)意見》,進(jìn)一步對(duì)信貸風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制,對(duì)授信行為進(jìn)行規(guī)范。嚴(yán)密了貸前調(diào)查、審查及審批手續(xù),對(duì)信貸人員貸前調(diào)查的范圍及要求,確保信貸調(diào)查材料真實(shí)有效。⑵嚴(yán)格控制信貸風(fēng)險(xiǎn),嚴(yán)格執(zhí)行信貸風(fēng)險(xiǎn)防范控制管理體系,全面實(shí)行審貸分離,規(guī)范了貸審會(huì),實(shí)行了貸審例會(huì)制,嚴(yán)格按照貸審會(huì)議事規(guī)程召開會(huì)議,明確各環(huán)節(jié)主責(zé)任人職責(zé)。(3)扎實(shí)細(xì)致地開展貸后檢查工作,定期和不定期地對(duì)企業(yè)經(jīng)營狀況和抵押物狀況進(jìn)行檢查和分析,認(rèn)真填報(bào)貸后管理表。(4)切實(shí)做好貸款五級(jí)分類工作,制定了五級(jí)分類的具體操作實(shí)施細(xì)則,對(duì)客戶進(jìn)行統(tǒng)一分類,從而提高了信貸管理的質(zhì)量。(5)對(duì)流動(dòng)資金貸款、貼現(xiàn)貸款,承兌匯票在上報(bào)審批過程中嚴(yán)格執(zhí)行總行要求的調(diào)查、審查、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式,切實(shí)從源頭上控制信貸風(fēng)險(xiǎn)。(6)積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作,在檢查中沒有發(fā)現(xiàn)一例違規(guī)現(xiàn)象,信貸工作得到肯定和好評(píng)。
二、通過信貸杠桿作用,搶占市場份額,壯大資金實(shí)力,增強(qiáng)發(fā)展后勁。
上半年,我支行繼續(xù)圍繞開拓信貸業(yè)務(wù)、開展信貸營銷、積極組織存款等方面做文章,切實(shí)做好大戶的回訪工作,密切關(guān)注并掌握貸款單位的資金運(yùn)行狀況和經(jīng)營情況;大力組織存款,積極開拓業(yè)務(wù),挖掘客戶。
1、上半年,我行信貸資金重點(diǎn)投放于優(yōu)質(zhì)企業(yè)和大中型項(xiàng)目,繼續(xù)重點(diǎn)扶持信用好、經(jīng)營好、效益好的優(yōu)質(zhì)企業(yè),如中聯(lián)巨龍水泥有限公司、億人城建有限公司、利瑪置業(yè)有限公司等,把這部份貸款投入作為我行調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)、分散信貸風(fēng)險(xiǎn)、搶占市場份額、維持持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施,信貸結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。而且,通過優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),信貸資金正確的投放,使我行的優(yōu)質(zhì)客戶不斷增加。既降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)又取得了良好的社會(huì)效益。
2、上半年,我行堅(jiān)持業(yè)務(wù)發(fā)展多元化,加快票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,重點(diǎn)增加對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的信貸投放量,不僅降低了貸款總體風(fēng)險(xiǎn)度,而且?guī)砹素S厚的利息收入,隨著相對(duì)獨(dú)立核算的實(shí)行,經(jīng)濟(jì)效益顯著提高,今年一至六月份實(shí)現(xiàn)利息收入584萬元,超過去年全年收息水平,實(shí)現(xiàn)利潤377萬元,有效地壯大了資金實(shí)力,增強(qiáng)了發(fā)展后勁,呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭
三、加大信貸營銷力度,不斷開拓業(yè)務(wù)空間,加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。
1、上半年,我行在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的突破,特別在汽車消費(fèi)貸款方面也取得了一定的成效。我行還特別注重加強(qiáng)銀企合作,協(xié)調(diào)處理好銀企關(guān)系。根據(jù)形式發(fā)展和工作實(shí)際的需要,積極開展調(diào)查研究,與企業(yè)互通信息,加強(qiáng)理解與配合,共同協(xié)商解決問題的途徑,加大對(duì)企業(yè)的支持力度,構(gòu)筑新型銀企關(guān)系。三月份,我行與市汽車銷售有限公司舉辦了銀企聯(lián)誼活動(dòng),通過活動(dòng),加強(qiáng)了銀企之間的溝通與了解,建立了深層銀企合作關(guān)系。
信貸半年工作總結(jié)
第三篇:半年工作總結(jié)與計(jì)劃
關(guān)于提交2014年上半年工作總結(jié)及
下半年工作計(jì)劃的通知
各項(xiàng)目公司、各子公司:
光陰似箭,日月如梭,轉(zhuǎn)眼間,半年已逝去。2014年在公司總體目標(biāo)及各部門計(jì)劃的引領(lǐng)下,各部門的工作都在按計(jì)劃進(jìn)行。眾所周知,工作不僅需要計(jì)劃,而且需要總結(jié)。只有通過工作總結(jié),才能知道部門半年來所取得的業(yè)績、成果,以及需要進(jìn)一步改進(jìn)的地方。在回顧過去半年工作的同時(shí),更需要規(guī)劃好下半年的工作。只有在明確的工作計(jì)劃的引領(lǐng)下,部門工作才能開展的更加井然有序。
為了回顧工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),安排計(jì)劃,完成目標(biāo)。請(qǐng)各項(xiàng)目公司、各子公司認(rèn)真梳理2014年上半年的各項(xiàng)工作,并提交上半年書面總結(jié)及下半年的工作計(jì)劃。具體要求如下:
1、須提交半年總結(jié)及計(jì)劃的人員:
1)**公司:全體員工;
2)**公司:總監(jiān)級(jí)以上人員;
3)**公司:部門經(jīng)理以上人員;
4)**公司:財(cái)務(wù)人員。
2、提交時(shí)間:**日前提交至人事部。
3、格式要求:工作總結(jié)及工作計(jì)劃統(tǒng)一用word文檔編制,以手寫簽名打印稿的形式提交。
4、內(nèi)容要求:工作總結(jié)須逐項(xiàng)進(jìn)行,行文力求簡潔清晰、著重實(shí)績、突出重點(diǎn),避免空話套話。
以上人員要高度重視半的總結(jié)工作,把工作總結(jié)作為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、改進(jìn)和提高工作質(zhì)量的一項(xiàng)重要措施。
特此通知!
第四篇:信用聯(lián)社信貸部半年工作總結(jié)
**聯(lián)社信貸部半年工作總結(jié)
上半年**聯(lián)社信貸管理部在省聯(lián)社、市辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹黨的各項(xiàng)金融方針、政策,落實(shí)省聯(lián)社“質(zhì)量年”工作意見,堅(jiān)持以加強(qiáng)和改進(jìn)“三農(nóng)”服務(wù)為己任,以經(jīng)濟(jì)效益為中心,以清收盤活不良貸款為重點(diǎn),加強(qiáng)對(duì)新增貸款嚴(yán)格按照“三個(gè)辦法一個(gè)指引”新規(guī)審批和管理,全面提高經(jīng)營管理水平。半年來,全轄員工努力拼搏,求真務(wù)實(shí),信貸工作取得了可喜的成績。各項(xiàng)貸款突破增長,貸款結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,農(nóng)民貸款難問題得到了較好的解決,貸款利息收入有了大幅度提高,完成省社下達(dá)的各項(xiàng)信貸經(jīng)營指標(biāo)。
一、信貸基本情況
(一)、各項(xiàng)貸款指標(biāo)完成情況
1、貸款增量。年初以來,結(jié)合省社下達(dá)的信貸任務(wù),**聯(lián)社對(duì)我社現(xiàn)存貸款進(jìn)行了全面細(xì)致的調(diào)查,先后出臺(tái)了2011年《信貸管理績效考核辦法》、《不良貸款清收管理辦法》及《“質(zhì)量年”百日清非攻堅(jiān)戰(zhàn)實(shí)施方案》。其中對(duì)逾期30天以內(nèi)的貸款,逾期30天以上的貸款,在本月不能及時(shí)收回的給予清收責(zé)任人、分管主任及主任,不同比例的罰款,累計(jì)金額達(dá)2.8萬元。通過處罰能充分調(diào)動(dòng)信貸人員的積極性。
3、加大貸款利息回收力度。根據(jù)前5個(gè)月實(shí)收利息完成省社計(jì)劃的39.88%的比例,目前我聯(lián)社貸款投放增長乏力,導(dǎo)致本年收息任務(wù)較重,為進(jìn)一步加大收息力度,經(jīng)聯(lián)社班子研究決定,堅(jiān)持“抓大不放小”的原則,采取戶戶見面、筆筆落實(shí)的措施不斷加大貸款收息力度。并且制定了《“質(zhì)量年”收息攻堅(jiān)戰(zhàn)實(shí)施方案》
二、加強(qiáng)信貸監(jiān)督管理,防范好信貸風(fēng)險(xiǎn) 信貸管理工作是各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的重中之重,信貸資產(chǎn)的質(zhì)量直接影響著信用社的生存與發(fā)展,為防范信貸風(fēng)險(xiǎn),今年上半年加大對(duì)新發(fā)放貸款的審查監(jiān)督力度,確保了信貸資產(chǎn)的安全。第一嚴(yán)把信貸質(zhì)量關(guān)。首先認(rèn)真執(zhí)行信貸管理制度,對(duì)各信用社申報(bào)的信貸資料進(jìn)行認(rèn)真審查,審查重點(diǎn)涉及基本要素、主體資格、信貸政策及信貸風(fēng)險(xiǎn)等,從而把好貸款審查關(guān),上半年共審查貸款101筆,金額2000多萬元;共退回不符合條件貸款4筆,金額達(dá)800多萬元。加大對(duì)大額貸款的監(jiān)測力度。對(duì)各社最大十戶貸款、最大一戶貸款及超資本金比例大額貸款按月統(tǒng)計(jì),建立監(jiān)測臺(tái)帳,嚴(yán)密監(jiān)測大額貸款變動(dòng)情況,對(duì)超比例大額貸款進(jìn)行壓縮。
三、切實(shí)做好信貸報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作
信貸部門對(duì)口多,統(tǒng)計(jì)工作多,業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)多,為切實(shí)做好報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作,為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及部門提供準(zhǔn)確、及時(shí)、完整的經(jīng)營決策信息、參考依據(jù)。我們認(rèn)真做好每項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作,今年以來,共統(tǒng)計(jì)、上報(bào)各類統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)數(shù)據(jù)百余次,填報(bào)各項(xiàng)業(yè)務(wù)報(bào)表160多份,撰寫上報(bào)各類分析報(bào)告及總結(jié)二十余篇,以及各種臨時(shí)性專項(xiàng)調(diào)查報(bào)告或?qū)m?xiàng)報(bào)告20多篇。
四、認(rèn)真做好企業(yè)征信工作
認(rèn)真做好征信工作,及時(shí)錄入企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)相關(guān)信息和個(gè)人信息,為發(fā)放貸款及時(shí)查詢征信系統(tǒng)提供可靠的信息,為防范個(gè)人信用風(fēng)險(xiǎn)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
五、加強(qiáng)培訓(xùn),不斷提高信貸人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)
為適應(yīng)農(nóng)村信用社不斷深化改革的需要,提高信貸人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)是當(dāng)務(wù)之急,聯(lián)社信貸管理部門為解決基層信用社信貸工作任務(wù)重,人員少的矛盾,4月上旬和5月上旬利用“雙休”日對(duì)全轄信貸員、信貸報(bào)表人員進(jìn)行了培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容:重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《**省農(nóng)村信用社信貸業(yè)務(wù)管理基本規(guī)程》《**省農(nóng)村信用社信貸管理系統(tǒng)暫行辦法》及《“三個(gè)辦法一個(gè)指引”實(shí)施細(xì)則》等,通過培訓(xùn)使全體人員進(jìn)一步明確了在貸款發(fā)放審查中應(yīng)注意的操作要素和信貸管理工作的規(guī)章制度、法律法規(guī),從而提高了信貸人員的法律法規(guī)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。
第五篇:2011年計(jì)劃信貸工作總結(jié)
二○一一年計(jì)劃信貸工作總結(jié)
今年以來,我行積極貫徹落實(shí)年初省、市分行支行行長會(huì)議精神,堅(jiān)持加快發(fā)展、有效發(fā)展的基本要求,強(qiáng)力推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)管理,以提升經(jīng)營績效為目標(biāo),從完善內(nèi)部經(jīng)營機(jī)制入手,有效防控風(fēng)險(xiǎn),強(qiáng)化精細(xì)管理,狠抓各項(xiàng)措施落實(shí),努力謀求業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展再上新臺(tái)階,促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)、較快的增長?,F(xiàn)就一年來信貸工作總結(jié)如下:
一、業(yè)務(wù)經(jīng)營基本情況
(一)貸款余額情況。至12月末,我行各類貸款余額為萬元,其中:省級(jí)儲(chǔ)備糧貸款2998萬元,糧食收購貸款10296萬元,購銷貿(mào)易企業(yè)小麥?zhǔn)召徺J款萬元,產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)糧油短期貸款390萬元,非經(jīng)營項(xiàng)目貸款8000萬元,政策性掛賬貸款19154萬元,糧食附營停息掛賬貸款2861萬元。按照五級(jí)分類劃分,正常貸款22616萬元,占比 51 %,關(guān)注貸款22015萬元,占比49%,無不良貸款。
(二)貸款累放情況。全年,我行累計(jì)發(fā)放各類貸款24617萬元,其中:省級(jí)儲(chǔ)備糧貸款2998萬元,糧食收購貸款10092萬元,糧食調(diào)銷貸款3137萬元,產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)短期貸款390萬元,農(nóng)田水利基本建設(shè)和開發(fā)中長期貸款8000萬元,非經(jīng)營性農(nóng)村土地整治中長期貸款12000萬元。購銷儲(chǔ)貸款旬均余額萬元,完成年初目標(biāo)任務(wù)%;通過省行審批的中長期貸款項(xiàng)目2個(gè),中長期項(xiàng)目貸款凈增10400萬元,完成年初目標(biāo)任務(wù)104%。
(二)存款組織情況。至12月末,我行各項(xiàng)存款萬元,其中:各項(xiàng)企業(yè)存款15424萬元,同比增加7151萬元,同業(yè)定期存款2000萬元,同比 1000萬元。各項(xiàng)企業(yè)存款日均余額10410萬元,完成年初目標(biāo)任務(wù)%。
(三)中間業(yè)務(wù)收入。至12月末,我行累計(jì)實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 12萬元,其中:人民幣結(jié)算手續(xù)費(fèi)收入萬元,國際結(jié)算手續(xù)費(fèi)收入1.6萬元,資信評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)收入萬元,專業(yè)協(xié)作
服務(wù)收入萬元,投融資顧問收入萬元,外幣匯兌收益萬元。全年累計(jì)完成國際業(yè)務(wù) 381萬美元,完成全年目標(biāo)任務(wù)的762%。
二、信貸業(yè)務(wù)開展情況
(一)非經(jīng)營性項(xiàng)目貸款實(shí)現(xiàn)較大突破,并為明年業(yè)務(wù)發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。今年以來,我行積極開展中長期項(xiàng)目貸款營銷,經(jīng)過多次調(diào)查篩選,抓住我縣開展城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤土地復(fù)墾項(xiàng)目建設(shè),主動(dòng)與政府對(duì)接,多次與承貸主體--縣國資公司協(xié)調(diào),組織業(yè)務(wù)骨干,成立了專門的項(xiàng)目小組,加班加點(diǎn)開展調(diào)查評(píng)估,多次利用周末休息時(shí)間,對(duì)項(xiàng)目資料的完整性及其內(nèi)容的合規(guī)性進(jìn)行逐一審核,在確保項(xiàng)目申報(bào)進(jìn)度的同時(shí),提高調(diào)查評(píng)估質(zhì)量,于今年4月份實(shí)施投放非經(jīng)營性中長期項(xiàng)目貸款1.2億元。在實(shí)施投放今年第一筆項(xiàng)目貸款后,根據(jù)我行儲(chǔ)備項(xiàng)目的具體情況,將縣政府重點(diǎn)工程-丘陵片水環(huán)境綜合治理項(xiàng)目作為今年重點(diǎn)推進(jìn)的第二個(gè)項(xiàng)目,項(xiàng)目總投資2.3億元,向我行申請(qǐng)貸
款1.5億元。為了確保在年底之前將項(xiàng)目通過省行審批,信貸人員多次主動(dòng)放棄周末休息時(shí)間,加班加點(diǎn),在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目的調(diào)查評(píng)估,及時(shí)將申報(bào)材料上報(bào)上級(jí)行,并主動(dòng)與省、市行有關(guān)部門保持密切聯(lián)系,及時(shí)掌握項(xiàng)目審查過程中存在的不足、進(jìn)度等具體情況,在兩天之內(nèi)將補(bǔ)充材料上報(bào)省、市行。目前,該項(xiàng)目已通過總行報(bào)備審查。
(二)加強(qiáng)協(xié)調(diào),切實(shí)做好傳統(tǒng)糧食收購貸款投放和管理。夏秋收購之前,在積極做好秋收各項(xiàng)工作準(zhǔn)備工作的同時(shí),主動(dòng)向地方政府匯報(bào)我行今年的信貸政策、工作打算等情況,爭取得到政府的理解和支持,積極與糧食主管部門、糧食購銷總公司進(jìn)行了溝通協(xié)調(diào),了解企業(yè)今年秋收計(jì)劃、資金需求及風(fēng)險(xiǎn)防范措施落實(shí)等情況,督促企業(yè)加大共同擔(dān)?;鸹I集力度,落實(shí)真實(shí)有效的銷售合同,以保證收購工作順利有序的開展。全年累計(jì)發(fā)放收購貸款31119萬元,收購入庫小麥7979萬公斤,稻谷3972萬公斤。
(三)積極引導(dǎo),做好夏季小麥促銷工作。由于今年夏季糧食購銷企業(yè)小麥?zhǔn)召徔傮w價(jià)格較高,且后期小麥?zhǔn)袌鲂星楸容^平穩(wěn),我行積極引導(dǎo)企業(yè)主動(dòng)與下游客戶協(xié)調(diào),提前或加快銷售合同的履約進(jìn)度,避免因市場行情低迷導(dǎo)致銷售合同不能順利履行,給庫存小麥?zhǔn)召徺J款帶來風(fēng)險(xiǎn)。至12月底,累計(jì)已銷售小麥3344萬公斤,累計(jì)收回貸款6665萬元,占比48.2%。
(四)主動(dòng)應(yīng)對(duì),成功化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。10月份江蘇康舜食
用油有限公司因涉嫌生產(chǎn)銷售地溝油,公司負(fù)責(zé)人及部分高管人員被公安部門帶走協(xié)助調(diào)查,在我行的賬戶也被公安部門凍結(jié)。此事發(fā)生后,我行立即向上級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)相關(guān)情況,并積極與泰州公安局溝通了解有關(guān)情況,同時(shí)及時(shí)啟動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)處臵預(yù)案,主動(dòng)應(yīng)對(duì),多法并舉,一是咨詢法律顧問,對(duì)公司抵押資產(chǎn)、抵押合同及相關(guān)登記手續(xù)等進(jìn)一步核查,確保抵押資產(chǎn)真實(shí)、合法、有效;二是約見公司控股股東,落實(shí)分批還款來源和計(jì)劃;三是密切關(guān)注事件處理進(jìn)程及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況。通過不懈努力,我行分別于11月1日、12月5日分兩批收回1000萬元貸款本息,成功化解了信貸風(fēng)險(xiǎn)。
(五)明確分工,大力推進(jìn)存款、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷。為進(jìn)一步提高存款業(yè)務(wù)營銷成效,今年以來,我行成立以行領(lǐng)導(dǎo)為主,以業(yè)務(wù)骨干為成員的信貸、保險(xiǎn)和存款營銷小組,明確分工,有目的的開展存款、保險(xiǎn)營銷工作,并發(fā)動(dòng)全行員工積極參與,存款、保險(xiǎn)營銷取得了一定成效,存款結(jié)構(gòu)逐步改善,存款來源得到進(jìn)一步拓寬。至12月末,我行各項(xiàng)企業(yè)存款余額為15424萬元,同比增加 7151萬元,增幅%;實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入7.1萬元,完成年初目標(biāo)任務(wù)101%。
(六)扎實(shí)組織開展貸后各項(xiàng)檢查。我行現(xiàn)有信貸客戶18戶,其中:糧油購銷儲(chǔ)企業(yè)12戶(含基層糧管所),中儲(chǔ)糧直屬分庫1戶,地方儲(chǔ)備直屬企業(yè)1戶,新業(yè)務(wù)企業(yè)3戶,掛賬類客戶1戶。在每筆貸款發(fā)放后,按照規(guī)定及時(shí)開展貸后首次跟蹤檢
查,定期、不定期的開展信貸檢查。今年以來,除省、市行組織的各項(xiàng)信貸專項(xiàng)檢查外,我行還自行組織了一月份信貸客戶風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)排查,二月份、六月份、九月份、十二月份庫存交叉互查,五月份、九月份基礎(chǔ)管理整改提高交叉互查。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題,能及時(shí)落實(shí)整改到位,并對(duì)照崗位職責(zé)和考核辦法,嚴(yán)格進(jìn)行履職考核,促進(jìn)我行信貸管理水平不斷提高。
三、存在不足方面
(一)商業(yè)性流動(dòng)資金貸款營銷后勁不足。今年以來,在商業(yè)性流動(dòng)資金貸款營銷方面,我行針對(duì)原有信貸客戶,取得一定的效果,但營銷力度有待加強(qiáng)。由于我縣客戶資源有限,后期營銷空間較小,在新業(yè)務(wù)貸款的營銷還要尋找新的切入點(diǎn)。
(二)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展受到制約。一是夏糧收購開始后,收購價(jià)格一路高,出現(xiàn)了一定范圍的搶糧風(fēng)潮,國有糧食購銷企業(yè)出現(xiàn)收糧難現(xiàn)象。同時(shí),由于收購前期出現(xiàn)陰雨天氣,部分地區(qū)糧食受災(zāi)較重,購銷企業(yè)不敢收購。由于糧食價(jià)格過高,部分農(nóng)戶也出現(xiàn)惜售現(xiàn)象。二是為防范風(fēng)險(xiǎn),農(nóng)發(fā)行對(duì)貸款方式進(jìn)行了變革,要求企業(yè)在有效資產(chǎn)應(yīng)抵盡抵的前提下,必須在收購前將共同擔(dān)?;鸹I措到位,由于我縣資產(chǎn)抵押額較少,且企業(yè)實(shí)力薄弱,共同擔(dān)保基金和風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金不能及時(shí)到位,一定程度上影響了糧食收購。
(三)存款業(yè)務(wù)營銷難度較大。我縣工業(yè)企業(yè)發(fā)展遲緩,存款資源較少,同時(shí),我行在大部分人眼中,為國家政策性銀行,對(duì)我行營銷存款不以不然,而且,由于我行貸款范圍的局限性,特別是糧食市場放開后,我行對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的支持也受到很大的局限,導(dǎo)致我行在政府心目中的地位有所降低,因此,財(cái)政支持的力度也相對(duì)較小。
四、下一步工作打算
(一)繼續(xù)加大商流貸款營銷力度,進(jìn)一步加快進(jìn)度,明確重點(diǎn)目標(biāo)客戶,尋找新的切入點(diǎn),以服務(wù)三農(nóng)為宗旨,全力推進(jìn)商流貸款營銷進(jìn)度。
(二)繼續(xù)做好稻谷跨收購資金的供應(yīng)和管理,由于今年秋糧收購情況比較復(fù)雜,在確保收購資金有序供應(yīng)的基礎(chǔ)上,對(duì)企業(yè)收購入庫稻谷的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等方面,進(jìn)一步加強(qiáng)核查和監(jiān)管。
(三)加快縣政府招標(biāo)的存款單位開戶速度,抓住時(shí)機(jī)拓展我行存款客戶范圍,為我行存款業(yè)務(wù)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),提升經(jīng)營效益。
計(jì)劃信貸部
二○一一年十二月二十九日