第一篇：信貸咨詢中心半年工作總結(jié)與計劃

半年工作總結(jié)與計劃

經(jīng)過一至六月份半年的工作和學(xué)習(xí)，我懂得了很多也成熟了很多。這在期間有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與教誨，有同事的支持與幫助，有攻堅克難之后的喜悅與欣慰，也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇。這個半年是我行駛?cè)肟燔嚨赖陌肽辏彩俏铱焖侔l(fā)展的半年。在這半年中，我取得一定成績，也存在諸多不足。特總結(jié)如下：

一、貸款咨詢中心所放款的情況：

XX貸款咨詢中心總放款數(shù)為1491.1萬元，其中小貸為1103萬元，商務(wù)貸款為388.1萬元。一月份放款總數(shù)為181.1萬元，小貸159萬元，商務(wù)貸款為22.1萬元；二月份放款總數(shù)為194萬元，小貸146萬元，商務(wù)貸款48萬元；三月份放款總數(shù)為287.1萬元，小貸173萬元，商務(wù)貸款114.1萬元；四月份放款總數(shù)為327.9萬元，小貸303萬元，商務(wù)貸款24.9萬元；五月份放款總數(shù)為419萬元，小貸264萬元，商務(wù)貸款155萬元；六月份放款總數(shù)為82萬元，小貸58萬元，商務(wù)貸款24萬元。

在這里我主要統(tǒng)計了下放款的情況，貸款的余額信貸部有個總數(shù)。

二、加強學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì)：

半年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)銀行方面的業(yè)務(wù)知識特別是信貸方面的業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。在學(xué)習(xí)的過程中，我逐漸總結(jié)出了符合自身特點的學(xué)習(xí)方法，即比較學(xué)習(xí)。跟其他同事比，我個人欠缺的就是我需要學(xué)習(xí)的；跟其他貸款咨詢中心比，我們薄弱的就是我需要加強的；跟其他銀行比，與我們不同的就是我需要探索的。

三、開拓創(chuàng)新，尋找新的市場增長點： 只有不斷開發(fā)新客戶，增加新客戶，才能提高效益。我利用個人的社會關(guān)系網(wǎng)，努力發(fā)展貸款業(yè)務(wù)。小企業(yè)的營銷，二手房貸款的營銷，再就業(yè)貸款的營銷等。小企業(yè)貸款是沒完成任務(wù)，但二手房還是有了一個開始，再就業(yè)貸款方面組織部組織的大學(xué)生村官項目發(fā)展比賽可以取得貸款的村官，我都一一打過電話，進(jìn)行了初步的宣傳。只有不斷的去拓展業(yè)務(wù)，才能讓業(yè)務(wù)從無到有，從小到大。

四、進(jìn)村入戶，打開農(nóng)村市場：

為了打開農(nóng)村這片廣大的天地，我和我的同事，進(jìn)入XX城中心周邊的村莊，進(jìn)行海報黏貼，并對農(nóng)戶進(jìn)行宣傳講解。并利用三輪摩托車進(jìn)行流動宣傳。對XX鎮(zhèn)部分村支書和主任也取得過聯(lián)系，并進(jìn)行了初步的講解。

五、客戶至上，服務(wù)到位：

我們郵政銀行不同于其他行，在行動上就要讓客戶有改觀，讓客戶直觀的區(qū)別與其他行的不同?？蛻粜枰峤毁Y料，假如比較遠(yuǎn)的，不方便出來的，我都是自己騎摩托車過去收齊資料，順便貼張海波。需要去調(diào)查的，摩托車能走的地方，也是自己帶同事過去，能不麻煩客戶的盡量不麻煩。收、卡、拿等我們不需要。

這個半年確實是辛苦的半年，但也是提高自身的半年。做了一些事，取得了一定的成績，但與目標(biāo)差距還是比較大。為了更好的發(fā)展

業(yè)務(wù)，完成任務(wù)，那么下半年就必須付出更多。對于整個下半年我的計劃是：

一、找出自身的不足，解放思想，大膽開拓，做成一筆小企業(yè)： 思想確實還不夠開放，該大膽做的沒有做，例如：小企業(yè)這一塊。碰壁在所難免，但雷行有句話就是：辦法總比困難多，事情辦不成肯定是哪里出了問題，那么就要找出問題的根源，制定多種方法，齊抓共管總能拿下來。所以：下半年的任務(wù)目標(biāo)就是抓幾筆小企業(yè)。讓興寧貸款咨詢中心沒出一筆小企業(yè)貸款的帽子摘掉。為了達(dá)到此目的，我打算采取的措施是：

1、從經(jīng)濟(jì)局要比較好的企業(yè)名單，并對這些企業(yè)進(jìn)行一個初步的了解，從而讓自有針對性的進(jìn)行宣傳；

2、廣撒網(wǎng)，細(xì)盯魚，前期走入各家企業(yè)進(jìn)行基本宣傳，后期對于有意向的客戶進(jìn)行重點照顧，并由營銷部抓緊落實；

3、實在拿不下來就放小貸。

二、進(jìn)村入戶更徹底，打開興寧片市場，后半年興寧片放到500萬元以上：

在六月十號的行務(wù)會議，XX對XX貸款咨詢中心提出嚴(yán)厲的批評，確實自身也沒做好。為了發(fā)展興寧片市場，后半年業(yè)務(wù)量達(dá)到500萬以上，我的計劃和措施是：

1、進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)，取得領(lǐng)導(dǎo)的支持，并對該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的致富能人取得一個初步的了解，我認(rèn)為有了政府的幫助對于企業(yè)的發(fā)展肯定是百利無一害的；

2、與經(jīng)濟(jì)比較好的村的支書、主任常聯(lián)系，多走動，爭取支書、主任帶頭來要貸款，只要村上的領(lǐng)頭人了解了我行的貸款產(chǎn)品，才能更好的帶動村民；

3、對村上的帶頭致富能人重點宣傳，了解其相關(guān)的行業(yè)行情，從而更好的為

其服務(wù)；

4、爭取促成一個示范村、示范點，從而將大大提高我貸款咨詢中心的在興寧的地位。

二、以舊帶新，維護(hù)好老客戶：

老客戶是我們信貸員的財富，如何與老客戶走得更近，與老客戶成為朋友，讓老客戶為我們進(jìn)行宣傳，我認(rèn)為應(yīng)該做到這幾點：

1、逢年過節(jié)保證短信息到位，節(jié)日的問候，衷心的祝福；

2、多走動，在去調(diào)查的時候，路過老客戶的地方，方便走動的時候，盡量走動下；

3、知曉老客戶家里有喜事或者其他，可以過去下的盡量過去下。我認(rèn)為做到這三點，老客戶將成為我們信貸員的貼心朋友。

上半年各項工作雖然取得了一定的成績，但距行領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定的距離，我們冷靜分析了存在的不足。一是思想還不夠開放，不夠大膽，業(yè)務(wù)發(fā)展的方法不夠多；二是業(yè)務(wù)開拓范圍還需不斷擴大，涉及的領(lǐng)域要更廣，更深，以促進(jìn)業(yè)務(wù)快速持續(xù)發(fā)展。

以上問題將是我貸款咨詢中心以后工作完善和改進(jìn)的重點，今后，我們將放手大膽發(fā)展業(yè)務(wù)，不斷開拓業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，在行領(lǐng)導(dǎo)和信貸部的正確指導(dǎo)下不斷改進(jìn)，不斷提高，努力做好下半年各項工作任務(wù)。

第二篇：信貸半年工作總結(jié)

信貸半年工作總結(jié)

信貸半年工作總結(jié)

一、認(rèn)真執(zhí)行政策，嚴(yán)格按照規(guī)范化管理要求，切實加強信貸基礎(chǔ)工作，確保各項指標(biāo)圓滿完成。

半年來，我行認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻理解總行會議和文件精神，適時分析形勢，認(rèn)真執(zhí)行政策，從嚴(yán)監(jiān)管企業(yè)，規(guī)范內(nèi)部管理，切實防范風(fēng)險，不僅提高了信貸管理水平而且為保證圓滿完成全年各項經(jīng)營責(zé)任考核指標(biāo)打下堅實的基矗

在貸款投放上，支行狠抓貸款投放風(fēng)險管理，采取的具體措施是：⑴嚴(yán)格執(zhí)行總行下達(dá)的《信貸風(fēng)險控制指導(dǎo)意見》，進(jìn)一步對信貸風(fēng)險進(jìn)行控制，對授信行為進(jìn)行規(guī)范。嚴(yán)密了貸前調(diào)查、審查及審批手續(xù)，對信貸人員貸前調(diào)查的范圍及要求，確保信貸調(diào)查材料真實有效。⑵嚴(yán)格控制信貸風(fēng)險，嚴(yán)格執(zhí)行信貸風(fēng)險防范控制管理體系，全面實行審貸分離，規(guī)范了貸審會，實行了貸審例會制，嚴(yán)格按照貸審會議事規(guī)程召開會議，明確各環(huán)節(jié)主責(zé)任人職責(zé)。(3)扎實細(xì)致地開展貸后檢查工作，定期和不定期地對企業(yè)經(jīng)營狀況和抵押物狀況進(jìn)行檢查和分析，認(rèn)真填報貸后管理表。(4)切實做好貸款五級分類工作，制定了五級分類的具體操作實施細(xì)則，對客戶進(jìn)行統(tǒng)一分類，從而提高了信貸管理的質(zhì)量。(5)對流動資金貸款、貼現(xiàn)貸款，承兌匯票在上報審批過程中嚴(yán)格執(zhí)行總行要求的調(diào)查、審查、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式，切實從源頭上控制信貸風(fēng)險。(6)積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒有發(fā)現(xiàn)一例違規(guī)現(xiàn)象，信貸工作得到肯定和好評。

二、通過信貸杠桿作用，搶占市場份額，壯大資金實力，增強發(fā)展后勁。

上半年，我支行繼續(xù)圍繞開拓信貸業(yè)務(wù)、開展信貸營銷、積極組織存款等方面做文章，切實做好大戶的回訪工作，密切關(guān)注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經(jīng)營情況；大力組織存款，積極開拓業(yè)務(wù)，挖掘客戶。

1、上半年，我行信貸資金重點投放于優(yōu)質(zhì)企業(yè)和大中型項目，繼續(xù)重點扶持信用好、經(jīng)營好、效益好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，如中聯(lián)巨龍水泥有限公司、億人城建有限公司、利瑪置業(yè)有限公司等，把這部份貸款投入作為我行調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)、分散信貸風(fēng)險、搶占市場份額、維持持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施，信貸結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。而且，通過優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，信貸資金正確的投放，使我行的優(yōu)質(zhì)客戶不斷增加。既降低了經(jīng)營風(fēng)險，同時又取得了良好的社會效益。

2、上半年，我行堅持業(yè)務(wù)發(fā)展多元化，加快票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，重點增加對優(yōu)質(zhì)客戶的信貸投放量，不僅降低了貸款總體風(fēng)險度，而且?guī)砹素S厚的利息收入，隨著相對獨立核算的實行，經(jīng)濟(jì)效益顯著提高，今年一至六月份實現(xiàn)利息收入584萬元，超過去年全年收息水平，實現(xiàn)利潤377萬元，有效地壯大了資金實力，增強了發(fā)展后勁，呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭

三、加大信貸營銷力度，不斷開拓業(yè)務(wù)空間，加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。

1、上半年，我行在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的突破，特別在汽車消費貸款方面也取得了一定的成效。我行還特別注重加強銀企合作，協(xié)調(diào)處理好銀企關(guān)系。根據(jù)形式發(fā)展和工作實際的需要，積極開展調(diào)查研究，與企業(yè)互通信息，加強理解與配合，共同協(xié)商解決問題的途徑，加大對企業(yè)的支持力度，構(gòu)筑新型銀企關(guān)系。三月份，我行與市汽車銷售有限公司舉辦了銀企聯(lián)誼活動，通過活動，加強了銀企之間的溝通與了解，建立了深層銀企合作關(guān)系。

信貸半年工作總結(jié)

第三篇：半年工作總結(jié)與計劃

關(guān)于提交2014年上半年工作總結(jié)及

下半年工作計劃的通知

各項目公司、各子公司：

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，半年已逝去。2014年在公司總體目標(biāo)及各部門計劃的引領(lǐng)下，各部門的工作都在按計劃進(jìn)行。眾所周知，工作不僅需要計劃，而且需要總結(jié)。只有通過工作總結(jié)，才能知道部門半年來所取得的業(yè)績、成果，以及需要進(jìn)一步改進(jìn)的地方。在回顧過去半年工作的同時，更需要規(guī)劃好下半年的工作。只有在明確的工作計劃的引領(lǐng)下，部門工作才能開展的更加井然有序。

為了回顧工作，總結(jié)經(jīng)驗，安排計劃，完成目標(biāo)。請各項目公司、各子公司認(rèn)真梳理2014年上半年的各項工作，并提交上半年書面總結(jié)及下半年的工作計劃。具體要求如下：

1、須提交半年總結(jié)及計劃的人員：

1）**公司：全體員工；

2）**公司：總監(jiān)級以上人員；

3）**公司：部門經(jīng)理以上人員；

4）**公司：財務(wù)人員。

2、提交時間：**日前提交至人事部。

3、格式要求：工作總結(jié)及工作計劃統(tǒng)一用word文檔編制，以手寫簽名打印稿的形式提交。

4、內(nèi)容要求：工作總結(jié)須逐項進(jìn)行，行文力求簡潔清晰、著重實績、突出重點，避免空話套話。

以上人員要高度重視半的總結(jié)工作，把工作總結(jié)作為總結(jié)經(jīng)驗、改進(jìn)和提高工作質(zhì)量的一項重要措施。

特此通知！

第四篇：信用聯(lián)社信貸部半年工作總結(jié)

**聯(lián)社信貸部半年工作總結(jié)

上半年**聯(lián)社信貸管理部在省聯(lián)社、市辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的各項金融方針、政策，落實省聯(lián)社“質(zhì)量年”工作意見，堅持以加強和改進(jìn)“三農(nóng)”服務(wù)為己任，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以清收盤活不良貸款為重點，加強對新增貸款嚴(yán)格按照“三個辦法一個指引”新規(guī)審批和管理，全面提高經(jīng)營管理水平。半年來，全轄員工努力拼搏，求真務(wù)實，信貸工作取得了可喜的成績。各項貸款突破增長，貸款結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，農(nóng)民貸款難問題得到了較好的解決，貸款利息收入有了大幅度提高，完成省社下達(dá)的各項信貸經(jīng)營指標(biāo)。

一、信貸基本情況

（一）、各項貸款指標(biāo)完成情況

1、貸款增量。年初以來，結(jié)合省社下達(dá)的信貸任務(wù)，**聯(lián)社對我社現(xiàn)存貸款進(jìn)行了全面細(xì)致的調(diào)查，先后出臺了2011年《信貸管理績效考核辦法》、《不良貸款清收管理辦法》及《“質(zhì)量年”百日清非攻堅戰(zhàn)實施方案》。其中對逾期30天以內(nèi)的貸款，逾期30天以上的貸款，在本月不能及時收回的給予清收責(zé)任人、分管主任及主任，不同比例的罰款，累計金額達(dá)2.8萬元。通過處罰能充分調(diào)動信貸人員的積極性。

3、加大貸款利息回收力度。根據(jù)前5個月實收利息完成省社計劃的39.88%的比例，目前我聯(lián)社貸款投放增長乏力，導(dǎo)致本年收息任務(wù)較重，為進(jìn)一步加大收息力度，經(jīng)聯(lián)社班子研究決定，堅持“抓大不放小”的原則，采取戶戶見面、筆筆落實的措施不斷加大貸款收息力度。并且制定了《“質(zhì)量年”收息攻堅戰(zhàn)實施方案》

二、加強信貸監(jiān)督管理，防范好信貸風(fēng)險 信貸管理工作是各項業(yè)務(wù)工作的重中之重，信貸資產(chǎn)的質(zhì)量直接影響著信用社的生存與發(fā)展，為防范信貸風(fēng)險，今年上半年加大對新發(fā)放貸款的審查監(jiān)督力度，確保了信貸資產(chǎn)的安全。第一嚴(yán)把信貸質(zhì)量關(guān)。首先認(rèn)真執(zhí)行信貸管理制度，對各信用社申報的信貸資料進(jìn)行認(rèn)真審查，審查重點涉及基本要素、主體資格、信貸政策及信貸風(fēng)險等，從而把好貸款審查關(guān)，上半年共審查貸款101筆，金額2000多萬元；共退回不符合條件貸款4筆，金額達(dá)800多萬元。加大對大額貸款的監(jiān)測力度。對各社最大十戶貸款、最大一戶貸款及超資本金比例大額貸款按月統(tǒng)計，建立監(jiān)測臺帳，嚴(yán)密監(jiān)測大額貸款變動情況，對超比例大額貸款進(jìn)行壓縮。

三、切實做好信貸報表統(tǒng)計工作

信貸部門對口多，統(tǒng)計工作多，業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)多，為切實做好報表統(tǒng)計工作，為各級領(lǐng)導(dǎo)及部門提供準(zhǔn)確、及時、完整的經(jīng)營決策信息、參考依據(jù)。我們認(rèn)真做好每項業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作，今年以來，共統(tǒng)計、上報各類統(tǒng)計系統(tǒng)數(shù)據(jù)百余次，填報各項業(yè)務(wù)報表160多份，撰寫上報各類分析報告及總結(jié)二十余篇，以及各種臨時性專項調(diào)查報告或?qū)ｍ棃蟾?0多篇。

四、認(rèn)真做好企業(yè)征信工作

認(rèn)真做好征信工作，及時錄入企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)相關(guān)信息和個人信息，為發(fā)放貸款及時查詢征信系統(tǒng)提供可靠的信息，為防范個人信用風(fēng)險作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

五、加強培訓(xùn)，不斷提高信貸人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)

為適應(yīng)農(nóng)村信用社不斷深化改革的需要，提高信貸人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)是當(dāng)務(wù)之急，聯(lián)社信貸管理部門為解決基層信用社信貸工作任務(wù)重，人員少的矛盾，4月上旬和5月上旬利用“雙休”日對全轄信貸員、信貸報表人員進(jìn)行了培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容：重點學(xué)習(xí)了《**省農(nóng)村信用社信貸業(yè)務(wù)管理基本規(guī)程》《**省農(nóng)村信用社信貸管理系統(tǒng)暫行辦法》及《“三個辦法一個指引”實施細(xì)則》等，通過培訓(xùn)使全體人員進(jìn)一步明確了在貸款發(fā)放審查中應(yīng)注意的操作要素和信貸管理工作的規(guī)章制度、法律法規(guī)，從而提高了信貸人員的法律法規(guī)意識和風(fēng)險防范意識。

第五篇：2011年計劃信貸工作總結(jié)

二○一一年計劃信貸工作總結(jié)

今年以來，我行積極貫徹落實年初省、市分行支行行長會議精神，堅持加快發(fā)展、有效發(fā)展的基本要求，強力推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，扎實推進(jìn)基礎(chǔ)管理，以提升經(jīng)營績效為目標(biāo),從完善內(nèi)部經(jīng)營機制入手，有效防控風(fēng)險，強化精細(xì)管理，狠抓各項措施落實，努力謀求業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展再上新臺階，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)實現(xiàn)持續(xù)、較快的增長?，F(xiàn)就一年來信貸工作總結(jié)如下：

一、業(yè)務(wù)經(jīng)營基本情況

（一）貸款余額情況。至12月末，我行各類貸款余額為萬元，其中：省級儲備糧貸款2998萬元，糧食收購貸款10296萬元，購銷貿(mào)易企業(yè)小麥?zhǔn)召徺J款萬元，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)糧油短期貸款390萬元，非經(jīng)營項目貸款8000萬元，政策性掛賬貸款19154萬元，糧食附營停息掛賬貸款2861萬元。按照五級分類劃分，正常貸款22616萬元，占比 51 %，關(guān)注貸款22015萬元，占比49%，無不良貸款。

（二）貸款累放情況。全年，我行累計發(fā)放各類貸款24617萬元，其中：省級儲備糧貸款2998萬元，糧食收購貸款10092萬元，糧食調(diào)銷貸款3137萬元，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)短期貸款390萬元，農(nóng)田水利基本建設(shè)和開發(fā)中長期貸款8000萬元，非經(jīng)營性農(nóng)村土地整治中長期貸款12000萬元。購銷儲貸款旬均余額萬元，完成年初目標(biāo)任務(wù)%；通過省行審批的中長期貸款項目2個，中長期項目貸款凈增10400萬元，完成年初目標(biāo)任務(wù)104%。

（二）存款組織情況。至12月末，我行各項存款萬元，其中：各項企業(yè)存款15424萬元，同比增加7151萬元，同業(yè)定期存款2000萬元，同比 1000萬元。各項企業(yè)存款日均余額10410萬元，完成年初目標(biāo)任務(wù)%。

（三）中間業(yè)務(wù)收入。至12月末，我行累計實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 12萬元，其中：人民幣結(jié)算手續(xù)費收入萬元，國際結(jié)算手續(xù)費收入1.6萬元，資信評級業(yè)務(wù)收入萬元，專業(yè)協(xié)作

服務(wù)收入萬元，投融資顧問收入萬元，外幣匯兌收益萬元。全年累計完成國際業(yè)務(wù) 381萬美元，完成全年目標(biāo)任務(wù)的762%。

二、信貸業(yè)務(wù)開展情況

（一）非經(jīng)營性項目貸款實現(xiàn)較大突破，并為明年業(yè)務(wù)發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。今年以來，我行積極開展中長期項目貸款營銷，經(jīng)過多次調(diào)查篩選，抓住我縣開展城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤土地復(fù)墾項目建設(shè)，主動與政府對接，多次與承貸主體--縣國資公司協(xié)調(diào)，組織業(yè)務(wù)骨干，成立了專門的項目小組，加班加點開展調(diào)查評估，多次利用周末休息時間，對項目資料的完整性及其內(nèi)容的合規(guī)性進(jìn)行逐一審核，在確保項目申報進(jìn)度的同時，提高調(diào)查評估質(zhì)量，于今年4月份實施投放非經(jīng)營性中長期項目貸款1.2億元。在實施投放今年第一筆項目貸款后，根據(jù)我行儲備項目的具體情況，將縣政府重點工程-丘陵片水環(huán)境綜合治理項目作為今年重點推進(jìn)的第二個項目，項目總投資2.3億元，向我行申請貸

款1.5億元。為了確保在年底之前將項目通過省行審批，信貸人員多次主動放棄周末休息時間，加班加點，在不到一個月的時間內(nèi)完成項目的調(diào)查評估，及時將申報材料上報上級行，并主動與省、市行有關(guān)部門保持密切聯(lián)系，及時掌握項目審查過程中存在的不足、進(jìn)度等具體情況，在兩天之內(nèi)將補充材料上報省、市行。目前，該項目已通過總行報備審查。

(二)加強協(xié)調(diào)，切實做好傳統(tǒng)糧食收購貸款投放和管理。夏秋收購之前，在積極做好秋收各項工作準(zhǔn)備工作的同時，主動向地方政府匯報我行今年的信貸政策、工作打算等情況，爭取得到政府的理解和支持，積極與糧食主管部門、糧食購銷總公司進(jìn)行了溝通協(xié)調(diào)，了解企業(yè)今年秋收計劃、資金需求及風(fēng)險防范措施落實等情況，督促企業(yè)加大共同擔(dān)?；鸹I集力度，落實真實有效的銷售合同，以保證收購工作順利有序的開展。全年累計發(fā)放收購貸款31119萬元，收購入庫小麥7979萬公斤，稻谷3972萬公斤。

（三）積極引導(dǎo)，做好夏季小麥促銷工作。由于今年夏季糧食購銷企業(yè)小麥?zhǔn)召徔傮w價格較高，且后期小麥?zhǔn)袌鲂星楸容^平穩(wěn)，我行積極引導(dǎo)企業(yè)主動與下游客戶協(xié)調(diào)，提前或加快銷售合同的履約進(jìn)度，避免因市場行情低迷導(dǎo)致銷售合同不能順利履行，給庫存小麥?zhǔn)召徺J款帶來風(fēng)險。至12月底，累計已銷售小麥3344萬公斤，累計收回貸款6665萬元，占比48.2%。

（四）主動應(yīng)對，成功化解信貸風(fēng)險。10月份江蘇康舜食

用油有限公司因涉嫌生產(chǎn)銷售地溝油，公司負(fù)責(zé)人及部分高管人員被公安部門帶走協(xié)助調(diào)查，在我行的賬戶也被公安部門凍結(jié)。此事發(fā)生后，我行立即向上級行領(lǐng)導(dǎo)匯報相關(guān)情況，并積極與泰州公安局溝通了解有關(guān)情況，同時及時啟動風(fēng)險處臵預(yù)案，主動應(yīng)對，多法并舉，一是咨詢法律顧問，對公司抵押資產(chǎn)、抵押合同及相關(guān)登記手續(xù)等進(jìn)一步核查，確保抵押資產(chǎn)真實、合法、有效；二是約見公司控股股東，落實分批還款來源和計劃；三是密切關(guān)注事件處理進(jìn)程及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況。通過不懈努力，我行分別于11月1日、12月5日分兩批收回1000萬元貸款本息，成功化解了信貸風(fēng)險。

（五）明確分工，大力推進(jìn)存款、保險業(yè)務(wù)營銷。為進(jìn)一步提高存款業(yè)務(wù)營銷成效，今年以來，我行成立以行領(lǐng)導(dǎo)為主，以業(yè)務(wù)骨干為成員的信貸、保險和存款營銷小組，明確分工，有目的的開展存款、保險營銷工作，并發(fā)動全行員工積極參與，存款、保險營銷取得了一定成效，存款結(jié)構(gòu)逐步改善，存款來源得到進(jìn)一步拓寬。至12月末，我行各項企業(yè)存款余額為15424萬元，同比增加 7151萬元，增幅%；實現(xiàn)代理保險手續(xù)費收入7.1萬元，完成年初目標(biāo)任務(wù)101%。

（六）扎實組織開展貸后各項檢查。我行現(xiàn)有信貸客戶18戶，其中：糧油購銷儲企業(yè)12戶（含基層糧管所），中儲糧直屬分庫1戶，地方儲備直屬企業(yè)1戶，新業(yè)務(wù)企業(yè)3戶，掛賬類客戶1戶。在每筆貸款發(fā)放后，按照規(guī)定及時開展貸后首次跟蹤檢

查，定期、不定期的開展信貸檢查。今年以來，除省、市行組織的各項信貸專項檢查外，我行還自行組織了一月份信貸客戶風(fēng)險專項排查，二月份、六月份、九月份、十二月份庫存交叉互查，五月份、九月份基礎(chǔ)管理整改提高交叉互查。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，能及時落實整改到位，并對照崗位職責(zé)和考核辦法，嚴(yán)格進(jìn)行履職考核，促進(jìn)我行信貸管理水平不斷提高。

三、存在不足方面

（一）商業(yè)性流動資金貸款營銷后勁不足。今年以來，在商業(yè)性流動資金貸款營銷方面，我行針對原有信貸客戶，取得一定的效果，但營銷力度有待加強。由于我縣客戶資源有限，后期營銷空間較小，在新業(yè)務(wù)貸款的營銷還要尋找新的切入點。

（二）傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展受到制約。一是夏糧收購開始后，收購價格一路高，出現(xiàn)了一定范圍的搶糧風(fēng)潮，國有糧食購銷企業(yè)出現(xiàn)收糧難現(xiàn)象。同時，由于收購前期出現(xiàn)陰雨天氣，部分地區(qū)糧食受災(zāi)較重，購銷企業(yè)不敢收購。由于糧食價格過高，部分農(nóng)戶也出現(xiàn)惜售現(xiàn)象。二是為防范風(fēng)險，農(nóng)發(fā)行對貸款方式進(jìn)行了變革，要求企業(yè)在有效資產(chǎn)應(yīng)抵盡抵的前提下，必須在收購前將共同擔(dān)保基金籌措到位，由于我縣資產(chǎn)抵押額較少，且企業(yè)實力薄弱，共同擔(dān)保基金和風(fēng)險準(zhǔn)備金不能及時到位，一定程度上影響了糧食收購。

（三）存款業(yè)務(wù)營銷難度較大。我縣工業(yè)企業(yè)發(fā)展遲緩，存款資源較少，同時，我行在大部分人眼中，為國家政策性銀行，對我行營銷存款不以不然，而且，由于我行貸款范圍的局限性，特別是糧食市場放開后，我行對地方經(jīng)濟(jì)的支持也受到很大的局限，導(dǎo)致我行在政府心目中的地位有所降低，因此，財政支持的力度也相對較小。

四、下一步工作打算

（一）繼續(xù)加大商流貸款營銷力度，進(jìn)一步加快進(jìn)度，明確重點目標(biāo)客戶，尋找新的切入點，以服務(wù)三農(nóng)為宗旨，全力推進(jìn)商流貸款營銷進(jìn)度。

（二）繼續(xù)做好稻谷跨收購資金的供應(yīng)和管理，由于今年秋糧收購情況比較復(fù)雜，在確保收購資金有序供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對企業(yè)收購入庫稻谷的數(shù)量、質(zhì)量、價格等方面，進(jìn)一步加強核查和監(jiān)管。

（三）加快縣政府招標(biāo)的存款單位開戶速度，抓住時機拓展我行存款客戶范圍，為我行存款業(yè)務(wù)的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，提升經(jīng)營效益。

計劃信貸部

二○一一年十二月二十九日