第一篇：中國通信市場

2009年中國通信市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

由工業(yè)和信息化部指導(dǎo)，中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院(賽迪集團(tuán))主辦，賽迪顧問股份有限公司(HK08235)承辦的“2009年中國通信市場年會(huì)”日前在北京隆重召開。本次年會(huì)以“構(gòu)建高效、智能、體驗(yàn)的綠色通信環(huán)境”為主題，來自部委領(lǐng)導(dǎo)、電信運(yùn)營商、通信設(shè)備提供商、內(nèi)容提供商、增值集成商、軟件及系統(tǒng)集成商、終端制造商、半導(dǎo)體廠商、政府、能源、金融行業(yè)用戶代表以及相關(guān)行業(yè)的專家、學(xué)者等產(chǎn)業(yè)各方近500余人參加了會(huì)議，圍繞“移動(dòng)通信的機(jī)遇與挑戰(zhàn) ”、“融合通信與網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)”、“全業(yè)務(wù)運(yùn)營與綠色通信”三大主題，共同探討技術(shù)變革和業(yè)務(wù)升級背景下通信市場新興的藍(lán)海，深入解析通信領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)(技術(shù))演進(jìn)趨勢。

年會(huì)上，賽迪顧問發(fā)布中國通信市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢主題報(bào)告，并隆重推出包括電信運(yùn)營市場、運(yùn)營商渠道、增值業(yè)務(wù)、行業(yè)ICT業(yè)務(wù)、移動(dòng)通信終端、定制手機(jī)、統(tǒng)一通信、數(shù)據(jù)通信、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用以及TD-SCDMA、3G業(yè)務(wù)等市場熱點(diǎn)的49本中國通信產(chǎn)業(yè)與市場研究年度報(bào)告，全面涵蓋產(chǎn)業(yè)、市場、廠商、渠道、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)等行業(yè)諸多要素。同時(shí)，來自中國移動(dòng)、華為、中興、諾基亞-西門子、NEC、威睿電通、上海貝爾、瑞斯康達(dá)、烽火網(wǎng)絡(luò)、浪潮、Avocent等國內(nèi)外著名通信企業(yè)高層發(fā)表了精彩的演講。尤其值得注意的是，基于賽迪顧問多年對中國通信及其細(xì)分市場的研究積累，通過客觀分析各領(lǐng)域主要企業(yè)的競爭能力、運(yùn)行機(jī)制、品牌信譽(yù)、市場份額、財(cái)務(wù)狀況、內(nèi)部運(yùn)作有效性等指標(biāo)，采用CPM矩陣分析方法評選出了2008中國通信市場各類優(yōu)秀企業(yè)作為業(yè)界同仁學(xué)習(xí)的典范。思科系統(tǒng)(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、華為技術(shù)有限公司、中興通訊股份有限公司等憑借在通信市場的良好表現(xiàn)分別獲得2008-2009中國通信市場“中國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場年度成功企業(yè) ”、“中國通信市場年度成功企業(yè)”、“中國3G終端市場年度成功企業(yè)”。

此外，年會(huì)上，賽迪顧問還發(fā)布了其相關(guān)研究成果。

一、電信運(yùn)營市場整體運(yùn)營較好，用戶規(guī)模持續(xù)增長

2008年以來，中國電信運(yùn)營市場整體運(yùn)轉(zhuǎn)良好，2008全年電信運(yùn)營市場業(yè)務(wù)收入達(dá)到8139.9億元，同比增長11.8%。受國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，2009年中國城鎮(zhèn)居民可支配收入增速有所放緩，但是中國居民電信消費(fèi)占其收入比例相對固定，整體看未來中國電信業(yè)務(wù)收入仍將會(huì)保持快速增長。

用戶發(fā)展方面，2008年，全國電話用戶新增6930萬戶，總數(shù)達(dá)到98203.4萬戶。移動(dòng)電話用戶共計(jì)64123萬戶，新增9392.4萬戶，而固定電話出現(xiàn)2483.2萬戶的負(fù)增長。移動(dòng)通信用戶增長仍是拉動(dòng)我國電信運(yùn)營市場增長的主要?jiǎng)恿?。從目?8.5部/百人的普及率來看，我國移動(dòng)通信用戶發(fā)展仍具備規(guī)模增長空間，并繼續(xù)拉動(dòng)電信運(yùn)營市場發(fā)展。1

二、中國通信設(shè)備市場整體增長較快，3G設(shè)備市場蓬勃開啟

2008年，中國通信設(shè)備市場規(guī)模達(dá)2952.9億元人民幣，同比增長12.1%。其中，移

動(dòng)通信設(shè)備市場發(fā)展繼續(xù)快速增長趨勢，市場規(guī)模達(dá)到 538.2億元，同比增長26.2%。其

增長主要在于以下三個(gè)因素的推動(dòng)：第一，全國范圍GSM、CDMA網(wǎng)絡(luò)的升級和擴(kuò)容；

第二，十城市TD-SCDMA技術(shù)應(yīng)用試驗(yàn)網(wǎng)的規(guī)劃和部署；第三，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)市場的持

續(xù)繁榮。

在3G設(shè)備市場方面，2008年，中國的WCDMA、CDMA2000與TD-SCDMA三種

3G網(wǎng)絡(luò)在建設(shè)上有不同的進(jìn)展。中國移動(dòng)啟動(dòng)了第二階段的TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、中

國電信啟動(dòng)了涉及面向81個(gè)重點(diǎn)城市的CDMA全網(wǎng)招標(biāo)、而中國聯(lián)通也開始7個(gè)城市建

立WCDMA試驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作。而在所有的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，中國本土廠商借3G契機(jī)迅

速提升競爭力，占據(jù)了3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)大部分市場份額。

在TD領(lǐng)域，中興以36%的市場份額遙遙領(lǐng)先其他競爭對手；在WCDMA領(lǐng)域，華

為力壓WCDMA傳統(tǒng)優(yōu)勢廠商愛立信，位列所有廠商之首；在CDMA領(lǐng)域，中興成功保

住了增量市場第一的位置。

三、統(tǒng)一通信融合技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展，產(chǎn)品進(jìn)一步貼近用戶需求

統(tǒng)一通信技術(shù)的完善有賴于更加開放的環(huán)境、軟件的主導(dǎo)地位及集成能力的提升。通

信技術(shù)的發(fā)展帶來了更多通信終端種類及更多的信息數(shù)據(jù)格式，不同通信終端之間的互聯(lián)

互通有賴于廠商之間更加開放的合作態(tài)度。近年來眾多廠商之間的合縱連橫還將持續(xù)，廠

商之間的深度合作與互相開放將成為技術(shù)領(lǐng)域的主題。

2008年統(tǒng)一通信市場的持續(xù)繁榮，其中一個(gè)重要的因素就是眾多廠商變得比過去更

加專注于技術(shù)的拓展與應(yīng)用的實(shí)現(xiàn)，考慮用戶的實(shí)際需求和客觀應(yīng)用環(huán)境，推出貼近客戶

需求的統(tǒng)一通信產(chǎn)品。信息化基礎(chǔ)較好的大型企業(yè)，其網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)技術(shù)設(shè)施的建設(shè)已經(jīng)趨向

完備，注意力向網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用層面轉(zhuǎn)變，能夠切實(shí)降低內(nèi)部溝通成本、提高工作效率、改善企

業(yè)的運(yùn)行機(jī)制，成為企業(yè)對于統(tǒng)一通信產(chǎn)品的核心需求。

四、融合與3G終端成為移動(dòng)通信終端產(chǎn)品的主旋律

隨著計(jì)算機(jī)、集成電路、移動(dòng)通信、軟件工程等基礎(chǔ)技術(shù)的發(fā)展，融合的趨勢已經(jīng)越

來越明顯。移動(dòng)通信終端的融合表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是業(yè)務(wù)的融合，即手機(jī)電視、手機(jī)媒

體以及手機(jī)廣告等融合性業(yè)務(wù)出現(xiàn)，移動(dòng)化發(fā)展趨勢顯著；二是產(chǎn)品的融合，即代表IT、消費(fèi)電子及通信不同方向的融合終端產(chǎn)品已具雛形。

與此同時(shí)，第三代移動(dòng)通信系統(tǒng)(3G)給消費(fèi)者帶來的最大的好處之一就是業(yè)務(wù)的多樣

性，在移動(dòng)運(yùn)營商提供給消費(fèi)者數(shù)以百計(jì)的選擇中，很多原本屬于其他領(lǐng)域，比如，目前

我們的手機(jī)終端上可以實(shí)現(xiàn)的照相、攝像、錄音、看電影片斷、編輯文件等等，都是以前

家電和計(jì)算機(jī)的功能，而現(xiàn)在也都作為移動(dòng)業(yè)務(wù)提供給了用戶。

中國3G牌照已于2009年1月發(fā)放，標(biāo)志著中國3G手機(jī)市場正式啟動(dòng)。2008年面

市的終端是TD-SCDMA規(guī)模商用的序幕，肩負(fù)著社會(huì)化測試的重任，用戶的反饋將是其

后續(xù)發(fā)展的重要依據(jù)，中國移動(dòng)對定制廠商的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品性能與產(chǎn)品測試、以及深度

定制能力等要求較高。國產(chǎn)手機(jī)廠商對 TD-SCDMA的支持與投入初見成效，與運(yùn)營商深

入合作和對技術(shù)趨勢把握較為精準(zhǔn)都為集采中標(biāo)份額加碼。2008年中國移動(dòng)推動(dòng)

TD-SCDMA社會(huì)化測試和試商用，中國3G終端市場隨之啟動(dòng)。作為我國擁有自主知識

產(chǎn)權(quán)的3G技術(shù)，中興和大唐等國產(chǎn)廠商在該終端領(lǐng)域擁有先發(fā)優(yōu)勢。銷售的34.4萬TD-

SCDMA手機(jī)中國產(chǎn)廠商份額超過84%，18.9萬數(shù)據(jù)卡則全部出自國產(chǎn)廠商。其中，中興

TD-SCDMA終端銷售量份額接近38%，牢牢占據(jù)市場第一的位置。

五、3G帶來移動(dòng)增值業(yè)務(wù)新的契機(jī)，新業(yè)務(wù)數(shù)量呈加速增長趨勢

中國移動(dòng)通信增值業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)種類上增長十分迅速，目前已經(jīng)發(fā)展到上百種業(yè)務(wù)類

型，包括交易、信息、數(shù)據(jù)庫和娛樂四大類。目前，主力收入型業(yè)務(wù)包括：短信息、WAP、彩鈴、彩信等，均已呈現(xiàn)出快速增長的勢頭，此外，手機(jī)游戲、手機(jī)電視、移動(dòng)支付、移

動(dòng)IM、移動(dòng)電郵、位置服務(wù)、二維碼等新業(yè)務(wù)新應(yīng)用層出不窮，呈現(xiàn)出繁榮發(fā)展的景象，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)多元化的格局已經(jīng)逐漸形成。

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段來看，中國移動(dòng)增值市場已發(fā)展到一個(gè)相對成熟的階段，移動(dòng)增值業(yè)

務(wù)對整體通信產(chǎn)業(yè)收入貢獻(xiàn)度將越來越高，從2008年起，中國電信運(yùn)營商將全面啟動(dòng)3G

業(yè)務(wù)，中國打造的TD-SCDMA經(jīng)過三年的規(guī)模試驗(yàn)網(wǎng)也將走向商用，從核心網(wǎng)到移動(dòng)接

入層面，3G的商用必將為電信增值業(yè)務(wù)創(chuàng)造一個(gè)廣闊施展平臺。3G網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)將有力的改

善用戶對增值業(yè)務(wù)的使用感受，尤其對于高帶寬消耗業(yè)務(wù)來說，解決了業(yè)務(wù)發(fā)展的重要瓶

頸，給移動(dòng)增值業(yè)務(wù)市場打開了百花齊放的局面。

關(guān)于當(dāng)前中國手機(jī)用戶數(shù)量及市場需求

中國移動(dòng)用戶數(shù)量未來幾年將繼續(xù)快速增長。到2010年，中國手機(jī)用戶數(shù)量將從2007

年的5.40億增長到7.38億。

加上目前國內(nèi)狀況：各大手機(jī)廠商采用不同策略推動(dòng)市場發(fā)展，導(dǎo)致品牌競爭激烈。諾

基亞推動(dòng)娛樂市場戰(zhàn)略并涉足互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域；索尼愛立信彌補(bǔ)智能手機(jī)軟肋；三星放下架

子攻低端；摩托羅拉發(fā)展受阻，其他國外品牌如LG、飛利浦等表現(xiàn)不佳。多普達(dá)鋒芒畢露，其他國產(chǎn)品牌在生死線上掙扎。手機(jī)市場再現(xiàn)黑馬，蘋果高調(diào)入市，魅族、紐曼先后進(jìn)入手

機(jī)市場。

由上不難看出，音樂手機(jī)初期在容量方面為用戶所詬病，但是2GB、4GB乃至更高容量的機(jī)型不斷上市，給音樂手機(jī)市場注入活力，使其關(guān)注比例在第四季度反彈，達(dá)到55.6%。

智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)三級跳，關(guān)注比例上升10.3個(gè)百分點(diǎn)。200萬像素拍照手機(jī)主導(dǎo)市場，占據(jù)46.9%的關(guān)注份額。

ZDC預(yù)測手機(jī)市場多功能產(chǎn)品競爭升級。智能手機(jī)市場關(guān)注比例將超過50%，音樂播放功能

成手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)配置，游戲手機(jī)將成為市場爭奪的焦點(diǎn)。300萬像素產(chǎn)品關(guān)注比例將突破20個(gè)百

分點(diǎn)。500萬及以上高像素拍照手機(jī)成為亮點(diǎn)，市場關(guān)注份額將超過100萬像素機(jī)型。然而，今年1月7日，三張 3G牌照的發(fā)放，意味著中國3G時(shí)代的到來。對于手機(jī)市場而

言，事實(shí)上意味著運(yùn)營商定制時(shí)代的到來。參考國外成熟的3G產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和2G時(shí)代產(chǎn)業(yè)鏈

明顯不同的是，3G時(shí)代運(yùn)營商已成為手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)，大部分運(yùn)營商都在采用定制手機(jī)的發(fā)展策略，手機(jī)廠商必須結(jié)合運(yùn)營商的需求來提供定制產(chǎn)品。

辛鵬俊對此亦有同感。在接受記者采訪時(shí)，他談到：“隨著市場競爭加劇與傳統(tǒng)語音市場

逐漸飽和，運(yùn)營商推動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展成為必然。對于運(yùn)營商而言，未來3G業(yè)務(wù)的成功發(fā)展

尤其需要終端的支持，這種支持將更多的體現(xiàn)在運(yùn)營商對手機(jī)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)制定的介入。從這

個(gè)角度來說，運(yùn)營商更深入的介入終端領(lǐng)域，目的還在于通過控制終端市場，進(jìn)而占領(lǐng)3G

業(yè)務(wù)市場先機(jī)。同時(shí)，運(yùn)營商還會(huì)根據(jù)新推出的各種增值業(yè)務(wù)，向手機(jī)廠商提出相關(guān)定制要

求，以便于用戶使用，同時(shí)運(yùn)營商集采的規(guī)模必然加大，運(yùn)營商在手機(jī)生產(chǎn)、銷售過程中的話語權(quán)正變得越來越強(qiáng)。

對于終端廠商而言，獲得運(yùn)營商的支持無疑也為其開拓定制這一塊優(yōu)質(zhì)市場提供了保障。

從3G的國外市場經(jīng)驗(yàn)來看，終端廠商的份額基本和定制市場趨同。這也直接促使手機(jī)定制

由淺層次向深度完全定制推進(jìn)?！?/p>

全球第二大手機(jī)制造商三星電子近期的市場動(dòng)向也恰恰印證著專家預(yù)測的發(fā)展趨勢。三

星在雙模雙待機(jī)領(lǐng)域有著傳統(tǒng)優(yōu)勢，在聯(lián)通C網(wǎng)時(shí)代曾推出銷量之冠的“世界風(fēng)”手機(jī)W579、經(jīng)典的“伯爵”W629以及全球首款CGG自由組合手機(jī)W599，展現(xiàn)出強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力；

在CDMA終端市場更是長期保持領(lǐng)先，根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK的最新數(shù)據(jù)，三星在中國的CDMA市場份額一直穩(wěn)步提升，2008年11月已達(dá)41.8%。去年12月26日三星與中國電信

聯(lián)合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手推出一款雙模雙待的CDMA高端旗艦手機(jī)W699，同時(shí)這也是中國電信首款

與終端廠商合作的深度定制機(jī)。作為重組后中國電信在終端定制方面的第一個(gè)“大動(dòng)作”，三

星W699預(yù)置了多項(xiàng)中國電信增值服務(wù)，支持中國電信互聯(lián)星空、彩信MMS和號碼百事通

等業(yè)務(wù)，用戶可以通過相關(guān)快捷鍵在待機(jī)狀態(tài)下一鍵啟動(dòng)互聯(lián)星空（WAP）和彩信功能。全

方位的體現(xiàn)了中國電信的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)戰(zhàn)略。

辛鵬俊對三星最近一系列的舉措也非?？春?。他說：“作為一個(gè)世界級終端制造商，三星

一直非常強(qiáng)調(diào)其和運(yùn)營商的深度合作。在聯(lián)通運(yùn)營CDMA網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，三星一直就是其最大的終端合作伙伴，也推出了許多經(jīng)典機(jī)型，尤其是在高端手機(jī)領(lǐng)域，三星市場份額居首。電

信重組后，中國電信運(yùn)營CDMA網(wǎng)絡(luò)以來，三星繼續(xù)其和運(yùn)營商深度合作的思路，和中國

電信推出了多款定制CDMA手機(jī)。此次推出CDMA市場最高端的W699，更發(fā)揮了三星在CDMA領(lǐng)域的品牌和研發(fā)優(yōu)勢，適應(yīng)了深度定制的發(fā)展趨勢?？偠灾@種運(yùn)營商和終端

廠商的深度定制模式，對于中國電信和三星是一個(gè)雙贏，也是其他運(yùn)營商和終端廠商值得借

鑒的范本。”

得益于中國電信和終端廠商雙方的努力，CDMA手機(jī)市場正在加速回暖，三星W699作

為中國電信打造互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的第一步正在引發(fā)手機(jī)市場的新一輪爭奪。

第二篇：捷迪訊JDSU看好中國通信市場

捷迪訊JDSU看好中國通信市場

隨著醞釀許久的“寬帶中國”戰(zhàn)略及實(shí)施方案的正式發(fā)布以及中國LTE距離正式商用的日漸鄰近，中國通信產(chǎn)業(yè)勢必會(huì)迎來新一輪的黃金發(fā)展期，無論是固網(wǎng)還是無線領(lǐng)域都將給產(chǎn)業(yè)鏈各方帶來前所未有的巨大發(fā)展機(jī)遇。

對此，在“2013年中國國際信息通信展覽會(huì)”期間，捷迪訊JDSU大中華區(qū)總經(jīng)理盧鶴京表示，捷迪訊JDSU非常看好今年的中國通信市場，無論是LTE的即將商用還是“寬帶中國”戰(zhàn)略都會(huì)給捷迪訊JDSU帶來很多的機(jī)會(huì)，捷迪訊JDSU非常愿意為中國通信產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展和成長做出我們的貢獻(xiàn)。目前，捷迪訊JDSU在光纖到戶方案、100G方案以及LTE方案等方面都具備了端到端的解決方案能力。

助力中國100G發(fā)展：全球測試經(jīng)驗(yàn)與本土需求結(jié)合

當(dāng)前，100G產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成熟，所有元器件和子系統(tǒng)都已具備多廠家商用能力，市場也需要有100G系統(tǒng)支撐，捷迪訊JDSU骨干網(wǎng)將全面轉(zhuǎn)入100G主導(dǎo)的時(shí)代。目前，全球TOP30運(yùn)營商中的2/3已經(jīng)部署了100G。而隨著中國運(yùn)營商100G項(xiàng)目的規(guī)模放量，全球也將真正步入100G紀(jì)元。

而在盧鶴京看來，全球100G的大規(guī)模部署，不僅對光器件/子系統(tǒng)帶來了巨大的市場需求，同樣也誕生了廣泛的測試需求。無論是針對芯片廠商、模塊廠商、設(shè)備/系統(tǒng)廠商以及運(yùn)營商的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，還是貫穿研發(fā)與設(shè)計(jì)、捷迪訊JDSU實(shí)驗(yàn)室驗(yàn)證、現(xiàn)網(wǎng)測試再到開通及運(yùn)維故障定位的整個(gè)產(chǎn)品生命周期中任何一個(gè)環(huán)節(jié)，都帶來了巨大的測試和驗(yàn)證需求。

由于產(chǎn)業(yè)鏈不同分支及不同應(yīng)用階段具有不同測試側(cè)重點(diǎn)，因此100G時(shí)代的到來對捷迪訊JDSU提出了很多新的需求和挑戰(zhàn)，同時(shí)也帶來的巨大的市場機(jī)遇。盧鶴京表示，包括100G CFP模塊、芯片及設(shè)備接口物理特性測試、100G設(shè)備整體功能和協(xié)議一致性驗(yàn)證測試、100G網(wǎng)絡(luò)互通多層次全方位的驗(yàn)證和評估測試、100G線路在線OSNR測試、第二代100G CFP2/CFP4系統(tǒng)驗(yàn)證測試、100G網(wǎng)絡(luò)壓力測試、OTN分組化業(yè)務(wù)承載測試及100G網(wǎng)絡(luò)開通及運(yùn)維測試等均面臨挑戰(zhàn)。

“捷迪訊JDSU作為全球領(lǐng)先的光器件/子系統(tǒng)和通信測試解決方案提供商，伴隨著中國國干100G大規(guī)模部署帷幕的掀起，已經(jīng)準(zhǔn)備好了端到端的100G測試解決方案。”盧鶴京介紹稱，“捷迪訊JDSU在業(yè)界是第一個(gè)推出100G測試解決方案的廠商，并且在全球運(yùn)營商中積累了非常豐富的測試經(jīng)驗(yàn)，在國內(nèi)捷迪訊JDSU與運(yùn)營商、設(shè)備廠家的實(shí)驗(yàn)室在100G測試方面都有廣泛且深入合作，我們會(huì)把國外的測試經(jīng)驗(yàn)和國內(nèi)的100G測試特殊需求結(jié)合起來更好地為客戶服務(wù)。而在400G上，捷迪訊JDSU已經(jīng)向客戶提供第一套的400G測試解決方案。”

發(fā)力無線領(lǐng)域：破解LTE測試難題

與此同時(shí)，全球移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，LTE正在全球范圍內(nèi)開疆拓土，中國LTE距離正式商用也已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。這也讓捷迪訊JDSU看到了中國無線測試領(lǐng)域巨大的市場空間。

盧鶴京指出，“4G時(shí)代對應(yīng)用的要求、對客戶體驗(yàn)的要求是完全不一樣的，捷迪訊JDSU針對4G網(wǎng)絡(luò)的部署，從接入網(wǎng)到回傳、從核心網(wǎng)的傳輸?shù)礁邔討?yīng)用的管理等都提供了全套的無線解決方案，同時(shí)不斷推出新的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)支持的方案?！?/p>

在盧鶴京看來，LTE的挑戰(zhàn)主要分為兩個(gè)層面：“首先，是無線網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化?！彼赋?，LTE使用更高頻率的頻譜，不同運(yùn)營商可能使用TD-LTE/LTE FDD混合組網(wǎng)且在同一頻段，這樣在覆蓋距離和頻譜方面較2/3G的覆蓋距離更短，且頻譜利用更加集中，幾個(gè)運(yùn)營商使用同一頻段且LTE FDD與TD-LTE共存，捷迪訊JDSU造成的系統(tǒng)間干擾的情況也會(huì)增加。在這方面，捷迪訊JDSU提供的基站測試儀JD745/785系列，可以測試并排查干擾，驗(yàn)收基站部署的射頻指標(biāo)；同時(shí)捷迪訊JDSU還有路測和掃頻儀方案，可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)覆蓋、優(yōu)化以及業(yè)務(wù)質(zhì)量的測試。

“其次，是LTE用戶應(yīng)用和體驗(yàn)管理，以及高話務(wù)量情況下的基站性能方面的挑戰(zhàn)?！北R鶴京指出，LTE具有更高的帶寬，帶來更大的用戶面數(shù)據(jù)的體驗(yàn)，而此時(shí)智能手機(jī)用戶的體驗(yàn)管理和業(yè)務(wù)質(zhì)量就更加重要。對此，捷迪訊JDSU推出的LTE PacketInsight方案可以進(jìn)行端到端的業(yè)務(wù)質(zhì)量測試，XTREME可以進(jìn)行用戶面的KPI分析以及用戶體驗(yàn)管理，且能夠針對VoLTE進(jìn)行細(xì)致的分析；同時(shí)，LTE基站的容量以及大話務(wù)量模型下，基站的性能也極其重要，在這方面捷迪訊JDSU的大話務(wù)量基站性能測試儀可以在實(shí)驗(yàn)室模擬上千部終端以及并發(fā)的各種業(yè)務(wù)，如VoLTE、HTTP、Video等業(yè)務(wù)下測試基站的承載能力。

“捷迪訊JDSU已經(jīng)從最早單一的提供測試儀表和提供解決方案的系統(tǒng)向網(wǎng)絡(luò)的支持和服務(wù)的支持廠商轉(zhuǎn)變?！北R鶴京表示，從公司戰(zhàn)略角度而言，捷迪訊JDSU不再是簡單的測試儀表提供商，而是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的支持廠商和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持廠商，從這個(gè)角度來提升我們公司的高度和定位。

第三篇：通信產(chǎn)品市場定位

通信產(chǎn)品的市場定位

市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么。市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置（以上內(nèi)容摘自百度）。

就目前上海乃至全國的通信行業(yè)來說，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都是大同小異有些差強(qiáng)人意。要么有市場沒定位，要么有定位沒市場。當(dāng)然這也正是我們?nèi)A倉需要做的這也是我們?nèi)A倉的一次機(jī)遇。雖然在通信行業(yè)我只是一名新人，但經(jīng)過這一個(gè)多月的工作學(xué)習(xí)，也讓我對通信行業(yè)，對市場，對華倉產(chǎn)品有了一些淺顯的理解。

公司產(chǎn)品的市場定位： 1.產(chǎn)品特色

產(chǎn)品的定義：向市場提供的，引起注意、獲取、使用或者消費(fèi)，以滿足欲望或需要的任何東西（摘自百度）。

由產(chǎn)品的定義不難看出，產(chǎn)品本身就具有多元化的特點(diǎn)。雖然產(chǎn)品多元化能增加公司的市場范圍也是企業(yè)能力的體現(xiàn)，但個(gè)人覺得就我們公司目前的發(fā)展?fàn)顩r而言我們更需要擁有自己企業(yè)特色，企業(yè)文化的核心產(chǎn)品。就我們公司通信產(chǎn)品而言，不求多樣化，不求低價(jià)格，通信產(chǎn)品的市場定位

我們要做到專業(yè)，專精，專注形成自己的企業(yè)口碑。價(jià)格也是價(jià)值的體現(xiàn)，我們不能為了滿足一部分客戶的要求而一味的降價(jià)，而是要有一套完善的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。要相信沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。例如我們?nèi)A倉現(xiàn)有的幾種產(chǎn)品如EPON、IPMAN、BGP、IDC等等，所面地的客戶群都要具有一定消費(fèi)能力，決策能力和使用需求。找準(zhǔn)目標(biāo)客戶是銷售產(chǎn)品的前提條件。如商務(wù)樓宇，首先可以通過保安，物業(yè)，樓內(nèi)物業(yè)通告欄，廣告牌，周邊關(guān)系人等方式打聽出樓宇相關(guān)負(fù)責(zé)人的姓名，地址或聯(lián)系方式。再通過前期準(zhǔn)備約見或上門拜訪尋求合作機(jī)會(huì)。個(gè)人覺得約見客戶前的準(zhǔn)備工作是銷售成功的必要條件，其中包括對目標(biāo)客戶所在單位的了解，對自己公司產(chǎn)品的了解。這不僅體現(xiàn)了個(gè)人的專業(yè)態(tài)度也體現(xiàn)了本公司企業(yè)文化和員工素養(yǎng)，能帶給用戶良好的形象。通過了解用戶需求與使用環(huán)境來制定產(chǎn)品方案，與客戶溝通中盡量突出公司產(chǎn)品優(yōu)勢，特色，要明白我們賣的不只是產(chǎn)品而是企業(yè)品牌。

互聯(lián)網(wǎng)自20世紀(jì)60年代末誕生，1994年中國正式接入互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在，個(gè)人，企業(yè)和國家對網(wǎng)絡(luò)的需求也在不斷上升，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)也在推進(jìn)著社會(huì)的快速發(fā)展。未來公司產(chǎn)品的潛在市場是無限大的，我們?nèi)A倉的通信產(chǎn)品要想占有一席之地是先做企業(yè)品牌還是先做業(yè)績，看似兩難的問題實(shí)際上關(guān)鍵點(diǎn)還是在產(chǎn)品上?？傊痪湓捰懈玫漠a(chǎn)品才有更多的市場才有公司的未來。

通信產(chǎn)品的市場定位

2.服務(wù)品質(zhì)

我個(gè)人覺得服務(wù)品質(zhì)是公司發(fā)展的臺階，也是成功的捷徑。對大部分目標(biāo)客戶而言，通信行業(yè)的技術(shù)水平、硬件基礎(chǔ)建設(shè)由于時(shí)代的進(jìn)步互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，同行之間產(chǎn)品品質(zhì)的差異性越來越小，那么產(chǎn)品的服務(wù)品質(zhì)將會(huì)是用戶是否使用產(chǎn)品首先考慮的標(biāo)準(zhǔn)了。像IDC托管，租用對目標(biāo)企業(yè)而言我們賣的其實(shí)就是服務(wù)，做為第三產(chǎn)業(yè)，公司不光要有產(chǎn)品特色還要有服務(wù)特色。要做好產(chǎn)品要開拓市場，滿足用戶使用需求同時(shí)也要滿足用戶服務(wù)需求，相當(dāng)于物質(zhì)需求和精神需求二者合一。

服務(wù)品質(zhì)我把它細(xì)分為售前、售中、售后，我認(rèn)為這三者的關(guān)鍵詞就是溝通。急時(shí)溝通、準(zhǔn)確溝通、保持溝通，要學(xué)會(huì)站在用戶的角度考慮問題。

以上只是本人一些淺顯的理解，可能文不對題也可能詞不達(dá)意，望領(lǐng)導(dǎo)勿見笑。

銷售部：施強(qiáng)(***)2016年9月18號

第四篇：通信市場特性

4．通信市場特性

在我國通信市場經(jīng)過幾個(gè)階段的跨越式高速發(fā)展之后，電信運(yùn)營業(yè)又經(jīng)歷了郵電分營、移動(dòng)剝離、政企分開及電信重組等重大體制改革，應(yīng)該說目前整個(gè)通信市場基本上已形成了有效的競爭格局。尤其是加入WTO使我國的通信市場更加開放，使通信市場具有廠明顯不同于壟斷時(shí)期的一些發(fā)展特征。

從我國通信市場的發(fā)展現(xiàn)狀來看，由于通信體制改革、機(jī)構(gòu)重組、加入WTO等各種因素的綜合影響，通信市場這一開放系統(tǒng)處于快速演化和結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程中，加速了五大通信市場參與主體之間的非線性交互作用，造成整個(gè)市場的熵值比較大，從而致使市場陷入無序混沌狀態(tài)，有序性較弱。非線性相互作用既能在有規(guī)律運(yùn)動(dòng)中產(chǎn)生混沌現(xiàn)象，又能在條件具備的時(shí)候向有序性轉(zhuǎn)化。在我國通信市場逐步走向新的開放環(huán)境下，通信市場會(huì)有比較強(qiáng)大的負(fù)熵流輸入進(jìn)來，通過強(qiáng)大的負(fù)熵流驅(qū)動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)逐漸形成非平衡狀態(tài)的有序結(jié)構(gòu)，從而形成一個(gè)有效競爭、高效服務(wù)的市場體系。具體地說，通信市場參與主體的發(fā)展主要有如下特征。

業(yè)務(wù)運(yùn)營主體競合化

業(yè)務(wù)運(yùn)營主體主要是指基礎(chǔ)電信運(yùn)營商和增值電信服務(wù)商。目前我國基礎(chǔ)電信運(yùn)營商已形成了中國電信、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、中國衛(wèi)星和鐵通六家互相競爭的局面，各電信企業(yè)的市場占有率均低于50％，不存在一家獨(dú)大的局面，取代中國電信排行“老大”位置的中國移動(dòng)的市場占有率也只有36.6％。同時(shí)增值電信服務(wù)商也發(fā)展至4000多家，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及無線尋呼、集群通信、電話信息服務(wù)、呼叫中心服務(wù)、因特網(wǎng)接入服務(wù)、因特網(wǎng)信息服務(wù)、移動(dòng)網(wǎng)增值電信服務(wù)等，增值業(yè)務(wù)的放開經(jīng)營使該領(lǐng)域競爭較為充分。而且隨著通信市場電信業(yè)務(wù)價(jià)值鏈的演變及業(yè)務(wù)基礎(chǔ)運(yùn)營商的增加，不同業(yè)務(wù)運(yùn)營主體之間的競爭、合作、并購、結(jié)盟等行為日益加強(qiáng)，并向更多領(lǐng)域滲透。業(yè)務(wù)運(yùn)營主體通過建立縱橫向合作伙伴關(guān)系，形成市場碰撞中的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在競爭中求發(fā)展，在合作中求效益，最大限度地獲取市場空間，并實(shí)現(xiàn)反滲透戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)運(yùn)營主體競合化極大地增加了整個(gè)系統(tǒng)負(fù)熵流的注入，促使系統(tǒng)遠(yuǎn)離平衡態(tài)，加速耗散結(jié)構(gòu)的形成。另外隨著WTO的加入及各大基礎(chǔ)電信運(yùn)營商海外上市，使得業(yè)務(wù)運(yùn)營主體資本來源呈現(xiàn)多元化，除國有資本外，民營資本和外資者口將加快進(jìn)入電信領(lǐng)域，形成一定效益的負(fù)熵流，有利于系統(tǒng)有序運(yùn)行。

設(shè)備供應(yīng)主體多元化

設(shè)備供應(yīng)主體主要是指通信設(shè)備制造商，具有實(shí)體性和虛擬性兩重屬性。其實(shí)體部分是通信設(shè)備產(chǎn)品單元，參與整個(gè)通信市場系統(tǒng)的整體運(yùn)行；而虛擬部分可看成是實(shí)體的映像，以技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)實(shí)力、經(jīng)營策略及管理水平等形式參與通信市場虛擬系統(tǒng)的運(yùn)行。虛擬部分的作用主要是通過設(shè)備供應(yīng)主體實(shí)體部分與業(yè)務(wù)運(yùn)營主體之間的相互作用而傳遞正負(fù)信息熵流。我國通信設(shè)備制造業(yè)開放較早，外國設(shè)備制造商相對進(jìn)入我國通信市場也較早，國內(nèi)設(shè)備制造商也相對較成熟，因而使虛擬部分處于近平衡狀態(tài)，進(jìn)入無序的漲落中。虛擬部分傳遞實(shí)體的熵流，如設(shè)備供應(yīng)主體降低運(yùn)營成本、加大研發(fā)力度、注重成本效益及提高核心競爭力等都是負(fù)熵流的注入，有利于系統(tǒng)的發(fā)展；而正的信息熵如業(yè)務(wù)運(yùn)營主體的拆分重組和固定資產(chǎn)投資減少等則會(huì)制造混亂，增加系統(tǒng)的無序性。黨的“十六大”報(bào)告中提出“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化”的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略明確了信息產(chǎn)業(yè)的地位，將極大地推動(dòng)國家各行業(yè)對通信設(shè)備的需求，促進(jìn)國內(nèi)設(shè)備制造商經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向多元化，包括資本重組、規(guī)模生產(chǎn)、優(yōu)化資源和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、明確市場定位等，另外業(yè)務(wù)運(yùn)營主體競合化帶來的全面蓬勃發(fā)展也將給通信設(shè)備制造商帶來更多的商機(jī)。這些較為強(qiáng)勁且一致的負(fù)熵流的注入，促進(jìn)設(shè)備供應(yīng)主體多元化經(jīng)營策略的盡快實(shí)現(xiàn)，加快了通信系統(tǒng)的新陳代謝，促使

系統(tǒng)遠(yuǎn)離平衡態(tài)，加速耗散結(jié)構(gòu)的形成。

市場消費(fèi)主體理性化

市場消費(fèi)主體主要是指電信業(yè)務(wù)消費(fèi)者。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，電信業(yè)務(wù)消費(fèi)者對電信服務(wù)的要求漸趨理性化，消費(fèi)理念逐步由原來的“價(jià)廉物美”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔镉兴怠?，即“一分錢，一分貨”的等值服務(wù)。消費(fèi)者尤其是政府、銀行、證券、中小企業(yè)等高端用戶對業(yè)務(wù)運(yùn)營主體通信網(wǎng)絡(luò)傳輸質(zhì)量的要求越來越高，同時(shí)隨著電信業(yè)務(wù)知識滲透性和透明度的提高，消費(fèi)者自我保護(hù)意識增強(qiáng)，要求享有充分知情權(quán)。通信生產(chǎn)和消費(fèi)同時(shí)進(jìn)行的特點(diǎn)決定業(yè)務(wù)運(yùn)營主體必須提高通信服務(wù)質(zhì)量和提供個(gè)性化解決方案才能保證企業(yè)的競爭力和可持續(xù)發(fā)展。市場消費(fèi)主體理性化逐步形成良好的負(fù)反饋效應(yīng)，在閾值范圍內(nèi)能夠平抑通信市場系統(tǒng)內(nèi)的波動(dòng)，并充分利用系統(tǒng)內(nèi)的漲落，不斷與外界環(huán)境進(jìn)行能量、物質(zhì)和信息的交換，增加負(fù)熵，促成整個(gè)系統(tǒng)向更高的有序結(jié)構(gòu)演變。

行業(yè)監(jiān)管主體集成化

行業(yè)監(jiān)管主體位于整個(gè)系統(tǒng)的邊界，起到統(tǒng)籌規(guī)劃和調(diào)節(jié)監(jiān)控的作用，類似調(diào)節(jié)閥和監(jiān)視器，動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)閾值，重點(diǎn)監(jiān)控業(yè)務(wù)運(yùn)營主體，注入政策法規(guī)信號以規(guī)范市場。我國電信行業(yè)監(jiān)管比市場的實(shí)際發(fā)展明顯慢半拍，如《電信法》遲遲不能出臺、互聯(lián)互通缺乏有效法律監(jiān)管機(jī)制、公平競爭規(guī)則尚未能有效實(shí)施等，這些都增加了通信市場無序混沌狀態(tài)。隨著我國加入WTO后通信市場不同業(yè)務(wù)競爭主體的增多、通信技術(shù)的日新月異、業(yè)務(wù)平臺綜合化、行業(yè)趨向融合化等，通信市場環(huán)境越來越復(fù)雜，這對政府行業(yè)監(jiān)管提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。如何在有效管理通信市場的同時(shí)又確保市場充分競爭，建立一個(gè)功能高度集成化的行業(yè)監(jiān)管主體成為必然。從管制內(nèi)容來說包括市場準(zhǔn)入、服務(wù)質(zhì)量、資費(fèi)管理、互聯(lián)互通、電信安全、資源管理、規(guī)劃建設(shè)等；從管制范圍來說應(yīng)逐步擴(kuò)大至電信網(wǎng)絡(luò)、專用網(wǎng)絡(luò)、廣播電視網(wǎng)絡(luò)及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等?？蓞⒖紘獍l(fā)達(dá)國家“三網(wǎng)”統(tǒng)一管制模式，盡早擴(kuò)大信息產(chǎn)業(yè)部的管理權(quán)限，同時(shí)制訂具有可操作性的“三網(wǎng)”融合管理政策。只有建立一個(gè)權(quán)限集中、統(tǒng)一高效、依法行政的集成化行業(yè)監(jiān)管主體，才能積極應(yīng)對復(fù)雜多變的通信市場，及時(shí)敏捷地發(fā)現(xiàn)潛在問題，有效處理好各相關(guān)主體之間的矛盾，為建立公正有序的競爭環(huán)境創(chuàng)造條件，同時(shí)推動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)遠(yuǎn)離平衡態(tài)。

中介服務(wù)主體專業(yè)化

中介服務(wù)主體是通信市場上業(yè)務(wù)運(yùn)營主體、設(shè)備供應(yīng)主體、行業(yè)監(jiān)管主體及市場消費(fèi)主體之間的信息傳遞媒介，是平衡各方面利益的支點(diǎn)。我國通信市場中介服務(wù)主體的主要形式有設(shè)計(jì)單位、研究咨詢機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、通信學(xué)會(huì)、專家咨詢委員會(huì)及用戶申訴受理中心等，其中部分機(jī)構(gòu)相應(yīng)承擔(dān)了政府行業(yè)監(jiān)管職能，增強(qiáng)了政府的管制力量。在相關(guān)主體的相互作用下，中介服務(wù)主體對通信市場起到催化劑或酶的作用，不斷向系統(tǒng)中傳遞正確的信息或輸入負(fù)熵流，促進(jìn)系統(tǒng)的有序化，從而極大地提高整個(gè)系統(tǒng)的協(xié)同運(yùn)作效率。在通信系統(tǒng)的總體演變過程中，中介服務(wù)主體將在符合社會(huì)整體利益發(fā)展要求的前提下，朝著客觀、公正、獨(dú)立、標(biāo)準(zhǔn)和高效所形成的中介服務(wù)專業(yè)化方向發(fā)展，形成自我發(fā)展、自我約束的運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)通信業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。隨著中介服務(wù)主體數(shù)量和規(guī)模的增加，將極大地提高通信市場整個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性，并對行業(yè)監(jiān)管主體產(chǎn)生重要且積極的影響。

開放系統(tǒng)是進(jìn)化的必要條件

我國加入WTO后，通信市場系統(tǒng)開放程度更高，系統(tǒng)環(huán)境發(fā)生了質(zhì)的變化，它將面向全球，與外界環(huán)境廣泛、充分地進(jìn)行能量、物質(zhì)和信息等內(nèi)容的交換，并通過靈活地運(yùn)用引入

競爭、加強(qiáng)監(jiān)管等影響環(huán)境的手段不斷擴(kuò)大與外部環(huán)境的交換規(guī)模。在此過程中，整個(gè)系統(tǒng)將不斷改變結(jié)構(gòu)架構(gòu)，調(diào)整各方面關(guān)系，并不斷從平衡態(tài)向非平衡態(tài)推進(jìn)，真正形成耗散結(jié)構(gòu)系統(tǒng)。如此循環(huán)往復(fù)，整個(gè)系統(tǒng)由此不斷達(dá)到自我否定、自我更新，全面推動(dòng)我國通信業(yè)的良性循環(huán)，為實(shí)現(xiàn)通信業(yè)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件。

第五篇：中國移動(dòng)通信市場現(xiàn)狀分析

中國移動(dòng)通信市場現(xiàn)狀分析

移動(dòng)通信已經(jīng)成為通信領(lǐng)域中最活躍的力量,它的增長速度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過固定通信。截止到1999年底,全球移動(dòng)電話用戶已超過4.5億。我國作為世界最大的潛 在移動(dòng)通信國家,當(dāng)年用戶規(guī)模為4324萬,僅次于美國和日本,位居全球第三。新世紀(jì),我國移動(dòng)通信將持續(xù)高速發(fā)展,到2000年6月,我國移動(dòng)用戶已達(dá) 6000萬,今年有望成為全球第二大移動(dòng)通信國家。我國移動(dòng)通信乃至整個(gè)通信事業(yè)的發(fā)展,得益于通信產(chǎn)業(yè)適度超前于國民經(jīng)濟(jì)的宏觀決策,也得益于我國經(jīng)濟(jì) 持續(xù)、穩(wěn)定、高速地發(fā)展,還得益于信息產(chǎn)業(yè)政策的扶持和引導(dǎo)。移動(dòng)通信運(yùn)營業(yè)和制造業(yè)的協(xié)同發(fā)展,使我國移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)的局面。

一、我國移動(dòng)通信運(yùn)營市場現(xiàn)狀分析

1發(fā)展?fàn)顩r

近十年來,我國移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和用戶規(guī)模得到高速發(fā)展。截止到2000年6月,GSM網(wǎng)規(guī)模達(dá)到8297萬門,移動(dòng)電話用戶接近6000萬,移動(dòng)電話普及率超過4.6%,移動(dòng)通信網(wǎng)將在本年內(nèi)發(fā)展成為全球第二大網(wǎng)。

2市場競爭格局

我國移動(dòng)通信運(yùn)營市場競爭日益激烈,隨著中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司的掛牌成立,該運(yùn)營市場形成了以中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司和中國聯(lián)通為主體的競爭新格局。

(1)中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的競爭

自1994年成立以來,中國聯(lián)通得到了政府和信息產(chǎn)業(yè)部的大力扶持和政策傾斜,其競爭實(shí)力逐步提高,作為我國目前唯—一家綜合業(yè)務(wù)提供商,中國聯(lián)通的業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)仍是移動(dòng)通信,并獲得了CDMA經(jīng)營許可證。

中國移動(dòng)已退出與長城電信網(wǎng)的合作,長城電信網(wǎng)獨(dú)立運(yùn)作。據(jù)預(yù)測,長城CDMA網(wǎng)也將并入中國聯(lián)通,這樣中國聯(lián)通的綜合實(shí)力將得到進(jìn)一步增強(qiáng)。中國聯(lián)通已構(gòu)成對中國移動(dòng)的強(qiáng)勁競爭。

兩者的實(shí)力差距將進(jìn)一步縮小,截止到2000年6月。

(2)移動(dòng)電話和固定電話之間的相互滲透和相互競爭

自從兩年前起,中國電信移動(dòng)通信公司開拓了模擬網(wǎng)的“本地通”,隨后又開拓了數(shù)字網(wǎng)的“本地通”業(yè)務(wù),將競爭領(lǐng)域擴(kuò)展到固定電話市場。并且收費(fèi)低廉,入網(wǎng) 費(fèi)僅二三百元,月話費(fèi)減半,幾乎接近安裝一部固定電話的水平。當(dāng)時(shí)的移動(dòng)通信公司還是中國電信旗下的一員。然而 1999年電信重組,移動(dòng)獨(dú)立之后,便逐步演變成中國電信新的競爭對手和合作伙伴。近年來,固定電話大力開拓“移動(dòng)市話”業(yè)務(wù),并在許多城市興起,南到肇慶、深圳,東到余杭、杭州,西到昆明、西安,幾十個(gè)城市掀起了一股移動(dòng)市話的熱潮, 而且都大手筆地投資移動(dòng)市話建設(shè),并著力開拓這項(xiàng)業(yè)務(wù)。無線市話的推出不僅可以緩解固定電話趨于飽和、市場疲軟和熱裝冷用的矛盾,更能刺激電話業(yè)務(wù)量的增 長,提高網(wǎng)絡(luò)的接通率,提高全網(wǎng)的業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)收入,減小由初裝費(fèi)降低資本的負(fù)面影響。

(3)增設(shè)移動(dòng)運(yùn)營商,促進(jìn)移動(dòng)通信運(yùn)營市場健康快速發(fā)展

中國移動(dòng)通信市場是全球最具有增長潛力的市場,世界各大電信運(yùn)營商都看好這一龐大的潛在市場。隨著“入世”的來臨,新的移動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營者將可能出現(xiàn)在我國移 動(dòng)通信市場。目前,我國只有中國移動(dòng)集團(tuán)和中國聯(lián)通兩大移動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營商,而世界通信大國一般都有三家或三家以上,因此有必要增設(shè)第三家(或更多)移動(dòng)通信 運(yùn)營商經(jīng)營移動(dòng)業(yè)務(wù)。

最有可能獲取移動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證的是中國電信集團(tuán),原因如下:

·中國電信擁有世界第二、我國第一的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,共有超過1.2億個(gè)固定電信用戶;·它有豐富的電信網(wǎng)絡(luò)(包括移動(dòng)網(wǎng)絡(luò))經(jīng)營維護(hù)經(jīng)驗(yàn);

·我國的部分城市已經(jīng)開通移動(dòng)市話業(yè)務(wù);

·它是中國最大的電信企業(yè),而且是入世后抵御國外電信運(yùn)營商搶占中國市場最有可能的、最大的國有企業(yè);

·自移動(dòng)和尋呼分離后,中國電信也在尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),而移動(dòng)作為通信市場增長最快的業(yè)務(wù),中國電信急需切入該市場;

事實(shí)上中國電信已經(jīng)作好了經(jīng)營移動(dòng)業(yè)務(wù)的相關(guān)準(zhǔn)備。

二.我國移動(dòng)通信市場現(xiàn)狀分析

移動(dòng)通信運(yùn)營業(yè)的飛速發(fā)展為設(shè)備廠商提供了巨大的市場,吸引了全世界主要的移動(dòng)通信制造商;移動(dòng)通信市場的競爭可以分為三種,分別是外國品牌之間、國產(chǎn)品牌之間以及國產(chǎn)與外國品牌之間的競爭。

1.市場發(fā)展?fàn)顩r

我國移動(dòng)通信投資持續(xù)增長。巨大的移動(dòng)通信投資繁榮了我國移動(dòng)通信設(shè)備市場。

移動(dòng)電話用戶規(guī)模的高速增長也為手機(jī)廠商提供了高速增長的巨大市場,根據(jù)統(tǒng)計(jì)測算,2000年的手機(jī)銷售量和銷售額將分別達(dá)到4000萬部(用戶增長3176萬,加上已有手機(jī)用戶購買新機(jī),總規(guī)模達(dá)到4000萬部)和 80億元人民幣左右。

2市場競爭格局

(1)國外供應(yīng)商在中國市場基本形成格局

國外廠商從1994年開始就大舉進(jìn)軍中國移動(dòng)通信市場,目前GSM系統(tǒng)市場大部分仍被外國廠商占據(jù)。主要國外供應(yīng)商是諾基亞、愛立信、摩托羅拉、西門子、北電網(wǎng)絡(luò)、阿爾卡特等,它們每年從中國移動(dòng)通信設(shè)備市場獲得巨額利潤。手機(jī)市場則以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、西門子等品牌為主。1998年之前,外國品 牌壟斷了我國的手機(jī)市場,1999年國產(chǎn)品牌手機(jī)雖然取得突破,但外國品牌仍然占據(jù)了97%的市場份額。

目前我國共有手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)27家,年生產(chǎn)能力在3500萬部以上,其中國產(chǎn)品牌企業(yè)10家,中外合資或獨(dú)資企業(yè)17家。

(2)民族移動(dòng)產(chǎn)業(yè)呈群體突破之勢

過去,我國的移動(dòng)通信制造業(yè)基本上是一片空白,致使網(wǎng)絡(luò)主要設(shè)備被外國公司壟斷。這種局面從1997年開始發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變,一些國內(nèi)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)自主開 發(fā)成功了一系列GSM系統(tǒng),填補(bǔ)了我國在這一領(lǐng)域的空白。1998年大目、華為的GSM系統(tǒng)設(shè)備先后開局成功,并通過信息產(chǎn)業(yè)部組織的生產(chǎn)型鑒定,標(biāo)志著 國產(chǎn)GSM設(shè)備在產(chǎn)業(yè)化方面邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。進(jìn)入1999年,大唐、華為、中興、金鵬等自主開發(fā)的GSM系統(tǒng)先后取得信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的電信設(shè)備入網(wǎng)許可 證,并步入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段。

1999年,國產(chǎn)移動(dòng)通信基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)現(xiàn)了零的突破,基站市場占有率2%,交換系統(tǒng)市場占有率4%,今年上半年,國產(chǎn)移動(dòng)通信基礎(chǔ)設(shè)施的市場占有率已達(dá) 6%。由于國家對民族移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的扶持以及移動(dòng)通信運(yùn)營業(yè)和制造業(yè)的互惠互動(dòng),到2000年底,這一比例將有望達(dá)到15%。預(yù)測到2003年,國產(chǎn)移動(dòng) 交換系統(tǒng)和基站的市場占有率將分別達(dá)到70%和50%。目前,國產(chǎn)移動(dòng)通信系統(tǒng)廠商已能提供全網(wǎng)解決方案和產(chǎn)品,在2.5代(GPRS)移動(dòng)通信方面,民 族廠商也開通了實(shí)驗(yàn)局。

(3)國產(chǎn)品牌手機(jī)蓄勢待發(fā)

1999年以來,國家在扶持國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展方面相繼出臺了一系列優(yōu)惠政策,并確定了東信、中興、TCL、康佳、海爾、科健、南方高科、奉化波導(dǎo)、廈華、北京 郵電通信設(shè)備廠(首信集團(tuán))10家國內(nèi)辦公作為手機(jī)生產(chǎn)重點(diǎn)企業(yè),大力加以扶持,1999年國產(chǎn)手機(jī)的市場占有率已達(dá)到3%,到2000年6月,在銷售的 2000萬部手機(jī)中,國產(chǎn)手機(jī)市場占有率已達(dá)到7%以上,并有望到年底達(dá)到15%左右。

巨大的市場、不菲的利潤誘惑、收復(fù)山河的決心、本土化經(jīng)營、豐富的中國市場開拓經(jīng)驗(yàn)、一體化的人文環(huán)境、銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)理念,所有這些都是國內(nèi)廠家參與手 機(jī)市場競爭的優(yōu)勢所在,相信在不久的將來,國外品牌壟斷我國手機(jī)市場的局面將會(huì)一去不返,國產(chǎn)手機(jī)將替代國外品牌成為中國百姓推崇的民族產(chǎn)品。

(4)市場預(yù)測

我國移動(dòng)通信市場仍將持續(xù)快速發(fā)展,其發(fā)展速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過固定通信。同時(shí)移動(dòng)通信和lnternet相互結(jié)合,也將產(chǎn)生巨大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場,并反過來更 加促進(jìn)移動(dòng)通信市場的繁榮發(fā)展。盡管今年推出的WAP手機(jī)的發(fā)展沒有像人們初期想象的那么迅速,但用戶規(guī)模已超過1萬,且正在成倍增長。同時(shí),新技術(shù)、新 業(yè)務(wù)的出現(xiàn)也將有力推動(dòng)移動(dòng)通信市場的發(fā)展。3市場驅(qū)動(dòng)因素分析

近年來,我國移動(dòng)通信市場上國產(chǎn)品牌正取得越來越喜人的成績。

(1)國家移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

技術(shù)的發(fā)展以及市場格局的變化存在許多驅(qū)動(dòng)因素。為了推動(dòng)我國移動(dòng)通信設(shè)備特別是自主開發(fā)的移動(dòng)通信設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展,根據(jù)國務(wù)院和信息產(chǎn)業(yè)部制定的有關(guān) 技術(shù)裝備政策,決定加大在基礎(chǔ)設(shè)施中使用國產(chǎn)設(shè)備的力度,強(qiáng)調(diào)在同等性能價(jià)格比的條件下,優(yōu)先選擇國內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備,以促進(jìn)國內(nèi)移動(dòng)通信設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)向規(guī)?；?發(fā)展。根據(jù)有關(guān)政策,從1999年開始,從嚴(yán)控制直接從國外進(jìn)口移動(dòng)通信系統(tǒng)設(shè)備,主要采用國內(nèi)合資生產(chǎn)和我國自主開發(fā)生產(chǎn)的移動(dòng)通信系統(tǒng)設(shè)備;原則上不 再電批新的GSM會(huì)資或獨(dú)資企業(yè),對已有的合資企業(yè)要加快技術(shù)轉(zhuǎn)讓的深度和速度,加快產(chǎn)品的本地化進(jìn)程,同時(shí)加強(qiáng)政府監(jiān)管,規(guī)范移動(dòng)通信設(shè)備廠家的經(jīng)營活 動(dòng)。

另一方面,國家成立了促進(jìn)移動(dòng)通信發(fā)展的移動(dòng)通信產(chǎn)品研究開發(fā)專項(xiàng)資金,通過專項(xiàng)資金引導(dǎo)和扶持整個(gè)國產(chǎn)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,并取得了許多實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

(2)加強(qiáng)研發(fā)力度,加強(qiáng)中外合作,提高國產(chǎn)移動(dòng)通信企業(yè)的綜合實(shí)力

目前,大多數(shù)國內(nèi)移動(dòng)通信企業(yè)的研發(fā)能力仍然較為薄弱,缺乏深層次的技術(shù)攻關(guān)能力,面對激烈的市場競爭和國外大公司的競爭壓力,中國移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)需要提高 自主研發(fā)能力,加強(qiáng)中外深層次的技術(shù)合作與技術(shù)轉(zhuǎn)讓,大力吸引留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè),加強(qiáng)機(jī)制轉(zhuǎn)換和技術(shù)創(chuàng)新,全面提升國產(chǎn)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的綜合實(shí)力。