第一篇：手機(jī)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告

手機(jī)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告

一．前言

近年來中國的手機(jī)制造業(yè)飛速發(fā)展，創(chuàng)造了手機(jī)行業(yè)發(fā)展的許多奇跡。同時(shí)，國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商的異軍突起也加劇了手機(jī)行業(yè)在中國的競(jìng)爭(zhēng)。本文通過對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查，得出的數(shù)據(jù)和結(jié)論能一定程度上反映手機(jī)市場(chǎng)的特征。本文先概括論述了一下當(dāng)前中國手機(jī)市場(chǎng)的基本狀況。根據(jù)從網(wǎng)上收集的關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，分析國內(nèi)手機(jī)碰到的問題和相應(yīng)的建議，并對(duì)來手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)。

二．現(xiàn)狀 2009年，我國手機(jī)產(chǎn)量為6.19億部，占全球產(chǎn)量比重的49.9%，將近半數(shù)，而08年我國基站產(chǎn)量為3022萬信道，同比增加102.2%。2009年中國國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的銷量為2.4億部，較2009年增長8.2%。其中，中國企業(yè)在本土市場(chǎng)的銷售量為1.2億，占整體市場(chǎng)份額的50%。中興以3650萬的手機(jī)出貨量成為2009年中國最大的手機(jī)企業(yè)，華為以3000萬的出貨量排名第二。以國內(nèi)市場(chǎng)銷量來看，天語和聯(lián)想成為了市場(chǎng)份額最大的中國本土企業(yè)。受運(yùn)營商補(bǔ)貼刺激以及換機(jī)需求的影響，2010年國內(nèi)手機(jī)出貨量將上升到2.66億部，比2009年增長11%。3G手機(jī)和智能手機(jī)將是2010年的最熱門產(chǎn)品，2010年中國國內(nèi)智能手機(jī)出貨量將增長到2600萬部以上。

2014年第一季度2G手機(jī)上市新品135款，同比下降45.6%，出貨1144萬部，同比下降71.7%。TD-SCDMA手機(jī)上市新品263款，同比增長26.3%，出貨4368萬部，同比增長16.5%。WCDMA手機(jī)上市新品84款，同比下降42.5%，出貨2079萬部，同比下降37.6%。CDMA2000手機(jī)上市新產(chǎn)品75款，同比增長8.7%，出貨 1516萬部，同比下降33.0%、TD-LTE手機(jī)上市新產(chǎn)品50款，出貨974萬部。僅從智能手機(jī)來看，一季度出貨8911萬部，也下滑了9.8%。

2014年第一季度排名TOP10的企業(yè)銷量占比達(dá)74.3%，相比之下去年同期為54.7%。一季度國內(nèi)品牌出貨為6686萬部，同比下降34.9%；而以蘋果三星為代表的國際廠商出貨3395萬部，同比逆勢(shì)增長9.2%。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，第一季度全球智能手機(jī)出貨量為2.815億部，比去年同期增長28.6%，但比上一季度的2.896億部下滑2.8%。其中，位居第一集團(tuán)的三星第一季度全球手機(jī)出貨量占總量的62.7%，高于去年同期的50.7%。值得注意的是，三星第一季度智能手機(jī)出貨量仍超過排名第二到第五廠商出貨量總和。三星之所以能夠稱王，就是因?yàn)槌嗽诎l(fā)達(dá)市場(chǎng)以高端智能手機(jī)為主打外，在新興市場(chǎng)上出售中低端機(jī)型以開拓市場(chǎng)。

三．預(yù)測(cè)

（1）2014年全球智能手機(jī)總出貨量將會(huì)達(dá)到12億部，與2013年相比增長19.3%。雖然看起來增長勢(shì)頭不錯(cuò)，但與去年39.2%的同比增幅相比下降不少?？梢哉f，全球智能手機(jī)市場(chǎng)正在逐漸趨于飽和。即使是新興市場(chǎng)帶來新鮮“血液”，也不能改變整體走勢(shì)。再加上可穿戴設(shè)備等多種智能移動(dòng)終端的影響，智能手機(jī)銷量未來不出現(xiàn)回落即為幸事。

（2）報(bào)告顯示，功能機(jī)正在被淘汰，下降幅度很大。智能機(jī)總體略有下降，說明去年的瘋狂增勢(shì)已不在，智能手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入替換期，而不是普及期。在過去幾

年，智能手機(jī)市場(chǎng)的瘋狂增長，實(shí)際是智能機(jī)替代功能機(jī)的一個(gè)過程。智能機(jī)的出現(xiàn)，使消費(fèi)者體驗(yàn)到要比功能機(jī)好用，以前用功能機(jī)的人會(huì)轉(zhuǎn)向選擇智能機(jī)，這就造成了智能機(jī)銷量持續(xù)攀升。而到了2014年第一季度，智能機(jī)只剩1144萬部了，去年是4000多萬部，這個(gè)市場(chǎng)空間已經(jīng)基本被填滿了。新智能手機(jī)和舊智能手機(jī)的實(shí)際體驗(yàn)差距，尚不足以讓人們掏錢。

（3）品牌集中度增加，說明市場(chǎng)趨于成熟，小品牌生存空間越來越小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。從數(shù)據(jù)看，品牌集中度在上升，這是智能手機(jī)進(jìn)入替換期的結(jié)果。

（4）而從智能機(jī)到智能機(jī)，用戶對(duì)下一部手機(jī)自然會(huì)有更高的要求，品牌和廠商的規(guī)模更被看重。即使不買蘋果、三星，也會(huì)優(yōu)先考慮華為、中興、酷派，聯(lián)想、金立、小米、OPPO、VIVO這些有千萬級(jí)別產(chǎn)銷的大廠，至少大廠的保修點(diǎn)遍及各個(gè)城市，售后服務(wù)方便一些，質(zhì)量也有一定保證。

（5）縱觀市場(chǎng)，品牌集中度上升的趨勢(shì)會(huì)來越來越明顯，人們更加趨向于一線品牌和國際品牌。這使小品牌生存會(huì)越來越困難。市場(chǎng)份額國產(chǎn)品牌下降，國際廠商上升，說明人們對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)層次需求在變化，更加注重品牌。在智能機(jī)替換智能機(jī)的過程中，隨著消費(fèi)水平的提高，從山寨到國產(chǎn)品牌，從國產(chǎn)品牌到進(jìn)口品牌也是一種趨勢(shì)。

四．建議 中國市場(chǎng)曾經(jīng)經(jīng)歷過PC從上百個(gè)品牌到幾十個(gè)品牌，最后到幾個(gè)主流品牌的歷史，由此看了，如果國產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)和質(zhì)量上沒有大的提升，占有智能手機(jī)市場(chǎng)的未來并不樂觀。未來智能手機(jī)市場(chǎng)，不僅要比功能和質(zhì)量，還要拼規(guī)模采購生產(chǎn)，營銷手段和品牌形象。

（1）產(chǎn)品創(chuàng)新：產(chǎn)品是生存的關(guān)鍵，廠商需要有產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新的思維，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)新的利益點(diǎn)。在這發(fā)現(xiàn)的過程中，最重要的是以消費(fèi)者為中心，將實(shí)用性與時(shí)尚性結(jié)合，走產(chǎn)品差異化的道路，提升競(jìng)爭(zhēng)力。在技術(shù)領(lǐng)域，國產(chǎn)手機(jī)需要加大研發(fā)力度，以與市場(chǎng)保持同步或領(lǐng)先市場(chǎng)的發(fā)展。

（2）渠道先行：國產(chǎn)手機(jī)廠商繼續(xù)發(fā)揮價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，以更快的市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)入低一級(jí)市場(chǎng)，搶占渠道先機(jī)。但是，在渠道下滲時(shí)，需要把握市場(chǎng)容納量與消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，將產(chǎn)品量化，盡量減少在渠道上的庫存。

（3）聯(lián)合之道：對(duì)于國產(chǎn)廠商來說，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好的生存，廠商之間的聯(lián)合與合作將起到一定的作用。在這一方面，國產(chǎn)廠商中TCL、波導(dǎo)等廠商都已經(jīng)開始發(fā)展走出去的戰(zhàn)略，通過合作的方式獲得技術(shù)，并擴(kuò)展海外市場(chǎng)來應(yīng)對(duì)日益激烈的國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

（4）樹立服務(wù)口碑：服務(wù)是與市場(chǎng)終端即消費(fèi)者聯(lián)系最為緊密的，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)容易使消費(fèi)者產(chǎn)生感情偏向，這也是體驗(yàn)式營銷的重要作用。所以，對(duì)國內(nèi)手機(jī)廠商來說，加強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量形成良好的服務(wù)口碑，對(duì)品牌的推廣有一定的促進(jìn)作用。

13物流一班尹濤2013年5月28日

第二篇：市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告

2013年我國傳媒行業(yè)發(fā)展前景分析報(bào)告

同很多行業(yè)一樣，每一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)都是平等的，但是有心的人會(huì)更加關(guān)注自己感興趣的行業(yè)內(nèi)最新的就業(yè)機(jī)會(huì)，或者說是競(jìng)爭(zhēng)壓力小，但又能帶給自己成就的空缺職位。其實(shí)，在傳媒行業(yè)中，這樣的就業(yè)機(jī)會(huì)也是存在的，而且，傳媒企業(yè)需求還很迫切。面對(duì)這種需求，盡快跳入傳媒行業(yè)是不是就能快速實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想?接下來，我們一起看看，在傳媒行業(yè)中，哪些職位目前最需要人?前景和空間都有多大?這里面有很多職位都在被媒體廣泛報(bào)道，企業(yè)也在極度期盼中?，F(xiàn)對(duì)2013年我國傳媒行業(yè)分析如下：

一、最稀缺——傳媒經(jīng)營人才

有學(xué)者曾經(jīng)形象地概括國內(nèi)媒體十幾年來的“三步曲”：20世紀(jì)90年代早期出名記者，90年代中期出名編輯，90年代末至今出經(jīng)營者。這一說法客觀地體現(xiàn)了國內(nèi)傳媒從內(nèi)容采編到報(bào)道策劃再到經(jīng)營管理的發(fā)展軌跡。時(shí)至今日，隨著傳媒市場(chǎng)化程度的不斷加快和國內(nèi)外傳媒競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，傳媒經(jīng)營管理人才備受重視。

近年來，時(shí)代華納———美國在線、新聞集團(tuán)、迪斯尼和Tom.Com各路跨國傳媒爭(zhēng)相向中國進(jìn)行滲透并取得“落地權(quán)”，急需大量既熟悉內(nèi)地媒體市場(chǎng)、又具有國際化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的本土高級(jí)媒體人才來擴(kuò)大市場(chǎng)份額，這加劇了高級(jí)復(fù)合型經(jīng)營、管理人才極端稀缺的狀況。

在傳媒行業(yè)，一名優(yōu)秀的媒體人才必須是一位“傳媒職業(yè)經(jīng)理人”。發(fā)行人、總經(jīng)理、總編輯、內(nèi)容總監(jiān)、發(fā)行總監(jiān)、廣告總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)以及網(wǎng)絡(luò) 媒體的首席執(zhí)行官等，均可稱為“媒體職業(yè)經(jīng)理人”。他們不僅要具備“職業(yè)經(jīng)理人”的經(jīng)營頭腦和才干，也要具備“職業(yè)新聞人”的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德，既能夠在傳媒產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域從事專業(yè)性的經(jīng)營管理工作，也能從中國傳媒產(chǎn)業(yè)的特殊性出發(fā)，實(shí)現(xiàn)傳媒經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最大化。

由于之前傳媒市場(chǎng)化程度低導(dǎo)致人才儲(chǔ)備嚴(yán)重不足，隨著改革日益深入，中國傳媒業(yè)在幾乎毫無準(zhǔn)備的情況下被推向了市場(chǎng)。專業(yè)的經(jīng)營型人才和策劃人才立刻出現(xiàn)人才空缺，大多數(shù)報(bào)社、電臺(tái)、電視臺(tái)的管理、策劃人才都是媒體人出身，雖然其中不乏優(yōu)秀的人才，但是很好的編輯、記者并不代表精通管理。業(yè)內(nèi)人士透露，年薪10萬元就能夠聘請(qǐng)到高素質(zhì)的新聞從業(yè)人員，但即使愿意花50萬元年薪，也未必能夠聘請(qǐng)到真正既諳熟新聞行業(yè)和傳媒市場(chǎng)運(yùn)作、又懂媒體管理和經(jīng)營的高級(jí)復(fù)合型媒體管理人才。

高級(jí)傳媒營銷人才一直受到媒體追捧，優(yōu)秀營銷人才甚至一將難求。據(jù)《足球》報(bào)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)招聘的人員介紹，他們?cè)掷m(xù)刊登廣告招聘營銷人員，開出的待遇也不低，但即使一次面試上百人，最終也難以招到適合報(bào)社的人選。曾任傳媒英才網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)理的鄧同華分析說，一是由于高級(jí)傳媒人才流動(dòng)較少，所需的復(fù)合型人才稀缺;二是現(xiàn)在一些“80后”不愿吃苦，不想承擔(dān)壓力，相比之下更愿做辦公室文員等工作，造成從起步到成為中堅(jiān)人才的缺失。但是從長遠(yuǎn)和自己的發(fā)展來看，熟悉傳媒，懂市場(chǎng)的人是非常受企業(yè)歡迎的，且一直是傳媒行業(yè)最緊缺的人才。

二、最有發(fā)展前景——國際化本土傳媒人

幾年前，《廣州日?qǐng)?bào)》、香港《星島日?qǐng)?bào)》就已經(jīng)在澳大利亞聯(lián)合推出了“澳洲版”，將擴(kuò)張的觸角伸向了國際傳媒巨頭、新聞集團(tuán)老板默多克發(fā)跡的澳大利亞。開始了內(nèi)地傳媒集團(tuán)向海外擴(kuò)張、爭(zhēng)奪在全球傳媒業(yè)市場(chǎng)“話語權(quán)”的前奏。

有業(yè)內(nèi)人表示，內(nèi)地傳媒業(yè)在經(jīng)歷近20年一直保持著兩位數(shù)的高速增長后，已經(jīng)成為市場(chǎng)規(guī)模達(dá)數(shù)千億元、全球最具潛力的傳媒市場(chǎng)。雖然眼下大批境外傳媒巨頭向國內(nèi)蜂擁，使內(nèi)地傳媒行業(yè)感受到了不小的沖擊，但隨著內(nèi)地一批具有較強(qiáng)實(shí)力、較大規(guī)模的傳媒集團(tuán)的不斷成長和迅速壯大，內(nèi)地傳媒業(yè)距離“走出國門、進(jìn)軍海外”已經(jīng)不遠(yuǎn)。

所以，在“經(jīng)濟(jì)全球化”、內(nèi)地傳媒業(yè)已經(jīng)逐漸邁出海外擴(kuò)張步伐的背景下，那些熟悉本土傳媒市場(chǎng)，又深諳國際傳媒市場(chǎng)運(yùn)作，具有全球化實(shí)業(yè)的高級(jí)媒體管理、經(jīng)營人才將迎來最好的發(fā)展前景。

三、最受寵——傳媒型網(wǎng)絡(luò)人

隨著第四媒體——網(wǎng)絡(luò)媒體的日益強(qiáng)大，新聞?lì)I(lǐng)域逐漸對(duì)互聯(lián)網(wǎng)放開，網(wǎng)絡(luò)媒體直接或間接獲得新聞采訪權(quán)，網(wǎng)絡(luò)媒體將引入越來越多的一線記者，新聞?lì)惥W(wǎng)站記者和網(wǎng)絡(luò)編輯的人員配備從過去的大約10：1會(huì)逐漸增加到1：1，門戶類站點(diǎn)也將達(dá)到大約3：

1、2：1這樣的規(guī)模。未來網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳媒型人才的需求很大，而此類人才缺口較大，未來兩年將會(huì)供不應(yīng)求。

基于上述原因，隨著Web2.0概念網(wǎng)站向傳統(tǒng)媒體等的轉(zhuǎn)變，另一場(chǎng)人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)會(huì)緊接著打響——傳媒型人才、產(chǎn)品型人才的供不應(yīng)求將使得網(wǎng)站向傳統(tǒng)媒體挖人。因?yàn)閃eb2.0概念網(wǎng)站在風(fēng)光無限的最近一兩年里，積累的傳媒人才并不多，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型，就得從傳統(tǒng)行業(yè)挖人，原創(chuàng)編輯挖報(bào)社，無線編輯挖互聯(lián)網(wǎng)，主持人挖電臺(tái)、電視臺(tái)，這些方面的人才本

來就是資源稀缺，而且培養(yǎng)起來相當(dāng)不容易，所以爭(zhēng)奪是不可避免的。這在互聯(lián)網(wǎng)大肆發(fā)展的今天已經(jīng)得到了有力的證實(shí)。而傳統(tǒng)媒體人為了發(fā)展轉(zhuǎn)型到網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)成了必然的趨勢(shì)，當(dāng)然，這也是網(wǎng)絡(luò)媒體中求之不得的。

所以，為了好的發(fā)展前景，為了好的待遇，傳統(tǒng)媒體人流向網(wǎng)絡(luò)后,勢(shì)必會(huì)提高網(wǎng)媒的新聞質(zhì)量,而與此同時(shí),又給大量的新入行者提供了進(jìn)入傳統(tǒng)媒體的機(jī)會(huì)。

四、最時(shí)尚——數(shù)字媒體人才缺口巨大

隨著數(shù)字電影、數(shù)字電視在全國的推廣，數(shù)字影視制作人才特別是網(wǎng)絡(luò)流媒體和手機(jī)電影等新媒介人才正在逐漸走俏，其發(fā)展帶來的人才缺口在20萬人左右，這對(duì)于廣大求職者而言，絕對(duì)是個(gè)好消息。

招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)火爆場(chǎng)面也從另一方面印證了這一事實(shí)：江蘇國視旅游文化投資有限公司曾打算在一次招聘會(huì)上招聘近40人，但在該公司的招聘簡章上，對(duì)于影視策劃和后期制作人員、編導(dǎo)的招聘人數(shù)并未做明確的規(guī)定，問及原因，該公司的負(fù)責(zé)人表示：由于公司的發(fā)展壯大，對(duì)影視制作人員的需求逐年遞增;其次，以他們的招聘經(jīng)驗(yàn)來看，想要招到滿意的影視制作人才并不容易，所以他們希望是越多越好，因此才沒有規(guī)定具體的人數(shù)。

通過《2013年我國傳媒行業(yè)現(xiàn)狀分析》這篇文章可以了解到傳媒行業(yè)的現(xiàn)狀分析及市場(chǎng)分析，從以上數(shù)據(jù)可以看出，目前，我國有2000多家廣播電視播出機(jī)構(gòu)、5000家影視制作公司以及規(guī)模各異的近萬家網(wǎng)絡(luò)媒體公司，需要大量的數(shù)字影視制作人員。據(jù)業(yè)內(nèi)人士初步估計(jì)，未來幾年內(nèi)數(shù)字影視制作行業(yè)需要的影視人才數(shù)量超過70萬人，尤其在高層次的編導(dǎo)、策劃、制作人才方面存在較大缺口。

與傳統(tǒng)媒體的人才飽和相比，新媒體的發(fā)展如火如荼，人才短缺已成為中國數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的軟肋，尤其是有經(jīng)驗(yàn)的高端人才儲(chǔ)備不足。預(yù)計(jì)在未來3至5年內(nèi)，中國數(shù)字媒體人才的缺口將達(dá)60萬人之多。新媒體產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)廣播電視事業(yè)人才最大不同在于，新媒體產(chǎn)業(yè)中的采編人員不僅需要熟通傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，同時(shí)還需通曉與之相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、視覺設(shè)計(jì)等。新媒體人才不是指純掌握技術(shù)的人，也不是指純掌握藝術(shù)的人，而是指在掌握信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，具有一定藝術(shù)修養(yǎng)和潛質(zhì)，在先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)上從事媒體內(nèi)容創(chuàng)作的人。所以，只有培養(yǎng)掌握多學(xué)科知識(shí)和技能的復(fù)合型人才，才能適應(yīng)和勝任快速發(fā)展中的新媒體。

如果您想了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊傳媒行業(yè)分析及市場(chǎng)研究報(bào)告。在宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心里撰寫了《2013-2017年中國傳媒行業(yè)深度評(píng)估及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》，較為系統(tǒng)、全面地分析了傳媒行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，能夠?yàn)槠髽I(yè)深入細(xì)致地認(rèn)知傳媒行業(yè)的投資現(xiàn)狀及趨勢(shì)提供具有價(jià)值和指導(dǎo)意義的成果。

第三篇：二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告

（一）市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告概述

1.市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的性質(zhì)

市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告，是對(duì)商品的產(chǎn)、供、銷情況進(jìn)行廣泛深入的調(diào)查研究后，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展變化趨勢(shì)作預(yù)先測(cè)算或推斷的一種報(bào)告文體。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告跟市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告有許多共同之處，它們都需要以經(jīng)濟(jì)理論為指導(dǎo)，都需要運(yùn)用科學(xué)的方法，都需要廣泛深入的調(diào)查研究，也可以

說，市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告就是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的一種特殊形式。

跟一般市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告不同的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告著眼的是“未來”，運(yùn)用的是預(yù)測(cè)理論、方法和手段。它要以現(xiàn)在預(yù)算未來，以已知推斷未知。所以預(yù)見性是它的本質(zhì)特點(diǎn)。預(yù)見的準(zhǔn)確性是它的根本價(jià)值。

2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的作用

市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告可以使企業(yè)和管理部門了解市場(chǎng)供應(yīng)發(fā)展的趨勢(shì)，更深入地掌握市場(chǎng)變化規(guī)律，從而根據(jù)市場(chǎng)需要，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改善經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。

早在春秋時(shí)期，大政治家、大商人范蠡就成功地進(jìn)行過市場(chǎng)預(yù)測(cè)。他根據(jù)市場(chǎng)物價(jià)隨天時(shí)、氣候變化而變化的規(guī)律，推測(cè)水災(zāi)之后，車輛將成為緊俏商品，價(jià)格必定大漲，因此應(yīng)該預(yù)作車輛生意?？梢娛袌?chǎng)預(yù)測(cè)并不是目前商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)才有的事。

當(dāng)然，在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的作用被大大強(qiáng)化了。二戰(zhàn)之后的日本汽車工業(yè)迅速發(fā)展，就是因?yàn)樗麄冊(cè)缇皖A(yù)測(cè)出世界會(huì)發(fā)生能源危機(jī)、道路擁擠等問題，因而將汽車向節(jié)能化、小型化方向改造發(fā)展，結(jié)果成功地占領(lǐng)了世界大部分汽車市場(chǎng)。

由此可見，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中能否高瞻遠(yuǎn)矚，具有戰(zhàn)略發(fā)展眼光，跟能否成功地進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)有密切關(guān)系。

（二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的分類

1.宏觀預(yù)測(cè)與微觀預(yù)測(cè)

根據(jù)預(yù)測(cè)范圍的不同，市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告可分為宏觀預(yù)測(cè)和微觀預(yù)測(cè)兩種。

宏觀預(yù)測(cè)是針對(duì)某一大類商品，就社會(huì)購買力與商品可供量的平衡情況所作的預(yù)測(cè)。如《2001年汽車消費(fèi)行為及預(yù)測(cè)報(bào)告》，就是對(duì)整個(gè)中國汽車銷售市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)的。

微觀預(yù)測(cè)是針對(duì)某一種或某一個(gè)牌號(hào)的商品，就其社會(huì)總需求量所作的預(yù)測(cè)。如《二甲基亞砜市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告》就是對(duì)某種化學(xué)工業(yè)原料的銷售前景所作的預(yù)測(cè)。

2.定量預(yù)測(cè)和定性預(yù)測(cè)

根據(jù)預(yù)測(cè)方法的不同，可分為定量預(yù)測(cè)和定性預(yù)測(cè)。

定量預(yù)測(cè)指主要采用統(tǒng)計(jì)分析法和經(jīng)濟(jì)計(jì)量法進(jìn)行的預(yù)測(cè)，所謂統(tǒng)計(jì)分析法，是主要根據(jù)已有的大量歷史資料進(jìn)行分析研究，統(tǒng)計(jì)出大量數(shù)據(jù)，從中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的供求趨勢(shì)。所謂經(jīng)濟(jì)計(jì)量法，主要是根據(jù)各種因素的制約關(guān)系用數(shù)學(xué)方法加以預(yù)測(cè)。

定性預(yù)測(cè)是對(duì)影響需求量的各種因素，如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、消費(fèi)對(duì)象、銷售網(wǎng)點(diǎn)、用途等等進(jìn)行調(diào)查、分析、綜合之后，對(duì)供求前景作出推測(cè)和判斷。

3.短期、中期和長期預(yù)測(cè)

一般把一年以內(nèi)的預(yù)測(cè)稱為短期預(yù)測(cè)，一年以上五年以內(nèi)的預(yù)測(cè)稱為中期預(yù)測(cè)，五年以上的稱為長期預(yù)測(cè)。短期預(yù)測(cè)適用于產(chǎn)銷變化大的商品，中期預(yù)測(cè)適用于耐用商品，長期預(yù)測(cè)適用于建設(shè)周期長、投資大的商品。

（三）市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作

1.標(biāo)題

市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的標(biāo)題一般采用格式化寫法，由預(yù)測(cè)范圍、預(yù)測(cè)時(shí)間、預(yù)測(cè)對(duì)象、文種四要素構(gòu)成，其中范圍、時(shí)間兩項(xiàng)的順序可以倒換。如《北京地區(qū)1982年到1985年啤酒需求量的預(yù)測(cè)》，范圍在前，時(shí)間在后；而《1992年~1995年國產(chǎn)照相機(jī)銷售趨勢(shì)預(yù)測(cè)》，就把時(shí)間因素放在了前面。

此外，標(biāo)題也可以采用新聞式寫法，直接顯示事實(shí)或結(jié)論，如《兒童用品市場(chǎng)需求潛力大》。

2.正文

正文由三部分組成。

第一部分：現(xiàn)狀。包括預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史和現(xiàn)狀的各種資料和數(shù)據(jù)。這部分的內(nèi)容，要依靠廣泛、細(xì)致、深入的調(diào)查才能獲得。為保證預(yù)測(cè)的科學(xué)性，有關(guān)資料和數(shù)據(jù)必須真實(shí)、充分、有代表性。這部分的寫作還要注意選擇提煉，避免大量堆砌現(xiàn)象和數(shù)字使文章臃腫，主次不分。

第二部分：預(yù)測(cè)。以上一部分內(nèi)容為基礎(chǔ)，對(duì)商品市場(chǎng)的趨勢(shì)和規(guī)律進(jìn)行推測(cè)、判斷。這是市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的核心部分，要求方法科學(xué)、推斷準(zhǔn)確。

第三部分：對(duì)策。根據(jù)推斷結(jié)果，向商品生產(chǎn)的決策部門以及生產(chǎn)和銷售廠家提出切實(shí)可行的建議。這部分最能顯示預(yù)測(cè)報(bào)告的價(jià)值，是作者經(jīng)驗(yàn)和智慧的綜合體現(xiàn)。

三部分之間，有著嚴(yán)密的邏輯關(guān)系。行文時(shí)既要注意層次清楚，又要注意文脈貫通，使全文渾然一體。

【 例 文 】

新股研究：2002年一季度市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告

時(shí)下，投資者對(duì)恢復(fù)良好市場(chǎng)狀態(tài)的信心每況愈下，對(duì)目前大盤下殺、反彈、上漲已抱著無可奈何花去也的冷漠態(tài)度，悲觀使之較多地失去理智，失去判斷力，失去原本就不甚完善的分析能力，為此，我們本著理性、客觀的原則來看待這個(gè)市場(chǎng)，尋找市

場(chǎng)的價(jià)值中樞，發(fā)現(xiàn)在另一種過度瘋狂所掩蓋下的投資機(jī)會(huì)，同投資者一道來共同度過春天之前的“三九”嚴(yán)寒。

理性面對(duì)目前的市場(chǎng)窘境

大盤至去年六月以來已連續(xù)下挫35余周，滬指近千余點(diǎn)，深滬總市值萎縮1/3以上，市場(chǎng)也在沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“賭場(chǎng)論”、“海龜論”、“減持論”、“監(jiān)管論”、“入世論”等理性與非理性的碰擊中邁入一

新的年頭，各種討論已成過去，各種瘋狂已盡表現(xiàn)，留給你我的是狂轟濫炸的掩體下一息尚存的精神和面對(duì)這千瘡百孔市場(chǎng)的不死氣概。

一、國有股問題：這是個(gè)縈繞市場(chǎng)多時(shí)的陰霾，是多種懸念中存在著的一個(gè)最大的問題，如利劍高懸使人惶惶不可終日。1月28日，證監(jiān)會(huì)拿出一國有股減持的“集體智慧討論結(jié)果”。這一結(jié)果從字面來理解，似乎在折價(jià)出售、送股、配送認(rèn)股權(quán)證等方面對(duì)流通老股東有利，但其不僅未使原國有股減持之問題焦點(diǎn)──定價(jià)、定量得以解決，卻衍生出包括基準(zhǔn)價(jià)確定、凍結(jié)期長短、非流通股東如何協(xié)議定價(jià)等更多的非確定因素即不可控制的風(fēng)險(xiǎn)因素，換言之即無論國有股以任何方式減持都必須由市場(chǎng)來加以全面消化而不管容量有多大、時(shí)間有多長，在談及股票需求的同時(shí)卻只字不提市場(chǎng)能得以平衡的另一面──“資金供給”，于是就得到了28日深滬市場(chǎng)的“正面回答”。現(xiàn)在的問題是減持方案未出臺(tái)會(huì)造成市場(chǎng)預(yù)期利空，而出臺(tái)則形成長期實(shí)質(zhì)性利空。這一因素依然是影響節(jié)后乃至今后大盤趨向的最重的砝碼，也是任何人、任何機(jī)構(gòu)、任何研究力量所不能加以前瞻性預(yù)測(cè)的，是必須由管理層就市場(chǎng)供需雙方給出明確指導(dǎo)性政策方能加以左右的。另外，由于3月上旬將召開人大會(huì)議，證監(jiān)會(huì)必須要拿出一計(jì)劃藍(lán)本以呈遞人大討論，那么，若方案能夠通過，在這種形式下，大盤的主基調(diào)將維系在下降與短調(diào)的交錯(cuò)起伏之中。這一趨勢(shì)有可能保持兩到三年之久，而節(jié)后3月的行情僅能完成這起伏中的反抽之一。若方案不能通過，則國有股減持將擱淺而可能被市場(chǎng)視為中期利好，則今年有可能出現(xiàn)一波可觀的上揚(yáng)行情，3月份就是超跌個(gè)股反彈、抗跌個(gè)股報(bào)復(fù)、板塊輪流啟動(dòng)的初現(xiàn)時(shí)期，大盤及個(gè)股會(huì)出現(xiàn)10%以上的獲利機(jī)會(huì)。

二、資金問題：行情得以上行的基礎(chǔ)就是增量資金的補(bǔ)充。目前市場(chǎng)交易量的萎縮直接造成投資者裹足不前。理性地看，在經(jīng)過去年的“擠泡沫”運(yùn)動(dòng)后，市場(chǎng)資金目前大體可分為兩大塊，一是已被擠出去的，包括銀行、信用社、券商及各類機(jī)構(gòu)等，這類資金的態(tài)度是“謹(jǐn)慎加觀望”，在監(jiān)管的利刃下，好不容易逃脫又豈敢再次犯上作亂，除非有意圖的護(hù)盤做盤行為，有政策當(dāng)然最好，沒有政策也就只能見機(jī)行事了。另一類屬一二級(jí)市場(chǎng)的存量資金，它們要不就已深度被套，死活都不當(dāng)回事而聽天由命，要不就是有較為復(fù)雜的背景和雄厚的資金做鋪墊，敢于抄底，敢于補(bǔ)倉，敢于突擊做短線，這也是構(gòu)成歷次短線反彈的主流資金。推遲已久的中央金融工作會(huì)議有望在2月初召開，監(jiān)管、保持金融市場(chǎng)的穩(wěn)定仍將是其首要任務(wù)，且從對(duì)國家經(jīng)濟(jì)的沖擊來說，化解金融風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)國有商業(yè)銀行的入世抵抗力是要花一定代價(jià)的，管理層不會(huì)重新大幅打開進(jìn)入股市的資金缺口。故造就股市大行情的可能性較小，但3月依然是各類資金略顯松馳而尋求投資機(jī)會(huì)的初期，另在預(yù)期降息的前提下，全國資金總量完全可維持在2000億~3000個(gè)億的流動(dòng)范圍內(nèi)，相對(duì)于大盤會(huì)出現(xiàn)起碼10%的震蕩機(jī)會(huì)。

我們總結(jié)1996年市場(chǎng)大擴(kuò)容以來滬指月平均交易金額情況；

年每月平均交易金額 月交易金額

1996年/月 800億2001年6月 3000億

1997年/月 1170億 7月 2000億

1998年/月 1000億8月 1677億

1999年/月 1500億9月 1189億

2000年/月 2700億10月 1336億

2001年/月 2000億11月 1332億

12月 1366億

2002年1月 1000億

從中不難看出，在滬指月均成交額達(dá)2000個(gè)億以上時(shí)大盤存在較大的回吐下調(diào)壓力，而當(dāng)滬指月交易金額在1000個(gè)億以下時(shí)（1998年滬指有6個(gè)月在1000億以下），月?lián)Q手達(dá)到極限，大盤將處于一較大的底部區(qū)域，更何況目前滬指大盤同1998年的總市值已今非昔比，不可同日而語了。故大盤隨時(shí)有望出現(xiàn)階段性底部而在3月份起展開一輪較為可觀的反抽行情，且全年高低點(diǎn)的振幅不少于400~500點(diǎn)。

三、政策問題：雖說是對(duì)3月行情的判斷，但有關(guān)政策卻是貫穿于全年并對(duì)股市產(chǎn)生較為深刻影響的，其影響力度將在節(jié)后3月份開始逐步顯示，主要有以下幾點(diǎn)：

1.前文所提到的國有股（應(yīng)該叫非流通股）減持事宜是市場(chǎng)長期（特別是今年上半年）的主要矛盾。

2.中共16大的召開將決定新一屆的中國領(lǐng)導(dǎo)集體，必然會(huì)影響到國內(nèi)股市的未來走勢(shì)。

3.入世后隨著我國資本市場(chǎng)與證券市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，境外資本的介入和成熟市場(chǎng)的思維滲透，原有的資本市場(chǎng)理念將會(huì)受到很大沖擊，樹立新的投資理念和操作模式將是所有市場(chǎng)參與者當(dāng)前與未來相當(dāng)長一段時(shí)間都要深刻思考的問題。

4.2002年深圳有可能推出“高新技術(shù)板”，隨后創(chuàng)業(yè)板也將推出，必將會(huì)對(duì)主板市場(chǎng)產(chǎn)生一定程度的資金分流，對(duì)市場(chǎng)股價(jià)定位體系產(chǎn)生影響。

5.2002年編制中國股市統(tǒng)一指數(shù)后，指數(shù)期貨和期權(quán)這些相關(guān)金融衍生產(chǎn)品有可能在隨后推出，將會(huì)確立新的操作理念。

6.美國9·11事件將促使兩大教派的沖突可能會(huì)影響到全球能源的危機(jī)，而且2002年中東的局勢(shì)一旦惡化，同樣也會(huì)影響到我國的經(jīng)濟(jì)和股市的走勢(shì)。

7.對(duì)臺(tái)問題仍是懸而未決，一旦有“風(fēng)吹草動(dòng)”，都會(huì)對(duì)投資者的持股信心造成沖擊。

8.即將舉行的中央金融工作會(huì)議也將直接對(duì)節(jié)后行情產(chǎn)生較大的指導(dǎo)作用。

9.對(duì)降息政策的強(qiáng)烈預(yù)期。

四、今年會(huì)有行情：盡管“海龜派”的“千點(diǎn)論”攪得人心惶惶，傳播媒體也是亦步亦趨，人云亦云。但我們依然認(rèn)為今年的形勢(shì)（特別是上半年）尚不至于漆黑一片，市場(chǎng)依舊存在，市場(chǎng)仍要發(fā)展：

1.國有股減持需要股市上行（方能發(fā)得出去，發(fā)得出價(jià)）。

2.擴(kuò)大內(nèi)需刺激消費(fèi)需要股市上行。

3.預(yù)期降息造就股市上行。

4.穩(wěn)定壓倒一切支撐股市上行。

5.年初資金松動(dòng)有利股市上行。

6.大量融資需求暗示股市上行。

7.技術(shù)分析層面揭示股市上行。

把握全年的投資機(jī)會(huì)

2002年將是中國股市前所未有的大變革年，市場(chǎng)規(guī)則不斷加快與國際慣例接軌，傳統(tǒng)的“資金操縱＋題材煽情”的機(jī)構(gòu)操作模式將面臨空前的政策風(fēng)險(xiǎn)與法律風(fēng)險(xiǎn)，因此“坐莊”操縱為特征的戰(zhàn)術(shù)將日益衰微，價(jià)值投資、組合投資、重視流動(dòng)性和安全性將成為機(jī)構(gòu)投資者的主流理念。而價(jià)值低估型、高成長擴(kuò)張型、外資購并型、資源壟斷型等公司股票有望成為2002年證券市場(chǎng)新的選股思路。因此，我們站在“長線投資者”的角度在年初盡量挖掘值得研究、投資的品種，并給出不同投資類型的可操作范圍。

一、國債、基金和可轉(zhuǎn)換債券可作為保守型投資品種

由于2002年滬深股指的漲跌仍然存有較大的不確定因素，因此部分資金充裕的機(jī)構(gòu)投資者和穩(wěn)健型投資者會(huì)格外注意防范風(fēng)險(xiǎn)，將盡可能追求無風(fēng)險(xiǎn)或低風(fēng)險(xiǎn)收益，除打新股外(2002年的新股收益率將很難超過5%)，尚可投資于非股票市場(chǎng)。我們?cè)?001年12月14日推薦的國債010107券在上半年(及有可能在3月底前)仍具有3%以上的獲利空間。目前有部分證券投資基金市價(jià)已低于凈值(基金通乾等)，部分封閉基金更擁有極為干凈、可貴的現(xiàn)金資產(chǎn)(基金鴻飛184700、鴻陽184728等)，其收益風(fēng)險(xiǎn)比完全可讓投資者放手一搏。可轉(zhuǎn)換債券(如茂煉轉(zhuǎn)債125302)也貼近面值，并且茂煉轉(zhuǎn)債還具備固定利息與差價(jià)收益，以及未來可認(rèn)購一級(jí)市場(chǎng)原始股的優(yōu)勢(shì)，因此投資國債、可轉(zhuǎn)換債券或基金相比股票來講，具有交易成本低、風(fēng)險(xiǎn)小，長線收益不菲等好處，可作為保守型投資品種之一。

二、低市盈率績優(yōu)股是追求價(jià)值型投資者的取向

投資者的取向得利于市場(chǎng)透明化的強(qiáng)行規(guī)范，因此今年上市公司的業(yè)績可信度會(huì)大大提高，且上市公司要想再次增資擴(kuò)股必須與分紅直接掛鉤，從17家已公布年報(bào)的情況來看，有2家采取送股與分紅結(jié)合的方式，而有13家采取純粹派現(xiàn)的方式，僅有2家未分紅派現(xiàn)，而今年年報(bào)的分紅派現(xiàn)的普遍性和分紅總金額有望創(chuàng)歷史最高，這也將成為年報(bào)的一大亮點(diǎn)。經(jīng)過近半年來的暴跌，眾多高價(jià)績優(yōu)股的價(jià)格已經(jīng)“價(jià)值回歸”，特別是部分績差股被拋售的慘狀會(huì)促使市場(chǎng)的投機(jī)行為將大為收斂，崇尚績優(yōu)的新理念也有望逐步形成。因此2001年年報(bào)公布前后，對(duì)于那些“低市盈率績優(yōu)股”將成為市場(chǎng)主力資金所跟蹤的對(duì)象，而近期大盤基礎(chǔ)設(shè)施類指數(shù)的走勢(shì)已開始強(qiáng)于滬深綜合指數(shù)。在這里我們推出：贛粵高速(600296)、粵美的(000527)、民生銀行(600016)。

三、統(tǒng)一指數(shù)概念股機(jī)會(huì)來臨

2002年有望發(fā)布統(tǒng)一指數(shù)，而且指數(shù)推出后，若得到市場(chǎng)的認(rèn)可，將推出股指期貨，因此一旦開設(shè)指數(shù)期貨，則統(tǒng)一指數(shù)樣本股將成為多空雙方爭(zhēng)奪的籌碼。所以部分統(tǒng)一指數(shù)樣本股必然為機(jī)構(gòu)投資者所關(guān)注。雖然現(xiàn)行尚未公布統(tǒng)一指數(shù)樣本股的選取標(biāo)準(zhǔn)，但是根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)，香港恒生指數(shù)及國外成熟市場(chǎng)的編制經(jīng)驗(yàn)，大體上可以前瞻出統(tǒng)一指數(shù)選取樣本股的原則：流通市值高、交投活躍、有相當(dāng)?shù)男袠I(yè)代表性、業(yè)績不虧損。就目前大盤形勢(shì)來講，這類股票可視為低價(jià)藍(lán)籌股的代表，同樣可作為價(jià)值型和穩(wěn)健型投資者的選取目標(biāo)而較有把握地中線持有，其中最有價(jià)值的就是寶鋼股份和首鋼股份。

四、牽牛要牽頭

提前于大盤下跌而又領(lǐng)先于大盤止跌的科技類股票已有整體走強(qiáng)之勢(shì)并形成大盤反抽的主力軍，其中的清華同方更作為先鋒部隊(duì)一枝獨(dú)秀已上揚(yáng)了20%之多，歷史經(jīng)驗(yàn)高訴我們，在任何市場(chǎng)中，領(lǐng)漲股無不是走得最強(qiáng)，走得最遠(yuǎn)，走得最快的股票，是在人們心驚膽戰(zhàn)之中絕塵而去的股票，它考驗(yàn)的是超人的膽量和嚴(yán)律的控制力，在大盤相對(duì)較弱之時(shí)敢于抓住這類股票是的確需要拿出些勇氣和具有一定風(fēng)險(xiǎn)承受力的?，F(xiàn)在，清華同方就向你發(fā)出挑戰(zhàn)，同時(shí)，還可注意一下龍凈環(huán)保(600388)及首旅股份。(600258)。

結(jié) 束 語

綜上所述，大盤目前在一篇悲觀情結(jié)的背后，做多的條件及能量早已暗流涌動(dòng)，投資者大可放寬心來，拭目以待。

第四篇：市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告2

市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告

[例文]

2005年下半年汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)

預(yù)計(jì)下半年汽車需求同比增速進(jìn)一步上升，汽車廠家將在上半年的基礎(chǔ)上提高供給量，加價(jià)銷售的部分車型的供需緊張形勢(shì)將有所緩解。受此影響，下半年汽車價(jià)格將出現(xiàn)走低的可能，但下降幅度將會(huì)大大低于去年。

市場(chǎng)需求進(jìn)一步全面回升

根據(jù)對(duì)“產(chǎn)業(yè)增長景氣和效益景氣指數(shù)”的分析，國務(wù)院發(fā)展研究中心的《月度景氣分析報(bào)告》（３月份）就提出了“汽車產(chǎn)業(yè)自２００４年以來調(diào)整的拐點(diǎn)即將出現(xiàn)，即從增長的下降逐步轉(zhuǎn)向上升”，自４月份以來，汽車各月產(chǎn)銷同比增速逐步回升，近幾個(gè)月汽車市場(chǎng)的表現(xiàn)已經(jīng)證明了這一判斷。

由于２００４年３季度是全年的銷售低潮期，因此，在今年汽車市場(chǎng)回暖的大環(huán)境下，今年３季度同比增速有望進(jìn)一步上升，從而帶動(dòng)全年同比增速的上升，但被動(dòng)性增長的特征比較明顯。

對(duì)于下半年汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展預(yù)測(cè)，需要綜合考慮以下因素。第一、對(duì)于中國下半年的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的看法，各界有截然不同的判斷。這與去年比較一致的經(jīng)濟(jì)較熱的判斷大相徑庭，也表明了２００５年上半年中國經(jīng)濟(jì)增長已經(jīng)出現(xiàn)了一些新的變化。在國內(nèi)鋼鐵價(jià)格、焦炭價(jià)格大幅下跌的同時(shí)，５月份工業(yè)企業(yè)利潤增幅比去年同期下降了２７．９個(gè)百分點(diǎn)。在這種情況下，下半年經(jīng)濟(jì)增速有所放緩是完全有可能的，但不至于出現(xiàn)急劇的下降，即總體判斷為國民經(jīng)濟(jì)仍將在高位運(yùn)行，但增速會(huì)放慢。

第二、對(duì)于汽車產(chǎn)業(yè)而言，目前發(fā)展勢(shì)頭良好，市場(chǎng)平穩(wěn)回升，尤其是中檔以下轎車出現(xiàn)全面增長，表明消費(fèi)者正在逐步成熟，消費(fèi)者的非理性對(duì)市場(chǎng)的沖擊將會(huì)大為減少，有助于保持市場(chǎng)的穩(wěn)步增長，減少大起大落。

第三、根據(jù)全國乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)的信息，今年１－５月廠家已消化庫存５萬輛左右，經(jīng)銷商消化１５萬輛的庫存，全國總共消化庫存２０萬輛。去年生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商總庫存４０萬輛左右，現(xiàn)在已消化一半，庫存已經(jīng)逐步接近正常水平。

第四、今年上半年汽車價(jià)格的穩(wěn)定已經(jīng)明顯地提高了消費(fèi)者買車的熱情和信心。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)于中國汽車市場(chǎng)而言，重要的是價(jià)格的穩(wěn)定，而不是價(jià)格的絕對(duì)高低。因?yàn)閮r(jià)格系列較之前幾年已經(jīng)大為豐富，消費(fèi)者可以根據(jù)實(shí)際情況做出選擇，而價(jià)格的波動(dòng)卻會(huì)擾亂消費(fèi)者的預(yù)期，延緩其購買的行為。

第五、從汽車服務(wù)來看，汽車購買之后的服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。經(jīng)銷商為建立市場(chǎng)聲譽(yù)也在努力提高汽車服務(wù)質(zhì)量，生產(chǎn)商也降低了一些維修配件的價(jià)格，這些措施也有利于汽車市場(chǎng)的回升。

綜合上述因素，盡管目前車市仍存在部分緊俏車型，但受上半年的市場(chǎng)良好表現(xiàn)的鼓舞，一些廠家已經(jīng)提高了下半年的銷售計(jì)劃。盡管存在油價(jià)上升和汽車消費(fèi)信貸偏緊的不利影響，汽車市場(chǎng)還是表現(xiàn)出了穩(wěn)步回升的態(tài)勢(shì)，表明國內(nèi)汽車需求依然強(qiáng)勁。預(yù)計(jì)２００５年全年汽車產(chǎn)銷量同比增長將在１５％～２０％之間，產(chǎn)銷量將在５８０－６００萬輛之間。汽車產(chǎn)品消費(fèi)格局發(fā)生變化

在上半年平穩(wěn)回升的汽車市場(chǎng)中，引領(lǐng)市場(chǎng)的主力正在發(fā)生變化。自２００４年６月份以后，商用車成為支撐汽車市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，這一趨勢(shì)一直持續(xù)到今年一季度，自２季度開始，商用車需求增速下降，乘用車需求增速快速回升，對(duì)汽車市場(chǎng)的增長貢獻(xiàn)逐步上升，６月份的增長貢獻(xiàn)度達(dá)到了９２．３％。

目前，在新的汽車分類標(biāo)準(zhǔn)下，汽車產(chǎn)品的三大主力分別是基本型乘用車（主要是原來的轎車）、交叉型乘用車（主要是原來的微型客車）、載貨車（涵蓋范圍小于原來的載貨汽車）。基本型乘用車與交叉型乘用車同比增速近幾個(gè)月快速回升，在基本型乘用車中，增長的主力又是經(jīng)濟(jì)型轎車。

這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：首先，轎車市場(chǎng)經(jīng)過近一年的調(diào)整，需求力量逐步積蓄并理性釋放；其次，油價(jià)上漲；再次，國家對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車持續(xù)不斷的政策支持。

今年汽車市場(chǎng)的一個(gè)重要特點(diǎn)是月度產(chǎn)銷保持了較好的平穩(wěn)性，預(yù)計(jì)下半年這一趨勢(shì)仍將得到保持，基本型乘用車與交叉型乘用車仍將以較快的速度增長，而載貨車則由于可能出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)增速下降而保持１０％偏上的增長速度，再次出現(xiàn)增速大幅回升的可能性不大?？傮w預(yù)計(jì)，基本型乘用車全年銷量將在２７０萬輛左右，交叉型乘用車全年銷量將在１００萬輛之間，載貨車全年銷量將在１２０萬輛之間。這三大車型銷量占全部汽車銷量的８１％－８５％之間，以此計(jì)算，全年汽車總銷量將在５７５－６００萬輛之間。

汽車價(jià)格將下降但降幅不大

在目前的中國汽車市場(chǎng)上，價(jià)格變動(dòng)情況仍是影響轎車進(jìn)入普通百姓家庭的關(guān)鍵因素之

一。在經(jīng)歷了２００４年的汽車價(jià)格大戰(zhàn)之后，２００５年汽車市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格基本保持了穩(wěn)定，這對(duì)于改變消費(fèi)者降價(jià)的預(yù)期起到了很大的作用。

上半年汽車產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定的原因主要有兩個(gè)方面，一是原材料（主要是鋼材）價(jià)格上升，二是生產(chǎn)廠商在２００４年由于擴(kuò)張的沖動(dòng)對(duì)于市場(chǎng)增速的下降反應(yīng)太不敏感，造成了大量的庫存積壓，今年則在吸取去年教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，制定了以銷定產(chǎn)的審慎的生產(chǎn)計(jì)劃，由此甚至導(dǎo)致了一部分車型一度出現(xiàn)了加價(jià)銷售的現(xiàn)象。汽車產(chǎn)品在２００５年上半年利潤率繼續(xù)下降，這也向消費(fèi)者傳遞了一個(gè)信號(hào)，汽車的繼續(xù)降價(jià)空間已經(jīng)大為縮小，買不買車，消費(fèi)者只能根據(jù)自己的實(shí)際需求來決定，而不能單純等待價(jià)格的下降。

根據(jù)網(wǎng)上車市的監(jiān)測(cè)，２００５年上半年各月的環(huán)比汽車價(jià)格變化幅度都在－０．５％到０．５％之間波動(dòng)，６月份汽車平均價(jià)格和年初基本持平，而網(wǎng)上車市汽車價(jià)格指數(shù)也反映出０５年汽車價(jià)格在保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上稍有下降，基本上證實(shí)了上述結(jié)論。

雖然上半年汽車價(jià)格基本保持了穩(wěn)定，但是下半年汽車價(jià)格下降的可能性卻很大。首先，２００５年是汽車產(chǎn)能形成的一個(gè)高峰年，產(chǎn)能增長速度大大高于需求增長的速度，下半年供大于求的矛盾較上半年會(huì)有所加劇。例如一汽豐田、神龍汽車、東風(fēng)日產(chǎn)最近都宣布了下半年提產(chǎn)計(jì)劃，這些廠家恰恰都是最具有降價(jià)實(shí)力的企業(yè)。隨著這些廠家提產(chǎn)的實(shí)施，其他廠家為了保持和獲得更高的市場(chǎng)份額也提高生產(chǎn)計(jì)劃是完全可以期待的。其次，鋼材等原材料價(jià)格出現(xiàn)較大幅度下降。鋼材成本在汽車總成本中占有較大比重，鋼材價(jià)格的下降減輕了汽車生產(chǎn)廠家和零部件企業(yè)的成本壓力，同時(shí)也為汽車價(jià)格下降提供了空間，供需矛盾的壓力不會(huì)將原材料價(jià)格下降的好處全部留給汽車及其零部件配套企業(yè)。因此，總體預(yù)計(jì)下半年汽車價(jià)格將是穩(wěn)中有降，但降幅不會(huì)太大。

促進(jìn)汽車市場(chǎng)健康發(fā)展的建議

２００５年我國出現(xiàn)了多年未有的煤電油運(yùn)全面緊張狀況，對(duì)工業(yè)生產(chǎn)及國民經(jīng)濟(jì)造成了嚴(yán)重的影響。汽車產(chǎn)業(yè)是一個(gè)石油消耗大戶，消費(fèi)比重在逐年攀升。面對(duì)我國石油資源短缺和汽車需求高速增長的矛盾局面，促進(jìn)汽車市場(chǎng)的健康發(fā)展就成為了問題的關(guān)鍵。首先，要堅(jiān)持和完善發(fā)展節(jié)能環(huán)保的經(jīng)濟(jì)型轎車的政策體系，將發(fā)展節(jié)能環(huán)保的 經(jīng)濟(jì)型轎車作為我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本戰(zhàn)略選擇。

其次，要改善消費(fèi)環(huán)境，取消不合理的限制汽車消費(fèi)的政策，尤其是地方對(duì)經(jīng)濟(jì) 型、微型車使用的限制。

最后，要鼓勵(lì)研發(fā)和自主創(chuàng)新的投入，要走自主創(chuàng)新之路。

表12005年各月的汽車產(chǎn)銷同比增長速度（略）

表22005年各月的汽車產(chǎn)銷量（略）

表32005年各月主要車型產(chǎn)銷量（略）

（作者：國務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)部“中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展跟蹤研究”項(xiàng)目組）

[簡析]

本預(yù)測(cè)報(bào)告分為五個(gè)部分，“前言”部分很簡單，開門見山地給出了“下半年汽車價(jià)格將出現(xiàn)走低的可能，但下降幅度將會(huì)大大低于去年”的結(jié)論。由于是署名報(bào)告，省去了對(duì)調(diào)查者的交代等文字。

第一部分“市場(chǎng)需求進(jìn)一步全面回升”部分，根據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心的權(quán)威資料，提出了“汽車產(chǎn)業(yè)從增長的下降逐步轉(zhuǎn)向上升”的預(yù)測(cè)。而作出這一發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)判斷，是建立在綜合考慮了中國的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭、汽車庫存、消費(fèi)者買車的熱情和信心、維修服務(wù)五種因素之后作出的判斷。

第二部分“汽車產(chǎn)品消費(fèi)格局發(fā)生變化”部分，通過對(duì)汽車產(chǎn)品的三大主力車型的快速回升，需求力量逐步積蓄并理性釋放；油價(jià)上漲；國家對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車持續(xù)不斷的政策支持等事實(shí)，說明汽車消費(fèi)格局的變化，增長的主力又是經(jīng)濟(jì)型轎車。

第三部分“汽車價(jià)格將下降但降幅不大”部分，通過分析汽車行情、鋼材價(jià)格、汽車降價(jià)的空間，得出下半年汽車價(jià)格將是穩(wěn)中有降，但降幅不會(huì)太大的結(jié)論。

第四部分“促進(jìn)汽車市場(chǎng)健康發(fā)展的建議”部分，簡明扼要的提出三大政策建議。本報(bào)告資料數(shù)據(jù)權(quán)威、翔實(shí)、充分。論證充分，層層遞進(jìn)，邏輯性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的說服力。建議明確而具體，具有操作性，對(duì)宏觀決策部門具有重要的參考價(jià)值。

[知識(shí)要點(diǎn)]

一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的作用與種類

1．市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告是反映市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作的分析研究過程及其成果的一種書面報(bào)告。市場(chǎng)預(yù)測(cè)是一門掌握市場(chǎng)需求變化動(dòng)態(tài)的科學(xué)，是經(jīng)濟(jì)信息的一個(gè)重要組成部分。它以經(jīng)濟(jì)理論為指導(dǎo)，運(yùn)用科學(xué)方法，對(duì)市場(chǎng)調(diào)查得來的材料進(jìn)行分析研究，測(cè)算、估計(jì)市場(chǎng)未來的發(fā)展變化趨勢(shì)。用書面形式反映出來，就是市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的作用就在于：為經(jīng)濟(jì)決策提供科學(xué)依據(jù)；為企業(yè)制訂和調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃提供科學(xué)依據(jù)；促進(jìn)商品的供需平衡；提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2．市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的種類

按范圍分：宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告、微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。

按預(yù)測(cè)方法分：定性預(yù)測(cè)報(bào)告、定量預(yù)測(cè)報(bào)告。

按時(shí)間分：長期預(yù)測(cè)報(bào)告（5年以上）、中期預(yù)測(cè)報(bào)告（2-4年）、短期預(yù)測(cè)報(bào)告（1年左右）。

按內(nèi)容分：社會(huì)需求預(yù)測(cè)、銷售預(yù)測(cè)、市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)、技術(shù)發(fā)展預(yù)測(cè)、資源預(yù)測(cè)、資金預(yù)測(cè)、生產(chǎn)預(yù)測(cè)、成本預(yù)測(cè)等。

二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的特點(diǎn)和基本要素

市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告主要有以下特點(diǎn)：

預(yù)見性。預(yù)測(cè)必須立足于現(xiàn)實(shí)，著眼未來，要對(duì)未來市場(chǎng)變化發(fā)展的趨勢(shì)做出預(yù)見性的判斷。

時(shí)效性。在市場(chǎng)發(fā)展的前一階段尚未結(jié)束時(shí)，就要及時(shí)預(yù)測(cè)下一階段的發(fā)展趨勢(shì)，提出相應(yīng)對(duì)策。

科學(xué)性。體現(xiàn)在撰寫的資料是經(jīng)過調(diào)查得來的；結(jié)論是經(jīng)過認(rèn)真的分析和論證得出的；預(yù)測(cè)方法是先進(jìn)的、科學(xué)的。

現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)和建議是市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的三個(gè)基本要素。

預(yù)測(cè)的特點(diǎn)就是根據(jù)過去和現(xiàn)在預(yù)測(cè)未來。所以，寫市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告，首先要從收集到“現(xiàn)狀”，為進(jìn)行預(yù)測(cè)分所提供依據(jù)；預(yù)測(cè)則利用資料數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的定性分析和定量分析，從而預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的趨勢(shì)和規(guī)律，得出結(jié)論，從而為決策者提供有價(jià)值的、值得參考的建議。

三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的一般結(jié)構(gòu)

市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作格式，一般由標(biāo)題、前言、正文、結(jié)尾等組成。

1．標(biāo)題。市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的標(biāo)題一般由預(yù)測(cè)、預(yù)測(cè)展望，組成標(biāo)題構(gòu)成，標(biāo)題要簡明、醒目。

2．前言。一般以簡短扼要的文字，說明預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作目的、主旨和有關(guān)情況；或概括介紹全文的主要內(nèi)容；或說明預(yù)測(cè)的時(shí)間、地點(diǎn)、方法，也可以將預(yù)測(cè)的結(jié)論先提到這個(gè)部分來寫。

3．正文。市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的正文是市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的主體部分，一般包括現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)、建議三個(gè)部分：現(xiàn)狀部分。預(yù)測(cè)的特點(diǎn)就是根據(jù)過去和現(xiàn)在預(yù)測(cè)未來。所以，寫市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告，首先要從收集到的材料中選擇有代表性的資料、數(shù)據(jù)來說明經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的歷史和現(xiàn)狀，為進(jìn)行預(yù)測(cè)分所提供依據(jù)；

預(yù)測(cè)部分。預(yù)測(cè)是報(bào)告的核心內(nèi)容。在這一部分中，要利用資料數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的定性分析和定量分析，從而預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的趨勢(shì)和規(guī)律，再經(jīng)過判斷推理，從中找出發(fā)展變化的規(guī)律，得出結(jié)論，從而為決策提供可靠的依據(jù)。要想對(duì)未來的情況做出準(zhǔn)確無誤的預(yù)測(cè)判斷，就必須對(duì)調(diào)查得來的材料進(jìn)行分析，看哪些材料是可靠的，有說服力的；哪些材料是片面的，甚至是錯(cuò)誤的，不能說明問題的。還要對(duì)各方面的因素進(jìn)行分析，要用科學(xué)的、多維的思維方式進(jìn)行預(yù)測(cè)，否則，做出來的預(yù)測(cè)判斷就難免出差錯(cuò)。

建議部分。為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)未來的發(fā)展變化，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有價(jià)值的、值得參考的建議，是寫市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的目的。因此，這個(gè)部分必須根據(jù)預(yù)測(cè)分析的結(jié)果，提出切合實(shí)際的具體建議。建議要切實(shí)可行，不能寫得抽象籠統(tǒng)，要便于企業(yè)或領(lǐng)導(dǎo)決策部門作為決策的依據(jù)和參考。

4．結(jié)尾。結(jié)尾是歸納預(yù)測(cè)結(jié)論，提出展望，鼓舞人心，也可以照應(yīng)前言或重申觀點(diǎn)。有的預(yù)測(cè)報(bào)告還附有圖表、照片等相關(guān)資料。

四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作要求

寫作市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告，必須深入調(diào)查市場(chǎng)行情，詳細(xì)了解市場(chǎng)狀況，廣泛搜集各種有關(guān)的信息資料，材料必須準(zhǔn)確可靠。然后進(jìn)行客觀的分析，科學(xué)分預(yù)測(cè)。作出的預(yù)測(cè)，必須持之有故，言之成理，判斷準(zhǔn)確無誤。提出的建議，措施必須切實(shí)可行。

第五篇：保健品市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告

【例文】

保健品市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告

我國保健品市場(chǎng)經(jīng)歷了1994～1995年的鼎盛時(shí)期，以及1996～1997年地整頓與平滯階段（由于一段時(shí)間，保健品市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品嚴(yán)重泛濫，使火熱的營養(yǎng)保健品霎時(shí)間跌落低谷，出現(xiàn)了市場(chǎng)疲軟）。1996年，全國保健品產(chǎn)值跌至200億元，1997年又滑至100億元，1998年保健品行業(yè)屬修整期，產(chǎn)值均在100億元左右，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于1994年400億元的產(chǎn)值。

據(jù)有關(guān)資料顯示，截止1999年底，我國保健品生產(chǎn)企業(yè)已發(fā)展到3500家，產(chǎn)品達(dá)到3000余種，產(chǎn)值達(dá)到400多億元，去年我國保健品市場(chǎng)銷售額約500億元人民幣。生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)品品種以及產(chǎn)值均已達(dá)到或超過1994～1995年的鼎盛時(shí)期，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，新興產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，促進(jìn)了銷售的不斷增長，有的品類引人注目，銷售情況也比較好，如年輕態(tài)、補(bǔ)鈣類等；再則特定消費(fèi)群體的產(chǎn)品，比如女性的“減肥養(yǎng)顏熱”產(chǎn)品，中年男性的“壯陽熱”產(chǎn)品，學(xué)生的“卵磷脂補(bǔ)腦熱”產(chǎn)品，農(nóng)村的“補(bǔ)血熱”產(chǎn)品等都有呈異軍突起之勢(shì)。

有數(shù)據(jù)顯示消費(fèi)者購買營養(yǎng)保健品時(shí)，最關(guān)注的是產(chǎn)品保健功能；其次是產(chǎn)品保健功能；其次是產(chǎn)品品牌信譽(yù)；再次是產(chǎn)品性價(jià)比。從目前保健品市場(chǎng)總體情況看，名牌保健品的市場(chǎng)占有率在穩(wěn)步上升。國內(nèi)市場(chǎng)中不到20%的品種占據(jù)了50%的市場(chǎng)份額。這是保健品市場(chǎng)走向成熟的標(biāo)志。有關(guān)專家預(yù)言，用高科技的手段去完善和發(fā)展的保健品產(chǎn)業(yè)，將迎來21世紀(jì)保健品消費(fèi)的新熱潮。

2001年三季的保健品進(jìn)入該行業(yè)普遍認(rèn)同的旺銷期，通過對(duì)一些終端及廣告主、廣告商的走訪卻發(fā)現(xiàn)今年保健品從各方面信息所得均反映在國慶及中秋雙節(jié)中市場(chǎng)態(tài)勢(shì)平平，今年地保健品市場(chǎng)可能又將是一個(gè)淡冬，下面是據(jù)這一現(xiàn)象而作的一些淺析：

一、宏觀政策影響

藥健字產(chǎn)品是中國特有的一個(gè)產(chǎn)品類別，在國外只有食品與藥品這兩個(gè)品類概念，沒有藥健字號(hào)產(chǎn)品這一說。2001年中國入世鐵板釘釘，與國際接軌這一行業(yè)必須進(jìn)行相關(guān)調(diào)整；再則國內(nèi)保健品行業(yè)的“亂”也已引起各界關(guān)注，故此政府對(duì)保健品進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整亦是引導(dǎo)該行業(yè)正常發(fā)展之所需。

“2001年起不再下批藥健字批文，2003年取締保健藥品??”，從這些訊息可以明顯覺察到政府已經(jīng)開始行動(dòng)了，現(xiàn)階段的藥健字產(chǎn)品到2003年只有三種可能的出路：A.歸入藥品類，B.歸入保健食品類，C.從市場(chǎng)中消失。藥健字的產(chǎn)品即使是具有一定療效，但廠家在現(xiàn)階段還是更多地把自己作為一個(gè)可長期服用的產(chǎn)品來進(jìn)行訴求，以期擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群。

受國家政策影響，今年新品相對(duì)較少，行家分析，這與國家的醫(yī)改有關(guān)。一部分以中藥為原料、療效確切的藥健字號(hào)產(chǎn)品將申請(qǐng)藥準(zhǔn)字，大部分藥健字號(hào)保健品將被改成食品類批準(zhǔn)文號(hào)產(chǎn)品，企業(yè)開發(fā)保健品變得謹(jǐn)慎起來。受此影響，杭城各主要平面媒體在今年三季度保健品廣告發(fā)單量與去年同期相比明顯減少，呈下降趨勢(shì)。

二、行業(yè)自身因素

目前我國政府批準(zhǔn)生產(chǎn)的保健食品約3000種，進(jìn)入市場(chǎng)的約600余種，其中主要功能為調(diào)節(jié)免疫、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞的產(chǎn)品約占62.2%。專家認(rèn)為，由于保健食品的國家標(biāo)準(zhǔn)遲遲未能出臺(tái)，市場(chǎng)監(jiān)管力度不夠，造成國內(nèi)保健食品市場(chǎng)混亂，保健品生產(chǎn)低水平重復(fù)、科技含量低、產(chǎn)品質(zhì)量不高。再加上虛假廣告泛濫，使我國保健食品市場(chǎng)出現(xiàn)較嚴(yán)重的“信任危機(jī)”，也造成了國內(nèi)保健品市場(chǎng)“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢起”的現(xiàn)象，無法適應(yīng)世界保健品發(fā)展形勢(shì)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，今年保健品滯銷的主要原因是老百姓對(duì)保健品的消費(fèi)變得理性了。專家指出，中國保健品市場(chǎng)存在三大弊端。第一，保健品片面夸大功效，甚至采取欺騙手法，這無異于殺雞取卵自絕于消費(fèi)者；第二，保健品企業(yè)急功近利，對(duì)保健品的研發(fā)投入不足；第三，保健品的廣告投入成為了保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律，造成“包治百病”的廣告漫天飛，保健品行業(yè)廣告擠進(jìn)中國廣告投放量前三名，而真正的好藥即可能因?yàn)榫葡阆镒由??

廣告宣傳夸大、不實(shí)或閃爍其詞，誘導(dǎo)或誤導(dǎo)消費(fèi)者。這些現(xiàn)象在很大程式度影響了消費(fèi)者的購買積極性，對(duì)整個(gè)行業(yè)開始產(chǎn)生不信任感。

三、消費(fèi)者因素94、95年保健品鼎盛時(shí)期，對(duì)這新興產(chǎn)業(yè)中國的消費(fèi)者表現(xiàn)的極不成熟，“跟著廣告走”，被動(dòng)消費(fèi)、盲目消費(fèi)、畸形消費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。以前老百姓購買保健品是哪個(gè)時(shí)髦買哪個(gè)，現(xiàn)在覺得每種保健品都有適合的人群，別人適合的未必適合自己。在進(jìn)補(bǔ)時(shí)間上，也并非集中在年底，而是什么時(shí)候身體需要就什么時(shí)候“補(bǔ)”。在市場(chǎng)銷量的表現(xiàn)上，開始淡旺季區(qū)分淡化，品牌廠家會(huì)感覺到自己的產(chǎn)品在旺季銷量方面表現(xiàn)平平，甚至?xí)虼硕械交炭郑N量的下降絕不會(huì)是單方面的因素所導(dǎo)致的，特別是對(duì)一些行銷思路明確，具有較好品牌形象的產(chǎn)品來說。依次可見，現(xiàn)階段所謂的淡季將會(huì)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。

四、終端行銷

有權(quán)威數(shù)據(jù)顯示到終端購買產(chǎn)品的顧客指定品牌占70%，另外30%的人并沒有明確的購買目的，這部分消費(fèi)者主要靠產(chǎn)品包裝、POP等終端宣傳品的刺激和營業(yè)員導(dǎo)購實(shí)現(xiàn)購買；而指定品牌購買的消費(fèi)者經(jīng)過營業(yè)員地極力推薦，會(huì)有25%左右的人改變?cè)?，從而購買推薦品牌這是個(gè)相當(dāng)高的比例，所以終端工作是基礎(chǔ)工作中的重中之重。

五、竟品分析

排毒養(yǎng)顏類市場(chǎng)——排毒養(yǎng)顏市場(chǎng)是云南盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)有限公司做起來的，同樣也是這個(gè)概念市場(chǎng)最大的收益者。但在“排毒養(yǎng)顏”這個(gè)“樹陰”下已有不少乘涼的產(chǎn)品，如香港清波堂的清補(bǔ)養(yǎng)顏膠囊、廣州一品堂的蘆薈排毒膠囊，上海的雙金愛生等，它們作為后來者，在行銷方面亦有所成就，具有一定的產(chǎn)品知名度，但它們的市場(chǎng)始終處于一種跟進(jìn)與膠著狀態(tài)，它們的存在搶走了排毒養(yǎng)顏膠囊的一定的市場(chǎng)份額，但是從總體上來說它們對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊的市場(chǎng)占有率與市場(chǎng)份額的影響不大。也有業(yè)界人士認(rèn)為，養(yǎng)顏排毒這個(gè)市場(chǎng)已基本飽和，利潤回報(bào)也不再像半年前那么豐厚了。

綜上說述，現(xiàn)在仍屬保健品行業(yè)的休整期，整個(gè)行業(yè)銷售表現(xiàn)一般，沒有熱點(diǎn)產(chǎn)品。專家指出，21世紀(jì)保健品的發(fā)展趨勢(shì)是天然、安全和有效。保健品產(chǎn)業(yè)是一個(gè)綜合性產(chǎn)業(yè)，需要多部門、多學(xué)科的聯(lián)手，需求引入國外先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，需要形成現(xiàn)代化的、外向型的大型保健品集團(tuán)，更要科學(xué)地、實(shí)事求是地開展保健品的廣告宣傳，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者正確認(rèn)識(shí)、使用保健品。